設(shè)計(jì)方案
為了確保我們的努力取得實(shí)效，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的設(shè)計(jì)方案6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
設(shè)計(jì)方案 篇1
學(xué)習(xí)目標(biāo)：
1、有感情地朗讀課文，讀好人物的對(duì)話。
2、激發(fā)探究自然知識(shí)的興趣。
一、復(fù)習(xí)回顧
1、師：上節(jié)課我們初步學(xué)習(xí)了《最大的書》這一課，知道了我們平時(shí)讀的書，書上有字、有畫、有豐富的知識(shí)，讀書能更好的建設(shè)祖國(guó)。現(xiàn)在老師來考考你們這些詞語會(huì)讀了嗎？指名讀（4名）——齊讀
師：點(diǎn)擊“刨根問底”，誰來說說刨根問底是什么意思？
師：是呀，川川就是這樣不停地向叔叔提出問題，我們?nèi)タ纯此麄z都談了些什么？
二、學(xué)生分角色讀課文1-4小節(jié)的對(duì)話，了解巖石書
1、師：打開19課，我們一起來讀1-4小節(jié)，誰來讀川川？誰來讀地質(zhì)勘探隊(duì)員？
再請(qǐng)一位小朋友來讀敘述部分。 其它小朋友有一個(gè)任務(wù)，邊聽邊想，從他們的對(duì)話中你明白了什么？
師：讀得真不錯(cuò)。從剛才的對(duì)話中，你們知道了什么？（巖石就是一本書。 這本最大的“書”就是巖石。）
師隨機(jī)板：巖石“書”。
2、認(rèn)識(shí)巖石書，朗讀指導(dǎo)。
師：小朋友，想不想看看這本“巖石書”呀？點(diǎn)擊課件，這就是巖石書，多么神奇啊！誰來讀讀這句話。
師進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)。
男女聲比賽讀——評(píng)價(jià)
三、感知“書”的內(nèi)容。
1、生分角色讀課文5-8小節(jié)。
師：當(dāng)川川明白巖石就是一本書后，好奇心可來了，他又向叔叔提了什么問題？下面就請(qǐng)兩位小朋友來讀讀5—8小節(jié)，誰來讀叔叔的話？誰來讀川川話？小朋友讀敘述部分。
2、師生共同研讀“書”的內(nèi)容。
師：你們讀得真投入！讀了這本書，你們知道了什么？
（1）如若生回答：我知道了這書中有雨痕、波痕，還有礦物。 引出“字”
師概括：其實(shí)這些就是書中的“字”（師板書 字：雨痕、波痕、“礦物）。
師：小朋友，你們見過雨痕、波痕嗎？ 那你們想象一下，這雨痕、波痕會(huì)是什么樣子的呢？
師：你們太會(huì)想象了，你們想不想看看它們的廬山真面目呢？
師：（師點(diǎn)擊課件）這三幅圖你能認(rèn)出哪個(gè)是雨痕，哪個(gè)是波痕，哪個(gè)是礦物嗎？
師：我們看看答案吧，真棒，全找對(duì)了！看，它們多有意思啊！誰能用書上的文字來介紹一下它們呢？（ 兩位學(xué)生介紹）
師：真能干，介紹得非常流利。
下面誰來讀讀書中叔叔的話呢？ 老師來當(dāng)川川，讀 川川認(rèn)真地問：“這上面有字嗎？” 生：“有。你來看，這是雨點(diǎn)留下的腳印，叫……”
師：哦，你這個(gè)叔叔當(dāng)?shù)糜邪逵醒鄣摹?（再請(qǐng)一組學(xué)生朗讀，一生讀川川的話，一生讀叔叔的話，師評(píng)價(jià)：你看，“認(rèn)真”一詞讀得真有味道，這真是一位充滿求知欲望的小男孩�。�
引：這本厚厚的書上除了有字，還有什么？
�。�2）生：書上有樹葉、貝殼、小魚。
師：這些樹葉、貝殼、小魚，就是書中的“畫”。（師板：樹葉、貝殼、小魚）。
師：你們看，（出示課件）這巖石書上的畫與我們平時(shí)見到的樹葉、小魚、貝殼有什么不一樣呢？（這里的小魚沒有鱗片。這里的小魚是死的，看不清楚。這里的小魚是不動(dòng)的，好像凹進(jìn)去了。平時(shí)看到的樹葉是綠色的。平時(shí)的貝殼可不是這樣的。 …… ）
師：孩子們，這里的樹葉、小魚、貝殼，本來也有美的顏色，也是活的，可由于特殊的地殼運(yùn)動(dòng)，他們被包了起來，死后沒有腐爛，埋在地底下，經(jīng)過漫長(zhǎng)的時(shí)間之后，就變成這個(gè)樣子了。很多年以后，這些動(dòng)植物就成什么呢？（指名回答：“化石”。）
師：你怎么知道的？ 對(duì)該生進(jìn)行表揚(yáng)
師：（出示句子），誰來讀讀這些化石呢？
生：讀“你看，這兒有樹葉，有貝殼，那兒還有一條小魚哩！”
師：是呀，當(dāng)叔叔從巖石上發(fā)現(xiàn)化石心情是怎樣的？很激動(dòng)，好，請(qǐng)你也帶著這份激動(dòng)讀讀發(fā)現(xiàn)的化石……
（3）拓展
師：孩子們，其實(shí)像這樣的圖畫，巖石書里還有許多，想不想看？
師：（師點(diǎn)擊課件，出示各種化石），你們認(rèn)識(shí)這些有意思的東西嗎？
師：對(duì)！這么有意思的東西，能不能也像剛才那樣介紹呢？ （出示句式：你看，這兒有（ ） ，有（） ，那兒還有（ ） 哩�。�，小朋友先試著說一說
師：現(xiàn)在你就是地質(zhì)勘探隊(duì)員，我來作川川，向你請(qǐng)教，誰來和我合作。師生對(duì)話表演。
師：這上面有圖畫嗎？
生：有，你看，這兒有烏龜，有蝴蝶，那兒還有可愛的對(duì)蝦哩！
師：大大方方的，挺不錯(cuò)。 ……
師：誰如果能一邊介紹一邊加上動(dòng)作就更好了！ 生邊介紹邊指著畫面（3位）——同桌介紹師：小朋友介紹的真投入。
（4）師：川川此時(shí)真的被巖石書深深地吸引住了，他可不明白這些神奇的字、畫，又能說明什么呢？請(qǐng)大家閉上眼睛，邊聽邊想，此時(shí)你的腦海里似乎出現(xiàn)了怎樣的一幅幅畫面？（師配樂朗讀第10節(jié)）
師：你仿佛看到了什么？ 生描述各種畫面……
師：是呀，陸地變成大海，大海又變成高山，那是神奇的地殼運(yùn)動(dòng)，這不是一下子的事情，它要經(jīng)過漫長(zhǎng)的歲月，請(qǐng)大家讀讀課文第10小節(jié)，你從哪些詞語中體會(huì)地殼運(yùn)動(dòng)要經(jīng)過漫長(zhǎng)的歲月。
生：“很久很久”，“很多很多萬年”，“慢慢”。
師：誰來讀讀這些詞，讓我們感受時(shí)間的漫長(zhǎng)呢？ （2位）
師：把這些詞放回課文中，一定會(huì)讀得更好，誰來讀讀第10小節(jié)？請(qǐng)兩位學(xué)生讀。（師評(píng)價(jià)：讓我們真切地感受到地殼變化的漫漫過程�。�
師小結(jié)：是呀，只要研究這本厚厚的巖石書上的字、畫，我們還真能探究地殼運(yùn)動(dòng)的漫長(zhǎng)過程呢！
四、了解“書”的作用
師：愛提問題的川川還真不罷休呢，他又向叔叔提了什么問題？（指名讀川川和叔叔的話）
師：讀了這本巖石書有什么用呢？ 生：讀懂這本巖石書，我們可以找到地下的寶藏。
師：還告訴我們地下藏著哪些寶藏呢？ （石油、銅礦、鐵礦、天然氣）
師：那你知道川川長(zhǎng)大想干什么呢？ （做地質(zhì)勘探員）
師：對(duì)！這真是一位有理想的小男孩。
五、整體回味課文，引向更廣的“書”。
師：讓我們?cè)俅蝸碜x讀這篇課文，看，這篇課文的`對(duì)話特別多，我請(qǐng)一位小朋友讀川川的話，其他小朋友讀叔叔的話，合作讀。
師：現(xiàn)在你能明白刨根問底的意思了嗎？（生說）
師：是呀，川川不停地提問題，不斷的解決心中的疑問，這就是“刨根問底”！川川刨根問底的精神，也讓我們學(xué)到了很多知識(shí)，讀懂了這本最大的書上有字、有畫，讀懂這本最大的書能找到地下的寶藏。小朋友，你們知道嗎，其實(shí)在我們大自然中，還有許多這樣的“書”呢？你們看，（點(diǎn)擊課件），這美麗的星空就是一本書，讀懂它我們可以找到北斗七星的位置；我們居住的舟山群島也是一本書，讀懂它就知道它的發(fā)展歷史；這朵嬌艷的藍(lán)玫瑰是書，讀懂它就知道它的地下有銅礦；小燕子是書，低飛時(shí)就是在告訴我們要下雨了；這可愛的胖豬是書，它愛睡懶覺是因?yàn)樗拇竽X里有一種特殊的麻醉作用的物質(zhì)，讓它常處于昏睡狀態(tài)。其實(shí)我趙老師也是一本書，我臉上悄悄出現(xiàn)的皺紋告訴你們我已不再年輕，我的穿著打扮告訴你們社會(huì)在不斷地發(fā)展。孩子們，茫茫宇宙，萬物生靈，書無處不在。只要我們帶上一雙善于發(fā)現(xiàn)的慧眼，一顆善于探究的心，我相信你們肯定能發(fā)現(xiàn)更多的秘密。
六、做課堂作業(yè)。
1、說一說
師：這句話換一種說法，還能怎么說？（你看，這巖石一層一層的，就像一冊(cè)厚厚的書。）
2、做一做
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、企業(yè)所處的發(fā)展階段
企業(yè)所處的發(fā)展階段不同，銷售人員在企業(yè)發(fā)揮的作用是不同的。通常，一個(gè)企業(yè)處于發(fā)展初期時(shí)，公司的品牌力還非常薄弱，營(yíng)銷組織功能還不完善，銷售的實(shí)現(xiàn)很大程度上依靠銷售人員的單兵作戰(zhàn)能力。隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，企業(yè)的品牌力大幅提升，市場(chǎng)營(yíng)銷功能不斷完善，銷售人員更多是的按著成熟的銷售模式與商務(wù)流程，在整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的支持配合下，進(jìn)行客戶的開發(fā)與維護(hù)工作，銷售人員個(gè)體對(duì)銷售實(shí)現(xiàn)的重要性逐漸降低。
1、對(duì)于處于發(fā)展初期階段的企業(yè)
在設(shè)計(jì)銷售績(jī)效方案時(shí)，應(yīng)突出個(gè)人業(yè)績(jī)對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)，激勵(lì)個(gè)人創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)，比如可以采用“基本工資+高提成”、“底價(jià)包干”等方式�？�(jī)效考核的計(jì)算辦法，應(yīng)盡量的簡(jiǎn)單直接，弱化利潤(rùn)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)等指標(biāo)，讓銷售人員充滿斗志去獲取高額的收入�；竟べY也不宜設(shè)的過底，至少應(yīng)滿足銷售人員的基本需求，否則將造成銷售人員流動(dòng)過于頻繁、難以吸引優(yōu)秀人才等問題。
2、對(duì)于相對(duì)成熟的企業(yè)
在設(shè)計(jì)銷售績(jī)效方案時(shí)，應(yīng)綜合考慮企業(yè)的策略導(dǎo)向、團(tuán)隊(duì)配合、執(zhí)行力等指標(biāo)，依靠整體營(yíng)銷能力，來達(dá)到推動(dòng)銷售的目的，比如可以采用“基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+特別獎(jiǎng)金”的等方式。在績(jī)效獎(jiǎng)金考核方面，可以由多個(gè)指標(biāo)綜合評(píng)分共同構(gòu)成，包括結(jié)果性指標(biāo)和過程性標(biāo)。結(jié)果性指標(biāo)，如銷售額指標(biāo)、利潤(rùn)額指標(biāo)等；過程性指標(biāo)，如客戶開發(fā)數(shù)量、市場(chǎng)占有率、銷售執(zhí)行力等衡量指標(biāo)。特別獎(jiǎng)金，是為了引導(dǎo)銷售人員按照公司戰(zhàn)略與策略目標(biāo)方向努力，而設(shè)定的特別獎(jiǎng)勵(lì)：如新產(chǎn)品特別獎(jiǎng)勵(lì)，新區(qū)開拓獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)利潤(rùn)超額獎(jiǎng)勵(lì)等。
二、企業(yè)所處行業(yè)的銷售模式
不同的行業(yè)銷售模式，對(duì)銷售人員的要求也是大不一樣的，因此需要采用不同的績(jī)效方案去引導(dǎo)銷售人員的行為。比較典型的行業(yè)銷售模式有：針對(duì)行業(yè)客戶銷售的`解決方案營(yíng)銷（如，大型工業(yè)用品、集成系統(tǒng)解決方案等），針對(duì)快速消費(fèi)品的渠道銷售（如，食品、消費(fèi)電子產(chǎn)品等），針對(duì)服務(wù)、金融等行業(yè)的直銷模式（如，廣告公司、咨詢培訓(xùn)、保險(xiǎn)公司等）。
1、針對(duì)行業(yè)客戶的解決方案營(yíng)銷
解決方案營(yíng)銷，具有項(xiàng)目周期長(zhǎng)、技術(shù)復(fù)雜、決策鏈復(fù)雜、項(xiàng)目管理復(fù)雜等特點(diǎn)，在設(shè)計(jì)銷售績(jī)效方案時(shí)，應(yīng)注意：第一、合理且較具吸引力的底薪，以適應(yīng)項(xiàng)目周期長(zhǎng)的特點(diǎn)，同時(shí)吸引、留住優(yōu)秀的專業(yè)人才。第二、在設(shè)計(jì)績(jī)效考核方案時(shí)，除了以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橹饕己酥笜?biāo)外，還應(yīng)考慮：（1）項(xiàng)目的過程性推進(jìn)指標(biāo)，引導(dǎo)銷售人員加強(qiáng)項(xiàng)目的過程管理；（2）利潤(rùn)率、費(fèi)用率指標(biāo)，銷售人員的努力不同，同一個(gè)項(xiàng)目會(huì)產(chǎn)生不同的利潤(rùn)率和費(fèi)用率；（3）項(xiàng)目回款指標(biāo)，項(xiàng)目銷售的回款周期一般都比較長(zhǎng)，對(duì)回款應(yīng)予以特別重視。
2、針對(duì)快速消費(fèi)品的渠道銷售
快速消費(fèi)品的特點(diǎn)是，以渠道分銷為主。銷售業(yè)績(jī)的好壞，除了銷售人員本身的努力，還取決于區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)差異性、產(chǎn)品的品牌影響力等因素，部份產(chǎn)品的季節(jié)性差異也很大（如，啤酒行業(yè)）。因此，針對(duì)快速銷費(fèi)品，一般適宜于用“基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金”，而非“基本工資+提成”的績(jī)效方案。如果采用銷售提成的方式，就很容易由于區(qū)域性、季節(jié)性等差異造成的員工績(jī)效獎(jiǎng)金的不平衡�？�(jī)效考核指標(biāo)以銷售額為主，再輔以終端開發(fā)與維護(hù)、生動(dòng)化達(dá)標(biāo)率等過程性指標(biāo)。為了促進(jìn)公司階段性營(yíng)銷目標(biāo)的達(dá)成，也可增設(shè)一些特別的激勵(lì)措施，如針對(duì)新產(chǎn)品渠道開發(fā)而制定的特別激勵(lì)制度。
3、針對(duì)服務(wù)、金融等行業(yè)的直銷模式
銷售過程相對(duì)簡(jiǎn)單，采用簡(jiǎn)單明了的激勵(lì)方式即可，如“基本工資+業(yè)績(jī)提成”。同時(shí)，為了鼓勵(lì)超額完成目標(biāo)，可以設(shè)定銷售底線、目標(biāo)超額特別獎(jiǎng)勵(lì)、銷售評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)等。
三、銷售人員所處的層級(jí)
不同層級(jí)的銷售人員在銷售組織中發(fā)揮的作用、工作的重點(diǎn)是不同的，績(jī)效考核的側(cè)重點(diǎn)也應(yīng)有所不同。
1、對(duì)于高層銷售管理人員（如，銷售副總），主要從宏觀上制定整個(gè)公司的銷售策略、建立銷售管理體系、推動(dòng)銷售執(zhí)行落地，適用于年薪制，年終績(jī)效考核以銷售額、利潤(rùn)額、回款額等結(jié)果性指標(biāo)為主。
2、對(duì)于中層銷售管理人員（如，區(qū)域經(jīng)理），主要推動(dòng)公司的整體銷售策略在區(qū)域的執(zhí)行落地、研究區(qū)域的銷售策略及具體戰(zhàn)術(shù)、區(qū)域團(tuán)隊(duì)的管理與銷售指導(dǎo)等。適宜于“基本工資+階段性績(jī)效獎(jiǎng)金”績(jī)效方案，以結(jié)果性指標(biāo)考核為主，再輔以團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)開發(fā)等過程性指標(biāo)考核。
3、對(duì)于基層銷售人員（如，業(yè)務(wù)代表），主要是銷售策略具體執(zhí)行和實(shí)施�？�(jī)效考核應(yīng)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，力求簡(jiǎn)單明了，避免設(shè)置一些銷售人員上不可控、也難以評(píng)估的過程性指標(biāo)。
四、其它要注意事項(xiàng)
在實(shí)際制定銷售績(jī)效方案時(shí)，還有許多需要注意的細(xì)節(jié)問題，我這里大致列舉一些通常需注意的事項(xiàng)，供大家參考。
1、避免面面俱到，重點(diǎn)不突出
在實(shí)際制定績(jī)效方案時(shí)，我們經(jīng)常為了考慮全面，將績(jī)效方案設(shè)計(jì)得非常復(fù)雜，例如：考核指標(biāo)過多、計(jì)算辦法繁雜、績(jī)效獎(jiǎng)金兌現(xiàn)條件設(shè)置苛刻等。這種績(jī)效方案看似完善，但銷售人員看得一頭霧水，相應(yīng)的激勵(lì)效果也就不明顯了，也背離績(jī)效方案設(shè)計(jì)的初衷。
2、避免隨意調(diào)整，注重嚴(yán)肅性與延續(xù)性
很多中小企業(yè)，由于市場(chǎng)變化或部份人員的反饋意見，隨意調(diào)整績(jī)效方案。有些企業(yè)，甚至在一年內(nèi)連續(xù)出臺(tái)好幾種考核方案，讓考核者與被考核者都變得無所適從。在制定銷售績(jī)效方案時(shí)，受民企老板的個(gè)人思想左右，一會(huì)想搞銷售提成、一會(huì)又想搞銷售包干、一會(huì)又想搞年薪制等；不去認(rèn)識(shí)分析企業(yè)的自身特點(diǎn)，僅憑偶然接觸到的一些新的觀念，便要對(duì)績(jī)效方案進(jìn)行大刀闊斧的改革。
設(shè)計(jì)方案 篇3
方案一：有獎(jiǎng)促銷
在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美甲店可贈(zèng)送一些小禮品，也可利用抽獎(jiǎng)方式進(jìn)行，以此來激勵(lì)顧客繼續(xù)消費(fèi)。
方案二：次數(shù)促銷
美甲店最常規(guī)促銷的一種手段，具體如：顧客在美甲店消費(fèi)達(dá)到一定次數(shù)，就可以享受優(yōu)惠，或者會(huì)得到促銷禮品等。顧客享受到了優(yōu)惠，自然經(jīng)常光顧。
方案三：折扣促銷
女人在逛街時(shí)總是會(huì)被“低價(jià)打折”這四個(gè)字吸引，這也是為什么打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段。它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果�？舍槍�(duì)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣等。
方案四：派單促銷
為了吸引更多的新顧客的方法，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)商圈，美甲店可以印制一些宣傳手冊(cè)、宣傳單張到店附近或者商圈內(nèi)派送給消費(fèi)者，一來可提高美甲店知名度，二來在派單上可印制美甲店免費(fèi)試做的項(xiàng)目，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門進(jìn)行更多的'咨詢和服務(wù)需求。
方案五：免費(fèi)試做促銷
這主要是為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種讓顧客先感受再消費(fèi)的一種促銷方式。
方案六：活動(dòng)促銷
包括：聯(lián)誼促銷、專促銷、大師促銷、禮品促銷四大類。活動(dòng)促銷能夠讓美甲店在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美甲店可進(jìn)行此類大型的促銷活動(dòng)。
設(shè)計(jì)方案 篇4
——設(shè)計(jì)師沙龍活動(dòng)方案
一、活動(dòng)目的：
1.1 全面提升西安區(qū)域伊莎品牌的知名度與美譽(yù)度，贏得設(shè)計(jì)師群體對(duì)伊莎品牌的
關(guān)注與認(rèn)可
1.2 初步建立與西安市設(shè)計(jì)師群體的日常化、正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化的溝通聯(lián)系渠道，為
今后維護(hù)與管理設(shè)計(jì)師渠道奠定基礎(chǔ)
1.3 為西安旗艦店開業(yè)活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)，為提升設(shè)計(jì)師渠道的銷量進(jìn)行鋪墊。
二、活動(dòng)主題：
“設(shè)計(jì)師個(gè)人品牌的`推廣營(yíng)銷之路”（待定）
三、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)：
3.1 活動(dòng)時(shí)間：西安旗艦店正式開業(yè)前3-5 天為宜
3.2 活動(dòng)地點(diǎn)：西安旗艦店
四、活動(dòng)組織架構(gòu)：
4.1 主辦方：西安市裝飾材料協(xié)會(huì) 廣東陶一郞陶瓷有限公司
4.2 承辦方：西安伊莎
4.3 邀請(qǐng)嘉賓：西安市裝飾設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、骨干、西安市設(shè)計(jì)院校的院長(zhǎng)、老師等
4.4 邀請(qǐng)對(duì)象： 西安市設(shè)計(jì)師60—100 人，以西安市各大裝飾公司的核心主力設(shè)計(jì)
師、西安伊莎的核心合作設(shè)計(jì)師及重點(diǎn)潛在合作對(duì)象設(shè)計(jì)師為主
4.5 主持人：建議以西安伊莎負(fù)責(zé)人或家裝部經(jīng)理為宜。
五、活動(dòng)內(nèi)容及流程：
具體時(shí)間 項(xiàng)目及備注 負(fù)責(zé)人
活動(dòng)前一天 19：00 前 特邀嘉賓人數(shù)、名單的確定、來賓禮物籌備等 家裝經(jīng)理活動(dòng)當(dāng)天8:30—12:00
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備及會(huì)場(chǎng)布置，擺放資料袋、禮物準(zhǔn)備，播放產(chǎn)品宣傳光碟等各種物料準(zhǔn)備到位公司業(yè)務(wù)旗艦店導(dǎo)購
12:30—13:30
邀請(qǐng)來賓簽到；引領(lǐng)部分設(shè)計(jì)師進(jìn)行旗艦店參觀、
講解；引領(lǐng)嘉賓的入席等經(jīng)理及家裝業(yè)務(wù)旗艦店導(dǎo)購
13:30—13:50 主持人串場(chǎng)、介紹、主要來賓（會(huì)長(zhǎng)、院長(zhǎng)）祝詞
設(shè)計(jì)方案 篇5
一、拼一拼，寫一寫：下面的生字你能會(huì)寫嗎?
Gǒng lì xuē guì kuò fén
( )形;軍( );戰(zhàn)( );下();輪( );( )墓
二、讀一讀，選一選：下面生字的讀音你能拿得準(zhǔn)嗎?
金冠(guān guàn)勻稱( chèn chéng)千乘( chéng chèng)之國(guó)
著( zhuó zháo )裝特殊(shū chū )摩天大廈( xià shà )
三、想一想，填一填：下面的詞語搭配你會(huì)填嗎?想一下課文中是怎么說的?
( )的氣勢(shì);( )的工藝;( )的個(gè)性;( )的身材
( )的體格;( )的神態(tài);( )的體態(tài);( )的刀片
四、填一填，讀一讀：四個(gè)字組成的詞語是漢語的瑰寶，在文章中運(yùn)用可以使文章有氣勢(shì)，有韻味，讀起來很是舒暢，給人以想象和美感。在這兩篇課文之中就有大量的四個(gè)字組成的詞語，有的還是成語。請(qǐng)你先填一填，再讀一讀，體會(huì)一下，然后請(qǐng)你再嘗試寫一寫你積累的詞語，寫在橫線上，看誰寫得多。
( )模宏大，所向披( )，類( )眾多，( )首挺胸，神態(tài)自( )
久經(jīng)( )場(chǎng)，( )負(fù)重任，體態(tài)勻( )，張弓( )箭( )空而起
神態(tài)各( )，( )兵百萬，( )無僅有，( )對(duì)碧空，巍然( )立
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五、仿一仿，寫一寫：我們的漢語中有一些詞語是有規(guī)律的，我們要善于發(fā)現(xiàn)，分類來記憶、積累。請(qǐng)你按照樣子和提示寫一寫你積累的詞語。
1、表示很有名氣的.詞語(如，享譽(yù)世界)：
___________,___________,__________,_________
2、中間含有一對(duì)反義詞的詞語(如，南征北戰(zhàn))：
___________,___________,__________,______
3、疊詞：(1)、如，惟妙惟肖_________,_________,________,_______
(2)、如，目光炯炯_________,_________,________,_______
(3)、如，躍躍欲試_________,_________,________,_______
六、聯(lián)系課文，寫一寫：同學(xué)們，我們學(xué)習(xí)課文，不僅要讀懂課文的內(nèi)容，還要善于從課文中學(xué)習(xí)一些寫作的知識(shí)和方法，使我們讀與寫的能力同步發(fā)展。下面我們一起來一試身手吧?
1、這兩篇課文所介紹的是我們中國(guó)和埃及這兩大文明古國(guó)中的兩處珍貴歷史遺產(chǎn)，同學(xué)們讀完之后一定會(huì)有很多感受。下面就請(qǐng)你回憶一下，想一想你在讀這兩篇課文的時(shí)候都想到了什么?請(qǐng)你把他寫下來，寫成一段連貫的話。
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2、《秦兵馬俑》一文寫了兩方面的內(nèi)容，一方面是寫____________，另一方面是寫_____________。這;這兩方面內(nèi)容是通過“_____________________________________________”這句話連接起來的，這句話在文章中起到了__________的作用。
3、讀一讀下面的句子，注意加點(diǎn)部分，把這樣寫的好處寫下來。
(1)、這座金字塔高146米，相當(dāng)于40層高的摩天大廈。
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(2)、這些石塊磨得很平整，石塊與石塊之間砌合得很緊密，幾千年過去了，這些石塊的接縫處連鋒利的刀片都插不進(jìn)去。
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設(shè)計(jì)方案 篇6
摘要：本方案主要針對(duì)住宅小區(qū)智能化系統(tǒng)，如電視監(jiān)控系統(tǒng)、可視對(duì)講系統(tǒng)及物業(yè)管理處計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行相應(yīng)的防雪措施設(shè)計(jì)及施工方案。
主題詞：雷電 住宅小區(qū) 智能化系統(tǒng) 防雷設(shè)計(jì) 施工
雷電是指一部分帶電的云層與另一部分帶異種電荷的云層，或者是帶電的云層與大地之間迅猛的放電，這種迅猛的放電過程產(chǎn)生強(qiáng)烈的閃電并伴隨巨大的聲音。只要我們積極主動(dòng)的防御，采取正確良好的防雷手段，雷電災(zāi)害是可以避免的。
1、現(xiàn)代防雷技術(shù)
國(guó)際電工委員會(huì)編制的標(biāo)準(zhǔn)(IECl024-1)、《建筑物防雷設(shè)計(jì)規(guī)范》GB50057-94(20xx年版)將建筑物綜合防雷裝置分為兩大部分：外部防雷裝置和內(nèi)部防雷裝置，建筑物的防雷設(shè)計(jì)必須將外部防雷裝置和內(nèi)部防雷裝置作為整體統(tǒng)一考慮。
外部防雷裝置：外部防雷裝置主要是防直擊雷裝置，即在直擊雷非防護(hù)區(qū)(LPZOA)或直擊雷防護(hù)區(qū)(LPZOB)界面采取的防雷措施，由接閃器、引下線、接地裝置三部分組成。接閃器一般由避雷針、避雷帶、避雷線、避雷網(wǎng)等構(gòu)成，可根據(jù)建筑物實(shí)際情況選擇，既要考慮外觀、經(jīng)濟(jì)，關(guān)鍵還要考慮防雷效果。
內(nèi)部防雷裝置：主要用于減小和防止雷電流在需防空間內(nèi)所產(chǎn)生的電磁效應(yīng)以及防止反擊、接觸電壓、跨步電壓等二次雷害，即在直擊雷防護(hù)區(qū)(LPZOB)屆面內(nèi)采取的防雷措施，內(nèi)部防雷裝置由等電位連接系統(tǒng)、共用接地系統(tǒng)、屏蔽系統(tǒng)、合理布線系統(tǒng)、浪涌保護(hù)器等組成。
共用接地系統(tǒng)：連接至接地裝置的建筑物的所有互連的金屬裝置(包括外部防雷裝置)，《建筑物防雷設(shè)計(jì)規(guī)范》GB50057-94(20xx年版)和《建筑物電子信息系統(tǒng)防雷技術(shù)規(guī)范》GB50343-20xx均規(guī)定應(yīng)采用共用接地系統(tǒng)。
屏蔽措施：指“在需要保護(hù)的空間內(nèi)，當(dāng)采用屏蔽電纜時(shí)其屏蔽層至少在兩端并宜在防雷區(qū)交界處做等電位連接，當(dāng)系統(tǒng)要求只在一端做等電位連接時(shí)，應(yīng)采用兩層屏蔽，外層屏蔽按前述要求處理�！逼帘问菧p小電磁干擾的基本措施。
合理布線：現(xiàn)代化的建筑物都離不開照明、動(dòng)力、電話、電視和計(jì)算機(jī)等設(shè)備的管線，在防雷設(shè)計(jì)中，必須考慮防雷裝置與這些管線的關(guān)系。在管線較長(zhǎng)或橋架等設(shè)施較長(zhǎng)的路線上，還需要兩端接地；第三，應(yīng)該注意電源線、天線和屋頂高處的彩燈及航空障礙燈等線路的引入做法，防止雷電波侵入。
電涌保護(hù)器(SPD)防護(hù)：電涌保護(hù)器的防護(hù)分為電源電涌防護(hù)和信號(hào)電涌防護(hù)。電源電涌防護(hù)按規(guī)范分為三部分：在總電房低壓配電柜電源總開關(guān)處安裝對(duì)地電源電涌保護(hù)器，作為一級(jí)防護(hù)：在分配電柜安裝對(duì)地電源電涌保護(hù)器，作為二級(jí)防護(hù)；在UPS電源、精密設(shè)備和電腦終端等設(shè)備處安裝對(duì)地電源電涌保護(hù)器，作為三級(jí)防護(hù)。
2、住宅小區(qū)智能項(xiàng)目概述
住宅小區(qū)智能主要有電視監(jiān)控系統(tǒng)、可視對(duì)講系統(tǒng)及物業(yè)管理處計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，所以本項(xiàng)目針對(duì)這些系統(tǒng)提出相應(yīng)的防雷設(shè)計(jì)及施工方案。
電視監(jiān)控系統(tǒng)一般由以下三部分組成：
�、佟⑶岸瞬糠郑褐饕珊诎�(彩色)攝像機(jī)、鏡頭、云臺(tái)、解碼器、防護(hù)罩、支架等組成。
②、傳輸部分：使用同軸電纜、電線、多芯線、雙絞線、光纖等采取架空、地埋或沿墻敷設(shè)等方式傳輸視頻、音頻或控制信號(hào)等。
�、�、終端部分：主要由畫面分割器、監(jiān)視器、控制設(shè)備、電視幕墻和控制臺(tái)等組成。
為了對(duì)電視監(jiān)控系統(tǒng)采取有效的防雷保護(hù)措施，保障監(jiān)控系統(tǒng)正�？煽康倪\(yùn)行，正確選擇和使用監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)備的防雷保護(hù)裝置，研究和探討信號(hào)、電源線路的布放、屏蔽及接地方式等，對(duì)提高監(jiān)控系統(tǒng)的抗雷電能力，優(yōu)化系統(tǒng)的防雷水平能起到很好的作用。
可視對(duì)講系統(tǒng)一套屬于現(xiàn)代化的小康住宅服務(wù)措施，提供訪客與住戶之間雙向可視通話，達(dá)到圖像、語音雙重識(shí)別從而增加安全可靠性，同時(shí)節(jié)省大量的時(shí)間，提高了工作效率，是提高住宅的整體管理和服務(wù)水平，創(chuàng)造安全社區(qū)居住環(huán)境不可缺少的配套設(shè)備。主要由室內(nèi)用戶機(jī)、門口機(jī)、管理機(jī)及網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備如網(wǎng)絡(luò)連接器等組成。
計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)是辦公及與外界信息溝通重要的不可或缺的系統(tǒng)，主要由路由器、交換機(jī)、終端電腦以及連接線纜等組成。一旦遭受雷擊損壞，將嚴(yán)重影響日常工作的進(jìn)行。
3、防雷設(shè)計(jì)及施工方案
3.1 低壓電源系統(tǒng)防護(hù)
3.1.1 電源一級(jí)防護(hù)
通常將配電系統(tǒng)第一級(jí)防雷保護(hù)設(shè)計(jì)為：使用10/350μs波形、通流容量15-25kA每線，8/20μs波形、通流容量60-100kA每線的B級(jí)電源電涌保護(hù)器將感應(yīng)雷擊過電壓限制到4000V以下。所有接線用16mm2股銅線連接，地線用25mm2多股銅線連接�？蛇x用開關(guān)型電源防雷模塊或者電源防雷箱。
3.1.2 電源二級(jí)防護(hù)
按照第二類防雷建筑物雷電防護(hù)等級(jí)二次雷擊參數(shù)要求，依據(jù)雷電分流理論，可分配到電源線路系統(tǒng)的雷電電流為8/20μs波形75kA，則對(duì)于TN系統(tǒng)，每線可分配8/20μs波形雷電流18.75kA，考慮到保護(hù)的裕度，作為配電系統(tǒng)電源第二級(jí)防雷，需使用8/20μs波形、通流容量40kA每線的電源電涌保護(hù)器將4kV的線路殘余感應(yīng)雷擊過電壓限制到2500kV以下。為防止浪涌保護(hù)器遭受雷擊后損壞后，電源對(duì)地短路，需要在浪涌保護(hù)器前安裝空氣開關(guān)作為短路保護(hù)裝置。
3.1.3 電源三級(jí)防護(hù)
依據(jù)智能建筑配電線路設(shè)計(jì)的實(shí)際情況，考慮到各種電子機(jī)房?jī)?nèi)設(shè)備的重要性，將配電系統(tǒng)按第三級(jí)防雷保護(hù)設(shè)計(jì)為：使用8/20μs波形、通流容量10kA每線的電源電涌保護(hù)器將感應(yīng)雷擊過電壓限制到1500V以下。可選用限壓型電源防雷模塊或者電源防雷箱。
3.1.5 施工方案
在監(jiān)控中心電源總開關(guān)和物業(yè)管理處電源總開關(guān)處各安裝1套限壓型電源防雷模塊或者電源防雷箱，作為電源第一、二級(jí)防雷保護(hù)。
在監(jiān)控中心內(nèi)的監(jiān)控主機(jī)、硬盤錄像機(jī)、可視對(duì)講主機(jī)等設(shè)備的用電處安裝防雷插座，串聯(lián)安裝。帶LC濾波，超低殘壓輸出。作為電源線路第三級(jí)精細(xì)保護(hù)。
在總線分支器的電源箱處各安裝單相電源防雷模塊，作為線路第三級(jí)防雷保護(hù)。
在物業(yè)管理處電腦、路由器、打印機(jī)等設(shè)備的用電插座處安裝防雷插座，串聯(lián)安裝，帶LC濾波，超低殘壓輸出，作為電源線路第三級(jí)精細(xì)保護(hù)。
3.2 監(jiān)控系統(tǒng)防護(hù)
系統(tǒng)的各種線路，在建筑物直擊雷非防護(hù)區(qū)(LPZOA)或直擊雷防護(hù)區(qū)(LPZOB)與第一防護(hù)區(qū)(LPZl)交界處應(yīng)裝設(shè)線路適配的浪涌保護(hù)器，宜使用8/20μs波形、通流容量3kA以上的信號(hào)電涌保護(hù)器將數(shù)千伏的線路感應(yīng)雷擊過電壓限制到設(shè)備允許值。監(jiān)控系統(tǒng)中央控制室內(nèi)，應(yīng)設(shè)等電位連接網(wǎng)絡(luò)。
3.2.1 施工方案
系統(tǒng)的.接地宜采用共用接地，其接地干線應(yīng)采用截面不小于16mm2的銅芯絕緣導(dǎo)線，并應(yīng)穿管敷設(shè)接至就近的等電位接地端子板。
在室外一體化快球的電源線路前安裝1個(gè)電源電涌保護(hù)器，用于攝像槍電源線路的防雷保護(hù)。
在室外一體化快球的視頻線路前安裝1個(gè)視頻信號(hào)電涌保護(hù)器，用于攝像槍視頻線路的防雷保護(hù)。
在室外一體化快球的云臺(tái)控制線路前安裝1個(gè)控制信號(hào)電涌保護(hù)器，用于攝像槍控制信號(hào)線路的防雷保護(hù)。
在每條攝像槍視頻信號(hào)線路進(jìn)入機(jī)房設(shè)備前各安裝1個(gè)視頻信號(hào)電涌保護(hù)器，用于機(jī)房視頻信號(hào)線路的防雷保護(hù)。
在快球云臺(tái)控制信號(hào)線路進(jìn)入機(jī)房轉(zhuǎn)換器前安裝1個(gè)控制信號(hào)電涌保護(hù)器。用于機(jī)房控制信號(hào)線路的防護(hù)。
室內(nèi)所有設(shè)備金屬機(jī)架(殼)、金屬線槽、保護(hù)接地和浪涌保護(hù)器的接地端子等均應(yīng)做等電位連接并有可靠的接地。 3.3 可視對(duì)講系統(tǒng)防護(hù)
可視對(duì)講系統(tǒng)的信號(hào)傳輸線纜宜在進(jìn)出建筑物直擊雷非防護(hù)區(qū)(LPZOA)或直擊雷防護(hù)區(qū)(LPZOB)與第一防護(hù)區(qū)(LPZl)交界處裝設(shè)適配的信號(hào)浪涌保護(hù)器，需對(duì)設(shè)備進(jìn)線纜線使用8/20μs波形、通流容量3kA以上的信號(hào)電涌保護(hù)器將數(shù)千伏的線路感應(yīng)雷擊過電壓限制到設(shè)備允許值。
3.3.1 施工方案
在可視對(duì)講總線分支器的聯(lián)網(wǎng)總線及門口機(jī)的視頻線路上安裝視頻信號(hào)電涌保護(hù)器，作為聯(lián)網(wǎng)總線視頻線路的防雷保護(hù)。線方式為接線端子。
在可視對(duì)講總線分支器的聯(lián)網(wǎng)總線及門口機(jī)的通信線路上安裝通信線路信號(hào)電涌保護(hù)器，作為聯(lián)網(wǎng)總線通信線路的防雷保護(hù)。
3.4 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)防護(hù)
3.4.1 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的傳輸線路上浪涌保護(hù)器的設(shè)置
1)A級(jí)防護(hù)系統(tǒng)宜采用2級(jí)或3級(jí)信號(hào)浪涌保護(hù)器；
2)B級(jí)防護(hù)系統(tǒng)宜采用2級(jí)信號(hào)浪涌保護(hù)器；
3)c、D級(jí)防護(hù)系統(tǒng)宜采用1級(jí)或2級(jí)信號(hào)浪涌保護(hù)器。
各級(jí)浪涌保護(hù)器宜分別安裝在直擊雷非防護(hù)區(qū)(LPZOA)或直擊雷防護(hù)區(qū)(LPZOB)與第一防護(hù)區(qū)(LPZl)及第一防護(hù)區(qū)(LPZl)與第二防護(hù)區(qū)(LPZ2)的交界處。
3.4.2 施工方案
在ADSL通信線路進(jìn)入設(shè)備前端安裝信號(hào)電涌保護(hù)器，作為ADS通信線路的信號(hào)防雷保護(hù)。
在終端電腦、路由器的每個(gè)網(wǎng)絡(luò)通信端口各安裝計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)通信線電涌保護(hù)器，用于路由器、終端電腦通信線路的防雷保護(hù)。
在機(jī)房?jī)?nèi)所有浪涌保護(hù)器的接地端，宜采用截面積不小于1.5mm2
的多股絕緣銅導(dǎo)線，單點(diǎn)連接至機(jī)房局部等電位接地端子板上。
計(jì)算機(jī)機(jī)房的安全保護(hù)地、信號(hào)工作地、屏蔽接地、防靜電接地和浪涌保護(hù)器接地等均應(yīng)連接局部等電位連接端子板上。
多個(gè)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)共用一組接地裝置時(shí)，宜分別采用M型或Mm組合型等電位連接網(wǎng)絡(luò)。
3.5 接地以及等電位連接
接地采用共用接地系統(tǒng)，即直擊雷接地、感應(yīng)雷接地、交流工作地、安全保護(hù)地等共用建筑物基礎(chǔ)地網(wǎng)的形式，接地電阻要求小于4歐姆，若達(dá)不到要求，則需另外設(shè)置地網(wǎng)。
3.5.1 施工方案
分別在監(jiān)控中心及物業(yè)管理處適當(dāng)?shù)胤介_鑿柱筋，用圓鋼或者扁鋼引出并設(shè)置等電位接地箱，等電位連接網(wǎng)絡(luò)采用s型連接的結(jié)構(gòu)形式，將消防控制中心內(nèi)的電氣和電子設(shè)備的金屬外殼、機(jī)柜、機(jī)架、金屬管道、屏蔽線纜外層、信息設(shè)備防靜電接地、安全保護(hù)接地、電涌保護(hù)器接地端等均以最短的距離與等電位箱連接。
在室外一體化快球接地采用就近接柱筋的方式。
4、運(yùn)行維護(hù)
(1)避雷器安裝之后，應(yīng)檢查所有接線是否正確安裝，然后運(yùn)行測(cè)試，看系統(tǒng)和設(shè)備是否正常工作，有無異常情況，如有，應(yīng)及時(shí)檢查，直至整個(gè)系統(tǒng)均正常運(yùn)作。
(2)每年雷雨季節(jié)前應(yīng)對(duì)接地系統(tǒng)進(jìn)行檢查和維護(hù)。主要檢查連接處是否緊固、接觸是否良好、接地引下線有無銹蝕、接地體附近地面有無異常，必要時(shí)應(yīng)挖開地面抽查地下隱蔽部分銹蝕情況。如果發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)處理。
(3)接地網(wǎng)的接地電阻宜每年進(jìn)行一次測(cè)量。
(4)每年雷雨季節(jié)前應(yīng)對(duì)運(yùn)行中的避雷器進(jìn)行一次檢測(cè)，雷雨季節(jié)中要加強(qiáng)外觀巡視，如檢測(cè)發(fā)現(xiàn)異常應(yīng)及時(shí)處理。
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