實用的設(shè)計方案(合集)

　　為了確保工作或事情能高效地開展，就需要我們事先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編精心整理的設(shè)計方案8篇，歡迎閱讀與收藏。

設(shè)計方案 篇1

　　一、 設(shè)計意圖：

　　二、 過程實錄：

　　（一）�；顒幽繕耍�

　　1。了解黃豆的主要特征，初步知道黃豆能變成許多好吃的東西。

　　2。 通過觀察比較黃豆的外形特征，提高感知事物的能力。

　　3。 養(yǎng)成不挑食的好習慣。

　　（二）活動準備：

　　1。 每人一筐干黃豆，一盆濕黃豆，一杯豆?jié){、一塊毛巾。

　　2。豆?jié){機、一大玻璃杯水，一只空玻璃杯，一鍋事先煮好的豆?jié){

　　3。豆腐、素雞、百葉、油豆腐、豆腐干實物各一盆。

　　4。 小朋友隔天浸泡黃豆。

　　（三）活動過程：

　　1。 初步了解黃豆的外形特征。

　�。�1）小朋友，我是黃豆寶寶，我還把我的好朋友都請來了。今天，大家就來和他們一起玩。讓我們先來看看黃豆寶寶長什么樣子。小朋友可以看一看，摸一摸，捏一捏自己筐里的黃豆寶寶，等會告訴大家。

　　（2）“黃豆寶寶是什么顏色的？它是什么形狀的？”

　�。�3）小結(jié)：黃豆寶寶是一粒粒黃顏色的圓溜溜的小豆豆。

　　2。 觀看豆?jié){的制作過程，知道黃豆可以做成豆?jié){。

　　我們的本領(lǐng)可大了，會變許多魔術(shù)，小朋友喝的豆?jié){也是我們變出來的。

　　（1） 通過進一步觀察比較干濕不同的黃豆的'外形特征，發(fā)展幼兒感知事物的能力。

　　① “做豆?jié){前首先得把黃豆寶寶放在水里泡上一天，所以，

　　昨天老師和小朋友一起把黃豆泡在水里，請小朋友每人拿一盒，看看、比比，泡過的黃豆和沒泡過的有什么不一樣。

　　②幼兒觀察干濕不同的黃豆。

　�、坌〗Y(jié) ：黃豆寶寶只要在水里泡上一天，就會比原來的大一些，軟一些，顏色淺一些。

　　（2） 觀察做豆?jié){的過程，了解制作豆?jié){的方法。

　�、� 請小朋友睜大眼睛，看看黃豆寶寶是怎么變成豆?jié){的？

　�、诘钩龆�?jié){后提問：“黃豆寶寶呢？它沒有了，變成什么了？豆?jié){是什么顏色的？”

　�、邸岸�?jié){是生的，還不能吃，應(yīng)該怎么？”

　�、苤蠖�?jié){。

　　3。在煮豆?jié){的同時讓幼兒說一說，黃豆除了可以做豆?jié){不可以做什么。了解黃豆還能做成其他的豆制品。

　　①“黃豆寶寶本領(lǐng)可大了，除了能做豆?jié){，還能做許多東西呢，現(xiàn)在請小朋友想一想，你們還吃過什么用黃豆做的東西？”。

　�、凇澳銈冋f的都很好，今天老師也為你們準備了一些用黃豆做成的東西，你們看看都有什么？”

　�、坌〗Y(jié)：豆腐、百葉、素雞、豆腐干、油豆腐、都是用黃豆寶寶做出來的。

　　4。知道黃豆營養(yǎng)豐富，培養(yǎng)幼兒愛吃豆制品的情感。

　�。�1） 請小朋友一起品嘗用黃豆寶寶做出來的東西。并教育幼兒它們不光味道好，而且還很有營養(yǎng)，是我們的好朋友。

　　（2） 聽優(yōu)美的音樂，幼兒吃豆?jié){、豆腐干、鹵汁豆腐干。并提醒幼兒吃好豆腐干后，牙簽放在盆子里，擦干凈嘴巴。

　　（四）。活動延伸：

　　分組種黃豆，看看過幾天后黃豆寶寶會有什么變化

設(shè)計方案 篇2

　　一、大型客戶信息化需求特點，需要廠商提供全生命周期的專業(yè)服務(wù)

　　1、大客戶信息化需求的S—曲線：

　　大客戶信息化需求總體來看分為三個主要階段，即從部門級應(yīng)用開始的起步階段，逐漸向以行業(yè)解決方案為主的升級深化應(yīng)用階段，并最終發(fā)展到以應(yīng)用集成為主的全面深入應(yīng)用階段。

　　2、大客戶需求與產(chǎn)品功能和產(chǎn)品模式的差異

　　大客戶由于其組織、管控模式、個性化、行業(yè)特點以及對服務(wù)專業(yè)化和持續(xù)服務(wù)的需求，標準 產(chǎn)品功能和基于產(chǎn)品的服務(wù)模式預(yù)期需求會有一定的差異， 解決這種差異必須要建立圍繞 客戶需求的客戶經(jīng)營模式（包括個性化服務(wù)），并與客戶形成長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系（持續(xù)改進）。

　　3、建立滿足大型客戶不同需求階段的 商業(yè)模式

　　大型客戶信息化發(fā)展到今天，軟件廠商傳統(tǒng)的基于產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)很難滿足大型客戶信息化的需要。軟件廠商必須形成在滿足客戶信息化發(fā)展不同階段的基礎(chǔ)上，為客戶提供專業(yè)、長期持續(xù)的服務(wù)經(jīng)營模式，即客戶全生命周期經(jīng)營。甚至針對某一客戶形成一個專屬的專業(yè)服務(wù)團隊，長期 的服務(wù)于該客戶 的不同發(fā)展階段 ，這種服務(wù)也叫指名服務(wù)。

　　4、客戶經(jīng)營模式，對軟件廠商綜合實力和專業(yè)能力要求更高

　　不是所有的廠商都具備建立 客戶經(jīng)營 商業(yè)模式的實力和能力。建立客戶經(jīng)營模式，對技術(shù)、產(chǎn)品、營銷、 服務(wù)、組織、產(chǎn)業(yè)鏈的合作等方面都提出了更高的要求。

　　用友針對大型客戶群的高端管理軟件業(yè)務(wù)，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，通過服務(wù)近20xx家國內(nèi)外高端客戶所積累的專業(yè)能力和經(jīng)驗，在UAP平臺、【用友 NC】全系列產(chǎn)品 和全國近20xx人的專業(yè)隊伍，形成了行業(yè)化、層次化、結(jié)構(gòu)化的交付體系、全生命周期的客戶服務(wù)體及全國近200多家的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴，并在“全球化集團管控、行業(yè)化解決方案、平臺化應(yīng)用集成”的總體業(yè)務(wù)策略指導下，有近20xx家高端客戶成功應(yīng)用的30幾個專業(yè)的解決方案等，為深度服務(wù)和經(jīng)營大客戶提供了堅實的基礎(chǔ)和保障， 確保按照更細分的客戶群、滿足大客戶不同的信息化發(fā)展階段的需求，提供個性化的解決方案和專業(yè)的服務(wù)，真正建立起大型客戶的經(jīng)營模式和經(jīng)營體系。

　　20xx年，在 客戶經(jīng)營模式的經(jīng)營思想指導下，在總結(jié)如上海煙草ABU（Account Business Unit 客戶業(yè)務(wù)部）、大連萬達ABU、5719ABU、川渝中煙ABU成功實施客戶經(jīng)營模式的基礎(chǔ)上，針對大型客戶全面推行大客戶經(jīng)營體系。

　　二、大型客戶經(jīng)營策略和模式

　　1.大客戶經(jīng)營總體策略

　　大型客戶經(jīng)營策略的基本原則是 滿足大客戶不同應(yīng)用階段的需求 ， 與客戶建立長期和持續(xù)的合作， 與客戶共同創(chuàng)新完善產(chǎn)品和解決方案。20xx年，具體落實以下幾個方面的大客戶經(jīng)營策略：

　�。�1）更加主動的客戶經(jīng)營策略建立 大型客戶經(jīng)營組織體系，保障更加主動服務(wù)， 支持客戶的深度信息化應(yīng)用，主動挖掘和引導客戶的需求，主動幫助客戶深化和優(yōu)化信息系統(tǒng)的應(yīng)用，在產(chǎn)品研發(fā)、行業(yè)解決方案、營銷、實施和服務(wù)等方面建立主動和快速反應(yīng)客戶需求的機制，尤其是對用友高端的近20xx家老客戶。

　�。�2）更加深度的客戶經(jīng)營策略

　　通過解決方案尤其是行業(yè)解決方案的深化，以及服務(wù)解決方案的深化，幫助每一個客戶深化應(yīng)用，幫助大客戶尤其是老客戶進入企業(yè)信息化應(yīng)用需求的第二、第三階段，為此，用友集團與行業(yè)解決方案事業(yè)本部（GBU） 將20xx年確定為行業(yè)深化年 通過解決方案的`深化，更加深入地經(jīng)營和服務(wù)客戶。

　�。�3）按客戶計劃開展體系化經(jīng)營客戶的策略

　　客戶經(jīng)營是系統(tǒng)化的經(jīng)營體系，客戶計劃貫穿整個客戶經(jīng)營體系，通過客戶計劃系統(tǒng)服務(wù)和經(jīng)營每個大客戶。客戶計劃包括針對每一個客戶的具體全生命周期的經(jīng)營計劃，針對特定行業(yè)客戶群的特定行業(yè)經(jīng)營計劃，針對某一類高端客戶群的客戶經(jīng)營計劃。

　�。�4）全面生命周期的客戶服務(wù)與客戶經(jīng)營策略

　　針對每一客戶，建立全生命周期的客戶經(jīng)營和服務(wù)體系，持續(xù)的服務(wù)和持續(xù)的改進，尤其是系統(tǒng)上線后的服務(wù)保障。并建立與客戶共同創(chuàng)新的機制，確保降低客戶信息化的總體擁有成本。

　　2、大客戶經(jīng)營組織模式

　　08年針對大客戶群的客戶經(jīng)營 ，采取以下四個主要的客戶經(jīng)營組織模式開展專業(yè)的客戶經(jīng)營。

　　用友集團總部的集團與行業(yè)解決方案事業(yè)部本部（GBU）按照客戶類別設(shè)置 不同 業(yè)務(wù)線，與一線機構(gòu)（分公司）的針對不同客戶類別設(shè)置的客戶經(jīng)營組織形成對接，為一線機構(gòu)客戶經(jīng)營單位提供技術(shù)、產(chǎn)品、行業(yè)解決方案和應(yīng)用集成的專業(yè)支持，與一線客戶經(jīng)營單位共同經(jīng)營和服務(wù)好大客戶。

　　客戶經(jīng)理是經(jīng)營大客戶的核心和紐帶，客戶經(jīng)理通過深入了解、理解、挖掘、引導客戶需求，并站在客戶的角度，按照客戶計劃，全方位地支持和服務(wù)客戶，確保客戶成功。

　　三、 在微弱的街燈下等待著回家的客戶——客戶經(jīng)理的關(guān)鍵作用

　　下面的文字，是客戶經(jīng)理拜訪客戶的一個場景：

　　“年輕人在微弱的街燈下等待著回家的客戶，夜訪之時，客戶無法拒絕年輕人的熱情而打開房門，走過客廳時經(jīng)歷了短暫的沉默，客戶深知年輕人的來意，然而年輕人真誠地訴說了滿腔的熱忱，對生意只字不提，自己的公司有多優(yōu)秀，員工們有多優(yōu)秀，客戶任由時間分秒過去，默默理解著年輕人的熱忱，萬萬沒有想到他會說這些話�？蛻艋叵肫鹱约耗贻p的時候，客戶把這位年輕人和自己的過去重疊，準備向他委托業(yè)務(wù)。后來年輕人起身告辭，不巧的是天下起雨來，客戶在門口把傘遞給年輕人，年輕人卻謝絕了。他深鞠一躬走向正門，對目送他背影的客戶，年輕人走到正門再次轉(zhuǎn)身深深鞠躬，堂堂地踏上回家之路。

　　次日早晨，年輕人對上司談起這次夜訪，上司批評了年輕人又表揚了他，他立即隨年輕人一同拜訪了客戶。盡管是一次突然的拜訪，客戶也欣然接見了他們。上司開門見山，先為自己的失禮向客人道歉，已有意向委托年輕人業(yè)務(wù)的客戶忍住內(nèi)心的強烈感動，真希望自己也能有這樣的員工。所有的心情匯成一句話：拜托你們了， 說著他也深深低下頭去�！�

　　這個場景是發(fā)生在客戶經(jīng)理與客戶間小小的一幕，有的客戶經(jīng)理會把其變成簡單直白的單向銷售；有的客戶經(jīng)理則因為深入了解客戶經(jīng)營的精髓，及對MOT的把握，從滿足客戶需求的角度出發(fā)，將企業(yè)的價值主張與客戶的價值主張予以了很好的結(jié)合，從而實現(xiàn)了基于win-win的長期信賴的彼此合作。中國管理軟件已步入繁榮階段，客戶的需求也日益多樣化且需求需要得到迅速、長期的伙伴式的滿足，中國管理軟件廠商從基于產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式上升到基于客戶經(jīng)營的商業(yè)模式已成為歷史發(fā)展的必然。

　　四、結(jié)束語：與客戶共同創(chuàng)新

　　由產(chǎn)品經(jīng)營商業(yè)模式全面向客戶經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型，并通過客戶經(jīng)營，與客戶建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過專業(yè)專注的服務(wù)共同創(chuàng)新、共同發(fā)展、共同成功，是用友高端管理軟件業(yè)務(wù)最核心的經(jīng)營思想。該經(jīng)營思想充分體現(xiàn)了用友高端管理軟件業(yè)務(wù)的綜合實力，也是作為中國高端管理軟件第一品牌的【用友 NC】推動中國高端軟件邁向世界級水平、更好地服務(wù)中國大型客戶信息化建設(shè)義不容辭的歷史性責任。

設(shè)計方案 篇3

　　隨著企業(yè)對人才培養(yǎng)的重視，培訓師這個行業(yè)越來越熱門，也因此有了一門課叫做《TTT培訓師培訓》，業(yè)內(nèi)簡稱3T。

　　老胡講課這么多年，去了解但沒有聽過3T的課，坦率的講內(nèi)心比較抗拒，因為好的老師一定不是模式化培養(yǎng)出來的。正如大學里優(yōu)秀的專業(yè)教授往往很少是師范學院出身的，因為兩點：一是內(nèi)容依賴于老師的背景、學識和經(jīng)驗；二是優(yōu)秀與否很大程度上取決于老師的個人風格與魅力。而這兩點往往是模式化培養(yǎng)不出來的。

　　以上老胡的看法是針對想進入專業(yè)培訓師行業(yè)的朋友，因為現(xiàn)在的培訓市場很亂，我們會把師資分為三類：TTT型師資、專業(yè)背景型師資、資深實戰(zhàn)型師資。具體類型的解釋顧名思義，老胡只是希望朋友們不要成為TTT型的師資，畢竟不長久，背景和學歷也不是最重要的，關(guān)鍵是要負責任地想清楚：自己有什么知識和經(jīng)驗？自己能學習和組織什么知識？自己能如何高效地傳遞知識？要知道，做一個好的培訓師，無論難度還是收入，絕對不亞于做企業(yè)的CEO。

　　但老胡并不是否認3T的存在，相反，對于重視人才持續(xù)培養(yǎng)并努力搭建學習型組織的企業(yè)來說，內(nèi)部人員需要3T的訓練，從而能更專業(yè)地將知識和經(jīng)驗萃取、將知識轉(zhuǎn)化為對象的學習、通過授課技巧將講授過程變得更具有吸引力、通過課件和案例的編制及講授，將知識與經(jīng)驗固化下來… …

　　老胡輔導的一些企業(yè)里，設(shè)定了內(nèi)訓師體系，老胡也推薦他們?nèi)ド弦簧?T的培訓，有了基本的概念和技能之后，才有資格成為能在某個領(lǐng)域有自己的知識體系、并讓企業(yè)認可和推薦的講師。

　　因此，如果您已經(jīng)接受過3T的培訓了，老胡就來分享一些3T老師不會告訴你的幾個小秘密。

　　秘密1：敏銳發(fā)現(xiàn)你的Potential Partner

　　當學員逐步走進教室時，你要明白，他們參與這次的學習動機一定是不同的。有想主動學習的，有抱著來聽聽看態(tài)度的，更有被上級領(lǐng)導要求來聽課的'，不一而同。但作為一個負責任的培訓師，應(yīng)該有責任和義務(wù)讓所有的參與者都集中精力投入學習，所以老胡會在課前觀察學員們的表情、說話、動作等，做出一個初步的判斷，哪些人可能會成為這門課上較為積極的人，他們就是課程的Potential Partner，在需要破冰或者探討時，發(fā)揮好他們的作用會讓你的課程變得更有氛圍。

　　當然這個準確性和老師的經(jīng)驗、敏銳度有關(guān)，老胡就屬于對人的感知非常敏感的那一種人，有些技巧無法講述出來，但我們也可以探討一下，有哪些細節(jié)可以讓你初步判斷成為Potential Partner呢？

　　例如：

　　——有學員提前進場，坐在座位上較為認真地翻看課件；

　　——有學員風風火火地進來，一邊說：“還好我沒遲到”；

　　——有學員性格較為開朗，到了教室后，不停地與周圍人打招呼或者開玩笑；

　　——還有學員雖然第一次見到老師，但會含笑說一聲：“老師好”！

　　…………

　　很多細節(jié)，很多地方需要你去仔細發(fā)現(xiàn)，對你的授課過程都是有益的。

　　對于你認定的PotentialPartner，在講授過程中，可以不斷地進行眼睛對視，并走到面前進行簡單的提問，以獲得反饋和支持。

　　請記住，即使級別再高的學員，即使不愿意開口反饋的學員，你走到他面前，看著他，認真地詢問他的建議，99%會給你回饋的，即使真的說不出來，這時候你就要馬上轉(zhuǎn)向離他最近的PotentialPartner。

　　因為，沒有反饋的課程一定是失敗的，一個好的授課，一定不是單方面講授，而是通過學員的反饋，會對老師產(chǎn)生激發(fā)作用，讓老師思維活躍講述地更豐富更精彩。

　　秘密2：建立你的“場”

　　每個人的都有自己的“場”，但又是一個很微妙的事物，有強有弱，有開放，有封閉，有吸引，有排斥。

　　對于一個好的培訓師而言，每天面臨的學員可能都是陌生的，如何迅速建立起自己的“場”，并讓學員感受到，且應(yīng)對不同的學員發(fā)揮出不同的作用，是非常重要的。對于普遍比較拘謹?shù)闹谢鶎訉W員，尤其是有高層旁聽的情況下，老師要建立“溫和場”，讓學員輕松且感受到對于他們的理解、認同；對于公開課這樣來自各個行業(yè)、不同層次、不同職能的學員，老師要迅速建立起“專業(yè)場”，讓他們明白在這里可以學到他們需要的東西，感受到老師的專業(yè)性；對于較高層次的學員層，往往他們是存在一定的挑戰(zhàn)心態(tài)、旁觀心態(tài)的，因為個體的自我觀都很強，要讓他們老老實實學習是較難的一件事，老師就要及時通過案例或者親身經(jīng)歷、更具有信心的話語，來建立“信心場”和“共鳴場”的復合場，讓他們感受到，并能找到你身上的亮點，能夠愿意聽你講，并在之中形成共鳴，往往就會很成功。因為高層學員一般都有自己的知識體系和認知體系，引發(fā)共鳴是學習破冰很重要的一點。記得老胡十多年前剛踏入培訓行業(yè)時，有一次高層公開課，幾乎都是企業(yè)董事長、總經(jīng)理，老胡一出場，就聽到了一些議論，這個老師看起來怎么這么年輕，要知道這肯定不是贊賞，更多的是懷疑。老胡從來堅信一點，只要讓我站在臺上，這就是我的世界，由我控制。所以當時我用堅定的目光與在座的學員們進行了直接的接觸，然后非常自信的說：“我是一個老師，也是一個創(chuàng)業(yè)者，做過員工，做過高管，雖然我做的企業(yè)也許沒有在座的各位規(guī)模那么大，但我還是很高興這兩天里能給大家分享一些我的經(jīng)驗和心得，而且我相信，一定對你們未來的管理和經(jīng)營是有意義的。”，說完，老胡發(fā)現(xiàn)學員們看我的眼神不一樣了，因為我很坦誠，也很自信，更沒有將自己放在一個不管對象是誰只管照著課件講的角色上。這門課非常成功，也是老胡的第一場商業(yè)培訓課，也是第一場公開課。

　　秘密3：給自己一個“角色”入戲

　　培訓師應(yīng)該是什么角色呢？講授？老師？老胡認為一個好的培訓師，就像管理者角色認知一樣，要掌控多種角色來面對學員。

　　老胡一直是這么做的：講解管理時，我會讓學員充分感受到我是一個老師之外，我還是一個高管或者BOSS，我能夠通過真實的管理實踐去理解他們并給予指導；講營銷或者銷售的課程時，我會讓學員感受到我是一個跟他們有過共同經(jīng)歷的人，是一個見過更多場景的同類人，現(xiàn)在歸納出規(guī)律、要點、訣竅來與他們分享；（當然，由于公司的原因，老胡的確一直在做營銷和大客戶管理，這個虛假不得）講人力資源管理方面的課時，老胡一方面會講人力的專業(yè)技巧，另一方面會真誠地談出對人力的工作理解，并且站在公司和員工層面來講述對于人力的工作要求，此時，我的角色是老師，也是他們的同事。實際問題練習時，老胡會成為一個顧問，迅速根據(jù)經(jīng)驗來判斷學員的問題思路是否正確、完整，并給予實際的指導，這也是非常有挑戰(zhàn)的。你不可能什么崗位、什么行業(yè)都做過，但有過管理咨詢顧問經(jīng)歷的老師就是有這個優(yōu)勢，能迅速把握學員的問題并給出適當建議。根據(jù)老胡的經(jīng)驗，不論什么層次的學員，都是比較喜歡能做顧問的老師的。還有很多種角色，在課程的不同階段會交叉出現(xiàn)，也會在不同的課程中側(cè)重點不同，但一定要注意一個要點：你首先要入戲，真的通過接觸、答疑、輔導、講授等環(huán)節(jié)，把自己當做三種基本角色：輔導專業(yè)的顧問、理解學員的同事、格局上到位且能指導他們的上級。記住，他們沒有人喜歡高高在上且非常遙遠的角色，沒有人喜歡只是拿著一堆東西來講述的人，那還不如聽錄音或者看視頻。

　　秘密4：不要“講”，而是“享”

　　很多版權(quán)課或者初入培訓界的老師課程，都非常注重“講”。課程當然是有清晰的架構(gòu)，案例也是在不同環(huán)節(jié)精心設(shè)計和準備的，但如果你千篇一律，只要是這門課，對誰都是一種講法，老胡認為有兩個問題：一個是自己會很無聊；二個是遲早喪失開發(fā)能力。

　　因此，老胡認為，3T培訓可能給予大家做培訓師的基本技能和課程開發(fā)技巧，但我必須要提醒的是，你千萬不要把自己當做一個“講”師，這是不值錢的！

　　就如一份食物，無論看著多好看，聞著多香，都要吃進去才知道，因此不要平鋪直敘地講課件上有的內(nèi)容或者單純的案例、知識點，而要把你“吃下去”后的感受“分享”出來。

　　課堂上有些內(nèi)容是可以通過看來學習的，但你站在講臺上，就是要將他們看到的內(nèi)容，通過你的口頭，更具有理解力和更新的角度地呈現(xiàn)出來。

　　老胡每次課程都會逼自己忘掉一些過去的案例，根據(jù)學員的現(xiàn)場反應(yīng)來瞬間思考案例和講解方式，雖然很累，但這樣長期下來，對自己的提升是非常巨大的。

　　秘密5：做一個能“悟”的老師

　　3T會系統(tǒng)地培訓如何萃取知識和經(jīng)驗，如何設(shè)計課件，包括講授時如何開場、如何發(fā)音、如何設(shè)計活動等，非常全面。

　　但老胡認為，一個老師是否優(yōu)秀，很大程度看他的學習能力，也就是“悟”的能力。

　　一個會“悟”的人，猶如得了職業(yè)病，看到生活中的現(xiàn)象、聽到別人講述的內(nèi)容、對于自己做過的事情等等，都會自發(fā)進行思考，并歸納后站在聽眾的角度來思考如何講授更好。

　　講了這么多年，老胡一直堅定地認為，培訓不是解決問題的，咨詢才是與企業(yè)一起解決問題的。但既然培訓不能解決問題，那是干什么呢？培訓是為了幫助企業(yè)解決問題，而對相應(yīng)的對象進行知識、技能方面的提升，是擴寬眼界，了解趨勢的渠道，是吸收優(yōu)秀經(jīng)驗的重要渠道之一，是一種互動的學習。因此，一個好的培訓師，并不是讓學員將知識點都背了下來，而是通過自己的理解，自己的“悟”來引發(fā)學員的思考，并在思考和互動的過程中，愿意去接觸知識點并記住。

　　一個會“悟”的培訓師，是脫離于技巧之外的，他會見到任何學員都非常親切，因為學員們的一舉一動也會讓他“悟”；學員們也會喜歡這樣的培訓師，因為人們總是不愿意去接觸冷冰冰的知識，而愿意去聽取別人的理解和感受，尤其是成年人的教育。

　　以上純屬胡言非語了，并不是說TTT不好，而是希望愿意走上培訓師道路的朋友們，在基本規(guī)則、基本技巧之外，更多地獲得實際的建議。

設(shè)計方案 篇4

　　材料及制作方法：

　　先在一塊較大的塑料墊板上挖出大小合適的洞，再在方形廢舊泡沫板上挖同樣大小的洞相互粘合，以增加洞的深度，使之能盛下一定數(shù)量的彈珠；再選擇一個略大于塑料墊板的盒蓋作底板，并在與墊板洞口相應(yīng)的位置上貼上孩子感興趣的動物圖案，使孩子在夾物品時有一定的情景性。然后在底板的相應(yīng)位置上挖出與上述相同大小的洞，使抽動底板時，底板上的洞正好與塑料墊板上的洞重合。這樣洞里的彈珠就能順勢掉下去。最后在底板上接一只大盤子，放置彈珠、食夾、小勺等材料。

　　玩法：

　　1．用小勺或食夾取彈珠并放入洞內(nèi)，邊夾邊說：“我喂小狗吃某某�！薄拔椅估鲜蟪阅衬��！薄�…

　　2．等洞里放滿彈珠后，抽動底板，“食物”便掉進盤里表示全都被“吃掉了”。

　　說明：

　　這套材料的`巧妙之處在于它的每個洞的底部都有一張動物圖片，使孩子直觀地意識到“食物”喂給誰了。另外，可活動的底板能讓“喂進嘴里的食物”消失，就像真的被小動物吃掉一樣，這個細節(jié)讓孩子始終充滿興趣。

　　建議：教師可根據(jù)孩子的能力提供不同的工具，如小勺、大勺、鐵制食夾、木制食夾等，彈珠也可換成其他任何合適的材料，鼓勵孩子邊喂邊說。

設(shè)計方案 篇5

　　設(shè)計意圖：

　　本學期，我們采用了“幼兒園滲透式領(lǐng)域課程”，在藝術(shù)領(lǐng)域有一節(jié)《花瓶設(shè)計與裝飾》活動，孩子們對各種各樣的花瓶產(chǎn)生了濃厚的興趣，在圖畫本上設(shè)計出了千奇百怪、五顏六色的花瓶，活動結(jié)束后仍然感覺意猶未盡。于是，我結(jié)合孩子們的這一興趣，搜集了各種瓶子，孩子們可以通過動眼、動腦、動手的過程把自己的探索欲望、創(chuàng)造欲望淋漓盡致的表現(xiàn)出來。裝飾出來的花瓶還具有實用價值，用它裝飾教室不僅讓孩子們時時感受成功的快樂，還可以處處體驗創(chuàng)造美的存在。

　　活動目標：

　　1、能夠掌握包、扎、繞的技能，并對玻璃瓶進行裝飾。

　　2、體驗廢舊物品再利用以及手工活動帶來的樂趣。

　　活動準備：

　　1、各種各樣的玻璃瓶子、花布、布條。

　　2、照片、數(shù)碼照相機。

　　活動過程：

　　一、展示照片：各種各樣的玻璃瓶子（酒瓶、罐頭瓶、飲料瓶）各種花色、形狀的布以及布條、繩子，引出主題。

　　1、老師收拾房間的時候發(fā)現(xiàn)好多這樣的東西，扔了挺可惜的，孩子們幫我想想辦法，能用它們做些什么呢？

　　2、幼兒討論，引出主題：把玻璃瓶子裝飾成花瓶。

　　二、幼兒觀察，并根據(jù)已有經(jīng)驗探索裝飾的方法。

　　1、我們平時見到的花瓶身上哪個地方有裝飾？

　　（瓶口、瓶頸、瓶腹）

　　2、這些布、繩子怎樣裝飾，才能讓瓶子變得漂亮呢？幼兒動手嘗試裝飾的方法。

　　三、教師總結(jié)幼兒探索的方法，給予鼓勵和肯定。

　　根據(jù)幼兒實際操作水平，重點講解操作過程中的難點：包、扎、繞的.技能。

　　四、幼兒動手裝飾，教師指導。

　　1、鼓勵幼兒互相之間進行合作。

　　2、啟發(fā)幼兒裝飾的有新意和別人的不一樣。

　　五、介紹評比自己的作品。

　　1、幼兒介紹自己制作花瓶的材料、方法，認為最好看的是什么地方。

　　2、以插花的形式互相評比，學習別人優(yōu)點。

　　六、裝飾教室，讓幼兒體驗成功的快樂。

　　1、用數(shù)碼照相機拍出幼兒制作的作品，和沒有裝飾前的碎布、瓶子作比較，讓幼兒感受自己創(chuàng)作的成功，以及廢舊物品再利用帶來的樂趣。

　　2、提示幼兒花瓶這么漂亮，我們是不是還可以用它裝飾我們的教室呢？

設(shè)計方案 篇6

　　活動背景：

　　時下我院各類社團生活豐富，社團人才輩出，其中不乏多才多藝的大學生，他們身懷才藝，富有激情，喜歡挑戰(zhàn)與嘗試。XX年度的校園社團藝術(shù)節(jié)就是來展示學子的健康活潑、積極向上的精神風貌，豐富學子的課余文化活動。

　　目前，學生社團工作已在學院受到高度重視，社團地位以及質(zhì)量也在逐漸提高，廣大學生也紛紛加入到各個社團之中，社團活動此起彼伏，社團文化節(jié)是學院社團的盛事，是社團展示的`舞臺。由此，做好社團工作的宣傳，特別是社團文化節(jié)的宣傳就顯得尤為重要。

　　一、活動主題

　　魅力社團，炫動淄職

　　二、活動目的

　　展現(xiàn)學院社團風采及成果，豐富校園文化生活，推動社團健康發(fā)展;發(fā)掘原創(chuàng)思維、展示社團文化;推進素質(zhì)教育，體現(xiàn)我院特色;弘揚我院的社團文化，繁榮校園文化。

　　宣傳學院社團工作及活動開展情況，讓更多人了解學院社團的相關(guān)情況，讓更多的人參與到社團工作和活動中來。擴大社團工作的知名度，提高社團的地位，以便豐富同學的課余生活。

　　三、活動地點：

　　初賽暫定于南區(qū)c411和c413，決賽將于南區(qū)報告廳舉行。

　　四、活動時間：

　　XX年4月22日-4月28日

　　初賽時間：XX年5月4日

　　總決賽時間：XX年5月13日

　　五、活動邀請嘉賓

　　院團委老師、各系團總支書記

　　院社聯(lián)負責人、各個社團負責人

　　各系(院)學生會主席

　　六、活動參與對象

　　淄博職業(yè)學院全體在校學生。

　　七、活動內(nèi)容

　　大賽計劃通過初賽選出前8名，網(wǎng)絡(luò)投票選出兩名，然后進行總決賽;本次大賽冠、亞、季軍將成為首屆淄博職業(yè)學院社團形象大使。

　　八、活動流程

　　㈠、前期策劃宣傳：(XX年4月22日- 4月23日)

　　4月22日，通過平臺通知到各個系(院)。

　�、�、比賽流程：

　　比賽分為：報名、初賽、決賽三個階段

　　1、 ：XX年4月22日-4月28日

　　報名形式：

　　社團將專門設(shè)計制作報名表，填寫姓名、性別、所在系，社團、一寸 照片及聯(lián)系電話(包括手機和qq)等信息。

　　報名截止之后，由大賽工作人員進行匯總分類，將各校區(qū)的人數(shù)理清晰，最后整理出一份報名者的總表，電子稿由大賽策劃部保存。

　　2、 初賽：XX年5月4日

　　比賽地點：南校區(qū)c411和c413(411作為等待地點，413作為比賽場地。)

　　比賽方式：分為自我介紹、才藝展示、現(xiàn)場問答三個環(huán)節(jié)。(自我介紹時間不得短于3分鐘;才藝表演時間不得超過3分鐘，表演形式不限)，現(xiàn)場問答，由評委向選手提問有關(guān)社團及禮儀方面的問題。本環(huán)節(jié)旨在初步考察參賽選手們的綜合素質(zhì)(30)以及整體形象(40)。以語言表達能力(20)和形象氣質(zhì)(10)打分。將從所有的參賽選手中選拔出8名同學進入到下一輪比賽。

　　我們會在比賽期間開通網(wǎng)絡(luò)投票，供大家進行網(wǎng)絡(luò)投票，投票地址會在報名結(jié)束、初賽開始告知各個選手，將會選出兩名網(wǎng)絡(luò)人氣最高的同學，同時進入決賽。

　　最終，將有十名同學參加此次比賽的決賽。

　　3、決賽: XX年5月13日

　�、疟荣惖攸c：淄博職業(yè)學院南校區(qū)報告廳

　　⑵比賽方式：

　　分為形象展示、先聲奪人、才藝對對碰三個環(huán)節(jié)。

　　形象展示將以走秀的形式綜合展現(xiàn)選手們的精神面貌、臺風、肢體語言等(走秀的服裝自備)，并作簡短的自我介紹。

設(shè)計方案 篇7

　　活動目標

　　1．觀察、發(fā)現(xiàn)抱的動作中手與人的關(guān)系。體驗家人抱自己時的關(guān)愛之情。

　　2．能在繪畫中表現(xiàn)出抱的姿勢。

　　活動準備

　　1．知識經(jīng)驗：收集“溫馨的抱”的留影，并帶孩子欣賞、講述照片背后的故事；愛的抱抱情感調(diào)查表；有人物畫的繪畫經(jīng)驗，能夠表現(xiàn)人的主要特征。

　　2．物質(zhì)材料：繪本《大衛(wèi)，不可以》ppt；背景音樂《人狼之戀》主題曲。

　　幼兒人手一份畫紙、畫夾、畫筆；塑料小筐若干；一個可以操作活動的紙形圖；展示平臺；投影儀；“溫馨抱抱”的圖片。

　　活動過程

　　一、大衛(wèi)的.故事導入，引導幼兒聯(lián)想被媽媽抱的感覺

　　幼兒看畫面聽故事，引導幼兒思考，大衛(wèi)被罰坐角落時心里是什么感受?當媽媽對因調(diào)皮正在受懲罰的大衛(wèi)說“寶貝，到媽媽這兒來，大衛(wèi)乖，媽媽愛你”時，大衛(wèi)心里又是什么感受呢?

　　二、探索各種抱的姿勢

　　請幼兒兩人一組，試一試可以怎么抱、看誰的辦法多。

　　老師與幼兒一起游戲，共同探索不同的抱的姿勢。(躺在老師的懷抱里、坐在老師的腿上、被老師從背后抱起……)

　　出示家人抱孩子的溫馨圖片，欣賞各種抱的姿勢。(播放背景音樂。)

　　邊帶著小朋友們欣賞，邊隨機地問：媽媽抱著寶寶時臉上是什么樣的表情呀?爸爸的手放在寶寶身體的什么地方?寶寶是什么樣的表情。

　　三、觀察分析“媽媽”抱“寶寶”時手的位置

　　在展示平臺上出示“媽媽抱寶寶”的紙形人，引導幼兒觀察：寶寶被媽媽抱著了嗎?為什么?誰能幫媽媽抱住寶寶?請個別幼兒上前嘗試。

　　四、幼兒繪畫創(chuàng)作

　　提示：小朋友都有過被家人抱的溫馨的時刻吧，你想畫誰在抱你呢?他是怎么抱的?想好后畫下來與大家分享你和家人在一起的最美好、最溫馨、最快樂的樣子。

　　五、作品評賞

　　展示全體幼兒作品。幼兒互相觀摩，評價喜歡的作品，并請作品的主人講述自己的畫。最后鼓勵小朋友和身邊的同伴抱一抱，和周圍的老師們抱一抱。

設(shè)計方案 篇8

　　【教學目標】

　　知識能力

　　1．積累基礎(chǔ)知識，了解克隆技術(shù)；

　　2．進一步了解說明順序和說明方法，探究作者的說明技巧。

　　3．進一步培養(yǎng)學生收集資料、篩選資料、利用資料的學習能力。

　　過程與方法

　　以學生自讀為主，教師設(shè)計思考題指導學生自讀。通過競賽，了解課文內(nèi)容。

　　情感態(tài)度價值觀

　　培養(yǎng)學生嚴謹求實，鍥而不舍的精神和口語交際的能力。

　　【重點難點】

　　1．了解有關(guān)克隆的知識和克隆研究的動態(tài)。

　　2．對文章結(jié)尾一段話的理解。

　　【教學設(shè)計】

　　一、導入激趣

　　★★出示圖片“多利”，大家現(xiàn)在看到的這只羊可非同一般，它的出世，曾經(jīng)引起了全世界的轟動，大家知道這是一只什么羊嗎？它為什么能引起全球的關(guān)注？今天，我們來學習一篇與這只羊密切相關(guān)的奇妙的高科技知識的課文——《奇妙的克隆》。

　　二、整體感知

　　1．檢查預(yù)習

　　囊náng 胚胎pēi tāi 蟾蜍chán chú 脊椎jǐ zhuī 兩棲qī

　　繁衍（yǎn）：逐漸增多或增廣。

　　相安無事：相處沒有沖突。

　　2．我們身邊哪些動、植物先天具有克隆的本領(lǐng)？

　　學生出示仙人掌并加以說明；土豆、桂花、富貴竹插枝即活；各種蔬菜、果樹的嫁接；水螅除夏末和秋末外通常進行無性生殖即身體長出芽體等。

　　★★課文使用了四個小標題，有什么作用?

　　課文使用四個小標題，使全文內(nèi)容層次分明，條理清晰。先寫克隆的含義，接著寫克隆實驗，再寫克隆的發(fā)展，最后寫克隆對人類的造福和對克隆的思考。

　　3．克隆是什么？請用自己的話概括。

　　克隆是無性繁殖的新興生物技術(shù)�！翱寺　钡耐怀鎏攸c是來自一個祖先，無性繁殖。

　　4．“克隆鯽魚出世前后”和“克隆綿羊‘多利’”分別為我們介紹了哪些知識？克隆羊的誕生為什么在全世界引起“轟動”？

　　“克隆鯽魚出世前后”勾勒了克隆技術(shù)的發(fā)展脈絡(luò)，為我們介紹了中外科學家所進行的克隆實驗及實驗進展情況，突出了中國科學家在克隆實驗方面的研究成果和貢獻。

　　“克隆綿羊‘多利’”較為詳細地描述了“多利”的誕生過程，并揭示了克隆羊的成功的重大意義和巨大反響。

　　克隆羊的誕生在世界引起了轟動，主要原因是它標志克隆研究取得新的進展和重大突破，“這個結(jié)果證明：動物體中執(zhí)行特殊功能、具有特定形態(tài)的所謂高度分化的細胞與受精卵一樣具有發(fā)育成完整個體的'潛在能力。也就是說，動物細胞與植物細胞一樣，也具有全能性�！边@一突破意味著它既可以造福于人類，也可能危害于人類。

　　5．課文從哪些方面寫了克隆技術(shù)造福于人類？

　　課文主要從三個方面來寫克隆技術(shù)造福于人類。第一，克隆可以有效地繁殖具有“高附加值的牲畜”；第二，克隆可以用來挽救珍稀動物；第三，克隆對于人類疾病的防治、壽命的延長具有重要意義。

　　三、理清文章的說明順序，分析本文所運用的說明方法，體會說明文的條理性和科學性

　　1．文章四個部分是按什么順序排列的？能調(diào)換順序嗎？

　　文章先寫克隆的含義，接著寫克隆實驗，再寫克隆的發(fā)展，最后寫克隆對人類的造福和對克隆的理性思考。全文采用了邏輯順序說明事理，逐層深入，步步推進。

　　2．文章第一部分為了說明“克隆是什么”，作者運用了哪些說明方法？

　　作者為了說明“克隆是什么”，運用了三種說明方法：舉例子、作解釋和引用。舉例子：列舉葡萄枝、仙人掌、草莓等人們比較熟悉的例子來說明，把艱深的科學知識說得簡明易懂。作解釋：對克隆一詞進行溯源并作出解釋。引用：引入《西游記》中孫悟空拔一根猴毛變出一大群猴子的故事，生動說明“克隆”是怎么一回事，將科學技術(shù)寫得富有趣味。

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