如何把加盟連鎖的風(fēng)險(xiǎn)降到較低

　　連鎖加盟往往被看作是成功的捷徑，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)每年有5％（約2。5萬(wàn)家）的加盟店停業(yè)，在我國(guó)，因經(jīng)營(yíng)體制不健全、資金周轉(zhuǎn)不靈倒閉，最終拖跨加盟店的事例也為數(shù)不少。因此，在進(jìn)入加盟體系前，須慎重思考以下五個(gè)問(wèn)題：

　　第一，加盟關(guān)系如何開(kāi)始？大部分的加盟關(guān)系多從既有的企業(yè)體產(chǎn)生。當(dāng)某個(gè)行業(yè)的業(yè)主獨(dú)立發(fā)展較多個(gè)店鋪時(shí)，通常會(huì)考慮運(yùn)用別人的資金來(lái)擴(kuò)張企業(yè)，而通過(guò)發(fā)展加盟體制，同意某個(gè)獨(dú)立業(yè)主用其特定商標(biāo)、產(chǎn)品、服務(wù)或此系統(tǒng)時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生加盟關(guān)系，而加盟授權(quán)者要收取加盟金、定期權(quán)利金等種種費(fèi)用。

　　第二，加盟市場(chǎng)有多大潛力？連鎖加盟為目前商業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)的重要手段。1991年全美加盟店數(shù)總計(jì)54萬(wàn)家，營(yíng)業(yè)額為7578億元，占全美總零售額的近1/3，從業(yè)人數(shù)高達(dá)800萬(wàn)人，

　　曾被《大趨勢(shì)》作者約翰耐斯比預(yù)測(cè)："至21世紀(jì)，全美加盟市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額將達(dá)50％"，可見(jiàn)加盟事業(yè)之發(fā)展前景大有可為。

　　第三，如何成為一名加盟者？加盟的首要步驟是確認(rèn)各加盟體系的相關(guān)狀況。必須評(píng)估分析各個(gè)加盟體系的好壞，選出條件最符合個(gè)人需求者，然后再直接與該企業(yè)接洽，收集有關(guān)加盟簡(jiǎn)介、說(shuō)明書(shū)等資料，加以判斷是否適合加盟。

　　第四，加盟前應(yīng)知道什么？加盟任何體系前，加盟者應(yīng)與加盟授權(quán)者及現(xiàn)有的加盟者接洽。接洽加盟授權(quán)者時(shí)，應(yīng)要求提供下列資訊：同業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)狀況、加盟應(yīng)繳各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì)表、加盟者的資格要求、初期投資成本、停業(yè)或轉(zhuǎn)讓的條件與權(quán)利、合約草案的內(nèi)容。至于拜訪現(xiàn)有的加盟者時(shí)，可請(qǐng)其提供下列資訊：獲利狀況、加盟授權(quán)者與加盟者之配合關(guān)系、投資狀況、加盟后常見(jiàn)問(wèn)題。此外，還應(yīng)抽空請(qǐng)教律師有關(guān)合約中牽涉法律層面的事項(xiàng)，以備日后之需。

　　第五，新加盟者通常要繳納多少費(fèi)用？加盟投資成本通常不低。以美國(guó)為例，初次加盟金因產(chǎn)業(yè)不同而介于5000美元至35000美元之間，每月權(quán)利金大約是月?tīng)I(yíng)業(yè)額的3％至7％，廣告費(fèi)為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的3％左右，此外，加盟者有時(shí)還須視實(shí)際情況支付月?tīng)I(yíng)業(yè)額的3％至8％，作為設(shè)備、土地租賃費(fèi)。

　　想要進(jìn)入連鎖加盟行業(yè)，萬(wàn)萬(wàn)不可為其表象所迷惑，須謹(jǐn)慎評(píng)估連鎖加盟系統(tǒng)。由過(guò)去的實(shí)例顯示，某些形象良好的連鎖加盟體系或因財(cái)務(wù)危機(jī)、信用擴(kuò)張、轉(zhuǎn)投資失敗等種種原因，由高峰跌至谷底，影響所及，則是錯(cuò)愕不已的加盟者。

　　在加盟前，必須清楚地知道自己的.出發(fā)點(diǎn)是什么？是著眼于連鎖加盟總部的知名商標(biāo)？或是發(fā)展加盟店所需的時(shí)間較短？抑或是其能快速有效地累積管理經(jīng)驗(yàn)？

　　經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，參與加盟經(jīng)營(yíng)的好處，可歸納出以下幾點(diǎn)：加盟系統(tǒng)可提供吸引顧客的知名品牌，發(fā)展加盟商店所需時(shí)間較短，加盟系統(tǒng)提供已驗(yàn)證過(guò)的事業(yè)經(jīng)營(yíng)公式，管理經(jīng)驗(yàn)累積較為快速有效，可接受訓(xùn)練，增加日后自行經(jīng)營(yíng)事業(yè)成功的可能性，比受雇領(lǐng)薪有較大的工作滿(mǎn)足感，比個(gè)人獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)小，享有較低廉的進(jìn)貨成本，比受雇領(lǐng)薪有較多的獨(dú)立自主性，透過(guò)加盟系統(tǒng)事業(yè)較易擴(kuò)大，可免于被淘汰，投入心力比獨(dú)立經(jīng)營(yíng)少，加盟商店的開(kāi)店成本較低，參與加盟較獨(dú)立經(jīng)營(yíng)獲利多。

　　至于評(píng)估加盟連鎖的方法眾說(shuō)紛紜，莫衷一是，其中以美國(guó)連鎖加盟協(xié)會(huì)（ifa）提出的４個(gè)評(píng)估項(xiàng)目最具參考價(jià)值：財(cái)務(wù)績(jī)效、公司成長(zhǎng)和管理品質(zhì)、公司穩(wěn)定性、總部與加盟店的相處品質(zhì)，另外，還應(yīng)注意加盟本部的態(tài)度和服務(wù)、加盟總部與加盟關(guān)系的評(píng)價(jià)。

　　至于公司的成長(zhǎng)、管理品質(zhì)與財(cái)務(wù)績(jī)效，都可由其運(yùn)營(yíng)狀況判斷，有成長(zhǎng)空間的公司才能保持商品創(chuàng)新與競(jìng)爭(zhēng)力，而公司的穩(wěn)定性則可透過(guò)報(bào)刊雜志或由廠商處發(fā)現(xiàn)，店數(shù)不穩(wěn)定、人員流動(dòng)率大、財(cái)務(wù)亮紅燈、加盟主信心指數(shù)不夠的連鎖體系，根基必然松動(dòng)渙散，只要加盟者事前多花心思用心打聽(tīng)，就可以減少日后合作產(chǎn)生的麻煩。

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