周實(shí)習(xí)總結(jié)
總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結(jié)�？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢？下面是小編整理的周實(shí)習(xí)總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
周實(shí)習(xí)總結(jié)1
實(shí)習(xí)第一周轉(zhuǎn)瞬即逝，在這一周里，中學(xué)實(shí)習(xí)隊(duì)的隊(duì)員們忙碌而充實(shí)。
一、實(shí)習(xí)老師和班主任工作
作為實(shí)習(xí)數(shù)學(xué)老師，我們積極聽(tīng)課，綜合各個(gè)老師的講課特色，有選擇性地吸收，并且做好批改作業(yè)、試卷，檢查改錯(cuò)的工作。作為實(shí)習(xí)班主任，每位隊(duì)員都認(rèn)真履行著檢查早操、管理幾率、中午以及晚上的查寢、關(guān)注重點(diǎn)問(wèn)題學(xué)生等職責(zé)。
二、隊(duì)會(huì)
隊(duì)會(huì)是一個(gè)隊(duì)伍順利開(kāi)展工作的基礎(chǔ)，我們?cè)趲状侮?duì)會(huì)上講解了實(shí)習(xí)隊(duì)注意事項(xiàng)，聽(tīng)課筆記的記錄方法等，并且對(duì)實(shí)習(xí)工作進(jìn)行了動(dòng)員。
三、黑板字練習(xí)
好看的黑板字是一名成功老師的敲門(mén)磚，利用空閑時(shí)間，實(shí)習(xí)老師們積極地充實(shí)、提高自己，相信努力一定會(huì)帶來(lái)收獲!
四、講課練習(xí)
3月16日下午一點(diǎn)，指導(dǎo)老師何老師來(lái)到江北中學(xué)，檢查了各位同學(xué)的聽(tīng)課筆記，為大家解疑答惑。同時(shí)，于下午兩點(diǎn)進(jìn)行了新課試講，當(dāng)場(chǎng)對(duì)三位同學(xué)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，分別從課堂導(dǎo)入，語(yǔ)言銜接，內(nèi)容安排，板書(shū)要求等方面進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，并且強(qiáng)調(diào)了大家一定要珍惜時(shí)間，抓住機(jī)會(huì)，不斷提高自己。
第一周的實(shí)習(xí)工作忙碌，實(shí)習(xí)教師們帶著些許迷茫，依舊十二萬(wàn)分地投入熱情與努力，相信努力會(huì)開(kāi)出最燦爛的花!
周實(shí)習(xí)總結(jié)2
7月19號(hào)，懷揣美好愿望來(lái)到公司，開(kāi)始了暑假的實(shí)習(xí)之旅哦
坐車(chē)花了一小時(shí)四十分鐘，神啊，累瘋掉。在地鐵一號(hào)線上幾乎喪命啊，子劍兄沒(méi)有擠上來(lái)，下一班才擠上，簡(jiǎn)直太可怕了。出地鐵口以后走啊走啊走啊走啊就到了公司樓下。我匆匆換好高跟鞋上電梯來(lái)到公司。
第一天：培訓(xùn)
第一天早上來(lái)了例會(huì)，大致了解了一下公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。在例會(huì)后和徐經(jīng)理的交流中我們發(fā)現(xiàn)自己還是欠缺很多，HR的思維還是沒(méi)有建立起來(lái)。從現(xiàn)在開(kāi)始，我們就要開(kāi)始提高自己的職業(yè)敏感度和HR思維的建立。我們分部門(mén)輪崗，我現(xiàn)先在人力行政中心任職，其他人在不同部門(mén)，后半個(gè)月我要輪到銷(xiāo)售部，還要出差。我當(dāng)時(shí)覺(jué)得出差很有意思啊！
第二天: 熟悉本公司企業(yè)文化和人力資源管理流程，辦理一個(gè)人員入職手續(xù)，辦理公積金開(kāi)戶。
早上我們換了一條路線，好走了很多，甚至還能有座，我們很開(kāi)心，決定后一天晚十分鐘也就是7：10走。我還是完全沒(méi)有體驗(yàn)到白領(lǐng)生活的優(yōu)越，沒(méi)有感覺(jué)那邊的人的服裝和普通人有什么差距，也不像鄒鄒說(shuō)的那樣所有MP3是蘋(píng)果。大家的生活依舊很艱辛，尤其是年輕的剛?cè)肼毜�，在吃飯費(fèi)用上依舊是斤斤計(jì)較�？赡苁桥杂^者無(wú)法了解真是情況，生活不是那樣美好的。
突然感覺(jué)生存還是比較困難的一件事，不像想象的那樣。很多大學(xué)生都會(huì)覺(jué)得找工作不是特別難的事情。其實(shí)事實(shí)是這樣，就看你要找什么樣的工作了。有很多小企業(yè)都在招人，招大量的人，但是那決對(duì)不是想象中的那種做。
覺(jué)得大學(xué)生真的很沒(méi)用，什么也不會(huì)，還對(duì)工作有那么高的期待。
公積金開(kāi)戶好麻煩，一次沒(méi)開(kāi)成，下個(gè)月還要去辦。
第三天：辦理兩個(gè)入職，撰寫(xiě)實(shí)習(xí)計(jì)劃，整理試用期滿人員名單，整理8月過(guò)生日員工名單。
實(shí)習(xí)生，應(yīng)屆畢業(yè)生，一定要降低心理預(yù)期，否則你會(huì)覺(jué)得什么都不適合自己。工作的時(shí)候要專(zhuān)心致志，專(zhuān)心做好每一件事，并要從簡(jiǎn)單事情中學(xué)到東西，善于發(fā)現(xiàn)總結(jié)。
我腦子不好，記不住很多的信息，我發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題。很多東西不是記在本子上就能解決的問(wèn)題。我覺(jué)得勤能補(bǔ)拙，也許腦子多用用就好了。當(dāng)然，在腦子還沒(méi)那么好用的時(shí)候，本子還是很重要的東西。
第四天：對(duì)銷(xiāo)售總監(jiān)和策劃總監(jiān)簡(jiǎn)歷的篩選，對(duì)市場(chǎng)專(zhuān)員的簡(jiǎn)歷篩選。
做事要盡快掌握方法，熟能生巧。有的時(shí)候不能心軟，雖然這些人的生殺大權(quán)握在你手里，但是不合格就是不能加入到團(tuán)隊(duì)中來(lái)，誰(shuí)都愿意要最優(yōu)秀的人。
突然發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)商原來(lái)開(kāi)發(fā)的都是什么"洋房"、"歐式"、"花園"那樣的高檔住宅。那么多房子里，什么時(shí)候我自己能擁有一套啊?如果我去說(shuō)服客戶買(mǎi)我的房子，我能先把自己說(shuō)服嗎?房子，房子…
第五天：搜集補(bǔ)繳公積金的信息，確認(rèn)賓館條件，搜集繳納社保的相關(guān)信息，接受培訓(xùn)。
什么事情都要想清楚再和上級(jí)溝通，否則顯得自己很白癡能力很差。
周實(shí)習(xí)總結(jié)3
早上趕到電視臺(tái)已經(jīng)是8點(diǎn)半了，領(lǐng)我們進(jìn)去的主編先是給我們介紹了生活頻道的大概情況。生活頻道有六個(gè)欄目，分別是《一幫到底》、《生活幫》、《做客》、《八點(diǎn)聽(tīng)書(shū)》、《新聞快線》、《就你不知道》。除了就你不知道是周播節(jié)目以外其它欄目都是日播。前一天晚上我就在網(wǎng)上大概了解了下生活頻道各個(gè)欄目的信息。之前在公共頻道《新故事客�！穼�(shí)習(xí)過(guò)，《新故事客棧》每天播出的主要是一些匯編故事，我對(duì)那種每天窩在辦公室的工作方式很是反感。所以我就一顆心堅(jiān)定要去《生活幫》跑新聞。年輕人，總想多出去跑跑豐富自己的人生閱歷，追求新鮮感。當(dāng)主編詢(xún)問(wèn)我們都打算去哪個(gè)欄目實(shí)習(xí)的時(shí)候我毫不猶豫選擇了《生活幫》，之后幾天工作也的確證實(shí)了我的選擇是正確的。
第一天我就跟隨師傅出去跑新聞。師傅是一個(gè)對(duì)工作充滿激情，對(duì)任何事情都一絲不茍嚴(yán)格要求自己的一個(gè)人。我親切的稱(chēng)呼師傅為勇哥。在我印象中，勇哥永遠(yuǎn)都是用小跑代替走路，以至于每次我跟著勇哥都很吃力。后來(lái)我才漸漸明白，勇哥這樣做是抓緊時(shí)間趕新聞做片子。
生活幫給我們實(shí)習(xí)生感覺(jué)就是壓力很大，在這里，師傅會(huì)很快教會(huì)我們最基本簡(jiǎn)單的工作并把這些工作放給我們。例如敲唱詞。記得勇哥跟我說(shuō)過(guò)，每一個(gè)實(shí)習(xí)生的第一個(gè)工作任務(wù)就是幫助師傅把做好的片子唱詞并高質(zhì)量的敲出來(lái)。第一次敲唱詞的時(shí)候由于不熟悉操作方式很是吃力，尤其是遇到很難聽(tīng)懂的方言同期聲要來(lái)回聽(tīng)很多遍才能敲出來(lái)�？陕l(fā)現(xiàn)，自己敲唱詞的速度越來(lái)越快，快捷鍵也越來(lái)越熟悉，再難聽(tīng)懂的同期聲也不是問(wèn)題了。我想啊，這或許就是熟能生巧吧。
類(lèi)似于敲唱詞這樣的簡(jiǎn)單工作還有很多，例如上載、送配音、剪同期、舉話筒、發(fā)關(guān)鍵圖、打印�？蛇@些看似簡(jiǎn)單的工作在整個(gè)工作流程中缺一不可，少了其中任何一項(xiàng)這個(gè)片子都無(wú)法完成。我抱著工作當(dāng)中無(wú)小事的態(tài)度去努力完成這些一個(gè)個(gè)看似簡(jiǎn)單的小事情。我心想，我要一步步的腳踏實(shí)地向前走，去學(xué)會(huì)更多的小工作，以至于有一天我能夠把所有這些小工作串聯(lián)起來(lái)，做出屬于自己的片子。
周實(shí)習(xí)總結(jié)4
功能需求如下：
這是一個(gè)網(wǎng)上在線購(gòu)物系統(tǒng)(b2c)。
系統(tǒng)需要提供網(wǎng)上購(gòu)物的功能。
用戶能夠隨意瀏覽商品，并能獲取商品的詳細(xì)信息，如圖片預(yù)覽、商品描述等。 系統(tǒng)能夠向用戶提供一些瀏覽信息，讓用戶能夠快速的了解系統(tǒng)出售商品信息，如特價(jià)促銷(xiāo)，店長(zhǎng)推薦，排行榜，新上架商品等。
系統(tǒng)能夠提供3級(jí)分類(lèi)商品。
系統(tǒng)能夠提供品牌分類(lèi)。 系統(tǒng)能夠提供公告信息，讓用戶快速了解系統(tǒng)的通告信息。
系統(tǒng)能夠提供論壇的方式，供用戶發(fā)表對(duì)商品的評(píng)論的功能。
系統(tǒng)能夠提供搜索功能，讓用戶快速了解他需要的產(chǎn)品。
用戶在瀏覽3級(jí)分類(lèi)商品的時(shí)候，需要體統(tǒng)高級(jí)篩選功能，如不同方式瀏覽商品信息、按價(jià)格排序商品，按規(guī)格瀏覽商品等功能。
用戶購(gòu)物需要注冊(cè)成為本系統(tǒng)的會(huì)員，并能隨時(shí)修改自己的信息(如收貨信息等)。
會(huì)員能夠收藏自己喜歡的商品，并能隨時(shí)關(guān)注該商品。
會(huì)員能夠查看已購(gòu)買(mǎi)的商品。
會(huì)員能夠完成與論壇的相關(guān)功能。
總結(jié)：通過(guò)實(shí)戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)自己學(xué)得不是自己想象的那么好，有些功能還是做不出來(lái)。通過(guò)新豆商城項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)自己的不足，跟同事之間的交流中，能學(xué)到很多新知識(shí)。簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀察，多思考!
周實(shí)習(xí)總結(jié)5
項(xiàng)目重構(gòu)是團(tuán)體合作，由6個(gè)人一起完成。要一起討論包的命名、實(shí)體類(lèi)。之后由技術(shù)總監(jiān)把包的命名規(guī)范上傳到共享區(qū)，團(tuán)隊(duì)做項(xiàng)目需要用到j(luò)ira來(lái)跟進(jìn)每天的任務(wù)。每個(gè)人還需要寫(xiě)總結(jié)：今天做了什么?做的過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題?明天打算做什么?這樣項(xiàng)目經(jīng)理才知道你今天完成了哪些內(nèi)容。 我的任務(wù)主要是做后臺(tái)產(chǎn)品的管理，添加產(chǎn)品、修改產(chǎn)品、刪除產(chǎn)品、以及產(chǎn)品圖片的上傳功能。用戶訂單的實(shí)現(xiàn)。
在團(tuán)隊(duì)合作中，我們提出的志同道合的口號(hào)就是團(tuán)隊(duì)精神的具體表現(xiàn)，沒(méi)有一個(gè)共同的工作目標(biāo)一切都很難實(shí)現(xiàn)，集體主義的具體表現(xiàn)就是團(tuán)隊(duì)精神，在我們工作中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)精神 的指引，團(tuán)隊(duì)離不開(kāi)統(tǒng)一的指揮，才能保證團(tuán)隊(duì)的順利工作和工作成績(jī)的取得，這就是團(tuán)隊(duì)精神的巨大作用，在我們不同的歷史時(shí)期，團(tuán)隊(duì)精神發(fā)揮了不同的作用， 有一點(diǎn)是可以值得大家重視的就是，在凝聚人心鼓舞士氣方面都具有十分重要的作用。在這里，我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。 在接下來(lái)的代碼實(shí)施中，工作進(jìn)行的很順利。
周實(shí)習(xí)總結(jié)6
初來(lái)乍到，初為人師，初出茅廬，這一切都可以用一個(gè)“初”來(lái)作為詮釋?zhuān)谝恢艿墓ぷ髋c生活一切都還顯得那樣的陌生而又熟悉，陌生在于這里的老師，這里的同學(xué)，這里的環(huán)境都是不熟悉的；熟悉在于曾經(jīng)年少的我們也曾經(jīng)走過(guò)這樣的孩童時(shí)代。所有的都會(huì)從這里走出我們的味道，我們的奮斗歷程，我們的酸甜苦辣。
在工作上，三人組合的我們很幸運(yùn)，因?yàn)槲覀兌加袑?zhuān)業(yè)課來(lái)教授，也有自己的指導(dǎo)教師，每天我們都很忙碌。每天去學(xué)校的門(mén)口接送學(xué)生，然后去上或者看早自習(xí)，備課，聽(tīng)課，講課，這些成了我們生活的主旋律，穿梭在辦公室，教室和校園當(dāng)中，累過(guò)，痛過(guò)，但是我們?cè)賵?jiān)持著，因?yàn)槲覀円呀?jīng)做好了吃苦的準(zhǔn)備，做好了練就本領(lǐng)的準(zhǔn)備，做好了接受挫折的準(zhǔn)備。我們的美術(shù)老師，精心的準(zhǔn)備著每節(jié)課，看到精心準(zhǔn)備的手工品，品味著課堂帶來(lái)的各種各樣的新問(wèn)題，我們的音樂(lè)老師，每天都在練習(xí)歌曲和樂(lè)理知識(shí)，有時(shí)在宿舍，有時(shí)在琴房，我們的英語(yǔ)老師，認(rèn)真的練習(xí)著課堂英語(yǔ)用語(yǔ)，一遍一遍的聽(tīng)著光盤(pán)跟讀，大家都在認(rèn)真的做著課堂準(zhǔn)備。大家一起討論方法，說(shuō)說(shuō)各個(gè)班級(jí)的情況，然后說(shuō)說(shuō)怎樣來(lái)解決課堂上出現(xiàn)的問(wèn)題，雖都是一些小的問(wèn)題，但是對(duì)于我們來(lái)講這些都是大問(wèn)題，我們必須要認(rèn)真而且嚴(yán)肅的對(duì)待每一個(gè)課堂上的不同狀況，因班而異，因人而異，因時(shí)而異，因地而異。我們?cè)谶M(jìn)步的路上奔跑著！
在口音上，我們的聲音都沙啞了，這樣高強(qiáng)度的說(shuō)話，我們都還不適應(yīng)，加上小孩子在課上需要來(lái)維持一下紀(jì)律，每天的“高談闊論”使得我們?cè)谡n余顯得有些沉默寡言，金嗓子在這個(gè)時(shí)候真的派上了用場(chǎng)，一周的時(shí)間讓我們將庫(kù)存消滅干凈了。兩腮微顯脹痛，但是依舊在每天“喋喋不休”的任雙唇開(kāi)合不斷。
在生活上，我們的飲食相對(duì)比較規(guī)律，早飯自己解決，午飯?jiān)诓蛷d，晚飯我們大家一起動(dòng)手做飯，享受著做飯帶來(lái)的樂(lè)趣。學(xué)校準(zhǔn)備的炊具比較齊全，做飯的必用品也安排妥當(dāng)，三個(gè)孩子一樣的老師，一起吃著香香的晚飯，然后開(kāi)個(gè)小會(huì)，隨之就各回寢室了。
三個(gè)人，三個(gè)學(xué)科，三種容顏，但是擁有共同的一個(gè)目標(biāo)-將頂崗實(shí)習(xí)進(jìn)行到底！
周實(shí)習(xí)總結(jié)7
這是我來(lái)電信實(shí)習(xí)的第二周。經(jīng)過(guò)了周六日的休整之后，我覺(jué)得自己渾身是勁，開(kāi)始滿懷希望地踏進(jìn)營(yíng)業(yè)廳。康師傅放年假讓我的處境有了重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。能夠坐在他的位置上工作，對(duì)我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)天大的契機(jī)。我一定要好好把握機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取表現(xiàn)出自己的才能來(lái)。周一接到了三張目標(biāo)客戶的名單，我便開(kāi)始一天的工作了。既然有機(jī)會(huì)擁有暫時(shí)屬于自己的電腦，我馬上不失時(shí)機(jī)地請(qǐng)教鶯姐一些基本的數(shù)據(jù)支撐系統(tǒng)的操作方法。在未來(lái)幾天的時(shí)間里，我終于掌握了查詢(xún)客戶的辦理套餐、每月消費(fèi)額及明細(xì)清單、積分管理和號(hào)碼管理等等。當(dāng)然，每天我是8：30來(lái)到營(yíng)業(yè)廳的，考慮到暑假期間很多人比較晚起。我一般會(huì)先坐在芳姐或鶯姐身邊看一下他們?cè)鯓痈鷨�，如何處理業(yè)務(wù)。特別是一些電信現(xiàn)行的政策，資費(fèi)收取要求等等，可以迅速的補(bǔ)充我匱乏的認(rèn)識(shí)，這對(duì)我之后接待客戶、解決客戶疑難大有脾益。另外，我第一周一直認(rèn)為聽(tīng)她們通電話沒(méi)有任何意義，可是我漸漸的發(fā)現(xiàn)自己的這個(gè)想法是多么的膚淺和無(wú)知。
因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)自己通過(guò)聽(tīng)他們通電話可以學(xué)到了很多，如下是我在這一周總結(jié)到一些電話營(yíng)銷(xiāo)的技巧：
首先，良好準(zhǔn)備是成功的前提。只有準(zhǔn)備充分，才能游刃有余。這個(gè)準(zhǔn)備的內(nèi)容包括三個(gè)方面：一，裝備自己，訓(xùn)練悅耳的聲音，用聲音創(chuàng)造公司形象。明確打電話的目的;二、知道自己所處企業(yè)的基本情況，也了解現(xiàn)階段推銷(xiāo)的產(chǎn)品與同行的異同，劣勢(shì)與優(yōu)勢(shì)所在。正所謂"知己知彼，百戰(zhàn)不殆"。三、了解客戶的需要，投其所好。這個(gè)是我認(rèn)為最重要的一個(gè)方面。
之前我打營(yíng)銷(xiāo)電話的時(shí)候，大有大海撒網(wǎng)之感，對(duì)各種類(lèi)型的客戶說(shuō)的話都一樣，沒(méi)有針對(duì)性，自然難以引起客戶的興趣。后來(lái)，我一直在不斷地摸索電信的"數(shù)據(jù)支撐管理系統(tǒng)"，學(xué)會(huì)了如何搜索客戶的基本信息。那么我在推銷(xiāo)的時(shí)候，就可以更懂得設(shè)身處地地為客戶著想，贏得客戶的信任。
當(dāng)然，推銷(xiāo)并不需要，也沒(méi)必要去攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們只要做好自己的本職就足夠了�？墒潜匾獣r(shí)，可以拿客戶現(xiàn)用的產(chǎn)品與我們的套餐相比，突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。畢竟電話營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間有限，有些信息，盡管客戶貌似已經(jīng)接受，但未必很好地了解，那些亮點(diǎn)也未必能一一記住。我們這樣做個(gè)橫向比較的話，就可以給他們留下更深刻的印象了。
其次，開(kāi)好頭，注意細(xì)節(jié)。開(kāi)場(chǎng)白或者問(wèn)候是電話銷(xiāo)售人員與客戶通話時(shí)在前30秒鐘要說(shuō)的話，也就是要說(shuō)的第一句話。這可以說(shuō)是客戶對(duì)電話銷(xiāo)售人員的第一印象。雖然我們經(jīng)常說(shuō)不要以第一印象來(lái)評(píng)判一個(gè)人，但我們的客戶卻經(jīng)常用第一印象來(lái)對(duì)電話銷(xiāo)售人員進(jìn)行評(píng)價(jià)!優(yōu)秀的開(kāi)場(chǎng)白要達(dá)到的三個(gè)效果：
一、吸引客戶注意力;
二、建立融洽關(guān)系;
三、與自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品建立起關(guān)聯(lián)。
從上一周開(kāi)始，我一直自以為是，只是單純的之中把自己的產(chǎn)品和服務(wù)推銷(xiāo)出去，完成了第三點(diǎn)的要求。卻忽視了第一、二點(diǎn)的重要性。因此效果并不好。在周三我接到的新目標(biāo)客戶的名單時(shí)，我立刻意識(shí)到了壓力。因?yàn)檫@些客戶月平均花費(fèi)是介乎40到60元之間，現(xiàn)在向他們推介的套餐每月最低消費(fèi)要66元，其實(shí)是很有難度的。即便辦套餐即可免費(fèi)贈(zèng)送手機(jī)�？墒侨绻�40元消費(fèi)段的客戶就意味著每個(gè)月至少多花費(fèi)了20元，這對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也是個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。因此，如何打動(dòng)他們，讓他們有耐心聽(tīng)完我的介紹，并成功吸引他們過(guò)來(lái)營(yíng)業(yè)廳是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的工作。我開(kāi)始還是照著之前的模式，效果一點(diǎn)都出不來(lái)，每個(gè)人的反應(yīng)都是"考慮"，極少是表現(xiàn)出有興趣的。這不禁讓我倍受重挫。好在后來(lái)聽(tīng)鶯姐示范了幾次后，我就有了一點(diǎn)體會(huì)了。打通電話之后，首先作自我介紹，然后尋找合適的對(duì)象來(lái)推介。看到這里，可能你會(huì)有點(diǎn)困惑。對(duì)象不就是電話號(hào)碼的用戶嗎?還用尋找?其實(shí)，這里是有一定道理的。因?yàn)槲覀兊纳习鄷r(shí)間恰好也是上班族不在家的時(shí)間，所以在家的一般是小孩或是老人，他們的傳達(dá)的效果一般都不好，所以我要伺機(jī)找到最合適的推介對(duì)象。盡量尋找機(jī)主、中學(xué)生還有家庭主婦，否則可以盡量在機(jī)主在家的時(shí)間再打過(guò)去。定位好推介對(duì)象之后，就要把吸引客戶的元素放在前頭，調(diào)動(dòng)客戶的注意力，讓他們有耐心聽(tīng)下去。建立融洽關(guān)系，似乎在短短的電話營(yíng)銷(xiāo)中不可能輕易建立。這個(gè)想法其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)。建立融洽的關(guān)系，就是要尊重客戶，多為客戶著想。而這個(gè)要做得好的話，就要先在通電話之前先了解客戶的需要，對(duì)癥下藥，擺出套餐與他的實(shí)際使用的結(jié)合點(diǎn)。亮點(diǎn)突出，自然能俘獲客戶的心。不可忽視的是通話的過(guò)程中要注意自己的肢體語(yǔ)言。商務(wù)禮儀很重要的一課--電話禮儀，其要點(diǎn)是通電話時(shí)同樣要姿勢(shì)優(yōu)雅，舉止文明，否則懶散的情緒就會(huì)通過(guò)你的聲音傳遞到對(duì)方的耳朵里去。這樣對(duì)方就會(huì)覺(jué)得自己得不到尊重，營(yíng)銷(xiāo)的效果就好不起來(lái)。所以我一直嚴(yán)格要求自己要面帶微笑，挺直腰板，保持愉快的心情與客戶通話，讓他感受到電信的"用戶至上，用心服務(wù)"的服務(wù)理念。
再次，要擁有積極的心態(tài)，對(duì)待工作要滿腔熱情。這就表現(xiàn)在自己始終堅(jiān)信"一分耕耘一分收獲"，并持之以恒。要踏踏實(shí)實(shí)工作，干一行愛(ài)一行。既然選擇了在電信實(shí)習(xí)，我就會(huì)全心全意地付出，為電信貢獻(xiàn)自己的價(jià)值。
最后，在電話營(yíng)銷(xiāo)的通話中，要全神貫注，并做好以下幾點(diǎn)：
1.我們先要贏得客戶的認(rèn)可，掌握語(yǔ)速、語(yǔ)氣以及通電話時(shí)間。
2.認(rèn)真聆聽(tīng)客戶的訴求，巧妙的回答客戶的問(wèn)題 ，盡量予以解決。遇到不懂得地方，可請(qǐng)客戶稍等，在向別人請(qǐng)教后，再詳細(xì)告知客戶。
3.切莫對(duì)客戶品頭論足，注意電話交談的禁忌。遇到客戶不耐煩或沒(méi)禮貌地想要收線時(shí)，要禮貌地結(jié)束通話，不以物喜，不以己悲。還要避免三番五次地打電話，防止客戶感到厭倦不滿。
我剛開(kāi)始的時(shí)候說(shuō)話的語(yǔ)速總是沒(méi)有掌握好，被組長(zhǎng)提醒后，我就著意去改善，現(xiàn)在已經(jīng)好多了。在通話的過(guò)程中，我會(huì)一直留意客戶的語(yǔ)氣，如發(fā)現(xiàn)其表現(xiàn)出不耐煩，我就盡量快點(diǎn)結(jié)束通話�？蛻粲袉�(wèn)題的話，我會(huì)讓其稍等，然后在系統(tǒng)中尋找有用信息，還不能解決的話，我就在請(qǐng)教完別人之后，再致電給客戶，盡力為客戶解決疑難。即使遇到態(tài)度較差甚至惡劣的客戶，我也會(huì)自己保持良好的心態(tài)，善始善終。
周實(shí)習(xí)總結(jié)8
這一周是我們來(lái)到××中學(xué)的第五周�，F(xiàn)在我們?nèi)齻�(gè)人的生活已經(jīng)進(jìn)入正常軌道，每個(gè)人都有自己的固定課表，每個(gè)人的生活也因此變得更加有規(guī)律。
我現(xiàn)在每周共七節(jié)課，除了周三的英語(yǔ)無(wú)課日以及周一的一節(jié)課外，其余每天都是兩節(jié)課。除此之外，我還在周一、周二與周五的時(shí)候帶著學(xué)生上英語(yǔ)早自習(xí)。這周三，我也去參加了××區(qū)初一英語(yǔ)教研活動(dòng)，當(dāng)然還遇見(jiàn)了一個(gè)一起實(shí)習(xí)的同學(xué)。
這周××中學(xué)為了響應(yīng)“陽(yáng)光體育”活動(dòng)的號(hào)召舉辦了一場(chǎng)十分有意義的“長(zhǎng)走”活動(dòng)。全校全體師生繞著××大公園徒步行走，全程不到三公里。當(dāng)然，我們?nèi)齻�(gè)也是“長(zhǎng)走”隊(duì)伍中的一員。我認(rèn)為此次活動(dòng)十分有意義，既鍛煉了身體，又放松了學(xué)生與教師的心情，還增進(jìn)了教師與學(xué)生的感情，可謂是一舉多得。另外，學(xué)校為了豐富全體師生的課余生活還成立了各種運(yùn)動(dòng)小組，包括足球、籃球、乒乓球及羽毛球等。我們?nèi)齻�(gè)也利用這個(gè)機(jī)會(huì)好好放松了一下，跟著學(xué)生一起玩兒了會(huì)羽毛球。雖然身體上很累，出了很多汗，但是我們的心情都很舒暢。平時(shí)，我們?nèi)齻�(gè)也會(huì)在大課間的時(shí)候，一起到操場(chǎng)上遛彎，放松心情。
這一周，我們每個(gè)人都過(guò)得很舒暢，這都是因?yàn)殡S著我們?cè)谶@個(gè)學(xué)校待的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，我們也越來(lái)越適應(yīng)這個(gè)學(xué)校的生活，越來(lái)越能融入到老師與學(xué)生中去。我們不再像當(dāng)初那樣迷茫和彷徨，而是找到了自己的生活與工作節(jié)奏，讓自己能更好地適應(yīng)這里的環(huán)境，生活也因此變得更加多彩。當(dāng)然，無(wú)論什么時(shí)候我們都不能忘記自己實(shí)習(xí)的目的以及自己在實(shí)習(xí)最初時(shí)對(duì)自己許下的期待，我們會(huì)利用剩下的實(shí)習(xí)時(shí)間來(lái)好好學(xué)習(xí)，努力改正自己身上的不足，不斷完善自己。
周實(shí)習(xí)總結(jié)9
老師說(shuō)讓我們?nèi)?shí)習(xí)就是為了了解一下企業(yè)的實(shí)際做賬流程是什么樣的，跟學(xué)校里實(shí)訓(xùn)的不同，多為以后工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
這個(gè)星期開(kāi)始我真正得開(kāi)始經(jīng)手業(yè)務(wù)了，看了一個(gè)星期的憑證，我基本上了解了公司的基本業(yè)務(wù)，姐姐說(shuō)我現(xiàn)在缺的就是實(shí)際操作，所以她會(huì)把原始憑證給我，讓我做分錄，公司實(shí)行電算化，用的是用友軟件，跟學(xué)校學(xué)的軟件是一樣的，這個(gè)我有優(yōu)勢(shì)，至少我不用再花時(shí)間去學(xué)習(xí)軟件應(yīng)用了，但是也有不一樣的地方，就是沒(méi)學(xué)校里那么麻煩.
姐姐給了我一刀的原始憑證，讓我做分錄，這可把我給難住了，雖然說(shuō)之前看過(guò)很多的憑證，但是實(shí)際做的時(shí)候還真是不會(huì)呀，這就叫做眼高手低吧，而且軟件用起來(lái)也很不順手，奇怪了我在學(xué)校里都學(xué)過(guò)的，但是用起來(lái)卻還是不會(huì)，姐姐也沒(méi)有說(shuō)什么，只是說(shuō)讓我不會(huì)的東西都可以去問(wèn)他，其實(shí)我不會(huì)可多了，像一開(kāi)始的進(jìn)賬單，一般我看到都會(huì)作為應(yīng)收應(yīng)付賬款處理，可是做憑證的時(shí)候很多都是歸為其他應(yīng)付款這種往來(lái)款的，我總是搞不清楚哪些是付貨款，哪些是往來(lái)款，姐姐說(shuō)這個(gè)一般看到就知道的，只是我對(duì)公司的這些供應(yīng)商客戶之類(lèi)還不是很了解。還有就是借記貸記通知和結(jié)匯，這些外銷(xiāo)原始憑證我總是不會(huì)做，之前看分錄的時(shí)候懂了，可是還沒(méi)理解，所以遇到依舊不會(huì)做。還有很多攤銷(xiāo)費(fèi)用，海運(yùn)費(fèi)，社保費(fèi)這些都不太會(huì)。
這些都讓我深深得感到自己的不足，要學(xué)的東西真的很多。所以我真的需要努力得適應(yīng)環(huán)境，努力得學(xué)習(xí)。
周實(shí)習(xí)總結(jié)10
作為一名師范生，實(shí)習(xí)是一個(gè)必不可少的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)。在這短短的一周實(shí)習(xí)時(shí)間里，發(fā)覺(jué)自己在各個(gè)方面都需要進(jìn)行很大的改善，這一周和老教師們學(xué)習(xí)到的處理事務(wù)的經(jīng)驗(yàn)也是在學(xué)校里面學(xué)不到的。一周時(shí)間，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短，在這一周的時(shí)間里，我們不僅僅要快速適應(yīng)從學(xué)生到人民教師的角色轉(zhuǎn)變，更需要我們快速適應(yīng)與學(xué)生和學(xué)校老師的相處。這應(yīng)該也是快速成長(zhǎng)的必經(jīng)之路吧！
在這一周里，我發(fā)覺(jué)自己看待事情的眼光非常的短淺，沒(méi)有往長(zhǎng)遠(yuǎn)的立場(chǎng)去考慮問(wèn)題。為此，我正班主任還給我舉了個(gè)特別讓我記憶深刻的例子。她說(shuō):“當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)學(xué)生吸煙了，你當(dāng)時(shí)想的可能僅僅只是吸煙對(duì)身體不好，這是一種青少年的不良好習(xí)慣。但是當(dāng)你往大的方向去想問(wèn)題，你就會(huì)想到點(diǎn)煙需要火，有火機(jī)。煙頭處理不好可能會(huì)引發(fā)火災(zāi)，宿舍里面人又多，30個(gè)學(xué)生，如果出了事情我們誰(shuí)都付不起責(zé)�！蔽页姓J(rèn)聽(tīng)完她一席話我很是驚訝，因?yàn)槲覐膩?lái)不會(huì)想的那么多。我想到的真的只是對(duì)他個(gè)人的傷害，沒(méi)有往大的層面去想問(wèn)題，或者由于年紀(jì)和經(jīng)歷沒(méi)有敢往那個(gè)方面想的勇氣吧！
當(dāng)然，除了生活方面，在知識(shí)層面也覺(jué)得自己需要迅速成長(zhǎng)。雖然教的學(xué)生是初中生，但是，如何把課程上得生動(dòng)有趣，這是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。在這一周里，我去聽(tīng)了老地理老師的課，雖然她說(shuō)自己不是專(zhuān)業(yè)的，但是她駕馭課堂的能力是我需要學(xué)習(xí)的。而且她在講課的時(shí)候有條不紊，不僅僅學(xué)習(xí)新的知識(shí)，還能把以前的知識(shí)聯(lián)系起來(lái)，既能有效的復(fù)習(xí)以往的知識(shí)，也培養(yǎng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)復(fù)習(xí)習(xí)慣，給學(xué)生構(gòu)建了一個(gè)完整的知識(shí)體系。課堂紀(jì)律也非常的好，沒(méi)有學(xué)生會(huì)搗亂，大家都認(rèn)真的聽(tīng)課。老師發(fā)出的問(wèn)題大家也積極的'回答，課堂的學(xué)習(xí)氛圍非常的好。最為關(guān)鍵的是老師講課思路清晰，知識(shí)較為連貫，這樣更有利于學(xué)生的理解與知識(shí)的掌握。這是一個(gè)老師最需要學(xué)習(xí)的東西，作為老師最為重要的就是學(xué)生學(xué)習(xí)到了多少，而不是一節(jié)課里面老師教了多少。
這一周里學(xué)習(xí)到的東西很多，很慶幸自己有不同的學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也非常感想在這個(gè)過(guò)程中給予我?guī)椭睦蠋熀屯聜儭Ｔ诮酉聛?lái)一個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)中，我會(huì)更加的努力，努力學(xué)習(xí)，更加完善自己。
周實(shí)習(xí)總結(jié)11
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
在屠宰車(chē)間我第一天的工作是沿著生產(chǎn)流水線了解屠宰的工序流程和相關(guān)工藝。經(jīng)過(guò)跟蹤幾只豬只的移動(dòng)和詢(xún)問(wèn)崗位工人我覺(jué)得工序過(guò)程如下：送宰→淋浴→電麻→刺殺放血→吊掛→瀝血→去耳標(biāo)→塞肛→清洗→選料→燙毛→打毛→掛豬→預(yù)干燥→燎毛→刮毛→拋光→割尾→卸頭→沖洗槽頭→雕圈→割生殖器→開(kāi)胸→摘甲狀腺→開(kāi)骨→剖腹→拿白臟→拿紅臟→劈半→清洗→卸前蹄→取腎上腺→摘腰→酮體修整→卸后蹄→過(guò)磅、評(píng)級(jí)→撕板油→下腮肉→沖淋→入庫(kù)。另外一個(gè)是剝皮班的工序：選料→割尾→卸頭→沖洗槽頭→卸豬→卸前蹄→預(yù)剝皮→機(jī)械剝皮→掛豬→清洗→雕圈，之后按照一工序進(jìn)行。我了解到相關(guān)的機(jī)械設(shè)備有：1、三點(diǎn)式自動(dòng)電麻機(jī)的額定電壓為75—380V，50—3000Hz ，電麻時(shí)間3—5S（根據(jù)豬只大小及品種調(diào)整電麻機(jī)參數(shù)）。2、蒸汽燙毛隧道，其溫度在58℃—63℃,燙毛時(shí)間為6—8分鐘，必要時(shí)需啟動(dòng)緊急保護(hù)系統(tǒng)保證設(shè)備及人員安全。3、液壓式打毛機(jī)的打毛時(shí)間為40—50S，每次允許3—4頭豬打毛。要根據(jù)豬只品種及個(gè)頭大小調(diào)整打毛機(jī)參數(shù)，保證打毛機(jī)不傷害豬頭，豬蹄，豬耳和皮下脂肪。另外還有拋光機(jī)和自動(dòng)劈半機(jī)，這些機(jī)械設(shè)備結(jié)構(gòu)復(fù)雜智能化，需要更深一步的了解和研究。
后幾天的工作掛豬班的兩天基本上都在察洗扁擔(dān)溝，說(shuō)實(shí)在的條件挺差的：幽黑的手套，綿軟浸油的鉤子，一直掛著的來(lái)回移動(dòng)的手臂。剛開(kāi)始覺(jué)得又臟又累，后來(lái)慢慢習(xí)慣了，同時(shí)心里也在給自己暗暗打氣：做機(jī)械設(shè)備管理的怎么能夠不習(xí)慣潤(rùn)滑油和鐵銹的味道呢？！這是一個(gè)很好地鍛煉上肢肌肉的機(jī)會(huì)，一定要抓住哦！慢慢的就開(kāi)始習(xí)慣了味道，習(xí)慣了視覺(jué)，培養(yǎng)了肌肉。有了良好的身體素質(zhì)和強(qiáng)健的體魄，才能有充沛的精力投入到工作和生活中，為公司創(chuàng)造效益，通知借助公司提供的的廣闊舞臺(tái)實(shí)現(xiàn)自我，發(fā)展自我，超越自我。在刮毛班的日子同樣令我收獲頗多：鍛煉上肢肌肉依然在進(jìn)行著，了解到了豬只哪部分的毛毛更不容易脫了，懂得了不同的工序需要不同的刀具（合適的工具可以讓工作事半功倍），不同的豬只品種燙毛效果差別很大，有時(shí)候辛苦刮毛工人啦。
掛豬的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)有一部分的豬只在打毛機(jī)里面豬蹄已經(jīng)有破損了，察扁擔(dān)溝的工作不必要每天都做，可以觀察記錄下找出掛鉤的循環(huán)時(shí)間各一循環(huán)察洗一次。在刮毛班我發(fā)現(xiàn)有部分豬的豬毛沒(méi)有打干凈，特別是黑色和灰色的豬只，應(yīng)該是燙毛和打毛沒(méi)做好。同時(shí)為了刮凈這些豬毛，導(dǎo)致車(chē)間流水生產(chǎn)線停止運(yùn)行，影響整個(gè)生產(chǎn)流程。那些黑色的，難燙毛打毛的豬能不能記錄數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)規(guī)律然后找出合適的燙毛及打毛工藝標(biāo)準(zhǔn)呢？我希望對(duì)燙毛隧道和打毛機(jī)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和工作原理做更深入的了解，看是否可以改進(jìn)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品質(zhì)量。
周實(shí)習(xí)總結(jié)12
這是我進(jìn)行教學(xué)實(shí)習(xí)以來(lái)后參加教學(xué)的第一個(gè)周，在這一個(gè)周里，就上了五節(jié)課，基本上每天就一節(jié)課，但實(shí)際上有時(shí)候每天有兩節(jié)，有時(shí)候一節(jié)課都沒(méi)有，教學(xué)周總結(jié)。在感受到要真正地上好一節(jié)信息技術(shù)課是很不容易的同時(shí)，同時(shí)在上課的過(guò)程中切身體會(huì)到，信息技術(shù)課程在中小學(xué)課程中地位的尷尬，這也讓我們這些將來(lái)可能要工作在信息技術(shù)教育第一線的教師們?yōu)閷W(xué)科和自己的未來(lái)?yè)?dān)憂。
在這個(gè)周的教學(xué)過(guò)程中，基本上我們都是替老師們進(jìn)行他們的教學(xué)，所以有些教學(xué)我們是不用設(shè)計(jì)，但是利用老師們的教學(xué)設(shè)計(jì)去上課當(dāng)然也是一個(gè)挑戰(zhàn)，因?yàn)榻虒W(xué)設(shè)計(jì)的每一步教學(xué)設(shè)計(jì)都有自己的教學(xué)意圖。如果有教學(xué)的過(guò)程中不能正確理解設(shè)計(jì)者的設(shè)計(jì)意圖，就可能不能順利完成教學(xué)。第一次教學(xué)還算順利，那一節(jié)課是臨時(shí)安排去上的，由于當(dāng)時(shí)沒(méi)有老師聽(tīng)課，所以心里一點(diǎn)兒都不緊張，表現(xiàn)還算順利。但是，后面的課程教學(xué)或多或少地暴露出了一些問(wèn)題，如在進(jìn)行彭老師的PS教學(xué)時(shí)，雖然聽(tīng)過(guò)彭老師上的課，但是在教學(xué)過(guò)程中還是忘了一些細(xì)節(jié)，特別是彭老師的一些特殊的安排，但是好的是后面給同學(xué)補(bǔ)上了，這樣就感覺(jué)到課堂進(jìn)行得不是很流暢。另外在上胡老師的課時(shí)，時(shí)間控制不是很好，教師操作部分用了三十分鐘，講了很多在課堂上不用講的知識(shí)點(diǎn)，或許還稱(chēng)不上是知識(shí)點(diǎn)�？偨Y(jié)下來(lái)，我發(fā)現(xiàn)了的現(xiàn)在在教學(xué)中存在的問(wèn)題有：
1． 課堂時(shí)間把握得不是很好；特別是操作課中，應(yīng)當(dāng)留給學(xué)生足夠的完成任務(wù)的時(shí)間，但也是因?yàn)榱硗庖粋�(gè)原因，都明白的，就不用解釋了。
2． 在教室上課，我還是覺(jué)得我還是不能將教學(xué)的重點(diǎn)和非重點(diǎn)進(jìn)行很好地區(qū)分，可能在教學(xué)設(shè)計(jì)中有重點(diǎn)，但是講的時(shí)候可能有的地方的非重點(diǎn)卻講得很多，但是到了重點(diǎn)，就感覺(jué)到時(shí)間不夠用。
3． 聽(tīng)了孫老師的課，我總會(huì)感覺(jué)到自己的積累太少了，或許是課堂經(jīng)驗(yàn)太少了，；老師們都能在教學(xué)的過(guò)程中，信手拈來(lái)合適的教學(xué)案例，但是我們?cè)诮虒W(xué)設(shè)計(jì)階段就得絞盡腦汁去尋找一個(gè)合適的教學(xué)案例。
4． 另外就感覺(jué)到自己的表達(dá)能力還是很有限，不能將教學(xué)案例在教學(xué)中較好地表達(dá)出來(lái)，而完成不預(yù)期的教學(xué)效果。
5． 自己的教學(xué)理念不是很成熟，作為信息技術(shù)課程，是應(yīng)該按教材的教學(xué)內(nèi)容教學(xué)生，還是應(yīng)該讓他們體驗(yàn)信息技術(shù)，也許有人說(shuō)這兩點(diǎn)并不矛盾，但是我們的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該在哪，因?yàn)榻裉斓男畔⒓夹g(shù)課程畢竟不像其它學(xué)科一樣，有高考那么一桿稱(chēng)在那兒，當(dāng)然得按照教學(xué)材來(lái)，但是對(duì)于信息技術(shù)，學(xué)生并不是很重視，那么在這種環(huán)境中，我們?cè)趺床拍馨l(fā)揮信息技術(shù)課程的最大效能，也許沒(méi)有高考，就是給了我們信息技術(shù)老師更大的空間，但是這種空間也是有代價(jià)的。
其實(shí)從實(shí)習(xí)開(kāi)始到現(xiàn)在我都在想，我將要找一份什么樣的工作，或者說(shuō)做一名什么樣的信息技術(shù)老師，在學(xué)校教學(xué)中我能扮演什么樣的角色，甚至是我想過(guò)什么樣的生活，我想這些都是聯(lián)系在一起的，有人讓我去找我輔修專(zhuān)業(yè)的工作，但是，當(dāng)初我輔修就不是因?yàn)槲蚁胗盟フ乙环莨ぷ鳎钱?dāng)時(shí)對(duì)自己的規(guī)劃，讓自己去學(xué)的�，F(xiàn)在我還是希望能找一份我們本專(zhuān)業(yè)的工作，去當(dāng)一名信息技術(shù)老師。其實(shí)我是多么想去學(xué)校工作，要么就當(dāng)一名只上信息技術(shù)的學(xué)科老師，或者專(zhuān)門(mén)去搞網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，而不是又去教學(xué)，又去搞技術(shù)服務(wù)。我曾經(jīng)想在實(shí)習(xí)的過(guò)程中來(lái)定位自己究竟想干什么，但是，現(xiàn)在我還是很糾結(jié)，或許所承載的期望太多吧。不想這些期望得到失望的答復(fù)。在接下來(lái)的時(shí)間里，我打算把大多數(shù)時(shí)間都花在教學(xué)和我們的調(diào)查研上，因?yàn)槲矣X(jué)得教學(xué)本身就是一種鍛煉，這已經(jīng)是我們走向社會(huì)前的最后一次給自己的鍛煉機(jī)會(huì)了。而調(diào)研則是我們大家共同的任務(wù)，當(dāng)然作為實(shí)習(xí)調(diào)研，可以在調(diào)研的過(guò)程中對(duì)我們實(shí)習(xí)過(guò)程進(jìn)行反思和考察，這也是一種學(xué)習(xí)。
周實(shí)習(xí)總結(jié)13
前言
從對(duì)于中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司一無(wú)所知，到全面了解后對(duì)于中國(guó)信保的工作心生向往，再到得償所愿加入中國(guó)信保南昌營(yíng)管部開(kāi)始實(shí)習(xí)之旅，我不得不感念自己的幸運(yùn)。然而感念之余，更感肩負(fù)責(zé)任之巨。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。
實(shí)習(xí)小記
周實(shí)習(xí)總結(jié)14
今天接到電話通知，明天去麻章區(qū)區(qū)政府報(bào)到，然后就要開(kāi)始我的生涯。去到一個(gè)政府部門(mén)正式"上崗"，做一份完全沒(méi)有接觸過(guò)的工作了，心里真的忐忑不安。我對(duì)于即將要做的工作要做些，真的一點(diǎn)概念都沒(méi)有，一副聽(tīng)天由命的樣子。不過(guò)一直以來(lái)都很想了解一下人們口中說(shuō)的高薪、安穩(wěn)的公務(wù)員工作到底是怎么樣，所以這次是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。但是也不止一次聽(tīng)說(shuō)公務(wù)員的工作是需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，粗心大意如我者都不知道會(huì)遇到樣的狀況。畢竟是第一份工作，無(wú)論如何一定要把它做好。
7月18日
今天是上班第一天，一大早就出現(xiàn)了狀況。原本要乘坐政府班車(chē)上班的我竟然找不到乘車(chē)的地點(diǎn)!!!昨天聽(tīng)電話時(shí)得知是在家附近，就沒(méi)有詢(xún)問(wèn)清楚。來(lái)到約好的地點(diǎn)過(guò)了鐘點(diǎn)連車(chē)的影子都看不到。眼看就要遲到，只好采取最后辦法--擠公車(chē)。待我滿頭大汗趕到上班地點(diǎn)，抬頭望一下掛在墻上的鐘，幸好沒(méi)有遲到，這才松了口氣。
到團(tuán)委開(kāi)了個(gè)簡(jiǎn)單的見(jiàn)面會(huì)，被告知一些注意事項(xiàng)以后，便被帶到司法局正式工作。之后便開(kāi)始工作，幾個(gè)辦公室的同事都很熱情，讓我懸著的心終于落了地。
7月25日
轉(zhuǎn)眼間，我們已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)星期了。為了讓我們同在區(qū)政府實(shí)習(xí)的大學(xué)生加深對(duì)我們實(shí)習(xí)的地方--麻章區(qū)的了解，并增進(jìn)實(shí)習(xí)生彼此間的友誼，團(tuán)區(qū)委特地安排了一系列的集體活動(dòng)。上午團(tuán)區(qū)委組織了我們參觀麻章區(qū)的一些上規(guī)模的企業(yè)，以便對(duì)這個(gè)新城區(qū)的建設(shè)及發(fā)展有更深入的了解。下午便在辦公樓的會(huì)議室舉行一個(gè)名為"歷奇"的游戲活動(dòng)。
上午的參觀讓我拓寬了視野，下午的活動(dòng)又讓我認(rèn)識(shí)了很多好朋友，真是十分難忘
8月12日
今天是上班最后一天。轉(zhuǎn)眼間，就過(guò)了將近一個(gè)月。我們一起參加實(shí)習(xí)的大學(xué)生開(kāi)完最后一次周會(huì)后，就在工作了一個(gè)多月的辦公大樓前照了個(gè)大合照。
回想這差不多一個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯，我真是獲益良多。不僅有了一段豐富的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，還認(rèn)識(shí)了許多志同道合的朋友。
實(shí)踐感言
作為一名將要升大二語(yǔ)言類(lèi)的學(xué)生，面對(duì)這份人生第一份的實(shí)習(xí)工作，心態(tài)當(dāng)然會(huì)合大二、大三的師兄師姐有很大的不同。少了找工作的壓力，讓我可以更多地區(qū)體驗(yàn)公務(wù)員的工作，更深入地了解政府部門(mén)的運(yùn)作，以便為自己將來(lái)的就業(yè)搜集更多資料，積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)。
在一個(gè)城區(qū)的司法局實(shí)習(xí)，讓我了解了一個(gè)政府部門(mén)的人員編制、分工，各個(gè)崗位的指責(zé)和一些基本的運(yùn)作。短短三星期，我明白政府部門(mén)如何從上而下地制定、貫徹執(zhí)行上級(jí)政府機(jī)關(guān)頒布實(shí)施的一系列相關(guān)政策及法律法規(guī)。而部門(mén)又是如何進(jìn)行內(nèi)部管理，以及如何與職能部門(mén)合作協(xié)同更好地實(shí)施上級(jí)的政策。以小窺大，以此及彼，變可以了解到中央政府通過(guò)運(yùn)用一級(jí)一級(jí)的權(quán)利機(jī)關(guān)，搭建一個(gè)完善的管理架構(gòu)以保證整個(gè)國(guó)家有序地運(yùn)作。
實(shí)習(xí)期間最常做的工作莫過(guò)于打印文件，整理文檔之類(lèi)。別看這些工作繁雜不堪，從中可以學(xué)到不少東西。通過(guò)把過(guò)去的一些文件錄入電腦，無(wú)形中有了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，讓我大體上了近幾年國(guó)家在司法方面頒布和實(shí)施的一些法律法規(guī)以及相關(guān)政策。在這個(gè)過(guò)程中，我又可以學(xué)到公文寫(xiě)作的一些技巧和注意事項(xiàng)，還有如何更熟練地運(yùn)用Word和E__cel整理文件。
同時(shí)，我也學(xué)會(huì)如何嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)高效地完成工作。文件錄入整理工作一點(diǎn)都不輕松，因?yàn)槭钦募砸鬀](méi)有紕漏，因而需要細(xì)心和耐心。在這種高要求的情況下，原本粗心大意的我也不得不靜下心認(rèn)真投入地工作。
周實(shí)習(xí)總結(jié)15
時(shí)間一晃而過(guò)，就在新的公司，新的部門(mén)里待了一個(gè)星期，首先得感謝萬(wàn)向馬瑞利減震器的各位領(lǐng)導(dǎo)能給我展現(xiàn)自我才能的機(jī)會(huì)；其次在督導(dǎo)師段玉蛟高工的幫助指導(dǎo)下使我了解了工藝部的具體工作流程及職能范圍；最后在公司同事黃志紅高工的教導(dǎo)和指導(dǎo)下使我學(xué)習(xí)了缸桶件的工藝流程，使我能夠盡快的適應(yīng)和熟悉這個(gè)過(guò)程，當(dāng)然第一個(gè)星期更多的是要去了解車(chē)間中的每一條流水線，每一個(gè)工位，每一道工序，每一臺(tái)設(shè)備。
一、日常工作和學(xué)習(xí)積累
作為一個(gè)新員工，對(duì)減震器的知識(shí)由以前的籠統(tǒng)概念，到現(xiàn)在具體到實(shí)際的生產(chǎn)線的工序、工位加工，再結(jié)合段高工給我的培訓(xùn)資料進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，從抽象模糊的理論概念，到實(shí)際生產(chǎn)及裝配過(guò)程中動(dòng)手解決，真正做到從理論中學(xué)習(xí)再到實(shí)際生產(chǎn)的鞏固加深。對(duì)于自己不懂的參數(shù)和問(wèn)題要勤問(wèn)操作工，畢竟他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)很足；其次對(duì)待日常工作還應(yīng)該從自身出發(fā)，從自身的問(wèn)題上去尋找問(wèn)題，不斷分析認(rèn)識(shí)提高自己的職業(yè)修養(yǎng)，改變拖延不作為的不良習(xí)慣，自動(dòng)自發(fā)的做好自己的本職工作，即在學(xué)習(xí)了解理論的同時(shí)也要做好實(shí)踐過(guò)程。要從根本思想觀念上去認(rèn)識(shí)問(wèn)題，做到不怕不懂，不恥下問(wèn)的覺(jué)悟。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)加強(qiáng)提高工作能力。
這個(gè)星期我的主要工作任務(wù)是：(1)了解減震器的基礎(chǔ)知識(shí)及正在生產(chǎn)線上生產(chǎn)的減震器批號(hào)、批次的基本構(gòu)造類(lèi)型；（2）針對(duì)缸桶構(gòu)件的工藝流程進(jìn)行細(xì)分及了解具體的生產(chǎn)工位；（3）為了提升公司的國(guó)際化運(yùn)作模式，學(xué)習(xí)必要的專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)及平常的交談口語(yǔ)。通過(guò)上述的工作，使我認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)合格的稱(chēng)職的技術(shù)人員，不僅要在理論技術(shù)上過(guò)硬也要在對(duì)實(shí)際生產(chǎn)中有一定的把控能力，以及良好的溝通能力、執(zhí)行任務(wù)能力。
三、未來(lái)一周的計(jì)劃
對(duì)于新的一個(gè)星期，主要的計(jì)劃任務(wù)可以分為這么三點(diǎn)：（1）進(jìn)一步的細(xì)分學(xué)習(xí)掌握缸桶構(gòu)件中各個(gè)工藝參數(shù)影響；（2）查閱相關(guān)的文獻(xiàn)資料及問(wèn)有經(jīng)驗(yàn)的師傅及設(shè)計(jì)師對(duì)各個(gè)工藝參數(shù)具體標(biāo)定的參考標(biāo)準(zhǔn)，并參考各個(gè)型號(hào)缸桶件的差別進(jìn)行比較；（3）持之以恒的學(xué)習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)，這是個(gè)自我約束，自我改善的過(guò)程。
綜上所述，我堅(jiān)持要求自己要做到以一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去對(duì)待工作，并在工作中掌握原則，并且不斷的提高自己的自身修養(yǎng)及思想覺(jué)悟，在工作中學(xué)習(xí)并提高改善中完善自我。
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