【熱門(mén)】暑假實(shí)習(xí)報(bào)告模板合集八篇
在現(xiàn)在社會(huì)，我們都不可避免地要接觸到報(bào)告，報(bào)告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。那么報(bào)告應(yīng)該怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編幫大家整理的暑假實(shí)習(xí)報(bào)告9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
大一的暑假如期來(lái)臨了，相比過(guò)去的其他暑期，這個(gè)暑期是最有意義且豐富多彩的，大一學(xué)生暑期實(shí)習(xí)報(bào)告。作為一名新聞傳播系的學(xué)生，我熱愛(ài)新聞事業(yè)，所以我利用暑期兩個(gè)月的時(shí)間來(lái)到了北京廣播電臺(tái)和《今晚報(bào)》重要新聞部開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生活。
我在報(bào)社的這段時(shí)間使我收獲很大，在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，我開(kāi)始了一系列的工作。也讓我第一次接觸到了平面媒體，了解了新聞產(chǎn)生到報(bào)道的過(guò)程。熟悉了專(zhuān)業(yè)設(shè)備的應(yīng)用，也對(duì)新聞?dòng)浾叩穆殬I(yè)有了更深刻的理解。更明白了身為一個(gè)新聞系學(xué)生所肩負(fù)的責(zé)任，明確了今后學(xué)習(xí)工作的目標(biāo)。
來(lái)到報(bào)社的第一天，我就被分到了重要新聞部，這是一個(gè)負(fù)責(zé)頭版和二版新聞的部門(mén)。也就是說(shuō)我的第一次實(shí)習(xí)就面臨著十分艱巨的任務(wù)，看到辦公室里的知名記者們進(jìn)進(jìn)出出，忙里忙外，電話(huà)響個(gè)不停，采訪(fǎng)的任務(wù)更是接踵而來(lái)。我的心里也產(chǎn)生了一絲的緊張與不安，我不知道自己能否完成這么重要的任務(wù)。我的實(shí)習(xí)老師也在不斷的鼓勵(lì)我?guī)椭�，第一天下午，我就要隨指導(dǎo)老師到北京市昌平區(qū)采訪(fǎng)一位具有傳奇色彩的農(nóng)民伯伯。這次的采訪(fǎng)使我學(xué)到了很多關(guān)于人物訪(fǎng)問(wèn)的技巧，也體會(huì)到了記者這個(gè)工作的責(zé)任性，。
期間我還參與了新聞編寫(xiě)的工作，并且學(xué)到了版面編輯的技巧，老師們很有耐心的對(duì)我講解整個(gè)的流程。記憶深刻的另一個(gè)采訪(fǎng)是我臨時(shí)接到任務(wù)要隨指導(dǎo)老師一起去我國(guó)內(nèi)蒙古大草原，做一個(gè)關(guān)于牧民生活和環(huán)境保護(hù)的系列報(bào)道。匆匆準(zhǔn)備了行囊便出發(fā)了，一路上我們克服了很多的困難才艱難的到達(dá)了目的地。而那里的特殊氣候和草原牧民的生活方式都是我們不適應(yīng)的。但好客的牧民們非常熱情的招待了我們，這次我們還來(lái)到天然生態(tài)保護(hù)區(qū)，調(diào)查報(bào)道了當(dāng)?shù)厝嗣竦纳顮顟B(tài)。而且我還參與了拍攝工作，第一次接觸專(zhuān)業(yè)的設(shè)備，在老師的幫助下很成功的完成了當(dāng)天的拍攝。這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我收獲頗豐。
兩個(gè)月來(lái)在報(bào)社和廣播電臺(tái)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷加深了我對(duì)新聞工作者的認(rèn)識(shí)。隨著新聞傳媒體制的改革的不斷深入和媒體市場(chǎng)化步伐的不斷加快，“媒體人”這個(gè)行業(yè)顯然是火熱的，尤其是記者這個(gè)備受關(guān)注職業(yè)的。關(guān)于記者的要求很高。新聞從業(yè)者，記者的職責(zé)與任務(wù)，可以說(shuō)是多方面的。主要有三點(diǎn)：第一，敏銳地去發(fā)現(xiàn)事實(shí)；第二，忠實(shí)地去報(bào)道事實(shí)；第三，當(dāng)好黨和人民的耳目喉舌。敏銳性思維是一種隨機(jī)應(yīng)變的能力，是在一個(gè)新聞事件的進(jìn)行中、在一次新聞采訪(fǎng)過(guò)程中，能否快速準(zhǔn)確地判斷同一新聞事件的許多事實(shí)中，哪個(gè)第一重要，哪個(gè)第二重要的能力；判斷某些看來(lái)無(wú)關(guān)緊要的線(xiàn)索，是否可能抓出新聞的能力。因此，在一條優(yōu)秀的新聞報(bào)道中，往往蘊(yùn)含著記者的敏銳性思維。特別是在突發(fā)事件、監(jiān)督性報(bào)道和采訪(fǎng)被婉拒時(shí)顯得尤為重要。這種敏銳度可以說(shuō)有的是天生的，但是在學(xué)習(xí)生涯中也是可以慢慢具備起來(lái)的，比如多觀察事物以及發(fā)現(xiàn)其本質(zhì)……
傳媒這個(gè)行業(yè)要求從業(yè)者具有天生的敏感性，比如做記者的，需要時(shí)刻捕捉轉(zhuǎn)瞬即逝的信息，挖掘題材，發(fā)現(xiàn)背后的故事；做編輯的，需要對(duì)文章構(gòu)架、人們閱讀心理有準(zhǔn)確把握，從而吸引他們的眼球，讓他們掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)；甚至連搞校對(duì)的也不能例外，需要他們對(duì)刊物中隨時(shí)出現(xiàn)的錯(cuò)漏及時(shí)發(fā)現(xiàn)。同時(shí)，傳媒這個(gè)行業(yè)亦需要從業(yè)者具有廣泛的人脈以及持久的耐性，同時(shí)也需要有對(duì)各類(lèi)學(xué)科的基本掌握，也就是所謂的“博家”。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
上學(xué)期期末考完試，6月30號(hào)我就到家了。感覺(jué)到自己快大四了，不能在這么碌碌無(wú)為下去了，就想找份暑假實(shí)踐工作。為了盡快落實(shí)我的實(shí)踐工作，我回家以后就打開(kāi)電腦上網(wǎng)，瀏覽的幾個(gè)比較大的招聘網(wǎng)站，例如智聯(lián)、前程考試吧等，終于確定了我的職業(yè)意向—網(wǎng)絡(luò)編輯。
接下來(lái)的日子似乎不是那么容易。盛夏來(lái)臨，好多畢業(yè)生找工作，招聘人才是供過(guò)于求。而且，好多公司還不要實(shí)踐生，我似乎陷入了很尷尬的境地。大公司不要實(shí)踐生、小公司招實(shí)踐生不想去，最后，我終于放低自己的眼光，選擇了一個(gè)民營(yíng)公司，它就是我的第一家實(shí)踐公司—石家莊易網(wǎng)互聯(lián)科技有限公司。
點(diǎn)亮希望，祭奠生命生活一直在繼續(xù)，我也如期的步入了職場(chǎng)生涯。由于本身是實(shí)踐生，而且無(wú)任何工作經(jīng)驗(yàn)，我的薪水很少，實(shí)踐期就1000元，但是我想總好過(guò)沒(méi)有工作吧。我就接受了。7月4號(hào)是我上班的第一天，我們做網(wǎng)絡(luò)編輯的有一個(gè)小組，組長(zhǎng)看起來(lái)很和藹，是個(gè)很年輕的女孩，看起來(lái)不過(guò)就26歲吧。她跟我說(shuō)，第一天工作，你可以先熟悉下工作的整體流程，工作很輕松的。第一天就在我萬(wàn)分期待，又萬(wàn)分緊張的狀態(tài)中過(guò)去了。
7月5號(hào)，工作的第二天。今天組長(zhǎng)給我分配了的任務(wù)，然后給幾個(gè)網(wǎng)站寫(xiě)幾篇軟文。我很用心的工作，先是從各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站如搜狐、新浪、網(wǎng)易采集、了解相關(guān)的信息，然后用自己的文筆再整理、編輯出屬于我的原創(chuàng)文章。原創(chuàng)軟文其實(shí)真的不是很好寫(xiě)。文章不僅必須是原創(chuàng)的，還得是具有可讀性，能吸引讀者閱讀。經(jīng)過(guò)本人不懈的努力，終于寫(xiě)出來(lái)了，分別是《如何在百度算法不斷更新的情況下保持網(wǎng)站排名》《怎樣辦經(jīng)濟(jì)婚禮》《新娘高貴氣質(zhì)修煉秘籍》《結(jié)婚微語(yǔ)錄》等總共6篇文章。這6篇文章就是我上班一上午的辛苦成果。
我的職業(yè)是網(wǎng)絡(luò)編輯，也可以說(shuō)是網(wǎng)站的宣傳編輯，主要是通過(guò)對(duì)信息的采集、分類(lèi)、編輯、審核，然后發(fā)布到文章，吸引讀者閱讀，宣傳自己的網(wǎng)站。我天生是喜愛(ài)文學(xué)的，由于父母的要求才上了理科，現(xiàn)在從事網(wǎng)絡(luò)編輯，本身就是文字編輯的一種，所以我是非常熱愛(ài)自己的工作的，盡管我的薪水不高，但是我每天工作的都很快樂(lè)。時(shí)間就在我每天的快樂(lè)中流走了。轉(zhuǎn)眼見(jiàn)，一個(gè)暑假過(guò)去了，我的職場(chǎng)生活也已經(jīng)到了盡頭。
8月24號(hào)，工作的最后一天。今天是我實(shí)踐工作結(jié)束的日子，52天的職場(chǎng)生活即將結(jié)束了。晚上六點(diǎn)下班，我遞交了辭呈，領(lǐng)了薪水1730元。本來(lái)我是想再多干幾天的，可是父母說(shuō)，工作挺累的，快開(kāi)學(xué)了，可以在家多歇幾天，就這樣，我8月24號(hào)辭職了。我工作的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是對(duì)這份工作還是舍不得的，離開(kāi)了單位、離開(kāi)的忙碌的單位、離開(kāi)的朝九晚五的上班生活，我似乎感覺(jué)生活中缺少了些東西。
網(wǎng)絡(luò)編輯的社會(huì)實(shí)踐中教會(huì)了我許多學(xué)校沒(méi)有的東西，我很感激這次的實(shí)踐工作。同時(shí)我也認(rèn)清到自己，不夠優(yōu)秀，我需要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多。新的學(xué)期即將開(kāi)始，我將全身心的投入到我的大學(xué)生活中，努力學(xué)習(xí)、豐富自己的知識(shí)，勵(lì)志成為能讓父母、學(xué)校，驕傲的人才!新的大學(xué)生活開(kāi)始了，我準(zhǔn)備好了!哥只是個(gè)傳說(shuō)。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
時(shí)間很快,剛大二時(shí)還在期待著暑期的實(shí)習(xí),而轉(zhuǎn)眼之間我的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,這個(gè)暑假?zèng)]有回家,找了一家房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí),雖然沒(méi)有進(jìn)工地進(jìn)行施工項(xiàng)目的考察,但整個(gè)期間我對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售有了更深的了解.
有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)
品牌營(yíng)銷(xiāo) 房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌形象是消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素，但是，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，以及資金周轉(zhuǎn)等方面的原因，不少開(kāi)發(fā)商不愿進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)間的品牌營(yíng)造和資金投入，過(guò)多借助于新聞炒作和廣告轟炸，希望通過(guò)宣傳造勢(shì)來(lái)快速樹(shù)立公司品牌，殊不知品牌不是能夠在一個(gè)極短的時(shí)間內(nèi)建立的，需要品牌的積累和公眾的認(rèn)可。開(kāi)發(fā)商們?nèi)绻莒o下心來(lái)，腳踏實(shí)地地進(jìn)行一流的規(guī)劃設(shè)計(jì)、提供一流的配套服務(wù)和物業(yè)管理，對(duì)于品牌形象進(jìn)行良好構(gòu)建，營(yíng)造名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品，必然會(huì)成為未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的贏家。
誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo) 在房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面的整體素質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的今天，開(kāi)發(fā)商如果僅僅局限于推出一個(gè)新奇的概念和宣傳口號(hào)，依靠某一簡(jiǎn)單要素去爭(zhēng)取客戶(hù)，一旦概念失真，反而讓購(gòu)房者困惑和反感，讓開(kāi)發(fā)商失去口碑市場(chǎng)。另一方面，當(dāng)開(kāi)發(fā)商在售房?jī)r(jià)格上“玩貓膩”、在銷(xiāo)售面積上“短斤少兩”、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無(wú)期時(shí)，不可設(shè)想還能有效地吸引消費(fèi)者。為此，開(kāi)發(fā)商必須樹(shù)立誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)理理念，塑造出開(kāi)發(fā)商的良好社會(huì)形象。xx年3月，萬(wàn)科提出“磐石行動(dòng)”主張致力于房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，就是誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)的典型例子。
文化營(yíng)銷(xiāo) 開(kāi)發(fā)商把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營(yíng)理念，采取各種有效的措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通、交流。另一方面，為了給孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境，購(gòu)房者對(duì)居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來(lái)越高，不僅關(guān)心周?chē)慕虇挝坏呐渲谩⒕嚯x，而且愈來(lái)愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量、品位，以及小區(qū)內(nèi)大部分住戶(hù)的文化層次。在現(xiàn)今的武漢樓盤(pán)中，“書(shū)香門(mén)第”，“學(xué)雅芳鄰”等就是打的文化營(yíng)銷(xiāo)的概念。
個(gè)性營(yíng)銷(xiāo) 消費(fèi)者特別是新成長(zhǎng)起來(lái)的年輕一代，往往把個(gè)性能否得以發(fā)揮和張揚(yáng)，作為衡量和選擇商品的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。為此，開(kāi)發(fā)商必須注意特色經(jīng)營(yíng)的重要性，把研究市場(chǎng)需求、強(qiáng)化使用功能、追求個(gè)性特色、營(yíng)造人性空間的思想作為經(jīng)營(yíng)理念，不僅在小區(qū)布局、建筑外形、色彩、樓層、陽(yáng)臺(tái)、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同，突出居住者個(gè)性，而且在廣告宣傳、價(jià)格確定、促銷(xiāo)方式等方面也要獨(dú)具風(fēng)格，努力成為市場(chǎng)亮點(diǎn)�！盎輬@cp”號(hào)稱(chēng)打造江城第一豪宅，其個(gè)性之宣揚(yáng)，想讓人不注意都難牎
環(huán)保營(yíng)銷(xiāo) 隨著環(huán)保意識(shí)的逐漸興起，消費(fèi)者已愈來(lái)愈關(guān)心自己的居住環(huán)境，更加關(guān)注擬購(gòu)房屋的環(huán)境設(shè)計(jì)。開(kāi)發(fā)商應(yīng)該以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營(yíng)理念，改變過(guò)去寸土寸金、見(jiàn)縫插針的開(kāi)發(fā)模式，充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽(yáng)光照射、綠化間隔等，為消費(fèi)者營(yíng)造人與自然和諧共生的理想家園。如武漢的“梅南山居”、“東湖林語(yǔ)”等，通過(guò)強(qiáng)調(diào)樓盤(pán)周邊自然環(huán)境的優(yōu)美，推出了環(huán)保的營(yíng)銷(xiāo)概念。
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 其營(yíng)銷(xiāo)主張重視消費(fèi)者導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)通過(guò)企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通，建立長(zhǎng)久的穩(wěn)定的對(duì)應(yīng)關(guān)系，在市場(chǎng)上樹(shù)立企業(yè)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)開(kāi)發(fā)商必須完全從消費(fèi)者的角度安排經(jīng)營(yíng)策略，必須充分研究消費(fèi)者需求，努力加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通。在萬(wàn)科的“磐石行動(dòng)”計(jì)劃中，其中關(guān)于與消費(fèi)者的關(guān)系，萬(wàn)科提出其質(zhì)量不單單滿(mǎn)足于國(guó)家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)而要將消費(fèi)者的要求作為自己的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
銷(xiāo)售員的素質(zhì)
一、銷(xiāo)售員應(yīng)有的心態(tài)
任何一個(gè)推銷(xiāo)專(zhuān)家都必須經(jīng)歷一個(gè)從無(wú)知到有知、從生疏到熟練的過(guò)程，只要正視暫時(shí)的失敗與挫折，并善于從中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，那么成功終會(huì)向你招手。
方法：克服自卑心態(tài)的“百分比定律”。
例：如會(huì)見(jiàn)十名顧客，只在第十名顧客處獲得200元定單，那么怎樣對(duì)待前九次的失敗與被拒絕呢？請(qǐng)記�。褐再�200元，是因?yàn)槟銜?huì)見(jiàn)了十名顧客所產(chǎn)生的結(jié)果，并不是第十名顧客才讓你賺到200元的，而應(yīng)看成每個(gè)顧客都讓你賺了200÷10=20元的生意，因此每次被拒絕的收入是20元，所以應(yīng)面帶微笑，感謝對(duì)方讓你賺了20元，只有這樣，你才會(huì)認(rèn)真的看待失敗與成功。信心的建立
◆強(qiáng)記樓盤(pán)資料
熟練掌握樓盤(pán)資料，自然可以對(duì)答如流，增強(qiáng)顧客對(duì)銷(xiāo)售員的信任，同時(shí)銷(xiāo)售員的自我信心亦相應(yīng)增強(qiáng)。
◆假定每位客戶(hù)都會(huì)成交
銷(xiāo)售員要對(duì)每一位到來(lái)的顧客假定都會(huì)購(gòu)買(mǎi)，使自己形成一種條件反射，積極地去銷(xiāo)售，從而增大成功率，使銷(xiāo)售員具有成功感而信心倍增。
◆配合專(zhuān)業(yè)形象
人靠衣裝，好的形象能拉近人與人之間的距離，便于對(duì)方的溝通。自我感覺(jué)良好，自然信心亦會(huì)增加，自我發(fā)揮亦會(huì)更好。
2、正確的心態(tài)
◆衡量得失
銷(xiāo)售員通常都會(huì)遇到被人拒絕或面子上不好過(guò)的事情，例如：派發(fā)宣傳單張，遇上拒接的情況，銷(xiāo)售員應(yīng)正確對(duì)待該行業(yè)的工作，在遭受拒絕時(shí)認(rèn)為自己本身并沒(méi)有什么損失，反而增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，學(xué)會(huì)在逆境中調(diào)整心態(tài)。
◆正確對(duì)待被人拒絕
被拒絕是很普遍的，但銷(xiāo)售員不要讓這表面的拒絕所蒙蔽，當(dāng)顧客只是找借口拒絕，并不是沒(méi)有回旋的余地，那就表明還有機(jī)會(huì)，銷(xiāo)售員不要輕易放棄，過(guò)一段時(shí)間可以再跟進(jìn)。
3、面對(duì)客戶(hù)的心態(tài)及態(tài)度
◆從客戶(hù)的立場(chǎng)出發(fā)
“為什么這位客戶(hù)要聽(tīng)我的推銷(xiāo)演說(shuō)？”所有的推銷(xiāo)是針對(duì)客戶(hù)的需要而不是你的喜好。銷(xiāo)售員要先了解客人的目的，明確自己的銷(xiāo)售目的：令客人落定，清楚自己的出發(fā)點(diǎn)，并對(duì)癥下藥。結(jié)合顧客的情況，介紹他所需，迎合客人的心態(tài)，拉近雙方的距離。
◆大部分人對(duì)夸大的說(shuō)法均會(huì)反感
世界上沒(méi)有十全十美的東西，銷(xiāo)售員過(guò)分的夸張，會(huì)引起顧客的'不相信和不滿(mǎn)，若對(duì)不關(guān)痛癢的不足作及時(shí)的補(bǔ)充和說(shuō)明，做到自圓其說(shuō)，并幫助 客人作對(duì)比，讓客人有真實(shí)感，加深對(duì)銷(xiāo)售員的信任感。
4、討價(jià)還價(jià)的心態(tài)技巧
主動(dòng)提出折扣是否是好的促銷(xiāo)方法
這是一個(gè)不太好的促銷(xiāo)方法，因?yàn)樽鳛橐皇值臉潜P(pán)，都是明碼標(biāo)價(jià)的，銷(xiāo)
售員如一律放松折扣，則客人就會(huì)“吃住上”，不放松反而會(huì)促進(jìn)成交，若客人
到最后還是咬緊折扣，可適當(dāng)放一個(gè)點(diǎn)，但不要讓他感到容易，要做一場(chǎng)戲，例如打假電話(huà)，并一邊打電話(huà)一邊迫使客人實(shí)時(shí)取錢(qián)答應(yīng)“落定”，才給折扣，若客人不夠錢(qián)付定金，也不要輕易答應(yīng)客人不足定也可以，再做一番假，讓客人感恩戴德地自覺(jué)把身上所有的錢(qián)掏盡，才受理他的“落定”。
有些戲是一定要做的，可減少“塌定”情況和減少日后客人刁難事件。
二、尋找客戶(hù)的方法
大千世界，人海茫茫，各有所需，應(yīng)如何尋找顧客，才能做到有針對(duì)性。宣傳廣告法：廣而告之，然后坐等上門(mén)，展開(kāi)推銷(xiāo)。
2、展銷(xiāo)會(huì)：集中展示模型、樣板、聯(lián)絡(luò)雙方感情、抓住重點(diǎn)，根據(jù)需求意向，有針對(duì)性地追蹤、推銷(xiāo)。
3、組織關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：善于利用各種關(guān)系，爭(zhēng)取他們利用自身優(yōu)勢(shì)和有效渠道，協(xié)助尋找顧客。
4、權(quán)威介紹法：充分利用人們對(duì)各種行業(yè)權(quán)威的崇拜心理，有針對(duì)性的邀請(qǐng)權(quán)威人士向相應(yīng)的人員介紹商品，吸引顧客。
5、交叉合作法：不同行業(yè)的推銷(xiāo)員都具有人面廣，市場(chǎng)信息靈的優(yōu)勢(shì)，售樓員可利用這一點(diǎn)加強(qiáng)相互間的信息、情報(bào)的交換，互相推薦和介紹顧客。
6、重點(diǎn)訪(fǎng)問(wèn)法：對(duì)手頭上的顧客，有重點(diǎn)的適當(dāng)選擇一部分直接上門(mén)拜訪(fǎng)或約談，開(kāi)展推銷(xiāo)“攻勢(shì)”。
7、滾雪球法：利用老客戶(hù)及其關(guān)系，讓他現(xiàn)身說(shuō)法，不斷尋找和爭(zhēng)取的顧客，層層擴(kuò)展，像滾雪球一樣，使顧客隊(duì)伍不斷發(fā)生擴(kuò)大。
三、銷(xiāo)售五步曲
銷(xiāo)售并不是一件事，而是一個(gè)過(guò)程：它不是靜止不動(dòng)的，而是不斷進(jìn)行的。
銷(xiāo)售過(guò)程的五個(gè)步驟是：建立和諧；引發(fā)興趣；提供答案；引發(fā)動(dòng)機(jī)；完成交易。
大部分的銷(xiāo)售都會(huì)經(jīng)過(guò)這五個(gè)步驟。也許有些業(yè)務(wù)人員并不需要帶顧客歷經(jīng)所有的步驟，因?yàn)橛行⿵V告已經(jīng)帶領(lǐng)顧客走過(guò)走過(guò)其中幾個(gè)步驟了。不過(guò)大致上來(lái)說(shuō)，只要你銷(xiāo)售的產(chǎn)品比一包煙或一盒口香糖重要的話(huà)，顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)多少都會(huì)經(jīng)歷這五個(gè)步驟。
這五個(gè)步驟相當(dāng)合理，而且都有心理學(xué)的知識(shí)做基礎(chǔ)，因此相當(dāng)有效。
為了使顧客樂(lè)于接受你的服務(wù)，你必須給與他們良好的第一印象，并與之建立和諧的關(guān)系。
為了讓客戶(hù)持續(xù)保持注意力，你必須引發(fā)他們的興趣。假如他們相信你的服務(wù)會(huì)帶給他們?cè)S多益處，他們就會(huì)感興趣，就會(huì)一直注意聽(tīng)你交談。
之后，你讓顧客相信：接受你的服務(wù)，的確是聰明的抉擇，因?yàn)樗麄兊拇_會(huì)從你的服務(wù)中，找到滿(mǎn)足需求的答案。
顧客也許對(duì)該樓盤(pán)感興趣，也相信你的服務(wù)對(duì)他們有好處，但還是不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。因此，在你引發(fā)對(duì)方興趣之后，也在你說(shuō)服他相信樓盤(pán)的種種賣(mài)點(diǎn)之后，你還得使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。如此，你才能把樓盤(pán)銷(xiāo)售出去，總而言之，你要引起對(duì)方購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)。
雖然對(duì)方相信該樓的確如你所說(shuō)的那么好，也想擁有，但這仍不保證你已取得定單，拖延或遲疑決不是一般人的毛病，因此，你得協(xié)助他們做決定，如此才能使他們付諸行動(dòng)，達(dá)成交易。
這些方法富有彈性。
你有時(shí)可把兩個(gè)步驟合并成一個(gè)步驟，尤其是建立和諧與引發(fā)興趣這兩個(gè)步驟。
五個(gè)步驟并非每次都要按照次序進(jìn)行。比如，有警覺(jué)性的業(yè)務(wù)人員，很可能在提供解答階段就成交了。
五個(gè)步驟并非缺一不可。比如顧客很可能對(duì)你的產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)熟悉，也相信它是優(yōu)良產(chǎn)品。這時(shí)，你便可以跳過(guò)提供解答的階段�；蚴桥紶枎状危銈兊臓I(yíng)銷(xiāo)工作做的很好，廣告本身就已經(jīng)完成了前面四個(gè)步驟，因此，顧客只需付諸行動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。此例子常會(huì)出現(xiàn)在汽車(chē)交易中。據(jù)估計(jì)，約有65%的汽車(chē)不是“被銷(xiāo)售，而是被購(gòu)買(mǎi)”。
四、促銷(xiāo)成交釣魚(yú)促銷(xiāo)法
利用人類(lèi)需求的心理，通過(guò)讓顧客得到某些好處，來(lái)吸引他們采取購(gòu)買(mǎi)行
動(dòng)。
2、感情聯(lián)絡(luò)法
通過(guò)投顧客之所好，幫顧客實(shí)現(xiàn)所需，使雙方有了親合需求的滿(mǎn)足感，而
促發(fā)認(rèn)同感，建立心理兼容的關(guān)系，使買(mǎi)與賣(mài)雙方矛盾的心理距離縮小或消除，而達(dá)到銷(xiāo)售目的。
3、動(dòng)之以利法
通過(guò)提問(wèn)、答疑、算帳等方式，向顧客
提示購(gòu)買(mǎi)商品所給他們帶來(lái)的好處，
從而打動(dòng)顧客的心，刺激他們?cè)鰪?qiáng)購(gòu)買(mǎi)的欲望。
4、以攻為守法
當(dāng)估計(jì)到顧客有可能提出反對(duì)意見(jiàn)，搶在他提出之前有針對(duì)性地提出闡述，發(fā)動(dòng)攻勢(shì)，有效的排除成交的潛在障礙。
5、從眾關(guān)連法
利用人們從眾的心理，制造人氣或大量的成交氣氛，令顧客有緊迫感，來(lái)
促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)。
6、引而不發(fā)法
在正面推銷(xiāo)不起作用的情況下，可找顧客感興趣的話(huà)題展開(kāi)廣泛的交流，并做出適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和暗示，讓顧客領(lǐng)悟到購(gòu)買(mǎi)的好處，從而達(dá)成交易。
7、動(dòng)之以誠(chéng)法
抱著真心實(shí)意、誠(chéng)心誠(chéng)意、沒(méi)有辦不成的心態(tài)，讓顧客感受到你的真誠(chéng)服
務(wù)，從心理上接受你。
8、助客權(quán)衡法
積極介入，幫助顧客將某些比較明顯的利弊加以分析比較，讓顧客充分權(quán)
衡了利大于弊而作出購(gòu)買(mǎi)的決定。
9、失利心理法
利用顧客既害怕物非所值，花費(fèi)了無(wú)謂代價(jià)，又擔(dān)心如不當(dāng)機(jī)立斷，就會(huì)“過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店”的心理，來(lái)提醒、顧客下定決心購(gòu)買(mǎi)。
10、期限抑制法
推銷(xiāo)員可以利用或制造一些借口或某些原因，臨時(shí)設(shè)置一個(gè)有效期，讓對(duì)方降低期望值，只能在我方的方案范圍內(nèi)和所設(shè)定的期限內(nèi)作出決定。
11、欲擒故縱法
針對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方經(jīng)常出現(xiàn)的戒備心理和對(duì)峙現(xiàn)象，在熱情的服務(wù)中不應(yīng)向?qū)Ψ奖硎尽爸驹诒氐谩钡某山挥亲プ?duì)方的需求心理，先擺出相應(yīng)的事實(shí)條件，表現(xiàn)出“條件不夠，不強(qiáng)求成交‘的寬松心態(tài)。使對(duì)方反而產(chǎn)生不能成交的惜失心理，從而主動(dòng)迎合我方條件成交。
12、激將促銷(xiāo)法
當(dāng)顧客已出現(xiàn)欲購(gòu)買(mǎi)信號(hào)。但又猶豫不決的時(shí)候，推銷(xiāo)員不是直接從正面鼓勵(lì)他購(gòu)買(mǎi)，而是從反面用某種語(yǔ)言和語(yǔ)氣暗示對(duì)方缺乏某種成交的主觀或客觀條件，讓對(duì)方為了維護(hù)自尊而立即下決心拍板成交。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
一、調(diào)查概況
我于xx年9月份，對(duì)我實(shí)習(xí)的一所省重點(diǎn)中學(xué)的學(xué)生的學(xué)習(xí)心理狀況進(jìn)行了調(diào)查。透過(guò)調(diào)查研究，對(duì)中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理有了初步的了解，為準(zhǔn)確地把握當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理動(dòng)向，深化教學(xué)改革，加強(qiáng)教育教學(xué)的針對(duì)性，提高教育教學(xué)的實(shí)效性，探索實(shí)施素質(zhì)教育的新路子，帶給了客觀依據(jù)。
二、調(diào)查的具體目標(biāo)和方法
(一)具體目標(biāo)
1、中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理現(xiàn)狀
2、當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理特點(diǎn)
3、當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理成因及對(duì)策
(二)調(diào)查方法
學(xué)生問(wèn)卷，資料涵蓋教育價(jià)值觀、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)目的四個(gè)方面。問(wèn)卷調(diào)查在六中學(xué)進(jìn)行，共發(fā)問(wèn)卷80份，回收有效問(wèn)卷70份，接近理想的高效樣本數(shù)。
三、調(diào)查結(jié)果
對(duì)學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查分析，中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理具有明顯的時(shí)代特征。
(一)中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理現(xiàn)狀分析
1、教育價(jià)值觀
調(diào)查顯示，大部分中學(xué)生具有較為明確的教育價(jià)值觀。74%的學(xué)生認(rèn)為學(xué)習(xí)的作用是提高自身素質(zhì)，10%的學(xué)生認(rèn)為學(xué)習(xí)的作用是為了考大學(xué)，16%的中學(xué)生沒(méi)有思考。
調(diào)查還顯示，中學(xué)生的教育價(jià)值觀帶有顯著的經(jīng)濟(jì)社會(huì)特征。他們認(rèn)為，青年人的經(jīng)濟(jì)收入與受教育程度成正比，其中65%的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)生掙錢(qián)多，25%的學(xué)生認(rèn)為高中畢業(yè)生掙錢(qián)多，8%的學(xué)生認(rèn)為初中畢業(yè)生掙錢(qián)多。
2、學(xué)習(xí)態(tài)度
調(diào)查結(jié)果證明，67%的學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的熱情較高，24%的學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的熱情中等，9%的學(xué)生害怕學(xué)習(xí)。這與他們考大學(xué)意識(shí)淡化是相一致的。值得注意的是，害怕學(xué)習(xí)的學(xué)生數(shù)占相當(dāng)份額。而且，我們?cè)谡{(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，90%的學(xué)生都有自己最厭惡的課程。學(xué)生害怕學(xué)習(xí)或厭惡某些課程的根本原因，一是與教師的教學(xué)方法緊密相關(guān);二是與該課程的實(shí)用價(jià)值緊密相關(guān)。調(diào)查結(jié)果顯示，86%的學(xué)生對(duì)與現(xiàn)實(shí)生活聯(lián)系緊、實(shí)用性強(qiáng)的語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)熱情較高，而對(duì)學(xué)術(shù)性較強(qiáng)的歷史、地理、生物、英語(yǔ)不感興趣。在學(xué)生厭惡的課程中，英語(yǔ)是初中的核心課程之一，有45%的學(xué)生認(rèn)為英語(yǔ)對(duì)于我們以后的生活幾乎沒(méi)有用處。
3、學(xué)習(xí)習(xí)需求
當(dāng)前，特長(zhǎng)是師生共同關(guān)心的熱門(mén)話(huà)題，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，大部分學(xué)生對(duì)特長(zhǎng)有正確的認(rèn)識(shí)，其中，92%的學(xué)生有自己感興趣的目標(biāo)，且有52%的學(xué)生期望得到教師的指導(dǎo)。同時(shí)，78%的學(xué)生期望學(xué)到較多的、實(shí)用的科技知識(shí)，使之能對(duì)他們以后的生活工作有所幫忙。
4、學(xué)習(xí)目的
調(diào)查結(jié)果證明，對(duì)于高中畢業(yè)后的打算，99%的學(xué)生有讀大學(xué)愿望。
(二)當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理特點(diǎn)
調(diào)查顯示，當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理與以往的中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理相比，有明顯不同。
1、教育價(jià)值趨向多元化、務(wù)實(shí)化、功利化
他們中的大部分人已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了教育的重要價(jià)值在于幫忙他們提高自己的綜合素質(zhì)，使他們掌握生存、生活所需的基本的文化科學(xué)知識(shí)，以增強(qiáng)自己在未來(lái)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)潛力。在此基礎(chǔ)上，部分家庭經(jīng)濟(jì)條件較好且成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生則致力于追求更高等的教育。
中學(xué)生的教育價(jià)值觀的另外兩個(gè)特點(diǎn)是務(wù)實(shí)化和功利化。中學(xué)學(xué)生越來(lái)越強(qiáng)烈地追求未來(lái)教育輸出的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，他們中的很多人從經(jīng)濟(jì)的角度去衡量所學(xué)課程的價(jià)值，繼而決定自己在不同課程上的努力程度。他們要求課程教學(xué)更多地聯(lián)系生活和生產(chǎn)實(shí)踐，滲透更多的實(shí)用技術(shù)。
我們明白，由于年齡和學(xué)識(shí)的制約，中學(xué)生的認(rèn)知、分析、決定等潛力既不成熟又不穩(wěn)定。事實(shí)上，相當(dāng)多的中生的教育價(jià)值觀是迷茫的。其原因在于：一是越來(lái)越多的大學(xué)生難以就業(yè)，從而使他們對(duì)考大學(xué)失去信心;二是學(xué)術(shù)性較強(qiáng)的中學(xué)文化課程難以滿(mǎn)足學(xué)生對(duì)職業(yè)技術(shù)的需求，難以使他們產(chǎn)生學(xué)習(xí)的內(nèi)在刺激和利益驅(qū)動(dòng)。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
時(shí)間過(guò)得很快，實(shí)踐前認(rèn)為十分漫長(zhǎng)的20天實(shí)踐活動(dòng)就像xx鄉(xiāng)的綠水，不知不覺(jué)中在我們的腳下緩緩流過(guò)，瞬間即逝，卻給30名隊(duì)員們留下無(wú)窮甜美難忘的回憶。一切的一切仿佛還在繼續(xù)，因?yàn)檫@里面有太多的情誼與愛(ài)，20天留給隊(duì)員們的不僅僅是實(shí)踐中所取得的收獲，還有人情、友情、師生之情……總之太多太多的眷戀，不是簡(jiǎn)單的文字就能表達(dá)的。我們的實(shí)踐基地是xx市xx鎮(zhèn)xx學(xué)校，在這里，我們開(kāi)展了為時(shí)20天的實(shí)踐活動(dòng)，分為三個(gè)階段有計(jì)劃地開(kāi)展進(jìn)行著，以普通話(huà)為主，著重使僑界兒童們的在中華傳統(tǒng)文化水平上有較大的提高，并增強(qiáng)他們的愛(ài)國(guó)意識(shí)。
這是我們來(lái)到xx學(xué)校的第一個(gè)星期。還記得XX年7月10日，這是我們來(lái)到實(shí)踐基地——xx市xx鎮(zhèn)xx學(xué)校的第一天，為期20天的服務(wù)地方活動(dòng)在這時(shí)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)漫長(zhǎng)又艱辛，但是我們又對(duì)它無(wú)比地憧憬與期待。那天下午經(jīng)過(guò)兩小時(shí)的車(chē)程后，實(shí)踐隊(duì)終于到達(dá)了xx市xx鎮(zhèn)xx學(xué)校。在學(xué)校老師的幫助下，隊(duì)員們搬進(jìn)了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排的宿舍，并受到學(xué)校熱情的招待。真正的活動(dòng)從第二天早晨開(kāi)始，隊(duì)員們懷著對(duì)小朋友們的期待，都早早地起了床，希望能給小朋友們留下美好的第一印象。這是我們走上講臺(tái)的第一天，我們作為教師的經(jīng)驗(yàn)尚淺，帶著一絲緊張初上講臺(tái)。課堂上一些突發(fā)狀況，使得課堂的氛圍還達(dá)不到我們預(yù)期的效果。像低年級(jí)的普通話(huà)課，孩子們的語(yǔ)言基礎(chǔ)比較薄弱，加上小孩子天性活潑好動(dòng)，給我們的教學(xué)帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn)。相對(duì)于低年級(jí)同學(xué)的活潑，高年級(jí)的同學(xué)們顯得有些低調(diào)，因此我們教師在師生互動(dòng)環(huán)節(jié)下了不少功夫。最后，我們實(shí)踐隊(duì)還對(duì)每位學(xué)生的普通話(huà)水平做調(diào)研測(cè)試，然后根據(jù)結(jié)果進(jìn)行分班分層教育，以便使我們的學(xué)習(xí)更有效果。接下來(lái)的四天中，隊(duì)員們對(duì)xx學(xué)校和這里的孩子們做了充分地接觸與了解，按照計(jì)劃規(guī)律地對(duì)學(xué)生們進(jìn)行普通話(huà)課、武術(shù)課、表演課、誦讀課、國(guó)學(xué)課、團(tuán)體輔導(dǎo)課等課程的教學(xué)，并在課余時(shí)間和學(xué)生們互動(dòng)，使學(xué)生們?cè)诳鞓?lè)學(xué)習(xí)的同時(shí)快樂(lè)生活。期間，我們實(shí)踐隊(duì)的指導(dǎo)老師們也不時(shí)地來(lái)到實(shí)踐基地對(duì)隊(duì)員們表示鼓勵(lì)與關(guān)心，希望隊(duì)員們?cè)凇笆谌藵O”的同時(shí)，悉心體驗(yàn)，感受“為人師”的快樂(lè)，并且收獲更多的成果。而接下來(lái)的兩天是我們?cè)趚x鄉(xiāng)度過(guò)的第一個(gè)周末，我們自然欣喜萬(wàn)分，雖然最后不像預(yù)想中的那么美好，但是這個(gè)周末給xx鄉(xiāng)的孩子和鄉(xiāng)親們帶去了新的活力與驚喜。在16號(hào)那天，我們實(shí)踐隊(duì)對(duì)一些學(xué)生進(jìn)行了家訪(fǎng)，幾個(gè)可愛(ài)淳樸的學(xué)生帶領(lǐng)我們，沿著山間小路，繞著彎，踏著石頭隨意鋪成的臺(tái)階，走進(jìn)學(xué)生家中。家長(zhǎng)的熱情，學(xué)生的害羞都印在我們的腦海中久久不能忘卻，那是一份質(zhì)樸，那是一份純真，那是一種讓我們感動(dòng)的真心。雖然我們無(wú)法在那里至此停留，但是那份真情卻會(huì)永遠(yuǎn)留在我們心頭。在17號(hào)一大早，學(xué)校門(mén)口便擠滿(mǎn)了學(xué)生，那天的游園活動(dòng)分外吸引學(xué)生，各種各樣的游戲和獎(jiǎng)品使學(xué)生們與家長(zhǎng)們玩得盡興，也為他們提供了一個(gè)互動(dòng)的平臺(tái)，使他們更加懂得親情的可貴。 這個(gè)星期是我們實(shí)踐的初步階段，對(duì)孩子和周?chē)囊磺杏辛烁嗟牧私庵�，我們才能更有效地開(kāi)展活動(dòng)。
第二個(gè)星期是我們教學(xué)的成熟階段，站在跑道的直道上，雖然平坦，卻也存在著重重困難，這個(gè)階段需要我們游刃有余地掌控毫無(wú)預(yù)測(cè)的變化，毫不松懈地跑到最后
在第一周的基礎(chǔ)上，這一周的教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行地更加順利，老師們不是按部就班，而是不斷創(chuàng)新。除了計(jì)劃中的教學(xué)活動(dòng)之外，這一個(gè)星期的驚喜不得不提。7月20號(hào)是這一周中難忘的記憶，我們實(shí)踐隊(duì)組織學(xué)生們進(jìn)行了朗誦比賽。同學(xué)們?yōu)榱诉@次比賽，付出了很多的精力。猶記得每天放學(xué)，路過(guò)教室，都能聽(tīng)到他們瑯瑯的讀書(shū)聲，他們的付出，我們能聽(tīng)的出來(lái)，普通話(huà)的進(jìn)步，平翹舌的不斷正確，感情一次比一次真摯，讓人在聽(tīng)的時(shí)候，有一種感動(dòng)從心中溢出。從緊張到釋?xiě)眩瑥那优车接赂�，從張望到切身體驗(yàn)……每一種前進(jìn)都是成功，看到孩子們一步步的前進(jìn)，我的心中滿(mǎn)是感動(dòng)與欣慰。這一周里，僑聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)和xx市計(jì)生局的領(lǐng)導(dǎo)們蒞臨學(xué)校，向我們介紹了一些華僑的信息以及華僑對(duì)于這個(gè)夏令營(yíng)活動(dòng)的關(guān)注和支持，領(lǐng)導(dǎo)們還代表僑聯(lián)從許多方面給予我們實(shí)踐隊(duì)支持和幫助，并在學(xué)校里開(kāi)展了以下列宣傳與鼓勵(lì)的活動(dòng)，使孩子和家長(zhǎng)們從中體驗(yàn)快樂(lè)，也力求能將我們的實(shí)踐活動(dòng)做到最好，能讓留守的華僑子女在這個(gè)活動(dòng)中感覺(jué)到溫暖，感受的關(guān)心。在22號(hào)這個(gè)陽(yáng)光明媚的日子里，老師們組織高年級(jí)學(xué)生開(kāi)展了校園定向活動(dòng)，讓在教室里呆膩了的同學(xué)們能到外面來(lái)進(jìn)行活動(dòng)，舒展他們的筋骨，活躍他們的精神，也讓他們從中體會(huì)找尋的快感，學(xué)會(huì)珍惜自己努力獲得成功的喜悅。隔日，我們便迎來(lái)了我們?cè)趚x學(xué)校的第二個(gè)周末。往日，周末的校園，總是比較安靜，校園里少了孩子們的歡樂(lè)的笑聲和奔跑的身影。但是今天，原本冷清的校園卻顯得熱鬧，最后的匯報(bào)演已經(jīng)進(jìn)入了緊張的排練階段，讀書(shū)聲、歌唱聲……從我們的排練教室中傳出。孩子們童真的聲音與純純真的笑臉讓我們感覺(jué)非常的歡喜，像一首小插曲印刻在我們心中。而周日的玉女谷一游更是給隊(duì)員們的身心徹底地放松，一路的秀麗風(fēng)景與歡聲笑語(yǔ)是我們最難釋?xiě)训挠洃洠@些毫無(wú)疑問(wèn)給了我們更大的動(dòng)力去迎接挑戰(zhàn)。
這個(gè)星期顯然過(guò)得比上一星期迅速得多，因?yàn)槲覀冮_(kāi)始忙碌，開(kāi)始不停息……
沖刺展示階段
相對(duì)于前兩個(gè)星期，這一周過(guò)得異常迅速，我們還來(lái)不及小憩，就已經(jīng)踩在了最后匯報(bào)演出的舞臺(tái)上。
這一周里，領(lǐng)導(dǎo)和老師們依然不忘對(duì)我們實(shí)踐隊(duì)的關(guān)懷，溫州大學(xué)趙xx教授和實(shí)踐隊(duì)指導(dǎo)老師等人來(lái)到xx鄉(xiāng)和隊(duì)員們一起對(duì)實(shí)踐活動(dòng)做了交流與探討并表示了自己對(duì)本實(shí)踐隊(duì)的看好與期待，也預(yù)祝本次實(shí)踐活動(dòng)的成功。期間，隊(duì)長(zhǎng)還協(xié)同隊(duì)員們對(duì)xx鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)袁宏毅進(jìn)行錄像采訪(fǎng)，使大家對(duì)這個(gè)美麗的僑鄉(xiāng)有了更加深入的認(rèn)識(shí)。不知不覺(jué)中，時(shí)間已經(jīng)到了28號(hào)，此時(shí)日歷簿上每一個(gè)數(shù)字的跳動(dòng)都會(huì)使隊(duì)員們心中一顫。隊(duì)員們?cè)趯W(xué)校里開(kāi)始對(duì)各個(gè)年級(jí)的學(xué)生進(jìn)行最后階段的普通話(huà)閱讀錄制工作，以便與實(shí)踐第一階段的錄制有個(gè)比較，更好地反映出學(xué)生的學(xué)習(xí)與進(jìn)步情況。而各位匯報(bào)演出的節(jié)目負(fù)責(zé)人分別安排時(shí)間對(duì)同學(xué)們進(jìn)行最后的排練鞏固工作，走秀、朗誦、武術(shù)、小品等節(jié)目全部到位。在忙碌的同時(shí)，隊(duì)員們學(xué)習(xí)激情毫無(wú)縮減，一些隊(duì)員在校園里同老師們一起學(xué)習(xí)樂(lè)器演奏，葫蘆絲、二胡等樂(lè)器的演奏學(xué)習(xí)也給隊(duì)員們帶來(lái)了幾分新的體驗(yàn)。有付出必會(huì)有收獲，29日，對(duì)于實(shí)踐中的每一位人來(lái)說(shuō)都是最重要的日子，這不僅僅是成果的展示，更是大家辛苦付出之后的收獲與大家一起度過(guò)的20天里最好的詮釋。在上午夏令營(yíng)的閉營(yíng)儀式上，20多位各界領(lǐng)導(dǎo)出席閉營(yíng)儀式，我們給優(yōu)秀營(yíng)員們頒發(fā)了證書(shū)與獎(jiǎng)品，各位代表的講話(huà)使我們感觸頗深，特別是當(dāng)小營(yíng)員代表用剛學(xué)習(xí)的還不是很流暢的中文發(fā)表自己的講話(huà)時(shí)，我們知道20天的努力付出沒(méi)有白費(fèi)。閉營(yíng)儀式后，各位領(lǐng)導(dǎo)留校觀看當(dāng)天晚上的匯報(bào)演出。在音樂(lè)、話(huà)筒、燈光、后勤等負(fù)責(zé)人一致到位，彩排化妝工作順利結(jié)束后，匯報(bào)演出正式開(kāi)始。一個(gè)一個(gè)精彩的節(jié)目繽紛呈現(xiàn)，觀眾們掌聲不斷，尖叫聲不斷，孩子們個(gè)個(gè)變身為美麗的天使，臉上掛著真正屬于他們的天真笑容。舞臺(tái)上，歌唱、舞蹈、小品、相聲、合唱、朗誦……各種節(jié)目應(yīng)有盡有，異彩紛呈，給這個(gè)美麗的xx更是注入了一股新的活力。在互動(dòng)環(huán)節(jié)，孩子們與家長(zhǎng)心有靈犀，贏走一個(gè)又一個(gè)的獎(jiǎng)品，感受親情的可貴與魅力。 為時(shí)20天的實(shí)踐活動(dòng)最終在一曲《送別》中完美落下帷幕，學(xué)生們和隊(duì)員們深情凝望，往日的歡聲笑語(yǔ)歷歷在目，然而今天落下的淚是歡喜還是不舍?是激動(dòng)還是懷念?一曲終了，我們的情不曾褪去，我們對(duì)這片土地的愛(ài)也不會(huì)就此帶走。
XX年7月31日星期六，我們結(jié)束了不知該說(shuō)漫長(zhǎng)還是短暫的20天實(shí)踐活動(dòng)。在一個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)回憶之后，我們踏上歸途，看著車(chē)旁孩子們不舍的雙眼和挽留的絮絮叨叨，南海里往事一幕幕，我們的心中如何能說(shuō)毫無(wú)眷戀。我們沒(méi)有帶走這里的一片云彩，我們帶走了的是這20天的收獲與快樂(lè)，還有和孩子們、實(shí)踐隊(duì)員們之間產(chǎn)生的那份再也道不明的深深的情誼。汽車(chē)的速度是那樣快，我們還來(lái)不及回頭，來(lái)不及道別，但是也許這樣才是最好的結(jié)局，因?yàn)槲覀冞�在路上。
新的一年有新的突破，也有新的不足呈現(xiàn)，本次實(shí)踐活動(dòng)在激烈的隊(duì)員選拔開(kāi)始至今，給了隊(duì)員們20天難忘的時(shí)光，也在每位隊(duì)員的心中深深地埋下隊(duì)員之間的友情種子與師生之間愛(ài)的種子。相信這次的活動(dòng)能給每個(gè)隊(duì)員帶來(lái)收益，實(shí)踐結(jié)束了，可是大家的奮斗精神與合作精神會(huì)一直持續(xù)下去。無(wú)論是孩子，還是實(shí)踐隊(duì)員們，抑或是xx的鄉(xiāng)親父老們，相信大家在一起的今晚，一定會(huì)成為大家一生的難忘記憶。今天是實(shí)踐隊(duì)活動(dòng)的最后一天，是隊(duì)員們和xx僑界孩子一起度過(guò)的最后一天，但是希望在未來(lái)之路上，今天不是最后一天，而是一個(gè)新起點(diǎn)。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
轉(zhuǎn)眼間，暑假就過(guò)去，通過(guò)這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了不少知識(shí)，通過(guò)這篇實(shí)習(xí)報(bào)告，總結(jié)一下我對(duì)著2個(gè)月的實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)，我在施工的各個(gè)方面表達(dá)一下我對(duì)建筑的認(rèn)識(shí)。 首先我認(rèn)為施工的安全是最重要的。隨著我國(guó)建設(shè)小康社會(huì)的不斷深入，城鎮(zhèn)化建設(shè)的速度與規(guī)模與日懼增，無(wú)論是城市還是鄉(xiāng)村，建筑工地鱗次櫛比，一幢幢高樓拔地而起，一座座老城舊貌換新顏，人們對(duì)現(xiàn)代建筑的美觀、舒適及其多功能的追求是不斷在升級(jí)，施工技術(shù)正隨著建筑物的高度而迅速提升。而同時(shí)，隨之帶來(lái)了很多新問(wèn)題的出現(xiàn)，這當(dāng)中最重要的要屬施工的安全。安全問(wèn)題貫穿于工程建設(shè)的始終，從施工到投入使用，安全無(wú)時(shí)無(wú)刻不牽掛著建設(shè)者和使用者的心。
施工技術(shù)的發(fā)展代表著我國(guó)建筑業(yè)發(fā)展的水平。“經(jīng)濟(jì)合理，技術(shù)先進(jìn)”的發(fā)展方向才是一個(gè)國(guó)家建筑業(yè)是否發(fā)達(dá)的代表。提高施工技術(shù)是有許多先決的條件，如經(jīng)濟(jì)實(shí)力、施工人員的素質(zhì)、施工機(jī)械的水平、施工現(xiàn)場(chǎng)管理的能力等諸多因素。在某理工大學(xué)體育館工程，遇見(jiàn)過(guò)這樣的事例。該地區(qū)沒(méi)有能起吊設(shè)計(jì)中鋼梁的起重機(jī)械，不得以從外地租用了兩輛大型起重機(jī)械才把鋼梁安裝完畢，進(jìn)行施工的企業(yè)也是南方的某著名鋼結(jié)構(gòu)公司，這樣無(wú)行中增大了施工成本和竣工的時(shí)間。影響建筑安全的因素是錯(cuò)綜復(fù)雜的，除工程建設(shè)本身眾多因素的相互干擾與影響，工程的技術(shù)問(wèn)題，材料的品質(zhì)問(wèn)題，工程的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題等等都從不同層面制約著建筑物的安全。工程安全不僅僅是工程技術(shù)問(wèn)題，更是一個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，它與人們的生活息息相關(guān)，涉及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人類(lèi)社會(huì)的進(jìn)步。因此，在進(jìn)行建筑工程設(shè)計(jì)和施工的每個(gè)環(huán)節(jié)，在追求工程經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)效益的同時(shí)，千萬(wàn)記�。喊踩枪こ探ㄔO(shè)永恒的主題！在建設(shè)施工安全方面，國(guó)家及地方主管部門(mén)抓得格外嚴(yán)格。除進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰外，出現(xiàn)人身傷亡事故的施工項(xiàng)目部、建設(shè)單位、監(jiān)理單位等所有相關(guān)人員都要受到行政處罰，有關(guān)單位還會(huì)遭受降低企業(yè)資格等級(jí)的處罰�？蛇�是有不可預(yù)料的“災(zāi)害”發(fā)生，如吊車(chē)工操作不當(dāng)身亡；某工地在進(jìn)行吊運(yùn)過(guò)程中，吊物下落把一名正在操作攪拌機(jī)的施工人員頭部打裂，當(dāng)場(chǎng)死亡。這些觸目驚心的事例再次說(shuō)明：“施工安全重于泰山”。
其次施工質(zhì)量與管理是相輔相程的關(guān)系，兩者相互制約，相互促進(jìn)。必須有嚴(yán)格的管理，質(zhì)量才能有保障，反過(guò)來(lái)，有好的質(zhì)量必須有一整套嚴(yán)格的管理制度與之相照應(yīng)�！督ㄖこ藤|(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》GB50300—20xx在建筑工程質(zhì)量上做出了細(xì)致的規(guī)定，每個(gè)施工單位都以它做為施工質(zhì)量評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)。下面就施工中常見(jiàn)的質(zhì)量事故做簡(jiǎn)要分析，闡述施工質(zhì)量與管理的關(guān)系。
一． 底層模板支架沉降
1． 原因分析：在施工過(guò)程中，管理不善，支模前不進(jìn)行設(shè)計(jì)，立模后不仔細(xì)檢查支架是否穩(wěn)固，施工班組操作技工沒(méi)有進(jìn)行培訓(xùn)，不熟悉施工方法，盲目蠻干，導(dǎo)致發(fā)生工程事故。
2． 保證質(zhì)量措施：模板支架在澆筑砼前必須按規(guī)范要求，經(jīng)過(guò)認(rèn)真的設(shè)計(jì)計(jì)算來(lái)確定。施工前應(yīng)將支模基土夯實(shí)填平，放好支架軸線(xiàn)位置，鋪墊碎石墊層，支架下應(yīng)設(shè)置墊塊。
二． 脹模
澆筑振搗過(guò)程中模板鼓出、偏移、爆裂甚至坍塌，出現(xiàn)脹模。
1． 原因分析：模板側(cè)向支撐剛度不夠，模板太薄強(qiáng)度不足，夾擋支撐不牢固；柱模中如果柱箍間距過(guò)大，就會(huì)出現(xiàn)脹�，F(xiàn)象。
2． 保證質(zhì)量措施：模板就位后，技術(shù)人員應(yīng)詳細(xì)檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。一般梁中部用鐵絲穿過(guò)橫檔對(duì)拉，或用對(duì)拉螺栓將兩側(cè)模板拉緊；柱模應(yīng)計(jì)算澆筑砼時(shí)的側(cè)壓力，檢查箍距是否滿(mǎn)足要求，及時(shí)加設(shè)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的水平斜撐、剪刀撐等。
三． 鋼筋加工制作錯(cuò)誤
1． 原因分析：施工管理混亂，沒(méi)有嚴(yán)格的檢查制度，操作人員不經(jīng)培訓(xùn)即到施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行操作；不懂鋼筋級(jí)別，工地沒(méi)有配料單，操作人員責(zé)任心不強(qiáng)，使下料長(zhǎng)度失控，時(shí)長(zhǎng)時(shí)短。
2． 保證質(zhì)量措施：施工現(xiàn)場(chǎng)必須建立健全的質(zhì)量檢查制度，每道工序都要有檢查，應(yīng)嚴(yán)格按設(shè)計(jì)圖紙要求制作出鋼筋配料單，鋼筋應(yīng)先經(jīng)過(guò)調(diào)直，除銹后再下料。同一規(guī)格的鋼筋應(yīng)統(tǒng)一掛牌，標(biāo)明鋼筋的級(jí)別、種類(lèi)、直徑等，運(yùn)輸、堆放、吊裝時(shí)要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)。技術(shù)人員要認(rèn)真做好鋼筋的隱蔽工程驗(yàn)收記錄。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
每個(gè)人都有童年，可是在我們童年的時(shí)候，沒(méi)有那么多的玩具，沒(méi)有幼兒園，沒(méi)有那些漂亮的姐姐跟我們玩游戲，照顧我們。可是現(xiàn)代社會(huì)不斷發(fā)展，一個(gè)小孩的費(fèi)用不斷升高，父母都要外出工作，才能讓小孩過(guò)的更好，但是小孩子都真的快樂(lè)嗎?在我看來(lái)他們還是很可憐的。
實(shí)習(xí)也是每個(gè)大學(xué)生必須經(jīng)歷的過(guò)程，在實(shí)踐中獲得真知，來(lái)彌補(bǔ)我們社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的不足，在以后的工作中會(huì)有一定的幫助。
在學(xué)校的安排下，我和兩位同學(xué)到****幼兒園進(jìn)行社會(huì)實(shí)習(xí)，一名幼師的職責(zé)是照顧這些小調(diào)皮，教他們一些簡(jiǎn)單的知識(shí)。幼兒園就像，是托管所吧，畢竟現(xiàn)在小孩子都太小，在學(xué)校里能夠?qū)W到什么東西呢?但是啟蒙教育對(duì)于小孩子來(lái)說(shuō)也很重要，這就是在自相矛盾吧!
我還是相信命里有時(shí)終須有，命里無(wú)時(shí)莫強(qiáng)求，只有自己努力了就行了。在實(shí)習(xí)中我們是一人跟著一位前輩后面學(xué)習(xí)，看他們是如何照顧這些小朋友的，又是如何教這些小頑皮學(xué)習(xí)的。
經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我才發(fā)現(xiàn)一名合格的幼師還真的是不容易，光靠學(xué)習(xí)的理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在照顧小朋友的時(shí)候，要不斷的關(guān)注孩子們的動(dòng)向，時(shí)刻都要照顧好，如果因?yàn)橐粫r(shí)的疏忽大意，而發(fā)生了意外，那么后悔都來(lái)不及了。在教導(dǎo)還子們學(xué)習(xí)知識(shí)的時(shí)候，要帶著他們邊玩邊學(xué)，這樣他們才會(huì)更好的記住那些知識(shí)。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我明白了很多。小孩子的心情是最真實(shí)的，內(nèi)心也是最明亮的，在生活中誰(shuí)對(duì)他們好，真心的呵護(hù)他們，那么小朋友們也會(huì)和你相處的很好，他們沒(méi)有那些所謂的虛情假意。雖然他們有的時(shí)候愛(ài)哭哭鬧鬧，但是他們還是那么的天真無(wú)暇，和這些小朋友們相處，我真的好開(kāi)心，在實(shí)習(xí)實(shí)踐中我學(xué)到了很多東西，在這些小淘氣的身上，我也學(xué)到了一些東西。
在實(shí)習(xí)中，我了解到了社會(huì)，知道了工作的辛苦，所以在以后的學(xué)習(xí)中我會(huì)加倍努力。在小朋友的身上，我知道了將心比心，當(dāng)你對(duì)別人虛偽時(shí)，別人回報(bào)的同樣是虛偽的笑容，在這個(gè)世界上，不要將別人當(dāng)做傻瓜，騙得了第一次，還會(huì)有第二次嗎?所以在以后的工作生活中，我都會(huì)以真心待人，對(duì)于那些虛偽的人，我只能報(bào)以同樣的虛偽。
這次的實(shí)習(xí)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)幫助真的好大，在以后的學(xué)習(xí)中我會(huì)繼續(xù)努力。也為以后的工作打下了一定的基礎(chǔ)，對(duì)于我以后的人生道路會(huì)很有幫助，謝謝學(xué)校安排的這次實(shí)習(xí)，在以后的工作中，不會(huì)讓你們失望。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
大學(xué)生的第一個(gè)暑假，當(dāng)然，也是我第一次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。于是我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性;想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話(huà)題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的少之又少。在這樣的情況下，我更是能深刻的體會(huì)到其中的內(nèi)涵。為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我走進(jìn)了一家民營(yíng)企業(yè)，開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。一個(gè)多月的暑假實(shí)踐已結(jié)束，在這一個(gè)多月里，有失誤，有收獲，但是收獲的更多。在這，我開(kāi)始了我的工作生涯，體會(huì)到了父母的辛苦;對(duì)自己也是一次鍛煉，證明自己的能力。下面先介紹一下工作的內(nèi)容和一些基本情況，讓我們了解、走入我工作的地方感受一下吧!回顧過(guò)去工作中的一切，對(duì)未來(lái)我充滿(mǎn)了希望，以后我會(huì)更加努力，回報(bào)父母;學(xué)好知識(shí)。
期末考試一結(jié)束我就滿(mǎn)懷信心打電話(huà)告訴我爸媽我今年不回去了，我要去打暑假工。一開(kāi)始我滿(mǎn)腔熱情的去找工作，可是一連試了幾個(gè)地方都失敗了，我開(kāi)始灰心喪氣，后來(lái)我想到我一好姐妹，她姐夫是開(kāi)服裝廠的，或許可以找點(diǎn)事做呢，果然，他們廠這兩天缺人手。我心想我就去剪剪線(xiàn)頭吧。一毛幾分錢(qián)一條褲子，我剪三四百條能賺五十也不定呢!剛踏進(jìn)廠房，我的夢(mèng)想轉(zhuǎn)瞬成空!巨熱的空間，看著一個(gè)個(gè)忙碌的身軀，臉上的汗水，好似地域一般的地帶，空調(diào)是虛設(shè)!我一時(shí)后悔我將要在這個(gè)地方工作?我瘋了吧??家里那么舒服的床，都沒(méi)了、、回到現(xiàn)實(shí)，只有硬著頭皮往下走了~~問(wèn)題是，剪線(xiàn)頭還真不是件容易的事，那線(xiàn)頭真多，無(wú)奈了。我一根根地剪著。旁邊的阿姨笑道：“像你這樣剪到晚上還不知道有沒(méi)有五十條呢?”我頓時(shí)苦笑了一下。手越來(lái)越疼了，想媽媽了。一天的工程總算結(jié)束了，一天下來(lái)才賺了事多元，我非常沮喪。第二天早晨，整只手像殘廢了一半。不過(guò)我還事咬著牙堅(jiān)持了下來(lái)，第二天我賺了28元，第三天我就賺30多了，后來(lái)每天都能賺40多，看著自己親手賺來(lái)的錢(qián)別提有多高興了，一分一毛都舍不得花掉，終于找到父母賺錢(qián)有多辛苦了。不過(guò)這工作還是太辛苦了，每天工作十幾個(gè)小時(shí)，沒(méi)什么休息時(shí)間，我把工作辭了，去了我伯母在工地上開(kāi)的一個(gè)食堂幫忙，那也不是一件容易的事情。每天早上五點(diǎn)多就要起來(lái)賣(mài)包子，實(shí)在不想起來(lái)啊，白天我就幫忙擇菜，洗菜，切菜，還記得我第二天就切到手了，中午和晚上還要打飯給工人，這打飯還真難打，打多了，老板沒(méi)錢(qián)賺，打少了，工人又嚷嚷，一開(kāi)始，我老是笨手笨腳的，搞得一團(tuán)糟，不過(guò)老板的寬容，朋友的鼓勵(lì)都讓我信心滿(mǎn)滿(mǎn)，我竟然從沒(méi)有萌生想要放棄的念頭，要是以前那個(gè)我，早就受不了，拍拍屁股走人了，可是我沒(méi)有，我想證明給自己看，我能勝任這份工作。我開(kāi)始更加勤奮，學(xué)習(xí)別人處事的方法，招待客人的態(tài)度。漸漸的，我犯得錯(cuò)誤越來(lái)越少了，做事更加的得心應(yīng)手，雖然每天到家我都幾乎累癱了，不過(guò)那種感覺(jué)真的很不錯(cuò)，那是我從來(lái)沒(méi)有體會(huì)過(guò)的�；叵肫饋�(lái)，自己確實(shí)是學(xué)到不少，這也是我做這些事的初衷，能接觸到社會(huì)的種種，覺(jué)得很知足很開(kāi)心。
在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)社會(huì)、增長(zhǎng)才干、提高自身素質(zhì)、為日后真正走進(jìn)社會(huì)鋪定基石。我現(xiàn)在理解了學(xué)院為什么一直強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)我們社會(huì)實(shí)踐能力。在那里，我學(xué)到許多書(shū)本上所沒(méi)有的社會(huì)實(shí)踐知識(shí)，體會(huì)到了工作的一些難處，學(xué)會(huì)了如何處世，怎樣把事我們?cè)鯓硬拍馨咽虑樽鰧?duì)做好，清楚了自身的不足更明確了自己以后要怎樣努力去完善自己，為畢業(yè)后走上工作崗位而奠定基礎(chǔ)最后領(lǐng)的工資雖然只是一點(diǎn)點(diǎn)的錢(qián)，但是我知道，一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東西，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候，參于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，賺錢(qián)不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢(qián)，等我們畢業(yè)了會(huì)有很多賺錢(qián)的機(jī)會(huì),只要有知識(shí)和能力,智慧,我們就可以找到好的工作。，實(shí)踐是為將來(lái)打基礎(chǔ)的重要階段，珍惜我們的每一個(gè)工作機(jī)會(huì)，不論什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的能力，不要錯(cuò)過(guò)好的機(jī)遇。沒(méi)有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長(zhǎng)的，經(jīng)歷一段過(guò)程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會(huì)因涉事而成長(zhǎng)。其實(shí)工作中不一定有太多地方用到專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更多的是我們要耐心、細(xì)心一步一個(gè)腳英腳踏實(shí)際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級(jí)和同事的信賴(lài)，才有機(jī)會(huì)展示更多的才華。單憑專(zhuān)業(yè)知識(shí)不可能在工作上高枕，更多的是在做一些很小的事情，而判斷一個(gè)人的工作能力怎樣恰恰是從些事情上看出來(lái)的，正可謂：一屋不掃何以?huà)咛煜?現(xiàn)實(shí)，就是這樣。
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