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蘇泊爾實(shí)習(xí)報(bào)告3篇
在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，報(bào)告對(duì)我們來說并不陌生，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意涵蓋報(bào)告的基本要素。在寫之前，可以先參考范文，以下是小編幫大家整理的蘇泊爾實(shí)習(xí)報(bào)告3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
蘇泊爾實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
一、實(shí)習(xí)說明
（一）實(shí)習(xí)目的
希望通過本次的實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上到實(shí)踐高度，更好的把所學(xué)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的基礎(chǔ)和能力；也讓我在實(shí)習(xí)過程中學(xué)到一些書本上以外的知識(shí)，開闊我的視野、見解；也讓我能夠親身感受由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)工作者的歷程。
（二）公司發(fā)展歷程
我所在的公司武漢蘇泊爾股份有限公司是中國(guó)最大、全球第三的炊具研發(fā)制造商，也是國(guó)內(nèi)炊具行業(yè)首家上市公司。蘇泊爾創(chuàng)立于1994年，總部設(shè)在中國(guó)杭州，目前在中國(guó)及海外擁有5大生產(chǎn)基地，9000多名員工，旗下生產(chǎn)的炊具及生活家電產(chǎn)品銷往全球多個(gè)國(guó)家。創(chuàng)業(yè)伊始，蘇泊爾就推出高品質(zhì)壓力鍋產(chǎn)品，一舉成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草者和最早執(zhí)行者。依靠品質(zhì)立身與技術(shù)創(chuàng)新，蘇泊爾迅速成長(zhǎng)為中國(guó)壓力鍋行業(yè)第一品牌，并憑借五次壓力鍋技術(shù)革新，成為中國(guó)壓力鍋行業(yè)發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”。客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展; 更定期舉辦精密機(jī)械考察團(tuán)及組織技術(shù)交流活動(dòng),為客戶與制造商鋪設(shè)平臺(tái)作直接溝通,讓制造商更暸解客戶需要, 加強(qiáng)客戶的'信心;再透過各類工業(yè)雜志、報(bào)章及公司定期出版的信息,令客戶得悉最新機(jī)械數(shù)據(jù)及科技信息。 遠(yuǎn)鴻之遠(yuǎn)見是 “立志成為本地區(qū)及珠三角機(jī)械行業(yè)最優(yōu)質(zhì)服務(wù)的提供者” , 為達(dá)至此目標(biāo),公司將繼續(xù)為客戶引進(jìn)多元化的先進(jìn)機(jī)械及生產(chǎn)技術(shù) ,努力開發(fā)新路線, 以回饋社會(huì)為本,協(xié)肋本地區(qū)及國(guó)內(nèi)工業(yè)發(fā)展, 與客戶攜手并進(jìn),共同發(fā)展
浙江蘇泊爾不銹鋼制品股份有限公司創(chuàng)建于1999年, 系蘇泊爾集團(tuán)子公司,位于浙江省玉環(huán)大麥嶼經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，毗鄰國(guó)家一類口岸 — 大麥嶼港。產(chǎn)品涵蓋“潔具、五金、化工、石油、閥門、水暖及汽車配件”等行業(yè)領(lǐng)域。
經(jīng)過十多年的發(fā)展，公司現(xiàn)擁有固定資產(chǎn)7000多萬元，廠區(qū)面積達(dá)80000m2，并建立起了完善的生產(chǎn)營(yíng)銷體系，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布國(guó)內(nèi)、美國(guó)、歐洲、東南亞等多個(gè)國(guó)家地區(qū)。公司不斷引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和頂尖的生產(chǎn)設(shè)備，而且分批引進(jìn)多名資深專家從事研發(fā)生產(chǎn)，在國(guó)內(nèi)率先通過ISO9001：20xx國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，建立了嚴(yán)密的質(zhì)量管理體系，對(duì)生產(chǎn)流程進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)控，從細(xì)節(jié)上全面保證產(chǎn)品品質(zhì)。想客戶所想，我們不僅要做到讓客戶滿意，
更要做到讓客戶感動(dòng)。
在蘇泊爾“超越”經(jīng)營(yíng)理念和多元化發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，公司目前全新啟動(dòng)蘇泊爾品牌潔具項(xiàng)目，制定了十年發(fā)展規(guī)劃。全新開發(fā)的不銹鋼潔具水龍頭系列，已申請(qǐng)了多項(xiàng)國(guó)家專利。全體職員將緊密團(tuán)結(jié)、發(fā)揚(yáng)超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神、不斷自我超越，為創(chuàng)造蘇泊爾潔具—世界品牌而不懈努力。
展望未來，浙江蘇泊爾不銹鋼制品股份有限公司將不斷提升企業(yè)的綜合實(shí)力，不斷超越向前，時(shí)刻走在時(shí)代的前沿，以超前的眼光和思路步入全球經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的康莊大道。
中國(guó)蘇泊爾集團(tuán)成立于1994年，目前產(chǎn)業(yè)涉及港口物流、衛(wèi)浴潔具、炊具小家電、制藥、房地產(chǎn)、金融商貿(mào)等領(lǐng)域。蘇泊爾創(chuàng)業(yè)17年來，自強(qiáng)不息，搶抓機(jī)遇，從為他人貼牌到自創(chuàng)品牌，從單一產(chǎn)品到多品類生產(chǎn)，從一業(yè)為主到多元發(fā)展，從實(shí)業(yè)為主到實(shí)業(yè)與投資相結(jié)合，走出了一條不斷超越的升級(jí)轉(zhuǎn)型之路。
集團(tuán)自創(chuàng)建以來，其綜合實(shí)力多次入選中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)、浙江省百?gòu)?qiáng)企業(yè)。集團(tuán)旗下主要品牌-“蘇泊爾”，是中國(guó)馳名商標(biāo)，入選中國(guó)500最具價(jià)值品牌；“蘇泊爾”部分炊具產(chǎn)品還獲得"中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)名牌產(chǎn)品”等稱號(hào)。集團(tuán)旗下的“南洋”牌“克痢痧膠囊”、“婦炎靈膠囊”、“理通噴劑”、“心腦健”等產(chǎn)品分別被授予“國(guó)家中藥保護(hù)品種”和“中國(guó)中藥名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。此外，蘇泊爾集團(tuán)積極參與家鄉(xiāng)建設(shè)，投入巨資打造的大麥嶼集裝箱碼頭及物流基地，隨著港區(qū)的全面開放，已成為浙東南地區(qū)重要港口物流新平臺(tái)，也是我國(guó)對(duì)臺(tái)客貨運(yùn)直航的黃金通道。如今，蘇泊爾又投入研發(fā)制造不銹鋼潔具產(chǎn)品，以綠色健康、工藝環(huán)保的不銹鋼潔具為主導(dǎo)，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，承續(xù)實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)的理想。
中國(guó)蘇泊爾集團(tuán)長(zhǎng)期堅(jiān)持為市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為國(guó)家創(chuàng)造財(cái)富，為社會(huì)竭力盡責(zé)。多年來，除了誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、依法納稅外，蘇泊爾在發(fā)展交通、支持教育、關(guān)愛老人、賑災(zāi)助困等方面累計(jì)捐贈(zèng)款物達(dá)1.2億多元，各級(jí)政府都給予了高度評(píng)價(jià)，分別授予“中華慈善獎(jiǎng)”、“慈善集體”、“抗震救災(zāi)特別奉獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“浙商社會(huì)責(zé)任大獎(jiǎng)”等稱號(hào)
1994年 8月27日，浙江蘇泊爾有限公司成立。蘇增福任董事長(zhǎng)。
成功申請(qǐng)注冊(cè)“蘇泊爾”商標(biāo)，并率先執(zhí)行GB13623-92壓力鍋國(guó)家新標(biāo)準(zhǔn)的安全壓力鍋。
1995年 “蘇泊爾”牌壓力鍋榮獲“95全國(guó)暢銷國(guó)產(chǎn)商品”金橋獎(jiǎng)。
1996年 “蘇泊爾”壓力鍋年產(chǎn)銷量躍居全國(guó)第一，入選“中國(guó)名牌產(chǎn)品畫冊(cè)”。 ·浙江蘇泊爾公
司全行業(yè)首家通過“ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證”。
1997年 1月22日,在北京人民大會(huì)堂舉行兩周年成果匯報(bào)會(huì)，“蘇泊爾”被中國(guó)輕工總會(huì)譽(yù)為
“中國(guó)壓力鍋第一品牌”。
國(guó)家外貿(mào)部批準(zhǔn)浙江蘇泊爾有限公司為自營(yíng)進(jìn)出口生產(chǎn)企業(yè)。
浙江蘇泊爾公司兼并武漢液壓閥廠，在漢口成立武漢蘇泊爾有限公司和國(guó)內(nèi)首家炊具科研所，跨出了“中取華中”發(fā)展戰(zhàn)略的第一步。
蘇泊爾鋁合金壓力鍋在全行業(yè)中首家通過美國(guó)UL認(rèn)證。
1998年 5月，經(jīng)國(guó)家工商行政管理局批準(zhǔn)，“浙江蘇泊爾有限公司”變更為“浙江蘇泊爾集團(tuán)
有限公司”。
11月，浙江蘇泊爾集團(tuán)收購(gòu)可立思安公司，涉足制藥行業(yè)。次年1月26日成立浙江可立思安制藥有限公司。
11月，浙江蘇泊爾集團(tuán)兼并武漢長(zhǎng)江鋁制品廠、龍威實(shí)業(yè)（集團(tuán)）公司工業(yè)園和龍威集團(tuán)壓力鍋制造總廠，成立武漢蘇泊爾壓力鍋有限公司。
中共浙江省委、浙江省政府命名蘇泊爾集團(tuán)為“省級(jí)文明單位”。 在中國(guó)炊具行業(yè)中，蘇泊爾首家通過ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證。
1999年 8月，浙江蘇泊爾電器有限公司成立，集團(tuán)涉足廚房家電領(lǐng)域。
10月，經(jīng)國(guó)家工商總局批準(zhǔn)，“浙江蘇泊爾集團(tuán)有限公司”變更為無區(qū)域性多行業(yè)經(jīng)營(yíng)的“蘇泊爾集團(tuán)有限公司”。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局資料顯示蘇泊爾壓力鍋“市場(chǎng)占有率”排列第一。
炊具小家電產(chǎn)業(yè)（浙江蘇泊爾股份有限公司002032）是中國(guó)蘇泊爾集團(tuán)的起家產(chǎn)業(yè)，是行業(yè)首家上市公司，現(xiàn)擁有杭州、玉環(huán)、紹興、武漢、越南五大研發(fā)制造基地；產(chǎn)品涵蓋炊具、廚房小家電、廚衛(wèi)電器三大領(lǐng)域600多個(gè)規(guī)格品種；營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全球，是全國(guó)最大、世界第二的炊具研發(fā)制造商和中國(guó)廚房小家電的領(lǐng)先品牌。其壓力鍋、不粘鍋、電磁爐等產(chǎn)品先后被認(rèn)定為中國(guó)名牌產(chǎn)品和國(guó)家免檢產(chǎn)品。20xx年8月在深交所上市。20xx年，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，中國(guó)蘇泊爾集團(tuán)決定與法國(guó)SEB集團(tuán)戰(zhàn)略合作，轉(zhuǎn)讓浙江蘇泊爾股份有限公司的控股權(quán)，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和核心技術(shù)，從而促進(jìn)蘇泊爾炊具小家電產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，以在變幻莫測(cè)、風(fēng)起浪涌的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中常青不衰，持續(xù)發(fā)展。
浙江蘇泊爾股份有限公司是中國(guó)最大、全球第二的炊具研發(fā)制造商，也是國(guó)內(nèi)炊具行業(yè)首家上市公司。蘇泊爾創(chuàng)立于1994年，總部設(shè)在中國(guó)杭州，目前在中國(guó)及海外擁有5大生產(chǎn)基地，10000多名員工，旗下生產(chǎn)的炊具及生活家電產(chǎn)品銷往全球多個(gè)國(guó)家
創(chuàng)業(yè)伊始，蘇泊爾就推出高品質(zhì)壓力鍋產(chǎn)品，一舉成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草者和最早執(zhí)行者。依靠品質(zhì)立身與技術(shù)創(chuàng)新，蘇泊爾迅速成長(zhǎng)為中國(guó)壓力鍋行業(yè)第一品牌，并憑借五次壓力鍋技術(shù)革新，成為中國(guó)壓力鍋行業(yè)發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”。
蘇泊爾用十多年時(shí)間在廚房領(lǐng)域深耕細(xì)作，成功將品牌觸角延伸至廚房生活的方方面面。產(chǎn)品線從壓力鍋單品不斷擴(kuò)充，逐漸覆蓋炊具、小家電、廚房大家電三大領(lǐng)域800多個(gè)品類，炊具產(chǎn)品線涵蓋壓力鍋、炒鍋、煎鍋、燉鍋、湯鍋、奶鍋、蒸鍋、水壺、刀具等；小家電產(chǎn)品線包括電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、榨汁機(jī)、電火鍋、電水壺、電燉鍋、豆?jié){機(jī)等；廚房大家電產(chǎn)品包括油煙機(jī)、燃?xì)庠詈拖竟竦�。主力產(chǎn)品壓力鍋、炒鍋、不銹鋼鍋連續(xù)多年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率穩(wěn)居第一；電飯煲、電壓力鍋、電磁爐市場(chǎng)占有率也躍居行業(yè)領(lǐng)先地位。
為借助國(guó)際資本和國(guó)際技術(shù)將蘇泊爾品牌進(jìn)一步在國(guó)際市場(chǎng)上做大做強(qiáng)，20xx年，蘇泊爾與擁有150年歷史、全球最大的炊具和小家電生產(chǎn)商之一的法國(guó)SEB集團(tuán)正式簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。通過這項(xiàng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作，蘇泊爾進(jìn)一步增強(qiáng)了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
蘇泊爾的不斷努力，造就的不僅是國(guó)內(nèi)炊具行業(yè)第一的行業(yè)地位，更以值得信賴的品質(zhì)、智巧的設(shè)計(jì)與技術(shù)的創(chuàng)新，幫助全球千萬消費(fèi)者走上了健康、舒適、充滿新意的現(xiàn)代化家居生活。同時(shí)，作為企業(yè)公民，蘇泊爾一直熱衷社會(huì)公益、關(guān)注教育事業(yè)，真誠(chéng)回報(bào)社會(huì)。
演繹生活智慧”，蘇泊爾已經(jīng)成為追求品質(zhì)生活的消費(fèi)者推崇和信賴的品牌，蘇泊爾追
求卓越的努力也得到了行業(yè)與社會(huì)的一致認(rèn)可：20xx年蘇泊爾獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào)，20xx年被中國(guó)輕工總會(huì)譽(yù)為“中國(guó)壓力鍋第一品牌”，20xx年入選“中國(guó)最具生命力百?gòu)?qiáng)企業(yè)”，20xx年獲得中國(guó)商務(wù)部頒發(fā)的“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)”稱號(hào)，20xx年榮膺“全國(guó)消費(fèi)者最喜愛的企業(yè)品牌”，20xx年入選“年中國(guó)500最具價(jià)格品牌榜單”。
蘇泊爾集團(tuán)有限公司地處浙江省玉環(huán)縣大麥嶼經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),是浙江省名牌企業(yè)，毗鄰國(guó)家二類經(jīng)濟(jì)口岸----大麥嶼港，是我國(guó)炊具和廚衛(wèi)行業(yè)的龍頭企業(yè)。經(jīng)營(yíng)范圍涉及鋁制品、家電、塑膠、包裝、醫(yī)藥、賓館、進(jìn)出口等行業(yè)，集團(tuán)公司目前在職員工2580人，下轄蘇泊爾炊具有限公司、蘇泊爾電器有限公司、蘇泊爾包裝有限公司、蘇泊爾橡塑制品有限公司、武漢蘇泊爾壓力鍋制造有限公司等七家全資子公司和控股51%的溫州蘇泊爾鋁業(yè)有限公司，在全國(guó)各地和海外分公司、辦事處總計(jì)二十余家，擁有位于東南沿海浙江玉環(huán)大麥嶼經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、九省通衢湖北武漢的兩大生產(chǎn)基地以及武漢技術(shù)研究所。
蘇泊爾集團(tuán)有限公司是一家民營(yíng)企業(yè)，經(jīng)過蘇泊爾人多年的艱苦奮斗，她從無到有，從小到大，從弱到強(qiáng)，逐步成長(zhǎng)為一家跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制的大型集團(tuán)公司，更是國(guó)內(nèi)廚具行業(yè)一面旗幟。其主導(dǎo)產(chǎn)品包括：“蘇泊爾”壓力鍋、“好幫手”系列鋁制品、不粘鍋、便攜式醫(yī)用蒸汽消毒器等。產(chǎn)品規(guī)格達(dá)180多鐘，是我國(guó)名副其實(shí)最大的壓力鍋和鋁制品生產(chǎn)廠商。集團(tuán)公司在努力做好壓力鍋系列主導(dǎo)產(chǎn)品的同時(shí)，涉足家電、塑膠、包裝、醫(yī)藥、賓館、貿(mào)易、旅游等產(chǎn)業(yè)。
蘇泊爾集團(tuán)有限公司在全行業(yè)首家通過“ISO9002”質(zhì)量認(rèn)證體系及美國(guó)UL安全認(rèn)證體系認(rèn)證，產(chǎn)品被輕工總會(huì)授予“中國(guó)壓力鍋第一品牌”榮譽(yù)稱號(hào)，九九年度蘇泊爾被評(píng)為“浙江省著名商標(biāo)”，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)資料顯示：1999年蘇泊爾壓力鍋市場(chǎng)占有率達(dá)到48.65%。產(chǎn)品暢銷全國(guó)25個(gè)省市自治區(qū)，在國(guó)內(nèi)大中型城市設(shè)有售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)160余個(gè)，產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷歐美、日本、東南亞各國(guó)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額增長(zhǎng)的同時(shí)，對(duì)外銷售額也逐年穩(wěn)步提高。公司先后被評(píng)為“全國(guó)最佳效益企業(yè)”、“浙江省?九五?期間?五個(gè)一批?重點(diǎn)骨干企業(yè)”、“浙江輕工?億千百?工程企業(yè)”、“省級(jí)文明單位”等。
加工產(chǎn)品
儀器設(shè)備
蘇泊爾一線生產(chǎn)所使用的典型拉伸機(jī)床為JH21
JH21系列開式固定臺(tái)壓力機(jī)技術(shù)特點(diǎn)：JH21的性能特點(diǎn)： ·優(yōu)質(zhì)鋼板焊接機(jī)身，均經(jīng)過回火（或振動(dòng)時(shí)效）,拋丸處理，剛性好，精度穩(wěn)定； ·曲軸縱置，結(jié)構(gòu)緊湊，曲軸經(jīng)高頻率淬火后磨削處理，光潔度好，轉(zhuǎn)動(dòng)靈活；矩形六面加長(zhǎng)導(dǎo)軌，導(dǎo)向面青銅鑲板，導(dǎo)向精度高； ·氣動(dòng)雙平衡缸，平衡滑塊和上模重量，降低沖擊和噪音，消除連桿與滑塊間隙，減少受力零件沖擊與磨損 ·整體采用進(jìn)口PLC集中控制，氣路選用進(jìn)口安全雙聯(lián)閥控制，可實(shí)現(xiàn)點(diǎn)動(dòng)、寸動(dòng)、單次和連續(xù)沖壓； ·滑塊、導(dǎo)軌、工作臺(tái)板、連桿、接套等關(guān)鍵件均采用樹脂砂制造，與一般的粘土砂制造相比，改善表面粗糙度1-2級(jí)，提高尺寸精度2-3級(jí)； 60T及以上噸位產(chǎn)品采用電動(dòng)調(diào)節(jié)裝模高度；精品配置，關(guān)鍵件如氣動(dòng)原件、電器原件、密封件、按鈕等均選用進(jìn)口件產(chǎn)品應(yīng)用：沖壓技術(shù)參數(shù)： 技術(shù)參數(shù)：
技術(shù)參數(shù) 滑塊公稱力 公稱力行程 滑塊行程 行程次數(shù)
Pe Sp S 固定 可變
代號(hào)
單位
JH21-25 450 4 120 100
JH21-45 600 4 140 80
JH21-60 800 5 160 70
JH21-80 1250 6 180 60
JH21-125
KN 250 mm 3 mm 80
timn
es/min tim
es/
50
封閉高度 封閉高度調(diào)節(jié)量 滑塊中心至機(jī)身距離 立柱距離 滑塊底面尺寸
模柄孔尺寸
工作臺(tái)尺寸
落料孔直徑 工作臺(tái)厚度 工作臺(tái)離地面距離 外形尺寸
地腳螺栓距離 電動(dòng)機(jī)
min
H2 mm 250 270 t
mm 50
60 225 515
60-100
50-80 300 70 270 560 410 340 50 60 825 440 150 130 900 1585 1075 2391 1075 760 Y132S-4
45-70 320 80 310 610 480 400 50 70 930 520 150 140 900 1540 1200 2570 1100 840 Y132M-4
40-60 350 90 350 670 540 460 50 65 950 600 160 155 900 1765 1200 2725 1210 920 Y160M-4
35-50
C1 mm 210 d1 左右 前后 直徑 深度 左右 前后 φ
mm 450 a b d i C D
mm 360 mm 250 mm 40 mm 65 mm 720 mm 400
150 110 800
620 520 70 90 1100 680
mm 150
H3 mm 80 H1 mm 780 前后 左右 高 前后 左右 型號(hào)
A B H a＇
mm 1496 mm 945 mm 2120 mm 980
20xx 1320 3035 1430 1040
b＇ mm 690
Y100L2
Y132S-4
蘇泊爾實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告
專業(yè)：自動(dòng)化 班級(jí)： 姓名：
學(xué)號(hào)：
指導(dǎo)老師：
一、實(shí)習(xí)目的
1) 實(shí)習(xí)是對(duì)我們的一次綜合能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，也是對(duì)我們學(xué)習(xí)理論的一次考查，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中要充分調(diào)動(dòng)我們的積極性和主觀能動(dòng)性，深入細(xì)致地觀察、實(shí)踐、嘗試運(yùn)用所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)習(xí)過程的所見所聞，使自己的動(dòng)腦，動(dòng)手能力得到提高。
2) 通過實(shí)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)參觀以及與企業(yè)員工的交流指導(dǎo)，理論聯(lián)系實(shí)際，把所學(xué)的理論知識(shí)加以印證、深化、鞏固和充實(shí)、培養(yǎng)分析實(shí)際問題，解決實(shí)際問題的能力，提高個(gè)人綜合素質(zhì)，為以后踏上工作崗位奠定基礎(chǔ)。
3)培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神，與人交際的能力，鍛煉我們的意志，增強(qiáng)我們的責(zé)任感，集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)合作精神，為以后更好的適應(yīng)社會(huì)和企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
1）上汽通用五菱柳州市寶駿基地 2）廣西柳工機(jī)械股份有限公司
三、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年11月30日至12月2日，共三天
四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)簡(jiǎn)介
上汽通用五菱寶駿基地位于廣西柳州汽車城內(nèi)（魚峰區(qū)寶駿大道8號(hào)），占地3100畝，一期總投資約80億元，于20xx年11月18日正式投產(chǎn)，主要生產(chǎn)寶駿品牌系列轎車、變型車及配套的發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品。
寶駿基地嚴(yán)格遵循通用汽車的全球制造體系和標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，工廠擁有國(guó)際領(lǐng)先的裝配工藝和設(shè)備，突出環(huán)保、低碳、節(jié)能，成為符合通用全球
最高生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的綠色生產(chǎn)基地。寶駿基地整車工廠包含四大工藝車間（沖壓、車
身、涂裝和總裝），建成后具備產(chǎn)能40萬輛/年。
寶駿基地發(fā)動(dòng)機(jī)工廠項(xiàng)目總投資約13.729億元，全系列設(shè)備采用德國(guó)、美國(guó)、韓國(guó)、意大利等世界頂級(jí)設(shè)備供應(yīng)商，按照通用全球標(biāo)準(zhǔn)建造而成。該項(xiàng)目采用柔性制造工藝及設(shè)備，生產(chǎn)與寶駿基地寶駿品牌旗下多款乘用車相配套的發(fā)動(dòng)機(jī)，涉及1.0升至1.5升B-DOHC系列一代及二代產(chǎn)品，具備年產(chǎn)40萬臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)的.能力；項(xiàng)目建成后將是世
界一流的發(fā)動(dòng)機(jī)工廠，預(yù)計(jì)將于20xx年9月建成并投產(chǎn)。
寶駿基地配套的零部件園區(qū)位于汽車城東北部，距離上汽通用五菱寶駿基地整車工廠約3公里，占地面積6000畝，園區(qū)按照底盤與發(fā)動(dòng)機(jī)件、電器件、鈑金件、內(nèi)外飾件四大功能模塊布局。當(dāng)前已有“德國(guó)大陸”、“聯(lián)合汽車電子”、“延鋒偉世通”等知名企業(yè)入駐。
寶駿基地配套輔助生活設(shè)施項(xiàng)目于20xx年8月16日正式開工建設(shè)，項(xiàng)目位于柳州市柳東新區(qū)工業(yè)園內(nèi)，項(xiàng)目包括山頂公園、休閑活動(dòng)場(chǎng)所、體育活動(dòng)中心、
餐飲娛樂中心、職工宿舍等，配套服務(wù)設(shè)施包括銀行網(wǎng)點(diǎn)、超市、飲食店以及零售商店等。該項(xiàng)目的啟動(dòng)充分體現(xiàn)了企業(yè)以人為本的理念，項(xiàng)目將為廣大員工營(yíng)造良
好的工作和生活環(huán)境，為廣大員工積極投身公司未來的各項(xiàng)發(fā)展事業(yè)提供堅(jiān)實(shí)后盾。
寶駿基地建成后，將以單獨(dú)的體系來運(yùn)營(yíng)，它不僅可以很好滿足上汽通用五菱未來乘用車發(fā)展要求；同時(shí)，也可使現(xiàn)有生產(chǎn)基地更專注于微車業(yè)務(wù)，使其低成本、高價(jià)值的運(yùn)行模式得到更充分發(fā)揮，并有力促進(jìn)上汽通用五菱乘用車體系
研發(fā)、制造、配套體系能力的全面提升，從而整體提升上汽通用五菱參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。
廣西柳工機(jī)械股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱柳工）是中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)企業(yè)――柳工集團(tuán)的核心企業(yè)。作為國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)和廣西第一家上市公司，柳工被譽(yù)為“中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的排頭兵”。目前公司主導(dǎo)產(chǎn)品為1.5t-10t（額定載重）輪式裝載機(jī)、0.11-1.2立方米（斗容規(guī)格）履帶式液壓挖掘機(jī)、10-25噸（工作質(zhì)量）壓路機(jī)、中大噸位叉車、路面機(jī)械產(chǎn)品如瀝青攤鋪機(jī)、平地機(jī)、銑刨機(jī)和路拌機(jī)，以及靈活多用的
小型產(chǎn)品系列如滑移裝載機(jī)和挖掘裝載機(jī)等。
廣西柳工機(jī)械股份有限公司（上市公司代碼：000528柳工）系柳工集團(tuán)核心企業(yè)之一，柳工集團(tuán)前身為從上海華東鋼鐵建筑廠部分搬遷到柳州而創(chuàng)建的“柳州工程機(jī)械廠”，始創(chuàng)于1958年。1993年，柳工集團(tuán)以工程機(jī)械板塊設(shè)立柳工工程機(jī)械股份有限公司，并在深交所上市。柳工工程機(jī)械股份有限公司成為
中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)和廣西第一家上市公司。公司總部位于歷史文化名城-廣西柳州，公司總部及下屬控股子公司現(xiàn)有10000余名員工。20xx年，公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入102億元人民幣，比上一年度增長(zhǎng)11%，各類工程機(jī)械整機(jī)銷量接近4萬臺(tái)，其中輪式裝載機(jī)產(chǎn)品銷量連年位居世界第二。
20xx年半年報(bào)發(fā)布時(shí)，柳工全年業(yè)務(wù)收入目標(biāo)為150億元，但隨著三季度銷量大增，尤其是第四季度新工程機(jī)械助力，柳工集團(tuán)全年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入有望實(shí)現(xiàn)170億元 。
柳工產(chǎn)品研發(fā)部門被評(píng)定為國(guó)家級(jí)的企業(yè)技術(shù)中心，建立了博士后工作站，擁有500多名工程技術(shù)人員從事產(chǎn)品設(shè)計(jì)及制造技術(shù)研究工作，使產(chǎn)品研發(fā)水平和技術(shù)性能始終保持行業(yè)領(lǐng)先地位。一流的研發(fā)實(shí)力使公司研制出填補(bǔ)世界空白的高原型特種輪式裝載機(jī)，榮獲20xx年度國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)；另外，柳工裝載機(jī)系列產(chǎn)品在業(yè)
內(nèi)率先通過 “CE”安全認(rèn)證并達(dá)到歐III、Tier3排放標(biāo)準(zhǔn)，已獲取歐洲和北美市場(chǎng)準(zhǔn)入，直接銷往發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，贏得高端客戶的認(rèn)可。公司在國(guó)際市場(chǎng)的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力也不斷提升，20xx年實(shí)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)銷售收入6732萬美元。
通過二十世紀(jì)九十年代及近年的大規(guī)模技術(shù)改造，公司配置了諸如機(jī)器人自動(dòng)焊接線、樹脂砂工藝鑄造生產(chǎn)線、大型加工中心等一批世界水平的生產(chǎn)設(shè)備，并通過三位一體的ISO管理體系（質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全）持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，使柳工產(chǎn)品享有高品質(zhì)、高可靠性、高效率的美譽(yù)。柳工各類產(chǎn)品先后榮獲國(guó)家級(jí)和原機(jī)械部十余項(xiàng)榮譽(yù)，“柳工”牌裝載機(jī)于20xx年榮獲“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。20xx年，公司獲中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)頒發(fā)年度“全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)”。
蘇泊爾實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
隨著社會(huì)的飛速發(fā)展，市場(chǎng)格局越來越小，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，同類產(chǎn)品的差異化也越來越少，如何在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)占有率對(duì)一個(gè)公司來說十分重要，隨著人們生活質(zhì)量的提高，對(duì)健康的要求也越來越高，對(duì)廚房炊具的使用健康程度也越來越重視。所以要通過一些渠道讓消費(fèi)者知道一個(gè)企業(yè)的存在，并使之深入人心。從而當(dāng)人們對(duì)一些產(chǎn)品有需求的時(shí)候能夠第一時(shí)間想起你的產(chǎn)品，這才是你的成功之處。然而實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在課堂上我們學(xué)習(xí)了很多的理論知識(shí)，但是如果我們?cè)趯?shí)際當(dāng)中不能靈活運(yùn)用那就等于沒有學(xué)，實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中。
一、實(shí)習(xí)說明
�。ㄒ唬⿲�(shí)習(xí)目的
希望通過本次的實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上到實(shí)踐高度，更好的把所學(xué)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的基礎(chǔ)和能力；也讓我在實(shí)習(xí)過程中學(xué)到一些書本上以外的知識(shí)，開闊我的視野、見解；也讓我能夠親身感受由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)工作者的歷程。
�。ǘ┕景l(fā)展歷程
我所在的公司武漢蘇泊爾股份有限公司是中國(guó)最大、全球第三的炊具研發(fā)制造商，也是國(guó)內(nèi)炊具行業(yè)首家上市公司。蘇泊爾創(chuàng)立于1994年，總部設(shè)在中國(guó)杭州，目前在中國(guó)及海外擁有5大生產(chǎn)基地，9000多名員工，旗下生產(chǎn)的炊具及生活家電產(chǎn)品銷往全球多個(gè)國(guó)家。創(chuàng)業(yè)伊始，蘇泊爾就推出高品質(zhì)壓力鍋產(chǎn)品，一舉成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草者和最早執(zhí)行者。依靠品質(zhì)立身與技術(shù)創(chuàng)新，蘇泊爾迅速成長(zhǎng)為中國(guó)壓力鍋行業(yè)第一品牌，并憑借五次壓力鍋技術(shù)革新，成為中國(guó)壓力鍋行業(yè)發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”。
�。ㄈ⿲�(shí)習(xí)崗位名稱
我的崗位名稱是蘇泊爾炊具導(dǎo)購(gòu)，負(fù)責(zé)銷售，通過與客戶面對(duì)面的溝通，取得交易。
（四）實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)、性質(zhì)、范圍：
1、實(shí)習(xí)的時(shí)間：20xx年12月25 日—20xx年3月25 日
2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：武漢蘇泊爾炊具有限公司
3、實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)性質(zhì)
4、業(yè)務(wù)范圍：蘇泊爾炊具銷售
二、實(shí)習(xí)過程
(一)實(shí)習(xí)初期階段
前期階段公司安排我熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容，上班第一天我的狀態(tài)不佳，自己表現(xiàn)的很拘謹(jǐn)，很不自然。好在帶我的領(lǐng)班很熱心，向我簡(jiǎn)單的介紹了賣場(chǎng)的基本情況，偶爾還開玩笑，試圖緩解我的緊張。從介紹中，大概對(duì)這個(gè)賣場(chǎng)的基本情況有了模糊地印象。
在后來的兩個(gè)星期，我的任務(wù)主要就是熟悉產(chǎn)品知識(shí)，我認(rèn)真聽著領(lǐng)班講的內(nèi)容，并時(shí)不時(shí)做著筆記，以便自己多溫習(xí)。因?yàn)槲疑钪沂且粋�(gè)銷售新手，有很多知識(shí)都不懂，需要多學(xué)習(xí)以及前輩的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我也知道我的口才還有欠缺，課本學(xué)過的銷售知識(shí)，因?yàn)闆]用到實(shí)際中，往往有力不從心的感覺，看似一句很平常的話，到我嘴里總是聽著別扭，所以，在這方面我要下一番功夫了。
領(lǐng)班開始進(jìn)一步有針對(duì)性向我進(jìn)行培訓(xùn)。每個(gè)產(chǎn)品的特色、賣點(diǎn)、銷售政策，全部講解了一遍。雖然我聽著有點(diǎn)吃力，但關(guān)鍵的知識(shí)我還是聽懂了，不僅僅說話要簡(jiǎn)明扼要、有所側(cè)重的推銷出我所銷售的產(chǎn)品，最主要的是能立即引起顧客的興趣。
�。ǘ⿲�(shí)習(xí)中期階段
通過前段時(shí)間領(lǐng)班的悉心指導(dǎo)和自己的努力，我對(duì)產(chǎn)品的一些制作原理進(jìn)行了深入的了解，才發(fā)現(xiàn)就是一個(gè)小小的炊具原來可以學(xué)到這么多知識(shí)，慢慢的我對(duì)自己的工作越來越有信心，開始大膽的向顧客介紹產(chǎn)品，不會(huì)再被顧客的一句話而問的面紅耳赤，不會(huì)再因找不到貨而郁悶不已。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，俗話說的好：知己知彼百戰(zhàn)百勝，作為一個(gè)導(dǎo)購(gòu)來說，了解自己的產(chǎn)品知識(shí)是必備能力，同時(shí)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品也要了如指掌，知道自己的優(yōu)勢(shì)所在，還要有一套自己的說詞，這樣當(dāng)顧客有購(gòu)買欲望時(shí)才能更好的留住顧客。
1、引導(dǎo)顧客需求
在實(shí)習(xí)過程中，發(fā)現(xiàn)有的顧客只是想了解一下，沒有明確的欲望，如果一味的根據(jù)他的需求，滿足他并不明確的意愿。這樣既會(huì)浪費(fèi)我大量的時(shí)間，又不能達(dá)到我的銷售目標(biāo)。
后來經(jīng)過一段時(shí)間的摸索，慢慢有了更明確的清晰地思路。當(dāng)顧客沒有明確購(gòu)買目標(biāo)的時(shí)間，恰恰是我把握客源的好時(shí)機(jī)，不能一味讓自己的思路跟著顧客走，作為一名導(dǎo)購(gòu)，應(yīng)在了解顧客需求的基礎(chǔ)上來引導(dǎo)顧客購(gòu)買產(chǎn)品。
通過引導(dǎo)顧客需求，使顧客有更明確的購(gòu)買目標(biāo)。這樣就達(dá)到了解決了顧客的困惑，同時(shí)增加了我的業(yè)績(jī)的雙贏局面。
2、把顧客分類
一開始我只是一味的向顧客介紹我的產(chǎn)品，有時(shí)甚至把所有的產(chǎn)品都給顧客介紹一遍。結(jié)果往往是我花費(fèi)了大量的時(shí)間，顧客卻說
我要的`不是這個(gè)檔次的產(chǎn)品。比如：他要的是物美價(jià)廉的低端產(chǎn)品，我卻花大量的時(shí)間介紹我比較鐘情的高端產(chǎn)品。誠(chéng)然這產(chǎn)品的質(zhì)量、性能絕對(duì)沒什么問題，但他超過了顧客的購(gòu)買能力。
所以，在銷售中要有意識(shí)的把顧客分類。最簡(jiǎn)單的分為：高端客戶、中端客戶、低端客戶。能夠有效的節(jié)省大量的精力和有進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷策略。
（三）實(shí)習(xí)后期階段
通過幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我對(duì)我所做的工作已經(jīng)游刃有余。我也嘗到了其中的樂趣，面對(duì)顧客提出的各種問題也能輕松回答，同時(shí)我也充分的把我學(xué)的專業(yè)知識(shí)應(yīng)用到其中。銷售的過程也是我學(xué)習(xí)的過程，通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)我覺得營(yíng)銷就是花80%的時(shí)間研究別人需要什么，花20%的時(shí)間去賣別人需要的東西，導(dǎo)購(gòu)最主要的任務(wù)就是銷售，如果沒有銷售產(chǎn)品就不為人知，企業(yè)也沒有希望，溝通是成功銷售的唯一橋梁。銷售員的首要任務(wù)是與客戶和企業(yè)保持最有效的溝通。值得一提的是老客戶的維護(hù)和新客戶的開拓是有區(qū)別的，只有在良好的維護(hù)老客戶的前提下又不斷開發(fā)新客戶，你的業(yè)績(jī)才能不斷增長(zhǎng)，才能完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，得到同行的親賴。還別忘記市場(chǎng)反饋，只有建議企業(yè)生產(chǎn)出適銷對(duì)路性價(jià)比合適的產(chǎn)品，產(chǎn)品才有回頭客，你的開拓和維護(hù)才有意義，否則就成了無本之木，無魚之水。也就是說營(yíng)銷工作包括把產(chǎn)品賣出去，把好信息反饋給企業(yè)，再把企業(yè)根據(jù)這個(gè)信息生產(chǎn)出的產(chǎn)品賣出去這樣一個(gè)周而復(fù)始的循環(huán)。歸納
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