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外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)試題及答案
一、名詞解釋（如系英文，先譯成中文，然后就其含義作簡(jiǎn)要解釋）
1、Factoring
2、外匯風(fēng)險(xiǎn)
3、產(chǎn)品生命周期
4、關(guān)稅同盟
5、國民待遇原則
6、Clean B/L
7、承兌交單
8、融資租賃
9、最密切聯(lián)系原則
10、國有獨(dú)資公司
二、單項(xiàng)選擇題（在下列試題的幾種答案中選出一個(gè)正確答案，并在括號(hào)內(nèi)劃上“√”）
1、改革開放以后，對(duì)外貿(mào)易在我國國民經(jīng)濟(jì)中 。
�。� ）①處于重要的戰(zhàn)略地位
（ ）②起經(jīng)濟(jì)增長發(fā)動(dòng)機(jī)作用
�。� ）③處于輔助地位
2、福費(fèi)廷業(yè)務(wù)中的遠(yuǎn)期匯票應(yīng)得到 。
（ ）①進(jìn)口商擔(dān)保
�。� ）②進(jìn)口商銀行擔(dān)保
（ ）③出口商銀行擔(dān)保
3、在其他條件不變的情況下，進(jìn)口商應(yīng)選擇下列哪種貨幣計(jì)價(jià) 。
�。� ）①有上浮趨勢(shì)的貨幣
�。� ）②有下浮趨勢(shì)的貨幣
�。� ）③幣值大幅度上下波動(dòng)的貨幣
4、當(dāng)顧客對(duì)某一產(chǎn)品有需求，但尚未形成偏好時(shí)，企業(yè)應(yīng)選擇的廣告策略目標(biāo)是 。
�。� ）①通知廣告
�。� ）②勸說廣告
（ ）③提示廣告
5、目前，國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中應(yīng)用最為普遍的一種計(jì)價(jià)方法是 。
�。� ）①統(tǒng)包計(jì)價(jià)法
�。� ）②提成計(jì)價(jià)法
�。� ）③固定加提成結(jié)合的計(jì)價(jià)法
6、普遍優(yōu)惠制的主要原因是 。
�。� ）①普遍的、非歧視的、非互惠的
�。� ）②普遍的、非歧視的、對(duì)等的
�。� ）③普遍的、平等的、非互惠的
7、世界貿(mào)易組織與關(guān)貿(mào)總協(xié)定的區(qū)別為 。
�。� ）①世界貿(mào)易組織的規(guī)則涉及到貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易及與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)等內(nèi)容
�。� ）②世界貿(mào)易組織是聯(lián)合國的專門機(jī)構(gòu)
�。� ）③世界貿(mào)易組織是一個(gè)臨時(shí)性協(xié)定
8、使用L/C、D/P、D/A三種支付方式結(jié)算貨款，就賣方的收匯風(fēng)險(xiǎn)而言，從小到大依次排序?yàn)?。
�。� ）①D/P、D/A和L/C
（ ）②D/A、D/P和L/C
（ ）③L/C、D/P和D/A
9、根據(jù)《INCOTERMS 1990》，由買方承擔(dān)出口清關(guān)責(zé)任及其費(fèi)用的貿(mào)易術(shù)語是 。
（ ）①FCA EXW
�。� ）②FAS EXW
�。� ）③FOB EXW
10、我國申請(qǐng)發(fā)明專利的依據(jù)之一是 。
�。� ）①優(yōu)先權(quán)原則
�。� ）②最惠國待遇原則
�。� ）③授權(quán)異議制
三、多項(xiàng)選擇題（在下列試題的幾種答案中選出二個(gè)或二個(gè)以上的正確答案，并在括號(hào)內(nèi)劃上“√”）
1、影響匯率變化的主要因素有 。
�。� ）①國際收支
（ ）②利率水平
�。� ）③人口增長率
�。� ）④物價(jià)水平
�。� ）⑤稅收
2、我國外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制的主要內(nèi)容是 。
�。� ）①以效益為中心
（ ）②建立資產(chǎn)經(jīng)營機(jī)制
�。� ）③實(shí)行多種經(jīng)營
（ ）④實(shí)行規(guī)模經(jīng)營
�。� ）⑤實(shí)行商品經(jīng)營
3、下列可供企業(yè)選擇的進(jìn)人國際市場(chǎng)方式中，屬于直接出口的有 。
�。� ）①利用國外經(jīng)銷商或代理商
�。� ）②將產(chǎn)品賣給國外企業(yè)駐本國采購處
�。� ）③設(shè)立國外營銷子公司
�。� ）④特許經(jīng)營
�。� ）⑤設(shè)立國外辦事處
4、進(jìn)口附加稅通常一種限制進(jìn)口的臨時(shí)性措施，征收進(jìn)口附加稅的目的主要有 。
�。� ）①應(yīng)付國際收支危機(jī)
（ ）②防止外國商品低價(jià)傾銷
�。� ）③對(duì)某個(gè)國家實(shí)行歧視或報(bào)復(fù)
�。� ）④增加產(chǎn)品附加值
�。� ）⑤多征關(guān)稅
5、根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》，必須規(guī)定一個(gè)交單地點(diǎn)的信用證是 。
（ ）①即期付款信用證
�。� ）②延期付款信用證
�。� ）③承兌信用證
�。� ）④自由議付信用證
（ ）⑤限制議付信用證
6、以下符合《中華人民共和國合同法》規(guī)定的表述有 。
�。� ）①增加了融資租賃合同、委托合同等內(nèi)容
（ ）②列舉了20種有名合同
�。� ）③《涉外經(jīng)濟(jì)合同法》是其特別法
�。� ）④仲裁是解決合同爭(zhēng)議的一種方法
（ ）⑤自然人成為合同的平等主體之一
四、判斷題（正確的，在括號(hào)內(nèi)劃上“√”，錯(cuò)誤的，在括號(hào)內(nèi)劃“×”）
�。� ）1、凡違反外匯管理規(guī)定，通過第二者或第三者采取各種方式用人民幣或物資，非法換取外匯或外匯權(quán)益的行為稱為套匯。
�。� ）2、通常情況下，推遲軟幣債權(quán)收取的時(shí)間可以降低外匯風(fēng)險(xiǎn)帶來的損失。
�。� ）3、在過渡期間，我國對(duì)歐元的使用采取限制措施。
�。� ）4、接受買方信貸的進(jìn)口商可以用其所得的貸款向發(fā)放買方信貸國家的出口商購買日用消費(fèi)品。
（ ）5、當(dāng)前，我國出口商品戰(zhàn)略是逐步實(shí)現(xiàn)由粗加工和低附加值產(chǎn)品出口為主向精加工和高附加值產(chǎn)品出口為主，由資源和勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口為主向資本和技術(shù)密集型產(chǎn)品出口為主的轉(zhuǎn)變。
�。� ）我國深化外貿(mào)體制改革的方向和最終目標(biāo)是建立適應(yīng)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)發(fā)展的、符合國際貿(mào)易規(guī)范的新型外貿(mào)體制。
�。� ）7、市場(chǎng)細(xì)分的前提是產(chǎn)品的不同特征以及顧客需求的差異性。
�。� ）8、企業(yè)營銷組合中，除了促銷因素以外，產(chǎn)品本身，如特色、品質(zhì)、包裝、品牌、銷售時(shí)間和地點(diǎn)以及定價(jià)等因素也起著一定的促銷作用。
�。� ）9、在國別配額使用時(shí)，為了區(qū)別來自不同國家和地區(qū)的商品，進(jìn)口商在進(jìn)口商品時(shí)必須提交原產(chǎn)地證明書。
�。� ）10、自由港或自由貿(mào)易區(qū)都被劃在關(guān)境以外。
�。� ）11、進(jìn)口關(guān)稅是由進(jìn)口商直接向海關(guān)交納的，屬于一種直接稅。
�。� ）12、在合同規(guī)定的數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度范圍內(nèi)，貨物多交少交，一般都由賣方?jīng)Q定，但有時(shí)也可由買方或承運(yùn)人決定。
（ ）13、運(yùn)輸包裝上的標(biāo)志就是運(yùn)輸標(biāo)志，也就是通常所說的嘜頭。
�。� ）14、在出口業(yè)務(wù)中，采用CIF紐約成交與采用FOB上海成交的主要?jiǎng)e在于：前者賣方要負(fù)責(zé)租船訂艙，辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，支付運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，并將貨物交至紐約港船上；而后者賣方只需將貨物交至上海港買方指定的船上。
�。� ）15、FCA、CPT和CIP三種貿(mào)易術(shù)語不僅適用于各種單一的運(yùn)輸方式，而且適用于多式聯(lián)運(yùn)。
�。� ）16、買賣合同規(guī)定：“交貨數(shù)量5,000公噸，1999年9/10月份裝運(yùn)“，那么出口9月1日至10月31日這段期間內(nèi)任何一天將貨物裝運(yùn)，但不得分批裝運(yùn)。
�。� ）17、海運(yùn)提單可以進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，但必須經(jīng)過背書方可轉(zhuǎn)讓的提單是指示提單。
（ ）18、根據(jù)我國海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款的規(guī)定，如投保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司對(duì)被保險(xiǎn)貨物在海運(yùn)途中由于任何外來原因造成的損壞滅失，均應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。
�。� ）19、在信用證業(yè)務(wù)中，信用證的開立是以買賣合同為基礎(chǔ)的，因此，信用證條款與買賣合同條款嚴(yán)格相符是開證行向受益人承擔(dān)付款責(zé)任的前提條件。
�。� ）20、票匯業(yè)務(wù)和托收業(yè)務(wù)都是商業(yè)信用，使用的都是商業(yè)匯票。
（ ）21、在我國，國際貨物買賣合同當(dāng)事人如對(duì)仲裁裁決不服，可向法院起訴或向其他機(jī)構(gòu)申請(qǐng)變更仲裁裁決。
�。� ）22、在某些商品的進(jìn)出口合同中，不僅要規(guī)定異議與索賠條款，還應(yīng)規(guī)定罰金條款。
（ ）23、根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》，除非信用證另有規(guī)定，商業(yè)發(fā)票應(yīng)由開證申請(qǐng)人簽發(fā)，必須作成受益人的抬頭。
（ ）24、我某公司對(duì)外作出一項(xiàng)發(fā)盤，其中規(guī)定“限8月15日復(fù)到”。外商接受通知于8月17日上午到達(dá)我方。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，如我公司同意接受并立即予以確認(rèn)，合同仍可成立。
�。� ）25、根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，買賣合同成立的程序是詢盤、發(fā)盤、還盤、接受和簽訂書面合同。
（ ）26、按《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定，信用證的修改通知書有多項(xiàng)內(nèi)容時(shí)，受益人可只接受同意的內(nèi)容，而對(duì)不同意的內(nèi)容予以拒絕。
�。� ）27、我某公司以信用證付款方式出口一批貨物，提單期為7月15日，信用證有效期為8月15日。按《UCP500》規(guī)定，受益人向銀行交單的最遲日期是8月5日。
�。� ）28、在我對(duì)外加工裝配合同中，如來料、來件和成品需分別計(jì)價(jià)者，其支付方式應(yīng)堅(jiān)持先收后結(jié)的原則。
（ ）29、根據(jù)有關(guān)法律的規(guī)定，我國的法人和自然人有權(quán)與外商簽訂貿(mào)易合同。
（ ）30、某合營企業(yè)的中外雙方在合同中未約定出資期限，依照有關(guān)法律和規(guī)定，它們應(yīng)在企業(yè)正式成立之前繳納各自全部的出資額，并在合營企業(yè)成立后得到出資證明書。
五、計(jì)算題（要求列出計(jì)算公式和諸過程）
1、我某公司擬從國外進(jìn)口一批電腦。詢價(jià)結(jié)果如下：
美國某公司報(bào)價(jià) 2,500美元/臺(tái)
德國某公司報(bào)價(jià) 4,800馬克/臺(tái)
已知紐約外匯市場(chǎng)美元對(duì)馬克的匯率為：1美元=1.848/1.8250馬克
問：若不考慮其他因素，我公司應(yīng)接受哪種報(bào)價(jià)？為什么？
2、中國A公司在B國投標(biāo)爭(zhēng)取某項(xiàng)工程的承包權(quán)，該工程為5棟規(guī)格完全相同的住宅樓，經(jīng)勘察核算，每棟樓的直接費(fèi)用為800萬美元，間接費(fèi)為150萬美元。根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情，A公司將毛利率定為3%，考慮到工程技術(shù)難度不大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，為提高中標(biāo)率，最終報(bào)價(jià)降低了一個(gè)百分點(diǎn)，問A公司最終報(bào)價(jià)為多少萬美元？（結(jié)果保留一位小數(shù)）
3、某公司出口貨物一批，原報(bào)價(jià)為每公噸2,000美元CIFC3%科威特，客戶要求改報(bào)CFRC5%科威特價(jià)。查原報(bào)價(jià)保險(xiǎn)險(xiǎn)別為水漬險(xiǎn)并附加鉤損險(xiǎn)，其費(fèi)率分別為0.8%和0.4%，按CIF價(jià)加一成投保。試計(jì)算CFRC5%科威特價(jià)。
4、某公司出口箱裝貨物，報(bào)價(jià)為每箱50美元CFR倫敦。英商要求改報(bào)FOB價(jià)，我應(yīng)報(bào)價(jià)多少？（已知：該貨物體積每箱長45厘米、寬40厘米、高25厘米，每箱毛重35公斤，運(yùn)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為W/M，每運(yùn)費(fèi)噸基本運(yùn)費(fèi)為120美元，并加收直航附加費(fèi)20%，港口附加費(fèi)10%。）
六、案例分析
1、我某公司向國外A商出口貨物一批。A商按時(shí)開來不可撤銷即期議付信用證，該證由設(shè)在我國境內(nèi)的外資B銀行通知并加保兌。我公司在貨物裝運(yùn)后，將全套合格單據(jù)送交B銀行議付，收妥貨款。但B銀行向開證行索償時(shí)，得到開證行因經(jīng)營不善已宣布破產(chǎn)。于是，B銀行要求我公司將議傳說 的貨款退還，并建議我方可委托其向A商直接索取貨款。對(duì)此你認(rèn)為我公司應(yīng)如何處理？為什么？
2、A公司委托B公司進(jìn)口機(jī)器一臺(tái)，合同規(guī)定索賠期限為貨到目的港后30天。貨到目的港卸船后，B公司立即將貨物轉(zhuǎn)給至A公司，因A公司廠房尚未建好，機(jī)器無法安裝試車。半年后廠房完工，機(jī)器安裝完畢進(jìn)行試車，A公司發(fā)現(xiàn)機(jī)器不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。經(jīng)過商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)證明，該機(jī)器是舊貨，于是A公司要求B公司對(duì)外索賠，但外商拒絕賠償，A公司遭受了巨大經(jīng)濟(jì)損失。問我們應(yīng)從中吸取什么教訓(xùn)？
3、A公司將自己擁用的生產(chǎn)某種機(jī)電產(chǎn)品的技術(shù)專利，在專利有效期和專利保護(hù)的區(qū)域內(nèi)，以獨(dú)占許可的方式將這一技術(shù)轉(zhuǎn)讓給B公司，并簽訂了相應(yīng)的合同。在合同有效期內(nèi)，A公司又將此技術(shù)轉(zhuǎn)讓給同一地區(qū)范圍內(nèi)的C公司，使C公司成為B公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為此，B公司向C公司提出抗議。據(jù)此案例，如果你是B公司的老總，你認(rèn)為應(yīng)怎么做？為什么？
4、中國某服裝公司為繞開美國的貿(mào)易限制，較快地進(jìn)入美國市場(chǎng)，準(zhǔn)備在美國投資辦廠。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)有一家美國的生產(chǎn)服裝的廠家，因資金不足等原因面臨破產(chǎn)，這家企業(yè)有一定的銷售渠道和技術(shù)實(shí)力。這種情況下，作為中國企業(yè)的決策人在美國的投資是選擇新建企業(yè)還是收購這家企業(yè)更為有利，為什么？這家中國企業(yè)在美國的投資屬于哪種投資導(dǎo)向類型？
5、曾有兩個(gè)案例：其一，某公司向伊朗出口了200噸肉鴨，貨物剛運(yùn)抵伊朗海關(guān)，即被打回票。原因是鴨子的屠宰方法不符合伊斯蘭教教規(guī)，必須退貨，于是，肉鴨不得不“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”；其二，某鐘表公司為中東市場(chǎng)開發(fā)了具有獨(dú)特功能的手表，即無論在世界任何地方，都能將時(shí)間轉(zhuǎn)換成穆斯林時(shí)間，并在應(yīng)做褥告的時(shí)刻自動(dòng)提醒戴表的人，表上一根“指南針”始終指向麥加。手表一投放市場(chǎng)，大獲全勝。請(qǐng)從營銷學(xué)角度分析：1、該兩案例失敗與成功的原因是什么？2、你從中得到什么啟示？
6、某企業(yè)選擇了“快餐市場(chǎng)”為其目標(biāo)市場(chǎng)。經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)調(diào)研，了解到快餐消費(fèi)者最關(guān)心的因素是價(jià)格和就餐環(huán)境及服務(wù)。假定目標(biāo)市場(chǎng)上現(xiàn)有A、B、C、D、E五位競(jìng)爭(zhēng)者，A被認(rèn)為是價(jià)格較高，服務(wù)環(huán)境較好；B公司被認(rèn)為價(jià)格適中，服務(wù)水平一般；C、D、E被認(rèn)為環(huán)境及服務(wù)較差，但價(jià)格也便宜。在競(jìng)爭(zhēng)者位置既定情況下（如下圖所示），你認(rèn)為該公司應(yīng)如何定位（要求在圖中以F表示）？這種定位策略需具備哪些條件？
高價(jià)
環(huán)境與服務(wù)差
B
------ --------
A
D
C
環(huán)境與服務(wù)好
低價(jià)
7、中美兩家公司擬在北京設(shè)立一家從事食品加工的合營企業(yè)。經(jīng)多次商洽，雙方達(dá)成如下共識(shí)：雙方出資額共計(jì)1,000萬美元。中方以廠房、場(chǎng)地使用費(fèi)、部分設(shè)備和勞動(dòng)力出資，作價(jià)600萬美元；美方以現(xiàn)金200萬美元、食品加工工藝、管理軟件出資，計(jì)400萬美元。雙方選擇仲裁方式解決彼此之間可能出現(xiàn)的爭(zhēng)議，仲裁機(jī)構(gòu)為中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)，地點(diǎn)在北京，適用美國紐約州法律。請(qǐng)問：雙方的上述約定是否符合我國有關(guān)法律的規(guī)定，為什么？
8、中國甲公司從法國乙公司進(jìn)口一批貨物，貨款總值約500萬元人民幣。雙方約定，如乙公司遲延交貨不超過7天，應(yīng)支付違約金20萬元。甲公司亦與國內(nèi)丙公司簽下供貨協(xié)議，并約定了相同的違約金條款。結(jié)果乙公司比原定日期晚15天交貨，由此造成甲公司向丙公司交貨也拖延了15天。丙公司從貨款中扣除了20萬元，但未提出其他要求。甲公司多向乙公司提出索賠請(qǐng)求，稱鑒于乙公司拖延交貨時(shí)間超過了合同的約定，原來的違約金條款不適用。甲公司要求乙公司減價(jià)10%，一次性返還50萬元貨款。結(jié)合《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，請(qǐng)問，甲公司的請(qǐng)求應(yīng)否得到滿足，為什么？
答案：
一、 名詞解釋
1.Factoring
保理（保付代理、應(yīng)收帳款收買業(yè)務(wù)、承購應(yīng)收帳款業(yè)務(wù)、出口銷售保管、應(yīng)收帳款管理服務(wù)）。是指出口商以商業(yè)信用形式出賣商品，在貨物裝船后立即將發(fā)票、匯票、提單等有關(guān)單據(jù)、賣斷給經(jīng)營保理業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)公司或?qū)ｉT組織，收進(jìn)全部或一部分貨款，從而取得資金融通的業(yè)務(wù)。
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
① 翻譯正確0.5分；
�、� 以商業(yè)信用形式出賣商品0.5分；
�、� 賣斷給經(jīng)營保理業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)公司或?qū)ｉT組織0.5分；
�、� 取得資金融通的業(yè)務(wù)0.5分。
2.外匯風(fēng)險(xiǎn)
外匯風(fēng)險(xiǎn)指一個(gè)組織、經(jīng)濟(jì)實(shí)體或個(gè)人的以外幣計(jì)價(jià)的資產(chǎn)（債表、權(quán)益）與負(fù)債（債務(wù)、義務(wù)）因外匯匯率波動(dòng)而引起其價(jià)值上漲或下降的可能。
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
① 一個(gè)組織……與負(fù)債（債務(wù)、義務(wù)）1分；
�、� 因匯率波動(dòng)……1分。
3.產(chǎn)品生命周期
產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命，即一種新產(chǎn)品從開始進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰的整個(gè)過程。 產(chǎn)品生活周期可分為4個(gè)階段；即介紹、成長、成熟、衰退4個(gè)階段。
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
�、� 指產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命……整個(gè)過程1分；
�、� 產(chǎn)品生命周期可分為……1分；
�、� 4個(gè)階段未達(dá)全者扣0.5分。
4.關(guān)稅同盟
關(guān)稅同盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的國家完全取消關(guān)稅或其它壁壘，并對(duì)非同盟國家實(shí)行統(tǒng)一的關(guān)稅率而締結(jié)的同盟。
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
�、� 前一句 1分
�、� 后一句 1分
5.國民待遇原則
國民待遇原則是指一個(gè)國家對(duì)外國國民（自然人、法人或物）所給予的經(jīng)濟(jì)待遇不低于對(duì)本國國民的經(jīng)濟(jì)待遇。
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
�、僖粋�(gè)國家 0.5分
�、趯�(duì)外國國民 0.5分
�、劢o予的經(jīng)濟(jì)待遇 0.5分
④不低于……待遇 0.5分
6.Ciean B/L
清潔提單。清潔提單是指貨物在裝船后承運(yùn)人（船公司）在提單上未加任何有關(guān)貨物受損或包裝不良等批注的提單。
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
�、偾鍧嵦釂畏g正確 0.5分
②承運(yùn)人（船公司） 0.5分
�、畚醇影b不良等批注 1分
7.承兌交單
承兌交單是指出口人的交單以進(jìn)口人在匯票上承兌為條件。
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
�、俪隹谌说慕粏� 1分
�、谝赃M(jìn)口人在匯票上承兌為條件 1分
8.融資租賃
融資租賃是典型的設(shè)備租賃所采用的基本形式，即當(dāng)企業(yè)需要籌措設(shè)備時(shí)，采用較長期租賃資本貨物（機(jī)械設(shè)備）的融物方式來代替融資購買設(shè)備，從而達(dá)到融通資金的目的。
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
①當(dāng)企業(yè)需要籌措設(shè)備時(shí)，采用較長期租賃資本貨物（機(jī)械設(shè)備）的融物方式來代替融資購買設(shè)備 1分
②從而達(dá)到融通資金的目的 1分
9.最密切聯(lián)系原則
最密切聯(lián)系原則是指當(dāng)事人對(duì)合同所適用的法律沒有做出選擇，在發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，應(yīng)由受理該案件的法院或仲裁機(jī)構(gòu)選擇適用與合同具有最密切聯(lián)系的國家的法律。
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
�、佼�(dāng)事人對(duì)合同所適用的法律沒有做出選擇 0.5分
�、趹�(yīng)由受理該案件的法院或仲裁機(jī)構(gòu) 0.5分
�、叟c合同具有最密切聯(lián)系的國家的法律 1分
10.國有獨(dú)資公司
國有獨(dú)資公司是指國家授權(quán)的投資機(jī)構(gòu)或者國家授權(quán)的部門單獨(dú)設(shè)立的有限責(zé)任公司。
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
�、賴沂跈�(quán)的投資機(jī)構(gòu) 1分
�、趩为�(dú)設(shè)立的有限責(zé)任公司 1分
二、 單項(xiàng)選擇
1、① 2、② 3、② 4、② 5、③ 6、① 7、① 8 、③ 9、② 10、①
三、 多項(xiàng)選擇
1、①②③ 2、①②③④ 3、①③⑤ 4、①②③ 5、①②③⑤ 6、①④⑤
四、 判斷題
1、√ 2、ⅹ 3、ⅹ 4、ⅹ 5、√ 6、√ 7、ⅹ 8、√ 9、√ 10、√ 11、ⅹ 12、√ 13、ⅹ 14、ⅹ 15、√ 16、√ 17、√ 18、ⅹ
19、ⅹ 20、ⅹ 21、ⅹ 22、√ 23、ⅹ 24、√ 25、ⅹ 26、ⅹ 27、√ 28、√ 29、ⅹ 30、ⅹ
五、 計(jì)算題
1、 方法一：德國公司報(bào)價(jià)折合美元
4800馬克1臺(tái)÷1.8480=2597.4美元/臺(tái)
可見，德國公司報(bào)價(jià)高于美國公司2500美元/臺(tái)的報(bào)價(jià)，因此。應(yīng)接受美國公司的報(bào)價(jià)。
方法二：美國公司報(bào)價(jià)折合馬克
2500美元/臺(tái)×1.8520=4630馬克/臺(tái)
可見，美國公司報(bào)價(jià)低于德國公司4800馬克的報(bào)價(jià)，因此，應(yīng)接受美國公司的報(bào)價(jià)
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
�、� 考生只需使用一種方法進(jìn)行計(jì)算
�、� 計(jì)算過程 2分
�、� 結(jié)論 2分
2、 標(biāo)價(jià)（報(bào)價(jià)）=直接費(fèi)+間接費(fèi)+毛利
樓房的毛利=總費(fèi)用（直接費(fèi)+間接費(fèi)）×毛利率
故每棟樓房的標(biāo)價(jià)=（800萬+500萬）+（800萬+500萬）×3%
=950萬+28.5萬=978.5萬
5棟樓房標(biāo)價(jià)（報(bào)價(jià)）=978.5萬×5=4892.5萬
降低一個(gè)百分點(diǎn)，則總報(bào)價(jià)=4892.5萬×（1-1%）
=4843.57≈4843.6萬
A公司最終報(bào)價(jià)應(yīng)為4843.6萬美元
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
�、俟剑� 1分
�、诿織潣�(biāo)準(zhǔn)： 1分
③5棟標(biāo)價(jià)： 1分
�、茏罱K報(bào)價(jià)： 1分
3.①CIF價(jià)=2000×（1-3%）
=2000×0.97=1940美元
②CIF價(jià)=CIF-I
因?yàn)镮=1940×（1+10%）×（0.008+0.004）
=1940×1.1×0.012=25.61美元
則CFR=1940-25.61=1914.39美元
或：CFR價(jià)=1940[1-（1+10%）×（0.008+0.004）>
=1940（1-1.1×0.012）
=1940（1-0.0123）=1940×0.9868
=1914.39美元
�、跜FRC5%=1914.39÷（1-5%）
=1914.39÷0.95
=2015015美元
應(yīng)報(bào)CFRC5%科威特價(jià)2015.15美元。
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
�、儆�(jì)算CIF價(jià)格： 1分
②CIF價(jià)折算CFR價(jià)格： 1分
�、跜IF價(jià)格折算CFRC5%： 1分
�、芙Y(jié)論： 1分
4.①確定運(yùn)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)按體積計(jì)算
每箱體積：0.45×0.40×0.25=0.045立方米
每箱毛重：35公斤=0.035×M/T
�、谟�(jì)算每箱運(yùn)費(fèi)：
每箱運(yùn)費(fèi)=運(yùn)費(fèi)噸×基本運(yùn)費(fèi)價(jià)×（1+附加費(fèi)率）
=0.045×120×（1+20%+10%）
=7.02美元
�、� 每箱FOB價(jià)=CFR-F
=50-7.02
=42.98美元
我方應(yīng)報(bào)每箱FOB價(jià)為42.98美元。
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
�、俅_定計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 1分
�、诿肯溥\(yùn)費(fèi) 1分
③計(jì)算FOB價(jià) 1分
全部答對(duì)給4分。
六.案例分析題
1. 答：我公司應(yīng)拒絕接受B銀行的要求。
理由：按《ICP500》規(guī)定，信用證一經(jīng)保兌，保兌行即與開證行同樣承擔(dān)第一付款責(zé)任、保兌行付寬后，無追索權(quán)。因此，我公司應(yīng)拒絕B銀行的要求。
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：①結(jié)論 1分 ②理由 4分
2. 答：應(yīng)吸取的主要教訓(xùn)如下：
�、胚M(jìn)口方應(yīng)及時(shí)對(duì)進(jìn)口貨物進(jìn)行檢驗(yàn)、鑒定，對(duì)貨物與合同不符應(yīng)該在索賠期限內(nèi)提出。
�、茩C(jī)械設(shè)備的進(jìn)口，索賠期限的規(guī)定應(yīng)該合理，不能太短，以保證進(jìn)口方能對(duì)設(shè)備進(jìn)行充分的檢驗(yàn)。
⑶此類合同一般應(yīng)明確質(zhì)量保證期限。
⑷要加強(qiáng)企業(yè)管理及企業(yè)相互間的協(xié)調(diào)工作，使進(jìn)口的貨物能得到及時(shí)、充分地檢驗(yàn)、鑒定。
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
�、� 第⑴點(diǎn)2分
�、� 第⑵點(diǎn)1分
�、� 第⑶點(diǎn)1分
④ 第⑷點(diǎn)1分
3. 答：做為B公司的老總，我的做法是
�、挪幌駽公司提抗議，因?yàn)榇税咐羞`約方是A公司，而不是C公司
⑵事件發(fā)生后，我要及時(shí)通知A公司，說明A公司違約必須承擔(dān)責(zé)任。（并要求A公司通知C公司停止侵權(quán)行為。）因?yàn)锳公司與B公司簽訂的是獨(dú)占許可合同，在合同規(guī)定的時(shí)間和地區(qū)范圍內(nèi)，出讓方A公司不能再將該技術(shù)的使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方C公司。
�、且驛公司賠償由于其違約行為，給B公司造成的損失并將不再發(fā)生類似時(shí)間。
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
�、� 答出第1條給1分；
�、� 第2條中要求停止侵權(quán)1分，說明A公司違約必須承擔(dān)責(zé)任1分，原因說明1分；
�、� 答出第3條1分。
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