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中小企業(yè)發(fā)展途徑
企劃，廣意上講應(yīng)為規(guī)劃、策劃、實(shí)施及監(jiān)督，即根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)及變化，針對(duì)企業(yè)本身，為企業(yè)指定長(zhǎng)、中、短期戰(zhàn)略目標(biāo)，包括為企業(yè)謀劃各階段可行性經(jīng)營(yíng)發(fā)展路線。以下是小編整理的中小企業(yè)發(fā)展途徑，希望能夠幫助到大家。
中小企業(yè)發(fā)展途徑？
1、與大企業(yè)配套，當(dāng)好配角
中小企業(yè)尋求配套方向主要是國(guó)家定點(diǎn)和扶持的大型企業(yè)，在市場(chǎng)上享有較高信譽(yù)、占有較大市場(chǎng)分額的名牌企業(yè)，規(guī)模生產(chǎn)整機(jī)終端產(chǎn)品的企業(yè)或者大型>的外資、三資企業(yè)。當(dāng)然也可以在本地區(qū)尋求一些相對(duì)占有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)與之配套，以抵御風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)壓力。
為了更好地實(shí)現(xiàn)與大企業(yè)的配套，中小企業(yè)必須把技術(shù)改造擺在突出位置，通過采用新工藝、新技術(shù)、新材料、新設(shè)備提高自己的技術(shù)裝備水平和配件的質(zhì)量，更好地適應(yīng)大企業(yè)的需求，以鞏固配套。要跟蹤大企業(yè)的發(fā)展，圍繞大企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)品的升級(jí)換代，搞好與之相適應(yīng)的技術(shù)改造，擴(kuò)大配套的范圍。
2、工貿(mào)聯(lián)合，建立生產(chǎn)基地
中小企業(yè)進(jìn)行工貿(mào)聯(lián)合，其核心是要加強(qiáng)與流通企業(yè)的資本和產(chǎn)品聯(lián)合，形成長(zhǎng)期的產(chǎn)銷關(guān)系，形成工貿(mào)雙方聯(lián)合整體營(yíng)銷的格局，使工貿(mào)雙方利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、互相依靠、共同發(fā)展。中小企業(yè)工貿(mào)聯(lián)合對(duì)象主要是抓好與具有較強(qiáng)經(jīng)營(yíng)能力的各類國(guó)家級(jí)、省級(jí)進(jìn)出口公司、較大型的內(nèi)貿(mào)企業(yè)加強(qiáng)合資、合作建立起新型的工貿(mào)關(guān)系，共同開拓市場(chǎng)。
3、工科一體，建立技術(shù)創(chuàng)新體系
工科一體即為中小企業(yè)與高校、研究所開展中長(zhǎng)期的技術(shù)合作，共建科研基地、聯(lián)辦經(jīng)濟(jì)實(shí)體，建立“產(chǎn)、學(xué)、研”聯(lián)合體，同時(shí)中小企業(yè)也建立起穩(wěn)定的技術(shù)依托。
中小企業(yè)主要存在技術(shù)水平相對(duì)落后、技術(shù)人才缺乏、技術(shù)自主創(chuàng)新能力低的問題，而面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級(jí)，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求是中小企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。許多中小企業(yè)過去發(fā)展得益于外部的技術(shù)力量的支撐，如今中小企業(yè)必須探索市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下新的科企關(guān)系，由單純引進(jìn)成熟的技術(shù)向培育自我創(chuàng)新能力的轉(zhuǎn)變。主要方式是以企業(yè)、產(chǎn)品、車間、廠辦研究所為載體與高校、科研所合資經(jīng)營(yíng)。高校、科研所以技術(shù)入股的方式，生產(chǎn)企業(yè)成為其產(chǎn)業(yè)化的基地來實(shí)現(xiàn)“科工一體”。在當(dāng)今科技買方市場(chǎng)時(shí)代，這是中小企業(yè)要確保在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得穩(wěn)定技術(shù)支持和依托的一種有效方法。而高校、科研所利用自身的技術(shù)、人才優(yōu)勢(shì)與中小企業(yè)的存量資產(chǎn)相結(jié)合也是他們積極走向經(jīng)濟(jì)主戰(zhàn)場(chǎng)的主要與重要途徑。
當(dāng)然中小企業(yè)在開展工科一體的“產(chǎn)學(xué)研”聯(lián)合開發(fā)的技術(shù)創(chuàng)新過程中除了消化吸收引進(jìn)技術(shù)的同時(shí)，還應(yīng)注重大力引進(jìn)各類專業(yè)人才，培養(yǎng)自己的技術(shù)帶頭人，建立起一支適應(yīng)市場(chǎng)需求的技術(shù)創(chuàng)新科技人員隊(duì)伍，建立起適合企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的機(jī)構(gòu)DD企業(yè)技術(shù)中心。承擔(dān)生產(chǎn)工藝改進(jìn)、新技術(shù)中間試驗(yàn)、工業(yè)化生產(chǎn)及生產(chǎn)過程中的現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)任務(wù)，通過“產(chǎn)學(xué)研”聯(lián)合體，形成中小企業(yè)比較完整的技術(shù)創(chuàng)新體系。
4、政企對(duì)接，擴(kuò)展市場(chǎng)空間
要認(rèn)真研究政府采購(gòu)制度、行業(yè)準(zhǔn)入制度以及國(guó)家的行業(yè)政策為核心的各種經(jīng)濟(jì)政策，把企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與政府、行業(yè)的各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和宏觀調(diào)控相接軌。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，政府采購(gòu)制度的實(shí)行也為中小企業(yè)發(fā)展擴(kuò)展了市場(chǎng)空間，我國(guó)政府采購(gòu)支出每年均有400億元左右，西方政府采購(gòu)?fù)ǔ３^GNP的10%，占政府預(yù)算支出的1/3。隨著我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)的發(fā)展，政府采購(gòu)支出也以較快的速度增長(zhǎng)，尤其在國(guó)家壟斷行業(yè)特別突出，其市場(chǎng)十分龐大。
部分中小企業(yè)面向政府采購(gòu)、行業(yè)采購(gòu)以產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、供貨時(shí)間、一流服務(wù)要求符合和滿足采購(gòu)活動(dòng)的具體規(guī)定范圍、程序要求，通過招標(biāo)、投標(biāo)購(gòu)銷方式而爭(zhēng)取了定單，并取得良好業(yè)績(jī)。為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)改革的形勢(shì)，中小企業(yè)必須改進(jìn)和加強(qiáng)政企對(duì)接。認(rèn)真研究政府、特定行業(yè)、國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)工程項(xiàng)目的采購(gòu)活動(dòng)范圍、時(shí)間、程序要求；認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家宏觀調(diào)控的行業(yè)政策；招投標(biāo)形式購(gòu)銷方法，不斷改進(jìn)和加強(qiáng)與政府行業(yè)的對(duì)接，根據(jù)各行業(yè)發(fā)展的要求尋求發(fā)展市場(chǎng)空間。
總之，中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)改革正處于分化瓦解、重組的時(shí)期，中小企業(yè)要適應(yīng)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，必須搶先一步，盡快建立起新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的大小配套、工貿(mào)聯(lián)合、工科一體，政企對(duì)接關(guān)系，解決企業(yè)面臨的資金、技術(shù)、市場(chǎng)等問題，使企業(yè)走上新的發(fā)展軌道。
中小企業(yè)發(fā)展途徑
一、專精特新企業(yè)的特征
專精特新企業(yè)是指在某一領(lǐng)域或細(xì)分市場(chǎng)具有專業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)，它們往往具有以下幾個(gè)特征：
�。�1）專業(yè)化。專精特新企業(yè)通常專注于某一領(lǐng)域或細(xì)分市場(chǎng)，形成了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌優(yōu)勢(shì)，能夠提供高質(zhì)量、高附加值、高效率的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足客戶的個(gè)性化和多樣化需求。
（2）創(chuàng)新性。專精特新企業(yè)具有較高的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新意識(shí)，能夠不斷開發(fā)新的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，適應(yīng)市場(chǎng)的變化和發(fā)展，創(chuàng)造新的價(jià)值和機(jī)會(huì)。
�。�3）靈活性。專精特新企業(yè)通常規(guī)模較小，組織結(jié)構(gòu)較簡(jiǎn)單，決策過程較快，能夠靈活地調(diào)整自己的戰(zhàn)略、資源和運(yùn)營(yíng)，應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)。
�。�4）成長(zhǎng)性。專精特新企業(yè)具有較強(qiáng)的成長(zhǎng)潛力和動(dòng)力，能夠通過不斷的創(chuàng)新和優(yōu)化，提高自己的效率和效益，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額和影響力，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展和持續(xù)創(chuàng)新。
二、專精特新企業(yè)的發(fā)展階段
專精特新企業(yè)的發(fā)展可以分為以下四個(gè)階段：
（1）創(chuàng)業(yè)階段。專精特新企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段主要面臨的挑戰(zhàn)是如何確定自己的定位和方向，如何開發(fā)和驗(yàn)證自己的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，如何獲取和保持客戶，如何籌集和管理資金，如何建立和完善自己的組織和團(tuán)隊(duì)。在這個(gè)階段，專精特新企業(yè)需要有清晰的愿景和目標(biāo)，有創(chuàng)新的思維和方法，有敏捷的行動(dòng)和執(zhí)行，有有效的溝通和協(xié)作。
�。�2）成長(zhǎng)階段。專精特新企業(yè)在成長(zhǎng)階段主要面臨的挑戰(zhàn)是如何提高自己的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量和性能，如何擴(kuò)大自己的市場(chǎng)覆蓋和滲透，如何增加自己的收入和利潤(rùn)，如何優(yōu)化自己的成本和風(fēng)險(xiǎn)，如何拓展自己的合作和網(wǎng)絡(luò)。在這個(gè)階段，專精特新企業(yè)需要有持續(xù)的創(chuàng)新和優(yōu)化，有規(guī)范的管理和控制，有合理的分配和激勵(lì)，有開放的學(xué)習(xí)和交流。
�。�3）轉(zhuǎn)型階段。專精特新企業(yè)在轉(zhuǎn)型階段主要面臨的挑戰(zhàn)是如何適應(yīng)市場(chǎng)的變化和發(fā)展，如何調(diào)整自己的戰(zhàn)略和方向，如何拓展自己的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的范圍和深度，如何提升自己的品牌和聲譽(yù)，如何增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。在這個(gè)階段，專精特新企業(yè)需要有靈活的思維和變革，有系統(tǒng)的分析和決策，有多元的創(chuàng)造和協(xié)同，有積極的態(tài)度和文化。
（4）成熟階段。專精特新企業(yè)在成熟階段主要面臨的挑戰(zhàn)是如何保持自己的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的領(lǐng)先和優(yōu)勢(shì)，如何維持自己的市場(chǎng)份額和忠誠(chéng)度，如何平衡自己的收益和責(zé)任，如何管理自己的成長(zhǎng)和危機(jī)，如何延續(xù)自己的創(chuàng)新和傳承。在這個(gè)階段，專精特新企業(yè)需要有穩(wěn)定的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)，有有效的監(jiān)督和評(píng)估，有合適的擴(kuò)張和收縮，有明智的投資和退出。
三、專精特新企業(yè)的成長(zhǎng)路徑
專精特新企業(yè)如何從中小企業(yè)成長(zhǎng)為“小巨人”企業(yè)，即在自己的領(lǐng)域或細(xì)分市場(chǎng)具有較高的市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)率，同時(shí)具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力和競(jìng)爭(zhēng)力，是一個(gè)值得探討的問題。本文認(rèn)為，專精特新企業(yè)的成長(zhǎng)路徑可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮：
（1）堅(jiān)持專業(yè)化和創(chuàng)新化。專精特新企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)值來源于其專業(yè)化和創(chuàng)新化的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，因此，專精特新企業(yè)在成長(zhǎng)過程中，需要不斷地深化自己的專業(yè)化和創(chuàng)新化，提高自己的技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，滿足客戶的需求和期望，贏得客戶的信任和認(rèn)可，建立自己的品牌和口碑。
�。�2）擁抱變化和挑戰(zhàn)。專精特新企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境是充滿變化和挑戰(zhàn)的，因此，專精特新企業(yè)在成長(zhǎng)過程中，需要積極地?fù)肀ё兓吞魬?zhàn)，敏銳地捕捉市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，靈活地調(diào)整自己的戰(zhàn)略和方向，勇敢地嘗試新的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，創(chuàng)造新的價(jià)值和機(jī)會(huì)，增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。
（3）尋求合作和共贏。專精特新企業(yè)的發(fā)展不能孤立于市場(chǎng)和社會(huì)，而需要與其他的利益相關(guān)者進(jìn)行合作和共贏，包括客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政府、社區(qū)等。專精特新企業(yè)在成長(zhǎng)過程中，需要積極地尋求合作和共贏，建立和維護(hù)良好的關(guān)系和信譽(yù)，利用各方的資源和優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)和互利，共同創(chuàng)造和分享價(jià)值。
（4）堅(jiān)持學(xué)習(xí)和改進(jìn)。專精特新企業(yè)的成長(zhǎng)是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)的過程，因此，專精特新企業(yè)在成長(zhǎng)過程中，需要堅(jiān)持學(xué)習(xí)和改進(jìn)，不斷地收集和分析自己的數(shù)據(jù)和反饋，不斷地評(píng)估和優(yōu)化自己的效果和效率，不斷地探索和實(shí)踐新的方法和模式，不斷地提升自己的能力和水平。
四、咨詢公司的案例介紹
咨詢公司是一家專業(yè)從事專精特新企業(yè)咨詢服務(wù)的公司，其主要業(yè)務(wù)包括專精特新企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品開發(fā)、運(yùn)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)規(guī)劃、人力資源、風(fēng)險(xiǎn)控制等。咨詢公司擁有一支由專業(yè)的咨詢師、行業(yè)專家、技術(shù)專家、市場(chǎng)專家等組成的團(tuán)隊(duì)，為專精特新企業(yè)提供量身定制的咨詢服務(wù)和解決方案，幫助專精特新企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展和持續(xù)創(chuàng)新。
（1）某生物醫(yī)藥公司。該公司是一家專注于腫瘤免疫治療的生物醫(yī)藥公司，擁有自主研發(fā)的創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品，但面臨著市場(chǎng)認(rèn)知度低、資金缺乏、監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)高等問題。咨詢公司為該公司提供了以下咨詢服務(wù)和解決方案：
幫助該公司制定了明確的戰(zhàn)略定位和發(fā)展目標(biāo)，分析了市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)格局，制定了合理的市場(chǎng)推廣和渠道建設(shè)策略，提高了該公司的市場(chǎng)認(rèn)知度和影響力。
幫助該公司進(jìn)行了財(cái)務(wù)規(guī)劃和資金籌集，分析了該公司的收入和成本結(jié)構(gòu)，制定了合理的定價(jià)和收費(fèi)策略，幫助該公司尋找和接觸了合適的投資機(jī)構(gòu)和合作伙伴，為該公司提供了穩(wěn)定的資金支持。
幫助該公司進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)控制和危機(jī)管理，分析了該公司所面臨的法律、監(jiān)管、技術(shù)、市場(chǎng)等方面的風(fēng)險(xiǎn)，制定了相應(yīng)的預(yù)防和應(yīng)對(duì)措施，幫助該公司及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決了潛在的問題和危機(jī)，保障了該公司的正常運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。
通過咨詢公司的咨詢服務(wù)和解決方案，該公司成功地完成了技術(shù)驗(yàn)證和產(chǎn)品上市，獲得了良好的市場(chǎng)反饋和客戶評(píng)價(jià)，實(shí)現(xiàn)了快速的成長(zhǎng)和發(fā)展。
�。�2）某智能家居公司。該公司是一家專注于智能家居產(chǎn)品和服務(wù)的公司，擁有自主研發(fā)的智能硬件和軟件，但面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化、用戶體驗(yàn)差、運(yùn)營(yíng)效率低等問題。咨詢公司為該公司提供了以下咨詢服務(wù)和解決方案：
幫助該公司進(jìn)行了產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新，分析了用戶的需求和喜好，制定了差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能，提高了該公司的產(chǎn)品質(zhì)量和性能，增加了該公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。
幫助該公司進(jìn)行了用戶體驗(yàn)和服務(wù)優(yōu)化，分析了用戶的使用習(xí)慣和反饋，制定了個(gè)性化的用戶界面和交互，提高了該公司的用戶滿意度和忠誠(chéng)度，增加了該公司的用戶規(guī)模和活躍度。
幫助該公司進(jìn)行了運(yùn)營(yíng)管理和效率提升，分析了該公司的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)和流程，制定了合理的運(yùn)營(yíng)策略和指標(biāo)，提高了該公司的運(yùn)營(yíng)效果和效率，降低了該公司的運(yùn)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)。
通過咨詢公司的咨詢服務(wù)和解決方案，該公司成功地打造了自己的智能家居品牌和生態(tài)，獲得了良好的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)率，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)的創(chuàng)新和優(yōu)化。
�。�3）某教育科技公司。該公司是一家專注于在線教育平臺(tái)和內(nèi)容的公司，擁有自主研發(fā)的教育技術(shù)和課程，但面臨著內(nèi)容質(zhì)量不高、教學(xué)效果不佳、教師資源不足等問題。咨詢公司為該公司提供了以下咨詢服務(wù)和解決方案：
幫助該公司進(jìn)行了內(nèi)容開發(fā)和質(zhì)量提升，分析了教育市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)，制定了符合教育標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的內(nèi)容策略和體系，提高了該公司的內(nèi)容質(zhì)量和水平，增加了該公司的內(nèi)容價(jià)值和影響力。
幫助該公司進(jìn)行了教學(xué)效果和評(píng)估優(yōu)化，分析了學(xué)習(xí)者的特征和目標(biāo)，制定了適合不同學(xué)習(xí)者的教學(xué)方法和模式，提高了該公司的教學(xué)效果和效率，增加了該公司的教學(xué)成果和認(rèn)證。
幫助該公司進(jìn)行了教師資源和培訓(xùn)拓展，分析了教師市場(chǎng)的供需和特點(diǎn)，制定了合理的教師招聘和培訓(xùn)策略和體系，提高了該公司的教師數(shù)量和質(zhì)量，增加了該公司的教師穩(wěn)定性和忠誠(chéng)度。
通過咨詢公司的咨詢服務(wù)和解決方案，該公司成功地建立了自己的在線教育平臺(tái)和內(nèi)容，獲得了良好的用戶口碑和評(píng)價(jià)，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的成長(zhǎng)和發(fā)展。
五、結(jié)語
專精特新企業(yè)是指在某一領(lǐng)域或細(xì)分市場(chǎng)具有專業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)，它們往往具有較高的創(chuàng)新能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動(dòng)力。本文從專精特新企業(yè)的特征、發(fā)展階段和成長(zhǎng)路徑三個(gè)方面進(jìn)行了分析，探討了專精特新企業(yè)如何從中小企業(yè)成長(zhǎng)為“小巨人”企業(yè)的關(guān)鍵因素和策略。本文以咨詢公司為例，介紹了其為專精特新企業(yè)提供的咨詢服務(wù)和解決方案，幫助專精特新企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展和持續(xù)創(chuàng)新。
專精特新企業(yè)的成長(zhǎng)路徑是一個(gè)復(fù)雜而有趣的課題，需要專精特新企業(yè)自身的不懈努力和外部的有效支持。咨詢公司作為專業(yè)的專精特新企業(yè)咨詢服務(wù)提供商，致力于為專精特新企業(yè)提供全方位的咨詢服務(wù)和解決方案，幫助專精特新企業(yè)找到自己的定位和方向，突破自己的瓶頸和障礙，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想和目標(biāo)，成為自己領(lǐng)域或細(xì)分市場(chǎng)的“小巨人”企業(yè)。
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