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設(shè)計方案

時間:2024-04-25 13:49:54 設(shè)計方案 我要投稿

設(shè)計方案[錦集4篇]

  為了確保工作或事情有序地進行,就不得不需要事先制定方案,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。方案應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編幫大家整理的設(shè)計方案4篇,希望能夠幫助到大家。

設(shè)計方案[錦集4篇]

設(shè)計方案 篇1

  在競爭激勵的藥品市場,第三終端得到了大部分廠家的推崇。尤其是目前國家醫(yī)療改革,支持重點向基層醫(yī)療單位靠攏,鼓勵病人就近治療,這為第三終端銷售增長又打開了一扇阿里巴巴之門。太陽石藥業(yè)、廣西天天好藥業(yè)、好醫(yī)生藥業(yè)以及云南白藥等很多廠家都在第三終端市場上辛勤耕耘,取得了不俗的業(yè)績。在江西,香港X美制藥在一年之內(nèi)將十多個產(chǎn)品做到了1000多萬元,而太陽石藥業(yè)在江西的銷售成為了其全國樣版。

  第一步:調(diào)研及策劃

  策劃,也就是事件或者促銷方案的規(guī)劃。我們在做一件事的時候總是會想到如何去做好這件事,如何去達(dá)到最大的效果。這就需要我們對市場進行調(diào)研。沒有調(diào)研就沒有好的策劃方案,開發(fā)第三終端市場也是如此。在這一步驟里,我們分了如下幾個小步驟:

  1、確定合作伙伴。調(diào)研片區(qū)的第三終端,以確定在當(dāng)?shù)氐谌K端市場覆蓋率比較高而且與終端客戶關(guān)系非常密切的醫(yī)藥公司作為我們的合作伙伴。

  2、調(diào)研其他廠家開展的活動方式及促銷政策。如帶禮品上門促銷或者簽訂協(xié)議按月返利促銷或者現(xiàn)金促銷等等。以確定我們將采取的什么促銷政策才能達(dá)到最好的宣傳、銷售效果。

  3、人員及促銷政策的配備。通過前期的調(diào)研,對市場有了一個充分的了解和把握。這個時候就要考慮我們的一些資源,如人員資源以及促銷需要的政策資源。

  ㈠、人員資源就是我們派人到現(xiàn)場活動所需要的人手,人數(shù)過多造成浪費,人數(shù)過少又不能達(dá)到最好的促銷效果。因此在策劃的時候要充分的考慮市場情況。然后確定采取何種方式補充人員,如人員不夠的時候,是采取臨時聘用或者從公司內(nèi)部借用?傊,人員的配備要適合市場片區(qū)的情況,如片區(qū)十個縣,都同時開展的話至少需要10個人員,如采取滾動開發(fā)的話,一個人也就足了。根據(jù)情況而定。

  ㈡、促銷政策資源的支持。經(jīng)過前期的調(diào)研,確定公司能夠批準(zhǔn)的促銷政策,同時又能夠打動終端消費欲望的政策是最好的促銷政策。這就需要向公司努力地去爭取。

  4、策劃方案的申請。片區(qū)第三終端覆蓋率較高的醫(yī)藥公司確定,行之有效的促銷方案也確定下來,人員配備進行了全方位的考慮。這個時候,活動方案就可以出爐了。根據(jù)策劃好的方案向公司提出申請開展活動。

  第二步:資源的前期準(zhǔn)備

  方案得到了公司的批準(zhǔn),我們就要盡快地實施。這就到了我們實施前的準(zhǔn)備階段。也就是通常所說的萬事俱備,只欠東風(fēng)。這個時候的東風(fēng)就是我們促銷所需要的資源。它包括針對醫(yī)藥公司配合我們的人員開發(fā)第三終端活動時需要的激勵政策,這樣才能夠使醫(yī)藥公司配合的人員充滿動力;它還包括促銷的禮品,以及我們產(chǎn)品的宣傳單、

  橫幅、展板又或者需張貼的宣傳畫等等;它還包括我們對產(chǎn)品知識掌握的多少以及面對終端客戶靈活運用的程度等等。

 、濉⒓钫叩脑O(shè)置是必須的。這關(guān)系到開發(fā)第三終端市場成功與否的關(guān)鍵。設(shè)置的目的以激勵醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員主動配合為主。因為醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員長期同終端打交道,熟悉的程度是很高的。只要充分調(diào)動了他的積極性,我們促銷活動就成功了70%以上。

  ㈡、禮品的設(shè)置也要合理,同時要具有誘惑性。這樣才能調(diào)動終端的購進欲望。試想,產(chǎn)品療效非常好,質(zhì)量可靠,促銷又豐厚,醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員又大力推薦,終端還會拒絕?

 、纭⑦_(dá)到終端不能夠拒絕的目的,我們前期的宣傳資料準(zhǔn)備工作還不能馬虎。在鄉(xiāng)村診所門前張貼宣傳畫以及懸掛橫幅標(biāo)語等等,為它的銷售提供了另一種促銷的方式。產(chǎn)品進了,宣傳也有了,暢銷還會等多久?

 、、掌握產(chǎn)品知識也是必不可少的一環(huán)。如果面對客戶我們無話可說,醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員再好的客情關(guān)系也會因為我們的無知而使促銷失敗。

  第三步:培訓(xùn)

  前面已經(jīng)說到,我們的人員必須掌握產(chǎn)品知識,在介紹產(chǎn)品時可以有的放矢。因此,培訓(xùn)是必須的`。當(dāng)然這里的培訓(xùn)不僅僅只針對我們?nèi)藛T的培訓(xùn),同時也要對醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)。

 、、針對我們?nèi)藛T的培訓(xùn)就要達(dá)到產(chǎn)品知識記熟記牢,同類產(chǎn)品的優(yōu)點以及缺點都要掌握。同時還得培訓(xùn)我方人員同終端打交道的技巧,所謂“見人說人話,見鬼夸獎他”也就是這個道理。

  ㈡、針對醫(yī)藥公司配合我們開展活動的業(yè)務(wù)員進行培訓(xùn)。這就要求片區(qū)負(fù)責(zé)人利用幾天的時間,對片區(qū)內(nèi)的即將開展活動的業(yè)務(wù)員進行面對面的培訓(xùn)。主要是產(chǎn)品知識以及活動方案的培訓(xùn),讓他對產(chǎn)品有個了解,同時在心理產(chǎn)生配合這個產(chǎn)品銷售量肯定很大,激勵方式又使自己增加很多收入的念頭。這樣,培訓(xùn)也就成功了。

  第四步:行動

  我們的人員培訓(xùn)后,片區(qū)主管就要安排我方人員到指定縣市同該市場的醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員會合。

  我方人員出發(fā)前,需帶上產(chǎn)品宣傳資料、禮品樣品以及促銷所需的宣傳登記表。臨上車前,我方人員再次地與醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員進行電話聯(lián)系,并盛情地邀請其出來共進中(晚)餐。

  第五步:公關(guān)

  到達(dá)目的市場后,我方人員必須邀請醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員一起共進中(晚)餐。國人是一個很講究餐桌效應(yīng)的,哪怕你在用餐時別的什么也沒說,但吃人嘴軟,拿人手短。對方至少在內(nèi)心里就不會對你有所排斥。這樣,在餐桌上我方人員再次地將產(chǎn)品知識以及促銷政策和針對他本人的激勵政策進行宣講和溝通,再次地增強它的配合度。同時要求其在面對終端時要積極地對產(chǎn)品進行推薦,著重強調(diào)促銷的唯

  一性,其它醫(yī)藥公司不開展本活動等等。可以這樣說,醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員一句話,可以抵得上我們一百句話。

  第六步:終端宣講

  到了終端,通過醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員介紹后,主動遞上一支煙,主動為終端老板點火,如果遇到的是女老板或者不抽煙的,還可以準(zhǔn)備口香糖,以拉進彼此談話的距離。在與終端客戶的促銷中,我們要做到如下幾點:

 、、產(chǎn)品知識介紹。介紹產(chǎn)品知識時,首先要強調(diào)公司品牌,這是質(zhì)量的保證,信譽的保證;其次針對A產(chǎn)品要介紹5年有效期,以及見效時間快,五到十分鐘等等,產(chǎn)品成分構(gòu)成以及副作用的大小都要提及;針對B產(chǎn)品,介紹后還需要B燃燒實驗,通過事實說話,B的不含酒精!

  通過以上介紹,可以讓終端客戶感覺到我司產(chǎn)品質(zhì)量可靠,值得信賴。

 、、試探口風(fēng),確定最大銷量。主動問老板每月銷量多少,然后按照4到5個月的總銷量來進行促銷。

 、、促銷政策的宣講。促銷最大量確定后,就要針對性地進行政策宣講。同時還要擅長與客戶算帳。根據(jù)不同的終端客戶,要采取不同的算賬策略。通過我們的禮品以及其他的贈送品,讓終端客戶感覺到銷售我司的產(chǎn)品就是賺錢的。

 、、促銷政策的靈活運用。在實際促銷過程中,根據(jù)客戶的需要,在允許的范圍之類可以靈活運用促銷政策。如客戶需要彩電,我們就

  可以靈活搭配產(chǎn)品讓客戶滿足需求;如客戶需要冰箱,也如此如此。撇開原有的促銷禮品單,靈活處理。

  ⑤、醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員極力的推薦(如:公司品牌、質(zhì)量優(yōu)勢、極高的療效,公司極少搞促銷活動,只在業(yè)務(wù)員公司搞促銷活動等),人都好講面子,與客戶的關(guān)系又好,客戶面對如此的優(yōu)惠以及個人感情或者好的關(guān)系,最大化的定單立即收入囊中!

  ⑥、特殊情況的處理:客戶不愿意進貨,采取方式如增加促銷力度,多送一兩盒產(chǎn)品等等,同時繼續(xù)為客戶算賬,達(dá)成終端客戶感興趣,確定最大化定單!如果客戶還是不愿意進貨,這個時候我們可以免費贈送B和A,讓他試著銷售,以培養(yǎng)后續(xù)的客戶。

  第七步:宣傳

  拉單成功后,這個時候就可以向老板提出張貼宣傳畫或者展板或者橫幅的要求。得到老板的同意后,就要認(rèn)真地將宣傳畫張貼在終端比較醒目的位置。

  第八步:激勵費用的及時支付

  針對醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的激勵費用及時到位;顒娱_展一天后要對每天的銷售數(shù)量進行統(tǒng)計。確定雙方認(rèn)可的數(shù)量,在共進晚餐的時候就可以支付激勵費用。及時支付可以讓他第二天依然保持支持的激情,在推薦時更加的賣力。

  第九步:督促開票

  拉單后,我們就要督促醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員盡快開票,不要使我們的努力成為虛幻。這個環(huán)節(jié)非常重要。我們要保持同醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的

  聯(lián)系,也要密切關(guān)注醫(yī)藥公司的庫存。使我們經(jīng)過努力促銷的產(chǎn)品都開票銷售出去。

  第十步:禮品的發(fā)放

  醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員開票后,我們要及時打印醫(yī)藥公司流向,準(zhǔn)確找出我們開展活動的終端開票數(shù)量,然后根據(jù)數(shù)量采購配備禮品。盡量快地將禮品發(fā)到片區(qū)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員手中,讓他代為送到終端客戶手上。這樣,可以避免將禮品送到醫(yī)藥公司倉庫隨貨同行時被醫(yī)藥公司在配送時打折扣。

  禮品發(fā)完后,我們就可以對此次活動進行總結(jié)。把參與活動的人員集中在一起,總結(jié)經(jīng)驗以及教訓(xùn)。這樣,第三終端藥品促銷入門也就得到了實戰(zhàn)培訓(xùn)。下一次活動我們就是有經(jīng)驗的戰(zhàn)士,面對第三終端我們還可以想出更多的辦法更好地為提升銷量服務(wù)。

設(shè)計方案 篇2

  在初中的數(shù)學(xué)教學(xué)過程中,函數(shù)教學(xué)是比較難的章節(jié),我們該如何設(shè)計我們的教學(xué)過程呢?下面我來談?wù)勎业囊恍┖軠\的看法:首先函數(shù)是刻畫和研究現(xiàn)實世界變化規(guī)律的重要模型,也是初中數(shù)學(xué)里代數(shù)領(lǐng)域的重要內(nèi)容,它在初中數(shù)學(xué)中具有較強的綜合性。在教學(xué)中,學(xué)生常常覺得函數(shù)抽象深奧,高不可攀,老師也覺得函數(shù)難講,講了學(xué)生也理解不了,理解了也不會解題。事實果真如此難教又難學(xué)嗎?下面我談?wù)勗诮虒W(xué)設(shè)計方面一些方法和實踐。

  一、注重類比教學(xué)

  不同的事物往往具有一些相同或相似的屬性,人們正是利用相似事物具有的這種屬性,通過對一事物的認(rèn)識來認(rèn)識與它相似的另一事物,這種認(rèn)識事物的思維方法就是類比法,利用類比的思想進行教學(xué)設(shè)計實施教學(xué),可稱為類比教學(xué).在函數(shù)教學(xué)中我們期望的是通過對前面知識的學(xué)習(xí)方法的傳授,達(dá)到對后續(xù)知識的學(xué)習(xí)產(chǎn)生影響,使學(xué)生達(dá)到舉一反三,觸類旁通的目的,讓學(xué)生順利地由學(xué)會到會學(xué),真正實現(xiàn)教是為了不教的目的.有經(jīng)驗的老師都會發(fā)現(xiàn),初中學(xué)習(xí)的正比例函數(shù)、一次函數(shù)、反比例函數(shù)、二次函數(shù)在概念的得來、圖象性質(zhì)的研究、及基本解題方法上都有著本質(zhì)上的相似。因此采用類比的教學(xué)方法不但省時、省力,還有助于學(xué)生的理解和應(yīng)用。是一種既經(jīng)濟又實效的'教學(xué)方法。下面我就舉例說明如何采用類比的方法實現(xiàn)函數(shù)的教學(xué)。

  首先是正比例函數(shù),它是一次函數(shù)特例,也是初中數(shù)學(xué)中的一種簡單最基本的函數(shù)。但是,我們有些教師卻因為正比例函數(shù)過于簡單,而輕視。匆匆給出概念,然后應(yīng)用。等到講到一次函數(shù)、反比例函數(shù)、二次函數(shù)又感到力不從心,學(xué)生接受起來概念模糊,性質(zhì)混亂,解題方法不明確。造成這種困擾的原因是因為忽視正比例函數(shù)的基礎(chǔ)作用,我們應(yīng)該借助正比例函數(shù)這個最簡單的函數(shù)載體,把函數(shù)研究經(jīng)典流程完整呈現(xiàn),正所謂麻雀雖小,五臟俱全。再學(xué)習(xí)其他函數(shù)時,在此基礎(chǔ)上類比學(xué)習(xí),循序漸進,螺旋上升。例如:

  《正比例函數(shù)》教學(xué)流程

 。ㄒ唬┉h(huán)節(jié)一:概念的建立

  通過對問題的處理用函數(shù)y=200x來反映汽車的行程與時間的對應(yīng)規(guī)律引入新課。學(xué)生自覺思考教師提問,共同得出每個問題的函數(shù)關(guān)系式。引導(dǎo)學(xué)生觀察以上函數(shù)關(guān)系式的特點得出正比例函數(shù)的描述定義及解析式特點。

 。ǘ┉h(huán)節(jié)二:函數(shù)圖象

  這個環(huán)節(jié)是教學(xué)的重點,由學(xué)生先動手按列表——描點——連線的過程畫函數(shù)y=2x和y=-2x的圖象,相互交流比較然后教師利用多媒體展示畫函數(shù)圖象的過程并通過比較使學(xué)生正確掌握畫函數(shù)圖象的方法。

 。ㄈ┉h(huán)節(jié)三:探究函數(shù)性質(zhì)

  讓學(xué)生觀察函數(shù)圖象并引導(dǎo)學(xué)生通過比較來歸納正比例函數(shù)的性質(zhì),這個環(huán)節(jié)是本課的難點,教師要引導(dǎo)學(xué)生從圖象的形狀,從左往右的升降情況,經(jīng)過的象限及自變量變化時函數(shù)值的變化規(guī)律。這幾個方面來歸納,最終得出正比例函數(shù)的性質(zhì)。

 。ㄋ模┉h(huán)節(jié)四:概念的歸納

  將觀察、探究出的函數(shù)圖象的特征、函數(shù)的性質(zhì)等做出系統(tǒng)的歸納。

  二、注重數(shù)形結(jié)合的教學(xué)

  數(shù)形結(jié)合的思想方法是初中數(shù)學(xué)中一種重要的思想方法。數(shù)學(xué)是研究現(xiàn)實世界數(shù)量關(guān)系和空間形式的科學(xué)。而數(shù)形結(jié)合就是通過數(shù)與形之間的對應(yīng)和轉(zhuǎn)化來解決數(shù)學(xué)問題。它包含以形助數(shù)和以數(shù)解形兩個方面,利用它可使復(fù)雜問題簡單化,抽象問題具體化,它兼有數(shù)的嚴(yán)謹(jǐn)與形的直觀之長。

  函數(shù)的三種表示方法:解析法、列表法、圖象法本身就體現(xiàn)著函數(shù)的數(shù)形結(jié)合。函數(shù)圖象就是將變化抽象的函數(shù)拍照下來研究的有效工具,函數(shù)教學(xué)離不開函數(shù)圖象的研究。在借助圖象研究函數(shù)的過程中,我們需要注意以下幾點原則:

 。1)讓學(xué)生經(jīng)歷繪制函數(shù)圖象的具體過程。首先,對于函數(shù)圖象的意義,只有學(xué)生在親身經(jīng)歷了列表、描點、連線等繪制函數(shù)圖象的具體過程,才能知道函數(shù)圖象的由來,才能了解圖象上點的橫、縱坐標(biāo)與自變量值、函數(shù)值的對應(yīng)關(guān)系,為學(xué)生利用函數(shù)圖象數(shù)形結(jié)合研究函數(shù)性質(zhì)打好基礎(chǔ)。其次,對于具體的一次函數(shù)、反比例函數(shù)、二次函數(shù)的圖象的認(rèn)識,學(xué)生通過親身畫圖,自己發(fā)現(xiàn)函數(shù)圖象的形狀、變化趨勢,感悟不同函數(shù)圖象之間的關(guān)系,為發(fā)現(xiàn)函數(shù)圖象間的規(guī)律,探索函數(shù)的性質(zhì)做好準(zhǔn)備。

 。2)切莫急于呈現(xiàn)畫函數(shù)圖象的簡單畫法。首先,在探索具體函數(shù)形狀時,不能取得點太少,否則學(xué)生無法發(fā)現(xiàn)點分布的規(guī)律,從而猜想出圖象的形狀;其次,教師過早強調(diào)圖象的簡單畫法,追求方法的最優(yōu)化,縮短了學(xué)生知識探索的經(jīng)歷過程。所以,在教新知識時,教師要允許學(xué)生從最簡單甚至最笨拙的方法做起,漸漸過渡到最佳方法的掌握,達(dá)到認(rèn)識上的最佳狀態(tài)。

 。3)注意讓學(xué)生體會研究具體函數(shù)圖象規(guī)律的方法。初中階段一般采用兩種方法研究函數(shù)圖象:一是有特殊到一般的歸納法,二是控制參數(shù)法。

  函數(shù)是一個整體,各個具體函數(shù)是函數(shù)的特例,研究方法應(yīng)是相同的,通過類比和數(shù)形結(jié)合的方法,對比性質(zhì)的差異性,將具體函數(shù)逐步納入到整個函數(shù)學(xué)習(xí)中去,這也符合教材設(shè)計的螺旋式上升的理念。這樣自然使二次函數(shù)變得難著不難,水到渠成。

  關(guān)于待定系數(shù)法,首先要讓學(xué)生理解感受到待定系數(shù)法的本質(zhì):對于某些數(shù)學(xué)問題,如果已知所求結(jié)果具有某種確定的形式,則可引進一些尚待確定的系數(shù)來表示這種結(jié)果,通過已知條件建立起給定的算式和結(jié)果之間的恒等式,得到以待定系數(shù)為元的方程或方程組,解之即得待定的系數(shù)。待定系數(shù)法在確定各種函數(shù)解析式中有著重要的作用,不論是正、反比例函數(shù),還是一次函數(shù)、二次函數(shù),確定函數(shù)解析式時都離不開待定系數(shù)法。因此我們要重視簡單的正比例函數(shù)、一次函數(shù)的待定系數(shù)法的應(yīng)用。要在簡單的函數(shù)中講出待定系數(shù)法的本質(zhì)來,等到了反比例函數(shù)和二次函數(shù)及綜合情況,學(xué)生已能形成能力,自如使用此方法,這時就是技巧的點撥。

設(shè)計方案 篇3

  教學(xué)目標(biāo):

  1、要詞句訓(xùn)練中,抓特點,找規(guī)律,培養(yǎng)語感

  2、積累諺語,體會諺語中包含的道理。

  3、了解民間文學(xué)的特點和多種形式,熱愛民間文學(xué)。

  4、按要求搜集資料,在搜集中培養(yǎng)分工協(xié)作的集體精神。

  教學(xué)重點難點:

  要詞句訓(xùn)練中,抓特點,找規(guī)律,培養(yǎng)語感

  教學(xué)準(zhǔn)備:

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  教學(xué)流程:

  1、基礎(chǔ)練習(xí)

  A形近字組詞

  第一組的詞語小組內(nèi)四個人共同完成,看哪一組完成的快。

  第二組同學(xué)自己獨立完成

  B讀兩組句子給句子排序

  要在語境中體會詞語的意思,然后排序。

  二、日積月累

  1、自讀自悟。說說自己讀懂了什么。

  2、小組交流自己的收獲

  3、說說自己收集到的'諺語

  請學(xué)生在小組內(nèi)熟讀這些諺語。

  互相學(xué)習(xí)

  看誰一口氣背的多

  三、知識窗:

  請同學(xué)們自由讀一讀這些短文。

  從中你學(xué)到了什么?了解了什么?

  四:收集資料

  收集謎語,諺語,歇后語。

設(shè)計方案 篇4

  一、案例標(biāo)題: 《好歌曲大家唱---改革開放30周年

  學(xué)科:初中歷史

  年級:八年級下第三單元活動課

  二、案例內(nèi)容:好歌曲大家唱---改革開放30周年

  (一)、設(shè)計指導(dǎo)思想:通過對改革開放30年的成就進行歸納和分析,使學(xué)生認(rèn)識到改革開放是強國之路,激發(fā)學(xué)生的愛國主義情感。

  (二)、教材分析:本節(jié)活動課讓學(xué)生深刻到改革開放帶來的變化。

  教學(xué)重點:1.十一屆三中全會。2、改革開放后的祖國建設(shè)成就。

  教學(xué)難點:改革開放的歷史意義。

  (三)、學(xué)情分析:學(xué)生已學(xué)習(xí)了改革開放后的歷史事實,也感受到生活中發(fā)生了巨大的變化。

 。ㄋ模、教學(xué)目標(biāo)

  1、知識與能力

  ①、通過欣賞歌曲《在希望的田野上》及改革開放后成就的圖片,引出為改革開放喝彩。

 、、培養(yǎng)并鍛煉學(xué)生以下能力:歸納分析的能力、合作交流能力、獲取、處理歷史信息的`能力。

  ③、通過紀(jì)念改革開放的學(xué)習(xí),培養(yǎng)學(xué)生的民族自豪感,并使學(xué)生認(rèn)識到:改革開放是強國之路。更深切的認(rèn)識改革開放的意義,了解自己肩負(fù)的歷史責(zé)任。

  2、過程與方法

 、、通過聯(lián)系時事熱點導(dǎo)入新課。

 、、在教學(xué)過程中,遵循自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式,利用問題的層層鋪墊、推進,把歷史和現(xiàn)實更好地結(jié)合,通過師生的互動信息交流,使學(xué)生對改革開放的認(rèn)識從感性上升到理性,。

  3.情感態(tài)度與價值觀

 、偻ㄟ^對改革開放30周年的歸納和分析,使學(xué)生認(rèn)識到黨

  和政府的出發(fā)點:始終代表廣大人民群眾的利益放在首位,樹立愛國愛黨的思想。

 、谕ㄟ^紀(jì)念改革開放30年的學(xué)習(xí),培養(yǎng)學(xué)生的熱愛祖國和民族自豪感,并使學(xué)生認(rèn)識到:改革開放三十年的艱辛與輝煌成就,改革開放是強國之路。更深切的認(rèn)識改革開放的意義,了解自己肩負(fù)的責(zé)任。

 。ㄎ澹⒔谭▽W(xué)法①、通過好歌曲導(dǎo)入新課。

  ②分析歸納黨和國家在不同時期重視民生的措施。

 、邸⒃诮虒W(xué)過程中,通過自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式,使學(xué)生對改革開放的認(rèn)識從感性上升到理性。

 。、媒體選擇 :視頻、圖片等。

 。ㄆ撸、教學(xué)程序

  1、情景再現(xiàn):播放歌曲《在希望的田野上》和其他視頻、圖片引出課題:好歌曲大家唱---改革開放30周年

  2、教師:出示十七屆三中全會圖片介紹:十七屆三中全會的時間、地點、內(nèi)容、意義。

  3、活動一:新中國成立以后,黨和國家在不同時期重視“民生”問題措施讓學(xué)生合作完成:

  1.時間:1950-1953年

  措施:()

  頒布《中華人民共和國土地改革法》

  意義:()

  2. .時間:()

  措施:三大改造

  內(nèi)容:()

  意義:

  1958年

  4出示練習(xí):綜合理解改革的歷史作用。

 、拧⒄f出日本明治維新,俄國1861年改革歷史意義。

⑵、你認(rèn)為我國的改革開放應(yīng)該吸取什么經(jīng)驗教訓(xùn)?

  5、議一議:改革開放的巨大作用.

  改革開放是強國之路,只有改革開放才能發(fā)展中國、發(fā)展社會主義。

  6、課堂總結(jié):為了祖國的繁榮富強,我們要堅持改革開放.

  7、教學(xué)評價設(shè)計 :

  8、突出學(xué)生的主體地位;

  9、從學(xué)生的問題出發(fā)營造教學(xué)情境,設(shè)計教學(xué)問題并引導(dǎo)學(xué)生探究、解決問題;

  10、設(shè)計出師生互動方式;

  11、爭取準(zhǔn)備兩、三種針對不同群體學(xué)生的教學(xué)安排;

  12、對教材內(nèi)容作適當(dāng)?shù)奶幚,發(fā)掘出教材內(nèi)容之間的內(nèi)在邏輯聯(lián)系和育人作用;

  13、課堂教學(xué)要減少統(tǒng)一講解,增加學(xué)生的自主探究,增加學(xué)生的分組活動。

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