代理公司獲獎感言

　　感言（gǎn yán ），指對某些事或人產(chǎn)生發(fā)出的想法，并表達(dá)出來。小編精心為你整理了代理公司獲獎感言，希望對你有所借鑒作用喲。

　　代理公司獲獎感言

　　渠道管理是區(qū)域經(jīng)理日常工作的重中之重，因而在做年終總結(jié)時，這塊的內(nèi)容非常重要。

　　1，對經(jīng)銷商團隊，新開市場，空白市場資料整理。

　　首先，分析各經(jīng)銷商所在市場的市場規(guī)模，經(jīng)銷商現(xiàn)代理的其它品牌，其公司管理，資金周轉(zhuǎn)，物流倉儲，業(yè)務(wù)團隊等資源配置，及如何能最大化調(diào)動利用經(jīng)銷商資源。

　　其次，要作表列出各經(jīng)銷商回款貢獻及區(qū)域銷量占比；與各經(jīng)銷商的客情，管理激勵，配合執(zhí)行進行分析；對客戶對品牌的'信心及重視度進行評估；要對區(qū)域內(nèi)樣板市場或重點市場經(jīng)驗總結(jié)。

　　由于經(jīng)銷商大多同時代理多個品牌，對所代理的各個品牌投入的資源是不會一碗水端平的，經(jīng)銷商的執(zhí)行力及配合度非常多時候決定了市場成敗。

　　2，對直營KA及重點零售客戶進行分析：

　　做此項分析時要緊緊圍繞終端10要素：合同費用，促銷員，陳列，促銷活動，分銷（條碼，配送，庫存等），價格，利潤，零售額，終端形象建設(shè)，贈品物料及助銷道具等進行分析。

　　值得注意的是，在分析的過程中，要對所在區(qū)域的各KA系統(tǒng)及重點零售網(wǎng)點進行梳理，理整歷年來的供銷合同及當(dāng)年產(chǎn)生的各項費用，進行財務(wù)分析。許多區(qū)域經(jīng)理往往會因為KA費用投入不合理而銷量不理想，因費用超標(biāo)而拿不到獎金，所以費用管控是操作KA的重中之重，年底對終端費用進行細(xì)致的財務(wù)分析非常關(guān)鍵。

　　3，對分銷網(wǎng)絡(luò)布局及有效網(wǎng)點統(tǒng)計分析。

　　這本是一種日常工作，但在做年終工作總結(jié)時再把各類渠道網(wǎng)點資料分種類，分區(qū)域，分級別從新梳理一遍就會發(fā)現(xiàn)非常多新的問題和新思路。

　　4，對今年全年促銷方案進行總結(jié)評估。

　　評估內(nèi)容應(yīng)包括三個方面：首先總結(jié)今年的促銷情況，包括特價，套裝，贈品，路演，訂貨會，鋪貨行動等方面；其次，根據(jù)明年的渠道拓展目標(biāo)，設(shè)計出明年的渠道網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)圖，制定相應(yīng)的渠道推廣方案；第三，根據(jù)各KA全年促銷檔期表制定出明年的促銷計劃。

　　團隊管理措施

　　團隊管理措施應(yīng)包括三個方面：

　　第一，現(xiàn)有業(yè)務(wù)團隊組織架，分工協(xié)作及崗位職責(zé)。

　　第二，屬下員工當(dāng)年的突出成績及工作表現(xiàn)點評，人員晉升或調(diào)整計劃。

　　第三，團隊日常行政管理，表單跟進，培訓(xùn)提升等方面進行總結(jié)。

　　競品表現(xiàn)及應(yīng)對措施

　　知已知彼才能百戰(zhàn)百勝，作為區(qū)域經(jīng)理必須時常關(guān)注競品動態(tài)，在做工作總結(jié)時附加上競品動態(tài)分析及區(qū)域市場戰(zhàn)術(shù)調(diào)整建議會使工作總結(jié)顯得更專業(yè)。

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