實訓(xùn)總結(jié)報告（精選15篇）
隨著人們自身素質(zhì)提升，報告的適用范圍越來越廣泛，通常情況下，報告的內(nèi)容含量大、篇幅較長。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？下面是小編為大家收集的實訓(xùn)總結(jié)報告（精選15篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
實訓(xùn)總結(jié)報告 1
1、對實訓(xùn)的認(rèn)識。
通過“創(chuàng)業(yè)之星”實訓(xùn)，我領(lǐng)會了在公司擔(dān)負(fù)指示階層所要面臨的各種決策。通過這個軟件，供給給我們一個虛擬的平臺，讓我們領(lǐng)會了現(xiàn)實生活中一個企業(yè)，一個公司是如何經(jīng)營以及運(yùn)行的。通過這次實訓(xùn)讓我知道團(tuán)隊的氣力，合作的首要性。一個公司運(yùn)營的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實訓(xùn)讓我們把平常在課堂上學(xué)習(xí)到知識付諸于實踐，充沛做到學(xué)以致用。
2、實訓(xùn)內(nèi)容
我們分成7組進(jìn)行對坑，模擬經(jīng)營企業(yè)八個季度，我們一組由個角色組成，分辨是總裁、財務(wù)總監(jiān)、技巧總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)。我在其中擔(dān)負(fù)的是技巧總監(jiān)(CTO)。技巧總監(jiān)的主要工作是負(fù)責(zé)企業(yè)的技巧管理體系的建設(shè)和維護(hù)，制定技巧標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)流程。每個季度開始要與同事就這一季度的產(chǎn)品方案進(jìn)行討論與技巧交流;負(fù)責(zé)制定部門管理規(guī)范報批并履行以及業(yè)務(wù)流程規(guī)范化管理;進(jìn)行技巧分析和質(zhì)量分析工作，制定預(yù)防和糾正措施。
進(jìn)入軟件后，我們要先租賃公司的地址，公司設(shè)址于創(chuàng)業(yè)大廈，是一家生產(chǎn)手機(jī)的公司。然落后行登記注冊，開設(shè)賬戶，申請公司名稱，擬定創(chuàng)業(yè)企圖書等成立公司的各種必要注冊程序。
首先，我們要熟識全部軟件的操作，熟識每個人要進(jìn)行哪些決策以及全部生產(chǎn)流程是怎么樣的。還要根據(jù)每個市場的不同需求制定相應(yīng)的產(chǎn)品企圖。
第一季度開始，我們針對北京市場鉆研了第一個產(chǎn)品，但是與此同時便遇見了一個問題。就是我們不能投入生產(chǎn)。再請教老師后，我們得到領(lǐng)會答。因為新產(chǎn)品都有一個鉆研光陰，我們得第一個產(chǎn)品鉆研光陰為一個季度，所以這個季度我們不能投入生產(chǎn)。于是我們及時改變開發(fā)戰(zhàn)略，把第一個產(chǎn)品指定為鉆研光陰為零季度的。這樣我們便可以在第一季度投入生產(chǎn)了。
到了第二季度我們開發(fā)了上海和廣州市場，我指定了相應(yīng)的產(chǎn)品企圖。通過查閱數(shù)據(jù)贊助我領(lǐng)會到在這兩個市場，實用型和商務(wù)型的手機(jī)更熱銷。
實用型
實用型的消耗群體側(cè)重于價格。他們精打細(xì)算，愿望花最少的錢，買到自己心愛的商品。要求電池價格低廉，應(yīng)用安全可靠。對揚(yáng)聲器要求不高。產(chǎn)品價格是指公司銷售產(chǎn)品時所報價格，與競爭對手相比，價格越低越能獲得消耗者的認(rèn)可。于是我們采納盡可能好的.原料制作成本更低的產(chǎn)品。
商務(wù)型
商務(wù)型的消耗群體側(cè)重于功能和價格。他們應(yīng)用主流的外觀包裝材料，大方實用。要求電池能長光陰應(yīng)用，無需回收。商務(wù)人士對音頻功能要求高，確保響應(yīng)速度快，失真小。對手機(jī)的導(dǎo)語功能要求高。對觸摸屏功能非�？粗亍Ｊ謱戄斎胩岣邞�(yīng)用效率，節(jié)省光陰。錄音功能隨時方便商務(wù)人士應(yīng)用。
通過以上仔細(xì)的分析，制定企圖，最終在第二個季度，我們公司取得了非常好的成績，排名第一。于是在我們得持續(xù)努力中把好成績一直維持到最后一個季度。
3、實訓(xùn)心得
這次實訓(xùn)的最大感悟就是要有戰(zhàn)略性的眼觀，不能只顧眼前要從長遠(yuǎn)利益考慮。一個公司的經(jīng)營是否比同類行業(yè)的其他產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力，指示的能力，履行能力。我深刻的認(rèn)識到作為一名技巧總監(jiān)所肩負(fù)的義務(wù)。在商品市場日趨競爭猛烈的今天要想自己的公司長盛不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場上多下功夫。此次實訓(xùn)奉告我要時刻維持冷靜，沉著應(yīng)對。
實訓(xùn)總結(jié)報告 2
實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，離開真有點不舍，在縣人民醫(yī)院普外胸外科進(jìn)行的這次實訓(xùn)，我將終生難忘！
雖只有短短兩個星期，卻見證了我思想、學(xué)習(xí)的一個重大飛躍。我學(xué)到了很多新知識，實際的知識，開闊了自己的視野，還明白了一些道理；我變得更加成熟穩(wěn)重，更重要的是，有一種信念在我的內(nèi)心不斷堅定--救死扶傷！
實訓(xùn)期間，老師們一絲不茍的工作態(tài)度給我留下了深刻印象，患者樂觀開朗的性格與堅強(qiáng)的意志令我動容。我很感謝學(xué)校、醫(yī)院給我這次如此親密接觸臨床的機(jī)會，感謝帶教老師百忙之中對我的關(guān)心和教導(dǎo)，感謝患者及其家屬對我的多次鼓勵，感謝所有支持我的人，謝謝！因為關(guān)心而用心，因為鼓勵而努力，今后我會更加嚴(yán)格要求自己，牢記職責(zé)，不斷學(xué)習(xí)，提升自己，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為全世界的醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)貢獻(xiàn)力量！
實訓(xùn)前，我通過請教師兄、師姐和上網(wǎng)收集了一些資料，制定了一個詳細(xì)的`實訓(xùn)目標(biāo)和計劃，做到了沒有遲一次到，沒有缺一次勤，克服了有些同學(xué)實訓(xùn)時無聊的現(xiàn)象，使我感到充實！
現(xiàn)主要總結(jié)如下：
掌握了一些基本的臨床操作技能。我的帶教老師相當(dāng)年輕，剛大學(xué)畢業(yè)三年，特別有活力，一有空就主動給我講解病例，對于一些操作技能更是手把手教我，以給一位臀部化膿的患者換藥為例，現(xiàn)在回想起來可以歸納為三個階段
第一，在準(zhǔn)備換藥設(shè)備時，老師就會對我詳述接下來換藥的各個步驟和注意事項；
第二，換藥的直接演示，并且盡量放慢速度，以便我看的清楚；
第三，給我直接操作的機(jī)會。
除此之外，還為我講解了臨床技能考試時一些容易犯錯的地方！對于所見到的胸腔穿刺術(shù)、灌腸術(shù)和肋間隙插管水封瓶引流加負(fù)壓吸引等操作，盡管不能親自操作，但我會查閱相關(guān)資料，力求掌握。當(dāng)然，在這樣的環(huán)境下，我也特別積極，按計劃，每天提前半小時到科室，把老師所有病案整理好，放到他的座位前；跟著他去查房，我總會帶上聽診器，同時我還隨身帶有棉簽、膠布；另外我熟悉了所有檢驗單、醫(yī)患溝通、醫(yī)囑等單子存放的位置，隨時替老師很快找出來，給老師做一些力所能及的事情！
加深了對課本理論知識的印象。對于見到的各種疾病，如自發(fā)性氣胸、急性化膿性闌尾炎、腹股溝疝、腸梗阻等，要深入思考，不能看了就過了，我會詢問老師，并且對照查閱老師所寫病例及外科學(xué)和實習(xí)手冊，從病因、病理變化、治療方法和治療效果對每種疾病進(jìn)行總結(jié)；此外還對老師負(fù)責(zé)的患者實行從入院到出院全過程的觀察。這樣做的效果明顯很好，就拿一位患有先天性巨結(jié)腸的嬰兒來說，才出生22天，卻挺著一個很大的肚子，心理有點酸，但是這種明顯的體征給了我另外一種啟示，它是那么形象、那么直觀，以前課本上不理解的突然一下子明白了，更能體會書上所要表達(dá)的意思。對于見到一些目前沒有學(xué)到的疾病，以后學(xué)到時，回想起來，也更容易記！我這次深刻體會到理論與臨床實踐的巨大差別，要盡可能的使他們連接起來！
實訓(xùn)總結(jié)報告 3
作為一個大三的學(xué)生，我還是首次比較系統(tǒng)地了解ERP，雖然平時老師會對我們提到ERP，但我們沒有幾個人能夠真地說出它是什么來。作為新時代的大學(xué)生我沒有做到對當(dāng)今流行的生產(chǎn)生活中的新技術(shù)予以與時俱進(jìn)的了解，這是我的一大遺憾。但是，此次為期兩周的K3金蝶系統(tǒng)的實習(xí)讓我彌補(bǔ)了這個遺憾，我對ERP系統(tǒng)有了進(jìn)一步的理解和學(xué)習(xí)。
雖然，由于一些數(shù)據(jù)錄入和產(chǎn)品設(shè)計上出了點小問題，導(dǎo)致我又重新做了一遍，但是，我還是按時的完成了老師所下達(dá)的實訓(xùn)任務(wù)，成功的結(jié)案了。而且讓我比較欣慰的是，我發(fā)現(xiàn)在第二次的操作中，我對系統(tǒng)更加了解了，對于一些操作更加嫻熟了。
通過此次實習(xí)，我想從幾方面介紹我的實習(xí)成果：
(一)對ERP的發(fā)展歷程、管理思想及概念的的系統(tǒng)了解和理解;
(二)對金蝶K3系統(tǒng)的了解及掌握了對其操作;
(三)個人的產(chǎn)品設(shè)計，包括初始資料的設(shè)計，代碼的設(shè)置以及BOM表等;
(四)在操作中常出現(xiàn)的一些阻礙工作進(jìn)行的問題及解決辦法;
(五)實實在在的心得體會。
(一)ERP的概述
1、ERP原理及概念
我們都知道，按需求的來源不同，企業(yè)內(nèi)部的物料可分為獨(dú)立需求和相關(guān)需求兩種類型。獨(dú)立需求是指需求量和需求時間由企業(yè)外部的需求來決定，例如，客戶訂購的產(chǎn)品、科研試制需要的樣品、售后維修需要的備品備件等;相關(guān)需求是指根據(jù)物料之間的結(jié)構(gòu)組成關(guān)系由獨(dú)立需求的物料所產(chǎn)生的需求，例如，半成品、零部件、原材料等的需求。
ERP，EnterpriseResourcePlanning(企業(yè)資源計劃系統(tǒng))，是美國GartnerGroup公司于1990年提出的，其確切定義是：MRPⅡ(企業(yè)制造資源計劃)是下一代的制造業(yè)系統(tǒng)和資源計劃軟件。除了MRPⅡ已有的生產(chǎn)資源計劃，制造、財務(wù)、銷售、采購等功能外，還有質(zhì)量管理，實驗室管理，業(yè)務(wù)流程管理，產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理，存貨、分銷與運(yùn)輸管理，人力資源管理和定期報告系統(tǒng)。
2、ERP管理思想
ERP的核心管理思想就是實現(xiàn)對整個供應(yīng)鏈的.有效管理，主要體現(xiàn)在以下三個方面：
(1)、體現(xiàn)對整個供應(yīng)鏈資源進(jìn)行管理的思想
現(xiàn)代企業(yè)的競爭已經(jīng)不是單一企業(yè)與單一企業(yè)間的競爭，而是一個企業(yè)供應(yīng)鏈與另一個企業(yè)的供應(yīng)鏈之間的競爭，即企業(yè)不但要依靠自己的資源，還必須把經(jīng)營過程中的有關(guān)各方如供應(yīng)商、制造工廠、分銷網(wǎng)絡(luò)、客戶等納入一個緊密的供應(yīng)鏈中，才能在市場上獲得競爭優(yōu)勢。ERP系統(tǒng)正是適應(yīng)了這一市場競爭的需要，實現(xiàn)了對整個企業(yè)供應(yīng)鏈的管理。
(2)體現(xiàn)精益生產(chǎn)、同步工程和敏捷制造的思想
ERP系統(tǒng)支持都混合型生產(chǎn)方式的管理，其管理思想表現(xiàn)在兩各方面：其一是“精益生產(chǎn)LP(LeanProduction)”的思想，即企業(yè)把客戶、銷售代理商、供應(yīng)商、協(xié)作單位納入生產(chǎn)體系，同他們建立起利益共享的合作伙伴關(guān)系，進(jìn)而組成一個企業(yè)的供應(yīng)鏈。其二是“敏捷制造(AgileManufacturing)”的思想。當(dāng)市場上出現(xiàn)新的機(jī)會，而企業(yè)的基本合作伙伴不能滿足新產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)的要求時，企業(yè)組織一個由特定的供應(yīng)商和銷售渠道組成的短期或一次性供應(yīng)鏈，形成“虛擬工廠”，把供應(yīng)和協(xié)作單位看成是企業(yè)的一個組成部分，運(yùn)用“同步工程(SE)”，組織生產(chǎn)，用最短的時間將新產(chǎn)品打入市場，時刻保持產(chǎn)品的高質(zhì)量、多樣化和靈活性，這即是“敏捷制造”的核心思想。
(3)體現(xiàn)事先計劃與事中控制的思想
ERP系統(tǒng)中的計劃體系主要包括：主生產(chǎn)計劃、物流需求計劃、能力計劃、采購計劃、銷售執(zhí)行計劃、利潤計劃、財務(wù)預(yù)算和人力資源計劃等，而且這些計劃功能與價值控制功能已完全集成到整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)中。另一方面，ERP系統(tǒng)通過定義事務(wù)處理(Transaction)相關(guān)的會計核算科目與核算方式，在事務(wù)處理發(fā)生的同時自動生成會計核算分錄，保證了資金流與物流的同步記錄和數(shù)據(jù)的一致性。從而實現(xiàn)了根據(jù)財務(wù)資金現(xiàn)狀，可以追溯資金的來龍去脈，并進(jìn)一步追溯所發(fā)生的相關(guān)業(yè)務(wù)活動，便于實現(xiàn)事中控制和實時做出決策。
3、ERP發(fā)展過程
ERP主要有5大階段發(fā)展過程：
(1)、MIS系統(tǒng)階段(ManagementInformationSystem)
企業(yè)的信息管理系統(tǒng)主要是記錄大量原始數(shù)據(jù)、支持查詢、匯總等方面的工作。
(2)、MRP階段(MaterialRequirePlanning)
企業(yè)的信息管理系統(tǒng)對產(chǎn)品構(gòu)成進(jìn)行管理，借助計算機(jī)的運(yùn)算能力及系統(tǒng)對客戶訂單，在庫物料，產(chǎn)品構(gòu)成的管理能力，實現(xiàn)依據(jù)客戶訂單，按照產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清單展開并計算物料需求計劃。實現(xiàn)減少庫存，優(yōu)化庫存的管理目標(biāo)。
(3)、MRPⅡ階段(ManufactureResourcePlanning)
在MRP管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)增加了對企業(yè)生產(chǎn)中心、加工工時、生產(chǎn)能力等方面的管理，以實現(xiàn)計算機(jī)進(jìn)行生產(chǎn)排程的功能，同時也將財務(wù)的功能囊括進(jìn)來，在企業(yè)中形成以計算機(jī)為核心的閉環(huán)管理系統(tǒng)，這種管理系統(tǒng)已能動態(tài)監(jiān)察到產(chǎn)、供、銷的全部生產(chǎn)過程。
(4)、ERP階段(EnterpriseResourcePlanning)
進(jìn)入ERP階段后，以計算機(jī)為核心的企業(yè)級的管理系統(tǒng)更為成熟，系統(tǒng)增加了包括財務(wù)預(yù)測、生產(chǎn)能力、調(diào)整資源調(diào)度等方面的功能。配合企業(yè)實現(xiàn)ERP實訓(xùn)報告總結(jié)IT管理全面、質(zhì)量管理和生產(chǎn)資源調(diào)度管理及輔助決策的功能。成為企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)管理及決策的平臺工具。
(5)、電子商務(wù)時代的ERP
Internet技術(shù)的成熟為企業(yè)信息管理系統(tǒng)增加與客戶或供應(yīng)商實現(xiàn)信息共享和直接的數(shù)據(jù)交換的能力，從而強(qiáng)化了企業(yè)間的聯(lián)系，形成共同發(fā)展的生存鏈，體現(xiàn)企業(yè)為達(dá)到生存競爭的供應(yīng)鏈管理想。ERP系統(tǒng)相應(yīng)實現(xiàn)這方面的功能，使決策者及業(yè)務(wù)部門實現(xiàn)跨企業(yè)的聯(lián)合作戰(zhàn)。
由此可見，ERP的應(yīng)用的確可以有效地促進(jìn)現(xiàn)有企業(yè)管理的現(xiàn)代化、科學(xué)化，適應(yīng)競爭日益激烈的市場要求，它的導(dǎo)入，已經(jīng)成為大勢所趨。
(二)金蝶K3系統(tǒng)概述
1、金蝶K/3的概念
金蝶K/3ERP系統(tǒng)集供應(yīng)鏈管理、財務(wù)管理、人力資源管理、客戶關(guān)系管理、辦公自動化、商業(yè)分析、移動商務(wù)、集成接口及行業(yè)插件等業(yè)務(wù)管理組件為一體，以成本管理為目標(biāo)，計劃與流程控制為主線，通過對成本目標(biāo)及責(zé)任進(jìn)行考核激勵，推動管理者應(yīng)用ERP等先進(jìn)的管理模式和工具，建立企業(yè)人、財、物、產(chǎn)、供、銷科學(xué)完整的管理體系。
2、金蝶K/3的主要結(jié)構(gòu)
金蝶K/3主要有以下八大模塊子系統(tǒng)：
財務(wù)管理供應(yīng)鏈管理生產(chǎn)制造管理銷售與分銷管理人力資源管理辦公自動化客戶關(guān)系管理商業(yè)智能
而我們此次實習(xí)主要是了解熟悉了供應(yīng)鏈管理和生產(chǎn)制造管理兩個子系統(tǒng)，設(shè)計了一種產(chǎn)品，從它的市場預(yù)測、生產(chǎn)制造、入庫到銷售的總個過程都進(jìn)行了實戰(zhàn)演習(xí)，故對金蝶K/3軟件的功能和使用有了一定的了解和熟悉。
(三)個人產(chǎn)品展示
圖二、BOM結(jié)構(gòu)
(四)實習(xí)中常見問題及注意事項
1、關(guān)于系統(tǒng)初始化。
由于開始對金蝶軟件操作不夠嫻熟以及對系統(tǒng)數(shù)據(jù)的初始化工作不夠重視，以致于整個系統(tǒng)以后無法維持和繼續(xù)使用下去，嚴(yán)重情況下，有些同學(xué)重新返工，包括我自己在內(nèi)。所以，在系統(tǒng)初始化的時候要嚴(yán)格按照資料上的要求進(jìn)行數(shù)據(jù)和參數(shù)的設(shè)置。
2、角色的轉(zhuǎn)換及小組配合情況。
實習(xí)和實際應(yīng)用系統(tǒng)在分工上會有所不同，整個實習(xí)過程，我們是多角色主體，擔(dān)任了不同的角色，也進(jìn)行不同的工作，所以要適時的變更自己的角色，小組中的各個成員之間要及時溝通和相互協(xié)調(diào)配合。
3、錄入單據(jù)。
各種單據(jù)需要保存和審核后，工作才能進(jìn)一步進(jìn)行下去，有時候會忘記單據(jù)的審核而導(dǎo)致下一步操作無法進(jìn)行，比如說采購申請單錄入之后保存及審核以后才能進(jìn)行采購訂單的錄入。但是應(yīng)當(dāng)注意的是必須肯定單據(jù)錄入無誤以后才能審核，單據(jù)一經(jīng)審核就很難在反審核了，造成對下一步操作的停滯，可以說，整個系統(tǒng)一環(huán)扣一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣，我們必須謹(jǐn)慎地對待每一個環(huán)節(jié)。
4、關(guān)于BOM表。
還有就是整個實習(xí)中最重要的BOM表了，很多同學(xué)由于對BOM結(jié)果理解不深不透，導(dǎo)致出現(xiàn)結(jié)果循環(huán)、層次不清、層次太淺、層次太深等等的問題，直接導(dǎo)致的就是下一點要說的MRP和MPS計算的困難了，常常出現(xiàn)讓人無語的錯誤提示。所以，在一開始錄入BOM單的時候就必須準(zhǔn)備好BOM結(jié)構(gòu)圖和BOM結(jié)構(gòu)列表，以作參照。
5、MRP和MPS計算。
最后，令大家頭疼的莫過于在計算MRP和MPS了，常常會出現(xiàn)報錯信息，使得無法進(jìn)行下一步的采購申請單，采購訂單直至最后的生產(chǎn)任務(wù)單的成功錄入，致使整個過程無法進(jìn)行，大多原因可能出現(xiàn)在物料屬性設(shè)置上的錯誤，其實可能實質(zhì)原因還是沒有理解MRP和MPS這兩個概念和應(yīng)用吧。所以，實踐雖然重要，但還是得基于課本理論上的，在進(jìn)行系統(tǒng)操作之前必須將一些基本概念和其功能進(jìn)行全面的了解和透徹的理解，這樣有助于操作的正確性和速度。
實訓(xùn)總結(jié)報告 4
一、公司介紹
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1、創(chuàng)高科技有限責(zé)任公司是一家仿真模擬的制造企業(yè)，屬于技術(shù)含量較高的電子生產(chǎn)制造公司。該公司是一個虛擬公司。生產(chǎn)制造公司所在的電子制造行業(yè)，是一個從生產(chǎn)技術(shù)水平相對較低向研發(fā)、生產(chǎn)高技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展的行業(yè)。電子行業(yè)技術(shù)進(jìn)步快。虛擬的電子產(chǎn)品正朝著多功能、復(fù)合化、輕便化、智能化和品位化的方向發(fā)展。產(chǎn)品附加值高。該行業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)含量高，領(lǐng)先產(chǎn)品附加值高，但通用產(chǎn)品競爭激烈，利潤較低。
2、本公司從第八年開始由我接手擔(dān)任CEO，帶領(lǐng)我的團(tuán)隊經(jīng)營，首先我對本公司進(jìn)行變更登記，登記名稱為---------創(chuàng)高科技有限責(zé)任公司，并明確公司的性質(zhì)，制作公司的章程和文化，制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，帶領(lǐng)團(tuán)隊一起經(jīng)營發(fā)展。
�。ǘ┢鹗寄隊顩r團(tuán)隊人員
1、構(gòu)成創(chuàng)高科技有限責(zé)任公司是一家具有極強(qiáng)競爭力的生產(chǎn)制作銷售公司，擁有充足的資金和良好的信譽(yù)，主要生產(chǎn)經(jīng)營P1、P2、P3、P4產(chǎn)品，第七年年末，公司有500個P1和500個M3半成品庫存，具有300萬的經(jīng)營資本。
2、公司設(shè)有總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、會計主管、生產(chǎn)主管、采購主管，市場總監(jiān)、人力資源主管7個高級管理人員。
二、個人工作情況總結(jié)
1、作為ＣＥＯ的我沒有管理好我們的團(tuán)隊這個是我的過錯，首先在下訂單是沒有做好決策，兩個季度都沒有搶到理想的訂單數(shù)量，沒有訂單就無法生產(chǎn)，導(dǎo)致生產(chǎn)線和個人的閑置造成了資源和資金的浪費(fèi)。
2、沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃決策，在資金預(yù)算上做的很不好，沒有把有限的資金做具體規(guī)劃，出現(xiàn)了資金鏈斷裂的現(xiàn)象，在許多方面都做得很欠缺。
三、崗位勝任素質(zhì)自評
�。ㄒ唬﹦偃嗡刭|(zhì)
1、CEO的職責(zé)就是戰(zhàn)略的一把手，作為一個合格的CEO，不僅僅要有很好的管理能力，也必須具備很好的市場觀察能力以及預(yù)測能力，做好公司發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃并朝著規(guī)劃順利地開展公司的'運(yùn)營。總的說來就是對公司經(jīng)營發(fā)展負(fù)全面責(zé)任，會議記錄；收集資料；協(xié)調(diào)關(guān)系等
2、盡快看完關(guān)于客戶公司的工作流程，規(guī)章制度，業(yè)務(wù)內(nèi)容，了解與本公司會有業(yè)務(wù)來往的公司；建立公司的章程，人員安排，績效考核，及時上交公司資料；合法建立公司，為公司運(yùn)作經(jīng)營做好一切準(zhǔn)備；把所有運(yùn)行的公司給觀摩一遍，知道地點以及對公司業(yè)務(wù)有關(guān)系的處理。
3、合理分配安排下屬的工作，讓他們發(fā)揮最大的才能，幫助公司在未來取得更大的發(fā)展。自己做好公司的萬金油，幫助下屬更專心做好自己的事情，讓他們沒有后顧之憂。
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CEO崗位勝任素質(zhì)自評
團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力(自評2分)
我們組的隊員都聽從我的安排，我把具體的工作分配給他們之后他們都很積極的去做，并能夠按時完成。
團(tuán)隊建設(shè)能力(自評2分)
在開始認(rèn)識之前我就對每一個同學(xué)進(jìn)行了解，了解他們所學(xué)的專業(yè)和各自的性格特點，來分配他們擔(dān)任的職務(wù)，最后他們對我的職責(zé)任務(wù)分配都很滿意。
戰(zhàn)略管理能力(自評1分)
我沒有把公司資金控制好，在很多時候都造成了資金的浪費(fèi)，在下訂單是沒有長遠(yuǎn)的決策，所以沒有為我們公司拿到理想的訂單，造成了我們公司經(jīng)營的虧損。
系統(tǒng)思考能力(自評1分)
在很多方面我都是門外漢，沒有專業(yè)的知識，在各個方面考慮的都不是很周全，沒有把每個部門的關(guān)系緊緊相連起來。
溝通能力(自評2分)
我整個經(jīng)營過程中我和每個隊友的交流都很多，我所表述的內(nèi)容他們都能理解，一般情況他們都不會再問我第二遍，他們都很欣賞、接受我的溝通能力。
決策能力(自評1分)
對其它公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)流程不熟悉，不知道市場真正的運(yùn)用規(guī)則，在很多時候做決策時都比較的迷茫，所以我給自己打了1分。
成就導(dǎo)向(自評1分)
自己帶領(lǐng)團(tuán)隊經(jīng)營公司，由于自己經(jīng)營不當(dāng)兩個季度下來讓公司出現(xiàn)了巨大虧損，沒有取得什么么成就，所以自己給自己1分的評價。
全局觀念(自評1分)
在全局觀念上不是那么的好，在公司管理中沒有做好長遠(yuǎn)的規(guī)劃和打算，沒有把公司具體的發(fā)展戰(zhàn)略工作任務(wù)分解細(xì)化，因此就沒有實現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)，所以全局觀念不是那么的好。
敬業(yè)精神(自評2分)
自己獨(dú)立完成自己職位的工作任務(wù)，上班積極，從來不遲到，有空余時間經(jīng)常幫組其它部門的解決難題，把時間充分利用，時刻明確自己的職責(zé)任務(wù)。
風(fēng)險防范意識(自評2分)
經(jīng)常對公司發(fā)生的問題進(jìn)行分析，對未來可能出現(xiàn)的問題預(yù)測和估計，當(dāng)初現(xiàn)問題是努力解決總是把公司的風(fēng)險損失降到最低。
四、個人能力認(rèn)識及職業(yè)規(guī)劃
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1、專業(yè)知識依然缺乏，對所學(xué)的知識不能夠充分利用；
2、為人處世能力還不是很好，有時候心里素質(zhì)也不好，總是不能很好的控制好自己的情緒，社會經(jīng)驗還很低總之我們需要學(xué)習(xí)的地方很還多，需要在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷的學(xué)下完善自己。
�。ǘ┞殬I(yè)規(guī)劃
1、在當(dāng)今社會有這個種各樣的職業(yè)，有農(nóng)民、工程師、科學(xué)家、軍人、創(chuàng)業(yè)的老板等，但是無論是什么職業(yè)，它都離不開“組織”這個集體，在這個組織中它必然會有一個領(lǐng)導(dǎo)班子的存在，這就是說如果你有管理的能力你的就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)的范圍將無限的擴(kuò)大，當(dāng)然這是要再你有這積極進(jìn)取的精神的前提下在會無限的放大。近期的規(guī)劃就是畢業(yè)能早到自己滿意的工作，遠(yuǎn)期計劃就是像這次實習(xí)一樣，能夠自己經(jīng)營屬于自己的一家公司，實現(xiàn)自主經(jīng)營，但是計劃雖然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù);每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!
五、個人的收獲及建議
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1、很榮幸在這次的仿真實習(xí)中擔(dān)任了CEO的角色，這次經(jīng)歷讓我受益匪淺，個人在這次仿真實習(xí)中主要自我能力的提升、領(lǐng)導(dǎo)能力、時間把握，資金管理等的認(rèn)識。
2、領(lǐng)導(dǎo)能力這是自己一直缺乏的，由于本人性格不是很強(qiáng)勢，所以沒有那種所謂的魄力，只是自己要負(fù)責(zé)通知大家一些重要事項，其實自己可以就公司的發(fā)展需要安排任務(wù)給市場總監(jiān)跟財務(wù)總結(jié)，可是自己太過疏懶，所以一直沒有落實好，沒有把資金做到合理利用，造成我們公司虧本的現(xiàn)象。
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1、在進(jìn)行仿真實習(xí)的前期，最好對學(xué)生進(jìn)行規(guī)則，流程等的相關(guān)培訓(xùn)，而不是把半個小時就把應(yīng)該要做的都說完，這樣我們學(xué)生并不能吸收多少，反而在仿真中錯漏百出。
2、還有就是我們對軟件的操作不是那么的熟練，老師應(yīng)當(dāng)在開始之前就對我們進(jìn)行軟件的具體使用進(jìn)行培訓(xùn)，還有本系統(tǒng)軟件漏洞比較的多，希望老師對軟件系統(tǒng)進(jìn)行完善。
實訓(xùn)總結(jié)報告 5
1、通過這次實習(xí)，我們對電氣元件及電工技術(shù)有一定的感性和理性認(rèn)識，對電工技術(shù)等方面的專業(yè)知識做進(jìn)一步的理解。
2、通過實習(xí)得實際生產(chǎn)知識和安裝技能，掌握室內(nèi)照明
3、提高分析問題和解決問題的能力，增強(qiáng)獨(dú)立思考能力。
4、提高團(tuán)隊合作意識。在這次實習(xí)中，以多人作為一個小組，所以無論是鏈接電路，還是檢查電路，都是大家一起完成的，這樣很好的培養(yǎng)了大家的團(tuán)隊意識，促進(jìn)了彼此間的友誼。
實驗電路圖片
實驗一、日光燈安裝
通過這次實驗了解到日光燈的工作原理和提高功率因數(shù)的意義知道了要提高感性負(fù)載的功率因數(shù)，可以并聯(lián)電容的方法進(jìn)而提高電能的傳輸效率。
實驗二、變壓器實驗
在變壓器的實驗中掌握了交流法判別變壓器繞組的極性
實驗三、三相異步電動機(jī)的使用
三相異步電動機(jī)的使用中了解到電動機(jī)的正轉(zhuǎn)與反轉(zhuǎn)主要取決于磁場的旋轉(zhuǎn)方向，磁場的旋轉(zhuǎn)方向又取決于電源的相序，所以電源的相序決定了電動機(jī)的旋轉(zhuǎn)方向。任意改變電源的相序時，電動機(jī)的旋轉(zhuǎn)方向也會隨之改變。
實驗四、三相異步電動機(jī)自鎖控制系統(tǒng)
三相異步電動機(jī)自鎖控制實驗中學(xué)到了三相異步電動機(jī)的自鎖控制線路的主電路和點動控制的主電路大致相同，但在控制電路中又串接了一個停止按鈕SB和SB1在啟動按鈕SB1的兩端并接了接觸器KM-4的一對常開輔助觸頭。接觸器自鎖正轉(zhuǎn)控制線路不但能使電動機(jī)連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，而且還有一個重要的特點，就是具有欠壓和失壓保護(hù)作用。他主要由開關(guān)SB（起停電動機(jī)使用）、交流接觸器KM（用做接通和切斷電動機(jī)的電源以及欠壓和失壓保護(hù)等）、熱繼電器（用作電動機(jī)的過載保護(hù)）等組成。
欠壓保護(hù)：“欠壓”是指線路電壓低于電動機(jī)應(yīng)加的額定電壓�！扒穳罕Ｗo(hù)”是指當(dāng)線路電壓下降到某一數(shù)值時，電動機(jī)能自動脫離電源電壓停轉(zhuǎn)，避免電動機(jī)在欠壓下運(yùn)行的一種保護(hù)。因為當(dāng)線路電壓下降時，電動機(jī)的轉(zhuǎn)矩隨之減小，電動機(jī)的轉(zhuǎn)速也隨之降低，從而使電動機(jī)的工作電流增大，影響電動機(jī)的正常運(yùn)行，電壓下降嚴(yán)重時還會引起“堵轉(zhuǎn)”（即電動機(jī)接通電源但不轉(zhuǎn)動）的現(xiàn)象，以致?lián)p壞電動機(jī)。采用接觸器自鎖正轉(zhuǎn)控制線路就可避免電動機(jī)欠壓運(yùn)行，這是因為當(dāng)線路電壓下降到一定值（一般指低于額定電壓85%以下）時，接觸器線圈兩端的電壓也同樣下降到一定值，從而使接觸器線圈磁通減弱，產(chǎn)生的電磁吸力減小。當(dāng)電磁吸力減小到小于反作用彈簧的拉力時，動鐵心被迫釋放，帶動主觸頭、自鎖觸頭同時斷開，自動切斷主電路和控制電路，電動機(jī)失電停轉(zhuǎn)，達(dá)到欠壓保護(hù)的目的。
失壓（或零壓）保護(hù)：失壓保護(hù)是指電動機(jī)在正常運(yùn)行中，由于外界某中原因引起突然斷電時，能自動切斷電動機(jī)電源。當(dāng)重新供電時，保證電動機(jī)不能自行啟動，避免造成設(shè)備和人身傷亡事故。采用接觸器自鎖控制線路，由于接觸器自鎖觸頭和主觸頭在電源斷電時已經(jīng)斷開，使控制電路和主電路都不能接通。所以在電源恢復(fù)供電時，電動機(jī)就不能自行啟動運(yùn)轉(zhuǎn)，保證了人身和設(shè)備的安全。
三相異步電動機(jī)的.自鎖控制線路的控制中認(rèn)識到當(dāng)按下啟動按鈕SB1后，電源U1相通過熱繼電器FR-2動斷接點、停止按鈕SB的動斷接點、啟動按鈕SB1動合接點及交流接觸器KM的線圈接通電源V1相，使交流接觸器線圈帶電而動作，其主觸頭閉合使電動機(jī)轉(zhuǎn)動。同時，交流接觸器KM-4的常開輔助觸頭短接了啟動按鈕SB1的動合接點，保持交流接觸器線圈始終處于帶電狀態(tài)，這就是所謂的自鎖（自保）。與啟動按鈕SB1并聯(lián)起自鎖作用的常開輔助觸頭稱為自鎖觸頭（或自保觸頭）。
電工實驗心得
通過電工實習(xí)，使我對電器元件及電路的連接與調(diào)試有一定的感性和理性認(rèn)識，了解一些線路原理以及通過線路圖安裝、調(diào)試、維修的方法，對電工技術(shù)等方面的專業(yè)知識做初步的理解，培養(yǎng)和鍛煉我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實踐充分地結(jié)合，做到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強(qiáng)的實際操作能力，能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才。以前我們學(xué)的都是一些理論知識,比較注重理論性，而較少注重我們的動手鍛練，打好了日后學(xué)習(xí)電工技術(shù)課的基礎(chǔ)。同時實習(xí)使我獲得了自動控制電路的設(shè)計與實際連接技能，比如日光燈照明電路和電動機(jī)直接啟動電器控制電路，培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強(qiáng)了獨(dú)立工作的能力。最主要的是培養(yǎng)了我與其他同學(xué)的團(tuán)隊合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。
開始的時候，老師對電路進(jìn)行介紹，我還以為電工實習(xí)非常簡單，直至自己動手時才發(fā)現(xiàn)，看時容易作時難，人不能輕視任何事。連每一根電線，都得對機(jī)器，對工作，對人負(fù)責(zé)。這也培養(yǎng)了我們的責(zé)任感。這次實習(xí)很累，在安裝過程中我們都遇到了不少困難，理論與實踐是有很大區(qū)別的，許多事情需要自己去想，只有付出了，才會得到有思考，就有收獲，就意味著有提高，就增強(qiáng)了實踐能力和思維能力。
實訓(xùn)總結(jié)報告 6
長溝流月去無聲，是歌不盡的春華，唱不完的秋實，杜若洲頭，秋水依舊。是的，秋水依舊，微吟還似清歌樣，是蘇州，且歌且吟出這樣一曲風(fēng)風(fēng)雅雅的姑蘇詠唱。
衣訣翩飛，蝴蝶驚夢，剎那芳華，是誰，佇立于秋的盡頭，沁濕了薄衣，風(fēng)奏離歌，嶙峋成曲，重巒疊嶂，疊迭起寒漣徐徐。
走過小橋流水，穿過細(xì)雨古巷，領(lǐng)略蘇州園林的細(xì)致和典雅。初入園時低矮幽暗的回廊給人一種稍稍壓抑的感覺，順著這一回一轉(zhuǎn)的回廊，一片開闊的水面呈現(xiàn)在我們眼前，不得不感嘆原主人欲揚(yáng)先抑的造園手法。整個園子也是以這塊開闊的水面為中心。池的北面有錯落堆疊的假山，年代久遠(yuǎn)的古樹默默的陪伴聳立在假山上的亭子，向我們訴說著這園子的每一個故事，池的西面有一軒，坐落在高處，站在上面能俯視全園，并有有才子佳人在選中唱著悠揚(yáng)婉約的昆曲。走在這曲徑通幽的回廊安靜的氣氛，我想多少年前這廊中是不是也有官家小姐搖曳的身姿。園中東部坐落著聞名遐邇的冠云峰，它充分體現(xiàn)了太湖石的瘦、皺、漏、透、丑。留園以其獨(dú)創(chuàng)一格，收放自然有度，層層相屬的建筑群組，變化無窮的建筑空間疏密有致，虛實相間，給人留下深刻印象。
踏入滄浪亭之門，便見一池翠綠繞于園外，蜿蜒于園外，園內(nèi)的漏窗把園內(nèi)園外之景融為一體大部分園林都以山石為主，滄浪亭也不例外，園內(nèi)以山石為主景，假山下有一幽清水，滄浪亭下回廊蜿蜒曲折極盡園林幽深！滄浪亭本身也是特色，高踞于假山之上，仰視的感覺讓人有崇敬之意，表現(xiàn)了獨(dú)樹一幟，不隨波逐流，有自己的清風(fēng)傲骨。通常亭子的材料都以木質(zhì)為主，滄浪亭以石為主其立柱都是石材構(gòu)成，也許園主人想表達(dá)自己堅如磐石的個性吧。石上刻有對聯(lián)：清風(fēng)明月本無價，近水遠(yuǎn)山皆有情。滄浪的竹子給我留下了很深的印象竹子是古時文人雅士的最愛，滄浪竹的種類眾多并種植于小書房外伴著蜿蜒的園路把游人引入這園林圣地。
未到網(wǎng)師園，就感覺到它大隱于市的隱士作風(fēng)，走過彎彎繞繞的'民居小巷終于到達(dá)網(wǎng)師園了。很喜歡網(wǎng)師園，覺得它精致，內(nèi)涵豐富。初進(jìn)園子就被它門口的轎子所吸引做工精細(xì)的轎子看出了園主人的品質(zhì)生活。網(wǎng)師小筑里的假山和鐘乳石還有植物搭配的小天井簡直無法用語言形容，網(wǎng)師中也有一塊大的水域一上一下的回廊在水邊配飾的小亭子讓我想到古代大家閨秀在水邊喂魚之景。
其中一個天井讓我記憶深刻，因為半亭的緣故，天井不大也不算小如果建造一個亭子顯得天井小，建小的不大氣，半亭不大不小正合適！
漏窗讓我很喜歡漏景很好看，以框翠竹，一灣清脆欲滴的芭蕉。
而且窗子的形狀有變化，一步一景移步換景在此體現(xiàn)。
在上海，一早我們乘車來到了景色秀美的辰山植物園。它座落在松江區(qū)佘山國家旅游度假區(qū)內(nèi)，園區(qū)占地面積約207公頃。植物園建設(shè)延續(xù)了原有的山水骨架，由綠環(huán)、山體、具有江南水鄉(xiāng)特質(zhì)的植物展示區(qū)構(gòu)成三大空間，形成了中心展示區(qū)、山體植物保育區(qū)、五大洲植物區(qū)和外圍緩沖區(qū)等四大功能區(qū)。中心展示區(qū)建造了礦坑花園、巖石草藥園等26個專類園，并從世界各國、國內(nèi)其他省區(qū)引種珍稀樹種等植物已達(dá)9000余種。全長4500米的綠環(huán)，園內(nèi)河道溪流、曲水流觴，辰山山體鐘靈蒼翠、一峰獨(dú)秀，景觀風(fēng)貌漸至佳境�，F(xiàn)在真是月季花開放時機(jī)，五顏六色、千姿百態(tài)、芳香撲鼻在花的海洋里自我陶醉吧，你想要了解全部，請你光臨來親身體念大自然，大飽眼福，不要錯過很美的。
礦坑花園是上海辰山植物園里另一個游覽亮點。礦坑花園原是一個礦山，經(jīng)多年開山采石之后留下一個巨大的礦坑，礦坑深度大概有一百來米。由此也形成了一個人造懸崖，而懸崖峭壁之下是一片清澈的湖水。走進(jìn)礦坑公園，從平地進(jìn)入，往下穿過山洞就可以通過棧道前往坑底“探險”了。大約往下走了幾百米的棧道（包括吊橋和浮橋）就到了坑底湖。只見湖面碧波蕩漾，波光粼粼，碧綠的湖水溫柔輕盈。走在棧道上，只見從山中竄出一道洶涌的山泉，沖出峭壁后立刻形成一瀑布，飛流直下地瀉入坑底湖中。那邊又有一道瀑布從山上傾瀉而下，兩道瀑布猶如兩條白龍在盡情戲水，煞是壯觀...走著走著，突然感到腳下有點騰云駕霧，原來棧道沒有生根固定在山體上，棧道上人多的時候，走在上面晃晃蕩蕩的，為游客平添幾分樂趣。不過現(xiàn)在的山體巖石還是光禿禿的，無須多少時日，等茂密的花草樹木裝扮后，一個懸崖峭壁的險境將呈現(xiàn)在人們眼前，這里將成為上海的又一旅游佳境。礦坑花園由清華大學(xué)景觀系朱育帆教授及團(tuán)隊設(shè)計。
實訓(xùn)總結(jié)報告 7
從20xx年12月10日起，我們進(jìn)行了為期一周的口語實訓(xùn)。口語是什么，簡而言之就是普通話。普通話是以北京語音為標(biāo)準(zhǔn)音,以北方話為基礎(chǔ)方言,以典范的現(xiàn)代白話文著作為語法規(guī)范。它的定義是從語音、詞匯、語法三個方面來對普通話加以規(guī)范的。普通話是教師的職業(yè)語言，一口字正腔圓的標(biāo)準(zhǔn)的普通話能給人一種美感，一種無窮的享受。它與方言不同，方言只適用于當(dāng)?shù)�，而普通話卻是通用的，它比方言更準(zhǔn)確，更規(guī)范。在為期一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我們有了不小的收獲并深感快樂。
頭一天上午，我們的實訓(xùn)項目是自我介紹。這可以算是最簡單最常見的演說了，可我前一晚還是準(zhǔn)備了很久。我想要一個有創(chuàng)意的自我介紹，不想只是談?wù)勛约旱男彰�，年齡，愛好等等。這些也太普遍了，大多數(shù)人都這樣講。為此我還百度了好久，可還是沒找到好的，最后我只好自己動筆寫，終于寫了一篇不大盡人意但還能接受的文稿。第一天上午我的表現(xiàn)不是很好，很緊張，好不容易才把話講完。我不是一個開朗的女生，有些孤僻，比較害羞，也怕上臺。也許是平時上臺的機(jī)會不多，這感覺尤其明顯。
那天下午是即興演講，我抽到的題目是談?wù)剬Α吧缦幕ㄖk爛，死若秋葉之靜美”的理解。對這個話題我一時之間實在想不出太多，何況這個話題也不是我理解的通透的，不用說我講的.很不好，表現(xiàn)的是這幾天最差的。尤其是到了臺上我腦子里一片空白，連想好的詞都忘得一干二凈，沒講多久就沒話可講了，好不容易想到了一個例子，可我甚至連語句都組織不好了。支支吾吾講了一會，我又想不出話了，只好先下去了，在臺上我真的很緊張，腦子無法思考。
第二天我們呆在寢室里準(zhǔn)備第三天的內(nèi)容。我和另兩個同學(xué)排練了一個公益廣告，呼吁社會關(guān)愛留守兒童，獻(xiàn)出自己的一片愛心。這個節(jié)目是我準(zhǔn)備了最久的，光是臺詞就背了好久，一遍又一遍，背了又背。我們還找了視頻配樂，力求節(jié)目更吸引人。那天下午，我們演習(xí)了好幾遍，不過都不滿意，不是她忘詞，就是我忘詞了。那晚我又在被窩里背了好久，終于記熟了。第三天輪到我們表演，我自我感覺良好。這次可能是有人陪著，沒第一天那么緊張了，也沒忘記臺詞，順順利利的講完了自己該講的�？偟膩碚f我們的節(jié)目還可以，就是最后我們合的地方各說各的了，好有我旁邊的人忘了做動作。
最后一天我們的內(nèi)容是朗誦。我怕自己背不好，在上面忘詞，就找了首比較簡單的詩背。我還背了一遍又一遍，自覺背熟了才放心。在上臺前我還背了好幾遍，只可惜到了臺上不知怎么的，我還是忘詞了，表現(xiàn)的不太好，真的好郁悶的。
這次實訓(xùn)讓我鍛煉了自己的膽量，有了一個展示自我的平臺，也讓我對自己有了更深的認(rèn)識，我感謝老師給了我們這個機(jī)會。
實訓(xùn)總結(jié)報告 8
本次實習(xí)也讓我真正體會到測繪專業(yè)是一個團(tuán)隊的工種!我們組有七名組員，每個人的工作任務(wù)和各自的長處是不一樣的，我們配合起來才能發(fā)揮出較高的效率。我的主要任務(wù)是使用儀器測出數(shù)據(jù)。同時這次實習(xí)也拓展了我們與老師與同學(xué)的交際，合作的能力。因為以前人家說測繪專業(yè)特別需要團(tuán)隊合作精神。
這次實習(xí)的內(nèi)容是對工程測量知識的實踐化,實習(xí)的要求是讓每個同學(xué)都對工程測量的實際操作能夠達(dá)到基本掌握的程度。由于本次實習(xí)安排在了暑假，天氣炎熱，且實習(xí)時間較為緊迫，老師對實習(xí)內(nèi)容進(jìn)行了適當(dāng)?shù)膲嚎s，將我們一個班33名同學(xué)分組合作。在實習(xí)的第一天，由呂靖老師給我們做了實習(xí)的動員。在動員會上，呂老師強(qiáng)調(diào)了本次實習(xí)的重要性，并分析了由于大慶地理條件較惡劣及建筑物密集等因素給本次實習(xí)帶來的困難。并鼓勵同學(xué)們努力克服天氣以及實習(xí)條件等困難，努力完成本次實習(xí)。同時，高老師還講解了儀器操作、搬遷中的注意事項，并要求在實習(xí)期間自行保管實習(xí)備品。
本次實習(xí)中需要用到的儀器主要有水準(zhǔn)儀、水準(zhǔn)尺以及腳架。從當(dāng)天下午開始，我們就正式開始了室外的測量工作。二.實習(xí)內(nèi)容本次實習(xí)內(nèi)容包括四等水準(zhǔn)測量.縱斷面水準(zhǔn)測量以及場地抄平測量。
四等水準(zhǔn)測量首先進(jìn)行的是業(yè)外測量，在實習(xí)場地的周圍選取大于1000米，小于1300米的五邊形閉合導(dǎo)線，在每條邊上至少選取一個轉(zhuǎn)戰(zhàn)。將水準(zhǔn)儀架在兩點連線的中垂線上并調(diào)平，在兩點分別豎起兩把水準(zhǔn)尺，按照后視黑尺—前視黑尺—前視紅尺—后視紅尺的順序，讀出黑面尺的上.中.下絲以及紅面尺的中絲讀數(shù)，并記錄每點以及轉(zhuǎn)戰(zhàn)的讀數(shù)。業(yè)外測量工作結(jié)束后，我們又進(jìn)行業(yè)內(nèi)計算工作，業(yè)內(nèi)計算的工作量是非常大。
規(guī)定起始點的高程為30米。按照相關(guān)公式計算出每點的高程，并計算出各項限差：視線長度前后視距差前后視距累計差黑紅面讀數(shù)差黑紅面高差之差高差閉合差并保證各項限差符合國家四等水準(zhǔn)測量的規(guī)范。H視線高程=H已知高程+H視尺讀數(shù)國家四等水準(zhǔn)測量規(guī)范表等級視距長度(m)前后視距差(m)前后視距累計差(m)基.輔分劃讀數(shù)差(mm)基.輔分劃所測高差之差(mm)四≤80≤5.0≤10.05.05.02.縱斷面水準(zhǔn)測量首先擬定施測路線。
在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，選一已知水準(zhǔn)點作為高程起始點，記為BM1，選擇有200米長度、一定高差的路線作為施測路線，每隔10米處標(biāo)記莊點，再在地勢起伏較大的點上另設(shè)莊點。1人觀測、1人記錄、2人立尺，施測1~2站后應(yīng)輪換工種。施測第一站，以已知高程點BM1作后視，在其上立尺，在施測路線的前進(jìn)方向上選擇第一個莊點0+000立尺點，作為前視點，將水準(zhǔn)儀安置在距后視點、前視點距離大致相等的位置，將高程引至0+000點，儀器遷至第二站，第一站0+000點的前視尺不動變?yōu)榈诙镜暮笠暢撸谝徽镜暮笠暢咭频角f點0+030上，變?yōu)榈诙镜那耙暢�，觀測并記錄黑尺讀數(shù)再將尺立再0+010，0+020莊點并記錄讀數(shù)。
按以上程序依選定4個轉(zhuǎn)戰(zhàn)測量所有莊點的黑尺讀數(shù)。并計算每點的高程。業(yè)外測量結(jié)束后，我們把每莊點以及的高程，按橫向比例尺為1：1000。縱向比例尺為1：100畫在坐標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)紙上，計算出坡度設(shè)計高程管底高程以及埋至深度后，我們將各個高程用曲線連接，并畫出地下管線的縱斷面圖，就繪制好了管道縱斷面圖并在土下方注明所有數(shù)據(jù)。坡度=起點與某點的高程差/起點到某點的距離設(shè)計高程=起點高程±坡度xx起點到某點距離埋至深度=地面高程-管底高程3.場地抄平測量在實習(xí)基地選取一塊面積為2500平方米正方形平地，每條邊每隔10米選一點，用勾三股四弦五的`方法檢測正方形的直角，在0行選30米，在0列選40米，看30米和40米的點之間連線是否被分成5份(每10米為一份)，若是則為直角。把每邊的橫縱點連接，形成36個點，其中4個角點，16個邊點，16個中間點。將水準(zhǔn)高程BM1點的高程引至第一點，在正方形的中間架起水準(zhǔn)儀，在每一點處豎尺，觀測并記錄黑尺的中絲讀數(shù)，并計算每點的高程。根據(jù)每點的高程計算出設(shè)計高程填挖高度以及填挖用量。H設(shè)=(∑H角+2∑H邊+4∑H中)/4N(N為方格總數(shù))H填挖高度=H頂點高程-H設(shè)計高程V角=1/4hixxs(hi――方格角點填挖高度)V邊=2/4hjxxs(hj――方格邊點填挖高度)V中=4/4hlxxs(hl――方格中間點填挖高度)S=方格的面積三.體會與總結(jié)在實習(xí)過程中，我從技術(shù)，團(tuán)隊合作，專業(yè)素質(zhì)等方面都有了極大的收獲。
從技術(shù)方面來說，這次實習(xí)給了一次我將所學(xué)知識進(jìn)行運(yùn)用來解決實際問題的機(jī)會，在實習(xí)過程中，許多原來并不熟練的知識逐漸被清晰的理解，許多原來沒有重視的方面也得到了鞏固，更在發(fā)現(xiàn)及解決問題的過程中學(xué)習(xí)到了不少新東西，在課本中所提到的技術(shù)要求之外，我在以下幾個方面我有了比較深的體會：
1、由于是同組合作，所以在實習(xí)程中團(tuán)隊精神就尤為重要，首先要擬訂準(zhǔn)確的計劃，分工明確，在測量過程中我們不但要做好自己的工作，還要考慮同組人的工作，盡量要為別人帶來便利。小組成員的合作很重要，實習(xí)小組的氣氛很大程度上影響實驗的進(jìn)度。
2、在實習(xí)前一定要及時預(yù)習(xí)測量方法以及相關(guān)的計算公式，在實習(xí)過程中要聽指導(dǎo)教師的安排，避免由于測量方法錯誤而造成的錯誤和誤差。熟悉了儀器的使用和明白了誤差的來源和減少措施，還應(yīng)掌握一套科學(xué)的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如：“從整體到局部”、“先控制后碎部“、”由高級到低級“的工作原則，并做到步步有檢核”這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發(fā)現(xiàn)錯誤，更可以提高測量的效率
3、業(yè)內(nèi)計算必須要非常仔細(xì)，因為沒一個小錯誤都可能導(dǎo)致整體的錯誤，誤差的檢驗也是很重要的，一切數(shù)據(jù)都必須控制在可允許的范圍內(nèi)。四等水準(zhǔn)測量和縱斷面水準(zhǔn)測量以及場地抄平均需檢查限差，超過差限一定要重新測量由于天氣炎熱，起初我對這次實習(xí)抱有排斥的態(tài)度，但是當(dāng)我看到同組同學(xué)都在認(rèn)真的測量，認(rèn)真的實習(xí)的時候，我就被感染了，跟隨他們一起加入到測量中，爭著搶著操作儀器，把握每一個提高成長的機(jī)會。盡管天氣十分炎熱，但是通過大家的團(tuán)結(jié)努力，我們還是十分順利地完成了測量。多天的合作下來，每個同學(xué)的臉都親切了許多。當(dāng)所有工作做完的時候，大家一起回顧最初的苦，才發(fā)現(xiàn)其實并沒有什么，堅持走過來了，成果拿出來了，大家的心里比什么都甜，通過實際的測量實習(xí)，讓我學(xué)到了很多實實在在的東西，比如對實習(xí)儀器的操作更加熟練，學(xué)會了地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的能力，同時也拓展了與同學(xué)的交際、合作的能力。一次測量實習(xí)要完整的做完，單單靠一個人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實習(xí)快速而高效的完成。
實踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長,就要勤于實踐,將所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合一起,在實踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。
總之，這一周的土木工程測量實習(xí)收獲是很大的。不僅在于我對專業(yè)的學(xué)習(xí)和儀器熟悉程度，同時在對自己做事的嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)隊協(xié)作精神的培養(yǎng)也極大有促進(jìn)作用。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”我會在今后求知的道路上繼續(xù)努力，為做一個合格的土木人而努力!
實訓(xùn)總結(jié)報告 9
作為一名從事高速公路從業(yè)人員來說，我深知任重而道遠(yuǎn)，要想在這個行業(yè)中立足，要想在這個崗位上有出色的業(yè)績表現(xiàn)。其前提必須要懂得和掌握更多的專業(yè)技術(shù)和不斷的提高自身的業(yè)務(wù)能力，方能對該職業(yè)中游刃有余。經(jīng)過這一周以來老師的精心培訓(xùn)和對我們嚴(yán)格的測試，讓我學(xué)到了很多平時沒有掌握的知識，令我受益匪淺。
通過電工實驗和簡單的電路原理分析。我不但認(rèn)識了很多元器件，我還了解了高速公路上的一些設(shè)備的構(gòu)造和工作方式及其原理。也明白了一些簡單的故障的排除辦法。
說實話，以前我對計算機(jī)也不堪了解，出現(xiàn)問題自己不能獨(dú)立解決，都要別人幫忙。但經(jīng)過這一次的計算機(jī)組裝培訓(xùn)和測試，再經(jīng)過我自己親手進(jìn)行組裝后，讓我懂得了計算機(jī)的結(jié)構(gòu)和組裝方法，這給我以后的'工作還來很大的好處，再不會因為一些簡單的故障而去三番五次的麻煩別人了。
在消防演練中我學(xué)會了滅火器的使用和一些應(yīng)急處理辦法和措施。因為危險無處不在，為了防范于未然。只有在懂得了這些預(yù)防措施以后，才能在危險面前不慌亂，不緊張，做到有條有理，沉著應(yīng)對。
還有作為一名高速公路的監(jiān)控人員來講，監(jiān)控設(shè)備的作用和使用以及設(shè)備的調(diào)試是非常重要的基本技能。通過這次的培訓(xùn)，我也領(lǐng)會了在如何在監(jiān)控中發(fā)現(xiàn)問題和處理問題，對信息的收集和發(fā)布以及發(fā)生交通管制時應(yīng)如何公告信息。
然后，對高速公路中要從事收費(fèi)工作的指導(dǎo)也是很有必要的，在培訓(xùn)中，老師教會了我們?nèi)绾斡卸Y貌的與駕駛員從事業(yè)務(wù)上的交流和怎樣對在本工作職責(zé)內(nèi)的應(yīng)該接待的其他人員的接待。同時也進(jìn)行了IC收費(fèi)流程系統(tǒng)的模擬操作的培訓(xùn)。這給我們在以后在收費(fèi)站工作的人員來說提供了更熟悉的工作前期培訓(xùn)和指導(dǎo)。
最后，高速公路從業(yè)人員，是高速公路行業(yè)的一張活的名片，其舉手投足，一言一行都代表著本行業(yè)的形象，所以對我們也進(jìn)行了嚴(yán)格的禮儀和軍式化的隊列訓(xùn)練。
總之，這次的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)對我們以后要從事高速公路的從業(yè)人員來說是相當(dāng)重要的，也是非常必要的，這是對我們以后工作的前期技能培訓(xùn)和業(yè)務(wù)素養(yǎng)的提高，我知道我們以后的路還很長，但我相信通過在學(xué)校的這段時間的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)后，我會很快的成長起來，我要把這些學(xué)習(xí)內(nèi)容很好的帶到工作中去。更好，更優(yōu)質(zhì)的為高速事業(yè)的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。最后給培訓(xùn)我們的老師和關(guān)心我們的領(lǐng)導(dǎo)帶去我深深的祝福和良好的祝愿，您們辛苦了，謝謝您們。
實訓(xùn)總結(jié)報告 10
通過一個星期的學(xué)習(xí)，我覺得自己在以下幾個方面與有收獲：
一、對電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。
我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設(shè)計制作與工藝流程、收音機(jī)的工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)意義，在日常生活中更是有著現(xiàn)實意義。
二、對自己的動手能力是個很大的鍛煉。
實踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習(xí)中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。比如做收音機(jī)組裝與調(diào)試時，好幾個焊盤的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務(wù)。
三、實習(xí)課程實習(xí)讓我們學(xué)到了很多課本上沒有辦法學(xué)到的很多實用的東西
通過組裝一個光控報警電路讓我們將在課本中學(xué)習(xí)到的一些電路的組成以及一些電路元器件的工作原理以及其正常工作的檢測運(yùn)用到實踐中，并且得到延伸以及拓展。不僅增強(qiáng)了實際動手能力，也同時深化了我們對課本知識的了解，以及運(yùn)用。真正的做到發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，解決問題的自主學(xué)習(xí)，在實踐中找尋問題的所在，并運(yùn)用自己所知道的知識去解釋，與同學(xué)互幫互助，共同探討共同進(jìn)步。
我學(xué)會了基本的焊接技術(shù)，電路的檢測與調(diào)試，知道了電子產(chǎn)品的裝配過程，我們還學(xué)會了電子元器件的識別及質(zhì)量檢驗，知道了整機(jī)的裝配工藝，這些都我們的培養(yǎng)動手能力及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，也為我們以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。而且這在我們以后的計算機(jī)專業(yè)課學(xué)習(xí)硬件中應(yīng)該也是很有用的通過了電子電工實訓(xùn)，我確實是學(xué)到了很多知識，拓展了自己的的視野。通過這一次的電子電工實訓(xùn)，增強(qiáng)了我的動手打操作的能力。記得我在讀高中的時候，我?guī)图依锇惭b一個開關(guān)控制電路，由于自己的動手能力不夠強(qiáng)，結(jié)果把電路接成短路，還好因為電路原先裝有保險絲，才沒有造大的安全事故。而通過這一次的電子電工實訓(xùn)，我就掌握了比日光燈電路安裝更標(biāo)準(zhǔn)的電路，學(xué)會了許多。也學(xué)習(xí)了一些低壓電器的有關(guān)知識，了解了其規(guī)格、型號及使用的方法。
通過了這電工的實訓(xùn)，也培養(yǎng)了我們的膽大、心細(xì)、謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)�？偟膩碚f，這次的實習(xí)是一個非常寶貴的經(jīng)驗，讓我們能更多的接觸到生活中實際存在的電路學(xué)著排查問題，進(jìn)行簡單的`處理，不致毫無頭緒，對于今后的生活學(xué)習(xí)等也起到了一定的積極因素。希望以后能多點類似此類的實際操作課程，將實際與理論更好的結(jié)合起來。要求學(xué)生掌握電烙錢的正確使用的方法，避免意外的受傷。
總的來說這次電工的實訓(xùn)，也培養(yǎng)了我們的規(guī)范化的工作作風(fēng)，以及我們的團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊的精神。
實訓(xùn)總結(jié)報告 11
時光匆匆流走，轉(zhuǎn)眼迎來了大二的實訓(xùn)。實訓(xùn)是每一個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識。實訓(xùn)又是對每一位大學(xué)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
本次實訓(xùn)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的實踐水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
剛開始的時候面對方案設(shè)計等毫無頭緒，都是工作真真切切會面對的問題，不再僅僅停留在理論知識的表面，實訓(xùn)期間所做的都是非常有意義的。經(jīng)過過去一個月的實踐和實習(xí)，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：
一是繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。作為一名年輕人更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、技能知識和社會知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
二是努力實踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。從學(xué)校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時代只是單純的學(xué)習(xí)知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識應(yīng)用于實踐，學(xué)生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異，不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
三是提高工作積極性和主動性實訓(xùn)周很快過去了，是開端也是結(jié)束。遲早在自己面前展現(xiàn)的是一片任自己馳騁的沃土，分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。只有責(zé)任，才能讓每個人擁有勇往直前的勇氣，才能使每個人積極投入到工作中去，并將自己的潛能發(fā)揮到極致。
實訓(xùn)期間，我感受到了很多。一方面，扎實的專業(yè)知識是你提高工作水平的堅實基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時，可能感覺枯燥無味，但當(dāng)你真正需要的時候卻什么都不知道，你就會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要。另一方面，空閑時間多充實自己，學(xué)好一門外語就是增加工資的資本，你在一外資企業(yè)工作，不會一門外語是行不通的。還有，不但有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力。中國有句俗語：踏踏實實做人，老老實實做事。在今天，只是老老實實勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會適時恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己，用良好的態(tài)度去工作，這樣你才有發(fā)展的的可能，別人才會認(rèn)可你，承認(rèn)你。最后，團(tuán)結(jié)協(xié)作，善于溝通是很重要的。團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是部門內(nèi)部，你這個部門肯定不止你一個人，作為部門擔(dān)當(dāng)，你若想把本部門的`事做的出色，那你必須把部門成員團(tuán)結(jié)起來，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍。善于溝通是指部門之間任何一個公司都是由眾多部門組成的部門之間的溝通是必要的也是必須的�？傊弥R武裝起自己來，學(xué)會做人，學(xué)會做事，你才能成功。
不得不說，在實訓(xùn)期間，我深刻感受到了團(tuán)隊協(xié)作的重要性。個人和集體只有依靠團(tuán)結(jié)協(xié)作的力量，才能把個人的愿望和團(tuán)隊的總體目標(biāo)結(jié)合起來，講團(tuán)結(jié)協(xié)作，會團(tuán)結(jié)協(xié)作，能團(tuán)結(jié)協(xié)作。這就要求牢記團(tuán)隊宗旨，心往一處想，勁往一處使，工作中互相支持，生活上互相關(guān)心，每個人都能發(fā)揮特長、發(fā)揮優(yōu)勢，尤其能夠利用自身的優(yōu)勢無私地支持他人、幫助他人；要善于團(tuán)結(jié)那些與自己有不同意見的人，共同把事情辦好，特別是在遇到挫折時，更要相互理解和諒解而不是互相推諉，能夠同舟共濟(jì)，共渡難關(guān)，而不是樹倒猢猻散。只有這樣才能超越個體認(rèn)知以及個體力量的局限性，發(fā)揮集體的通力協(xié)作作用，產(chǎn)生1+1>2的效果。
世界著名的指揮家卡拉揚(yáng)說：“我只強(qiáng)調(diào)三個音，來使我的樂隊變成團(tuán)隊。首先強(qiáng)調(diào)‘起音’，起音不齊，樂曲就亂。第二是個人的‘專業(yè)音’，不管是吹喇叭的還是打鼓的，要表現(xiàn)出自己在專業(yè)上認(rèn)為是最好的、最高段的音。第三個音是‘團(tuán)隊音’，當(dāng)你打出自己的專業(yè)音之后，還要考慮到整體，是不是會成為干擾別人的音�！蔽覀儾还鈨H僅只提倡“心往一處想，勁往一處使”的齊心協(xié)力精神，片面的認(rèn)為只要這樣就能夠于成大事。事實上，光靠這一點是不夠的。要想合作得好，盡快出成果、見成效，這個合作的團(tuán)體必須協(xié)調(diào)一致，團(tuán)隊協(xié)作是很有重要性的。
在日常工作中，我堅持做一個有責(zé)任心的人，力爭把細(xì)節(jié)做到完美。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，真正走進(jìn)社會，不被淘汰！
實訓(xùn)總結(jié)報告 12
在經(jīng)過幾天操作創(chuàng)業(yè)之星軟件進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的過程中，讓我受益匪淺，感受頗多。
在之前應(yīng)科院幾天的的實物沙盤中，由于資源有限，每個組人數(shù)過多，每個人都有自己的看法，決策過程過于雜亂。同時大多數(shù)人除了協(xié)助決策都無事可做，而在此擔(dān)任信息總監(jiān)的我更是無事可做，基本游離決策之外。而在本部進(jìn)行的電子沙盤中，我實實在在經(jīng)歷了一次艱難而緊張的創(chuàng)業(yè)過程。在此我擔(dān)任的是CEO，這次經(jīng)歷讓我感受到團(tuán)隊良好合作的重要性，思維縝密重要性，精打細(xì)算的重要性等等，也讓我學(xué)習(xí)到如何節(jié)約每分錢，如何溝通交流，如何分析市場等等。
因為之前沒有認(rèn)真操作實物沙盤，而且第一次操作這個軟件，同時作為CEO我的壓力還是很大的。
首先是注冊每個人都要在虛擬的空間中完成一個公司的申請、創(chuàng)辦的流程工作。這個準(zhǔn)備的過程極其繁瑣，而且我們中從來沒有人有過創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，所以每個人都只能照著幫助信息一條一條的找，找到之后再完成。在申請成立公司的過程中，需要在各種職能部門之間奔走，并且要填寫很多的表格。在實驗進(jìn)行的過程中，我體會到了申辦公司的復(fù)雜與繁瑣，跟很多的職能部門都有著關(guān)聯(lián)，創(chuàng)業(yè)是辛苦的。最后時間到的時候，我只完成了大約40%的內(nèi)容，很多內(nèi)容都做不了，而且由于沒有合理的分工，我們都做得很煩躁。
接下來是具體操作老師給我們設(shè)定了同樣的行業(yè)和同樣的啟動資金100萬。第一個季度的運(yùn)營過程非常艱辛，因為我們所有人都沒有經(jīng)驗，不知道什么時候應(yīng)該做什么事情。而這時作為第一個季度運(yùn)營的CEO，我的壓力無疑是很大的。在摸索中，我漸漸清楚了該做如何的決策。首先，我針對兩種受眾客戶設(shè)計了兩種產(chǎn)品，然后在貿(mào)易中心，針對設(shè)計的產(chǎn)品購買了所需要的原料。隨后我又在貿(mào)易中心購買了生產(chǎn)線、租賃了廠房、并招聘了工人以及銷售人員。由于考慮到資金問題，我們在購置所有的設(shè)備的時候，都采用CFO的建議購買了比較便宜的東西。在所有的東西都到位了之后，我們的小組成員卻發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)線竟然不工作。這個時候，老師說，有的小組已經(jīng)完成了一個季度的決策，我們小組的同學(xué)們都開始焦躁起來。在小組同學(xué)的幫助下，我又對每一項之前的工作做了細(xì)致的檢查，可是經(jīng)歷了半天的忙碌，生產(chǎn)線還是無法正常運(yùn)行。萬般無奈之下，我們只好向老師求助。老師來了之后，我們終于發(fā)現(xiàn)了存在的問題。原來我設(shè)計的兩項產(chǎn)品都是有著研發(fā)時間的，時間為一個季度。隨后老師給我們小組提出了補(bǔ)救的方法——每一個公司可以設(shè)計六項產(chǎn)品，而現(xiàn)在我們只設(shè)計了兩項，我們可以重新補(bǔ)充設(shè)計產(chǎn)品，現(xiàn)在設(shè)計的產(chǎn)品可以保留至下一個季度再進(jìn)行生產(chǎn)銷售。老師走后，我們小組又對現(xiàn)在的情況作了簡要的分析，最后決定，根據(jù)現(xiàn)在已經(jīng)購置的原材料設(shè)計新的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)銷售。在新一輪的產(chǎn)品設(shè)計工作結(jié)束后，我們的生產(chǎn)線終于開始正常工作了。在解決了生產(chǎn)線的問題之后我們面臨著最后的問題——給產(chǎn)品報價。由于我們對報價并沒有經(jīng)驗，結(jié)果在報價的時候我們只是根據(jù)表面的材料與設(shè)計成本進(jìn)行了報價。在第一個季度結(jié)束之后，我們小組獲得的訂單不少，但是我們卻沒有這麼大產(chǎn)能，根本生產(chǎn)不出來，同時在利潤統(tǒng)計時，我們發(fā)現(xiàn)，我們小組投資過大，公司虧損了許多。老師后來說，每一個小組報價的時候都報得很低很低，完全沒有考慮到生產(chǎn)線、廠房、工人的隱性成本。在第一個季度結(jié)束之后，我們小組又對這一個季度的工作進(jìn)行了反思，并對下一個季度的決策進(jìn)行了構(gòu)想。到了第二次操作的'時候我們由于投資過大，資金已經(jīng)為負(fù)了，根本無法繼續(xù)生產(chǎn)。還好軟件出錯，老師讓我們重新在來。通過這一次熟悉規(guī)則的實驗發(fā)現(xiàn)在公司整體運(yùn)營過程還是暴露出了很多問題，有很多地方需要改進(jìn)。首先，公司內(nèi)部主管之間信息不對稱，不流通。公司內(nèi)部的信息不流通，不對稱，導(dǎo)致公司整體不能做出最優(yōu)決策。例如：這交經(jīng)營過程中，每個季度的報價上有不同的變化，同一產(chǎn)品在每個市場上的最高報價也有不同變化。這些市場改變，由于市場總監(jiān)沒有反映，其它主管部門也沒有意識到這些改變，導(dǎo)致公司在購買原材料上做出了錯誤的決定，同時，沒有計算好公司購買原材料的總價格也沒有做好預(yù)算。然后是公司沒有合理的規(guī)范化分工。公司沒有合理的規(guī)范化分工，導(dǎo)致效率不高，有時內(nèi)部在做決策分析時，亂成一團(tuán)，可能導(dǎo)致決策失誤。同時公司缺乏預(yù)見性。我們只想著公司該如何生產(chǎn)，如何銷售，如何提高利潤，如何擴(kuò)大生產(chǎn)，一心只想著自己，只分析當(dāng)下的市場。我們忽略的競爭對手也在逐漸強(qiáng)大，市場隨著競爭的變化也在改變。
之后，在星期五的考試最終操作中，我們事先就做好了一些列準(zhǔn)備，首先做了以下決定。廠房要租不要買，先買手工線，在第一輪購買之后，使用完再原價賣出，購買原材料要注意到貨周期，是現(xiàn)賣現(xiàn)得還是下季度得。提前對下一季度的生產(chǎn)情況作出判斷，購買原材料。不要著急開發(fā)華北市場，不要貪心開發(fā)所有市場，根本沒有那么的資金維持這么市場。報價時不能太謹(jǐn)慎，報的太低沒有用，得一個訂單賠一件，賣的多陪得多。、產(chǎn)品限額也不能報的太多，盡量滿足百分百交貨，這樣不會虧也不會扣分。每一輪的決策都要仔細(xì)，考慮清楚，尤其是產(chǎn)品的生產(chǎn)。因為前期做了準(zhǔn)備，所以我們少走了很多彎路，注意到了很多細(xì)小的問題，比如說原材料的訂貨周期和付款周期，柔性線的安裝周期，要給工人簽合同等等，這樣就使得我們有更多的時間花費(fèi)在決策上，讓我們少犯錯誤同時根據(jù)以上的決定，我們前期操作的很好，綜合排名較高，可惜后面軟件出錯，不得不中止。通過這一次實驗，我受益匪淺。其實在課堂上學(xué)好自己的專業(yè)知識并不是最重要的，最重要的是把自己的所學(xué)所悟運(yùn)用到今后的工作中。通過這次對于《創(chuàng)業(yè)之星》軟件的實習(xí)，我們都懂得了如何才能有效地利用自己的專業(yè)知識做好事情。從此，創(chuàng)業(yè)在我們每個人的心里，不再局限于書本上的枯燥知識，而是真實的實踐與體驗。此外，在實驗的過程中，我還明白了團(tuán)隊的重要性。在一個團(tuán)隊中，交流是必不可少的，想要完成目標(biāo)，每一個成員都必須融入到整個的框架中�？偠灾�，這一次的實習(xí)意義非凡，它不僅讓我了解到了創(chuàng)業(yè)的流程以及其中蘊(yùn)含的艱辛與汗水和企業(yè)的經(jīng)營管理的難度，還讓我對專業(yè)知識的理解更加深刻，為我以后的學(xué)習(xí)、工作打下了良好的基礎(chǔ)。
實訓(xùn)總結(jié)報告 13
一．實訓(xùn)時間
20xx年12月31日~~20xx年1月11日
二．小組介紹
小組名稱：H
小組成員：CE O：
財 務(wù) 總 監(jiān)：
財 務(wù) 助 理：
生 產(chǎn) 總 監(jiān)：
營 銷 總 監(jiān)：
采 購 總 監(jiān)：
本人擔(dān)任：財 務(wù) 總 監(jiān)
三．實訓(xùn)目的
ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校組織這次模擬實習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。實訓(xùn)以小組為單位，要我們認(rèn)識到現(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要，做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠(yuǎn)規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠(yuǎn)。我在實訓(xùn)模擬中擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財務(wù)管理工作。
四．財務(wù)總監(jiān)任務(wù)
我在實訓(xùn)模擬中擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財務(wù)管理工作。為期兩周的沙盤模擬雖然我們并不是最后的勝利者，但是，有開心、郁悶，有感悟，有收獲。短短兩周時間，短短6個財政年度，我卻覺得獲益匪淺。團(tuán)隊合作、整體規(guī)劃、產(chǎn)銷預(yù)測、產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)、廣告投資、貸款和還款是書本上學(xué)來的知識第一次綜合運(yùn)用，在和團(tuán)隊成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。我們班共51人，分成8組，我們這組共有6人，相比較平時的上課我們都覺得沙盤模擬更有意思。在此之前我們曾學(xué)習(xí)過基礎(chǔ)會計和財務(wù)管理課程，自認(rèn)為可以勝任財務(wù)總監(jiān)一職，財務(wù)總監(jiān)不就是算算賬嘛！可是當(dāng)上財務(wù)總監(jiān)才發(fā)現(xiàn)一切都是“我以為”,財務(wù)總監(jiān)可不是一個好差事啊!
我的日常工作就是在企業(yè)每年年末我做好下一年的預(yù)算，為企業(yè)的整體計劃提供資金方面的參考；跟隨企業(yè)經(jīng)營的進(jìn)行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動，支付企業(yè)的各項費(fèi)用，并及時地核對帳目，審核企業(yè)新項目投資的可行性，對企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財務(wù)預(yù)計支持，規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項指標(biāo)，年終作出企業(yè)年度利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表，同時在每年各季度的流程表上做好資金的核算，防止錯賬。以及按規(guī)則交納稅費(fèi)，計提生產(chǎn)線折舊，付出設(shè)備維護(hù)費(fèi)和管理費(fèi)，計量銷售收入并核算其成本利潤。最后，算出綜合費(fèi)用、凈利潤、所有者權(quán)益。
除此之外，為了滿足企業(yè)運(yùn)營和發(fā)展有足夠的資金,決定公司要在什么時候貸款，貸什么樣的款，貸多少款，貸多長的期限；控制權(quán)益合理范圍，保證資金鏈的連續(xù)不斷，資本要如何運(yùn)營才能提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益；資金要如何安排，才能提高現(xiàn)金的利用率、資產(chǎn)負(fù)債率、生產(chǎn)規(guī)模、所有者權(quán)益等等。
五．實訓(xùn)過程
起始年的時候老師領(lǐng)著我們做，等到第一年時候就讓我們自己做了。首先是投廣告，搶銷售訂單，大家一起討論，為拿到第一批訂單我們投了8M，廣告投入高于所有的小組，我們就是第一個選單了，選了一個本地，7個P1產(chǎn)品的訂單，這樣我們只能獲得18M的毛利。由于訂單數(shù)量有限，我們剩了2個成品和3個在制品，并且開始了P3產(chǎn)品研發(fā)、亞洲市場開拓和ISO9000資格認(rèn)證，由于投入的綜合管理費(fèi)用過多凈利潤也有起始年的2M變成了-14M，即我們第虧損了，但是第一年大家都在虧損了。不過要說明的是，我們預(yù)測到亞洲產(chǎn)品P3系列產(chǎn)品需求量較大而且價格也具有較大的優(yōu)勢，第一年我們就投入1M市場準(zhǔn)備開拓。而且其他小組肯定先進(jìn)入?yún)^(qū)域市場，后進(jìn)入國內(nèi)市場，這樣我們也就避開了區(qū)域市場的競爭對手，這就為我們?nèi)暌院蟪晒M(jìn)入亞洲市場做好了充分的準(zhǔn)備。
第二年，由于我們第一年是市場老大，我們只需投了1M的廣告就可以很輕松拿到訂單，但是考慮到我們的生產(chǎn)能力有限和資金不足，為了盡快收回現(xiàn)金我們這次放棄了最多的訂單，只拿了2個賬期4P1的訂單，但是我們的P1產(chǎn)品就有庫存積壓而P3又沒有生產(chǎn)出來，這一年陷入了比較尷尬的境地。凈利潤虧損-14M。這時CEO鼓勵大家不要沮喪，相信第三年一定是我們的豐收年。為了下一年生產(chǎn)P3做準(zhǔn)備，我們將兩條手工生產(chǎn)線換成了半自動生產(chǎn)線，但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態(tài)，在第二年的第四周期我們就申請了40M的長期貸款。
第三年，資金雖還剩48M，但是上一年的長期貸款今年就要到期，而且應(yīng)收賬款也沒有收回，所以我們的資金很緊張，只能用1M投入廣告了。這次我們只拿到3個數(shù)量P1本地市場的訂單和2個數(shù)量P3的區(qū)域市場的訂單，而且應(yīng)收款今年也不能到賬。由于我們沒有研發(fā)P2，在很多市場上就不能接受P2的訂單，這是我們在第一年的一個重大的失誤。為了擴(kuò)大生產(chǎn)P3我們從第二季度開始投入一條全自動生產(chǎn)線，這樣明年第二季度就能生產(chǎn)了，但在第一年就可以少折舊5M了。在第四季度初，扣除購買的原料、生產(chǎn)線投入和其它的一些費(fèi)用，現(xiàn)金只剩下24M了，為了在第四季度還長期貸款和利息，我們只好借40M的短期貸款，還完長期貸款和利息后，我們又買了一些原料，最后到期末現(xiàn)金還有17M，但是我們的貸款又增加了。由于我們訂單拿得少，扣除綜合管理費(fèi)用、利息和折舊等，我們又沒有盈利，凈利潤-6M。
第四年，我們資金還有17M。為了第一季度有錢買原料生產(chǎn)，我們廣告費(fèi)直投了4M，由于其它組在P2上投入比較多，我們就很容易拿到了兩張P3的訂單和兩張P1的訂單，訂單拿到了我們就開始買原料生產(chǎn)了。但是到了第四季度初，我們的長期和短期貸款一共60M都到期了，我們又借了40M的短期貸款還了到期的短貸�？紤]到我們還剩32M的現(xiàn)金，最后我們又買了18M的原料為下一年的生產(chǎn)做準(zhǔn)備，幸好在第四季度收回來了48M，這樣我們就有錢還長貸了，在交了所有的費(fèi)用以后現(xiàn)金還有19M。最后在第四年我們盈利5M，所有者權(quán)益也增加到了34M。但是我們的長期和短期貸款總共還有80M，不知道我們下一年會怎樣度過。
第五年，由于我們現(xiàn)金不足，廣告費(fèi)只投了3M,訂單只拿了3張。幸好我們在年初的時候生產(chǎn)線全滿了，原材料準(zhǔn)備充分，再加上庫存，三張訂單很快就交貨了。因為投入的費(fèi)用和折舊也在不斷地減少，原材料也買了，這一年我們又盈利了7M,所有者權(quán)益增加到了41M。看到生產(chǎn)線又全滿了，庫存也還有很多，應(yīng)收款還有20M，照著這樣的形勢下去，我們下一年將會大賺一筆的。
第六年，已經(jīng)到了最后決勝負(fù)的時候了，為了拿到訂單，我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法，這一次我們共投了10M的廣告。這一年加上庫存我們能產(chǎn)13個P3和5個P1，但遺憾的是P3的訂單沒有那么多，我們只拿到12個P3的訂單和3個P1的訂單。由于我們的庫存已有8個P3和兩個P1，在第三季的時候我們基本上已經(jīng)提交完了訂單，第三、四季度也沒有開始下一批生產(chǎn)，更新生產(chǎn)完了以后就已經(jīng)足夠訂單交貨了。由于這一年我們的費(fèi)用交的比較少購買的材料也少，訂單也多而且沒有庫存，盈利一下子上升到了30M。
根據(jù)所有者權(quán)益為71，我們在八個小組中最后好像是第二，結(jié)果還是比較滿意的。但是我覺得結(jié)果不是最重要的，重要的是我們在實訓(xùn)的過程中學(xué)到了很多的東西，我們幾個人一起認(rèn)真地投入做完了一件事。其實在沙盤實習(xí)中由于市場容量巨大，產(chǎn)品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費(fèi)上理性一點，應(yīng)該都能得到很好的成長發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不很理想。
六．實訓(xùn)心得和體會
回顧我們團(tuán)隊在物理沙盤中的表現(xiàn)，與這個財務(wù)總監(jiān)有很大責(zé)任，財務(wù)是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準(zhǔn)確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個時期內(nèi)的經(jīng)營狀況。首先，必須清楚錢從哪里來，怎樣開源節(jié)流，實現(xiàn)利潤最大。具體到細(xì)節(jié)可以是：減少生產(chǎn)成本，優(yōu)化生產(chǎn)流程，優(yōu)化廣告投入等等，不能一一講清楚了，但是必須意識到這個問題：沒有利潤，公司最終還是要破產(chǎn)。我之前就忽略了這個，廣告費(fèi)上面沒有優(yōu)化，固定資產(chǎn)購置沒有優(yōu)化，所以導(dǎo)致了比較大的生產(chǎn)成本，導(dǎo)致一開始就非常的被動。還有所有者權(quán)益=資產(chǎn)-負(fù)債。也是簡單的道理，但是等到實現(xiàn)的時候，發(fā)現(xiàn)總是力不從心。因為最后評價成績主要還是看所有者權(quán)益。減少負(fù)債是重要，不要以為銀行的錢是白給的，不需要的時候絕對不要向銀行貸款。連自己的錢都要用到最恰當(dāng)?shù)牡胤剑y行的錢更是沒有理由亂用了。
由于剛開始我沒有做財務(wù)預(yù)算，前期投資過少，沒有合理安排長期貸款金額和貸款時間，籌集的資金不夠，直接導(dǎo)致企業(yè)后期運(yùn)營資金嚴(yán)重不足，加之經(jīng)營管理不善，權(quán)益越來越低，不得不靠應(yīng)收賬款變現(xiàn)和對企業(yè)來說壓力很大的短貸維持，甚至到最后的變賣廠房。還有一點就是，在整個實訓(xùn)中，沒有很好的遵守規(guī)則，每期完了之后沒有進(jìn)行現(xiàn)金核對,導(dǎo)致最后結(jié)算的時候，資產(chǎn)負(fù)債表總是平不了，不但浪費(fèi)了時間，而且直接影響到企業(yè)下一年度的資金運(yùn)營。所以，在電子沙盤中，吸取原來在物理沙盤中的教訓(xùn)，我首先做好財務(wù)預(yù)算，利用前期的高權(quán)益，籌集到足夠的資金，并根據(jù)本團(tuán)隊其他的成員對市場需求的預(yù)測分析，合理地進(jìn)行固定資產(chǎn)、生產(chǎn)線、產(chǎn)品、開拓市場、質(zhì)量認(rèn)證等方面的投資。因此，在電子沙盤模擬實訓(xùn)中，企業(yè)的整體資金運(yùn)營幾乎沒有脫節(jié)。
這次沙盤模擬實訓(xùn)，讓我受益匪淺。俗話說:“萬事開頭難�！笔紫龋鳛橐幻芾碚�，必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。如：我們要在開始年就要規(guī)劃好整個六年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個市場，是做時常老大還是跟隨其他企業(yè)。ERP是一個競爭性很強(qiáng)的比賽，每一個戰(zhàn)略的錯誤都影響著整個局勢的走向。所以作為決策者一定要認(rèn)真仔細(xì)地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。同時，要制定科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和合理的企業(yè)整體運(yùn)營規(guī)劃，并根據(jù)企業(yè)面臨的不同環(huán)境，對他們進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)到企業(yè)整體目標(biāo)。其次，團(tuán)隊精神已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊的作用也日益顯現(xiàn)。這一點在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致，本公司有6個成員，大家各有所長，我們經(jīng)常會一起開會，總結(jié)經(jīng)驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團(tuán)隊，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以管理者應(yīng)有團(tuán)隊合作的精神。獨(dú)斷專行是危險的。團(tuán)隊之前信任是一大法寶，我們不要因為其他成員的.決策錯誤就對他責(zé)罵，相反我們應(yīng)該給予更多的是鼓勵。這一點我是有感觸的。我們也很好地處理公司成員的意見分歧并取得了成功。在企業(yè)的運(yùn)營過程中，每一個職能部門都是必不可少的，只有財務(wù)、生產(chǎn)、采購、市場營銷各部門的完美配合和協(xié)調(diào)，只有每個人相互配合，各盡其職，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好，企業(yè)的整體運(yùn)營才會保持在一個健康的道路上。最后，我認(rèn)為市場營銷是企業(yè)的中心，企業(yè)需要通過對市場的調(diào)查，弄清楚誰是企業(yè)的潛在客戶，他們需要什么樣的產(chǎn)品，需要多少等基本市場信息，然后制定市場策略，指導(dǎo)生產(chǎn)，協(xié)調(diào)好與顧客的各種關(guān)系，以最終實現(xiàn)顧客的價值和企業(yè)的效益。市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，非常殘酷，在企業(yè)經(jīng)營中，我們沒有重來的機(jī)會，“一著不慎，滿盤皆輸”，我們要走好每一步。因此，企業(yè)要想從營銷角度提高競爭力，必須具有強(qiáng)有力的市場營銷團(tuán)隊，建立高效的市場營銷系統(tǒng)，以把握市場機(jī)會并加以利用。
實驗中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統(tǒng)一，特別是在做的過程中大家的理解不是十分一致，也導(dǎo)致不同的組之間的結(jié)果差異很大。另外，從實驗過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時會為了財務(wù)報表的平衡而可意的去進(jìn)行一些活動，有的甚至違背時序。由此可知財務(wù)對于企業(yè)來說的重要性。同時也可看出企業(yè)經(jīng)營過程中決策的重要性，一個庫存的移動都會對企業(yè)的財務(wù)報表產(chǎn)生很大的影響。
總之，在整個的經(jīng)營過程中，無論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策，同時大家應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認(rèn)識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機(jī)會，我一定會做的更好。
學(xué)校給我們開設(shè)沙盤模擬課程是非常有必要的。沙盤模擬課程不但讓我們了解到企業(yè)整體的運(yùn)營過程，而且讓我們了解到我們所學(xué)的市場營銷專業(yè)在企業(yè)的運(yùn)營中的地位和作用。更重要的是培養(yǎng)我們要有企業(yè)家的經(jīng)營思想、統(tǒng)籌全局的觀念以及團(tuán)隊協(xié)作精神。ERP沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學(xué)生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在ERP課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種知識，學(xué)會團(tuán)隊合作，培養(yǎng)危機(jī)意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時間內(nèi)揚(yáng)長補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競爭力。
實訓(xùn)總結(jié)報告 14
千里之行，始于足下。要想事業(yè)一帆風(fēng)順就去重慶足下培訓(xùn)吧！所以在實訓(xùn)之前，本職業(yè)對我來說是比較抽象的，但通過這次實訓(xùn)，我們揭開了她神秘的面紗，離我們不再遙遠(yuǎn)！
在重慶足下的實訓(xùn)中，全新的授課方式以及參與互動模式給我以很深的印象，特別明顯的是以前從來未出現(xiàn)過的實訓(xùn)工作上熱烈討論的氛圍出現(xiàn)了，大家濟(jì)濟(jì)一堂，交流思想，進(jìn)行思維的碰撞，而更重要的是，通過這次實訓(xùn)使我更深刻的體會了一個公司經(jīng)營的總體流程，感受到了市場競爭的激烈性以及在承擔(dān)不同于學(xué)生角色中的職責(zé)特征和內(nèi)容。直面市場競爭之激烈，通過不同角色的扮演，運(yùn)用企業(yè)經(jīng)營管理理論和信息化管理技能，進(jìn)行市場選擇，投資決策和生產(chǎn)運(yùn)營，增長才干，稱霸IT界，百戰(zhàn)不殆。 體驗與以前的不一樣，作到邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合，迅速掌握一些軟件的使用要領(lǐng)，提高信息化管理技能，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營進(jìn)程，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。 我在學(xué)習(xí)的過程中，我真的感覺到中我全心的投入進(jìn)去，有一種感覺到是回到了小學(xué)一樣， 學(xué)習(xí)中我們還剛剛接觸并不了解太多的東西，在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題，就如編寫一個代碼，記得剛剛開始的時候總是出錯，不一次的運(yùn)行我的心好跳，因為總是有一個界面告訴我出錯，記得第三天才沒有把這個障礙所打消掉。
我有一種感覺到是三個星期的學(xué)習(xí)，就比我在大一學(xué)習(xí)一個學(xué)期的c語言，我在想要是在大一的時候就有這樣的實訓(xùn)，那現(xiàn)在的我一定會有很明確的目標(biāo)，也對語言這東西有一定的了解。這次的實訓(xùn)讓我真的很受益匪淺，當(dāng)編寫一個代碼時候，只要你少了一個符號，那整個程序?qū)⒉豢蛇\(yùn)行，讓我理會了一個人做事要用心和仔細(xì)，記得當(dāng)做第一次調(diào)查問人有時候，說到我會不會從事IT方面行業(yè)的工作時，我第一反映就是我不會，可是經(jīng)過在一個星期的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)這東西不是我想的那么難，和一個人的.性格也沒有太大的關(guān)系。經(jīng)過學(xué)習(xí)，對一些語法的結(jié)構(gòu)有一點的了解。
經(jīng)過這次的實訓(xùn)，我對以后的路有更深入的思考，記得我以前只是想到外面走走，可是根本就沒有想到過自己的行動，也想過在貴州有貴陽開始自己的就業(yè)之路，可是當(dāng)經(jīng)過這三星期的實訓(xùn)，我從心里有一種很強(qiáng)的憧憬就是我一定要到外面走走，學(xué)習(xí)一門技術(shù)是關(guān)鍵性的前提。
從足下來到我們學(xué)習(xí)后，我就一直在網(wǎng)上看關(guān)于這方面的就業(yè)，了解重慶對這方面的支持，讓我有一種放眼開自己的人生路的感覺。
兩位老師在和我們一起相處時候，讓我感覺到一種人從內(nèi)心里深處發(fā)出的成就感，看到班里的同學(xué)一個個在改變，一個個在不斷的進(jìn)步，因為是兩位老師的思想在影響我們內(nèi)心那塊心石。當(dāng)老師帶我們做拓展活動時，我內(nèi)心有種說不出的感動和感慨�？吹桨嗌虾枚嗤瑢W(xué)都流淚了，讓我知道：有時候眼淚也是祝福的替身，我知道，當(dāng)時同學(xué)們淚水是一種幸福的眼淚。
感謝兩位老師的培訓(xùn)，在短短三個星期的實訓(xùn)中每位老師都能充分將自己的知識傳授給我們，并且有耐心的給我們講解所有問題，
幫助每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù)。發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)的作用與同學(xué)打成一片和睦相處。感謝兩位老師在這三個星期來給于的關(guān)懷與幫助，使我明白了：先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營管理是推動現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)和企業(yè)高速發(fā)展的兩個年輪，二者缺一不可。沒有先進(jìn)的管理水平，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)無法推廣，也不能充分發(fā)揮它的作用。希望在今后的生活學(xué)習(xí)與工工作中充分發(fā)揮自己的作用。
這三星期以來，感覺到自己過得很忙很忙。但還是有收獲的，我在想要不是足下來我們學(xué)習(xí)實訓(xùn)，那我們的大學(xué)可能就這樣完了，經(jīng)過這三星期的學(xué)習(xí)，感覺還是很充實的過了一次，找到了高中的影子。
實訓(xùn)讓我感覺到做事的態(tài)度很重要，還有就是一個人生活的環(huán)境很重要，好的環(huán)境真的會逼得一個人進(jìn)步，逼得一個人學(xué)習(xí)。在此我發(fā)至內(nèi)心深生謝謝兩位老師，你們辛苦了！我代表全班同學(xué)謝謝你們，祝你們：“身體健康！萬事如意！”
實訓(xùn)總結(jié)報告 15
實訓(xùn)目的：
通過實例，能舉一反三，學(xué)以致用，從而提高外貿(mào)英語水平，熟練掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)中常用的英語基本術(shù)語、表達(dá)技巧與技能。
實訓(xùn)內(nèi)容：
(1)通過對函電業(yè)務(wù)的實訓(xùn)，初步掌握函電的寫作技巧，掌握函電的常用術(shù)語和寫作模板。
(2)在實訓(xùn)系統(tǒng)中，17種函電的寫作的任務(wù)。
(3)以小組為單元，分工完成實訓(xùn)教材的課后習(xí)題。
正文
為期兩周的外貿(mào)函電實訓(xùn)，是對外貿(mào)英語函電課程進(jìn)行再次的學(xué)習(xí)和知識的鞏固。10天的時間，我們每天的課程夠安排的非常充實。外貿(mào)英語函電系統(tǒng)操作平臺上(網(wǎng)址是:http://172.18.21.251:8244/buseng) 我們需要完成的函電一共有17種，大搞50幾篇。分別是詢盤函，還盤函，催促函，促銷函，報盤函，修改函，寄送資料，包裝函，保險函，索賠函，理賠函，感想信，邀請函，裝船通知，指示函。由于系統(tǒng)原因，感想信，邀請函已經(jīng)指示函沒有任務(wù)安排，因此我們最后完成的是14種信函的寫作。
在外貿(mào)函電的課程中，我們學(xué)習(xí)了函電的寫作技巧，實訓(xùn)的目的就是讓我們學(xué)以致用。還記得在課堂上，我們第一堂課就學(xué)習(xí)了外貿(mào)函電的組成部分，信函格式以及語言特點。外貿(mào)函電組成部分包括信頭，日期，信函編號，信內(nèi)地址，稱呼，事由，信函正文，信尾客套話，寫信人信息，經(jīng)辦人代號，附件等。外貿(mào)函電的信函格式，分為三種，齊頭并進(jìn)式，修正齊頭式和縮進(jìn)式。外貿(mào)英語函電的語言特點為7個C courtesy(禮貌) consideration(體貼) completeness(內(nèi)容完整) clarity(表達(dá)清晰) conciseness(內(nèi)容簡潔) concreteness(具體) correctness(正確,準(zhǔn)確)。同時通過課本大量的案例、實例，系統(tǒng)的了解外貿(mào)業(yè)務(wù)活動中各種商務(wù)英語的格式與結(jié)構(gòu)、寫作特點、專業(yè)術(shù)語、常用專業(yè)詞匯、相關(guān)句型和常見表達(dá)方式等。唉這二周的實訓(xùn)中，再次通
過實例，舉一反三，學(xué)以致用，不斷提高自身的外貿(mào)英語水平，達(dá)到熟練掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)中常用的英語基本術(shù)語、表達(dá)技巧與技能的水平。
在實訓(xùn)過程中，外貿(mào)英語商務(wù)函電的寫作，其中大多數(shù)的外貿(mào)業(yè)務(wù)書信的開頭句子通常是：
(1)介紹性的，寫這封信的目的是什么。
例如： We have been looking for a reliable manufacturer to supply us with cotton ladiess dress on a regular basis. recently from the advertisement in "China Daily" we have learned that you are a firm who is engaged in import and export business and believe that you can meet our requirements.
(2)或者是感謝對方某日期的來信來電等。
例如：Thank you for your letter of the 16th of this month,we have the pleasure to introduce ourselves to you with the hopr that we may have an opportunity to cooperate with you in your business extension.
結(jié)尾句子或段落往往是用來表達(dá)寫信人的期望(期待收到對方的回復(fù))，同時還可以說明你的請求等。
例如：we are looking forward to your favoufable reply. Your prompt attention to our order will be much appreciated.
結(jié)尾
通過二周的實訓(xùn)以及課堂的學(xué)習(xí)，《外貿(mào)函電》是一門模仿性、實踐性、操作性都很強(qiáng)的課程，如果我們不通過練習(xí)實踐，很難加深認(rèn)識，鞏固所學(xué)知識。只有進(jìn)行大量的有針對性的反復(fù)操練，尤其是外貿(mào)業(yè)務(wù)各個環(huán)節(jié)設(shè)計特定情景進(jìn)行反復(fù)操作，進(jìn)行大量填空、填詞、選擇題、句子翻譯和中譯英信件的翻譯等各種類型的練習(xí)，我們才能熟練掌握運(yùn)用外貿(mào)業(yè)務(wù)這些常用的句型、詞匯和短語以達(dá)到能夠正確翻譯并能擬寫同類信函的目的。
同時，在實訓(xùn)的`過程中還涉及商業(yè)單據(jù)的填寫，溫故了國際貿(mào)易實務(wù)的知識。專業(yè)課程之間都是相互聯(lián)系的，有知識的共同之處。外貿(mào)函電算是屬于專業(yè)英語的一門學(xué)科，而、國際貿(mào)易實務(wù)的學(xué)習(xí)需要專業(yè)英語的基礎(chǔ)，才能看懂英文版的單據(jù)。總之，這一次的實訓(xùn)，讓我了解到的不僅是一些理論知識的重要性，知識與知識的相互聯(lián)系。同時，作為一名外貿(mào)函電的從業(yè)人員還應(yīng)該具有膽大細(xì)心，誠信智慧等品質(zhì)，往往一個小錯誤，小細(xì)節(jié)將影響一筆很大的業(yè)務(wù)收入，告誡我們，在今后的工作中，要認(rèn)真仔細(xì)，特別注意數(shù)字，一個小數(shù)點都有可能造成很大的損失。
國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，顧名思義，如果以后從事本專業(yè)，從事外貿(mào)行業(yè)，離不開英語這門語言。目前，全世界的通用語言就是英語;因此我們在學(xué)好專業(yè)課程的同時，也應(yīng)不斷加強(qiáng)自己的專業(yè)英語素養(yǎng)。我選擇了這個專業(yè)，就要對自己負(fù)責(zé)，就要認(rèn)真的學(xué)好每一門課程。為今后的工作，奠定堅實的理論基礎(chǔ)。
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