2023年市場開發(fā)的述職報(bào)告
在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報(bào)告與我們的生活緊密相連，我們在寫報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。一聽到寫報(bào)告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？下面是小編為大家整理的2023年市場開發(fā)的述職報(bào)告，歡迎大家分享。
2023年市場開發(fā)的述職報(bào)告1
我現(xiàn)任房地產(chǎn)發(fā)展有限公司前期開發(fā)部經(jīng)理，今天能夠站在這里述職，感慨萬千，對于我而言，是既有挑戰(zhàn)性更是充滿意義的一年。從年初加入公司到現(xiàn)在已整整一年，雖時(shí)日不多，但我有幸先后任職于旗下的兩家公司，經(jīng)紀(jì)和現(xiàn)在的。2月—9月，任職于經(jīng)紀(jì)，任總經(jīng)理助理；9月因新項(xiàng)目公司成立，集團(tuán)公司把調(diào)任到任前期開發(fā)部經(jīng)理至今。以，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同事的關(guān)心與幫助下，我認(rèn)真履行職責(zé)，扎實(shí)工作，開拓創(chuàng)新，取得了一定的成績，現(xiàn)將一年來工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們述職如下：
我與2月進(jìn)入公司經(jīng)紀(jì)工作，任總經(jīng)理助理，這個(gè)期間我主要做好了以下幾方面工作：
1、揮參謀助手作用，協(xié)助總經(jīng)理制定、貫徹、落實(shí)各項(xiàng)公司發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理目標(biāo)。
2、協(xié)助總經(jīng)理制定、貫徹、落實(shí)公司內(nèi)部各項(xiàng)管理制度、績效考核制度，協(xié)助各部門經(jīng)理提高各項(xiàng)制度的執(zhí)行力。二是改完善了案場管理制度、外銷團(tuán)隊(duì)帶看規(guī)范、并監(jiān)督各項(xiàng)管理制度的落實(shí)，提高各項(xiàng)制度的執(zhí)行效力；二是幫助制定并優(yōu)化績效考核制度，協(xié)助總經(jīng)理對公司運(yùn)作情況與各職能部門進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門關(guān)系及對各案場及銷售隊(duì)伍進(jìn)行日常管理。對案場銷售人員的接待、說辭的規(guī)范化進(jìn)行監(jiān)督管理，為有效積累好客戶奠定基礎(chǔ)；宣傳貫徹公司的各項(xiàng)規(guī)章制度并組織實(shí)施案場人員學(xué)習(xí)，監(jiān)督銷售人員實(shí)行。三是針對部門本年的銷售任務(wù)重的現(xiàn)狀，整理各項(xiàng)有效書面資料，協(xié)助培訓(xùn)部加強(qiáng)了對案場銷售人員的培訓(xùn)工作：包括平時(shí)的接待規(guī)范要求；項(xiàng)目銷售講義的培訓(xùn)；開盤流程培訓(xùn)；預(yù)售合同培訓(xùn)等各方面的內(nèi)容。在公司各部門的積極配合下，對三次開盤作好了充足的準(zhǔn)備工作，圓滿完成了銷售任務(wù)。同時(shí)在銷售人員之間進(jìn)行了良好的溝通工作，創(chuàng)造了良好的銷售氛圍，案場整體面貌煥然一新。
3、助總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系（集團(tuán)其他關(guān)聯(lián)公司、重要客戶等）；協(xié)助處理各項(xiàng)客戶投訴、并將合理投訴有效反饋給相關(guān)部門，并落實(shí)處理結(jié)果；參與外接項(xiàng)目—華東食品城新年合同的洽談、擬定，并處理好與對方負(fù)責(zé)人的關(guān)系；與集團(tuán)內(nèi)其他部門進(jìn)行對口聯(lián)絡(luò)，增加溝通效率。
4、好公司文書及調(diào)研工作。一是做好起草公司各階段工作總結(jié)和其他正式文件；及時(shí)撰寫和跟進(jìn)落實(shí)公司高層會議、專題研討會議等公司會議紀(jì)要；參與集團(tuán)內(nèi)與公司內(nèi)各項(xiàng)會議，做好會議紀(jì)要，上傳下達(dá)，并監(jiān)督會議精神的落實(shí)。二是積極做好項(xiàng)目市調(diào)工作。在每次開盤前，對松江周邊競爭樓盤進(jìn)行市場調(diào)查，包括：《佘山假日半島》、《山語原墅》、《綠地21城》、《佘山天地休閑廣場》、《開元地中�！�、《同潤菲詩艾倫》等樓盤，充分了解市場動(dòng)態(tài)為銷售方案及定價(jià)作了充足的準(zhǔn)備。三是扎實(shí)做好銷售建議及定價(jià)方案工作：在本年度，主要的工作樓盤的銷售，積極參與了《四季花城（玉蘭苑）》四期及《商業(yè)廣場》一至三期的定價(jià)討論；同時(shí)全程參與了《商業(yè)廣場》整盤銷售策劃及銷售控制，對《商業(yè)廣場》的銷售計(jì)劃、vip卡方案、銷售流程、開盤流程等提供了一定的方案，與公司各部門進(jìn)行了討論，通過各部門的努力和配合，順利完成了銷售任務(wù)。
5、極參與公司組織的銷售促銷活動(dòng)。在公司安排下，我參加了上海各類的房展會，如：《上海之春》房展會、《五一》房展會、《十一》房展會、《十二月》房展會，進(jìn)行了項(xiàng)目推廣，積累了大量的客戶。在領(lǐng)導(dǎo)的.關(guān)懷下，有幸能全程參與《四季花城玉蘭苑》《商業(yè)廣場》的策劃與銷售，并取得了比較良好的成績。這些經(jīng)歷對于我來說真的很重要，讓我從各方面都得到了很大的鍛煉和提升，我將會非常珍惜這個(gè)榮幸和經(jīng)歷，并且把這些經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到以后的工作當(dāng)中，爭取把接下來的尾盤銷售工作做好，并從各方面去充實(shí)和豐富自己，為明年的銷售工作做好前期準(zhǔn)備。
9月調(diào)到公司任前期開發(fā)部經(jīng)理，我主要做好了以下幾方面工作：
1、做好與政府有關(guān)部門、社會團(tuán)體、咨詢單位、科研機(jī)構(gòu)等非業(yè)務(wù)關(guān)系間的遠(yuǎn)外層協(xié)調(diào)。
2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好房地產(chǎn)開發(fā)前期主管部門，完善各種具體手續(xù)，配合開發(fā)計(jì)劃順利實(shí)施。
3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與政府有關(guān)部門關(guān)系，使市政配套設(shè)施符合公司開發(fā)項(xiàng)目的需要。
4、參與各有關(guān)單位及部門開發(fā)相關(guān)合同的談判，并及時(shí)整理已完成的合同。
最后，謝謝各位黃董事長給我加入大家庭的機(jī)會，感謝許總給我進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會以及先后兩位任職公司老總在工作上的支持和關(guān)愛。感謝各位同事對我的關(guān)心、支持與幫助，在今后的工作中，我將創(chuàng)新工作方法，認(rèn)真履行好本職工作，為公司的發(fā)展與壯大奉獻(xiàn)自己的力量。
2023年市場開發(fā)的述職報(bào)告2
我是xx，現(xiàn)任公司市場開發(fā)處長，同時(shí)負(fù)責(zé)市場開發(fā)工作。春華秋實(shí)，夏去冬來，過去的xxxx年是充實(shí)忙碌而又快樂的一年。在這歲末年初之際，我回首過去、展望未來。過去的一年里，在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助及同事之間的友好合作下，我克服了許多困難，在工作上、學(xué)習(xí)上得到了很大的進(jìn)步。在這一年里，總的來說我工作還算順利、平穩(wěn)。為了發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，為了今后更好的開展工作，為了讓領(lǐng)導(dǎo)、同事們更好的監(jiān)督指導(dǎo)我的工作，現(xiàn)將本人xxxx年的表現(xiàn)及工作情況述職如下，請予以審議：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，儲備知識，不斷提升思想道德素質(zhì)
我始終把加強(qiáng)思想政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位。無論平時(shí)工作多忙，都會擠出時(shí)間來努力學(xué)習(xí)，儲備新知識，以此增強(qiáng)個(gè)人的工作能力和決策水平。我重點(diǎn)是學(xué)習(xí)市場開發(fā)方面的知識，做到學(xué)深學(xué)透，掌握在腦海中，運(yùn)用到實(shí)際工作中，為自己做好市場開發(fā)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，注重更新知識結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)加強(qiáng)業(yè)務(wù)和政策法規(guī)知識的學(xué)習(xí)，努力做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，精益求精，不斷探索，全面提升自己的整體綜合素質(zhì)。
二、立足崗位，求真務(wù)實(shí)，不斷提高自身工作能力
自己在目前的工作崗位上已工作了多年，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，具備了比較豐富的市場開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面，經(jīng)過多年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，在日常的各項(xiàng)工作過程中，沒出現(xiàn)過錯(cuò)，并圓滿完成公司各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
三、敬業(yè)愛崗，勤奮工作，不斷取得工作新進(jìn)展
一年來，本人以高度的`責(zé)任心對工作負(fù)責(zé)，注重細(xì)節(jié)，時(shí)刻關(guān)注市場變化，不斷學(xué)習(xí)一年以來公司的各種新精神和要求，做好市場開發(fā)工作和內(nèi)部管理工作，協(xié)助公司工作目標(biāo)的完成。在一年來的工作中我主要做到了以下幾點(diǎn)：
1、我以開發(fā)客戶市場為工作重點(diǎn)，以為了公司進(jìn)一步提高經(jīng)濟(jì)效益為關(guān)鍵點(diǎn)，緊緊抓住開發(fā)市場，多方聯(lián)系，積極運(yùn)作，努力實(shí)現(xiàn)新的突破。經(jīng)過不斷的努力，獲得了一定的新客戶市場，加強(qiáng)了同老客戶的聯(lián)系，取得了客戶的信任，保持了健康良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
2、充分利用互聯(lián)網(wǎng)，廣泛宣傳，以及自己的談判技巧，積極發(fā)展合作關(guān)系。
3、加強(qiáng)內(nèi)部管理，全面提升業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，努力打造一支高效市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)。
4、積極地與客戶聯(lián)系，采取不同的方式方法，及時(shí)準(zhǔn)確的了解顧客的心理，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供應(yīng)有的信息。
5、在市場的拓展及擴(kuò)大知名度方面也做了大量的宣傳工作；并采用聯(lián)系跟蹤，累計(jì)客戶資源，然后發(fā)發(fā)郵件問候問候，讓客戶對我和公司有印象。
6、加強(qiáng)客戶管理，管理客戶資料，把客戶的名稱，郵箱，等信息用表格備份，這樣我就不會出現(xiàn)哪一天想找客戶，卻不知道去哪里找。
7、做好合同管理工作，在與客戶簽訂每一份較大合同時(shí)，都要匯同有關(guān)部門共同評審，充分了解顧客的需求，合理安排資源，在雙方的權(quán)力和義務(wù)上不放過任何一個(gè)異點(diǎn)，拿出基本可行的合同草本請公司領(lǐng)導(dǎo)決策。
四、不斷改進(jìn)作風(fēng)，無私奉獻(xiàn)，注重廉潔自律
xxxx年，在加強(qiáng)全體市場開發(fā)處人員廉政建設(shè)教育，努力建立一支廉潔高效團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，我做到了以身作則、率先垂范，時(shí)時(shí)處處從嚴(yán)要求自己。在本職工作崗位上，能維護(hù)大局，注重團(tuán)結(jié)，以誠待人。平時(shí)工作中任勞任怨，扎實(shí)細(xì)致。牢固樹立共產(chǎn)主義的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，從思想上、政治上時(shí)刻與黨組織保持高度一致。在廉政建設(shè)中始終對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，率先垂范，以身作則，時(shí)刻做到自重、自醒、自警、自勵(lì)，自覺加強(qiáng)黨性修養(yǎng)。通過加強(qiáng)自身的建設(shè)，進(jìn)一步堅(jiān)定了全心全意為公司服務(wù)的宗旨觀念，把廉政建設(shè)變成自覺行動(dòng)，貫穿于日常工作始終，自覺抑制不正之風(fēng)和腐敗現(xiàn)象的侵蝕，養(yǎng)成奉公守法，以清廉為榮的作風(fēng)，做到拒腐蝕永不沾。
一年來，我雖然取得了一定的成績，但也存在以下問題：一是由于工作量大，有些工作沒有落到實(shí)處。二是工作標(biāo)準(zhǔn)還不夠高。雖然我取得了一些階段性成果，也達(dá)到了一定的目的，但與領(lǐng)導(dǎo)的要求相比還有一定的差距，工作中還存在一些不足。主要是由于平時(shí)事務(wù)性工作比較多，一些工作沒有按高標(biāo)準(zhǔn)完成。三是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)還不夠。平時(shí)事情太多，愛人工作又很忙，有時(shí)心情不好，對崗位的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得不緊。我在以后的工作中要苦練基本功，加快業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的速度，轉(zhuǎn)變自己的思想，絕不把不好的心情帶入工作中。
在明年的工作中，我以提高服務(wù)工作效率與服務(wù)工作質(zhì)量，作為工作重點(diǎn)；以繼續(xù)打造一支高效的市場開發(fā)隊(duì)伍為目的；以樹立精品意識，打響公司品牌，切實(shí)為公司的發(fā)展護(hù)好航為工作核心，努力做好市場開發(fā)工作。
我有信心和決心在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕苦不怕累的精神，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，發(fā)奮努力，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。借此機(jī)會也祝各位領(lǐng)導(dǎo)同事新年快樂，萬事如意！
我的述職報(bào)告完了，謝謝大家！
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