招商手冊的內(nèi)容包括哪些

時間：2024-02-02 07:53:45 手冊我要投稿

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招商手冊的內(nèi)容包括哪些

招商手冊的內(nèi)容包括哪些1

　　安陽中智藥業(yè)有限公司招商計(jì)劃書

　　招商隸屬企業(yè)營銷行為的一種模式，是一個系統(tǒng)的工作體系，也是企業(yè)綜合實(shí)力、能力的集中表現(xiàn)是企業(yè)快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷量的有效操作模式。企業(yè)通過產(chǎn)品組合、優(yōu)質(zhì)高效的客戶服務(wù)以及銷售促進(jìn)指導(dǎo)，與各渠道客戶建立長久合作關(guān)系，并最終發(fā)展成為相互依賴、相互信任、相互發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。近兩年，伴隨國家對醫(yī)藥行業(yè)的大力整頓，以往依靠簡單投入、投機(jī)取巧、甚至非法經(jīng)營的招商企業(yè)，大部分都已經(jīng)被市場所淘汰。取而代之的，則是一批定位清楚、經(jīng)營規(guī)范等強(qiáng)勢區(qū)域醫(yī)藥連鎖的崛起。

　　未來可以預(yù)見的是，國內(nèi)現(xiàn)有的幾千家招商企業(yè)，將會有一半以上的企業(yè)不適應(yīng)經(jīng)營成本的上升和行業(yè)監(jiān)管加強(qiáng)的壓力舉步維艱，而其中1/3以上的企業(yè)會在激烈的行業(yè)競爭等多重壓力下逐步退出市場。當(dāng)然，能成功生存下來的企業(yè)，一部分是在吃以前企業(yè)大發(fā)展時期留下的老資本，若不主動求變，難免也會步其后塵。而在這樣一個過程中獲得發(fā)展的招商企業(yè)，則會成為未來醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚，以其新模式、新思維、新管理搶占市場制高點(diǎn)。

　　當(dāng)然，在大行業(yè)發(fā)展和社會變遷的客觀因素下進(jìn)行的醫(yī)藥招商行業(yè)的洗牌，必將推動一系列行業(yè)市場的整合。這種整合的`一個突出表現(xiàn)，就是會產(chǎn)生行業(yè)內(nèi)部的并購重組，通過區(qū)域優(yōu)勢的不斷互化，真正形成業(yè)內(nèi)超級企業(yè)的出現(xiàn)，并通過這種集團(tuán)化、規(guī)模化企業(yè)的引領(lǐng)，推動整個行業(yè)企業(yè)經(jīng)營水平的提升。這種趨勢引導(dǎo)下，未來的醫(yī)藥招商市場版圖，必將形成“大集團(tuán)、強(qiáng)市場、小區(qū)域”這樣一種三級企業(yè)并存的情況。即：在醫(yī)藥招商領(lǐng)域

　　1.標(biāo)題承諾

　　在標(biāo)題上必須展示出可以幫助顧客投資者經(jīng)銷商賺錢，這樣抓住他們的注意力。

　　2.市場趨勢

　　對產(chǎn)品的市場狀況進(jìn)行分析，通過這些數(shù)據(jù)展示和趨勢分析，讓目標(biāo)群體相信這個行業(yè)前景光明，市場巨大，有得做，值得投資。

　　3.產(chǎn)品介紹

　　把產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢都展示出來，介紹產(chǎn)品的原材料和工藝，要告訴潛在客戶為什么要選擇你的產(chǎn)品。

　　4.權(quán)威推薦

　　人們相信權(quán)威，聽從專家名人的言論。

　　5.盈利前景

　　分析產(chǎn)品盈利模式，通過什么方式賺錢，展示產(chǎn)品一些具體應(yīng)用場景，適用的需求人群，可以銷售渠道，也可以具體假設(shè)的一個等級投入將來的前景收益，做這個產(chǎn)品項(xiàng)目好處的是什么。

　　6.成功案例

　　已取得成功的具體案例展示，使用代理的成功案例更能夠刺激代理商。

　　7.招募要求

　　對加盟商代理商人員的的條件要求，加盟的門檻，招商政策，加盟的優(yōu)惠政策，招代理的等級優(yōu)惠，成為代理?xiàng)l件。

　　8.催促行動

　　給出具體行動指令，具體聯(lián)系方式，通常邀請代理商來參加招商大會，通過會議營銷進(jìn)行推銷。

　　拓展資料：

　　讓你的招商手冊寫的更好

招商手冊的內(nèi)容包括哪些2

　　1、行業(yè)前景

　　行業(yè)分析是指根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，綜合應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)等分析工具對行業(yè)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)、技術(shù)、行業(yè)競爭力、市場競爭格局、行業(yè)政策等行業(yè)要素進(jìn)行深入的分析，從而發(fā)現(xiàn)行業(yè)運(yùn)行的內(nèi)在經(jīng)濟(jì)規(guī)律，進(jìn)而進(jìn)一步預(yù)測未來行業(yè)發(fā)展的趨勢。

　　2、產(chǎn)品前景

　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)并不是一個新興行業(yè)，但是是卻越來越受到各大公司的重視。產(chǎn)品設(shè)計(jì)的主要任務(wù)就是通過精心的設(shè)計(jì)來滿足用戶的需求，而用戶需求主要主要有三個方面：一是實(shí)用價值，二是對產(chǎn)品外觀的滿意，三是對產(chǎn)品有一些情緒化的反應(yīng)。

　　3、公司介紹

　　公司是依照公司法在中國境內(nèi)設(shè)立的有限責(zé)任公司和股份有限公司，是以營利為目的的企業(yè)法人。它是適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)社會化大生產(chǎn)的需要而形成的一種企業(yè)組織形式。

　　4、公司愿景

　　企業(yè)愿景：體現(xiàn)了企業(yè)家的立場和信仰，是企業(yè)最高管理者頭腦中的一種概念，是這些最高管理者對企業(yè)未來的設(shè)想。是指企業(yè)的長期愿望及未來狀況，組織發(fā)展的藍(lán)圖，體現(xiàn)組織永恒的追求。企業(yè)愿景是企業(yè)的發(fā)展方向及戰(zhàn)略定位的體現(xiàn)，聚焦企業(yè)管理八大領(lǐng)域，快速提升CEO自身領(lǐng)導(dǎo)力及管理能力籍此達(dá)到推動企業(yè)成長的目的。

　　拓展資料

　　《招商手冊》是利用大量信息和精練的`介紹語句以吸引商家的一種宣傳資料。利用《招商手冊》充分拔動中間商想獲利的心弦，才能達(dá)到預(yù)期的目的。因?yàn)�，該手冊往往是第二次向中間商傳遞信息,比招商廣告所包含的信息量要大得多,將給商家發(fā)出更為強(qiáng)烈的刺激。能否讓被吸引的眼球“放亮”萌發(fā)出來進(jìn)一步探個究竟的想法，則是判斷該手冊設(shè)計(jì)和運(yùn)用成功與否的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

　　因此在設(shè)計(jì)《招商手冊》時，我們要特別注意其中有要點(diǎn)：篇幅結(jié)構(gòu)上不能漏項(xiàng)，行業(yè)背景、企業(yè)簡介、產(chǎn)品核心概念、運(yùn)作模式綱要、盈利概念推算、招商政策分析等；平面設(shè)計(jì)、印刷方面要體現(xiàn)高檔次、強(qiáng)實(shí)力、和企業(yè)對該項(xiàng)目做得成功的大決心；文字組織方面要朦朧中求完美，語句要求高度提煉、突出亮點(diǎn)以增強(qiáng)吸引力，并不需要把企業(yè)所有細(xì)則都寫上去，要看得完、吸得住和守得了密，讓商家萌生來的念頭。

招商手冊的內(nèi)容包括哪些3

　　我國目前是世界上加盟體系最多的國家，潛藏巨大商機(jī)。當(dāng)今，特許經(jīng)營連鎖加盟已成為商品流通業(yè)中最具活力的經(jīng)營方式，被譽(yù)為“21世紀(jì)最成功的商業(yè)模式”。

　　為配合國家經(jīng)濟(jì)市場戰(zhàn)略計(jì)劃更好的發(fā)展，我中心在此為需要招商加盟的企業(yè)擬寫商業(yè)計(jì)劃書及可行性研究報告，為招商企業(yè)更好的推廣項(xiàng)目做堅(jiān)定的`基礎(chǔ)。達(dá)到活躍和發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)，同時給有創(chuàng)業(yè)資金和創(chuàng)業(yè)激情的企業(yè)及個人發(fā)展空間，達(dá)到大資金穩(wěn)步發(fā)展，少量資金的企業(yè)坐上品牌企業(yè)的大船。撰寫內(nèi)容：

　　1、招商手冊

　　2、營運(yùn)手冊

　　3、管理手冊

　　4、可行性研究報告

　　5、商業(yè)計(jì)劃書

　　6、項(xiàng)目價值分析報告

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