實訓報告[匯總15篇]

　　在我們平凡的日常里，報告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，其在寫作上有一定的技巧。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是小編為大家整理的實訓報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

實訓報告1

　　短短一周的erp實訓結(jié)束了，在這五天的實訓里我們要模擬一個生產(chǎn)企業(yè)的運營，經(jīng)過這次的實訓我收獲了很多。我發(fā)現(xiàn)一個公司如果要很好的經(jīng)營，各部門之間的溝通和對公司未來一年的各個環(huán)節(jié)的預測很重要。我直接或間接的參與了整個公司的運作，比如：分析市嘗制定戰(zhàn)略、營銷策略、組織生產(chǎn)、財務管理等一系列的活動。在這其中學到了很多書本知識沒有的知識，開闊了眼界，也讓我懂得經(jīng)營一個企業(yè)也是很不容易的，并對自己在參加工作之前對于一個公司的運營有所了解，對自己以后工作實習有很大的幫助。

　　首先，老師把我們分成了六個小組，組成了六個公司，而我所在的公司是d公司。老師還給我們講解了運營規(guī)則，還帶領(lǐng)我們模擬了一年的運行。接著我們各小組按照老師的安排，開始討論各成員在公司要模擬的職位。經(jīng)過討論后，我們按照各自意愿安排了職位，我擔任的是生產(chǎn)總監(jiān)。主要負責公司的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、以及廠房里的一些轉(zhuǎn)產(chǎn)、生產(chǎn)線等等事情。然后就生產(chǎn)線的就總生產(chǎn)能力同銷售總監(jiān)交流，以便拿到

　　適合企業(yè)生產(chǎn)的更好的單，還要就生產(chǎn)所需要的費用和財務總監(jiān)溝通，報告我需要的費用情況，還要就產(chǎn)品的所需生產(chǎn)數(shù)量和采購總監(jiān)溝通，以便采購總監(jiān)做好購買材料的工作。經(jīng)過一周的實訓，我發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)總監(jiān)一定要做好對產(chǎn)品的產(chǎn)量預測，這樣才能保證公司的良好運作。

　　erp實習給了我們施展才能的平臺，教會了我們?nèi)绾握�確的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復雜性和多變性。決策的科學性與靈活性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認識體驗到企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運作模擬實習可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學生的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后的實際工作打下堅實的基礎(chǔ)通過指導老師的悉心指導與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實習取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的`看法也有了更深一步的認識，作為一個企業(yè)的，要顧大局，樹立整體觀念，準確了解市場的變化，爭取的市場份額，還要加強專業(yè)知識的學習，提高自己的業(yè)務素質(zhì)和業(yè)務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實習，我學到了許多，主要包括以下幾個方面：

　　1、進行有效的市場調(diào)研，對市場進行分析，做出正確的決策知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有進行市場調(diào)查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃。

　　2、形成了一支優(yōu)秀團結(jié)的管理團隊在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。

　　3、

　　提高了思考問題的嚴密性在做生產(chǎn)計劃的時候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實現(xiàn)公司利潤化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產(chǎn)等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事，認真做好每一個步驟。

　　4、通過實際的生產(chǎn)和動手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴密性在做每一筆業(yè)務的時候，我們都進行了認真的分析和討論，為實現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發(fā)產(chǎn)品，流動資金是否充足，是否進行貸款等等，在做生產(chǎn)計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴密的思考。事實證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我們漸漸實現(xiàn)了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛煉。

　　雖然在這次實訓的運作中我們公司在第四年的時候破產(chǎn)了，但是我們并沒有氣餒，我們還是一直在堅持，堅持著第五年的運作，希望能夠挽回一點點公司的虧損，并且我們也開始看見了轉(zhuǎn)機。盡管我們公司沒有很成功的運營，但是我認為因為公司破產(chǎn)我們學到了更多，因為我們會發(fā)現(xiàn)很多公司運營的漏洞，這是運營的很好的公司所沒有發(fā)現(xiàn)的小細節(jié)，也能發(fā)現(xiàn)我們經(jīng)常在那里出現(xiàn)紕漏。我覺得只有失敗過才能更好的成功，因為在失敗的過程中我們學到的更多。模擬實訓雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路!在市場的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營風險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現(xiàn)的抉擇問題。

實訓報告2

　　提示：在為期一周的erp實訓中我認識和學習到erp系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性及涉及到的一些跨學科的知識，ERP實訓報告。由此可以了解企業(yè)的運營過程、身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者如何利用好現(xiàn)有資源充分達到資源的優(yōu)化合理配置從而獲得利益的最大化。探索企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解erp對企業(yè)管理的秘密之道。

　　經(jīng)營狀況分析及總結(jié)：

　　14號上午沙盤實訓正式開始，老師將全班同學分成了十六組，每組三人或四人并詳細講解了相關(guān)規(guī)則。之后沙盤角逐拉開帷幕，由于初次接觸大家難免有些小緊張經(jīng)過一期的經(jīng)營摸索有些同學開始變得得心應手了。在接下來的角逐中更富有激情和挑戰(zhàn)，都想成為新一輪的“沙王”，在模擬經(jīng)營中小組成員齊心協(xié)力，對內(nèi)暢所欲言，運用頭腦風暴法、swort分析法等方法尋找各自對經(jīng)營有利的想法策略；對外保護好本小組的商業(yè)信息不泄露、不被“不法分子”竊取。此時我小組也在為經(jīng)營自己的公司而奮斗著、努力加油。

　　第一年的時候我們進行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格認證申請，爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取p1或p2的市場份額。但是我們在廣告競單方面沒有規(guī)劃好，導致我們投入大量的.廣告費，而沒有竟得大量訂單，從而影響了p1產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量，利潤也隨之減少。其次生產(chǎn)線還在繼續(xù)生產(chǎn)增加了5個單位的p1產(chǎn)品庫存。經(jīng)過這一季度的經(jīng)驗總結(jié)大家一致認為要繼續(xù)在市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)線等方面保持不變繼續(xù)前進，在讓我們導致虧損的方面減少各方面不必要的支出，另外還要調(diào)整一下我們的思想策略和整個企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　第二年的經(jīng)營主要工作重點是進行p2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第2年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，期間并賣出一條手工生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)產(chǎn)成一條半自動化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)率，為第二年的p1市場占有率與第三年p2的生產(chǎn)率作保障。由于在上一年中p1產(chǎn)品庫存很多，所以我們控制了p1的生產(chǎn)量。根據(jù)波士頓矩陣圖分析p1產(chǎn)品的市場份額和市場增長率已降低，沒有必要再繼續(xù)生產(chǎn)， p2產(chǎn)品也同樣如此。這樣的策略是為了在下一年里承前啟后有一個更明朗的發(fā)展空間。

　　第三年我們進入了之前開發(fā)好的區(qū)域市場，由于前兩年的運營情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在6―7個m，并采取多市場多產(chǎn)品策略投資；競爭小的投資少，競爭大的投資多。并考慮到區(qū)域市場的p2競爭不是很大，所以在廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當前生產(chǎn)與銷售水平的訂單。因為生產(chǎn)安排失策，使得生產(chǎn)量不夠，不能按時完成訂單。與此同時其他組都以國內(nèi)、國際市場為主及以p3為主要產(chǎn)品，增加市場份額和市場增長率。

　　第四年經(jīng)過前3年的經(jīng)驗總結(jié)，我們盡量提高對市場與生產(chǎn)的預測精確度，掌控好我們的bom。因為上一年的p2產(chǎn)品市場較好，加上生產(chǎn)規(guī)模的加大，我們把重點放在p2市場，并停止對p1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部p1產(chǎn)品庫存量全部銷售。年末清算后，發(fā)現(xiàn)財務還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。對于現(xiàn)金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長期貸款。想在能融到充足資金的時候盡量融資并且為下一年發(fā)展做好充分的資金準備。在對p3產(chǎn)品的研發(fā)問題上發(fā)生了爭議，運營部認為產(chǎn)品的升級是發(fā)展所需，只有更好的產(chǎn)品，才能有更多的顧客；而市場部認為其他有較多的企業(yè)在研發(fā)p3產(chǎn)品，如果我企業(yè)進入的話在市場份額和市場增長率不占任何優(yōu)勢，也會失去我企業(yè)已有的競爭優(yōu)勢。最后，我們放棄了對p3產(chǎn)品的研發(fā)，集中力量在p1、p2產(chǎn)品上以及對已有生產(chǎn)線的更新改造，保證我組獲利得分。

實訓報告3

　　一、實訓目的

　　掌握鉗工操作技能，加工工藝；按圖紙要求完成加工手錘工件加工任務；提高學生動手操作能力，為就業(yè)奠定基礎(chǔ)。

　　二、實訓內(nèi)容

　　1、鉗工加工的特點

　�。�1）手工操作

　�。�2）冷加工

　　（3）加工靈活、操作方便

　　2、鉗工的基本操作方法

　　劃線：劃線的目的，所用的工具和量具，劃線前的準備，基準選擇，平面和立體零件的劃線方法。

　　鋸削：手鋸的應用范圍及使用方法，鋸條的安裝，鋸切的正確姿勢與操作方法。

　　銼削：應用范圍，銼刀種類，選擇及銼削方法，銼削的正確姿勢與操作方法，零件尺寸與形狀的檢驗（用鋼尺、卡尺、角尺等）

　　鉆孔：鉆孔的方法，所用的鉆床的組成、運動和用途，工具和夾具，掌握常用鉆頭的刃磨方法。

　　三、實訓設備

　　材料;鉗工工作臺、臺虎鉗、手錘、鋼鋸、銼刀、鏨子、針、直尺、游標卡尺、游標高度尺，萬能角度尺

　　1、劃線的特點

　　根據(jù)圖樣或?qū)嵨锏某叽缫�求，用劃線工具在毛坯或半成品工件上劃出待加工部位的輪廓線或作為基準的點、線的操作。這些點和線標明了工件某部分的形狀、尺寸或特征，并確定了加工的尺寸界限。

　　2、鋸割的特點

　　用手鋸對材料或工件進行切斷或切槽等的加工方法稱為鋸削。它具有操作方便、簡單、靈活的特點，不需任何輔助設備，不消耗動力，在臨時工地，以及切削異形工件、修理等場合，應用很廣。

　　3、手鋸的種類及構(gòu)造

　　手鋸由鋸弓和鋸條兩部分組成。鋸弓用于安裝和張緊鋸條，有固定式和可調(diào)式兩種。固定式只能安裝一種長度的鋸條，可調(diào)式通過調(diào)整可以安裝幾種長度的鋸條。

　　4、鋸割方法（示范講授）

　　5、工件的夾持

　�。�1）工件應夾在臺虎鉗的左面，以便操作；

　�。�2）工件不應伸出鉗口過長，鋸縫距鉗口側(cè)面約20ΜΜ左右，防止產(chǎn)生振動；

　�。�3）鋸縫線要與鉗口側(cè)面保持平行，便于控制鋸縫不偏離劃線線條；

　�。�4）緊要牢靠，同時要避免將工件夾變形和夾壞已加工面。

　　6、鋸條安裝

　　安裝鋸條時，鋸齒要朝前，不能反裝。鋸條安裝松緊要適當，太松或太緊在鋸割過種中鋸條都容易折斷，太松還會在鋸割時鋸縫容易歪斜，一般松緊程度以兩個手指的力旋緊為止。

　　7、起鋸方法

　　起鋸有遠起鋸和近起鋸兩種，為避免鋸條卡住或崩裂，一般盡量采用遠起鋸。起鋸時角度要小些，一般不大于15°。

　　8、鋸割速度，壓力，往復長度要適當。一般鋸削速度為40次/分左右，鋸割硬材料慢些，鋸割軟材料快些。鋸條應往復直線推動，不要左右擺動。保持鋸條2/3以上工作。

　　9、各種工件的鋸割方法

　　鋸割姿勢與操作方法：

　　鋸割時的站立位置與鏨切基本相似，左腳向前半步，右腳稍微朝后，自然站立，重心偏于右腳，右腳要站穩(wěn)伸直，左腳膝蓋關(guān)節(jié)應稍微自然彎曲，握鋸要自熱舒展，右手握柄，左手扶弓，運動時右手施力，左手壓力不要太大，主要是協(xié)助右手扶正鋸弓。鋸割時的姿勢有兩種：一種是直線往復運動，適用于鋸薄形工件和直糟；另一種是擺動式.這種操作方法，兩手動作自然.不易疲勞，切削效率高。鋸割時工件應夾在左面，以便操作。工件要夾緊，以免在鋸割過程中產(chǎn)生振動

　　10、平面銼削方法及檢查（順向銼、交叉銼、推銼）

　　粗加工時用兩個交叉的方向?qū)�工件進行銼削，這種交叉銼削方法可以判斷銼削面的高低情況，以便把高處銼平，精加工時用銼刀順著長度方向?qū)�工件進行銼削，銼削后可得到正直的銼痕，比較整齊美觀；修正平面或修正尺寸可用推銼，以提高精度或降低表面粗糙度。在銼削平面時，要經(jīng)常檢查工件的'銼削表面是否平整，一般用鋼皮尺或直角尺通過透光法檢查，將尺緊貼工面，沿縱向、橫向、兩對角線方向多處檢查。檢查角度時，可用直角尺、量角器或樣板尺把角度對好，用透光法檢查。

　　四、實訓步驟；

　　1、劃線：以相互垂直的兩個平面為基準，準確清晰，不得有重復線段；

　　2、鋸削：注意保留加工余量；

　　3、銼削：粗銼后精搓

　　4、鉆孔：在樣沖眼處起鉆；

　　5、攻絲，頭錐：二錐，主意垂直度。

　　五、實訓注意事項

　　1、鉗臺要放在便于工作和光線適宜的地方；

　　2、臺虎鉗夾持工具時，不得用錘子錘擊臺虎手柄或鋼管施加夾緊力。

　　3、毛坯和加工零件應放置在規(guī)定的位置，排列整齊、安放平穩(wěn)，要保證安全，便于取放，并避免碰傷已加工的表面。

　　4、加工余量要留的適度，留的太多會給進一步加工造成負擔；

　　5、加工工件時要注意站姿，否則長時間工作對身體不好；

　　六、實訓總結(jié)；

　　鉗工實習是工科類各專業(yè)學生必修的實踐性很強的技術(shù)基礎(chǔ)課。學生在鉗工實習過程中通過獨立地實踐操作，將有關(guān)機械制造的基本工藝知識、基本工藝方法和基本工藝實踐等有機結(jié)合起來的，進行工程實踐綜合能力的訓練及進行思想品德和素質(zhì)的培養(yǎng)與鍛練。 鉗工實習是培養(yǎng)學生實踐能力的有效途徑。又是我們工科類的大學生，非常重要的也特別有意義的必修課。鉗工實習又是我們的一次實際掌握知識的機會。這次我們鉗工實習的主要任務是當一名鉗工。 通過老師的講解、演示和自己親身實踐，我終于明白了什么是鉗工，同時也懂得了為什么有人說“當鉗工是最累的！” 鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動強度大、生產(chǎn)效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時設備簡單，故在機械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。 雖然實訓很累，但我接觸了作為鉗工要掌握的基本工具，以及作為鉗工要掌握的基本技術(shù)，這將是我日后工作不可多得的寶貴經(jīng)驗。同時我也深刻的了解了作為鉗工的辛苦，這些經(jīng)歷都是我人生中寶貴的財富。

實訓報告4

　　一、 實訓時間

　　年12月24日到年12月28日，我們會計本科專業(yè)的同學在張鳳麗老師和趙敏老師的指導下，在唐山學院北校區(qū)教學樓A座401室進行了為期一周的審計實訓。

　　二、 實訓目的及意義

　　《審計實訓》是《審計學》課程實踐性教學環(huán)節(jié)的重要組成部分，是會計學、財務管理專業(yè)實踐性教學中一個十分重要的環(huán)節(jié)，也是培養(yǎng)學生實際工作技能和技巧的一個重要手段，也是對學生所學知識及其運用的全面考核。實訓期間，要求學生對注冊會計師審計工作進行業(yè)務實踐，通過實訓做到理論聯(lián)系實際，充實和豐富所學的審計專業(yè)理論知識，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，為畢業(yè)后從事審計工作打下基礎(chǔ)。

　　本次審計實訓彌補了審計課程理論教學的不足。通過實訓，學生可以將審計基礎(chǔ)知識、審計基本理論和審計實務有機結(jié)合起來，加深對審計過程的了解，熟悉審計基本理論和技能的運用，為將來從事審計、會計工作打下堅實的基礎(chǔ)。

　　三、 實訓內(nèi)容及過程

　　年12月24日，我們開始了為期五天的實訓。上午，張老師給我們詳細介紹了我們即將使用的審計軟件的基本功能、本次審計實訓的基本要求和要完成的任務。我們的任務有：資產(chǎn)項目、負債項目、所有者權(quán)益項目、收入項目、成本與費用項目、利潤及分配項目的審計部分實訓。

　　通過學習發(fā)現(xiàn)，這套“多媒體審計模擬實驗室”軟件的功能有審計實務學習、審計實務測試、審計準則講解和工作底稿講解、案例的講解。因此能幫助我們自行學習和進行測試。我們先通過計實務學習部分進行學習，等熟練后進入審計實務測試進行實訓。

　　下午，全專業(yè)同學按學號分成了四個小組，我被分到了1班2組，我們小組內(nèi)部進行了責任分工。我和其他兩位同學馬璐璐、董翠翠主要負責負債和所有者權(quán)益的實質(zhì)性測試程序。為了熟悉軟件，進行練習，這個下午我們主要工作是進入審計實務學習模塊了解我將要審計的公司的基本情況和練習負債部分的流程和內(nèi)容。

　　第二天，在對軟件進行相關(guān)操作之后，開始進入審計實務測試進行實訓。我們的主要任務是審計實務測試中負債部分的實質(zhì)性程序，也就是對各個會計科目進行實質(zhì)性測試。這一部分看似簡單，但在實際操作起來就有些困難。它要求我們不僅明白各會計資料的含義、數(shù)據(jù)的來源及其不正當之處。由于是第一次接觸

　　這套軟件，而且以前未接觸原始的憑證資料，對實訓的內(nèi)容及程序不太明白。經(jīng)過和同學的幫助以及詢問老師，我們明白了其中的奧秘。第二及第三天，我們主要進行負債方面的實訓，經(jīng)過兩天的努力，我們我完成了實訓的內(nèi)容。主要內(nèi)容如下：了解被審計單位基本情況、運用審計方法進行負債項目相關(guān)的實質(zhì)性測試程序、進行步驟的截圖，整理分析審計結(jié)果。

　　第四天，整理相關(guān)文檔，撰寫個人審計報告。

　　四、 實訓收獲與體會

　　在這次模擬實訓中，我們學到很多經(jīng)驗教訓，懂得了審計實際工作的步驟與具體組織。粗心、冒失、考慮不周全都會導致審計工作的錯報漏報，因此對待事物上要仔細認真，對待工作要一絲不茍。

　　另外，團隊合作是企業(yè)致勝的法寶，團結(jié)就是力量，要充分發(fā)揮團隊成員的優(yōu)勢。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

　　同時在實訓中也有很多問題，因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問題而不能分清主次，對些資料不能找到重點，隨著工作的`進行，逐漸的慢慢熟悉起來。無論是實訓還是以后的工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。這是由工作性質(zhì)決定的，也對我的工作有促進作用。不允許絲毫的馬虎在實訓中有深刻的體現(xiàn)，絲毫的馬虎都可能導致審計的錯誤未被發(fā)現(xiàn)或判斷出現(xiàn)錯誤。因此，謹慎小心是我們必須樹立的素質(zhì)。

　　審計實訓報告首先，我非常感謝部里領(lǐng)導給我這次企業(yè)實習的體會，說實在的，這是我1992年大學畢業(yè)后第一次外出企業(yè)實習，由于畢業(yè)后一直在學校當老師，從未在中實踐過。故此，授課時總覺得缺少素材，對目前企業(yè)會計現(xiàn)狀也缺乏了解，所以教學時總覺得略欠空洞，不夠理論聯(lián)系實際，所以，對于這次外出企業(yè)實習機會，我非常珍惜。

　　本次外出實習，部里安排我到xx會計師事務所實習，主要任務是協(xié)助各注冊會計師到各街道進行查賬，主要工作有編制工作底稿，查閱憑證，帳簿，報表發(fā)現(xiàn)問題，提出審計意見，進行現(xiàn)金盤點，資產(chǎn)清查，編制審計報告等。

　　本次外出實習，我感覺收獲特別大。

　　第一：收集了很多教學素材案例，在審計過程中，一旦我發(fā)現(xiàn)有對我以后教學有用的東西，我都會用筆記本記錄下來。故此，這次外出企業(yè)實習，我做的筆記就有3本。我相信這些素材將會對我以，后教學提供很多幫助。本學期我講授企業(yè)單項實訓課程，在授課時就經(jīng)常順手拈來我外出審計中碰到的很多案例感覺教學效果很好。

　　第二：了解目前企業(yè)會計現(xiàn)狀以及他們在做帳過程中存在的各種問題及種種舞弊現(xiàn)象。

　　第三：向注冊會計師學習了很多知識，對于我在審計過程中碰到的各種問題，我都會虛心地向xx會計師事務所的老師詢問，對于我提出的各種轟炸式提問，他們都很耐心地給予回答。第四：近距離接觸，真正了解到對會計人員各方面素質(zhì)及要求，為我以后在講授課程時對于授課內(nèi)容如何有所側(cè)重更有幫助。本次發(fā)言，張部長主要讓我談一談目前企業(yè)對會計人員要求，我們在教學中應注重培養(yǎng)學生哪些方面知識.我以為主要有以下幾方面：

　　一，會計電算化知識

　　本次外出企業(yè)查帳，我發(fā)現(xiàn)大部分企業(yè)已實現(xiàn)用電腦做帳，而且大部分企業(yè)公司都是采用金蝶財務軟件做帳，少部分采用用友軟件做帳。故此，我們應重點加強這方面知識講授，讓每位同學都能達到熟練運用這2個財務軟件.既然是用電腦做帳，對打字速度有一定要求，一般要求學生每分鐘要達到40-50個字左右。

　　二，稅務知識

　　本次外出企業(yè)查帳，我發(fā)現(xiàn)很多公司因為規(guī)模較小，只設有一名會計人員，會計人員可以說是一名多面手、做帳、報稅等均是他的工作。所以，我們以后應加強稅務知識講授，尤其是稅務實務操作練習，教會每會學生如何申請報稅、計稅、繳稅、尤其是幾個主要稅種，如個人所得稅、企業(yè)所得稅、營業(yè)稅、房產(chǎn)稅等更要重點講授。

　　三，出納方面知識

　　由于我們的學生學歷較低，很多同學畢業(yè)后只能擔任出納，故此，對于出納工作主要職責(如登記現(xiàn)金日記帳、銀行存款日記帳、保管庫存現(xiàn)金、有價證券、空白發(fā)票、支票印章)以及應具備技能(如點鈔、計算器、辯別真假鈔票)等應讓學生熟練掌握。

　　四，財會法規(guī)知識

　　本次外出審計，我發(fā)現(xiàn)目前很多企業(yè)會計人員素質(zhì)較低，尤其是財會法規(guī)知識淡薄，沒有嚴格執(zhí)行款項收付審批權(quán)限的有關(guān)規(guī)定，對不符合財經(jīng)法規(guī)，財務制度的收付業(yè)務沒有拒絕辦理。做帳時存在很多問題，比如很多單位業(yè)務招待費嚴重超支，《企業(yè)會計制度》規(guī)定，企業(yè)經(jīng)營收入超過1，500萬元以上，用于業(yè)務招待的費用不得超過其收入的5‰，經(jīng)營收入低于1，500萬元的不得超過其收入的3‰。但很多會計人員卻不知道這一規(guī)定，甚至有一個單位主營業(yè)務收入為200多萬元，當年支付業(yè)務招待費卻為30多萬元，占該年經(jīng)營收入的的117‰，而當年的營業(yè)利潤卻為-30多萬元。很多單位存在大額現(xiàn)金支付的情況，違反了《中華人民共和國現(xiàn)金管理暫行條例》關(guān)于單位間的各項經(jīng)濟往來應當通過開戶銀行轉(zhuǎn)帳結(jié)算開戶銀行支付給個人款項，超過使用現(xiàn)金限額的部分，應當以支票或者銀行本票支付，確需全額支付現(xiàn)金的，經(jīng)開戶銀行審核后，予以支付現(xiàn)金等有關(guān)規(guī)定。還有很多單位存在白條抵庫問題，我到一個單位查帳，出納有一張借條，金額為32萬元，只有董事長一人簽字同意，沒有寫明借款理由，時間已長達5年，嚴重違反財經(jīng)法規(guī)關(guān)于不能白條抵庫等明文規(guī)定。再比如現(xiàn)金盤點，很多出納人員對于我們提出現(xiàn)金盤點，非常不配合，竟然說出“多了也是我自己的，少了也是我往里貼�！边@樣的話來，竟然把單位現(xiàn)金與自已錢包混在一起嚴重違反財會法規(guī)的行為來，有些固定資產(chǎn)業(yè)務沒有工程合同，有些記帳憑證沒有附原始憑證。比如我查到有一筆購買食品的費用7萬多元，既無食品名稱也無食品去向，無法證實該費用的真實性。所以，我們以后應加強這門課程講授，讓學生從現(xiàn)在起就樹立起法律意識，熟練掌握《企業(yè)會計制度》、《現(xiàn)金管理條例》等有關(guān)規(guī)定。

　　五，會計基礎(chǔ)知識

　　本次外出查帳，我還發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)會計人員會計科目使用極為混亂。比如固定資產(chǎn)記入管理費用，銀行利息記入營業(yè)外收入，交納的印花稅和稅務罰款全部記入營業(yè)稅金及附加，收到的押金記入應付帳款等，低值易耗品與固定資產(chǎn)混淆不分，甚至現(xiàn)金和銀行存款不分，對固定資產(chǎn)多年不計提折舊，真是讓你看了哭笑不得。故此，我們以后應加強基礎(chǔ)會計教學。

　　作為專業(yè)教師，外出企業(yè)實習是非常有必要的。不僅對學校發(fā)展還是個人發(fā)展都是非常有利的，本學期我校正大張旗鼓開展教學改革，我以為教學改革的一個主要內(nèi)容就是教學內(nèi)容的改革，我們老師只有走出去，才能了解到對本專業(yè)學生有哪些知識能力要求，才能在教學時真正做到有的放失，讓學生學到真正有用，實用的知識。讓我們的學生能真正達到零距離就業(yè)，一畢業(yè)就能適應工作需要，不需要經(jīng)過再培訓才能上崗，希望我部領(lǐng)導以后能堅持把這項舉措堅持下去，讓更多的老師獲益，從而最終學校獲益，學生獲益。

實訓報告5

　　姓名：xx

　　學號：xxx

　　學院：機電工程學院

　　班級：機械電子工程（2）班

　　xx年x月

　　為期4周的金工實訓結(jié)束了，說快也快，說慢也慢。比起這么多年的理論學習，我還是第一次接受這種實踐性很強的課程。所以剛?cè)ソ鸸�實訓廠房的時候，看到那些機器，想到自己就要親手操作它們完成屬于自己的工件時，心里不由得有些小興奮。

　　接觸新鮮事物總是會讓人激動，說實話，等到正真開始動手操作一段時間后，那份新鮮感也蕩然無存了。但即使很累，為了不浪費這大學里唯一一次實訓的機會，我還是一直努力堅持著，期待著作品完成后的那份成就感。

　　我們一共兩個班，被分成了4組。我們小組是從銑工開始的。銑工比較輕松，一個小組只要交一個作品，所以我們輪流操作，讓每個人都能體驗一下。當然如果來的早，就可以多操作一會兒了。我們的第一個任務是將一個圓柱體加工成一個正方體。首先要確定要加工正方體的邊長，然后分別加工四個面。老師先教我們機器的操作，包括刀頭的升降，工作臺的升降和平移，以及精度控制和自動走刀的調(diào)節(jié)。當然銑工老師相比其他老師還有些特別，他特別愛給我們講故事，一邊教學一邊穿插著一些生活的故事，同學聽得也很認真。

　　教學完畢，也就是我們動手操作的時候了。調(diào)整好工作臺以及刀頭的位置，當?shù)额^剛接觸工件表面時停刀調(diào)零，我們以每次0.2mm的距離下刀。剛開始操作自然有些生澀，所以我們很慢，很謹慎。后來逐漸開始熟悉，我和另一位同學相互配合著，一個調(diào)整下刀尺寸，一個調(diào)整工作臺的平移。很快我們加工好了兩面，但由于銑床刀頭的原因，我們換了刨床來操作。在老師教了我們操作后，我們便開始在刨床上加工。刨床的操作和銑床差不多，就是刀頭不一樣。調(diào)整好工作臺面和刀頭的工作范圍后，我們以每次0.5mm下刀。刨床的工作效率比銑床

　　要高，只是精度要差一些。所以我們很快便完成了正方體的加工。接著我們又回到銑床，換了刀頭來加工齒輪的齒。由于之前熟悉了操作，我們一個下午便完成了齒的加工結(jié)束了銑工的工作。

　　接下來的一周，我們便開始的最累最辛苦的鉗工的工作了。說起來鉗工的工作也很簡單，就是先將一個圓柱體鋸成一個長方體，然后再鋸出斜面作為錘頭，完成后用銼刀銼平到指定精度，最后攻絲、套絲，一個錘子便完成了。然而實際操作時卻不那么容易，鋸和挫時苦點累點也就算了，關(guān)鍵是精度的控制。鉗工可真是個技術(shù)活，雖然老師開始前很悉心的跟我們演示了鋸和銼時的動作要領(lǐng)，但要完全掌握還是要大量的實際操作積累出經(jīng)驗才行。因而鋸第一面時，由于沒控制好力度，我鋸出的面誤差太大，直接導致后面錘子的上下面精度不夠。當然有了第一面的教訓，后面就好多了，而且我總結(jié)出一點經(jīng)驗：鋸的時候要隨時調(diào)整，力道要均勻，鋸條擺正，可以有節(jié)奏的去發(fā)力。鋸好后，要銼平每個面，這更是個精細的活。好在老師教了我好幾次動作要領(lǐng)，我也逐漸掌握。按照老師教的方法總算銼這個環(huán)節(jié)沒出太大問題，只是因為之前鋸的誤差，我不得不將原來

　　15mm的精度要求調(diào)整為14mm，原本一個星期該完成的任務也推遲到了下周。在攻絲、套絲完成后，一個我親手做的錘子也就完成了。說實話，看著自己的成果，頓時感覺這一個星期六流的汗都是值得的，真沒想到自己也能做出來一個錘子。鉗工雖然是個苦力活，卻絕對不是用蠻力就能做好的`。做任何事都要知道調(diào)整，要懂得控制自己的力道，這也是我從這一個多星期的鉗工實習中學到的。

　　完成鉗工的任務，焊工的任務早已經(jīng)開始了。焊工只有四臺設備，所以也得大家輪流練習。雖然焊工的任務輕松，但是想要焊的好卻也不容易，這也需要大量的練習。而且剛開始由于大家的保護措施不到位，很多人的手和腿都出現(xiàn)蛻皮

　　的現(xiàn)象，應該是焊接時的強光曬的�？磥砗腹み�是個危險活呢。在老師介紹完技術(shù)要領(lǐng)和注意事項后，我們便開始了自己的練習。剛開始操作不熟，想著老師之前的介紹還有點害怕，尤其是粘條時。幾次操作后便開始熟練了，膽子也大了，但就是焊出的條紋一點也沒有魚鱗紋的樣子，還得繼續(xù)練習啊。接下來的幾天，隨著不斷練習，焊出的條紋也逐漸有了點樣子。大家相互學習，吸取著經(jīng)驗，進步也很大。我也從一些焊得好的同學身上總結(jié)出經(jīng)驗：畫圈要快，平移要慢。交了作業(yè)，我們又學習了立焊作為加分項。由于這個難度比較大，老師的要求也比較低，只要砸不開就行。于是我們便掀起了一場砸鐵的熱潮……

　　最后一周我們是車工，車工也是所有工種中最輕松的了。由于之前有了銑床的操作經(jīng)驗，我們操作起這比比銑床要簡單許多的車床顯得容易多了。平時除了練習老師要求的內(nèi)容，我們還經(jīng)常搞一個“玲瓏寶塔”什么的來自娛自樂一下。金工實訓的最后一天便是車工的考試，我們只要加工出老師指定的尺寸就行，我覺得自己完成的也很好。

　　隨著車工工作的結(jié)束，我們這次的金工實訓也算是結(jié)束了�，F(xiàn)在想想那一個月，雖然每天一沒課就得去，雖然許多個沒課早晨的懶覺泡湯了，但這一個月的生活過的還是很充實的。感覺著大學里唯一一次金工實訓過的要比其他時間要更有意義，唯一的遺憾是，最后自己的作品沒能讓我們帶回來做個紀念，不過這一個月實訓的日子本身就可以算作一種紀念吧。

實訓報告6

　　今年四月份，我開啟了自己的畢業(yè)實訓，在這一個過程里，我逐漸的有了一些新的看法，不管是對社會還是學習，我的思想都在一直前進，也在一直改變著。我想，或許這就是實訓給我?guī)�來的改變吧，這也是我在實訓當中的成長和進步吧！所以在實訓結(jié)束后，我仔細為自己進行了總結(jié)和整理，有了一些感觸和進步。

　　其實在實訓之前，我是比較抗拒實訓這一件事情的，我一直都沒有怎么參與社會實踐，即使在大學的寒暑假里，我也沒有怎么去做一些實踐活動。所以我對這個社會是很陌生的，加上我自己膽子又比較小的原因，所以對于實訓這一件事情而言，我是既抗拒又害怕，但是該來的還是會來，所以我也做好了一些準備，鼓足勇氣踏進了社會里。

　　我的實訓工作是一名辦公室的文員，一開始做這份文員工作，我以為是一份比較文靜的工作，很適合我的性格。但是當我真正接觸了之后，我才發(fā)現(xiàn)這是一件需要多方面能力的工作。這并非是一件簡單的文職工作，是需要我們?nèi)ヅ囵B(yǎng)自己各方面的能力的，尤其是在處理事情這一塊，要著重關(guān)注和重視。

　　當我剛開始進去的時候，我真的.沒有辦法去適應，好在我有一位很溫和的師傅，沒當我想放棄的時候，他告訴我堅持的重要性。性格內(nèi)向，經(jīng)驗不足都是我的缺陷，所以我不能去逃避這樣的問題，我應該更加積極地去面對。只有這樣，才能去打敗那個原本的自己，成就一個新的自己。很感謝我能夠遇到這樣的一位師傅，讓我真正的開始進步和成長。自那以后，我再也沒有想要提出離職的想法，不管遇到什么問題，我都會努力想辦法去解決，因為我知道，只要我堅持下去了，時間就會給我答案，堅持也會給我想要的答案。我不能再像以前一樣，把自己當作一個小孩，什么都不管，什么都不想。如今我很快就要真正走入社會了，這些如果還不能去接受，去吸收的話，未來的我又會是一幅什么樣子呢？所以這段實訓，是我一段逆襲的過程，也是我逐漸成就自己的一個過程。

　　我不能再懦弱，我必須為了自己的未來負責，如果我因為自己的內(nèi)向和自卑，而讓我大學這四年的學習白費，這是一件極度不值且浪費的事情。所以不管今后怎樣，我都會堅定下去，我會勇敢下去，我會奮斗下去！

實訓報告7

　　我們在實訓樓a1樓工程實訓中心進行了為期2周的機械加工實習。期間，我們接觸了車、銑、刨、等工種的基本操作技能和安全技術(shù)教程。每隔幾天，大家都要學習一項新的技術(shù)，并在規(guī)定的實習時間里，完成從對各項工種的一無所知到制作出一件成品的過程。在老師們耐心細致地講授和在我們的積極的配合下，我們沒有發(fā)生一例傷害事故，基本達到了預期的實習要求，圓滿地完成了2周的實習。

　　機械加工實習是培養(yǎng)學生實踐能力的有效途徑。又是我們大學生、工科類的大學生，非常重要的也非凡有意義的實習課。金工實習又是我們的一次實際把握知識的機會，離開了課堂嚴謹?shù)沫h(huán)境，我們會感受到車間的氣氛。同時也更加感受到了當一名工人的心情，使我們更加清醒地熟悉到肩負的責任。

　　實習期間，通過學習車工。我們做出了自己設計的工藝品，銑工、車工、刨工的實習每人都能按照圖紙要求做出一個工件；最辛勞的要數(shù)車工和鉗工，車工的危險性最高，在一天中同學們先要把握開車床的要領(lǐng)，然后按照圖紙要求車出錘子柄。一個下午下來雖然很多同學渾身酸痛，但是看到自己平生第一次在工廠中做出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。這次金工實習給我的`體會是：

　�、� 通過這次實習我們了解了現(xiàn)代機械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設備在機械制造中的應用。

　�、� 在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。

　�、� 在了解、熟悉和把握一定的工程基礎(chǔ)知識和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強了我們的工程實踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。

　�、� 培養(yǎng)和鍛煉了勞動觀點、質(zhì)量和經(jīng)濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護國家財產(chǎn)的自覺性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。

　　金工實習對我們工程素質(zhì)和工程能力的培養(yǎng)起著綜合練習的作用，使我們不但要把握各工種的應知應會要求，還要建立起較完整的系統(tǒng)概念，既要要求我們學習各工種的基本工藝知識、了解設備原理和工作過程，又要加強實踐動手能力的練習，并具有運用所學工藝知識，初步分析解決簡單工藝問題的能力。

　　在實習中，學校將各工種的實習內(nèi)容如：結(jié)合制作榔頭，將下料、車工、銑工、刨工、等串聯(lián)起來，使我們對機械產(chǎn)品的各個加工環(huán)節(jié)有一個整體的熟悉。使我們了解了各工種的先后順序和作用。

　�、� 在整個實習過程中，對我們的紀律要求非常嚴格，制訂了學生實習安全規(guī)則，同時加強對實習日記、清理機床場地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對學生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進作用。

　�、� 實訓中心教師將我們加工產(chǎn)品的打分標準公布給我們，使我們對自己的產(chǎn)品的得分有明確熟悉，對于提高我們的質(zhì)量意識觀念有一定作用。對我們的金工實習成績，實行綜合考評制度，實行平時成績+產(chǎn)品質(zhì)量成績+綜合考試成績=總成績，使我們能認真對待每個工種和每個實習環(huán)節(jié)。

　　在各個工種的實習中，都安排了一定靈活時間和實習內(nèi)容，使得動手能力強的學生有了發(fā)揮的余地。 在實習期間我有很深的感慨，很感謝學校能給我們提供這個實習的機會，讓我們提前體驗到學工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，也許將來不會走上這個崗位，但是現(xiàn)在所學的知識和感受卻是終生難忘。雖然臟點累點，這些都無所謂，重要的是我 們有了收獲、也有了成果。 我認為在數(shù)銑和數(shù)線這些科技含量相當高的實習項目中，應多分配點時間，讓我們能夠真正體驗到高科技帶來的樂趣。

實訓報告8

　　一、實訓目的

　　現(xiàn)代推銷學實訓的目的是培養(yǎng)市場營銷學生的實踐能力，讓學生在實踐中真正體會什么是推銷，在實踐的過程中不斷摸索推銷的技巧，把所學理論應用于實踐中，理論與實踐相結(jié)合，讓實踐檢驗我們所學的理論知識，同時鍛煉學生實際解決問題的能力。

　　二、實訓時間

　　20xx年6月24日、7月6日、7月9日7月13日

　　三、實訓地點

　　唐山學院、唐山市

　　四、實訓內(nèi)容

　　現(xiàn)代推銷學實訓的內(nèi)容一共包括兩部分：課內(nèi)實訓和課外實訓，課內(nèi)實訓是由有豐富銷售經(jīng)驗的經(jīng)理或總裁為我們開展學習講座，課外實訓是由學生以個人或團隊形式推銷由河北恒信和河北移動聯(lián)合推出的針對移動用戶的專享服務蘿卜卡，推銷地點和推銷方式自由選擇。

　　我們的第一個課內(nèi)實訓是唐人醫(yī)藥的總裁為我們開展學習講座，主要給我們講解了一個成功的企業(yè)家應該具備什么素質(zhì)，創(chuàng)業(yè)初期應該怎么做，還教育在校大學生應該有人生的目標，并為自己的目標堅持到底，還要有創(chuàng)新能力，創(chuàng)新是當今市場競爭取勝的不二法寶�？偛媒逃�我們要堅信顧客是對的，只有這樣才能從顧客角度出發(fā)思考問題，最后，總裁與大家進行了互動，對同學們提出的不同問題一一作了解答。我們的第二個課內(nèi)實訓是河北恒信的宋經(jīng)理為我們開展學習講座。宋經(jīng)理首先為我們講解了蘿卜卡終端銷售流程和推銷時的注意事項，然后宋經(jīng)理以自己的親生經(jīng)歷教育我們在校大學生要以一個積極的心態(tài)面對就業(yè)問題，不要眼高手低，要能吃苦，肯堅持，要有自己的目標和原則。最后宋經(jīng)理為我們解答了一些同學們提出的問題。

　　我們的課外實訓就是推銷蘿卜卡。首先，我做了一些準備工作，包括準備終端銷售可能用到的資料，如終端銷售說明書、蘿卜卡加盟商家名稱、蘿卜卡優(yōu)惠券等。

　　第一天，我先跟著已經(jīng)推銷過的同學一起出去，看看他們是如何推銷的，我們先后一起去了遠洋城、裕華道和頤高數(shù)碼商場。他們告訴我直接攔截顧客推銷非常困難，建議我向各大商場的店員推銷。我嘗試著按他們說的去推銷，但由于我信心不足，有些膽怯，出去一天一張也沒有推銷出去。

　　第二天，我和同學一起去了新街和新華貿(mào)商場，我們上午八點出發(fā)，到了那里發(fā)現(xiàn)店面都還沒開門，于是我們先在街道上攔截顧客，等到商場開門后，我們發(fā)現(xiàn)新華貿(mào)的北門終端機處無人銷售，于是我們決定先在那里推銷，到了中午我們向新街二層的店主逐個推銷，我和同學一人一邊。下午我們到新華貿(mào)的二層去推銷，一整天下來我一共推銷出去了兩張。

　　第三天，我和兩個同學一起出去，我們先去了三利商場逐層推銷，然后又去了華聯(lián)商廈逐層推銷，我們發(fā)現(xiàn)百貨大樓對面有一個兩層的商場，于是又進去逐個推銷，最后我們又一起去了百貨大樓逐層推銷，我們發(fā)現(xiàn)很多人都有了，一天下來我一共推銷出去四張。

　　第四天，我和幾個同學一起去了北新道大八方和鳳凰購物商場。我們幾個分層逐個向店員推銷，上午，我們先把八方和鳳凰購物的所有樓層沒有顧客光顧的店面都推銷了一遍，等到下午店員倒班的時候我們又去推銷了一遍，一天下來，我賣出了三張。

　　第五天，我們需要到三利購物中心去解決一些售后問題，同時覺得三利還有市場，于是幾個人又去了三利，我在三利的二層和三層又推銷了一遍，賣出了一張。然后我們又去了大洋商廈，我又推銷出去一張。下午三點我們回到學校開始整理實訓日志和報告。

　　五、實訓收獲

　　這次現(xiàn)代推銷學實訓讓我受益匪淺，從來沒有哪一次實訓讓我像這次一樣感受深刻。在兩次課內(nèi)實訓的學習中，我受到了教育。作為在校大學生，很多人到了大三的時候就開始浮躁，上不下去課，紛紛出去打工，但又不知道自己將來到底要從事什么職業(yè)，打工和自己的專業(yè)相關(guān)度也不大。通過這次課內(nèi)實訓的學習，我意識到作為一個即將畢業(yè)的學生，我必須明確自己的目標，確定自己將來想要做什么，現(xiàn)在學習和打工都應該為自己的目標服務，還要有執(zhí)著的精神。同時，作為大學生創(chuàng)新能力很重要，但創(chuàng)新是有基礎(chǔ)的'創(chuàng)新，所以我們要先打好自己的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)牢固了創(chuàng)新才會有動力，唐人醫(yī)藥的總裁建議大學生應該先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)就是這個原因。像恒信的宋經(jīng)理說的一樣，我們大學生在剛剛畢業(yè)找工作的時候最容易犯眼高手低的毛病，高不成低不就，開口就要三五千的工資，所以我們應該先看看自己真正能為企業(yè)做些什么，能為企業(yè)創(chuàng)造哪些價值。

　　在五天的課外實訓中，我感到自己真正得到了鍛煉。首先，這五天連續(xù)的往外跑對自己的身體就是一個很大的考驗。這幾天推銷蘿卜卡，我們幾乎跑遍了唐山市各大商圈的各大商場，我對唐山的市場有了進一步的了解。在這次推銷蘿卜卡的過程中我遇到了很多問題，剛開始時，我都不知道如何開口和自己的客戶說話，也不知道什么樣的客戶是真正的潛在客戶。跑一天也沒賣出去一張，感覺很受打擊，一起去的同學已經(jīng)賣了五張，我總結(jié)自己的教訓，主要是自己信心不足，不敢上前推銷，害怕遭到拒絕。第二天，我鼓勵自己要加強勇氣，拒絕沒有什么可怕的。經(jīng)過努力，我終于賣出了兩張，感到很欣慰，但和其他人相比差距還很大，一起出去的同學里我總是銷量最低的。在接下來的三天里我繼續(xù)努力，我發(fā)現(xiàn)自己的勇氣比前兩天有了很大的提高，雖然不斷地遭到拒絕，但我并不感到很沮喪，因為我明白了拒絕甚至比接受更正常。在推銷蘿卜卡的過程中，我感到自己與人溝通的能力也有了一定的提高，也掌握了一些推銷的技巧。開始我總是希望自己能和客戶說的越多越詳細越好，但事實證明我說的過多，而且語速很快，聲音也不大，很多客戶不明白我在說什么，后來我慢慢學著放慢語速，只說重要的內(nèi)容，并且給客戶反應和提問題的時間，經(jīng)過努力雖然在銷量上并沒有提高，但我感到和客戶交流的時候容易了很多。

　　在推銷的過程中我們還遇到了一些其他的問題，比如有的人是聯(lián)通的手機卡，但是他們也想要辦卡，我給他們的建議是用家里人的手機開通，因為這種情況一般不能當場開通，所以我冒了很大的風險，直接把卡給了他們，記下他們的聯(lián)系方式，讓他們把激活后的短信轉(zhuǎn)發(fā)給我，有兩個人一直不給我發(fā)短信，我發(fā)了很多短信還打了幾次電話催他們，最終他們才激活。后來我決定不再賣這種當場不能開通的卡了，因為解決售后問題就要花費很多時間，耽誤了我很多正常的銷售時間。我們也遇到一些其他的售后問題，如卡不能開通，兩張兔子卡不能綁定等，大家都本著對客戶負責的態(tài)度通過打電話詢問情況，在第二天上門退卡或換卡。

　　這次現(xiàn)代推銷學實訓給了我一次實戰(zhàn)的機會，讓我對推銷有了真正的認識，對我以后的生活和工作來說是一筆寶貴的財富，因為我們都明白人生處處都離不開推銷。

實訓報告9

　　一、課程實訓目標

　　掌握雙絞線的制作方法。

　　二、課程實訓內(nèi)容

　　認識雙絞線，制作網(wǎng)線。

　　三、課程實訓步驟

　　(1) 剝線。用卡線鉗剪線刀口將線頭剪齊，再將雙絞線端頭伸入剝線刀口，使線頭觸及前擋板，然后適度握緊卡線鉗同時慢慢旋轉(zhuǎn)雙絞線，讓刀口劃開雙絞線的保護膠皮，取出端頭從而撥下保護膠皮。注意握鉗力度不能過大，否則會剪斷芯線。剝線的長度為大約25mm。

　　(2) 理線。雙絞線由8根有色導線兩兩絞合而成，將其整理平行，按照568B線序橙白、橙、綠白、藍、藍白、綠、棕白、棕色平行排列，整理完畢用剪線刀口將前端修齊。修齊后長度12mm--15mm，不宜太長或太短。

　　(3) 插線。一只手捏往水晶頭，將水晶頭有塑料卡子的一側(cè)向下，另一只手捏平雙絞線，稍稍用力將排好的線平行插入水晶頭內(nèi)的`線槽中，八條導線頂端應插入線槽頂端。第一只引腳內(nèi)應該放橙白色的線，其余類推。

　　(4) 壓線。確認所有導線都到位后，將水晶頭放入卡線鉗夾槽中，用力捏幾下卡線鉗，壓緊線頭即可。重復上述方法制作雙絞線的另一端，一條網(wǎng)線即制作完成。

　　(5) 檢測。使用電纜檢測儀檢測制作的網(wǎng)線是否正確連通。將制作好的網(wǎng)線的兩端分別插入電纜測試儀的兩個插口，打開電源，如果接頭制作正確，LED會按照序號逐對閃爍。如果有LED不亮或LED不是按序號逐對閃亮，表示此網(wǎng)線接頭制作有問題，應重新制作。

　　四、心得體會

　　1、剝線時很容易剪開線芯，所以要小心，千萬不能把芯線剪破或剪斷，否則會造成芯線之間短路或不通或者會造成相互干擾，通信質(zhì)量下降；

　　2、在排線過程中，左手一定要緊握已排好的芯線，否則芯線會移位，出現(xiàn)芯線錯位現(xiàn)象。

　　3、插線時水晶頭有塑料片的一側(cè)朝下，線一定要插到底，否則芯線與探針接觸會較差或不能接觸。

　　4、壓線時一定要均勻緩慢用力，并且要用力壓到底，使探針完全刺破雙絞線 芯線，否則會造成探針與芯線接觸不良。

　　5、測試時仔細觀察測試儀兩端指示燈的對應是否正確， 否則表明雙絞線兩端排列順序有錯。

實訓報告10

　　一、模型制作目的

　　本次模型制作是風景園林學專業(yè)的綜合性實踐，旨在培養(yǎng)我們的實際動手能力。其主要任務是使我們理解模型制作在作品設計中的重要性，掌握模型制作的基本工具、方法和過程，鍛煉我們的動手實踐能力，完善我們的設計知識和設計實踐能力。

　　二、制作過程

　�。�1）分工情況

　　a）購買材料：魏天豪、劉旋

　　b）計算比例：季益天、翁義通

　　c）紙板裁剪：魏天豪

　　d）制作山地：季益天、魏天豪

　　e）制作滑道；劉旋、翁義通

　　f）攝影拍照：翁義通

　�。�2）材料準備

　　模型專用刀、ABS板、有機玻璃板、、502強力膠、、模型小樹、馬克筆、鉛筆、鋼尺、草粉、KT板、雙面膠、剪刀、雪地紙、草地紙、泡沫、黏合劑。

　�。�3）制作過程

　　a）準備工作

　　組長負責模型制作總過程監(jiān)工，同組員講述模型的結(jié)構(gòu)分析尺寸分析還有比列的確定，接下來安排好各個模型部分的分工任務。內(nèi)容分別有：制作山地模型，制作滑道模型，剪裁有機玻璃，剪裁紙板、組裝模型、修補模型材料的制作。

　　b）模型制作

　　1.用比例尺計算出模型的相關(guān)數(shù)據(jù)按照比例在ABS板上用鉛筆畫出各部件的輪廓，用刀將ABS板切割成所需要的形狀。

　　2.用泡沫板組裝出山地的大致形狀，再用磨刀修出山地的凹凸不平的地形。

　　3.根據(jù)山地的不同部位量出適合的大小尺寸的草地紙，然后用雙面膠黏在泡沫板上作為山地外貌。

　　4.根據(jù)山地的凹凸不平的程度裁剪出看臺，護欄，滑道的坡度，高度和長度，然后用黏合劑固定在山地中間。

　　5.最后插上小樹，灌木，撒上雪粉，裝飾山地整體環(huán)境。

　�。�4）制作成果

　　三、心得體會

　　剛開始制作的時候很興奮，即使是裁剪出了那么的一小塊形狀也會感覺很有成就感，但是做久了之后，疲憊和煩躁也會跟著來，現(xiàn)在回想起來，想要做出一個好的模型真的很困難。在其過程，一個人的努力是做不出來的，講究的`是一個團隊的努力，這真的很重要。模型看似簡單，但做起來不是想象中的那么簡單，需要很多東西配合，那些小的細節(jié)處理要到位。如計算，模型的支撐，模型的比例……每一個細節(jié)都要做好，否則就會讓模型出現(xiàn)很多問題。要做好一個模型就要細心+耐心+用心。在整個過程中，我們從新認識到了團隊合作的重要性，懂得怎樣與別人合作去做好一件事，更懂得了有時候要做好一件事要人與人的通力合作。在整個過程中，學會用心去做好一件事，培養(yǎng)了自己的耐性，懂了有時候有些事情需要變通一下，不能一成不變。有時候還要聽取別人的意見，才能把事情做得更好。當然在做模型當中也有不少樂趣，使到同學與同學之間的感情增進了不少，也促進了我們的互相交流。

實訓報告11

　　一、實習目的

　　實習的目的在于通過在網(wǎng)絡和通信公司、機械工廠、電器工廠或?qū)嵙暬�地的生產(chǎn)實踐，使學生能將所學的理論和實踐相結(jié)合，鞏固消化所學的知識，拓寬知識面，培養(yǎng)實踐操作技能，著重培養(yǎng)自己的實際工作能力，建立產(chǎn)品設計及生產(chǎn)流程等概念，并為后繼課教學及畢業(yè)環(huán)節(jié)打下基礎(chǔ)，達到對學生進行工程師基本素質(zhì)的訓練及進行愛國愛崗教育的目的。

　　二、實習時間

　　一共二周，共計12天（20xx.9.3——20xx.9.14）

　　三、實習地點

　　江蘇省青軟實訓江蘇銳聘信息科技有限公司

　　四、實習單位和部門

　　江蘇省青軟園江蘇銳聘信息科技有限公司9號樓9F

　　五、實習內(nèi)容

　　1、公司崗位見紹

　　QST青軟實訓，創(chuàng)建于20xx年，是從事專業(yè)化職業(yè)培訓（教育）和企業(yè)人力資源服務機構(gòu)。其主要實踐類技術(shù)方向包括.NET、JAVA 、C++、 對日/歐美外包、嵌入式、集成電路、IC版圖設計、物聯(lián)網(wǎng)、安卓等。

　　實訓中主要見紹了以下崗位：

　　部門經(jīng)理

　　項目總監(jiān)行政助理部門副經(jīng)理

　　項目經(jīng)理項目經(jīng)理

　　高 中 初 高 中 初 系 系

　　級 級 級 級 級 級 統(tǒng) 統(tǒng)

　　軟 軟 軟 軟 軟 軟 工 工

　　件 件 件 件 件 件 程 程

　　工 工 工 工 工 工 師師

　　程 程 程 程 程 程

　　師師師師師師

　　圖1 公司崗位架構(gòu)圖

　　各崗位職責明確，共同努力，以提高公司項目完成效率。

　　2、銀行儲蓄系統(tǒng)的逐步編譯

　　2.1銀行存款、貸款利率計算器

　　首先我們需了解銀行基本儲蓄方式，其中主要的有以下幾種：活期儲蓄存款是一種沒有存取日期約束，隨時可取、隨時可存，也沒有存取金額限制的儲蓄，采用積數(shù)計息法，即按實際天數(shù)每日累計賬戶余額，以累計積數(shù)乘以日利率計算利息；零存整取是指每月固定存額，集零成整，約定存款期限，到期一次支取本息的一種定期儲蓄，多存不限；存期分為一年、三年、五年。整存整取是指約定存期，整筆存入，到期一次支取本息的一種定期儲蓄。存期分三個月、六個月、一年、二年、三年和五年。因此我們以存款為代表列出其要滿足的需求，并設計其實現(xiàn)方式。如圖2。貸款實現(xiàn)方式同存款極為相似。

　　圖2 銀儲蓄系統(tǒng)功能的實現(xiàn)

　　2.2實現(xiàn)存款、取款功能

　　這里要實現(xiàn)的是輸入：姓名、年齡、性別、身份證號、賬號、地址、密碼等。輸出：姓名、年齡、性別、身份證號、地址、賬號、密碼、交易金額、交易時間。因此把程序劃分成獨立命名且可獨立訪問的模塊，每個模塊民一個子功能，把這些模塊集成起來構(gòu)成一個整體，可以完成指定的功能滿足用戶的需求。

　　圖3 銀行儲蓄層次圖

　　其中注意的是取款時所取款數(shù)不可大于賬號現(xiàn)有金額。

　　圖3 取款流程圖

　　存款時，儲戶填寫存款單，系統(tǒng)記錄存款人姓名，住址，存款類型，存款日期，利率等信息，并打印存款單給儲戶；取款時，儲戶填寫取款單，系統(tǒng)計算利息并打印出利息清單給客戶。

　　存款模塊：業(yè)務員輸入用戶的存儲信息，系統(tǒng)進行存儲，對原信息進行調(diào)整，并執(zhí)行相應操作。

　　取款模塊：業(yè)務員輸入取款信息，系統(tǒng)進行存儲，計算利息，對原信息進行調(diào)整，以使信息保持一致。

　　存款單打印模塊：業(yè)務員輸入存款信息并打印存款單給儲戶。

　　取款單打印模塊：業(yè)務員輸入信息并打印利息清單給儲戶。

　　3、單片機的學習

　　單片微型計算機簡稱單片機，是典型的嵌入式微控制器（Microcontroller Unit），單片機芯片

　　常用英文字母的縮寫MCU表示單片機，單片機又稱單片微控制器，它不是完成某一個邏輯功能的芯片，而是把一個計算機系統(tǒng)集成到一個芯片上。單片機由運算器、控制器、存儲器、輸入輸出設備構(gòu)成，相當于一個微型的計算機（最小系統(tǒng)），和計算機相比，單片機缺少了外圍設備等。概括的講：一塊芯片就成了一臺計算機。它的體積小、質(zhì)量輕、價格便宜、為學習、應用和開發(fā)提供了便利條件。同時，學習使用單片機是了解計算機原理與結(jié)構(gòu)的最佳選擇。它最早是被用在工業(yè)控制領(lǐng)域。學習單片機是需要成本的。必須有一臺電腦、一塊單片機開發(fā)板（如果開發(fā)板不能直接下載程序代碼的話還得需要一個編程器）、一套視頻教程、一本單片機教材和一本C語言教材。電腦是用來編寫和編譯程序，并將程序代碼下載到單片機上；開發(fā)板用來運行單片機程序，驗證實際效果；視頻教程就是手把手教你單片機開發(fā)環(huán)境的使用、單片機編程和調(diào)試。對于單片機初學者來說，視頻教程必須看，要不然，哪怕把教材看了幾遍，還是不知道如何下手，尤其是院校里的單片機教材，學了之后，面對真正的單片機時可能還是束手無策；單片機教材和C語言教材是理論學習資料，備忘備查。不要為了節(jié)約成本不用開發(fā)板而光用Protur軟件仿真調(diào)試，這和紙上談兵沒什么區(qū)別�，F(xiàn)代人類生活中所用的幾乎每件有電子器件的產(chǎn)品中都會集成有單片機。手機、電話、計算器、家用電器、電子玩具、掌上電腦以及鼠標等電子產(chǎn)品中都含有單片機。 汽車上一般配備40多片單片機，復雜的工業(yè)控制系統(tǒng)上甚至可能有數(shù)百片單片機在同時工作！單片機的數(shù)量不僅遠超過PC機和其他計算機的總和，甚至比人類的數(shù)量還要多。

　　4、Java的學習

　　工欲善其事，必先利其器。jdk環(huán)境裝好后，接下來應該選擇一個合手的開發(fā)工具。sun主推的java ide（要不怎么和jdk捆綁在一起），本身就是由java開發(fā)的，最新版本是3.5.1，功能很齊全。利器已經(jīng)準備好了，可以開始第一個java程序了。第一個程序總是從Hello World開始。對我來說，Hello World程序如果運行成功，也就意味著整個的準備工作圓滿結(jié)束。

　　六、實習總結(jié)

　　讀了二年的大學，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的'認識還是寥寥無幾，所學知識涉及本專業(yè)知識不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來，在很多同學心里面對于本專業(yè)一直很茫然。通過這次實習，我對計算機專業(yè)在行業(yè)實踐中的工作對象、面臨問題及解決辦法有了一個較為全面的理解。

　　指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質(zhì)量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生的生活和學習環(huán)境，闡明實習大綱及實習計劃內(nèi)容，明確實習目的和要求。實習過程中，結(jié)合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導實踐，指導學生做好具體工作；檢查工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效；督促學生認真完成實習報告。實習單位的指導老師認真負責，不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗。

　　總結(jié)一下我在此次實習過程中的收獲主要有四個方面：一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了此次實習的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是在實習過程中成立一個小團隊，彼此之間互相溝通，互相幫助，為了我們的目標而努力，讓我看到了大家對于工作的熱情，還有每個人的工作能力。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

　　所以我在以后的學習里，一定要把我的計算機科學與技術(shù)專業(yè)學好，這是最重要的，專業(yè)好了畢業(yè)以后才會找到好的工作，這是任何人都明白的道理，也是很多人至今悟不透的道理。我覺的無所謂去悟，只要你能夠好好學習，就比什么都要強！

實訓報告12

　　作為一名機械設計專業(yè)的一名學生，掌握機械的制圖與測繪的必要性可想而知。 測繪實訓是我們機械設計專業(yè)的一個重要實踐環(huán)節(jié)，學校就根據(jù)專業(yè)情況學校開設了為期兩周的實訓課，我堅持聽從老師的安排，按計劃完成每天的實訓任務讓學生從中更加深刻的了解機械的設計,制造與研發(fā) ，認真的完成好這次實訓，為學好更深層次的專業(yè)知識打好基礎(chǔ)。

　　一、實訓目的

　�、倬唧w應用和鞏固本課程的`理論知識，了解測繪的一般方法和步驟，掌握測繪技能及繪圖能力，并為后繼專業(yè)課及工作扎下初步基礎(chǔ)；

　�、谕ㄟ^零件草圖，裝配圖和零件工作的繪制，培養(yǎng)自己實際動手能力和零部件測繪能力。使自己能恰當選擇表達方案、合理布圖，正確繪圖，并在老師指導下完成尺寸標注及各項技術(shù)要求注寫；

　�、哿私夂唵螜C器的裝配工藝。通過全面、系統(tǒng)的零部件測繪訓練，培養(yǎng)自身初步的工程設計能力。

　�、苁煜み\用有關(guān)資料（如國家標準，規(guī)范及規(guī)定畫法等）。初步培養(yǎng)查閱標準資料的能力；

　�、菖囵B(yǎng)自己團結(jié)協(xié)作的工作作風和嚴謹?shù)膶W習態(tài)度，增強責任感。

　　二、 實習時間地點

　　20xx年3月18日到3013年3月29日

　　一號教學樓610機械制圖測繪實訓室

　　三、實訓計劃

　　18日、拆卸部件，熟悉臺虎鉗的結(jié)構(gòu)及工作原理，進行畫小零件草圖

　　19日、繼續(xù)完成零件草圖的繪制。

　　20日、完成零件草圖繪制，測量尺寸并標注，擬定技術(shù)要求。

　　21日、 畫關(guān)鍵部位的裝配草圖，修正零件草圖的差錯。

　　22日、畫裝配草圖

　　25日、畫零件圖

　　26日、畫零件圖及標注尺寸及技術(shù)要求

　　27日、根據(jù)裝配草圖圖和零件圖畫裝配圖

　　28日、畫裝配圖標注尺寸及技術(shù)要求，檢查尺寸，對比所有零件的尺寸標注

　　29日、寫實訓報告、遞交作業(yè)

　　四、實訓過程

　　1、在測繪之前，對部件進行全面的分析研究，通過觀察、研究、分析該部件的結(jié)構(gòu)和工作情況進行了解。

　　2、學會各個測量工具的使用，進行合理的分析和測量，運用各個尺寸計算公式來繪制圖形。

　　3、對不懂得地方我都經(jīng)過請教同學老師進行學習和畫圖，確保零件圖的正確性。

　　4、參考書本進行尺寸的標注，以及對國家標準結(jié)合實際繪圖進行實踐�？紤]并畫出標注零件尺寸的全部尺寸界線和尺寸線。標注尺寸時，可再次檢查零件結(jié)構(gòu)形狀是否表達完整、清晰。

　　5、測量時應盡量從基準出發(fā)減少測量誤差，盡量避免尺寸換算以減少錯誤，有配合關(guān)系的尺寸(配合孔軸)只測量它的基本尺寸，其配合性質(zhì)和相應公差值，進行查閱。

　　五、設計小結(jié)

　　在為期兩周的測繪實訓中，我每天按時到實訓室進行實踐操作，每天完成計劃任務后才給自己放學。在測繪中自己做到了獨立，認真，仔細地進行操作。在遇到問題時和同組同學互相討論，請教其他懂得的同學。通過對安全閥的測繪，是我掌握了零件測繪的方法和步驟，學會了一些常用工具的使用方法，能夠根據(jù)測量數(shù)據(jù)準確畫出零件圖形，讓我進一步復習鞏固了《機械制圖》課中的有關(guān)知識，讓我的制圖技能有了較大提高，能夠在圖紙上更加正確，合理的表達出零件圖形。在測繪安全閥過程中我了解懂得了一些零部件的作用和各零件之間的裝配聯(lián)結(jié)關(guān)系。

　　我在繪圖過程中發(fā)現(xiàn)自己畫圖技巧不夠靈活。有時主視圖復雜難以表達而俯視圖或左視圖較為簡單些時，由于習慣我還先繪制主視圖，因而給繪圖帶來麻煩，導致效率低。通過這次實訓讓我復習鞏固了三視圖基本畫法，知道先畫簡單視圖再利用三視圖基本畫法一一完成其他視圖。在測繪圖形過程中發(fā)現(xiàn)自己對剖視圖的知識不夠清楚，例如，有的圖形在畫剖視圖是有的線是否要畫出連接起來自己不是很清楚。通過這一周的實訓我知道了自己的很多不足，對《機械制圖》課中的一些細節(jié)只是不夠了解，課本知識還需要進一步學習，專研，同時也要及時復習鞏固已學知識。

實訓報告13

　　我們實習的單位：__泰國餐廳地處經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)黃金地帶，交通十分便利。

　　__飲食有限公司占地面積近XX平米，是開發(fā)區(qū)一家特別好的酒店。包間墻上的壁畫具有獨特的泰國風情，國際品質(zhì)的家具，讓您倍感溫馨、舒適和便利。在可同時容納__人用餐的宴會廳，或裝修典雅的各類包廂，您可品嘗到新派泰國風味菜肴，享受服務員的殷勤周到的服務。

　　__飲食有限公司否認員工們經(jīng)驗豐富，訓練有素的會務團隊還可為您的會議提供專業(yè)化的策劃統(tǒng)籌和服務。

　　一、準備工作

　　雖然我們只在酒店進行為期六個月的實習，但酒店還是按正規(guī)的實習生對我們進行了系統(tǒng)的培訓，培訓工作分為三大塊：

　　一是人事部的崗前培訓，進行了四個課時的室內(nèi)培訓和游覽培訓，主要是介紹酒店的概況，同時也對我們進行了員工素養(yǎng)及酒店管理制度的培訓，這讓我們對工作有了大概的了解；

　　第二是消防安全意識培訓，酒店特別安排了工程部的經(jīng)理助理為我們現(xiàn)場講解授課，讓我們對酒店安全和消防常識有了更深入系統(tǒng)的了解；

　　第三是業(yè)務技能培訓，這一培訓貫穿著我們實習的一個月，由部門負責人員為我們進行不間斷的技能指導，一個月的實習讓我們對部門工作有了基本的了解，這也得益于酒店系統(tǒng)而全面的培訓。這些培訓對于我們以后的學習和工作都是非常有用的。餐廳主要承擔的是團隊客人和散的用餐，有時候也承辦大型的宴會和其他活動，餐廳員工有將近20人，包括主管一名和若干領(lǐng)班及服務員數(shù)名，工作比較繁忙。

　　二、實習過程

　　__是酒店餐飲部門中最為辛苦的部門，因為酒店并沒有給服務員們制定具體的崗位職責和工作描述，在剛剛走進工作崗位的幾天，我們就像無頭蒼蠅，完全不能領(lǐng)會工作的流程和要領(lǐng)，只是聽從領(lǐng)班和老員工的安排和他們手把手的教導。慶幸的是基本所有的老員工對我們都特別的友好，主管還專門為我們每人安排了兩名師傅，負責引導我們的工作。在后面的日子里，我們基本都能熟練各項工作了。

　　我們的工作除了迎賓、擺臺、折口布、傳菜、上菜、撤臺外，也得兼職勤雜工，扛桌子椅子、鋪地毯等一些臟活、重活。我們實習生的上班時間是_時工作制，一個月休息4天，主管根據(jù)我們的需要，為我們排了兩頭班，即上午上4小時和晚上4小時，這樣我們中午就有了休息的時間。但往往下班的具體時間是不確定的，經(jīng)常根據(jù)實際情況加班加點，但是加班時間都有記錄，適當?shù)臅r候會有補休，雖然沒有加班費，但每個月都會有個中提成，我覺的這種制度還是很靈活合理的。

　　酒店員工都是穿著工作服的，由酒店統(tǒng)一發(fā)放換洗，但我認為酒店的服務員制服太過簡單而且比較陳舊，常有破損的現(xiàn)象。不過令我欣慰的是：酒店的員工大都是熱情友好的，不管哪個部門，他們并沒有因為我們是實習生而對我們冷漠生硬；在勞累之余，同事們的一個甜美的微笑，一句再普通不過的“辛苦了”都會讓人分外感動；在休息和飯?zhí)眠M餐的時候，我們都會聚在一起聊天，分享彼此的感受，就像一家人；而管理層中的幾位經(jīng)理也很和藹，沒有什么架子，但偶爾還的會對沒有做好工作的下屬發(fā)發(fā)脾氣。

　　三、心得看法

　　以上是我在實習過程中的`一些感受，經(jīng)營管理過程中出現(xiàn)的一些問題的個人看法：

　　一、各項規(guī)章制度落實不是特別到位。

　　所有酒店的管理制度其實是大同小異的，關(guān)鍵是要看誰落實的怎么樣，效果怎樣。__飲食有限公司的各項規(guī)章制度也很完善，但我個人認為貫徹的就不是很好，畢竟__飲食有限公司是一所全國連鎖店，服務需要標準化，所以我覺得建立一套規(guī)范的服務執(zhí)行和監(jiān)督機制是酒店管理的一個當務之急。

　　二、加強對餐廳衛(wèi)生的管理和監(jiān)督。

　　曾經(jīng)在網(wǎng)上看過一個調(diào)查，有70%的人對酒店的餐飲衛(wèi)生不放心。在餐廳實習的一個月的時間里，通過自己的切身體會，也確實感受到了其中的問題。據(jù)我觀察，餐飲部門并沒有一個明確的對與員工個人衛(wèi)生要求的條例，而且員工的衛(wèi)生意識也并不是很強，如沒有養(yǎng)成經(jīng)常洗手的習慣。

　　三、建立一套公開透明的激勵機制和晉升制度。

　　據(jù)我了解，很多老員工工作的時間已經(jīng)很長了，個人服務意識和技能也達到了非常高的水平，但是由于酒店的相關(guān)機制的限制，他們并沒有獲得什么激勵和晉升，而個別員工表現(xiàn)的并不是很好卻能依舊留在原職；另外酒店的激勵機制中也過多的注重于物質(zhì)上的激勵（最多也只是發(fā)錢），事實上，除了傳統(tǒng)的獎懲激勵外，還有很多的激勵方式值得我們管理者借鑒。

　　四、樹立一種能夠凝聚人心的精神性的企業(yè)文化。

　　一個民族有它自己的民族文化，一個企業(yè)同樣也需要有它自己的企業(yè)文化。在一個月的實習過程中，我發(fā)現(xiàn)泉州太子酒店似乎并沒有一個深入人心的文化核心（可能是我工作的時間太短了），即員工在里面沒有一個統(tǒng)一的堅定的信念，似乎很多員工純粹是為了自己的生活而工作，工作的積極性不夠，而且工作缺少創(chuàng)造性。

　　四、總結(jié)

　　酒店實習的日子結(jié)束了，這次酒店實習也是本人的第一次專業(yè)見習�？偟膩碚f，在這些日子里自己確學到了不少的東西：除了了解到餐飲的服務程序和技巧，也學會了如何調(diào)整自己的心態(tài)，如何處理好自己的利益和酒店的利益，如何處理好同事之間的人際關(guān)系，如何與顧客打交道；同時，更讓我認識到作為一個服務員應該具有強烈的服務意識；更為重要的是，在一個月的工作中，我深刻地體會到了酒店行業(yè)的艱辛，也看到酒店發(fā)展的前景，更加明白了自己以后學習的方向和側(cè)重點。最后，感謝酒店能提供這樣的實習機會，在此祝愿酒店能夠越辦越好。

　　以上就是我此次暑期社會實踐的一些感受和想法，請領(lǐng)導審閱。

實訓報告14

　　一、實訓時間軸

　　本次實訓，從20xx年xx月xx日熱熱鬧鬧地開始，直到20xx年xx月xx日圓滿落幕。

　　二、小組亮相

　　閃亮登場的小組名為“H戰(zhàn)隊”，組內(nèi)各路英豪角色分明：

　　首席執(zhí)行官（CEO）：無名英雄在此

　　財務大掌柜：正是鄙人我

　　財務小助手

　　生產(chǎn)掌門人

　　營銷策略師

　　采購獨行俠

　　三、實訓目標深挖掘

　　ERP，這可是現(xiàn)代企業(yè)管理的尖端模式，它通過模板間數(shù)據(jù)的巧妙聯(lián)動，將企業(yè)的管理推向系統(tǒng)化的新高度。這次學校精心組織的模擬實訓，旨在讓我們在仿真的公司環(huán)境中摸爬滾打，身臨其境感受市場競爭的氛圍，親手參與公司的運作和生產(chǎn)流程，模擬實戰(zhàn)經(jīng)營決策，及時處理各種經(jīng)濟業(yè)務。小組作戰(zhàn)的方式，更是讓我們深刻領(lǐng)悟到現(xiàn)實中做企業(yè)并非只是賺錢那么簡單，建立良好的企業(yè)關(guān)系網(wǎng)，構(gòu)建和諧的人際關(guān)系都至關(guān)重要。要有長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，避免成為眾矢之的，唯有如此，企業(yè)才能走得穩(wěn)、走得遠。而我在此次實訓中扮演了財務總監(jiān)的角色，主要任務就是主持公司的財務管理。

　　四、財務總監(jiān)的重任與挑戰(zhàn)

　　身為財務總監(jiān)，兩周的沙盤模擬經(jīng)歷讓我五味雜陳，雖然我們未能笑到4.但收獲頗豐，感悟良多！團隊協(xié)作、整體布局、產(chǎn)銷預測、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、廣告投資、貸款還款——這些書本上的知識終于首次在我手中綜合運用起來，與團隊成員間的交流碰撞也帶來不少啟發(fā)與學習的機會�；叵肫饋�，我們班51個人分成8個小組，我們這6人一組比平時上課有趣多了，大家一致認為沙盤模擬更具實戰(zhàn)性。雖自以為學過基礎(chǔ)會計和財務管理課程足以勝任此職，但實際操刀才發(fā)現(xiàn)，“我以為”的財務總監(jiān)絕非易事��！

　　日常工作中，我需在每年年底做好下一年的預算，為公司的整體戰(zhàn)略提供資金參考；緊隨企業(yè)運營的步伐，監(jiān)督CEO的各項業(yè)務操作，支付各類費用，并且實時核對賬目，審核新項目投資可行性，為公司的戰(zhàn)略布局提供建議并預計財務支持，規(guī)劃貸款事宜；平衡各項指標，年終編制出年度利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表，并確保每個季度的資金核算準確無誤，同時依法納稅、計提折舊、支付設備維護費和管理費，計算銷售收入及其成本利潤，最后算出綜合費用、凈利潤以及所有者權(quán)益。

　　此外，為了保證企業(yè)運營和發(fā)展的充足資金鏈，我必須決定何時貸款、選擇何種貸款、貸多少、期限多久；還需控制權(quán)益比例合理，確保資金鏈不斷裂，探討如何資本運作以提升企業(yè)經(jīng)濟效益，研究資金如何分配能夠提高現(xiàn)金利用率、降低資產(chǎn)負債率、擴大生產(chǎn)規(guī)模及增加所有者權(quán)益。

　　五、實訓過程全記錄

　　起始年在老師的帶領(lǐng)下入門，到了第一年就放手讓我們自己操作。首當其沖的就是投廣告搶訂單，全員熱烈討論后，我們?yōu)榱四玫降谝慌�訂單狠砸�?M的`廣告費，成功坐上了本地市場的頭把交椅，攬得7個P1產(chǎn)品的訂單，卻只賺得了18M的毛利。由于訂單有限，我們留下了部分成品和在制品，同時啟動了P3產(chǎn)品研發(fā)、亞洲市場的開拓以及ISO9000認證工作。然而，由于初期投入巨大，我們的凈利潤由起始年的2M變成了-14M，開局便陷入了虧損狀態(tài)。不過，我們早已預見亞洲市場對P3產(chǎn)品需求旺盛且價格優(yōu)勢明顯，因此早在第一年就開始布局亞洲市場，巧妙避開了區(qū)域市場的競爭對手，為三年后的成功進軍亞洲市場鋪墊好了道路。

　　后續(xù)幾年，我們經(jīng)歷了貸款壓力、生產(chǎn)線調(diào)整、市場波動等種種挑戰(zhàn)，在團隊共同努力下，逐步扭虧為盈，最終在第六年末取得了較為滿意的成績。整個過程中，我們不僅學會了如何優(yōu)化廣告投入、把握市場趨勢、合理配置資源，更明白了現(xiàn)金流的重要性以及團隊合作、戰(zhàn)略規(guī)劃對企業(yè)長期發(fā)展的影響。通過實訓，我們深切體驗到企業(yè)家精神、全局觀念以及市場營銷在企業(yè)運營中的關(guān)鍵作用，同時也認識到自身的知識結(jié)構(gòu)短板，并決心在未來的日子里查漏補缺，增強自身素質(zhì)和競爭力。

　　總之，學校的沙盤模擬課程極具價值，它生動再現(xiàn)了企業(yè)整體運營過程，使我們對市場營銷專業(yè)的實際應用有了深入了解，尤其培養(yǎng)了我們的企業(yè)家思維、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力和團隊精神，增強了應對危機的意識和創(chuàng)新能力，體驗了企業(yè)經(jīng)營的艱辛與不易。這種教學方式是對傳統(tǒng)教育方法的一次創(chuàng)新，為學生提供了寶貴的實戰(zhàn)平臺，幫助我們在理論與實踐之間架起橋梁，更好地適應未來的職業(yè)生涯挑戰(zhàn)。

實訓報告15

　　姓名：

　　任勝偉。

　　學號：

　　06。

　　班級：

　　制冷101。

　　學校：

　　海事與港航學院。

　　實訓指導老師：

　　劉振超、梁海洲。

　　實訓時間：

　　20xx年9月12日-9月30日。

　　一、實訓目的。

　�。�1）鍛煉我們的耐心、毅力和細心。

　�。�2）熟悉各種工具的使用方法及應用。

　　（3）了解鉗工工作在機械制造及維修中的作用。

　　二、實訓要求。

　　在實訓期間，必須服從實訓的安排，不曠課，尊重老師的指導、遵守紀律。注意安全，重視操作實踐，努力及時完成各項操作和作業(yè)。

　　三、實訓任務。

　　通過制造螺母和鴨嘴錘子，掌握鋸割、銼削、劃線、鉆孔、攻絲等鉗工的基本操作。

　　四、制作過程遇到的困難。

　　在制造錘子的時候，鋸鐵塊經(jīng)常鋸片卡住，鋸的時候要有耐心，不然很容易把鋸片弄斷。還有銼削時很難把面銼平，劃線時也很難劃準，鉆孔最重要，很容易鉆歪，鉆不好前面做得多好都沒用。

　　五、實訓感想。

　　通過制造螺母和錘子，除了了解到制造的基本過程和所要用到的工具等。更深刻理解到別人多付出勞動，獲得的成果就比自己完美。

　　通過這兩周的實訓，學到很多課本學不到的知識，實訓遠遠不同于課堂上課，在這使我得到很多經(jīng)驗，使我深深體會到學一門技術(shù)并不難，但學好一門技術(shù)卻很難。要想很好的`完成一件事，就要全心地投入這件事上，下定決心，做到最好，在實踐當中，需要有一份仔細的心，這樣才能把事做好，把事故減到最低。老師在這兩周辛苦啦，教會了我們很多，不止鍛煉了我們的動手能力，培養(yǎng)我們的興趣，還教會了我們很多做人的道理。這次實訓只不過是學基本知識，要學好還要以后不斷的練習。在以后的學習工作中我要加強自己動手操作和運用工具的能力，我也會加倍努力，把不好的做得好，把做得好的做得更好。

　　七、對本次的建議。

　　希望可以多一點設備，還有有些設備希望可以現(xiàn)代化一些，希望學�？梢园才哦嘁稽c時間作為實訓課！

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