大學(xué)生砍價(jià)中覓得商機(jī)

　　砍價(jià)砍出金點(diǎn)子

　　張朋朋是中山大學(xué)管理學(xué)院04級(jí)會(huì)計(jì)系的學(xué)生，也是廣州市大學(xué)城建立時(shí)的第一屆學(xué)生。因?yàn)椴幌嘈牌�僻的大學(xué)城能有正品出售，許多學(xué)生都不在大學(xué)城購(gòu)物，大學(xué)城的商家門可羅雀。

　　有一次，張朋朋去大學(xué)城的綜合商業(yè)南區(qū)購(gòu)物，看見(jiàn)一家匡威鞋店價(jià)格便宜，卻沒(méi)有顧客。在買鞋時(shí)候，張朋朋便跟老板討價(jià)還價(jià)，直說(shuō)自己會(huì)帶同學(xué)來(lái)買，老板才再打了個(gè)折賣給他。他追問(wèn)老板是否自己的同學(xué)來(lái)也能給折扣價(jià)？老板很爽快地答應(yīng)了。

　　張朋朋便想，若能做一張打折優(yōu)惠卡，讓更多的商家加盟贏得更多顧客，也能讓同學(xué)們獲得。于是，他決定做一張優(yōu)惠卡，并取名為3Q卡。

　　餓著肚子游說(shuō)商家加盟

　　張朋朋開(kāi)始游說(shuō)商家加盟，作為在校大學(xué)生，他僅憑著勇氣和真誠(chéng)，敲開(kāi)一家家商家的大門。有一次為了獲得一家湘菜館的加盟，張朋朋在飯店里等了足足一天才見(jiàn)到老板。還有一次，他和同學(xué)去一家商家洽談時(shí)，時(shí)至正午，對(duì)方經(jīng)理問(wèn)他們要不要訂盒飯，他們羞澀地?fù)u搖頭婉謝了經(jīng)理，結(jié)果兩人一直餓著肚子。

　　張朋朋大二的時(shí)候，用8萬(wàn)元，買斷了起初另外兩個(gè)創(chuàng)始人的份額，成為3Q卡的唯一“股東”。在大三的時(shí)候，他的3Q卡的事業(yè)達(dá)到頂峰。當(dāng)時(shí)一家公司找到他，欲收購(gòu)3Q卡。但是，年輕氣盛的張朋朋，對(duì)對(duì)方提出的條件不滿，沒(méi)能談成合作事宜。3Q卡至此失去了進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)遇。

　　經(jīng)營(yíng)之道：

　　加盟費(fèi)+廣告費(fèi)+銷售額

　　3Q卡會(huì)員在3Q卡加盟商家消費(fèi)可享受7-9折的消費(fèi)優(yōu)惠，而3Q卡的收益非�？捎^。

　　一、商家加盟費(fèi)、保證金。

　　每位加盟商家需繳納加盟費(fèi)1500元、保證金1500元。經(jīng)過(guò)張朋朋的四處游說(shuō)，50多位商家成為他第一批加盟商，光加盟費(fèi)和保證金，就拿到近20萬(wàn)元。他有了一筆啟動(dòng)資金。

　　二、卡的銷售額。

　　考慮到大學(xué)生的消費(fèi)水平，每張卡的定價(jià)為10元。隨后更推出了情侶卡、女生卡、男生卡等，豐富了優(yōu)惠卡的種類。優(yōu)惠卡銷售每月可為張朋朋帶來(lái)5萬(wàn)元的收入。

　　三、廣告收入。

　　3Q卡上印有16家加盟商的商標(biāo)，每個(gè)商標(biāo)收取1500元。為了增加卡的銷量，隨卡附贈(zèng)《學(xué)生生活指南》小冊(cè)子。小冊(cè)子一方面印有大學(xué)城內(nèi)主要商家的地址、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目等基本信息，實(shí)質(zhì)上是為商家做廣告，廣告收費(fèi)幾百元到上萬(wàn)元不等；另一方面，印有各商家的代金券，幾元到幾十元不等。

　　最輝煌的時(shí)候，3Q卡共有加盟商100多家，會(huì)員4萬(wàn)多人，團(tuán)隊(duì)成員近500人。而所有經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，現(xiàn)金流都是先由商家供給，，是真正的無(wú)本生利。

　　風(fēng)險(xiǎn)提醒：

　　技術(shù)門檻低 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多

　　3Q卡向加盟商家承諾增加其銷售額及顧客量，具體的增加幅度，依商家的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況協(xié)商。若3Q卡沒(méi)能給加盟商家?guī)��?lái)協(xié)定的銷售額及顧客量的增幅，加盟商家可終止雙方的合同關(guān)系，并索回保證金及加盟費(fèi)。

　　隨著加盟商的增多，3Q卡的潛在風(fēng)險(xiǎn)也在增加。加盟商家中有不少是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因而互相排斥。而3Q卡的模式對(duì)技術(shù)基本上沒(méi)有要求，因此也極易模仿復(fù)制，致使后期出現(xiàn)大量競(jìng)爭(zhēng)者。

　　收益表

　　成 本 3Q卡制作費(fèi)：0.23元/張

　　工資-售卡人員提成：2元/張(每銷售100張)，3元/張(每銷售200張)

　　工資-團(tuán)隊(duì)核心人員(4人)：1000-2000元

　　收 益 加盟費(fèi)：1500元

　　保證金：1500元

　　卡：10元/張

　　卡上商標(biāo)：1500元/個(gè)

　　代金券廣告封面：2萬(wàn)-1.5萬(wàn)元，其余按版面、大小不同收費(fèi)

　　殘疾大學(xué)生王福如：創(chuàng)業(yè)其樂(lè)無(wú)窮 追夢(mèng)只爭(zhēng)朝夕丁俊林：一位貧困大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)路曾文頔：大學(xué)生葡萄酒品酒師的“愛(ài)與專”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)兩年賺70萬(wàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：種西紅柿比農(nóng)民好 銷得比農(nóng)民俏大學(xué)生開(kāi)體彩店賺錢秘籍大學(xué)生創(chuàng)業(yè)三年銷售額過(guò)千萬(wàn) 成阿里巴巴合伙人大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功故事分享：大學(xué)生種西瓜 一年獲利60萬(wàn)如何正確看待大學(xué)生兼職創(chuàng)業(yè)？80后大學(xué)生分享創(chuàng)業(yè)路上的酸甜苦辣