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實(shí)習(xí)總結(jié)范文(15篇)
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？下面是小編幫大家整理的實(shí)習(xí)總結(jié)范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
實(shí)習(xí)總結(jié)范文1
一、 概述
從進(jìn)入這家弘發(fā)咨詢、宏睿投資現(xiàn)貨公司進(jìn)行實(shí)習(xí)到結(jié)束，僅過了一個多月的時間，然后就到返校時間了，現(xiàn)貨白銀頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)。實(shí)習(xí)時間真是快而短暫，轉(zhuǎn)眼即逝，但是這短短一個多月的時間，卻教會了我很多在學(xué)校永遠(yuǎn)學(xué)不到的東西，很感謝公司能給我這樣一個成長的平臺，也很感謝同事的幫助與關(guān)懷。通過這次的實(shí)習(xí)我有了一次全面的感性認(rèn)識，加深了對所學(xué)課程知識的理解，使學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合，而且較理性的認(rèn)識了自己，認(rèn)識了學(xué)習(xí)與工作的不同。
二、工作崗位介紹
進(jìn)入公司實(shí)習(xí)的第一天，也相當(dāng)于我正式邁入社會的第一份工作，有點(diǎn)緊張、興奮，還有點(diǎn)期待，以至于早早起來，到公司時還未開門。剛來公司都會有為期兩天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以對公司的產(chǎn)品、經(jīng)營模式有一個系統(tǒng)的了解。我們的培訓(xùn)老師是一位具有十多年投資理財(cái)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的資深分析師，同時還是公司副總。他在正式介紹公司前，首先講的是個人品質(zhì)，在有德無才與有才無德的人之間，公司永遠(yuǎn)選擇的是前者，可見品質(zhì)的重要性。之后他對公司的經(jīng)營范圍、產(chǎn)品性質(zhì)及營銷方式做了詳細(xì)介紹。
我所實(shí)習(xí)的公司是一家專業(yè)從事貴金屬交易投資的金融機(jī)構(gòu)，為天津貴金屬交易所的綜合類會員單位，主要經(jīng)營天交所在天通金及現(xiàn)貨白銀業(yè)務(wù)。培訓(xùn)期間，我們對貴金屬標(biāo)準(zhǔn)合約、現(xiàn)貨交易的基本術(shù)語和貴金屬的特點(diǎn)有了部分了解，老師還將貴金屬與股票、期貨、房地產(chǎn)等產(chǎn)品作了對比，讓我們的產(chǎn)品的了解更深入。培訓(xùn)結(jié)束后，老師帶領(lǐng)我們把公司的各個部門參觀了一遍，在熟悉了公司的業(yè)務(wù)流程后開始真正進(jìn)入實(shí)踐工作。
一開始的工作很簡單，就是電話邀約。公司的營銷模式是這樣的，每周六下午，公司會舉行一場投資理財(cái)技術(shù)講座，有公司的資深分析師主講，以激發(fā)聽眾對公司產(chǎn)品的興趣，吸引其來公司投資，從而成為公司客戶。而這些聽眾就是我們的工作，在周一至周五打電話邀約他們來參加講座，我們的工作輔助工具就是一個電話和一張張印著三百多個手機(jī)號的電話單，每天的工作從十點(diǎn)到下午五點(diǎn)只需要拿起電話不斷的撥打一個又一個的電話，重復(fù)的說著一遍又一遍的說辭就可以了，簡單也不簡單，但乏味枯燥至極。而且，現(xiàn)在人們的防備心理很重，不是認(rèn)為你是騷擾電話就是認(rèn)為你是詐騙，各種各樣的拒絕甚至謾罵考驗(yàn)著你的心理承受力，一天下來，打200個電話能考慮的也就四五個，弄得自己身心俱疲，一次次想放棄，又一次次地說服自己堅(jiān)持下來，我告訴自己，世上很難有事按照自己所想的進(jìn)行，一不如意就退縮，那么下次你會放棄，下下次你照樣會放棄，這樣你只會一事無成。
別看工作枯燥，但我們的工作小組，彼此真誠以待，相互幫助，還會說出各種笑話來調(diào)劑乏味的日子，充滿歡聲笑語，這種同事友誼很珍貴，讓我珍惜。
另外，在堅(jiān)持工作的日子里，總會遇到各種各樣的問題，打電話時懂的人會問你一些專業(yè)知識，我剛進(jìn)公司很多知識還不懂，只得含糊過去，很慚愧;還有我看那些擁有客戶的老同事有幾個是自己維護(hù)的，這說明他們對盤面的分析能力已很強(qiáng)。我突然覺得我必須努力學(xué)習(xí)，掌握專業(yè)的金融知識，擁有分析能力。之后的日子里，只要公司平時有課的時候，我就會去聽課，做筆記，回去消化。公司雖然不會通知你，但其實(shí)他是希望你主動去聽課學(xué)習(xí)的，因?yàn)樗蚕Ｍ约旱膯T工擁有過硬的水平。到實(shí)習(xí)結(jié)束時我雖然還做不到準(zhǔn)確分析盤面，但已經(jīng)基本會看，同時對BOLL、MA、MACD、KDJ等幾種主要指標(biāo)的應(yīng)用也有了基本了解。
在公司實(shí)習(xí)四周的時候，我很欣慰自己的主動聽課讓我學(xué)到了很多專業(yè)知識，但沮喪的是我還沒有客戶，當(dāng)時真的很挫敗，不過經(jīng)理說這很正常，她來兩個月的時候還領(lǐng)的是基本工資，讓我不要急，很多東西她還主動教我，讓我受益很多。另外有一個電話對象想了解公司，要公司網(wǎng)址，這時我才發(fā)現(xiàn)來公司一個月了居然還沒上過公司網(wǎng)站，當(dāng)時那叫一個羞愧。然后我趕緊登入公司網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)里面竟然沒有分析師團(tuán)隊(duì)的介紹，我認(rèn)為客戶來公司投資，一是看產(chǎn)品，二就是看分析師團(tuán)隊(duì)夠不夠高端，服務(wù)夠不夠好，而且第二點(diǎn)很重要。我把自己的想法告訴了副總，應(yīng)該在網(wǎng)站上重點(diǎn)介紹分析師團(tuán)隊(duì)，還可以把一些投資成功案例加進(jìn)去，副總說想法很好，可以采納，聽后真的很高興，有種被重視的感覺。還有一件高興的事，就在我實(shí)習(xí)要結(jié)束的時候，我成功擁有了一位客戶，為我的實(shí)習(xí)生涯畫上了一個漂亮的句號。
三、實(shí)習(xí)心得體會
1、要想把工作做好，你必須深入了解你的工作，掌握專業(yè)的知識。
2、品質(zhì)比才能更重要，你待他人真誠，別人同樣會以誠待你。
3、不懂的地方要敢于請教別人，其實(shí)善良的人很多。
4、 工作時你會發(fā)現(xiàn)你需要學(xué)習(xí)的東西有很多，不要只是混日子，充分利用資源擴(kuò)充自己的知識面。
5、“三人行，必有我?guī)煛保^察優(yōu)秀員工的工作方式，找出適合自己的模式。
6、不是你不自信，是你懂得太少，沒有自信的底氣。
7、不要只局限于公司布置的工作，主動做些別的，你會收獲更多。
8、不管你喜不喜歡你的工作，只要你堅(jiān)持，總會做出成績。
我的實(shí)習(xí)總結(jié)就是這些，實(shí)習(xí)期間有收獲、有失落、有歡樂、有惆悵，還有成功與失敗，它們伴隨著見證著我的這次成長，在這里再次感謝公司給我的機(jī)會，同事給我的幫助，我將懷揣你們給予我的東西繼續(xù)前行。
實(shí)習(xí)總結(jié)范文2
轉(zhuǎn)眼間，三個星期的食品教學(xué)實(shí)習(xí)結(jié)束了，此期間我收獲頗多，學(xué)到知識的同時，也領(lǐng)悟到很多東西。大三的生活已經(jīng)接近尾聲，將課堂所學(xué)知識運(yùn)用于實(shí)踐是我們提高自己能力的必經(jīng)之路。此次實(shí)習(xí)為我們提供了很好的機(jī)會。
實(shí)習(xí)期間，我對桶裝水生產(chǎn)線、飲料生產(chǎn)線、乳制品生產(chǎn)線和焙烤生產(chǎn)線有了更深刻的了解，更重要的是我們接觸到了食品生產(chǎn)中常見的設(shè)備。以前只能在課堂上通過書上和老師PPT上的圖片來了解食品設(shè)備的工作原理和結(jié)構(gòu)，而在實(shí)習(xí)中，我們可以拆卸機(jī)器深入了解，這樣的機(jī)會很珍貴，所以我十分珍惜此次實(shí)習(xí)。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識的匱乏。乳制品生產(chǎn)和果酒的生產(chǎn)我在課堂上已經(jīng)學(xué)習(xí)過，但是涉及到某些具體工序的目的及原理時，知識還是很模糊，無法準(zhǔn)確表述出來。例如我們知道硅藻土過濾的作用，卻不了解其設(shè)備的工作原理。同時我認(rèn)識到食品機(jī)械設(shè)備知識的重要性，在我們實(shí)習(xí)的過程中，硅藻土過濾器就出現(xiàn)了問題，然而我們束手無策，因?yàn)椴欢湓砑皹?gòu)造，所以只能干著急卻無能為力。雖然機(jī)械設(shè)備的學(xué)習(xí)對于一個女生來說很枯燥無味，但興趣在于培養(yǎng)。理論知識是基礎(chǔ)，沒有知識量的積累，就無法達(dá)到質(zhì)的突破。
通過此次的實(shí)習(xí)，我總結(jié)，應(yīng)對食品行業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r和前景，作為一個食品專業(yè)的大學(xué)生，必須注意一下方面知識及意識的強(qiáng)化：
（一）加強(qiáng)專業(yè)基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)
專業(yè)基礎(chǔ)就好比蓋高樓時的根基，根基沒打好早晚有一天會挎掉的，而且蓋得越高，損失也越慘重。這些底層知識和課本不是沒有用也不是高深的不能學(xué)，而是我們必須掌握的基礎(chǔ)。對基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)就是內(nèi)功,只注重招式而內(nèi)功不扎實(shí)是不可能成為高手的。食品科學(xué)與工程涉及微生物、生物技術(shù)、化學(xué)、機(jī)械等方面的知識，這就要求我們作為食品專業(yè)的本科生掌握并理解此類知識。只有在牢固掌握基礎(chǔ)知識的基礎(chǔ)上，才能進(jìn)行深入研究與應(yīng)用。一切的技術(shù)與思想創(chuàng)新都是依據(jù)專業(yè)基礎(chǔ)知識的拓展與延伸。所以要腳踏實(shí)地，夯實(shí)基礎(chǔ)。
（二）理論應(yīng)用于實(shí)踐
“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”只是古代讀書人的美好意愿，它已經(jīng)不符合現(xiàn)代需要的人才。我們要在社會實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力。通過參加一些實(shí)踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因?yàn)橹R要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。
在此次的實(shí)習(xí)中我深深體會到這一點(diǎn)，我發(fā)現(xiàn)，課堂上學(xué)習(xí)過的東西時間一久很容易淡忘，然而經(jīng)過自己動手操作后印象極為深刻。在《軟飲料》課堂上老師已向我們介紹過純凈水的生產(chǎn)工藝，但是我一直也沒有記下，但是通過實(shí)習(xí)，整個生產(chǎn)線親手操作，我把純凈水的生產(chǎn)工藝和設(shè)備了解的十分透徹。這就是實(shí)踐不可替代的作用。
可以利用寒暑假期間做做兼職，不一定非得與自己的專業(yè)相關(guān)，實(shí)踐中我們主要還要提高自己的交際能力，學(xué)習(xí)人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，能看到自身的價(jià)值�！泵總�用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗(yàn)。所以，我們大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對將來找工作也同樣重要。
實(shí)習(xí)總結(jié)范文3
進(jìn)入實(shí)習(xí)單位后，根據(jù)實(shí)習(xí)計(jì)劃，首先聽取實(shí)習(xí)單位同志對本單位基本情況的介紹，其次在實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)人員的帶領(lǐng)下參觀企業(yè)的各職能部門。主要包括了解以下內(nèi)容：
企業(yè)發(fā)展簡史及主要經(jīng)營范圍
****信息技術(shù)有限公司是按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度組建成的有限責(zé)任公司，成立于20xx年7月，注冊資金1000萬元。是一家從事計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成及應(yīng)用軟件的技術(shù)咨詢服務(wù)、計(jì)算機(jī)軟件的開發(fā)與應(yīng)用；企業(yè)管理咨詢、企業(yè)形象、營銷策劃；媒體文化傳播；短信息服務(wù)；培訓(xùn)管理服務(wù)；文化藝術(shù)交流策劃咨詢、商務(wù)信息咨詢等業(yè)務(wù)的企業(yè)。
�。ǘ⿲�(shí)習(xí)具體內(nèi)容
剛開始的一個星期，我只是慢慢了解財(cái)務(wù)軟件的使用和會計(jì)處理的流程，并做一些簡單的會計(jì)憑證。公司采用的是用友財(cái)務(wù)軟件，剛接觸“用友”這個財(cái)務(wù)軟件的時候并不覺得陌生，因?yàn)槲覀冎霸谡n堂上學(xué)過，所以早就對這個軟件有了初步了解。只要根據(jù)資料輸入有關(guān)的信息就可以了，而且“用友”里面的界面也很清楚明白，所以不會覺得無從下手。從建賬、編制記賬憑證到記賬、編制會計(jì)報(bào)表、結(jié)賬都是通過財(cái)務(wù)軟件完成。
由于公司已經(jīng)有現(xiàn)成的賬套，為了更加熟悉賬套建立的流程，所以我自己利用空閑時間嘗試重新建一套簡單的虛擬賬套。
建賬流程：核算項(xiàng)目設(shè)置→幣別設(shè)置→會計(jì)科目設(shè)置→賬套選項(xiàng)設(shè)置→初始化數(shù)據(jù)→啟用賬套；
在對職員的類別設(shè)置時：系統(tǒng)預(yù)設(shè)類別為“不參與工資核算”，我一時大意，忘記了對職員類別進(jìn)行定義。所以在錄入工資數(shù)輸出工資表等有關(guān)工資處理工作、中，都沒有出現(xiàn)職員。經(jīng)過師傅的解釋，我才知道，必須對職員類別進(jìn)行定義。這是為了在工資核算中將職員按照工資費(fèi)用性質(zhì)進(jìn)行劃分，以便進(jìn)行工資費(fèi)用的分配，職員類別還是進(jìn)行工資分配的依據(jù)。師傅還告訴我，除了注意基礎(chǔ)信息的設(shè)置、企業(yè)賬套的建立、修改、刪除和備份，操作員的建立、角色的劃分和權(quán)限的分配等設(shè)置之外。建賬中必須注意以下幾點(diǎn)：
1、類編碼的設(shè)置必須按照要求設(shè)置，直接影響到基礎(chǔ)信息中其相應(yīng)內(nèi)容的編碼級次及每味編碼的位長，如果弄錯，很有可能重新建賬套。
2、在“期初余額錄入”時，字?jǐn)?shù)有些出入，試算老是不平衡，所以花費(fèi)了一些時間。這讓我更加注意謹(jǐn)慎。
3、另外，大家要注意“客戶往來”不是屬于“應(yīng)收系統(tǒng)”的，是屬于“應(yīng)付系統(tǒng)”的。由于我一時疏忽，忘記把“應(yīng)付貨款”受控于“供應(yīng)商往來”，到后來期初余額錄入時借貸方向不對勁了，經(jīng)過王會計(jì)幫忙檢查之后才發(fā)現(xiàn)問題。學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司會計(jì)流程，我可以說是真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，細(xì)致地了解公司會計(jì)工作的全部過程，熟練地掌握了用友財(cái)務(wù)軟件的操作。以前，我總以為，當(dāng)一名出色的會計(jì)人員，只要自己的會計(jì)理論知識扎實(shí)較強(qiáng)，掌握了一定的技術(shù)，照蘆葫畫瓢應(yīng)該好了。經(jīng)過了一個星期的實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)，會計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐，其它一切都為零，離開操作和實(shí)踐，理論只能成為一種空殼。會計(jì)的主要任務(wù)就是做賬。剛到財(cái)務(wù)部時我是先看他們以往所制的會計(jì)憑證和附在會計(jì)憑證上的原始憑證，學(xué)習(xí)熟悉公司一貫的會計(jì)做賬做法。由于以前在學(xué)校上過會計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)和會計(jì)憑證的手工模擬，所以對于會計(jì)憑證不是太陌生，但是在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)，并不是憑著記憶再加上學(xué)校里所學(xué)過的理論就可以完全輕輕松松地熟練掌握會計(jì)憑證。因?yàn)槲覀兒苋菀资韬隽藭?jì)循環(huán)的基石——會計(jì)分錄。會計(jì)分錄是標(biāo)明某項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)應(yīng)借、應(yīng)貸賬戶的名稱及其金額的記錄。在各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)登記到賬戶之前，都要首先根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容，運(yùn)用借貸記賬法的記賬規(guī)則，確定所涉及的賬戶及其應(yīng)借、應(yīng)貸賬戶的名稱及其金額。
三、實(shí)習(xí)體會
時間荏苒，一個月的實(shí)習(xí)很快過去了，回首過去的一個月，內(nèi)心不禁感慨萬千。轉(zhuǎn)眼間跨過實(shí)習(xí)期門坎，迎接新學(xué)期的到來，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨練。
作為學(xué)習(xí)了這么長時間會計(jì)的我們，可以說對會計(jì)基本上能耳目能熟了。有關(guān)會計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。通過實(shí)踐了解到，這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我們也會是無從下手，一竅不通。下面就是我通過這次會計(jì)實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的會計(jì)的特點(diǎn)和積累，以及題外的很多道理。以前，我總以為自己的會計(jì)理論知識還算扎實(shí)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯，那么，當(dāng)一名出色的會計(jì)人員，應(yīng)該沒問題了。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐，其它一切都零！會計(jì)就是實(shí)際中學(xué)會做賬。
在實(shí)踐中我也發(fā)現(xiàn)，會計(jì)具有很強(qiáng)的連通性、邏輯性和規(guī)范性。其一，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。其二，會計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。其三，在會計(jì)的實(shí)踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會計(jì)的規(guī)范性。
在登帳過程中，首先，要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、損益表等等年度報(bào)表。這就是會計(jì)操作的一般順序和基本流程。
在實(shí)習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”，會計(jì)本來就是煩瑣的工作。不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸！總之，在這次會計(jì)實(shí)習(xí)中，我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益匪淺。
同時，在和他們交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知識量少搭不上話。2、知識結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上。3、在校所學(xué)知識老化、單一、片面、虛無。4、財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)處理之知識膚淺。5稅法稅務(wù)實(shí)務(wù)純粹紙上談兵。6、核對文件效率低下。7、加強(qiáng)對excel、用友、數(shù)據(jù)庫等專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。8、帳務(wù)處理還要細(xì)化學(xué)習(xí)。9、實(shí)踐工作能力低下，不得法。10、及時對新會計(jì)準(zhǔn)則學(xué)習(xí)。
怎么彌補(bǔ)不足呢？首先，結(jié)束每項(xiàng)工作要及時總結(jié)。其次，工作中碰上問題要及時請教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學(xué)習(xí)。說說簡單做起來難，不過我相信我肯定會改變一些的。
愿我們的努力會讓公司的業(yè)績蒸蒸日上，公司規(guī)模發(fā)展更壯大。
實(shí)習(xí)總結(jié)范文4
隨著大四畢業(yè)生不斷地離開學(xué)校，大學(xué)四年的時光開始進(jìn)入倒計(jì)時，我一個多星期的實(shí)習(xí)生活也畫上了句號。實(shí)習(xí)的時間過得也飛快，在這段時間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校里面學(xué)不到的東西，也認(rèn)識到了自己很多的不足，讓我受益匪淺！
在這為期一周的《營銷渠道管理》專業(yè)技能訓(xùn)練中，劉老師安排我們觀看了尚陽的《銷售渠道有效管理與創(chuàng)新》。雖然我們白天在前景光電實(shí)習(xí)，但回到學(xué)校后，我們也觀看了視頻。
尚陽是著名營銷實(shí)戰(zhàn)專家，浙江大學(xué)創(chuàng)新與發(fā)展研究中心研究員，曾任娃哈哈集團(tuán)市場總督導(dǎo)，榮獲第三屆中國杰出營銷人金鼎獎，中國十大企業(yè)培訓(xùn)師，WBSA(世界商務(wù)策劃師)，中國生產(chǎn)力學(xué)會策劃專家委員會專家，中國發(fā)明家協(xié)會會員，尚陽企業(yè)管理咨詢公司董事長。他曾為娃哈哈、釣魚撲克、紅獅水泥、佳隆食品、漢武酒業(yè)、恒順醋業(yè)、中策朝陽輪胎等多家企業(yè)做過成功的咨詢輔導(dǎo)。聽了對他的簡單介紹，我的敬佩之情油然而生。
在這個視頻中，尚陽這個專家更是為我們列舉了很多中國企業(yè)的渠道實(shí)例，分析了目前中國企業(yè)分銷渠道的管理體系中存在的諸多問題，例如制造商缺乏對分銷渠道的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)和調(diào)整把握能力、缺乏對分銷渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系，導(dǎo)致渠道中市場出現(xiàn)竄貨的現(xiàn)象，成熟產(chǎn)品渠道各環(huán)節(jié)利潤空間少、積極性不高等問題困擾著制造商也困擾著各級經(jīng)銷商。
從尚陽的講座中，我認(rèn)識到現(xiàn)代銷售渠道有效管理的五大趨勢：
一，系統(tǒng)與規(guī)范；中國未來渠道建設(shè)的基礎(chǔ)，規(guī)范建設(shè)是渠道有效管理的根本方法，可以有對竄貨進(jìn)行綜合整治，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍基礎(chǔ)建設(shè)和經(jīng)銷商管理；
二，個性化與創(chuàng)新；中國未來渠道的主旋律，通過鼓勵經(jīng)銷商個性化發(fā)展，增加銷售效益，滿足經(jīng)銷商的胃口，更激發(fā)更多的創(chuàng)新；
三，整合與細(xì)分；中國未來渠道的主要形式，有效的綁定經(jīng)銷商和零售商，使其長期為公司效力，實(shí)現(xiàn)雙贏；
四，渠道扁平、垂直化與企業(yè)自營渠道的進(jìn)程將會加速，實(shí)現(xiàn)多元化渠道共同發(fā)展的局勢；五，渠道注意力將從關(guān)注終端逐步轉(zhuǎn)移到關(guān)注消費(fèi)者；經(jīng)銷商及零售商將逐步在渠道中占有主導(dǎo)地位。
隨著現(xiàn)代技術(shù)的提高，市場的變化，這些變化趨勢已成必然，要想在市場上始終立于不敗之位，企業(yè)就要不斷向現(xiàn)代銷售渠道有效管理的五大趨勢靠攏，以其為指導(dǎo)思想，這便要求企業(yè)在渠道方面不斷創(chuàng)新。渠道創(chuàng)新要在兩個方面進(jìn)行創(chuàng)新，第一方面，改造傳統(tǒng)渠道，推進(jìn)經(jīng)銷商進(jìn)步；第二方面，調(diào)整渠道策略，推進(jìn)渠道多元化，建立多元化流通渠道。渠道創(chuàng)新可以通過拓寬通路創(chuàng)新渠道、逆向渠道創(chuàng)新、職能分解組合創(chuàng)新法、產(chǎn)品分解組合創(chuàng)新法等，
創(chuàng)新的五個方向?yàn)椋?/strong>
一，逆向批發(fā)商（超級終端供應(yīng)商）將替代傳統(tǒng)批發(fā)商成為新型主流經(jīng)銷商。
二，通路終端擴(kuò)展，通路空間橫向拓寬將是未來通路創(chuàng)新的重點(diǎn)。
三，細(xì)分通路，專業(yè)通路的開發(fā)將是通路創(chuàng)新的主攻方向。
四，經(jīng)銷商職能創(chuàng)新由可能替代經(jīng)銷商心態(tài)創(chuàng)新，成為通路創(chuàng)新主流。
五，通路將持續(xù)下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、社區(qū)的二批。
從尚陽的課程中，我了解到了很多。例如，哇哈哈的產(chǎn)品暢銷于各個地區(qū)，可以算是在分銷渠道上有很大的成就，娃哈哈公司時刻調(diào)整渠道策略，推進(jìn)渠道多元化，建立多元化流通渠道，它如今擁有多種渠道，但公司渠道也有一些不盡人意的地方，況且隨著時代的進(jìn)步，公司也要隨時更改戰(zhàn)略，由傳統(tǒng)的分銷模式向現(xiàn)代的分銷模式不斷靠攏，渠道注意力也從關(guān)注終端逐步轉(zhuǎn)移到關(guān)注消費(fèi)者，以適應(yīng)市場的需求。
我們小組主要研究的是農(nóng)夫山泉的渠道策略。通過在網(wǎng)上及圖書館搜集的關(guān)于農(nóng)夫山泉渠道的資料，我大概了解了農(nóng)夫山泉的渠道模式，農(nóng)夫山泉的渠道可謂先天不足，農(nóng)夫山泉采用與哇哈哈相同的經(jīng)銷商制度，但是無論在規(guī)模、知名度和信譽(yù)度上，農(nóng)夫山泉都無法和娃哈哈相比。據(jù)一位農(nóng)夫山泉內(nèi)部人士透露，當(dāng)時農(nóng)夫急于在全國鋪設(shè)一級經(jīng)銷商，無暇顧及更深入、細(xì)分的市場，為后來農(nóng)夫渠道廣而不深留下后患。娃哈哈經(jīng)銷商拿貨必須提前付款，娃哈哈先付利息，銷售結(jié)束后，娃哈哈返還抵押款，并給經(jīng)銷商返利。而當(dāng)時農(nóng)夫山泉“先拿到貨款幾乎是不可能的事情”。農(nóng)夫各地經(jīng)銷商的進(jìn)貨數(shù)量和娃哈哈經(jīng)銷商的進(jìn)貨數(shù)量無法同日而語。
但是，農(nóng)夫也有其銷售強(qiáng)勢的地區(qū)�！吧虾�、北京、深圳，這三個城市是農(nóng)夫做得最好的地方�！币晃婚L期觀察農(nóng)夫山泉的資深人士這樣對記者說，“因?yàn)檗r(nóng)夫的產(chǎn)品比市場上同類產(chǎn)品高端，以天然為賣點(diǎn)，更符合大城市消費(fèi)者的需求�！� 另一個不能忽視的事實(shí)是，農(nóng)夫山泉出道的1997年，正是家樂福這樣的大賣場在中國一線城市跑馬圈地的時段，農(nóng)夫抓住了這個機(jī)會。至今在上海等主要城市的超市里，農(nóng)夫依然是其他水產(chǎn)品的勁敵。
經(jīng)過以上優(yōu)劣勢的分析，結(jié)合課上老師所講內(nèi)容以及對尚陽視頻的理解，針對農(nóng)夫山泉的具體實(shí)際情況，我們提出了一下五點(diǎn)建議：
1、將銷售體系制度化、規(guī)范化
2、促進(jìn)渠道的扁平化發(fā)展
3、進(jìn)一步完善產(chǎn)品配送體系
4、加大市場開發(fā)力度
5、借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)
在這一周的分銷渠道課程實(shí)習(xí)中，我們一邊進(jìn)行劉老師安排的實(shí)習(xí)任務(wù)，一邊在前景光電工作，可以說一直都是緊張與忙碌中度過，但我們覺得很充實(shí)。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，在這里我要感謝劉老師對我們的寬容與理解以及對我們的認(rèn)真負(fù)責(zé)，在課上讓我們學(xué)到了更多關(guān)于渠道的東西，課下又同我們進(jìn)行溝通交流。在短暫到實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到了自己所學(xué)知識在實(shí)際運(yùn)用中的不足，通過此次農(nóng)夫山泉營銷渠道的實(shí)習(xí)，不僅豐富了課上的理論知識，在實(shí)際運(yùn)用中又將知識掌握的更加牢固。
實(shí)習(xí)總結(jié)范文5
打開實(shí)習(xí)鑒定表，伴著鋼琴曲《雨的印記》的單曲循環(huán)，開始碼字。正琢磨著這篇小總結(jié)個雅名，忽然想到桐廬的實(shí)習(xí)歲月，老天一直在下雨，那么鋼琴曲的曲名，"雨的印記"不就是最好的寫照嗎？
其實(shí)不知道從哪里開始說起，是第一次到桐中時孩子們的熱烈與興奮；還是第一次去桐中的球場然后被高三的孩子虐；還是第一次走上講臺上卻沒有老師聽因?yàn)榛矢蠋熒�；還是那次慘痛不堪的公開；還是1班孩子的敏感、真誠、熱情；還是10班孩子的矯情、不舍、可愛；還是18班孩子的張狂、執(zhí)著、幽默；還是五個實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師給我?guī)У姆N種教誨和關(guān)心。太多太多，我不喜歡回憶太盛，怕數(shù)落不過，怕遺失了美好，但桐中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴還是這么讓我的內(nèi)心充盈著感動和感悟，成長與成就。
以學(xué)生為本是一個教師應(yīng)把持的原則。那就以學(xué)生為本，展開實(shí)習(xí)的卷軸，繪畫這短暫卻彌足珍貴五周時光。
高一（10）班篇
這是我的第一個班級，原先也認(rèn)為是唯一的班級。一群被年級組長稱為最鬧騰的孩子，讓我在后的日子里覺得特別意外和內(nèi)疚。最多的記憶定格在了最初見面的那一時段，因?yàn)榫驮诙潭痰娜旌�，就在我在教室外的冷風(fēng)中給10班的孩子答疑時，我接到了領(lǐng)導(dǎo)調(diào)離10班的通知。記得剛踏進(jìn)10班的教室門，內(nèi)心其實(shí)是很忐忑的，但因?yàn)槟樅诘木壒�，我裝作比較老成。學(xué)生們自然是非常熱烈的歡迎，伴著他們的議論:"很帥嘛"，"還沒我?guī)?，"老師你哪里人啊"，我開始了自我介紹。上一句就是回應(yīng)某個童鞋的那句"老師還沒我?guī)?，我說，男人的帥有時候不只是在表面，伴隨著小轟動，開始了我的"氣"版自我介紹：雖然沒有謝霆鋒的帥氣，也沒有周杰倫的才氣。遇到你們是我的福氣；同時在接下的日子里，我也會證明，你們遇到我也是你們的福氣；雖然這話有點(diǎn)霸氣，但相信大家并沒有生氣；人生本不該相信運(yùn)氣；所以我們應(yīng)該用盡力氣，去腳踏實(shí)地，去仰望星空。。。。。。要記得，彼此才是我們在桐中最大的福氣。這一段臨時準(zhǔn)備的開場白，算是給孩子們的一個禮物，我知道，孩子們會喜歡的，會印象深刻的。只是才敢剛剛開始接手10班，還是熟悉10班，別離的鐘聲敲響了。
10班的數(shù)學(xué)老師是我的第一個指導(dǎo)老師，叫王燕萍，長得很嫩，打扮很潮。人非常有親和力，和她打過乒乓球，球技一般，我的教學(xué)啟蒙就是她開啟的。印象較為深刻的是，學(xué)習(xí)她的板書和教學(xué)小段的銜接。
高二（1）班篇
在1班，我遇到了三位老師，一位班主任饒?jiān)蒲嗬蠋煟晃粩?shù)學(xué)老師皇甫琴老師，另一位是1班的數(shù)學(xué)代老師顏美正老師。饒老師是個年輕而很有活力的政治老師，記得第一次見面因聽說我是數(shù)學(xué)實(shí)習(xí)老師而興奮的模樣，像極了一個真誠無邪的孩子。饒老師很關(guān)心學(xué)生，經(jīng)常和他們一起大掃除，經(jīng)常去走寢，對我們實(shí)習(xí)生也很好，想必是勾起了她的實(shí)習(xí)生活的回憶了吧。皇甫老師是一個經(jīng)驗(yàn)豐富的資深教師，但并不算年老。學(xué)生們叫她女王，尤其是18班的代表葉婷童鞋，更是對她膜拜地不行。她的氣場，她的上風(fēng)格，她的幽默，她的責(zé)任心，她對我的言傳身教，都讓我對她深深銘記。在她身上，我學(xué)到很多，也看到了一個優(yōu)秀的數(shù)學(xué)老師是該如何的。由于身體的關(guān)系，皇甫老師走進(jìn)了手術(shù)室，目前在家中靜養(yǎng)，祝早日康復(fù)。顏老師是1班的代老師，也是我的校友，為人熱情，對我很寬容，記得那次慘痛的公開，就是她幫我分析原因的，雖然確實(shí)有很多的主觀和客觀原因，但她的鼓勵讓我重新找到力量。在她的指導(dǎo)下，公開后，她又讓我上了很多次，一次比一次好。
對于高二（1）班的孩子們，我首先想說，你們對我真的很好。無論是女生口中的"小賤"，還是男生嘴上的"杰哥"，都讓我每次聽到都滿心歡喜。和你們一樣，我也是個敏感的孩子。兩個相同性格的人走到一起，不投緣是不可能的。雖然我們的數(shù)學(xué)老師經(jīng)常在換，但我一直都會跟你們在一起，直到最后的最后。難忘和你們一起在晚自習(xí)的時候討論難題，難忘教室門外的冷風(fēng)卻冷卻不了你們對數(shù)學(xué)的火熱的求知欲，難忘你們的敏感，難忘那次班隊(duì)我們之間的配合，當(dāng)然也難忘那次我們一起合作卻灰常失敗的公開。總想把什么數(shù)學(xué)知識都給你們，總想著多幫你們答疑，總想著怎么講解題目能讓你們更有收獲，太多的總想。我也知道，你們感受到了我的責(zé)任心，感受到了我對你們的愛。所以大家要乖乖地，乖乖地學(xué)數(shù)學(xué)，學(xué)知識，學(xué)做人。謝謝你們讓我體會到了作為一個老師的幸福感和成就感，也謝謝你們讓我體會到了作為一個老師的責(zé)任感和失落感。生活就是如此，有悲有喜，有苦有甜，我們應(yīng)該學(xué)著走得更淡定，更堅(jiān)強(qiáng)。加油，1班的每一個孩子！
記得邵書記看望我們的時候，對我們說的第一句話就是:"對于每一個師范生說，實(shí)習(xí)都是刻骨銘心的"，我想，現(xiàn)在我體會到了，或許這會是我人生的唯一一段教師生涯，但我想說，我收獲滿滿，無論是在教學(xué)上還是班主任工作上。當(dāng)然也還有一些不足之處，比如對于同學(xué)的關(guān)心不夠，注重點(diǎn)太多的放在教學(xué)上，比如在教學(xué)中，對于堂的觀察還不夠，有時候太過于自我沉浸了。
沒有遺憾，一定要說有，那就是舍不得你們。
難忘桐中，難忘實(shí)習(xí)，難忘1班，該說再見的時候了，一切珍重。
實(shí)習(xí)總結(jié)范文6
一、實(shí)習(xí)時間：20xx年12月20日至20xx年1月20日
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
山西茂華能源投資有限公司是華電國際公司在山西省注冊成立的全資子公司，作為華電國際公司在山西煤礦整合的主體企業(yè)，截止目前共占有煤炭資源9.7億噸，批復(fù)產(chǎn)能510萬噸/年。目前控股管理四家下屬公司：
山西朔州平魯區(qū)茂華萬通源煤業(yè)公司位于朔州市平魯區(qū)，井田面積達(dá)15.389平方公里，保有資源儲量達(dá)3.78億噸，批準(zhǔn)開采4#、9#、11#煤層，批復(fù)產(chǎn)能210萬噸/年，項(xiàng)目建成后，將成為朔州市地方煤礦中單井規(guī)模最大的礦井，將于20xx年1月建成投產(chǎn)。
山西朔州平魯區(qū)茂華東易煤業(yè)公司位于朔州市平魯區(qū)白堂鄉(xiāng)，井田面積4.3855平方公里，保有資源儲量1.28億噸，批準(zhǔn)開采4#、9#、11#煤層，批復(fù)產(chǎn)能90萬噸/年，將于20xx年3月建成投產(chǎn)。
山西朔州平魯區(qū)茂華白蘆煤業(yè)公司位于朔州市平魯區(qū)陶村鄉(xiāng)，井田面積9.62平方公里，保有資源儲量3.8億噸，批準(zhǔn)開采4#、9#、11#煤層，批復(fù)產(chǎn)能120萬噸/年，將于20xx年5月建成投產(chǎn)。
山西朔州平魯區(qū)茂華下梨園煤業(yè)公司位于朔州市平魯區(qū)向陽堡鄉(xiāng)，井田面積3.9平方公里，保有資源儲量8813萬噸，批準(zhǔn)開采4#、9#、11#煤層，批復(fù)產(chǎn)能90萬噸/年，將于20xx年12月建成投產(chǎn)。
三、實(shí)習(xí)目的：了解礦山電力輸送和設(shè)備等情況，熟悉礦山設(shè)備的基本情況，熟悉掌握自己課題內(nèi)容所涉及相關(guān)的知識
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
第一部分 電氣安全管理
一、工廠電力線路的安全檢查電力線路是電力系統(tǒng)的重要組成部分，擔(dān)負(fù)著輸送電能的重要任務(wù)。
但目前在部分工廠中，往往對電力線路的安全檢查和運(yùn)行維護(hù)重視不夠，導(dǎo)致個別區(qū)段的電力線路的安全性降低，增大了發(fā)生電氣事故的可能性。因此，加強(qiáng)工廠電力線路的安全檢查是非常必要的
(一)、架空線路的安全檢查對廠區(qū)架空線路，一般要求每月進(jìn)行1次安全檢查。如遇大風(fēng)大雨及發(fā)生故障等特殊情況時，還需臨時增加安全檢查次數(shù)。
(二)、電纜線路的安全檢查電纜線路一般是敷設(shè)在地下的，要做好電纜的安全運(yùn)行與檢查工作，就必須全面了解電纜的敷設(shè)方式、結(jié)構(gòu)布置、走線方向及電纜頭位置等。對電纜線路一般要求每季度進(jìn)行1次安全檢查，并應(yīng)經(jīng)常監(jiān)視其負(fù)荷大小和發(fā)熱情況�！� 如遇大雨、洪水等特殊情況及發(fā)生故障時，還須臨時增加安全檢查次數(shù)。
(三)、車間配電線路的安全檢查要搞好車間配電線路的安全檢查工作，也必須全面了解車間配電線路的布線情況、結(jié)構(gòu)形式、導(dǎo)線型號規(guī)格及配電箱和開關(guān)的位置等，并了解車間負(fù)荷的大小及車間變電室的情況。對車間配電線路，有專門的維護(hù)電工時，一般要求每周進(jìn)行1次安全檢查。
二、變電所的運(yùn)行發(fā)展及其管理做好變電所的運(yùn)行管理工作，是實(shí)現(xiàn)安全、可靠、經(jīng)濟(jì)、合理供電的重要保證。
因此，變電必須備有與現(xiàn)場實(shí)際情況相符合的運(yùn)行規(guī)章制度，交由值班人員學(xué)習(xí)并嚴(yán)格遵守執(zhí)行，以確保安全生產(chǎn)。
運(yùn)行制度
1.交接班制度交接班工作必須嚴(yán)肅、認(rèn)真進(jìn)行。交接班人員應(yīng)嚴(yán)格按規(guī)定履行交接班手續(xù)，具體內(nèi)容和要求如下。
(1)交班人員應(yīng)詳細(xì)填寫各項(xiàng)記錄，并做好環(huán)境衛(wèi)生工作;遇有操作或工作任務(wù)時，應(yīng)主動為下班做好準(zhǔn)備工作。
(2)交班人員應(yīng)將下列情況做詳盡介紹：
所管轄的設(shè)備運(yùn)行方式，變更修飾情況，設(shè)備缺陷，事故處理，上級通知及其它有關(guān)事項(xiàng);2.工具儀表、備品備件、鑰匙等是否齊全完整。
(3)接班人員應(yīng)認(rèn)真聽取交接內(nèi)容，核對模擬圖板和現(xiàn)場運(yùn)行方式是否相符。交接完畢，雙方應(yīng)在交接班記錄簿上簽名。
(4)交接班時，應(yīng)盡量避免倒閘操作和許可工作。在交接中發(fā)生事故或異常運(yùn)行情況時，須立即停止交接，原則上應(yīng)由交班人員負(fù)責(zé)處理，接班人員應(yīng)主動協(xié)助處理。當(dāng)事故處理告一段落時，再繼續(xù)辦理交接班手續(xù)。
(5)若遇接班者有醉酒或精神失常情況時，交班人員應(yīng)拒絕交接，并迅速報(bào)告上級領(lǐng)導(dǎo)，做出適當(dāng)安排。
2、巡回檢查制度為了掌握、監(jiān)視設(shè)備運(yùn)行狀況，及時發(fā)現(xiàn)異常和缺陷，對所內(nèi)運(yùn)行及備用設(shè)備，應(yīng)進(jìn)行定期和特殊巡視制度，并在實(shí)踐中不斷加以修訂改進(jìn)。
3、設(shè)備缺陷管理制度保證設(shè)備經(jīng)常處于良好的技術(shù)狀態(tài)是確保安全運(yùn)行的重要環(huán)節(jié)之一。
為了全面掌握設(shè)備的健康狀況，應(yīng)在發(fā)現(xiàn)設(shè)備缺陷時，盡快加以消除，努力做到防患于未然。同時，也是為安排設(shè)備的檢修及試驗(yàn)等工作計(jì)劃提供依據(jù)，必須認(rèn)真執(zhí)行以下設(shè)備缺陷管理制度。
第二部分 煤礦機(jī)電安全
1、煤礦五大自然災(zāi)害 、瓦斯的主要成分、瓦斯爆炸條件
(1)水、火、瓦斯、煤塵、頂板是煤礦的五大自然災(zāi)害。
2、礦用電氣設(shè)備防爆的重要性電氣設(shè)備在正常運(yùn)行或故障狀態(tài)下可能出現(xiàn)火花、電弧、熱表面和灼熱顆粒等，它們都具有一定能量，可以成為點(diǎn)燃礦井瓦斯和煤塵的點(diǎn)火源。大量統(tǒng)計(jì)資料表明，電火源是井下瓦斯爆炸的主要點(diǎn)火源，約占50%左右。而且隨著煤礦井下電氣化程度的提高及井下電氣設(shè)備電壓等級的提高，電氣設(shè)備的事故更易發(fā)生，因此搞好電氣設(shè)備的防爆，對防止瓦斯、煤塵爆炸具有十分重要的意義。
3、礦用電氣設(shè)備防爆的基本措施
(1)采用間隔隔爆技術(shù)，比如我們使用的防爆開關(guān)，把正常運(yùn)行或故障狀態(tài)下可能引爆瓦斯或煤塵的電氣設(shè)備置于堅(jiān)固的具有隔爆結(jié)構(gòu)的外殼內(nèi)，當(dāng)隔爆外殼內(nèi)發(fā)生爆炸時不會引起外殼外部瓦斯或煤塵的爆炸。
(2)采用本質(zhì)安全技術(shù)，其特點(diǎn)就是限制熱源的熱量，使本質(zhì)安全型設(shè)備在事故或故障狀態(tài)下所產(chǎn)生的電火花不能點(diǎn)燃瓦斯或煤塵，但這種防爆技術(shù)只適用于“弱電”系統(tǒng)。
(3)采用增加安全程度的措施，主要依靠提高設(shè)備設(shè)備的安全程度，降低故障率，從而防止電弧、火花或危險(xiǎn)溫度的產(chǎn)生。
4、 隔爆性能的保證
(1)隔爆結(jié)構(gòu)要符合要求，隔爆結(jié)合面的長度和間隙直接關(guān)系著隔爆外殼的隔爆性能，只要寬度設(shè)計(jì)適當(dāng)，在爆炸壓力作用下，結(jié)合面的瞬間和殘余變形都不會影響隔爆間隙。隔爆面要求清潔等，隔爆面的粗糙度也應(yīng)符合要求。
(2)隔爆面要有防銹措施，如電鍍、硫化等，但不準(zhǔn)涂漆，因?yàn)橛推嵩诟邷刈饔孟乱追纸�，使得結(jié)合面間隙變大，影響隔爆外殼的隔爆性能。
(3)隔爆面之間的緊固及防松。
(4)聯(lián)鎖和警告標(biāo)志的設(shè)置。
5、停電檢修制度為了預(yù)防人身觸電，在檢修和拆裝電氣設(shè)備時嚴(yán)禁帶電操作，在停、送電及施工過程中嚴(yán)格遵守停送電制度、工作票制度、工作許可制度和《煤礦安全規(guī)程》的有關(guān)規(guī)定。
6、煤礦井下供電中的三專兩閉鎖煤礦井下供電中，三專是由采區(qū)變電所用單獨(dú)的變壓器、開關(guān)、電纜線路供電，不分接其它載荷，目的是提高局部通風(fēng)機(jī)的供電可靠性，減少其他因素對通風(fēng)機(jī)的干擾。瓦斯電閉鎖是指掘進(jìn)工作面中設(shè)置的瓦斯檢測儀當(dāng)探測到瓦斯超過規(guī)定濃度時，具有可自動停掉動力電源，只有瓦斯降低到規(guī)定限度(甲烷1%，二氧化碳1.5%)以下時方可送電的閉鎖裝置;風(fēng)電閉鎖是指只有在通風(fēng)機(jī)正常通風(fēng)的條件下，掘進(jìn)工作面的動力電源才能正式送電。一旦停風(fēng)，工作面內(nèi)動力電源切斷。人員及時撤出。
8、礦井電氣設(shè)備的漏電保護(hù)有哪些方式?礦井電氣設(shè)備的漏電保護(hù)從原理上看常見的不外為以下三種：
(1)附加直流電源的保護(hù)方式
(2)零序電壓保護(hù)方式
(3)零序電流保護(hù)方式
9、漏電閉瑣漏電閉瑣是指供電系統(tǒng)的開關(guān)內(nèi)所設(shè)的一種保護(hù)裝置，用以對未送電的干線或分支線的對地絕緣狀態(tài)進(jìn)行監(jiān)視。當(dāng)被監(jiān)視的對地絕緣電阻下降到閉鎖繼電器動作電阻以下時，漏電閉鎖繼電器動作，是相應(yīng)的電氣設(shè)備不能送電。國產(chǎn)采區(qū)供電設(shè)備的漏電閉鎖植一般按漏電動作值的2倍進(jìn)行整定。
10、保護(hù)接地將電氣設(shè)備正常時不帶電、但可能帶有危險(xiǎn)電壓的金屬外殼、構(gòu)架等與埋設(shè)在地下的接地極用金屬線連起來，以減少漏電時金屬外殼對地的電壓的設(shè)施叫保護(hù)接地。
11、設(shè)置局部接地極、局部接地極及主接地極設(shè)置的要求局部接地極可設(shè)置水溝內(nèi)或附近的潮濕處，設(shè)置在水溝中的局部接地極應(yīng)用面積不小于0.6m2、厚度不不小于3mm的鋼板或具有同等鋼管制成。埋設(shè)在水溝以外地點(diǎn)的接地極可以使用鍍鋅鐵管，但管徑不得小于35mm，長度不得小于1.5m，管子上至少要鉆20個不小于5mm的透眼，并埋設(shè)在潮濕的地方。主接地極應(yīng)在主、副水倉中各設(shè)一塊，主接地極應(yīng)用耐腐蝕的鋼板制成，其面積不小于0.75m2，厚度不小于5mm。
12、形成接地網(wǎng)作用井下各種電氣設(shè)備即使單獨(dú)設(shè)置了保護(hù)接地裝置，電阻很難達(dá)到2歐姆，但也不能完全消除觸電或電火花。如果兩臺用電設(shè)備的不同相發(fā)生碰殼時，則兩臺設(shè)備帶有接觸電壓，設(shè)接地電阻相同，為線電壓的1/2。
13、《煤礦安全規(guī)程》對井下接地母線，接地連接線的截面的規(guī)定連接主接地極的導(dǎo)線叫接地母線，應(yīng)用截面不小于50mm2銅線或截面不小于100 mm2的鍍鋅鐵線或厚度不小于4mm、截面不小于100 mm2的扁鋼。電氣設(shè)備的外殼同接地母線或局部接地極的連接，應(yīng)用截面不小于25 mm2的銅線，截面不小于50mm2鍍鋅鐵線或厚度不小于4mm、截面不小于50mm2的扁鋼。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)，讓我對礦工這個職業(yè)更加肅然起敬，更想加入到他們的行列，成為一名優(yōu)秀的礦工。這次實(shí)習(xí)雖然時間只有一個月，但我覺得這樣的經(jīng)驗(yàn)卻是很寶貴的。我零距離的接觸到了煤礦職工的工作和生活，從他們身上我學(xué)到了很多東西。了解到做一名好礦工的不易，每一噸煤、沒一米進(jìn)尺里都有這些礦工辛苦的汗水。有時為了井下生產(chǎn)連飯也顧不上吃，正是有了這些敬業(yè)的煤礦工作者的努力，才有了今天國家煤炭行業(yè)的強(qiáng)大發(fā)展。
讀了四年的大學(xué)，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認(rèn)識還是不夠。在校時，學(xué)校曾為我們組織過兩個星期的見習(xí)，但由于當(dāng)時所學(xué)知識涉及本專業(yè)知識不多，所看到的東西與本專業(yè)很難聯(lián)系起來，所以對本專業(yè)掌握并不是很理想，去年剛開學(xué)，學(xué)校為了使我們更多了解機(jī)電產(chǎn)品、設(shè)備，提高對機(jī)電工程制造技術(shù)的認(rèn)識，加深機(jī)電在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識，開闊視野，了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，特意安排了我們在學(xué)校生產(chǎn)操作實(shí)習(xí)了一個月。
而作為一名剛剛出校來煤礦實(shí)習(xí)的我，雖然尚不具備扎實(shí)的煤礦專業(yè)知識，對各種問題的看法更多的局限于感性認(rèn)識的階段，但是在生產(chǎn)實(shí)踐的過程中我的的確確走進(jìn)了社會這個大課堂，體驗(yàn)著與以往完全不同的世界，增長了見識，開闊了視野，為今后一步步走進(jìn)社會打下了基礎(chǔ)!
在實(shí)習(xí)的這段日子里，總的說來，很有收獲。我學(xué)習(xí)到了從課本上學(xué)習(xí)不到的東西，見到了一些不曾遇到的場面，也感觸良多。這次實(shí)習(xí)帶給我的不僅僅是一種社會經(jīng)驗(yàn)，更是我人生的一筆財(cái)富。我深刻地體會到，我們不能在紛繁的社會生活中磨掉我們彌足珍貴的品質(zhì)，包括我們的善良、正直、虛心和刻苦耐勞等等，這些品質(zhì)將是我們未來立足社會和在群體中脫穎而出的基石和籌碼!
總之，我覺得態(tài)度是很重要的，態(tài)度決定著我們的工作成績，無論在哪個單位，做什么事情，只要自己的態(tài)度端正和積極，我們總會找到辛苦工作的價(jià)值和樂趣。也許，我做得不是很優(yōu)秀，但我對這次實(shí)習(xí)所付出的汗水和努力覺得是我內(nèi)心最大的安慰，因?yàn)槲乙恢痹谂ψ鲎詈玫淖约�。在生產(chǎn)實(shí)踐的過程中我的的確確走進(jìn)了社會這個大課堂，體驗(yàn)著與以往完全不同的世界，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。
在公司一個月的實(shí)習(xí)是我走出校門，踏入社會的第一步，這個階段是我從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，是從學(xué)生步入職場的重要過渡，是人生的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。常言道：“工作一兩年勝過十年的讀書。實(shí)習(xí)雖然苦點(diǎn)、累點(diǎn)，但重要的是通過實(shí)習(xí)我有了收獲、有了知識、有了提高。在學(xué)校里，我們學(xué)習(xí)的是理論知識。在公司里，我們學(xué)習(xí)的是師傅們成功的工作經(jīng)驗(yàn)，并將所學(xué)的理論知識和實(shí)踐結(jié)合起來，多發(fā)現(xiàn)、多分析、多比較、多思考、多總結(jié)、多請教，充分發(fā)揮我們的主觀能動性和積極性，達(dá)到在實(shí)踐中提高自己的目的。
回首這一月的光陰，時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間為期一月的實(shí)習(xí)時間已經(jīng)結(jié)束了。在這一個月的時間里，我經(jīng)歷了一次轉(zhuǎn)型，那就是： 我由一個一直在學(xué)校單一環(huán)境下成長的學(xué)生離開校門到踏入社會進(jìn)入工作單位成為其中的一員，并掌握基本的操作技能，獲得基本的工作能力，了解和適應(yīng)我礦的生活環(huán)境、工作條件、人事結(jié)構(gòu)以及工作中所需的注意事項(xiàng)。通過自己的努力學(xué)習(xí)、付出，和人力資源部及相關(guān)區(qū)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心指導(dǎo)和幫助，我完成了為期一個月的實(shí)習(xí)。
在實(shí)習(xí)中公司領(lǐng)導(dǎo)對我們非常關(guān)心，公司為我們每個人根據(jù)所學(xué)的專業(yè)安排了一個一年實(shí)習(xí)計(jì)劃。公司首先對我們這批新來的大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)行了以公司發(fā)展戰(zhàn)略、公司的歷史和現(xiàn)狀、公司各項(xiàng)規(guī)章制度、安全知識為主要內(nèi)容的入礦教育。在此次培訓(xùn)期間，由礦領(lǐng)導(dǎo)以及區(qū)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)為我們講解了許多關(guān)于我礦的安全、人文等方面的知識。通過培訓(xùn)了解我礦的生產(chǎn)能力、工作環(huán)境、人文面貌、企業(yè)文化等方方面面的知識。了解了作為煤礦企業(yè)在管理過程中的重中之中是安全，必須做到“安全第一，預(yù)防為主”。
通過培訓(xùn)，我們知道了煤礦的作業(yè)環(huán)境的危險(xiǎn)性、知道入井應(yīng)該知道做什么，不應(yīng)該做什么，應(yīng)該具備什煤礦安全資格證書，通過入礦培訓(xùn)我知道了東易煤礦的地質(zhì)結(jié)構(gòu)：東易煤礦地質(zhì)結(jié)構(gòu)單一，可采煤層主要為一號煤和二號煤，一號煤平均厚度7米，二號煤平均厚度達(dá)到10米左右�，F(xiàn)在主要采的是一號煤，12采區(qū)將采用大采高進(jìn)行二號煤的開采。東易煤礦地質(zhì)儲量1.324億多噸。企業(yè)遠(yuǎn)景和企業(yè)規(guī)劃：實(shí)現(xiàn)百萬噸級大礦，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)一流的高產(chǎn)、高效、數(shù)字化大型現(xiàn)代化礦井。
從2月20日我們開始實(shí)習(xí)，經(jīng)過集團(tuán)公司指示以及礦里領(lǐng)導(dǎo)給我們制定的實(shí)習(xí)大綱，在第一個月里我實(shí)習(xí)的區(qū)隊(duì)是綜采一隊(duì)。在綜采一隊(duì)的實(shí)習(xí)過程中我經(jīng)歷了好多的”第一次”：第一次下了井、第一次坐了猴車、第一次見到了采煤機(jī)等等。在綜采一隊(duì)的這一個月里，隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)給了我在生活、學(xué)習(xí)工作上無微不至的關(guān)懷和幫助，噓寒問暖使我體會到了這個大家庭的溫暖，感到無比的溫馨!
在綜采一隊(duì)，我了解了他們的概況和基本的人員配制以及各項(xiàng)工作具體的開展情況。在實(shí)習(xí)的過程中，我們和20xx屆大學(xué)生進(jìn)行了溝通，在交談的過程中他們向我們介紹了他們寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)以及他們在工作學(xué)習(xí)中所得到的深刻認(rèn)識。他們的經(jīng)驗(yàn)對于我們這些剛走出象牙塔的大學(xué)生來說是一筆特別寶貴的財(cái)富!
在實(shí)習(xí)的過程中我懂得了一個道理，那就是你如果要想真正了解一個煤礦的具體生產(chǎn)情況，那你就得去生產(chǎn)現(xiàn)場。只有在生產(chǎn)現(xiàn)場你才能了解它的生產(chǎn)情況，也只有在生產(chǎn)現(xiàn)場你才能熟悉它的工作流程以及了解其生產(chǎn)管理情況�！皩�(shí)踐出真知”，其實(shí)這也是礦領(lǐng)導(dǎo)以及隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)對我們這些剛來的大學(xué)生說得最多的、囑咐得最多的。 在綜采一隊(duì)的實(shí)習(xí)過程中，隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)讓我們一邊學(xué)習(xí)操作規(guī)程、各種安全操作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、工作流程一邊進(jìn)行跟班學(xué)習(xí)，即在進(jìn)行理論學(xué)習(xí)的同時進(jìn)行理論知識的實(shí)踐，將理論與實(shí)踐進(jìn)行了有機(jī)的結(jié)合。跟著工人師傅我首先了解和明白了井下工作面的供電系統(tǒng)。
工作面的供電是由11采區(qū)引入再到工作面的1#、2#和3#移動變電站，再由這三個移動變電站對工作面的各個電氣設(shè)備進(jìn)行供電，當(dāng)然在這三個移動變電站后有三個組合高壓開關(guān)進(jìn)行控制輸出給三機(jī)、液壓泵、乳化泵和噴霧泵，這就是工作面大概的供電原理。
接下來，師傅讓我們了解了工作面整體是怎么進(jìn)行通信和聯(lián)絡(luò)的。因?yàn)楣ぷ髅嫣貏e長而且各個環(huán)節(jié)都必須整體銜接才能保證工作安全順利的開展，那就必須得有一個 “指揮中心”，這個地方就是控制臺，井下的日常電器設(shè)備維修和生產(chǎn)都必須由控制臺來進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。比如三機(jī)的開停，液壓泵、乳化泵和噴霧泵的開停都必須由控制臺來進(jìn)行控制。這里是實(shí)踐的場所，在這里我認(rèn)識和學(xué)習(xí)到了很多書本上沒有的理論，弄明白了許多實(shí)際生產(chǎn)工作中需要的東西。比如三機(jī)、泵(液壓泵、乳化泵和噴霧泵)開停的時間、順序和操作規(guī)程。
在綜采一隊(duì)的實(shí)習(xí)過程中我學(xué)習(xí)了采煤工藝和采煤流程。在生產(chǎn)現(xiàn)場我深刻理解了安全生產(chǎn)生產(chǎn)的具體含義，知道了安全就是生命這句話的深刻內(nèi)涵，同時工人師傅也用他們的具體工作態(tài)度、行動詮釋了安全就是生命的重要意義。在采煤工作現(xiàn)場，由于頂板的壓力過大，時常會聽到異常的聲音，看到偏幫的出現(xiàn)。
這是很危險(xiǎn)的，聽工人師傅說在工作面現(xiàn)場，必須嚴(yán)格執(zhí)行作業(yè)規(guī)程，人在行走的時候必須走在液壓支架行人道，檢修和清理煤渣的時候必須有人在一旁觀察時刻注意，以防止意外的發(fā)生。在采煤現(xiàn)場我還了解了液壓支架的工作原理、PM4的控制原理以及對采空區(qū)的處理措施、辦法。
后面我陸續(xù)了解了皮帶機(jī)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況以及馬蹄兒如何對皮帶機(jī)進(jìn)行校正。還了解到工作面的排水系統(tǒng)以及工作面特殊地段水的特殊處理方法。在綜采一隊(duì)我感受到了溫馨的氣息，感受到了隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)對工人的關(guān)心，感受到了隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)對安全的重視。
我在運(yùn)輸隊(duì)的實(shí)習(xí)期間，正好趕上我隊(duì)進(jìn)行上落煤塔皮帶的更換工作。我參加了整個工程的實(shí)施，從硫化皮帶到新舊皮帶的更換全程參與。在這個過程中我學(xué)到了很多，不管是硫化皮帶的工序、措施還是皮帶更換的工序、措施，我都有所了解。根據(jù)施工現(xiàn)場工人的工作情況我理解了協(xié)同合作的重要性，也明白了安全的重要性，不管是什么工作，不管是在什么場所，也不管是什么人在工作都要重視安全，“安全第一，預(yù)防為主”是我們貫徹到底的宗旨。
通過這個工程的跟班學(xué)習(xí)，我同時還學(xué)到了怎么進(jìn)行措施的編寫，一個措施的編寫它包括整個工程施工的工序，每個工序所涉及到的材料、用具，每個工序所存在的所有不安全因素，要在每個工序中提到安全隱患的預(yù)防措施等等。 在運(yùn)輸隊(duì)我還對主皮帶、上落煤塔皮帶系統(tǒng)、3m絞車、副井提升進(jìn)行了學(xué)習(xí)了解，熟悉了其許多設(shè)備的基本參數(shù)，比如皮帶的參數(shù)、滾筒的參數(shù)、電機(jī)的參數(shù)、絞車的參數(shù)以及軌道的參數(shù)等等。熟悉了各個車場，了解了我礦的運(yùn)輸系統(tǒng)。
六、實(shí)習(xí)心得
在實(shí)習(xí)期間，區(qū)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)給了我許多的指導(dǎo)，還讓我參加了為期一個月的關(guān)于電氣防爆檢查的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。在培訓(xùn)學(xué)習(xí)的過程中，我了解了井下工作環(huán)境對電氣設(shè)備的要求、礦用防爆電氣設(shè)備的類型、礦用防爆電氣設(shè)備的管理以及煤礦的安全用電知識。知道了“三專兩閉鎖”的內(nèi)容：三專就是專用變壓器、專用開關(guān)、專用線路，兩閉鎖就是風(fēng)電閉鎖和瓦斯電閉鎖等等。
為期一年的實(shí)習(xí)時間結(jié)束了，在這一年的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了許多、感受了許多、懂得了許多!在即將結(jié)束之際，我想對礦領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)以及工人師傅們說一聲：“謝謝你們!是你們使我成長，是你們讓我得到充實(shí)，同時也是你們讓我懂得了許多，你們是我心中永遠(yuǎn)的楷模! 總的來說，在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很到的啟發(fā)。
我明白：社會在發(fā)展，新的知識、技能在不斷地更新，在今后的工作中我還必須學(xué)習(xí)更多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w會、新的收獲。因此，我堅(jiān)信：只要我用心地去挖掘、勇敢地去嘗試，一定會有更大的收獲，只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多知識和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在以后的工作中，我會努力地提高自身地綜合素質(zhì)，從實(shí)際出發(fā)，更好地理論聯(lián)系實(shí)際，一步一個腳印地干好每一項(xiàng)工作，努力提高自我素質(zhì)，做一個合格的專業(yè)技術(shù)人才，更好地為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)貢獻(xiàn)個人力量。
實(shí)習(xí)總結(jié)范文7
今年六月份，江蘇郵政在網(wǎng)上招收暑期實(shí)習(xí)生，我整理好自己的資料寄過去，被錄取了，。7月15日,我準(zhǔn)時到南通郵政局報(bào)道，被安排到人事教育部工作。人事教育部的王主任熱情地接待了我，在對我進(jìn)行了簡單的詢問和了解后，王主任分配給我一項(xiàng)任務(wù)：目前南通郵政局人事教育部正在進(jìn)行績效考核，需要進(jìn)行一些前期的調(diào)查。
工作績效考核是對員工在一個既定時期內(nèi)對組織的貢獻(xiàn)作出評價(jià)的過程。員工績效要從員工工作成績的數(shù)量和質(zhì)量兩個方面,對員工在工作中的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)的評價(jià)。這個過程涉及到觀察，判斷，度量，組織的介入以及人們的感情因素，是一個非常復(fù)雜的過程，很難完全客觀和精確的完成。我大致看了一下他們的考核辦法，發(fā)現(xiàn)他們用的考核方法竟然是在《人力資源管理基礎(chǔ)》上接觸到的行為錨定評價(jià)法，又結(jié)合360度全方位評價(jià)的思想，評價(jià)細(xì)則之精細(xì)，等級描述之準(zhǔn)確完全出乎我的想象。課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。然而，把具體的知識應(yīng)用到實(shí)際的工作中，又要充分的考慮到實(shí)際情況的錯綜復(fù)雜以及人的因素的影響，才能作好實(shí)際工作。這大概就應(yīng)該是理論與實(shí)踐的聯(lián)系與差別吧！
心得體會
在這一段日子的工作中，人事教育部的其他職員也在實(shí)際中讓我明白了很多。比如，人事教育部是與領(lǐng)導(dǎo)、其他科室、甚至是全體員工聯(lián)系最密切的部門，因?yàn)樗械墓ぷ鞫际且瓦@些人打交道。而且，人事教育部也是整個公司最重要的部門之一，它要為整個公司篩選最優(yōu)秀的員工，降低員工的流動率，使員工努力工作，建立公平合理的薪酬體系，并對員工進(jìn)行充足有效的培訓(xùn)，而所有的這些都將對公司的發(fā)展壯大起著巨大的影響。因此人事教育部的人員一定要和其他員工搞好人際關(guān)系，一致團(tuán)結(jié)，才能發(fā)揮出人事科的積極作用。在工作中，我還有意識的觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門的同事相處好，那樣工作起來的效率才會高，廣東人所說的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，而這些則是在教科書上永遠(yuǎn)也學(xué)不到的知識，但也是可以受用終生的東西。學(xué)海無涯,我們實(shí)踐不僅要學(xué)習(xí)知識，運(yùn)用知識，更重要的是學(xué)習(xí)如何做人。
聯(lián)系內(nèi)容
二十天的實(shí)習(xí)時間一轉(zhuǎn)眼就過去了，在實(shí)習(xí)的過程中，我沒有一味死板地只做調(diào)查，而是按照老師的要求，將其和教育、經(jīng)濟(jì)和三農(nóng)問題聯(lián)系起來。在我報(bào)道的那天，我就聽到人事教育部里的兩位同志在討論有關(guān)知識競賽的事情，在我的試探下，負(fù)責(zé)培訓(xùn)的許老師告訴我：江蘇省郵政局目前正在進(jìn)行一個知識競賽，現(xiàn)在已經(jīng)到鹽城郵政局了，馬上就到南通，因此要選拔一部分員工參加。因此目前全局上下都在進(jìn)行緊張的復(fù)習(xí)和準(zhǔn)備。第二就是，8月4日到8月6日是南通市評建文明城市的三天，整個南通都在積極準(zhǔn)備，這其中就有一項(xiàng)關(guān)于評建文明城市的知識抽查，我作為南通郵政局的實(shí)習(xí)生也義不容辭地進(jìn)行了復(fù)習(xí)準(zhǔn)備。
說到經(jīng)濟(jì)，郵政企業(yè)和其有著不可分割的話題，雖然郵政儲蓄現(xiàn)在已經(jīng)從郵政企業(yè)分離出去單獨(dú)成立了中國郵政儲蓄銀行，但是其儲蓄業(yè)務(wù)還是通過郵政代辦的。在我實(shí)習(xí)期間，郵政儲蓄在搞一個理財(cái)產(chǎn)品活動，該理財(cái)產(chǎn)品利息比三個月定期利息高，時間也只有70天，但是要求儲戶承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。該活動要求在南通地區(qū)募集到10億資金，否則活動將會取消。由于之前基金呈虧損狀態(tài)，很多人都不敢將錢再投入到這些理財(cái)產(chǎn)品中來。儲蓄銀行在了解這一情況后，通過前期的大力宣傳，并鼓勵郵政內(nèi)部人員參與，再加上在發(fā)行當(dāng)天，工作人員細(xì)致耐心的解釋說明，第一天就將10億的理財(cái)產(chǎn)品賣空，第二天追加發(fā)行10億又賣空。
實(shí)習(xí)總結(jié)范文8
20xx年9月，我作為一名支教教師，帶著領(lǐng)導(dǎo)的信任，同事們的鼓勵與支持，來到郭村小學(xué)，開始了為期一年的“支教”生活。
轉(zhuǎn)眼間，一年的支教工作即將結(jié)束�；仡櫼荒陙碜约旱墓ぷ骱捅憩F(xiàn)，能夠贏得學(xué)生的喜愛，受到同事的好評，得到受援學(xué)校的肯定，對于我真是莫大的安慰。而我自己在支教的同時也得到了升華，無論在思想上、業(yè)務(wù)上可以說獲益匪淺！我敬佩郭村小學(xué)老師忘我的奉獻(xiàn)精神，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。他們——才是我真正學(xué)習(xí)的榜樣。在郭村小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，老師們的真誠幫助下，我順利完成了一年的支教工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、思想方面
做為一名支教老師，自從我踏進(jìn)郭村小學(xué)校園那一刻起，就沒有把自己當(dāng)成一個“流水的兵”，而是以高度負(fù)責(zé)的主人翁精神，在每一個平凡的支教日子里揮汗?jié)娔燎诟冻�。我服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排；嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度和紀(jì)律要求，做到按時到校，不遲到不曠課，有事先請假，堅(jiān)持集體辦公，按時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任
務(wù)；我堅(jiān)持黨的教育方針，積極領(lǐng)會新課標(biāo)精神，在工作中兢兢業(yè)業(yè)，為人師表。我經(jīng)常利用課余時間跟同事和學(xué)生進(jìn)行交流，使自己成為同事們的知己，學(xué)生們的良師益友。
二、工作方面
1、踏踏實(shí)實(shí)教書育人
我擔(dān)任六年級二班的語文及體育課輔的教學(xué)工作，還擔(dān)任六年級一班的地方教材教學(xué)工作。我深感肩上責(zé)任的重大，因此全身心投入到工作中。在語文教學(xué)中我注重培養(yǎng)學(xué)生的語文綜合素養(yǎng)，教他們寫周記、讀書筆記，練習(xí)演講，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行課外閱讀，積累語言。盡量讓每個學(xué)生都有收獲，在各個方面都有所提高。課前，我認(rèn)真?zhèn)湔n，根據(jù)孩子的實(shí)際情況和農(nóng)村小學(xué)特點(diǎn)設(shè)計(jì)最恰當(dāng)?shù)慕贪浮Ｕn堂上我循循善誘，及時鼓勵，引導(dǎo)學(xué)生們大膽質(zhì)疑，自己解決問題。課后，我精心批改作業(yè)，對于不同層次的學(xué)生，都給予足夠的支持和尊重，認(rèn)真監(jiān)督他們把作業(yè)改過來。
六年級二班共有31名學(xué)生。這些學(xué)生非常淳樸善良，但學(xué)習(xí)習(xí)慣差，知識面狹窄，缺乏學(xué)習(xí)方法。了解到這些后，我開始利用課余時間，跟學(xué)生談心、交流，利用下午自習(xí)時間給他們講一些名人故事，給他們講述外面世界的精彩，使學(xué)生們感受到學(xué)習(xí)的重要性，幫助他們樹立起遠(yuǎn)大志向。我還教他們學(xué)會學(xué)習(xí)。我告訴孩子們，學(xué)會學(xué)習(xí)包括三個方面：學(xué)會預(yù)習(xí)，學(xué)會聽講，學(xué)會復(fù)習(xí)。教給他們學(xué)習(xí)方法，幫助他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。同時，我堅(jiān)持每天給學(xué)生讀一小段文
章，拓寬他們的視野，激發(fā)他們閱讀課外書的興趣。漸漸地，孩子們的聽講習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣發(fā)生了巨大的變化，做到了課前有準(zhǔn)備，上課有精神，聽課能專心，思考會用心。孩子們也愛學(xué)習(xí)，愛讀書了，學(xué)習(xí)成績和寫作水平都有不同程度的提高，班級的學(xué)習(xí)風(fēng)氣很濃。看到孩子們的進(jìn)步，我感到了由衷的欣慰。
2、精心準(zhǔn)備教研活動，共同提高。
作為一名支教教師，我深深知道，單純搞好自己的教學(xué)，并不是什么困難的事情，。在抓好自己的教學(xué)工作的同時，我也積極參加學(xué)校組織的教研活動。我多次給郭村小學(xué)的老師上公開課，然后和各位老師談本節(jié)課的設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)思路以及平日教育教學(xué)的一些做法和體會。我還主持了兩次專題講座，分別是《語文應(yīng)該“教什么”》和《語文究竟“怎么教”》，開展了數(shù)次集體備課和校本研修，把準(zhǔn)脈搏，找到農(nóng)村學(xué)校語文教學(xué)中的難點(diǎn)和實(shí)際問題，如“農(nóng)村學(xué)校習(xí)作教學(xué)模式之探究”，“農(nóng)村學(xué)生朗讀能力之培養(yǎng)”，“農(nóng)村學(xué)生課外閱讀的指導(dǎo)”等等，和老師們一起探討，相互交流，共同提高。一年來，我曾上過《習(xí)作：寫一件體現(xiàn)人們相互關(guān)愛的事》、《跨越百年的美麗》等教學(xué)公開課，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們的一致好評。
3認(rèn)真聽課、評課，指導(dǎo)青年教師的教學(xué)工作。
學(xué)校為我安排了兩位青年教師，讓我傳幫帶。為此，我深入課堂，隨堂聽課，進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)。一年來，我隨堂聽課達(dá)20多節(jié)，評課、指導(dǎo)課達(dá)10多節(jié)，說課達(dá)20多節(jié)，兩位青年教師的課堂教學(xué)水平有了明顯提高。他們的教學(xué)理念、教學(xué)方法深深感染著周圍每一位教師，
為教師的教學(xué)起到了模范作用，推動了學(xué)校新課改的順利實(shí)施。
三、生活方面
在這一年的時間里，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心愛護(hù)下，在學(xué)校同事朋友的支持下，剛來時孤單寂寞的感覺很快就蕩然無存。在這里工作，我感受到了家的溫馨。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)專門為我安排了一間寢室，讓我更好地工作。他們還常常詢問我生活方面存在的困難，并想方設(shè)法幫我解決。支教工作雖然很清苦、寂寞，但是，每當(dāng)想起領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和鼓勵，看到學(xué)生們的學(xué)習(xí)進(jìn)步了，看到學(xué)生們變得懂事了，看到學(xué)生手捧新年賀卡，說：“老師，祝您新年快樂�！�??每每看到這些，想到自己所作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，不正是我們這些平凡人的最大愿望嗎？能夠投身于支教的隊(duì)伍中，正是我一生的榮幸啊。這樣的日子雖然苦點(diǎn)、累點(diǎn)，但辛苦并快樂著。
一年支教工作時間雖然短暫，但很充實(shí)。我將把這段經(jīng)歷永遠(yuǎn)珍藏在心里。有多少付出，就有多少收獲�！爸Ы獭鄙罱o了我一段難忘的體驗(yàn)和感受，為自己的人生留下了不可磨滅的一筆，生命因?yàn)樗迂S富和精彩，它將是我今后工作的不竭動力。
實(shí)習(xí)總結(jié)范文9
從20ｘｘ年9月來到太極綿陽藥業(yè)集團(tuán)，我就到質(zhì)檢部擔(dān)任了一名質(zhì)檢員，至今已有一年時間�；仡欉@段時間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我感觸良多并學(xué)到了許多書本以外的知識，不僅使我認(rèn)識到了與人溝通的重要性，鍛煉并提高了自己的交流能力，也清楚地意識到身上所肩負(fù)的重任�，F(xiàn)將我的實(shí)習(xí)工作情況、現(xiàn)階段所負(fù)責(zé)的工作作如下匯總:
（一）原藥材的抽檢
20ｘｘ年9月-20ｘｘ年4月本人在中藥飲片廠任職一名質(zhì)檢員，主要負(fù)責(zé)原藥材的抽檢、水分測定、檢驗(yàn)報(bào)告、臺帳登記等等。因?yàn)槲覀�人所學(xué)專業(yè)是中藥，對中藥本身有幾分了解。在抽取樣品時樣品抽取在質(zhì)檢員楊華斌及其他倉庫人員的帶領(lǐng)下按照藥典抽檢要求完成每次的抽取，每次聽聞著熟悉的藥材名都會特別親切的，感覺把書本上的東西學(xué)以致用了。在水分測定中每一味藥材都有它自己的規(guī)定時間來烘干測定，每次測定都要嚴(yán)格把關(guān)，確定水分測定準(zhǔn)確性
這六個多月的藥材檢驗(yàn)中我熟悉了中藥材的檢驗(yàn)過程以及認(rèn)識了更多中藥。
（二）GMP資料準(zhǔn)備
5月-8月因?yàn)楣拘枰視簳r離開了檢驗(yàn)工作崗位，調(diào)往太極制藥廠做GMP資料。中藥知識加中藥檢驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)讓我更加了解檢驗(yàn)操作方法和流程。而中藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和中藥檢驗(yàn)SOP是我的現(xiàn)目前的工作任務(wù)（質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：是國家對藥品質(zhì)量、規(guī)格及檢驗(yàn)方法所作的技術(shù)規(guī)定；是藥品生產(chǎn)、供應(yīng)、使用、檢驗(yàn)和藥政管理部門共同遵循的法定依據(jù)；標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程：是各種標(biāo)準(zhǔn)化管理認(rèn)證和產(chǎn)品認(rèn)證的重要內(nèi)容，有明確的管理規(guī)范和認(rèn)證體系）我們更是認(rèn)真規(guī)范操作技術(shù)。在這幾個月期間，每天面對著很多要修改或重做的資料，雖然有時有一點(diǎn)枯燥乏味，但我卻深刻體會到了細(xì)心、責(zé)任心、耐心的重要性。
（1）虛心學(xué)習(xí)，不懂得及時向同事、領(lǐng)導(dǎo)請教。
�。�2）熟練的掌握中藥相關(guān)知識，例如中國藥典、中藥炮制規(guī)范等等。
（3）認(rèn)真、按時、高效率地做好各級領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。
通過實(shí)習(xí)，我對中藥檢驗(yàn)、生產(chǎn)的工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識，進(jìn)一步了解了中藥的藥品生產(chǎn)和管理，大大擴(kuò)展了自己的知識面，豐富了思維方法，使自己將理論與實(shí)際相結(jié)合，真正做到了學(xué)以致用，有效的鍛煉了自己，增長了見識，開拓了視野。通過這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了不少問題，自己的缺點(diǎn)、不足，早該摒棄的陋習(xí)，逐漸被自己所認(rèn)知，自己所學(xué)知識的膚淺，專業(yè)知識在實(shí)際運(yùn)用中的匱乏讓我明白我需要學(xué)習(xí)的太多，使我熟悉到必須讓自己了解更多才能在當(dāng)今競爭激烈的社會中擁有一席之地。
實(shí)習(xí)總結(jié)范文10
20xx年新學(xué)期的開始，我們進(jìn)行了為期兩個星期的校內(nèi)實(shí)習(xí)。兩個星期的實(shí)習(xí)生活是辛苦的、緊張、美好的，也是很有意義的。實(shí)習(xí)期間，我們新分成的小組別在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，在校領(lǐng)導(dǎo)、其他老師的支持和指導(dǎo)下，轟轟烈烈的展開了校內(nèi)實(shí)習(xí)活動。作為體育校內(nèi)實(shí)習(xí)生，我一直以教師身份嚴(yán)格要求自己，處處注意言行和儀表，并緊記實(shí)習(xí)守則，尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師，虛心聽取他們的意見，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，主動完成指導(dǎo)老師布置的任務(wù)�，F(xiàn)在，我的實(shí)習(xí)工作得了比較圓滿的成功大學(xué)生校內(nèi)實(shí)習(xí)總結(jié)范文大學(xué)生校內(nèi)實(shí)習(xí)總結(jié)范文。 對此，本人甚感欣慰。下面就我校內(nèi)實(shí)習(xí)的主要工作進(jìn)行總結(jié)：
在實(shí)習(xí)期間，我主要完成了3方面的工作：一是見習(xí)，實(shí)習(xí)開始我們主要是聽取其他老師的`講課，并認(rèn)真的記下來聽課記錄，學(xué)習(xí)教學(xué)方法和吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。 二是親自上課，在老師的指導(dǎo)下，認(rèn)真準(zhǔn)備所需的上課教案，體會和發(fā)現(xiàn)自己上技術(shù)課的不足之處，通過指導(dǎo)老師和同學(xué)們的相互討論糾錯，自己取得了極大的進(jìn)步。三是及時與指導(dǎo)老師和其他實(shí)習(xí)生進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流不斷完善自我。
我們實(shí)習(xí)的課程大多數(shù)圍繞球類等專業(yè)課展開教學(xué)，我的實(shí)習(xí)的假象對象是中小學(xué)生。他們活潑好動，教學(xué)要從他們的實(shí)際出發(fā)，結(jié)合這個年齡的生理心理特點(diǎn)，尋求一條讓他們感到容易理解和接受的教學(xué)方法，對于初為人師的實(shí)習(xí)生，這是有一定難度的。
由于我們剛從大學(xué)學(xué)生角色進(jìn)入中學(xué)教師角色，會有意無意的把大學(xué)老師的教學(xué)方法、模式帶入中學(xué)課堂。并沒有考慮到教學(xué)對象及環(huán)境的不同致使教學(xué)方法與大學(xué)有很大的不同所以一開始并不適應(yīng)，總是有意無意地習(xí)慣于大學(xué)老師的教學(xué)模式，教的很快，一節(jié)45分鐘的內(nèi)容30分鐘就講完了，可學(xué)生的學(xué)習(xí)效果并不高，很多動作教完了，學(xué)生還是沒有掌握。當(dāng)然在后來不斷的實(shí)踐和指導(dǎo)老師的幫助講解下，我們也逐漸學(xué)習(xí)了中學(xué)的教學(xué)方法、模式，教學(xué)效果也隨之會好了起來。
作為一個教師，也許你的課講得很透徹、明白，也許你對學(xué)生如慈母般關(guān)愛，也許你是個俊男靚女，但具備任何一個條件，都不會使你在學(xué)生中的地位更高，我們需要具備的是綜合素質(zhì)、為人師表。
你既不能是學(xué)生口中的法西斯，也不能是他們眼中的和事佬，要讓學(xué)生真正的服你，只有去挖掘你的人格魅力。
實(shí)習(xí)總結(jié)范文11
實(shí)習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯并沒有經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，這次又是那么的與眾不同。它全面檢驗(yàn)我各方面的能力:學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這段時間里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
首先，通過實(shí)習(xí)，通過實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過旁站，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識。
例如:
1、在船體建造方面，是盡可能地提高船體預(yù)裝配的程度，船體結(jié)構(gòu)的裝配，對于大型的船舶，要經(jīng)過部件、組合體、分段、大分段和船臺等幾個裝配階段。提高預(yù)裝配程度可以擴(kuò)大裝配作業(yè)面、改善作業(yè)條件、減少船臺高空作業(yè)和船臺合攏工作量，也為預(yù)裝創(chuàng)造了有利條件。船體大分段或總段吊上船臺時的總重量，受到船臺起重能力的限制�，F(xiàn)代鋼質(zhì)船舶的建造，大體上要經(jīng)過以下幾個階段:(1)船體放樣與號料；(2)船體構(gòu)件加工；(3)船體結(jié)構(gòu)預(yù)裝配焊接、分段舾裝、二次除銹和涂裝；(4)船臺裝配焊接和船臺舾裝、船臺涂裝；(5)船體密閉性試驗(yàn)；(6)船舶下水；(7)碼頭舾裝；(8)試驗(yàn)與交船。
2、通過現(xiàn)場工地的參觀，對船舶的基本構(gòu)造，并將現(xiàn)場所見和書本知識聯(lián)合起來，對船舶及其一些部件有了感官上整體性認(rèn)識，如對橫梁、甲板、龍骨、底板、平臺都有了形狀上的感觸，此外，對鉆井平臺，船舶分段結(jié)構(gòu)也有了一定認(rèn)識。又如船舶的零件加工板的拼接、剪切、裝配等等。
3、見識到一些不同類別的船舶，尤其是玻璃鋼特種船，玻璃纖維增強(qiáng)塑料，具有許多傳統(tǒng)造船材料無法比擬的優(yōu)點(diǎn):質(zhì)輕、高強(qiáng)、耐蝕、隔熱、不蟲蛀、可設(shè)計(jì)、易成型、外觀美、壽命長等。故從問世以來倍受造船界的重視。現(xiàn)成為世界中、小型游艇和高速船艇制造的首選材料。目前，世界上20xx多萬艘6-20米左右的游艇中、frp游艇占了90%以上。作者相信，玻璃鋼船在今后的船舶行業(yè)中將占有舉足輕重的地位，成為新興的寵兒。
4、vlcc給作者留下了深刻的印象，我國目前是世界第二大石油消費(fèi)國和進(jìn)口國，石油就是國家的命脈，作為海運(yùn)石油的主力，vlcc的重要性不言而喻，上世紀(jì)90年代以后，我國船舶工業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期。1995年1月，大連造船新廠(香爐礁新區(qū))建成我國第一座30萬噸級船塢，并配有900噸龍門吊。這使得大連造船新廠成為大陸首家具備生產(chǎn)30萬噸超大型船舶能力的船廠，作者有幸在大連船舶重工參觀學(xué)習(xí)了vlcc的制造工藝。
5、作者在參觀完海軍艦艇后，通過查閱資料總結(jié)了其與民船的不同:
a。艦艇重心即要足夠低，以便布置武備和高大的桅桿，桅桿上還要放置重型雷達(dá)等設(shè)備，又不能有太多的吃水深度，影響通過能力。所以軍艦通常不用民船的壓載水倉了，改用鉛錠壓載。體積大大縮小。但每噸鉛錠的價(jià)格的確昂貴。
b使用的鋼材不同，船體鋼材等級不同。另外軍艦上層建筑通常使用鋁合金，這也比普通民船用的廉價(jià)鋼材要貴很多。
c增加了減搖設(shè)備。
d動力系統(tǒng)在功率和可靠性等方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于民船。傳動系統(tǒng)的效率和可靠性也高于民船很多。而且軍艦雙軸雙漿以上居多。只有極少數(shù)的二線護(hù)航艦才有單軸單漿設(shè)計(jì)。
e損管系統(tǒng)遠(yuǎn)高于民船，水密隔倉眾多，消防管線粗大，排水泵閥和排煙通道功率巨大。效果遠(yuǎn)高于民船。
f軍艦電子設(shè)備眾多，而且要有足夠的電磁兼容設(shè)計(jì)，以防止互相干擾，不能正常工作，這個民船上幾乎不考慮。
6、認(rèn)識了輪渡，輪渡與橋梁、隧道相比，其建設(shè)周期短，修建費(fèi)用低，能較快形成運(yùn)輸能力。但橋梁、隧道的通過便捷、快速，更有利于提高整個線路的運(yùn)輸能力。在煙大鐵路輪渡，我國首次采用綜合全電力推進(jìn)系統(tǒng)的滾裝船，也是我國第一艘滿足“兩艙不沉”破艙穩(wěn)性要求、第一艘采用計(jì)算機(jī)自動控制的縱傾調(diào)整系統(tǒng)的客運(yùn)滾裝船。
7、船舶搶修平臺即浮船塢的工作原理:船舶要修船時，進(jìn)入浮船塢，其方法是:先在浮船塢水艙內(nèi)灌水，使浮船塢下沉至塢內(nèi)水深滿足進(jìn)塢船只吃水要求時，用設(shè)在塢墻頂上的絞車將待修船牽引進(jìn)塢。同時，將待修船舶對準(zhǔn)中心軸線后，四面系纜固定。然后，抽去浮船塢水艙內(nèi)的水。此時，使船塢上浮，直至塢底板頂面露出水面。這樣，待修船舶也隨著塢底板露出水面。于是，便可開始船舶修理工作船舶修理完畢，用出塢時，操作程序相反。讓浮船塢水艙里灌滿水，浮船塢便沉下，修好的船舶自行駛出浮船塢。
8、參觀學(xué)習(xí)了自升式鉆井平臺和半潛式鉆井平臺，及海洋平臺的建造工藝船塢法和船臺法。
三、實(shí)習(xí)一些補(bǔ)充及建議
實(shí)習(xí)是一個過渡的過程，其實(shí)在實(shí)習(xí)結(jié)束之后這樣的建議已經(jīng)沒有了太多的意義。但是重點(diǎn)我認(rèn)為仍然在于自身態(tài)度方面，因?yàn)闊o論是大學(xué)還是中學(xué)方面都已經(jīng)為我們提供了相當(dāng)好的平臺。但是對于這一段時間的實(shí)習(xí)，作者對學(xué)校的實(shí)習(xí)也有一些認(rèn)識及建議:
一、應(yīng)該更著重加深學(xué)生對職業(yè)與行業(yè)的了解，而不是簡單地參觀，以便確認(rèn)未來努力地方向。
二、引導(dǎo)學(xué)生向職場人士轉(zhuǎn)變做準(zhǔn)備。人們常說，大學(xué)是個象牙塔。確實(shí)，學(xué)校與職場、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉(zhuǎn)化過程中，人們的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
三、提供機(jī)會能與一線工作人員，面對面甚至一對一的交流，更加詳實(shí)的了解行業(yè)的現(xiàn)狀與前景四、實(shí)習(xí)后感悟船舶工業(yè)已成為我國具有較強(qiáng)國際競爭力、高度外向型支柱產(chǎn)業(yè)，擁有巨大的潛力，同時，必須清醒地看到，我國船舶工業(yè)在高速發(fā)展中也積累了不少矛盾和問題，主要表現(xiàn)在:創(chuàng)新能力不強(qiáng)，結(jié)構(gòu)性矛盾突出，產(chǎn)業(yè)集中度較低，生產(chǎn)效率和管理水平亟待提高，船舶配套業(yè)發(fā)展滯后，海洋工程裝備發(fā)展步伐緩慢。
與世界造船強(qiáng)國相比，我國船舶工業(yè)整體水平和實(shí)力仍有較大差距�！笆濉睍r期，船舶工業(yè)將進(jìn)入由大到強(qiáng)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵階段。我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和綜合國力的進(jìn)一步提升，對船舶工業(yè)全面做強(qiáng)提出更緊迫的要求，產(chǎn)業(yè)發(fā)展既面臨重要機(jī)遇，也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
一方面經(jīng)濟(jì)全球化和國際貿(mào)易深入發(fā)展，科技創(chuàng)新孕育新機(jī)遇，船舶工業(yè)發(fā)展領(lǐng)域不斷拓寬；國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和融資環(huán)境持續(xù)向好，海運(yùn)貿(mào)易和海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間廣闊；我國船舶工業(yè)仍將處于成長期，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)更加雄厚，依然具有勞動力、技術(shù)、資本、市場等綜合比較優(yōu)勢，承接世界造船中心轉(zhuǎn)移的大趨勢沒有改變，我們完全有條件推動船舶工業(yè)再上新臺階。
另一方面，國際金融危機(jī)影響深遠(yuǎn)，世界經(jīng)濟(jì)增長速度減緩，全球船舶運(yùn)力和建造能力過剩，造船市場有效需求不足；需求結(jié)構(gòu)出現(xiàn)明顯變化，散貨船等常規(guī)船型需求乏力，高技術(shù)船舶和海洋工程裝備需求相對旺盛；國際海事新標(biāo)準(zhǔn)、新規(guī)范頻繁出臺，船舶安全、綠色、環(huán)保要求全面提高，先進(jìn)造船國家加強(qiáng)技術(shù)封鎖，不斷構(gòu)筑技術(shù)壁壘；世界造船競爭格局面臨深度調(diào)整，市場競爭將更加激烈。與此同時，國內(nèi)勞動力成本不斷上升，人民幣匯率、原材料和設(shè)備價(jià)格波動加大，主要依靠生產(chǎn)要素投入的發(fā)展方式將難以為繼。
在新的歷史時期，我們必須科學(xué)判斷和準(zhǔn)確把握發(fā)展趨勢，充分利用各種有利條件，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級，積極創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)發(fā)展和國際競爭新優(yōu)勢。猶記得佟福山教授的講座，作者對船舶行業(yè)的前景及自己的未來都有了更進(jìn)一步的認(rèn)識，大學(xué)所學(xué)的知識基礎(chǔ)相當(dāng)重要，特別是要對自己的專業(yè)有一個明確透徹的認(rèn)識，扎實(shí)的基本功會使將來的道路事半功倍，作為二十一世紀(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，船舶行業(yè)極具生命力和和活力，必將向著高科技，更專業(yè)發(fā)展，作者有幸進(jìn)入這個專業(yè)，更知曉肩上的責(zé)任與使命，我們只做紙上談兵的書生，應(yīng)進(jìn)入生產(chǎn)一線去充實(shí)自己，掌握實(shí)用的知識與技術(shù)，樹立細(xì)節(jié)精細(xì)的意識，培養(yǎng)交流意識和大局觀念，多了解國內(nèi)外動態(tài)，瞄準(zhǔn)世界前沿，始終緊跟時代腳步，知行合一，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
實(shí)習(xí)總結(jié)范文12
在實(shí)習(xí)之前，對此很是期待。然而，在這一過程中的體會可以說是喜樂交加，收獲頗多。
第一階段的前三天是做水準(zhǔn)測量記錄，看著內(nèi)容不難，應(yīng)該很快就能完工。第一天，很多組都是從一個反向出發(fā)，這樣一來大家都會搶這同樣的位置，時間會在這個過程中浪費(fèi)掉很多。所以我們選擇了反方向，而這一站也是最長的一站。
經(jīng)過整整一個上午的摸索，又累又曬，我們終于把這一站改測完了。
可是就在我們要繼續(xù)下一站的時候，令人傷心的是數(shù)據(jù)都不合格，一時之間，我不敢相信我們所做的一切的將要付諸東流，一切都需要重來。說真的，這給人的第一感覺很恐怕，想想大家是多么的幸苦才有了這小小的收獲。后來經(jīng)分析，導(dǎo)致這一結(jié)果是因?yàn)槲覀兏具�不懂如何正確操作，還沒正確掌握方法。比如前后視距，我們剛開始采取的方法是目測法，以為這比較快捷。沒想到的是，誤差是如此的大，計(jì)算出前后視距后我們竟然不懂前后視距之差太大以不合格，沒重測，因?yàn)榇蠹腋静欢�，沒完全理解。發(fā)現(xiàn)錯誤后，我們換了另一種方法，確保水準(zhǔn)儀在前后尺連線的中垂線上，那就是最原始的方法，用繩子量距，結(jié)果還不錯。我們每個組員都分別獨(dú)立的觀察，記錄每一站，并準(zhǔn)確進(jìn)行計(jì)算。做到步步有“檢核”，這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發(fā)現(xiàn)錯誤，更可以提高測量的效率。
在這個過程中我們花了很多的時間，第三天的時候我們發(fā)現(xiàn)很多組都已完成第一個任務(wù)，路上只剩下兩三個小組了，并且第二天就要交換儀器了，所以我們必須在這天完工，為此，我們小組所有成員沒有午休沒吃晚飯的工作，終于在當(dāng)天完工了。
接下來就是所有數(shù)據(jù)的計(jì)算。第一次計(jì)算，結(jié)果顯示不合格，又是一個悲劇。這次可是和剛開很不同，這次意味的是再來這樣的三天。很難過，很不高興，心情很復(fù)雜。可是還好，我們再次檢驗(yàn)，核對，終于發(fā)現(xiàn)了一個問題，有個數(shù)據(jù)寫錯了符號，改正后，結(jié)果誤差很小。呵呵，好高興，我們的努力終于有個好結(jié)果了。
在這一過程中我們明白了測量實(shí)習(xí)單靠一個人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完成。當(dāng)然，我也從別人那里學(xué)到了以前不是太清楚的東西，比如數(shù)據(jù)的處理、水平角的觀測以及一些操作步驟的疑問都在測量中得到了答案。對以前零零碎碎學(xué)的測量知識有了綜合應(yīng)用的機(jī)會，控制測量和地形圖測繪過程有了一個良好的了解。學(xué)會了在課堂上無法做到的東西以及更熟練的使用水準(zhǔn)儀。
我們和第一大組的交換了儀器，交換過程中我們給對方講了儀器有哪些本來就有問題，可別小看這個過程，要是沒弄清這一點(diǎn)，后果很嚴(yán)重。同時，我們交流了彼此在實(shí)習(xí)過程中的心得體會，和彼此該注意的事項(xiàng)，當(dāng)然還有怎樣避免不必要的錯誤。
第二階段是建筑物放樣計(jì)算數(shù)據(jù)和檢核表。雖然，我們問過如何操作，該注
意的事項(xiàng)，可是說實(shí)在的，我仍然不懂，后來還是一次又一次的問同學(xué)，因?yàn)槲疑险n時就沒好好聽課，在此之前也沒研究過，有時聽其他人講完了我也不懂，別人都無語了。最后只能一步一步來了，跟同學(xué)們一起一步一步地摸索。
開始的時候，我們組派了一個成員去搞懂怎么計(jì)算，不久后我們也懂了，發(fā)現(xiàn)的確很簡單，于是大家一起開始先計(jì)算好數(shù)據(jù)。之后，我們興致勃勃地開始放樣。很快，第一個同學(xué)的數(shù)據(jù)出來了，不過也很快就發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)有問題，誤差太大了，整整超出了5cm,而誤差允許范圍時2cm。我們在測量了一遍，還是不合格。看來不是儀器問題，那么就是計(jì)算有問題了。再去請教同學(xué)，的確有一個問題，我們在計(jì)算定向邊方位角的時候加了個絕對值，這樣一來，后面的數(shù)據(jù)都有問題了。所以再來計(jì)算一次是很有必要的。終于經(jīng)歷了多次計(jì)算后，我們確定計(jì)算無錯誤了。大家開始輪流作業(yè)，當(dāng)然每個同學(xué)對儀器的熟練程度不同，自然所花費(fèi)的時間也就不同了。技術(shù)好一點(diǎn)的同學(xué)很快就可以得到令人滿意的答案，而操作不熟練的同學(xué)就得花上好幾倍的時間和精力。有的同學(xué)好不容易調(diào)好儀器，一不小心就被來往的同學(xué)碰了一下，結(jié)果是必須重新來一次，沒辦法，只能說我們沒保護(hù)好儀器，這也給了我們一個教訓(xùn)：由于某些不小心，一時的疏忽，會給我們帶來很多麻煩，從而讓我們知道做每一件事都要有一種嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的態(tài)度
本來想著累了這么多天，這個周末好好休息一下的�？墒俏覀冞�是繼續(xù)放樣了，我們班的同學(xué)每一個都在努力的工作，沒什么人松懈。本來要到下周才完成的工作大家在這個周末就差不多都完成了，最晚的也在周一的時候結(jié)束了。不過令我們吃驚的是第一大組的在我們快完工的時候才來開始，看到這里我們很有成就感，我們的努力是有回報(bào)的。
最后一個階段就是土方計(jì)算和剖面圖繪制。在繪圖之前我還是認(rèn)為我學(xué)的還是差不多的，而且我想我上課的時候聽得很明白，所以應(yīng)該能很有效率地解決問題。只是剛開始就有點(diǎn)不知所以了，方法并不難，可是計(jì)算過程中會出現(xiàn)很多意想不到的問題。我算了很多次了，結(jié)果都錯得離奇，不是數(shù)據(jù)寫錯就是把計(jì)算機(jī)給按錯了，無奈，只能在來一次。就這樣，只有經(jīng)過反反復(fù)復(fù)的計(jì)算，再計(jì)算，必須耐心再耐心。不過當(dāng)你做完的時候，就會有種成就感。
維持兩周的實(shí)習(xí)到這里就告一段落了。經(jīng)過每個組員的團(tuán)結(jié)工作，我們完成了側(cè)圖的工作，看到我們畫好的圖紙大家都興奮不已。在我們組的同學(xué)交流測量中的經(jīng)驗(yàn)時，大家感覺收獲都很多，盡管是很辛苦，可是我們從中獲得了很多，當(dāng)然其中不乏老師的教誨和同學(xué)的幫助。
通過本次實(shí)習(xí)，鞏固、擴(kuò)大和加深我們從課堂上所學(xué)的理論知識，首先，我基本掌握了課堂所學(xué)的測量學(xué)知識，知道如何更加正確使用水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀測量距離、角度、高差等,還有學(xué)會了施工放樣及地形圖的繪制方法。
我很珍惜學(xué)校為我們安排實(shí)習(xí)這理論與現(xiàn)實(shí)連接的重要環(huán)節(jié)，謝謝學(xué)校在為促進(jìn)學(xué)生實(shí)踐能力所安排的這段實(shí)習(xí)，同時多謝幾位教師仔細(xì)耐心的指導(dǎo)，我們有如此的成績首先要謝謝我們的指導(dǎo)老師，我將永遠(yuǎn)珍惜這段經(jīng)歷。同時這段實(shí)習(xí)生活也是很值得難忘的。
實(shí)習(xí)總結(jié)范文13
短短一年的實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了，回顧這段時間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然說不上激情澎湃，但是畢竟我們?yōu)榇烁冻隽酥T多的心血，心里難免有著激動�，F(xiàn)在要離開帶領(lǐng)我們踏入醫(yī)生行列的老師們，心中的確有萬分的不舍，但天下無不散之筵席，此次的分別是為了下次更好的相聚。第一次作為醫(yī)生的經(jīng)歷會讓我們銘記一生。以下是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)，希望從中發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，為我們以后的學(xué)習(xí)和工作增加經(jīng)驗(yàn)。
臨床的實(shí)習(xí)是對理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強(qiáng)，也是對臨床技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時也是我們就業(yè)崗前的最佳訓(xùn)練。盡管這段時間很短，但對我們每個人都很重要。我們倍償珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機(jī)會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。
剛進(jìn)入病房，總有一種茫然的感覺，對于臨床的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹各科室的情況，介紹一些規(guī)章制度、各級醫(yī)師的職責(zé)等，帶教老師們的豐富經(jīng)驗(yàn)，讓我們可以較快地適應(yīng)醫(yī)院各科臨床工作。能夠盡快地適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實(shí)習(xí)和工作打下了良好的基礎(chǔ)，這應(yīng)該算的上是實(shí)習(xí)階段的一個收獲：學(xué)會適應(yīng)，學(xué)會在新的環(huán)境中成長和生存。
到病房實(shí)習(xí)，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項(xiàng)基礎(chǔ)技能操作。實(shí)習(xí)的最大及最終目的是培養(yǎng)良好的各項(xiàng)操作技能及提高各種診療技能。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機(jī)會，同時還不斷豐富臨床理論知識，積極主動地思考各類問題，對于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。遇到老師沒空解答時，我們會在工作之余查找書籍，或向老師及更多的人請教，以更好的加強(qiáng)理論知識與臨床的結(jié)合。按照學(xué)校和醫(yī)院的要求我們積極主動地完成了病歷的書寫，教學(xué)查房，病例討論，這些培養(yǎng)了我們書寫、組織、表達(dá)等各方面的能力。
實(shí)習(xí)總結(jié)范文14
這個寒假，在學(xué)校和老師的安排下進(jìn)行了為期二十天的寒假實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)單位在國旅股份有限公司，這里要首先特別感謝學(xué)校和校外導(dǎo)師對我們專碩學(xué)生的重視，提供了大量非常好的實(shí)習(xí)單位，我們才能這么順利的得到這樣難得的一個學(xué)習(xí)機(jī)會。
二十天的實(shí)習(xí)時間不算長也不算短，剛剛足夠?qū)糜幸粋�系統(tǒng)的了解，在去上班的第一天國旅的總會計(jì)師就找了我們實(shí)習(xí)生進(jìn)行了一次談話，主要就是問我們希望在這個實(shí)習(xí)過程中想學(xué)到什么，當(dāng)時的我們都特別拘謹(jǐn)?shù)牟桓艺f話，后來發(fā)現(xiàn)總會真的平易近人并且是真的為我們實(shí)習(xí)生著想。他給我們詳細(xì)介紹了國旅股份的現(xiàn)狀和目前最值得關(guān)注的地方，那就是它的財(cái)務(wù)共享系統(tǒng)。整個股份公司的財(cái)務(wù)部僅僅有十人左右，無論是期末的報(bào)表還是起初的預(yù)算工作，都只用一個人來操作財(cái)務(wù)軟件就可以完成，這種工作方式的改革給我?guī)砹瞬恍〉奈C(jī)感，如果還僅僅是掌握基礎(chǔ)的會計(jì)知識真的很快就會被財(cái)務(wù)軟件取代掉，所以如何才能更有核心競爭力便成了這幾天思考的主要問題。
國旅用的是久期財(cái)務(wù)軟件，這個在之前都從未接觸過，所幸辦公室的前輩們不厭其煩的教我們，才能很快的掌握了基本的操作。中國國旅下屬中國國際旅行社總社有限公司、中國免稅品（集團(tuán)）有限責(zé)任公司及國旅（北京）投資發(fā)展有限公司三大子公司，分別負(fù)責(zé)公司的旅行社業(yè)務(wù)、旅游零售業(yè)務(wù)、旅游綜合項(xiàng)目投資開發(fā)業(yè)務(wù)。年末正是要出年報(bào)的時候，辦公室的工作量也非常繁重，我們在年前的主要任務(wù)就是幫著辦公室前輩進(jìn)行股份底下各子公司的年報(bào)審核，檢查主要報(bào)表間勾稽關(guān)系的準(zhǔn)確性以及是否有缺表缺數(shù)的情況。在這個過程中真的有一種把理論落地到實(shí)踐的感受，平時課本上學(xué)到的會計(jì)知識真正的運(yùn)用到工作中讓人很有成就感。
年后的工作就是全程參與了股份公司的決算會審工作，這也是我第一次參加這樣大型的會審，和財(cái)務(wù)部的前輩們還有各被審子公司派來的員工以及審計(jì)單位畢馬威的工作人員在會議室里一起奮戰(zhàn)了一個星期，大家每天忙得焦頭爛額，但了解了整個會審決算的過程和內(nèi)容，這是整個實(shí)習(xí)過程中收獲最大的一個星期。
經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，切身體會到了財(cái)務(wù)部在一個優(yōu)秀企業(yè)中起的至關(guān)重要的作用，更加明白究竟自己畢業(yè)后將要從事的工作內(nèi)容，也讓自己未來一年的學(xué)習(xí)有了側(cè)重點(diǎn)，收獲頗多。
實(shí)習(xí)總結(jié)范文15
一、實(shí)習(xí)單位簡介
中國工商銀行(簡稱“工商銀行”)成立于1984年1月1日。作為中國資產(chǎn)規(guī)模的商業(yè)銀行，經(jīng)過27年的改革發(fā)展，中國工商銀行已經(jīng)步入質(zhì)量效益和規(guī)模協(xié)調(diào)發(fā)展的軌道。20xx年末資產(chǎn)總額52,791億元人民幣，占中國境內(nèi)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)總和的近五分之一。截至20xx年末，工商銀行總資產(chǎn)134,586.22億元左右，當(dāng)前總市值14,344.70左右，居全球上市銀行之首。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
(一)學(xué)習(xí)相應(yīng)理論基礎(chǔ)知識及銀行相關(guān)各種文件
在實(shí)習(xí)的第一周,我主要學(xué)習(xí)了柜面操作基本知識以及相關(guān)的人民銀行下發(fā)的各種文件。大堂經(jīng)理是連接客戶、柜面人員、客戶經(jīng)理的紐帶，因此首先就得學(xué)習(xí)柜面的相關(guān)知識，才能更好的解答客戶問題，引導(dǎo)客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，維持大堂秩序，減輕柜員的工作量，提高整體服務(wù)效率。柜面相關(guān)知識主要有五大部分：對公業(yè)務(wù),，對私業(yè)務(wù)，聯(lián)行業(yè)務(wù)，授信業(yè)務(wù)，公共業(yè)務(wù)。其中具體包括對憑證及相關(guān)傳票、操作流程、交易代碼的學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)的過程中，要非常用心，因?yàn)檫@些知識點(diǎn)既散又細(xì)，而且對于一位銀行服務(wù)人員特別是柜員來說，任何一點(diǎn)細(xì)小的規(guī)定如果操作失誤就可能釀成不可估量的后果。同時還要學(xué)習(xí)人民銀行下達(dá)的相關(guān)文件，結(jié)合商業(yè)銀行的內(nèi)部規(guī)定變動了解銀行改革的方向和動態(tài)。只有全面了解了這些文件規(guī)定，才能樹立更強(qiáng)的服務(wù)意識和競爭意識，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓顧客滿意，以強(qiáng)勁的競爭力為銀行爭取更大的生存空間。
(二)學(xué)習(xí)大堂營銷技巧及解答客戶咨詢
大堂經(jīng)理燕姐告訴我，在大堂工作要特別注重禮儀，禮儀是人們在交往活動中形成的行為規(guī)范與準(zhǔn)則，成天與客戶打交道的經(jīng)理，代表著企業(yè)的形象與信譽(yù)，所以一切都要謹(jǐn)小慎微。要做好大堂經(jīng)理的工作就必須做到以下幾個方面：干練，穩(wěn)重，自信，親和。對顧客的需求要能夠迅速作出反應(yīng)，對大堂里出現(xiàn)的不同問題要能夠表現(xiàn)出遇事不慌的心態(tài)，機(jī)智的處理并解決出現(xiàn)的狀況，作為一個大堂經(jīng)理要能夠以低姿態(tài)友善地與客戶溝通、交流，但也不能唯唯諾諾，在任何時刻我們都應(yīng)該對自己充滿信心。在客戶迷茫時，我們?yōu)槠渲该鞣较?在客戶遇到困難時，我們施予援手;當(dāng)客戶不解時，我們耐心解釋;當(dāng)客戶不滿時，我們及時安撫。我們要隨時隨地，急客戶所急，想客戶所想，以完美無缺的服務(wù)去贏得每一位客戶的信賴。要讓每一位客戶感受到我們的微笑，感受到我們的熱情，感受到我們的專業(yè)，感受到賓至如歸的感覺。營業(yè)中的禮儀主要有四大內(nèi)容：
(1)解答客戶問題。
(2)營業(yè)中分流客戶。
(3)維護(hù)大堂秩序。
(4)適當(dāng)理財(cái)產(chǎn)品的營銷。
所以，作為一名大堂經(jīng)理要有豐富的知識，隨機(jī)應(yīng)變的能力，以及善于營銷的口才。
三、實(shí)習(xí)收獲與體會
(一)盡快實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變，是一個大學(xué)畢業(yè)生剛步入社會時所面臨的首要任務(wù)。對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，一開始就做一番偉大的事業(yè)并不現(xiàn)實(shí)，而是必須從最細(xì)小的工作中做起，甚至還要一遍遍的重復(fù)那些“細(xì)小”。這不僅要我們從行動上改變，更要先從心理上、思想上接受并改變，要充分認(rèn)識到偉大都是從平凡累積起來的。正如書中所說，成功是一種努力的累積。平凡的人乃是一種無過高期望但又極認(rèn)真生活的一種人。首先態(tài)度是樂觀的，將人生視為一種在不斷奮斗中的歷練，經(jīng)得起人生的大起大落，能夠以寬容的胸懷善待一切�？偸菍�(fù)雜的事簡單做，簡單的事重復(fù)做，重復(fù)的事快樂做，快樂的事用心做。要是想變得偉大，其實(shí)不一定要成就輝煌的功業(yè)，因?yàn)闃?gòu)成偉大的決定性因素，恰恰在做得比平凡者更平凡而已。認(rèn)清了這些以后，角色轉(zhuǎn)變也就不再是問題。
(二)作為一名大堂經(jīng)理，不但要熟悉業(yè)務(wù)知識、金融產(chǎn)品,，更要加強(qiáng)自身職業(yè)道德修養(yǎng)，堅(jiān)守自己的職業(yè)道德。平時在工作中，大堂經(jīng)理是第一個接觸到顧客的人,，因此她的一言一行會第一時間受到客戶的關(guān)注,，就要求她必須要有過高的綜合素質(zhì)，才能更好的展示銀行的實(shí)力與形象。由于很多顧客都是直接拿著相關(guān)證件來咨詢，還經(jīng)常需要大堂經(jīng)理幫忙指導(dǎo)ATM機(jī)器的操作等問題，這些都涉及了顧客的切身利益,堅(jiān)決遵守“為顧客保密”的原則就成為每個大堂經(jīng)理的最基本素質(zhì)，最基本的職業(yè)道德。
(三)作為一名大堂經(jīng)理，必須具有敏銳的洞察力，能夠及時的發(fā)現(xiàn)顧客的需求與困難，隨時提供幫助。顧客就是上帝，我們必須為每一個客戶提供及時、全面、周到、熱情的服務(wù)，但不是對所有的客戶都提供千篇一律的服務(wù)，首先得迅速判斷顧客的需求，然后提供差異化的服務(wù)。銀行跟一般企業(yè)的經(jīng)營目的一樣，都是尋求利潤化,，堂經(jīng)理又是客戶與銀行的紐帶，所以要特別能夠挖掘黃金客戶并想辦法留住他們，這樣才能發(fā)揮大堂經(jīng)理的真正作用。同時，大堂經(jīng)理必須及時發(fā)現(xiàn)顧客的問題，積累并分析，向銀行提出具有建設(shè)性的建議，不斷提高銀行的服務(wù)、管理水平，改善銀行的業(yè)績，為員工、客戶提供一個舒服的環(huán)境。
四、推薦見習(xí)的價(jià)值
(一)未來需求很大
隨著銀行服務(wù)范圍的擴(kuò)張，對私業(yè)務(wù)成為中資銀行的關(guān)鍵發(fā)展方向(國外的各大銀行早以有了幾十年的經(jīng)驗(yàn)，所占銀行的業(yè)務(wù)收入比重很大)。由于服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的迅速增加，因此各大銀行對個人業(yè)務(wù)服務(wù)崗位的各類需求隨之上升。然而，能夠從事這類崗位的現(xiàn)成人才非常緊缺，各類銀行間只能通過相互挖人才能暫時填補(bǔ)空缺。就拿工商銀行來講，全市幾百個網(wǎng)點(diǎn)，現(xiàn)有的大堂經(jīng)理遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)這個數(shù)，如果加上其他商業(yè)銀行的上千個服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，整個銀行系統(tǒng)對大堂經(jīng)理的人才需求量應(yīng)該是巨大的。然而，一個合格的大堂經(jīng)理也是需要從助理或者更低的崗位慢慢培養(yǎng)的。因此，如果你想進(jìn)入金融業(yè)，可以先行進(jìn)入銀行的大堂經(jīng)理助理崗位見習(xí)，通過6個月的見習(xí)期，開始自己新的職業(yè)生涯。
(二)是成為金融英才的臺階
另外通過這段見習(xí)的經(jīng)歷，對有意向從事銷售工作的學(xué)員來說也是很有幫助的，尤其是想從事證券，保險(xiǎn)，期貨以及信托工作的學(xué)員。銀行是如今中國資本市場上的龍頭老大，所占的比例是的，有過銀行工作經(jīng)歷的求職者是很受以上這些金融行業(yè)公司歡迎的，就勞動力市場而言，這種復(fù)合型人才是最為缺乏的。我們也期望更多的青年，通過一次良好的見習(xí)機(jī)會，提供自己一次快速成長的機(jī)會。
(三)必要的準(zhǔn)備
不過，跟任何工作一樣，成功的見習(xí)需要學(xué)員足夠正確的態(tài)度。在見習(xí)過程中不可避免的會遇到各種困難，關(guān)鍵在于大家是否能堅(jiān)定目標(biāo)，堅(jiān)持見習(xí)。就拿我來說，一開始的障礙就是對業(yè)務(wù)的不熟悉，面對客戶提出的問題我都不知道，一問三不知，很是迷茫。而一開始面對客戶的時候也很緊張，別人盯著自己，就難免有點(diǎn)不自信。另外，有時空的時候，會覺得很無聊，忙的時候，又會感覺累得不得了，特別是最開始幾天，腳疼地不得了，全身的肌肉都很酸痛。不過，帶教老師說，每個人都有這么一個過程，關(guān)鍵問題還在于對銀行業(yè)務(wù)的不熟悉，還有就是你的學(xué)習(xí)方法對不對。整個見習(xí)過程中，帶教老師不可能一直陪著我，所以善于觀察，主動理解，不斷嘗試，是使自己快速獨(dú)立的好辦法。每個學(xué)習(xí)工作都有一個過程，而開始的過程又是最易讓人放棄的�！皥�(jiān)持”就是每個學(xué)員走向成功的基石。
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