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網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書(shū)

時(shí)間:2022-11-06 18:28:06 推廣策劃書(shū) 我要投稿

【推薦】網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書(shū)

  時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng),一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了,我們又將開(kāi)啟新一輪的工作,又有新的工作目標(biāo),是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了。那么你知道策劃書(shū)如何寫(xiě)嗎?下面是小編為大家收集的網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書(shū),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

【推薦】網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書(shū)

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書(shū)1

  一、網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)分析

  一個(gè)地區(qū)性企業(yè)得網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)主要包括三部分:公司網(wǎng)站、地方性站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(、貼吧)等。

  (一)公司網(wǎng)站

  這個(gè)平臺(tái)完全由公司控制,宣傳方式具有直觀性、全面性、主動(dòng)性。但公司網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民得訪問(wèn)吸引力不強(qiáng),很少有人會(huì)專(zhuān)門(mén)去訪問(wèn)一個(gè)公司得主頁(yè)。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。

  打個(gè)比方,做網(wǎng)站,相當(dāng)于做宣傳彩頁(yè);做網(wǎng)站推廣,相當(dāng)于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去一樣,否則,還不如不做。經(jīng)過(guò)推廣得網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息,甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品得升級(jí)換代都大有益處。

  所以,要想最大化公司主頁(yè)宣傳作用,做網(wǎng)站推廣,提高網(wǎng)站得訪問(wèn)量是關(guān)鍵中得關(guān)鍵。

 。ǘ┑胤叫哉

  在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),其宣傳方式包括

  1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告,如購(gòu)買(mǎi)圖片、動(dòng)畫(huà)、文字等形式得廣告位置,

  2、撰寫(xiě)文章宣傳、推廣等等。通常我們稱(chēng)之為“軟文”、我們可以撰寫(xiě)發(fā)布一些有關(guān)圣合得得文章。這樣看文章得人就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

  但對(duì)于長(zhǎng)治得企業(yè)來(lái)說(shuō),站得選擇范圍小,而且這些網(wǎng)站自身得訪問(wèn)量并不大,導(dǎo)致宣傳效果一般。

 。ㄈ┑貐^(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(貼吧)

  網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小,宣傳范圍比較廣,而且宣傳受眾群體契合啤酒得潛在消費(fèi)群體,是個(gè)不錯(cuò)得宣傳平臺(tái)。

  宣傳方式包括

 。1)投放廣告

 。2)贊助冠名活動(dòng)

  但是長(zhǎng)治地區(qū)得網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá),訪問(wèn)量很大得網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)得宣傳上做文章,首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身得訪問(wèn)量問(wèn)題。經(jīng)過(guò)調(diào)查,長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒(méi)有自己得網(wǎng)絡(luò)交流,我們可以在這上面做文章。

  二、網(wǎng)民分析及目標(biāo)消費(fèi)者分析

 。ㄒ唬┚W(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)

  網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣得直接對(duì)象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民得主體是35歲以下得年輕人。

  啤酒消費(fèi)者得主體是50歲以下得消費(fèi)者(男性為主)。

  從這兩個(gè)主體得重疊部分,我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn),將網(wǎng)絡(luò)推廣得主體對(duì)象定位為:35歲以下得長(zhǎng)治網(wǎng)民。

  (二)長(zhǎng)治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析

 。1)高校學(xué)生:如長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電學(xué)校、太行技校得學(xué)生等。

  特點(diǎn)

  1、年齡在16—24歲之間,空閑時(shí)間較多,網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻繁。

  2、對(duì)啤酒得消費(fèi)需求是在朋友聚會(huì)、班級(jí)聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間。

  3、年齡較小,如果能抓住這個(gè)群體得消費(fèi)需求,對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處。

  (2)社會(huì)人員:包括企事業(yè)單位在職人員、社會(huì)閑雜人員等

  特點(diǎn)

  1、一般具有穩(wěn)定得收入,

  2、同事聚餐,朋友聚會(huì),婚嫁請(qǐng)客較多,對(duì)啤酒得消費(fèi)需求較大,是啤酒消費(fèi)市場(chǎng)得主體。

  三、圣合得產(chǎn)品分析

  任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大,首先要在一定得區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長(zhǎng)治地區(qū)作為推廣得重中之重。

  圣合得啤酒作為長(zhǎng)治本土得啤酒品牌,具有得天獨(dú)厚得情感優(yōu)勢(shì)。所以,應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷得啤酒品牌”,再進(jìn)一步說(shuō)白了就是“長(zhǎng)治人自己人得啤酒”、“圣合得,長(zhǎng)治得,自己得”。所謂大道至簡(jiǎn),在千頭萬(wàn)緒中找出品牌最適合得位置就是成功。我們?cè)诋a(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品得本土化優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致。

  通過(guò)強(qiáng)化圣合得啤酒得本土化概念,使“圣合得,長(zhǎng)治得,自己得”或“長(zhǎng)治人自己得啤酒”這個(gè)概念深入人心, 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力得對(duì)接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化得局限,通過(guò)扎根本土文化,賦予產(chǎn)品以情感,從消費(fèi)者心理入手,以情感去打動(dòng)長(zhǎng)治消費(fèi)者,從而在長(zhǎng)治啤酒市場(chǎng)得競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突破。

  四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃

  根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)、網(wǎng)民、目標(biāo)消費(fèi)者得分析,我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃

 。ㄒ唬┙⒕W(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)

  1、 建立公司網(wǎng)站及:建立公司主頁(yè)和公司交流。全面直觀地展示公司得形象。

  2、 建立高校(可以通過(guò)申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)實(shí)現(xiàn)):根據(jù)我得調(diào)查,目前長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校得學(xué)生并沒(méi)有自己得交流,我們可以為其建立。目得是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個(gè)聚集得平臺(tái),將消費(fèi)者掌握在自己手中。然后通過(guò)迂回得方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁(yè)或者中,解決公司網(wǎng)站得訪訪問(wèn)量問(wèn)題,達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品得目得。

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  針對(duì)網(wǎng)民得兩個(gè)構(gòu)成部分分別采取不同得宣傳方式

  1、對(duì)高校消費(fèi)者(以長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院為例)

  首先必須通過(guò)實(shí)體宣傳得方式將我們建立得“長(zhǎng)治學(xué)院”宣傳出去,提高其訪問(wèn)量及注冊(cè)用戶。可以采用在長(zhǎng)治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到訪問(wèn)量達(dá)到一定程度,在投放廣告并開(kāi)展一系列冠名活動(dòng),將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司得主頁(yè)或者圣合得中。如采取“圣合得logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”,然后將活動(dòng)作品提交地址到公司主頁(yè)。

  2、社會(huì)消費(fèi)者

  根據(jù)這部分人群特點(diǎn),采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合得方式。

  網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長(zhǎng)治市各大網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流、貼吧等平臺(tái)投放廣告。

  實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語(yǔ)有獎(jiǎng)?wù)骷被顒?dòng),而廣告語(yǔ)得提交需在圣合得有限公司得網(wǎng)站主頁(yè)提交,將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得,上黨情”萬(wàn)人條幅簽名等活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書(shū)2

  一、定位分析

  1、網(wǎng)站剖析:對(duì)網(wǎng)站的自身進(jìn)行解剖分析,目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問(wèn)題所在。

  2、電子商務(wù)定位:對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位,明確網(wǎng)站的位置。

  3、電子商務(wù)模式分析:分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式,研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式。

  4、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析:行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況,行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析。

  5、網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃分析:電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施反饋分析等。

  二、網(wǎng)站診斷

  1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷:網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理,是否高效,是否方便,是否符合用戶訪問(wèn)的習(xí)慣。

  2、網(wǎng)站頁(yè)面診斷:頁(yè)面代碼是否精簡(jiǎn),頁(yè)面是否清晰,頁(yè)面容量是否合適,頁(yè)面色彩是否恰當(dāng)。

  3、文件與文件名診斷:文件格式,文件名等。

  4、訪問(wèn)系統(tǒng)分析:統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)安裝,來(lái)路分析,地區(qū)分析,訪問(wèn)者分析、關(guān)鍵詞分析等。

  5、推廣策略診斷:網(wǎng)站推廣策略是否有效,是否落后,是否采用復(fù)合式推廣策略等。

  三、營(yíng)銷(xiāo)分析

  1、關(guān)鍵詞分析:關(guān)鍵詞是否恰當(dāng),關(guān)鍵詞密度是否合理等。

  2、搜索引擎登錄分析:采用何種登錄方式,登錄的信息是否有效。

  3、鏈接相關(guān)性分析:鏈接的人氣是否高,是否屬于相關(guān)性較大的鏈接。

  4、目標(biāo)市場(chǎng)分析:對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析,研究目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系。

  5、產(chǎn)品分析:分析產(chǎn)品的特性,產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)等。

  6、營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面分析:營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面設(shè)置的位置,營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面的內(nèi)容,營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面的第一感覺(jué)等。

  7、營(yíng)銷(xiāo)渠道分析:所采用的營(yíng)銷(xiāo)之渠道如何,新的營(yíng)銷(xiāo)渠道如何開(kāi)拓。

  8、后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析:后續(xù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),服務(wù)的情況反饋分析。

  9、價(jià)格分析:價(jià)格如何,合理性等。

  四、綜合優(yōu)化

  1、網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化:結(jié)構(gòu)優(yōu)化,電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)化等。

  2、網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化:頁(yè)面布局,頁(yè)面設(shè)計(jì)優(yōu)化。

  3、導(dǎo)航設(shè)計(jì):導(dǎo)航的方便性,導(dǎo)航的文字優(yōu)化等。

  4、鏈接整理:對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理。

  5、標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì):對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。

  五、整合推廣

  1、網(wǎng)站流量推廣策略:關(guān)鍵還是流量問(wèn)題,這個(gè)過(guò)程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法。

  2、外部鏈接推廣:友情鏈接策略的使用。

  3、病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略:具體的策略需要靈活運(yùn)用。

  4、其它推廣:關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化,開(kāi)發(fā)新的推廣手段。

  總之,一句話:這次活動(dòng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都到盡了我生活中的酸甜苦辣!

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書(shū)3

  前言

  自20世紀(jì)90年代以來(lái), 互聯(lián)網(wǎng)在我國(guó)迅速發(fā)展并得到普及。它的出現(xiàn)在一定程度上改變了人們的生活方式, 同時(shí)也對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)產(chǎn)生了重大影響, 而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也成為圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分。目前,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為出版社的一種主要的營(yíng)銷(xiāo)手段,特別是社科類(lèi)出版社,已經(jīng)把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用得非常熟練,取得了非常不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)效果。對(duì)于專(zhuān)業(yè)出版社來(lái)講,由于出版方向的局限性,他們還更多地依賴(lài)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo),如何借鑒社科類(lèi)出版社成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案,已成為當(dāng)務(wù)之急。

  一、本案策劃目的

  互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活,人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù),流程定制上來(lái),即要實(shí)現(xiàn)“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展。因此,圖書(shū)零售業(yè)者如何在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中尋求突破、如何在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求發(fā)展、如何在跨媒體競(jìng)爭(zhēng)中打造品牌、如何在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中覓得良機(jī),已經(jīng)顯得極其重要。所以如何利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)圖書(shū)銷(xiāo)售的進(jìn)一步發(fā)展,從而為讀者提供更好的服務(wù)已經(jīng)勢(shì)在必行。

  二、整體計(jì)劃概念

  本營(yíng)銷(xiāo)方案將包括多種渠道,以各種方式將本圖書(shū)網(wǎng)站在最大層面上進(jìn)行推廣。本案中,會(huì)采用多種方式結(jié)合的形式,建立我們良好的品牌,能夠讓讀者買(mǎi)的舒心,讀的放心,盡可能地為讀者提供最好的服務(wù)。

 。ǘ┚W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析

  一、市場(chǎng)環(huán)境分析:對(duì)于專(zhuān)業(yè)出版社來(lái)講,傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是專(zhuān)業(yè)圖書(shū)所采用的主要營(yíng)銷(xiāo)方式,而隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以其驚人的速度發(fā)展成熟,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為出版社圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要的組成部分,但是,由于出版社自身的原因,目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也存在著很多問(wèn)題。

  1、重視程度不夠受出版社體制的影響,大部分專(zhuān)業(yè)出版社的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還是以傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)為主,在實(shí)體店面開(kāi)展打折、買(mǎi)贈(zèng)等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),所產(chǎn)生的效果比較容易量化,而一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,很難在短時(shí)間內(nèi)評(píng)判具體的營(yíng)銷(xiāo)效果,所以造成了業(yè)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重視程度不夠。

  2、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)利用率低近年來(lái),隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,博客、微博等新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)不斷涌現(xiàn),一些專(zhuān)業(yè)出版社對(duì)這些新平臺(tái)還缺乏深入的了解,不知道平臺(tái)的受眾群體,也不知道如何在新平臺(tái)上開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作,進(jìn)而也無(wú)法在實(shí)際的工作中加以利用。

  3、人員配備不齊目前大部分出版社都沒(méi)有配備專(zhuān)門(mén)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的人員,基本都是由傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)人員兼任,由于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的區(qū)別,往往造成了在時(shí)間和精力有限的前提下,把注意力更多地投入到了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

  4、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃性差網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),絕對(duì)不是上網(wǎng)發(fā)個(gè)帖子那么簡(jiǎn)單,需要進(jìn)行整體規(guī)劃,而實(shí)際工作中,大部分出版社都處于東一榔頭西一棒子的狀態(tài),這樣使得營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)既沒(méi)有重點(diǎn),又把握不好時(shí)間點(diǎn),錯(cuò)過(guò)最佳的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)。

  二、產(chǎn)品分析

  本圖書(shū)大廈是新華書(shū)店下屬的大型圖書(shū)零售商,我們有著正規(guī)的、穩(wěn)定的供貨渠道,所以我們始終保證我們所出售的書(shū)籍都是正版圖書(shū),而且為了保證圖書(shū)質(zhì)量,讓消費(fèi)者能夠放心的購(gòu)買(mǎi)我們的圖書(shū),我們保證所有圖書(shū)如有問(wèn)題將全額退款,并聲明賠禮道歉,我們的書(shū)店“新華書(shū)店”是官方書(shū)店,圖書(shū)種類(lèi)全多,能夠最大程度的為讀者提供所需的圖書(shū)。

  三、消費(fèi)者分析

  本公司的產(chǎn)品主要針對(duì)觀念比較新的人群,因?yàn)樗麄兏軓膫鹘y(tǒng)的交易方式中解脫出來(lái),對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)予以肯定。一般人習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易,要讓他們沒(méi)有看到實(shí)貨、質(zhì)量等就直接電子交匯,那是不容易接受的,尤其是正版這一塊,很多人在沒(méi)有看到實(shí)貨之前不能肯定這是否是正版,不過(guò)這還要進(jìn)一步的推廣和實(shí)施。

  四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)SWOT分析

  一)優(yōu)勢(shì)

  1、龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量:根據(jù)最新的“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告”,截止到20xx年6月30日,中國(guó)的上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)為10300萬(wàn)人。同20xx年年初的調(diào)查相比,中國(guó)上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)半年增加了900萬(wàn)人,增長(zhǎng)率為9、6%,和20xx年同期相比增長(zhǎng)18、4%,中國(guó)上網(wǎng)用戶總數(shù)依然保持良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

  2、通過(guò)網(wǎng)絡(luò),出版商可將圖書(shū)的內(nèi)容及相關(guān)資料充分顯示出來(lái),并針對(duì)讀者的個(gè)別需求隨時(shí)提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。而在傳統(tǒng)的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)方式下,出版社或書(shū)店與讀者的溝通往往非常有限,讀者要了解圖書(shū)的內(nèi)容一般較困難,而出版社或書(shū)店要了解讀者的需求也不是件容易的事情。此外,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)跨越時(shí)空的、實(shí)時(shí)的、全天候的、便捷的服務(wù)也是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式所不及的,這將極大地促進(jìn)圖書(shū)的銷(xiāo)售。

  3、通過(guò)網(wǎng)絡(luò),出版商不僅可以進(jìn)行大量的廣告宣傳,而且可以發(fā)掘大量的潛在讀者。借助網(wǎng)絡(luò),出版商可以有針對(duì)性地、不斷地向讀者發(fā)布有關(guān)圖書(shū)的信息,刺激讀者的購(gòu)買(mǎi)欲望。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行圖書(shū)的宣傳不僅可行,而且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

  4、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)出版商可以進(jìn)一步加強(qiáng)與讀者的溝通。網(wǎng)下充滿了各種人為的與自然的商業(yè)屏障,而相對(duì)來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)卻是一個(gè)較為公平的操作平臺(tái),或者說(shuō)它真正擔(dān)當(dāng)了“通道”的角色,通過(guò)這條通道,既便于出版商在網(wǎng)上發(fā)布大量的信息以便讀者查詢(xún),同時(shí)也便于出版商及時(shí)得到讀者的信息反饋。出版商與讀者進(jìn)行交流溝通的能力大大增強(qiáng)。

  5、圖書(shū)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更有助于建立出版商的品牌。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的直接性有助于出版商直面讀者,同時(shí)直銷(xiāo)也有益于提高讀者對(duì)品牌的敏感度。圖書(shū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵就是凸現(xiàn)出版商的中心地位,讓出版商鶴立于零售商與作者的圍擁之中。很多出版社通過(guò)定期發(fā)送email使讀者時(shí)刻關(guān)注他們的網(wǎng)站,這對(duì)建立出版商品牌至關(guān)重要。

  6、圖書(shū)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更有利于促進(jìn)讀者忠誠(chéng)。網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)圖書(shū)有一項(xiàng)很大的優(yōu)勢(shì)是,出版商不必花很多錢(qián)就可以提高讀者忠誠(chéng)度。通過(guò)網(wǎng)絡(luò),出版商可以分析讀者的購(gòu)買(mǎi)行為,找出誰(shuí)是最具潛力的、能給自己帶來(lái)最多利潤(rùn)的、最有價(jià)值的讀者。如果出版商為他們?cè)O(shè)計(jì)完整的電子商務(wù)解決方案,就可以強(qiáng)化和這些讀者的關(guān)系。

  7、圖書(shū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成本將比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式大大降低。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式下,出版社或書(shū)店要想擴(kuò)大市場(chǎng)份額往往會(huì)多開(kāi)一些連鎖店,而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),出版商只需讓更多的人訪問(wèn)網(wǎng)站就事半功倍;在圖書(shū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式下,出版商無(wú)論是庫(kù)存資金的占用還是應(yīng)收款資金的占用都會(huì)相對(duì)減少,這不僅會(huì)提高其資金的周轉(zhuǎn)速度和營(yíng)運(yùn)能力,而且會(huì)降低其存貨資金和應(yīng)收款資金的損失;對(duì)于開(kāi)設(shè)一家網(wǎng)上書(shū)店而言既不需要耗費(fèi)巨資修建大樓,也無(wú)需招聘大量員工,企業(yè)固定成本開(kāi)支將大大降低;通過(guò)電子郵件與成千上萬(wàn)潛在讀者聯(lián)系,既節(jié)省廣告費(fèi)又節(jié)省電話費(fèi)。

  二)劣勢(shì)

  1、消費(fèi)群體范圍。涸谥袊(guó)的網(wǎng)絡(luò)的普及率不是特別高,能夠經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)的人群只占所有消費(fèi)群體的一部分,加上又有一部分人不信任網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,這樣就造成有很大一部分人不能了解我們的網(wǎng)站。

  2、用戶看不到實(shí)體書(shū),在很大程度上會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

  三)機(jī)會(huì)

  在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息爆炸的年代,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在漸漸走進(jìn)千家萬(wàn)戶,誰(shuí)能夠在這個(gè)時(shí)候抓住機(jī)會(huì),努力開(kāi)拓,作為產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭羊,便能得到進(jìn)一步發(fā)展。

  四)威脅

  1、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境有待改善:服務(wù)器的穩(wěn)定性和網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題對(duì)一款網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展具有決定性的影響。如果運(yùn)營(yíng)商無(wú)法確保消費(fèi)者的隱密性資料,使顧客的權(quán)益輕易的被竊取,不僅會(huì)面對(duì)眾多用戶的申訴問(wèn)題,也會(huì)降低自身的專(zhuān)業(yè)性。

  2傳統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的限制:人們已經(jīng)習(xí)慣了傳統(tǒng)的商品交易,在面對(duì)虛擬交易時(shí),會(huì)產(chǎn)生不信任感,進(jìn)而影響了消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)欲望。進(jìn)一步阻礙了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。

  五、具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

  (1)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

  我們的目標(biāo)就是在較短的時(shí)間內(nèi)建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站并快速投以使用,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道提高公司的信譽(yù)、知名度并能提高銷(xiāo)售量,我們爭(zhēng)取在一定時(shí)間內(nèi)能夠居同行首位,而我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)在與于:以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其它相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。

  (2)產(chǎn)品和價(jià)格策略

  我們會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,及時(shí)的了解用戶對(duì)于各種書(shū)籍的不同的需求,顧客就是我們的上帝,我們竭誠(chéng)為他們服務(wù),我們所提供的,所做的就是顧客所需要的,我們也會(huì)讓顧客提供給我們寶貴的建議,在價(jià)格方面我們一定會(huì)保證居同行最低,為消費(fèi)者提供一個(gè)好的購(gòu)書(shū)平臺(tái),希望所有消費(fèi)者貨比三家之后還會(huì)認(rèn)準(zhǔn)我們,這就是我們不變的追求。

  (3)渠道和促銷(xiāo)策略

  針對(duì)目前的情況看,大部分消費(fèi)者還是比較習(xí)慣傳統(tǒng)的購(gòu)書(shū)方式,即實(shí)物制,所以我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳咨詢(xún)的網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷(xiāo)上。

  1、門(mén)戶網(wǎng)站的建立

  這是我們與用戶之間溝通的橋梁,我們會(huì)在網(wǎng)站上發(fā)布新書(shū)信息,館藏書(shū)籍量信息,導(dǎo)讀指南,網(wǎng)上購(gòu)書(shū)指南,寶貴建議留言等板塊,希望廣大讀者能夠?yàn)槲覀兌喽嘀更c(diǎn),多多支持我們。

  完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于:它會(huì)成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。通過(guò)借助完善的方案策劃書(shū),本公司必須充分考慮網(wǎng)站未來(lái)信息流量大、信息密度高,信息面廣的特點(diǎn),將信息服務(wù)有序的、實(shí)時(shí)的、準(zhǔn)確的完成。同時(shí),借助網(wǎng)站的互動(dòng)能力廣泛地收集來(lái)自企業(yè)內(nèi)外部受眾的反饋信息,并加以整理和分析,充分融合,然后以Intranet/Internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自?xún)?nèi)向外有序流動(dòng)、形成一個(gè)閉環(huán)的信息系統(tǒng),真正將信息服務(wù)提高一個(gè)層次。

  2、設(shè)計(jì)原則

  以讀者為中心,為讀者提供多樣化、個(gè)性化、方便的服務(wù)、 整體效果:應(yīng)當(dāng)是簡(jiǎn)潔美觀,功能強(qiáng)大,信息互動(dòng)性強(qiáng),界面分明,功能性與可讀性相融合,信息量大,具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)和時(shí)代感。圖文設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn):以56KMONDEN這一帶寬為基本衡量標(biāo)準(zhǔn),在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關(guān)信息。

  旗幟設(shè)計(jì):網(wǎng)站LOGO、網(wǎng)站名稱(chēng)、主題等力求在公司VI的基礎(chǔ)上表達(dá)準(zhǔn)確,易于理解與辨析。

  內(nèi)容分類(lèi):適合人的閱讀習(xí)慣,分類(lèi)清楚、重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明扼要。

  網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì):色彩過(guò)渡平穩(wěn)和諧,以色塊對(duì)比突出重點(diǎn),以線條穿插活躍氣氛,適量運(yùn)用簡(jiǎn)潔精致的圖片和動(dòng)態(tài)元素以吸引用戶注意力。

  后臺(tái)系統(tǒng):以功能完善、使用方便的后臺(tái)資訊發(fā)布、帳戶管理、在線查詢(xún)、信息反饋、會(huì)員管理等各個(gè)子系統(tǒng)來(lái)支持網(wǎng)站信息的更新和管理,使網(wǎng)站的操作和維護(hù)過(guò)程更加方便快捷。數(shù)據(jù)庫(kù)及用戶查詢(xún)界面則盡量以實(shí)用為原則來(lái)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),同時(shí)保證信息傳遞的快速性與安全性。

  3、網(wǎng)站的內(nèi)容策劃

  該網(wǎng)站主要有六個(gè)部分組成:公司概況、咨詢(xún)中心、業(yè)務(wù)介紹、客服中心、網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳、在線辦公。

  公司概況公司簡(jiǎn)介、管理層介紹、組織機(jī)構(gòu)圖、企業(yè)文化(企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)理念、榮譽(yù)表彰)、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓(xùn)(招聘信息、培訓(xùn)、人力資源信箱)資訊中心網(wǎng)站通告、即時(shí)報(bào)價(jià)行業(yè)專(zhuān)題、行情分析、專(zhuān)業(yè)評(píng)論業(yè)務(wù)介紹經(jīng)營(yíng)哪些書(shū)籍,查詢(xún)熱線、投訴熱線等。

 。4)網(wǎng)站推廣方案

  傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方案

  將網(wǎng)址印在信紙、相冊(cè)、名片、宣傳欄等地方2、使用傳統(tǒng)的媒體廣告3、發(fā)布新聞二、郵件策略

  建立客戶郵件列表,定期給客戶發(fā)郵件,其中注有相關(guān)資訊三、廣告策略

  通過(guò)付費(fèi)廣告的投放可以增大最本網(wǎng)站的宣傳力度四、鏈接策略

  將本網(wǎng)站的網(wǎng)址提供到一些主流的門(mén)戶網(wǎng)站上增強(qiáng)宣傳效果。

 。5)客戶關(guān)系管理策略

  客戶的關(guān)系維系主要在產(chǎn)品、信息等方面。這一點(diǎn)我們主要保證產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)就可以了

  建立消費(fèi)者個(gè)人信息庫(kù)

  對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為實(shí)行積分制,只要消費(fèi)積分到達(dá)一定數(shù)額,就送代金券,以刺激消費(fèi)者下一次消費(fèi),或者在特定的時(shí)刻或日子(消費(fèi)者生日等)我們可以贈(zèng)送一定的小禮物并提供非消費(fèi)者一些感興趣的資訊信息。

  定期與顧客保持聯(lián)系

  為顧客免費(fèi)訂閱電子郵件,詢(xún)問(wèn)他們關(guān)于書(shū)籍的興趣、愛(ài)好。詢(xún)問(wèn)他們購(gòu)買(mǎi)的滿意情況,為我們提出寶貴的建議。

  六、實(shí)施計(jì)劃

  1、準(zhǔn)備階段

  逐漸將這種商務(wù)模式運(yùn)用到企業(yè)內(nèi)部,最重要是與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)上簽訂域名注冊(cè)計(jì)劃和精心策劃能夠吸引消費(fèi)者的網(wǎng)站,培訓(xùn)部分網(wǎng)絡(luò)人員,以保證網(wǎng)絡(luò)的安全與維護(hù)。

  2、實(shí)施階段

  本公司的營(yíng)運(yùn)模式畢竟從傳統(tǒng)模式變更為電子商務(wù)模式,對(duì)于企業(yè)的自身消費(fèi)者來(lái)講都需要一個(gè)適應(yīng)過(guò)程,所以不能急功近利地把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)100%地采用,而是要把兩者加以結(jié)合,慢慢地實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的完全融合。

  3、測(cè)試階段

  在網(wǎng)站與電子商務(wù)的推行期間,應(yīng)逐步完善并加強(qiáng)管理。對(duì)于試運(yùn)行期間出現(xiàn)的差錯(cuò)應(yīng)予以及時(shí)的糾正,此期間網(wǎng)絡(luò)工程的人員責(zé)任重大。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書(shū)4

  目錄

  1. 前言…………………………………………………………………….3

  2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣……………………………………………..3

  3. 有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方法………….……..………………………….……3-5

  4. 投資回報(bào)………………………………………….………….….……...5

  1、前言

  CNNIC調(diào)查報(bào)告顯示:搜索引擎是用戶得知新網(wǎng)站的最主要途徑,國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分

  析表明,網(wǎng)站訪問(wèn)量80%以上來(lái)源于搜索引擎,搜索引擎廣告被稱(chēng)為性?xún)r(jià)比最高的在線廣告,已成為目前互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)普遍低迷的狀況中一道獨(dú)特的亮點(diǎn)。

  ∶ 與電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)廣告形式相比定向性更強(qiáng)、受眾明確。

  ∶ 有效推廣產(chǎn)品服務(wù),拓展業(yè)務(wù),迅速增加商業(yè)機(jī)會(huì)。

  ∶ 提升和維護(hù)企業(yè)形象,提高品牌知名度。

  ∶ 領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贏得潛在客戶資源。

  ∶ 投入低,回報(bào)豐厚。

  ∶ 方便監(jiān)控投放效果。

  ∶ 簡(jiǎn)便易操作。

  2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣

  一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)是什么?

  ——有效的信息傳遞

  ——在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)⑦m當(dāng)?shù)男畔鬟f給適當(dāng)?shù)娜?/p>

  二、信息傳遞的渠道

  自然人 – 紙媒體 – 廣播 – 電視 – 網(wǎng)絡(luò)

  三、網(wǎng)絡(luò)

  ?高效廉價(jià)的信息交流平臺(tái),最先進(jìn)的信息傳遞渠道?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的利器

  四、企業(yè)“網(wǎng)絡(luò)推廣”的最終目的是什么

  1. 發(fā)布公司產(chǎn)品和服務(wù)的信息

  2. 樹(shù)立、提升企業(yè)的形象和品牌

  3. 幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的銷(xiāo)售!

  3、有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方法----搜索引擎

  搜索引擎推廣

  -------最具潛力和商業(yè)價(jià)值的推廣方式

  百度搜索競(jìng)價(jià)排名為什么會(huì)有效果?

  全球最大中文搜索引擎,覆蓋面廣

  全球最大中文搜索引擎百度,每天有超過(guò)6000萬(wàn)人次訪問(wèn)百度或查詢(xún)信息,是使用量最大的中文搜索引擎。經(jīng)中國(guó)電腦教育報(bào)萬(wàn)人評(píng)測(cè)及I Research等著名咨詢(xún)顧問(wèn)研究表明,百度成為網(wǎng)民最常使用的和最受歡迎的中文搜索引擎。

  按效果付費(fèi),獲得新客戶平均成本最低,投資回報(bào)高

  百度搜索競(jìng)價(jià)排名是按照給企業(yè)帶來(lái)潛在新客戶的訪問(wèn)量計(jì)費(fèi),企業(yè)可以根據(jù)自己的需要,靈活控制推廣力度和投入,使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣投入獲得最大的回報(bào)!

  針對(duì)性強(qiáng),幫企業(yè)找到潛在目標(biāo)客戶

  百度搜索競(jìng)價(jià)排名讓企業(yè)注冊(cè)有針對(duì)性“產(chǎn)品關(guān)鍵字”(即企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的具體名稱(chēng)),使企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)出現(xiàn)在相應(yīng)搜索結(jié)果最靠前的位置,讓真正對(duì)企業(yè)產(chǎn)品感興趣的潛在客戶直接了解產(chǎn)品或服務(wù)信息,更容易達(dá)成交易!

  全面支持企業(yè)全線產(chǎn)品推廣

  百度搜索競(jìng)價(jià)排名可以同時(shí)注冊(cè)多個(gè)“產(chǎn)品關(guān)鍵字”,數(shù)量沒(méi)有限制,通過(guò)注冊(cè)大量“產(chǎn)品關(guān)鍵字”使得企業(yè)的每一種產(chǎn)品都有機(jī)會(huì)被潛在客戶發(fā)現(xiàn)!

  專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì),全程貼心服務(wù)

  業(yè)界最大的專(zhuān)業(yè)客戶服務(wù)中心,為用戶提供全程跟蹤個(gè)性化服務(wù),了解您的需求,及時(shí)解答客戶疑問(wèn),確?蛻衾娴玫奖WC。

  目前最優(yōu)秀的支持多語(yǔ)種的搜索引擎之一,約搜索3,083,324,652 張網(wǎng)頁(yè)。提供

  網(wǎng)站、圖像、新聞組等多種資源的查詢(xún)。包括中文簡(jiǎn)體、繁體、英語(yǔ)等35個(gè)國(guó)家和地區(qū)的語(yǔ)言的資源。

  全球第一搜索引擎

  1、 Google,全球最大的搜索引擎;

  2、 Google,全球訪問(wèn)量第四大的網(wǎng)站;

  3、Google已經(jīng)能夠處理86種語(yǔ)言;擁有250個(gè)國(guó)家版本

  4、Google現(xiàn)在每天處理的查詢(xún)請(qǐng)求數(shù)高達(dá)2億次,幾乎占了全

  球整個(gè)搜索引擎處理請(qǐng)求的1/3以

  上。投資回報(bào)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于投放

  傳統(tǒng)媒體,用戶滿意率竟高達(dá)97%以上;

  多語(yǔ)版關(guān)鍵字廣告

  是目前世界范圍內(nèi)最受歡迎的搜索引擎,每天處理的搜索請(qǐng)求高達(dá)1.5億次!幾乎占全球所有搜索量的1/3!而且這一數(shù)字還在不斷上升。從網(wǎng)絡(luò)商業(yè)推廣的角度看,擁有如此龐大用戶群的Google不吝是一處最值得發(fā)掘的寶藏。

  當(dāng)前搜索引擎紛紛推出各種各樣收費(fèi)服務(wù),Google則盡量保持非商業(yè)化的一貫原則,而其關(guān)鍵詞廣告(Adwords Select?)是迄今為止Google推出的唯一一種商業(yè)推廣服務(wù)。由于排除了其他形式廣告的干擾,使得Google關(guān)鍵詞廣告的視覺(jué)吸引力更為突出,營(yíng)銷(xiāo)效率也大大提高。因此對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō),選擇Google關(guān)鍵詞廣告無(wú)疑將成為企業(yè)所作的最明智的營(yíng)銷(xiāo)決策之一。

  Google關(guān)鍵詞廣告是基于搜索關(guān)鍵字的文字廣告,有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在事先選擇的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果首頁(yè)右側(cè)顯著位置 ,這使得Google關(guān)鍵詞廣告具有更高的性?xún)r(jià)比。

  頁(yè)面效果展示

  4.投資回報(bào)

  更好地實(shí)現(xiàn)建企業(yè)網(wǎng)站的四個(gè)目標(biāo)!

  1. 開(kāi)拓全國(guó)或全球市場(chǎng)

  2. 帶來(lái)大量新客戶:讓需要購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品,但還不知道您的公司的客戶,輕松地找到您的網(wǎng)站,了解您的產(chǎn)品。

  3. 贏得更多商機(jī):排在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面,搶占商機(jī);

  4. 樹(shù)立企業(yè)形象和品牌:在互聯(lián)網(wǎng)上樹(shù)立起企業(yè)形象和企業(yè)的品牌。

  5.同行動(dòng)態(tài)---已取得明顯效果的同行企業(yè)

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書(shū)5

  一、定位分析

  網(wǎng)站剖析:對(duì)網(wǎng)站的自身進(jìn)行解剖分析,目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問(wèn)題所在;

  電子商務(wù)定位:對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位,明確網(wǎng)站的位置;

  電子商務(wù)模式分析:分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式,研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式;

  行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析:行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況,行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析;

  網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃分析:電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施反饋分析等。

  二、網(wǎng)站診斷

  網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷:網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理,是否高效,是否方便,是否符合用戶訪問(wèn)的習(xí)慣;

  網(wǎng)站頁(yè)面診斷:頁(yè)面代碼是否精簡(jiǎn),頁(yè)面是否清晰,頁(yè)面容量是否合適,頁(yè)面色彩是否恰當(dāng);

  文件與文件名診斷:文件格式,文件名等;

  訪問(wèn)系統(tǒng)分析:統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)安裝,來(lái)路分析,地區(qū)分析,訪問(wèn)者分析、關(guān)鍵詞分析等;

  推廣策略診斷:網(wǎng)站推廣策略是否有效,是否落后,是否采用復(fù)合式推廣策略等。

  三、營(yíng)銷(xiāo)分析

  關(guān)鍵詞分析:關(guān)鍵詞是否恰當(dāng),關(guān)鍵詞密度是否合理等;

  搜索引擎登錄分析:采用何種登錄方式,登錄的信息是否有效;

  鏈接相關(guān)性分析:鏈接的人氣是否高,是否屬于相關(guān)性較大的鏈接;

  目標(biāo)市場(chǎng)分析:對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析,研究目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系;

  產(chǎn)品分析:分析產(chǎn)品的特性,產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)等;

  營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面分析:營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面設(shè)置的位置,營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面的內(nèi)容,營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面的第一感覺(jué)等;

  營(yíng)銷(xiāo)渠道分析:所采用的營(yíng)銷(xiāo)之渠道如何,新的營(yíng)銷(xiāo)渠道如何開(kāi)拓;

  后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析:后續(xù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),服務(wù)的情況反饋分析;

  價(jià)格分析:價(jià)格如何,合理性等。

  四、綜合優(yōu)化

  網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化:結(jié)構(gòu)優(yōu)化,電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)化等;

  網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化:頁(yè)面布局,頁(yè)面設(shè)計(jì)優(yōu)化;

  導(dǎo)航設(shè)計(jì):導(dǎo)航的方便性,導(dǎo)航的文字優(yōu)化等;

  鏈接整理:對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理;

  標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì):對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。

  五、整合推廣

  網(wǎng)站流量推廣策略:關(guān)鍵還是流量問(wèn)題,這個(gè)過(guò)程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法;

  外部鏈接推廣:友情鏈接策略的使用;

  病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略:具體的策略需要靈活運(yùn)用;

  其它推廣:關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化,開(kāi)發(fā)新的推廣手段。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書(shū)6

  一、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的選取及理由

  1、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目:時(shí)尚潮流女裝及情侶服裝(初步擬定)

  2、選取項(xiàng)目理由:21世紀(jì)是一個(gè)充滿fasion氣息的世紀(jì),每個(gè)人都渴望展示自己的獨(dú)特魅力,通過(guò)選取各種時(shí)尚潮流女裝及情侶服裝,把握最新時(shí)尚動(dòng)態(tài)。通過(guò)自己對(duì)時(shí)尚和個(gè)性的理解來(lái)選取適合不同個(gè)性人群的衣服,有助于提高自己的什么品位。

  二、背景分析

  網(wǎng)站初步建成,主要經(jīng)營(yíng)時(shí)尚潮流女裝和情侶裝,現(xiàn)在還沒(méi)有訪問(wèn)量(因?yàn)檎谘b修中),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是賣(mài)潮流女裝和時(shí)尚女裝的淘寶賣(mài)家。 根據(jù)雜志對(duì)時(shí)尚的分析,提供符合青年人和情侶們的服裝。

  三、推廣目標(biāo)

  將自己店內(nèi)的衣服依靠自己獨(dú)特的特點(diǎn)占領(lǐng)市場(chǎng),依據(jù)大眾對(duì)時(shí)尚的感覺(jué)創(chuàng)造出適合大眾潮流觀的衣服。通過(guò)各種方式提高自己店的知名度,增加訪問(wèn)量。提升自己在淘寶網(wǎng)店的知名度,為自己以后打下基礎(chǔ),更好的經(jīng)營(yíng)自己的商店。

  四、目標(biāo)客戶分析

  主要客戶群體為年情的男女青年人。21世紀(jì)的年輕人都喜歡個(gè)性,喜歡符合自己特質(zhì)的衣服,依據(jù)此特點(diǎn),為他們提供符合年輕男女特質(zhì)的衣服。以學(xué)生最具代表性,及白領(lǐng)和上班一族為代表。根據(jù)客戶的特點(diǎn),提供相應(yīng)的服裝。學(xué)生群體提供較休閑和較時(shí)尚的服裝,白領(lǐng)及上班一族提供較成熟和時(shí)尚的服裝,根據(jù)客戶特點(diǎn),提供不同種類(lèi)的服裝。

  五、推廣策略

  對(duì)自己的網(wǎng)店進(jìn)行推廣的最重要的部分就是根據(jù)網(wǎng)店的特性制定出適合自己的推廣策略,洛紫依紡是一個(gè)充滿時(shí)尚、浪漫、溫馨、甜蜜的淘寶網(wǎng)店,在網(wǎng)上利用論壇發(fā)帖子,利用QQ群發(fā)布網(wǎng)店信息,利用博客推廣等利用一切可以利用的資源來(lái)推廣淘寶網(wǎng)店。

  六、推廣實(shí)施

  (1)網(wǎng)下推廣方案

  方案一:?jiǎn)柎痤?lèi)推廣:

  百度、天涯、搜狗、有道等各大問(wèn)答網(wǎng)站搜索與自己店店鋪中相關(guān)產(chǎn)品的問(wèn)題,如“購(gòu)買(mǎi)”、“便宜”、“價(jià)格”一類(lèi),耐心回答,積極提供幫助,最后留下q號(hào),等待有人加。加之后要細(xì)心回答并幫助他,到一定程度放鏈接。如果有客戶不會(huì)上淘寶要耐心教客戶注冊(cè)、支付等等細(xì)節(jié),不要嫌麻煩,一步步的教客戶購(gòu)買(mǎi),那這名客戶一定會(huì)是網(wǎng)店的終身客戶。

  方案二:導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)推廣

  1.在導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)“阿里推”上進(jìn)行自己產(chǎn)品的推廣,可以直接在阿里推上面做付費(fèi)推廣,如一元推廣服務(wù),一天一元錢(qián),將自己的店鋪放在淘寶熱賣(mài)位置。

  2.用郵箱營(yíng)銷(xiāo)軟件。用搜索器搜索相應(yīng)人群的郵箱后,再用群發(fā)機(jī)對(duì)其群發(fā)有關(guān)自己店鋪產(chǎn)品的信息。

  方案三:論壇推廣:

  1.用自己優(yōu)美的文字寫(xiě)自己產(chǎn)品的信息的帖子

  2.帖子的維護(hù),要頂自己的帖子,這樣才會(huì)有人看,同時(shí)要多回來(lái)跟帖,與跟帖人互動(dòng)。

  方案四:博客推廣:

  在淘寶博客,新浪博客,阿里博客或?qū)I(yè)對(duì)口的網(wǎng)站,用自己店鋪的名或產(chǎn)品的名字做自己的筆名,然后定文章,文章標(biāo)題醒目,內(nèi)容豐富,這樣容易被搜索引擎關(guān)注,從而達(dá)到推廣的目的。

  方案五:間接網(wǎng)站推廣:

  去各地的地方城市網(wǎng)網(wǎng)站二手買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)、財(cái)經(jīng)、跳蚤市場(chǎng)里發(fā)布自己網(wǎng)店種產(chǎn)品的信息,如果距離不遠(yuǎn)的話,可以直接上門(mén)送貨,這樣更容易談成生意。

  方案六:小禮物推廣:

  在給買(mǎi)家寄商品的同時(shí)順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物,在小禮物上印上自己店鋪的名字,網(wǎng)店地址,從而加深買(mǎi)家對(duì)本網(wǎng)店的印像。

  方案七:淘寶社區(qū)推廣:

  在淘寶社區(qū)宣傳自己,淘寶社區(qū)融入了很多買(mǎi)家與賣(mài)家,每一個(gè)人都是自己的潛在客戶。在社區(qū)加入一些人氣旺的幫派進(jìn)行發(fā)帖,回帖。利用發(fā)表精華帖子帶來(lái)的10個(gè)銀幣的收入,或者是利用參加社區(qū)里的一些活動(dòng)得到的更多的銀幣,用這些銀幣來(lái)?yè)屬?gòu)社區(qū)各版塊的廣告推薦位,從而達(dá)到宣傳店鋪的作用。

  方案八:免費(fèi)活動(dòng)推廣:

  報(bào)名參加淘寶上的免費(fèi)活動(dòng)(適合自己店鋪的活動(dòng))。如:手機(jī)淘寶網(wǎng)1元秒殺活動(dòng)、淘1站供應(yīng)商商品報(bào)名、午間拍拍樂(lè)全場(chǎng)5小時(shí)一元搶拍等。

  方案九:充分利用淘寶現(xiàn)有的促銷(xiāo)工具進(jìn)行推廣:

  (1)訂購(gòu)滿就送。通過(guò)設(shè)置滿就送可以提升店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),提高店鋪購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率,提升銷(xiāo)售筆數(shù)增加商品曝光力度。

  (2)訂購(gòu)搭配套餐。通過(guò)幾種商品一起設(shè)置成套餐來(lái)銷(xiāo)售,可以讓買(mǎi)家一次性購(gòu)買(mǎi)更多商品,提高店鋪購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率提升銷(xiāo)售筆數(shù)增加商品曝光力度。

  方案十:超級(jí)買(mǎi)家秀推廣:

  善用超級(jí)買(mǎi)家秀。跟買(mǎi)家進(jìn)行溝通,通過(guò)買(mǎi)家進(jìn)行寶貝展示,這樣利于提高店鋪信譽(yù)。

  方案十一:直通車(chē)推廣:

  選擇圖片清晰、標(biāo)題重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)單明了、有成交記錄、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的寶貝進(jìn)行推廣,在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候多用一些相對(duì)便宜又有流量的組合詞。報(bào)名直通車(chē)的相關(guān)活動(dòng)(如:淘寶首頁(yè)熱賣(mài)單品;時(shí)尚頻道-熱賣(mài)單品;女人頻道--熱賣(mài)單品等)設(shè)定一個(gè)適合自己的活動(dòng)出價(jià),如果被選中就有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在淘寶首頁(yè)及各大頻道的下方的熱賣(mài)單品中,這時(shí)店鋪會(huì)有很大的一個(gè)流量,從而促成成交。

  方案十二:淘寶客推廣:

  在阿里媽媽上選擇一些適合自己店鋪推廣的網(wǎng)站的廣告位(特點(diǎn):定向投放,鎖定固定目標(biāo)群體,投放期間無(wú)論點(diǎn)擊多少次,只需支付固定費(fèi)用);也可以創(chuàng)建點(diǎn)擊廣告(特點(diǎn)投放更精準(zhǔn),覆蓋面更廣,被瀏覽者點(diǎn)擊后才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用)。

  方案十三:郵件推廣:

  運(yùn)用qq群郵件推廣。加群,發(fā)群郵件。qq的群發(fā)郵件相當(dāng)方便,只要點(diǎn)擊發(fā)送,群內(nèi)所以成員都能收到來(lái)信

  (2)網(wǎng)上推廣方案

  搜索引擎推廣

  1、目錄式搜索引擎注冊(cè)

  2、機(jī)器人搜索引擎

  交換鏈接推廣

  社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)推廣

  郵件營(yíng)銷(xiāo)推廣

  網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

  七、設(shè)計(jì)心得

  在開(kāi)網(wǎng)店的這個(gè)過(guò)程中,雖然遇到了很多的困難,但自己學(xué)到了很多東西,感受到要成功的開(kāi)成一家網(wǎng)店是多么的不容易!

  先說(shuō)一下自己開(kāi)淘寶店所經(jīng)歷的過(guò)程。首先是申請(qǐng)?zhí)詫氋~號(hào),申請(qǐng)成功后進(jìn)行認(rèn)證,兩項(xiàng)認(rèn)證成功后,緊接著做測(cè)試,測(cè)試成功后做店鋪信息的整理,這是為網(wǎng)店做鋪墊的幾步,接下來(lái)就是裝修自己的網(wǎng)店,根據(jù)自己網(wǎng)店物品的特點(diǎn)對(duì)自己的網(wǎng)店進(jìn)行裝修,裝修完畢后,將自己所賣(mài)的物品放到自己的店中做展示,所有的步驟完畢后,發(fā)布自己的網(wǎng)店,這樣買(mǎi)家就可以訪問(wèn)自己的網(wǎng)店了。

  緊接著就是給自己的店鋪取名字,在上傳寶貝的時(shí)候一定要注意寶貝圖片的處理,這就要求技術(shù)水平比較高,同時(shí)輸入寶貝的關(guān)鍵字及寶貝的描述也是非常重要的,這直接關(guān)系到買(mǎi)家對(duì)你的店的印象,接下來(lái)就是自己花些小心思在自己的店的角落中,增加趣味性,給顧客留下深刻的印象。這些小細(xì)節(jié)的方面可以體現(xiàn)出一個(gè)人的思想,這樣讓顧客可以更好的了解店的特點(diǎn)。

  以上是自己簡(jiǎn)單的介紹了一下開(kāi)淘寶店的流程,接下來(lái)談一下自己從這個(gè)過(guò)程中所學(xué)到的東西。以前沒(méi)開(kāi)過(guò)網(wǎng)店,這次開(kāi)網(wǎng)店是對(duì)自己的一次挑戰(zhàn),最初先確定好了自己要經(jīng)營(yíng)的物品,通過(guò)査取網(wǎng)上大量的資料對(duì)淘寶店進(jìn)了裝修,裝修的過(guò)程中自己深刻的體會(huì)到光有理論的匱乏性,只有通過(guò)實(shí)踐才能發(fā)現(xiàn)自己的不足之處。過(guò)程中也提高了自己的應(yīng)用能力,對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的理解更加深刻了。通過(guò)了解淘寶前輩們的經(jīng)驗(yàn)將自己的網(wǎng)店提升到一個(gè)高的層次,這也是對(duì)自己各方面的一個(gè)提高。除了裝修之外的過(guò)程,自己也都從網(wǎng)上查閱了大量的資料,并付諸了實(shí)踐。

  回想開(kāi)淘寶店歷程,一路磕磕絆絆,有起有伏,有失落也有喜悅,我還在繼續(xù)的摸索,繼續(xù)的經(jīng)歷,繼續(xù)的積累經(jīng)驗(yàn),在面對(duì)一些問(wèn)題的時(shí)候一定要耐心,遇到問(wèn)題就要想辦法去解決,而且這并不是一個(gè)結(jié)束,用一句廣告語(yǔ)來(lái)說(shuō),成功我們才剛上路呢!

  其實(shí),還有最重要的一點(diǎn),作為賣(mài)家來(lái)說(shuō),一定要把買(mǎi)家的利益放在第一位,同時(shí)保證產(chǎn)品的質(zhì)量,誠(chéng)信交易,對(duì)于新賣(mài)家來(lái)說(shuō)更應(yīng)如此,只有這樣才能為自己立起誠(chéng)信的標(biāo)桿,建立起穩(wěn)定的誠(chéng)信根基,在這個(gè)基礎(chǔ)上步步前進(jìn)!只要有耐心、有信心、有決心成功一定不會(huì)遠(yuǎn)的!

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書(shū)7

  一、公司簡(jiǎn)介

  本公司以“與綠色同行,與自然為本”為企業(yè)宗旨,號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然,保護(hù)大自然。

  本公司以生產(chǎn)綠色的產(chǎn)品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),創(chuàng)建于20xx年1月,產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),現(xiàn)在,本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)。

  二、公司目標(biāo)

  1、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(20xx年),力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元,利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元)。

  2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,力圖打造國(guó)際品牌。

  三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

  2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

  3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品。

  4、銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),建立公司自己的銷(xiāo)售渠道,以“綠色”為主。

  5、銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓(xùn)中心,對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。

  6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,網(wǎng)絡(luò)化。

  7、廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

  8、促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo),節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法,促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。

  9、研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源,著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

  10、營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

  四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

  經(jīng)過(guò)精心策劃,公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名(dfaw、com和dongfa、com),建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴(kuò)大在全國(guó)的影響,再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

  五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)

  通過(guò)實(shí)施交互式的營(yíng)銷(xiāo)策略,提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

  六、管理:

  (一)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施:

  制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,我們可按下列步驟操作執(zhí)行:

  1、確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算:

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作,一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé),在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組,成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé),工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織,任務(wù)繁重,兼職很難保證工作的完成。

  2、專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括:

  (1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn),制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

 。2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

  (3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

  (4)網(wǎng)上反饋信息管理。

 。5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

  (6)對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。

 。7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

  3、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于:

 。1)人員工資

 。2)硬件費(fèi)用:如計(jì)算機(jī)添置

  (3)軟件費(fèi)用:如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

 。4)其他:如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

 。ǘ⒕C合各部門(mén)意見(jiàn),構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

  公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體,其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平,同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能,還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

  構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能:

  (1)信息豐富:信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通。

 。2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一:以實(shí)用為主,兼顧視覺(jué)效果;

 。3)功能強(qiáng)大:只有具備相應(yīng)的功能,才能滿足公司各部門(mén)要求。

  (4)網(wǎng)站人性化:以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

 。5)交互功能:力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)在線交互。

 。ㄈ、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

  具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

  1、制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有:

 。1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

  (2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買(mǎi)決策者及購(gòu)買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn),他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;

 。3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;

 。4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

 。5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,如何借助;

 。6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;

 。7)怎么保持較低的宣傳成本。

  2、我們可以借助的手段:

  (1)搜索引擎登錄;

  (2)網(wǎng)站間交換連接;

 。3)建立郵件列表,運(yùn)用郵件推廣;

 。4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;

 。5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;

 。6)在公司的名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

  (7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

 。8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

  六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改進(jìn)

  網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估,以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

  1、評(píng)估內(nèi)容包括:

 。1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,有哪些不足;

  (2)網(wǎng)站的推廣是否有效;

 。3)網(wǎng)上的客戶參與度如何?分析原因;

 。4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何;

 。5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

 。6)公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。

  2、評(píng)估指標(biāo)主要有:

  網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)者來(lái)源地、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用,將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索,它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。

  它將發(fā)揮如下作用:

  促進(jìn)公司的內(nèi)部信息化建設(shè),加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,完善公司管理信息系統(tǒng),提高公司管理的質(zhì)量與效率,提高員工素質(zhì),培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

  這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等,推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書(shū)8

  1、有專(zhuān)人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的代理,合作,求購(gòu),供應(yīng)等消息的收集及整理,讓自己走在互聯(lián)網(wǎng)的前端。

  2、完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),注冊(cè)阿里巴巴,淘寶網(wǎng),拍拍網(wǎng),易趣網(wǎng),利用這些平臺(tái),推廣自己的產(chǎn)品。

  3、有專(zhuān)人負(fù)責(zé)阿里巴巴及其他網(wǎng)站,要保持時(shí)時(shí)在線狀態(tài),及時(shí)回復(fù)客戶的提問(wèn)。做到第一時(shí)間回復(fù),回復(fù)要專(zhuān)業(yè)化,固定化。

  4、有專(zhuān)人去注冊(cè)各大BBS,搜索引擎,發(fā)布商品消息。

  5、EMAIL回復(fù),時(shí)間最好在一個(gè)工作日內(nèi)。

  6、對(duì)公司的網(wǎng)站要每天更新,哪怕更新的只是一個(gè)小小的圖片。

  電子商務(wù)的運(yùn)作:

  1、注冊(cè)阿里巴巴,淘寶網(wǎng),拍拍網(wǎng),易趣網(wǎng),用戶名盡量保持一致,用戶名應(yīng)該讓人容易記住。

  2、研究產(chǎn)品的特點(diǎn)及賣(mài)點(diǎn),為商品的推廣做好準(zhǔn)備。

  3、商品描述頁(yè)面,要專(zhuān)業(yè)化。包含:商品規(guī)格,商品使用時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng),郵資說(shuō)明,支付方式,退換貨的說(shuō)明,客服在線時(shí)的說(shuō)明。

  4、企業(yè)在阿里等網(wǎng)站,要有統(tǒng)一的店鋪設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔,突出企業(yè)的專(zhuān)業(yè)化,也要能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品的特性。

  5、分析各大網(wǎng)站,同類(lèi)別的產(chǎn)品,制定合理的價(jià)格。

  6、在一些節(jié)日來(lái)臨之際,做適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)。

  7、產(chǎn)品郵寄時(shí),包裝要有公司的標(biāo)志,加上一個(gè)公司的小卡片,詢(xún)問(wèn)顧客的滿意程度。

  8、根據(jù)產(chǎn)品的特性,在社區(qū)里通過(guò)發(fā)貼,進(jìn)行適當(dāng)推廣。

  9、在售前,售中時(shí),客服回復(fù)要熱情,百問(wèn)不厭。

  10、做好售后服務(wù),對(duì)要求退貨的顧客,處理好。

  南內(nèi)環(huán)街財(cái)經(jīng)大學(xué)樓頂廣告是很好的廣告機(jī)會(huì)。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書(shū)9

  佳能公司是日本一家生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè),該公司憑借先進(jìn)的技術(shù)、雄厚的資金、周到的服務(wù),在全球激烈的數(shù)碼產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭、擠入世界500強(qiáng)成為世界數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)的領(lǐng)袖。

  在市場(chǎng)的目標(biāo):時(shí)尚人群——數(shù)碼愛(ài)好者

  產(chǎn)品的個(gè)性?xún)?nèi)涵,產(chǎn)品的原料以不銹鋼制成、產(chǎn)地日本、可以再美麗的地方照出想要的想過(guò),生命周期1年。精美的外殼,最重要的是佳能比以前相機(jī)小最有獨(dú)特性

  產(chǎn)品的精神意義,1年內(nèi)佳能數(shù)碼相機(jī)維修過(guò)3次可以保換

  產(chǎn)品的有勢(shì)比較,佳能是日本進(jìn)口過(guò)來(lái)的,比國(guó)內(nèi)產(chǎn)品像素更高

  一、 網(wǎng)站推廣的目標(biāo):

  初級(jí)目標(biāo):利用以下可操作性方案,將網(wǎng)站建設(shè)成為同類(lèi)型網(wǎng)站中最專(zhuān)業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站;實(shí)現(xiàn)日訪問(wèn)量達(dá)到5000,注冊(cè)會(huì)員達(dá)5000以上;

  終極目標(biāo):尋找準(zhǔn)確訪問(wèn)者,一切從訪問(wèn)者出發(fā),致力于將每個(gè)訪問(wèn)者變成客戶和消費(fèi)者。

  二、 網(wǎng)站推廣的策略:

  1.電子郵件推廣

  電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過(guò)用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊 (e-mail newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志,免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送,同時(shí)放倒各類(lèi)電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。切記,電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵,不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的。電子書(shū)推廣:整理相關(guān)的文檔,制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書(shū),然后在電子書(shū)中合理融入推廣廣告。然后把電子書(shū)放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。

  2.搜索引擎加注

  統(tǒng)計(jì)表明,50%以上的自發(fā)訪問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補(bǔ)充;向google、雅虎和msn,搜狐,新浪,百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站,網(wǎng)站通過(guò)所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間。

  3.雁過(guò)留聲法

  大量訪問(wèn)同類(lèi)網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),發(fā)布留言和論壇信息(可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)),內(nèi)容主要有:本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布,吸引愛(ài)好者訪問(wèn);

  4.聯(lián)盟策略

  首先實(shí)現(xiàn)同類(lèi)網(wǎng)站互通有無(wú),建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類(lèi)型(互動(dòng)社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,做到互為宣傳,互為推廣;加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。

  特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟,每天向奇虎提交20個(gè)左右的帖子,可以帶來(lái)可觀的流量。當(dāng)然你提交的帖子要很吸引人,奇虎才會(huì)收錄的。一網(wǎng)友加入奇虎論壇聯(lián)盟開(kāi)始,奇虎基本上每天給他帶來(lái)XX左右的ip流量,最大的一天奇虎給他帶來(lái)了3wip的流量。

  中文bbs論壇聯(lián)盟 五號(hào)圖摘 網(wǎng)摘中國(guó) 天下網(wǎng)摘圖摘中國(guó)等等,雖然不像奇虎帶來(lái)的流量那么多,但是每天也能帶來(lái)100-1000的流量,累積起來(lái)就很可觀了。網(wǎng)上一些論壇,專(zhuān)門(mén)靠加入論壇聯(lián)盟給自己網(wǎng)站做流量,這些個(gè)人站長(zhǎng),每天只需要在自己論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼,然后像這些聯(lián)盟提交帖子,一天幾w的ip就來(lái)了。(比如圖霸天下優(yōu)億社區(qū)人人家論壇)這些論壇經(jīng)常1000多人在線,但是經(jīng)常沒(méi)一個(gè)注冊(cè)會(huì)員在線。

  5.數(shù)據(jù)庫(kù)策略

  注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理,并進(jìn)行客觀分析,既對(duì)客戶行為進(jìn)行引導(dǎo),又對(duì)網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見(jiàn),是數(shù)據(jù)庫(kù)策略的核心

  (1)調(diào)查: 在網(wǎng)頁(yè)上搞一些小調(diào)查,問(wèn)一個(gè)有趣的問(wèn)題,讓訪客投票。投票者也許會(huì)在明天或下周再來(lái)查看調(diào)查結(jié)果。

  (2)有獎(jiǎng)活動(dòng): 持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品不必太貴重,只要對(duì)你的訪客來(lái)說(shuō)稍有用即可。他們會(huì)常來(lái)看結(jié)果。

  (3)小測(cè)驗(yàn): 要有小測(cè)驗(yàn),每周公布答案。參加者會(huì)來(lái)看正確答案。

  (4)新聞: 提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來(lái)源,他們就會(huì)重復(fù)訪問(wèn)。

  6、加入友情鏈接聯(lián)盟

  加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率,提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值,還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng),這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,使友情鏈接變得更加輕松。

  在友情鏈接聯(lián)盟網(wǎng)站上同樣注冊(cè)了一些不入流的網(wǎng)站,這些網(wǎng)站參差不齊,所以在與這些網(wǎng)站做友情鏈接的時(shí)候一定要看準(zhǔn)對(duì)方網(wǎng)站的價(jià)值,看準(zhǔn)是否做了這個(gè)友情鏈接對(duì)自己的網(wǎng)站的流量有好處。做法就是交換廣告位、交換欄目、交換彈出等方式,這是個(gè)人站長(zhǎng)常用的方式。

  7、軟文推廣

  軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來(lái)有計(jì)劃的撰寫(xiě)和發(fā)布推廣,促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,以達(dá)到最好的效果。軟文要寫(xiě)的讓用戶看了有收獲,標(biāo)題要寫(xiě)的吸引網(wǎng)站編輯,這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。

  8、口碑推廣

  通過(guò)免費(fèi)服務(wù),或者策劃的新載體,按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。馬云的“口碑營(yíng)銷(xiāo)”:“我就是打著望遠(yuǎn)鏡也找不到對(duì)手”,“這個(gè)世界上最靠不住的就是關(guān)系”,“男人的長(zhǎng)相和智商是成反比的”,“如果我馬云可以創(chuàng)業(yè)成功,那么大部分的年輕人也能夠創(chuàng)業(yè)成功”,我想這些話大家都不陌生,比如我說(shuō)完這些話,你的第一反應(yīng)是什么?--馬云!這就是他們“口碑營(yíng)銷(xiāo)”!

  9、論壇推廣

  整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子,做好細(xì)節(jié),才有好效果。這里給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn):帖子不再多,而在于頂!活躍在在線討論組或論壇中,并且,總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中,最辛苦的一樣,也是效果來(lái)得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼,頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行,要不廣告效果很差。在我主要宣傳的幾個(gè)論壇中,其中一個(gè)論壇就有40幾個(gè)id號(hào)。

  網(wǎng)上有很多網(wǎng)站推廣的方法里都講了論壇發(fā)貼的推廣方式,但是大多數(shù)人都是一筆代過(guò),所以很多人用這方法的時(shí)候,效果不明顯。其實(shí)論壇發(fā)貼最大的一個(gè)要領(lǐng)就是:選擇好的素材(必須是很熱門(mén)的那種)然后去一個(gè)相關(guān)的人氣很旺的版區(qū)(我常去版區(qū)都是幾百-幾千人在線的那鐘)發(fā)貼宣傳。要多用幾個(gè)馬甲,不厭其煩的把自己沉下去的宣傳帖子頂上來(lái)。一網(wǎng)友用這個(gè)簡(jiǎn)單的論壇發(fā)貼方法,最多的時(shí)候,就從一個(gè)論壇就帶來(lái)1w左右的ip。

  10、導(dǎo)航網(wǎng)站登錄

  hao123、265、5566、等等網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站,登錄之后效果是立竿見(jiàn)影。

  11、 桌面

  制作公司自己的電腦桌面,桌面優(yōu)美吸引人,打上公司的網(wǎng)址,放在各大網(wǎng)站免費(fèi)讓人下載。

  12、目錄

  在網(wǎng)頁(yè)上列出與你主題相關(guān)的其他網(wǎng)站的連接。這些網(wǎng)站要有趣,有用。你的網(wǎng)站就會(huì)起一個(gè)“目錄”的作用,別人會(huì)常來(lái),通過(guò)你訪問(wèn)其他的網(wǎng)站。

  流量統(tǒng)計(jì)工具發(fā)現(xiàn),其中一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的特別的高。就是靠論壇管理員偶然發(fā)在 bt下載區(qū)的新出的比較火的電影的帖子。在bt下載區(qū)的帖子,都很容易被百度收錄排在很好的位置,而卻一般都是標(biāo)題比較簡(jiǎn)潔的帖子。發(fā)的時(shí)候最好就只發(fā)電影和電視劇的名字。不要在標(biāo)題上發(fā)多少集誰(shuí)演的。而卻發(fā)一些快要演但是還沒(méi)公熒熱門(mén)電影,效果是最好的。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書(shū)10

  一、 前言

  XX美容公司以“打造中國(guó)祛斑行業(yè)第一品牌”為口號(hào),憑借精湛的技術(shù)、精誠(chéng)的服務(wù)與專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún),已經(jīng)贏得了重慶地區(qū)消費(fèi)者的普遍認(rèn)可,但如何在美容行業(yè)“無(wú)實(shí)力、無(wú)品牌、無(wú)創(chuàng)新”的今天,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下穩(wěn)固地區(qū),走向全國(guó),最終實(shí)現(xiàn)品牌的區(qū)域升級(jí),成為真正的“第一品牌”。

  二、 簡(jiǎn)單分析

  1、 市場(chǎng)環(huán)境分析

  整個(gè)美容產(chǎn)業(yè)至今仍是一個(gè)三無(wú)產(chǎn)品:無(wú)實(shí)力,美容業(yè)巨頭和其他行業(yè)相比簡(jiǎn)直是太少了,和其他行業(yè)發(fā)展不匹配;無(wú)品牌,人們熟知很多領(lǐng)域的品牌,卻很難說(shuō)出一個(gè)美容院線的著名品牌;無(wú)創(chuàng)新,我們的廣告、賣(mài)點(diǎn)、服務(wù)理念令人失望,有創(chuàng)新、有創(chuàng)意、讓人眼前一亮的東西太少。

  95%美容企業(yè)在未來(lái)3年一定會(huì)面臨生存艱難問(wèn)題。要堅(jiān)信“95%的規(guī)律”,而不是80:20(即80%份額被20%的市場(chǎng)占領(lǐng)著)。因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)是一個(gè)非理性、發(fā)展中的市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有完全形成格局,在這個(gè)無(wú)序狀態(tài)里,注定了將來(lái)5%能脫穎而出,而95%要越做越艱難,直到三五十年后,社會(huì)發(fā)展到能趕上中等國(guó)家發(fā)展水平,整個(gè)社會(huì)結(jié)構(gòu)較穩(wěn)定的時(shí)候,80:20的規(guī)律才會(huì)開(kāi)始起作用。

  2、 企業(yè)自身分析

  有特點(diǎn)、有優(yōu)勢(shì):而對(duì)于XX美容公司而言,10年來(lái),從專(zhuān)業(yè)祛斑店到專(zhuān)業(yè)祛斑公司,再到成立專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題性皮膚研究院,最終形成中國(guó)市場(chǎng)的全網(wǎng)布局。XX美容公司堅(jiān)持“技術(shù)領(lǐng)先,專(zhuān)業(yè)突破”的發(fā)展原則,通過(guò)市場(chǎng)版塊細(xì)分,成熟的項(xiàng)目,高素質(zhì)的精英團(tuán)隊(duì),先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備來(lái)源、立體式營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)以及科學(xué)人性化管理體系,創(chuàng)建“醫(yī)美第一品牌”,打造細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。

  好口碑:XX美容公司的發(fā)展壯大,不是靠的噱頭和泡沫,而是在專(zhuān)業(yè)線上,扎扎實(shí)實(shí)的把口碑提升到了前所未有的高度。

  知名度有待提高:對(duì)于重慶的美容行業(yè),魚(yú)龍混雜,市場(chǎng)秩序有待完善。但一經(jīng)提起,人們勢(shì)必首先想到華美等大型美容機(jī)構(gòu)。XX美容公司存在著較為嚴(yán)重的知名度不足的情況,有淹沒(méi)于重慶無(wú)序美容市場(chǎng)之憂。

  3、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  大型綜合美容機(jī)構(gòu):擁有多年的美容經(jīng)驗(yàn),人力資源充足,技術(shù)先進(jìn),實(shí)力雄厚,擁有完善的作業(yè)及服務(wù)體系,且市場(chǎng)占有量大,擁有忠實(shí)的消費(fèi)人群。對(duì)于XX美容公司而言,大型綜合美容機(jī)構(gòu)還過(guò)于強(qiáng)大,我們不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),但我們可盡量突出差異化與專(zhuān)業(yè)性,以求在祛斑領(lǐng)域能占有一席之地。

  中小型美容機(jī)構(gòu):相對(duì)于大型綜合美容機(jī)構(gòu),各方面都有所不及。對(duì)于XX美容公司而言,他們并非不可戰(zhàn)勝,我們依舊突出在祛斑領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性,以求鶴立雞群,并且可以與其他領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性美容機(jī)構(gòu)或缺少祛斑能力的美容機(jī)構(gòu)相合作,形成互補(bǔ),相互促進(jìn)。

  三、 網(wǎng)絡(luò)推廣策略

  1、 推廣目的和戰(zhàn)略重點(diǎn)

  互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活,人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù)。洛妃醫(yī)美雖已有自己的站,但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣才剛剛起步,尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)推廣戰(zhàn)略和方案,因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源,策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃,以實(shí)現(xiàn)本案的.最根本的目的,就是要把企業(yè)宣傳出去!

  戰(zhàn)略重點(diǎn):以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng),突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略。

  2、 整體推廣方案

 。1)、網(wǎng)站推廣方案

  ①、站優(yōu)化

  XX美容公司雖已有了自己的站,但存在諸多問(wèn)題,如焦點(diǎn)圖模糊,影響主頁(yè)形象;內(nèi)容頁(yè)排版及文字內(nèi)容過(guò)于簡(jiǎn)單,影響消費(fèi)者搜索閱讀并不易留下一個(gè)好的訪問(wèn)印象。。。。。。站的完善是網(wǎng)絡(luò)推廣乃至網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步,務(wù)必做到極致,以求在消費(fèi)者面前樹(shù)立本公司更好的企業(yè)形象,為創(chuàng)造更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ)。

 、、搜索引擎優(yōu)化

  統(tǒng)計(jì)表明,網(wǎng)站80%的訪問(wèn)量來(lái)自各類(lèi)搜索引擎,因此XX美容公司網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜

  索引擎,是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。

  步驟:確定關(guān)鍵詞“醫(yī)療美容”、“祛斑美容”等 、“搜狐”、登錄百度自然排名投放百度關(guān)鍵詞廣告

 、邸⑴c傳統(tǒng)推廣手段相結(jié)合

  XX美容公司網(wǎng)址印于在信紙、相冊(cè)、名片、宣傳冊(cè)等印刷品。簡(jiǎn)介易于記憶的域名能起到事半功倍的作用。

 、堋⑹褂脗鹘y(tǒng)媒體廣告

  傳統(tǒng)媒體廣告不應(yīng)廢止,無(wú)論是雜志廣告還是報(bào)紙廣告,一定要確保在其中顯示公司的網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容,提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關(guān)信息。

 。2)、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

  付費(fèi)廣告一般能更加迅速地推廣你的網(wǎng)站。

 、、網(wǎng)幅廣告

  以圖像文件的形式定位在網(wǎng)頁(yè)中,有靜態(tài)、動(dòng)態(tài)及交互式之分。靜態(tài)網(wǎng)幅廣告制作簡(jiǎn)單,并且被所有的網(wǎng)站所接受 ;動(dòng)態(tài)網(wǎng)幅廣告通過(guò)不同的畫(huà)面,可以傳遞給瀏覽者更多的信息,也可以通過(guò)動(dòng)畫(huà)的運(yùn)用加深瀏覽者的印象,它們的點(diǎn)擊率普遍要比靜態(tài)的高 ;交互式網(wǎng)幅廣告的廣告形式就更加多種多樣了,比如游戲、插播式、回答問(wèn)題、下拉菜單、填寫(xiě)表格等,這類(lèi)廣告需要更加直接的交互,比單純的點(diǎn)擊包含更多的內(nèi)容。

 、、文本鏈接廣告

  一種對(duì)瀏覽者干擾最少,但卻最有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告界都在尋找新的寬帶廣告形式,而有時(shí)候,需要最小帶寬、最簡(jiǎn)單的廣告形式效果卻最好。

 、邸㈦娮余]件廣告

  調(diào)查表明,電子郵件是網(wǎng)民最經(jīng)常使用的因特網(wǎng)工具。只有不到30%的網(wǎng)民每天上網(wǎng)瀏覽信息,但卻有超過(guò)70%的網(wǎng)民每天使用電子郵件。

  電子郵件廣告具有針對(duì)性強(qiáng)(除非你肆意濫發(fā))、費(fèi)用低廉的特點(diǎn),且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn),它可以針對(duì)具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告,為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。

 、、與互補(bǔ)性網(wǎng)站交換廣告位

  互補(bǔ)性網(wǎng)站不易產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)威脅,運(yùn)用對(duì)方的網(wǎng)站流量來(lái)獲得許多新的客戶,相互促進(jìn)帶動(dòng),形成良性循環(huán)。

 。3)、信息發(fā)布推廣

  ①、社區(qū)論壇

  進(jìn)駐各大社區(qū)論壇的相應(yīng)版塊,如天涯的“女人”頻道,貓撲的“大小姐”頻道等。對(duì)軟文要求較高,且需結(jié)合熱點(diǎn),以便炒作。

 、、微薄

  建立自己的官方微博,加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)絡(luò)與互動(dòng),能起到發(fā)布信息與快速獲得回饋的作用,亦能起到提高美譽(yù)度,樹(shù)立良好的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)形象的作用。

 、邸⒚瞬┛图拔⒈×粞

  利用名人的高關(guān)注度“混眼熟”,提高企業(yè)知名度。

 、堋⑦B接策略

  尋找一些與我方網(wǎng)站內(nèi)容互補(bǔ)的站點(diǎn),并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。最理想的鏈接對(duì)象是那些與我方網(wǎng)站流量相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站。以形成相互帶來(lái)消費(fèi)者訪問(wèn)的良性循環(huán)。

 。5)、事件營(yíng)銷(xiāo)

  企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件,以網(wǎng)絡(luò)為傳播載體,吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注,以求建立、提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度,樹(shù)立良好品牌形象,并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售的手段和方式。

  事件營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵在于“借勢(shì)”,但要注意將風(fēng)險(xiǎn)控制在安全范圍以?xún)?nèi)。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書(shū)11

  根據(jù)企業(yè)所屬行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我司的實(shí)際情況,結(jié)合20xx年我司年度戰(zhàn)略方向,制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

  一、時(shí)間:

  二、20xx年年度目標(biāo):

  1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)。

  2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣。

  3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)、事件進(jìn)行炒作,利用差異化的傳播途徑,避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,增強(qiáng)品牌的正面形象,為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

  4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。

  5、完成品牌新聞報(bào)道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,報(bào)道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的15篇,瀏覽量超過(guò)5千人的貼子35篇,流覽量超過(guò)1千人的貼子100篇。

  6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問(wèn)量達(dá)到40萬(wàn)人,行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬(wàn)人,品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。

  7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問(wèn)量大于800人,行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問(wèn)量大于1200人,并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。

  三、20xx年度具體工作安排表:

  我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行

  第一階段:1月1日-3月30日

  1、完成品牌網(wǎng)站制作,整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。

  2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化,重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化,實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要關(guān)鍵詞搜索自然排名居于前列。

  3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞,并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。

  4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。

  5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái),并對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案。

  6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫(xiě)貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。

  7、整理收集潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息,并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

  8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。

  9、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量6萬(wàn)人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬(wàn)人,品牌新聞報(bào)道60篇以上,實(shí)現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在90萬(wàn)內(nèi),PR值保持為4,網(wǎng)站跳出率低于30%,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%

  10、每周、每月總結(jié),主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書(shū)12

  一、企業(yè)簡(jiǎn)介

  本企業(yè)以“與綠色同行,與自然為本”為企業(yè)宗旨,號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然,保護(hù)大自然。

  本企業(yè)以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),創(chuàng)建于20xx年1月,產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),現(xiàn)在,本企業(yè)已創(chuàng)立了自己的品牌,產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)。

  二、企業(yè)目標(biāo)

  1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年),力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元,利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元)。

  2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,力圖打造國(guó)際品牌。

  三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

  2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4R策略。

  3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品。

  4.銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),建立企業(yè)自己的銷(xiāo)售渠道,以“綠色”為主。

  5.銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓(xùn)中心,對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。

  6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,網(wǎng)絡(luò)化。

  7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

  8.促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo),節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法,促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。

  9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源,著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

  10.營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

  四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

  經(jīng)過(guò)精心策劃,企業(yè)首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名,建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,在網(wǎng)站中全面介紹企業(yè)的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴(kuò)大在全國(guó)的影響,再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

  五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)

  通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略,提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書(shū)13

  一、市場(chǎng)分析

  通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)衣服,越來(lái)越多人采用,買(mǎi)家想什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)就什么購(gòu)買(mǎi),無(wú)時(shí)間限制,進(jìn)淘城也像逛街,在現(xiàn)實(shí)能讓你看得眼花繚亂,在網(wǎng)上更多,什么樣的款式都有,就像換季衣服一樣,現(xiàn)實(shí)很少,但在網(wǎng)上依然很多。

  近年以來(lái)我國(guó)網(wǎng)民人數(shù)增長(zhǎng)迅速,網(wǎng)絡(luò)交易基礎(chǔ)進(jìn)一步增強(qiáng)。

  二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施方案

  利用簡(jiǎn)單的方法讓更多人知道我這個(gè)服裝網(wǎng)站。

  1、 網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布

  網(wǎng)站是一種信息載體,通過(guò)新聞、視頻、黃頁(yè)等各類(lèi)網(wǎng)站發(fā)布將信息傳遞給目標(biāo)人群,包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)者等等。

  2、 微博微信營(yíng)銷(xiāo)

  通過(guò)微博發(fā)表,現(xiàn)在微博有很多名人,相信通過(guò)這一平臺(tái)會(huì)讓更多人知道我的店鋪。微信朋友圈、公眾號(hào)的傳播效果也十分顯著。

  3、 口碑營(yíng)銷(xiāo)

  通過(guò)QQ,QQ不僅是一個(gè)聊天的工具,而且它給我們帶來(lái)很大的提高知名度的營(yíng)銷(xiāo)方法。但在這方面營(yíng)銷(xiāo)必須要自己的QQ人氣很高,這樣才能讓更多的人了解到自己淘店,一傳十,十傳百,百傳千等等,人的傳播是常廣泛的,也是非常的有效的。

  4. E-mail營(yíng)銷(xiāo)

  郵件營(yíng)銷(xiāo)也是一種方法,雖說(shuō)這讓人感到很反感,但依然會(huì)吸引很多的顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi)觀看。

  5. 交換鏈接

  交換鏈接或稱(chēng)互惠鏈接,是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式,即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱(chēng)并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接,使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站,達(dá)到互相推廣的目的。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面:獲得訪問(wèn)量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪問(wèn)者的可信度等、獲得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可。

  還有更多裝飾網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)可用方法:

   論壇營(yíng)銷(xiāo)

   軟文營(yíng)銷(xiāo)

   網(wǎng)絡(luò)廣告

   網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

   電子雜志營(yíng)銷(xiāo)

  三、裝飾網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)的必備性

  前期準(zhǔn)備:

  1、人員安排:①網(wǎng)站編輯。②客服。③推廣人員。④美工。⑤找物流發(fā)貨。

  2、物資準(zhǔn)備:相信通過(guò)這次種方式會(huì)給我的店鋪帶來(lái)很大的銷(xiāo)量,我們必須先行準(zhǔn)備寶貝,讓自己的倉(cāng)庫(kù)既不擠壓,又不滯銷(xiāo)。

  3、費(fèi)用預(yù)算:購(gòu)買(mǎi)各種美化裝備要花一定的資金。

  中期準(zhǔn)備:

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最主要就是這一階段,做得是否好壞都是看這一階段,所以得加倍努力做好一切的計(jì)劃。同時(shí)注意收集用戶反饋,進(jìn)一步完善網(wǎng)站,使之更加適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)初步的規(guī)范化、制度化。

  后期準(zhǔn)備:

  在后期完善階段,數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)信息的自動(dòng)更新,地面與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合機(jī)制完成。這個(gè)時(shí)期的重點(diǎn)工作應(yīng)當(dāng)放在客戶服務(wù)與顧客關(guān)系。

  四、效果評(píng)估

  對(duì)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)措施的效果進(jìn)行跟蹤,運(yùn)用計(jì)數(shù)器定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)診斷,然后通過(guò)論壇和貼吧來(lái)反饋大家的意見(jiàn),改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

  五、總結(jié):

  知名網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示,一次有效的網(wǎng)絡(luò)推廣的作用絕對(duì)不僅僅只是吸引店鋪的流量這么簡(jiǎn)單,還可以讓更多的人了解到你的服裝店鋪,給買(mǎi)家心里留下良好的印象,有利于二次購(gòu)買(mǎi)。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書(shū)14

  一、網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)分析

  一個(gè)地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)主要包括三部分:公司網(wǎng)站、地方性站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(論壇、貼吧)等。

 。ㄒ唬┕揪W(wǎng)站

  這個(gè)平臺(tái)完全由公司控制,宣傳方式具有直觀性、全面性、主動(dòng)性。但公司網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民的訪問(wèn)吸引力不強(qiáng),很少有人會(huì)專(zhuān)門(mén)去訪問(wèn)一個(gè)公司的主頁(yè)。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。

  打個(gè)比方,做網(wǎng)站,相當(dāng)于做宣傳彩頁(yè);做網(wǎng)站推廣,相當(dāng)于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去一樣,否則,還不如不做。經(jīng)過(guò)推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息,甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益處。

  所以,要想最大化公司主頁(yè)宣傳作用,做網(wǎng)站推廣,提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

 。ǘ┑胤叫哉

  在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),其宣傳方式包括:

  1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告,如購(gòu)買(mǎi)圖片、動(dòng)畫(huà)、文字等形式的廣告位置,

  2、撰寫(xiě)文章宣傳、推廣等等。通常我們稱(chēng)之為“軟文”.我們可以撰寫(xiě)發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

  但對(duì)于長(zhǎng)治的企業(yè)來(lái)說(shuō),站的選擇范圍小,而且這些網(wǎng)站自身的訪問(wèn)量并不大,導(dǎo)致宣傳效果一般。

 。ㄈ┑貐^(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(論壇、貼吧)

  網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小,宣傳范圍比較廣,而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費(fèi)群體,是個(gè)不錯(cuò)的宣傳平臺(tái)。

  宣傳方式包括:

 。1)投放廣告:

 。2)贊助冠名活動(dòng)

  但是長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá),訪問(wèn)量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章,首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問(wèn)量問(wèn)題。經(jīng)過(guò)調(diào)查,長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒(méi)有自己的網(wǎng)絡(luò)交流論壇,我們可以在這上面做文章。

  二、網(wǎng)民分析及目標(biāo)消費(fèi)者分析

 。ㄒ唬┚W(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)

  網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對(duì)象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。

  啤酒消費(fèi)者的主體是50歲以下的消費(fèi)者(男性為主)。

  從這兩個(gè)主體的重疊部分,我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn),將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對(duì)象定位為:35歲以下的長(zhǎng)治網(wǎng)民。

 。ǘ╅L(zhǎng)治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析

  (1)高校學(xué)生:如長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電學(xué)校、太行技校的學(xué)生等。

  特點(diǎn):

  1.年齡在16—24歲之間,空閑時(shí)間較多,網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻繁。

  2.對(duì)啤酒的消費(fèi)需求是在朋友聚會(huì)、班級(jí)聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間。

  3.年齡較小,如果能抓住這個(gè)群體的消費(fèi)需求,對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處。

 。2)社會(huì)人員:包括企事業(yè)單位在職人員、社會(huì)閑雜人員等

  特點(diǎn):

  1.一般具有穩(wěn)定的收入,

  2.同事聚餐,朋友聚會(huì),婚嫁請(qǐng)客較多,對(duì)啤酒的消費(fèi)需求較大,是啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的主體。

  三、圣合得產(chǎn)品分析

  任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大,首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長(zhǎng)治地區(qū)作為推廣的重中之重。

  圣合得啤酒作為長(zhǎng)治本土的啤酒品牌,具有得天獨(dú)厚的情感優(yōu)勢(shì)。所以,應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”,再進(jìn)一步說(shuō)白了就是“長(zhǎng)治人自己人的啤酒”、“圣合得,長(zhǎng)治的,自己的”。所謂大道至簡(jiǎn),在千頭萬(wàn)緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們?cè)诋a(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的淋漓盡致。

  通過(guò)強(qiáng)化圣合得啤酒的本土化概念,使“圣合得,長(zhǎng)治的,自己的”或“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這個(gè)概念深入人心, 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限,通過(guò)扎根本土文化,賦予產(chǎn)品以情感,從消費(fèi)者心理入手,以情感去打動(dòng)長(zhǎng)治消費(fèi)者,從而在長(zhǎng)治啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突破。

  四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃

  根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)、網(wǎng)民、目標(biāo)消費(fèi)者的分析,我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃:

  (一)建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)

  1. 建立公司網(wǎng)站及論壇:建立公司主頁(yè)和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象。

  2. 建立高校論壇(可以通過(guò)申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)論壇實(shí)現(xiàn)):根據(jù)我的調(diào)查,目前長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒(méi)有自己的交流論壇,我們可以為其建立論壇。目的是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個(gè)聚集的平臺(tái),將消費(fèi)者掌握在自己手中。然后通過(guò)迂回的方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁(yè)或者論壇中,解決公司網(wǎng)站的訪問(wèn)量問(wèn)題,達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的目的。

 。ǘ┬麄魍茝V

  針對(duì)網(wǎng)民的兩個(gè)構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式:

  1. 對(duì)高校消費(fèi)者(以長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院為例)

  首先必須通過(guò)實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長(zhǎng)治學(xué)院論壇”宣傳出去,提高其訪問(wèn)量及注冊(cè)用戶。可以采用在長(zhǎng)治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到論壇訪問(wèn)量達(dá)到一定程度,在論壇投放廣告并開(kāi)展一系列冠名活動(dòng),將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁(yè)或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”,然后將活動(dòng)作品提交地址鏈接到公司主頁(yè)。

  2.社會(huì)消費(fèi)者

  根據(jù)這部分人群特點(diǎn),采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。

  網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長(zhǎng)治市各大網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流論壇、貼吧等平臺(tái)投放廣告。

  實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語(yǔ)有獎(jiǎng)?wù)骷被顒?dòng),而廣告語(yǔ)得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁(yè)提交,將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得,上黨情”萬(wàn)人條幅簽名等活動(dòng)。

 。ㄈ┐黉N(xiāo)跟進(jìn)

  第一個(gè)環(huán)節(jié),大量鋪貨于酒家、飯店、超市。

  第二個(gè)環(huán)節(jié)是招聘促銷(xiāo)人員,進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練,要求促銷(xiāo)人員在風(fēng)格上大方、得體、自然,熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風(fēng)味,以便向客人推薦。

  第三個(gè)環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務(wù),在社區(qū)組織促銷(xiāo)活動(dòng),吸引大量觀眾,并且一邊免費(fèi)品嘗一邊現(xiàn)賣(mài)。

  第四個(gè)環(huán)節(jié)是合理靈活地運(yùn)用促銷(xiāo)贈(zèng)品。如印有圣合得廣告的環(huán)保購(gòu)物袋等。

  總之,圣合得品牌在長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣,只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢(shì),從高校宣傳入手,結(jié)合實(shí)體宣傳,將“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這一概念深入人心,讓長(zhǎng)治人人人知道圣合得,人人了解圣合得,一定能搶占更多的市場(chǎng)份額。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書(shū)15

  互聯(lián)網(wǎng)的普及帶來(lái)的方便,各網(wǎng)站在實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用也變得更為常見(jiàn)。網(wǎng)站推廣必須讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問(wèn)網(wǎng)站,通過(guò)我們的網(wǎng)站獲得更多有價(jià)值的商品信息、服務(wù)信息、活動(dòng)信息,為最終形成的參與決策提供支持。 站點(diǎn)、行業(yè)分析

  網(wǎng)站性質(zhì): 社區(qū)門(mén)戶論壇

  網(wǎng)站主題: 服務(wù)社區(qū) 服務(wù)民眾

  社區(qū)交流的公共平臺(tái)

  網(wǎng)站定位: 社區(qū)生活指導(dǎo)、消費(fèi)類(lèi)的公益性論壇

  目標(biāo)對(duì)象: 有一定消費(fèi)能力消費(fèi)意識(shí)同時(shí)關(guān)注社會(huì)社區(qū)熱點(diǎn)的熱愛(ài)生活的人群 潛在客戶: 熱心公益事業(yè)的中老年人群及家庭人群

  推廣:眾多同行的社區(qū)類(lèi)論壇競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,處于發(fā)展期的我們?cè)撛鯓討?yīng)對(duì)這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?事實(shí)證明,推廣是最有效的途徑之一。

  通過(guò)當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)資源聚集的門(mén)戶網(wǎng)站協(xié)助我們推廣,可獲得最有效、最直觀的效果。

  以下是效果最快的網(wǎng)絡(luò)推廣方法:

  1、 網(wǎng)站推廣方法

  效果:能給網(wǎng)站帶來(lái)一定的流量,因?yàn)橹饕脩羰浅9湔搲挠脩簟?流量型宣傳方式的實(shí)際操作過(guò)程:想要好的流量效果,先要下載好的素材,剪輯素材,上傳素材,發(fā)布到我們的網(wǎng)站上,再去相關(guān)論壇發(fā)帖宣傳。最后還要經(jīng)常去頂貼,工作量較大。

  2、 搜索引擎推廣方式

  根據(jù)網(wǎng)站的特性進(jìn)行分析本網(wǎng)站的關(guān)鍵字宣傳:社區(qū) 活動(dòng) 公益 優(yōu)惠券等達(dá)到百度、谷歌等搜索引擎收錄熱門(mén)

  效果:能夠有效提升網(wǎng)站的知名度和點(diǎn)擊率,帶動(dòng)注冊(cè)會(huì)員量。

  收集各方面素材,進(jìn)行發(fā)布宣傳。需要專(zhuān)業(yè)群發(fā)工具及長(zhǎng)時(shí)間大量的運(yùn)作。

  3、 博客、微博推廣方式

  博客、微博的覆蓋量很大,不亞于論壇,可操作性強(qiáng),以用戶、網(wǎng)站方及第三方多個(gè)角度進(jìn)行宣傳與推廣,在微博、微博上注冊(cè)吸引粉絲加關(guān)注,也可以帶鏈接,更可以利用微博群來(lái)做SEO推廣,適合發(fā)布軟文及活動(dòng)宣傳等內(nèi)容。也可以經(jīng)常發(fā)起轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的活動(dòng),增加網(wǎng)站的關(guān)注度。

  4、 郵件推廣方式

  如果經(jīng)常使用郵件聯(lián)系業(yè)務(wù)的話,則可以在郵件中設(shè)置簽名檔,現(xiàn)在很多郵箱都有這個(gè)功能。在簽名檔中寫(xiě)上我們,并設(shè)置鏈接,連接到我們的網(wǎng)站上,這樣在一定程度上在發(fā)郵件的時(shí)候就做了推廣。

  同樣,也可以通過(guò)電子郵件發(fā)廣告,常用方法包括電子刊物、會(huì)員快訊、special活動(dòng)預(yù)告的電子郵件。許可營(yíng)銷(xiāo)比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營(yíng)銷(xiāo)具有更明顯的優(yōu)勢(shì),比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高網(wǎng)站忠誠(chéng)度等。由于現(xiàn)在可以群發(fā),方便快捷,雖然仍需要時(shí)間和精力,但是效果還是很明顯的。

  5、 Flash視頻推廣方式

  視頻網(wǎng)站都提供外部的訪問(wèn)接口,在別的網(wǎng)站、日志應(yīng)用這些視頻的同時(shí),直接宣傳了網(wǎng)站,擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。我們需要做的就是視頻處理及發(fā)布。

  網(wǎng)絡(luò)宣傳傳播范圍廣、不受時(shí)空限制,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),網(wǎng)絡(luò)宣傳可以將信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件的任何人,在任何地點(diǎn)都可以閱讀,這是傳統(tǒng)媒體無(wú)法達(dá)到的。

  網(wǎng)站推廣步驟

  初級(jí)階段(發(fā)布初期推廣)

  1、 工欲善其事,必先利其器。

  第一件事就是先把網(wǎng)站做好!網(wǎng)站在策劃和設(shè)計(jì)中必須將推廣的需求考慮進(jìn)來(lái),等到網(wǎng)站發(fā)布之后在考慮網(wǎng)站優(yōu)化的問(wèn)題,這樣不僅浪費(fèi)人力,還會(huì)錯(cuò)過(guò)推廣的大好時(shí)機(jī)。

  2、 添加各大搜索引擎,進(jìn)行收錄。

  在百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等搜索引擎上添加本網(wǎng)站及網(wǎng)站信息資料。

  3、 進(jìn)行博客、微博、論壇、郵件的軟文宣傳。

  4、 網(wǎng)絡(luò)版(甚至可以是手機(jī)版)電子雜志。

  周期性地在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布最新的電子雜志,提高網(wǎng)站的粘度。針對(duì)網(wǎng)站信息進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的宣傳。

  5、 線下活動(dòng),深入人群,展開(kāi)活動(dòng),拉近與目標(biāo)人群的距離,通過(guò)游戲活動(dòng)的形式吸引他們關(guān)注我們的網(wǎng)站,促使他們成為網(wǎng)站的注冊(cè)會(huì)員。

  中級(jí)階段(增長(zhǎng)期推廣)

  需要不斷充實(shí)和建設(shè)網(wǎng)絡(luò),要將服務(wù)于瀏覽者的服務(wù)思想深深地貫徹到員工腦海中,一方面需要發(fā)布更多服務(wù)信息,還要在后續(xù)服務(wù)上做足文章。具體應(yīng)該包括如何知道客戶參與我們的活動(dòng)、相關(guān)信息的詳細(xì)介紹、優(yōu)惠券的使用等用戶關(guān)注的問(wèn)題上應(yīng)該力求完善。我們不僅要從感官上吸引用戶,更要從靈魂深處誘惑用戶,這些全都要我們抱著一顆真誠(chéng)付出的心來(lái)達(dá)到!

  6、 網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)

  通過(guò)一些活動(dòng)或與一些權(quán)威機(jī)構(gòu)的接觸,挖掘新聞點(diǎn),進(jìn)行正常的炒作,引起網(wǎng)民與行業(yè)的關(guān)注,也可以進(jìn)一步舉行活動(dòng),增強(qiáng)后續(xù)新聞效應(yīng)。

  7、 網(wǎng)絡(luò)推廣也不是孤立的,需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相互結(jié)合來(lái)進(jìn)行。在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)上投放網(wǎng)絡(luò)廣告,在相關(guān)行業(yè)雜志上發(fā)布廣告,與合作伙伴進(jìn)行資源互換。

  高級(jí)階段(穩(wěn)定期推廣)

  此時(shí)網(wǎng)站已經(jīng)具有可觀的流量和知名度,這時(shí)最重要的就是擴(kuò)充網(wǎng)站頻道,讓她成為綜合的網(wǎng)站。

  8、 聯(lián)盟策略

  首先實(shí)現(xiàn)同類(lèi)網(wǎng)站互通有無(wú),建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(yè)同類(lèi)型網(wǎng)站的聯(lián)盟,做到互為宣傳,互為推廣。對(duì)于訪問(wèn)量特別大的同行業(yè)網(wǎng)站應(yīng)采用付費(fèi)的方式來(lái)進(jìn)行自我宣傳。

  9、 開(kāi)展公益活動(dòng)

  堅(jiān)持長(zhǎng)期、有效、豐富多變的公益活動(dòng),并切實(shí)履行承諾,在活動(dòng)中深入宣傳網(wǎng)站,獲取忠實(shí)粉絲和同行的口碑,是穩(wěn)定有效的增加網(wǎng)站關(guān)注的方法,也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法。這樣的活動(dòng)形式也可以在促銷(xiāo)中得以應(yīng)用。

  10、 社區(qū)策略

  努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣,社區(qū)是網(wǎng)站的核心,全力經(jīng)營(yíng)社區(qū),推陳出新,開(kāi)辟網(wǎng)上生化新時(shí)尚,得到用戶的首肯就是成功的標(biāo)志。但是社區(qū)的建設(shè)同樣是體現(xiàn)服務(wù)于瀏覽者,所以我們要提供給他們?cè)谕?lèi)網(wǎng)站上找不到或是難以找到但我們網(wǎng)站更加全面詳盡的信息。

  11、 建立優(yōu)異的誠(chéng)信文化

  對(duì)于每位客戶的合理所求、建議及意見(jiàn),應(yīng)做到有求必應(yīng)或加以改進(jìn)、改善,它將是客戶回訪的重要保證,也是提升網(wǎng)站口碑與行業(yè)影響力的基石。

  網(wǎng)站推廣是一項(xiàng)長(zhǎng)期而又系統(tǒng)的工程。

  若是能夠堅(jiān)持做到日復(fù)一日、年復(fù)一年的日常推廣工作,最終將會(huì)帶來(lái)豐厚的經(jīng)濟(jì)效益!

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