【精華】個人述職報告匯編9篇
在我們平凡的日常里，我們都不可避免地要接觸到報告，報告成為了一種新興產業(yè)。相信許多人會覺得報告很難寫吧，下面是小編為大家收集的個人述職報告9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個人述職報告 篇1
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基矗
能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡工程;無線網(wǎng)絡工程。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的'增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在***萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其余網(wǎng)絡工程部分***萬元;新業(yè)務部分***萬元;電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越雹競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市嘗打印機維修市場等。
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
個人述職報告 篇2
大家好，我就是馬思征，我就是北京市八一中學第七屆校學生會主席。在發(fā)言之前，我想先告訴大家，今天的述職報告會比較長，希望大家能靜下心來，聽完這承載著汗水與激情，青春與夢想，希望與寄托的感慨與回味。并且，今天應該是我最后一次以學生會主席的身份在這里發(fā)言了，也是我們第七屆校學生會委員最后一次以一個集體的形式出現(xiàn)在大家面前，此時此刻，我感到無比的激動與自豪。
自豪，是由于我看到了第7屆學生會經過一年的努力后，終于取得了今天的成就，所以，我無比自豪。
激動，是因為在我們這批老的學生會委員在即將離開學生會之時，我欣喜地發(fā)現(xiàn)今天在座的諸位候選人，都是那么的有激情，有責任，有能力的。我相信，他們一定能出色的完成學生會今后的工作，我為此而激動。
按照慣例，在一年一度的學生代表大會上，我應該做一年來的工作總結。但是，我可以告訴大家，在過去的一年中，我們所做的工作實在是太多了，如果我用這個時間去做詳細的工作總結，我相信，今天的會議，恐怕在7點之前是難以結束的。
并且，類似的總結我也全校班長會上做過了，今后，學生會的委員也會及時通過全校班長會的形式向大家做詳細的工作總結，為了今天不過多占用全校四百多名學生代表的時間，我只是對我們上一年工作中的亮點進行一下回顧，使大家能夠在短時間內感受到我們的工作都在那些方面比以前有所突破，也希望在這么短的時間內能夠向大家展示我們第七屆學生會的風采。
調查表
就在去年的今天，我們接手了學生會的一切工作，在第一學期的最后兩個多月里，我們感受到了學生會工作的一切，這之中包括頃刻間燃燒起的熱情、責任感、創(chuàng)造力，也包括時間的緊張、條件的局限等等一切艱難。我們逐漸對學生、老師、學校、學生會等等有了清醒的認識。我們深知，學生會的一切主體、目的、前提都是學生。在第二學期剛開學不久，我們在全校范圍內做了一次學生問卷調查，針對每個年級的不同特點精心設計調查問卷，并對調查問卷的發(fā)放、回收、統(tǒng)計等工作做了積極準備。通過調查表，我們了解到同學對學生會的印象、對我們工作的看法。包括在做調查表的整個工作過程中暴露出我們工作的種種真實情況，這也成為我們在以后工作中可以借鑒的重要依據(jù)。
我記得在調查表里面有這么一道題，是關于給學生會打分的，當時我們在開會討論的時候，覺得這出這道題的風險過大，因為可能會有同學不去正視這份調查問卷，把給學生會的工作成績打分當作一種發(fā)泄情緒的手段，以至于最后的成績可能會很難堪。事實證明，我們的擔心是多余的，今天，我可以把這道題的結果告訴大家。初中同學們給我們打了77.4分，高中同學給了我們71.765分。
這說明我們在上半學期的工作中確實存在很多不盡如人意的地方，但總體來說，大家還是給予了我們一個肯定的成績，這對我們來說確實是一次鼓勵，在下半學期的工作中我們會更勇敢的正視問題，更理智的分析問題，更巧妙的解決問題，可以說這次的全校非畢業(yè)年級調查活動使我們的工作上了一個新臺階。
青年志愿團
我們在第一學期結束后的工作會議上，提出了要創(chuàng)建一個青年志愿團的構想，青年志愿團的目的在于我們希望通過這樣一個組織，把有熱心有激情有理想的同學集合起來，更好的協(xié)助開展我們的工作，更好的為全校學生服務。同時，我們也向這些同學提供一個廣闊的平臺，通過這個平臺，能讓他們盡情的展示出眾的才能與過人的激情。并且，我們也會讓他們通過參加青年志愿團，更加深刻的體會到什么是組織性紀律性，什么叫集體榮譽感，什么才是合作精神。想法雖好，但我們卻不知道在八一中學適不適合組建這樣一個青年志愿團，首先的問題是我們是否具有這樣的群眾基礎。調查問卷告訴了我們答案，初中各年級共有33.1%的同學明確表示會參加，還有39.6%的同學表示對志愿團有興趣，但還要再考慮。高中年級也分別有13.5%和58.5%的同學表示會參加或對青年志愿團感興趣。這就堅定了我們組建一個青年志愿團的決心與信心。
相信大家對我們的志愿團在運動隊上工作的情景還記憶猶新，在運動會上我們志愿團的同學負責了包括檢查衛(wèi)生，收取宣傳稿件，維持場內秩序，組織發(fā)獎，買書和裁判服務等工作。雖然那只是一個志愿團的預備團，只有30人左右的規(guī)模，但他們在運動會上表現(xiàn)出良好的組織性紀律性、團隊協(xié)作精神和較強的工作能力，讓我們在運動會上的工作比預想中要進行得順利。其實預備團的目的在于我們要通過預備團這一形式，更好的探求志愿團工作的可行性。使我們的創(chuàng)意能夠經受住實踐的檢驗，最后證明，它是可行的。正式的志愿團會本著自愿的原則，以提高在校學生的工作能力、組織能力和公益心為目的，在全校范圍內開展一系列的公益活動。我們從03學年第二學期就開始為了志愿團的籌備而忙碌�，F(xiàn)在，我們的預備團已經很好的將八一中學青年志愿團的名字打了出去，接下來的工作是更大規(guī)模的招收團員，和許多需要長期堅持下去的任務。這對下一屆學生會來說是一個創(chuàng)新，也是一個挑戰(zhàn)，雖然我不會再繼續(xù)為下一屆學生會工作了，但我非常信任他們，信任他們能夠做好。
國旗下的講話
以前，每周一升旗儀式上的國旗下講話主要是由老師負責。上學期，我們學生會接管了這項工作。我們選擇了諸如考試紀律、升旗儀式表現(xiàn)等敏感又切合實際的話題以對應學校提出的講話主題——“忠孝禮儀廉恥”。我們要求發(fā)言同學不要講大道理，要說同學的心里話，要能讓同學聽進去。我們對發(fā)言稿進行審核并提出修改建議，經多次磨合形成最終同學們聽到的發(fā)言。很多同學告訴我們，上一學期的國旗下講話明顯比以前好了。這種“好”在于有時同學們會被發(fā)言者說的話觸動，安靜的思考一些什么；這種“好”在于同學們聽到了身邊或自己身上發(fā)生的事情被提了出來，成為大家關注的話題；這種“好”在于打破了學校集會一貫的風格，在內容上做了一定的探索。我們期待著這種探索能夠繼續(xù)下去，最終讓學校集會不再只是聽老師講話，不再在耳朵上磨出繭子，利用學校集會的機會讓同學們有自己說話的地方，形成學校、老師、學生共同探討問題的和諧氣氛。
工作的正規(guī)化，系統(tǒng)化
在一年的工作中，我們體會到學生會以往的工作非常倉促、瑣碎、艱難。計劃完不成、人找不到、時間來不及、條件不允許……而要打破這些，最重要的就是我們需要一個非常優(yōu)良的“系統(tǒng)”來執(zhí)行工作，這樣的系統(tǒng)需要有正規(guī)的人員設置，時間安排，與年級、學校的良好協(xié)調，更要有精密的工作程序，只有在這樣一個好的系統(tǒng)內，才可能將一切計劃付諸實施，只有工作執(zhí)行有了基本保證，才可能產生有價值的創(chuàng)意并成功。
我們制定了新的學生會章程、從初一、初二的年級學生會選候補委員補上了初三、高三委員因學業(yè)負擔而無法承擔的職位，邀請現(xiàn)高三（1）班的李楠同學設計了學生會會徽——這是我校唯一由學生自行設計的標志，我們盡量堅持每周在獨立的學生會辦公室召開學生會委員會……我們與校園電視臺進行密切合作，與人大附中等校的學生會交流工作經驗，積極閱讀相關書籍等可借鑒的資料，經常與團委、政教處老師協(xié)商工作問題，把握一切可能的機會……我們組織志愿團就成功地將學生會工作帶上了一個新的高度，并且這也檢驗了我們的“系統(tǒng)”運行是否良好。
學生會工作走上系統(tǒng)化將取得同學、老師對學生會的信任，將使學生會工作擺脫倉促、瑣碎和艱難的處境，使計劃、商討、執(zhí)行、總結成為完整的一體，使同學們的想法得到重視，個性得到尊重，才華得到發(fā)揮，最終使學生成為學校的主體。
滅蟲行動
相信大家對去年的這段時間還有印象，因為在去年的這個時期，我們似乎很忌諱在校園內的樹下漫步。在上屆的學代會上，生活部部長王雨飛同學向大家承諾，要為大家滅蟲。在這一年中，生活部積極聯(lián)系學校后勤，并利用學生論壇向同學們征集滅蟲辦法，打藥數(shù)次，并逐漸在工作中形成滅蟲體系。今年十一長假放完之后，蟲子趁我們放松警惕之時又突然來襲。在發(fā)現(xiàn)這些小生物的第二天，生活部就張貼出了新的海報，并積極與后勤部老師聯(lián)系噴藥事宜。在10月11日下午成功組織新一輪的殺蟲活動，并有明顯的效果。通過一年的努力，我們有目的的了解了這些小生物的生長周期，各時期的形態(tài)及弱點，擊退了成蟲在夏天的進攻，成功推遲了其幼蟲在秋天爆發(fā)的時間，這說明我們殲滅了這些小生物相當一部分的有生力量，為以后的工作做了相當重要的基礎。就像消滅“非典”一樣，滅蟲行動不是短時期能夠完成的，希望下屆以及以后學生會的生活部能夠把滅蟲行動繼續(xù)下去，讓這種“生物災難”在我們校園永遠的消失，使大家在樹蔭下讀書或漫步時，能不再考慮蟲子對我們心理和生理上的威脅。
在做完一年的工作亮點回顧后，我想再借此機會向大家展示一些我們學生會的精神。這里面也包含我們對一年來工作的一些體會與收獲，還有對下屆學生會成員的期望，希望能與大家分享。
自信
自信不是豪言壯語，而是實際行動；自信不是等待命運之神垂青，而是相信一切可能；自信不僅是對自己的相信，更是對他人的承諾；自信不僅是一種自我感覺，更是一種群體意識。我可以告訴大家，我們學生會委員在工作時都充滿了這種自信，我們不但用自信鼓勵自己，還用自信感染別人。可能一年前，我們中的大多數(shù)都是在對自己的懷疑中站到了這個演講臺上，當時的懷疑來自對自己工作能力的不信任，對學生會工作的不了解。但，經過了這一年的工作后，我們發(fā)現(xiàn)，我們完全可以做好，并且事實證明我們做得不錯。所以，今天，在我們的.臉上，洋溢著更多的是自信。
自強
在過去的一個學年里，我們學生會有過歡笑，有過失落，有過付出，也有回報。在這個即將成為歷史的集體的最后一次露面時，我們去追憶那些無比燦爛的日子……，發(fā)現(xiàn)其實我們都經歷過風雨，都曾經深陷逆境的泥潭中。但是，我們都堅強的走了出來，見到了彩虹。這才發(fā)現(xiàn)學生會的工作并不是像想象中的那么完美，它總有殘缺，總有紕漏，總有進行不下去的時候，總會存在夢想與現(xiàn)實的差距，但，我們都靠著堅定的理想與信念支撐了下來，當我們盡了自己全部的努力使它變得完美時，我們發(fā)現(xiàn)自己變得更堅強了，發(fā)現(xiàn)，我們的學生會變得更堅強了。
自強——只有你要求自己做到，你才可能做到。
責任
我想問什么是責任，可能我們對責任一時間說不出什么經典的話語。那我就給大家舉個例子，生活部的部長王雨飛同學，在我們前兩天一起為今天的大會準備時。他告訴我，他可能不會參加這回競選了。這使我十分驚訝，因為，他在上一年的工作中表現(xiàn)得很不錯，高一一年在學生會的摸爬滾打已經讓他對學生會工作產生了更多的理性的思考，現(xiàn)在正當他要在下一屆學生會發(fā)揮重要作用的時候，他卻產生了離開的念頭，我感到十分可惜。我問她，為什么？她說，他并不是不想在校學生會工作了，而是，當他看到蟲子又一次出現(xiàn)校園內時，她感到，她并沒有說到做到，他感到，他對不起大家。強烈的責任感使她覺得即使今天站到了講臺上，他也會失去往日的自信。我告訴他，其實殺蟲是一個長久的過程，可能會有反復，這都是很正常的，并且在和她討論過一些具體情況后，她又再一次重拾信心，再一次投入到這看似簡單，操作起來又十分復雜的工作中，這一次，從前期宣傳到最后噴藥，都進行得非常迅速，目前來看，并沒有讓“蟲子危機”再一次在校園內爆發(fā)。
要我說，她的這一想法就是出于一種強烈的責任感，這種責任來源于對自己的負責，也來源于對他人的負責。
在此，我想對將通過這次競選繼續(xù)擔任學生會委員或剛到學生會工作的同學們說，考慮好你們可能遇到的一切情況，設計好你是沖破還是妥協(xié)。然后，就是不要把學生會工作當成應付，因為你無需應付誰，學生會不是老師組織的。工作不是誰強迫你做的。你應付的只有自己和身邊的朋友，而這些人都不需要你的應付，你的朋友和你自己都十分了解你，所以，告訴自己不要放棄，努力去迎接、思考、實現(xiàn)。
傳承
在我們這一屆學生會剛剛成立的時候，上一屆學生會并沒有給我們這一屆學生會留下骨干人才或給我們傳授優(yōu)良的工作經驗與方法，這導致這一屆學生會在工作開始時并沒有抓住機會，錯過了良好的發(fā)展時機。學生會的工作在一開始時，也顯得略沉悶。一年過后，我深知“傳承”這個詞對于學生會工作的重要性。所以，我們通過志愿團，發(fā)現(xiàn)了很多很多人才，今天在座的候選人中，有很多都是在志愿團的工作中表現(xiàn)出對學生工作很高的激情，強烈的責任感和出眾的能力的同學。還有一部分是上一屆學生會留下來的骨干人才，他們的存在，會讓下一屆學生會在剛組建之時就立即進入狀態(tài)，在一個較高的層次上開展工作。
并且，處于對學生會發(fā)展的考慮，決定從我們這一屆起，高三的同學將不會再出現(xiàn)在校學生會中，因為，我們深知我們現(xiàn)在真正要做的是什么；深知我們是不可能在高三緊張的學習中再兼顧工作；深知我們來學生會工作，不是為了圖名聲，不是為了圖虛榮。而是，我們在真正的為學生會的發(fā)展考慮后，才鄭重的做出這一決定的。所以，我們選擇以這種方式，來完成傳承這一使命。
我說的傳承不是單指人員的傳承，更重要的是一種精神的傳承，一種責任的傳承。
我可以明確地告訴大家，每一位學生會委員并不都是完美的，他們都有或多或少的弱點，但，這不可怕�？膳碌氖撬呀泴ぷ鲉适Я藷崆椋瑢ぷ鞑回撠熑�。并且，我還可以告訴大家，這樣的同學在歷屆學生會中都存在，問題不在他本人，在于體制。要想使學生會的工作有長足的發(fā)展，就必須在很多體制上進行改革。在這回我們組織的志愿團中，發(fā)現(xiàn)了很多人才，比如：銳意進取，力爭上游的步凱；不辭辛勞，踏實肯干的羅曉楠，真誠善良樸實大方的周游；細致周到且能從大局考慮的王璠；和樂觀自信卻不乏單純氣質的王凱。但如果沒有志愿團這樣的一個機會，他們可能永遠都不會出現(xiàn)在今天的演講臺上。這種體制的改革并不是我們一屆學生會就可以完成的，這是一個需要很多屆學生會共同為之努力的長遠目標。
很多老師和同學對學生會的固有印象是委員競選時個性張揚、人才輩出、流光溢彩，工作時固守成規(guī)、只幫助老師、模糊拖沓……每個委員有各自不同的原因，都要協(xié)調來自各方的矛盾，有的人已經放棄，有的人只是應付，也有的人仍在堅守。在這里，我能告訴大家的僅僅是那些還在堅守的人無不時時刻刻想把學生會變成一個最優(yōu)秀的組織，充滿熱情、凝聚力量、獨特創(chuàng)新、工作干凈利落、走在校園里都是一道靚麗的風景，成為學生中真正的聆聽者、志愿者、組織者、創(chuàng)造者……
最后，我想諸位候選人如果能夠通過今天的選舉，光榮地成為下一屆學生會中的一員，那么，請你們把今天所說的豪言壯語充分流露在你們的激情，你們的責任感和你們今后的工作能力中，并付之以信心、耐心、恒心。同時，我要把我們這些即將退出學生會的同學在一年的學生會經歷中最大的收獲匯總成一句話，送給在座的諸位候選人，送給在座的、以后想為進入學生會工作的同學們，也送給學生會的未來。
這句話是：當你去嘗試的時候，你發(fā)現(xiàn)你真的能夠做到。
去年說得很少，所以今天多說些。
我的述職完了，謝謝。
個人述職報告 篇3
xxxx年已成歷史，xxxx年我們將以更加飽滿的精神去面對，現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
一、 切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售經理，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時追蹤區(qū)域內工程項目；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；
5、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，帶領組員參與工程投標及舊村改造項目，使其盡快業(yè)務技能提高。
總之，通過實踐證明作為銷售經理技能和業(yè)績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標準。今年由于金華地區(qū)工程招標要使用參考當?shù)亍督鹑A地區(qū)工程建材信息》中的鋁材，瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。
二、 明確客戶需求，主動積極，將我司在xxxx銷售點告知零散加工戶，避免周邊地區(qū)對我區(qū)域低價竄貨趨勢。
工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充建議從義烏提貨，避免押款事宜，使該區(qū)域小加工戶逐步成長。
三、 正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的.承諾。
四、 認真學習我廠產品及相關產品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產品品種。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的鋁材產品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。
五、 鋁型材市場分析
鋁材產品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大�，F(xiàn)就鋁材銷售的市場分析如下：
（一）市場需求分析
鋁材應用雖然市場潛力巨大，但金華區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產開發(fā)過多會因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢。
（二）競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對鋁材市場的了解，鋁材生產廠家有二類：一類廣東品牌如興發(fā)、堅美、偉昌、鳳鋁等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業(yè)銷售價格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業(yè)基本占領了代銷領域。
六、 xxxx年銷售經理工作設想
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經理和同行學習，在xxxx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
�。ㄒ唬┮罁�(jù)xx年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經銷商供貨工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的做為重點。
（二）xxxx年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產品，收集有效信息及時向領導匯報，取得公司的支持。
�。ㄈ﹛xxx年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
（四）為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習產品知識及性能、用途，以利產品迅速走入市場并形成銷售。
�。ㄎ澹┳约涸诟愫脴I(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。
�。榇_保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。
七、 對銷售管理辦法的幾點建議
（一）xxxx年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
�。ǘ﹛xxx年應在公司、銷售經理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調整開模工作。
�。ㄈ﹛xxx年應在情況允許的前提下對出差時間加以延長，避免前期工作剛進展，后期聯(lián)系斷鏈的情況。
�。ㄋ模┯捎趨^(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，xxxx年認真考察并綜合市場行情銷售經理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經理的銷售熱情。
個人述職報告 篇4
同事：
你們好！
我被任命XX公司銷售主管以有一段時間了，現(xiàn)在我將這期間的工作作個匯報，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議。
說句實話，剛上任時我感到肩上的擔子很沉重，心中產生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經驗，但我從未有過現(xiàn)場管理工作，對管理的實踐經驗一無所有；第二面臨我們這項目都是些新手，對于房產這一塊可以說是零，怎樣帶動這個團隊，怎樣管理好現(xiàn)場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。
有句話說的好路是人走出來的，我在領導的幫助下化壓力為動力，加上以往的工作經驗結合在一起。首先根據(jù)現(xiàn)場日常管理，人員數(shù)量進行合理的分工和安排，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。在工作中有不足之處，所以每天都給自己在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。現(xiàn)在差不多過一天我們就針對房產專業(yè)知識這一塊進行一次培訓，雖是給她們培訓，實際也是在給自己鞏固知識，因為發(fā)現(xiàn)有些知識不運用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展�，F(xiàn)在售樓部各人員述職時間、行銷經歷參差不同，經過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程。
我們雖然進場比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊伍，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。就拿房交會來說吧，雖然大家都沒有過房產銷售經驗，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經驗，可是面對客戶一窩蜂的闖進售樓部現(xiàn)場，銷售代表們沒有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會幾天的時間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會做的更好。
當然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經理協(xié)調好的情況下導致了一房兩賣，這給公司領導帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)現(xiàn)及時才沒有給公司帶來很大的損失，這點也是以后我們要特別注意的�，F(xiàn)在的工作基本上都已經走上了正軌了，業(yè)務員也從原來的不懂到現(xiàn)在的主動跟客戶交流，在也不是剛開始的看到客戶問的`問題而站在那邊無語的表情了。而我也經過這段時間的鍛煉，對自己也有了一定的認知。從當時的無所適從到現(xiàn)在的做事有條理都是一個改變。記得剛開始被任命銷售主管時，跟他們開會的時候都臉紅，講話都打結，開會也不知道說些什么內容，每天就眼巴巴的看著經理給我安排工作做，可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會努力做的更好。
個人述職報告 篇5
尊敬的領導，各位老師大家好!
我們學校在中心校婁xx校長的引領下，自20xx年7月我們與“新教育”結緣，已歷三年，三年的堅守，三年的執(zhí)著，一路走來，xx二中師生體驗到了“新教育”的魅力，感受到了“新教育”帶來的生命的感動。
回顧一年的工作，我從以下兩點向領導和老師匯報。
第一、根據(jù)“新教育”的“四大改變”、“六大行動”，結合本校實際，進行了本校的“六大行動”。
1、“用閱讀點亮夢想”
從20xx年，就開始大力推進“書香教室”活動，每周兩節(jié)，風雨無阻。以經典為伴，與大師對話，為學生的發(fā)展夯實基礎，為學生的成長打底色。使學生養(yǎng)成多讀書，會讀書的好習慣。
每班200本書，放在圖書角，有詳實的借閱情況記錄，每班每周兩節(jié)讀書課，由班主任負責，進行閱讀指導，由教學口檢查落實，并通報檢查結果。
2、“聆聽窗外”
12月12日，在中心校婁校長帶領下，我們學校六九兩個級段36位老師早上5:30出發(fā)，驅車百里之外到扶溝縣第一初中學習參觀，早上7:30到達扶溝縣第一初中，先聽取了扶溝一初領導的相關介紹，然后30多位老師根據(jù)自己所教的學科分頭深入班級認真聽課，課后與執(zhí)教老師認真交流。一天的學習，老師收獲滿滿，開闊了我們的視野，增加了我們工作熱情，改進和提高我們自己的教育教學水平。
3、“師生共寫”
要求學生每周寫五篇日記，并且每周每班上交三篇優(yōu)秀習作，上傳學�！靶陆逃敝黝}帖上，通過寫讓學生學會觀察生活，感受生活，寫真事，說真話，抒真情。老師學期末寫出工作總結，存入教師個人檔案。
4、“四育并舉”
每一個學期初，學校進行“四育并舉”活動，重點加強了“禮儀”、“感恩”、“責任”、“衛(wèi)生”教育，“四育并舉”全面提升學生思想道德和文明禮儀素養(yǎng)，營造向上、向善、文明的校園文化。并通過“四育并舉”安排“學生四個一”活動。
由紀律口負責檢查、評比，在校領導的落實和班主任的明確具體要求下，強調了習慣，抓出了實效，這項活動得到師生和家長的一致認可。
5、 “每期一事”
我們根據(jù)“新教育”的.“每月一事”，結合本校實際進行“每期一事”活動。學校黨支部、團委在12月23日，組織了全校教師“同心向前”趣味活動。12月15日，舉辦“學會感恩，我們在行動”感恩演講會，12月17日，舉辦了第四屆校園集體舞比賽，在班主任的認真組織下，學生積極練習，熱情高漲，培養(yǎng)了學生的班級集體意識。 “每期一事”是孩子們生命拔節(jié)的舞臺，是孩子難忘的經歷，用活動擦亮他們，使學校生活不再平淡，讓學生畢業(yè)后，不會忘記在這所學校度過的那激動人心的時刻，曾激動過他靈魂的元素。
6、“周周成長課”
根據(jù)學生行為習慣較差，本校通過借鑒并結合本校實際開發(fā)的一門“周周成長課”，來進一步打造德育課堂，真正為學生搭建成長的平臺，每周一升國旗后20分鐘，單獨設課，用主題引領，以話題切入，每月一個大主題，每周一個小主題、小話題，配套有寫本《成長明白本》。各班有自己的成長口號，由學生主持，課前全班學生高喊三遍，每班由專人做好每節(jié)的成長課記錄，每月班主任整理一個成長課優(yōu)秀案例。并學校制定了“周周成長課”方案，配有成長課話題，由黨支部負責檢查評比，并通報結果。
讓學生在思與悟、寫與說的過程中歷練思想、內化品質、鍛煉口才，做最好的自己。
“周周成長課”既是德育課，又是智育課，更是素質養(yǎng)成課，小舞臺，大精彩!周周成長課，豐富孩子們的生命成長內容，喚醒孩子們的生命尊嚴。
學校每一個學期從“四育并舉”的(感恩教育、責任教育、禮儀教育、衛(wèi)生教育)到“國旗下講話”、“用閱讀點亮夢想”、“聆聽窗外”、“師生共寫”、“每期一事”“六大行動”，再到今年根據(jù)學生行為習慣養(yǎng)成偏差，新開發(fā)的一門校本課程“周周成長課”，我們用這些教育行為踐行“新教育”的思想靈魂，并取得了顯著效果。我們群策群力，集思廣益，走符合學校發(fā)展的特色之路。
在全體老師的努力下，近四年連續(xù)獲縣“中招質量”先進學校，20xx年5月獲縣“師德建設先進單位”，學校也得到家長的一致認可，使得本校的生源有增無減。
第二、作為校長，我一定盡心盡力，盡職盡責做好學校的各項工作。
1、學校均衡發(fā)展檢查后，局領導又來本校實地調研，知道本校學校建筑面積缺少5236平米，我一定積極協(xié)調新建教學樓、寢樓、教學輔助用房。
2、努力帶領學校踐行“新教育”理念，讓全體師生過一種“幸福完整的教育生活”。
個人述職報告 篇6
尊敬的各位領導、同志們：
大家好！
短暫的一年又擦肩而過�；厥滓荒陙淼膶W習、工作，感到忙忙而又碌碌。在這個為著臨北股份的明天而奮斗的團隊，使我逐漸的成長起來，不僅在工作中兢兢業(yè)業(yè)始終保持著一顆高度的責任心，而且在工作中俞來俞講究方式、方法和效率�；仡櫼幌鹿ぷ鳌⒎此家幌虏蛔�、思考一下打算，這一年來的點點滴滴，心中感觸頗多。
一、履行職責，做了一些應該做的工作。
20xx年1月1日，按照《山煤集團臨汾臨北煤焦集運有限公司——勞動用工管理制度》晚婚晚育產假的相關規(guī)定，于7月1日準時報到上班。在此之前我一直是業(yè)務部磅房的一名司磅員，在公司領導和生產業(yè)務部部長的領導下，負責以下工作：所有上站煤的計量工作，并規(guī)范認真做好過磅原始記錄；準確計量，保證車車回皮，數(shù)據(jù)保留至小數(shù)點后一位；票據(jù)的使用及管理，嚴格遵守公司票據(jù)管理制度；當班地磅及環(huán)境衛(wèi)生的清理及清掃工作；當日數(shù)據(jù)的統(tǒng)計匯總及上報工作；堅守工作崗位，不擅自離崗；同收煤崗及時溝通和聯(lián)系，根據(jù)煤中水分、雜質情況合理掌握扣重；嚴格遵守站臺交接班制度，做好交接班事宜；保守站臺企業(yè)機密，維護站臺良好形象，完成領導交辦的其他工作。
之后被暫時安排在綜合辦，具體崗位沒定，在綜合辦主任的領導下，負責每天早上打掃綜合辦辦公室，按照綜合辦分工，由后勤總務員和文秘分配一些工作。這一個月來，做的工作也主要是有關后勤方面的，先后完成了固定資產卡片；6、7月份加固材料出庫單帳本的記錄；庫房日用品及車輛的油料消耗等電腦錄入，與月底的匯總表等。
二、工作措施和效果
自己的本職工作，責無旁貸要全力作好。邊際工作也盡量多做一些，對自己是舉手之勞，對全局卻意義重大。真正做到眼里有活，主動做事。企業(yè)給我們的不僅是賴以謀生的報酬，也是對自身價值的尊重，是對崗位的貢獻。
一、過去的一年，雖然我懷孕了，卻從來沒有遲到過,更沒有早退過，下雨、下雪也是如此，一直堅持到住院的前一個禮拜。在磅房的那段時間里，雖然拖著身子上一天一夜的班很辛苦，但是第二天的交接班我還是會把磅房打掃干凈，地磅清掃干凈，包括廁所每天也拿拖布拖一遍；過磅單據(jù)，無論是每個過磅車的數(shù)據(jù)還是最后報送到統(tǒng)計計劃員每日過磅數(shù)據(jù)的總和，我都做到了認真填寫，認真計算，細致檢查，過去的一年，沒有發(fā)生一例數(shù)據(jù)上的錯誤。
二、雖然過去的一年，我的`工作基本上較好地完成了，但也存在過新的情況，出現(xiàn)過新的問題。記得有一次，區(qū)焦化晚上10點左右開始上站，在半夜值班的時候，過完磅我就直接把票給了窗外伸手拿票的人，裝卸票和緊挨著的那一聯(lián)都是紅色，顏色有些接近，事來才知道，我把裝卸票的顏色給看錯了。知道以后我很自責，同時也在積極的反省自己，習慣性的培養(yǎng)了自己的耐心，做事也因此而更加的小心、謹慎。每一次的填票，每加一次數(shù)據(jù)的總和，每遞出去的一張票，我都會多看一眼，無論對客戶、還是對司機，對裝卸工只要多說一句話就會避免類似的事情再次發(fā)生。
三、在回車地磅的窗口旁邊，有一塊鐵皮，有時司機稍微開得靠邊一些，開得快一些，就會致使鐵皮移了地方，在那底下是一個通往地磅底下較深的洞，尤其是晚上，如果司機或者裝卸工拿票時一時大意，給掉下去，我們也是沒辦法避免責任的。所以在這過程中我一點也不敢大意，在過磅的同時我習慣了用耳朵去聽，不時地站起來看一看窗外，如果有這種情況，我會及時去處理。
四、去年，公司開展做操比賽，雖然我懷孕不能參加，但我還是主動地向領導要求堅守崗位，就在前一天，我已經連續(xù)上了一天一夜，懷孕之前，我在儲運場也連續(xù)上過兩天兩夜，或者時間更長不能回家。這對于懷孕的我確實有些吃力，有些難受，而且那天幾家上站，車還很多，但我還是堅持了下來，回到家以后，我一連吐了好幾次，吃不下飯，但我并沒有因此而自抱自棄，還是依然在執(zhí)著的追求著自己的責任意識和大局意識。
三、強化學習，努力提升綜合素質
學習如同逆水行舟，不進則退，要適應新形勢的要求，更加要不斷學習，充實自我。我深刻地認識到這一點要讀好兩本書，一是讀好有字之書，即要時刻向書本學習，做到基本知識篤學，業(yè)務知識深學，修身知識勤學，急需知識先學。二是讀好無字之書，社會也是一本書，而且更豐富，更有實際意義，虛心向領導、向同事學，學習他們的理論觀點、工作方法、對人處事及語言、文字表達等。
四、存在的不足和今后努力的方向
在看到成績的同時，我也清楚地認識到了自身存在的不足，一是在處理問題時，有時欠缺冷靜思考，情緒化時有出現(xiàn)。二是對人對事的了解還不夠透徹，處理人與人之間的關系上表現(xiàn)生硬。今后我將努力加強個人修養(yǎng)，埋頭苦干，實踐自己“先做人、后做事”的人生準則。
五、對公司今后的發(fā)展提出的幾點建議
建議一，公司正在加大自營力度，可否通過定制單位固定電話和手機的彩鈴，讓客戶在接通等待時進一步了解我們企業(yè)的規(guī)模、經營范圍等，展現(xiàn)企業(yè)整體風采、拓寬企業(yè)溝通渠道，讓每次來電都成為宣傳臨汾臨北煤焦集運有限公司形象的最佳時機。
建議二，食堂的紙飯票可否換成塑料飯票。它可以反復使用，有耐水，耐高溫等特點，不易涂改、不掉色、不發(fā)霉、防潮濕（不怕汗水）、耐酸堿等特點。
建議三，可否統(tǒng)一定做夏裝，使服務更加統(tǒng)一、規(guī)范。讓職工服裝和企業(yè)理念、行為能力及視覺標準達到一致。企業(yè)工服端莊、大方、醒目，可以給人留下難忘的印象，把著裝和精神風貌統(tǒng)一，給公眾一個表里如一的企業(yè)形象。
建議四，走產業(yè)多元化，擴大經營范圍，如煤炭、焦炭、鋼鐵、化肥、鋼鐵、鋁、礦石、糧油等。
建議五，在自營方面，以現(xiàn)有煤種為基礎，結合產需實際，優(yōu)化配煤方案，使之擁有更大范圍的客戶群。
最后，預祝我們的企業(yè)在公司領導的正確帶領下、在全體員工的共同努力下，效益越來越好，公司規(guī)模越來越大。
各位領導、同事們，以上是我的述職報告，請予審議，不足之處，請予請正。
謝謝大家！
個人述職報告 篇7
20xx年就要過去了，總結一年的工作，有成功的喜悅，也有失誤的愧疚。過去的一年，是我們部門全體員工奮力開拓的一年，更是每個倉儲成員接受挑戰(zhàn)，逐步成長的一年。為從教訓中得出經驗，為以后的工作做好更充分的計劃準備。
一、工作回顧及感想：
自今年3月份進入本公司以來，在辦公室擔任文員工作。9月份時，因倉庫沒人管理，便調到倉庫負責倉庫管理工作。剛進倉庫的時候對業(yè)務不太熟，在此期間，我努力適應新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學習，埋頭工作，履行職責，較好地完成了各項工作任務。
二、自覺加強學習，努力適應工作。我是初次接觸倉庫管理工作和對賬工作，為了盡快適應新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺加強學習，虛心求教，不斷理清工作思路，總結工作方法，在領導和同事的幫助指導下，我逐漸摸清了工作中的基本情況，把握住了工作重點和難點。經過一段時間的努力，現(xiàn)已基本勝任本職工作。
三、建立完善的倉庫賬目，保證庫存數(shù)目和進貨、配貨數(shù)目清晰準確。從十月份以來，逐步針對各種車型的配件建立起手工保管賬冊和電子賬冊。基于這項工作的完成，在沖壓車間和采購部同事的協(xié)助下，基本上杜絕了斷貨與積壓貨品的現(xiàn)象。同時由于倉庫的賬目日益完善清晰，更好的支持財務部門的工作。
四、堅持定期整理倉庫。認真細致的做好各種車型配件的入庫出庫工作，根據(jù)各種車型進行歸類擺放，消除了倉庫凌亂不堪的狀況。在改善倉庫環(huán)境的同時也為后續(xù)庫存統(tǒng)計工作奠定了基礎。保持干凈整齊的庫容庫貌成為倉庫管理的一個長期基礎工作。
五、認真做好每月的.對賬工作。經過四個月的接觸，對這項工作的流程已經較為熟悉，能夠嚴格按照公司的制度規(guī)定完成每月的對賬工作，保證各項數(shù)據(jù)準確無誤，與財務部門做好對接手續(xù)。
六、存在的不足
1、由于剛接手工作不到一年，很多地方了解不夠深入細致，需要繼續(xù)努力。
2、車型種類繁多，對各種車型宏觀上把握比較容易，微觀掌握還需下大力氣。
3、在進貨量和配貨量都較大的情況下，倉庫容易暫時性出現(xiàn)空間不足、貨物比較擁擠現(xiàn)象。
七、20xx年工作計劃
1、繼續(xù)加強學習，增強對本職工作的了解，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益，更好的完成各項工作任務。
2、管好賬目，在電子帳的配合下，準確把握庫存和進貨配貨情況。更加全面的了解商品明細。
3、堅持定期整理倉庫，及時處理廢舊雜物，提高倉庫的利用率，避免在進貨配貨高峰期倉庫緊張現(xiàn)象。
4、認真完成領導安排的其他工作。
新的一年，也是一個新的開始，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，為公司的發(fā)展作出自己應有的努力。
個人述職報告 篇8
各位領導、代表：
下午好！一年的時間轉眼已臨近學期末，以下是我的工作總結以及從中感受到的深切體會。
一、發(fā)展戰(zhàn)略：以質量求進步，以特色謀發(fā)展
今年，我們幼兒園的變化最大，香山街道投資了近600余萬在香山花園小區(qū)內建造了一所現(xiàn)代化的幼兒園，它的總面積有6千多平方米，建筑面積有4千余平方米，綠化面積也有近2千平方米，園內有10套教學、游戲、生活配套用房，設多個專用活動室，可接受400多名幼兒入園學習。園內假山瀑布、小橋流水，有山坡，有一年四季的花樹、果樹，還有小朋友喜歡的玩沙池、玩水池，種植園、小動物之家等，是小朋友的樂園。現(xiàn)在，我們有7個班的小朋友，共209位小朋友。26位教職員工。我們的硬件設施到位了，接下來的目標是：我們園將要以質量求進步，以特色謀發(fā)展，走內涵發(fā)展的“強園之路”，要以《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導綱要》為依據(jù)，把度假區(qū)中心幼兒園辦成具有香山特色的特色園，成為度假區(qū)的窗口園。
什么是香山特色？香山，地處太湖之濱，有馳名中外的香山派建筑，有郁舍的農民書畫，有濃厚鄉(xiāng)土氣息的橄欖雕刻，有刺繡，有竹篾編制等，有唐代著名雕刻家楊惠之、有春秋末杰出軍事家孫武、有明代杰出的建筑大師，“香山幫”匠人的鼻祖，北京故宮的設計師、建筑師蒯祥等。我們向幼兒介紹太湖的特產，果樹、水產，人文古跡，開展豐富多彩的各類主題活動，如“漫步太湖景觀大道”、以家鄉(xiāng)為主題的畫展，參觀香山匠人的鼻祖蒯祥的墓，傾聽蒯祥的精彩故事，了解我們的香山文化。我們要把這些香山元素融入到我們的主題教學中去，形成我們獨有的香山特色。
二、辦園理念：“傾心于孩子的今天，著眼于孩子的明天”
1、我們幼兒園的辦園理念是：傾心于孩子的今天，著眼于孩子的明天，就是說，做任何事情既要為孩子的今天考慮，又要為孩子明天的成長、甚至他一生的發(fā)展負責任。我們老師經過討論把理念分解為：愛中求精、樂中求進。
愛中求精：愛事業(yè)精益求精，愛孩子精心培育。愛是一切工作的前提和基礎，愛的基本意思其一是教職工之間互敬互愛，其二是教職工熱愛自己的職業(yè)，把所有的工作當成事業(yè)來做。作為老師，大家把愛融入到工作中，盡心盡力的為幼兒發(fā)展創(chuàng)設條件。
樂中求進：在快樂中工作、生活，力求不斷積極發(fā)展。教改的步伐這么快，老師們需要不斷的充實自己、完善自己，所以幼兒園的老師們并不輕松。雖然工作很辛苦、很累，但老師們彼此尊重、相互關心，每個人都能體會到愛和被愛，每個人都在為自己、為同伴營造陽光心態(tài)。在這樣一個寬松和諧的氛圍中，老師們相互幫助，共同提高。
2、理念體現(xiàn)在幼兒園實際工作中。幼兒園所有工作的出發(fā)點和落腳點都應該是為了孩子的發(fā)展。這個理念要滲透到幼兒園工作的所有環(huán)節(jié)中。在幼兒園的價值體系中有科研優(yōu)先，教師的學習優(yōu)先，教育教學中心等等，但最根本最核心的價值就是幼兒至上，也就是“一切為了孩子，為了孩子一切，為了一切孩子”。我覺得辦園宗旨的提出應遵循這樣一個過程：在實踐中進行理性的思考和總結，提出辦園宗旨后再作用于實踐。這一過程并不是搞一搞活動就能實現(xiàn)的，而是有賴于滲透到幼兒園工作的所有環(huán)
節(jié)之中。怎么理解幼兒至上呢？很簡單的一件小事就能體現(xiàn)：幼兒園離園環(huán)節(jié)，教師要求孩子坐在那兒別亂動，否則她還得再重新收拾，地板再擦一遍。那么，這是幼兒至上嗎？幼兒至上是以幼兒合適不合適，舒服不舒服，滿意不滿意為準，一個教師是不能以犧牲孩子的自由為代價去做事。所以幼兒至上就是要尊重和保障幼兒的各項權益，這一信念，應化為每一個教師都認同和追求的。
三、管理理念：以人為本，民主辦園
教師在幼兒園具有主體地位，是推動幼兒園發(fā)展的主力軍，沒有一支高素質的教師隊伍，沒有教師的積極參與，再美好的愿景也不可能實現(xiàn)。所以，作為園長重要的職責是充分調動和激發(fā)教師的主體性，發(fā)揮她們主人翁的作用。我認為教師是幼兒園的主人，作為園長不光要有這樣的理念，更要將其落實在實際工作中，真正地尊重教師。在教育孩子的過程中，以孩子為主體調動孩子的主動性、積極性，讓孩子自主學習，確立孩子的主體地位。那么反過來，我的考慮是，因為我當過老師，當園長對我進行管理的時候，如果不確定我的主體地位，那我很有可能上行下效，你的觀念再新，你對我的管理再好，其實你根本不尊重我，你不把我當成是一個核心，你讓我怎么去面對孩子？所以我就提出，要確立教職工的主體地位，做一切事情要先想到教職工。因為我要讓教職工快樂的工作，教職工才能讓孩子快樂的`成長。讓老師感到工作快樂，就能調動起她們的積極性。
確立教職工的主體地位，就要通過多種渠道，提高教職工專業(yè)素質和業(yè)務能力，從中挖掘和激發(fā)教職工的內在潛能，提高辦園的整體水平。我們通過制訂學習制度，加強自身理論學習，定期召開教研活動，定期下班觀摩教學，對不同業(yè)務水平的教師進行分層指導，選送骨干教師外出培訓，提高教師的業(yè)務水平。比如：在組織教研活動時，以往老師都說優(yōu)點，對缺點的認識不深�，F(xiàn)在，每一次活動結束，我們及時進行交流，互相闡述自己的觀點，探討活動中出現(xiàn)的問題。這種方法使教師明白自身存在的不足，就可以克服缺點，不斷提高自己的業(yè)務水平。
我們還要關心教職工的身心健康，定期進行身體檢查。有時節(jié)假日還進行聚餐活動、旅游活動，讓大家在輕松愉快的團體活動及共同生活中培養(yǎng)積極樂觀的人生態(tài)度和團隊精神，相互交流，增進情誼，陶冶情操。當教師遇到困難時，主動上門安慰，令教師非常感動。
只有園長把教職工的“急、難、苦、需”裝在心里時，教職工才會為幼兒園的“急、難、苦、需”獻計出力，其迸發(fā)出來的創(chuàng)造性無可估量，這當中園長的真誠、信任、尊重溫暖了教職工的心，教職工的熱忱、忠心、努力和創(chuàng)造，又激起了園長的勁。
四、群策群力，求實效
要使每一項工作都取得實效，關鍵在于注重過程。xxxx年，我園無論是在教研、科研、業(yè)務還是青年教師培養(yǎng)等方面都能取得較好的成績，我們老師指導幼兒在第五屆多多杯“我喜歡的卡通”主題繪畫比賽中獲得7個一等獎。鐘君花老師指導的幼兒作品發(fā)表在《小聰仔》的繪畫雜志上。周海燕、范荔甜等的論文發(fā)表于雜志上。我們幼兒園的“十一五”課題《在水墨畫活動中培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力的研究》通過了審核，成為吳中區(qū)立項課題，前不久還成為蘇州市級立項課題。我們幼兒園還準備明年創(chuàng)建蘇州市一類幼兒園。成績的取得關鍵是發(fā)揮了幼兒園的集體智慧，依靠了全園教職工的共同努力。最讓我欣慰的并不是這些成績的獲得，而是在成績背后所折射出的教師們身上那種腳踏實地、永不服輸、積極向上的精神，它是我在管理過程中獲得的一筆最大的財富，也是最輝煌的成果。
以上述職內容敬請代表們審議。謝謝！
個人述職報告 篇9
20xx年已經過去一半，回顧這半年，在公司領導的細心 指導和同事的熱心幫助下，我在新的崗位學到了很多新的東西，在思 想意識和業(yè)務水平方面有了很大的提高， 也發(fā)現(xiàn)了自己很多的不足與 缺點。為了更好的做好今后的工作，總結經驗，吸取教訓，現(xiàn)將上半 年工作總結匯報如下：
一、加強自身學習，努力提高個人綜合素質。
來到新崗位之后， 我發(fā)現(xiàn)自己的思想意識和業(yè)務水平跟當前的工作有很大的差距， 為了 讓自己盡快融入到企劃處這個集體來， 我利用業(yè)余時間收集有關現(xiàn)行 的定額資料文件和市場信息資料， 并加強學習工程量計算的技巧以及 造價軟件使用等業(yè)務知識，不斷提高自己的工作效率與業(yè)務水平。以 單位現(xiàn)行的各項規(guī)章制度和預算員的職業(yè)道德為準則加強工作責任 感，及時做好本人各項工作。由于感到自己 現(xiàn)在的學識、能力和閱歷與承擔的工作都有一定的距離，所以總不敢 掉以輕心， 總在學習， 向書本學習， 向周圍的領導學習， 向同事學習， 這樣下來感覺自己還是有了一定的進步。
二、實事求是，認真從實際出發(fā)，努力在工作中做到真實、 準確。
眾所周知，造價員的工作就是和工程量打交道，這些工程量的 數(shù)據(jù)有些可能是并不準確， 所以工作中必須認真嚴謹， 凡是自己經手 的數(shù)據(jù)，必須做到真實、準確。工作中，為了更好的將圖紙與實際進 行有機的結合，在工程進行時， 我經常深入工地，一方面可以了解工 程的進展情況;另一方面，彌補自己在看圖及算量時遺漏及少算、 漏算的部分，并找出其中的原因，總結經驗，以便在后續(xù)的工作中 改正。工程竣工審計時， 我就認真仔細的核對工程決算書， 與工地施 工人員校核工程量的時候， 努力做到每一筆工程量都能真實、 清晰的 反映工程的實際情況。在核對過程中，嚴格按照公司的規(guī)定，本著實 事求是的原則，始終把準確性放在第一位。我嚴格按照工程合同、法 規(guī)圖紙、 簽證單等依據(jù)核對， 并復核工程量簽證單的真實性和時效性， 對于一些含混不清的問題與施工人員等溝通復核后才進入工程結算。
對每一筆工程量都進行仔細的對比，做到“二無”，一無重復，二無 漏項。本著這樣的工作態(tài)度，我先后完成了對 20xx 年能源公司及化 工公司冬季防腐保溫等工程的審計， 使施工方認可簽字， 為公司節(jié)約 了資金。
我還多次參加公司的招標， 認真研究標書及各種技術數(shù)據(jù)要 求，做到選擇對公司最有利的、性價比最高的.。
三、在努力工作學習的同時，我還積極參加社會公益活動。
加入了棗莊義工聯(lián)盟， 多次參加義工活動， 為薛城社會公益事業(yè)貢獻了自 己的一份力量。
在今年召開的全國無償獻血表彰大會上， 我獲得了由衛(wèi)生部頒發(fā)的全國無償獻血金獎。
在這過去的時間里，我的工作學習有了一定的進步，但我仍有 一些不足和問題，對于自身的問題，我制訂了以下計劃，督促自己在 新的一年里更好更快的成長進步：
加強內在素質和外在形象的提高。從技能、技藝及文化知識 方面充實自己、提高完善自己。積極學習相關規(guī)范、規(guī)程，增強工 作實踐，提升工作經驗， 積極遵守公司的各項管理制度， 進一步加強 工作責任感，更嚴格的要求自己。
做好每個月的工作計劃安排，加強對在建工程的人工及材料 的監(jiān)控力度，提前分析出其定額用量。加強工作的嚴謹和細致，保證 預、決算及審計工作的獨立性和真實性，少出差錯盡量不出差錯;
加強與各位領導及同事的匯報、交流，積極尋求各方面的 幫助，尋求支持。利用工作之余認真學習相關的專業(yè)知識， 使自己的 工作能力不斷提高，針對自己的不足，多向同事請教，對于工程中存 在的一些重要問題， 及時地向領導匯報， 使問題能夠及時有效的解決。
平時多收集有關現(xiàn)行的定額資料文件，加強學習工程量計算的技巧、 軟件的使用等業(yè)務知識。
在以后的工作中，我將繼續(xù)完善、提高自己的專業(yè)知識、專業(yè) 技術水平及認知能力。我深知：我的經驗及實踐水平還不夠，還需 要繼續(xù)投入到公司這個大熔爐中去磨煉，還需要繼續(xù)投身社會實 踐，不斷的提高自己、強化內在素質，以適應公司的發(fā)展。積極學 習各種規(guī)范、規(guī)程、標準。認真領會學習公司的各種規(guī)章制度，爭 做一名“合格的企業(yè)員工”，為企業(yè)快速發(fā)展做出自己的貢獻。
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