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所在實習單位營銷環(huán)境的調(diào)查報告

時間:2021-08-30 11:10:00 實習報告 我要投稿

關(guān)于所在實習單位營銷環(huán)境的調(diào)查報告

  我們眼下的社會,越來越多的事務(wù)都會使用到報告,報告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。相信許多人會覺得報告很難寫吧,以下是小編收集整理的關(guān)于所在實習單位營銷環(huán)境的調(diào)查報告,僅供參考,大家一起來看看吧。

關(guān)于所在實習單位營銷環(huán)境的調(diào)查報告

  一、調(diào)查背景及目的

  隨著國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定增長,挖掘機行業(yè)得到飛速的發(fā)展,中國己成為世界上最大的挖掘機市場。世界上幾乎所有著名的挖掘機制造公司、國有和民營企業(yè)都看好中國挖掘機市場,紛紛進入中國挖掘機行業(yè)進行開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。在全球化競爭的沖擊下,國內(nèi)企業(yè)要想在這個市場中取得一定的優(yōu)勢,必須在自身所處的市場環(huán)境中營造企業(yè)獨特的市場營銷策略,營造企業(yè)發(fā)展的市場需求。在此情況下,通過對我所在公司的營銷環(huán)境的調(diào)查、分析,希望對國內(nèi)挖掘機行業(yè)能有一個借鑒的作用,以更好的發(fā)展中國挖掘機行業(yè)。

  二、調(diào)查方法

  1、調(diào)查時間:20xx年4月10日~20xx年6月23日

  2、調(diào)查對象:合肥中建工程機械有限責任公司

  三、調(diào)查內(nèi)容

  我所在的合肥中建是一家主要以代理日本挖掘機的機械工程公司,公司連續(xù)12年成為日立挖掘機整機銷售量最大的代理店,被日立建機株式會社授予“世界規(guī)模最大最優(yōu)秀的日立挖掘機代理商”稱號,并于20xx年通過ISo9001質(zhì)量管理體系認證。而公司能12年不變代理日本挖掘機主要和其獨有的市場營銷環(huán)境分不開。下面分別從宏觀和微觀來介紹公司的營銷環(huán)境:

 。ㄒ唬┖暧^環(huán)境要素

  1、經(jīng)濟因素

  現(xiàn)階段我國正處于高速發(fā)展的時代,經(jīng)濟重建、城市規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施、房屋在建等都需要大批機械設(shè)備,國家也大力支持該些項目,從而在一定程度上促進了挖掘機行業(yè)的發(fā)展。而經(jīng)濟的增長,也使得個體投資者也大力投入到該行業(yè),尤其為房地產(chǎn)行業(yè)。

  2、人口因素

  我國是世界上人口最多的國家,在一定程度上,需求總是大于其他國家。且人口主要集中在中東部,也剛好迎合了外企及相當多的企業(yè)在該地區(qū)的發(fā)展。

  3、技術(shù)因素

  對于高科技產(chǎn)品在大眾行業(yè)中的應(yīng)用,國內(nèi)還是一個空缺,但日本的挖掘機在引進中國的時候就采用了高科技的、高質(zhì)量的材料等,所以在中國市場上一路橫行。

  4、政治和法律因素

  國家支持中西部的建設(shè),對于機械行業(yè)來說又是一個很好的機會,所以它的發(fā)展也是勢不可擋的。

  (二)微觀環(huán)境要素

  1、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

  企業(yè)堅持以讓我們的家園更美麗為企業(yè)愿景;與時代共進,與伙伴共贏為企業(yè)宗旨;文化激勵,制度約束為管理理念;營造客戶關(guān)系,銷售企業(yè)信譽為經(jīng)營理念;超越自我,追求卓越為座右銘;資源有限,市場無限為市場觀的企業(yè)理念不斷要求自己從而創(chuàng)造神奇。

  2、市場營銷渠道機構(gòu)

  公司一直堅持從日本總部進貨,嚴格要求自己,不弄虛作假,保證質(zhì)量,品質(zhì),信譽,承擔風險等,同時提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),把服務(wù)做在客戶開口之前。

  3、競爭者

  公司組織人員對同行業(yè)進行調(diào)查,分析競爭者的一切情況,找出其優(yōu)點借鑒,缺點完善,不斷提高自己在同行之中的優(yōu)勢地位。做到知己知彼百戰(zhàn)百勝!

  4、公眾

  公司通過對公益事業(yè)的支持等提升在市場上的知名度和信譽度,讓消費者知道、了解自己的產(chǎn)品,擴大銷售規(guī)模。

  四、環(huán)境要素的分析

  雖然我們看到國家對機械行業(yè)的支持力度以及其美好的發(fā)展前景,但不得不指出的是機械制造企業(yè)產(chǎn)銷繼續(xù)增長,但其速度卻有所放緩。而挖掘機等建筑產(chǎn)品已步入加速增長期。因此,公司應(yīng)該加強對企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量,品質(zhì),技術(shù)方面多做要求,盡量在同行中顯示其與眾不同的.保障。

  五、國內(nèi)企業(yè)的對策

  1、加強產(chǎn)品的核心競爭力,積極吸取外企的管理理念和先進的技術(shù),在技術(shù)和設(shè)備上不斷拓進。對于較小的企業(yè),尤其是民營企業(yè)應(yīng)該先于外企合作,以其力量壯大自己的實力,用以比較充分的資金以及海外比較先進的管理模式與本土化相結(jié)合

  2、引進先進的人才并組織新技術(shù)、新技能的培訓,在對人才使用上要揚長避短、因人而異,最為重要的是要充分發(fā)掘員工的責任意識、團隊精神、創(chuàng)造潛力,能夠?qū)⒆詈线m的人放在最合適的位置上,那么企業(yè)必定能吸聚人才、穩(wěn)定隊伍、開拓創(chuàng)新、持續(xù)發(fā)展來擴充企業(yè)的內(nèi)部人員素質(zhì)和管理要求。

  3、實現(xiàn)5S、6S管理,能夠嚴格控制生產(chǎn)原料的購買、存儲、生產(chǎn)、銷售的管理。在企業(yè)文化的建設(shè)方面上,公司要以建立“誠信合作、精簡高效、坦誠溝通、團隊合作、渴望成功”為企業(yè)文化理念。

  六、總結(jié)

  國內(nèi)企業(yè)在面對外企的沖擊是,要能穩(wěn)住步伐,積極應(yīng)對,這不僅是一種挑戰(zhàn),也是發(fā)展、壯大自身企業(yè)的一個良好的機遇。在應(yīng)對時能抓住核心競爭力,用SwoT分析法來隨時勉勵自己、提升自己的品牌,而不是臨時磨槍,慌亂陣腳。用本國的資源優(yōu)勢不斷改善企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和措施。

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