網(wǎng)站推廣策劃書(shū)【薦】

　　時(shí)光在不經(jīng)意中流逝，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，迎接我們的將是新的工作目標(biāo)，是時(shí)候認(rèn)真思考策劃書(shū)如何寫(xiě)了。你知道寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題嗎？下面是小編幫大家整理的網(wǎng)站推廣策劃書(shū)，歡迎大家分享。

網(wǎng)站推廣策劃書(shū)1

　　項(xiàng)目名稱(chēng)：全球代購(gòu)網(wǎng)策劃書(shū)

　　背景：

　　近年來(lái)、網(wǎng)購(gòu)理念在中國(guó)幾億網(wǎng)民中開(kāi)始普及、我們正在接受一種全新的消費(fèi)方式與理念。其中B2C及C2C投資平臺(tái)的天貓、淘寶、QQ商城還有B2C的京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以及B2B的阿里巴巴及聰慧都在被網(wǎng)民所熟知。越來(lái)越多的人開(kāi)始接受網(wǎng)購(gòu)方式、而電子商務(wù)網(wǎng)站也在以一種可觀(guān)的速度在發(fā)展。作為近幾年新興起來(lái)的電子商務(wù)擁有的潛在市場(chǎng)仍然很大、首先、網(wǎng)絡(luò)的推廣與普及讓更多的人接觸到網(wǎng)絡(luò)、進(jìn)而接受網(wǎng)購(gòu)的方式、其次借助網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)欲望顯示了一定的優(yōu)勢(shì)、比如不用出門(mén)就可以買(mǎi)到商品、享受服務(wù)等、再次、隨著電子商務(wù)的發(fā)展、網(wǎng)購(gòu)這一種消費(fèi)方式的安全性以及服務(wù)業(yè)在逐漸地完善。最后、雖然電子商務(wù)發(fā)展迅速、相對(duì)傳統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)行為仍然是很少的一部分、只占了總的市場(chǎng)的百分之幾。而在美國(guó)占到30%以上、中國(guó)潛在市場(chǎng)發(fā)展還很大�？偟膩�(lái)說(shuō)、相對(duì)于傳統(tǒng)方式的營(yíng)銷(xiāo)模式、電子商務(wù)有著明顯的優(yōu)勢(shì)所在。

　　目標(biāo)：

　　中外知名的網(wǎng)上物品代購(gòu)中心、為客戶(hù)提供安全、快捷、方便的無(wú)疆域全球化網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)。

　　宗旨：

　　讓網(wǎng)購(gòu)國(guó)際化:更多選、更放心、更安全、更快樂(lè)、更簡(jiǎn)單。

　　1、代購(gòu)市場(chǎng)分析

　　中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)主要源于C2C的興盛、但是盡管目前中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域仍是以淘寶為主的C2C占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)、“但B2C或?qū)⒋�替C2C成為電子商務(wù)的主流�！睆男袠I(yè)發(fā)展的角度來(lái)講、當(dāng)一個(gè)行業(yè)發(fā)展到比較繁榮百家爭(zhēng)鳴的階段的時(shí)候、做為鏈接行業(yè)縫隙、貫通界域規(guī)則的中介行業(yè)就有機(jī)會(huì)興起和發(fā)展、縱觀(guān)現(xiàn)今網(wǎng)上購(gòu)物的需求、雖然現(xiàn)國(guó)內(nèi)有知名的淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、QQ商城等B2C網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)、國(guó)外知名的亞馬遜、樂(lè)天等跨國(guó)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)、但將各類(lèi)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)集于一體、規(guī)則協(xié)調(diào)統(tǒng)一、物流集中優(yōu)化、支付統(tǒng)籌管理的平臺(tái)少之又少、消費(fèi)者會(huì)在花花綠綠的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)中消耗大量的時(shí)間去選擇和判斷自己的消費(fèi)、計(jì)算和比較豐富的商品信息、如網(wǎng)購(gòu)變得如此勞心則失去了原本便捷為特色的網(wǎng)購(gòu)意義、代購(gòu)網(wǎng)站可最大程度幫助消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)工廠(chǎng)網(wǎng)店的商品、減少迷亂中的各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商零售商的加價(jià)環(huán)節(jié)、減少不必要的物流運(yùn)輸費(fèi)用、匯款手續(xù)費(fèi)用、同時(shí)我們也可以根據(jù)客戶(hù)的個(gè)性需求從不同的中外網(wǎng)站上找到新奇稀缺的商品。

　　A、代購(gòu)消費(fèi)人群分析

　　純網(wǎng)絡(luò)管道的銷(xiāo)售的目標(biāo)市場(chǎng)主要是15-35歲的經(jīng)常上網(wǎng)的人群、而且這個(gè)人群中持續(xù)網(wǎng)購(gòu)的只是一小部分、大部分人的網(wǎng)購(gòu)行為是偶發(fā)嘗鮮性的。但是自從代購(gòu)業(yè)產(chǎn)生以來(lái)、讓更多的消費(fèi)者增加了選擇消費(fèi)的地理空間范圍、足不出戶(hù)購(gòu)全球、國(guó)內(nèi)代購(gòu)可通過(guò)代購(gòu)點(diǎn)的建立、讓消費(fèi)者年齡段上有可發(fā)展消費(fèi)空間(比如中老年人)、國(guó)際代購(gòu)可以通過(guò)語(yǔ)言平臺(tái)的便利來(lái)實(shí)現(xiàn)無(wú)界閱讀代購(gòu)平臺(tái)可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)寬闊的海內(nèi)外資源帶動(dòng)更廣泛的消費(fèi)選擇、讓海外的消費(fèi)者更便利購(gòu)買(mǎi)中國(guó)的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉商品、讓國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者更便利購(gòu)買(mǎi)國(guó)外的品牌時(shí)尚用品、所以從區(qū)域跨越及國(guó)界差異上、幫消費(fèi)者代購(gòu)、集中訂單量向商品貨源方進(jìn)行議價(jià)更有利潤(rùn)拓展空間、

　　B、代購(gòu)消費(fèi)需求分析

　　消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的需求、主要包括低價(jià)、優(yōu)質(zhì)、比較、便捷、快速等、優(yōu)質(zhì)的代購(gòu)平臺(tái)可以通過(guò)平臺(tái)糸統(tǒng)對(duì)上游商家的充分考量和信用審核、讓消費(fèi)者更正確經(jīng)濟(jì)的選擇消費(fèi)、“代購(gòu)更低價(jià)”通過(guò)代購(gòu)消費(fèi)者訂單需求的集中我們可以更多為消費(fèi)者議價(jià)讓利并推薦更代購(gòu)更低價(jià)”優(yōu)質(zhì)的商品、“代購(gòu)更便捷”是代購(gòu)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2688在中西部省份的縣城代購(gòu)點(diǎn)銷(xiāo)售表現(xiàn)好于一線(xiàn)代購(gòu)更便捷城市、表明在傳統(tǒng)商業(yè)不夠充分的地帶、以網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)的便捷性往往會(huì)有更好的表現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的物流和支付是上下游都關(guān)注的重點(diǎn)。而基于連鎖實(shí)體代購(gòu)點(diǎn)的B2B2C平臺(tái)將物流集中化、將支付流程內(nèi)部化、更大程度滿(mǎn)足了以需求方消費(fèi)者為核心的便捷設(shè)置、“代購(gòu)更保障”通過(guò)對(duì)采購(gòu)環(huán)節(jié)的逐層優(yōu)化、我們?cè)谪浳锏竭_(dá)中轉(zhuǎn)站的時(shí)候增加了驗(yàn)貨環(huán)代購(gòu)更保障節(jié)、提前在商品沒(méi)有到達(dá)消費(fèi)者手中時(shí)幫消費(fèi)者先行驗(yàn)收貨物、充份保障消費(fèi)者的權(quán)益。

　　“代購(gòu)選擇更開(kāi)闊”:對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講、對(duì)商品品牌和品質(zhì)的選擇是最花費(fèi)時(shí)間的事、我們的代購(gòu)選擇更開(kāi)闊”代購(gòu)平臺(tái)更大程度地幫消費(fèi)者梳理這些零亂的供應(yīng)需求、讓商品分門(mén)另類(lèi)、讓需求分門(mén)別類(lèi)、讓服務(wù)分門(mén)別類(lèi)、讓消費(fèi)者更容易比較決策、這樣消費(fèi)者更容易快速找到并比較商品信息、并對(duì)中外各種新奇商品、個(gè)性需求商品進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi)、從而更大程度滿(mǎn)足了消費(fèi)者的視野。

　　C、代購(gòu)交易數(shù)據(jù)分析

　　代購(gòu)交易數(shù)據(jù)分析中國(guó)電子商務(wù)研究中心20年8月日發(fā)布的報(bào)告顯示、截至20年6月、海外代購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到206億元、預(yù)計(jì)20年年底可達(dá)到241億元、到20年年底規(guī)�？蛇_(dá)480億元。報(bào)告顯示、到20年、高居最受消費(fèi)者歡迎的海外代購(gòu)產(chǎn)品依然為化妝品、緊隨其后的還有奶粉、箱包類(lèi)、鞋帽類(lèi)、服裝、電子產(chǎn)品等。海外品牌在國(guó)內(nèi)外的價(jià)差和人民幣升值被認(rèn)為是海外代購(gòu)火熱的主要原因。報(bào)告同時(shí)還顯示、中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達(dá)2、95萬(wàn)億元、同比增長(zhǎng)31%。其中、B2B電子商務(wù)交易額達(dá)到2、6萬(wàn)億、同比增長(zhǎng)26、8%、網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模為3492億元、同比增長(zhǎng)74、6%。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　與其他代購(gòu)網(wǎng)經(jīng)常做出對(duì)比、吸取精華、改善缺點(diǎn)、把做得更好。(如附件A的調(diào)查表)、從代購(gòu)的方向來(lái)看：代購(gòu)網(wǎng)站分三類(lèi):中國(guó)商品代購(gòu)、海外商品代購(gòu)、中外全線(xiàn)購(gòu)、從代購(gòu)的方向來(lái)看從代購(gòu)的客戶(hù)定位來(lái)看：分為服務(wù)個(gè)人代購(gòu)及服務(wù)商業(yè)類(lèi)代購(gòu)(針對(duì)企業(yè)及事業(yè)單位的)、從代購(gòu)的客戶(hù)定位來(lái)看從代購(gòu)業(yè)者所在的位置來(lái)看：中國(guó)(上海、江蘇、北京、廣州、深圳)、國(guó)外(美國(guó)、英國(guó)、日本、香港、從代購(gòu)業(yè)者所在的位置來(lái)看臺(tái)灣、澳門(mén)、澳洲)、從表現(xiàn)形式來(lái)看：有依托于熱門(mén)B2C的(淘寶店)、和自建網(wǎng)站糸統(tǒng)代購(gòu)、從表現(xiàn)形式來(lái)看從目前的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析:國(guó)內(nèi)代購(gòu)的訂單量大于海外代購(gòu)的訂單量、國(guó)內(nèi)的代購(gòu)以高性?xún)r(jià)比國(guó)產(chǎn)從目前的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析品牌商品為主、而國(guó)外代購(gòu)以高價(jià)類(lèi)品牌特色商品為主、從發(fā)起代購(gòu)的背景分析:有從線(xiàn)上淘寶店發(fā)起的代購(gòu)業(yè)者、有旅行代購(gòu)空姐發(fā)起的代購(gòu)業(yè)者、有從發(fā)起代購(gòu)的背景分析從物流快遞業(yè)發(fā)起的代購(gòu)業(yè)者(順豐)、還有從事B2C外貿(mào)發(fā)起的代購(gòu)業(yè)者、有各類(lèi)支付工具提供者發(fā)起的代購(gòu)業(yè)者、總之各類(lèi)跨界延伸此起彼伏、綜上所述、我們的弱勢(shì)在如下幾個(gè)方面：

　　1、缺乏網(wǎng)銷(xiāo)中外商品的零售經(jīng)驗(yàn)、對(duì)網(wǎng)銷(xiāo)商品價(jià)格敏感度不足。

　　2、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)層面及營(yíng)銷(xiāo)推廣經(jīng)驗(yàn)不足。對(duì)技術(shù)變化更新敏感度不足。

　　1、技術(shù)可行性

　　全球代購(gòu)網(wǎng)是一個(gè)大型的代購(gòu)網(wǎng)站、主要是為國(guó)內(nèi)及海外華人一些時(shí)尚工作者代買(mǎi)各類(lèi)品牌小商品。涉及智能訂單糸統(tǒng)、客服糸統(tǒng)、智能運(yùn)費(fèi)測(cè)算糸統(tǒng)、會(huì)員級(jí)別管理糸統(tǒng)、加盟商管理糸統(tǒng)、自動(dòng)代購(gòu)商品抓取軟件、訂單狀態(tài)自動(dòng)更新糸統(tǒng)、積分兌換糸統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫(kù)、安全支付、防火墻等技術(shù)。目前已在市場(chǎng)上通過(guò)各類(lèi)軟件公司的研發(fā)和試用并大量應(yīng)用在代購(gòu)行業(yè)、通過(guò)采購(gòu)和技術(shù)升級(jí)可以實(shí)現(xiàn)所需功能。

　　2、經(jīng)濟(jì)可行性

　　對(duì)此項(xiàng)目的實(shí)際市場(chǎng)表現(xiàn)、結(jié)合我們自已的情況做如下分析：

　　A、交易規(guī)模份額法:交易規(guī)模份額法20年海外代購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到206億元、我們的目標(biāo)份額1%0=0、206億8%(代購(gòu)費(fèi))=1640000網(wǎng)站年收入大約164萬(wàn)左右網(wǎng)站年收入大約164萬(wàn)左右、網(wǎng)站年收入大約164萬(wàn)左右

　　B、代購(gòu)網(wǎng)IP流量法:代購(gòu)網(wǎng)IP流量法ALEX排名(國(guó)內(nèi)代購(gòu)日均IP34000+國(guó)外代購(gòu)日均IP862200)1%=日IP896230%(有效量)=268300(交易日)50/票(平均代購(gòu)費(fèi))=4032900、網(wǎng)站年收入約403萬(wàn)/年、網(wǎng)站年收入約403萬(wàn)網(wǎng)站年收入約403

　　C、電商規(guī)模份額法：電商規(guī)模份額法20年中國(guó)電子商務(wù)B2C、C2C整體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到8019億、、其中B2-20750家、C2-16200000家、、我們的目標(biāo)份額1%00=0、8019億8%代購(gòu)費(fèi)=641、5萬(wàn)、網(wǎng)站網(wǎng)站年收入約641、5萬(wàn)年收入約641、5萬(wàn)/年、641、5。

　　D、物流數(shù)據(jù)抽樣佐證法：20年1月份我們通過(guò)報(bào)關(guān)實(shí)際數(shù)據(jù)抽取從美國(guó)到中國(guó)的海外代購(gòu)清單如附件、從數(shù)據(jù)中看、目前從美國(guó)每天代購(gòu)的商品在5000票左右、我們的目標(biāo)份額10%=50050(平均票代購(gòu)費(fèi))300(交易日)=750萬(wàn)、網(wǎng)站年收入約750萬(wàn)/年。網(wǎng)站年收入約750萬(wàn)網(wǎng)站年收入約750

　　3、實(shí)施可行性

　　第一:有團(tuán)隊(duì)(目前有確定的骨干成員5名：分別為：網(wǎng)站美工、網(wǎng)絡(luò)推廣員、物流操作員、網(wǎng)絡(luò)客服員、產(chǎn)品經(jīng)理。)第二:有投資能力(有可參與意向投資的合伙人)第三:有糸統(tǒng)(大陸中美中日代購(gòu)糸統(tǒng))第四:懂物流(從事國(guó)內(nèi)國(guó)外貨運(yùn)代理10年經(jīng)驗(yàn))第五:有海外伙伴(日本、美國(guó)、香港、臺(tái)灣)第六:有辦公場(chǎng)地及倉(cāng)庫(kù)(香港、珠海、廣州、中山、深圳、東莞、北京、上海、義烏)

　　1、網(wǎng)站定位

　　全球代購(gòu)網(wǎng)主要的業(yè)務(wù)是:國(guó)內(nèi)需求方(海外購(gòu))、海外需求方(中國(guó)購(gòu))、商業(yè)需求方(貿(mào)企購(gòu))BFC(精品代賣(mài))、加盟合作方(代理購(gòu))盈利方式:代購(gòu)費(fèi)、代賣(mài)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、包裝費(fèi)、商品返利、加盟者平臺(tái)費(fèi)、廣告費(fèi)、

　　2、技術(shù)規(guī)劃電子商務(wù)系統(tǒng)

　　客戶(hù)層：web瀏覽器外部系統(tǒng)電子系統(tǒng)

　　層：B2C

　　平臺(tái)：

　　服務(wù)器層：商務(wù)安全體系心中付支作系統(tǒng)

　　3、安全設(shè)計(jì)

　　依靠托管機(jī)房的網(wǎng)絡(luò)安全措施、保護(hù)服務(wù)器安全。在操作過(guò)程中采用高強(qiáng)度密碼、以及核心數(shù)據(jù)采用加密措施保障系統(tǒng)安全。在應(yīng)用軟件時(shí)安裝防毒軟件、并要求系統(tǒng)開(kāi)發(fā)商提供完整的軟件信息安全體系、從操作權(quán)限、功能權(quán)限、內(nèi)容權(quán)限等方面進(jìn)行系統(tǒng)的考慮。

　　4、網(wǎng)站域名

　　全球代購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)站的域名簡(jiǎn)單、容易記、象征著的代購(gòu)風(fēng)格和理念、同時(shí)華人的代購(gòu)業(yè)勝利之旗插遍全球。

　　一、網(wǎng)站建置目標(biāo)

　　1、1關(guān)於本網(wǎng)站「全球代購(gòu)網(wǎng)」(以下簡(jiǎn)稱(chēng)本網(wǎng)站)可供消費(fèi)者進(jìn)行「一口價(jià)代購(gòu)」、「團(tuán)購(gòu)」、「詢(xún)價(jià)代購(gòu)」等三種購(gòu)買(mǎi)方式、結(jié)合業(yè)界三個(gè)網(wǎng)站的功能(GOMAJI、愛(ài)合購(gòu)、PANLI、麻美代購(gòu)、360海淘、型國(guó)際)、依全球代購(gòu)的運(yùn)作模式、量身打造出獨(dú)一無(wú)二的網(wǎng)站系統(tǒng)。

　　二、網(wǎng)站建置內(nèi)容

　　2、1設(shè)計(jì)理念整體設(shè)計(jì)方向希望以簡(jiǎn)潔、明亮為出發(fā)點(diǎn)、并以提升SEO為考量、減少無(wú)法讓搜尋引擎讀取的Flash運(yùn)用、改以jQuery特效為主、給予使用者順暢、愉快的操作經(jīng)驗(yàn)與視覺(jué)享受。我們希望加入最新的社群網(wǎng)站功能、於網(wǎng)站各頁(yè)面安裝FacebookLikeButton、當(dāng)使用者按下「好」按鈕、或參與投票時(shí)、競(jìng)賽網(wǎng)站的相關(guān)訊息會(huì)立即發(fā)佈到該用戶(hù)的Facebook涂鴉墻、以一個(gè)用戶(hù)平均50個(gè)朋友的低標(biāo)來(lái)看、網(wǎng)站曝光率最少增加50~100倍以上。提升自然排序也是我們相當(dāng)重視的項(xiàng)目、藉由SEO機(jī)制提升網(wǎng)站在搜尋引擎中的能見(jiàn)度、并佐以Yahoo奇摩關(guān)鍵字廣告、讓與特定關(guān)鍵字(如時(shí)尚、設(shè)計(jì))能夠較容易被使用者搜尋、提升網(wǎng)站流量與能見(jiàn)度。輸入簡(jiǎn)體字、點(diǎn)下面繁體字按鈕進(jìn)行在線(xiàn)轉(zhuǎn)換2、功能設(shè)計(jì)球代購(gòu)網(wǎng)分為兩部分。前臺(tái)和后臺(tái)、前臺(tái)面向系統(tǒng)、后臺(tái)面向網(wǎng)站管理者。

網(wǎng)站推廣策劃書(shū)2

　　一、 方案簡(jiǎn)介本方案

　　主要圍繞兩個(gè)部分進(jìn)行策劃，第一部分為XXX網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，第二部分為XXX風(fēng)景旅游度假宣傳策劃。方案主題以持續(xù)合作、共贏(yíng)發(fā)展為基本準(zhǔn)則。

　　二、 XXX網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　2.1 XXX網(wǎng)站目前情況

　　XXX網(wǎng)站目前為信息發(fā)布平臺(tái)，信息來(lái)源為網(wǎng)絡(luò)管理員，信息包括本地鋼材價(jià)格每日信息、各地鋼材市場(chǎng)價(jià)格走向等文本信息;目前網(wǎng)站可盈利的項(xiàng)目有廣告位，即平面圖片廣告位、站內(nèi)漂浮廣告位等純平面類(lèi)型廣告收入;

　　2.2 XXX網(wǎng)站改版建議

　　2.2.1 增加會(huì)員中心，后臺(tái)增加短信服務(wù)系統(tǒng)

　　會(huì)員中心提供會(huì)員注冊(cè)服務(wù)，通過(guò)互動(dòng)式平臺(tái)增加網(wǎng)站信息來(lái)源，增加網(wǎng)站的客戶(hù)粘性，提供增值服務(wù)為網(wǎng)站帶來(lái)合理營(yíng)收等。增加會(huì)員中心后部分信息如鋼材報(bào)價(jià)等普通訪(fǎng)問(wèn)者將不會(huì)看到，瀏覽者如果想看相關(guān)信息必須在線(xiàn)注冊(cè)網(wǎng)站會(huì)員，同時(shí)開(kāi)辟部分收費(fèi)信息內(nèi)容，如招標(biāo)資訊、采購(gòu)信息、聯(lián)系方式等。具體會(huì)員中心內(nèi)容如下表： 服務(wù)功能 服務(wù)功能詳細(xì)介紹 VIP會(huì)員 高級(jí)會(huì)員 普通會(huì)員 價(jià)格/年 1800元 1200元 600元 二年優(yōu)惠價(jià)格 3000 元 20xx元 1000元 市場(chǎng)價(jià)格 各種鋼材價(jià)格 當(dāng)天各大鋼廠(chǎng)出廠(chǎng)價(jià)格，如：螺紋鋼、等價(jià)格信息 - 鋼材成品價(jià)格 當(dāng)天主要城市鋼材成品價(jià)格信息 - 招標(biāo)信息 招標(biāo)預(yù)告 ①數(shù)據(jù)更新：每日標(biāo)訊200-500條以上

　�、跀�(shù)據(jù)來(lái)源：招標(biāo)公告來(lái)自全國(guó)各地近20xx個(gè)以上的各地發(fā)改委、合作招標(biāo)業(yè)主、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)、政府采購(gòu)中心統(tǒng)一數(shù)據(jù)上傳，及時(shí)準(zhǔn)確詳實(shí)掌握第一手資料，是管道行業(yè)數(shù)據(jù)最全面及時(shí)、最權(quán)威、最專(zhuān)業(yè)的招標(biāo)采購(gòu)、擬在建項(xiàng)目發(fā)布媒體;

　�、蹟�(shù)據(jù)內(nèi)容：提供招標(biāo)單位及業(yè)主名稱(chēng)、聯(lián)系人、電話(huà)/傳真、地址、標(biāo)訊詳細(xì)內(nèi)容、報(bào)名開(kāi)始和截止日期、工程概況、勘察設(shè)計(jì)院等;

　�、苷袠�(biāo)預(yù)告，在項(xiàng)目既將招標(biāo)之前通告各潛在招標(biāo)人做好投標(biāo)準(zhǔn)備。

　�、葑兏�通知，招標(biāo)如果有變更及進(jìn)通知各潛在投標(biāo)人和已投標(biāo)人。 - 招標(biāo)公告 - 中標(biāo)公示 - 招標(biāo)文件下載 向用戶(hù)提供部分招標(biāo)文件網(wǎng)絡(luò)下載服務(wù) - 采購(gòu)信息 政府采購(gòu) 每天發(fā)布政府采購(gòu)公告數(shù)量達(dá)100-200條 - 企業(yè)采購(gòu) 可以自由查看加密的采購(gòu)商機(jī)，與買(mǎi)家聯(lián)系 短信服務(wù) 手機(jī)短信提醒 把當(dāng)天的重要材料招標(biāo)信息、相關(guān)價(jià)格信息發(fā)送到會(huì)員的手機(jī)上，即便會(huì)員不方便上網(wǎng)，也不至于丟掉任何商機(jī) - 郵箱訂制 訂制信息 用戶(hù)可按地區(qū)定制所需要的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)每日將定時(shí)將相關(guān)求購(gòu)、招標(biāo)、中標(biāo)、擬建信息發(fā)送到會(huì)員指定的郵箱，方便會(huì)員及時(shí)瀏覽。 企業(yè)推廣 收錄中國(guó)鋼材行業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù) 企業(yè)信息收錄在管道行業(yè)名錄，方便采購(gòu)商選型 在線(xiàn)交易 通過(guò)在線(xiàn)聊天工具與客戶(hù)交流， 排名靠前 產(chǎn)品、供應(yīng)、樣本等信息可刷新，顯示在網(wǎng)站首頁(yè) 網(wǎng)上留言咨詢(xún) 通過(guò)后臺(tái)留言系統(tǒng)，第一時(shí)間接收到詢(xún)盤(pán) 企業(yè)品牌展示 新會(huì)員享有在企業(yè)品牌展播三個(gè)月廣告推薦，讓潛在客戶(hù)第一眼發(fā)現(xiàn)貴公司 - 企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布 不受限制的發(fā)布產(chǎn)品圖片，供采購(gòu)商選購(gòu) 人才招聘發(fā)布 招聘公司所需要的行業(yè)精英 免費(fèi)行業(yè)展會(huì) 帶您參加全國(guó)管道行業(yè)各展會(huì)，會(huì)員產(chǎn)品樣本在行業(yè)展會(huì)上免費(fèi)發(fā)放，即使您不去參加展會(huì)也能達(dá)到宣傳效果。 (與展會(huì)形成資源共享合作，提供展會(huì)宣傳，展會(huì)提供相關(guān)會(huì)刊廣告宣傳) 免費(fèi)行業(yè)會(huì)議 商務(wù)網(wǎng)站 獲得一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，例：公司介紹 產(chǎn)品展示 供求信息 資質(zhì)榮譽(yù) 電子樣本 人才招聘 詢(xún)價(jià)留言 聯(lián)系我們 等強(qiáng)大功能，進(jìn)行網(wǎng)上產(chǎn)品推廣! 二級(jí)域名網(wǎng)站 免費(fèi)獲得一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站二級(jí)域名，例：,同時(shí)可將網(wǎng)址印在名片、宣傳彩頁(yè)、產(chǎn)品包裝上，方便新老用戶(hù)瀏覽。 網(wǎng)站模板更換 系統(tǒng)提供10多個(gè)模板供客戶(hù)選擇 上傳公司LOGO 在商務(wù)網(wǎng)站上傳公司商標(biāo) 上傳企業(yè)資質(zhì)榮譽(yù) 可以上傳企業(yè)的資質(zhì)證書(shū)，增加企業(yè)的可信度 設(shè)置公司招牌 在系統(tǒng)的后臺(tái)設(shè)置代表公司形象的圖片 電子樣本發(fā)布 把企業(yè)的產(chǎn)品樣本制作成電子格式的樣本發(fā)布在XXX網(wǎng)站上;可供用戶(hù)查看樣本，為企業(yè)提供全面的產(chǎn)品推廣和獲取求購(gòu)信息 擬建信息 重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤 ①擬建工程項(xiàng)目是國(guó)家或省地市立項(xiàng)審批工程項(xiàng)目從立項(xiàng)、可行性研究、審批、環(huán)評(píng)、核準(zhǔn)、批復(fù)、規(guī)劃、在建全程跟綜。

　�、� 為用戶(hù)提供項(xiàng)目的介紹概況，立項(xiàng)審批方、總投資額、籌建階段、整體規(guī)劃、環(huán)境評(píng)測(cè)、建設(shè)方、業(yè)主、勘察設(shè)計(jì)單位、環(huán)境評(píng)估機(jī)構(gòu)電話(huà)等; - - 項(xiàng)目核準(zhǔn)批復(fù) - - 擬建工程項(xiàng)目 - - 報(bào)建、在建工程 - - 年度及長(zhǎng)期項(xiàng)目 - - 鋼材專(zhuān)業(yè)信息 行業(yè)資訊信息 當(dāng)天的國(guó)內(nèi)、國(guó)際新聞動(dòng)態(tài) 鋼材技術(shù)、論文下載 國(guó)內(nèi)外鋼材先進(jìn)技術(shù)及專(zhuān)家論文學(xué)說(shuō) - 市場(chǎng)分析研究 國(guó)內(nèi)外宏觀(guān)市場(chǎng)分析 - - 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程下載 提供最全面的鋼材及相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程，免費(fèi)下載 - - 注：打“√”項(xiàng)表示該類(lèi)會(huì)員可享受服務(wù)項(xiàng)目，空白項(xiàng)表示暫不能享受此項(xiàng)服務(wù)。

網(wǎng)站推廣策劃書(shū)3

　　1、網(wǎng)絡(luò)廣告投放：

　　根據(jù)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)iResearch的統(tǒng)計(jì)，20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到10.8億元，比20xx年的4.9億元增長(zhǎng)120%。未來(lái)3年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到18億元、27億元和40億元。專(zhuān)家預(yù)見(jiàn)，未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)廣告將與電視廣告占有同等地位的市場(chǎng)份額。

　　較之傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)在于其全能性及在打造和行銷(xiāo)方面的力量。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對(duì)某樣產(chǎn)品，某個(gè)企業(yè)感興趣，僅需輕按鼠標(biāo)就能進(jìn)一步了解更多、更為詳細(xì)、生動(dòng)的信息，從而使消費(fèi)者能親身“體驗(yàn)”產(chǎn)品、服務(wù)與，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，因此，網(wǎng)絡(luò)廣告又具備強(qiáng)烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢(shì)。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。針對(duì)網(wǎng)站的特點(diǎn)，我們制訂了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放計(jì)劃。

　　廣告投放對(duì)象：網(wǎng)站是一個(gè)吸引和準(zhǔn)了解和參與網(wǎng)站活動(dòng)，在時(shí)尚和娛樂(lè)互動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行傳播的網(wǎng)站，它所面對(duì)的受眾主要為和準(zhǔn)，他們是一群熱愛(ài)生活、熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)，喜歡接受新事物、敢于嘗試的年輕人。針對(duì)網(wǎng)站的受眾特點(diǎn)，我們將網(wǎng)絡(luò)廣告投放對(duì)象選擇為娛樂(lè)網(wǎng)站、時(shí)尚資訊網(wǎng)站、導(dǎo)航網(wǎng)站、地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和行業(yè)資訊網(wǎng)站等。

　　廣告投放辦法：網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放分兩個(gè)步驟來(lái)進(jìn)行，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告以積分換取獎(jiǎng)品為主線(xiàn)。

　　第一個(gè)步驟為網(wǎng)站發(fā)布之際，在各類(lèi)目標(biāo)網(wǎng)站投放“慶祝本站站上線(xiàn)，注冊(cè)會(huì)員，換取積分贏(yíng)大獎(jiǎng)活動(dòng)”廣告，吸引網(wǎng)民訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站，并注冊(cè)成為會(huì)員。

　　第二個(gè)步驟為分三個(gè)活動(dòng)主題進(jìn)行廣告制作與投放，三個(gè)活動(dòng)依次序投放廣告并開(kāi)展活動(dòng)。（制作相應(yīng)的廣告頁(yè)面，并引導(dǎo)網(wǎng)民訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站的相關(guān)欄目和內(nèi)容）。

　　投放周期：整個(gè)網(wǎng)站廣告投放周期為三個(gè)月。

　　廣告形式：根據(jù)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放需要，我們將設(shè)計(jì)規(guī)劃多種廣告形式進(jìn)行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。

　　效果評(píng)估：通過(guò)第一個(gè)月的“注冊(cè)會(huì)員贏(yíng)大獎(jiǎng)”活動(dòng)廣告投放，將吸引大量網(wǎng)民訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站并注冊(cè)成為網(wǎng)站的會(huì)員；緊接著投放的三個(gè)網(wǎng)站活動(dòng)廣告，將進(jìn)一步吸引網(wǎng)民參與到網(wǎng)站的活動(dòng)中來(lái)，將深入植根到網(wǎng)民印象當(dāng)中，各類(lèi)活動(dòng)開(kāi)展地如火如荼，網(wǎng)站的知名度和訪(fǎng)問(wèn)量將進(jìn)一步提升。

　　2、全面登錄搜索引擎：

　　統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60%的訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自各類(lèi)搜索引擎，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。

　　確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：網(wǎng)站全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點(diǎn)擊進(jìn)入。根據(jù)網(wǎng)站特色，我們?yōu)槠溥x定的關(guān)鍵詞為：xx等�；�于上述關(guān)鍵詞，基本準(zhǔn)確描繪出網(wǎng)站的基本內(nèi)容。

　　登錄各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜索引擎：門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將網(wǎng)站根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓網(wǎng)站具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。

　　登錄Google、百度等專(zhuān)業(yè)搜索引擎：Google、百度等知名專(zhuān)業(yè)搜索引擎屬于自動(dòng)收錄加關(guān)鍵詞廣告模式，每天有。能夠被其自動(dòng)收錄，并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進(jìn)網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)推廣和自我增值。我們通過(guò)做好網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起，三個(gè)月內(nèi)，能夠在專(zhuān)業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，網(wǎng)站能夠排名前列。

　　此外，Google、百度等知名專(zhuān)業(yè)搜索引擎也提供了點(diǎn)擊付費(fèi)模式的關(guān)鍵詞廣告。在網(wǎng)站發(fā)布初期，我們將在Google、百度等知名專(zhuān)業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告。根據(jù)網(wǎng)站活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞投放廣告，精確鎖定網(wǎng)站的目標(biāo)訪(fǎng)問(wèn)群，能夠有效提高網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)質(zhì)量。如投放在時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、休閑、禮品、等關(guān)鍵詞，另外定義廣告宣傳語(yǔ)，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站，參與到網(wǎng)站的各類(lèi)活動(dòng)中來(lái)。

　　3、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名：

　　網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站搜索和訪(fǎng)問(wèn)的一種方式，主要分企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名和網(wǎng)絡(luò)排名等方式。每天有3000萬(wàn)人在使用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站，網(wǎng)站可根據(jù)網(wǎng)站自身特點(diǎn)，選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，能夠有效促進(jìn)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量提升和的主動(dòng)傳播，并且網(wǎng)民訪(fǎng)問(wèn)的針對(duì)性強(qiáng)，訪(fǎng)問(wèn)質(zhì)量能夠得到保證。

　　企業(yè)實(shí)名：選擇注冊(cè)同本站網(wǎng)站貼切或相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，使訪(fǎng)客能夠無(wú)需記住網(wǎng)站域名，直接輸入中文即可訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站。

　　行業(yè)實(shí)名：選擇注冊(cè)通用或行業(yè)詞匯，能夠帶來(lái)巨大的訪(fǎng)問(wèn)量，引導(dǎo)訪(fǎng)客在輸入相關(guān)通用或行業(yè)詞匯就能夠進(jìn)入網(wǎng)站，擴(kuò)大網(wǎng)站和知名度。如城市、運(yùn)動(dòng)、獎(jiǎng)品、征文、流行、互動(dòng)等。

　　網(wǎng)絡(luò)排名：選擇注冊(cè)同網(wǎng)站密切相關(guān)詞匯的網(wǎng)絡(luò)排名，讓訪(fǎng)客在輸入這些詞匯后能夠在顯著位置找到網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)排名能夠有效進(jìn)行網(wǎng)站推廣，精確地把網(wǎng)民引導(dǎo)至網(wǎng)站。如游戲、禮品、娛樂(lè)、等

　　4、郵件營(yíng)銷(xiāo)推廣：

　　郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)注冊(cè)會(huì)員、過(guò)往客戶(hù)、電子雜志訂閱用戶(hù)等途徑獲取客戶(hù)郵件地址，向目標(biāo)客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新網(wǎng)站電子雜志，向會(huì)員俱樂(lè)部會(huì)員和其他訂閱用戶(hù)發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪(fǎng)客，提高用戶(hù)忠誠(chéng)度。有獎(jiǎng)?wù){(diào)查：?jiǎn)�發(fā)式設(shè)問(wèn)激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，在線(xiàn)填寫(xiě)問(wèn)卷，前1000名將獲得網(wǎng)站送出的精美禮品；系列活動(dòng)通報(bào)：面向所有參加活動(dòng)和對(duì)活動(dòng)感興趣的網(wǎng)民，及時(shí)通報(bào)活動(dòng)情況。

　　5、網(wǎng)站合作推廣：

　　策劃開(kāi)展網(wǎng)站合作活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪(fǎng)客忠誠(chéng)度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和。廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開(kāi)充分合作，撰寫(xiě)公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開(kāi)展。

　　100個(gè)各類(lèi)網(wǎng)站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，包括娛樂(lè)、資訊、地方門(mén)戶(hù)、個(gè)人等網(wǎng)站的友情鏈接合作開(kāi)展――就某個(gè)活動(dòng)或某個(gè)階段同地方門(mén)戶(hù)、行業(yè)等網(wǎng)站就網(wǎng)站相關(guān)活動(dòng)展開(kāi)合作，借助合作伙伴的平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)站與活動(dòng)推廣公關(guān)軟文推廣――就網(wǎng)站上線(xiàn)、各類(lèi)活動(dòng)開(kāi)展情況、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)心得等主題，撰寫(xiě)公關(guān)文稿，同相關(guān)地方門(mén)戶(hù)、行業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)媒體等合作，及時(shí)發(fā)布公關(guān)軟文。

網(wǎng)站推廣策劃書(shū)4

　　一、前期調(diào)研分析

　　1、創(chuàng)建博客網(wǎng)站所遵循的一般原則

　　(1)系統(tǒng)性原則。創(chuàng)建者要提供設(shè)計(jì)方案，還應(yīng)充分了解用戶(hù)的一些基本情況，并將其需求等要素融入到網(wǎng)站建設(shè)方案中。

　　(2)完整性原則。博客又稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò)日志，是一種大眾化的網(wǎng)絡(luò)載體，它是一種由個(gè)人管理、不定期張貼新文章的網(wǎng)站，應(yīng)該為用戶(hù)提供完整的信息和服務(wù)：網(wǎng)站的基本要素合理、完整。網(wǎng)站的內(nèi)容豐富、有效。網(wǎng)站的服務(wù)和功能適用、方便。網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù)相銜接、支持。

　　(3)友好性原則。博客網(wǎng)站的友好性包括以下幾個(gè)個(gè)方面：對(duì)用戶(hù)友好——滿(mǎn)足用戶(hù)需求、獲得用戶(hù)信任。對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境友好——適合搜索引擎檢索、便于積累網(wǎng)絡(luò)資源。對(duì)經(jīng)營(yíng)者友好——網(wǎng)站便于管理維護(hù)、能提高工作效率。

　　(4)簡(jiǎn)單性原則。在保證網(wǎng)站基本要素完整的前提下，盡可能減少不相關(guān)的內(nèi)容、圖片和文件等，使得用戶(hù)以盡可能少的點(diǎn)擊次數(shù)和盡可能短的時(shí)間里獲得需要的信息和服務(wù)。

　　(5)適應(yīng)性原則。博客網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、服務(wù)和表現(xiàn)形式等需要適應(yīng)不斷變化的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，網(wǎng)站應(yīng)具有連續(xù)性和可擴(kuò)展性。

　　2、網(wǎng)站建設(shè)基本流程規(guī)范

　　(1)制定網(wǎng)站規(guī)劃方案，包括網(wǎng)站預(yù)期目標(biāo)、狀況分析、網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)、用戶(hù)行為分析及內(nèi)容規(guī)劃、網(wǎng)頁(yè)模版設(shè)計(jì)、網(wǎng)站服務(wù)器技術(shù)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù)等基本內(nèi)容。

　　(2)網(wǎng)站技術(shù)開(kāi)發(fā)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)。

　　(3)網(wǎng)站測(cè)試。

　　(4)網(wǎng)站發(fā)布和推廣。

　　(5)網(wǎng)站維護(hù)及管理。

　　(6)網(wǎng)站設(shè)計(jì)對(duì)不同瀏覽器具有兼容性。

　　二、網(wǎng)站的功能定位

　　1、個(gè)人博客網(wǎng)站的基本功能和內(nèi)容

　　(1)與互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫鏈接。

　　(2)具有信息發(fā)布、信息分享和管理功能。

　　(3)詳細(xì)的個(gè)人介紹。

　　(4)詳細(xì)的聯(lián)系方式。

　　(5)具有較強(qiáng)的互動(dòng)性。

　　(6)相關(guān)的聯(lián)系和服務(wù)信息。

　　(7)在線(xiàn)服務(wù)信息。

　　(8)持續(xù)更新的信息。

　　(9)相關(guān)網(wǎng)站鏈接管理功能。

　　三、網(wǎng)站技術(shù)方案

　　(網(wǎng)站設(shè)計(jì)和制作中所采用的技術(shù))

　　1.Flash特效功能。

　　2.使用各種常用行為。

　　3.調(diào)用javaScript 。

　　4.具有一定的動(dòng)態(tài)效果。

　　5.運(yùn)用頁(yè)面布局技術(shù)(DIV+CSS)。

　　四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

　　我的個(gè)人博客網(wǎng)站大體上包括以下內(nèi)容：我的圈子，我的相冊(cè)，我的音樂(lè)，最新動(dòng)態(tài)，實(shí)時(shí)互動(dòng)等模塊，各模塊簡(jiǎn)介如下：

　　1.我的圈子簡(jiǎn)介：

　　(1)介紹我和博客創(chuàng)建的同學(xué)，把同學(xué)加到我的網(wǎng)頁(yè)中并對(duì)每個(gè)人做詳細(xì)的介紹，形成一個(gè)同學(xué)錄一樣的子頁(yè)面，在這里邊每個(gè)人都可以書(shū)寫(xiě)個(gè)人的興趣愛(ài)好。

　　(2)個(gè)人簡(jiǎn)歷。首先是詳細(xì)的自我介紹，然后加上個(gè)人簡(jiǎn)歷，以便更多的人了解我。

　　2.我的相冊(cè)簡(jiǎn)介：

　　因?yàn)橹灰�有QQ號(hào)的幾乎都有自己的空間所以我可以加個(gè)超連接，連接到我的Q空間、我的相冊(cè)：

　　(1)設(shè)計(jì)個(gè)人的相冊(cè)

　　(2)朋友的相冊(cè)

　　(3)貼圖，如果發(fā)現(xiàn)好的圖片我收集起來(lái)可以和廣大朋友共同分享。

　　3.我的音樂(lè)簡(jiǎn)介：

　　這個(gè)模塊主要包括：

　　(1)國(guó)內(nèi)最新流行的音樂(lè)

　　(2)日韓最新流行的音樂(lè)

　　(3)歐美最新流行的音樂(lè)。

　　4.最新動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)介：

　　(1)網(wǎng)站公告

　　(2)站內(nèi)新聞

　　5.項(xiàng)目互動(dòng)簡(jiǎn)介：

　　(1)請(qǐng)你留言，通過(guò)這個(gè)模塊可以實(shí)時(shí)交流。

　　(2)博客論壇。

　　五、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

　　首頁(yè)的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)述為了使我的的首頁(yè)美觀(guān)生動(dòng)、吸引人。在我的首頁(yè)我還添加了形象開(kāi)頭動(dòng)畫(huà)頁(yè)面，在頁(yè)面上首先映入你眼簾的是美麗的圖片在它的上面我添加可透明的FLASH動(dòng)畫(huà)，這樣會(huì)使網(wǎng)頁(yè)具有動(dòng)態(tài)美感，加上合理的顏色搭配，動(dòng)聽(tīng)的背景音樂(lè)。無(wú)論是從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)還是感覺(jué)上都是一個(gè)不錯(cuò)的博客網(wǎng)站。在網(wǎng)站的右上角我還插了滾動(dòng)字幕，這樣可以讓瀏覽著第一時(shí)間了解我本站的最新動(dòng)態(tài)。在網(wǎng)頁(yè)的右下角是我的網(wǎng)站的名稱(chēng)，通過(guò)點(diǎn)擊它就可以進(jìn)入我的主頁(yè)。

　　1. 網(wǎng)站名稱(chēng)：博客組團(tuán)

　　2. 網(wǎng)站LOGO:

　　3. 網(wǎng)站作用：讓別人了解我、認(rèn)識(shí)我。

　　4. 網(wǎng)站規(guī)模：因?yàn)槭莻�(gè)人博客網(wǎng)站，以團(tuán)隊(duì)平均每人做1個(gè)頁(yè)面的數(shù)值來(lái)建立網(wǎng)站，所以規(guī)模不大。由6個(gè)網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面組成。

　　5. 網(wǎng)站目標(biāo)客戶(hù)：學(xué)生及青年朋友。

　　6. 網(wǎng)站特色：我的博客網(wǎng)站受眾一般為學(xué)生，所以在色彩上和設(shè)計(jì)風(fēng)格上追求學(xué)生的口味，以校園的學(xué)習(xí)和生活為主題，在內(nèi)容上的特色表現(xiàn)為：

　　(1)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化。

　　(2)充分體現(xiàn)互動(dòng)性。

　　(3)內(nèi)容實(shí)用性。

　　(4)多媒體技術(shù)專(zhuān)業(yè)性。

　　(5)網(wǎng)站平臺(tái)延展性。

　　7. 網(wǎng)站的宣傳標(biāo)語(yǔ)：展示自我，分享快樂(lè)。

　　8. 網(wǎng)站的風(fēng)格及配色方案：

　　網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)色：整個(gè)網(wǎng)站以橙黃色為主基色，配以黑白色，我認(rèn)為配這種色代表年輕人的激情。

　　9. 網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)字體：在字體上我主張采用默認(rèn)字體，因?yàn)檫@種字體無(wú)論在那種瀏覽器上都能正常顯示。所以我采用系統(tǒng)默認(rèn)字體。

　　10. 網(wǎng)站的欄目設(shè)計(jì)(畫(huà)出欄目結(jié)構(gòu)圖)：

　　主頁(yè)布局示意圖

　　子頁(yè)示意圖

　　六、網(wǎng)頁(yè)測(cè)試

　　博客網(wǎng)站在本地和服務(wù)器有無(wú)圖片和動(dòng)畫(huà)無(wú)法顯示或鏈接失效等情況。

　　七、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

　　通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力，有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一。加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正和補(bǔ)充。通過(guò)確定博客形象、宣傳標(biāo)識(shí)、口碑傳遞、公益活動(dòng)、市場(chǎng)調(diào)查、相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等，并且切實(shí)履行承諾，在活動(dòng)中宣傳網(wǎng)站形象，獲取忠實(shí)訪(fǎng)客和同行的口碑，是推廣網(wǎng)站的重要辦法，也是匯聚博客人氣的最直接辦法。博客社區(qū)是博客網(wǎng)站的核心，大力營(yíng)造博客活動(dòng)社區(qū)，推陳出新的倡導(dǎo)文化建設(shè)、開(kāi)辟博客生活新時(shí)尚，吸引用戶(hù)眼球。

網(wǎng)站推廣策劃書(shū)5

　　首先，我們公司分為業(yè)務(wù)部和網(wǎng)絡(luò)部，由于我們訂單完全是依靠網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成了，網(wǎng)絡(luò)部拿到電話(huà)，然后由業(yè)務(wù)部聯(lián)系約過(guò)來(lái)洽談。所以推廣也分為了兩個(gè)方面，有業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)找客戶(hù)，而網(wǎng)絡(luò)部主要負(fù)責(zé)讓客戶(hù)找到我們。

　　一、通過(guò)平臺(tái)找

　　已經(jīng)我說(shuō)到過(guò)，主要通過(guò)微博、QQ空間來(lái)找到自己的客戶(hù)，比如我們打開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的QQ空間，即可看到為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手點(diǎn)贊、評(píng)論，那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)一句廣告都被點(diǎn)贊評(píng)論，意味著什么?自然意味著和產(chǎn)品有關(guān)系的人，直接找到他，添加他為好友。然后在導(dǎo)入到微信。

　　其次就是打開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微博，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手微博的粉絲，既然關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這也意味著對(duì)產(chǎn)品感興趣，所以這就是我們需要找的人，關(guān)注他即可，部分人會(huì)留下資料，我們一樣可以整理添加其QQ號(hào)碼和微信。

　　PS：企業(yè)微博是看不到粉絲的，個(gè)人微博可以看到，另外用戶(hù)也是一種隱形的客戶(hù)，所以添加后，不一定要用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品才算成功營(yíng)銷(xiāo)。

　　找到了怎么辦?

　　針對(duì)我們找到不一樣的人進(jìn)行分析，做不一樣的推廣，比如我們遇到運(yùn)營(yíng)者是老板，那么推送關(guān)于產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方面的知識(shí)，遇到的是技術(shù)人員，那么推送關(guān)于技術(shù)方面的知識(shí)。如果遇到的是一個(gè)啥事都不管的人，那么推送一些好看、好玩的，針對(duì)性的分析數(shù)據(jù)，然后做不一樣的推廣，這樣可以大大提高轉(zhuǎn)載率。

　　二、B2B分類(lèi)信息平臺(tái)

　　可能很多人并沒(méi)有把一個(gè)B2B做到極致，所以咨詢(xún)率相對(duì)比較低，而做到極致，效果是非常好的，通常B2B來(lái)源的流量從這兩個(gè)方面進(jìn)行。

　　第一個(gè)方面主要是從百度的流量來(lái)源，通常B2B的頁(yè)面排名是tag頁(yè)面，所以我們?cè)诎l(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，需要填寫(xiě)的盡力填寫(xiě)，這樣站內(nèi)的優(yōu)化做好了，也容易排名到tag頁(yè)面上。

　　另外一個(gè)是站內(nèi)搜索的頁(yè)面排名，比如人家進(jìn)入阿里巴巴頁(yè)面，搜索某個(gè)關(guān)鍵詞，然后看到你的產(chǎn)品，通常這個(gè)站內(nèi)搜索來(lái)的流量，也類(lèi)似與優(yōu)化產(chǎn)品，主要是在標(biāo)題上做文章。無(wú)非就是寫(xiě)標(biāo)題的需求，滿(mǎn)足重點(diǎn)需求來(lái)做。

　　三、新聞源

　　新聞源是一個(gè)品牌推廣不錯(cuò)的方法，為了后期的發(fā)展，我們必須的早點(diǎn)做新聞源的準(zhǔn)備，另外做好新聞源了，在申請(qǐng)百度百科、搜搜百科、360百科方面具有很大的優(yōu)勢(shì)。

　　新聞源主要是通過(guò)搜狐、新浪、百度來(lái)做新聞源，這一點(diǎn)需要一定的資源，比如搜狐自媒體帳號(hào)、新浪帳號(hào)、百度帳號(hào)等，這些帳號(hào)申請(qǐng)門(mén)檻相對(duì)比較高，需要身份證，而且不能夠發(fā)廣告灌水貼，很容易被封號(hào)，所以一定要謹(jǐn)慎去做，三個(gè)地方加起來(lái)一天做3個(gè)新聞源不是很大問(wèn)題。

　　四、搜索引擎優(yōu)化

　　做搜索引擎的人都知道，搜索引擎優(yōu)化不是一天兩天可以做上排名的，需要一個(gè)時(shí)間，所以前期我們結(jié)合前面三種方法引來(lái)訂單支撐，后期搜索引擎有流量了，也是你成功之時(shí)，至于搜索引擎優(yōu)化，個(gè)人建議前期寫(xiě)文章做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名，待網(wǎng)站有基礎(chǔ)后，做主關(guān)鍵詞，相對(duì)排名也快，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞后期也有非常大的利用價(jià)值。

　　總結(jié)：其實(shí)上面的方法大家都能夠想到，方法也非常簡(jiǎn)單，主要是看執(zhí)行，前面三種一種用于營(yíng)銷(xiāo)、一種用于推廣、一種用于品牌宣傳，配合起來(lái)是天衣無(wú)縫的。另外一個(gè)搜索引擎是后起之秀，不要太依賴(lài)于搜索引擎優(yōu)化了。如果條件好，開(kāi)個(gè)天貓，條件不好，開(kāi)個(gè)淘寶也行。

網(wǎng)站推廣策劃書(shū)6

　　我的博客是以旅行為主，去一些自己喜歡的地方，在這些地方留下自己的印記。接下來(lái)會(huì)給大家介紹一些自己去過(guò)或者值得大家去的地方，同時(shí)還會(huì)分享旅行中的一些圖片，美食，有趣的事情。

　　一、市場(chǎng)分析

　　(1)放松身心。人們來(lái)自學(xué)習(xí)和生活的壓力比較大，面對(duì)繁重的學(xué)習(xí)和生活壓力，幾乎所有的學(xué)生都有外出旅游，放松身心，尋求樂(lè)趣的愿望。調(diào)查相關(guān)資料顯示，16到26歲的青少年中，有35.16%的人旅游目的在于尋求樂(lè)趣。

　　(2)拓寬視野�，F(xiàn)在的大學(xué)生對(duì)知識(shí)的渴求早已不局限于單純課本知識(shí)界限，而是轉(zhuǎn)向社會(huì)和生活學(xué)習(xí)。據(jù)調(diào)查顯示：16到26歲的青少年外出旅游的目的，46.29%在于拓寬視野。

　　(3)運(yùn)動(dòng)。大學(xué)生活潑好動(dòng)，而平時(shí)又忙于學(xué)業(yè)，缺乏運(yùn)動(dòng)和鍛煉的機(jī)會(huì)，因此，許多大學(xué)生旅游包含利用旅游的機(jī)會(huì)，進(jìn)行登山、滑雪等運(yùn)動(dòng)健身的動(dòng)機(jī)。

　　(4)交際�，F(xiàn)在的大學(xué)生多數(shù)是獨(dú)生子女，平日里社會(huì)交往比較少，因此，許多大學(xué)生渴望通過(guò)旅游活動(dòng)與別人交流思想、加深了解、溝通感情、建立友誼。

　　二、網(wǎng)站目標(biāo)

　　隨著中國(guó)旅游業(yè)的日益成熟，旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。近年來(lái)，許多景區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)策略，從大眾營(yíng)銷(xiāo)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榛�于市�?chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位理論的差異化營(yíng)銷(xiāo)。各旅游景點(diǎn)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)資源，在文化，休閑，運(yùn)動(dòng)，老人，學(xué)生等細(xì)分市場(chǎng)份額上展開(kāi)了激烈的爭(zhēng)奪。然而，專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生旅游市場(chǎng)開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并不多。之所以會(huì)這樣，是因?yàn)榇髮W(xué)生游客消費(fèi)能力有限，出游時(shí)間又大部分為旅游旺季。因此大學(xué)生旅游市場(chǎng)被理所當(dāng)然地當(dāng)成了“雞肋”市場(chǎng)。然而，隨著旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變，大學(xué)生旅游市場(chǎng)在新一輪的旅游景點(diǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性不斷明顯。

　　三、服務(wù)對(duì)象

　　大學(xué)生旅游消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)比較特殊的旅游消費(fèi)市場(chǎng)，既擁有一般旅游消費(fèi)者的特征，同時(shí)受其知識(shí)構(gòu)成、生活規(guī)律的影響。

　　四、推廣方式

　　1.利用各地門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的人氣來(lái)宣傳。在各地門(mén)戶(hù)網(wǎng)站相關(guān)版塊頻繁發(fā)表相關(guān)的帖子，在帖子的底部簽名檔附帶本站的鏈接。

　　2.在相關(guān)旅游網(wǎng)站和學(xué)生經(jīng)常光顧的網(wǎng)站發(fā)表文章，把旅游，以及白領(lǐng)一族的健康聯(lián)系起來(lái)，可以和點(diǎn)擊量高的旅游網(wǎng)站建立友情鏈接，借助他們的人氣來(lái)壯大自己，而這些網(wǎng)站對(duì)鏈接的網(wǎng)站質(zhì)量有較高的要求，一般的網(wǎng)站是無(wú)法吸引他們的注意的。

　　3.找一些有特色的地方景點(diǎn)進(jìn)行合作，在本站免費(fèi)發(fā)布他們的信息和地址，這樣可以實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)。

　　五、未來(lái)贏(yíng)利手段

　　1.收取廣告服務(wù)費(fèi)。吸引餐著名景點(diǎn)進(jìn)駐，我們幫商家進(jìn)行推廣提高知名度，吸引消費(fèi)者，而我們就會(huì)對(duì)商家收取一定的服務(wù)費(fèi)用。

　　2.收取銷(xiāo)售提成。，我們還會(huì)對(duì)進(jìn)一步在商家通過(guò)在我們博客網(wǎng)站報(bào)名的消費(fèi)者的收取提成。

網(wǎng)站推廣策劃書(shū)7

　　一、網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性

　　當(dāng)您擁有了自己的域名，并有了自己的網(wǎng)站，如果您不及時(shí)把站點(diǎn)推廣出去，網(wǎng)站沒(méi)有人訪(fǎng)問(wèn)是很可惜的事，實(shí)際上擁有網(wǎng)站是沒(méi)有意義的。只有讓買(mǎi)家知道你的網(wǎng)站，并知道你的產(chǎn)品，知道你的聯(lián)系方式，才真正能夠享受無(wú)盡的互聯(lián)網(wǎng)資源，拓展自己的客戶(hù)渠道，將您的產(chǎn)品推廣出去。

　　在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果在很大程度上將取決于網(wǎng)站在現(xiàn)實(shí)世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個(gè)數(shù)越多、力度越強(qiáng)，則可吸引更多的關(guān)注與訪(fǎng)問(wèn)。為此，企業(yè)在建立網(wǎng)站后即應(yīng)著手利用各種手段推廣自己的網(wǎng)站。

　　網(wǎng)站推廣是一項(xiàng)綜合工程。

　　打個(gè)比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁(yè);做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。而網(wǎng)站推廣，具有相當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)性，并不是簡(jiǎn)單的印在名片上，廣告上就可以了，那樣其實(shí)幾乎沒(méi)有效果，所以一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，必然要走上網(wǎng)絡(luò)推廣的道路，否則之前對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)就變的毫無(wú)意義了。所以說(shuō)網(wǎng)站建設(shè)完成后的首要工作應(yīng)該就是網(wǎng)站推廣.無(wú)論是展示型的企業(yè)網(wǎng)站還是營(yíng)銷(xiāo)為目的的網(wǎng)站，獲得正常的流量都很重要。經(jīng)過(guò)推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益處。

　　二、網(wǎng)絡(luò)推廣的多種方式

　　2、在著名網(wǎng)站或者搜索引擎登陸在著名的行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息。登陸各大主流搜索引擎。如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、愛(ài)問(wèn)等等。

　　3、將企業(yè)網(wǎng)址加入到名片中推廣將企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)址如：印制進(jìn)公司職員的名片上，在對(duì)外派發(fā)名片的同時(shí)達(dá)到宣傳公司網(wǎng)站的效果。

　　4、與相關(guān)網(wǎng)站友情連接推廣與同行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站交換鏈接，比如和本地以及外地的一些光學(xué)儀器公司的網(wǎng)站申請(qǐng)友情連接，當(dāng)別人訪(fǎng)問(wèn)對(duì)方網(wǎng)站時(shí)，很可能就會(huì)通過(guò)對(duì)方網(wǎng)站的友情連接訪(fǎng)問(wèn)到我們的網(wǎng)站。因此達(dá)到一個(gè)宣傳的作用。并且此舉可以提供網(wǎng)站在百度等搜索引擎中的權(quán)重以及ALEAX世界排名。

　　5、日常郵件中添加簽名網(wǎng)址對(duì)于企業(yè)公司來(lái)說(shuō)，經(jīng)常會(huì)有對(duì)外的Mail往來(lái)，如果在寫(xiě)郵件的時(shí)候順便在郵件簽名下方加上公司網(wǎng)站的連接網(wǎng)址再發(fā)送郵件，就會(huì)讓一些初次與我們接觸的商家客戶(hù)因感興趣而點(diǎn)擊我們網(wǎng)站的連接。

　　6、撰寫(xiě)文章宣傳、推廣等等現(xiàn)在比較流行的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是寫(xiě)文章推廣。通常我們稱(chēng)之為"軟文".我們可以在一些行業(yè)資訊網(wǎng)站和大型的交流論壇上發(fā)布一些有關(guān)技術(shù)性的文章，并且在文章中提及自己的網(wǎng)站和網(wǎng)址。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)網(wǎng)站感興趣并且訪(fǎng)問(wèn)。

　　三、網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系

　　網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系就好比供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商一樣。網(wǎng)站主要給搜索引擎供應(yīng)內(nèi)容，而搜索引擎就等于是再為網(wǎng)站推廣內(nèi)容。因?yàn)樗阉饕�擎本身不具備提供�?nèi)容的能力。搜索引擎中的所有內(nèi)容，都是抓取網(wǎng)站上的文字信息。以達(dá)到和豐富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都會(huì)將互聯(lián)網(wǎng)上的所有信息抓取進(jìn)自己的引擎中。從而讓搜索用戶(hù)通過(guò)他們的平臺(tái)而找到所需要的內(nèi)容。

　　搜索引擎網(wǎng)站在收錄各網(wǎng)站時(shí)，本身就是一把雙刃劍，因?yàn)楹艹雒�的搜索引擎網(wǎng)站，就是因?yàn)樵谶@個(gè)搜索引擎中，自動(dòng)收錄了幾乎所有的網(wǎng)站，在這個(gè)搜索引擎中能找到自己所要的內(nèi)容。所以使用這個(gè)搜索引擎的人才多。相互促進(jìn)。

　　而網(wǎng)站要達(dá)到宣傳的目的，就必須要通過(guò)搜索引擎這個(gè)途徑。因?yàn)樗阉饕�擎在互�?lián)網(wǎng)中幾乎已經(jīng)是流量導(dǎo)航的霸主了。有一篇統(tǒng)計(jì)分析報(bào)道說(shuō)，百度每日的訪(fǎng)問(wèn)流量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)新浪、搜狐、網(wǎng)易等傳統(tǒng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。而這些搜索引擎又通過(guò)抓取的網(wǎng)站內(nèi)容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網(wǎng)站。

　　所以這就達(dá)到一個(gè)互利互惠，彼此雙贏(yíng)的結(jié)果。

　　四、主流搜索引擎的介紹

　　1、百度搜索

　　百度一直以開(kāi)發(fā)最符合中國(guó)人使用習(xí)慣的搜索引擎為己任，經(jīng)過(guò)五年努力，百度搜索引擎已成為世界上最強(qiáng)大的中文搜索引擎。

　　核心技術(shù)：超鏈分析超鏈分析技術(shù)，是新一代搜索引擎的關(guān)鍵技術(shù)，已為世界各大搜索引擎普遍采用，百度總裁李彥宏就是超鏈分析專(zhuān)利的唯一持有人。在學(xué)術(shù)界，一篇論文被引用得越多就說(shuō)明其越好，學(xué)術(shù)價(jià)值就越高。超鏈分析就是通過(guò)分析鏈接網(wǎng)站的多少來(lái)評(píng)價(jià)被鏈接的網(wǎng)站質(zhì)量，這保證了用戶(hù)在百度搜索時(shí)，越受用戶(hù)歡迎的內(nèi)容排名越靠前。

　　更大、更新、更快百度在中文互聯(lián)網(wǎng)擁有天然優(yōu)勢(shì)，支持搜索5億3千萬(wàn)中文網(wǎng)頁(yè)，是世界上最大的中文搜索引擎。

　　并且，百度每天都在增加幾十萬(wàn)新網(wǎng)頁(yè)，對(duì)重要中文網(wǎng)頁(yè)實(shí)現(xiàn)每天更新，用戶(hù)通過(guò)百度搜索引擎可以搜到世界上最新最全的中文信息。百度在中國(guó)各地分布的服務(wù)器，能直接從最近的服務(wù)器上，把所搜索信息返回給當(dāng)?shù)赜脩?hù)，使用戶(hù)享受極快的搜索傳輸速度。

　　百度快照是另一個(gè)廣受用戶(hù)歡迎的特色功能，解決了用戶(hù)上網(wǎng)訪(fǎng)問(wèn)經(jīng)常遇到死鏈接的問(wèn)題：百度搜索引擎已先預(yù)覽各網(wǎng)站，拍下網(wǎng)頁(yè)的快照，為用戶(hù)貯存大量應(yīng)急網(wǎng)頁(yè)。即使用戶(hù)不能鏈接上所需網(wǎng)站時(shí)，百度為用戶(hù)暫存的網(wǎng)頁(yè)也可救急。而且通過(guò)百度快照尋找資料往往要比常規(guī)方法的速度快得多。

　　百度還有其它多項(xiàng)體貼普通用戶(hù)的功能，包括相關(guān)搜索、中文人名識(shí)別、簡(jiǎn)繁體中文自動(dòng)轉(zhuǎn)換、網(wǎng)頁(yè)預(yù)覽等。百度已增加了專(zhuān)業(yè)的MP3搜索、Flash搜索、新聞搜索、信息快遞搜索，并正在快速發(fā)展其它用戶(hù)喜歡的搜索功能。百度搜索引擎，將發(fā)展為最全面的搜索引擎，為所有中文用戶(hù)打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)之門(mén)。

　　一、農(nóng)機(jī)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案之市場(chǎng)分析

　　在市場(chǎng)分析上我們需要注意以下幾個(gè)問(wèn)題

　　1、農(nóng)機(jī)網(wǎng)站的功能作用

　　在農(nóng)機(jī)網(wǎng)站采用新的開(kāi)發(fā)系統(tǒng)后，一定會(huì)有新穎的內(nèi)容會(huì)出現(xiàn)在農(nóng)機(jī)網(wǎng)站中，新的頁(yè)面效果及功能不僅可以吸引來(lái)訪(fǎng)者，也可以給來(lái)訪(fǎng)者提供娛樂(lè)休閑。

　　2、用戶(hù)從農(nóng)機(jī)網(wǎng)站有沒(méi)有直接得到利益

　　用戶(hù)從農(nóng)機(jī)網(wǎng)站本身得到什么，是我們最為關(guān)心的，建立一個(gè)農(nóng)機(jī)網(wǎng)站要知道本身的價(jià)值意義，就必須得讓用戶(hù)知道他們從中得到什么，這樣才能體現(xiàn)出農(nóng)機(jī)網(wǎng)站本身的意義。

　　3、農(nóng)機(jī)網(wǎng)站需要的廣告和客戶(hù)

　　一個(gè)農(nóng)機(jī)網(wǎng)站的廣告能夠給農(nóng)機(jī)網(wǎng)站帶來(lái)直接的利益，客戶(hù)也是一種宣傳力，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解。

　　二、農(nóng)機(jī)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案之整體市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　(一)戰(zhàn)略步驟(快,廣)

　　第一階段：建立農(nóng)機(jī)網(wǎng)站,同時(shí)有選擇的在幾個(gè)或幾十個(gè)城市建立分站點(diǎn),并與各城市分站點(diǎn)建立合作伙伴關(guān)系,簽定合作協(xié)議,建立一個(gè)農(nóng)機(jī)網(wǎng)站不僅只限于一個(gè)省份和一個(gè)城市，要想讓搜人遍布全國(guó)，就只能撒開(kāi)搜人的大網(wǎng)，網(wǎng)羅全國(guó)的省份和城市，讓人“無(wú)處可藏”!

　　第二階段：農(nóng)機(jī)網(wǎng)站信息發(fā)布,通過(guò)各種手段建立客戶(hù)群,農(nóng)機(jī)網(wǎng)站信息的發(fā)布一定要用各種手段來(lái)建立自己的客戶(hù)群體，只有更多的來(lái)訪(fǎng)者，更多的會(huì)員才能支撐一個(gè)農(nóng)機(jī)網(wǎng)站的正常運(yùn)營(yíng)。

　　第三階段：在農(nóng)機(jī)網(wǎng)站有了一定的知名度與搜人成功案例后，主動(dòng)吸引大的農(nóng)機(jī)網(wǎng)站注意力，最終獲得以合理的代價(jià)與其合作。 在農(nóng)機(jī)網(wǎng)站有了一定的知名度后，就要開(kāi)始和大農(nóng)機(jī)網(wǎng)站建立和諧的互助關(guān)系，互相宣傳，以達(dá)到農(nóng)機(jī)網(wǎng)站“一夜成名”的效果。

　　第四階段：農(nóng)機(jī)網(wǎng)站也有了一定數(shù)量的注冊(cè)客戶(hù),農(nóng)機(jī)網(wǎng)站的知名度也有相當(dāng)大的提升之后農(nóng)機(jī)網(wǎng)站的業(yè)務(wù)也可以有進(jìn)一步的擴(kuò)展.

　　注冊(cè)用戶(hù)多了以后，各種層次的人也會(huì)有了，這個(gè)時(shí)候不僅限于讓搜人只搜人，應(yīng)該有很多的新鮮內(nèi)容加入進(jìn)去，讓整個(gè)農(nóng)機(jī)網(wǎng)站變的不僅是個(gè)搜人網(wǎng)，更是一個(gè)集娛樂(lè)休閑聽(tīng)歌看電影的綜合型農(nóng)機(jī)網(wǎng)站。

　　(二)農(nóng)機(jī)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案之市場(chǎng)拓展原則

　　1、堅(jiān)持以市場(chǎng)終端(瀏覽者)為首要的中心。

　　瀏覽者為核心，本著以客戶(hù)的需求是我們的目標(biāo)態(tài)度來(lái)做好農(nóng)機(jī)網(wǎng)站，農(nóng)機(jī)網(wǎng)站的內(nèi)容要與客戶(hù)互動(dòng)。

　　2、商戶(hù)合作者的選擇應(yīng)有一定的原則。

　　應(yīng)該建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業(yè)伙伴，顯示出，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)，所以專(zhuān)注的原則。

　　3、站點(diǎn)的建設(shè)應(yīng)該符合農(nóng)機(jī)網(wǎng)站的整體形象。

　　不管怎么樣去修改農(nóng)機(jī)網(wǎng)站的內(nèi)容，都不能動(dòng)農(nóng)機(jī)網(wǎng)站整體風(fēng)格和形象，這樣會(huì)讓人產(chǎn)生“迷路”的感覺(jué)，每天換個(gè)風(fēng)格只會(huì)讓人覺(jué)得農(nóng)機(jī)網(wǎng)站不塌實(shí)。

　　三、農(nóng)機(jī)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案之農(nóng)機(jī)網(wǎng)站技術(shù)解決方案

　　根據(jù)農(nóng)機(jī)網(wǎng)站的功能確定農(nóng)機(jī)網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

　　1、采用穩(wěn)定、處理快速的南北互通的服務(wù)器(目前已經(jīng)基本達(dá)到)。

　　2、選擇操作系統(tǒng)，用unix,Linux還是Window20xx/NT。分析后在投入功能的開(kāi)發(fā)、注重穩(wěn)定性和安全性等。

　　3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如IBM,HP)等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案?還是自己開(kāi)發(fā)。

　　4、農(nóng)機(jī)網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。

　　5、相關(guān)程序開(kāi)發(fā)。如網(wǎng)頁(yè)程序ASP、PHP、JSP等數(shù)據(jù)庫(kù)程序。我們推薦PHP，或者是ASP為基礎(chǔ)的成型發(fā)布系統(tǒng)。

　　四、農(nóng)機(jī)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案之農(nóng)機(jī)網(wǎng)站內(nèi)容策劃

　　1、根據(jù)門(mén)戶(hù)農(nóng)機(jī)網(wǎng)站的目的和功能策劃農(nóng)機(jī)網(wǎng)站內(nèi)容。

　　2、電子商務(wù)類(lèi)農(nóng)機(jī)網(wǎng)站要提供會(huì)員注冊(cè)、詳細(xì)的服務(wù)信息、信息搜索查詢(xún)、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。

　　3、如果農(nóng)機(jī)網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用農(nóng)機(jī)網(wǎng)站編程專(zhuān)人負(fù)責(zé)。

網(wǎng)站推廣策劃書(shū)8

　　一、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的平臺(tái)搭建

　　有一個(gè)好的平臺(tái)，才能更好留存和轉(zhuǎn)化用戶(hù)。

　　基于酒吧的具體情況，主要以酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣方案中的公眾號(hào)開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)為核心。

　　通過(guò)線(xiàn)上導(dǎo)流和線(xiàn)下引流，以及店面的日常經(jīng)營(yíng)，引導(dǎo)客戶(hù)關(guān)注公眾號(hào)，方便后續(xù)的持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員體系搭建、優(yōu)惠活動(dòng)推送、活動(dòng)策劃觸達(dá)等。

　　有酒吧公眾號(hào)這樣的平臺(tái)去沉淀用戶(hù)，意味著我們可以節(jié)省大量的付費(fèi)推廣的成本，好的本地客戶(hù)都在我們的公眾號(hào)，這是最寶貴的資源。

　　【需協(xié)助xx團(tuán)隊(duì)整理服務(wù)資料、酒吧介紹、服務(wù)場(chǎng)景圖片等】

　　二、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友圈推廣

　　1、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的品牌定位：

　　xx酒吧，個(gè)性、格調(diào)、優(yōu)雅、魅惑、真我。

　　今夜，讓我們釋放出心中的xx！

　　【需要xx通過(guò)酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣凸顯酒吧的品牌特性，打造酒吧服務(wù)的區(qū)隔度，酒吧的服務(wù)、裝修、溝通語(yǔ)言、營(yíng)銷(xiāo)體系、活動(dòng)策劃等等都會(huì)圍繞這個(gè)統(tǒng)一的風(fēng)格和品牌定位，并基于此進(jìn)行酒吧推廣。

　　例如，在做酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的店內(nèi)外活動(dòng)時(shí)，圍繞品牌（xx）說(shuō)一句標(biāo)志性的話(huà)】

　　2、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的用戶(hù)定位：

　　22-48歲，男性居多（一般超82%），但是女性客戶(hù)需重點(diǎn)照顧，可以帶動(dòng)人群、提高消費(fèi)金額、塑造酒吧賣(mài)點(diǎn)。

　　酒吧用戶(hù)普遍更喜娛樂(lè)化、追求個(gè)性出彩。

　　3、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的地域定位：

　　xx酒吧周邊4公里，市區(qū)。

　　4、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的活動(dòng)要求：

　　新奇，才有吸引力；

　　出格，才能凸顯特色、激發(fā)記憶特征、塑造話(huà)題和熱度、引導(dǎo)嘗試和分享；

　　簡(jiǎn)單，內(nèi)容簡(jiǎn)潔，流程清晰，執(zhí)行簡(jiǎn)單；

　　優(yōu)惠，酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的前期需有足夠力度，激發(fā)參與熱情；

　　轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化路徑盡可能短，如基于手機(jī)端在目標(biāo)消費(fèi)者考慮去哪個(gè)酒吧時(shí)推送廣告；

　　留存，通過(guò)酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣引導(dǎo)客戶(hù)關(guān)注公眾號(hào)，方便二次營(yíng)銷(xiāo)，引導(dǎo)長(zhǎng)期消費(fèi)，打造酒吧會(huì)員生態(tài)；

　　最終達(dá)致高效盈利的目的。

　　5、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的推廣文案：（初步建議）

　　沒(méi)節(jié)日怎么慶祝？不，跟你在一起的日子都值得慶賀！

　　xx酒吧為愛(ài)而狂，愛(ài)情、友情、親情，一吻證情！你表白！我買(mǎi)單！

　　【文案突出情感觸動(dòng)，情感最能動(dòng)人；

　　俏皮中帶著魅惑和溫馨，符合品牌調(diào)性和定位；

　　為塑造話(huà)題、達(dá)到傳播效果，加入了小小出格的內(nèi)容，譬如對(duì)親吻的理解可以是男女暗戀、告白或情侶秀恩愛(ài)，也可以是女女閨蜜、男女閨蜜或男男朋友，受眾廣泛又有話(huà)題性，能更好激發(fā)傳播欲望，引導(dǎo)參與或到場(chǎng)圍觀(guān)；

　　通過(guò)酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣文案中“你表白”這種行動(dòng)語(yǔ)和“我買(mǎi)單”這種優(yōu)惠露出，激發(fā)進(jìn)一步點(diǎn)擊查看的欲望�！�

　　6、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的活動(dòng)簡(jiǎn)介：

　　一般酒吧日常消費(fèi)高峰期在周五、周六19：00-24：00，為節(jié)省預(yù)算，提高酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣性?xún)r(jià)比，我們會(huì)精選周五、周六的16：00-22：00進(jìn)行6個(gè)小時(shí)的推廣，一直持續(xù)到下周同一時(shí)間，并把活動(dòng)時(shí)間放在第二周的周五、周六的18：00-24：00。

　　這樣做的好處是通過(guò)一周的持續(xù)推廣和互動(dòng)，酒吧的知名度將會(huì)有可觀(guān)提升，也可以吊足消費(fèi)者胃口，讓他們的期待發(fā)酵，同時(shí)留有時(shí)間段來(lái)進(jìn)行話(huà)題塑造和社交傳播。

　　酒吧推廣的限時(shí)活動(dòng)也更顯珍貴，人們更愿意重視。

　　當(dāng)然，這也是為了確保酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)人數(shù)，保證活動(dòng)效果。

　　酒吧團(tuán)隊(duì)也需為酒吧推廣活動(dòng)做好周全籌備。

　　7、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的資源支持：

　　酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)嘴對(duì)嘴親吻，即送兩瓶酒（預(yù)算在60-100間，不能少于60），并贈(zèng)送銀牌會(huì)員，以后消費(fèi)一律9折，與以后其他優(yōu)惠同享。

　　活動(dòng)宣傳及實(shí)施期間（周五16：00-下周六24：00），轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈廣告，累計(jì)點(diǎn)贊達(dá)66個(gè)，并截圖發(fā)送酒吧官方公眾號(hào)，送兩瓶酒（預(yù)算在60-100間，不能少于60），并贈(zèng)送銀牌會(huì)員，以后消費(fèi)一律9折，與以后其他優(yōu)惠同享。

　　盡可能發(fā)動(dòng)本地的朋友轉(zhuǎn)發(fā)，推廣的一周里一天一條（切忌不可超過(guò)2條/天），以期形成疊加效應(yīng)。

　　根據(jù)酒吧能容納和同時(shí)服務(wù)人數(shù)的實(shí)際情況，以及到店的情況，酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的前期可以與要好的朋友溝通，盡可能讓活動(dòng)期間的兩晚酒吧滿(mǎn)員。

　　但不要爆滿(mǎn)，避免影響實(shí)際服務(wù)和體驗(yàn)。

　　另外，考慮到第一個(gè)參與“親吻”的客戶(hù)會(huì)有遲疑，最好能邀兩位要好的女性朋友，在第一次參與的時(shí)候如果超過(guò)1分鐘沒(méi)人上場(chǎng)，暗中安排讓她們主動(dòng)率先參與，確�；顒�(dòng)的萬(wàn)無(wú)一失。

　　團(tuán)隊(duì)籌備：

　　物料：

　　獎(jiǎng)品，也就是酒，估算時(shí)宜多不宜少（30對(duì)參與活動(dòng)2瓶2晚=120瓶作為獎(jiǎng)品的酒；

　　酒吧推廣中轉(zhuǎn)發(fā)參與的獎(jiǎng)品發(fā)放另計(jì)）（很多只會(huì)圍觀(guān)，不會(huì)親吻領(lǐng)獎(jiǎng)）；

　　輔助物料，譬如心形發(fā)光裝置，熒光棒等；

　　店外標(biāo)識(shí)，xx酒吧門(mén)前空地的價(jià)值利用，用小彩燈在地上進(jìn)行裝飾，性?xún)r(jià)比很高，特別是轉(zhuǎn)彎入口的指路發(fā)光標(biāo)識(shí)必須要有，更好引導(dǎo)到店（最好兩處轉(zhuǎn)彎都有，從大馬路進(jìn)入和從小馬路轉(zhuǎn)向酒吧門(mén)口）。

　　活動(dòng)核心部分的順利實(shí)施：

　　前期規(guī)劃好如何組織現(xiàn)場(chǎng)的親吻、標(biāo)準(zhǔn)判斷、獎(jiǎng)品發(fā)放等，還有其他的跨桌活動(dòng)，確保酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的兩天的6個(gè)小時(shí)的活躍度和酒吧氣氛。

　　各工作的負(fù)責(zé)人和實(shí)施者安排。

　　8、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的效果預(yù)期：

　　預(yù)計(jì)這2天酒吧推廣的活動(dòng)時(shí)間段，每天最少會(huì)有近60人，多至180人到場(chǎng)消費(fèi)；

　　活動(dòng)過(guò)后，相比酒吧推廣前3周的平均消費(fèi)人數(shù)和消費(fèi)金額，將平均增長(zhǎng)1倍到2倍。

　　【注：根據(jù)酒吧能容納和同時(shí)服務(wù)人數(shù)的實(shí)際情況，以及到店的情況，前期可以與要好的朋友溝通，盡可能讓活動(dòng)期間的兩晚酒吧滿(mǎn)員。不要爆滿(mǎn)，避免影響實(shí)際服務(wù)和體驗(yàn)】

　　9、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的團(tuán)隊(duì)工作：

　　重點(diǎn)是準(zhǔn)備酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的這兩晚的內(nèi)部活動(dòng)，主動(dòng)組織，塑造氣氛；

　　同時(shí)熟悉整個(gè)流程，完整實(shí)施和主導(dǎo)整個(gè)酒吧的活動(dòng)內(nèi)容，包括評(píng)判親吻標(biāo)準(zhǔn)、準(zhǔn)確發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)等。

　　另外做好酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣方案實(shí)施的工作分工。

　　三、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的服務(wù)內(nèi)容

　　1、公眾號(hào)開(kāi)發(fā)：

　　文章系統(tǒng)（發(fā)布、展示、分類(lèi)、篩選、查找、關(guān)聯(lián)推薦等）；

　　服務(wù)或商品系統(tǒng)（發(fā)布、展示、分類(lèi)、篩選、查找、關(guān)聯(lián)推薦等）；

　　會(huì)員系統(tǒng)（注冊(cè)、會(huì)員數(shù)據(jù)收集、會(huì)員統(tǒng)計(jì)等）；

　　商機(jī)系統(tǒng)（留言、溝通及互動(dòng)）；

　　預(yù)約及預(yù)訂系統(tǒng)（酒吧到店服務(wù)時(shí)間和座位預(yù)約，營(yíng)造檔次，提供便捷性）；

　　手機(jī)地圖導(dǎo)航（到店消費(fèi)引導(dǎo)）；

　　一鍵撥號(hào)預(yù)約或咨詢(xún)（客服系統(tǒng)，便捷性）。

　　2、公眾號(hào)及平臺(tái)內(nèi)容處理，包括服務(wù)整理、發(fā)布，酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友圈推廣活動(dòng)的預(yù)熱和詳細(xì)內(nèi)容發(fā)布。

　　3、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友圈賬號(hào)申請(qǐng)、設(shè)置，人群定位和按條件篩選，推廣活動(dòng)策劃，廣告創(chuàng)意制作，協(xié)助酒吧推廣活動(dòng)的實(shí)施，協(xié)助酒吧內(nèi)部服務(wù)和管理優(yōu)化。

　　四、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的管理及服務(wù)體系（推廣能帶來(lái)客戶(hù)，但是留住客戶(hù)的還是服務(wù)本身）

　　1、酒吧服務(wù)清單（客戶(hù)消費(fèi)方式）整理和優(yōu)化。

　　2、酒吧的優(yōu)惠政策、店內(nèi)活動(dòng)、線(xiàn)上推廣的銜接和配合。

　　3、酒吧的公眾號(hào)的日常運(yùn)作和推廣。

　　4、酒吧的各人員的分工、責(zé)任和激勵(lì)。

　　（簡(jiǎn)單說(shuō)，整個(gè)酒吧需要一位管理統(tǒng)籌，一位負(fù)責(zé)服務(wù)內(nèi)容優(yōu)化和創(chuàng)新，一位負(fù)責(zé)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)，一位負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)推廣及對(duì)接，其他人配合其工作）

　　五、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的后期運(yùn)營(yíng)建議

　　1、酒吧日常經(jīng)營(yíng)中，在結(jié)賬或離店時(shí)引導(dǎo)新客關(guān)注公眾號(hào)，關(guān)注我們后期的優(yōu)惠活動(dòng)。

　　2、以周為單位發(fā)送日常優(yōu)惠信息、會(huì)員或客戶(hù)故事、活動(dòng)策劃的重要內(nèi)容及客戶(hù)感興趣的各種內(nèi)容。

　�。ǜ鶕�(jù)團(tuán)隊(duì)精力，最多一天一篇，最少一周一篇，必須言之有物，不必湊數(shù)）

　�。�另，只要酒吧還在與我們合作，我們會(huì)協(xié)助內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，后期如有需要可做付費(fèi)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。）

　　3、前期的酒吧推廣的朋友圈付費(fèi)廣告，強(qiáng)烈建議至少連續(xù)做三期（3600一個(gè)周期），每月一期，之后大致3個(gè)月一期，或依重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)策劃和推廣（主要是適合去酒吧消費(fèi)的節(jié)日，包括策劃自己的會(huì)員日等）。

　　4、酒吧服務(wù)內(nèi)容的不斷優(yōu)化，包括酒吧服務(wù)的豐富、酒吧內(nèi)部的固定化活動(dòng)和新鮮活動(dòng)推出。

　　5、確保酒吧管理和內(nèi)部人員的細(xì)化分工和運(yùn)營(yíng)，發(fā)揮每個(gè)人的價(jià)值，承擔(dān)各自責(zé)任，享有相應(yīng)激勵(lì)。

　　六、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的預(yù)算

　　1、2600。

　　公眾號(hào)開(kāi)發(fā)，包括手機(jī)站和電腦站，共3個(gè)全網(wǎng)平臺(tái)。

　�。ㄒ蛭⑿砰_(kāi)發(fā)本就會(huì)涉及到系統(tǒng)、程序、功能、設(shè)計(jì)等開(kāi)發(fā)工作，也需要服務(wù)器和域名，同步開(kāi)發(fā)網(wǎng)站性?xún)r(jià)比是非常高的，所以一起開(kāi)發(fā)3個(gè)平臺(tái)的費(fèi)用是很低的。）

　　2、3600。

　　朋友圈廣告，一期3600，用完續(xù)費(fèi)。

　　其中600服務(wù)費(fèi)，包括廣告賬號(hào)管理、廣告創(chuàng)意及素材制作、廣告效果數(shù)據(jù)及分析報(bào)告、推廣方案策劃。

　　3000廣告預(yù)存，每完整展現(xiàn)1000次花費(fèi)30多元。

　　七、注：

　　1、后續(xù)涉及朋友圈廣告之外的酒吧推廣的活動(dòng)策劃，需另外收費(fèi)；

　　2、以上所提酒吧推廣的服務(wù)優(yōu)化和管理優(yōu)化，只是為了朋友圈廣告的效果和落地，作為合作伙伴友情協(xié)助和建議，與付費(fèi)的“服務(wù)優(yōu)化”、“管理優(yōu)化”不同；

　　3、關(guān)于酒吧推廣的線(xiàn)下廣告的建議：

　　不建議做，酒吧業(yè)態(tài)實(shí)在不適合，相對(duì)可以嘗試的是辦公區(qū)、辦公樓的電梯廣告，但是集中辦公區(qū)很少見(jiàn)，沒(méi)有合適客群集聚區(qū)；

　　戶(hù)外廣告，依據(jù)我們的實(shí)踐和各方權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，更適合彰顯身份的商品，如房、車(chē)、珠寶、家具、裝修等。

　　從消費(fèi)心理學(xué)上講，遠(yuǎn)距離空間拉遠(yuǎn)了心理距離，人們更關(guān)注額外收益，如是否能彰顯身份。

　　電梯海報(bào)等近距離廣告會(huì)拉近心理距離，人們更傾向于省錢(qián)、省心、便捷的服務(wù)。

　　電臺(tái)廣告，作為傳統(tǒng)廣告形式，不可避免有許多缺陷，如人群無(wú)法定位；

　　無(wú)法確定和跟蹤誰(shuí)聽(tīng)到了廣告，聽(tīng)到廣告做出何反應(yīng)；

　　超過(guò)83%的人開(kāi)車(chē)聽(tīng)歌基本不聽(tīng)電臺(tái)，在30歲以下這個(gè)比例近96%；

　　出租車(chē)?yán)�外，接�?8%偶爾會(huì)聽(tīng)，但是坐出租和去酒吧的人群沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)。

　　線(xiàn)下廣告?zhèn)鞑サ男畔⒘坑邢蓿�轉(zhuǎn)化鏈條長(zhǎng)，數(shù)據(jù)和效果無(wú)法統(tǒng)計(jì)，酒吧推廣的方案優(yōu)化沒(méi)有依據(jù)，方案調(diào)整極不靈活，方案調(diào)整成本高。

　　人們開(kāi)著車(chē)外出，看到酒吧的招牌會(huì)改變?cè)�有目的地直接去酒吧？不可能！等他想去酒吧的時(shí)候能記住曾經(jīng)在車(chē)上看到的xx酒吧招牌？不現(xiàn)實(shí)！

　　即使記得酒吧名字，但是吸引他到店的內(nèi)容如何簡(jiǎn)潔展示，如何在車(chē)飛馳而過(guò)的1秒讓其看清相關(guān)內(nèi)容？很難！

　　而電臺(tái)廣告會(huì)有更多問(wèn)題，譬如聲音傳遞信息的損失，聽(tīng)到名字了，他還能聽(tīng)清并記住地址、具體優(yōu)惠、時(shí)間等等？記住了是不是幾秒就忘了？出租車(chē)上的乘客都有特定目的地，等他做完事情還會(huì)記得這個(gè)酒吧名字嗎？為什么要記住這個(gè)名字？

　　酒吧推廣的戶(hù)外廣告一點(diǎn)都不便宜，往往更貴，性?xún)r(jià)比更要低得多，所以會(huì)占用大量寶貴預(yù)算，影響其他渠道和方式的酒吧推廣。

　　營(yíng)銷(xiāo)鏈條越長(zhǎng)、越容易斷，轉(zhuǎn)化就越艱難！

網(wǎng)站推廣策劃書(shū)9

　　在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)站正成為學(xué)校、公司、企業(yè)、政府及團(tuán)體進(jìn)行形象展示、信息發(fā)布、業(yè)務(wù)拓展、客戶(hù)服務(wù)、內(nèi)部溝通的重要陣地，可以說(shuō)網(wǎng)站的快捷、無(wú)距離及互動(dòng)性是其在媒體中脫穎而出的主要因素。

　　一、學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)的意義

　　1、學(xué)校網(wǎng)站是學(xué)校的“商標(biāo)”，每一所學(xué)校都有自己特色，每一所學(xué)校都有自己的個(gè)性。在這個(gè)高度信息化的社會(huì)里，建立自己學(xué)校網(wǎng)站是最直接的宣傳手段。

　　2、是實(shí)現(xiàn)教育資源分配的橋梁網(wǎng)絡(luò)有巨大的教育資源庫(kù)，它集全社會(huì)力量，使教育資源無(wú)限增長(zhǎng)。這對(duì)于發(fā)達(dá)地區(qū)和欠發(fā)達(dá)地區(qū)，高投入學(xué)校和條件差的學(xué)校在獲取教育資源權(quán)力上達(dá)成平等，使每一位教師和學(xué)生都能均等得到培訓(xùn)和受教育的機(jī)會(huì)，不再會(huì)受到學(xué)校水平、教材、教師能力的`限制。不僅能極大的提高教學(xué)效率，而且能實(shí)現(xiàn)教育公平的社會(huì)理想。

　　3、學(xué)校網(wǎng)站能提供教學(xué)互動(dòng)的全新方式學(xué)校網(wǎng)站使得教師與教師、教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生之間交流有了全新的方式，它不再受到傳統(tǒng)課堂制約。它可以使廣州與北京、城市與鄉(xiāng)村學(xué)校同處一室，共同討論，共同共享。地理上的界限在這里模糊和消失了，學(xué)校網(wǎng)站是真正沒(méi)有圍墻的家園。

　　4、學(xué)校網(wǎng)站能夠提供個(gè)性化學(xué)習(xí)的平臺(tái)，不同的學(xué)生理解世界的方式各不相同，認(rèn)知世界有諸多方式。網(wǎng)絡(luò)提供的豐富資源可以使學(xué)生尋覓不同的教育方式，各取所需。并允許不同學(xué)生沿著自己途徑，按自己的速度接受教育與學(xué)習(xí)，學(xué)生將有機(jī)會(huì)享受最佳的教育機(jī)會(huì)，充分發(fā)掘自己內(nèi)在潛力，培植獨(dú)特的個(gè)性和人格。

　　二、學(xué)校策劃方案的基本模塊及功能擴(kuò)展

　　“學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)策劃方案“包括學(xué)生自助網(wǎng)站創(chuàng)建系統(tǒng)、教師系統(tǒng)等部分。學(xué)校可以通過(guò)“學(xué)校網(wǎng)站系統(tǒng)“管理集群網(wǎng)站，使用網(wǎng)站創(chuàng)建系統(tǒng)，即可實(shí)時(shí)地申請(qǐng)域名、進(jìn)行即建、即覽、即得式的部署、架構(gòu)調(diào)整、模板修改、欄目管理、內(nèi)容發(fā)布、文件管理、狀態(tài)監(jiān)測(cè)，并可選配在線(xiàn)交流、論壇等可定制服務(wù)。

　　在這個(gè)高度信息化的社會(huì)里，建立自己學(xué)校網(wǎng)站是最直接的宣傳手段。的超時(shí)空特性，不僅能讓地區(qū)內(nèi)的人們了解學(xué)校，更可讓世界了解你的學(xué)校。學(xué)校網(wǎng)站能提供教學(xué)互動(dòng)的全新方式使得教師與教師，教師與學(xué)生，學(xué)生與學(xué)生之間的交流有了全新的方式，它不再受到傳統(tǒng)課堂的制約。地理上界限在這里模糊和消失了，是真正沒(méi)有圍墻的學(xué)校。在制作學(xué)校網(wǎng)站策劃方案要多加入學(xué)校本身特點(diǎn)，綜合自身優(yōu)點(diǎn)，一些特殊的優(yōu)點(diǎn)可專(zhuān)欄來(lái)吸引瀏覽者。

網(wǎng)站推廣策劃書(shū)10

　　前言

　　企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度，在進(jìn)行宣傳推廣的同時(shí)，能更好的引導(dǎo)消費(fèi)，促進(jìn)銷(xiāo)售量的提高。

　　我本人從事網(wǎng)站設(shè)計(jì)和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)已有8年時(shí)間，經(jīng)歷過(guò)多種類(lèi)型的網(wǎng)站設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)。通過(guò)這次任務(wù)，我向貴公司提供一些我的經(jīng)驗(yàn)，希望能為貴司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上起到參考和促進(jìn)作用。

　　一、 網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格

　　01 網(wǎng)站整理部分不錯(cuò)，運(yùn)行速度很快，但頁(yè)頭并不完美，沒(méi)有體現(xiàn)出時(shí)尚的感覺(jué)和氣息，建議去掉卡通，換成模特時(shí)尚服飾模特圖片，時(shí)時(shí)變換。這樣才符合商品主題。

　　02 網(wǎng)站顏色不好，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉，淺粉顏色會(huì)更好。

　　03 新聞動(dòng)態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下，現(xiàn)在看起來(lái)偏重，且粗糙，沒(méi)有邊框。新聞動(dòng)態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好。

　　04 建議在新品和熱銷(xiāo)兩個(gè)欄目中間加一個(gè)動(dòng)態(tài)的滾動(dòng)圖片欄目或是BANNET，讓網(wǎng)站富有動(dòng)感，太過(guò)靜止，反到不適合時(shí)尚的格調(diào)。另外，這也是公司發(fā)布商品的一個(gè)有利位置。

　　05 整體美工上還需重新設(shè)計(jì)，黑、灰、紫搭配，體現(xiàn)不出本公司的風(fēng)格與形象，同時(shí)也與服飾商品嚴(yán)重不符�，F(xiàn)在是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時(shí)令，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費(fèi)心理，富有清新時(shí)尚的美感人們才能喜歡。

　　二、 網(wǎng)站功能方面

　　網(wǎng)站整體功能主要突顯的是購(gòu)物，新聞中心欄目名稱(chēng)需要換掉，要“商務(wù)信息”“商務(wù)指南”“本站指南”等，可更好的引起人們的注意。

　　三、 網(wǎng)站推廣方式

　　像服裝類(lèi)行業(yè)網(wǎng)站，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)上還是宣傳上，著重的部分是軟文發(fā)布：包括新聞性軟文，引導(dǎo)性軟文，時(shí)尚軟文，討論性軟文和活動(dòng)推介等。在論壇或是商務(wù)網(wǎng)上都可以發(fā)布。這些軟文能啟到以點(diǎn)代面的傳播方式，可引起人們的興趣，也更直接更充份的宣傳本站和公司理念。要想消費(fèi)者前來(lái)公司選擇業(yè)務(wù)，需要我們用心的來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)，在撰寫(xiě)的過(guò)程中，包含宣傳公司的業(yè)務(wù)，理念，提高知名度，產(chǎn)品則是在引導(dǎo)消費(fèi)過(guò)程中一點(diǎn)點(diǎn)鋪墊出來(lái)的，重中之重則是如何更好的引導(dǎo)時(shí)尚與潮流，那么本公司的產(chǎn)品就可以滿(mǎn)足需求。

　　網(wǎng)站推廣策劃需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源，網(wǎng)站推廣方法實(shí)是對(duì)某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用。網(wǎng)站推廣策劃計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重要組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。

　　01 網(wǎng)站定位

　　第一、全面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，方法：在百度，狗狗中搜索關(guān)健字，必須的細(xì)細(xì)搜索，看是否有相關(guān)網(wǎng)站出現(xiàn)，如果沒(méi)有，恭喜你！初步定位不錯(cuò)，如果有，就進(jìn)該站中看一下，其中有幾項(xiàng)值的注意PR值多少，內(nèi)容是否完整，搜索引擎收錄多少頁(yè)，更重要是反向鏈接數(shù)量，還有是否是頂級(jí)域名。記錄下這些數(shù)據(jù)！對(duì)你很有用。

　　第二、全面了解目標(biāo)人群，方法：在“相關(guān)”論壇上發(fā)一些類(lèi)似調(diào)查的貼子，看看有多少人給你回復(fù)！若是回復(fù)的太少，多半你的定位會(huì)有出路，不受支持，一般情況下，定位準(zhǔn)備回貼會(huì)很多還會(huì)給你一些見(jiàn)意的！方法二，努力找到你和目標(biāo)人群的“共性”何為共性？切勿我行我素，網(wǎng)站才能發(fā)展下去。

　　第三、對(duì)目標(biāo)人群細(xì)分，很重要的，我們的網(wǎng)站是給誰(shuí)看的？所有人，主觀(guān)上也許是，客觀(guān)上最好不要.網(wǎng)站定位是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作，涉及面也很廣。

　　02 電子雜志推廣

　　每月制作電子雜志，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類(lèi)電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。

　　切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的。

　　每周給你網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回你的網(wǎng)站;

　　03 活動(dòng)的推廣

　　和相關(guān)網(wǎng)站和媒體合作搞專(zhuān)題活動(dòng)，搞的轟轟烈烈，效果自然會(huì)非常的好。此種方法不僅僅可以推廣網(wǎng)站，還可以幫你的網(wǎng)站樹(shù)立江湖地位。

　　開(kāi)展一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在一定的時(shí)間里，如果有人在你的網(wǎng)站上進(jìn)行了注冊(cè)或訂閱電子郵件通訊，他就有可能得到免費(fèi)的禮品;

　　你能確定你的客戶(hù)需要什么嗎?創(chuàng)建一個(gè)在線(xiàn)調(diào)查 (Online Survey) ，從瀏覽者那里得到怎樣使你的網(wǎng)站更好地賣(mài)東西給他們的建議。

　　04 口碑推廣

　　通過(guò)免費(fèi)服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶(hù)幫我

　　們進(jìn)行口碑宣傳。

　　簡(jiǎn)單的口碑營(yíng)銷(xiāo)套路：

　　提到口碑推廣，大部分人都覺(jué)得它比SEO還神秘，其實(shí)任何一種推廣手段都是有規(guī)律和循的，今天和大家分享一部分網(wǎng)站口碑推廣的經(jīng)驗(yàn)。

　　口碑推廣第一步：讓用戶(hù)記住網(wǎng)站

　　要讓用戶(hù)記住網(wǎng)站，需要做到以下幾點(diǎn)：

　　1、網(wǎng)站要有特色，特色包括定位、內(nèi)容、設(shè)計(jì)等方面；

　　2、特別要很好的表現(xiàn)出來(lái)，讓用戶(hù)快速知道你的網(wǎng)站給其帶來(lái)的好處；

　　3、網(wǎng)站域名特別容易記憶和傳播、網(wǎng)站的名稱(chēng)也特別的容易記憶和傳播。 口碑推廣第二步：要讓用戶(hù)瀏覽你的網(wǎng)站的時(shí)候感覺(jué)非常好

　　讓用戶(hù)獲得較好的感覺(jué)

　　1、服務(wù)器速度一定要快，

　　這是非常重要的一條因素，給用戶(hù)“快”感了，用戶(hù)自然會(huì)喜歡上你的網(wǎng)站。

　　2、網(wǎng)站設(shè)計(jì)一定要人性化

　　網(wǎng)站的設(shè)計(jì)不要千篇一律的去模仿，要站到用戶(hù)的角度來(lái)考慮，如何讓用戶(hù)方便就如何來(lái)設(shè)計(jì)。

　　3、把我們的好處很直白的表現(xiàn)出來(lái)

　　很多網(wǎng)站有很多很好的東西，但是總是搞得很朦朧，很難讓用戶(hù)在上到你網(wǎng)站的第一眼就看到你的好處。做網(wǎng)站不是搞藝術(shù)，千萬(wàn)不要搞朦朧，越直接就越好。

　　只要進(jìn)入注冊(cè)頁(yè)面的用戶(hù)只要看了這幾句好處說(shuō)明，一定會(huì)迫不及待的趕快注冊(cè)。

　　口碑推廣第三步：在網(wǎng)頁(yè)中關(guān)鍵位置暗示用戶(hù)去口碑宣傳

　　如果你不提醒用戶(hù)，大部分用戶(hù)都不會(huì)主動(dòng)幫你宣傳，但是一旦你在網(wǎng)頁(yè)中的重 要位置暗示用戶(hù)了，喜歡你網(wǎng)站，覺(jué)得你網(wǎng)站好的用戶(hù)就會(huì)幫你口碑宣傳。 還是以翰音網(wǎng)為例子：我們?cè)谄溆脩?hù)發(fā)表音樂(lè)博客成功之后加上了一句提示語(yǔ)言：

　　“你好棒�。� 趕快把你的博客地址發(fā)給你的好友，和他們分享一下你的心情！”

　　有了這句暗示，大部分用戶(hù)都會(huì)接受這句暗示，把自己的新發(fā)的頁(yè)面發(fā)給自己的好友來(lái)看！

　　這里有一個(gè)小技巧：暗示語(yǔ)一定要先夸用戶(hù)，然后再暗示用戶(hù)做口碑推廣，并且讓用戶(hù)感覺(jué)到這是在提醒他、幫他。而不是利用他。

　　要熟練掌握口碑推廣，就需要多揣摩用戶(hù)的心理，然后按照以上三個(gè)步驟，把這過(guò)程中的眾多細(xì)節(jié)都一個(gè)個(gè)做好。

　　口碑推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略中最重要的策略之一，口碑推廣做好了，不僅僅可以提升網(wǎng)站的流量，更重要的可以提升網(wǎng)站粘度，提升網(wǎng)站的品牌。

　　05 大型網(wǎng)站欄目合作推廣

　　承保門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的一個(gè)欄目搞，成本高，不過(guò)效果也很好。不過(guò)，如果你的網(wǎng)站是一個(gè)商業(yè)化的網(wǎng)站，并且擁有很明確的賺錢(qián)模式，成本就可以大大降低，然后直接和各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站合作，然后進(jìn)行利潤(rùn)分成。

　　給其他的網(wǎng)站提供免費(fèi)的文章 (Free Content) 。這是一種雙贏(yíng)的方法。其他的網(wǎng)站免費(fèi)得到了你文章，豐富了他的內(nèi)容，而你提高了威望，并得到了指向你網(wǎng)站的鏈接;

　　創(chuàng)建一個(gè)自己的廣告。確信你已經(jīng)了解誰(shuí)是你的目標(biāo)、你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)，并且創(chuàng)造性地吸引你的瀏覽這點(diǎn)擊你的廣告，而不是離開(kāi)。

　　06 論壇推廣

　　整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié)，才有好效果。這里給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)：帖子不再多，而在于頂！

　　我們知道做廣告有兩個(gè)前提，一是產(chǎn)品有人需要，二是產(chǎn)品質(zhì)量要好。宣傳網(wǎng)站也不例外，如果你的網(wǎng)站是一些用免費(fèi)資源進(jìn)行制作的，或者是內(nèi)容沒(méi)有什么新意，最好別在這里浪費(fèi)時(shí)間。

　　篇二：服裝推廣的方案書(shū)

　　對(duì)于很多品牌特別是新進(jìn)市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，招商是打開(kāi)市場(chǎng)最關(guān)鍵的一步棋，在現(xiàn)今的市場(chǎng)形勢(shì)下，服裝經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍也是魚(yú)龍混雜，良莠不齊，你如何才能招到最合適的合作伙伴呢？

　　招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎(chǔ)上，對(duì)你的渠道進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，給你的渠道一個(gè)定位，選擇最合適的渠道模式。目前，主流的服裝銷(xiāo)售模式主要有以下幾種：

　　1、批發(fā)模式

　　貨品主要通過(guò)一些大的批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商來(lái)銷(xiāo)售，因?yàn)榕�發(fā)市場(chǎng)輻射面廣，而很多大的批發(fā)商擁有覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，利用他們的網(wǎng)絡(luò)能很快將產(chǎn)品在市場(chǎng)上鋪開(kāi)，迅速實(shí)現(xiàn)資金的回籠。這是國(guó)內(nèi)一些中低檔產(chǎn)品常用的銷(xiāo)售模式。

　　2、特許加盟方式

　　采用連鎖特許的方式，由公司特許總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許中間商發(fā)展終端加盟商。終端按統(tǒng)一的品牌風(fēng)格進(jìn)行經(jīng)營(yíng)�，F(xiàn)在休閑服品牌多用特許加盟的方式運(yùn)作。

　　3、代理商模式

　　這種模式一般是把全國(guó)市場(chǎng)根據(jù)地域特點(diǎn)劃分為若干市場(chǎng)區(qū)域，在每區(qū)域設(shè)立代理商，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。

　　4、分公司模式

　　廠(chǎng)家直接在各區(qū)域設(shè)立分公司，由分公司直接發(fā)展和管理終端商，或者開(kāi)設(shè)自營(yíng)店和進(jìn)駐商場(chǎng)專(zhuān)柜、超市等。

　　你的品牌將準(zhǔn)備采用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以后，你就可以進(jìn)行招商操作了。通常服裝企業(yè)招商主要是通過(guò)以下幾種途徑：

　　一、通過(guò)媒體廣告招商

　　通過(guò)在媒體發(fā)布招商廣告能夠比較迅速將產(chǎn)品的招商信息傳播開(kāi)來(lái)，是一種比較快速進(jìn)入市場(chǎng)的方式，但成本較高，而且絕大多數(shù)信息都傳達(dá)給了非意向客戶(hù)，浪費(fèi)比較大。因?yàn)樾畔⒘看�、停留穩(wěn)定及保存時(shí)間長(zhǎng)等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。

　　1、媒體的選擇

　　行業(yè)媒體：這類(lèi)媒體主要內(nèi)容都是圍繞服裝展開(kāi)的，因而在行業(yè)里有比較大的影響，讀者群也以行業(yè)人士為主，比如：《中國(guó)服飾報(bào)》、《服裝時(shí)報(bào)》、《服裝服飾商情報(bào)》、《中國(guó)服裝》、《服裝界》等媒體。當(dāng)然，行業(yè)媒體還可以進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分，做內(nèi)衣的可以選擇《內(nèi)衣風(fēng)》、《時(shí)尚內(nèi)衣》等，做調(diào)整型衣的還可以選擇《美容時(shí)尚報(bào)》、《健康與美容》等。

　　專(zhuān)業(yè)媒體：中國(guó)目前做招商最好的專(zhuān)業(yè)平面媒體有三家：《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》。通過(guò)這類(lèi)媒體招到的客戶(hù)也許沒(méi)有服裝從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但他們一般具有比較領(lǐng)先的市場(chǎng)運(yùn)作意識(shí)，在市場(chǎng)操作方面能力比較強(qiáng)，但這三本媒體的價(jià)格相對(duì)而言都較高。

　　大眾化媒體：比如：《知音》、《家庭》等，因?yàn)槠浒l(fā)行量和影響都很大，且服裝業(yè)從也門(mén)檻低，完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業(yè)往往只在這類(lèi)媒體發(fā)布形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當(dāng)然，這也要看你的品牌定位在什么檔次，一般這類(lèi)媒體只適合大眾化的品牌。筆者先后操作過(guò)兩個(gè)服裝品牌在這類(lèi)媒體刊登招商廣告，就取得了很好的效果。

　　現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的迅猛發(fā)展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國(guó)網(wǎng)民的迅速增加，使得很多服裝網(wǎng)站的日點(diǎn)擊率已經(jīng)突破幾十萬(wàn)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為招商的媒體新貴。

　　此外，在服裝批發(fā)市場(chǎng)的主要位置發(fā)布大型戶(hù)外招商廣告也能起到良好的招商效果。

　　媒體選擇應(yīng)該根據(jù)招商目標(biāo)對(duì)象靈活選取，比如針對(duì)某區(qū)域招商則可以考慮選擇該區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)媒體。

　　2、招商廣告的內(nèi)容

　　你的招商廣告一定要有吸引力，因?yàn)楝F(xiàn)在招商的服裝品牌實(shí)在太多，在有限的版面里，你必須詳細(xì)的傳達(dá)你的產(chǎn)品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣。服裝廣告往往圖文并貌更具有吸引力，再適當(dāng)加上點(diǎn)創(chuàng)意吧。

　　還有，記住，招商廣告以揚(yáng)長(zhǎng)避短為原則，重點(diǎn)表現(xiàn)你的強(qiáng)項(xiàng)。

　　二、招商會(huì)

　　招商會(huì)是直接針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行招商宣傳的最有效的方式，與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（時(shí)裝秀）結(jié)合往往能起到比較好的效果。通常招商會(huì)需要以下流程：

　　1、確定目標(biāo)客戶(hù)群體。是全國(guó)性的招商，還是區(qū)域性的招商？

　　2、確定招商會(huì)的主題、時(shí)間、地點(diǎn)。是以展示公司實(shí)力為主呢？還是以公司新品發(fā)布為主？還是有其它的重大活動(dòng)參與其中。比如某企業(yè)趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌并進(jìn)行全國(guó)招商，還推出了一場(chǎng)“十年經(jīng)典”的歷程回顧時(shí)裝匯展，就博得了與會(huì)客戶(hù)的高度認(rèn)同，讓很多新客戶(hù)對(duì)公司的實(shí)力也深信不疑。

　　3、給目標(biāo)客戶(hù)群體發(fā)送邀請(qǐng)函、宣傳資料。

　　4、選擇落實(shí)模特，確定時(shí)裝秀等推廣事宜。

　　5、在有效媒體刊登招商會(huì)活動(dòng)的廣告。

　　6、開(kāi)會(huì)前幾天電話(huà)跟蹤客戶(hù)參加情況。

　　7、確定客戶(hù)的餐飲、住宿等事宜。

　　8、開(kāi)會(huì)、展示公司實(shí)力、闡述公司銷(xiāo)售政策、加盟方案、模特走秀展示產(chǎn)品等。

　　篇三：服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

　　對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，打造的自己的品牌代表著未來(lái)中國(guó)服裝行業(yè)的一個(gè)發(fā)展方向，前景非常廣闊。只有有效利用各種資源，充分挖掘消費(fèi)者的潛力，彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺，發(fā)展自己的品牌，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　目前服裝店眾多，更是琳瑯滿(mǎn)目，但是產(chǎn)品質(zhì)量存在良莠不齊的現(xiàn)象。我們的營(yíng)銷(xiāo)方案是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展環(huán)境，做出擁有自身特色的品牌服裝。我們以中端品質(zhì)定位和高性?xún)r(jià)比為品牌特色，以當(dāng)下流行元素的完美結(jié)合形成品牌競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)對(duì)商品合理的定價(jià)和兩種主要的促銷(xiāo)方式（降價(jià)促銷(xiāo)和贈(zèng)品促銷(xiāo)）以及適當(dāng)?shù)膹V告宣傳來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，推廣我們的品牌——“完美”。

　　最后，通過(guò)詳細(xì)的策劃和活動(dòng)安排以及嚴(yán)格的評(píng)估審核，保證了計(jì)劃的可行性，從而完成了整個(gè)完美套裝營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　一.策劃目的和任務(wù)

　　1.樹(shù)立品牌形象

　　隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，人們對(duì)時(shí)尚的概念逐步加深，追求流行美的意識(shí)也逐步加強(qiáng)，這對(duì)現(xiàn)在的服裝店是一個(gè)考驗(yàn)。本店“完美主義”預(yù)期通過(guò)實(shí)體商城平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營(yíng)模式，并提供到位的服務(wù)樹(shù)立自己的品牌形象。

　　2.推廣品牌理念

　　以“時(shí)尚搭配，完美套裝”為經(jīng)營(yíng)理念，真正獨(dú)家推出最時(shí)尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計(jì)。產(chǎn)品類(lèi)型定位于各類(lèi)潮流女裝款式：韓版流行，歐美復(fù)古，日系甜美，民族風(fēng)服飾等等。我店“完美主義”通過(guò)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)服裝審美的要求，并且為顧客節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的時(shí)間和精力。

　　3.提高市場(chǎng)占有率

　　在品牌形象樹(shù)立及套裝理念推廣后，可趁機(jī)加大對(duì)本品牌套裝的宣傳力度，在消費(fèi)者觀(guān)念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實(shí)客戶(hù)，擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率，進(jìn)一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長(zhǎng)久立于不敗之地。

　　二．當(dāng)前服裝環(huán)境狀況

　　中國(guó)服裝市場(chǎng)是一個(gè)正在加速擴(kuò)張的市場(chǎng)，消費(fèi)潛力也在逐步得到發(fā)掘，中國(guó)服裝日益向休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化發(fā)展。

　　隨著人們生活水平的提高，服裝購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)的過(guò)程，已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂(lè)趣的行為，成為一種愉悅的個(gè)人體驗(yàn)，充分展示著消費(fèi)者的地位、教養(yǎng)、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。服裝消費(fèi)不僅僅是消費(fèi)服裝本身，同時(shí)還消費(fèi)著品牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊。消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟，消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變，高檔需求所占的份額逐漸增大。另外，消費(fèi)者對(duì)服裝時(shí)尚的追求越來(lái)越強(qiáng)烈，對(duì)產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求，服裝消費(fèi)緊跟國(guó)際流行時(shí)尚。

　　在消費(fèi)者其中，女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍，主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流�？梢哉f(shuō)誰(shuí)占有的女性消費(fèi)市場(chǎng)份額越大，誰(shuí)就越能吸引女性消費(fèi)者，就越能成為消費(fèi)市場(chǎng)的贏(yíng)家。女性消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)潛力極大的廣闊市場(chǎng)。女性消費(fèi)者是市場(chǎng)中最為活躍的主角，面對(duì)龐大的女性消費(fèi)世界，生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者具有同等的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。如果企業(yè)能夠多爭(zhēng)取到一位忠實(shí)的女顧客，就可以通過(guò)這條渠道而聯(lián)系和爭(zhēng)取到她周?chē)�的許多消費(fèi)者，從而擴(kuò)大銷(xiāo)售。

　　三．市場(chǎng)機(jī)會(huì)及問(wèn)題分析

　　當(dāng)今社會(huì)，消費(fèi)者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費(fèi)市場(chǎng)，女性市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，引領(lǐng)者時(shí)尚和潮流。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位品牌之間市場(chǎng)占有率不大，眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場(chǎng)，中高端市場(chǎng)女裝品牌很少，市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大。

　　但同時(shí)進(jìn)軍中高端市場(chǎng)面臨很多問(wèn)題和挑戰(zhàn)，沒(méi)有自己的品牌我們需要打造符合市場(chǎng)同時(shí)能針對(duì)消費(fèi)者的特色品牌，提高知名度，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　四．營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

　　第一年完成30萬(wàn)件銷(xiāo)量，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場(chǎng)份額。第二年推出更多的產(chǎn)品，擁有10%的市場(chǎng)份額。

　　第三年年底，在消費(fèi)者中擁有很高的品牌知名度。

　　五．行銷(xiāo)方案

　　主要從產(chǎn)品價(jià)格，促銷(xiāo)，同時(shí)廣告方面出發(fā)。

　　1.價(jià)格定位

　　服裝銷(xiāo)售比較自由，可以具有不同的風(fēng)格，但是昂貴的服裝在一般的消費(fèi)群體中比較容易被排除。大部分消費(fèi)者能接受的單件服裝價(jià)位在300元以下，服裝定價(jià)最好是以單件300左右的中等價(jià)位為主導(dǎo)價(jià)位，這樣的價(jià)位比較容易讓消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決策，促成交易，提高成交率。

　　2.促銷(xiāo)

　　采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷(xiāo)，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受，解除消費(fèi)者對(duì)新品牌的顧慮，建立對(duì)產(chǎn)品的信心，以建立消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)習(xí)慣，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提升銷(xiāo)售額。

　　注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑�，進(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃得中長(zhǎng)期整合傳播，其專(zhuān)賣(mài)形象十分有特色。促銷(xiāo)多以客戶(hù)vip形式，給與客戶(hù)更有價(jià)值、更體貼得服務(wù)，注重客戶(hù)得品牌忠誠(chéng)度；打折促銷(xiāo)偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時(shí)期，但折扣幅度較小。

　　3.廣告

　　整體規(guī)劃

　�、偻茝V初期采用突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢(shì)，結(jié)合廣告推拉力量，力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)吸引公共注意力，迅速提升市場(chǎng)。

　　②推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率，根據(jù)反饋信息，及時(shí)調(diào)整廣告策略，可拉長(zhǎng)周期，采取細(xì)水長(zhǎng)流方式滲透，保證市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)。③推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢(shì)，低密度，高強(qiáng)度，進(jìn)行沖刺，造成強(qiáng)銷(xiāo)。

　　代言人形象 要求外表漂亮又有內(nèi)涵，具有女性氣質(zhì)。這樣，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費(fèi)者對(duì)自身形象和期望存在認(rèn)同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴，引起女性消費(fèi)者追崇的心理欲求。

　　報(bào)紙媒體

　　廣告目的：說(shuō)明針對(duì)女性特有身體曲線(xiàn)研發(fā)，引導(dǎo)新審美觀(guān)。 印刷品廣告

　　a 報(bào)紙

　　在諸如《揚(yáng)子晚報(bào)》、《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》等各類(lèi)報(bào)紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。

　　b雜志

　　由于我們的目標(biāo)市場(chǎng)是在15—36歲的消費(fèi)群體，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層。

網(wǎng)站推廣策劃書(shū)11

　　一、寵物網(wǎng)站定位

　　所謂網(wǎng)站定位就是網(wǎng)站在Internet上扮演什么角色，要向目標(biāo)群(瀏覽者)傳達(dá)什么樣的核心概念，透過(guò)網(wǎng)站發(fā)揮什么樣的作用。因此，網(wǎng)站的定位相當(dāng)關(guān)鍵，是網(wǎng)站建設(shè)的策略，而網(wǎng)站架構(gòu)、內(nèi)容、表現(xiàn)等都圍繞這些定位展開(kāi)。

　　寵物網(wǎng)站建設(shè)初步定位是：寵物社區(qū)網(wǎng) 。長(zhǎng)遠(yuǎn)定位是：寵物大型社區(qū)和寵物相關(guān)資源綜合電子商務(wù)網(wǎng)。

　　二、寵物網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)

　　寵物網(wǎng)站建設(shè)初步目標(biāo)：利用6個(gè)月時(shí)間，將網(wǎng)站建設(shè)成為寵物網(wǎng)站中最專(zhuān)業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站。進(jìn)行網(wǎng)站初步推廣計(jì)劃，保證網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量持續(xù)快速增長(zhǎng)，并到達(dá)以下標(biāo)準(zhǔn)：第二個(gè)月網(wǎng)站初步完工后，實(shí)現(xiàn)日訪(fǎng)問(wèn)量500，第六個(gè)月網(wǎng)站初步推廣結(jié)束后，實(shí)現(xiàn)日訪(fǎng)問(wèn)量達(dá)到3000以上，注冊(cè)人數(shù)30000以上。

　　三、網(wǎng)站概述寵物社區(qū)

　　寵物相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)上商城，首頁(yè)要求可愛(ài)型，充斥大量的寵物信息與圖片。

　　具體內(nèi)容

　　1[寵物社區(qū)BBS]

　　2[公司介紹]

　　3[寵物售賣(mài)]

　　4[寵物寄養(yǎng)]

　　5[寵物俱樂(lè)部]

　　6[寵物用品]

　　7[寵物商城]

　　8[其他欄目]

　　四、網(wǎng)站技術(shù)支持

　　序號(hào)網(wǎng)站組成使用技術(shù)名稱(chēng)效果說(shuō)明

　　1、“它國(guó)度”寵物網(wǎng)所有文字頁(yè)面

　　2、靜態(tài)圖片

　　3、表格HTML

　　1、出版在線(xiàn)的文檔，其中包含了標(biāo)題、文本、表格、列表以及照片等內(nèi)容。

　　2、通過(guò)超鏈接檢索在線(xiàn)的信息。

　　3、為獲取遠(yuǎn)程服務(wù)而設(shè)計(jì)表單，可用于檢索信息、定購(gòu)產(chǎn)品等。

　　4、在文檔中直接包含電子表格、視頻剪輯、聲音剪輯以及其他的一些應(yīng)用。

　　1、網(wǎng)站動(dòng)態(tài)菜單

　　2、動(dòng)態(tài)圖標(biāo)JAVASCRIPT

　　1、實(shí)現(xiàn)在一個(gè)Web頁(yè)面中鏈接多個(gè)對(duì)象

　　2、與Web客戶(hù)交互作用。

　　3、從而可以開(kāi)發(fā)客戶(hù)端的應(yīng)用程序等。

　　1、輕常更新的網(wǎng)頁(yè)

　　2、動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)

　　如社區(qū)BBS系統(tǒng)，

　　網(wǎng)上商城系統(tǒng)，網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng)。 ASP

　　1、ASP的運(yùn)行速度快，而且它為使用HTML，腳本和ActiveX服務(wù)器組件構(gòu)建Web應(yīng)用程序提供了一個(gè)框架.可以能過(guò)將腳本嵌入HTML頁(yè)內(nèi)來(lái)創(chuàng)建ASP文檔.當(dāng)用戶(hù)請(qǐng)求得到一個(gè)ASP時(shí)，服務(wù)器便執(zhí)行嵌入在頁(yè)內(nèi)的腳本，而且將腳本的輸出作為HTML的組成部分也包括在內(nèi)，從而任何瀏覽器都可以瀏覽這個(gè)頁(yè)

　　2、可以和HTML或其它腳本語(yǔ)言(VBScript，JavaScript)相互嵌套

　　3、是一種在WEB服務(wù)器端運(yùn)行的腳本語(yǔ)言，程序代碼安全保密

　　4、此可以使用ActiveX控件繼續(xù)擴(kuò)充其功能

　　5、可以輕松的存取各種數(shù)據(jù)庫(kù)

　　6、適用與各種瀏覽器

　　4 網(wǎng)站內(nèi)的動(dòng)態(tài)

　　按鈕CSS

　　1、使用CSS的技術(shù)，網(wǎng)頁(yè)便會(huì)給人一種賞心悅目、工工整整的感覺(jué)，同時(shí)字體的色彩變化也使主頁(yè)變得更加生動(dòng)活潑。

　　2、代碼短，卻得到不同凡響的效果。

　　1、商品信息

　　2、網(wǎng)上商城

　　3、社區(qū)BBS數(shù)據(jù)庫(kù)

　　1、完善的客戶(hù)數(shù)據(jù)資料處理

　　2、快速的資料查詢(xún)能力

　　3、電子商務(wù)的基礎(chǔ)

　　1、主要?jiǎng)赢?huà)

　　2、動(dòng)態(tài)圖標(biāo)Flash

　　1、以極富吸引力的動(dòng)畫(huà)吸引瀏覽者停留

　　2、增強(qiáng)網(wǎng)站感染力

　　五、網(wǎng)站建設(shè)、推廣費(fèi)用清單

　　網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)費(fèi)用:

　　網(wǎng)絡(luò)費(fèi)

　　用項(xiàng)目費(fèi)用(元)

　　英文國(guó)際域名注冊(cè)

　　500M虛擬主機(jī)

　　20用戶(hù)共享服務(wù)器型

　　支持多人在線(xiàn)大型社區(qū)元/年

　　3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名：它國(guó)度元/個(gè)/年

　　總計(jì)元

　　網(wǎng)站技術(shù)制作費(fèi)用：

　　網(wǎng)站開(kāi)發(fā)項(xiàng)目費(fèi)用(元)

　　網(wǎng)站整體設(shè)計(jì)元

　　網(wǎng)站信息發(fā)布系統(tǒng)元

　　網(wǎng)上購(gòu)物商城系統(tǒng)元

　　BBS論壇系統(tǒng)元

　　網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng)元

　　總計(jì)元(包括六個(gè)月的免費(fèi)維護(hù)和技術(shù)支持)

　　網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用合計(jì)：元(人民幣)

網(wǎng)站推廣策劃書(shū)12

　　一、網(wǎng)站設(shè)計(jì)背景與主旨

　　隨著網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值的不斷加大，引起了眾多唱片公司、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、SP、通信運(yùn)營(yíng)商等的注意力。尤其是與音樂(lè)有關(guān)的文化的迅速崛起和潛在的巨大商業(yè)價(jià)值。

　　在未來(lái)以?xún)?nèi)容為王的互聯(lián)網(wǎng)，音樂(lè)是大眾娛樂(lè)消費(fèi)永恒的一個(gè)主要內(nèi)容之一，掌握上游資源的商家必定能在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位，若掌握大量上游資源，不僅能立于不敗之地，而且，可以讓眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望塵莫及。

　　是一只發(fā)現(xiàn)音樂(lè)、培養(yǎng)音樂(lè)的耳朵。它并不是機(jī)械地把好聽(tīng)的音樂(lè)羅列出來(lái)，而是通過(guò)不同音樂(lè)領(lǐng)域的多個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖對(duì)音樂(lè)進(jìn)行推薦，并通過(guò)編輯人員根據(jù)自身的鑒賞力對(duì)音樂(lè)、文字、圖片三者進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，從而對(duì)音樂(lè)進(jìn)行新的詮釋?zhuān)�表達(dá)出不同用戶(hù)渴望得到的情緒和態(tài)度。

　　二、網(wǎng)站整體風(fēng)格設(shè)計(jì)

　　(一)網(wǎng)站名稱(chēng)：

　　這個(gè)網(wǎng)站名稱(chēng)也就來(lái)源于這個(gè)英文單詞。我們的網(wǎng)站主要是為各類(lèi)型人群提供適合他們和他們喜歡的音樂(lè)。音樂(lè)是用來(lái)聽(tīng)的，用來(lái)感受的，用來(lái)感受的器官是耳朵。讓我們的感覺(jué)就是能很好的表現(xiàn)出這一點(diǎn)。

　　(二)網(wǎng)站口號(hào)：讓耳朵懷孕

　　“讓耳朵懷孕”這一口號(hào)聽(tīng)起來(lái)很有沖擊性，讓人一聽(tīng)就能記住，并且有一定的幽默感，更會(huì)給人留下深刻印象。每個(gè)人聽(tīng)到這句話(huà)都有回味思考一下，這就是我們的用意，不僅是對(duì)這個(gè)口號(hào)的回味，也是要對(duì)這個(gè)口號(hào)和我們網(wǎng)站之間的讓人回味。

　　(三)網(wǎng)站色調(diào)：以黑白灰會(huì)基調(diào)

　　黑白灰體現(xiàn)的是簡(jiǎn)潔和安靜。音樂(lè)網(wǎng)站是一個(gè)讓聽(tīng)眾可以感覺(jué)到平靜的地方。所以用黑白灰可以更直接的通過(guò)音樂(lè)來(lái)治愈我們的心靈。讓我們煩躁的心平靜下來(lái)。通過(guò)耳朵來(lái)感受音樂(lè)。沒(méi)有強(qiáng)烈的色彩。用簡(jiǎn)單來(lái)體現(xiàn)音樂(lè)的純粹。

　　三、網(wǎng)站首頁(yè)策劃

　　(一)設(shè)計(jì)風(fēng)格

　　網(wǎng)站首頁(yè)的設(shè)計(jì)風(fēng)格主張簡(jiǎn)潔、干凈。版面內(nèi)容整潔、清楚，讓受眾在使用該網(wǎng)站時(shí)能夠快速了解該網(wǎng)站的主要功能，能快速理解和使用鏈接功能。

　　(二)主要內(nèi)容

　　網(wǎng)站名稱(chēng)、網(wǎng)站LOGO、導(dǎo)航條、注冊(cè)/登錄鏈接、關(guān)鍵詞搜索欄、友情鏈接區(qū)域、網(wǎng)站底部版權(quán)信息，這些都是網(wǎng)站首頁(yè)所必備的要素。首頁(yè)主體內(nèi)容會(huì)引入一些版面的最新情況，可設(shè)置鏈接，點(diǎn)擊后直接進(jìn)入相應(yīng)版面。

　　首頁(yè)主體內(nèi)容分布如下：

　　首頁(yè)選擇樂(lè)團(tuán)或者最新音樂(lè)專(zhuān)輯的照片，照片放置頂端，占據(jù)網(wǎng)頁(yè)四分之一位置。照片是流動(dòng)型播放的，我們會(huì)不斷更新各種樂(lè)隊(duì)的最新活動(dòng)信息、新歌以及我們的最新期刊。同時(shí)我們?cè)O(shè)置了不同風(fēng)格的音樂(lè)，還有交流共享的平臺(tái)。選用這些欄目的原因是可以讓受眾在打開(kāi)該網(wǎng)站時(shí)進(jìn)入放松狀態(tài)。并在該圖的右下角設(shè)置有兩個(gè)二維碼，通過(guò)“掃一掃”可以鏈接到該網(wǎng)站的微信訂閱號(hào)以及微博公共賬號(hào)，受眾可以進(jìn)行更“移動(dòng)化”的互動(dòng)。

　　在頁(yè)面下方，設(shè)置有電臺(tái)期刊、音樂(lè)故事、現(xiàn)場(chǎng)圖片、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、討論版等欄目。這些欄目都選用人氣度高、參與度高、點(diǎn)擊率高的相應(yīng)內(nèi)容。當(dāng)然，這些欄目也是網(wǎng)友使用率最高的欄目。

　　四、網(wǎng)站頻道策劃以及人員分工

　　根據(jù)本網(wǎng)站的定位和理念，網(wǎng)站一共開(kāi)設(shè)了以下5個(gè)頻道：

　　(一)電臺(tái)期刊

　　電臺(tái)期刊是網(wǎng)站工作人員通過(guò)人工編輯，根據(jù)音樂(lè)的類(lèi)型(包括民謠、金屬、英倫、電子、后搖、流行、暗潮、氛圍、迷幻、朋克、世界音樂(lè)、硬盒、爵士、說(shuō)唱、原聲、雷鬼、藍(lán)調(diào)、人聲等)定期推出主題不同的音樂(lè)合集，每個(gè)音樂(lè)合集，也就是電臺(tái)期刊，除了音樂(lè)，還輔以圖片和文字的詮釋?zhuān)�讓音�?lè)除了有對(duì)耳朵的觸動(dòng)，還有眼睛和心靈的共同碰撞。

　　除此之外，的網(wǎng)友在電臺(tái)期刊還有收藏、評(píng)論和下載功能。收藏期刊可以方便網(wǎng)友下次找到和收聽(tīng);評(píng)論區(qū)是最直接收到網(wǎng)友對(duì)期刊的滿(mǎn)意程度的一個(gè)平臺(tái)，網(wǎng)友可以在這里暢所欲言，交流音樂(lè);同時(shí)提供高音質(zhì)的音樂(lè)下載，給的網(wǎng)友以高質(zhì)量的音樂(lè)享受。

　　(二)音樂(lè)故事

　　這個(gè)版塊主要分為三個(gè)部分：媒體文章，音樂(lè)采訪(fǎng)，音樂(lè)心情。媒體文章主要是媒體們對(duì)音樂(lè)評(píng)論的文章，他們對(duì)歌曲進(jìn)行評(píng)價(jià)，讓聽(tīng)眾可以從文章中感受音樂(lè)不同的理解方式。音樂(lè)采訪(fǎng)是網(wǎng)站記者們對(duì)歌手或者歌曲創(chuàng)作者的采訪(fǎng)，分享歌曲創(chuàng)作時(shí)的故事。音樂(lè)心情是音樂(lè)愛(ài)好者們的交流平臺(tái)，注冊(cè)用戶(hù)可以發(fā)表與音樂(lè)有關(guān)的博文，搭配背景音樂(lè)，分享自己的心情，同時(shí)也可以評(píng)論交流。同樣的音樂(lè)，可以給人不同的感受，通過(guò)交流，能夠讓我們感受到不同的心境，也讓音樂(lè)世界更加豐富多彩，這也是我們開(kāi)設(shè)這個(gè)版塊的初衷。

　　(三)原創(chuàng)推薦

　　這個(gè)板塊主要是網(wǎng)站中會(huì)推薦一些原創(chuàng)的單曲或者有視頻的音樂(lè)。并且會(huì)介紹音樂(lè)的主唱人和音樂(lè)所想表達(dá)的意境。這些音樂(lè)都是一些原創(chuàng)。也許并沒(méi)有許多人會(huì)知道，但是這些歌都是會(huì)直達(dá)我們的心里。讓我們的耳朵來(lái)感受我們的心靈。在每一首歌都會(huì)有他們的故事。讓聽(tīng)歌的人可以更加的了解歌中的意境。原創(chuàng)頻道也為做原創(chuàng)音樂(lè)的人提供一個(gè)展現(xiàn)夢(mèng)想的理想平臺(tái)，我們從中選擇個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的作品放到網(wǎng)站上。不僅讓聽(tīng)歌的人可以聽(tīng)見(jiàn)好聽(tīng)的歌，也可以讓一些原創(chuàng)歌曲的人有展現(xiàn)自己的舞臺(tái)。

　　(四)現(xiàn)場(chǎng)圖片

　　設(shè)置這個(gè)頻道主要是分為兩個(gè)目的，一是提供我們拍攝的現(xiàn)場(chǎng)照片給那些沒(méi)有去成現(xiàn)場(chǎng)的人感受到現(xiàn)場(chǎng)氣氛;二是提供平臺(tái)，去過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的人可以給我們提供現(xiàn)場(chǎng)拍攝的照片。每個(gè)會(huì)員都有在下面評(píng)論的權(quán)利，并且通過(guò)一定的參與可以加載或download我們上傳的圖片。我們會(huì)在這個(gè)頻道下面擺出最熱門(mén)的樂(lè)隊(duì)的現(xiàn)場(chǎng)照片。并且每個(gè)圖片點(diǎn)擊進(jìn)去都有會(huì)該圖片對(duì)應(yīng)的歌曲以及現(xiàn)場(chǎng)視頻。讓你們不僅只是通過(guò)圖片感受，更能通過(guò)音樂(lè)去感受現(xiàn)場(chǎng)。

　　(五)熱門(mén)活動(dòng)

　　該頻道主要是給樂(lè)隊(duì)歌手的演出活動(dòng)進(jìn)行介紹，主要包括樂(lè)隊(duì)的信息、演出時(shí)間地點(diǎn)和門(mén)票費(fèi)用。頻道的開(kāi)設(shè)是為了給愛(ài)好音樂(lè)的大家一個(gè)集中的活動(dòng)信息平臺(tái)。該頻道主要是給樂(lè)隊(duì)歌手的演出活動(dòng)進(jìn)行介紹，主要包括樂(lè)隊(duì)的信息、演出時(shí)間地點(diǎn)和門(mén)票費(fèi)用。頻道的開(kāi)設(shè)是為了給愛(ài)好音樂(lè)的大家一個(gè)集中的活動(dòng)信息平臺(tái)。

網(wǎng)站推廣策劃書(shū)13

　　一、項(xiàng)目背景分析

　　隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，人民的消費(fèi)觀(guān)念也逐漸開(kāi)始發(fā)生了變化�，F(xiàn)在居民的消費(fèi)觀(guān)念開(kāi)始變化，很多人已經(jīng)開(kāi)始將手中的閑錢(qián)構(gòu)建自己更好的生活了。旅游就是居民消費(fèi)的另一增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)展旅游對(duì)擴(kuò)大內(nèi)需有著巨大的作用。

　　(一)國(guó)家對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的政策形勢(shì)

　　當(dāng)前國(guó)家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)， 重慶旅行社控股集團(tuán)爭(zhēng)取把中國(guó)發(fā)展成為旅游強(qiáng)國(guó)，目前我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)模位居世界第7位，但與世界旅游強(qiáng)國(guó)還有很大差距，發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)一項(xiàng)基本產(chǎn)業(yè)政策。為適應(yīng)加入世貿(mào)組織的要求，中國(guó)旅游業(yè)將盡快改變政府的主導(dǎo)地位，變政策調(diào)節(jié)為市場(chǎng)調(diào)節(jié)，以加速與國(guó)際旅游市場(chǎng)的接軌步伐。

　　(二)國(guó)際國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)

　　1.21世紀(jì)世界旅游的發(fā)展對(duì)景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求。眾多旅游專(zhuān)家一致認(rèn)為，生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來(lái)旅游業(yè)的主題。

　　2.中國(guó)旅游景點(diǎn)的開(kāi)發(fā)將從以政府為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)為主導(dǎo)。

　　3.旅游市場(chǎng)越來(lái)越呈現(xiàn)出細(xì)分化的特點(diǎn)。

　　(三)黃岡資源開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀分析

　　1.旅游資源開(kāi)發(fā)成功點(diǎn)

　　(1)對(duì)自然生態(tài)環(huán)境的保護(hù)良好(景區(qū)內(nèi)的水、空氣、植被等未受污染和破壞)

　　(2)近三年來(lái)具備一定的知名度(在河南省內(nèi))

　　2.旅游資源開(kāi)發(fā)不足點(diǎn)

　　(1)配套設(shè)施幾近空白(住宿、飲食、娛樂(lè)等設(shè)施匱乏)

　　(2)景區(qū)自然景觀(guān)尚未開(kāi)發(fā)(峽谷內(nèi)沒(méi)有步道和安全保護(hù));

　　(3)景區(qū)運(yùn)營(yíng)機(jī)制未制定(國(guó)家所有國(guó)家開(kāi)發(fā)的運(yùn)行模式難以適應(yīng)市場(chǎng)需求);

　　(4)尚未市場(chǎng)定位。

　　(四)景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢(shì)分析

　　1.景區(qū)旅游資源優(yōu)勢(shì)

　　(1)景區(qū)有豐富的山，適合開(kāi)展一些爬山項(xiàng)目，;

　　(2)峽谷內(nèi)有多處適合速降和攀巖運(yùn)動(dòng)的天然石壁;

　　(3)具備良好的植被覆蓋，生態(tài)環(huán)境良好;

　　(4)景區(qū)內(nèi)有林果種植特色農(nóng)業(yè)。

　　2.景區(qū)旅游資源劣勢(shì)

　　(1)景區(qū)內(nèi)峽谷較窄，地勢(shì)復(fù)雜，汛期水大無(wú)路可行。

　　(2)景點(diǎn)地理位置相對(duì)較偏，交通不便。

　　二、項(xiàng)目可行性分析

　　黃岡市位于長(zhǎng)江中下游,區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚,交通十分便利。其間丘陵縱橫,山環(huán)水繞,地貌多樣,氣候適宜,大自然神工鬼斧般地造就了一處處絢麗多彩的景色。自然美景、歷史文明、革命史跡和新時(shí)期建設(shè)成就,共同構(gòu)成了黃岡市得天獨(dú)厚、多姿多彩的旅游資源。

　　黃岡既是革命老區(qū)，又是大別山區(qū);既是四省交界的邊區(qū)，又屬于 “兩型社會(huì)”綜改試驗(yàn)區(qū)，可謂“四區(qū)合一”。旅游業(yè)是最契合“兩型社會(huì)”建設(shè)要求的新興產(chǎn)業(yè)，也是帶動(dòng)山區(qū)人民脫貧致富的支柱產(chǎn)業(yè)。

　　黃岡旅游有三大亮點(diǎn)：一是紅色旅游。發(fā)展以“千里躍進(jìn)，將軍故里”為主題的紅色旅游。二是綠色生態(tài)旅游。打造好以羅田、英山為主體的大別山生態(tài)觀(guān)光休閑度假基地，農(nóng)村采摘等鄉(xiāng)村旅游。同時(shí)，黃岡市成功申報(bào)了大別山(黃岡)國(guó)家地質(zhì)公園。三是歷史文化。黃州東坡文化旅游區(qū)、黃梅禪宗文化旅游區(qū)以及蘄春李時(shí)珍國(guó)際健康文化旅游區(qū)。

　　目前,國(guó)內(nèi)發(fā)布旅游信息的站點(diǎn)眾多,但旅游專(zhuān)業(yè)站點(diǎn)卻十分有限,真正能實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)平臺(tái)就更少了。大多數(shù)網(wǎng)站基本是停留在簡(jiǎn)單的旅游線(xiàn)路、旅游信息、景點(diǎn)介紹、旅游常識(shí)等旅游資訊的發(fā)布,旅游信息更新不及時(shí),不能與市場(chǎng)緊密結(jié)合,不能提供充分的旅游信息。由于旅游電子商務(wù)平臺(tái)與旅游資源脫節(jié),吸引不了多少旅游者,難以形成真正意義上的旅游電子商務(wù)。而黃岡的旅游電子商務(wù)還剛剛起步，很多旅行社建立了自己的網(wǎng)站,而真正利用電子商務(wù)的還很少,由于受到電子商務(wù)宏觀(guān)環(huán)境還不成熟的限制,其電子商務(wù)的功能也大多停留在低級(jí)階段,還無(wú)法達(dá)到真正意義上的網(wǎng)上交易,網(wǎng)絡(luò)與旅游實(shí)現(xiàn)有效對(duì)接存在困難,當(dāng)然也無(wú)法締造出真正的旅游電子商務(wù)平臺(tái)。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1.環(huán)境分析

　　黃州旅游滯后的因素：黃州長(zhǎng)期以來(lái)都是本地人外出旅游，外地來(lái)的旅游團(tuán)極少，即是一種有出無(wú)進(jìn)的狀況。旅游業(yè)作為一項(xiàng)能帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)還沒(méi)體現(xiàn)出來(lái)。

　　(1)交通滯后，不發(fā)達(dá)。

　　黃州地處我國(guó)中部的湖北，交通不發(fā)達(dá)，距主要的客源市場(chǎng)路途偏遠(yuǎn)，客流量相對(duì)較少。

　　(2)城市知名度低，旅游形象不鮮明

　　黃州市工商業(yè)總體欠發(fā)達(dá)，人均收入和消費(fèi)水平偏低，商務(wù)旅游者極少，主要居民的流動(dòng)，外地人流量小。雖然，黃州旅游資源豐富，但從全省、全國(guó)范圍來(lái)看，資源級(jí)別屬于中等偏下。并且旅游形象不鮮明，大部分旅游資源缺乏壟斷性、唯一性和排他性等特色，加之城市知名度較低，又缺乏促銷(xiāo)宣傳的力度，以致于很多人不了解黃州，更不知道黃州有什么特色的旅游資源。

　　(3)旅游發(fā)展觀(guān)念滯后

　　黃岡旅游業(yè)起步較晚，這與政府的發(fā)展理念滯后有密切的關(guān)系。近兩三年，在全國(guó)大旅游的浪潮推動(dòng)下，政府才開(kāi)始予以重視，但還沒(méi)有把旅游產(chǎn)業(yè)放在能帶動(dòng)達(dá)州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略布署上來(lái)對(duì)待。

　　2.競(jìng)爭(zhēng)分析

　　目前在市場(chǎng)上的各類(lèi)旅游相關(guān)網(wǎng)站數(shù)不勝數(shù)，樣式也是不斷的翻新。本網(wǎng)站主要給大家提供一些黃州旅游相關(guān)資訊的同時(shí)，又可方便大家找到適合自己的出 游線(xiàn)路。

　　3.目標(biāo)市場(chǎng)

　　本網(wǎng)站主要是面對(duì)那些喜歡旅游的城市人群，使他們?cè)谶@里不僅能夠了解更多的旅游咨詢(xún)、相互交流，更能夠方便旅游。

　　四、 項(xiàng)目籌備

　　項(xiàng)目籌備主要是網(wǎng)站的建設(shè)，包括網(wǎng)站的域名、服務(wù)器的籌備。收集網(wǎng)站相關(guān)的黃岡旅游信息。

　　1、網(wǎng)站形象設(shè)計(jì)

　　(1)網(wǎng)站的名稱(chēng)叫：黃岡旅游網(wǎng)

　　(2)整體形象設(shè)計(jì)包括標(biāo)準(zhǔn)字、Logo、標(biāo)準(zhǔn)色彩、廣告語(yǔ)等。

　　(3)首頁(yè)作為網(wǎng)站的形象頁(yè)，作為網(wǎng)站的歡迎頁(yè)面，引入的元素大致有網(wǎng)站名稱(chēng)、LOGO、形像圖片、宣傳文字、欄目導(dǎo)航等要素，是彰顯網(wǎng)站整體風(fēng)格的重要頁(yè)面。

　　(4)網(wǎng)站形象頁(yè)的設(shè)計(jì)突出在“景點(diǎn)介紹”，通過(guò)文字、形像、圖片的巧妙哄托，令頁(yè)面富有層次感，達(dá)到賞心悅目的效果。

　　(5)頁(yè)面的大小，只要在800X600下和1024X68分辯率下均能正常顯示即可。

　　(6)背景圖片的下方，設(shè)置欄目導(dǎo)航。

　　(7)顏色調(diào)配設(shè)計(jì)，網(wǎng)頁(yè)的色彩是樹(shù)立網(wǎng)站形象的關(guān)鍵之一，各版塊采用與網(wǎng)站首頁(yè)同一色系的顏色，整個(gè)版塊內(nèi)部也盡量保持風(fēng)格一致顏色調(diào)配設(shè)計(jì)，網(wǎng)頁(yè)的色彩是樹(shù)立網(wǎng)站形象的關(guān)鍵之一，各版塊采用與網(wǎng)站首頁(yè)同一色系的顏色，整個(gè)版塊內(nèi)部也盡量保持風(fēng)格一致。

　　(8)網(wǎng)站調(diào)試，采用邊制作邊調(diào)試，即采用本機(jī)調(diào)試與和上傳服務(wù)器調(diào)試的方法，因?yàn)榫W(wǎng)站在單機(jī)和服務(wù)器上運(yùn)行有很大的區(qū)別，所以很有可能在上傳服務(wù)器之后，出現(xiàn)在單機(jī)上不能瀏覽的一系列問(wèn)題。觀(guān)察速度、兼容性、交互性等，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決并記錄下來(lái)。

　　五、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃

　　(一)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略

　　1、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略(Product)

　　針對(duì)城市白領(lǐng)特征及其旅游目的，可以推出組合旅游產(chǎn)品。旅游公司可以專(zhuān)門(mén)針對(duì)該市場(chǎng)，提供野營(yíng)探險(xiǎn)旅游，鄉(xiāng)村旅游、體驗(yàn)農(nóng)家生活旅游及主題活動(dòng)模式旅游等產(chǎn)品。

　　根據(jù)城市白領(lǐng)對(duì)旅游產(chǎn)品的消費(fèi)需求，旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)一般是以短期(2-3天)省內(nèi)旅游精品線(xiàn)路為宜。定制化旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)有別于常規(guī)的大眾化旅游線(xiàn)路，旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)應(yīng)針對(duì)上班族市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行定位。

　　2、市場(chǎng)定價(jià)策略(Price)

　　城市上班族有一定的經(jīng)濟(jì)能力，由于工作壓力大，往往向往舒適、放松的旅游產(chǎn)品，因此旅游線(xiàn)路應(yīng)走路線(xiàn)，餐飲、住宿不需豪華，舒適既可。同時(shí)旅游企業(yè)可以針對(duì)這一特殊情況，在特定的時(shí)期推出優(yōu)惠政策，以深挖高校市場(chǎng)潛力。

　　在旅游淡季，旅游企業(yè)可以通過(guò)降價(jià)優(yōu)惠、與旅游社團(tuán)聯(lián)合倡導(dǎo)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)等措施吸引上班族出游，也可適當(dāng)開(kāi)展主題活動(dòng)外出旅游，比如單身節(jié)開(kāi)展“單身交友派對(duì)旅游”，情人節(jié)推出“浪漫情侶游”等。主題活動(dòng)旅游模式是經(jīng)過(guò)實(shí)踐成功論證了的新型旅游產(chǎn)品，對(duì)旅游企業(yè)在淡季提高利潤(rùn)，增加知名度效果顯著。

　　3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略(Place)

　　旅行社應(yīng)該采取“拉式策略”，即立足于直接激發(fā)上班族的購(gòu)買(mǎi)欲望和興趣。具體促銷(xiāo)方式如下：

　　(1)零售終端

　　(2)構(gòu)建旅游網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)

　　4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)組合策略(Promotion)

　　針對(duì)上班族的特點(diǎn)，可使用會(huì)員卡和積分制促銷(xiāo)。此外，針對(duì)上班族聚居集中的特點(diǎn)，可舉辦公司旅游系列講座或多媒體現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)，發(fā)小冊(cè)子及印有旅行社名稱(chēng)的贈(zèng)品等，針對(duì)上班族強(qiáng)烈的求知欲望和較高的審美品位，應(yīng)該注意選擇有經(jīng)驗(yàn)、高素質(zhì)的導(dǎo)游，這也是影響學(xué)生對(duì)旅行社認(rèn)同感的因素。

　　(二)網(wǎng)站推廣策略

　　1、線(xiàn)上推廣

　　(1)線(xiàn)上廣告?zhèn)鞑?/strong>

　　a.在旅游網(wǎng)站打廣告-進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

　　b..新聞稿：在區(qū)域性門(mén)戶(hù)網(wǎng)站(適當(dāng)選擇一些全國(guó)性門(mén)戶(hù)網(wǎng)站)發(fā)布新聞稿，傳統(tǒng)紙媒發(fā)布軟文。

　　c..競(jìng)價(jià)推廣： 百度競(jìng)價(jià) GG聯(lián)盟

　　d..聯(lián)盟推廣：簽約聯(lián)盟網(wǎng)站，通過(guò) CPC、CPS、包月或贊助活動(dòng)的形式，以文字、圖片、Flash 等廣告推廣網(wǎng)站。

　　e..區(qū)域性門(mén)戶(hù)或社區(qū)網(wǎng)站合作(以組織活動(dòng)合作為主，廣告形式合作為輔。)

　　f..網(wǎng)址站、插件推廣

　　(2)話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)

　　在一些網(wǎng)站上開(kāi)通微博、博客、建設(shè)群組等。通過(guò)軟文炒作/話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)/口碑營(yíng)銷(xiāo)：扎根于區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)。并通過(guò)組建兼職團(tuán)隊(duì)“槍手”的力量，推廣載體包括并不局限于論壇帖子、群組話(huà)題、微博、博客、日志、百科、問(wèn)答等，傳播的核心內(nèi)容是：全新的生活方式與體驗(yàn)、全新的生活主張、引導(dǎo)非物質(zhì)的生活享受、超強(qiáng)的旅游價(jià)值等;

　　(3)同業(yè)合作，資源互換，聯(lián)合組織活動(dòng)

　　與區(qū)域內(nèi)互補(bǔ)型生活網(wǎng)站進(jìn)行戰(zhàn)略合作，為雙方網(wǎng)站客戶(hù)提供增值服務(wù)內(nèi)容，互通優(yōu)惠券、積分、相互引導(dǎo)相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品等;還可以進(jìn)行資源互換，也可一起組織促銷(xiāo)活動(dòng)、其他間接可以促進(jìn)人氣和銷(xiāo)量的活動(dòng)等。

　　(4)其他免費(fèi)線(xiàn)上推廣方式

　　搜索引擎優(yōu)化、QQ簽名、微博、博客、SNS群組、QQ群推薦、網(wǎng)摘推薦、SNS分享等。

　　2、線(xiàn)下推廣

　　(1)媒體廣告推廣

　　公交站臺(tái)、報(bào)亭、電梯、戶(hù)外廣告、公交車(chē)身廣告、以及電視網(wǎng)絡(luò)媒體廣告等。

　　(2)舉行大型公關(guān)活動(dòng)

　　(3)其他線(xiàn)下推廣媒介：

　　短信、彩信推廣，傳單、條幅推廣，印刷品：海報(bào)、POP單頁(yè)等，張貼于各大顯眼位置

　　六、 風(fēng)險(xiǎn)分析

　　風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，但良好的對(duì)策則可以很好的規(guī)避。我們不怕風(fēng)險(xiǎn)，只怕沒(méi)有應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的方法。

　　(1) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

　　主要是軟件及網(wǎng)站的建設(shè)失敗，這很大程度上取決于所聘技術(shù)團(tuán)隊(duì)的技能

　　(2) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：潛在的市場(chǎng)進(jìn)入者和現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者兩種力量的加劇， 從而爭(zhēng)相攻占用戶(hù)，影響公司的預(yù)期的發(fā)展。營(yíng)銷(xiāo)不力，不能按預(yù)期收回成本和盈利。

　　(3) 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：人力成本上升和高素質(zhì)人才不足。我們?yōu)榉�(wěn)定技術(shù)人員和吸收外部的優(yōu)秀人才也將采取一系列的措施，因此人力成本必然會(huì)上升。同時(shí)由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境，福利待遇可與其他同類(lèi)公司有一定的差距，可能會(huì)人員外流和吸引高素質(zhì)人才的難度

　　(4) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：發(fā)展前期最重要的是資金不足，可能不能夠維持正常的開(kāi)支;

　　(5) 盈利風(fēng)險(xiǎn)：國(guó)家政策法律法規(guī)的變動(dòng)及其他不? 可控因素的發(fā)生，? 可能會(huì)對(duì)盈利造成一定的風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

　　(1)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

　　在人才招聘上把好質(zhì)量關(guān)， 管理上堅(jiān)持以人為本。實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值和公司價(jià)值的共同增長(zhǎng)，采用多種激勵(lì)措施。如員工持股計(jì)劃，股票期權(quán)等盡可能的吸引并留住人才。為其提供優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境，生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

　　(2) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

　　進(jìn)一步致力于顧客需求，降低運(yùn)營(yíng)成本，增強(qiáng)我們e旅網(wǎng)的市場(chǎng)適應(yīng)能力;加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，積極尋求相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條的支持，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。

　　(3)經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

　　推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制。進(jìn)行員工培訓(xùn)，提高整體素質(zhì)。倡導(dǎo)組織創(chuàng)新，技術(shù)思想創(chuàng)新，不斷適應(yīng)環(huán)境變化。

　　(4)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

　　增強(qiáng)自身造血機(jī)制，將強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度的提高資金使用率。實(shí)行財(cái)務(wù)預(yù)算制度，聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的管理人員進(jìn)行有效的管理。

　　(5)盈利風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

　　增強(qiáng)應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)的能力，此行業(yè)的技術(shù)門(mén)檻不高，因此取勝的關(guān)鍵是速度。只要迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，攻占用戶(hù)，必將也必能提升我們網(wǎng)站的價(jià)值。

　　七、收益分析

　　1、財(cái)務(wù)分析

　　資金的需求與使用計(jì)劃;

　　資金的需求：?jiǎn)��?dòng)資金預(yù)計(jì)至少80萬(wàn)，其中包括設(shè)備，購(gòu)置，建設(shè)費(fèi)，前三年的運(yùn)營(yíng)費(fèi)。

　　資金的使用計(jì)劃：設(shè)備 購(gòu)置費(fèi)(包括購(gòu)買(mǎi)相關(guān)設(shè)備，服務(wù)器的購(gòu)買(mǎi))及管理費(fèi)用20萬(wàn) ;第二年的運(yùn)營(yíng)費(fèi)30萬(wàn)，包括向各大高效大量投放廣告，攻占用戶(hù);第三年運(yùn)營(yíng)費(fèi)20萬(wàn)，主要用于根據(jù)用戶(hù)反饋進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)功能的完善，培育客戶(hù)并且留住客戶(hù)及后期的廣告費(fèi)用，另外其他不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金10萬(wàn)。

　　2、盈利分析

　　我們計(jì)劃在三年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模注冊(cè)會(huì)員達(dá)1500萬(wàn).網(wǎng)上旅游超市會(huì)員20萬(wàn)，貨物交易量2萬(wàn)多件，會(huì)費(fèi)10元/年，物品登陸費(fèi)2-8元/次，廣告收入20萬(wàn)，其他收入5萬(wàn)。

網(wǎng)站推廣策劃書(shū)14