服飾銷售崗位畢業(yè)實習(xí)報告范文
隨著社會一步步向前發(fā)展,報告對我們來說并不陌生,報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。那么一般報告是怎么寫的呢?下面是小編整理的服飾銷售崗位畢業(yè)實習(xí)報告范文,歡迎大家分享。
服飾銷售崗位畢業(yè)實習(xí)報告范文1
在xx一個月的實習(xí)結(jié)束了,收獲了許多寶貴的經(jīng)驗,同時也得到了很多中肯的建議。對于一個剛走出校門的大學(xué)生來說,怎樣能更好的轉(zhuǎn)變自己的社會身份,適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏才是最重要的?偨Y(jié)自身的不足,找出差距,確定目標(biāo)去奮斗,讓自己更加富有創(chuàng)新性、靈活性,提高自己的應(yīng)變能力,為自己的工作打下堅實的基礎(chǔ),千里之行,始于足下?偨Y(jié)一點自己的小小經(jīng)驗,從一個學(xué)生的'角度提出一些意見,使我們的工作更加完善,效率得到提高,這才是大家所希望的,因為企業(yè)的發(fā)展才是我們實現(xiàn)個人價值的最終奮斗目標(biāo)。
一、對于自身的一些認(rèn)識
1、新員工千萬不要盲目工作,被動接受工作是不對的,必須積極提高自己的主動性,時刻保持清醒的頭腦,主動積極應(yīng)變困難,善于發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、總結(jié)問題、改善問題。同時還要做好工作計劃與總結(jié),做到心中有數(shù),時刻規(guī)劃自己的發(fā)展,改正自己的缺點,走向良性發(fā)展的道路;
2、把握全局的發(fā)展,要有大局觀,同時還要努力做好每個細(xì)節(jié),將局部與整體結(jié)合起來。做事情前明白前因后果,理性的去面對自己所要承擔(dān)的任務(wù)。要用自己的創(chuàng)新精神,結(jié)合實際,尋求改善工作的最好方法,提高工作效率;
3、新員工要注意自己的工作方式,注意辦公室禮節(jié)。從很簡單的接打電話,到與其他部門進行協(xié)作,這都需要運用正確的方式去應(yīng)對,良好的工作方式往往是良好完成工作任務(wù)的途徑之一;
4、沉著冷靜、從容應(yīng)對。剛開始工作的時候,由于對情況的不了解,很容易產(chǎn)生浮躁的情緒,但是要適當(dāng)調(diào)整自己的情緒,快樂地工作,幸福地生活。培養(yǎng)自己的細(xì)心與耐心是必要的,無論從事什么工作都不能偏離這一點,認(rèn)認(rèn)真真地做好自己的本職工作,從容面對一切困難,為工作目標(biāo)不懈努力;
5、要主動學(xué)習(xí)、有溝通意識。許多工作經(jīng)驗都是在實踐中積累起來的,那么就要主動請教相對更有經(jīng)驗的人,吸取有益的東西,根據(jù)自己的實際情況合理運用,不斷提升自己的個人能力,為以后的成功積累經(jīng)驗。做事要有謙虛精神,時刻想著尋求自己工作的不足,虛心向上才會成功。尊重人、感謝人,才會贏得他人的尊重,才會在協(xié)作中游刃有余;
6、全面認(rèn)識自己。做什么之前,首先要明白自己要什么,這樣才能使自己找到適合自己發(fā)展的崗位,才能在工作中發(fā)揮自己的優(yōu)勢。這需要自己去好好地思考,同時還要有敬業(yè)精神,干一行、愛一行是必要的;
7、主動幫助、協(xié)作他人。往往一些新員工只局限于做好自己的本職工作,對于其他人的工作不是很關(guān)心。這樣是不可取的,不利于培養(yǎng)自己團隊意識,同樣對于自身綜合素質(zhì)的提升也是不利的。對于一個和諧的工作團隊,互相協(xié)作,積極主動的提供幫助是必要的。有些事情也許就是因為自己的主動,使得自己學(xué)到了許多,對于一些知識加深了理解,在運用中不斷前行,提高工作能力。在迎接新實習(xí)生,并且?guī)в?xùn)他們對日常工作進行一些熟悉時,自己有了一些心得,自己主動接受這一類工作,有利于自身的提升,提高了自己的辦事能力;
8、要有較強的應(yīng)變能力。現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展,特別是國外大型企業(yè),危機公關(guān)能力往往是企業(yè)轉(zhuǎn)敗為勝的關(guān)鍵,今年xx的形象危機已經(jīng)給了我們很深刻的啟示。每個人都要有危機公關(guān)意識,即使是一件小事也是鍛煉的機會,注重細(xì)節(jié),尋求整體發(fā)展,那么企業(yè)才有頑強的生命活力,在激烈的市場競爭中立于不敗之地。從企業(yè)整體發(fā)展來講,要深入打造自己的危機公關(guān)體制,整體提升自身的應(yīng)變能力;
9、從人力資源的角度上來講,除要有以上的認(rèn)識外,還要能在“德”上做文章,人資和財務(wù)都要重“德”的建設(shè)。要有原則性、保密性,嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真地完成工作,從公司的整體利益出發(fā),團結(jié)各個部門,一起為公司的發(fā)展而努力。的確,這些部門的人員要保持自己的素質(zhì)修養(yǎng),培養(yǎng)良好的道德品質(zhì),從而提升部門整體素質(zhì),為公司長遠戰(zhàn)略的發(fā)展貢獻力量;
10、人力資源工作是企業(yè)人力資源規(guī)劃、招聘人事、培養(yǎng)發(fā)展、薪酬福利、績效評估、員工關(guān)系等工作的主體,人資人員要有全局觀念,要明確自己的服務(wù)觀,積極主動為公司、為各個部門提供幫助,并且在此過程中具備較強的咨詢能力,為了公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略貢獻重要力量。做了招聘、培訓(xùn)、勞務(wù)合同等等工作,對于培養(yǎng)自己嚴(yán)謹(jǐn)而積極的工作態(tài)度是很必要的,在以后的工作中,要靠自己去摸索、體會,使自己不斷進步、發(fā)展。
總之,在實際的工作之中,必須要做一個有心人,不斷汲取精華、完善自己,讓自己更好的適應(yīng)社會發(fā)展的節(jié)奏,做社會需要的有用之人,成社會需要之才,打造屬于自己的`成功天地。無論做什么工作,都要保持一顆謙虛謹(jǐn)慎、求實上進的心,使自己在激烈的社會競爭中,能夠脫穎而出。自己是不是人才,能不能成為人才,這都需要自己用不懈的努力去有力地證明。
二、對于工作的一些建議
。ㄒ唬⿲τ谛@招聘的一些建議:
1、地點的選擇要更加具有吸引性,吸引宣講會周邊的同學(xué)們都可以積極踴躍參加,增加杭州站是必要的;
2、在過程前后,要做好數(shù)據(jù)的整理與總結(jié),深入實際去調(diào)查,為下一次校園招聘積累經(jīng)驗,做好工作計劃;
3、充分利用起校園就業(yè)網(wǎng)的優(yōu)勢,大力宣傳我們的網(wǎng)站,提升自我形象,對于各種宣傳途徑要合理整合,達到資源的優(yōu)化配置;
4、招聘方式避免雷同化,要趨于多樣化,用多種不同形式,全方位、立體考察人才;
5、招聘時間根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào)整;
6、一切從集團的利益出發(fā);
(二)對于所在培訓(xùn)組工作的一些心得:
1、有些培訓(xùn)會出現(xiàn)一些疏忽,在準(zhǔn)備過程中出現(xiàn)一些問題。首先,新員工的主動性不足,老員工在工作繁忙時會疏忽一些事情的交代,這就需要大家在事前進行很好的溝通與計劃,明白做事情的前因后果,把握整體與局部的關(guān)系,耐心、細(xì)致,確保萬無一失;
2、對于我們的培訓(xùn)工作,要提高效率并且與各個部門進行行之有效的總體溝通,建立合理的運行機制,確?梢愿玫膶嵤W⒁馀嘤(xùn)資料的詳細(xì)整理,以便日后統(tǒng)計的便利,減少不必要的麻煩;
3、注意講師的合理選拔,提升整體質(zhì)量,真正讓學(xué)員在快樂中學(xué)習(xí)到所需要的知識。對于上一年的總結(jié),要深入到實際工作中去,以更好地提升我們的整體工作水平;
4、從整體上全方位把握培訓(xùn)工作,平衡各個方面的利益需求,并結(jié)合EHR系統(tǒng)管理,與績效考核等相關(guān)工作結(jié)合,提升整體工作質(zhì)量;
5、努力提升培訓(xùn)組織者的業(yè)務(wù)素質(zhì),打造強勢內(nèi)外培訓(xùn)團隊,為培訓(xùn)工作的順利實施保駕護航。
6、此外,對于勞務(wù)合同和考勤制度要進行合理的整理,為以后的便捷化打好基礎(chǔ),并結(jié)合新《勞動合同法》,保障員工的合法利益。完善這方面的工作,有助于更好地規(guī)范員工行為,提升素質(zhì),打造制度文化。
(三)對于工作的其他看法:
1、工作中注意自己的時尚的氣質(zhì),努力打造有活力的企業(yè)文化;
2、各個部門加強有效的溝通是必要的;
3、人力資源工作在系統(tǒng)化、先進化的道路上還要穩(wěn)步向前發(fā)展,打造優(yōu)秀的核心團隊;
4、加強對公司新老員工的溝通;
5、合理加強培訓(xùn),提升全員的業(yè)務(wù)素質(zhì),打造團隊文化、終身學(xué)習(xí)文化;
6、打造公司信息化管理平臺,提高管理效率;
7、做好人才、技術(shù)、戰(zhàn)略儲備,為搬遷上海,提升整體打下堅實基礎(chǔ);
8、更加豐富員工的精神生活,打造和諧文化;
9、加強對校招員工的培養(yǎng);
10、打造全員的愛崗敬業(yè)精神,加強思想政治教育。
以上是一些小小的總結(jié)與建議,是這一階段對自我的總結(jié),會對以后的工作有很大的幫助。這只是走進社會的第一步,以后要學(xué)習(xí)的還有好多好多,活到老,學(xué)到老。用心去體會今后的工作與生活,盡快轉(zhuǎn)變自我的社會角色,充分挖掘自我潛力,發(fā)揮自我優(yōu)勢,為長遠發(fā)展打下基礎(chǔ)。今天只是漫漫長路的一小步,今后還要不斷汲取營養(yǎng),感謝所有關(guān)心和支持我的同事,感謝xx給我提供了一個展現(xiàn)自我的平臺,我會在以后的工作中加倍努力。相信xx的未來會越來越好,相信我們的事業(yè)會走向更加偉大的成功
服飾銷售崗位畢業(yè)實習(xí)報告范文2
在xx服裝店實習(xí)共計快一年,從學(xué)校到社會,這個對我來說全新的領(lǐng)域里,我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。于是我從對的產(chǎn)品開始了解,現(xiàn)將我這一年來的實習(xí)工作總結(jié)如下:
在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里,我知道了服裝陳列的很多學(xué)問,一個故事就是一組個性風(fēng)格的陳列方式,直接把設(shè)計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來,不失設(shè)計的原創(chuàng),直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格,讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來,讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。
x月份的xx,這幾天天氣比較暖和,只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計創(chuàng)意,把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來,同時把服裝如何搭配告訴顧客,才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高,F(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品,所以我很喜歡他的每一組故事,讓賣服裝成為賣故事,賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事,即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來,但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計暢想的故事掌握嫻熟,就更能抓住部分客戶的心理。
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,只是銷售的產(chǎn)品不同而已,所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后,如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條:
1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備
在銷售的過程中,如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍,那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶,從而,讓顧客感到自己得到一種情緒感染,那么才能顧客在我們的門店里多留些時間,總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,具備一定禮儀知識的銷售人員,才能讓顧客感覺到品牌的價值,因為在看一個品牌的時候,我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,所以銷售人員素質(zhì)的提升,也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,成交的機率大很多。
2、身體的準(zhǔn)備
如果我們有一個好的身體,我們才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。這段時間,在賣場里的站立服務(wù),讓我感覺到很疲憊,所以我才更能體會到有一個好的身體,才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專業(yè)知識的準(zhǔn)備
在接待顧客的時候,由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,在顧客要一件中號的毛衣的時候,我不能把中號的內(nèi)衣拿給顧客,因為我不知道中號是幾號,在我手忙腳亂的時候,店長把中號的內(nèi)衣拿給顧客,銷售結(jié)束后,店長告訴我毛衣32號是小號,34號是中號,36號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識,體現(xiàn)的就是你是一個新手,你不懂,顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。
4、對顧客的準(zhǔn)備
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候,就是我們掌握銷售的第一部,讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格,穿衣風(fēng)格等的了解,只有我們對顧客掌握的越多,我們就能更能把握顧客的心理,和顧客建立一種和諧的關(guān)系,創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,善于傾聽顧客的每一句話,然后分析顧客是否有購買的意向,推薦適合他的內(nèi)衣。
在實習(xí)中店長的一次銷售,讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵,一位顧客在試穿一件衣服后,店長為顧客把穿在身上的內(nèi)衣整理好來,讓顧客感覺到他很受尊重,一種親切的感覺,讓顧客對店長產(chǎn)生好感,這就是先作好人,才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的內(nèi)衣做出了一個很中肯 的評價,然后將這件內(nèi)衣如何搭配告訴顧客,如果這樣穿出來,這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客,然后顧客同樣感覺很合適,然后給顧客一個購買的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。
銷售看起來是如此的輕松,其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的,只要用心去做,我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。
【服飾銷售崗位畢業(yè)實習(xí)報告范文】相關(guān)文章:
銷售崗位實習(xí)報告8篇01-18
畢業(yè)銷售實習(xí)報告01-15
銷售畢業(yè)實習(xí)報告范文3篇01-22
銷售實習(xí)報告范文01-23
銷售員畢業(yè)實習(xí)報告01-15
關(guān)于網(wǎng)絡(luò)銷售畢業(yè)生實習(xí)報告范文01-22
大學(xué)銷售實習(xí)報告范文01-22