模擬實(shí)習(xí)報(bào)告匯編六篇
在生活中，大家逐漸認(rèn)識(shí)到報(bào)告的重要性，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。你還在對(duì)寫(xiě)報(bào)告感到一籌莫展嗎？下面是小編幫大家整理的模擬實(shí)習(xí)報(bào)告6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
模擬實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年6月14日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：ERP實(shí)驗(yàn)室
實(shí)習(xí)組人員：**ＣＥＯ**生產(chǎn)總監(jiān)**采購(gòu)總監(jiān)**銷(xiāo)售總監(jiān)**財(cái)務(wù)總監(jiān)**
實(shí)習(xí)設(shè)備：ERP實(shí)驗(yàn)設(shè)備工具，ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗學(xué)員手冊(cè)
我的工作：
我在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，扮演銷(xiāo)售總監(jiān)的角色，主要工作是參加銷(xiāo)售會(huì)議，結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制定銷(xiāo)售計(jì)劃，投放廣告爭(zhēng)取訂單，開(kāi)拓市場(chǎng) ，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，力求在銷(xiāo)售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
實(shí)習(xí)過(guò)程：
沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)目的是讓大家通過(guò)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程�，F(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢(qián)，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，不能到處樹(shù)敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長(zhǎng)遠(yuǎn)。
在我們企業(yè)發(fā)展過(guò)程中一直比較低調(diào)，廣告費(fèi)除了第一年投入較多，后來(lái)五年都較低，產(chǎn)品每年銷(xiāo)量都不是最大，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干，所以權(quán)益也比較低，但我們沒(méi)有進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終也沒(méi)有破產(chǎn)注資，堅(jiān)持到了最后。
在沙盤(pán)實(shí)習(xí)中由于市場(chǎng)容量巨大，產(chǎn)品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場(chǎng)范圍，在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn)，應(yīng)該都能得到很好的成長(zhǎng)發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不理想。
由于前兩年訂單不多銷(xiāo)售做不上去，我們的只能將精力和時(shí)間、現(xiàn)金用于開(kāi)拓市場(chǎng)和投資生產(chǎn)線、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，開(kāi)發(fā)無(wú)形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。在對(duì)比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向，重點(diǎn)研發(fā)P1和P3產(chǎn)品，開(kāi)拓本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)四個(gè)市場(chǎng)。建設(shè)了兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線，再加上原來(lái)的兩條手工生產(chǎn)線，我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負(fù)擔(dān)，但也正是這一桶短貸使我們?cè)诘谝坏诙甑默F(xiàn)金流始終沒(méi)有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。 籌集資金在整個(gè)六年運(yùn)作中至為重要。
第三、第四年大家廣告費(fèi)趨于理性化，我們的訂單也多了起來(lái)，由于前期準(zhǔn)備充分，我們拿了幾個(gè)加急訂單，總之產(chǎn)供銷(xiāo)運(yùn)作良好。雖然前三年我們都沒(méi)有盈利，但是第三年開(kāi)始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。
第四年我們又上線了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)P3，準(zhǔn)備第五年大賣(mài)特賣(mài)一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長(zhǎng)貸我們只有四處籌集資金，現(xiàn)金流很緊張的我們進(jìn)行了短期貸kuan，接大訂單等等手段，終于還上了這個(gè)巨大的負(fù)債，這個(gè)過(guò)程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長(zhǎng)貸和短貸都還沒(méi)有歸還完，但第四年開(kāi)始我們已經(jīng)開(kāi)始盈利。
最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)老大開(kāi)始轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品P3，但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)P3，產(chǎn)量不會(huì)很高。只有最大限度地生產(chǎn)P1和P3，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單，所以我們?cè)趨^(qū)域，國(guó)內(nèi)和亞洲三個(gè)市場(chǎng)都投入了一定的廣告費(fèi)，但是由于P1產(chǎn)品需求量越來(lái)越低，訂單很少，我們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)上沒(méi)有拿到符合P1生產(chǎn)量的訂單，這就會(huì)造成產(chǎn)品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉(cāng)庫(kù)，只好按成本價(jià)出售剩下的P1產(chǎn)品。而在P3的訂單競(jìng)爭(zhēng)上，雖然我們對(duì)P3在區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費(fèi)，跟別組的競(jìng)爭(zhēng)也不是很激烈，但是由于P3產(chǎn)品的訂單很多都對(duì)ISO9000有要求，而我們由于剛開(kāi)始資金不足并沒(méi)有開(kāi)發(fā)，所以也沒(méi)有拿到很好的訂單。最后P3產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量，只好用兩倍的價(jià)錢(qián)收購(gòu)P3，以用來(lái)按期交訂單。雖然這大大降低了我們的'利潤(rùn)，但是比起不能按時(shí)按訂單交貨要交的違約金，還是這個(gè)方案能產(chǎn)生利潤(rùn)。
雖然最后我們的凈利不高，資產(chǎn)總計(jì)數(shù)也不高，但是我們沒(méi)有破產(chǎn)注資，一直堅(jiān)持到最后。
實(shí)習(xí)總結(jié)：
通過(guò)本次的實(shí)習(xí)我對(duì)ERP企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)十分深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào)；理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門(mén)和管理人員的相互配合的重要性等。體驗(yàn)到了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用
模擬實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
開(kāi)學(xué)的第一周，我們迎來(lái)了新學(xué)期里的第一堂課--電子工藝實(shí)訓(xùn)課。對(duì)于新學(xué)期里的新課程、新知識(shí)，我有種迫不及待的感覺(jué)。
在這一學(xué)期里，我們首先接觸的是對(duì)電子元件的初步認(rèn)識(shí)，還有電路的結(jié)構(gòu)和布局。而這一實(shí)訓(xùn)課里最重要的東西便是日常生活里所見(jiàn)到的電焊。在課堂上，老師指導(dǎo)了我們對(duì)電焊的使用，由于在焊接過(guò)程中，加熱的電焊是比較具有危險(xiǎn)性的，如果使用不當(dāng)會(huì)對(duì)自己或別人造成傷害。所以我們必須嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定及正確的使用方法去使用電焊，避免烙傷事故的發(fā)生。
本次實(shí)習(xí)理論結(jié)合實(shí)踐，激發(fā)了我濃厚的學(xué)習(xí)興趣。實(shí)習(xí)第一天老師先給我們介紹了一些基礎(chǔ)知識(shí)，然后讓我們進(jìn)行創(chuàng)意造型練習(xí)，這不但讓我們練習(xí)了技術(shù)，而且培養(yǎng)了我們的創(chuàng)新能力。當(dāng)我們拿起電烙鐵的那一刻，心情十分激動(dòng)，因?yàn)楫吘故堑谝淮蝿?dòng)手。雖然老師講了動(dòng)作要領(lǐng)，但第一次很多人還是不敢下手，不過(guò)在我們的相互鼓勵(lì)下，我們都大膽動(dòng)起手來(lái)。前面幾個(gè)焊點(diǎn)并不好，因?yàn)槲覀冋莆詹缓煤稿a的量、焊接的時(shí)間等。功夫不負(fù)有心人，通過(guò)我們?cè)趯?shí)踐中不斷摸索，終于符合焊接的標(biāo)準(zhǔn)。在這中間，老師還給我們穿插介紹了SMT的一些知識(shí)，不僅增加了我們的知識(shí)，更激起了我們的興趣。
后面我們練習(xí)的是焊接電路板。因?yàn)槭蔷毩?xí)，我們用的是廢電路板，利用上面沒(méi)焊過(guò)的點(diǎn)進(jìn)行練習(xí)，而且我們用的材料都需要重復(fù)利用。例如：我們用的焊條都必須用到小于一厘米。之所以這樣，是為了培養(yǎng)我們的節(jié)約意識(shí)。這次實(shí)習(xí)讓我切身體會(huì)到，在資源緊張的今天，我們要從身邊的點(diǎn)點(diǎn)滴滴進(jìn)行節(jié)約。
這次實(shí)習(xí)的重中之重是收音機(jī)的組裝、焊接、調(diào)試。在這個(gè)工程中，我們學(xué)會(huì)了電子元器件的識(shí)別和檢測(cè)，學(xué)會(huì)了自己閱讀說(shuō)明書(shū)、查看電路圖。在電子元器件的識(shí)別和檢測(cè)過(guò)程中，一定要仔細(xì)，把不同規(guī)格的器件分開(kāi)并標(biāo)注以免混淆。焊接時(shí)要注意焊接的順序：先小后大、先低后高、先耐熱后不耐熱等。經(jīng)過(guò)我們緊張的組裝、焊接、調(diào)試，我們的收音機(jī)終于組裝完畢。聽(tīng)著自己收音機(jī)發(fā)出的聲音，心中有著無(wú)比的喜悅之情，自己的努力沒(méi)有白費(fèi)。
我個(gè)人認(rèn)為本次實(shí)習(xí)是非常有意義的.。我不僅從中學(xué)到了很多知識(shí)，而且還提高了我的動(dòng)手能力。我相信這次實(shí)習(xí)肯定會(huì)為我以后的學(xué)習(xí)、工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。不論做什么事情，都要先對(duì)它產(chǎn)生興趣，要全身心的的投入，要認(rèn)真仔細(xì)。當(dāng)然在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中不可避免的會(huì)遇到很多問(wèn)題，當(dāng)我們遇到問(wèn)題時(shí)，我們一定要進(jìn)行獨(dú)立思考，認(rèn)真進(jìn)行分析，勇于克服困難。想要說(shuō)的還有很多，總之，感謝學(xué)校能給我們這次鍛煉的機(jī)會(huì)。
實(shí)訓(xùn)課已漸入尾聲，通過(guò)這一次，我們又收獲到了很多珍貴的知識(shí)，而這與老師的辛勤是離不開(kāi)的。在此，我和全體同學(xué)對(duì)老師說(shuō)一聲謝謝!老師您辛苦了!
當(dāng)我們初步掌握了電子元件的焊接方法技巧之后，便可以開(kāi)始嘗試焊接一些電路板元件了。其中電子元件的布局是很重要的。因?yàn)樗P(guān)聯(lián)到電路連接的方便簡(jiǎn)潔。
短短的一周過(guò)去了，在這一周里，如果沒(méi)有老師的指導(dǎo)，我們的實(shí)訓(xùn)將會(huì)有很大的敗筆，實(shí)訓(xùn)課無(wú)法得以完成，其次，在這一次實(shí)訓(xùn)中，使我明白，與同伴的合作交流是很重要的。團(tuán)隊(duì)精神要?jiǎng)谟浽谛睦铩Ｅc同性分享成功的喜悅難道不是一種很美好的事么?
實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，遇到不懂的問(wèn)題就虛心地向師傅們請(qǐng)教，搞清原理，找到方法，然后再總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，讓自己能很快融入到工作中去，更好更快的完成任務(wù)。同時(shí)我也利用其他時(shí)間參考一些書(shū)籍、搜索一些材料來(lái)完善自己對(duì)策劃管理工作的認(rèn)識(shí)，這也讓我收獲頗多，讓我在應(yīng)對(duì)工作方面更加得心應(yīng)手。
模擬實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
一、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容
1. 熟悉和掌握一般貿(mào)易的實(shí)際運(yùn)用。
2. 參與國(guó)際貿(mào)易買(mǎi)賣(mài)合同的磋商，熟悉詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受環(huán)節(jié)的實(shí)踐過(guò)程，掌握合同條款的具體規(guī)定與表達(dá)。
3. 掌握國(guó)際貿(mào)易貨物買(mǎi)賣(mài)合同履行過(guò)程中貨、證、船、款等內(nèi)容。
4. 了解國(guó)際貿(mào)易買(mǎi)賣(mài)中貨款的結(jié)算方式，熟悉與掌握L/C、T/T、D/P、D/A的結(jié)算程序和運(yùn)用技巧。
5. 熟悉與掌握信用證的申請(qǐng)、開(kāi)證、審證要點(diǎn)。
6. 熟悉海洋運(yùn)輸方式的具體操作。
7. 熟悉各種單據(jù)的繕制與運(yùn)用技巧。了解如何在國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸過(guò)程中減少風(fēng)險(xiǎn)，熟悉與掌握價(jià)格術(shù)語(yǔ)CIF、CFR、FOB的細(xì)節(jié)與運(yùn)用技巧。
二、實(shí)習(xí)主要收獲和心得
1. 實(shí)習(xí)目的
本次實(shí)習(xí)主要運(yùn)用了Simtrade軟件，為我們這樣英語(yǔ)專業(yè)主修國(guó)貿(mào)方向，卻苦于沒(méi)有實(shí)踐機(jī)會(huì)的人，提供了一次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。而在另一方面，隨著對(duì)外經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)于外貿(mào)人才的需求會(huì)越來(lái)越大，而Simtrade，盡管只是一個(gè)虛擬平臺(tái)，但卻有極為精密的設(shè)計(jì)，各個(gè)機(jī)構(gòu)設(shè)置的也十分真實(shí)，并配有幫助，檢查和在線學(xué)習(xí)系統(tǒng)，來(lái)幫助初入茅廬的新手們更快，更好的掌握國(guó)際貿(mào)易的流程。
2. 實(shí)習(xí)安排
本次的實(shí)習(xí)主要安排于周二的課堂時(shí)間，持續(xù)時(shí)間為整一個(gè)學(xué)期。必須輪流擔(dān)任出口商，進(jìn)口商，工廠的角色，并且在能力范圍內(nèi)進(jìn)行多單交易。
3. 實(shí)習(xí)內(nèi)容
由于需要分別扮演出口商，進(jìn)口商和工廠的角色，以便于能夠全面體驗(yàn)各個(gè)廠商所發(fā)揮的作用。所以一開(kāi)始的任務(wù)便是通過(guò)學(xué)號(hào)登陸賬戶，在“profile”一欄里填寫(xiě)詳細(xì)的資料如公司名稱，企業(yè)法人，電話號(hào)碼，傳真號(hào)碼，公司地址等。在分別填寫(xiě)完出口商，進(jìn)口商和工廠的角色以后可以在淘金網(wǎng)中查看本系統(tǒng)張的產(chǎn)品展示一欄，選定希望進(jìn)行貿(mào)易的商品。此外，我們還可以在“淘金網(wǎng)”上瀏覽其他信息，比如公司情況，稅率變化等。
�。�1）作為出口商。作為進(jìn)口商，首先要發(fā)布廣告，在選定了稱心的交易對(duì)象之后，與之互發(fā)郵件，進(jìn)行磋商。一定在郵件來(lái)往中達(dá)成共識(shí)，那么出口商就需要起草合同，并在合同由進(jìn)口商確認(rèn)之后，尋找工廠簽單生產(chǎn)貨物。在工廠成功放貨之后，出口商在CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)條件下需要負(fù)責(zé)租船訂艙，報(bào)檢，辦理保險(xiǎn)，報(bào)關(guān)，取回提單并發(fā)送裝船通知，辦理押匯，并且申請(qǐng)出口退稅。在此過(guò)程中，由于需要同時(shí)和進(jìn)口商和工廠打交道，需要填寫(xiě)的單據(jù)多達(dá)十幾張，因此工作量極大。
�。�2）作為進(jìn)口商。作為進(jìn)口商，第一步工作便是與出口商在互通郵件的過(guò)程中，將一些初步的內(nèi)容談妥。然后在出口商起草完合同之后，一定要經(jīng)過(guò)詳細(xì)的檢查之后，在填寫(xiě)進(jìn)口預(yù)算表過(guò)程中，如若發(fā)現(xiàn)出口商給的.價(jià)格太高或者合同中有任何不合理之處，那么則不能確認(rèn)合同，而應(yīng)和出口商進(jìn)行進(jìn)一步磋商，在確保雙方利益的情況下，再進(jìn)行下一步的合作。在確認(rèn)合同之后，進(jìn)口商則需去開(kāi)具信用證并轉(zhuǎn)發(fā)信用證。隨后，在出口商辦理完押匯之后，進(jìn)口商需要負(fù)責(zé)進(jìn)口結(jié)匯，報(bào)檢，報(bào)關(guān)與提貨，以及申請(qǐng)退稅�？傮w而言所填單據(jù)較少，任務(wù)量要小于出口商，但是也決不可掉以輕心，糊弄亂造。
（3）作為工廠。作為工廠，在收到出口商所擬的定訂貨合同之后，首先要查看市場(chǎng)中生產(chǎn)該項(xiàng)產(chǎn)品的成本，并在扣除稅務(wù)和其它雜費(fèi)之后保證自己的收益。在正式確認(rèn)了合同之后，工廠便可以開(kāi)始進(jìn)行生產(chǎn)，生產(chǎn)完后將貨物發(fā)送至出口商處，再去國(guó)稅局繳稅。那么工廠的任務(wù)可以說(shuō)至此完成。總的來(lái)說(shuō)，這是三個(gè)角色中所需辦理的事務(wù)最少的一項(xiàng)。
在將這三個(gè)廠商各自的任務(wù)都順利完成之后，則宣告了一筆合同已成功履約。在“Finance”一欄中，我們可以清楚的查看到做這筆生意時(shí)的各項(xiàng)支出和收入，以此來(lái)判斷盈虧狀況。在系統(tǒng)中“我的文件夾”一欄中還可以查看“我的狀態(tài)”，來(lái)查看自己的綜合能力，預(yù)算能力，單據(jù)填寫(xiě)速度，業(yè)務(wù)流程熟練程度的得分。從而發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，在下一筆合同中進(jìn)行改進(jìn)。
4．實(shí)習(xí)中的問(wèn)題
實(shí)習(xí)中由于要精確到每一個(gè)步驟，確保不犯任何錯(cuò)誤。所以也就不可避免的會(huì)遇到大大小小的問(wèn)題。
�。�1）郵件書(shū)寫(xiě)的用語(yǔ)。企業(yè)與外界進(jìn)行溝通多數(shù)采用商務(wù)信函的形式。一封規(guī)范得體的商務(wù)信函不僅能為公司贏得新客戶，也有助于促進(jìn)和發(fā)展同客戶之間的關(guān)系。而商務(wù)信函與普通信函的用詞有著極大的區(qū)別，需用較為正式和禮貌的語(yǔ)氣。而在用詞方面，也不宜選用太過(guò)口語(yǔ)化，日�；膯卧~，而應(yīng)選擇較為書(shū)面化的單詞。
�。�2）預(yù)算往往和實(shí)際有著較大差距。填寫(xiě)進(jìn)出口預(yù)算單時(shí)，需要進(jìn)行多項(xiàng)費(fèi)用的計(jì)算，包括內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)，報(bào)檢費(fèi)，報(bào)關(guān)費(fèi)，關(guān)稅，增值稅，消費(fèi)稅，海運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)，銀行費(fèi)用，其它費(fèi)用等。計(jì)算本身并不復(fù)雜，但是由于所需計(jì)算的費(fèi)用項(xiàng)目較多較雜，所以需要對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的計(jì)算公式了若指掌。而在剛開(kāi)始對(duì)業(yè)務(wù)并不熟悉之時(shí)，預(yù)算長(zhǎng)長(zhǎng)有少算漏算的情況。出現(xiàn)可能預(yù)算金額為幾百塊而實(shí)際費(fèi)用卻高達(dá)幾千塊的情況。而也有可能，在報(bào)價(jià)給進(jìn)口商時(shí)忘記出口退稅的補(bǔ)貼，那么久有可能導(dǎo)致價(jià)格過(guò)高，使進(jìn)口商虧欠的狀況。因此，進(jìn)出口預(yù)算的準(zhǔn)確與否與生意是否能盈利息息相關(guān)，一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。
（3）填寫(xiě)單據(jù)速度較慢，正確率較低。由于起初對(duì)業(yè)務(wù)熟悉度不高，在填寫(xiě)單據(jù)時(shí)的速度較慢，需要思考很久，并借鑒參考幫助系統(tǒng)的單據(jù)樣本才能夠順利填寫(xiě)。而填寫(xiě)過(guò)程中也總是會(huì)出現(xiàn)各種各樣的錯(cuò)誤，比如一下漏寫(xiě)了一些重要信息，一下又會(huì)出現(xiàn)對(duì)貨物描述不夠準(zhǔn)確的問(wèn)題。而我的第一筆單據(jù)就由于進(jìn)口地銀行的填寫(xiě)錯(cuò)誤而報(bào)廢。雖然可能只是幾個(gè)小小的數(shù)字填寫(xiě)錯(cuò)誤，但是這也從一個(gè)側(cè)面充分說(shuō)明單據(jù)填寫(xiě)的重要性，一旦有了疏忽，就會(huì)帶來(lái)極大的損失。
5． 實(shí)習(xí)總結(jié)
在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，起初雖然也也會(huì)犯大大小小的錯(cuò)誤，并為此感到心酸。但是卻永遠(yuǎn)無(wú)法忘懷第一次成功交易時(shí)的喜悅。而這次模實(shí)訓(xùn)模擬也給我?guī)?lái)了許多貿(mào)易方面的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，鞏固了我在課堂上所學(xué)的知識(shí)，實(shí)在是一次難得的體驗(yàn)。而我也因此總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：
（1）務(wù)必認(rèn)真，細(xì)致，謹(jǐn)慎。上文中也曾提到，由于不夠仔細(xì)，會(huì)導(dǎo)致各種錯(cuò)誤，從而導(dǎo)致之后的業(yè)務(wù)難以為繼。以我自身而言，只因填錯(cuò)了進(jìn)口地銀行這一個(gè)小小的數(shù)據(jù)，便導(dǎo)致整單全廢。所以在填寫(xiě)單據(jù)切忌急躁，否則后果則不堪設(shè)想。
�。�2）注重理論知識(shí)和實(shí)際運(yùn)用的結(jié)合。盡管在大三時(shí)期修習(xí)過(guò)國(guó)際貿(mào)易實(shí)
務(wù)這門(mén)課程，能對(duì)貿(mào)易流程說(shuō)個(gè)大概，對(duì)各項(xiàng)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)也有所了解，但卻始終算是”紙上談兵”，不具備實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)。
（3）學(xué)號(hào)商務(wù)英語(yǔ)極為重要。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，無(wú)論是在商務(wù)信函的撰寫(xiě)中，還是在之后填寫(xiě)單據(jù)的過(guò)程中，都需要有一定的商務(wù)英語(yǔ)基礎(chǔ)來(lái)確保能夠發(fā)送內(nèi)容正確的郵件并且能夠讀懂單據(jù)。如果沒(méi)有商務(wù)英語(yǔ)堅(jiān)實(shí)的底子作為保障，那么接下來(lái)一切的步驟都會(huì)困難重重。而我，作為一名英語(yǔ)專業(yè)主修國(guó)貿(mào)方向的學(xué)生，學(xué)好商務(wù)英語(yǔ)更是一件理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖隆?/p>
最后，還要再次感謝學(xué)校引進(jìn)一款如此實(shí)用的軟件，為學(xué)生們提供了一個(gè)堪稱完美線上平臺(tái)，讓我們累積經(jīng)驗(yàn)。
模擬實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
1．對(duì)團(tuán)隊(duì)的感想：
（1）企業(yè)行為模擬實(shí)驗(yàn)是一個(gè)以小組為單位的實(shí)驗(yàn)，在實(shí)驗(yàn)當(dāng)中，互相之間的合作顯得尤為重要。
在大的方面，我們要樹(shù)立共贏的理念。在同一個(gè)市場(chǎng)里面，企業(yè)和企業(yè)會(huì)產(chǎn)生激烈的競(jìng)爭(zhēng)是必然的，但這不代表企業(yè)之間就沒(méi)有合作，我們可以通過(guò)尋求適合的合作方式來(lái)實(shí)現(xiàn)雙贏。
在小的方面，我們經(jīng)營(yíng)企業(yè)，就是在經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)�；蛟S在討論的時(shí)候我們可能會(huì)各執(zhí)己見(jiàn)、或許會(huì)由于各種原因而互相抱怨，但我們要有全局觀念與團(tuán)隊(duì)精神。大家都應(yīng)該以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職，各負(fù)其責(zé)，協(xié)調(diào)配合，互相支持，才能使1+1>2，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
(2）樹(shù)立誠(chéng)信觀念，保持良好職業(yè)道德。
每個(gè)行業(yè)都有自己的游戲規(guī)則，但有一些是所有行業(yè)都使用的，例如誠(chéng)信觀念，又例如職業(yè)道德。雖然這只是一個(gè)實(shí)驗(yàn)、一個(gè)模擬，它的規(guī)則約束力比現(xiàn)實(shí)的約束力更沒(méi)有實(shí)質(zhì)性，但能做好的話，它將在一定程度上加強(qiáng)我們自身的自律性。
2.對(duì)個(gè)人職位的感想
（1）首先是“干一行”“愛(ài)一行”。
我的生產(chǎn)主管的職位是在沙盤(pán)推演的時(shí)候延續(xù)下來(lái)的。在沙盤(pán)推演的時(shí)候，生產(chǎn)主管的工作比較簡(jiǎn)單，與企業(yè)行為模擬的不在同一個(gè)層次。我本身的專業(yè)是統(tǒng)計(jì)，沒(méi)有學(xué)過(guò)生產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，剛開(kāi)始的時(shí)候根本無(wú)從入手。但既然我擔(dān)任這個(gè)職位，我就要把相關(guān)的工作做好。于是我到處查找資料，想要一種方法，能夠讓生產(chǎn)安排得直接明了，能夠把基本要素（如最大產(chǎn)能、合格率等）都完整的考慮進(jìn)去。最后我選擇了甘特圖。由于甘特圖比較簡(jiǎn)單，我還對(duì)它做了一點(diǎn)調(diào)整，把時(shí)間和數(shù)量都準(zhǔn)確的定下來(lái)。我也有查過(guò)用excel做生產(chǎn)排程的方法，但里面要用到excel里面一些相當(dāng)復(fù)雜的東西，最后只好放棄了。
（2）互相溝通很重要。
我對(duì)其他部門(mén)的具體業(yè)務(wù)不清楚，對(duì)她們需要的數(shù)據(jù)類型沒(méi)有很好的把握，此外我在把分類匯總數(shù)據(jù)的時(shí)候沒(méi)有很好的了解她們的數(shù)據(jù)需求，導(dǎo)致第四年有不少數(shù)據(jù)要臨時(shí)重新整理�？偟膩�(lái)說(shuō)，雖然我們的例會(huì)蠻有實(shí)質(zhì)作用，但我們部門(mén)之間的信息傳遞還不夠充分。一定要加強(qiáng)內(nèi)部的.信息傳遞。
3.對(duì)比賽決策過(guò)程的感想：
（1）認(rèn)真分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)，取其精華棄其糟粕。
在企業(yè)模擬競(jìng)賽中，由于所有的公司都是在同一個(gè)典型的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中相互競(jìng)爭(zhēng)、都追求同一目標(biāo)并在一開(kāi)始的時(shí)候擁有同樣的資源，所以各公司之間的相互競(jìng)爭(zhēng)比現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)更接近于一個(gè)典型的博弈過(guò)程。
（2）銷(xiāo)售、生產(chǎn)、人力、財(cái)務(wù)各方面人員的密切配合。
在整個(gè)比賽過(guò)程中，銷(xiāo)售、生產(chǎn)、人力、財(cái)務(wù)的緊密協(xié)調(diào)配合極為重要，這是我們做出正確、可行的決策的有力保障。生產(chǎn)能力的實(shí)現(xiàn)必須有人力資源部門(mén)的保證。機(jī)器和組裝工人的匹配必須是協(xié)調(diào)的，機(jī)時(shí)多工時(shí)少或者機(jī)時(shí)少工時(shí)多都會(huì)使資源浪費(fèi)，尤其是當(dāng)購(gòu)置了大量器而招聘不到組裝工人時(shí)，會(huì)導(dǎo)致災(zāi)難性的后果。最佳的營(yíng)銷(xiāo)組合還必須是在財(cái)務(wù)狀況允許的范圍內(nèi)。我們必須考慮收益和財(cái)務(wù)負(fù)債成本的關(guān)系，我們的決策自始至終都應(yīng)該在收益大于成本的原則下進(jìn)行，都應(yīng)該有現(xiàn) 金流的支持，沒(méi)有考慮財(cái)務(wù)狀況的決策是不可取的。
�。�3）仔細(xì)研究數(shù)據(jù)模板，填寫(xiě)數(shù)據(jù)認(rèn)真負(fù)責(zé)
企業(yè)模擬競(jìng)賽的唯一評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是最后一個(gè)財(cái)政季度的綜合評(píng)分。決定評(píng)分的八個(gè)因素，其中最重要的因素是公司凈資產(chǎn)，而公司凈資產(chǎn)是一家公司在五個(gè)財(cái)政季度內(nèi)的稅后利潤(rùn)的累積，因而追求總邊際貢獻(xiàn)最大化在大部分場(chǎng)合似乎成了我們的唯一目標(biāo)。然而，即使是次要矛盾或矛盾的次要方面，也會(huì)對(duì)綜合評(píng)分產(chǎn)生影響，在特定的場(chǎng)合甚至?xí)a(chǎn)生重大影響。另外，邊際效應(yīng)遞減，總邊際貢獻(xiàn)相對(duì)于不同的營(yíng)銷(xiāo)組合在最后階段。
4.小結(jié)
企業(yè)行為模擬實(shí)驗(yàn)并沒(méi)有最初想象中的難，只是比較繁瑣，而且實(shí)驗(yàn)在實(shí)質(zhì)上明顯縮短了從理論學(xué)習(xí)到實(shí)踐應(yīng)用的時(shí)間差，是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的實(shí)驗(yàn)。只要我們按照規(guī)則用心去考慮、去做，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的樂(lè)趣，我們會(huì)學(xué)到很多。
模擬實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
一、實(shí)習(xí)基本情況報(bào)告：
1、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年12月12日至20xx年1月15日
2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣東商學(xué)院ERP實(shí)驗(yàn)室
3、實(shí)習(xí)單位：ERP企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)
4、實(shí)習(xí)崗位：D區(qū)D18（德實(shí)發(fā)電子股份有限公司）物流部主管、并執(zhí)行采購(gòu)部原來(lái)材料訂購(gòu)業(yè)務(wù)工作。
5、實(shí)習(xí)內(nèi)容：原材料的訂購(gòu)工作、物流部門(mén)的訂單管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、庫(kù)存管理、運(yùn)輸管理工作。
二、實(shí)習(xí)具體情況報(bào)告：
�。ㄒ唬┰牧系挠嗁�(gòu)工作
根據(jù)生產(chǎn)需求、庫(kù)存原材料情況及物流主管的計(jì)劃，我主要負(fù)責(zé)執(zhí)行每年的原材料訂購(gòu)工作，包括：與原材料供應(yīng)商的洽談，合同的簽定，款項(xiàng)的支付，合同執(zhí)行等工作。
1、第八年：簽定原材料采購(gòu)合同4份，均以即期支付款項(xiàng)的方式享受5％的現(xiàn)金折扣。采購(gòu)原材料M1：4464件，M2：2216件，M31：4075件，M32：7150件，合共：17905件。
2、第九年：簽定原材料采購(gòu)合同4份，由于公司資金短缺的限制，均采取分期付款的方式，首付20％，放棄現(xiàn)金折扣。采購(gòu)原材料M1：36000件，M2：18000件，M31：144009件，M32：28800件，合共：97200件。
3、第十年：采取一次購(gòu)貨，分季度提貨的方式，享受批量折扣，折扣情況：M1：5％，M2：5％，M31：2％，M32：5％。均采取分期付款的方式，首付20％，放棄現(xiàn)金折扣。采購(gòu)原材料M1：14400件，M2：7200件，M31：7200件，M32：14400件，合共：43200件
�。ǘ﹤}(cāng)儲(chǔ)及庫(kù)存管理工作
本著降低成本的原則，采用了低庫(kù)存的管理策略。作為物流部主管，我全權(quán)負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)及庫(kù)存的管理工作，做到倉(cāng)庫(kù)的高效使用，庫(kù)存的低損耗，低成本：
1．倉(cāng)儲(chǔ)及庫(kù)存管理的前期準(zhǔn)備工作包括：
（1）預(yù)測(cè)倉(cāng)庫(kù)容量需求
�。�2）了解倉(cāng)庫(kù)信息
（3）制訂每年的基本倉(cāng)儲(chǔ)方案
�。�4）制定組合方案
2．倉(cāng)儲(chǔ)及庫(kù)存管理的日常工作包括：
�。�1）接收入庫(kù)通知單
（2）貨物驗(yàn)收
�。�3）選擇倉(cāng)庫(kù)，驗(yàn)收入庫(kù)
�。�4）入庫(kù)確認(rèn)，登記入冊(cè)
�。�5）接收出庫(kù)通知單
�。�6）出庫(kù)備貨
�。�7）出庫(kù)確認(rèn)，登記入冊(cè)
�。�8）出入庫(kù)統(tǒng)計(jì)與分析，撰寫(xiě)年度報(bào)告
3．各年業(yè)務(wù)情況：
第八年：全年庫(kù)存原材料庫(kù)存成本為88299元，半成品庫(kù)成本為73669．5元，產(chǎn)成品庫(kù)存成本為122550元。期末庫(kù)存：M1：276件，M2：319件，M31：500件，M32：0件，M3：1569件，P1：388件，P2：20xx件。
第九年：全年庫(kù)存原材料庫(kù)存成本為 47322元，半成品庫(kù)成本為 88299 元，產(chǎn)成品庫(kù)存成本為125500元。期末庫(kù)存：M1：276件，M2：319件，M31：500件，M32：0件，M3：491件，P1：495件，P2：1735件
第十年：本年由于生產(chǎn)計(jì)劃變化，造成原材料采購(gòu)量大于生產(chǎn)需要量，導(dǎo)致了一定程度的庫(kù)存積壓。全年庫(kù)存原材料庫(kù)存成本為 47322元，半成品庫(kù)成本為 88299 元，產(chǎn)成品庫(kù)存成本為125500元。期末庫(kù)存：M1：2676件，M2：1519件，M31：1700件，M32：2400件，M3：431件，P1：435件，P2：175件。
（三）運(yùn)輸管理工作：
作為物流部主管，我全權(quán)負(fù)責(zé)原材料購(gòu)買(mǎi)運(yùn)輸與產(chǎn)品銷(xiāo)售運(yùn)輸?shù)墓芾砉ぷ鳌８鶕?jù)分析自行運(yùn)輸與委托第三方物流公司運(yùn)輸這兩種承運(yùn)方式，雖然各有優(yōu)缺點(diǎn)，但是我們主要還是委托第三方物流公司進(jìn)行原材料采購(gòu)及產(chǎn)品銷(xiāo)售的運(yùn)輸。因此、運(yùn)輸方面的'管理，我主要負(fù)責(zé)與D區(qū)第三方物流公司洽談價(jià)格，簽定合同，監(jiān)督合同執(zhí)行情況。
在實(shí)際工作中：由于我公司成為D區(qū)第三物流公司的第一個(gè)客戶，獲得了該公司的價(jià)格優(yōu)惠，5T車(chē)整包550元，及其他優(yōu)惠價(jià)格。三年來(lái)，我公司與D區(qū)第三方物流公司緊密合作，利用其規(guī)模優(yōu)勢(shì)及價(jià)格優(yōu)惠降低物流成本。
1、運(yùn)輸管理的前期準(zhǔn)備工作包括：
�。�1）預(yù)測(cè)運(yùn)輸需求
（2）明確運(yùn)輸要求
�。�3）了解運(yùn)輸資源
�。�4）制訂運(yùn)輸計(jì)劃
2、運(yùn)輸管理的日常工作包括：
�。�1）接收發(fā)運(yùn)單
（2）確定運(yùn)輸時(shí)間
�。�3）與D區(qū)第三方物流公司洽談價(jià)格，簽定合同
（4）運(yùn)輸執(zhí)行
三、實(shí)習(xí)心得體會(huì)
通過(guò)一個(gè)多月的ERP企業(yè)運(yùn)行模擬實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多。對(duì)于學(xué)財(cái)政學(xué)的我，通過(guò)實(shí)習(xí)，我對(duì)于企業(yè)的采購(gòu)部門(mén)，物流部門(mén)的業(yè)務(wù)流程有了較深刻的認(rèn)識(shí)，雖然沒(méi)有很好的理論基礎(chǔ)，但對(duì)于實(shí)際操作工作，還是能勝任。ERP實(shí)習(xí)擴(kuò)大、豐富了我的知識(shí)體系，在一定程度上使我成為具有多方面工作能力的企業(yè)需要的人才。
除此以外，ERP實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了一些社會(huì)工作的道理：
首先，我更深刻的體會(huì)到“亡羊補(bǔ)牢未為晚”的道理。在ERP企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一天上午，本來(lái)安排了原材料的補(bǔ)訂業(yè)務(wù)，供生產(chǎn)企業(yè)選擇。這次補(bǔ)訂原材料，可以以第七年較低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)原材料，之后的原材料價(jià)格將會(huì)不斷攀升。但由于我們組在接收通知時(shí)出現(xiàn)了錯(cuò)誤，沒(méi)有在當(dāng)天上午辦理補(bǔ)訂業(yè)務(wù)。到下午，當(dāng)我得知該問(wèn)題，我立即采取措施，去找供應(yīng)商洽談，最后還是獲得了供應(yīng)商的諒解，以第七年的低價(jià)辦理了補(bǔ)訂了原材料，充足了庫(kù)存，為企業(yè)爭(zhēng)取了利益。這讓我懂得了，當(dāng)誤失出現(xiàn)的時(shí)候，首先該做的不是追究個(gè)人責(zé)任，而應(yīng)該采取行動(dòng)，努力補(bǔ)救，事情結(jié)束后才去追究責(zé)任，吸取教訓(xùn)。
其次，我第一次體會(huì)到“人脈關(guān)系好，辦事效率高”。在辦理業(yè)務(wù)的過(guò)程中，我和原材料供應(yīng)商，D區(qū)第三方物流公司，倉(cāng)庫(kù)租賃公司，稅局的同志都有一個(gè)比較好的人際關(guān)系，這良好的人脈關(guān)系使我的工作開(kāi)展得更加順利。例如我可以獲得一個(gè)比其他企業(yè)更優(yōu)惠的價(jià)格采購(gòu)材料，辦理運(yùn)輸，可以獲得優(yōu)先辦理業(yè)務(wù)的非金錢(qián)優(yōu)惠。
再次，我懂得了在團(tuán)隊(duì)工作中團(tuán)隊(duì)精神，相互溝通的重要性。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我和公司內(nèi)部的其他部門(mén)主管團(tuán)結(jié)合作，不鬧或者盡量少鬧矛盾，這樣對(duì)我們的工作開(kāi)展，部門(mén)之間的信息交流起著相當(dāng)重要的作用。
第四，我養(yǎng)成了細(xì)心，有條不亂的工作習(xí)慣。以前的我總是粗心大意，特別是對(duì)于數(shù)字相當(dāng)?shù)牟幻舾�，容易出差錯(cuò)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我養(yǎng)成了細(xì)心工作，有條不紊的良好習(xí)慣，這對(duì)我以后的工作起著良好的作用。
最后，我更加懂得了“一個(gè)職位，一份責(zé)任”。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深地體會(huì)到那份工作的責(zé)任，那種因?yàn)樨?zé)任而形成的壓力。我不敢逃一次實(shí)習(xí)，不敢推卸一次的工作，因?yàn)槲抑�，我的不�?fù)責(zé)任將對(duì)整個(gè)部門(mén)，乃至整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的影響。當(dāng)肩負(fù)責(zé)任成為一種習(xí)慣的時(shí)候，我就變得喜歡起這責(zé)任，因?yàn)檫@份責(zé)任，我的工作更加努力，更加細(xì)致認(rèn)真。
四、自我鑒定
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤奮努力，細(xì)心高效，友善待人，良好的工作能力，受到公司及其他業(yè)務(wù)公司同事的好評(píng)。將來(lái)我會(huì)帶著這些良好的工作作風(fēng)走出校園，走進(jìn)社會(huì)，走上工作崗位，讓我的未來(lái)走出更廣闊更美好的道路。
模擬實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
繼暑假在外貿(mào)公司實(shí)習(xí)之后，學(xué)期一開(kāi)始，又進(jìn)行了一次國(guó)際商務(wù)模擬實(shí)習(xí)。雖然都是國(guó)際商務(wù)方面的實(shí)習(xí)，但是相比較暑假實(shí)習(xí)，這次課程實(shí)習(xí)多了自主性、實(shí)踐性和自己承擔(dān)經(jīng)營(yíng)后果等幾方面特點(diǎn)，對(duì)于畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，是非常有意義的一門(mén)課。這次的實(shí)習(xí)是在機(jī)房利用一款系統(tǒng)軟件SimTrade進(jìn)行的，全真模擬國(guó)際商務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)。正如系統(tǒng)中實(shí)習(xí)要求所說(shuō)，實(shí)習(xí)是專業(yè)教育的一個(gè)重要實(shí)踐性教育環(huán)節(jié)，也給學(xué)生提供了一個(gè)走入社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、認(rèn)識(shí)自己、評(píng)估自己的機(jī)會(huì)，通過(guò)實(shí)習(xí)熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作，能夠增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)和社會(huì)適應(yīng)能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
一、實(shí)習(xí)內(nèi)容及目標(biāo)
實(shí)習(xí)中，我們需要利用 SimTrade 提供的各項(xiàng)資源，首先做好交易前的準(zhǔn)備工作，即運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品，使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，確定不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。隨后在詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ) (CIF、CFR、FOB) 與結(jié)算方式 (L/C、T/T、D/P、D/A)，正確核算成本、費(fèi)用與利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格。接下來(lái)，根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與結(jié)算方式簽訂外銷(xiāo)合同。交替使用四種主要結(jié)算方式 (L/C、T/T、D/P、D/A) 進(jìn)行進(jìn)出口。根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國(guó)內(nèi)買(mǎi)賣(mài)合同。正確判斷市場(chǎng)走向，做好庫(kù)存管理。正確填寫(xiě)各種單據(jù) (包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開(kāi)證申請(qǐng))。在保證步驟下，學(xué)會(huì)合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路。
實(shí)習(xí)課程期間系統(tǒng)會(huì)進(jìn)行自動(dòng)評(píng)分，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)包括基本資料、單據(jù)制作、財(cái)務(wù)狀況、庫(kù)存狀況、供求信息、郵件管理、業(yè)務(wù)能力等七項(xiàng)，因此我們?cè)谧鰳I(yè)務(wù)時(shí)，需要找不同的交易對(duì)象，買(mǎi)賣(mài)不同的產(chǎn)品，另外要保證4種成交方式和3種價(jià)格術(shù)語(yǔ)均有使用，搭配多樣，也就是說(shuō)每個(gè)人的進(jìn)口出口都至少需要完成四筆交易。
二、實(shí)習(xí)結(jié)果
經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的上機(jī)操作，我從一開(kāi)始的不熟練和害怕失誤逐漸過(guò)渡到操作
熟練，交易迅速。合同的簽訂越來(lái)越多，預(yù)算表的計(jì)算越來(lái)越準(zhǔn)確，表單的填寫(xiě)越來(lái)越快而無(wú)誤，每單交易的盈利越來(lái)越趨于平穩(wěn)增長(zhǎng)。到第二周周末，總共完成了9單出口，11單進(jìn)口， 8單工廠生產(chǎn)，綜合使用了四種成交方式和三種價(jià)格術(shù)語(yǔ)。出口商、進(jìn)口商、工廠、出口地銀行、進(jìn)口地銀行五個(gè)賬戶均為盈利。綜合下來(lái)，系統(tǒng)評(píng)分取得了較好的成績(jī)。
三、實(shí)習(xí)收獲
這次的模擬實(shí)習(xí)最大的收獲是使我對(duì)國(guó)際商務(wù)流程有了最直接的了解。 首先不論是進(jìn)出口還是作為供應(yīng)商，簽訂合同之前都需要謹(jǐn)慎思考價(jià)格，與交易對(duì)象進(jìn)行磋商，不能盲目定價(jià)，隨口預(yù)估，需要進(jìn)行明確的計(jì)算，將各種因素和成本考慮進(jìn)去。同時(shí)，不能因?yàn)橄胍约韩@得最大利益而故意傷害他人的利益，以誠(chéng)待人，才能使貿(mào)易進(jìn)行得順利長(zhǎng)久。其次，簽訂合同時(shí)，要謹(jǐn)慎細(xì)致，將合同上的各項(xiàng)條款與原先談判時(shí)所確定的條款一一對(duì)照，若有不符，則必須修改，以避免爭(zhēng)議，一旦簽訂合同后再想反悔修改，則會(huì)造成違約或損失。
合同簽訂后，除了在FOB情況下需進(jìn)口商先制定船公司，通常都是由出口商先進(jìn)行操作。出口商需要注意，雖然先確定工廠采購(gòu)成本，但卻必須先簽訂外銷(xiāo)合同，才能簽訂國(guó)內(nèi)購(gòu)銷(xiāo)合同并且采購(gòu)付款，以防止庫(kù)存積壓卻未能外銷(xiāo)造成損失。采購(gòu)貨物完成后，出口商需要填寫(xiě)貨物出運(yùn)委托書(shū)，洽訂艙位；填寫(xiě)報(bào)檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單，進(jìn)行出口報(bào)檢，當(dāng)然，是否需要報(bào)檢這一環(huán)節(jié)取決于商品的種類；填寫(xiě)產(chǎn)地證明書(shū)，到相關(guān)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)證明書(shū)的開(kāi)立。以上這些，平常學(xué)習(xí)中都有所涉及，而接下來(lái)，出口商需要申領(lǐng)并填寫(xiě)核銷(xiāo)單，到海關(guān)辦理核銷(xiāo)單的口岸備案，則是之前我所不了解的，經(jīng)過(guò)幾份核銷(xiāo)單的填寫(xiě)與后來(lái)核銷(xiāo)手續(xù)的操作，對(duì)這一環(huán)節(jié)有了一定的認(rèn)識(shí)。海關(guān)備案后，就是我們所熟知的報(bào)關(guān)單的填寫(xiě)和申請(qǐng)報(bào)關(guān)了。在此之后，貨物出運(yùn)，領(lǐng)取提單，出口商填寫(xiě)裝船通知并送給進(jìn)口商。至此，出口商的工作告一段落，當(dāng)然，如果是CIF價(jià)格，則在原產(chǎn)地證明之后出口商需要按合同要求進(jìn)行投保。
進(jìn)口商收取裝船通知后，就可以根據(jù)不同的支付方式進(jìn)行付款或承兌等工作，然后收取單據(jù)，換提貨單，繼而進(jìn)行進(jìn)口貨物報(bào)檢，進(jìn)口報(bào)關(guān)，最后核銷(xiāo)并銷(xiāo)貨。進(jìn)口商就可以結(jié)單并查看財(cái)務(wù)情況及預(yù)算表的正確度了。而出口商收匯后進(jìn)行核銷(xiāo)、退稅等手續(xù)后，一整單進(jìn)出口業(yè)務(wù)也就結(jié)束了。
除了流程的熟悉外，我在實(shí)習(xí)過(guò)程中學(xué)會(huì)了計(jì)算成本與利潤(rùn)，進(jìn)行價(jià)格的磋商，在長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。并且了解到進(jìn)出口商品的成本不僅僅在于采購(gòu)成本，有時(shí)候運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、關(guān)稅、消費(fèi)稅、增值稅等費(fèi)用也會(huì)是決定最終盈利或虧損的重要因素。
四、實(shí)習(xí)中的困難與不足
雖然最后系統(tǒng)評(píng)分成績(jī)尚可，但在實(shí)習(xí)期間也確實(shí)遇到過(guò)一些困難，犯了一些錯(cuò)誤。
最初的幾單進(jìn)出口中，對(duì)于預(yù)算表的計(jì)算總是會(huì)出錯(cuò)，尤其是運(yùn)費(fèi)與保險(xiǎn)費(fèi)這兩項(xiàng)。有過(guò)將港口價(jià)格當(dāng)成人民幣計(jì)費(fèi)，有過(guò)體積運(yùn)費(fèi)按千克計(jì)算，有用過(guò)FOB價(jià)格計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)，最終在仔細(xì)閱讀系統(tǒng)HELP之后才更改至正確。在做過(guò)幾單交易后，卻發(fā)現(xiàn)等級(jí)上升較慢，看了系統(tǒng)通知才知道，郵件發(fā)的太少，廣告信息發(fā)布太少，這些都會(huì)影響分?jǐn)?shù)。剛開(kāi)始不能理解，仔細(xì)思考才明白，既然是模擬現(xiàn)實(shí)，又怎么會(huì)有兩個(gè)公司未經(jīng)過(guò)任何途徑就能夠簽訂合同呢。因此在之后的交易中，總會(huì)發(fā)布一兩條廣告，與交易對(duì)象用郵件進(jìn)行溝通磋商。
在進(jìn)行過(guò)一周的實(shí)習(xí)后，交易過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)加大，時(shí)不時(shí)就會(huì)有貨物受損、被偷等情況發(fā)生。一開(kāi)始，大家遇到這種情況都比較慌亂，害怕自己虧損一大筆，在找保險(xiǎn)公司索賠后發(fā)現(xiàn)，只要正常投保，買(mǎi)了相應(yīng)保險(xiǎn)，雖然不能夠像正常銷(xiāo)貨那樣賺，卻也基本不會(huì)虧損。之后的一周中，大家一改之前為了省錢(qián)少買(mǎi)保險(xiǎn)的做法，紛紛加大保險(xiǎn)力度，以防貨物不能正常到港。當(dāng)然，也有一些同學(xué)為了防止虧損，選擇做小筆金額的交易，雖然這樣能減少萬(wàn)一虧損后損失的金額，但卻不會(huì)影響損失的概率，而單位成本往往上升，反而會(huì)降低效益。
還有一個(gè)普遍為出現(xiàn)的問(wèn)題就是金額不足了。有的同學(xué)是因?yàn)樘潛p了太多單子金額不足，有的同學(xué)是因?yàn)橄胱鲆还P大單子，而金額不夠采購(gòu)費(fèi)用。這個(gè)時(shí)候，第一個(gè)選擇就是向銀行貸款。因?yàn)橄到y(tǒng)設(shè)置中，大家都有自己的進(jìn)出口地銀行，向銀行貸款較為方便。當(dāng)然，這么做的缺點(diǎn)就是，貸款額度不超過(guò)5000000人民幣，對(duì)于一些同學(xué)來(lái)說(shuō)是不夠的。這時(shí)候，還有另一項(xiàng)選擇，就是向其他人借款，雖然這種借款一般不計(jì)利息，但匯款的手續(xù)費(fèi)卻也是不低的。這兩種方式我都采用過(guò)，做了幾筆大的交易，最終銷(xiāo)貨或收取進(jìn)口商的貨款后都能夠及時(shí)還款并獲取盈利。從中不難看出，短期拆借與流動(dòng)資金的'重要性。
另外，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)可以看出，不管之前一些課程學(xué)習(xí)得再好，都需要進(jìn)行實(shí)踐的訓(xùn)練。知道各種價(jià)格術(shù)語(yǔ)的意義，卻會(huì)算錯(cuò)運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)；知道需要報(bào)關(guān)，卻會(huì)填錯(cuò)報(bào)關(guān)單；知道需要繳稅，卻會(huì)漏算少算消費(fèi)稅。因此，所有的知識(shí)，只有當(dāng)運(yùn)用到實(shí)踐時(shí)才能真正掌握。而在實(shí)踐中，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，需要對(duì)商品有充分了解，了解其成本、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、體積、重量、繳稅要求、包裝條件、目前市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況等等，才能夠與交易對(duì)象進(jìn)行順利有效的磋商；而作為單證員，則需要謹(jǐn)慎細(xì)致，不僅要做到每一份單證的正確，還要保證單單相符，單證相符，單貨相符，才能有效降低貿(mào)易爭(zhēng)議和損失出現(xiàn)的可能性。
五、對(duì)實(shí)習(xí)系統(tǒng)的完善建議
雖然實(shí)習(xí)所用模擬交易系統(tǒng)已經(jīng)非常擬真，但還有一些可以完善的地方。 首先，可以將僅有海運(yùn)增加到包涵陸運(yùn)、空運(yùn)，并涵蓋CIP、CPT等價(jià)格術(shù)語(yǔ)，增加學(xué)生對(duì)其他幾種方式的了解。當(dāng)然，這樣一來(lái)會(huì)增加出一系列的單位、表單等數(shù)據(jù)，可以先定某國(guó)與某國(guó)之間只能用海運(yùn)，與某國(guó)之間只能用陸運(yùn)，減少交錯(cuò)程度。第二，可以增加寄送樣品等環(huán)節(jié)，增加擬真程度。這樣一來(lái)，會(huì)增加成本計(jì)算的難度，增加貿(mào)易難度。第三，系統(tǒng)中，L/C支付方式下，信用證一旦開(kāi)立，難以修改，與現(xiàn)實(shí)不符。最后，雖然系統(tǒng)有運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)的設(shè)置，卻沒(méi)有考慮其他環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)以及進(jìn)口商不能完全銷(xiāo)貨的可能性，降低了交易難度。
由此可見(jiàn)，系統(tǒng)能夠用來(lái)鍛煉我們的實(shí)際操作能力，但在系統(tǒng)中經(jīng)營(yíng)良好仍不能代表在現(xiàn)實(shí)交易中就能夠經(jīng)營(yíng)完善。現(xiàn)實(shí)中有更多的未知因素及可能出現(xiàn)的狀況。今后，我們需要進(jìn)行更多的實(shí)踐練習(xí)與實(shí)習(xí)體驗(yàn)，在真正接觸貿(mào)易工作前積累經(jīng)驗(yàn)，以便更快地融入我們將來(lái)的工作。
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