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房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告

時間:2023-01-31 12:32:56 述職報告 我要投稿

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告范文模板

  隨著社會不斷地進(jìn)步,報告使用的次數(shù)愈發(fā)增長,報告具有語言陳述性的特點。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎?以下是小編整理的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告范文模板,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告范文模板

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告范文模板1

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),各位同事:

  大家好!

  20xx年是充滿夢想和激情的一年,也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。

  這年初春,有幸加入到泰山公司,融為這個集體的一份子,本著對這份工作的熱愛,抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度,用心做好每一件事情.

  我于去年x月成為xx公司的一名銷售部副經(jīng)理,至今任職x個月時間,負(fù)責(zé)金龍大廈項目的銷售工作,F(xiàn)就任職x月來的具體情況述職如下:

  從一個對本行只是一股勁的熱愛,到實戰(zhàn)工作,我不斷追求新的目標(biāo)。剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù),但在這個過程中我仍然學(xué)到了很多東西,且明白了要做一個有責(zé)任感的人,做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。

  去年x月,喜歡你的工作,自信地去完成它。

  這個月是我們的成長期,經(jīng)過了上二個月的轉(zhuǎn)折,這月由公司安排,調(diào)至金龍大廈項目配合代理公司。工作雖略顯繁忙,但整個團隊都充滿了激情,工作也上手了。我們從一開始的市場調(diào)查,到項目周邊配套的了解,再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn),以及會客制度,項目的熟悉等等,我們都在積極的去學(xué)習(xí),并渴求進(jìn)步,當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶,完成銷售業(yè)績做好前期準(zhǔn)備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗,感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助,使得我們接待戶客過程中也更加自信,同樣也因為喜歡這份工作,我們將做得更自信和出色!

  去年x月,有幸參加公司組織的拓展活動,我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中,“超越自我,勇做第一”。除了感謝,感動以外,我們還明白了,一個人的成績是微薄的,團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo)。因此在日后的銷售工作中,我們將更注重團隊的建設(shè),心系集體,一起建造和諧,友誼,激情向上的優(yōu)秀團隊。

  今年x月,自覺自發(fā)的工作,就是對能力最好的檢驗。

  本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們,每天都有新客戶接待,把握并了解客戶的需求,是這階段一直在做的開盤前的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然也很考驗我們的銷售能力,看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎(chǔ)上才會考慮購買,那么誠意金的收取就顯畢業(yè)論文得尤為困難,公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭,讓客戶提前以認(rèn)購的方式將房源定下來,一方面可以抓住客戶,另一方面也可以減輕銷售壓力,做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始,我們準(zhǔn)備啟航!

  x月來訪客戶上百人次,成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高,但人氣較好,且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀,新的銷售挑戰(zhàn)才開始,我們需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),并有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力,同樣也深信團隊的力量是可以做到的。

  x月,“剩者”為王的堅持。

  今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年,在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點,銷售率的高位萎縮態(tài)勢進(jìn)一步明顯,同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始。

  這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員,這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動,甚至對于自己的前程也是一種思考,每當(dāng)有新朋友問到你是做什么時,答案得知后他們都會說到今年的買房政策時,估計不會好賣吧!這樣的話語給以我們的失落情緒,想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受,同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。

  可是,自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做:“堅持到底就是勝利”,平日里聽得多了,我們都只把它當(dāng)做了一句口號,但是仔細(xì)想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步,在面對國家政策對賣房不利的情況下,不堅持就意味著對這份工作的放棄,如果堅持下去了,你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“!闭邽橥,必定需要堅持下去。

  x月——適應(yīng)日新月異的市場,使自己變得更強。

  某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語,房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢,只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè),其興衰與宏觀經(jīng)濟周期呈正相關(guān)關(guān)系。我們說市場日新月異也好,千變?nèi)f化也好,如果你想在這個行業(yè)干下去,那么你一定要使自己變得更強。

  8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了,我們分別做了項目及個人的分析總結(jié),在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中,在一定可行性的范圍內(nèi),公司作了價格調(diào)整。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略,因為我們都有一個共同的目標(biāo),即,增進(jìn)銷售率。經(jīng)過本月的努力,銷售進(jìn)度也在一定程度上有了起色,所以說是成功者找方法,失敗者找理由!

  x月、x月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛,我卻用他來尋找光明)

  這幾個月來,在銷售業(yè)績方面不是很理想,2個月共銷售了20套房源。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀,我們有更多的閑暇時間來不斷地學(xué)習(xí),充實自己,以此來適應(yīng)這個市場,在技巧方面,經(jīng)過對一些書籍的學(xué)習(xí),個人總結(jié)了一套流程:

  學(xué)習(xí)理論技巧知識→用心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析總結(jié)客戶特點→找出相似點→針對性的說辭→提高銷售技巧→相互學(xué)習(xí)和探討→不斷加強團隊進(jìn)步;

  以這種學(xué)習(xí),思考,總結(jié),探討的方式來幫助我們提高銷售技巧,當(dāng)然這個過程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,個人銷售技巧也需要逐步的'提高。

  在工作中我始終相信態(tài)度決定一切,當(dāng)行情受挫不理想時,工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就。

  二、20xx年度個人學(xué)習(xí)成長及不足總結(jié):

  成長是喜悅的,學(xué)習(xí)最大的收獲有其三:

  一、對“北岸逸景”項目,新津市場的深入了解,包括其價格,區(qū)位,消費心理等

  二、公司多次培訓(xùn),使得我們更堅定了這條房地產(chǎn)的道路,也學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧

  三、自我管理能力的提高

  四、銷售工作貴在堅持的恒心

  審視自己的不足之處以及對此的改善之道

  審視檢查自身存在的問題,我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性,欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧,可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān);在接待過程中,有時太過于熱情,欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象,以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。

  對于以上不足之處,經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法:

  銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平時多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識;盡量多參加市場調(diào)查,來彌補競爭對手說辭的空缺,突顯本項目的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量,從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭;通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力,以期許能為公司帶來更高的效益。

  形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象,如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問,給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平時自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍,來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用,衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象,由內(nèi)到外的改善過程,也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提高。

  以上列舉的不足之處,是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處,在日后的工作,也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

  三、對個人從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預(yù)判:

  20xx年即將遠(yuǎn)去,面對20xx年,房地產(chǎn)市場將會比20xx年要理想,房屋買賣政策會給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢下公司應(yīng)該更加注重人才培訓(xùn),素質(zhì)培訓(xùn)等等。

  個人對本行業(yè)發(fā)展前景的預(yù)判如下:

  開發(fā)商自然是房產(chǎn)行情低靡最直接的影響者,由于房地產(chǎn)是資金密集型高的一個行業(yè),所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發(fā)商的回款壓力大;其二便是存量房會相繼出現(xiàn),其三開發(fā)量的減小,其四銷售成交量的萎縮。個人根據(jù)網(wǎng)上的一些分析及判斷:在房價過高的今天,房屋銷售壓力并未得到緩解,同時又無明顯的價格下降趨勢下,房市的復(fù)蘇之路顯得極其艱難,至少需要兩年市場才有會全面復(fù)蘇。

  作為房地產(chǎn)銷售人員,我會樂觀的去面對現(xiàn)狀,用更多客觀的例子,全面理性的分析,促進(jìn)成交,并深信房產(chǎn)市場會逐漸走向好的趨勢。

  四、20xx年的個人工作目標(biāo):

  明確的目標(biāo),才能有的放矢的開展自己的工作。11年即將到來,用心做好工作中的每一件事情,有效地完成每一項工作,全面提高自己各方面的能力,并為公司發(fā)展效力。

  在新的一年即將開展的工作中,積極配合公司完成各項任務(wù)指標(biāo)。當(dāng)然,在能力方面,我還需要提高,以達(dá)到我們團隊的目標(biāo)超額完成拿到集體獎

  集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想,對于團隊中的每一個成員,我充分的相信他們的能力,也肯定他們的目標(biāo)會達(dá)成。這個目標(biāo)一方面是對自己的激勵和鞭策,另一方面是希望能通過自己的努力為公司創(chuàng)收,這是我極力渴求的,并隨時把目標(biāo)放在心上,目標(biāo)與行為共同起步!

  20xx年全年工作計劃

  目標(biāo)與計劃同行:

  1.提高自己各方面綜合能力。主要是加強銷售技巧的提高

  2.平時多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識和市場政策知識,提升專業(yè)形象

  3.每周或半月一次市場調(diào)查,做到知己知彼

  4、積極主動地完成公司的各項工作任務(wù)

  5、加強團隊協(xié)作力、共同進(jìn)步

  6、優(yōu)秀的執(zhí)行能力

  7、不斷更新的銷售技巧

  五、對公司的合理化意見及建議:

  公司在我心中的印象一直是非常好的,有那么多完善的管理制度,并且很務(wù)實,以及每周或每月的學(xué)習(xí)日培訓(xùn)等,都給予每一名員工精神糧食。但專業(yè)知識方面,我們的確還需要加強學(xué)習(xí),在此希望公司能給我們提供更多的培訓(xùn)機會,主要是戶外拓展培訓(xùn)、房地產(chǎn)相關(guān)政策、金融、經(jīng)濟等,以這樣不斷學(xué)習(xí)和提高的專業(yè)知識,定會促進(jìn)員工銷售能力的提升,員工的提升也就是公司發(fā)展的財富。

  第二,增強企業(yè)文化體系,形成核心的企業(yè)精神和價值觀,可從以下幾方面做提高,僅供參考

  1.服務(wù)是銷售中最重要的一個環(huán)節(jié),做好服務(wù)工作,便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。每月公司都會做客戶滿意度調(diào)查,在此基礎(chǔ)上可以設(shè)定服務(wù)明星,讓得分最高的置業(yè)顧問或項目奪得,可以用錦旗,也可以用服務(wù)明星牌來以示鼓勵和表揚。

  2.公司可在年終時設(shè)定優(yōu)秀員工獎,全勤獎,年度銷售冠軍獎等,對辛勤工作了一年的員工們作出表揚和慰藉。

  3.組織銷售人員到一些成功的房地產(chǎn)公司進(jìn)行學(xué)習(xí)。

  4.建立公司網(wǎng)站,提高對外的形象宣傳,也方便各項目與公司的信息交流。

  5.在條件允許范圍內(nèi),可創(chuàng)作企業(yè)期刊,提升知名度,同時也讓有才識的同仁展現(xiàn)自己。

  6.在閑暇之際,可考慮以公司或項目的名義為所在區(qū)域做義工,提升公司或樓盤的形象。

  7.公司可將發(fā)展中的每一年作出一個方向性的規(guī)劃,如服務(wù)年,創(chuàng)新年,品牌年等作為企業(yè)的發(fā)展航向。

  以上便是心中的小小建議,不妥之處,還請領(lǐng)導(dǎo)多批評指正,誠祝公司飛黃騰達(dá)!

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告范文模板2

  3月份是一年工作的開始,經(jīng)過了新年的喜悅,開始步入工作的正軌。這個月我經(jīng)歷了人生中很寶貴的一刻,終于我提升銷售經(jīng)理了。特別感謝鄧總和公司的其他領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,感謝白經(jīng)理及xxx的全體同仁對我的支持,我會更加努力,把我應(yīng)盡的義務(wù)和應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任都銘記于心,把這個團隊帶到巔峰狀態(tài),給公司一個交代,給銷售們一個交代。畢竟星光這個項目進(jìn)場已經(jīng)接近3年了,今年終于迎來了夢寐以求的“開盤”,是該打硬仗的時候了,我相信,堅持不懈,一定成功。

  3月起我成為了xxx項目部的銷售經(jīng)理,崗位和原來不同了,我知道自己將會面臨新的挑戰(zhàn)了,公司將這么偉大而艱巨的任務(wù)交給我,我必須全力以赴,不能讓公司失望。從本月起由我看案場,銷售部的大小事務(wù)都由我負(fù)責(zé),白經(jīng)理為了鍛煉我的能力,放權(quán)給我管理售樓處,我必須要做出點成績,才能對得起所有人。對于3月份的工作總結(jié),我認(rèn)為有以下幾點:

  一、3月初的公司年會開的很振奮人心

  年會上鄧總說今天要大力做經(jīng)紀(jì)板塊,我們每個人都興奮不已。公司既然這么重視我們,我們也必須做出點成績。今年開發(fā)公司定的任務(wù)是2個億的銷售額,公司定的1.8個億,項目內(nèi)部白經(jīng)理定的2.5個億。今年最重要的兩個目標(biāo),一是今年星光大道開盤,這場硬仗怎么打就看我怎么帶領(lǐng)這個團隊。二是要培訓(xùn)一批能和公司共發(fā)展的人才,將星光大道作為一個人才的輸出基地,為公司即將下的項目做儲備。今年這一年的工作都要以鄧總為中心,圍繞這兩個基本點開展工作。這對于我而言,既算是一個挑戰(zhàn),也算是一場考驗。成長必經(jīng)之路,常規(guī)的管理模式也許不是時時刻刻都試用,我希望自己可以通過這場實踐,能摸索出來一套適合我的管理模式。

  二、本月白經(jīng)理給我定的業(yè)績目標(biāo)為10套綠線

  白經(jīng)理根據(jù)目前的人員情況、房源結(jié)構(gòu)及市場行情,定的10套的'綠線任務(wù)合情合理。兩組每組5套綠線,湯雪和楊震各自帶領(lǐng)6個人,等月底時獎罰分明。根據(jù)今年1月份5套,2月份4套的業(yè)績,3月份這10套任務(wù)我很有信心,一定帶領(lǐng)的大家超額完成任務(wù)。但在3月中旬的時候,售樓處已經(jīng)成交8套的情況下,秦皇島部分有代表性的樓盤大幅度降價,甚至出現(xiàn)6折銷售的廣告,導(dǎo)致老業(yè)主情緒波動很大,出現(xiàn)大批量退房情況,針對這一突發(fā)狀況我們采取以下幾種措施,

  1)讓銷售盡量去安撫老客戶。因為老客戶定的房子單價基本比現(xiàn)在低很多錢,算下來已經(jīng)超越了客戶交錢的利息,退了可惜。

  2)用工期來吸引客戶。告訴客戶目前項目工期很快,從正月初六開始不間斷的動工,而且星光的戶型周邊的項目確實比不了。

  3)分析降價樓盤降價的原因。珠江道12號雖然出現(xiàn)了6折的房源,但是基本都是160平米以上的房源。開發(fā)商如果不是資金鏈出問題是不會廉價出售樓盤,另外目前珠江道12號的入住率相當(dāng)?shù)停@些因素星光大道都不會出現(xiàn)。

  4)實在安撫不了的客戶,直接辦理退房手續(xù)。如果客戶認(rèn)定要退房,銷售安撫后還是毅然決然,那就給客戶直接辦理手續(xù)。讓客戶感覺星光大道的房子不愁賣,退房后我們還可以再高價賣給其他客戶,以這種反逼的方式最后挽留一下客戶。通過我們采取以上的措施,退房情況基本遏止住了,但是依然有9批老業(yè)主還是流失,我們盡量控制住退房的情況再愈演愈烈。

  截止到3月29日,本月共銷售8套,銷售額5637255元,實收預(yù)付款2380500元。距離月底還有3天時間,希望我們再努力拼一下,爭取完成任務(wù)。

  三、團隊建構(gòu)情況

  目前售樓處銷售部不包括我共13名人員,湯雪組:湯雪、許育鑫、郭海霞、梁聰、李文磊、楊帆,共6名。楊震組:楊震、李兵、劉愛靜、薛晶穎、欒妮陽、洪美玉,共6名。新人王璐暫時未分組。項目今年進(jìn)入了很多新鮮的血液,新人沖勁大,對成交欲望強烈,對老銷售而言是個警示。但是由于經(jīng)驗不足,把握客戶能力差,需要長時間磨練。目前讓我最欣慰的是,所有的老人都積極的給新人培訓(xùn),從沙盤講解詞到房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識,從答客問到市場調(diào)研,從樣板間說辭到房源戶型……每個老銷售都參與其中,不吝惜自己的時間,每一個人都全心全意的教他們方方面面的知識。這樣的氛圍就是我想要的,大家都齊心合力,為了這個項目可以銷售的更理想。在之前我開會的時候強調(diào)了一下,今年在休假方面希望人員自己控制,在項目緊張忙綠的時候,盡量多顧全工作,今年不比去年,時刻準(zhǔn)備著打硬仗。平時多練兵,真正作戰(zhàn)的時候才會臨危不懼。所以不管新人還是老人,將每個月必休4天的情況漸漸的再縮短,我首先以身作則,每天按時到崗,堅持不休息。新人們這個月也基本都沒有休息,人員狀態(tài)讓我非常欣慰。這樣的團隊,再保證專業(yè)知識過硬的前提下,誰說就不能成為秦皇島市的前三甲?

  四、團隊中人員情況

  首先是兩名主管,楊震和湯雪。楊震是我在升達(dá)置地廣場就帶的徒弟,我對他的品德十分認(rèn)可,這個月剛剛當(dāng)上主管,諸多不適應(yīng)的因素,我要開導(dǎo)他多過開導(dǎo)湯雪。月初時我已將主管的工作分工到責(zé)任人,一靜一動,合理搭配工作。俗話說,男女搭配,干活不累。根據(jù)兩人性別和性格的不同,我將主管的工作下分如下:

  1)報業(yè)績、紅綠線、傭金表、業(yè)績排名等報表交給楊震。因為楊震是男生,心粗不仔細(xì),將細(xì)致一點工作交給他,鍛煉他的耐心的和細(xì)心,對于他的將來發(fā)展是非常有必要的。

  2)房源及銷控、紙質(zhì)文件、電子檔文件等交給湯雪。因為湯雪性格細(xì)致穩(wěn)當(dāng),房源及銷控比表格更重要,需要靈活和認(rèn)真,可以鍛煉她靈活的把握銷控,以及和地產(chǎn)財務(wù)人員的溝通能力。對于湯雪而言,溝通能力有些弱勢,經(jīng)常讓她和地產(chǎn)財務(wù)去核對溝通房源,可以鍛煉她頭腦的靈活性。

  這個月兩位主管在我的帶領(lǐng)下,過的很辛苦很充實,每天帶領(lǐng)新人培訓(xùn)考核,還需要忙自己的約電及業(yè)績,我覺得這是好事,讓他們感受一下,做領(lǐng)導(dǎo)和做銷售的區(qū)別,只有這樣才能穩(wěn)穩(wěn)的提升自己,才能從中學(xué)到更多的知識技能。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告范文模板3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)同仁:

  大家好!

  一轉(zhuǎn)眼xx年過去了,我從今年4月份任銷售經(jīng)理以來,本人兢兢業(yè)業(yè),忠于職守,自覺履行公司各項規(guī)章制度,較好的完成了公司下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo),得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,現(xiàn)就本人xx年的工作述職如下:

  一、xx年度營銷經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)完成情況

  1、任職期間目標(biāo)達(dá)成的具體情況及xx年完成情況:

  xx年完成資金回籠xx萬元,按年任務(wù)計算,完成xx年任務(wù)的。x月份成交套,回籠資金:xx元;x月份成交套,回籠資金xx元;x月成交套,回籠資金:xx元;x月成交套,回籠資金:xx元。

  2、工作開展情況:

 、偶皶r了解市場、把握市場行情,為下一步的營銷思路提供依據(jù)。

  為此,深入了解了與本項目有竟?fàn)幜Φ臉潜P如:等的銷售模式、性價比和開發(fā)商的目標(biāo)期望值。再從整個市場的承受力及區(qū)位價值著手,并拿幾套中等樓層調(diào)價試銷,在部分客戶接受的情況下,確定了方案的可行性,為項目銷售的奠定了基礎(chǔ)。

 、埔(guī)范管理,量化任務(wù)。

  規(guī)范現(xiàn)場制度、相關(guān)表格報表和合理分配任務(wù)及規(guī)范置業(yè)顧問工作筆記。每月給置業(yè)顧問定任務(wù),以平均每人為任務(wù),讓置業(yè)顧問保持x%的熱情來對待工作,讓其可以看得到自己的業(yè)績,并在一步一步向著目標(biāo)前進(jìn)的同時能保持高度的信心,為項目總?cè)蝿?wù)的完成奠定基礎(chǔ)。

 、菄(yán)把銷控關(guān)、價格關(guān)。

  根據(jù)不同的銷售階段及時調(diào)整價格體系和采取嚴(yán)格的銷控管理,做到推出的樓層、戶型在組合上達(dá)到最科學(xué)、最合理,較好戶型和較差戶型交錯推出。在不同的銷售階段根據(jù)市場情況和項目優(yōu)勢,及時調(diào)整方案。改善了xx局面,有效的控制了。為項目整體穩(wěn)步推高,利潤化打好基礎(chǔ)。

  以上成績的取得,是大家團結(jié)奮斗,努力拼搏的結(jié)果,凝結(jié)著大家的辛勤汗水。

  3、存在的問題及建議。

 、骞ぷ髦写嬖诘膯栴}

  1、工程進(jìn)度太慢,意向客戶持幣觀望;

  2、因廣告投放量少,導(dǎo)致來電來訪量稀少;

  (二)對存在問題的.建議:

  1、項目資金?顚S,以保證工程進(jìn)度按計劃進(jìn)行;

  2、加大戶外廣告投放量,項目宣傳資料、樓書盡快進(jìn)場;

  二、下一步工作設(shè)想

  以經(jīng)濟效益為中心,通過認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究市場,加大銷控力度,以獲得利潤的前提下循序漸進(jìn)的來推盤,使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升。

  1、銷售計劃:計劃xx年完成資金回籠。

  2、協(xié)助企劃營銷部在9月開展的杯“我的公園·我的家”攝影大賽活動。

  3、繼續(xù)強化員工的企業(yè)文化教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn),切實提高員工的團隊意識和業(yè)務(wù)技能水平,努力做好前期客戶的解釋工作,讓每個人都信心百倍的去執(zhí)行任務(wù)、完成任務(wù)!

  4、在xx年的工作中,我們會集中精力,把握銷售節(jié)點,全力以赴抓好項目銷售及市場調(diào)查工作,不斷完善、調(diào)整營銷策劃方案,充分做好售前、售中、售后服務(wù)等工作,強力推進(jìn)項目運作,使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

  三、加強自身修養(yǎng),帶好團隊

  1、堅持不懈地加強學(xué)習(xí)。

  閱覽有關(guān)房地產(chǎn)方面和對自我心態(tài)的調(diào)整有幫助的書籍,在網(wǎng)上收集相關(guān)資料。

  2、與同行朋友切磋。

  了解他們看市場的角度、想法,吸取他們的經(jīng)驗,再結(jié)合現(xiàn)有市場進(jìn)行整理得出自己的結(jié)論,從而加強了自己對市場的把握度。

  3、參加公司組織的培訓(xùn),用心去領(lǐng)悟。

  做到每次的學(xué)習(xí)都要有收獲,并做好記錄;懂得舉一反三,對學(xué)到的內(nèi)容結(jié)合自己的工作進(jìn)行推敲,從而提高自己的工作效率,擴大自己的思維能力。

  4、做個好聽眾,從每個人的身上找優(yōu)點。

  每個人身上都有亮點,不管是領(lǐng)導(dǎo)同仁還是非同行業(yè)的朋友,找到他們身上的優(yōu)點及思維方式等來提高自己。

  5、不斷加強自己的敬業(yè)精神

  勤勉敬業(yè)是對一名銷售經(jīng)理最起碼要求。到工作后,我始終保持良好的精神狀態(tài),決心把領(lǐng)導(dǎo)對我的重托,全體同仁對我的期望,化作工作的動力,滿腔熱情地投入到工作之中。我自認(rèn)可以勝任本職工作。

  總之,在今后的工作中,要進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì),不斷提升管理水平,帶領(lǐng)團隊,團結(jié)一致,全力以赴沖業(yè)績,為公司交上一份最滿意的答卷。

  以上報告,如有不當(dāng)之處,請各位領(lǐng)導(dǎo)同仁批評指正。

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