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大學學生實習總結15篇
總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，因此好好準備一份總結吧。但是卻發(fā)現不知道該寫些什么，下面是小編整理的大學學生實習總結，歡迎閱讀與收藏。
大學學生實習總結1
其實，這次實習令我感觸最深的，不僅僅是在物理教學方面，而更重要的是在班主任的班級管理上面。
初見我們班的班主任蒲老師時，她就告訴我班主任助理平時應該要做些什么工作。我都一一細聽。到了周一的班會上，我就做個自我介紹，給大家一個初步的印象。然后下后，因為我不知道班主任姓啥，而我又剛好遇到我班的一位女生，所以我就問了她一下。從此，她便成為我在這個班上第一位認識的學生。
之后的日子里，除了給他們上物理外，平時我就在準備早讀和晚自修時過去看看班，管一下紀律。一開始同學們見到我就立刻安靜下，不過后看我不怎么嚴厲，就慢慢地松散了紀律。有時還要我開口管管紀律。就這樣，我和孩子們之間，慢慢地就形成了這種既是師生，又是朋友之間的關系。甚至有時候，他們不叫我老師而是直呼我的名字。他們看見我的都不直接跟我打招呼，反倒是我跟他們打的招呼還要多。不過我并不介意他們這樣說我。而是很享受這個過程。我不想因為自己是老師而老是在學生面前彰顯自己的地位，覺得自己高高在上的感覺。只是想與孩子們更加親近，去融入他們的生活，去傾聽他們的心聲。放下自己這一身份，去貼近他們。也從沒有去批評他們，罵他們。而且，當我置身在他們的世界，他們也不再怕我時，那么他們就會把整個班出現的各種問題暴露出。而我也可以把問題放映給蒲老師，大家一起商量怎樣解決這些問題。雖然總覺得自己好像個“間諜”，但是這樣做才能發(fā)現他們學習不好的問題和根。
其實，他們都知道我只是一位實習老師，沒有什么權力去約束他們，更不要說去懲罰他們。所以，我更多只會去提醒他們應該怎樣怎樣做，而不應該去做某些事。他們會不會聽我說就是他們的事了。我只是希望通過自己的一點點努力去改變他們的現狀，哪怕只是改變了一點點。這樣我就很欣慰了。
之后，我發(fā)現在這個班有個別同學出現了一些問題。之后跟蒲老師說過以后，才發(fā)現原他們都有“前科”。比如有同學在初中時就有網癮，上到高中后即使想學好，但由于基礎差，很難再補回。有很多同學都會出現這樣的問題。由于基礎差而只能得0，40分。對于這些同學，我們做老師的其實能幫到他們的確實不多。因為老師的職責是要盡可能照顧好每一位同學，而不能只是一味地教好那幾位學生。而且，老師除了教書之外，還有很多事需要做，就像要照顧自己的家庭，還有很多雜七雜八的事要做。所以，其實老師的能力和精力是很有限的。而學生如果要提高自己的弱勢科目，更多的只能靠自己，或者找家教輔導了。而且還是要從初中甚至是小學的知識開始輔導。這是我在實習后體會很深刻的。
另外，我剛開始的時候是有種想跟每一位同學做一個交心的朋友。但之后才發(fā)覺，這很難。因為除了我每日基本上只有在早上和晚上才會看到他們之外，其余時間都在辦公室做自己的東西。見的面少了，不要說是談心，就連最基本的見面打招呼也未必可以做到。就算是經常見面，也很難真心真意把自己心里話告訴給我聽。因為畢竟我們是師生關系，總是有那么一點點隔閡。而且有的學生天生就不喜歡怎么跟老師說話。因此，我只能在每次看班的時候多跟他們開玩笑，以一種幽默、平易近人的方式去接近他們。讓他們都覺得這位老師是能聊，能玩，能夠與他們打成一片。通過這種方式接近他們，才能盡力地了解他們的想法，發(fā)掘他們的潛力。并教育好他們。
還有，我逐漸意識到，很多時候，當一個學生，尤其是差生做錯事，讀書不好時，老師并不是說去嚴厲地批評他們，罵他們，就可以改變現狀。之所以會出現這樣那樣的問題，并不是都是他們自己想這樣的，而是可能以前出現了一些影響他們很深的事情，甚至能影響一輩子。他們不是一下子就能改過，也有可能是不可能改變了。所以，這就是為什么我們老師要盡可能傾聽他們的心聲，了解情況后再對癥下藥，而不是一味地去批評。蒲老師深知這一點，所以她也不會隨便去批評學生。
再者，有少部分孩子確實存在著心理問題。除了之前說的那位有網癮情況的學生之外，還有一位學生平時看上去沒什么問題，有時還挺好學的。但是一旦被別人批評，人家叫他不要去做某事時，他就偏要去做，好像想故意激怒別人那樣。但在事后也能認識到自己的錯誤，并且很誠懇地道歉。我們老師也不知道怎樣處理，覺得這是心理問題。但是自己在這方面也不是專業(yè)的，所以只能叫他們的家長帶自己的孩子去看心理醫(yī)生。或者找學校的心理老師聊聊。對于這類型的同學，就更加不能隨便批評了，因為批評也沒有用。我們能做的，或許只有盡量引導和鼓勵他們去做好當前事務了。
我?guī)У倪@個班是普通班。在還沒有實習之前，我似乎對普通班的學生有一種偏見，覺得這些學生很調皮，很難教。直到我?guī)Я诉@個班后，我才發(fā)現自己的想法是錯得很離譜的。接觸他們后，我了解到其實他們大部分同學都想學好。但又不會很勤奮，平時遇到問題時不會主動問老師和同學，也不愿意投入更多時間去學習，學習動機和學習目的不明確。而且，由于在小學初中時沒有打好基礎，導致上高中后成績一直不盡人意。在這種長期失敗的打擊下，他們對某些科目已經失去了信心，覺得自己是不可能讀好了。有些物理學得不好的學生也問過我怎樣才能學好物理。他們是連最基礎最簡單的理解概念都搞不定。說實話，真不知道怎樣才能讓他們理解到位。因為我自己是喜歡物理的，興趣是最好的老師，很多東西一看我就能理解了。所以我不明白為什么他們會怎樣都搞不懂。因此，我只能盡可能講解給他們聽，讓他們盡可能理解了。在今后的工作中，我也會嘗試讀下關于教育學的著作，去了解學生為什么會出現這些問題。
除了自身的問題之外，我和蒲老師都認為，家庭氛圍也是一個很重要的因素。如果家里人從小就沒有重視教育孩子讀書的重要性，那么在沒有這種求學的氛圍和父母的熏陶下，他們很難會讀好書。老師也只能盡力而為了。
在這三個月中，我和蒲老師也進行了多次談話。每一次她都把班里的情況告訴我，并指點我應該怎樣更好地管理好這個班集體。在管理這個班時，由于自己的年少氣盛，我犯了不少錯誤。剛開始時還與她發(fā)生了少少矛盾。但是在她的教育和自我深刻反思后，我覺得她有很多話是正確的，也讓我受到很多啟發(fā)。她還教導我在以后踏進社會后，要少說話，多做事：在工作一段時間后，對人和整個形勢有所了解后才有發(fā)言權，不要剛開始就鋒芒畢露。因為很多時候講者無心，說者有意。不僅要三思而后行，而且還要后言語；當新到一個地方時，給人第一印象很重要
大學學生實習總結2
在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進行了這次專業(yè)認識的實習。這次實習從20xx年8月22日到9月9日，歷時達三周之久。主要通過同學們在查看資料的前提下自行到社會上找實習單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業(yè)認識的實習，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實習，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎。通過這三周的實習，我們基本上達到了初步學會發(fā)現營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實習報告等專業(yè)認識的目的。這次實習在老師的指導和同學們的努力下，最終取得了圓滿的成功。
一、商業(yè)企業(yè)的實習過程
(一) 實習單位簡介我們實習的單位是鄭州盛煌經貿有限公司，我們的實習主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質量要求越來越高的今天，裝修污染(裝修污染的相關材料見附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二)。
(二) 我們組的實習安排從8月22至8月24日，我們在學校內部通過電子網絡對專業(yè)知識進行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實習單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經貿有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關資料，對公司進行一個初步的了解與認識;8月29日，我們根據公司經理的安排到該公司的營銷部了解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務經營點，跟著公司的業(yè)務員學習業(yè)務經營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、 7、8、9日，根據老師的安排，我們在校內寫實習報告。9月9日實習報告的上交，標志著這次為期三周的專業(yè)認識實習結束。
(三) 我們的實習內容我們組的實習內容主要是在圍繞專業(yè)認識主題的前提下參加鄭州盛煌經貿有限公司的業(yè)務經營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業(yè)務員相處時，主要學習其洽談業(yè)務的語言和技巧;同時，我們也注意觀察周圍的一切，進一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。
二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點及分析
(一)盛煌經貿有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現的外部條件。
任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據，主動地去適應環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。
1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經濟關系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。
2、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產及引進真正能夠消除污染的產品與設備，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關系公司的營銷策略。不完美的產品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。
(二)該企業(yè)的營銷特點及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。
1、綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中體現的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調，既要充分滿足消費者的需求，實現企業(yè)利潤目標，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實現經濟與市場可持續(xù)發(fā)展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：
(1)綠色消費是開展綠色營銷的前提;
(2)綠色觀念是綠色營銷的指導思想;
(3)綠色體制是綠色營銷的法制保障;
大學學生實習總結3
土木工程是建造各類工程設施的學科、技術和工程的總稱。它既指與人類生活、生產活動有關的各類工程設施，如建筑公程、公路與城市道路工程、鐵路工程、橋梁工程、隧道工程等，也指應用材料、設備在土地上所進行的勘測、設計、施工等工程技術活動。土木工程是社會和科技發(fā)展所需要的“衣、食、住、行”的先行官之一，它在任何一個國家的國民經濟中都占有舉足輕重的地位。
實習的具體要求為：1、了解建筑造型的依據，結構布置方案的選擇，施工流程及新技術的應用，先進建筑設備的特點，主要經濟技術指標。2、對施工單位、監(jiān)理單位的工作有一定的了解。3、了解施工中的技術資料，逐步掌握圖紙使用及工程檢測方法。4、通過生產勞動，生產技術教育，資料閱讀和研究生產實際問題，理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)獨立分析問題和解決問題的能力，鞏固所學專業(yè)課程。
xx住宅樓建筑工地實習安排：
1、了解該建筑物的'結構形式、構造特點、建筑作法、承重方式、施工方式、抗震等級等;
2、了解該建筑物的地基及基礎類型、構造形式及施工方法;
3、了解該建筑物的墻體類型、結構布置、細部構造及施工特點;
4、了解該建筑物板、梁、柱等的類型，配筋方式及其與墻、梁的連接構造，了解樓地面、屋面構造特點;
5、了解該建筑的樓梯、陽臺等的具體構造;
6、了解建筑物的建筑裝修構造。
短短x個月的時間可能并不能讓我們從最根本的地方了解到土木的一切，但它卻能使我們有些許收獲，這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實踐當中接觸實際的工作，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質的選擇。
x個月的實習很快就結束了，實習的經歷告訴我們，在將來的工作崗位上，我們要認真學習、認真工作。實習帶給我不僅僅是一種社會經驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習期間還結識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。
俗語說，紙上得來終覺淺，沒有把理論用于實踐是學得不深刻的。當今大學都是以理論為主，能有機會走進施工單位去實習，對我來說是受益匪淺的。相信這次實習對我日后的理論知識學習有很大幫助。
大學學生實習總結4
來到七中實習了四個月，我收獲很多，實習生活豐富多彩，比我想象的要美好，學生的可愛，老師們耐心的教導，師大領導的慰問，駐縣老師的帶領，團體的活動，還有我們來自不同專業(yè)的實習生，明明性格各異卻是十分投緣，這一切的一切組成了我難以割舍的情懷，實習要結束了，我的進步也體現在很多方面。
在教學上，由一個上了講臺就兩腿發(fā)抖的學生成為現在用自信和風采去演繹課堂的教師。我的成長是有目共睹的，而這段成長也是艱難的，來到實習學校的第一個月，我們去聽指導老師的課，寫完教案請指導老師批改，看晚自習，與學生逐步建立感情，等到老師們覺得我們鍛煉的可以了，真正的上課開始了。指導老師在后面聽我們的課，每次上完課均提出意見，包括教學內容上哪需增添或減少，語言上哪些需要再精煉和準確。在這我想多說幾句備課的心得，對于毫無經驗的實習生來說，備一堂課著實不容易。首先研讀教材，知道教材所講內容，但這并不能讓我們明晰本堂課的重難點，所以接下來的流程是查看教參和做相應習題，由此明確了重難點，但重難點如何攻破，如何講能讓這個年齡段的學生理解，那就必須了解學生特點，一方面在大學學的教育學理論潛移默化的派上用場了，而想更準確把握學生特點，那就是通過聽指導老師課，指導老師經驗豐富，知道怎樣講學生能更好的理解。但指導老師的課不一定是完美的，對于我們大學生來說，充分利用現代教學媒體無疑是一大亮點，所以根據自己理解以及指導老師的提點，做多媒體課件是必須的，課件必須反復琢磨和修改，直到自己不看課件就可將整堂課順暢的進行下來。指導老師的意見是寶貴的，但實習生之間互相聽評課也很重要，從對方身上就可以看到自己的很多不足，給對方提意見也是在提高自己。
在與學生相處上，不得不說這是一門很深的學問，教著一個各項都是第一的班級和各項都是最后的班級，在與這兩個班相處過程中，由于本身性格的緣故，對待他們均以柔和鼓勵的方式，而這對于好班學生來說，他們越來越好，而對于各項較差的班級，他們的課堂紀律越來越差，備課備得再好，也是無濟于事。所以我想與學生相處的方式必須依學生特點而論，嚴慈并濟是得準確拿捏。而這方面我請教了一位資深語文老師，她使我茅塞頓開。對待學生，要讓他從心里敬佩你，開始上課時就得讓學生對你心服口服。首先你的課得設計的有趣，能吸引起學生，并且得背過自己的課，上課不用看課本，看什么，就盯著學生，只要學生有什么小動作，馬上能通過眼神或提問的方式來制止他，使他在你面前毫無招架之力。因此剛接手一個班級后，迅速記住學生的姓名是老師的必備技能。從語言上來說，提倡低音教學，學生在高音環(huán)境下容易聽覺疲勞，說話要適當慢，字字珠璣，沒有廢話。還有一點就是板書，板書是學生對老師的一個重要的評價標準，以身作則，給學生樹立好的榜樣，以德和才來使學生信服。
在人際交往上，老師盡心盡力的指導我，我很認真的去學習，當與老師有不同意見時，老師總是耐心聽我解釋，直到問題解決。就是這種亦師亦友的關系，老師常常和我嘮家常，我也與老師無話不談。和其他實習老師相處中，我們總是其樂融融，或談論學生，或探討教學，一起購物，一起做飯，沒有爭斗，只有相互提升，這點讓我想到馬上要參加工作了，與其他老師處理關系時，非是原則性問題，不去計較，教師齊心合力，是老師之福，更是學生之福。
在思想上，我確立了要當老師的堅定信念，而信念的源泉就是這幫可愛的學生，曾經以為當老師就是在重復一套程序，上課，下課，留作業(yè)，批作業(yè)。但事實上我們教的是一群思維活躍，有著各種奇思妙想的活生生的人。就是這樣，我們才不能像機器一樣重復勞動，而是與時俱進，靈活變通教學模式，在課堂上使學生能領略時代發(fā)展，迸發(fā)思維火花。教師自已每天都要學習，每天都要給自己充電，學生要得是一碗水，教師則是一股活水，新鮮且源源不斷。
在性格上，受這幫學生影響，原先內向拘謹的我，現在越來越活潑外向了，學習本身是一件枯燥乏味的事，如果老師再如此呆板，那么學生確實可憐，我想我性格上的轉變源于對學生的愛，當你真正的想對學生好時，他們的喜怒哀樂牽扯著你，你會想方設法使他們在快樂中成長，不求回報，只求一笑。
頂崗實習的生活是溫馨和幸福的。這兩個月我一直是這樣說的，我舍不得離開，舍不得這里的一切，這里充滿著濃濃的鄉(xiāng)情，這里的老師們對我們關心有加，和我們一起包餃子，端午時給我們送粽子，最是那群和我朝夕相處讓我又喜又憂的學生，他們不僅年輕天真純樸可愛堅韌進取，而且那幼小的心靈最會體貼人和關心人，每逢休假回來，我常常收到他們送來的土特產或是自己種的花花草草，而我則送給他們一些學習用品作為答謝。這一切彌足珍貴，我們并不在乎這些物質的東西，關鍵是有這顆心足夠了，作為老師，沒有什么比這更讓人幸福了。他們會以心靈上的溝通讓你感到幸福和歡喜。但是每到考試的時候，總有些同學讓你憂心忡忡，這種感情是每一位老師感同身受的。
以上是我的實習總結，這是一段充滿艱辛和收獲的經歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這件我們用心珍藏的禮物，將給我們以后的人生打下堅實的基礎，將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。
大學學生實習總結5
時間飛逝，轉眼之間已經進入實習的尾聲,內心也頗不平靜。本以為漫長的頂崗實習，結果卻在不知不覺中就結束了。在這實習的四個多月中，我們脫離了學校，我們實現了角色的轉變，由學生轉換成了老師，從單純的學校環(huán)境進入了復雜的社會環(huán)境。在這個期間，我學到了很多東西，無論是在教學實踐，還是在社會實踐上。頂崗實習成為我人生中一筆重要的財富。
大半年的實習生涯，我學會了上講臺不再驚懼，穩(wěn)步面對；學會了精細備課，有重有輕；學會了如何與學生們相處，剛柔并濟。教育是百年大業(yè)，其中的內涵精神泛浩摩蒼，雖只窺其冰山一角，但對于我來說，已不可多得。學生時代，曾以為老師是一個多么清閑的職業(yè)，一天只需要上兩節(jié)課就沒事了。在真正接觸到這個行業(yè)之后，才明白原來老師師這么幸苦而偉大。
回想初來乍到之時，顫巍著走上講臺，心里揣著一只發(fā)狂的小白兔，都不知道自己上講臺說了些什么，那個時候的自己又是多么稚嫩。再觀如今，課前只想著這節(jié)課怎么樣讓學生掌握的更好，那些緊張與不知所措全都不翼而飛，甚至課上還會因學生們的不認真而嚴厲地批評他們。最初的備課，不僅白天要請教指導老師，晚上也會在宿舍研究斟酌好久，也不敢保證第二天的課會不會出差錯，而現在，被可以得心應手，了解同學們的狀態(tài)與學習情況，就好對癥下藥，可根據積極班里的情況適當調整，以便同學們更好的掌握。通過四個月的教學，我已經能夠基本了解教學實踐，也形成了一定的教學模式。
在實習期間，同一個辦公室的老師和指導老師都熱心教導，手把手的教，從不藏私，每天我們沒課的時候就去聽課，積極迅速的吸收著經驗知識，老師們從來都是來者不拒，敞開大門隨意我們取經。這樣我們就可以多多學習其他老師的教學方法，不斷充實自己。在這個期間，我大部分時間用來講課和聽課，就是為了充實自己的知識，以便提高自身的實踐能力。在工作和生活中都教會了我們很多，在工作中，教我們如何剖析學生心理，了解學情，及其應對教學方式；在生活中，對我們也頗為照顧，指導我們廚藝及各種生活瑣事上的處理辦法，讓我們這半年成長不少。
大學學生實習總結6
在這段時間的工作中，我對我日常接到的投訴情況及解決方法進行了整理，具體如下工作的一段時間后，我基本的工作內容已經掌握，我開始處理投訴。根據前輩傳授的經驗和我自己處理投訴過程中，我綜合了一般的投訴的種類及原因以及解決方法，或許有的情況我還沒有遇到過，普通的投訴情況大概分為以下幾種投訴
(1)一直以來信號弱覆蓋區(qū)域的：解決方法是現場測試確認，提補點報告，通過加裝天線點來解決
(2)突然無信號的：視情況區(qū)域大小而定，若是整樓無信號，則有可能是主設備有問題，通常主設備是否正常，移動后臺有監(jiān)控。主設備有問題的情況下，聯(lián)系主設備維護人員，盡快維修，還有可能是主設備下主干線路或者無緣器件問題。若干樓層無信號或是信號偏弱。則有可能是干放掉電或者干放下主干線路器件問題。
(3)有信號打不出電話或者存在通話過程中存在掉話現象的。這種情況通常都是上行過低或干擾造成的，通常解決方法排除線路，確認是那一種情況，上行過低通常是通過降低干放上行增益限制或者更換上行增益模塊損壞的干放來解決上行過低問題，干擾則需要確定是互調干擾與有源干擾，先確定干擾是由那個器件或是設備引起的，確認互調干擾通過更換主干三級無源器件解決，有緣干擾要控制干放入口電平；干擾還有一種原因由于業(yè)主需要，自主開啟屏蔽器造成的，這樣的干擾通常都是突發(fā)的，持續(xù)時間很斷。
�。�4）上網問題，通常是后臺優(yōu)化問題，確定區(qū)域所屬CI，反饋信息給網優(yōu)，調整后臺參數
（5）其他問題造成信號問題也有，比如說設備，無源器件之間存在接反或錯接、松動等情況，也會造成信號問題。
在解決投訴過程中，一是耐心細心很重要，需要耐心的排查故障原因。還有一點是與業(yè)主的溝通，溝通時候要禮貌，注意言辭。
大學學生實習總結7
海外實習漸成學生暑假實習熱門，一般的帶薪實習往往是通過中介，加上中介費、簽證費等，實習3個月大概花費三到四萬元左右。對此，一些留學專家提醒，學生赴海外實習的途徑較多，有的還不正規(guī)，花費也高，大學生應慎重選擇，注意維護自身權益。
負責湖北多所高校海外實習合作的“FESCO優(yōu)勢項目辦公室”的一位負責人表示，中國學生赴美實習時薪大都在8美元左右，而美國最低工資標準是7.25美元/小時，除去房租開銷，每個月大約能剩下400多美元，暑假實習三個月也就賺幾千元人民幣。但扣除中介、簽證等花費，往往還需要倒貼。
武漢理工大學國家教育學院梁衛(wèi)平主任建議，大學生如果確定海外實習，要選擇正規(guī)的途徑，提前搞清楚這些實習狀況，才能免受“中介”忽悠。還要注意維護權益和了解當地法律。他介紹，很多大學生與中介簽合同前對工作內容知之甚少，簽合同后不想出國，會損失數萬元中介費等花費。而到美國后若想離開中介安排的項目，很快會被移民局遣送回國。
大學學生實習總結8
在寒假的實習過程中，最挑戰(zhàn)我動手能力的一項訓練就是連接電路。對我來說，這無疑是一門新的學問，既是一種挑戰(zhàn)，也使我學到了很多有使用價值的知識。這個實習是我最感興趣的實習，因為從小我就喜歡組裝和拆卸�？偨Y這個實習，我感覺自己有時候十分的粗心。剛開始檢測電器元件的時候，由于粗心，竟然將已損壞的元件誤檢測成為正常元件，結果導致我又重新連接線路，浪費了大量的時間。在連接元件過程中，由于事先沒有計劃好元件之間的連接，導致接線在電路板上長距離繞行，既浪費了材料，又使電路板面顯得凌亂。但值得欣慰的是，我連接的線路的接線頭達到了老師講解時提出的“似露非露”的標準。在這個實習環(huán)節(jié)中，我明白了細心的重要性。同時也明白了自己的動手能力還十分的不足，缺乏鍛煉，在這種情形下無法勝任以后的工作，所以在日后的學習過程中，我應該努力的將理論與實際聯(lián)合起來，著重鍛煉自己的動手能力，使自己面對以后的工作時有一定的底氣與信心。
經過兩個星期的電工電子實習，我們學會了基本的焊接技術，收音機的檢測與調試，知道了電子產品的裝配過程，我們還學會了電子元器件的識別及質量檢驗，知道了整機的裝配工藝，這些都我們的培養(yǎng)動手能力及嚴謹的工作作風，也為我們以后的工作打下了良好的基礎。最基本一點：以前學習《模擬電子技術》課時，總覺得老師講的太抽象，通過這次學習，又重新明白了很多東西。而且這在我們以后的專業(yè)課學習中應該也是很有用的，就我們自己的專業(yè)來言我們也是要系統(tǒng)學習電力電子技術、自動檢測技術及信號與系統(tǒng)方面的知識，而這次我們在收音機的安裝及調試過程中我們都用到了�？傊趯嵙曔^成中，要時刻保持清醒的頭腦，出現錯誤，一定要認真的冷靜的去檢查分析錯誤!在最后終于聽到自己所做的收音機成功播放出動人的聲音，真的很高興，總算覺得自己的努力還沒有白費!
大學學生實習總結9
不知不覺中，我已經在社會崗位上度過了六個月的時間，這六個月的日子是我從青蔥校園走向復合型社會的過渡期，也是我人生歷程中很重要的一個轉折點。
作為大學生涯的最后一課，實習不僅重要更有其獨特性，正是通過實習，讓我逐漸掌握怎樣把學校教給我的理論知識恰當地運用到實際工作中，讓我慢慢褪變學生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個社會，漸漸地融入這個社會，實現我邁向社會獨立成長的第一步。
站在時間的這一端倒回去看，五個月的實習經歷教會我許許多多的東西，無論是對我以后的職業(yè)生涯還是對于我的人生來說，都是有益的。
感觸挺深的，總結起來，那就是要認認真真做事，對自己負責。
用姜汝祥博士的話來說就是：
從依附型向獨立型轉變，堅守原則去執(zhí)行;從服從型向主動型轉變，積極主動去執(zhí)行;從個體型向團隊型轉變，協(xié)同一致去執(zhí)行;從避責型向守責型轉變，承擔責任去執(zhí)行;從封閉型向分享型轉變，開放心態(tài)去執(zhí)行。
總之，作為辦公室的一個新人，在這個新的環(huán)境里，勤快一點總是沒錯的。論輩分，辦公室的同事都是我們的長輩，論資歷，我們又都只是初出毛廬，沒有一點社會工作經驗，出于對前輩們的尊重，也是為自己創(chuàng)造學習的機會，辦公室的小事我們都要主動勤快地去做，不要認為自己主動多做一些事情就是自己吃虧，其實，事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了，有時候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學習機會就愈多，便愈能鍛煉我們自己。
大學學生實習總結10
20xx年xx月18日至20xx年xx月5日，我在xxx一中進行了為期半個月的實習。實習期間，我能嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，按時作息，不遲到，不早退，不無故缺席。作為實習組長，我在實習生和指導老師之間建立起了不可或缺的橋梁作用。每當有同學有重要事情需要請假時，都由我親自匯總請假情況給指導老師。
在指導老師劉老師的耐心指導、幫助下，我總共聽了4節(jié)課，備了2個教案，說了一次課，較好地完成了教育實習任務。在聽課之前，我仔細鉆研教材，認真寫教案。在聽課期間，我仔細做聽課筆記，學習老師的授課方式和講課技巧。我在指導老師帶領的高二年級的兩個班上各聽了一堂課，聽課內容為人教版高中化學必修5中的第二章第三節(jié)鹵代烴，共2節(jié)課。從中我學到了很多教學方法和教學技巧，使我受益匪淺。我發(fā)現劉老師講課的內容安排井井有條，教學內容由淺入深，很好地運用了講練法和多媒體教學，能激發(fā)學生的學習動機和學習興趣，引導學生積極思考化學領域中的科學問題。
實習期間，我還了解了班主任的日常工作。每天班主任除了要上好自己的課以外，還要組織開展班級各項活動，在課間操時維持學生的秩序，監(jiān)督到位，此外還要耐心地做好學生的思想工作。
這次教育實習，雖然短暫，但是對于我們即將步入教學生涯的實習生來說，是一次非常必要的實踐環(huán)節(jié)。通過教育實習，我們能把教育學理論知識和教學實踐相統(tǒng)一。這半個月的實習，我收獲了很多在學校里學不到的知識，綜合素質也得到了很大的提高。我體會到了作為一名教師的光榮與責任，以及所需要付出的艱辛和勞累，但我堅信我會為成為一名優(yōu)秀的教師而不懈奮斗！
大學學生實習總結11
經過這次的實習，我對自我的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有距離的，需要進一步學習。雖然這次實習的業(yè)務多集中于比較簡單的前臺業(yè)務，可是，這幫忙我更深層次地理解儲蓄業(yè)務的流程、核算程序供給了極大的幫忙，使我在儲蓄的基礎業(yè)務方面，不再局限于書本上的理論，而是有了一個比較全面的了解。
尤其在防范風險方面有著重要的意義，充分發(fā)揮前后臺的相互制約，互相監(jiān)督的作用，有利于減少錯誤的發(fā)生，避免錯帳。俗話說，千里之行始于足下，最基本的業(yè)務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實務尤其顯得重要，異常是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于大學本科生，就是因為他們的動手本事要比本科生強。
大學學生實習總結12
為期三個月的教育實習結束了，回顧每一天的實習生活，滿滿的全是充實忙碌的身影和沉甸甸的收獲與感悟。這三個月的實習，使我真正體會到做一位老師的樂趣，也體會到了作為老師的責任。經過三個月的努力，我的教學理論變成了教學實踐，虛擬的教學成為了真正的教學。
實習開始時的一幕仿佛還近在眼前，十幾張青澀稚嫩的臉龐圍坐在會議室中傾聽老師的指導，開始了解教育實習的具體內容。那天的我們既緊張又興奮，對于即將站上講臺充滿期待，十幾名師大學子，來自不同的學院，生環(huán)學院、信機學院、教育學院。松江區(qū)民樂學校是一所學風嚴謹的九年一貫制學校，以“全人教育”為辦學理念，以“樂于合作，勤于反思，善于研究，追求卓越”為校訓，以“辦學質量一流，課程體系鮮明，品牌特色凸顯”的上海市示范性、實驗性九年一貫制學校作為辦學目標，以培養(yǎng)學生成為適應社會發(fā)展需要的“身心健康、富有思辨、學力厚實、人格健全”的合格畢業(yè)生作為培養(yǎng)目標，通過科學、系統(tǒng)架構EDU課程體系，建設“三樂、三美”課程群，以多元化課程，促進學生全面而有個性發(fā)展，基本形成了“一管獨放、眾花爭艷”的科文藝體特色。
9月10日是教師節(jié)，也是我們正式開始實習的日子，在升旗儀式上，我們作為實習老師第一次收到來自學生的鮮花，一個敬禮，一句老師節(jié)日快樂，這一天是所有老師的節(jié)日。當天，我們與各自的帶教老師見面了，在了解平時的實習工作后，開始了每周的聽課日常。怎樣將40分鐘的課程上的精彩，這是我們需要學習與掌握的，在實習開始前一周，我給自己定下了一份實習計劃，計劃的內容如下：
1、了解實習學校的教學情況，包括學生的學習情況和師資力量，和老師同學們和諧相處
2、把每個計算機老師的都聽一次，學習老師們的教學方法，每周至少聽2節(jié)課
3、積極參與學校各項活動并輔助各位老師，參與各種教研活動
4、把小學和初中信息科技教材通讀一遍，做好充分的課前準備
5、學會使用攝像機和錄音設備6。能夠記住大部分實習班級學生的名字，理解班主任工作的日常7。每天進行實習小結，總結教育經驗8。每周進行一次總結，提高下一周的實習效率。如今看來，這份計劃并不是很成熟，真正的教育實習并不是8個具體的任務可以概括的，在實習過程中可能會出現各種從未接觸過的任務，需要我們不斷地開闊視野，在學習新技能、完成新任務的過程中，不斷地提升自己的應變能力、學習能力以及教師的教學素養(yǎng)。
記得我上第一節(jié)信息課的時候，面對五十幾個學生，我第一次真正體會到做老師的壓力，要想上好一節(jié)課，必須具備控場的能力，只有讓學生跟著老師的思路走，充分引起他們的學習興趣，才能順利高效地上完一節(jié)課。當時下課后，感覺仍十分緊張，第一次的上課經歷讓我明白我和一名真正的老師之間的差距有多大。備課，上課，導入，新課授課，課堂練習等步驟每一個都影響著一節(jié)課的進程與效果，都是不可忽視的。在這些步驟中，備課相對而言至關重要，課前準備充分，課件制作生動有趣，課堂任務安排井然有序，這節(jié)課才能事半功倍，學生們也能學習得更加快樂，取得更大的進步。
實習一段時間后，老師帶我走進了班級，與將要相處三個月的學生有了初步的認識。給我印象最深刻的是他們的活潑與熱情，在課間操時，一個個步伐整齊、井然有序地來到操場上做準備，做操時認真跟隨老師的示范動作模仿著，他們似乎總有用不完的精力，課上積極回答問題，與老師們配合默契，課下在教室外的空地上揮灑熱情，與每一位路過的老師問好，像一個個小太陽溫暖了老師們的心。
在班中大多數學生家里，父母都很重視他們的學習生活，經�？吹郊议L來找老師詢問孩子的學習情況，所以學生的學習壓力也是比較大的。有一位女生讓我印象深刻，她性格沖動直爽，愛好唱歌，父親是醫(yī)生，母親是教師，這是一個熱情、開朗、講義氣的女生，在班中擔任數學課代表，喜歡鉆研數學難題，但偏科比較嚴重，不愿意在語文和英語上花時間學習，因此需要老師和家長幫助她激發(fā)學習的興趣，當她取得進步時，老師和家長嘗試著鼓勵她、表揚她，讓她明白自己是有能力學好每一門課的，減小了來自學校和家長給予的壓力，最終使她重新獲得了學好語文和英語的信心。一些學生性格沖動，缺乏耐性，這時候就需要加強紀律、耐性方面的訓練，培養(yǎng)良好的學習習慣，讓他們明白紀律的重要性。
十一月中旬，各區(qū)開始了招聘面試，每一次的面試經歷、上過的每一堂課都是寶貴的實習經驗，既見識了各個學校的不同特色，也鍛煉了我的教學能力與應變能力，從一開始的緊張到現在的從容，這是一個不斷努力、反思與進步的過程。我很幸運地參與了第一批入編考試，與400多名實習老師們齊聚教師進修學院，通過筆試、面試、心理測試考核我們的教學能力，每個考生都帶著對教師這份職業(yè)的向往站上講臺，以自信堅定的態(tài)度迎接前輩們的考核。
教育實習是我們師范生從學生向老師轉變的重要嘗試，是我們即將踏上漫漫人生路的標志，也是人生的另一個起點，對我們的生涯規(guī)劃有著十分重要的意義。每一次的備課、上課都是一次寶貴的經驗，實習期間老師提出的每一個建議，都讓我們銘記于心、受益匪淺，這些建議是前輩們給予我們這些實習老師最有價值的財富。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，三年大學課程學習的是理論知識，我們用三個月的時間將其變?yōu)閷嵺`經驗，只有親身實踐后才能真正理解當初所學的知識，才能理解所學知識背后更深層次的意義。實習是每一位教師入職前的培訓，給予我們時間適應從學生到老師的轉變以及從學校到社會的轉變，讓我們能調整好心態(tài)，以全新的面貌迎接職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)，我相信保劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，在未來的某一天我們一定能成為一名優(yōu)秀的教師。
大學學生實習總結13
實習就是工作的預備階段，不過可能開始對我們的要求不高，需要做的事情不多，為了讓我們學習到更多的知識，都是循序漸進的來，也是讓我們適應工作的環(huán)境和工作的強度，并且了解在工作中應該要做到些什么。
因為是一步一步慢慢增加工作的數量，工作的難度，以及工作的壓力的，所以我并沒有感覺到身上的變化，也沒有意識到自己的進步。但是經過這段時間的實習我對自己也有了一個明確的認識，我對自己的能力估算錯誤，在這樣的工作中我本能的對自己缺乏信任，首先第一個反應就是我不行，我做不到，但是在這一天我突然意識到自己能夠做的事情還是很多的，尤其是在工作上面我應該具有更多的勇氣，不要有任何畏懼的心理。
學習的腳步就算是在工作中也并不會停止，在這樣的前提條件下，我學習到的知識就有很多，并且很雜，因為時間方面的原因，所有的東西我都沒有整理好，只是今天學到的就記下，將來會用到的就記下，林林總總記下了很多東西，但是卻并沒有梳理好知識的體系，將學習到的內容建立一個緊密的聯(lián)系，這方面還是需要加強的，在之后的工作中也需要記住。
大學學生實習總結14
隨著畢業(yè)的臨近，為了了解本專業(yè)的基本業(yè)務，把我們平時學習的理論知識在實踐中進行檢驗，飽學理論知識的我們在學校的安排下開始了專業(yè)實習。
隨著貿易的國際化和全球化，對于從事國際貿易方面業(yè)務的我們來說，掌握有關于國際貿易方面的知識也顯得越來越重要了。這次學校給了我們一個很好的模擬實習鍛煉機會，就是讓我們進行兩周的國際貿易模擬上機操作。短短的兩周國際貿易模擬實習即將結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。
經過這兩個星期的上機模擬實習，使我對國際貿易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，并從中進一步了解、鞏固與深化我已經學過的理論知識，使得現在的我們對貿易的理解已經不在停留在當初的理論層面。起初，我們寫一封商務建交函都覺得很生疏，不知該從何入手，算一筆進出口報價核算都要算上一兩個小時，而且還未必正確，總是丟三落四。經過第一個星期的不斷練習，使得我在后來的操作練習中處理起來比之前要熟練地多了。
同時通過這兩周的國際貿易上機模擬操作，讓我們了解到做貿易其實是很復雜的，并不像我們所想象的那么簡單，而且在這一過程中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔細。我們在這次上機模擬操作中，共有十五個主要業(yè)務操作，包括寫一些信函(如建交函、發(fā)盤函、還盤函、簽約函及改證函等)、進行出口成本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙、報關、保險及各類單據的編制等，它們是按照正常的業(yè)務流程一步步進行下去的，給我的感覺就像自己在做業(yè)務。通過這些操作我每天都會有不同的心得體會，而且還會發(fā)現了很多不同的問題，可以說是受益匪淺，讓我學到了很多書本上所學不到的知識并積累了一定的經驗。首先，在英語寫作方面，對于國貿專業(yè)的學生來說，平時不僅僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須學會用英語寫商務信函，這是將來工作后不可或缺的一部分。如果有關外貿的英語知識掌握不好，或寫不出一封教規(guī)范的商務信函，將來會很難勝任自己的工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。通過這次的國際貿易模擬操作，使我們加強了對英語的學習以及可以寫一些比較規(guī)范的商務往來信函。其次，我們知道國際貿易的中間環(huán)節(jié)很多，并且涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及運輸、保險、港口和海關等部門，因此，通過這次的上機實習，使我們將之前學過的知識都緊密地聯(lián)系起來。通過三年的大學學習生涯，我們已學習了國際貿易理論，國際貿易實務，再到這學期剛學過的外貿函電及國際貨物運輸風險和保險等課程，在本次模擬訓練中都一一體現出來。通過這次的上機進行貿易模擬訓練使我們對以前所學過的相關知識有了一次比較系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。再者，本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，上個流程的疏忽將會導致下個流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿易一定要仔細謹慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失。
通過本次的模擬實習，我還發(fā)現自己以前學習中所出現的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現很多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時我充分認識到在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。
總的來說，這是一個非常好的貿易實習系統(tǒng)，在本次實習中，我們充分使用網絡資源進行業(yè)務操作，這是我們未來的工作中必不可少的，通過該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據的技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來，該貿易模擬系統(tǒng)還有一個很重要的優(yōu)點，那就是它可以在我們做完每一步驟后會對我們操作過程給出正確的答案，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務中的錯誤。
雖然我們知道實際業(yè)務的開展遠沒有這次模擬系統(tǒng)來得順利或簡單，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到實際業(yè)務中去。通過這次的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今后操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題指明了方向。同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。當然在這期間，還要謝謝我們的指導老師，正是因為他們對我們大家熱情耐心的指導，才使得我們更好地掌握該操作系統(tǒng)。
總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，它也讓我學到了很多做人的道理。作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。
大學學生實習總結15
今年x月份，我正式走進x公司開始了自己人生中的第一份實習工作。由于我是應屆畢業(yè)生，本身對企業(yè)的經營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區(qū)經理x總帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在x總的熱心指導下，我依次對公司的基本產品、產業(yè)結構、信息化實施進行了了解，并積極參與相關工作，注意把書本上學到的管理理論知識以及信息管理的相關知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。
以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對寧波服裝企業(yè)的生產、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認識。
在公司我主要的工作任務是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系，統(tǒng)計每周的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產品的發(fā)布、訂貨會。x的春夏、秋冬產品訂貨會是公司的重要活動，決定了公司春夏、秋冬產品的區(qū)域性分配情況，以及每個分公司能夠上架的物品情況。為了擴大公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨—生產—發(fā)貨機制改為了，市場調研—生產—分配機制，加強了公司對終端市場賣場的控制力。由于缺乏經驗，我在期間做數據統(tǒng)計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經理沒批評我，而是讓我繼續(xù)認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。
實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業(yè)實習主要的目的就是提高我們應屆畢業(yè)生社會工作的能力，如何學以至用，給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。
自走進x開始我本著積極肯干，虛心好學、工作認真負責的態(tài)度，積極主動的參與企業(yè)市場調查、產品跟蹤、產品銷售、以及對企業(yè)的各種產品的了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長。同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了一定的'組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實習期間給我布置的工作任務。
實習收獲，主要有4個方面：
1、通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。
2、提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。
3、學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進行了良好的準備。
通過實習，我對我國服裝行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準備在實習結束后，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實習還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。我一直以為現實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢?要買房子，要買車子，要享受生活……記得在和公司領導的依次交談中他說過這樣一句話：“一個優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡單?他所追求的是能呼風喚雨!”的確，一個優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢多少無所謂，關鍵在于一個人的檔次問題!”檔次?什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應該追求深層次的東西，一個人要有他自己的內涵!從一開始赤裸裸的來，到現在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬分!
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