應(yīng)聘述職報(bào)告
隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告十分的重要，報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。一起來參考報(bào)告是怎么寫的吧，以下是小編幫大家整理的應(yīng)聘述職報(bào)告，歡迎閱讀與收藏。
應(yīng)聘述職報(bào)告1
首先感謝段黨組、段領(lǐng)導(dǎo)和同志們給我這個(gè)參加競聘、展示自我的機(jī)會(huì)。實(shí)行崗位競爭上崗是人事制度改革的一項(xiàng)重大舉措，是加強(qiáng)干部管理工作的有益嘗試。我對(duì)這項(xiàng)改革的基本態(tài)度一是贊成擁護(hù)，二是響應(yīng)參加。我將用積極正確的態(tài)度參與到這項(xiàng)改革當(dāng)中，站出來接受組織和同志們的評(píng)判。
我叫xxx，現(xiàn)年35歲，此前曾擔(dān)任銅佛寺站站長職務(wù)。我于1993年7月畢業(yè)于吉林鐵路運(yùn)輸技校行車專業(yè)；1993年8月至20xx年8月在延吉車務(wù)段葆園站工作；20xx年8月至20xx年4月在磨盤山站工作；20xx年4月至20xx年1月在葦子溝站工作，曾先后擔(dān)任過扳道員、連結(jié)員、助理值班員，車站值班員，副站長。根據(jù)工作需要，我于20xx年1月調(diào)到銅佛寺站任站長工作，現(xiàn)正在攻讀北方交通大學(xué)運(yùn)輸專業(yè)。
時(shí)光飛逝，我在站長（副站長）的崗位上已經(jīng)兩年了，在這兩年中，感謝段黨組、段領(lǐng)導(dǎo)給我提供了一個(gè)十分具有挑戰(zhàn)的舞臺(tái)，使我得到了前所未有的鍛煉和提高，站長這個(gè)崗位“細(xì)、繁、雜、忙”，從事這項(xiàng)工作必須具備高度的責(zé)任感和全局觀念。在這個(gè)崗位上我學(xué)會(huì)了站在全局的高度看問題，學(xué)會(huì)了時(shí)時(shí)處處用綜合的眼光觀察和思考問題。在上情下達(dá)、下情上達(dá)、內(nèi)外溝通、各方協(xié)調(diào)的過程中，我學(xué)會(huì)了統(tǒng)籌規(guī)劃、綜合協(xié)調(diào)，大到參與政務(wù)，積極主動(dòng)地為領(lǐng)導(dǎo)出主意、想辦法，當(dāng)好參謀，小到關(guān)心單位的每個(gè)角落的電燈、玻璃是否損壞等具體事務(wù)性工作，無不促使我不斷加強(qiáng)積累、不斷提高自己、豐富自己。這兩年中，我始終堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的作風(fēng)，認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)地做好每一件事，逐步了解和熟悉工作方法與技巧。
今天有幸參加站長崗位的競聘，我有信心、也有決心一定能夠勝任這一崗位。
我的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一、政治思想覺悟不斷提高。
經(jīng)過組織多年的培養(yǎng)和自己的不懈努力，我在思想上、政治上不斷成熟。能認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，始終與黨中央保持高度一致，對(duì)黨忠誠，有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，勤勉盡職，品行端正。能夠樹立正確的人生信念和理想，比較準(zhǔn)確地判斷好與壞、對(duì)與錯(cuò)，特別是在大是大非面前，能夠頭腦清楚，立場堅(jiān)定，正確把握自己。在現(xiàn)實(shí)生活和工作中，為人正直、誠實(shí)友善，能夠堅(jiān)持實(shí)事求是，講原則、講團(tuán)結(jié)、守紀(jì)律。
二、具有吃苦耐勞的敬業(yè)精神和積極進(jìn)取的上進(jìn)心。
我來自工人家庭，工人的優(yōu)良傳統(tǒng)使我從小受到了良好的熏陶和教育。在工作上，我本著對(duì)所從事工作的熱愛，以全身心地工作熱情投入到自己的本職工作中去，無論是工人，還是站長，我都能夠嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真干好自己的本職工作。多年來，我深刻地認(rèn)識(shí)到，作為一個(gè)在鐵路一線的工人，必須把安全生產(chǎn)放在第一位，扎扎實(shí)實(shí)地干好本職工作，這樣才能立足于本職崗位。同時(shí)，我積極要求進(jìn)步，努力向先進(jìn)學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)他們嫻熟的理論知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，注重在學(xué)中干，在干中學(xué)，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，使自己的思想覺悟和敬業(yè)精神得到了不斷提高和升華。
三、具有比較扎實(shí)的理論功底。
我生長在鐵路這個(gè)大環(huán)境下，從小酷愛鐵路工作，立志為鐵路服務(wù)。為此，我從小刻苦學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)，不斷豐富自己的知識(shí)視野。特別是參加工作之后，我深知在生產(chǎn)一線，僅憑學(xué)校學(xué)的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，尤其是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)非常缺乏。為了適應(yīng)新的工作環(huán)境，我充分利用業(yè)余時(shí)間，不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，努力向老師傅學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)。經(jīng)過努力，使我學(xué)習(xí)到了不少新的理論知識(shí)，對(duì)鐵路車務(wù)系統(tǒng)的安全生產(chǎn)工作有了更深刻的了解和認(rèn)識(shí)。所有這些，都為我今后干好本職工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
四、具有比較豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。
在經(jīng)過多年來在不同崗位上的實(shí)踐和鍛煉，使我積累了比較豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。在各站擔(dān)任各工種期間，我深知行車工作對(duì)整個(gè)鐵路系統(tǒng)的重要性。為此，我注重從基礎(chǔ)工作做起，狠抓安全工作的科學(xué)性、
真實(shí)性、準(zhǔn)確性。在多年的工作中，使我感觸最深的是，作為鐵路職工，必須牢固樹立安全意識(shí)，提高安全素質(zhì)，時(shí)時(shí)刻刻把安全生產(chǎn)記在心上，時(shí)時(shí)刻刻不能忘記安全生產(chǎn)。今年，拉拉屯事故給了我很大的震撼，這使我在對(duì)待每一項(xiàng)工作時(shí)都非常認(rèn)真，絲毫不能有任何的馬虎。多年的工作實(shí)踐，鍛煉了我嫻熟的業(yè)務(wù)技能，豐富了我的工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也培養(yǎng)了堅(jiān)定服務(wù)意識(shí)、大局意識(shí)、安全意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。我想，這是我今后干好工作不可多得的，而且必不可少的條件。
總之，我相信自己一定能夠勝任中間站站長這一崗位。如果競聘成功，我會(huì)加倍珍惜這次機(jī)會(huì)，創(chuàng)造性地開展工作：
一、創(chuàng)造家庭般的班組工作環(huán)境，提高職工生活質(zhì)量
在段領(lǐng)導(dǎo)的支持下,廣泛發(fā)動(dòng)班組職工,群策群力,在去年運(yùn)轉(zhuǎn)室裝修，配備新電磁爐、床上用品等各種生活必需品的基礎(chǔ)上，給人一種家的感覺,使職工敬業(yè)愛崗之心油然而生,平時(shí)注意安排好后勤生活,讓職工在上班時(shí)安心工作，提高了職工生活質(zhì)量。
二、持續(xù)保持兄弟般的同事關(guān)系，提高職工生活質(zhì)量
在空隙時(shí)間堅(jiān)持組織開展各種文體活動(dòng),探望生病職工和家屬，在職工中開展親情活動(dòng),大事小事號(hào)召職工互幫互助，經(jīng)常和職工促膝談心,通過采取座談式談心、征求式談心、激勵(lì)式談心、了解式談心和改進(jìn)式談心，讓每一個(gè)職工時(shí)時(shí)能感覺到組織的關(guān)懷，同事間的友情，心情愉快，壓力緩解，增加班組凝聚力，提高了職工生活質(zhì)量。
三、營造輕松快樂的學(xué)習(xí)氛圍，提高職工業(yè)務(wù)素質(zhì)
把政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與日常工作、生活有機(jī)結(jié)合，變枯燥無昧的讀規(guī)章讀文件形式為多樣的點(diǎn)名提問、問題攻關(guān)探討、崗位練功比武、經(jīng)驗(yàn)心得交流、現(xiàn)場觀摩學(xué)習(xí)、電話請(qǐng)教。特別注意對(duì)新職工的培養(yǎng)，倡導(dǎo)大家互幫互學(xué)，全面發(fā)展，不斷提高職工的素質(zhì),從而提高班組的戰(zhàn)斗力。
四、以人為本、民主管理,提高職工工作效率
實(shí)時(shí)召開民主生活會(huì).民主管理會(huì),及時(shí)公布班組事務(wù),共同制訂工作措施,經(jīng)常開展批評(píng)與自我批評(píng),在他控互控的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)職工自控，把每個(gè)職工當(dāng)作班組的主人,從而真正發(fā)揮職工工作積極性，提高職工工作效率。
五、落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,提高職工工作質(zhì)量
按照段月度工作量化要求，定期參加設(shè)備檢查，對(duì)設(shè)備進(jìn)行質(zhì)量檢查、人身安全檢查、周
六、日工作檢查、安全生產(chǎn)檢查、職工學(xué)習(xí)檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)開展安全生產(chǎn)分析，將各項(xiàng)規(guī)章制度落到實(shí)處，提高職工工作質(zhì)量。
六、做好帶頭人
履行職責(zé)，嚴(yán)格落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部安全管理責(zé)任，改進(jìn)和轉(zhuǎn)變干部工作作風(fēng)，我堅(jiān)持從自身做起，在工作中以身作則，率先垂范，用榜樣的力量去影響和帶動(dòng)職工。
尊敬領(lǐng)導(dǎo)，誠懇待人、忠實(shí)正派是我的為人態(tài)度；勤奮務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新是我的工作態(tài)度！如果組織上委以我銅佛寺站長的重任，我將不辜負(fù)大家的期望，充分發(fā)揮我的聰明才智，以昂揚(yáng)的工作熱情和高度的工作責(zé)任心，加倍努力地工作，使銅佛寺站的工作在各方面都有新的起色，新的突破，上升到一個(gè)新的臺(tái)階。最后，不管競聘的結(jié)果如何，我不會(huì)以一時(shí)之得意而自夸其能，也不會(huì)以一時(shí)之失意而自墜其志，我會(huì)服從安排，一如既往，以踏實(shí)的工作作風(fēng)，進(jìn)取的工作精神，盡心盡職做好各項(xiàng)工作，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心。
xxx
20xx年4月5日
應(yīng)聘述職報(bào)告2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！我叫王竹春，今年44歲，1994年畢業(yè)于山東礦業(yè)學(xué)院采礦工程專業(yè)，高級(jí)工程師，參加后歷任掘進(jìn)區(qū)隊(duì)技術(shù)員、生產(chǎn)技術(shù)科工程師、調(diào)度室副主任、掘進(jìn)區(qū)長，現(xiàn)任濟(jì)三煤礦掘進(jìn)副總工程師。
今天我能站在這里來應(yīng)聘集團(tuán)公司生產(chǎn)技術(shù)開發(fā)部副部長崗位，對(duì)于我來說既是一次個(gè)人成長難得的發(fā)展機(jī)遇，更重要是給我一次學(xué)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)，我深感榮幸能參加今天的競聘，基于以上認(rèn)識(shí)，我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)聘該崗位有以下三個(gè)條件。
一是積極實(shí)踐，使我具備了一定的專業(yè)技術(shù)知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)。1994年畢業(yè)后，正值濟(jì)三煤礦大規(guī)模基本建設(shè)階段，先后從事井筒施工、大型硐室及采區(qū)掘進(jìn)技術(shù)管理工作，著重在掘進(jìn)支護(hù)工藝進(jìn)行認(rèn)真研究，改變傳統(tǒng)“三大”為“三小”光爆錨噴技術(shù)，提高了工作效率，并榮獲礦級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)。
1996—1997年期間礦井進(jìn)入采區(qū)施工中，全面推廣巷道錨網(wǎng)噴支護(hù)方式的設(shè)計(jì)、試驗(yàn)，并全過程參與，該項(xiàng)目榮獲公司科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。
在礦井生產(chǎn)階段，尤其擔(dān)任副總工程師以來，根據(jù)公司要求，結(jié)合礦井實(shí)際，全過程參與了普掘機(jī)械化作業(yè)線的調(diào)試、設(shè)計(jì)和實(shí)施，打造了公司第一條普掘機(jī)械化作業(yè)線和作業(yè)隊(duì)伍。20xx年該項(xiàng)目榮獲山東省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。
王竹春
1煤礦技術(shù)發(fā)展方向。
2工作上求新。煤礦技術(shù)管理工作是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程，生產(chǎn)技術(shù)開發(fā)部作為安全技術(shù)研究和重大核心技術(shù)攻關(guān)的主管部門，重點(diǎn)解決現(xiàn)場安全隱患和技術(shù)瓶頸，構(gòu)建科學(xué)、高效的技術(shù)管理和科技創(chuàng)新體系，因此，我將在部室“一把手”的帶領(lǐng)下，緊跟公司發(fā)展要求，突破自我，努力提高業(yè)務(wù)水平，不斷創(chuàng)新工作思路，努力推動(dòng)公司煤礦技術(shù)工作再上新臺(tái)階。
3作風(fēng)上求實(shí)。堂堂正正做人，老老實(shí)實(shí)做事一直是我人生的座右銘。作為安全生產(chǎn)管理人員，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)愛崗敬業(yè)、吃苦奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，堅(jiān)持嚴(yán)以律己，誠實(shí)待人，無論工作大小，都以極其認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，保質(zhì)保量地完成任務(wù)。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，如果我這次競聘失敗，更不會(huì)氣餒，我將以此為契機(jī)，尋找差距，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)不足，一如既往地干好本職工作。
謝謝大家！
應(yīng)聘述職報(bào)告3
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)同行們：
晚上好！
本人于上個(gè)世紀(jì)九十年代畢業(yè)于泉州師專數(shù)學(xué)專業(yè)，于XX年元月函授畢業(yè)于泉州師院數(shù)學(xué)系，XX年4月獲得中學(xué)數(shù)學(xué)一級(jí)教師資格。從畢業(yè)至今已有20年多的教齡，人說三十而立，而我四十幾歲的人還是個(gè)區(qū)區(qū)中教二級(jí)教師，立業(yè)根本還談不上，真是人生的遺憾。也是四十不惑之人不應(yīng)該有的迷惑。
在這20幾年的教學(xué)生涯中，我激情過，彷徨過，抱怨過，而現(xiàn)在更多的是坦然和自信，因?yàn)?0幾年的教學(xué)經(jīng)歷給了足夠多的成長成熟的理由，由一支粉筆到一臺(tái)電腦，在教育教學(xué)上孜孜不倦地探索著，求證著。迎送一屆屆學(xué)生，總結(jié)一次次得失。對(duì)待份內(nèi)之事，不敢有絲毫懈怠，因?yàn)檎l敢拿自己的飯碗開玩笑？我雖然沒有獲得別人所擁有的市級(jí)先進(jìn)，但我始終堅(jiān)信著，默默地站在教學(xué)一線的老師，總會(huì)有機(jī)會(huì)成功應(yīng)聘中教一級(jí)職稱，待聘的老師或即將待聘的老師們應(yīng)該要有這個(gè)信念。
在就業(yè)形勢如此嚴(yán)峻的情況下，在房價(jià)一日高過一日的現(xiàn)實(shí)里，雖然有古人不為五斗米折腰，我輩卻屢屢為職稱而登臺(tái)，因?yàn)槲覀儾粌H需要五斗米，還需要領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，更需要為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值而努力工作，更何況述職不是什么“折腰”之事。
我深知“中教一級(jí)應(yīng)聘之路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索�！奔偃邕@次還沒成功應(yīng)聘，如果是用兩個(gè)字回答，那就是“遺憾”。如果是用四個(gè)字回答，那就是“坦然接受”。如果是用多幾個(gè)字回答，那就是“直面坎坷的人生”。
應(yīng)聘述職報(bào)告4
時(shí)間過的很快，XX年的銷售工作即將結(jié)尾。從整體銷量來看，我所負(fù)責(zé)的二批老胡從十二至九月銷售額為238萬，與去年同期相比增長65%。李家莊二批銷售額為293萬，與去年同期相比增長76%。從此數(shù)據(jù)看，今年二批銷售做得好不錯(cuò)。其主要增長點(diǎn)在中瓶營養(yǎng)快線還有小乳娃娃、八寶粥、大ad以及新產(chǎn)品爽歪歪、咖啡可樂。在幾次訂貨會(huì)中也取得很好的成績。特別是公司在七月份開展了大規(guī)模的訂貨會(huì)中，李家莊二批完成一百多萬銷售額，取得了前所未有的業(yè)績。這也是公司正確的指導(dǎo)方針。在每次活動(dòng)中，二批商的積極性都很高，活動(dòng)一開始二批主動(dòng)開車到三批零售開展鋪貨，有的三批產(chǎn)品須調(diào)換，或資金倉庫有問題的，二批商都愿意為其承擔(dān)。在他們心中，只要把銷量做上，產(chǎn)品打開，一切事情都會(huì)從公司整體利益出發(fā)。因?yàn)楣菊w銷售好，所以帶動(dòng)了二批能有這么好的業(yè)績。從這一點(diǎn)看出，其市場還存在很多不足的地方。
第一、二批商本身的資金跟不上，在很多情況下都有總經(jīng)銷承擔(dān)。
第二、每次促銷活動(dòng)后的售后工作沒有到位，如產(chǎn)品不齊全，二批商的獎(jiǎng)勵(lì)和配送也不能及時(shí)到位。影響了二批上下次活動(dòng)的積極性。
第三、區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進(jìn)去。進(jìn)貨的只有大零售商及銷量好的店。
第四、由于價(jià)格原因?qū)е氯虒?duì)我們產(chǎn)品失去信心，在銷售過程中的不主力推薦我公司產(chǎn)品。
第五、在某些大零售商中有月份老的產(chǎn)品，我們沒有及時(shí)處理，導(dǎo)致在零售商產(chǎn)生過期現(xiàn)象。
第六、在區(qū)域內(nèi)特殊點(diǎn)沒有花力氣做進(jìn)去，如一些小排檔，水煮店等等。他們?cè)谀硶r(shí)段的銷量也是不小的。
結(jié)合以上XX年不足之處，在下半年工作中一定把他們?nèi)考m正過來，讓業(yè)績大到另一個(gè)高峰。渠道是每個(gè)公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市構(gòu)成的，所以，我們要做好渠道，首先把他們每層關(guān)系搞好，讓他們有一個(gè)良好的發(fā)展趨勢。二批作為我們公司中要一個(gè)銷售環(huán)節(jié)，在銷售過程中起到一個(gè)承上啟下的作用。那么，我們?nèi)绾蝸砜己硕?
第一、我們給他定一個(gè)匡，給他下年任務(wù)，再分解到每季每月每天，再細(xì)分到每個(gè)產(chǎn)品上;
第二、終端的輻射能力。因?yàn)樽罱K的產(chǎn)品消化還是在終端，所以二批控制了中斷越多，銷量上升的越多越快。
第三、二批的運(yùn)輸能力。這一點(diǎn)特別是在旺季的時(shí)候，一定要保證零售終端叫貨24小時(shí)內(nèi)到貨，否則不但喪失最良好的銷售，也有可能導(dǎo)致店老板在下次叫競品的貨。
第四、二批的倉儲(chǔ)能力及資金。這一點(diǎn)對(duì)二批更是一個(gè)重要環(huán)節(jié)。現(xiàn)在二批進(jìn)貨都是有車皮發(fā)貨的，如沒有足夠大的倉庫，就很容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象，從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷，阻礙市場銷量。資金就如汽車有一樣，一輛再好的車，沒有油也如廢鐵一塊。所以資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達(dá)不到要求，所有工作都很難開展。如以上幾點(diǎn)二批考核通過的話，我們應(yīng)該下一步是，好好利用二批這些資源為我們做市場。這個(gè)時(shí)候我們必須控制他，不要讓這些資源為競品公司效力，二批作為商人，商人的原則是追求最大利益空間化。我們可以通過一些獎(jiǎng)勵(lì)方法來激勵(lì)他們，比如我們現(xiàn)在在做的有：每個(gè)區(qū)域二批設(shè)一銷售人員來協(xié)助二批做市場、每月打保證金形成銷售額的給與百分之一的利息、年終還有反點(diǎn);其次我公司產(chǎn)品銷售量、每件貨的利潤都是相當(dāng)可觀的。這也是別的廠家難以做到的。在以后的銷售中，我們還要設(shè)定二批商特殊獎(jiǎng)，比如，一季度銷售好的保證金打得齊的，我們還給與另外的獎(jiǎng)勵(lì)。
終端都是每個(gè)廠家都想搶占的，因?yàn)閾碛辛私K端就擁有了銷量。首先我們要了解本區(qū)域的情況，在區(qū)域內(nèi)共有多少家零售店，批發(fā)有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我們?cè)谧龅牡暧卸嗌伲瑳]有做進(jìn)去的有多少。了解這些這對(duì)我們銷售是很有幫助的。如我們搞一次促銷活動(dòng)就知道能不能執(zhí)行下去，銷售量多少。其次、我們要分析出每條街道的銷售情況，如這條街哪幾家店銷售飲料好，哪幾家店銷售奶制品好。了解這些，這有利于我們?cè)谂軉芜^程中可以順利地和老板的交談，可以知道老板要什么貨。我們每進(jìn)一家店都要把他當(dāng)形象店來做，把我公司產(chǎn)品盡量集中擺放到顯眼位置。讓消費(fèi)者一進(jìn)店內(nèi)，感覺到一種娃哈哈家庭氣氛，使消費(fèi)者產(chǎn)生很強(qiáng)的購買欲望。在交談過程中如有客戶不接受我公司產(chǎn)品，我們可以贈(zèng)送一些小禮品或有產(chǎn)品促銷時(shí)來與老板溝通，多說一些與公司合作力度大的一些話題，比如進(jìn)我公司產(chǎn)品沒有后顧之憂，賣不動(dòng)包退包換。
由于價(jià)格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿貨，因?yàn)樾〉昀习逶谕饷婺猛瑯右患洷仍诙棠抢镆阋�。這樣也大大影響了二批商的積極性。所以產(chǎn)品價(jià)格我們一定要控制好，否則會(huì)由于各級(jí)銷售商賺不到錢而選擇賣別的產(chǎn)品。如要把價(jià)格整頓好，首先我們要把終端價(jià)格定好。拿快線舉例說，終端提貨價(jià)格48元每件，零售價(jià)4元每瓶，小店每賣一件快線能賺到12元。這樣小店老板能賺到錢，他們會(huì)拚命的幫我們推銷，因?yàn)樗麄冮_店就是為了賺錢。目前市場上有那么多雜牌飲料，其主要原因就是老板利潤差價(jià)大。其次是三批商的價(jià)格定在47元每件，每件能賺到一元，在飲料行業(yè)里利潤也算不少的。
二批45元每件，這樣二批發(fā)小店能賺三元，發(fā)批發(fā)能賺兩元，二批商能賺到錢，就會(huì)支持我們工作。價(jià)格定好了，來維護(hù)是一個(gè)難度，首先經(jīng)銷商一定要做到發(fā)貨原則。到三批零售的價(jià)格一定要執(zhí)行。二批商在經(jīng)銷商那里開票價(jià)為48元每件，我們只告訴他三批零售的供貨價(jià)，到月底分紅一元，其他兩元作為他自己的另外費(fèi)用，來帶動(dòng)二線產(chǎn)品。比如某二批近五千件中快線，費(fèi)用就有一萬元，下個(gè)月必須進(jìn)水兩千件，然后這一萬元模糊到兩種產(chǎn)品中去，這樣二批摸不清產(chǎn)品的底價(jià)是多少，他們也不會(huì)去亂賣。最后兩種產(chǎn)品的量上去了，價(jià)格也穩(wěn)住了。
我公司每年都有新產(chǎn)品上市，老產(chǎn)品也就越來越多，我們必須穩(wěn)住老產(chǎn)品的量，及時(shí)把新產(chǎn)品成功推向市場，這樣才能保證總銷售量的增長。老產(chǎn)品，首先消費(fèi)者都認(rèn)識(shí)了這個(gè)產(chǎn)品，所以，
第一，我們要把見貨率做起來，做到這一點(diǎn)就是我們要讓小店老板有錢可以賺。如沒有利潤，就是再好賣的產(chǎn)品店老板也不會(huì)無償給我們打工。
第二，花點(diǎn)時(shí)間在消費(fèi)區(qū)做一些拉動(dòng)消費(fèi)的活動(dòng)，比如在某一店門口擺一促銷臺(tái)做促銷，讓消費(fèi)者感覺到我公司產(chǎn)品無處不在。新產(chǎn)品上市首先我們要分清他是城市消費(fèi)還是城鄉(xiāng)消費(fèi)，也就是產(chǎn)品定位。如是城市產(chǎn)品，我們先選擇市中心繁華地段，有目標(biāo)消費(fèi)群出沒的地方，先鋪貨。
第二，價(jià)格一定要定的合理，讓各級(jí)銷售商都有利可圖，特別是零售商，有利潤空間，店老板才會(huì)主動(dòng)為我們推銷產(chǎn)品，成為我公司零時(shí)的促銷員。價(jià)格一旦定好，不能在短時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)價(jià)格，否則消費(fèi)者、店老板不能接受，導(dǎo)致消費(fèi)者不接受我公司產(chǎn)品。
第三、如何把貨賣到終端老板。
1、以老產(chǎn)品和新產(chǎn)品組合成一個(gè)新的促銷方案，把貨鋪到終端。
2、以堆頭陳列形式把貨送到終端，如進(jìn)貨五十件給以相應(yīng)的堆頭費(fèi)。
第四、貨到店后我們可以拿一些促銷品來促銷，請(qǐng)一促銷員在產(chǎn)品堆頭邊現(xiàn)場推薦促銷，讓消費(fèi)者有聲有色的感覺的我公司的新產(chǎn)品上市。我們一目標(biāo)消費(fèi)群出沒地的大店做好，來影響目標(biāo)區(qū)域的小店。等目標(biāo)消費(fèi)區(qū)域做好后，周邊區(qū)域就會(huì)跟著一種消費(fèi)氣氛接受我公司產(chǎn)品，等整個(gè)市場都在賣的話，三批商就會(huì)主動(dòng)要求銷售我公司新產(chǎn)品
應(yīng)聘述職報(bào)告5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
轉(zhuǎn)眼間，20xx年在忙忙碌碌間接近尾聲，進(jìn)入到收官階段�；仡欁约鹤鳛椴块T銷售經(jīng)理的20xx年，這是成長的一年，忙碌的一年，奮發(fā)的一年，更是收獲的一年。今天在這里述職，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們?cè)诠ぷ鳟?dāng)中給予我的關(guān)心和幫助，是你們的大力支持讓我收獲了充實(shí)的20xx年，你們的鼓勵(lì)，信任，幫助和認(rèn)可，讓我更加熱愛的我的工作，讓我更加有信心面對(duì)20xx年工作中以及今后的工作中的每一個(gè)挑戰(zhàn)。20xx年的工作開展以來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個(gè)人工作述職如下：
1、蘇北市場全年任務(wù)完成情況。
我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售萬元，完成全年指標(biāo)1%，比去年同期增加了萬元長率為%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，新客戶銷售額有望有較大突破。
2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。
在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。
3、開發(fā)空白市場。
連、徐、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。
積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比增加了800萬以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。
5、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。
6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對(duì)這些問題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競爭對(duì)手，商討提高市場占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。
7、積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。
一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場的了解分析不到位，面對(duì)市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。
2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對(duì)串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。
3、蘇北市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場進(jìn)貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。
結(jié)合銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙1。5億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來開展的銷售工作：
1、加強(qiáng)市場推廣、宣傳力度。
在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策助免費(fèi)幫您找! 略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。
2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。
完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，消滅空白縣市。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。
我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來。
4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。
在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。
我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭公司生活用紙銷量增長%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為億元的目標(biāo)而奮斗。
應(yīng)聘述職報(bào)告6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事：
大家晚上好。
非常感謝公司能夠給予我這樣一個(gè)表現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)和展示自我能力的平臺(tái)，首先我簡單介紹下我的工作學(xué)習(xí)經(jīng)歷。
20xx年7月份畢業(yè)于內(nèi)蒙古大學(xué)（原交校）高等級(jí)公路管理專業(yè)，20xx年9月-20xx年12月份在浙江大學(xué)進(jìn)行遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育讀土木工程專業(yè)。在此期間2次獲得優(yōu)秀學(xué)生稱號(hào)。畢業(yè)這幾年主要在寧波工作，先后在寧波建工、寧波路寶工作。在寧波建工主要從事市政工程方面的工作，曾經(jīng)獨(dú)立負(fù)責(zé)過造價(jià)約500萬的工程項(xiàng)目。20xx年3月-20xx月10月在蕪湖寧安鐵路項(xiàng)目做二環(huán)路特大橋做技術(shù)員。
20xx年11月來到東源公司，在阿小公路第一項(xiàng)目部做技術(shù)員，主要負(fù)責(zé)K28-K35公里的小橋和涵洞的施工管理，通過和施工隊(duì)的協(xié)作，為施工隊(duì)提供到位的技術(shù)服務(wù)，在項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，還有通過加班加點(diǎn)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成了這5公里涵洞的施工，為基礎(chǔ)的攤鋪奠定了良好的基礎(chǔ)。在將近一年的工作中，我體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作重要性，同事之間要相處融洽，這樣對(duì)開展工作也有很大的幫助。還有就是要服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，從大局出發(fā)，為公司的利益考慮，自己在工作中要謹(jǐn)慎細(xì)致，因?yàn)楣こ坦ぷ鳎绻幸稽c(diǎn)疏忽就有可能造成很大的損失。我對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的這個(gè)崗位理解是它不僅僅是一個(gè)管理崗位，在我這幾年的工作接觸中大的比較知名的公司都是采取的項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任承包制，我個(gè)人覺得這是一個(gè)發(fā)展的趨勢吧。
在這六年的工作中積累一定的工作經(jīng)驗(yàn)，基本了解市政工程的施工
程序，接觸橋的方面比較多一點(diǎn)。所以對(duì)橋梁和涵洞方面有一定的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)吧。我很認(rèn)真的對(duì)待我的每一份工作、兢兢業(yè)業(yè)不辭辛苦，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交待的每一件事情，盡自己最大的能力做到最好。也許人無完人，每個(gè)人都有缺點(diǎn)，我深刻認(rèn)識(shí)到自己在工作中也有做的不好的地方，事后我都會(huì)深刻反省自己做的不足的地方，努力完善自己，提高自己的學(xué)習(xí)與工作能力，好好看書，爭取早日考出建造師，做一個(gè)真正的優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理。在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，爭取為公司的發(fā)展做出自己最大的貢獻(xiàn)。為把東源公司打造成為知名品牌而努力。
應(yīng)聘述職報(bào)告7
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好：
根據(jù)公司崗位競聘要求和條件，本人競聘總經(jīng)理辦公室主任一職，現(xiàn)就本人的工作簡歷和競聘述職陳述如下：
一，工作閱歷
本人20xx年畢業(yè)于吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院，大學(xué)本科，通過應(yīng)聘方式于當(dāng)年7月1日就職吉農(nóng)高新公司，八年來一直工作在公司的生產(chǎn)和銷售第一線，現(xiàn)將工作內(nèi)容和工作成績陳述如下：
【1】20xx-2006年在公司生產(chǎn)部工作，貫穿整個(gè)生產(chǎn)技術(shù)環(huán)節(jié)，兩年期間很好的完成領(lǐng)導(dǎo)的工作和任務(wù)；并獲得領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)：具有勤奮和吃苦耐勞的精神，善于學(xué)習(xí)，將理論和實(shí)踐很好結(jié)合到一起。
【2】20xx年10月調(diào)到公司市場部工作擔(dān)任營銷經(jīng)理，并負(fù)責(zé)開發(fā)新市場佳木斯，牡丹江地區(qū)，在本區(qū)域工作三年期間，本區(qū)域種子銷售量由20xx年的50多萬斤，經(jīng)過三年的努力到20xx年銷售量增加到600萬斤，并在20xx年度超額完成銷售任務(wù)220萬斤，獲得公司獎(jiǎng)金提成5萬多元；本區(qū)域也成為公司銷售量最大區(qū)域；由于出色的銷售業(yè)績和勤勞工作的表現(xiàn)，本人于20xx年初被提升為銷售科長。
【3】20xx年本人由佳木斯，牡丹江區(qū)調(diào)到當(dāng)時(shí)市場經(jīng)營秩序環(huán)境最差的綏化區(qū)，經(jīng)過兩年努力，使綏化區(qū)經(jīng)營環(huán)境得以改善，種子銷售價(jià)格和銷量趨于穩(wěn)定，代理商利潤差增大，對(duì)公司的滿意度逐漸提高。
二，競聘述職
在全公司競聘形勢感召下，今天我競聘辦公室主任一職，如果競聘成功，我將和大家一道并肩作戰(zhàn)，共同奮斗，群策群力把辦公室的各項(xiàng)工作搞的更好，為公司領(lǐng)導(dǎo)班子服好務(wù)，為全公司職工服好務(wù)，為我們的企業(yè)服好務(wù)。具體工作中，主要搞好以下幾個(gè)方面：
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平
1、能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作。經(jīng)常不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)、掌握新的技能，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，才能夠更加從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面，才會(huì)有提高，才能保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。
2、強(qiáng)化形象意識(shí)。辦公室每個(gè)人的一言一行、一舉一動(dòng)都可能影響著公司的形象，反映著公司的素質(zhì)。為此，我不僅以良好的形象來定位、要求自己，不論在內(nèi)在外、說話辦事、待人接物、處理工作，不論是日常事務(wù)管理、政務(wù)管理、文字服務(wù)，都努力做到有形象、有品位,努力克服自己處理問題的情緒化。
3、認(rèn)真做好公司的文字工作，對(duì)負(fù)責(zé)草擬的綜合性文件、總結(jié)和報(bào)告、董事會(huì)、辦公會(huì)議的記錄以及整理、會(huì)議紀(jì)要等，都能夠按時(shí)按要求完成，并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施。
（二）強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)
辦公室是總攬協(xié)調(diào)各方的綜合辦事機(jī)構(gòu)，有著十分特殊的、其他部門不可替代的地位和作用。為此，對(duì)待每一項(xiàng)工作，我和我的同事們都努力做到小心小心再小心，細(xì)致細(xì)致再細(xì)致，認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真，以高度負(fù)責(zé)的精神對(duì)待每一項(xiàng)工作，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、創(chuàng)造性地處理好每一件事情。
（三）注重協(xié)調(diào)，確保運(yùn)轉(zhuǎn)
新的機(jī)制將賦予辦公室工作新的職能。總的目標(biāo)是把辦公室建成企業(yè)的神經(jīng)中樞，充分發(fā)揮好聯(lián)系左右，溝通上下的作用，重點(diǎn)將協(xié)調(diào)好三方面的關(guān)系。協(xié)調(diào)好內(nèi)部各職能部門的關(guān)系，對(duì)各部門的工作職能進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化量化，做好工作銜接，避免職能交叉，保證運(yùn)作有序。協(xié)調(diào)好我公司與上級(jí)的關(guān)系。對(duì)上級(jí)安排的各項(xiàng)工作做到落地有聲，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)處理好上級(jí)安排的各項(xiàng)工作，最大限度的爭取上級(jí)對(duì)我公司工作的支持。為我公司各項(xiàng)工作的順利開展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境�？傊�，辦公室將整合各種有效資源，協(xié)調(diào)好各方關(guān)系，促進(jìn)我公司各項(xiàng)工作高效運(yùn)轉(zhuǎn)，充滿生機(jī)和活力。
�。ㄋ模⿵�(qiáng)化服務(wù)，促進(jìn)發(fā)展
辦公室是一個(gè)服務(wù)性機(jī)構(gòu)，提供良好的服務(wù)保障是其主要職能。重點(diǎn)將突出兩個(gè)方面。一是圍繞領(lǐng)導(dǎo)班子搞服務(wù)。由日常事務(wù)性服務(wù)向參謀決策性服務(wù)轉(zhuǎn)變，圍繞企業(yè)改革、發(fā)展等重大事項(xiàng)，多提對(duì)企業(yè)發(fā)展具有前瞻性、決策性的好建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)。二是圍繞全公司職工搞服務(wù)。事業(yè)成敗，關(guān)鍵在人。充分激發(fā)全體職工工作的積極性、創(chuàng)造性，辦公室將真正當(dāng)好大家的后勤保障員。
(五)抓住重點(diǎn)，強(qiáng)化管理，協(xié)調(diào)推進(jìn)企業(yè)管理工作
今年公司加大企業(yè)管理等各方面的考評(píng)工作，我們配合相關(guān)職能部門，檢查、監(jiān)督、考核，掌握第一手資料，強(qiáng)化部門工作責(zé)任意識(shí)，持之以恒抓好公司企業(yè)管理工作。緊貼公司年度工作目標(biāo)及各部門月度工作目標(biāo)以及領(lǐng)導(dǎo)決策的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的有關(guān)內(nèi)容，抓落實(shí)。同時(shí)與相關(guān)部門配合，對(duì)考核指標(biāo)，責(zé)任到部門、責(zé)任到人，強(qiáng)化督辦、檢查與情況通報(bào)，有力的推動(dòng)公司各項(xiàng)目標(biāo)的落實(shí)完成。
(六)搞好落實(shí)，務(wù)求實(shí)效
辦公室工作無論是學(xué)習(xí)，協(xié)調(diào)，服務(wù)，最終都要體現(xiàn)在落實(shí)上。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，將不折不扣地抓好落實(shí)。特別是經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子研究決定的事項(xiàng)保證做到擲地有聲，件件見效。充分發(fā)揮好辦公室的督辦職能，抓好對(duì)重要工作的跟蹤督辦，及時(shí)反饋各項(xiàng)重點(diǎn)工作的進(jìn)展情況。對(duì)我公司各個(gè)階段的中心工作，辦公室將早安排，早部署，勤檢查，重落實(shí)，充分調(diào)動(dòng)各方面的工作積極性，為我公司完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)的全面完成做出積極貢獻(xiàn)。
當(dāng)然，如果這次競聘落選，我將端正態(tài)度，擺正位置，繼續(xù)錘煉，提高素質(zhì)，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，與全公司職工一起為企業(yè)的美好明天而努力工作。
不妥之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)同事指正。
謝謝大家。
競聘人:王雪巖
20xx年9月11日
應(yīng)聘述職報(bào)告8
尊敬的競聘上崗工作組領(lǐng)導(dǎo)：
首先，感謝您們給了我這次應(yīng)聘的機(jī)會(huì)。這對(duì)于我來說，是十分難得和極為珍貴的！以此，我將會(huì)去努力把握住這次機(jī)會(huì)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的個(gè)人簡歷、應(yīng)聘后的工作態(tài)度予以審查。
本人黃新愉，男，一九六五年十月九日出生于江西南昌，一九八三年十月高中畢業(yè)于南昌縣蓮塘一中，一九八四年十一月積極響應(yīng)黨的號(hào)召應(yīng)征入伍，服役期間光榮加入中國共產(chǎn)黨(1987)，****年一月退伍分配到江西省路橋局（原江西省路橋公司）工作。期間分別在南高公路、昌九公路(1990.4-1992.1)、廣深珠高速(1992.2-1993.12)、昌樟高速(1996.7-1998.8)、昌廈高速(1998.9-20xx.1)、田樂線(20xx.1-20xx.12)、溫厚高速公路養(yǎng)護(hù)處(20xx.1-20xx.1)、四方四公司機(jī)關(guān)（20xx.3-20xx.6）、大萬一級(jí)公路改造工程（20xx.7-20xx.6）等地工作。分別做過機(jī)務(wù)、駕駛員、行政、政工、材料、宣傳、綜治安全等工作，現(xiàn)在在江西省路橋局石吉高速公路AP3標(biāo)擔(dān)任政監(jiān)室主任。
本人參加工作以來能較好地完成本職工作和上級(jí)交辦的一切工作。有較強(qiáng)的工作能力和組織能力，由于工作突出，20xx年、20xx年被局評(píng)為工會(huì)積極分子和綜治先進(jìn)個(gè)人，20xx年，被公司評(píng)為優(yōu)秀中層，在公司任綜合部長期間，公司綜治工作連年被局評(píng)為先進(jìn)單位。
本人競聘的崗位是分管機(jī)務(wù)、材料、行政協(xié)調(diào)、宣傳和綜治安全的副經(jīng)理，接下來談?wù)勎覍?duì)這些崗位的一些看法和認(rèn)識(shí)。本人認(rèn)為材料控制管理和安全生產(chǎn)是項(xiàng)目產(chǎn)生效益的直接因素，是項(xiàng)目管理中的關(guān)健，要做好這方便的工作要有很強(qiáng)原則性的人才能勝任；機(jī)務(wù)管理和行政協(xié)調(diào)工作的好壞直接影響工程的進(jìn)度，在整個(gè)項(xiàng)目管理中也起著舉足輕重的保障作用，要做好這二個(gè)方面的工作我認(rèn)為機(jī)務(wù)管理要有業(yè)務(wù)專長的人才能做好，而行政協(xié)調(diào)工作則要公關(guān)能力強(qiáng)有親和力的人來完成；綜治和宣傳工作直接影響企業(yè)形象，要做好這項(xiàng)工作要求工作者有
敏銳的眼光、政策頭腦和開拓、創(chuàng)新精神。
本人認(rèn)為本人競聘這個(gè)崗位主要有三方面的優(yōu)勢。
1、作風(fēng)正派，本人是一個(gè)經(jīng)過部隊(duì)這個(gè)革命大熔爐鍛煉出來的一員，在四年多的部隊(duì)生活養(yǎng)成我令行禁止和雷力風(fēng)行的工作作風(fēng)、吃苦耐勞的精神和強(qiáng)烈的上進(jìn)心，培養(yǎng)了我高度的責(zé)任感和集體觀念。
2、經(jīng)驗(yàn)豐富，參加工作這些年來，該崗位所管的各個(gè)部門工作本人都負(fù)責(zé)過，南高公路負(fù)責(zé)機(jī)務(wù)和政工工作；昌樟、昌廈和田樂線負(fù)責(zé)行政、后勤、宣傳、安全工作；溫厚養(yǎng)護(hù)處負(fù)責(zé)行政和政工工作；四方四公司分管行政、物機(jī)、綜治安全工作；大萬前期分管過材料工作，在這些工作中，積累了一些工作經(jīng)驗(yàn)，也取得了一些成績。
3、愛好廣泛，本人愛好文體活動(dòng)，活動(dòng)能力較強(qiáng)，愛好書畫，有一技之長，這樣能在工作中帶來不少的方便，這此愛好和特長更能拉近和同仁們的距離，有一定的感招力。
下面談?wù)勎覍?duì)應(yīng)聘的崗位的工作的一些設(shè)想，不到之處還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多加指導(dǎo)。
1、完善和健全各部門的一些管理制度，做到以合理、完善的制度管人，本人認(rèn)為以合理的制度來管理是最科學(xué)的管理模式。
2、明確分工，責(zé)任到人，通過與各部門的明確分工和與各部門簽訂責(zé)任狀，嚴(yán)厲杜絕責(zé)任不明產(chǎn)生的扯皮現(xiàn)象。
3、在管理中，允許下屬在允許的范圍內(nèi)自由行動(dòng)，充分發(fā)揮下屬的主觀能動(dòng)性，調(diào)動(dòng)下屬工作的積極性。
4、充分發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)各部門之間的通力合作。
如果我應(yīng)聘成功，在整個(gè)管理的過程中，我將深入所屬各部門，加強(qiáng)與各個(gè)部門和各部門之間的勾通，掌握各部門的工作動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題，分析原因，及時(shí)解決，確保實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)。
1、材料方面：嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格控制材料成本，杜絕浪費(fèi)和材料管理方面漏洞。
2、機(jī)務(wù)方面：在整個(gè)施工過程中嚴(yán)格保證設(shè)備完好率，合理調(diào)配設(shè)備，絕對(duì)保障施工中設(shè)備的需要。
3、行政、協(xié)調(diào)方面：做好各方面的協(xié)調(diào)工作，為順利施工創(chuàng)造良好的施工條件，努力做好后勤保障工作，想方設(shè)法讓大家吃飽吃好，以充沛的精力投入到工作中去。
4、綜治、安全方面：確保一方平安，保證把安全工作做細(xì)做實(shí)，做好安全生產(chǎn)的宣傳工作，盡力做到無安全事故發(fā)生。
5、宣傳方面：充分利用宣傳這個(gè)有力武器大力宏揚(yáng)企業(yè)文化，樹立項(xiàng)目美好形象，表揚(yáng)好人好事，抨擊不良行為。
如果任期結(jié)束未能達(dá)到目標(biāo)要求，不能使大多數(shù)同志的滿意，我將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找原因，任由公司處理。
我這次應(yīng)聘，抱著兩種態(tài)度。真正做到一顆紅心，兩種準(zhǔn)備。如果我應(yīng)聘上崗，我將盡心竭力為項(xiàng)目效力，為公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。如這次競聘未成功，我將一如既往地在本職工作中繼續(xù)努力工作，為路橋建設(shè)添磚加瓦。
謝謝大家！
應(yīng)聘述職報(bào)告9
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，各位同志：
大家好！首先，我衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)，給我提供一個(gè)展示自己才華的機(jī)會(huì)和才平臺(tái)。與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新、逆水行舟、不進(jìn)則退，沒有更好，只有最好，這是我工作的標(biāo)準(zhǔn)，也是我工作的`座右銘，更是我做人的準(zhǔn)則。
我叫xxx，現(xiàn)職xxx物業(yè)車間，按照我段專業(yè)技術(shù)人員和中層以下管理人員崗位管理》方案的相關(guān)規(guī)定，自己以為本人具備競聘中層副職管理崗位的資格條件，因此，我想競聘的職務(wù)是：阜新物業(yè)車間副主任職務(wù)。
本人簡歷：本人出生于xxx年11月，xxx年8月畢業(yè)于太原鐵路機(jī)械學(xué)校物資管理專業(yè)參加鐵路工作，先后任葉柏壽材料廠、阜新物資供應(yīng)段、錦州物資供應(yīng)段、錦州房產(chǎn)生活段、錦州開發(fā)公司、阜新房產(chǎn)段的助理經(jīng)濟(jì)師、非金屬室主任、多經(jīng)辦主任等職務(wù)。
下面我將近年來自己的工作情況匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。
隨著時(shí)代的發(fā)展，作為一名管理干部，不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，用創(chuàng)新理論武裝自己的頭腦，不斷提高自己思想素質(zhì)，不斷增強(qiáng)辨別是非能力，增強(qiáng)自身責(zé)任意識(shí)，品德意識(shí)，使自己能正確理解和貫徹執(zhí)行黨的方針、政策和法律、法規(guī)，成為一名新時(shí)代的管理者。
幾年來，自己能認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平同志《建設(shè)有中國特色的社會(huì)主義理論》學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想，學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀的創(chuàng)新理論。特別是20xx年7月1日回歸阜新房產(chǎn)段以來，積極貫徹和落實(shí)段、車間領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)工作安排和部署，自己從思想上轉(zhuǎn)變了過去“等、散”的現(xiàn)象。通過近半年以來的時(shí)間使自己明確了工作目標(biāo)：就是立足本職，服務(wù)社會(huì)，做到盡職、盡責(zé)、盡心、盡力。
二、努力鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)。
自從參加工作以來，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、教育、幫助下，由一名學(xué)生一步步成長為一名管理崗位上的管理者，在物資管理工作中，先后擔(dān)任過管庫員、采購員、業(yè)務(wù)員，使自己的工作能力和技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。到錦州房產(chǎn)生活段后從事職工教育工作，我深知自己來到一個(gè)新的崗位領(lǐng)域，自身存在業(yè)務(wù)技能不熟，現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)缺乏，于是本著“缺什么補(bǔ)什么”的原則，經(jīng)常深入現(xiàn)場向有經(jīng)驗(yàn)的老師傅請(qǐng)教學(xué)習(xí)，在平時(shí)休息時(shí)多與同事溝通交流，虛心向他們請(qǐng)教業(yè)務(wù)方面有關(guān)知識(shí)，“功夫不付有心人”，通過長期堅(jiān)持努力學(xué)習(xí)，我的業(yè)務(wù)技能逐步得到提高，圓滿完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
三、下步工作設(shè)想
�。�1）保潔工作-------常態(tài)化管理。
我們應(yīng)采取一些新的做法，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，定期走訪，定期談心，對(duì)住戶提出的問題，在職責(zé)范圍內(nèi)的，我們必須解決，與職責(zé)范圍有關(guān)聯(lián)的，能解決的想盡一切辦法進(jìn)行解決，不能解決的給予明確的答復(fù)，并提出解決問題的方案，與職責(zé)范圍無關(guān)的，協(xié)助住戶想辦法，并指出溝通的渠道或代為反映，“精誠所至，金石為開”就是這個(gè)道理，做客戶的貼心人，這樣保潔服務(wù)及時(shí)率、服務(wù)滿意率才能得到徹底的保證。至此我們施行內(nèi)外保潔制度。
內(nèi)保潔。轄區(qū)內(nèi)樓道樓梯清潔問題的管理。必須實(shí)行周有規(guī)定次數(shù)、時(shí)間。
外保潔。除陽光小區(qū)以外，其他物業(yè)小區(qū)的保潔應(yīng)與環(huán)衛(wèi)所共同商討保潔標(biāo)準(zhǔn)、區(qū)域界限劃分。
�。�2）大修工程-------專業(yè)化管理。
如上水改造、房屋面大修等工程，應(yīng)集中抽到各管修站內(nèi)有一定技能的人員集中完成此項(xiàng)工程。
（3）垃圾清運(yùn)-------集中化管理。
車間指定專人管理固定車輛，集中清理各物業(yè)小區(qū)內(nèi)垃圾。垃圾排放請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)找有關(guān)部門進(jìn)行協(xié)商。
阜新物業(yè)車間
任國軍
20xx年12月1日
應(yīng)聘述職報(bào)告10
xx總：
您好!
近兩天仔細(xì)看了一下黑龍江、吉林兩市場的銷售報(bào)表，同時(shí)與A市場銷售現(xiàn)狀進(jìn)行比較分析，我認(rèn)為黑、吉兩市場近兩年來銷售業(yè)績始終上不去的主要原因就是近兩年來沒有跟上公司新品推廣的步伐，新品拓展乏力，難以上量，再加上新品的拓展不力，黑、吉兩個(gè)市場已很難跟上公司高速增長的步伐，并由此導(dǎo)致其在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售人員上出現(xiàn)一系列問題。
一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理
目前，黑、吉兩市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均不是很合理，老產(chǎn)品銷售占比過大，新產(chǎn)品銷售占比過小(注：新品指的是近年來我司推廣的產(chǎn)品如K產(chǎn)品、S產(chǎn)品、F產(chǎn)品等，其余產(chǎn)品則定義為老產(chǎn)品)。20xx年1月至7月，黑龍江新品占比為27%，吉林新品占比為24%，而A市場目前新品占比則為47%，也就是說銷售業(yè)績的增長差距主要是由于新品的銷售額差異帶來的。黑、吉兩市場幾大類主銷老產(chǎn)品(水、奶、碳酸)近兩年來一方面由于市場競爭激烈，另一方面由于經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員的銷售壓力過大(由于新品不起量，所以只能一味壓老產(chǎn)品完成公司下達(dá)的任務(wù))，導(dǎo)致老產(chǎn)品價(jià)格越賣越低，各級(jí)經(jīng)銷商單位利潤也越來越薄，經(jīng)營積極性下降，使銷售額迅速下降，由此引發(fā)惡性循環(huán)，從而導(dǎo)致市場銷售增長乏力�？v觀我司近兩年來銷售大幅增長的地區(qū)，都是由于新品推廣得力，銷售迅速上量帶動(dòng)老產(chǎn)品銷售增長(至少維持不負(fù)增長)，以實(shí)現(xiàn)銷售的大幅增長。因此，不改善目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整體銷售上量就是一句空話。
二、銷售網(wǎng)絡(luò)比較脆弱
整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)必須是以有利潤的產(chǎn)品同時(shí)有相當(dāng)銷量的產(chǎn)品為基礎(chǔ)的。一個(gè)市場所有產(chǎn)品銷售，銷量大如果利潤薄或者產(chǎn)品利潤好但銷售量小，都會(huì)導(dǎo)致整體利潤偏少，不足以滿足經(jīng)銷商生存發(fā)展的需要。各級(jí)經(jīng)銷商不賺錢或賺錢少都會(huì)導(dǎo)致忠誠度下降，對(duì)公司的指令執(zhí)行度下降，整體公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)的控制力大大削弱。在經(jīng)濟(jì)浪潮涌動(dòng)的今天，沒有足夠利潤的旺銷產(chǎn)品作基礎(chǔ)，任何形式銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)都是徒勞的，即便建起來也是相對(duì)脆弱，經(jīng)不起目前殘酷市場競爭的考驗(yàn)。
三、各級(jí)銷售人員信心不足
由于銷售乏力，產(chǎn)品不上量，整體銷售人員壓力較大，收入較低，存在付出與所得不符的現(xiàn)象，從而導(dǎo)致營銷團(tuán)隊(duì)整體面對(duì)自己的落后根本沒有信心趕上去，什么都怕做、什么都懶做，這種工作狀態(tài)肯定不會(huì)改變目前的銷售局勢。
因此，務(wù)必要打開一至兩支新品，使其持續(xù)上量，進(jìn)而減輕銷售壓力，逐步實(shí)現(xiàn)老產(chǎn)品價(jià)差維護(hù)，最終新老產(chǎn)品同時(shí)上量，擺脫銷售困境。通過近兩日的銷售報(bào)表分析結(jié)合A市場新品推廣的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提出以下銷售建議：
一、新品推廣的可行性分析與推廣策略
1、目前新品推廣的不利因素
整體廣告資源不足
由于錯(cuò)過了最佳推廣上量時(shí)期，公司大量的廣告資源沒有共享，目前單靠一省的廣告資源難以實(shí)現(xiàn)短期廣告轟炸上量。
各級(jí)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員信心不是太足
由于K產(chǎn)品、S產(chǎn)品在該市場已推廣兩年都沒有上量，同時(shí)去年推廣F產(chǎn)品又失敗，導(dǎo)致目前該市場所有人員在新品推廣上存在畏難心理，不敢勇往直前。
2、新品推廣的可行性
有一定的市場品牌基礎(chǔ)
我們的品牌應(yīng)該說在東北是家喻戶曉，東北人還是比較認(rèn)可我們的產(chǎn)品的，同時(shí)乳制品在兩地的銷量還比較好，應(yīng)該說有較好的品牌基礎(chǔ)。另外，截至7月，黑龍江新品銷售8772萬，吉林6582萬，相當(dāng)于A市場20xx年底的水平，應(yīng)該說有一定的市場基礎(chǔ)，整體在市場上還能賣，只是處于一個(gè)銷售瓶頸，目前必須突破這個(gè)瓶頸，只要方法得當(dāng)?shù)脑�，�?8年就能快速上量。
整體上新品銷售向上發(fā)展的空間比較大
以黑龍江市場為例，哈爾濱(含市區(qū)、郊縣)人口有1000萬，經(jīng)濟(jì)狀況也比較好，而新品銷量僅有2842萬，同比A市場某區(qū)域的人口僅有650萬，經(jīng)濟(jì)狀況應(yīng)該還不如哈爾濱，但到7月份新品銷量就達(dá)到了11670萬，因此我覺得市場容量還是有的，拓展得力的話，整體新品銷售大幅增長的可能性比較大。另外，根據(jù)齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等地的人口與經(jīng)濟(jì)狀況，新品的銷量也不應(yīng)該僅僅是目前該市場的這個(gè)量，有大幅增長的空間。
各地區(qū)新品銷量增長不平衡，二級(jí)市場、縣級(jí)市場有增長空間
從報(bào)表中看出，兩地新品銷量基本集中在省會(huì)城市，其他地級(jí)城市、縣級(jí)市場的新品銷量非常小，可以說基本沒怎么推，但從A市場的新品增長來看，農(nóng)村市場的潛力還是蠻大的，應(yīng)該進(jìn)一步把他挖掘出來，做到“小河漲水大河淹”。
3、推廣策略
主抓人口多、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好、易上量的地區(qū)，促使短期上量，以起到樣板市場帶動(dòng)的作用。
由于黑龍江相對(duì)A市場來說，面積相對(duì)較大，人口也相對(duì)分散，因此不可能像A市場這樣主推省會(huì)，而后通過自然輻射影響到各地級(jí)市(由于A市場地區(qū)之間距離較近，因此相互之間的影響也較為直接，不少地級(jí)市就是由于省會(huì)的影響，縣份新品逐步起量的)。同時(shí)考慮到主推新品快速上量，因此要選擇已有一定新品基礎(chǔ)，人口較多，經(jīng)濟(jì)狀況較好的地區(qū)予以重點(diǎn)突破，就黑龍江市場而言，哈爾濱(含市區(qū)、郊縣)、齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等幾個(gè)地區(qū)初步具有以上條件，可以先在這幾個(gè)地區(qū)集中優(yōu)勢資源同時(shí)推廣。如果以上幾個(gè)地區(qū)在春節(jié)前能打開市場，對(duì)其它市場也是一個(gè)榜樣，新品銷量會(huì)在短期內(nèi)上升。
通過渠道優(yōu)勢，開發(fā)縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，擴(kuò)大新品銷售面，增加銷售品種
縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場人口多，有一定的消費(fèi)力，相對(duì)城市市場競爭小，較封閉，且我司渠道優(yōu)勢在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們可以通過我們的渠道向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣一些當(dāng)?shù)啬芟M(fèi)的產(chǎn)品，如塑封小瓶裝的K產(chǎn)品、S產(chǎn)品等，增加銷售品種。
縣份市場消費(fèi)者到了春節(jié)期間一向有整箱購買的習(xí)慣，如果從10月開始培育，春節(jié)的量會(huì)非常可觀。
在目前銷售品種上增加適合及市場消費(fèi)的新品
由于K產(chǎn)品、S產(chǎn)品已推廣兩年，如果各地區(qū)推廣不當(dāng)，已將市場做成夾生飯(如價(jià)差體系不合理、由于質(zhì)量問題或口感，消費(fèi)者不認(rèn)可)，就要換產(chǎn)品操作，新品利樂包L產(chǎn)品是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。由于以前黑龍江市場奶制品的接受度比較好，只是近年來由于包裝、價(jià)差等原因?qū)е落N量下滑，但消費(fèi)者還是認(rèn)可的，L產(chǎn)品的內(nèi)容物和奶制品一樣，所以消費(fèi)者口感上應(yīng)該能接受，而且其基本上是整箱銷售，短期內(nèi)易于起量，如果公司能在春節(jié)前加大廣告、拓展以及人員促銷的投入，我相信在銷售上會(huì)有一個(gè)飛躍。
4、具體操作：
首先、各地區(qū)分析一下自己近兩年來推廣新品的得失，新品不上量的主要原因在哪里，自己市場的渠道優(yōu)勢在什么地方，推廣哪種新品更為合適(一般來說，奶飲料基礎(chǔ)好的地區(qū)推廣K產(chǎn)品、S產(chǎn)品更為容易些)，最后確定主推新品。
一般來說，新品上量與否大概有以下兩個(gè)方面的因素：
1.消費(fèi)者是否認(rèn)可該產(chǎn)品，也就是是否愿意買我們的產(chǎn)品
這里首當(dāng)其沖的就是終端零售價(jià)問題，也就是該產(chǎn)品的性價(jià)比如何，消費(fèi)者能否接受。以S產(chǎn)品北方市場為例，我認(rèn)為S產(chǎn)品的零售價(jià)最好小包裝定位在5元/排左右，大包裝定位在7.0—7.5元左右，要是零售價(jià)定位過高，就會(huì)影響縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的銷量，人為縮小銷售面，影響新品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的上量。
其次，是口感問題，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者適不適應(yīng)該種產(chǎn)品的口感，這可能通過口味測試與長期拓展活動(dòng)來驗(yàn)證，像我司的綠茶口感在河南就不是太適應(yīng)導(dǎo)致銷量滯漲，紅茶今年在河南得銷量就突飛猛進(jìn)，直線飚升。
再次，銷售包裝問題，也就是消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的購買習(xí)慣，比如利樂包是整箱銷售居多，配置奶制品以整排的消費(fèi)居多，這和以后的拓展促銷有很大關(guān)系，是我們以后在通過拓展活動(dòng)來影響消費(fèi)者購買習(xí)慣的依據(jù)之一。
2.誰來賣以及是否主動(dòng)賣的問題
首先，要有合理的價(jià)差體系，保證各級(jí)經(jīng)銷商賺合理的利潤，但也不可過高，過高就會(huì)導(dǎo)致最終零售價(jià)過高，消費(fèi)群體受局限。
其次，要有足夠的銷售面
如果銷售面局限，像S產(chǎn)品若只能在城市里銷售，而不能將銷售面擴(kuò)大到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，肯定會(huì)影響銷量的上升。另外，市場鋪貨率、占有率不高，也直接會(huì)影響到銷售面，最理想的銷售面應(yīng)當(dāng)是在整個(gè)區(qū)域內(nèi)讓潛在的消費(fèi)者能隨時(shí)隨地買到我們的產(chǎn)品
最后，是能否主動(dòng)賣的問題
這里涉及到銷售壓力的問題，A市場20xx年初的S產(chǎn)品，市場上好多零售商都是幾排或一兩箱的存貨，這樣一導(dǎo)致市場旺銷氛圍不夠，不能激起消費(fèi)者購買欲望，二是由于存貨少，零售商沒銷售壓力(不擔(dān)心賣不掉，過期)，不肯主動(dòng)推介，這樣也在很大程度上影響了S產(chǎn)品的銷售。后來`，我們?cè)谥魍剖袌錾线M(jìn)行了8000多家的該產(chǎn)品的整箱陳列(30件以上，
陳列出來，適合有一定基礎(chǔ)的市場)或空箱陳列(適用于市場基礎(chǔ)不好的市場，不能一次性接那么多貨的市場)，整體上加大了市場上終端商戶單點(diǎn)的存貨量，加大了零售商的銷售壓力，由于賣得多了，利潤多了，他們也把該產(chǎn)品當(dāng)作主銷產(chǎn)品來推介，同時(shí)也營造了市場上S產(chǎn)品的旺銷氛圍，20xx年春節(jié)期間便創(chuàng)造了單月70萬件報(bào)站量的戰(zhàn)績，一舉提升了渠道信心，以后每月基本穩(wěn)定在50萬件左右。一旦銷量上去了，二批商、經(jīng)銷商利潤也增加了，他們也會(huì)把S產(chǎn)品當(dāng)作主銷產(chǎn)品去維護(hù)，也會(huì)導(dǎo)致量的提升。
分析過后，第二點(diǎn)就是要各地區(qū)根據(jù)以上兩個(gè)問題進(jìn)行自我分析，找出問題所在，制定合理的渠道措施與拓展措施，確定可操作性，上報(bào)分公司備案執(zhí)行。
第三，建立一支督察隊(duì)，監(jiān)督到位，保證各地區(qū)能按上報(bào)方案措施執(zhí)行。
以上若執(zhí)行到位的話，新品推廣應(yīng)該有一定的成效。
二、老產(chǎn)品的維護(hù)
在新品的推廣成功提升銷量減輕銷售壓力的基礎(chǔ)上，應(yīng)逐步注重老產(chǎn)品的維護(hù)。近年來，東北市場老品負(fù)增長過大，也是影響市場整體增長的一個(gè)重要因素。一方面，新品與老品在單件利潤上的差異，導(dǎo)致經(jīng)銷商、二批商看中新品的銷售，從而使資金、精力流向新產(chǎn)品，從而忽視老產(chǎn)品的銷售，導(dǎo)致其銷售下滑;另一方面，新品打不開，經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員銷售壓力過大，為完成任務(wù)拼命壓老產(chǎn)品，導(dǎo)致老產(chǎn)品價(jià)格越賣越低，各級(jí)經(jīng)銷商價(jià)差也越來越薄，經(jīng)營積極性下降，銷售反而呈下降趨勢。如果新品推廣成功的話，業(yè)務(wù)人員銷售壓力減輕了，我們也可采取逐步提價(jià)促銷的策略來提升各級(jí)經(jīng)銷商的價(jià)差，提升其積極性，同時(shí)由于不采取單階段大量壓貨以維持銷售任務(wù)的完成，產(chǎn)品逐批進(jìn)貨，批號(hào)也會(huì)好一些，銷量自然會(huì)逐步增長。而且，新品銷量上來后可以對(duì)經(jīng)銷商或二批商有要求，要經(jīng)營新品必須保證老品的銷售量。同時(shí)，由于我們目前產(chǎn)品太多，我們?cè)谝院蟮男缕愤\(yùn)作中可以另外找經(jīng)銷商操作，不影響其資金與精力，也會(huì)在一定程度上使其注重老品銷售，保持其穩(wěn)定的銷量，以維持其經(jīng)營利潤。
三、人員激勵(lì)
在內(nèi)部實(shí)行優(yōu)勝劣肽的考核機(jī)制，鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，在市場內(nèi)部形成競爭態(tài)勢，使其主動(dòng)地向著超額完成任務(wù)的目標(biāo)前進(jìn)，改變以往信心不足，被動(dòng)銷售的工作狀態(tài)，從而保持銷售人員積極向上的士氣，最終目的是實(shí)現(xiàn)銷量的大幅增長。
四、網(wǎng)絡(luò)整頓
關(guān)于一批商，黑龍江目前有57家，由于我們公司目前有這么多主推品種在運(yùn)作，
資金、運(yùn)力、人力估計(jì)會(huì)有問題，從數(shù)量上說肯定偏少，保證金到位率偏低，完成任務(wù)靠目前這些經(jīng)銷商肯定是有難度的。但從目前狀況來看，新品沒上量，老品沒利潤，整體經(jīng)銷商的利潤已經(jīng)偏低，此時(shí)若再開一部份客戶，劃小區(qū)域或分產(chǎn)品都會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤進(jìn)一步下降，進(jìn)而忠誠度下降，對(duì)公司的指令執(zhí)行令降低，短期內(nèi)對(duì)銷售影響較大，因此目前穩(wěn)定經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，提升其經(jīng)營新品信心，配合我們打新品是目前網(wǎng)絡(luò)整頓的重點(diǎn)，肯積極從人力、運(yùn)力、資金方面大量投入配合我們打新品的我們積極予以扶持，不愿配合的我們則另找新品經(jīng)銷商，維持其老品經(jīng)銷商權(quán)(前提是不負(fù)增長)或進(jìn)行分產(chǎn)品經(jīng)營。日后等新品起量后，經(jīng)銷商整體利潤有了較大提升，我們?cè)俑鶕?jù)經(jīng)營思路、經(jīng)營范圍、經(jīng)營品種、資金投入、運(yùn)營實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況、與公司配合情況重新對(duì)一批網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)整，具體方向是城市市場分區(qū)域操作，縣級(jí)市場分產(chǎn)品經(jīng)營(面積大的也可考慮分區(qū)域操作)
關(guān)于二批建設(shè)。
由于目前要穩(wěn)定一批商網(wǎng)絡(luò)，那么彌補(bǔ)一批商資金、運(yùn)力、人力不足的任務(wù)就要落在二批網(wǎng)絡(luò)上，我們目前不能盲目的增加或減少二批商的數(shù)量，數(shù)量不是衡量網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而是最終要建成能直接輻射至終端的二批網(wǎng)絡(luò)，二批負(fù)責(zé)區(qū)域的大小沒有固定要求，而是根據(jù)其資金、運(yùn)力、客情、能控制終端的數(shù)量來確定其區(qū)域大小，有能力的區(qū)域大些，實(shí)力差的區(qū)域小一些，實(shí)在找不到二批的可以采取一批直控補(bǔ)充的形式。具體在運(yùn)作上，我們可以通過在10月、11月兩次訂貨會(huì)上，確定二批所能控制的終端，根據(jù)目前二批的控制范圍初步劃分區(qū)域，而后再逐步進(jìn)行調(diào)整，二批建設(shè)工作要在日常工作中不斷完善，這樣才能配合經(jīng)銷商打開新品，可以說他和打新品是同步進(jìn)行的。
關(guān)于縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。由于黑龍江很多地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間距離較遠(yuǎn)，以行政區(qū)域劃分，公司及經(jīng)銷商送貨成本會(huì)提高，有些地方還沒法送，因此原則上二批尚的建設(shè)在能滿足公司資金、運(yùn)力、人力配置的情況下以貨物自然流向?yàn)閯澐謪^(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)，最終達(dá)到縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)能覆蓋到黑龍江省47個(gè)縣、64個(gè)區(qū)、464個(gè)鎮(zhèn)、480個(gè)鄉(xiāng)、9157個(gè)村的目標(biāo)。
以上是我對(duì)目前黑吉市場的操作思路和想法，只要逐一把問題解開，我相信并且堅(jiān)信能突破銷售瓶頸，能迅速扭轉(zhuǎn)目前該市場的這個(gè)局面。
應(yīng)聘述職報(bào)告11
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好!
我來到xx工作已有x年了，在科室的密切配合和支持下，在護(hù)士長及科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我本著“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的革命精神，踏踏實(shí)實(shí)做好醫(yī)療護(hù)理工作，認(rèn)真地完成了工作任務(wù)，積極主動(dòng)認(rèn)真地學(xué)習(xí)護(hù)士專業(yè)知識(shí)。
護(hù)理部為了提高每位護(hù)士的理論和操作水平，每月進(jìn)行理論及操作考試，我感覺通過每月對(duì)護(hù)理知識(shí)的理論和實(shí)踐地鞏固，受益良多。在專業(yè)知識(shí)和工作能力方面，我本著“把工作做地更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，積極完成以下本職工作：協(xié)助護(hù)士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作，認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作，認(rèn)真書寫護(hù)理記錄，遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能)三嚴(yán)(嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法)。
在這些年的護(hù)理工作中，我的體會(huì)是“三分治療，七分護(hù)理”，于是我越來越能夠感覺出護(hù)理工作的重要必。曾經(jīng)有人說過：“拉開人生帷幕的人是護(hù)士，拉上人生帷幕的人也是護(hù)士。”是啊，在人的一生當(dāng)中有誰會(huì)不需要護(hù)士的細(xì)致關(guān)心和悉心照顧呢?“護(hù)理工作是一門精細(xì)的藝術(shù)”。
“護(hù)士要有一顆同情的心，要有一雙愿意工作的手�！弊o(hù)士應(yīng)該是會(huì)用她們的愛心，耐心，細(xì)心和責(zé)任心解除病人的病痛，用無私的奉獻(xiàn)支撐起無力的生命，重新?lián)P起生的風(fēng)帆，讓痛苦的臉上重綻笑顏，讓一個(gè)個(gè)家庭都重現(xiàn)歡聲笑語。我會(huì)盡自己地努力工作，希望見到更多的家庭歡聲笑語。
當(dāng)然在工作中仍有不足之處，如工作中不細(xì)心，面部微笑不夠，在今后的工作中一定努力提高自己的技術(shù)，提高微笑服務(wù)，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的難處，端正工作態(tài)度，我希望通過自己的努力獲得病員廣泛好評(píng)的同時(shí)，也得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長的認(rèn)可。
我覺得護(hù)理事業(yè)是一項(xiàng)崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護(hù)士隊(duì)伍中的一員而自豪，在今后工作中，我將加倍努力，為人類的護(hù)理事業(yè)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
述職人：xxx
20xx年x月x日
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