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美容師實習(xí)報告

時間:2023-01-20 18:28:41 實習(xí)報告 我要投稿
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美容師實習(xí)報告(精選7篇)

  隨著社會一步步向前發(fā)展,越來越多的事務(wù)都會使用到報告,報告具有語言陳述性的特點。其實寫報告并沒有想象中那么難,下面是小編整理的美容師實習(xí)報告,僅供參考,歡迎大家閱讀。

美容師實習(xí)報告(精選7篇)

  美容師實習(xí)報告 篇1

  實習(xí)內(nèi)容:

  熟悉飯店的各項基本工作,如傳菜、勤雜、收銀等。了解飯店的基本工作制度和日常事務(wù)。學(xué)習(xí)飯店工作的基本規(guī)范,例如,給客人上菜的方式與方法以及微笑的作用等。在勤雜工作方面,熟練地對房間以及餐具進(jìn)行清洗和清理,學(xué)會如何清理一些死角。學(xué)習(xí)如何對客人的賬單進(jìn)行準(zhǔn)確無誤的計算,學(xué)會怎樣快速地辨別錢幣的真?zhèn)巍?/p>

  實習(xí)目的:

  通過實習(xí),學(xué)習(xí)在書本上學(xué)不到的知識,獲取一些社會實踐技能,并將自己在學(xué)校所學(xué)到的知識運用到實際工作中。在實習(xí)的過程中,逐步了解社會,不斷融入社會,積累社會經(jīng)驗,體味不一樣的生活,使自己更加成熟。通過這次實習(xí),提升自己的能力,拓展自己的能力,拓展自己的知識面。在實踐中了解自身的不足,總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),為自己將來的職業(yè)生涯打下堅實的基礎(chǔ)。

  實習(xí)時間:

  20xx年12月3日——20xx年3月5日

  實習(xí)地點:

  xx飯店

  一、實習(xí)準(zhǔn)備期

  年12月2日晚上,我接到了飯店打來的電話,告訴我面試通過了,讓我第二天就過去上班實習(xí)。12月3日這一天,我起得很早,收拾好行李,就坐上汽車出發(fā)了。大約10點多鐘,我又一次來到了前幾天來過的地方——飯店,開始了我一個多月辛苦的實習(xí)。

  我深吸了一口氣,走進(jìn)了飯店老板的辦公室。老板起身熱情地接待了我,招呼我坐下?吹嚼习暹@么熱情,我緊張的情緒放松了許多。他告訴我今天來實習(xí)的不止我一個人,還有兩三個學(xué)生他讓我們下午三點鐘到他辦公室,他有一些事情要交代給我們。之后,我便去了我住宿的地方——職工生活區(qū)。職工生活區(qū)在飯店的后院,是幾間小瓦房,舊是舊了點,但這里挺寬敞,環(huán)境也不錯,住著挺舒服的。不知不覺到了下午,我和其他幾個新員工一起去了老板的辦公室。去了才知道,說是什么交代事情,其實就是上一次培訓(xùn)課。教你怎么傳菜,怎樣服務(wù)客人,怎樣處理經(jīng)常出現(xiàn)的問題等等。雖然很復(fù)雜,但也確實學(xué)到了不少東西。老板最后吩咐我們今天先看看老員工是怎么干活的,讓我們學(xué)著點,明天好正式上崗。

  二、實習(xí)經(jīng)歷

  1.傳菜員

  作為一個剛畢業(yè)的大學(xué)生,什么事都得從最基礎(chǔ)的做起。在飯店里的實習(xí),最簡單的莫過于傳菜了。傳菜就是所謂的“端盤子”,我在上大一的時候曾經(jīng)做過服務(wù)生,所以對“端盤子”并不陌生。可到了這里我卻傻了眼飯店給客人上菜是用托盤的'。拿著托盤,上面放上三四盤菜,就這么一趟一趟地跑來跑去。更麻煩的是飯店有三層,往包廂送菜還得跑樓梯。一天下來,胳膊也累酸了,腿也累軟了。晚上,我回到住處,沒事和其他員工閑聊起來。我才知道飯店算是一家中型飯店,比起我在學(xué)校做服務(wù)生的那家飯店要大許多,一上菜就是三四盤,不是一次只上一盤的。上崗這第一天我算是長見識了,我想我在以后的這一個多月里一定還能長不少見識,學(xué)到不少東西。

  可能是第一天干得太累的緣故,第二天我一直睡到了快九點才醒來,睜開眼一看,其他員工早就出去了。我趕忙從床上爬起來,心想:這下糟了,起床遲了,還沒去上崗,可能會被開除的。我也顧不上吃早飯了,跑到了廚房,卻發(fā)現(xiàn)一個人也沒有。怪了,人都哪去了?正當(dāng)我疑惑不解時,有人叫住了我,我回頭一看,是老板。慘了,我想,肯定要被開除的!斑@么早你跑到廚房來干什么。俊崩习鍐。都九點多了,還早?我更疑惑了!拔覀冞@里又不賣早點,不到十點半是不會有客人的!崩习逵终f。我這才恍然大悟,心里琢磨著自己怎么做了這么一件傻事!我和老板打了聲招呼,便去吃飯了;貋淼臅r候我遇見了老員工老李,他告訴我飯店的營業(yè)時間是早上十點半到晚上十點,說我沒必要起得太早!暗悄憬裉煸缟掀鸬么_實有點遲!彼终f。我無言以對,只好誠懇地點了點頭。

  接下來的幾天我一直勤奮地工作著,雖然很累,但還是一直在堅持。幾天下來,我傳菜比頭兩天熟練多了,速度也提高了很多。我也了解到了什么叫做“微笑服務(wù)”。給客人上菜的時候面帶微笑,會讓客人感到心情舒暢。

  這一天我和往常一樣上崗傳菜,可廚房的菜太多,上不過來,老板娘就跑過來催我們幾個服務(wù)員手腳放快點。意外發(fā)生了,我慌亂之中沒有端穩(wěn)托盤,將整個托盤都摔在了地上,菜盤子也打碎了。老板娘聽到聲音趕過來,看見這番情景,把我罵了一通,讓我回住處歇著去了。不久,老板找到我,又罵了我一頓,我心里很不是滋味,想哭,又不敢哭出來。到了下午,老板又把我叫到了他的辦公室,說:“其實把托盤摔在地上在飯店曾經(jīng)發(fā)生過,我都扣了他們五十元的工資,所以你也不例外。你明白了嗎?”“明白了!蔽业吐曊f道。古語有云:“知錯能改,善莫大焉!蔽艺J(rèn)識到了自己的錯誤,傳菜的時候更加小心翼翼,緊緊端住托盤不放松。從那以后,那樣的事再沒有在我身上發(fā)生過。我逐漸恢復(fù)了自信,傳菜更為熟練了。

  2.勤雜工

  說來也很巧,飯店一直在招勤雜工,可就是沒有人來應(yīng)聘。只有一個五十多歲的中年婦女承擔(dān)著所有的勤雜工作,雖然給她開的工資不算少,可由于太累,她也不想再干這份工作了。老板沒辦法,只好從我們傳菜員中抽出三個人和那個婦女一塊打理勤雜工作,我就是其中之一。我們?nèi)齻傳菜員左思右想誰也不愿意降低一級打理飯店衛(wèi)生,堂堂一個大學(xué)生怎么干傳菜員都夠委屈的了,更何況是搞勤雜呢?經(jīng)過和老板協(xié)商,他最終同意在傳菜員工資的基礎(chǔ)上再給我們每人加一百塊錢,我們也就從傳菜員變成勤雜工了。

  勤雜工的工作比較簡單,但是又臟又雜。像收拾桌子,打掃地面,洗碗這類的活都是勤雜工的工作范圍。這些工作就是連一個小學(xué)沒有畢業(yè)的人都會做,讓我們大學(xué)生做這些事情實在是太浪費了吧。雖然給我們加工資,但我心中還曬不能平衡,整天悶悶不樂的樣子。一天,老板把我叫到他的辦公室找我談話,說我這幾天干活無精打采,沒有,不如以前干的好了。還訓(xùn)斥到如果再這個樣子就扣我工資,或是直接把我開除。我的情緒一下子跌倒了谷底。帶著這種低落的情緒我又度過了兩天,我突然發(fā)現(xiàn)我做勤雜有個很嚴(yán)重的問題,就是速度太慢。別人收拾三個桌子,我只能收拾兩個,別人洗了十個碗我只能洗七八個。這樣不行。我心里琢磨著,時間久了,被老板發(fā)現(xiàn)又是要挨罵的。更何況做事速度慢是我的病了,何不借此機會鍛煉一下,提高自己的速度呢。這不是一舉兩得嗎?我腦袋靈光一閃:對,就這么干!從那以后,我重新點燃了,又開始努力地干起活來。我每天都給自己樹立一個目標(biāo),每一天都要比前一天的速度快一點。就這樣,我的速度一天比一天快,做事一天比一天熟練,我成了我們?nèi)齻后來勤雜工中速度最快的一個,也是做的最好的一個,真沒想到我能從做勤雜這個簡單的工作中改掉了我速度慢的病,我有一種出人頭地的感覺。老板也很肯定我的工作成績,多次在其他員工面前提到我,要他們向我學(xué)習(xí)。這一切也激勵著我不斷地上進(jìn),不停地努力工作。

  3.收銀員

  離實習(xí)結(jié)束也沒有多少天了,老板想給我一個鍛煉的機會,讓我管管飯店的賬,做個收銀員。我心想這收錢總比擦桌子洗碗要舒服多了,也就答應(yīng)了。做了兩天之后,我發(fā)現(xiàn)做收銀員一定要細(xì)心一些,弄不好就把客人的酒水錢忘算了。更討厭的是客人吃完飯結(jié)賬時往往會說他們酒水沒喝完,還剩幾瓶,有時一不小心就算錯了。在飯店收銀還經(jīng)常會遇到打折的事情。飯店中午打的是八五折,晚上打的是九折,如果客人自己帶了酒水的話就是不打折的。十分麻煩。做收銀員整天跟錢打交道,搞得我頭昏腦脹,晚上做夢都夢見自己站在收銀臺忙個不停。

  收銀員收到假錢那是常有的事,我就收到過兩次。第一次是一個二十多歲的小伙子,他結(jié)了一百五十三塊錢,一張一百,一張五十,還有三個硬幣。我看了看那兩張紙幣,都是真的,隨手放進(jìn)了抽屜。當(dāng)我準(zhǔn)備把那三個硬幣收起來的時候發(fā)現(xiàn)有一個硬幣與其他兩個不一樣,我拿起來仔細(xì)觀察,發(fā)現(xiàn)這枚硬幣有點發(fā)黑,反面爛了一小塊,里面好像是生銹了。我立刻判定這個是假硬幣,可當(dāng)我抬起頭時,那個結(jié)賬的小伙子已經(jīng)消失得無影無蹤了。我又急又氣,心里怦怦直跳。沒辦法,自己損失點吧,我從口袋掏出一枚真硬幣把那枚假硬幣換了。中午一下班我就把那枚假硬幣扔進(jìn)了垃圾桶里。吃一塹,長一智,從那以后,小面額的鈔票我也會辨辨真假。第二次收到假幣是一個三十多歲的男子給的一張五十的鈔票,那張鈔票右上方的暗花逆光看沒有“50”字樣,水印也很模糊,我當(dāng)機立斷,讓那個男子換一張,他驚訝地看著我,愣了一會兒,給我換了張五十元鈔票。離開了收銀臺。幾天下來,我發(fā)出由衷的感嘆;做好一名收銀員真的不容易!

  4.結(jié)束實習(xí)

  年三月六日早晨,我收拾好行李找老板結(jié)了工資,向他道個別,離開了飯店。在飯店實習(xí)的那一幕幕場景在腦海中回蕩。我想我會把這一個多月以來的實習(xí)經(jīng)歷永遠(yuǎn)刻在腦海中。

  三、實習(xí)感想

  通過這一個多月以來的實習(xí),我對飯店這一服務(wù)行業(yè)的工作有了比較深刻的認(rèn)識,讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西,也讓我明白了好多道理。我明白了在工作中要有強烈的責(zé)任感,要對自己的崗位負(fù)責(zé),對自己的工作負(fù)責(zé),要不折不扣地完成自己分內(nèi)的每一件事。在工作中要不怕辛苦,不怕困難,要有毅力,有耐心,才能將工作做好做完。

  通過這次實習(xí),我認(rèn)識到自己身上的一些缺點,比如速度慢這一點。實習(xí)過程中,我已經(jīng)很好地解決了這一問題,彌補了自身的不足之處。我也清楚地知道自己還有很多有待改進(jìn)的地方。我會在以后的工作中繼續(xù)努力,逐步邁向更高的臺階。

  美容師實習(xí)報告 篇2

  一、實習(xí)目的

  畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它讓我們在實踐中了解社會,了解我們所學(xué)習(xí)的專業(yè),了解我們將要從事的工作。

  同時,畢業(yè)實習(xí)也讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,打開了視野,增長了見識,使我認(rèn)識到將所學(xué)的知識具體應(yīng)用到工作中去,為以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。我們只有適應(yīng)這個社會,才能被這個社會所接納,適者才能生存,之后才能發(fā)展。

  實習(xí)是讓我們立足于現(xiàn)實,從理論中探出頭來看看我們所學(xué)習(xí)的東西在實際的應(yīng)用中是什么效果。同時,畢業(yè)之后面臨的就是工作,畢業(yè)實習(xí)也為我們的畢業(yè)論文、畢業(yè)設(shè)計提供了實踐的基礎(chǔ),讓我們的畢業(yè)論文不只是紙上談兵,讓我們做出來的東西是實實在在的。

  二、實習(xí)內(nèi)容

  1、企業(yè)概況

  2、化驗室、原料倉庫、配料中心參觀

  原料的選擇:二氧化硅(石英砂,海沙含量在98%左右雜質(zhì)主要為Fe2O3),三氧化二鋁(長石),氧化鈣,氧化鎂(白云石),氧化鈉(純堿碳酸鈉)。

  除上述主料外,還有輔助原料:澄清劑(主要有螢石、芒硝等)、著色劑(鉻礦渣等)等。

  化驗室主要是檢測新到的原料中各種成分的含量,交給配方工程師設(shè)計出優(yōu)良的配方,生產(chǎn)出色的產(chǎn)品。另外,化驗室還要隨機抽樣檢測配合料的均勻度,以監(jiān)視自動配料設(shè)備的工作,保證生產(chǎn)的正常進(jìn)行。

  得益于產(chǎn)品的單一性,嶗玻在原料中加入了80%以上的碎玻璃,成本降低的同時,還節(jié)能減排,有效的'保護(hù)了環(huán)境。

  因此,在嶗玻的存料場中,最多的是廢舊玻璃瓶碎片,其次是石英砂;厥詹AФ际墙(jīng)過破碎,清洗過篩之后才進(jìn)入配料中心。所有的原料都需要在存料場存放一段時間。保證生產(chǎn)的同時也需要穩(wěn)定原料中水的含量,不能過多,所有原料中,總含水量在4%—6.5%之間。

  配料車間采用減料法配置,全自動操著,避免了人工配料中原料多少不準(zhǔn)拿捏不定等弊端。

  原料運進(jìn)存料車間以后,有斗式提升機把用量較大的原料(石英砂,石灰石,長石,白云石)運到配料設(shè)備的最高處,然后用篩子對原料進(jìn)行一次過篩(篩子有六角篩和平面搖篩),主要目的是除去原料中的雜質(zhì)和較大的顆粒,原料的顆粒度要求0.125~0.5mm,如果顆粒度分布不均,會造成配料分層及結(jié)石缺陷,特別是天然原料更要注意這一點。過完篩后落入料倉,用量較少的原料直接由最高處加入料倉而不需要斗式提升機,料倉下面有一閘門,閘門下面是電子秤,電子秤用減量法稱量每次所需要的各種原料的量,然后通過水平傳送機把原料送進(jìn)混料機進(jìn)行混合。經(jīng)過一段時間的混合,然后通過閘門放進(jìn)貯料倉。之后再統(tǒng)一從貯料倉經(jīng)過供料道運往窯爐供料口。

  3、熔制、成型、退火、檢測車間

  公司共有三個熔制車間、七條生產(chǎn)線,日產(chǎn)量在500噸以上。三個窯爐均為煤氣蓄熱式馬蹄焰窯爐。

  配合料經(jīng)供料口加入熔窯之后,正好就是噴火口的熱點,能快速將配合料融化反應(yīng),形成液體硅酸鹽,并且將生產(chǎn)的氣體排出液面,其中就要有澄清劑產(chǎn)生大量的氣體帶走反應(yīng)過程中少量的氣體。并且這一部分新鮮的玻璃液隨著內(nèi)部液流流向澄清區(qū),在這里還有鼓泡設(shè)備增加玻璃液上下層之間的交換流動。之后過一道窯坎進(jìn)入均化區(qū)。

  均化區(qū)是最終是玻璃液完全均化的所在,這樣生產(chǎn)出來的玻璃制品才會沒有條紋等缺陷。

  流過均化區(qū)之后是流液洞,整個熔窯產(chǎn)生的玻璃液都需要從這個地方流出。因此這個地方的耐火材料要求是極高的。這里關(guān)系這整個窯爐的壽命。

  流液洞出來之后是供料道,供料道冷卻玻璃液使之達(dá)到一定的粘度,再流入供料機。

  由供料機的剪刀將達(dá)到適當(dāng)粘度的玻璃料滴,按需要剪切之后落入行列機。

  成型之后由傳送帶送入退火爐中進(jìn)行退火。退火是為了消除玻璃內(nèi)的應(yīng)力。提高產(chǎn)品的機械強度,使之使用更為安全。

  退火爐中,退火時間為70分鐘。玻璃的退火就是把具有永久應(yīng)力的玻璃制品重新加熱到玻璃內(nèi)部質(zhì)點可以移動的溫度,利用質(zhì)點的位移使應(yīng)力分散,來消除或減弱永久應(yīng)力。

  退火可以簡單分為加熱階段,保溫階段,慢速降溫,快速降溫四個階段。從退火爐出來即為檢測車間,檢測有人工檢測和全自動激光驗口機兩道關(guān)卡。人工主要檢測瓶身上的明顯的條紋和結(jié)石等缺陷。激光驗口檢查瓶口的完整性和瓶身的厚度均勻度。

  熔制過程中產(chǎn)生的玻璃體缺陷可以分為三類:氣泡(氣體夾雜物)結(jié)石(固體類雜物)條紋和結(jié)瘤(玻璃態(tài)和夾雜物)。

  4、窯爐附屬設(shè)備

  附屬設(shè)備主要有煤氣發(fā)生爐和交換機。

  煤氣發(fā)生爐工作原理是以煤為原料生產(chǎn)煤氣,供燃?xì)庠O(shè)備使用的裝置。固體原料煤從爐頂部加入,隨煤氣爐的運行向下移動,在與從爐底進(jìn)入的氣化劑(空氣、蒸汽)逆流相遇的同時,受爐底燃料層高溫氣體加熱,發(fā)生物理、化學(xué)反應(yīng),產(chǎn)生粗煤氣。此粗煤氣(即熱煤氣)經(jīng)粗除塵后可直接供燃燒設(shè)備使用。這樣在煤氣發(fā)生爐中形成了幾個區(qū)域,一般我們稱為“層”。

  按照煤氣發(fā)生爐內(nèi)氣化過程進(jìn)行的程序,可以將發(fā)生爐內(nèi)部分為五層層:灰渣層;氧化層(又稱火層);還原層;干餾層;空層;其中氧化層和還原層又統(tǒng)稱為反應(yīng)層,干餾層和干燥層又統(tǒng)稱為煤料準(zhǔn)備層。

  由于馬蹄焰窯爐是單口噴火,為了避免單側(cè)受熱,每隔40分鐘就需要交換一次進(jìn)氣口和出氣口。因此需要使用交換機以換向用。

  三、實結(jié)或體會

  感謝學(xué)校和給予我們這次畢業(yè)實習(xí)機會,讓我們對于一些平常理論的東西,有了深入的認(rèn)識,感覺到受益匪淺。如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的基礎(chǔ)知識、專業(yè)知識和更多的實踐結(jié)合在一起,用實踐來檢驗真理,才能使一個本科生具備較強的處理基本事務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識,這才是我們實習(xí)的真正目的。

  通過此次玻璃廠實習(xí),讓我學(xué)習(xí)很多、成長很多、收獲很多。第一,生產(chǎn)實習(xí)加強了對課程的認(rèn)知與認(rèn)同,開拓了視野;同時它進(jìn)一步培養(yǎng)了我對所學(xué)知識的興趣和熱情,激發(fā)了我學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識的積極性。第二,大家平時學(xué)習(xí)都是抱著課本,念著理論,接觸的都是抽象概念和理論,而實踐的機會非常之少。不可否認(rèn),現(xiàn)在的大學(xué)生往往只具備書本上的理論知識,只能“紙上談兵”,而缺乏動手和實踐能力。實習(xí)正是引導(dǎo)我們將理論與實踐相結(jié)合,培養(yǎng)鍛煉才干的重要渠道。所以,對于這次來之不易的實習(xí)機會我很珍惜,自始自終都保持了很大的熱情。通過認(rèn)真聽取老師的講解,積極思考各種問題以及向老師請教,我學(xué)到了許多課本外的東西,真正體會了一次理論與實踐相結(jié)合的過程。第三,作為引導(dǎo)學(xué)生走向社會的第一座橋梁,實習(xí)使我們更直接地接觸企業(yè),進(jìn)一步了解了企業(yè)實際。在觀察企業(yè)實際生產(chǎn)過程的同時,也認(rèn)識到了實際生產(chǎn)中存在的難點問題。現(xiàn)在,在思考實際問題時,我學(xué)會了不僅考慮技術(shù)上的可能性,也學(xué)會了現(xiàn)實中的可行性。

  通過現(xiàn)場觀察,我對無機材料工程專業(yè)知識在工廠生產(chǎn)中的應(yīng)用有了了解。而課本的知識比較系統(tǒng)化、理想化。相信通過這次生產(chǎn)實習(xí),必將使我們對本學(xué)期的專業(yè)課程的學(xué)習(xí)有很大的幫助,至少讓我明白我們所學(xué)的知識是如何應(yīng)用到實際生產(chǎn)中的。當(dāng)然,實際生產(chǎn)因受工廠資金、政策法規(guī)、人員配置等方面的影響,很難把專業(yè)的理論知識落實透徹。但是一旦運用,就會有很好的效益效果。

  我堅信通過這一段時間的實習(xí),從中獲得的實踐經(jīng)驗使我終身受益,并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證,我會持續(xù)地理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識,期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作中來,充分展示我的個人價值和人生價值,為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。

  總之,我要感謝這次實習(xí),感謝實習(xí)中的收獲,也感謝實習(xí)中真切的感觸,感謝兩位帶隊老師的悉心指導(dǎo),感謝同組同學(xué)的配合和指導(dǎo),感謝實習(xí)帶給我的一切一切。

  美容師實習(xí)報告 篇3

  時間飛逝,如白駒過隙。轉(zhuǎn)眼間實習(xí)的時間結(jié)束了,從總體上看,我對自己的工作還是比較滿意的,我清楚的明白自己的工作職責(zé)所在,按照店里的相關(guān)規(guī)定按時上下班,沒有遲到或早退。其次,在上班時間盡心盡力,做好本職工作,表現(xiàn)良好。再次,與同事相處和睦,關(guān)系融洽。另外,與顧客的關(guān)系也處理得當(dāng),既沒有怠慢顧客,又把自己的工作做的得心應(yīng)手。以下是我的實習(xí)報告。

  一、實習(xí)時間

  20xx年x月x日至20xx年x月x日。

  二、實習(xí)地點

  xx美容院。

  三、實習(xí)內(nèi)容

  微笑服務(wù)可以給對方良好的第一印象。通過微笑,你可以展示出你的個人魅力和親和力,從而影響顧客的心情,給顧客創(chuàng)造一種輕松愉快的心情。美容師要時刻站在顧客的立場上,想顧客所想,盡可能的為她們排除內(nèi)心的顧慮和疑問,給顧客一種賓至如歸的感覺。盡量提供給顧客超值的服務(wù),讓其真正有物超所值的感覺。

  具有了良好的工作習(xí)慣,顧客就會很容易很快的接受你,認(rèn)同你,繼而她就會認(rèn)同你的產(chǎn)品,接受你的服務(wù)。要具有正確的審美觀,要懂得如何欣賞顧客,贊美顧客,讓顧客滿意、高興地接受你和你的產(chǎn)品及服務(wù)。在工作時,要向顧客充分展現(xiàn)處你良好的精神面貌。把情緒帶到工作中是最大的忌諱。干凈、端莊、大方的打扮也是體現(xiàn)你良好精神面貌的一方面。

  要了解與本職工作有關(guān)的基礎(chǔ)生理知識、營養(yǎng)學(xué)、化妝品常識和心理學(xué)知識;關(guān)注當(dāng)今美容行業(yè)的發(fā)展新動向,以便準(zhǔn)確無誤的開展咨詢服務(wù),實事求是的回答顧客提出的各種問題,不斷提高自己的鑒賞能力,以便高水平地為顧客服務(wù)。

  美容護(hù)膚是一門技術(shù),也是一門藝術(shù)。美麗無暇的肌膚實際上是美容師進(jìn)行構(gòu)思,精心繪制的圖畫。因此,美容師不僅要有較深的藝術(shù)修養(yǎng)、正確的審美觀,而且要掌握高超的美容、皮膚護(hù)理的技巧和數(shù)量準(zhǔn)確的手法。這樣,才能在美容服務(wù)中取得主動權(quán)。美容師的個人儀表必須與職業(yè)需要相符合。個人儀表可以讓顧客對你有良好的第一印象,從而能夠幫助你和顧客更好的溝通。

  無論坐、立、行、走,上下樓梯時,都要隨時提醒自己,保持體態(tài)直立。這樣可以給顧客以精神,向上的良好感覺。同時,女性擁有均衡挺直,靈活優(yōu)雅的舉止,往往會成為被羨慕的對象。素雅、大方的妝扮,能給人清新,自然的感覺,使顧客能用輕松的心情享受美容師帶給她的服務(wù)。同時,也體現(xiàn)出了美容師獨有的女性美。

  四、實習(xí)體會

  要想成為一名真正專業(yè)的,出色的美容師,學(xué)習(xí)專業(yè)的待客禮儀,是尤為重要的。待客禮儀即俗稱的'待客之道,作為一名優(yōu)秀的美容師,在面對顧客,與顧客交流時,必須要做到聲音柔和,悅耳,吐字清晰,表達(dá)準(zhǔn)確。柔和悅耳的聲音,可以使顧客放松原本緊張,警惕的心情,能靜下心來聽你的敘述;清洗的吐字能讓顧客很快的明白你所要表達(dá)的東西;而準(zhǔn)確的表達(dá)則能很好的體現(xiàn)美容師的專業(yè)度和對產(chǎn)品的熟悉程度,讓顧客放心于你的服務(wù)。

  作為一名合格的美容師,要學(xué)會做一名很好的聆聽者。因為在現(xiàn)代的生活中很少人愿意聽別人講話,大家都急于發(fā)表自己的意見。所以當(dāng)顧客到美容院來放松心情的時候,美容師一開始就能把聽的工作做得很好,就將會給顧客非常好的感覺,她也會對你產(chǎn)生信賴感。但是聆聽并不是只在別人說話的時候靜靜的聽,而是需要有更多的及時的反饋。

  美容師實習(xí)報告 篇4

  到公司后,在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事們的幫助和自己的努力、調(diào)整,現(xiàn)在已基本上融入了公司這個大家庭。同時對公司的組織結(jié)構(gòu),工作流程等各個方面工作都基本熟悉,并有一些心得體會與想法。這段時間工作的過程是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程。

  為了更好的開展下一步工作,公司安排我在總部物資管理部實習(xí),心態(tài)調(diào)整的過程中,我漸漸的明白了,在每個崗位都有發(fā)揮才能、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做工作,也能成為最精巧的工人。隨著心態(tài)的調(diào)整,我更加明白,不論做任何事,必須竭盡全力,擁有積極的心態(tài),就會擁有一生的成功,F(xiàn)將近期工作總結(jié)如下:

  一、工作內(nèi)容及主要收獲

  我最初在公司物資管理部學(xué)習(xí)并配合工作,在調(diào)入崇外3號地東南角商業(yè)金融項目部工作學(xué)習(xí)。在進(jìn)入三建公司后,學(xué)習(xí)到了許多專業(yè)的知識,積累了寶貴的經(jīng)驗。

  1、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度。我參加了公司組織的培訓(xùn),通過各部門經(jīng)理生動而又嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹v解使我初步認(rèn)識了公司整體運營狀況、制度、企業(yè)文化等多方面內(nèi)容,收獲頗多,并時刻提醒自己作為企業(yè)的一份子要嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度,維護(hù)公司形象。

  2、認(rèn)真學(xué)習(xí)各種文件,盡快融入企業(yè)。通過學(xué)習(xí)《質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系》的管理手冊、程序文件記錄匯編等相關(guān)文件,《物資綜合管理辦法》等部門相關(guān)文件,對公司及部門內(nèi)的規(guī)章制度、管理流程有了全面的認(rèn)識。

  3、從最初到公司時的無所適從,到現(xiàn)在的初窺門徑。在跟隨部門各位師父、同事們工作中不斷的對物資系統(tǒng)工作逐步的深入了解學(xué)習(xí)并有所體會。這是我加入三建行列后,邁出的第一步。首先是在部門工作中,由最初的配合到后來的相對的工作。例如在對項目部的考核過程中,最初,我只能找點扣分,然后由其他同事去綜合評價,后來隨著人員和工作的調(diào)整,這項工作逐步的參與,部分工作已能完成。

  4、參與公司總部各部門的聯(lián)合檢查。公司四季度文明施工檢查參加,并完成資料的收集工作。期間完成對王四營項目部的文施資料的完善與補充,迎接并通過了集團(tuán)與建委的驗收。接手并完成采購備案工作,工作期間,完成了王四營項目部備案工作的培訓(xùn)、注冊及跟蹤檢查。參與季度考核檢查并組織完成對各項目的物資系統(tǒng)檢查。完成了物資管理部對資料整理歸檔。

  5、組織承擔(dān)完成工作。組織物資系統(tǒng)人員的培訓(xùn)工作。累計完成20多人的入職培訓(xùn)與崗前培訓(xùn)。創(chuàng)建了培訓(xùn)用題庫,完成了料帳員、收發(fā)保管員的培訓(xùn)用試題。并大膽創(chuàng)新,總結(jié)工作思路,明確并完善了新員工入職的培訓(xùn)流程。大膽調(diào)整《工程項目“管理目標(biāo)指標(biāo)”考核評分表》并制定針對聯(lián)營項目及京外項目的《工程項目“管理目標(biāo)指標(biāo)”考核評分表》。

  6、在崇外項目部的工作情況。我調(diào)入崇外項目部并很快適應(yīng)新的工作環(huán)境。由于在物資管理部的實習(xí)學(xué)習(xí)經(jīng)歷使我學(xué)到了很多理論知識。這使我很快適應(yīng)崇外項目的工作生活,并積極投入工作當(dāng)中。勝任現(xiàn)在的工作。

  在工作當(dāng)中,我感觸最深的是部門領(lǐng)導(dǎo)與同事的幫助與期待,在毫無保留的'傳授我們專業(yè)知識的同時,更是教育我們那些在書本上學(xué)不到的知識。為人處世,看問題的眼光,問題的角度,考慮問題的方法等等。這些讓我從一個學(xué)生迅速的轉(zhuǎn)變?yōu)槿ㄒ幻聠T工。

  二、存在的問題和不足

  1、專業(yè)知識、理論基礎(chǔ)還不夠扎實。

  2、專業(yè)性不強。很多工作事情在等、靠、要。這樣的問題對下一步工作的開展是一大障礙。

  3、實際和理論知識還沒有完全融合,考慮問題不夠全面。

  上面的工作表現(xiàn)也許不能讓領(lǐng)導(dǎo)感到滿意,但我堅信自己能夠在今后的工作中會做得更好。在接下來的工作中,我將本著對本職工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,把工作做好做精。總之,我將以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo),將自己所學(xué)的專業(yè)知識和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛、接受能力強的優(yōu)勢努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和領(lǐng)先技術(shù),為公司的發(fā)展盡一份綿薄之力。

  美容師實習(xí)報告 篇5

  一轉(zhuǎn)眼,實習(xí)的時光就過去了,在過去的一個月里,是美容院的旺季,顧客比較多,我也在忙碌之中不斷的學(xué)習(xí)和鍛煉自己,取得了一些成績,開發(fā)了不少新顧客,業(yè)績也跟上個月比有了大幅度的提升。當(dāng)然,在這個月工作中我也有一些不足之處,例如對顧客的心理變化還是不夠敏銳,沒能及時滿足顧客的需求。這個問題的根源還是我的經(jīng)驗不夠豐富,在美容院接受的鍛煉還比較少,對顧客的判斷能力和處理突發(fā)性事件的能力還比較弱。以下是我的實習(xí)報告。

  一、實習(xí)時間

  20xx年x月x日至20xx年x月x日。

  二、實習(xí)地點

  xx市xx區(qū)xx路xx號。

  三、實習(xí)內(nèi)容

  我的優(yōu)勢就是我還年輕,我還是一個熱愛學(xué)習(xí)的美容師。雖然每天的工作很忙,很多,但是我一定會及時發(fā)現(xiàn)問題,并且找出問題所在,及時解決問題。解決不了的我也愿意向同事和上級主管及時咨詢,在這個過程中,我覺得自己的能力得到了提升和鍛煉。當(dāng)然,由于長時間在美容院,我難免會對工作產(chǎn)生懈怠情緒,工作激情不夠高昂,沒有積極主動的開發(fā)新顧客,平時做銷售的時候自信心也不是很足,不能夠談大單和顧客溝通交流。感覺我的專業(yè)知識和職業(yè)素養(yǎng)還有待提升,尤其是我對美容院產(chǎn)品的理解和美容手法的掌握都不夠熟練等。

  這個月我基本完成工作目標(biāo),業(yè)績也略有超標(biāo),對此我還是感覺很開心,也謝謝各位同時對我的幫助和支持。在接下來的工作中,我也會繼續(xù)努力,不斷給自己制定新的目標(biāo),不斷超越自己,只有嚴(yán)格要求自己,才能成為一個合格的美容師。接下來,我會向各位經(jīng)理多學(xué)習(xí)普麗緹莎產(chǎn)品知識、學(xué)習(xí)新的手法、對我們新的儀器也爭取盡快掌握,一最好的姿態(tài)更自信的姿態(tài)去給我的每一個顧客做好服務(wù)。

  四、實習(xí)體會

  此次的.畢業(yè)實習(xí)為我深入社會,體驗生活提供了難得的機會,讓我在實際的社會活動中感受生活,了解在社會中生存所應(yīng)該具備的各種能力,為未來奠定了堅實的基礎(chǔ)。

  一個合格的美容師,基礎(chǔ)知識要扎實,知識面要寬廣,平時要做有心人,多多細(xì)心觀察生活,留意身邊的事情,并將它們靈活的運用滲透于工作之中。我覺得自己過的也充實了,在實習(xí)的道路上不斷成長,思想上成熟了,知識上實踐了,經(jīng)驗上也豐富了。實習(xí)工作很快就要結(jié)束了,我還真有點舍不得。但我相信這不是終點,而是另一個新的起點。在實習(xí)中獲得的經(jīng)驗和體會,對于我今后走上工作崗位,會有很大的幫助。

  經(jīng)過這次實習(xí),也提高了我的專業(yè)水平,教學(xué)水平。知識是永無止境的,我會時刻不忘超越自己,面對教育事業(yè),我將帶著滿腔熱情,不斷前行。相信今后無論什么時候回想起這段經(jīng)歷,都會覺得是快樂的,而且永遠(yuǎn)銘記于心

  美容師實習(xí)報告 篇6

  作為一個渴望工作、渴望改變、渴望成功的青年學(xué)生,我欣然地加入了勢不可擋的畢業(yè)實習(xí)洪流中。每個人都有能力賺錢,但并不是每個人都有豐富的工作經(jīng)驗和社會經(jīng)驗,而經(jīng)驗的富與貧都在很大程度上決定了個人工作能力的高低。經(jīng)驗,往往是我們學(xué)生所最缺乏的東西!以下是我的實習(xí)報告。

  一、實習(xí)目的

  我實習(xí)的目的并不是純粹為了賺錢,更是為了融入這個現(xiàn)實的社會,鍛煉自己的能力,開闊視野,增長見識和閱歷,獲取寶貴的社會工作經(jīng)驗,為自己畢業(yè)以后正式工作奠定基礎(chǔ),提供知識和經(jīng)驗。

  二、實習(xí)時間

  20xx年x月x日至20xx年x月x日。

  三、實習(xí)過程

  對于涉世較淺、缺乏經(jīng)驗的我來說,工作初期顯得十分吃力和窘迫。因為缺乏一定的經(jīng)驗和知識,由此初次工作時顯得非常緊張,動作笨拙緩慢、手足無措、丟三落四等等。這對于我來說,是一個極大的挑戰(zhàn),也是一個鍛煉自己、獲取經(jīng)驗的機遇。我沒有因為自己種種不好的表現(xiàn)而倍感失落和沮喪,而是更用心地向老師傅和管理員學(xué)習(xí),不放過任何一個細(xì)微的動作,一遍遍識記一整套的美容技術(shù),努力要求自己對客人服務(wù)做到無微不至、周到體貼。

  經(jīng)過勤奮努力和同事、管理員的指導(dǎo),我基本上熟悉和掌握了有關(guān)美容服務(wù)的各方面知識,并能很好地作用到美容服務(wù)當(dāng)中去,一步步提高了自己的服務(wù)水平和美容技術(shù),由此也得到了客人的肯定和領(lǐng)導(dǎo)們的夸獎。我也很高興,為自己出色的表現(xiàn)和領(lǐng)導(dǎo)的褒揚而感到滿意。然而,與這些相比,我認(rèn)為自己所獲得的經(jīng)驗和認(rèn)識要更有意義和價值。這不僅僅是一次簡單的實習(xí)實踐,更是一次知識和能力的超越。它讓我看到了能力和經(jīng)驗的重要性,讓我看到了自己的不足,更讓我獲得了前進(jìn)和奮斗的動力!

  四、實習(xí)心得

  工作鍛煉了膽識和勇氣,服務(wù)學(xué)會了耐心和細(xì)心,努力換取了自信和快樂。在美容店工作,需要做很多的工作,除了日常的服務(wù)工作,還要做好推銷服務(wù)。這是一項非常具有挑戰(zhàn)性的任務(wù),也是最能鍛煉膽識、勇氣、信心的工作。在短短兩個月的美容店實習(xí)工作中,我一直堅持努力學(xué)習(xí)、勤奮工作,從一個茫然無知的實習(xí)生,到成為一名熟悉業(yè)務(wù)知識、全面掌握服務(wù)技巧、具有較高服務(wù)水平的美容師,我也不斷提高了自信和勇氣,獲得了快樂。

  五、實習(xí)總結(jié)

  每一崗位都有快樂和甜蜜,也充滿了痛苦與苦澀。作為一名社會底層工作者,服務(wù)員的工作也說不完道不盡的酸痛:有時,客人會因為,因為心情說頭發(fā)剪的不好,而自己卻要容忍客人的無理,還要強顏歡笑。有時,遇到素質(zhì)差的.客人,他(她)們會故意刁難自己,指著自己服務(wù)不好,向自己亂發(fā)脾氣,即使是客人的錯,而作為服務(wù)員也要容忍。自己忙碌不停,即使十分勞累也要咬牙堅持。

  每一天我都要面臨著挑戰(zhàn)和壓力,每一天我都要勇敢堅強地承受著工作所帶來的痛苦和酸澀。我從沒有放棄過,即使再痛苦的時候我也會激勵自己勇敢面對,堅持不懈地努力,直到最后。在這里,我學(xué)會了寬容,學(xué)會了坦然,學(xué)會了勇敢自信地面對一切……

  這種良好的工作態(tài)度,這種優(yōu)秀的工作精神,這種積極的工作面貌是我從工作中學(xué)到的,從其他員工的工作表現(xiàn)中學(xué)到的。工作給了我痛苦,也賜予了我寶貴的經(jīng)驗和認(rèn)識,這些是比任何收獲都要珍貴的,F(xiàn)實教會了我成長,而工作讓我學(xué)會了勇敢、自信和寬容……

  美容師實習(xí)報告 篇7

  企業(yè)簡介:

  xxx美容會館是一家國際美容連鎖機構(gòu),遍布大連及東京各重要商圈,是專業(yè)美容保健領(lǐng)域的引導(dǎo)者,以積極努力的心態(tài),帶領(lǐng)著更多的人追逐美麗事業(yè)。xxx美容連鎖機構(gòu)以“品牌引導(dǎo)市場,信譽塑造品牌”在國內(nèi)美容行業(yè)發(fā)展中以超前的理念、卓越的技術(shù)、專業(yè)的人才,引導(dǎo)著中國美容行業(yè)的飛速發(fā)展。團(tuán)隊秉承“以人為本,誠信經(jīng)營”的管理理念勵精圖治,成功運用特有的專業(yè)技術(shù),成功為數(shù)萬愛美女性找回了自信,用智慧和汗水共同創(chuàng)造了一個又一個美麗神話。

  企業(yè)宗旨:

  品牌打造實力,專業(yè)成就偉業(yè)經(jīng)營理念:誠信博得關(guān)愛,技術(shù)伴美人間

  核心觀點:

  永遠(yuǎn)以客戶和員工為中心,倡導(dǎo)陽光服務(wù)理念,打造xxx美容國際品牌

  價值觀:

  信譽的積累就是財富的積累

  發(fā)展觀:

  實踐是科技的基礎(chǔ),科技是發(fā)展的源泉品牌觀:品牌源于口碑,口碑源于共鳴團(tuán)隊觀:每個隊員的成功就是我們的價值所在

  實習(xí)經(jīng)歷:

  暑假伊始,我來到大連xxx美容會館進(jìn)行實習(xí)鍛煉,擔(dān)任店長助理一職。xxx美容會館主要有三個營銷渠道:活動營銷、美容師營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷,而我的主要任務(wù)是輔助店長完成公司的網(wǎng)絡(luò)營銷工作。在前輩的帶領(lǐng)下,我對公司有了簡單的了解,還學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識,通過和同事合作完成工作也讓我對美容行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷有了比較初步的認(rèn)識,下面展示一下我的具體實習(xí)內(nèi)容和認(rèn)識。

  1.對美容院網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識

  1.1什么是美容院的網(wǎng)絡(luò)營銷?

  美容院的網(wǎng)絡(luò)營銷是指美容院以網(wǎng)絡(luò)為介質(zhì)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和銷售,并將美容院的

  顧客資源有機整合,顧客資源以網(wǎng)絡(luò)的形式有效地凝聚在美容院周圍,顧客消費與美容院的銷售形成互動,同時促進(jìn)客我雙方的雙蠃局面。

  1.2美容院網(wǎng)絡(luò)營銷有什么特征?

  1.2.1真正以消費者為中心

  以傳統(tǒng)的大眾媒體自上而下將信息傳遞給觀眾,基于這種媒體的、傳統(tǒng)的大眾市場營銷,雖然其經(jīng)營思想是使產(chǎn)品盡可能滿足市場的需求,但其市場信息的反饋卻是間接的,遲緩的,這種延時性有時是致命的。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種自下而上的營銷方式,它更強調(diào)互動式的信息交流,任何人都可通過網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)表見解。消費者可以直接將信息和要求傳遞給市場營銷人員,大大提高了營銷過程中消費者的地位,使他們由被動的承受對象和消極的信息接受者轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃訁⑴c者和重要的信息源。在整個過程中,美容院與消費者保持持續(xù)的信息密集的雙向溝通和交流,讓消費者參與營銷過程的方方面面,從產(chǎn)品設(shè)計、制作、定價到售后服務(wù),真正體現(xiàn)了以消費者為中心的營銷思想。

  1.2.2獨具的時空優(yōu)勢

  傳統(tǒng)的營銷方式是以固定不變的銷售地點和固定不變的營業(yè)時間為特征的店鋪式銷售。網(wǎng)絡(luò)營銷能充分適應(yīng)人們作息時間的變化,打破零售業(yè)空間限制,為消費者優(yōu)質(zhì)消費創(chuàng)立了條件。Internet的全球性和即時互動性為美容院、供應(yīng)商和客戶提供了一條相互溝通的新渠道,美容院可充分利用互聯(lián)網(wǎng)所形成的全球信息網(wǎng)絡(luò)空間,面對全球的客戶開展全球范圍內(nèi)的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷獨具的時空優(yōu)勢為跨國營銷、直銷的美容院提供了良好的發(fā)展機遇,但同時,美容院所面臨的也將是無國界、無差異的更加激烈的競爭。

  1.2.3全方位的展示功能

  傳統(tǒng)的零售業(yè)在店鋪中雖然也可以把商品展示給顧客,但對一般顧客而言,對所購商品的認(rèn)識往往是膚淺的,且易于為漂亮的外表所迷惑。網(wǎng)絡(luò)營銷可以全方位地展示產(chǎn)品或服務(wù)。對一些耐用消費品及其他復(fù)雜工業(yè)品來說,網(wǎng)絡(luò)上的零售業(yè)可以利用WWW引人入勝的圖形界面和多媒體特性,全方位地展示產(chǎn)品或服務(wù)的外觀、性能、品質(zhì)以及決定產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)部結(jié)構(gòu),使消費者完全認(rèn)識了商品或服務(wù)再去購買。

  1.3美容院網(wǎng)絡(luò)營銷有什么優(yōu)勢?

  對于美容院來說,最重要的就是客源了。通常一個顧客在美容院接受服務(wù)并產(chǎn)生了良好的效果之后,大多數(shù)人會把這種效果直接告訴她的親人、朋友或同事們,并在一定的時機帶動這些人來美容院嘗試消費。這種情況,一般是在非意識狀態(tài)下完成的,也就是說,無意識地幫助美容院完成了一次銷售與推廣的工作。但是,相當(dāng)一部分顧客是不會干這種與自己利益無關(guān)的事!

  美容院沒有相應(yīng)的經(jīng)營機制和政策,顧客也就沒有必要具備相應(yīng)的積極性來做這一項工作!這也就是許多美容院缺乏新客源的重要因素!老顧客不幫助帶新顧客,美容院在社會上沒有一定的口碑所造成的美譽度和知名度,因此,其經(jīng)營狀況就可想而知了。

  解決這個問題的關(guān)鍵就是:如何充分調(diào)動顧客的積極性來為美容院進(jìn)行口碑宣傳,并帶動自己的人脈關(guān)系來照顧美容院的生意呢?而網(wǎng)絡(luò)營銷剛好可以解決這一問題!理由如下:

 、琶廊菰翰捎镁W(wǎng)絡(luò)營銷模式之后,顧客忠誠度將大大提高;

 、评项櫩蛶骂櫩,顧客網(wǎng)絡(luò)按梯隊模式不斷復(fù)制滾動發(fā)展,顧客隊伍龐大,解決了美容院新客源問題;

 、穷櫩偷睦媾c美容院和生產(chǎn)廠家的利益緊密聯(lián)系在一起,并有效提高了美容院的盈利能力,實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的盈利;

 、让廊菰阂刖W(wǎng)絡(luò)營銷模式之后,由于必須取得生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品支持、政策支持和市場支持,因此,美容院的經(jīng)營風(fēng)險大大降低,免除了美容院的后顧之憂。

  2.工作內(nèi)容展示

  在美容院為客源問題想盡千方百計、耗費大量人力物力財力時,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的超級火爆以及其擁有大量的.潛在客源,使其成為美容院網(wǎng)絡(luò)營銷的主要戰(zhàn)場。所以,策劃美容產(chǎn)品團(tuán)購也是我工作的一部分。

  2.1選擇對口的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站

  網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站最大優(yōu)勢就是他們擁有海量的在線注冊會員,所以在選擇網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站的時候,在線注冊會員的數(shù)量是首要選擇標(biāo)準(zhǔn)。就像我們選擇平面報紙媒體做廣告一樣的道理,發(fā)行量是首要選擇標(biāo)準(zhǔn)。如果在線注冊會員數(shù)量較小,肯定很難達(dá)到納客的目的。

  會員的類型是對選擇網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站更精確的標(biāo)準(zhǔn),主要是為后期店內(nèi)成交率考慮,因為我們不能為納客而納客,不能光圖人氣,最終的目的還是為了提升銷售業(yè)績。所以,這就要求網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站的會員類型要盡量符合美容院的目標(biāo)顧客標(biāo)準(zhǔn)。比如,有的網(wǎng)站注冊會員中在校大學(xué)生的比例過大,實踐證明后期很難帶來銷售。因為大學(xué)生雖然有很強的消費意識,但是他們的購買力畢竟有限,而且對美容的需求也不是特別迫切,這也是前一段時間xxx團(tuán)購營銷效果不佳的原因之一。發(fā)現(xiàn)這個原因之后,我重新篩選了團(tuán)購網(wǎng)站。鑒于以上兩個標(biāo)準(zhǔn),我先后所選擇了高朋網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)兩個比較對口的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站,為后期的效果打下了堅實牢固的基礎(chǔ)。

  2.2提供超強營銷力的方案

  可以說,在網(wǎng)上購物的人,一般具有這樣的特點:青年群體向來就是網(wǎng)上購物的主力軍,他們平時疲于上班,為生活奔波勞碌,很少花心思去逛街購物,于是網(wǎng)購送貨上門服務(wù)成為了他們的最愛。第二種群體就是受年輕子女感染和帶動起來的中老年群體。第三就是受教育文化程度以及文化素養(yǎng)比較高。因為網(wǎng)購本身就是一種時尚!

  基于網(wǎng)購群體的特點所以優(yōu)惠方案一定要設(shè)定的很優(yōu)惠,這也是吸引消費者的主要原因。對于美容院來講顧客在網(wǎng)上購買就是一種體驗,所以門檻一定要降低,在一線城市體驗價最高不能超過200元,一般可定在100元左右,再高就會影響效果。二線城市體驗價最高可定在50元左右。三線城市一般最高定在30元左右。我們設(shè)計優(yōu)惠方案有:

 、艃H98元!體驗原價1080元夏季最強檔美容養(yǎng)生服務(wù)!來自“xxx養(yǎng)生會館”特色療法:“特效面部中藥護(hù)理+中醫(yī)開背刮痧+玫瑰精油按摩+局部瘦身”;

  ⑵僅198元!大連目前超級火爆美容項目搶先體驗!原價1340元xxx美容會館“特效中醫(yī)面部經(jīng)絡(luò)回春療法”:中藥熏蒸+背部經(jīng)絡(luò)按摩+暖背膜+特效中醫(yī)面部經(jīng)絡(luò)回春療法(含眼部、頸部護(hù)理)+肩頸減壓按摩調(diào)理。

  這些讓顧客感到都很超值,對顧客吸引力很大。

  2.3對體驗項目的介紹

  對體驗項目的介紹,既要說出原理,又要說出功效,還要具有一定煽動性。美容院的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購是線上購買先下體驗,所以必須讓人看過之后就有想下單的沖動。例如肩頸減壓按摩的介紹:運用五行十二經(jīng)絡(luò)循推手法,有效解決肩頸酸痛及僵硬問題,排走毒素及壞死的細(xì)胞,疏通經(jīng)絡(luò),消除頸肩僵硬、酸漲、疼痛,增加腦部供養(yǎng)量,改善頭暈?zāi)垦!⒊晾、耳鳴、失眠健忘,卸下壓在您頸椎肩膀上的大山,一次見效,立刻輕松。

  對店面的介紹,顧客的信任感來自對店面的介紹,尤其是很多人本身對美容院就有偏見,很害怕美容院騙人,所以必須在文案上給顧客找回可信任的感覺。對xxx的介紹除了介紹規(guī)模和團(tuán)隊之外,還介紹了老板自己的從業(yè)背景,加重顧客信任感和對特色的強調(diào)。

  顧客留言板,要選擇有代表性身份的顧客。物以類聚人以群分。人的本性都有關(guān)注與自己相同或相關(guān)的事情。所以在選擇顧客留言板的時候,顧客的身份一定要選擇有代表性的,年齡、職業(yè)、區(qū)域都要盡量接近美容院的目標(biāo)客戶群,做到“三有群體”:有需求(有美容方面的需求)、有潛力(有消費實力經(jīng)濟(jì)實力)、有意識(有美容消費的意識)。另外,還要有一定權(quán)威性,比如律師身份的顧客或者媒體工作的顧客,他們的話都有權(quán)威性。在為美薇選擇的顧客留言中,選擇了金融工作者,媒體工作者,公務(wù)人員,私企女老板等有代表性起點反作用的顧客留言。

  2.4讓人向往的美容圖片

  網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站上也需要圖片,一些美容養(yǎng)生圖片和店內(nèi)環(huán)境圖片,好的圖片會說話,會讓人非常向往。為了擁有更好的圖片,我們專門請專業(yè)攝影來拍照片,保證圖片的高質(zhì)量,達(dá)到了吸引顧客眼球的目的。

  3.經(jīng)驗的獲得

  xxx沒有給我很高的工資待遇,沒有給我安逸的工作環(huán)境,沒有給我節(jié)假日,但是它給我的是不能隨便拿什么來衡量的,我在這里收獲到了很多,雖然只有短短的半個月。在這里沒有上級和下級之分,只有合作伙伴和朋友,相處很愉快,合作很默契。xxx是一個重視團(tuán)隊的力量、重視協(xié)作的大集體,每個員工都是集體中的一員,都會做好自己的本職工作,相互幫助,相互配合。這也是我在這里學(xué)到的最重要的東西之一沒有完美的個人,只有完美的團(tuán)隊!1+1>2!此外就是關(guān)于專業(yè)經(jīng)驗的收獲:網(wǎng)絡(luò)營銷的特點、網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)營銷的過程等等。在這樣一個創(chuàng)造美的服務(wù)企業(yè)里工作當(dāng)然還收獲了美好的快樂。以別人的美麗、快樂為自己的快樂,我覺得應(yīng)該是所有人都有的觀念,那樣每個人都會是快樂的!

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