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營銷主管個人述職報告

時間:2020-12-28 11:49:35 述職報告 我要投稿

營銷主管個人述職報告

  指縫很寬,時間太瘦,悄悄從指縫間溜走,回顧過去這段時間的工作,收獲頗豐,需要認真地為此寫一份述職報告。為了讓您在寫述職報告時更加簡單方便,下面是小編整理的營銷主管個人述職報告,希望能夠幫助到大家。

營銷主管個人述職報告

  時光如梭,光陰似箭,轉(zhuǎn)眼間來公司已滿三年時間,這期間,通過上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),加之公司同事的幫助,在汗水和智慧的投入中,各方面取得了新的進步。我想一個人只有經(jīng)過不斷努力,不斷奮斗,才能克服自身的缺點,才能不斷超越自我,實現(xiàn)理想和人生的價值。

  一、對崗位的理解和對廣告的認識:

 。ㄒ唬⿳徫缓蛷V告的關(guān)系

  我是于XX年1月份到公司參加的,按照領(lǐng)導(dǎo)分工主要負責(zé)公司的媒體的執(zhí)行和核算管理。簡單的說,就是廣告相關(guān)的事情。就我來說,在進入公司前,對廣告是處于一種懵懂的狀態(tài),認為它就是一種招人煩的東西,看電視時遇到廣告就馬上調(diào)換,看報紙時見到廣告就翻過去,好象廣告和我根本就是風(fēng)馬牛不相及。只有確實有信息需要的時候,才會去關(guān)心它。自從領(lǐng)導(dǎo)分配這項后,在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下,漸漸懂得,廣告其實是一種很重要的東西,透過它,傳遞的就是一種信息,它通過各種介質(zhì),讓人有意無意的接觸到它,從中獲得需要的信息。很多人都忽視它的存在,包括我自己。但是自從進入公司,由于性質(zhì)的原因,和廣告接觸的機會算是很多,包括公司自己的,其他公司的;同種行業(yè)的,不同行業(yè)的;同類產(chǎn)品的,競爭品牌的等等,可能是“日久生情”的原因吧,在這種被動環(huán)境的影響下,我逐漸“喜歡”上了廣告,把它當(dāng)作“藝術(shù)”來欣賞。我是于好記星在河北剛剛起步時進入公司的,那時好記星啟用了形象代言人大山,一篇篇情感素求的文案鋪天蓋地,包括“學(xué)英語,大山有高招”、“英語決定孩子的命運”“孩子學(xué)英語,誰是大救星”、“英語牽動萬千家長心”等,把“快速提高英語成績!當(dāng)然好記星”直接指向孩子的父母,使我第一次感受到了好記星把“可敬天下父母心“演繹的如此淋漓盡致,第一次感受到了廣告如此巨大的推動作用。竟品頻頻對好記星實施干擾,但他們的并沒有動搖好記星欲占領(lǐng)英語電子產(chǎn)品霸主地位的決心。以后的紫環(huán)電子睡眠儀,以“治療失眠新方法”、“每晚一刻鐘,睡足8小時”的概念直抵失眠人長期為失眠痛苦,為失眠難治痛苦的心理,再加上一次“千人免費試用”的活動,真正發(fā)揮了廣告的巨大作用。諸如以上的例子很多很多,但是都暗含著一個共同點,那就是廣告蘊涵的無窮的力量。

  (二)廣告和營銷的關(guān)系

  廣告對于營銷來說,猶如魚和水的關(guān)系,廣告是“水”,營銷是“魚”,營銷離不開廣告,正如魚離不開水。廣而告之,不管用何種方式,讓人們了解到這個信息,就算廣告成功了第一步,這也應(yīng)該是最重要的;接著就是怎么樣通過這個廣告將產(chǎn)品賣出去,世間萬物,物物牽連,共同點非常多,而要人們從這些共同點來識別產(chǎn)品,來激發(fā)人們的購買欲望,真的很難。所以,要讓人們在最短的時間內(nèi)識別產(chǎn)品,還是得從產(chǎn)品的差異點出發(fā),差異點就好比是我們的外套,我們每個人在赤身裸體之時,生理構(gòu)造完全一樣,也就是嚴(yán)重同質(zhì)化,之間沒有根本區(qū)別,但當(dāng)我們穿上外套時,不同社會等級,不同氣質(zhì)就呈現(xiàn)出來,人與人之間不同的價值也區(qū)別開來,人與人之間造成了差異,所以用差異點就來鑄就產(chǎn)品的外衣,這樣就為解決產(chǎn)品同質(zhì)化提供了方向,產(chǎn)品也就有了賣點,這產(chǎn)品的差異點也就會逐漸形成品牌的內(nèi)涵。好記星作為英語電子類教育產(chǎn)品,就是一個很有力的見證。XX年,各種品牌復(fù)讀機,電子詞典等瓜分著英語教育類電子產(chǎn)品市場,當(dāng)時產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重,從功能上說這些電子產(chǎn)品都具有復(fù)讀和字典查詢功能;從價格上說,同種功能的各產(chǎn)品價格也相差無幾;在宣傳角度上,也都側(cè)重的是同種訴求點。所以說,當(dāng)消費者在選購產(chǎn)品時,各種產(chǎn)品替代性很強,很難決定去購買哪個產(chǎn)品,有時只通過哪個柜臺位置明顯或者哪個營業(yè)員說話好聽去決定要購買的對象。好記星在集結(jié)各產(chǎn)品的優(yōu)勢功能的基礎(chǔ)上,提出了自己產(chǎn)品的賣點“五維立體記憶法”、“眼、耳、口、手、腦互動,高效學(xué)英語“等訴求,使自己在英語電教行業(yè)異軍突起,成為行業(yè)黑馬,使其他各同類產(chǎn)品不得不嘆服。其他產(chǎn)品在這時也開始醒悟,竟效模仿,紛紛跟近。好記星呢?他并沒有因為一時勝利就驕傲,在以后的產(chǎn)品開發(fā)中,繼續(xù)提升自己的功能,尋找新的賣點,正是這種永遠尋找差異點的做法,使好記星永遠立于不敗之地。

  (三)廣告和媒體的關(guān)系

  產(chǎn)品的宣傳離不開媒體,只有通過媒體,才能將產(chǎn)品的性能,顏色,形態(tài)等內(nèi)容傳達給消費者。不同的媒體針對的有時人群不同,所以選擇媒體也是要慎重的。在進公司的兩年中,和電視廣告和報紙廣告接觸比較多?梢哉f這兩個媒體形式是現(xiàn)在營銷公司最主力的宣傳模式。電視購物產(chǎn)品選擇電視媒體是必

  不可少的,大多數(shù)人認為電視廣告,就在那短短的時間內(nèi),起到的作用肯定是有限的。其實這種說法不完全對,電視廣告通過畫面和聲音兩種途徑將內(nèi)容傳遞出來,人們可以形象的了解電視廣告中的動作、場景,更直觀的感受到電視廣告所要表達的內(nèi)容,雖然時間短,但是可以頻次高,可謂是一種最有效的傳達方式。大部分產(chǎn)品都適合做這種廣告,比如說新品剛剛上市,要想在極短的時間內(nèi)在市場占有一席之地,電視廣告宣傳應(yīng)該是最佳手段,它能讓人們通過視覺和聽覺一起來感受產(chǎn)品,產(chǎn)品也能更真實、形象的保留在人們的印象中。相對于電視廣告而言,報紙廣告接觸性很強,今天投放的廣告,今天看報紙的人就可以拿到報紙后反復(fù)看,更深的去了解報紙廣告所要傳達的內(nèi)容,而且通過保留、傳閱可以讓更多的人去了解上面的內(nèi)容,也算是一種很好的媒體方式。其他的如廣播、互聯(lián)網(wǎng)、戶外等廣告也是很重要的宣傳手段。

 。ㄋ模⿵V告和生活的關(guān)系

  廣告要緊跟社會的節(jié)奏,現(xiàn)在的廣告宣傳如果能和一些活動結(jié)合起來,將會起到意想不到的效果,這些活動大到全球關(guān)注的XX奧運會,許多知名品牌,如海爾、聯(lián)想、蒙牛等通過各種方式贊助,在廣告訴求中拉近與活動的距離,讓人們更容易接受產(chǎn)品,感覺到公司的實力。我們公司贊助的河北電視臺組織的《高考直通車》活動,也是一個很有利的宣傳措施,6月份的高考現(xiàn)在很多人都在關(guān)注,它不僅關(guān)系到每個高考考生的命運,而且關(guān)系到每個高考考生家長對孩子的期望,所有與高考有關(guān)的人都在屏息凝視每一點關(guān)于高考的訊息。好記星作為一個和學(xué)生聯(lián)系緊密的產(chǎn)品,在這個恰當(dāng)?shù)臅r候選擇這個活動也是有深遠意義的。它借人們關(guān)注高考的目光,“好記星高考直通車,愛拼才會贏“的宣傳語通過公交車體、戶外、電視報紙等方式出現(xiàn)在人們面前,相信這為好記星即將到來的旺季奠定的基礎(chǔ)是功不可沒的。當(dāng)然,一些小的活動宣傳對銷售也是很利的。比如一些商場超市舉行的`周年慶典、節(jié)日促銷,產(chǎn)品宣傳根這些結(jié)合起來,也很適用。在農(nóng)村,一些廟會、集市往往能聚集很多人,趁這個時候組織街頭路演來宣傳產(chǎn)品,也是很有效的。

  (五)廣告和市場的關(guān)系

  廣告離不開市場,因為它基于市場而做,廣告要反映的是市場的真實的東西。如果廣告脫離了市場,他就不能起到它應(yīng)有的作用。相反,它如果能真實地反映市場,那它的作用是巨大的。所以做廣告前,要進行市場調(diào)研。市場也不是一成不變的,在現(xiàn)在這個高速發(fā)展的社會,不能茍求于在市場的被動引導(dǎo)下去生存,要緊抓機遇。目前在電視廣告上打的火熱的要數(shù)減肥的產(chǎn)品了,市場上的減肥產(chǎn)品有器械的、藥物的、保健品的等等,種類五花八門。這時,各產(chǎn)品就依托廣告,把在市場中探尋到各自的優(yōu)勢表達出來。人們便會透過廣告,認識到市場中的所需要的產(chǎn)品,去選擇購買。

  以上是我對廣告的一些認識。

  二、公司和廣告

 。ㄒ唬┕镜男再|(zhì)

  以電視購物和終端銷售為主體的營銷公司,目前主要依托的宣傳媒體有電視,報紙,其次戶外廣告、廣播,互聯(lián)網(wǎng)為輔,也適當(dāng)嘗試一些新的媒體。

  (二)公司媒體現(xiàn)狀

  目前,電視媒體以河北省級電視臺為主,頻道資源豐富,基本覆蓋整個河北省,北京、天津的一部分地區(qū)

  也能收到,主要廣告受眾集中在省會石家莊以及各二級城市和縣區(qū)。廣告時間貫穿全天。報紙投放主要以省級報刊《燕趙都市報》為主,覆蓋全省十一地市;同時也適當(dāng)投放《燕趙晚報》,它主要覆蓋石家莊市區(qū)及周邊郊縣。

 。ㄈ┬旅襟w嘗試情況

  公司在投放主力媒體的同時,也在積極探索和嘗試其他新的媒體資源。有:電梯間液晶電視廣告,電梯間平面廣告,戶外廣告,這些媒體雖然在短期內(nèi)沒能拉動公司的銷量,但使我們盡早了解這種媒體是不是適合公司整體的發(fā)展,同時也豐富了我們的媒體經(jīng)驗。

  公司還參與一些活動宣傳:XX年元旦婦幼活動中心組織的活動門票,以持門票購買好記星可以享受優(yōu)惠的形式配合促銷活動,起到了一定的效果;XX年10月份參與演唱會門票及宣傳單,上面印上公司產(chǎn)品的形象及促銷活動內(nèi)容,隨著門票的售賣和宣傳單的發(fā)放來宣傳公司的產(chǎn)品及促銷活動內(nèi)容,對公司的銷售也起到了一定的作用;還有就是現(xiàn)在正在進行中的XX年河北電視臺組織的高考欄目<高考直通車>,以冠名的形式參與,加上組織單位以宣傳片、廣告、戶外、公交車和互聯(lián)網(wǎng)的大力宣傳,相信!在6月這個被萬千家長和學(xué)生矚目的高考月,將對好記星暑期銷售旺季是一個巨大的拉動!

 。ㄋ模┟襟w選擇和投放分析

  1、電視媒體:河北省臺(二,三,四,五,六,七頻道)

  廣告形式:專題廣告,硬廣告,角標(biāo),冠名,醒目廣告

  各頻道性質(zhì)及收視情況:

  二套:經(jīng)濟生活頻道覆蓋全省及京,津地區(qū)覆蓋率98.9,節(jié)目主要以經(jīng)濟新聞節(jié)目、生活類節(jié)目以及優(yōu)秀電視劇為主。收視率在河北臺(除一套)是最高的。

  三套:都市生活頻道有線覆蓋全省,節(jié)目主要有:文化娛樂,健康類講座,都市劇,收視人群以城市人群為主。

  四套:影視頻道以優(yōu)秀影視劇為主,收視率在河北臺相對較高。

  五套:少兒科教頻道以科教少兒節(jié)目為主,收視率在河北臺相對較低。

  六套:公共頻道以精彩的電視。ㄋx劇目均為熒屏經(jīng)典或者正在熱播的電視劇重播)和公共娛樂欄目為主,收視率在河北臺相對較高。

  七套:農(nóng)民頻道以優(yōu)秀經(jīng)典電視劇,貼近農(nóng)民、農(nóng)業(yè)科技節(jié)目為主,收視率在河北臺相對較高。

  公司的廣告現(xiàn)在主要覆蓋以上6個頻道,一般以廣告時段的進線情況和成交情況評估廣告效果,相對來說,優(yōu)秀的影視劇的劇插廣告效果最好,優(yōu)秀的娛樂欄目中插播廣告或健康講座效果次之,電視劇后或兩集間廣告效果也不錯。但目前的廣告多也會影響廣告的效果,所以廣告位置的安排也是影響廣告效果的一大原因,廣告緊貼影視劇或欄目的效果最好,這也是符合人們的欣賞習(xí)慣的,人們對廣告都很敏感,看完一個廣告之后就不想看下一個廣告。所以,在爭取好的時段同時也要爭取好的廣告位置。其次,節(jié)目內(nèi)容也是很重要的,節(jié)目不同它的收視人群也不同,隨時根據(jù)節(jié)目內(nèi)容調(diào)整廣告內(nèi)容也是很必要的。

  2、報紙媒體:燕趙都市報,燕趙晚報

  廣告形式:硬廣告(整版和半版),軟文

  燕趙都市報:

  覆蓋河北十一個地市,是河北發(fā)行量最大,最強勢的平面媒體(面向大眾:包括工商企業(yè)人士、機關(guān)事業(yè)單位人員、城鎮(zhèn)居民、引領(lǐng)社會潮流者,讀者的主要年層在25歲—45歲間,文化和度以中專以上為主)

  燕趙晚報:

  石家莊占80以上,同時少量覆蓋保定,滄州,邯鄲,衡水,邢臺(面向大眾:以城市居民為主,工商企業(yè)、機關(guān)事業(yè)單位人員,讀者偏向女性和中老年人,固定訂戶居多,文化程度較高)

  公司平面主要投放這兩個媒體,報紙投放和電視投放一樣,版面是置關(guān)重要的,靠前的新聞版面最好,新聞內(nèi)容好,關(guān)注人群多,閱讀率高,效果當(dāng)然也是最好的;其次,根據(jù)版面的受眾人群和產(chǎn)品的消費人群結(jié)合來選擇版面,效果也是相當(dāng)好的;再有,就是廣告投放時間的安排也很重要,一般根據(jù)人們的習(xí)慣,周六、日兩天休息后周一剛上班,閱讀報紙的會很少,而周四、周五馬上就要周末休息的時候,人們一般會從報紙上尋找一些信息,以便讓自己周末的生活很豐富,這時報紙受關(guān)注度較高,效果應(yīng)該最好,還有節(jié)日前迎合人們的消費習(xí)慣安排投放廣告效果也是相當(dāng)好的。

  3、關(guān)于現(xiàn)有媒體優(yōu)勢:

 。1)媒體投放量大,可以在短時間內(nèi)將產(chǎn)品宣傳迅速鋪開

  電視資源、平面廣告資源豐富,我們可以同時啟動多種媒體,多種宣傳形式,這樣大力度,多頻次的投放,使我們在短期內(nèi)將一個產(chǎn)品的宣傳做到最大化。

 。2)媒體要求占盡好的時段,好的位置,確保效果好,能做得到

  因為我們的投放量相對來說還是較多的,再加上公司領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)能力強,所以占好的時段,好的位置也是很容易做到的。

  1、關(guān)于現(xiàn)有媒體的劣勢:

  2、關(guān)于媒體投放效果評估還不科學(xué),有的媒體資源是在浪費

  這也是我們正在努力避免的事情,現(xiàn)在影響廣告的因素很多,各種媒體上的廣告也很多,憑原有的經(jīng)驗很難確定這些不利因素,所以我們還要不斷的學(xué)習(xí)和借鑒別人的正確做法。

  3、大量的媒體資源投入,和終端承接配合不默契

  公司目前的投放力度很大,但是,如果沒有好的承接來配合,再大的廣告投放也是徒勞的。承接不好原因主要有三點:決策突發(fā)性、部門協(xié)同性、執(zhí)行不徹底。解決這些問題需要公司各部門的密切配合和及時溝通。

  三、上半年的個人:

  自從以來,由于有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助,有公司同事的大力支持,再加上自己的不斷努力,雖未能取得大的成績,但也能準(zhǔn)確完成公司交給的。在中我能夠履行公司職責(zé),及時自查、反省自己,不斷開拓進取,全身心投入到各項實踐當(dāng)中。總的感到,自己能夠勝任本職,還是稱職的,F(xiàn)將20××上半年的主要情況述職如下:

  (一)以提高自身素質(zhì)為突破口,在不斷的學(xué)習(xí)中掌握干好的基本技能和知識。

  我經(jīng)常把自己放在公司的總體框架中來反思自己,審視自己,看自身能力和素質(zhì)的提高幅度,能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要,能不能適應(yīng)完成正常的需要。我經(jīng)常告誡自己,要在公司立得住腳,不辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望,自身素質(zhì)的強弱是關(guān)鍵。畢竟來公司時還是個剛畢業(yè)的學(xué)生,從哪個角度講都還是處在起步階段,必須在中不斷地提高自己;仡櫧荒陙淼那闆r,為了提高自身能力素質(zhì),我之余閱讀了一些關(guān)于“管理學(xué)”、“人際關(guān)系學(xué)”、“營銷學(xué)”、“廣告學(xué)”等書目,全面提高自己,力爭在語言表達的能力上有突破,在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上有突破,在組織管理的能力上有突破,在完成的能力上有突破。通過學(xué)習(xí),感到既開闊了眼界,又豐富了頭腦,既學(xué)到了知識,更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì),增強了干好本職的本領(lǐng)。

 。ǘ┮蕴岣咝蕿楦,在堅持原則和正確心態(tài)的基礎(chǔ)上保證完成的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量。

  XX年以來,由于環(huán)境、量加大,需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的也相應(yīng)增多,在中,我注意摸索規(guī)律,注意與公司其他部門建立比較融洽的關(guān)系,以便于開展。同時對于其他合作公司,我注意隨時掌握各公司的動向,掌握每個對接人員的情況,做到隨時有事能夠隨時處理。作為媒介執(zhí)行,接觸的人和事比較雜,對每個公司每個人每件事,做具體分析,在堅持公司原則的基礎(chǔ)上完成。我認為,要想順利完成此,提高效率,就必須堅持原則,公司的各項規(guī)定要堅決遵守,具體問題具體分析。作為媒介核算,做到每周核算一次,每次變動核算一次,月底再核算一次,數(shù)字記在腦里,公式記在心里,做到遠離錯誤,把正確的數(shù)據(jù)統(tǒng)計好。我認為,要想順利完成此,提高效率,就必須持正確心態(tài),一絲不茍,不驕不餒。只有做到這些,才能稱得上是為公司負責(zé),為部門負責(zé),更是為自己負責(zé),工年以來,我堅持了原則和正確的心態(tài),保證了正常開展,減少了不必要的阻力和壓力,效率也相應(yīng)提高。

 。ㄈ┮詮娀⻊(wù)質(zhì)量為目標(biāo),在不斷的經(jīng)驗積累中探索新方法,研究新模式.

  隨著公司規(guī)模的擴大,產(chǎn)品的日益增多,媒體采購量也在逐步加大,由于公司的產(chǎn)品對廣告的依賴性較強,所以怎么以最低的投入來產(chǎn)生最大的回報一直是一個很棘手的問題。做為公司產(chǎn)品銷售和媒體的中介,在各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)和公司同事的配合下,根據(jù)公司已有的媒體,制作各種數(shù)據(jù)表格,分析各自在投放期內(nèi)的效果,并且借鑒其他成熟公司的方法,運用其中,基本能在有效的時間內(nèi),確定廣告的效果。對廣告內(nèi)容和廣告頻次實施監(jiān)播,避免廣告資源浪費,同時還注意監(jiān)控其他公司產(chǎn)品的投放,研究市場動向,及時向公司提出合理化建議,通過不斷改進方法,更新模式來更好的利用公司的廣告資源,配合公司的銷售。在這些進行的同時,也積累了豐富的經(jīng)驗,提高了的效率,并在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上再探索新的方式、方法,大大強化了服務(wù)質(zhì)量。

  四、存在的問題及下步計劃:

  (一)存在問題:

  回顧參加來的情況,對照職責(zé),認為自己還是稱職的,但也存在著諸多不足:

  首先,在中由于年齡較輕,經(jīng)驗不足,對待一些問題的解決方法過于單純,方法過于簡單;看問題有時比較片面,以點蓋面,此外在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜;

  其次,在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理能力上還有待于進一步提高;

  再次,自己在綜合素質(zhì)上距公司要求還相差甚遠。

  這些不足,有待于在下步中加以改進和克服。

 。ǘ┫虏接媱潱

  在下一步的中,我要虛心向其他同行和同事學(xué)習(xí)和管理方面的經(jīng)驗,借鑒好的方法;同時在業(yè)余時間努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識,擴大獵取知識的范圍,不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平,使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高,以適應(yīng)公司的發(fā)展和社會的需要。要進一步強化敬業(yè)精神,增強責(zé)任意識,提高完成的標(biāo)準(zhǔn)。為公司在新的進程再上新臺階、更上一層樓貢獻自己的力量。

  五、心得和感悟

 。ㄒ唬﹫F隊意識。

  公司發(fā)展快,規(guī)模擴大,架構(gòu)健全,必然會形成一個團隊,而要高速運轉(zhuǎn),就少不了一個優(yōu)秀的團隊。團隊里的人員溝通協(xié)作,默契配合。團隊協(xié)作中的各個部門,就如同鐘表的各個齒輪。各齒輪密切配合,鐘表才能正常的運轉(zhuǎn)。公司也一樣,要是有一個部門不配合,很難正常運營,所以優(yōu)秀團隊對一個公司發(fā)展來說尤為重要。

  (二)心態(tài)。

  愛心,恒心,信心,熱心,責(zé)任心

  心態(tài)決定狀態(tài),狀態(tài)決定成!對公司要有責(zé)任心,對同事有愛心,對要有恒心,對顧客有熱心,對自己有信心!

  以上是我XX年的述職,借用一句廣告語結(jié)束:做最好的自己!

  謝謝!

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