營銷測試題及答案解析

　　導(dǎo)語：營銷的目的是產(chǎn)生可持續(xù)性收益，本質(zhì)是抓住用戶消費(fèi)者的需求，并快速把需求商品化。以下是小編整理的營銷智慧測試題及答案解析，供各位參考。

　　1、你是一家家紡企業(yè)（公司名稱叫“伯成”），你準(zhǔn)備開始打造自己的品牌，你對自己的品類定位是：

　�。�1）“伯成家紡”

　�。�2）“伯成棉被”

　　參考答案：（2）伯成棉被

　　解析：一個(gè)新品牌，進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，最好聚焦一個(gè)相對清晰的品類，給消費(fèi)者傳遞“你在做什么”、“你擅長什么”很重要。從品類定義原則上看：首先，品類名要暗示需求。讓消費(fèi)者不用思考就能知道你的品類幫他解決什么問題，例如“排毒養(yǎng)顏膠囊”就明確告訴消費(fèi)者它的功能滿足消費(fèi)者什么需求。其次，通俗易懂也很重要。例如“涼茶”要比“植物飲料”更容易被消費(fèi)者理解和接受，“維生素飲料”要比“情緒飲料”更容易被消費(fèi)者理解和接受。從這兩個(gè)原則上看，“伯成棉被”這個(gè)答案顯然比“伯成家紡”要更加具體、通俗一些。不過，我們認(rèn)為，“棉被”這個(gè)品類命名并不是最理想的答案，其實(shí)完全可以進(jìn)一步創(chuàng)意，開發(fā)出一個(gè)全新品類出來。

　　2、你的企業(yè)名稱叫“睿工管具”，因?yàn)槟繕?biāo)消費(fèi)者普遍文化水平底，“�！背３Ｗx不出來，不利于品牌傳播，你會(huì)選擇:

　�。�1）孩子長這么大不容易，如果換名稱需要付出大量的資金和時(shí)間成本，選擇繼續(xù)使用

　　（2）好名字自己會(huì)傳播，長痛不如短痛，趁現(xiàn)在孩子不大，果斷換名稱

　　參考答案：（2）好名字自己會(huì)傳播，長痛不如短痛，趁現(xiàn)在孩子不大，果斷換名稱

　　解析：品牌是要傳播的，在傳播過程中，品牌名要易認(rèn)、易讀、易記、易寫，這樣才能最大限度地讓品牌名稱傳播出去，使消費(fèi)者記住。不少飯館，為了體現(xiàn)文雅，經(jīng)常采用“鑫”、“淼”、“畾”等筆畫復(fù)雜、不易辨認(rèn)的字，這是錯(cuò)誤的。一個(gè)好的飯館名，就像“小肥羊火鍋”，一看就能懂，一看就知道賣什么。因此，“睿工管具”果斷換名是上策。

　　3、你是一個(gè)大豆油企業(yè)（公司名叫“伯成公司”），要改進(jìn)產(chǎn)品包裝，你有兩種選擇：

　�。�1）“伯成大豆油”5個(gè)字寫在一行，同樣大小

　�。�2）強(qiáng)調(diào)公司名：“伯成”2字放大，“大豆油”3個(gè)字放在第二行

　　參考答案：（1）“伯成大豆油”5個(gè)字寫在一行，同樣大小

　　解析：品牌名與品類名同樣大小，有助于品牌與品類的綁定，更有助于品類突出。不過，話要說回來，這肯定不是唯一的答案，根據(jù)產(chǎn)品包裝的形狀和尺寸，也完全可以考慮第二個(gè)答案，因此答案只是一個(gè)參考答案而已。

　　4、你所處的行業(yè)競爭激烈，你排名前列，但并非第一，此時(shí)進(jìn)行宣傳你會(huì)選擇：

　　（1）潛心經(jīng)營，做到第一以后，大家自然就知道了

　�。�2）拉大旗作虎皮，沒人喊第一，我就先喊出來

　　答案：（2）拉大旗作虎皮，沒人喊第一，我就先喊出來

　　解析：“第一”戰(zhàn)略，是在市場營銷當(dāng)中最為優(yōu)先采用的戰(zhàn)略，因?yàn)樵谑袌錾洗嬖谝粋�(gè)認(rèn)知怪圈：消費(fèi)者重視第一、輕視第二、鄙視第三。因此，當(dāng)你有機(jī)會(huì)做“第一”時(shí)，一定要占領(lǐng)這個(gè)先機(jī)，占領(lǐng)這個(gè)制高點(diǎn)，而不能拱手讓給對手。

　　5、你是一個(gè)絲襪企業(yè)，你會(huì)選擇如何宣傳自己的產(chǎn)品特點(diǎn)：

　�。�1）殘次品率低，質(zhì)量好

　�。�2）透氣、修身、性感

　　參考答案：（2）透氣、修身、性感

　　6、你是一家醬油企業(yè)，行業(yè)制作工藝中需要曬90天，你考慮把是否把它當(dāng)做賣點(diǎn)來宣傳，你選擇：

　�。�1）沒人說，我先說出來就是我的賣點(diǎn)

　�。�2）行業(yè)內(nèi)都是這樣，說出來沒有價(jià)值

　　參考答案：（1）沒人說，我先說出來就是我的賣點(diǎn)

　　解析：這道題的性質(zhì)與第四道題接近，也是屬于“搶占心智”的做法。消費(fèi)者并不知道產(chǎn)品生產(chǎn)中的細(xì)節(jié)，即使是行業(yè)中普遍的做法，只要有價(jià)值就可以作為產(chǎn)品賣點(diǎn)，搶占消費(fèi)者的心智。這也是為什么賓利強(qiáng)調(diào)它的汽車制造的過程何等的慢。因?yàn)椤奥�”就暗示“慢工出�?xì)活”，也暗示“精良而卓越的品質(zhì)”。其實(shí)，跟它一樣“慢”的汽車品牌還有一個(gè)，那就是勞斯萊斯，但它并沒有像賓利那樣強(qiáng)調(diào)“慢”，這給賓利提供了“搶占先機(jī)”的機(jī)會(huì)。做醬油，需要“曬90天”，雖然是個(gè)公認(rèn)的工序，但沒人說，你就可以說。實(shí)事上，這個(gè)工藝已經(jīng)有人喊出來了，即：廚邦醬油，它說“廚邦醬油美味鮮，曬足180天”。這是明智的做法。

　　7、你是一家生產(chǎn)加工靈芝的企業(yè)，你的目標(biāo)人群會(huì)選擇：

　　（1）癌癥患者

　�。�2）高端消費(fèi)者、商務(wù)人士

　　參考答案：（1）癌癥患者

　　解析：這道題，非實(shí)戰(zhàn)派的人可能都會(huì)選擇第二個(gè)答案，因?yàn)樗�顯得“合情合理”。但是，從營銷實(shí)戰(zhàn)的角度看，應(yīng)該選擇第一個(gè)答案，更為有效。因?yàn)椋�在目�?biāo)市場選擇上，我們必須要認(rèn)同這樣一個(gè)觀點(diǎn)：多數(shù)人說“不錯(cuò)”的產(chǎn)品沒有市場，少數(shù)人說“哇塞”的產(chǎn)品才有市場。因?yàn)�，�?dāng)產(chǎn)品成為多數(shù)人可以消費(fèi)、也可以不消費(fèi)的“休閑品”，產(chǎn)品在推廣中就會(huì)遇到困境。因?yàn)槭袌鼍拖衲景�，你的品牌“釘子”穿透過去是需要一定力度的。如果你要成為少數(shù)人的“必需品”，情況就會(huì)發(fā)生變化，當(dāng)你具體做市場的時(shí)候，就會(huì)容易得多。更重要的是，任何一個(gè)市場剛開始做的時(shí)候，往往都是“點(diǎn)突破”的。通過少數(shù)人的受益，帶動(dòng)多數(shù)人消費(fèi)，這是一個(gè)非常有效的營銷法則。

　　8、你認(rèn)為產(chǎn)品線規(guī)劃的依據(jù)是：

　�。�1）產(chǎn)品線規(guī)劃要根據(jù)消費(fèi)者需求來，消費(fèi)者需要什么，我們就生產(chǎn)什么

　�。�2）產(chǎn)品線規(guī)劃要根據(jù)競爭對手來，有的是用來跑銷量的，有的是用來打擊競爭對手的

　　參考答案：（2）產(chǎn)品線規(guī)劃要根據(jù)競爭對手來，有的是用來跑銷量的，有的是用來打擊競爭對手的

　　解析：學(xué)院派認(rèn)為產(chǎn)品線規(guī)劃要根據(jù)消費(fèi)者需求來進(jìn)行，而在實(shí)戰(zhàn)中，恰恰需要優(yōu)先考慮競爭對手。在營銷領(lǐng)域有這樣一句話，大家不要忘記：你能做什么，不是消費(fèi)者決定的，而是你的對手決定的。也就是說，你的對手允許你做什么，你就要做什么。寶馬當(dāng)初選擇“駕駛樂趣”這個(gè)定位，不是因?yàn)橄�費(fèi)者真的需要這個(gè)，而是因?yàn)楸捡Y不允許你做“舒適、尊貴”。如果寶馬不服氣，硬要觸碰奔馳的這個(gè)定位，一定會(huì)遭遇奔馳的強(qiáng)烈反擊，最終的結(jié)果是兩敗俱傷。所以，做品牌，一定要優(yōu)先考慮競爭，優(yōu)先考慮與對手的區(qū)隔，并將產(chǎn)品組合好，用部分產(chǎn)品“跑量”，用部分產(chǎn)品“牽制”對手，用部分產(chǎn)品去“賺錢”。

　　9、你有100萬資金做一瓶酒，在北京和河北的單縣做，都能銷售1000萬（北京獲利200萬，單縣100萬），但是在北京排名第七，在單縣排名第一，你會(huì)選擇：

　�。�1）北京，因?yàn)槭袌鋈萘看蟆⒗麧櫢�，可以從第七、第�?....直到第一

　�。�2）河北單縣，農(nóng)村包圍城市，從縣里第一，做到省里第一，再到全國

　　參考答案：（2）河北單縣，農(nóng)村包圍城市，從縣里第一，做到省里第一，再到全國

　　10、你準(zhǔn)備在北京開5個(gè)化妝品店，你會(huì)選擇：

　�。�1）在海淀區(qū)密集的開5家店

　　（2）在東城區(qū)、西城區(qū)、海淀區(qū)、豐臺(tái)區(qū)、朝陽區(qū)各開1家店

　　參考答案：（1）在海淀區(qū)密集的開5家店

　　解析：其實(shí)選擇這個(gè)答案的原理很簡單：聚焦原則。如果在北京5個(gè)區(qū)各開一家，就像在大海里扔了5根針，根本什么回應(yīng)都沒有。但是，在海淀區(qū)集中開5家店，容易被人們關(guān)注，從而形成一種“勢能”。如果你在海淀區(qū)把5家店做得有聲有色，就會(huì)形成“樣板效應(yīng)”，有利于在其它區(qū)開店。這叫“聚焦造勢，拉動(dòng)全局”。

　　11、你的對于市場區(qū)域（核心市場、增量市場、拓展市場）的資源分配比例是：

　�。�1）1:1:1

　　（2）6:3:1

　�。�3）2:3:5

　　參考答案：（2）6:3:1

　　解析：我們時(shí)刻要記�。菏袌霾皇钦婵盏模�資源也是有限的。因此，把有限的資源用到刀刃上是必須的。核心市場是什么？是活命區(qū)，量最大；增量市場是發(fā)展區(qū)，新的增長點(diǎn)；而拓展市場是實(shí)驗(yàn)區(qū)，正在試水的地方。在營銷實(shí)戰(zhàn)中，沒有哪個(gè)營銷經(jīng)理人會(huì)傻到把大部分資源打到“試水”的地方。因?yàn)�，在充滿競爭的市場上，優(yōu)先保命比優(yōu)先發(fā)展更重要。因此，“6：3：1”的答案是相比而言是比較準(zhǔn)確的。

　　12、你是某行業(yè)老三，你的競爭對手選擇是：

　　（1）行業(yè)老大

　�。�2）行業(yè)老二

　　（3）行業(yè)的后起之秀

　　參考答案：（1）行業(yè)老大

　　解析：回答這個(gè)問題，必須要知道“老大”、“老二”和“老三”的經(jīng)常扮演的行業(yè)角色，否則，難以回答。通常情況下，行業(yè)的老大是力求穩(wěn)定市場的；老二是替補(bǔ)，也是挑戰(zhàn)者，市場“二元定律”不可或缺的一個(gè)角色，它也希望市場穩(wěn)定；而行業(yè)的老三，往往是攪局者，它希望市場不要那么“安穩(wěn)”，因?yàn)閷�老三而言，只有“混水”才能“摸魚”。因此，老三要采取的策略就是開創(chuàng)新品類。新品類需要鎖定一個(gè)對手，老大的產(chǎn)品自然就會(huì)成為優(yōu)先選擇。因此，行業(yè)老三選擇老大作為對手是符合邏輯的。

　　13、你所在的企業(yè)研發(fā)出一款藥品，它的主要功能在清嗓子，同時(shí)有些潤肺功能，你會(huì)選擇：

　�。�1）主打清嗓子功能，和金嗓子競爭

　�。�2）主打潤肺功能，開辟全新品類

　　參考答案：（2）主打潤肺功能，開辟全新品類

　　14、你是某OEM代加工企業(yè)，今年為打造自身品牌，準(zhǔn)備拿出1000萬宣傳費(fèi)用做傳播，你會(huì)選擇：

　�。�1）1000萬全部用在央視黃金時(shí)段投廣告，全力打造產(chǎn)品知名度

　　（2）200萬在央視非黃金時(shí)間投廣告，800萬打造路牌、門頭等線下傳播方式

　　參考答案：（2）200萬在央視非黃金時(shí)間投廣告，800萬打造路牌、門頭等線下傳播方式

　　解析：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，傳統(tǒng)媒體的影響日漸沒落，因此要多渠道進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ィ�以達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者心智。我們懂得“聚焦”，但是還要懂得“聚焦”后的風(fēng)險(xiǎn)。把1000萬全部投到央視，雖然符合“聚焦”原理，但所冒的風(fēng)險(xiǎn)太大了，一旦做不好，就會(huì)打水漂，下一步的市場就沒法做了。因此，拿出點(diǎn)錢打央視，“打打名氣”，再拿出更多的錢去做店招，“打打人氣”是明智的。

　　15、你是一家電動(dòng)車企業(yè)，近兩年行情較好，你準(zhǔn)備：

　　（1）花錢先做一些宣傳，擴(kuò)大品牌知名度

　�。�2）花錢先購買地皮和設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模

　　答案：（1）花錢先做一些宣傳，擴(kuò)大品牌知名度

　　解析：在企業(yè)經(jīng)營中，“先建市場，后建工廠”模式是值得中小企業(yè)借鑒的。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)行業(yè)或市場有良好發(fā)展的時(shí)候，第一個(gè)要做的不是“建工廠”，而是“建市場”。因?yàn)椋�市場有了，工廠自然會(huì)有；而工廠有了，并不一定會(huì)有市場。

　　16、你的企業(yè)效益尚可，對于招商會(huì)的召開次數(shù)是：

　�。�1）幾乎沒開過

　　（2）一年一次

　�。�3）兩三年一次

　　參考答案：（2）一年一次

【營銷測試題及答案解析】相關(guān)文章：

高考理綜預(yù)測試題及答案解析08-24

初一語文檢測試題及答案解析09-25

蘇教版小升初數(shù)學(xué)模擬檢測試題及答案解析09-24

《實(shí)現(xiàn)我們的共同理想》檢測試題及答案解析09-28

會(huì)計(jì)基礎(chǔ)預(yù)測試題及答案解析09-24

經(jīng)典謎語及答案解析08-29

二級建造師《法規(guī)知識》測試題與答案解析09-27

《審計(jì)》試題及答案解析09-24

中秋燈謎及答案解析08-20

母親閱讀答案解析09-02