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會展策劃試題及答案-解析
篇一：會展策劃試卷
一、判斷題（10%）
1．決定會展發(fā)展的一般條件是一個地區(qū)的經(jīng)濟實力。（ × ）
2．會展的目標就是鼓勵他人參與會展活動的主要原因，即舉辦某個會展的宗旨。（ √）
3．展覽會的名稱一般由三個部分構成：基本部分、主題部分和限定部分。（ × ）
4． 獎勵旅游是企業(yè)用旅游這種形式來表彰優(yōu)秀員工，是一種經(jīng)營管理的激勵機制。（ ×）
5．企業(yè)參展的目標主要有兩個：交易和產(chǎn)品宣傳（ × ）
二、選擇題（10%）
1．會展主體目前可包括以下三類企業(yè)：A B C 。A.主(承)辦企業(yè) B.展館企業(yè) C.會展服務企業(yè)D.參展企業(yè)
2.會議市場上最主要的會議地點是 B 。
A. 會議中心B.賓館飯店C.公共建筑D.療養(yǎng)地和主題公園
3.會議的籌備工作分成會前、會期、會后三大階段。其中A時間最長、事情最多。
A.會前會后階段B. 會期執(zhí)行階段 C.會后善后階段 D.A和B
4．確定展覽會的展區(qū)分配有四種方法：A B C E。A.時序法B.評估打分法 C.抽簽法D.費用優(yōu)先法E.預訂法
5.制定 A 是評估工作的第一步，也是評估工作的基礎和前提。
A. 評估標準B.評估內容C.評估方法D.經(jīng)評手段
三、簡答題（40%）
1.如何選擇會議的主題
參考答案：
1.當前熱點議題。
在策劃會議時應緊扣政治、經(jīng)濟、文化、科技等各種領域的熱點話題進行創(chuàng)意。
2.目前國內外的熱點事件、時事話題和最新的思潮。
3.競爭對手的具體情況。
4.會議的目標群體最感興趣的、最密切關心的主題。
5.不要期望能夠吸引所有的目標公眾。
2. 請說明展覽會的現(xiàn)場觀眾登記要注意哪些步驟。
參考答案：
1．設立觀眾登記柜臺。
2．對現(xiàn)場觀眾進行分類登記。
3．收集和保存完整的觀眾信息。
3.簡述企業(yè)出國參展的主要事項。
參考答案：
1.展會性質
企業(yè)選擇展覽會應與自身的營銷、出口目標結合起來。一般來說，參加專業(yè)性的有影響的大型展覽會要比綜合性的博覽會效果好。
2.時間
任何產(chǎn)品都具有自己的生命周期，在新生和發(fā)育階段，展出有事半功倍的效果。
3.地點
要研究展覽會的主辦地區(qū)及周邊輻射地區(qū)是不是自己的目標市場，是否具有潛在的購買力。
4．簡述會展發(fā)展的一般條件。
參考答案：
1．經(jīng)濟條件：包括經(jīng)濟實力和總體規(guī)模、固定資產(chǎn)投資狀況、產(chǎn)業(yè)實際增長狀況等；
2．社會、政治和法律條件：包括體制改革方面、行業(yè)協(xié)會與市場中介發(fā)展條件、社會保障的條件以及政治和法律等；
3．科學技術條件：即科學技術體系，包括發(fā)明創(chuàng)造和技能方法，在知識經(jīng)濟時代，科學技術條件的作用越來越重要；
4．區(qū)位（腹地）條件：指與集聚因素有關的條件，如學校、協(xié)會、研究所和標準機構等在某一地域、某一產(chǎn)業(yè)的集中，會促進這一產(chǎn)業(yè)的相關展會的發(fā)展。
注：只要提到這四個條件就可以得到及格分數(shù)。
四、論述題（40%）
1.論述會議突發(fā)事件的對策。
參考答案：
1.主要發(fā)言人缺席
如果這次發(fā)言微不足道，那就可以安排一次休息；如果這次發(fā)言相當重要，最好安排一次替代發(fā)言。
2.登記代表數(shù)量不足
如果最后的登記與會人數(shù)很少，有時就是賠本也得繼續(xù)進行會議。但是，一些規(guī)模較小的活動，比如專家研討會之類，堅持召開就要比直接取消損失小得多。
3.代表們沒有出席
最好是在活動前給每位代表發(fā)封電子郵件以做提醒，要求他們確認當天是否出席。
4.發(fā)言人表現(xiàn)不當
會議中偶然也會出現(xiàn)某位發(fā)言人有發(fā)言不當?shù)那闆r，因此在會議開始前就應與發(fā)言人說明原則。
5.某位代表言行不當
會議組織者要提前做好準備以避免這種事件的發(fā)生。在會議進行中如果發(fā)生這種事情，必要時可以請他出去。必須嚴肅地處理這種問題，而且要處理得當。
6.會議前會場出現(xiàn)了問題
必須在會前再次對會場預訂予以確認。
7.有國家性的重要活動會議同期舉行
比如，國家重要會議、足球世界杯最后幾輪主場賽事。應該與代表們溝通一下，看看多數(shù)人希望怎樣做。
8.重要的健康問題
針對這種突發(fā)事件進行策劃是至關重要的。例如，確保與專業(yè)健康專家保持緊密聯(lián)系，以便在突發(fā)疾病時及時求救。
9.飲食供應確實令人不滿
盡力改進飲食供應工作。
10.影響代表們到會與離會的主要交通問題
應該盡早做好會議通知，讓與會代表做好準備。
11.IT系統(tǒng)問題嚴重
很有必要核實一下在當?shù)睾翁幠芎芸熳獾皆O備。
2.請為將在上海舉辦的一個汽車零部件展覽會制訂一個招展策劃輔助工作的方案。
參考答案：
除了制作會展服務手冊外，招展策劃輔助工作主要包括以下三方面：
1．資源整合：包括資金、人力、物力（辦公設備和通信工具）以及信息資源和社會資源的整合。
2．尋求支持單位：以行業(yè)的政府主管部門、行業(yè)的權威協(xié)會以及具有廣泛影響力的行業(yè)媒體為主要選擇對象。如上海市汽車行業(yè)協(xié)會、中國汽車技術研究中心、《上海汽車報》等
3．尋求合作單位：包括媒體支持單位和合作招展（組團）單位，主要在于建立一個營銷網(wǎng)絡。合作單位一般應符合四方面的要求：一是能有效開展組團工作，二是在該行業(yè)有較高的信譽和威望，三是有一定的組團招展經(jīng)濟實力，四是能指派專職人員負責該項工作。如《上海汽車報》、上海市汽車行業(yè)協(xié)會、上海汽車集團、上海大眾汽車公司、上海通用汽車公司等。
注：若只答出了理論上的要點可以給予及格的分數(shù)；如沒有回答理論部分，但方案本身比較合理，可以給予70%-80%的分數(shù)。
篇二：會展策劃試題
一、單選
1．（ ）是會展企業(yè)最重要的客戶。 A
A．參展商 B．專業(yè)觀眾 C．普通觀眾 D．贊助商
2．最大限度滿足（）的需求，是組展商一切經(jīng)營活動的出發(fā)點。 A
A．參展商 B．專業(yè)觀眾 C．普通觀眾 D．廣告客戶
3．（）是指參展會期間各種宣傳機會和宣傳媒介的購買者。
A．贊助商 B．專業(yè)觀眾 C．組展商 D．廣告客戶
4．（ ）又稱買家。
A．參展商 B．專業(yè)觀眾 C．普通觀眾 D．組展商
5．展覽會的主要目的是（ ）。
A．服務觀眾 B．展示商品 C．提高形象 D．尋找商業(yè)合作伙伴
6．（ ）是組織和個人行為發(fā)生的動力源。
A．動機 B．信息 C．需要 D．決策
7．（ ）是對行為執(zhí)行結果的主觀評價。
A．感受 B．動機 C．需要 D．信息
8．（）的購買決策化程序更強。
A．規(guī)模大企業(yè) B．規(guī)模小企業(yè) C．資金少企業(yè) D．國企
9．不論是國企還是民營企業(yè)，不論規(guī)模大小，（ ）參與會展產(chǎn)品采購的比例都比較低。
A．高層 B．一般工作人員 C．中層 D．采購經(jīng)理
10．參展后的（ ）是決定參展商是否再會與會展企業(yè)合作的關鍵因素之一。
A．需要 B．動機 C．感受 D．信息
11．會展企業(yè)最簡單、最有效的跟蹤調查參展商的方式是（ ）。
A．事先擬好調查問卷，聘請工作人員在現(xiàn)場對參展商進行調查
B．事先擬好調查問卷，會展結束后通過郵局把調查問卷寄給參展商
C．在展覽會的網(wǎng)站上制作可以下載的調查表，參展商填好后用電子郵件反饋
D．在展覽會的網(wǎng)站上制作可以下載的調查表，參展商下載打印填好后用郵寄反饋
12．會展客戶的購買決策行為過程包括（）。 D BD C A D B CC D
A．需要、動機、信息、感受B．需要、動機、信息、決策
C．動機、信息、決策、感受D．需要、動機、信息、決策、感受
13．很多展覽會營銷人員的主要工作是尋找（）。 A
A．參展商 B．專業(yè)觀眾 C．普通觀眾 D．廣告客戶
14．（ ）是指為了獲取新知識、新觀念，了解新產(chǎn)品等目的而前往展覽會參觀的普通群體。 C
A．參展商 B．專業(yè)觀眾 C．普通觀眾 D．組展商
15．（ ）是組織和個人為滿足需求擬采取的手段和措施。
A．動機 B．信息 C．需要 D．決策
二、多選。
1．展覽會的客戶包括以下（）。BCD
A．組展商 B．專業(yè)觀眾 C．普通觀眾 D．贊助商
2．組展商常常通過（ ）方式吸引普通觀眾的注意。 ABC
A．展覽會廣告
B．郵寄邀請函 C．現(xiàn)場贈送小禮品 D．免攤位費
3．以下屬于會展客戶特點的是（）。ACD
A．以機構客戶為主 B．以個人客戶為主
C．不一定購買產(chǎn)品和服務 D．相互之間具有依賴性
4．機構采購的特征有（ ）。 BCD
A．大多數(shù)具有隨意性 B．大多數(shù)具有事前的計劃和預算
C．需要遵循一定的決策程序 D．會展產(chǎn)品和服務的采購工作由專門的部門完成
5．由于（ ABC ）的不同，不同企業(yè)在參加展覽會的過程中可能遵循不同的決策程序。
A．企業(yè)規(guī)模 B．企業(yè)文化 C．領導人權力偏好 D．企業(yè)地理位置
6．參展商參展的主要目的包括（ ABCD ）。
A．銷售商品，獲取訂單 B．會見老客戶，維持客戶關系
C．發(fā)展新客戶，開拓市場份額 D．展示企業(yè)技術、形象，提高企業(yè)知名度
7．（ACD ）的行動的動機將得到強化，并最終轉化為現(xiàn)實的行動。
A．成本低 B．復雜多變 C．收益高 D．可行性強
8．企業(yè)之所以選擇不同的宣傳促銷工具參加展覽會，是由于（ BCD ）。
A．不同偏好 B．不同行業(yè)背景 C．不同產(chǎn)品和市場特征 D．不同信息資源 A
9．參展企業(yè)收集的信息主要包括（ ABC ）。
A．國內外市場上，多少會展企業(yè)提供本企業(yè)的會展服務
B．哪些會展企業(yè)在同行中處于領先地位
C．哪個會展企業(yè)的展覽會最適合本企業(yè)的需求
D．哪個會展企業(yè)的營銷人員學歷最高
10．會展企業(yè)向目標客戶傳遞信息的方式包括（ BC ）。
A．通過政府官員向目標客戶傳遞信息
B．公布以往對參展企業(yè)的調查結果來向目標參展商傳遞展覽會的信息
C．通過對以往參展商的現(xiàn)身說法來傳遞參展商對展覽會的感受
D．以上說法都不對
11．研究會展企業(yè)客戶的決策行為，主要是弄清（ ABC ）。
A．誰是購買會展產(chǎn)品和服務的決策主體 B．客戶采購會展產(chǎn)品和服務的決策程序是什么
C．哪些因素影響了客戶的采購決策 D．誰是客戶的具體采購人員
12．參展商決定是否參展時考慮的重點是（ ABD ）。
A．組展商的信譽 B．組展商舉辦展覽會的經(jīng)驗
C．參展廣告吸引力 D．參展費用及展覽中心硬件設施
13．營銷人員了解參展商感受的意義在于（ACD ）。
A．找出本次參展會的不足，確定以后改正的方向
B．有利于會展企業(yè)在參展商和專業(yè)觀眾中樹立良好的形象
C．有助于讓本企業(yè)領導滿意 D．有助于客戶關系的維護
14．會展客戶的購買決策行為過程包括（ ABD ）。
A．需要 B．動機 C．知覺 D．決策
15．一般來講，跟蹤調查參展商的內容包括（ ABC ）。
A．參展商對展覽會的總體印象如何 B．參展商是否達到了預期目標
C．參展商對活動期間的服務是否滿意 D．參展商是否決定下次還參展
三、判斷
1．在大多數(shù)情況下，展覽會的贊助商不是參展商。（錯）
2．許多有經(jīng)驗的會展企業(yè)總是善于挖掘展覽會期間的宣傳機會，并將其轉化為可以出售的廣告產(chǎn)品。（對）
3．在組展商的銷售工作中，應當安排充足的時間和人力進行普通觀眾的邀請工作。（錯）
4．專業(yè)觀眾的組織工作常常成為跨國展覽企業(yè)舉辦展覽會時營銷工作的重中之重。（對）
5．展覽會的主要功能是尋找商業(yè)合作伙伴。（錯）
6．會展產(chǎn)品和服務的采購從總體上來說屬于機構采購。（對）
7．實際參加會展的人員與采購會展產(chǎn)品和服務的人員往往是不分的。（錯）
8．同一種需求只能引發(fā)一種動機。（錯）
9．參展企業(yè)動機有合法的也有非法的。（對）
10．參展企業(yè)在有限資源約束下做出的滿意決策總是最優(yōu)決策。（錯）
11．客戶至上的營銷理念要求會展企業(yè)的一切經(jīng)營活動要以滿足參展商需求為出發(fā)點。（對）
12．規(guī)模較小的企業(yè)，高層往往不直接參與購買決策。 （錯）
13．一般而言，民營企業(yè)由高層直接決策的比例比國有企業(yè)低一些。（錯）
14．營銷人員需要針對目標企業(yè)做出個性化的調查，才能確保營銷工作找對方向，少走彎路。（對）
15．會展營銷人員將本次展覽會的產(chǎn)品和服務銷售出去并不代表營銷工作的終結。（對）
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