全員營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案(匯編7篇)
為了確定工作或事情順利開(kāi)展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編為大家整理的全員營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案,歡迎閱讀與收藏。
全員營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案1
四川鐵道大酒店擬定于9月試營(yíng)業(yè),她經(jīng)過(guò)精心的設(shè)計(jì)和改造,將以三星級(jí)的新面貌面向市場(chǎng)。但面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),酒店高層為激勵(lì)全體員工積極地參予營(yíng)銷(xiāo)工作,特草擬以下全員營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)方案:
一、全員營(yíng)銷(xiāo)定義
全員營(yíng)銷(xiāo)即每位員工(前廳部的總臺(tái)接待、總臺(tái)收銀和營(yíng)銷(xiāo)部所有人員除外)都可作為酒店的一名銷(xiāo)售人員,通過(guò)自身的人脈關(guān)系(即親戚、朋友等)為酒店介紹客源(團(tuán)隊(duì)和散客),以此增加酒店的銷(xiāo)售收入。
二、團(tuán)隊(duì)定義
一次性用房在四間房以上稱(chēng)為團(tuán)隊(duì)。
三、營(yíng)銷(xiāo)收入界定
酒店客房、會(huì)議室、堂吧收入。
四、全員營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施細(xì)則
1、對(duì)外報(bào)價(jià)
對(duì)散客、團(tuán)隊(duì)、會(huì)議室的消費(fèi)統(tǒng)一按營(yíng)銷(xiāo)部的對(duì)外執(zhí)行價(jià)報(bào)價(jià)。
2、統(tǒng)計(jì)管理
全員營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)訂單統(tǒng)一由營(yíng)銷(xiāo)部下單并統(tǒng)計(jì),每月末交財(cái)務(wù)部審核。如未經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)部下單,直接到前臺(tái)預(yù)訂或登記,不計(jì)入全員營(yíng)銷(xiāo)的.獎(jiǎng)勵(lì)范圍。
3、獎(jiǎng)勵(lì)比例
A、散客銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)比例
銷(xiāo)售價(jià)格240元/間.夜(含早)獎(jiǎng)勵(lì)10元/間
銷(xiāo)售價(jià)格260元/間.夜(含早)獎(jiǎng)勵(lì)20元/間
銷(xiāo)售價(jià)格300元/間.夜(含早)獎(jiǎng)勵(lì)40元/間
B、團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)比例
銷(xiāo)售價(jià)格180元以上(含早,四間以上)獎(jiǎng)勵(lì)5元/間
C、會(huì)議銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)措施
按照客戶(hù)消費(fèi)總額部分的2%,獎(jiǎng)勵(lì)給員工個(gè)人。
4、獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間
每月月末經(jīng)財(cái)務(wù)部審核確認(rèn)后,統(tǒng)一發(fā)放。
5、獎(jiǎng)勵(lì)辦法
A、如果是網(wǎng)絡(luò)訂房公司、旅行社來(lái)店消費(fèi)的房間或會(huì)議,獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象只針對(duì)網(wǎng)絡(luò)訂房公司或旅行社,不再獎(jiǎng)勵(lì)其他人。
B、散客自己來(lái)店消費(fèi)的,不能作為員工業(yè)績(jī)而獎(jiǎng)勵(lì)給個(gè)人。
C、營(yíng)銷(xiāo)部要核實(shí)消費(fèi)者的真實(shí)情況,嚴(yán)禁弄虛作假,偽造證明,虛假消費(fèi)。一經(jīng)查實(shí)除收回獎(jiǎng)勵(lì)外,給予營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)濟(jì)處罰500-1000元,當(dāng)事者經(jīng)濟(jì)處罰200-500元,并視情況給予行政紀(jì)律處分。
全員營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案2
一、 目標(biāo)任務(wù):
“橄欖城”住宅可銷(xiāo)售面積約為xx ㎡,按此條件公司規(guī)定“橄欖城”
項(xiàng)目部總體銷(xiāo)售目標(biāo)為:在20xx年12月31日前(共約6個(gè)月),完成住宅部分 約xx㎡銷(xiāo)售。按月度分解如下:(具體月度銷(xiāo)售任務(wù)可按實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。)
二、基本待遇:
1、各崗位基本待遇
三、任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)
1、 銷(xiāo)售主管、置業(yè)顧問(wèn)任務(wù)獎(jiǎng):
2、 如果小組全員完成當(dāng)月任務(wù),銷(xiāo)售主管的任務(wù)獎(jiǎng)再增加100元
3、 現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理任務(wù)獎(jiǎng):
四、提成獎(jiǎng)勵(lì)
1、銷(xiāo)售主管、置業(yè)顧問(wèn)基本提成:
2、 現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理基本提成:
12月31日以前完成總體任務(wù)的%以上,基本提成為:‰;
提成獎(jiǎng)計(jì)算方式:實(shí)際銷(xiāo)售面積×各計(jì)提指標(biāo)=提成金額
五、銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)
每月評(píng)選“橄欖城”銷(xiāo)售冠軍一名,獎(jiǎng)金額度如下:
六、優(yōu)勝小組獎(jiǎng)
每季小組任務(wù)合計(jì)超額完成 套以上,設(shè)團(tuán)體獎(jiǎng)800元。獎(jiǎng)金由銷(xiāo)售小組自行分配。
七、以上各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)可以累加進(jìn)行
八、兌現(xiàn)方式
1、工資及各種獎(jiǎng)金于次月支付;
2、銷(xiāo)售主管、置業(yè)顧問(wèn)提成的兌現(xiàn)條件:
。1) 合同簽訂,首期款到位,次月兌現(xiàn)計(jì)提的50%;
。2) 合同備案到位,次月兌現(xiàn)剩余的30%;
。3) 公司階段目標(biāo)按時(shí)完成,次月兌現(xiàn)剩余的20%。
3、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理提成的兌現(xiàn)條件:
公司階段目標(biāo)按時(shí)完成,次月兌現(xiàn)。
九、綜合考核
1、直接上司對(duì)下屬有人事建議權(quán);
2、直接上司對(duì)下屬的能力與表現(xiàn)按月進(jìn)行考核評(píng)估,并根據(jù)評(píng)估結(jié)果發(fā)放下屬的職務(wù)津貼、崗位津貼、基本獎(jiǎng);
3、當(dāng)月未完成任務(wù)者進(jìn)行末位考核淘汰制,次月進(jìn)入考核狀態(tài);
4、工作表現(xiàn)與公司要求有差距的員工,無(wú)論其工作業(yè)績(jī)?nèi)绾,可能隨時(shí)被辭退;
5、銷(xiāo)售主管如果連續(xù)兩個(gè)月未完成銷(xiāo)售任務(wù),自動(dòng)降為置業(yè)顧問(wèn),待遇隨之下降。
十、執(zhí)行規(guī)定
1、員工主動(dòng)辭職、自動(dòng)離職和因個(gè)人原因被辭退的,自離崗之日起,未兌現(xiàn)提成一律不再兌現(xiàn),工資按日計(jì)算于次月發(fā)放;
2、因?yàn)闃I(yè)績(jī)?cè)虮惶蕴?員工必須將前期銷(xiāo)售工作完成并負(fù)責(zé)后續(xù)回款及服務(wù)工作到位方能按規(guī)定領(lǐng)取80%的提成,否則該套房產(chǎn)的銷(xiāo)售提成不予兌現(xiàn)。
3、公司員工調(diào)職的,置業(yè)顧問(wèn)須繼續(xù)完成銷(xiāo)售后續(xù)回款工作,若因特殊原因只能負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作而未負(fù)責(zé)后續(xù)回款及服務(wù)工作的情況,則該套房產(chǎn)銷(xiāo)售提成的20%應(yīng)給予幫助辦理回款及服務(wù)工作的人員享有;
4、置業(yè)顧問(wèn)在正常銷(xiāo)售過(guò)程中,若出現(xiàn)只負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作而未負(fù)責(zé)后續(xù)回款及服務(wù)工作的情況,則該套房產(chǎn)的銷(xiāo)售提成不予兌現(xiàn),公司將該套房產(chǎn)的50%提成給予幫助后續(xù)回款及服務(wù)工作的人員。
全員營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案3
第一章 總 則
第1條為提高銷(xiāo)售人員的工作積極性,創(chuàng)造一個(gè)有序競(jìng)爭(zhēng)的工作團(tuán)隊(duì),促進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),特制定本制度。
第2條本制度適用于售樓部所有銷(xiāo)售人員。
第二章 全員營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)
第3條為調(diào)動(dòng)公司全體員工參與銷(xiāo)售的積極性,按時(shí)完成項(xiàng)目銷(xiāo)售,盡快回籠資金,公司執(zhí)行全員營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
第4條售樓部非直接銷(xiāo)售人員或公司其他部門(mén)員工介紹的客戶(hù)(本人及直系親屬除外),在成交后給予介紹人按成交額的 1‰計(jì)算提成。
第5條介紹人必須在客戶(hù)上門(mén)前通知售樓經(jīng)理,統(tǒng)一安排接待。未按規(guī)定通知的,不予承認(rèn)。
第6條銷(xiāo)售提成的結(jié)算以回款金額為前提。具體如下:
(1) -次性付款購(gòu)房的,在全款到賬后,予以結(jié)算銷(xiāo)售抽成。
(2)按揭貸款購(gòu)房的,在收到全額首付款且辦完按揭貸款手續(xù)后,予以結(jié)算銷(xiāo)售抽成。
(3)分期付款購(gòu)房的,在收到全額首期款項(xiàng)后,予以結(jié)算銷(xiāo)售抽成。
第7條銷(xiāo)售提成為一次性結(jié)算。在滿(mǎn)足上述回款條件的下個(gè)月一次性結(jié)算提取。
第8條如果所介紹并成交的'客戶(hù)退房,銷(xiāo)售提成不予結(jié)算;若銷(xiāo)售提成已經(jīng)發(fā)放,已發(fā)該筆銷(xiāo)售提成應(yīng)返還公司。公司有權(quán)從員工下月工資中扣除。
第9條如果所介紹并成交的客戶(hù)換房,根據(jù)前后業(yè)績(jī)具實(shí)結(jié)算,多退少補(bǔ);已發(fā)放提成大于換房后的實(shí)際提成,差額部分應(yīng)返還公司,公司有權(quán)從員工下月工資中扣除;已發(fā)放提成小于換房后的實(shí)際提成,差額部分在下次結(jié)算中補(bǔ)足。
第10條公司領(lǐng)導(dǎo)指定的購(gòu)買(mǎi)客戶(hù),由售樓經(jīng)理指定銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)接待,公司視其情況給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。
第11條公司內(nèi)部員工或直系親屬購(gòu)買(mǎi)本公司開(kāi)發(fā)的住宅、商業(yè)用房,可以?xún)?yōu)先選房,免交3年物業(yè)管理費(fèi)。公司在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)的基礎(chǔ)上另給予總金額1%的優(yōu)惠。
第三章 其他獎(jiǎng)勵(lì)
第12條為獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)突出的銷(xiāo)售人員,設(shè)立“冠軍銷(xiāo)售獎(jiǎng)”,具體如下:
。1)每月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)第200 3000銷(xiāo)售冠軍,將給予獎(jiǎng)勵(lì)人民幣20xx元。
(2)每季銷(xiāo)售業(yè)績(jī)第一名的為季度銷(xiāo)售冠軍,將給予獎(jiǎng)勵(lì)人民幣3000元。
(3)年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)第一名的為年度銷(xiāo)售冠軍,將給予獎(jiǎng)勵(lì)人民幣5000元。
第13條為鼓勵(lì)員工參與管理的積極性,對(duì)提供有關(guān)銷(xiāo)售管理、
業(yè)務(wù)方面的書(shū)面建議且被采納的,給予獎(jiǎng)勵(lì)200~3000元/次的獎(jiǎng)金。
第14條為公司提出合理化建議,致使成本下降、售價(jià)上升、品牌提升,由部門(mén)向公司申報(bào)公司獎(jiǎng)勵(lì)。
第四章 附 則
第15條本制度未盡事宜,由項(xiàng)目總監(jiān)根據(jù)實(shí)際情況予以處理。
第16條本制度自×年××月××日起施行。
全員營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案4
一、全員銷(xiāo)售的目的和意義
全員營(yíng)銷(xiāo)是為我公司實(shí)現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段,以推動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮和調(diào)動(dòng)員工積極性,取得更好的經(jīng)濟(jì)效益,倡導(dǎo)員工愛(ài)崗敬業(yè),營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作,拼搏進(jìn)取,人人促銷(xiāo)的工作氛圍。
二、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置
公司成立全員營(yíng)銷(xiāo)管理小組,具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施、檢查指導(dǎo)此項(xiàng)工作的有效落實(shí)。
組 長(zhǎng):廖清萍
副組長(zhǎng):陳永紅
組 員:史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英、馬艷、金文艷、陶濤
具體分工:
1、廖清萍:對(duì)全員營(yíng)銷(xiāo)工作全盤(pán)負(fù)責(zé),聯(lián)系方式:15909978888;
2、陳永紅:主要負(fù)責(zé)對(duì)阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理,每天負(fù)責(zé)與各案場(chǎng)經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新、價(jià)格的確定及最后定價(jià)工作,聯(lián)系方式:1580997XXX5。
3、史璞:配合陳永紅做好全員營(yíng)銷(xiāo)工作,并負(fù)責(zé)對(duì)每天的全員營(yíng)銷(xiāo)情況進(jìn)行日?qǐng)?bào),及相關(guān)文字記錄和資料整理工作,聯(lián)系方式1880997XXX5。
4、肖湘暉:主要對(duì)全員營(yíng)銷(xiāo)的售房、回款情況進(jìn)行核實(shí),按公司要求及時(shí)與成交員工做好兌現(xiàn)銷(xiāo)售提成工作,保證全員營(yíng)銷(xiāo)順利進(jìn)行,聯(lián)系方式:13579391111。
5、各售房點(diǎn)負(fù)責(zé)人:郭嫻英(南疆農(nóng)民市場(chǎng)售房負(fù)責(zé)人)15292356666、馬艷13999669838(金橋茗苑銷(xiāo)售人員)、金文艷136575806XX(金橋現(xiàn)代城銷(xiāo)售人員)、陶濤15292358888(學(xué)府一號(hào)售房負(fù)責(zé)人):主要對(duì)日常工作進(jìn)行操作并及時(shí)反饋全員營(yíng)銷(xiāo)的.市場(chǎng)反應(yīng),提出合理化建議,并保障全員營(yíng)銷(xiāo)的順利實(shí)施。
6、姜炳露:主要對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行全面的跟進(jìn)、落實(shí)、檢查、考評(píng),至少每?jī)芍苄柙诳偣境繒?huì)上匯報(bào)此項(xiàng)工作的檢查情況,聯(lián)系方式:1529235XXXX。
三、實(shí)施辦法
1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營(yíng)銷(xiāo);2、方案采取“全員銷(xiāo)售、多銷(xiāo)多得”的辦法;
3、適用范圍:公司所有員工;
4、現(xiàn)可售地產(chǎn)項(xiàng)目:金橋現(xiàn)代城、金橋茗苑、學(xué)府壹號(hào)、金橋蘋(píng)果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭;
四、銷(xiāo)售流程
1、首先由陳永紅對(duì)各售房項(xiàng)目當(dāng)天的房源在各售房點(diǎn)進(jìn)行公布及檢查管理,并及時(shí)對(duì)各點(diǎn)的價(jià)格進(jìn)行確定;
2、公司員工負(fù)責(zé)將客戶(hù)帶到現(xiàn)場(chǎng)售房部或電話推薦,介紹給業(yè)務(wù)人員即可,業(yè)務(wù)人員做好全員營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)登記工作,并進(jìn)行相關(guān)談判工作,如果確認(rèn)交易,方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計(jì)提提成。
3、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)提供客戶(hù)所購(gòu)房屋的位置、戶(hù)型、面積、價(jià)位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢(xún)服務(wù)。負(fù)責(zé)督促客戶(hù)按照規(guī)定按時(shí)支付房款(定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等);負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶(hù)到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù),個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。
4、認(rèn)購(gòu)協(xié)議填寫(xiě)由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作,并進(jìn)行提交內(nèi)業(yè)審核。
5、如需按揭貸款的客戶(hù),由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理。
6、業(yè)務(wù)人員需與客戶(hù)作好溝通,向其闡述國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定。
五、銷(xiāo)售提成
1、按照公司規(guī)定:
(1)住宅:提成比率為3‰,客戶(hù)成交后,公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成。
。2)商鋪提成比率為3‰,客戶(hù)成交后,公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成。
2、尾盤(pán)銷(xiāo)售:住宅、商鋪的提成計(jì)提規(guī)定,公司員工除業(yè)務(wù)員外,其他員工介紹客戶(hù)成交后,并且業(yè)務(wù)員完善商品房買(mǎi)賣(mài)合同簽訂工作后,員工可按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成。
3、銷(xiāo)售工作完畢,當(dāng)月房款到帳,當(dāng)月上報(bào)提成審批,經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績(jī)提成。
以上情況:客戶(hù)必須是在銷(xiāo)售部檔案中沒(méi)有信息記錄的計(jì)提提成,有信息記錄的不計(jì)提成,(也就是前期到售房部咨詢(xún)過(guò)的客戶(hù)并且做過(guò)登記的不計(jì)提成)。
全員營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案5
一、全員營(yíng)銷(xiāo)的目的和意義
全員營(yíng)銷(xiāo)是推動(dòng)我公司營(yíng)銷(xiāo)工作的重要手段,在公司內(nèi)部推動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)其目的是通過(guò)此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)全體員工的積極性,取得更好的經(jīng)濟(jì)效益,倡導(dǎo)員工愛(ài)崗敬業(yè),營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作,拼搏進(jìn)取,人人促銷(xiāo)的工作氛圍。
二、實(shí)施辦法
1、方案采取采取“全員營(yíng)銷(xiāo)、多銷(xiāo)多得”的辦法。員工需不影響正常的'本職工作。
2、適用范圍:凡是通過(guò)自公司董事長(zhǎng),總經(jīng)理,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)以下員工均適用本方案。(品推,設(shè)計(jì),產(chǎn)品部門(mén)不參與此方案)
三、銷(xiāo)售流程
1、所有人員在做好本職工作的同時(shí),以質(zhì)量促口碑,以服務(wù)促品牌,有意識(shí)的把工作與營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)。
2、所有人員針對(duì)有意向裝修的客戶(hù),需提供準(zhǔn)確,真實(shí)的客戶(hù)客戶(hù)信息(聯(lián)系電話,新房地址,客戶(hù)需求)上報(bào)本部門(mén)領(lǐng)導(dǎo),本部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)在接到此信息有效工作時(shí)間8小時(shí)內(nèi)要及時(shí)把客戶(hù)信息反饋到設(shè)計(jì)部客戶(hù)經(jīng)理處,客戶(hù)經(jīng)理在接到此信息以后,在有效工作時(shí)間4小時(shí)內(nèi),給予確定此信息的真實(shí)性,并登記造冊(cè)?蛻(hù)經(jīng)理在有效工作8小時(shí)之內(nèi),要及時(shí)把回訪情況反饋給信息提供部
門(mén),如屬有意向客戶(hù),及獎(jiǎng)勵(lì)該部門(mén)。
3、客戶(hù)經(jīng)理在確定信息真實(shí)性以后8個(gè)小時(shí)有效工作時(shí)間內(nèi)要把客戶(hù)信息在客服部,財(cái)務(wù)部備案。
4、客戶(hù)經(jīng)理在確定信息真實(shí)性以后8個(gè)小時(shí)有效工作時(shí)間內(nèi)要完成派單流程。
5、財(cái)務(wù)部在接到該客戶(hù)首期款后8個(gè)小時(shí)有效工作時(shí)間內(nèi)要通知客服部。
四、業(yè)績(jī)提成方式
1、按照公司規(guī)定,提供真實(shí)有效客戶(hù)信息,每次獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金20元。
2、提成計(jì)算方法:該客戶(hù)當(dāng)天簽訂完整家裝合同金額(家裝合同+產(chǎn)品合同)*1%
3、客戶(hù)繳納合同首期款以后(家裝合同+產(chǎn)品合同)由客服部牽頭為提供信息部門(mén)做獎(jiǎng)勵(lì)。
4、客戶(hù)繳納首期款后,客服部必須在有效工作時(shí)間24小時(shí)之內(nèi),把獎(jiǎng)金發(fā)放到提供信息部門(mén)。
五、本方案(草案)自發(fā)布之日起試行。
Xxxx裝飾工程有限公司
全員營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案6
一、目的
調(diào)動(dòng)員工全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),提高服務(wù)質(zhì)量;
二、操作方案
適應(yīng)對(duì)象一:各部門(mén)員工
1、提成方案
凡自己顧客在酒店任何部門(mén)消費(fèi)都按實(shí)際消費(fèi)金額提成2%算做個(gè)人業(yè)績(jī)提成;
2、業(yè)績(jī)確認(rèn)
員工客戶(hù)必須由本人親自向消費(fèi)部門(mén)經(jīng)理在客到之前提前預(yù)定有效;
適應(yīng)對(duì)象二:各吧臺(tái)收銀、接待、預(yù)定員、DJ、足浴技師、部門(mén)主管、部門(mén)經(jīng)理
1、提成方案
凡自己的客戶(hù)除去本部門(mén)消費(fèi)外,在酒店其它部門(mén)消費(fèi)都按實(shí)際消費(fèi)金額提成2%算做個(gè)人業(yè)績(jī)提成;
2、業(yè)績(jī)確認(rèn)
員工客戶(hù)必須由本人親自向消費(fèi)部門(mén)經(jīng)理在客到之前提前預(yù)定有效;
三、操作規(guī)定
1、當(dāng)日員工業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì),由各營(yíng)業(yè)部門(mén)經(jīng)理次日在上班之前,將統(tǒng)計(jì)表交到陳玲處;
2、員工業(yè)績(jī)提成月底統(tǒng)一在財(cái)務(wù)室領(lǐng)取;
3、同一批顧客在酒店的消費(fèi)由第一預(yù)定人負(fù)責(zé)接待到底,其他接待人全力協(xié)助接待;業(yè)績(jī)算第一預(yù)定人的;
4、各營(yíng)業(yè)部門(mén)經(jīng)理必須認(rèn)真履行好自己的`職責(zé),如出現(xiàn)不公、瀆職、處理不好各種協(xié)調(diào)工作或給員工解釋不到位等情況,將受到相應(yīng)處理;
5、顧客主動(dòng)打電話到酒店任何部門(mén)預(yù)定都不算做個(gè)人業(yè)績(jī);
6、遠(yuǎn)大公司客戶(hù)均不算業(yè)績(jī);(集團(tuán)公司、工廠、貿(mào)易、房產(chǎn)、酒店內(nèi)部)
7、以下幾種行為將受到酒店嚴(yán)厲調(diào)查處理;
。1)適應(yīng)對(duì)象二利用職務(wù)之便將本部門(mén)業(yè)績(jī)倒賣(mài)或饋贈(zèng)給其他部門(mén)員工的;
。2)接受他人利用職務(wù)之便饋贈(zèng)業(yè)績(jī)者;
。3)因搶客戶(hù)造成顧客不適應(yīng)、不滿(mǎn)意者;
。4)因利益或者私人恩怨怠慢顧客者;
(5)以任務(wù)為借口或者透露酒店?duì)I銷(xiāo)方案,從而給社會(huì)帶來(lái)對(duì)酒店不良評(píng)價(jià)者;
四、以上方案未盡之處以行政人力資源部通知為準(zhǔn);
五、以上方案自20xx-8-1日起正式試行。
全員營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案7
20xx年最重要的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工具,二次三次傳播率100%,轉(zhuǎn)化率超20%-50%,售樓現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚的高科技營(yíng)銷(xiāo)工具。深圳經(jīng)偉度科技有限公司自主研發(fā)的高精度的三維仿真系統(tǒng)(CCVRS),其應(yīng)用覆蓋城市設(shè)計(jì)、城市管理和城市生活等方方面面,能為三維數(shù)字城市系統(tǒng)的構(gòu)建提供完整的解決方案。聯(lián)系人石先生 電話:15220288295
傳統(tǒng)房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)展示模式
我國(guó)房地產(chǎn)銷(xiāo)售采用期房銷(xiāo)售模式,在客戶(hù)購(gòu)房時(shí),看不到實(shí)體現(xiàn)房,開(kāi)發(fā)商只能提供小區(qū)沙盤(pán)模型及數(shù)量有限的實(shí)體樣板間供客戶(hù)體驗(yàn)。由于實(shí)體樣板間投資巨大,一般只有有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商才會(huì)提供幾套主力戶(hù)型的樣板間。對(duì)于普通購(gòu)房者來(lái)說(shuō),大都是非專(zhuān)業(yè)人士,僅僅通過(guò)沙盤(pán)模型和幾個(gè)樣板間以及銷(xiāo)售代表的語(yǔ)言描述,很難想象未來(lái)項(xiàng)目建成后的情形,客戶(hù)的體驗(yàn)感非常差。
開(kāi)發(fā)商為推廣項(xiàng)目,往往會(huì)通過(guò)主流大眾媒體進(jìn)行宣傳,由于大眾媒體請(qǐng)準(zhǔn)度較差,開(kāi)發(fā)商花費(fèi)了大量的銷(xiāo)售費(fèi)用,但收效甚微,如何高效的找到客戶(hù)是開(kāi)發(fā)商的第一要?jiǎng)?wù),所謂高效指的就是花費(fèi)少,且傳播面廣,目標(biāo)集中。在當(dāng)下的傳播渠道中,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)疑是根本的解決之道,通過(guò)微博、微信的鏈?zhǔn)絺鲗?dǎo),可以快速高效的傳遞開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目信息,且花費(fèi)卻可以忽略不計(jì)。
采用基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的變化
基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)為房地產(chǎn)客戶(hù)帶來(lái)全新的沉浸式3D體驗(yàn)。通過(guò)基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù),可以輕松將房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目在電腦中以3D仿真呈現(xiàn),不論是小區(qū)環(huán)境還是戶(hù)型樣板間,都可以逼真展示。利用3D投影儀或者頭盔式3D顯示器,使用戶(hù)可以沉浸其中,如臨其境,客戶(hù)的體驗(yàn)非常好,加深對(duì)項(xiàng)目的印象和感知,極大地促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展。
虛擬現(xiàn)實(shí)房地產(chǎn)展示系統(tǒng)可以為客戶(hù)提供更為深度的服務(wù)。在虛擬環(huán)境下,開(kāi)發(fā)出多種多樣、不同風(fēng)格、不同造價(jià)的樣板間,給未來(lái)業(yè)主提供更加豐富的裝修方案,滿(mǎn)足不同業(yè)主對(duì)裝修的.需求。
虛擬現(xiàn)實(shí)展示系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了基于互聯(lián)網(wǎng)的分布式虛擬現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景,使得房地產(chǎn)項(xiàng)目更加便于在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行傳播,客戶(hù)足不出戶(hù)便可以體驗(yàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn),吸引更多的客戶(hù)來(lái)實(shí)地看房、體驗(yàn)。
虛擬現(xiàn)實(shí)展示系統(tǒng)可以幫助開(kāi)發(fā)商進(jìn)行全開(kāi)發(fā)階段進(jìn)行項(xiàng)目展示、用戶(hù)體驗(yàn)及反饋。在拿地階段進(jìn)行項(xiàng)目方案評(píng)估和決策,吸引顧客參與項(xiàng)目方案的制定,拉近與客戶(hù)的距離,節(jié)省巨額的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。沉浸式虛擬現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景的開(kāi)發(fā)可以為開(kāi)發(fā)商節(jié)省大量的樣板間營(yíng)造費(fèi)用,同時(shí)為顧客帶來(lái)全新的“實(shí)景”體驗(yàn)。
所以,基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了全新的客戶(hù)體驗(yàn)?zāi)J郊靶麄魍茝V策略,在節(jié)約大量營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和實(shí)體樣板間建造費(fèi)用的前提下,帶來(lái)對(duì)客戶(hù)更深度和更貼近的服務(wù),在當(dāng)前方式產(chǎn)市場(chǎng)大調(diào)整,開(kāi)發(fā)商面臨嚴(yán)峻市場(chǎng)挑戰(zhàn)的情形下,顯得尤為重要。
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