實(shí)施方案
為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編收集整理的實(shí)施方案5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
實(shí)施方案 篇1
一、鄉(xiāng)情簡(jiǎn)介
二、工程簡(jiǎn)介
鄉(xiāng)老街位于大柏地村委會(huì)，背靠鄉(xiāng)政府駐地，南北兩頭均與新街相連，略呈弧形，長(zhǎng)約800米，寬不足2.5米，沿街商戶、住戶34戶。在新街未開發(fā)建設(shè)之前，老街是鄉(xiāng)政府駐地的唯一街道，也是鄉(xiāng)經(jīng)貿(mào)集散地。新街建成后，老街的作用有所淡化，沿街建筑多呈現(xiàn)破舊老化，環(huán)境衛(wèi)生臟亂差現(xiàn)象嚴(yán)重。這不僅影響我鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生建設(shè)，阻礙農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，而且也不符合我鄉(xiāng)建設(shè)“彝族畢摩文化傳承之鄉(xiāng)”的要求。在鄉(xiāng)老街沿街居住老百姓的強(qiáng)烈要求下，我鄉(xiāng)黨委、政府積極向縣委、縣政府反映并得到了大力支持，即將按照規(guī)劃對(duì)老街進(jìn)行改造，改變臟亂差的.現(xiàn)狀，促進(jìn)我鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。工程建設(shè)的主要內(nèi)容有兩項(xiàng)：一是對(duì)800米的老街街面進(jìn)行水泥道路硬化施工；二是按照縣建設(shè)局的規(guī)劃設(shè)計(jì)要求對(duì)沿街商戶、住戶的建筑物進(jìn)行整齊劃一的磚木結(jié)構(gòu)建設(shè)。
三、指導(dǎo)原則和目標(biāo)
按照縣委、縣政府及縣建設(shè)局的有關(guān)要求和規(guī)劃，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，積極實(shí)踐可持續(xù)發(fā)展思路，按照統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，帶動(dòng)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展的要求，以促進(jìn)我鄉(xiāng)小城鎮(zhèn)建設(shè)為核心，以突出彝族文化特色為主題，整合資金、集中力量，建設(shè)一條惠及全鄉(xiāng)人民利益、促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、突出民族文化特色的示范性街道。工程建設(shè)應(yīng)遵循統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、總體推進(jìn)，突出重點(diǎn)、綜合治理，因地制宜、注重實(shí)效，明確權(quán)責(zé)、分級(jí)負(fù)責(zé)的原則。
四、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立由盧正光鄉(xiāng)長(zhǎng)為組長(zhǎng)，各主要領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)，相關(guān)人員為成員的“鄉(xiāng)老街改造工程領(lǐng)導(dǎo)小組”，全面負(fù)責(zé)本次工程的順利實(shí)施（詳情請(qǐng)見(jiàn)“西政通〔20xx〕10號(hào)”文件）。
五、實(shí)施步驟
積極爭(zhēng)取上級(jí)部門的資金支持和技術(shù)支持；向沿街商戶、住戶宣傳工程建設(shè)內(nèi)容和意義，取得信任和支持；召開專題會(huì)議研究部署，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，明確職責(zé)分工。
2、20xx年10月底前，沿街各商戶、住戶根據(jù)規(guī)劃要求對(duì)各自的建筑進(jìn)行翻修、重建和新建；
3、20xx年11月底前，組織施工隊(duì)建設(shè)完成800米的老街街面道路水泥硬化工程。
六、工作要求
1、鄉(xiāng)XX政府與沿街商戶、住戶在開工前簽訂《協(xié)議書》，明確在此次工程建設(shè)中各自的職責(zé)和權(quán)利；
2、工程開工建設(shè)后，鄉(xiāng)黨委、政府工作人員靠前指揮，積極協(xié)調(diào)配合，保證工程的順利完成；
3、工作人員及沿街商戶、住戶及其他人員各司其職，堅(jiān)決杜絕吃、拿、卡、要等現(xiàn)象，不得干擾、阻礙工程建設(shè)，影響
工程進(jìn)度。
實(shí)施方案 篇2
本學(xué)期我校以《自治區(qū)基礎(chǔ)教育學(xué)校綜合管理質(zhì)量工程實(shí)施方案》和市教育局“五項(xiàng)工程”為指導(dǎo)，以穩(wěn)步提高課堂教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以“五條禁令”和“五項(xiàng)工程”的落實(shí)為抓手，立足我校教育發(fā)展的實(shí)際，堅(jiān)持以人為本的教育理念，加大工作力度，狠抓重點(diǎn)工作的落實(shí)，以求真、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的工作作風(fēng)，全面提高教學(xué)質(zhì)量。今年是我校實(shí)現(xiàn)三年發(fā)展規(guī)劃最關(guān)鍵的一年，學(xué)校面臨的就是如何提高教育教學(xué)質(zhì)量，辦讓家長(zhǎng)和社會(huì)滿意的學(xué)校，擴(kuò)大知名度，向名校目標(biāo)邁進(jìn)。具體做法如下：
一、教育教學(xué)質(zhì)量提高工程活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：
組 長(zhǎng)：李 濤
副組長(zhǎng)：姚 國(guó) 施學(xué)武 陳建民
成 員：葛萬(wàn)才 李 奮 田興兵 李 杰 陸占恒 吳 毅
朱艷娟 王學(xué)升 李 坤 劉海波
二、教學(xué)常規(guī)管理工作狠抓不懈。
常規(guī)做好、細(xì)節(jié)抓嚴(yán)、過(guò)程抓實(shí)是我校領(lǐng)導(dǎo)抓教學(xué)工作始終如一堅(jiān)持的方法。開學(xué)初教務(wù)處安排各學(xué)科教師制定教學(xué)計(jì)劃、教研計(jì)劃、校本培訓(xùn)計(jì)劃和網(wǎng)絡(luò)教研計(jì)劃，修改了課堂教學(xué)管理的相關(guān)規(guī)定，進(jìn)一步對(duì)教師候課、上課、批改作業(yè)等教學(xué)的每個(gè)環(huán)節(jié)做了嚴(yán)格要求。加強(qiáng)住宿生晚自習(xí)輔導(dǎo)工作，結(jié)合教育局下發(fā)的教育行風(fēng)“五條禁令”，學(xué)校結(jié)合實(shí)際制定學(xué)校行風(fēng)工作要求和《教學(xué)質(zhì)量管理辦法》。做到嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，為形成良好的教風(fēng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。以人為本，實(shí)行民主管理。建立完整科學(xué)的教學(xué)常規(guī)管理規(guī)章制度，提高制度的執(zhí)行力和實(shí)效性。制度管理能使工作有序進(jìn)行，但要發(fā)揮教師潛在的能動(dòng)性則要靠學(xué)校靈活富有人情化的管理。我校領(lǐng)導(dǎo)本著服務(wù)學(xué)校、服務(wù)學(xué)生、服務(wù)教師的管理理念精心做好各自所負(fù)責(zé)的工作，心系學(xué)校的發(fā)展。尊重和賞識(shí)教師，放大每位教師的優(yōu)點(diǎn)、讓每位教師感受到自己在學(xué)校很重要，有用武之地。結(jié)合教研室教師教學(xué)能力競(jìng)賽活動(dòng)，學(xué)校有計(jì)劃、有步驟地開展各學(xué)科能力競(jìng)賽活動(dòng)，對(duì)競(jìng)賽成績(jī)優(yōu)秀的教師命名“教學(xué)能手”。學(xué)校利用學(xué)校網(wǎng)站、展板、廣播、媒體等多種形式宣傳，讓他們的成績(jī)、榮譽(yù)廣泛傳播。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心教師的生活工作情況，隨時(shí)送上關(guān)心和問(wèn)候，同時(shí)教育老師以“陽(yáng)光”心態(tài)對(duì)待工作和學(xué)習(xí)�？朔ぷ魃暇氲。詽M腔的激情投入每天的工作。
三、抓教師素質(zhì)的提升，打造名師。
1、落實(shí)我�！皬�(qiáng)師工程”計(jì)劃。一個(gè)學(xué)校成功取決于教師。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)包年級(jí)包學(xué)科進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)給教師上示范課，安排骨干教師和學(xué)科帶頭人進(jìn)行一幫一說(shuō)課、做課、評(píng)課活動(dòng)�！敖Y(jié)對(duì)幫扶”工作要進(jìn)一步加強(qiáng)，尤其對(duì)新任九年級(jí)的教師加強(qiáng)幫扶，每周安排最少兩節(jié)原來(lái)的教師上示范課，領(lǐng)導(dǎo)和教師的主要精力都放在了課堂上。定期開展教學(xué)工作檢查，檢查指導(dǎo)教師的備課、上課、作業(yè)布置與批改，實(shí)行精細(xì)化教學(xué)管理。領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)課40節(jié)以上、組長(zhǎng)20節(jié)、教師15節(jié)。無(wú)論工作頭緒有多少，手頭事情有多少，每天推門聽(tīng)課已形成工作習(xí)慣。
2、加大校本教研的力度，苦練內(nèi)功。學(xué)校每周安排一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)、一次校本教研活動(dòng)、一次教研組活動(dòng)，同時(shí)安排教師自學(xué)和集體學(xué)習(xí)相結(jié)合。每周三落實(shí)集體備課制，成立以年級(jí)為單位的備課組，充分發(fā)揮備課組長(zhǎng)的作用，充分發(fā)揮集體的智慧，同課異構(gòu)、找問(wèn)題，找差距、落實(shí)課程標(biāo)準(zhǔn)。教研活動(dòng)的重點(diǎn)也放在如何上好每一堂課、如何激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和提高課堂的時(shí)效性上。
3、請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去，學(xué)習(xí)科學(xué)的教學(xué)理念和課堂教學(xué)的方法為我所用，內(nèi)化為自己的知識(shí)和技能。組織教師外出聽(tīng)課，派教師外出觀摩學(xué)習(xí)。積極開展網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)，調(diào)動(dòng)教師參與網(wǎng)絡(luò)教研的積極性，將網(wǎng)絡(luò)教研工作納入到教師的業(yè)務(wù)考核中。針對(duì)學(xué)校教師的具體情況，教務(wù)處利用星期二、三下午時(shí)間對(duì)教師進(jìn)行大規(guī)模、高層次的計(jì)算機(jī)操作培訓(xùn)。五十歲以下的教師能熟練運(yùn)用和操作，加強(qiáng)教師基本功培訓(xùn)，對(duì)教師鋼筆字、粉筆字、簡(jiǎn)筆畫等方面進(jìn)行提高。加大教學(xué)獎(jiǎng)懲的力度，對(duì)教學(xué)成績(jī)和教學(xué)論文的撰寫、發(fā)表方面給以重獎(jiǎng)。對(duì)學(xué)習(xí)進(jìn)步的和成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生加大獎(jiǎng)勵(lì)的力度，進(jìn)一步擴(kuò)大獎(jiǎng)勵(lì)面，極大的提高了師生的工作學(xué)習(xí)積極性。購(gòu)買了教學(xué)用書和器材，盡量滿足教學(xué)需要。開展豐富多彩的第二課堂活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生全面和諧發(fā)展。每周三下午充分發(fā)揮音體美計(jì)算機(jī)英語(yǔ)特長(zhǎng)教師的'成立了七個(gè)活動(dòng)小組，有計(jì)劃、有目的的開展了各種活動(dòng)，學(xué)生積極性高，家長(zhǎng)反映強(qiáng)烈。
四、開展二期“課堂質(zhì)量工程”達(dá)標(biāo)活動(dòng)。
制定切合實(shí)際的達(dá)標(biāo)活動(dòng)計(jì)劃安排，開展經(jīng)常性課堂教學(xué)觀摩活動(dòng)，保證達(dá)標(biāo)率100%，發(fā)揮骨干教師的示范引領(lǐng)作用，帶動(dòng)全體教師提高課堂實(shí)效。本學(xué)期分文理兩組搞好英語(yǔ)組、理化組的達(dá)標(biāo)活動(dòng)。
五、深入進(jìn)行“有效教學(xué)、有效課堂”活動(dòng)。
關(guān)注課堂實(shí)際，關(guān)愛(ài)學(xué)困生，進(jìn)一步強(qiáng)化“導(dǎo)師制”工作。領(lǐng)導(dǎo)和教研組長(zhǎng)、骨干教師聽(tīng)課診斷課堂上的問(wèn)題并及時(shí)協(xié)同教師一起解決。課堂上重在教給學(xué)生學(xué)習(xí)的方法和技巧。課堂上要精講精練的問(wèn)題，安排每班定期到閱覽室上好閱讀課。提倡把課堂還給學(xué)生，多提問(wèn)、多指導(dǎo)學(xué)困生，同時(shí)關(guān)注學(xué)生心理健康教育，使孩子愉快的學(xué)習(xí)，快快樂(lè)樂(lè)過(guò)好每一天。
六、大力提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。
在全市質(zhì)量監(jiān)測(cè)和學(xué)校組織的測(cè)查中，部分學(xué)科的平均分達(dá)到80分以上，及格率達(dá)100%。加大中考研究力度，重視對(duì)中間學(xué)生的培養(yǎng)、促進(jìn)和提高，多與外校交流共享資源，注重模擬考試的效度，試卷和考試應(yīng)有梯度，由易到難。全校上下齊抓共管，力求使我校實(shí)現(xiàn)“保二爭(zhēng)一”的目標(biāo)。
邵剛中學(xué)現(xiàn)有教學(xué)班12個(gè)，在校學(xué)生達(dá)685名，雖然還有許多困難，但我校教職工有信心把學(xué)校辦好，向著我們更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)邁進(jìn)。
實(shí)施方案 篇3
論文題目： 某單位培訓(xùn)組織實(shí)施方案設(shè)計(jì)
編號(hào)：
某單位培訓(xùn)組織實(shí)施方案設(shè)計(jì)
——以A單位新員工入職培訓(xùn)為例
摘要：隨著社會(huì)的發(fā)展及中國(guó)人力資源管理的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開始重視培訓(xùn)工作，而新員工的入職培訓(xùn)或是崗前培訓(xùn)不僅對(duì)員工個(gè)人非常重要，也是企業(yè)生存發(fā)展的需要，是整個(gè)人力資源管理工作中不可忽視的環(huán)節(jié)。本文通過(guò)A單位的新員工入職培訓(xùn)組織實(shí)施方案設(shè)計(jì)的過(guò)程，分析了在培訓(xùn)組織實(shí)施過(guò)程中需注意的一系列的問(wèn)題，并對(duì)新員工入職培訓(xùn)提供了一些設(shè)計(jì)思路。
關(guān)鍵詞：新員工入職培訓(xùn) 培訓(xùn)方案 設(shè)計(jì)思路
一、A單位背景
1.基本情況：A單位是一家集銷售、研發(fā)、生產(chǎn)為一體的高科技企業(yè)，現(xiàn)有人數(shù)約800人。A單位在全國(guó)各地有多個(gè)辦事處，公司一直很重視企業(yè)文化的沉淀，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，人數(shù)的增多，公司領(lǐng)導(dǎo)也多次強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，著重企業(yè)文化建設(shè)。
2.產(chǎn)品情況：公司產(chǎn)品線較長(zhǎng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜，需具備一定的專業(yè)背景知識(shí)才能在短期內(nèi)掌握公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況。
3.招聘情況：公司近幾年因業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張，從20xx年開始，每年都要從全國(guó)各地大專院校招聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生約百人來(lái)補(bǔ)充公司人員所需，招聘崗位涉及到公司各部門，但主要以銷售、研發(fā)、售后服務(wù)人員為主（招聘時(shí)已基本確定了崗位意向），職能類人員較少。在此本文中的新員工是指應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生。
二、培訓(xùn)方案
（一）培訓(xùn)目的
1.使新員工理解公司理念并快速融入公司企業(yè)文化。企業(yè)文化是公司員工長(zhǎng)期積累并得到大家認(rèn)可的價(jià)值觀和行為體系，將公司的企業(yè)文化傳授給新員工，可以使他們對(duì)公司的各個(gè)方面都有一個(gè)較全面的了解，從而發(fā)自內(nèi)心愛(ài)企業(yè)，快速融入公司。
2. 使新員工快速的完成由校園人到職業(yè)人的過(guò)渡。因校園和職場(chǎng)是兩種完全不同的成長(zhǎng)環(huán)境，很多新員工踏入職場(chǎng)后會(huì)有明顯的不適應(yīng)感，感覺(jué)理想和現(xiàn)實(shí)相差甚遠(yuǎn)。通過(guò)入職培訓(xùn)，使新員工認(rèn)識(shí)到自身與現(xiàn)實(shí)的差距，腳踏實(shí)地，逐步完成向職業(yè)人的轉(zhuǎn)變。
3. 減少新員工崗位適應(yīng)的時(shí)間。通過(guò)為新員工介紹公司規(guī)章流程制度、產(chǎn)品知識(shí)等，使新員工盡快的找到歸屬感、適應(yīng)工作，降低工作中的失誤率。
4.降低員工流失率。研究顯示，新員工入職后的前三個(gè)月是員工離職最多發(fā)的時(shí)期。新員工的入職培訓(xùn)可以使他們盡快熟練掌握業(yè)務(wù)，減少他們更換工作的可能性 ，從而降低員工流失率。
�。ǘ┡嘤�(xùn)內(nèi)容
1.第一階段：文化入手、角色認(rèn)知
此階段主要為企業(yè)文化類、角色認(rèn)知類培訓(xùn)。因A單位的新員工來(lái)自全國(guó)各地，遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)來(lái)到陌生的城市，心中尚存在著不安，通過(guò)前期一系列的指導(dǎo)或培訓(xùn)讓新員工了解同事、了解公司、了解所在的城市，以緩解新員工的緊張情緒，對(duì)公司產(chǎn)生信賴感。
2.第二階段：產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)
對(duì)公司有一定的了解之后，即進(jìn)行公司產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，但因A單位產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜，此階段主要是產(chǎn)品理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。
3.第三階段：強(qiáng)化理論、結(jié)合實(shí)際
此階段主要是產(chǎn)品知識(shí)的實(shí)踐學(xué)習(xí)，具體如下：
�。�1）生產(chǎn)基地產(chǎn)品學(xué)習(xí)。A單位的新員工主要為銷售、研發(fā)、售后人員，且每個(gè)崗位的工作內(nèi)容及任職要求都不一樣，但不管是什么崗位，必須熟悉公司的產(chǎn)品，這是后續(xù)開展工作的前提。A單位有自己的生產(chǎn)基地，此階段主要是安排所有新員工分批到生產(chǎn)基地進(jìn)行實(shí)踐學(xué)習(xí)，理論結(jié)合實(shí)際，切實(shí)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品。
（2）分崗位學(xué)習(xí)。即銷售、研發(fā)、售后等人員分別安排至相應(yīng)的部門進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，由各部門安排崗位專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，人力資源部培訓(xùn)人員負(fù)責(zé)跟進(jìn)。
4.第四階段：提高素質(zhì)、職業(yè)化發(fā)展
此階段主要為素質(zhì)類、技巧與職業(yè)化類的培訓(xùn)，旨在提高新員工的職業(yè)化水平，使他們?cè)谡缴蠉徍竽苎杆俚耐度牍ぷ�，提高工作效率�?/p>
5.第五階段：實(shí)戰(zhàn)演練、華麗轉(zhuǎn)身
此階段為崗位實(shí)習(xí)階段，即根據(jù)崗位安排至相應(yīng)的部門實(shí)習(xí)，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。
（三）培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)及培訓(xùn)時(shí)間
2.另外，每一階段安排一些活動(dòng)豐富整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程，如：座談會(huì)、讀書會(huì)、爬山、籃球比賽、羽毛球比賽、演講比賽，促進(jìn)新員工之間的溝通交流，同時(shí)更好的提升新員工的專業(yè)技能，創(chuàng)造和諧的學(xué)習(xí)氛圍，使新員工更好的融入公司文化。
�。ㄋ模┡嘤�(xùn)方法
1.集中培訓(xùn)與分散培訓(xùn)相結(jié)合。綜合類不區(qū)分崗位的課程采取集中培訓(xùn)
的方法；部門培訓(xùn)則又采取分散培訓(xùn)的方法。
2.邊實(shí)踐邊學(xué)習(xí)：對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)采取生產(chǎn)實(shí)踐的方法，更好的確保學(xué)習(xí)的效果。
3.室內(nèi)與室外相結(jié)合。如戶外拓展則安排至室外進(jìn)行。
�。ㄎ澹┡嘤�(xùn)講師
根據(jù)課程內(nèi)容需要，大部分課程以內(nèi)部講師為主，管理類、角色認(rèn)知類的課程與外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，引進(jìn)外部培訓(xùn)講師。
�。┡嘤�(xùn)管理及實(shí)施
1.培訓(xùn)管理
�。�1）根據(jù)新員工數(shù)量，安排輔導(dǎo)員，對(duì)新員工的工作和生活進(jìn)行輔導(dǎo)，跟進(jìn)所負(fù)責(zé)新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)，同時(shí)關(guān)注新員工的心理狀況。
�。�2）A單位新員工數(shù)量較多，為便于管理，將新員工分成若干組，每組人員共同組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)自行選擇團(tuán)隊(duì)管理人員。
（3）崗位實(shí)習(xí)期間，采取導(dǎo)師制度，以“傳、幫、帶”形式對(duì)新員工進(jìn)行業(yè)務(wù)及思想的個(gè)性化的指導(dǎo)。
（4）學(xué)習(xí)總結(jié)。每一階段培訓(xùn)結(jié)束后，新員工需提交學(xué)習(xí)總結(jié)及心得，使公司對(duì)新員工的學(xué)習(xí)情況有大致的了解。
�。�5）后期跟蹤：因新員工進(jìn)入崗位實(shí)習(xí)階段后，周期較長(zhǎng)，此階段加強(qiáng)與新員工的溝通，及時(shí)關(guān)注了解新員工的心態(tài)及工作狀況，及時(shí)幫助解決新員工的問(wèn)題。
2.培訓(xùn)實(shí)施
(1)培訓(xùn)前準(zhǔn)備：
�、俳虒W(xué)設(shè)施及用品的準(zhǔn)備：如：電腦、投影設(shè)備、話筒、白板、筆記本、筆等。
�、谂嘤�(xùn)地點(diǎn)及培訓(xùn)環(huán)境：如桌椅擺放、橫幅懸掛、座位牌等，并確保培訓(xùn)環(huán)境適宜。
③后勤準(zhǔn)備：如飲用水、車輛安排等.
2.培訓(xùn)過(guò)程控制
�、僦v師安排：確保講師準(zhǔn)時(shí)到達(dá)培訓(xùn)地點(diǎn)，不遲到、不延長(zhǎng)授課時(shí)間。 ②培訓(xùn)負(fù)責(zé)人隨時(shí)關(guān)注培訓(xùn)情況，遇到問(wèn)題及時(shí)解決，確保整個(gè)培訓(xùn)順利進(jìn)行。
（七）培訓(xùn)考核及評(píng)估
1.培訓(xùn)紀(jì)律：整個(gè)培訓(xùn)期間，嚴(yán)格要求培訓(xùn)紀(jì)律，并實(shí)行扣分制，將培訓(xùn)紀(jì)律納入培訓(xùn)考核中
2.擬定合理的考核制度并嚴(yán)格執(zhí)行，實(shí)行淘汰制，每階段安排考試或相應(yīng)的.考核，對(duì)于綜合考核結(jié)果較差者，將予以淘汰。
3.根據(jù)國(guó)內(nèi)外使用最廣的培訓(xùn)效果四級(jí)評(píng)估法對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行評(píng)估：
�。�1）反應(yīng)層：在培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，通過(guò)內(nèi)訓(xùn)效果調(diào)查表了解員工培訓(xùn)后總體的反應(yīng)和感受，并對(duì)講師進(jìn)行評(píng)分。
（2）學(xué)習(xí)層，通過(guò)考試確定受訓(xùn)人員對(duì)原理、技能、態(tài)度等培訓(xùn)內(nèi)容的理解和掌握程度，并進(jìn)行考試排名。
�。�3）行為層，即行為改變，確定受訓(xùn)人員在實(shí)際工作中行為的變化。此階段主要是針對(duì)崗位實(shí)習(xí)，定期向部門主管了解新員工的實(shí)習(xí)情況。
�。�4）結(jié)果層，即產(chǎn)生的績(jī)效。新員工入職一至兩年后，再行評(píng)估。
三、培訓(xùn)方案的設(shè)計(jì)思路
1.明確培訓(xùn)目標(biāo)
培訓(xùn)總目標(biāo)是整個(gè)新員工培訓(xùn)方案的設(shè)計(jì)依據(jù)，培訓(xùn)的具體目標(biāo)是對(duì)總目標(biāo)的分解和細(xì)化，具備可操作性。
2.明確培訓(xùn)方案的適用對(duì)象。如本方案的培訓(xùn)對(duì)象是新入職的大學(xué)生，則培訓(xùn)方案需針對(duì)應(yīng)屆大學(xué)生的特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)。
3.根據(jù)培訓(xùn)需求分析確定培訓(xùn)內(nèi)容。培訓(xùn)需求分析是新員工培訓(xùn)方案設(shè)計(jì)的前提，具體如下：
�。�1）組織分析。根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略，確定對(duì)員工的需求，以保證培訓(xùn)方案的設(shè)計(jì)符合企業(yè)的總體目標(biāo)和戰(zhàn)略要求。
�。�2）工作分析。指分析新員工達(dá)到理想的工作績(jī)效所必須掌握的知識(shí)、技能和能力。
4.選擇合適的培訓(xùn)方式
根據(jù)成人學(xué)習(xí)的規(guī)律，新員工入職培訓(xùn)應(yīng)該盡量多采用學(xué)員參與度高的方式，所以此次方案設(shè)計(jì)了多種培訓(xùn)方式以提升培訓(xùn)效果。
四、培訓(xùn)方案的借鑒意義
1.樹立以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的培訓(xùn)理念。培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展的動(dòng)態(tài)變化而確定。
2.將新員工培訓(xùn)與員工職業(yè)生涯規(guī)劃相結(jié)合，使員工由被動(dòng)的學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動(dòng)的學(xué)習(xí)，更有自信的在公司發(fā)展，從而降低人員流失率。
3.加強(qiáng)對(duì)新員工培訓(xùn)的系統(tǒng)管理。
（1）對(duì)培訓(xùn)要有全面的計(jì)劃和系統(tǒng)的安排。企業(yè)管理者應(yīng)該對(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容、方法、講師、教材、時(shí)間等有一個(gè)系統(tǒng)的規(guī)劃。
�。�2）講師的選擇：要選擇具備扎實(shí)專業(yè)知識(shí)、豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和的培訓(xùn)講師。
�。�3）創(chuàng)造良好的培訓(xùn)環(huán)境。
4.公司領(lǐng)導(dǎo)的支持。企業(yè)的高層管理者應(yīng)該從思想上對(duì)培訓(xùn)工作的重要性給予充分的認(rèn)識(shí)，應(yīng)認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在的培訓(xùn)是為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做準(zhǔn)備
5.了解培訓(xùn)的對(duì)象。對(duì)于85后、90后的大學(xué)畢業(yè)生，不能再按照傳統(tǒng)的培訓(xùn)來(lái)設(shè)計(jì)培訓(xùn)方案，應(yīng)充分了解這個(gè)年代的人員的特點(diǎn)、采取相對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)方式、設(shè)計(jì)合理的培訓(xùn)內(nèi)容。
參考文獻(xiàn)：
（1）孫宗虎.《員工培訓(xùn)管理實(shí)務(wù)手冊(cè)》.第3版.人民郵電出版社.20xx年5月.第99-102頁(yè)
�。�2）韓偉靜.《培訓(xùn)部規(guī)范化管理工具箱》.第2版..人民郵電出版社.20xx年1月.第97頁(yè).
（3）中國(guó)就業(yè)指導(dǎo)中心組織編寫.《企業(yè)人力資源管理師二級(jí)》.中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社.20xx年2月.第144-146頁(yè).
實(shí)施方案 篇4
1、 目的：規(guī)范公司大客戶業(yè)務(wù)開發(fā)的過(guò)程管理、促進(jìn)業(yè)務(wù)拓展的持續(xù)有效進(jìn)行，根據(jù)公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)特制訂本辦法。
2、適用范圍：營(yíng)銷中心全體業(yè)務(wù)人員
3、定義：
3.1 大客戶：是指公司所在銷售區(qū)域內(nèi)使用產(chǎn)品量大或單位性質(zhì)特殊的客戶，主要包括經(jīng)濟(jì)大客戶、重要客戶、集團(tuán)客戶與戰(zhàn)略客戶等。
3.1.1 經(jīng)濟(jì)大客戶：是指月用量達(dá)到或超過(guò)20噸，年度銷售金額等于大于500萬(wàn)。
3.1.2 重要客戶：是指滿足黨政軍、公檢法、文教衛(wèi)生、新聞等國(guó)家重要部門的客戶。
3.1.3 集團(tuán)客戶：是指與本企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈或價(jià)值鏈中具有密切聯(lián)系、使用本企業(yè)產(chǎn)品的客戶。
3.1.4 戰(zhàn)略客戶：是指經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)、分析、具有發(fā)展?jié)摿�、�?huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的突破對(duì)象。
3.2 項(xiàng)目備案：是指大客戶項(xiàng)目信息在銷售管理部進(jìn)行相關(guān)的提交和備案。
4、權(quán)責(zé)
4.1 總經(jīng)理：負(fù)責(zé)大客戶工作的統(tǒng)籌安排。
4.2 常務(wù)副總：
4.2.1審批大客戶的項(xiàng)目方案及監(jiān)督方案實(shí)施。
4.2.2 負(fù)責(zé)主持月大客戶項(xiàng)目進(jìn)度檢討會(huì)，對(duì)大客戶的'項(xiàng)目過(guò)程推進(jìn)與特殊要求實(shí)施的運(yùn)行過(guò)程進(jìn)行審查和管控。
4.3 銷售管理部：負(fù)責(zé)大客戶措施方案的跟蹤和反饋，協(xié)同業(yè)務(wù)部門對(duì)突發(fā)情況進(jìn)行處理和配合攻關(guān)。
4.4 業(yè)務(wù)部門：
4.4.1 負(fù)責(zé)提交立項(xiàng)申請(qǐng)表，攻關(guān)進(jìn)度表，并進(jìn)行實(shí)施。
4.4.2 負(fù)責(zé)按公司要求進(jìn)行各階段工作的匯報(bào)和總結(jié)，提出問(wèn)題和解決方案并實(shí)施。 5、流程圖
5. 目標(biāo)、指標(biāo)和方案管理流程
6、大客戶的開發(fā)模式 6.1 自主開發(fā)
6.1.1 由公司統(tǒng)一管理，通過(guò)公司內(nèi)部資源的整合進(jìn)行客戶開發(fā)的模式。 6.2 合作開發(fā)
6.2.1 經(jīng)公司批準(zhǔn)同意，聯(lián)合或整合其他公司資源，通過(guò)聯(lián)合的方式進(jìn)行客戶開發(fā)的模式。
7、大客戶拓展的激勵(lì)公司將根據(jù)大客戶對(duì)我司銷量和利潤(rùn)的貢獻(xiàn)情況，給予單獨(dú)特批提成標(biāo)準(zhǔn)。
立項(xiàng)申請(qǐng)表
實(shí)施方案 篇5
為進(jìn)一步深化高等學(xué)校招生考試制度改革、加快創(chuàng)新人才選拔培養(yǎng)，根據(jù)教育部有關(guān)規(guī)定，我校xx年繼續(xù)進(jìn)行自主選拔錄取工作，并與上海交通大學(xué)、西安交通大學(xué)、南京大學(xué)、清華大學(xué)合作開展自主招生。具體實(shí)施方案如下：
一、學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀、綜合素質(zhì)突出的應(yīng)屆高中畢業(yè)生。
二、選拔程序
1、考生由中學(xué)推薦或個(gè)人自薦，推薦中學(xué)應(yīng)本著高度負(fù)責(zé)的精神，自薦人須本著“誠(chéng)信”原則如實(shí)申報(bào)有關(guān)材料。如有弄虛作假，一經(jīng)核實(shí)，我校將取消其選拔資格，并取消其所在中學(xué)兩年推薦資格。
2、考生須在五校合作自主選拔報(bào)名系統(tǒng)報(bào)名并打印申請(qǐng)表，與高中階段主要獲獎(jiǎng)證書復(fù)印件、高中階段學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)加涗洀?fù)印件一起裝訂成冊(cè)寄到我校招生辦公室。中學(xué)推薦的考生，須由中學(xué)在申請(qǐng)材料上簽署推薦意見(jiàn)。
3、我校組織專家組對(duì)考生申報(bào)材料進(jìn)行初審，合格者獲測(cè)試資格。
4、考生參加五校合作進(jìn)行的通用基礎(chǔ)測(cè)試（語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、自然科學(xué)）及我校特色測(cè)試（數(shù)學(xué)、物理）。
5、在條件許可的`地區(qū)，根據(jù)通用基礎(chǔ)測(cè)試及我校特色測(cè)試成績(jī)擇優(yōu)選拔部分考生進(jìn)行面試試點(diǎn)工作。
6、我校認(rèn)定自主招生資格生并簽訂協(xié)議后，報(bào)教育部、各省級(jí)考試組織機(jī)構(gòu)備案，通知所在中學(xué)公示，辦理相關(guān)手續(xù)。
7、我校紀(jì)檢部門將對(duì)考生選拔實(shí)行全程監(jiān)督。
三、認(rèn)定原則
1、我校根據(jù)通用基礎(chǔ)測(cè)試及我校特色測(cè)試成績(jī)認(rèn)定自主招生資格生；開展面試試點(diǎn)的地區(qū)，綜合三項(xiàng)測(cè)試成績(jī)進(jìn)行認(rèn)定。
2、自主招生資格生須參加全國(guó)統(tǒng)一高考，在填報(bào)高考志愿時(shí)必須以中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)作為第一志愿且不能填報(bào)提前批次志愿。實(shí)行平行志愿的省份，須填報(bào)我校為平行志愿第一順序。
3、自主招生資格生分a/b兩檔，高考成績(jī)分別達(dá)到我校在當(dāng)?shù)劁浫》謹(jǐn)?shù)線下40/20分，且在當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)控制線上，即予錄取。
4、若a檔資格生高考成績(jī)達(dá)到我校在當(dāng)?shù)劁浫》謹(jǐn)?shù)線，可滿足第一專業(yè)志愿；如果沒(méi)有達(dá)到我校在當(dāng)?shù)劁浫》謹(jǐn)?shù)線，則加10分選擇專業(yè)志愿；若b檔資格生高考成績(jī)達(dá)到我校在當(dāng)?shù)劁浫》謹(jǐn)?shù)線，可加10分選擇專業(yè)志愿，否則須服從專業(yè)調(diào)劑。以上均不含理科實(shí)驗(yàn)班類以及國(guó)家人才培養(yǎng)基地班。
5、未竟事宜，按照《中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)xx年本科招生工作章程》執(zhí)行。
四、重要日程
1、報(bào)名時(shí)間：xx年11月5日-25日 2、材料截止：xx年11月28日 3、初審結(jié)果：xx年12月5日 4、筆試時(shí)間：xx年1月 5、資格查詢：xx年1月23日 筆試信息在“五校合作自主選拔報(bào)名系統(tǒng)”發(fā)布，資格認(rèn)定信息在“中國(guó)科大招生在線”發(fā)布，請(qǐng)考生留意查詢。
五、聯(lián)系方式
六、本實(shí)施方案由中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)招生辦公室負(fù)責(zé)解釋。
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