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設(shè)計(jì)方案

時(shí)間:2024-01-26 13:30:41 設(shè)計(jì)方案 我要投稿

設(shè)計(jì)方案優(yōu)選(8篇)

  為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,通常會(huì)被要求事先制定方案,方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?以下是小編收集整理的設(shè)計(jì)方案8篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

設(shè)計(jì)方案優(yōu)選(8篇)

設(shè)計(jì)方案 篇1

  【活動(dòng)目的】

  1、豐富學(xué)生的成語(yǔ)倉(cāng)庫(kù),幫助學(xué)生掌握積累成語(yǔ)的方法,提高學(xué)生學(xué)習(xí)成語(yǔ)的興趣。

  2、通過(guò)競(jìng)賽活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生思維活躍,反應(yīng)敏捷的學(xué)習(xí)品質(zhì),培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和協(xié)作精神。

  【活動(dòng)方法】

  1、將全班學(xué)生分為五個(gè)小組開(kāi)展活動(dòng)。

  2、教師擔(dān)任主持人,選五名學(xué)生作為五個(gè)小組的記分員。每組選派一名同學(xué)當(dāng)通訊員。

  3、活動(dòng)結(jié)束,為優(yōu)勝小組頒獎(jiǎng),并總結(jié)積累成語(yǔ)的方法。

  【活動(dòng)準(zhǔn)備】投影儀一臺(tái),投影片若干

  【活動(dòng)時(shí)間】?jī)烧n時(shí)。

  【活動(dòng)步驟】

  第一步:填空激趣

  興趣是最好的老師,而創(chuàng)設(shè)最佳的教學(xué)情境,有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,喚起學(xué)生們發(fā)自內(nèi)心的學(xué)習(xí)愿望,使他們?nèi)肭槿刖,主?dòng)參與學(xué)習(xí)。通過(guò)投影儀,映出四條成語(yǔ),每條成語(yǔ)空出一個(gè)字。每組派一名通訊員,將本組的填字情況,綜合后交給老師,每填對(duì)一字得10分。填進(jìn)去的四個(gè)字是"成、語(yǔ)、游、戲"。齊讀填進(jìn)去的字,板書活動(dòng)課題。板書課題后,搶答這四個(gè)成語(yǔ)的意思,答對(duì)加10分,答錯(cuò)倒扣10分。四個(gè)成語(yǔ)是:胸有(成)竹,自言自(語(yǔ)),(游)山玩水,游(戲)人間。

  第二步:分組競(jìng)賽

  1、巧填人體部位。

  先投影,同學(xué)們按順序填出相應(yīng)的人體部位。按規(guī)定的時(shí)間,各組通訊員將本組填得最好的交老師評(píng)比,填對(duì)一個(gè)加10分,不會(huì)寫的可以用拼音代替。

 。1)出人(頭)地,(2)焦頭爛(額),(3)另(眼)相看,(4)畫龍點(diǎn)(睛),(5)一(目)了然,

  (6)揚(yáng)(眉)吐氣,(7)千鈞一(發(fā)),(8)掩(耳)盜鈴,(9)嗤之以(鼻),(10)搖(唇)鼓(舌),

  (11)唇(齒)相依,(12)調(diào)(嘴)學(xué)舌,(13)劈頭蓋(臉),(14)三頭六(臂),15一(手)遮天,

 。16)了如指(掌),(17)口蜜(腹)劍,(18)感人(肺)腑,(19)鐵石心(腸),(20)(肝)膽相照,

 。21)集(腋)成裘,(22)瞠(目)結(jié)舌,(23)卑躬屈(膝)(24)摩(拳)擦(掌)最后,由老師訂正。

  2、填上省會(huì)名稱,要求使每題構(gòu)成兩條成語(yǔ),每題20分。如果能說(shuō)出該省的名稱,另加10分;如果能說(shuō)出該省的簡(jiǎn)稱,再加20分。

  ①聲東擊(西安)然無(wú)恙;②同舟共(濟(jì)南)柯一夢(mèng);③不謀而(合肥)頭胖耳;④地北天(南寧)缺勿濫;

 、菰催h(yuǎn)流(長(zhǎng)春)風(fēng)化雨;⑥難能可(貴陽(yáng))春白雪,⑦百川歸(?冢┤魬液;⑧金友王(昆明)察秋毫;

  ⑨語(yǔ)重心(長(zhǎng)沙)里淘金;⑩指東罵(西寧)死不屈。

  3、填成語(yǔ),組對(duì)聯(lián),講意思。此題共8個(gè)小題,同時(shí)提供10個(gè)成語(yǔ)供同學(xué)們選擇。每個(gè)成語(yǔ)10分。這些對(duì)聯(lián)都是千古名句,對(duì)學(xué)生有著極大的教育意義。如果學(xué)生能講出對(duì)聯(lián)的大致意思,則另加20分。

 、偈辣緹o(wú)先覺(jué)之驗(yàn),人貴有(自知之明);②忍一言風(fēng)平浪靜,退幾步(海闊天空人);

 、哿佳匀硕◥赫Z(yǔ)傷人)六月寒;④光陰似箭催人老,(日月如梭)贊少年;

 、荩ń畼桥_(tái))先得月,向陽(yáng)花木易為春;⑥(一失足成千古恨),再回首是百年身;

 、撸ㄉ街厮畯(fù))疑無(wú)路,(柳暗花明)又一村;⑧(業(yè)精于勤)勤而能奮,(行成于思)思則必學(xué)。

  4、按要求說(shuō)成語(yǔ)。

 、僖竺總(gè)成語(yǔ)中要有一組近義詞或反義詞。

  如以弱勝?gòu)?qiáng),弱和強(qiáng)是一組反義詞;居高臨下,高和下是一組反義詞。東張西望,張和望是一組近義詞。

  ②說(shuō)出三字、五字和五字以上的成語(yǔ)(每個(gè)成語(yǔ)10分)

  5、成語(yǔ)接龍。

  ①由各組自己定一個(gè)字或字音開(kāi)頭,進(jìn)行成語(yǔ)接龍,可以用諧音接龍。該組的每個(gè)同學(xué)都可以回答,每個(gè)成語(yǔ)10分。如果五秒之內(nèi)不能回答,則開(kāi)始計(jì)算分?jǐn)?shù),這樣培養(yǎng)同學(xué)們的.協(xié)作學(xué)習(xí)精神。

 、谟衫蠋熃o每個(gè)組指定一個(gè)字,進(jìn)行成語(yǔ)接龍。(成、語(yǔ)、接、龍、妙)③由老師出一個(gè)字,按一至五組的順序進(jìn)行接龍。

  6、成語(yǔ)搶答。

  由老師說(shuō)成語(yǔ)的意思,學(xué)生搶答,每個(gè)成語(yǔ)10分。學(xué)生站起來(lái)后,如果3秒鐘之內(nèi)不能回答,或者回答錯(cuò)誤,倒扣10分,這樣引進(jìn)了風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,成功與失敗同在。

  ①全世界都有名

 、诔浞职l(fā)表自己的見(jiàn)解

 、蹧](méi)有一個(gè)細(xì)微的地方不照顧到

 、苣貌欢ㄖ饕;

  ⑤一個(gè)人把住關(guān)口,一萬(wàn)個(gè)人都打不進(jìn)來(lái),形容地勢(shì)非常險(xiǎn)要。

  7、互相考,考不倒。

  每組派一個(gè)人考其他組的同學(xué),出題者只能根據(jù)本學(xué)期課本上學(xué)過(guò)的成語(yǔ)出題。出題者先指定被考組的一個(gè)同學(xué)站起來(lái),如果二秒之內(nèi)不能回答,被考組其他同學(xué)可以幫助,不需幫助的得20分,需要幫助的只能得10分。

  8、根據(jù)美化了的漢字特點(diǎn),各猜一成語(yǔ),培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力和想象能力。用投影映出五幅圖案,學(xué)生搶答,答對(duì)得20分,答錯(cuò)倒扣10分。(歸心似箭,掌上明珠,大有人在,錦上添花,胸有成竹或成竹在胸)

  9、根據(jù)圖畫搶答成語(yǔ),如果有難度,可適當(dāng)提示,每個(gè)成語(yǔ)10分。(眼高手低,輕重倒置,旗鼓相當(dāng),七上八下)

  10、成語(yǔ)運(yùn)用。用五分鐘左右的時(shí)間,寫一段基本通順連貫的話,看誰(shuí)用的成語(yǔ)最好最多,由各組通訊員將本組最好的交全班評(píng)比,每個(gè)成語(yǔ)10分。

  第三步:活動(dòng)頒獎(jiǎng)

  取得第一名的小組,只要是發(fā)過(guò)言的,每個(gè)同學(xué)獎(jiǎng)一個(gè)本子其它組每組評(píng)一個(gè)成語(yǔ)大王,并獎(jiǎng)一個(gè)本子。

  第四步:活動(dòng)小結(jié)

  老師用精煉的語(yǔ)言,對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行小結(jié),用激勵(lì)的話語(yǔ),鼓勵(lì)學(xué)生在今后的學(xué)習(xí)生活中,多積累成語(yǔ)、用好成語(yǔ),讓成語(yǔ)豐富我們的語(yǔ)言,拓展我們的思維,豐富我們的學(xué)習(xí),豐富我們的生活,讓我們的生活五彩繽紛,充滿陽(yáng)光。

  第五步:活動(dòng)向深外延伸

  1、鼓勵(lì)學(xué)生課后多積累成語(yǔ)。

  2、讓有興趣的學(xué)生寫好這次《有趣的成語(yǔ)游戲》的作文,用投影出示提綱。

  一、活動(dòng)前,準(zhǔn)備工作及同學(xué)們的心理狀態(tài);

  二、活動(dòng)中,可以按活動(dòng)步驟來(lái)寫,要做到有詳有略;

  三、活動(dòng)后,活動(dòng)的結(jié)果、自己的感受。

  說(shuō)明:這次活動(dòng)是對(duì)學(xué)生的語(yǔ)文知識(shí)、心理素質(zhì)的大檢閱因此,在開(kāi)展這次活動(dòng)之前,必須事先用較長(zhǎng)時(shí)間,讓學(xué)生作好充分的知識(shí)準(zhǔn)備、心理準(zhǔn)備。如填省會(huì)名稱這一題,要求學(xué)生了解我國(guó)30多個(gè)省會(huì)城市的名稱及省的簡(jiǎn)稱。填成語(yǔ),組對(duì)聯(lián)這一題,要求學(xué)生平時(shí)多積累格言警句,講名句意思等。因此,平時(shí)要經(jīng)常組織類似的小型活動(dòng),為這次活動(dòng)打好基礎(chǔ)。預(yù)

設(shè)計(jì)方案 篇2

  1、設(shè)計(jì)作業(yè)的命題性質(zhì)及規(guī)模

  該設(shè)計(jì)為一特殊的旅館設(shè)計(jì),與正式的旅館相比,具有功能相對(duì)簡(jiǎn)單,住戶比較固定等特點(diǎn)。規(guī)模要求為50標(biāo)準(zhǔn)間,總建筑面積3000平方米左右。

  2、設(shè)計(jì)作業(yè)特征與要求:

  基本要求:擬興建一座規(guī)模為50標(biāo)準(zhǔn)間的留學(xué)生公寓,總建筑面積3000平方米左右。要求滿足留學(xué)生居住和學(xué)習(xí)生活的基本功能;注意建筑空間形態(tài)與周邊環(huán)境的協(xié)調(diào)關(guān)系;解決建筑布局與功能、場(chǎng)地環(huán)境的關(guān)系;處理好與歌樂(lè)山等外圍的景觀關(guān)系。

  面積指標(biāo):

  總建筑面積3000平方米左右;

  標(biāo)準(zhǔn)間40套左右,設(shè)衛(wèi)生間,每套建筑面積約30平方米;

  套間10套左右,設(shè)衛(wèi)生間,每套50平方米左右;

  接待會(huì)客廳100平方米;

  休息活動(dòng)室100平方米;

  值班管理房100平方米;

  廚房及餐廳300平方米。

  3、基地特征的說(shuō)明:

  基地所在地:該基地位于校園內(nèi),與檔案館等建筑相鄰。

  基地地形特征:該基地為一西邊為弧線、東邊為三角折線的不規(guī)則四邊形。用地的高差近4米,為西北坡向,但坡地大都集中于東南角,場(chǎng)地的其余部分比較平坦;啬线吪c一道路相接,北邊為一道?,使基地與北邊的道路形成最大處達(dá)3米的高差。

  4、設(shè)計(jì)說(shuō)明:

  本設(shè)計(jì)的命題性質(zhì)及基地的特征決定了在設(shè)計(jì)中要著重解決好的三個(gè)問(wèn)題:

  第一:如何處理好新建筑與大學(xué)校園內(nèi)原有文脈的關(guān)系,也即與人文環(huán)境的關(guān)系;

  第二:如何處理好新建筑的空間,使其符合留學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣,促進(jìn)學(xué)生間的交流,也即如何形成良好的局部社會(huì)環(huán)境;

  第三:如何處理好新建筑與歌樂(lè)山等景觀及基地地形的關(guān)系,也即與自然環(huán)境的關(guān)系。

  如何解決好這三個(gè)問(wèn)題就成為了這個(gè)設(shè)計(jì)構(gòu)思的主線。

  具體而言:

  首先,在設(shè)計(jì)中保留了東南角的竹林、現(xiàn)有的水池及大樹(shù),并對(duì)目前的對(duì)外招待所餐廳所在小樓進(jìn)行改建,此舉既節(jié)省施工量及資金,又達(dá)到延續(xù)一段歷史的作用——現(xiàn)有建筑物是對(duì)一段歷史的紀(jì)錄,不應(yīng)被輕易的拋棄。

  與此同時(shí),在設(shè)計(jì)新建筑的形體時(shí)注意了使其與周圍建筑在體量上不發(fā)生沖突,在保證不顯得過(guò)分低調(diào)之余,反映出追求秩序、內(nèi)斂的傳統(tǒng)東方美學(xué)的審美情趣;在設(shè)計(jì)新建筑的.立面時(shí),則有意的參照了現(xiàn)有建筑的風(fēng)格,并借用了校園內(nèi)原有建筑物的符號(hào)。最終通過(guò)這些手段的使用完成了新建筑與人文環(huán)境的對(duì)話。

  其次,在設(shè)計(jì)中考慮到留學(xué)生,特別是來(lái)自西方的留學(xué)生,與傳統(tǒng)的東方人相比他們的生活方式中包含更多的交際活動(dòng),而同時(shí)對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)就學(xué)業(yè)進(jìn)行交流也顯得十分重要。

  故在新建筑中通過(guò)使用放大局部走道空間、設(shè)置活動(dòng)平臺(tái)、觀景臺(tái)等手段為留學(xué)生提供了充分的交流空間。希望借此可以使建筑物發(fā)揮一定的社會(huì)向心功能,并最終可以促進(jìn)留學(xué)生間這種特殊鄰里關(guān)系的發(fā)展。

  最后,對(duì)地形的有效利用也是著重考慮的一方面。這主要包括:(1)利用北面道路與基地存在的高差,將基地向內(nèi)挖入一部分,作為停車場(chǎng),建筑也順勢(shì)形成了吊腳的形式。(2)利用北邊道路與基地高差最大處達(dá)3米的特點(diǎn),將廚房下挖1.5米后,在北邊設(shè)置廚房后勤入口,與南面的主入口一起,為不同人員的分流及理清流線提供了條件。

  5.主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo):

  用地面積:3500平方米;

  總建筑面積:3053.6平方米;

  容積率:0.87

  各主要功能房面積:

  標(biāo)準(zhǔn)間:32.4*40=1296平方米;

  套間:64.8*9=583.2平方米;

  管理:99.36平方米;

  門廳、會(huì)客:174.96平方米;

  廚房:211.68平方米;

  會(huì)議、活動(dòng):155.52平方米;

  餐廳:155.52平方米。

設(shè)計(jì)方案 篇3

  為了進(jìn)一步宣傳名優(yōu)教師的'先進(jìn)事跡,展示我校教師良好的精神風(fēng)貌,進(jìn)一步營(yíng)造尊重知識(shí),尊重人才,尊重教師的輿論氛圍,積極引導(dǎo)教職工在育英事業(yè)的舞臺(tái)上真誠(chéng)奉獻(xiàn),建功立業(yè),根據(jù)本學(xué)期工作要點(diǎn)安排,決定開(kāi)展慶祝第二十四個(gè)教師節(jié)系列宣傳活動(dòng),F(xiàn)將《第二十四個(gè)教師節(jié)慶;顒(dòng)籌備工作方案》印發(fā)給你們,望遵照?qǐng)?zhí)行。

  一、慶祝第33個(gè)教師節(jié)暨“十佳”表彰大會(huì)

  1、時(shí)間:9月9日晚8:00。

  2、地點(diǎn):體育館二樓。

  3、議程:①陳董事長(zhǎng)講話;②執(zhí)行校長(zhǎng)宣讀“十佳”表彰決定;③少先隊(duì)員獻(xiàn)詞;④“十佳”教職工頒獎(jiǎng)(少先隊(duì)員獻(xiàn)花);⑤“十佳”教師代表發(fā)言(高中);⑥“十佳”職工代表發(fā)言(后勤)。

  4、會(huì)務(wù)工作:校辦、后勤部負(fù)責(zé)。少先隊(duì)員獻(xiàn)詞、獻(xiàn)花由小學(xué)校長(zhǎng)室負(fù)責(zé)。

  5、參加人員:全體管理人員、全體教職工(教學(xué)區(qū)、生活區(qū)值班人員除外)。

  二、慶祝第33個(gè)教師節(jié)歌舞晚會(huì)

  1、時(shí)間:9月10日晚。

  2、地點(diǎn):行政辦公樓六樓歌舞廳。

  3、活動(dòng)主辦:工會(huì)、團(tuán)委。

  4、策劃與統(tǒng)籌:吳士強(qiáng)、周翔、王瑤。

  5、舞臺(tái)設(shè)計(jì):小學(xué)分校負(fù)責(zé)。

  6、晚會(huì)主持:周翔。

  7、水果、點(diǎn)心、飲料:林光明。

  8、音響、燈光:杜含章、吳長(zhǎng)林。

  9、照相:楊建文。錄相:朱君華。

  三、“十佳”教職工事跡宣傳

  (一)育英網(wǎng)站“敬業(yè)·愛(ài)生·奉獻(xiàn)——200學(xué)年‘十佳’教職工風(fēng)采錄”專題報(bào)道(刊發(fā)事跡材料并配個(gè)人照片)。

  1、宣傳對(duì)象:

  各類“十佳”。

  2、做好“十佳”先進(jìn)事跡材料整理、報(bào)送工作:

  ①材料要求:500字以內(nèi),以第三人稱敘述方式寫作,文字精練,突出“十佳”教職工教書育人、管理育人、服務(wù)育人的典型事跡。

 、诓牧辖M織:分別由高中政教處、初中政教處、小學(xué)德育處、生活管理處、后勤部、校辦安排本人或他人撰寫,經(jīng)分校校長(zhǎng),部、辦負(fù)責(zé)人審定、打印后于9月7日前報(bào)總校王浩辦公室。

  3、“十佳”教職工照相:

  9月7日中午、下午統(tǒng)一為“十佳”教職工照相,分個(gè)人照、集體照。具體時(shí)間、事宜由楊建文、范世華、陳時(shí)香老師負(fù)責(zé)落實(shí)。

  4、育英網(wǎng)站專題報(bào)道由王浩老師負(fù)責(zé)策劃,柯水平、王為老師負(fù)責(zé)制作,教師節(jié)前夕發(fā)布。

  (三)展板宣傳

  1、制作“XX·十佳風(fēng)采”宣傳展板二塊,總校辦公室組織人員設(shè)計(jì),9月10日在學(xué)校大門內(nèi)側(cè)校標(biāo)前展示。

  2、展畢供“教工之家”創(chuàng)建“溫州市優(yōu)秀教工之家”之用。

  四、會(huì)標(biāo)、橫幅

  1、會(huì)標(biāo):慶祝第33個(gè)教師節(jié)暨“十佳”表彰大會(huì)(體育館二樓)

  2、橫幅:熱烈慶祝第33個(gè)教師節(jié)!(大門口)

  會(huì)標(biāo)、橫幅由總校辦公室印制,保衛(wèi)科懸掛.

設(shè)計(jì)方案 篇4

  一. 市場(chǎng)分析

  (一)汽車市場(chǎng)的發(fā)展及現(xiàn)狀

  近幾年,汽車市場(chǎng)發(fā)展非常迅猛。目前我國(guó)汽車市場(chǎng)以近592萬(wàn)輛的總規(guī)模超過(guò)日本本土的580萬(wàn)輛,躍居世界第二位,僅次于美國(guó)。汽車行業(yè)前景調(diào)查報(bào)告提到,國(guó)內(nèi)汽車從興起到發(fā)展壯大,至今仍然是世界汽車產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)亮點(diǎn)。它看似無(wú)限增長(zhǎng)的行情也吸引著各大汽車廠商飛蛾撲火般奮不顧身地加入進(jìn)來(lái)。汽車業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束,20xx年的車市升溫只是一個(gè)新的起點(diǎn),而市場(chǎng)波動(dòng)的特點(diǎn)也讓中國(guó)汽車市場(chǎng)充滿了變數(shù)?梢哉f(shuō),汽車業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是面臨更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。20xx年車市可能更加紛紜,競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,消費(fèi)能力也一年強(qiáng)似一年。合資品牌前幾年引進(jìn)的一些車型的競(jìng)爭(zhēng)力在降低,需要進(jìn)行大的更新?lián)Q代,或者引進(jìn)更多的新產(chǎn)品。市場(chǎng)細(xì)分的消費(fèi)空間被進(jìn)一步發(fā)掘,“汽車大戰(zhàn)”無(wú)孔不入,中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)際汽車市場(chǎng)逐步接軌。

  (二)現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

  1.現(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展

 。1)自主品牌開(kāi)始“目光向上”

  在最近舉行的第七屆中國(guó)(長(zhǎng)春)國(guó)際汽車博覽會(huì)上很多人發(fā)現(xiàn)原來(lái)很多合資品牌的價(jià)格不再像以往那樣高不可及。本屆汽博會(huì)上,東風(fēng)日產(chǎn)展出的瑪馳汽車格外引人注目,這款車預(yù)計(jì)售價(jià)在7萬(wàn)元-10萬(wàn)元,對(duì)很多自主品牌形成了較大的市場(chǎng)沖擊。與合資品牌紛紛“屈尊”發(fā)展價(jià)位較低的轎車相對(duì)照的是,以低價(jià)車起家的吉利、長(zhǎng)城、奇瑞等自主品牌卻開(kāi)始向中高端市場(chǎng)進(jìn)軍。

  (2)低價(jià)車不等于低檔車

  合資品牌和自主品牌的這一變化折射出當(dāng)前中國(guó)汽車市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)新格局:歷來(lái)占據(jù)中高端汽車市場(chǎng)的合資品牌開(kāi)始向低端市場(chǎng)發(fā)力,而常年在低端市場(chǎng)打拼的自主品牌也已向中端市場(chǎng)進(jìn)軍。

  (3)拓展空間也要守住陣地

  當(dāng)前出現(xiàn)了自主品牌向上競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì),但也應(yīng)該冷靜地看待這一現(xiàn)象,畢竟當(dāng)前自主品牌的優(yōu)勢(shì)在低端領(lǐng)域,如果守不好這塊陣地貿(mào)然選擇出擊,很容易腹背受敵,失去發(fā)展的大好機(jī)會(huì)。因此,對(duì)于當(dāng)前中國(guó)汽車自主品牌來(lái)說(shuō),始終不變的法則就是加快核心技術(shù)研發(fā),打造自主創(chuàng)新體系,全方位提升自己的實(shí)力,實(shí)現(xiàn)低價(jià)但不低質(zhì)。同時(shí),還要加快在經(jīng)營(yíng)服務(wù)等方面提升品牌美譽(yù)度,增加與合資品牌競(jìng)爭(zhēng)的砝碼。

  2.市場(chǎng)占有率

  自主品牌居首位,占轎車銷售總量的28.22%,其次為日系、德系、美系、韓系、法系和意系,分別占轎車銷售總量的26.88%、20.44%、14.07%、5.56%、4.52%和0.31%。

 。ㄈ┫M(fèi)者分析

  消費(fèi)者本身購(gòu)買決策中發(fā)生復(fù)雜的心理活動(dòng),這種復(fù)雜的心理活動(dòng)支配著消費(fèi)者的行為,美國(guó)學(xué)者阿莎爾將消費(fèi)者購(gòu)買行為分為四種,即協(xié)調(diào)型,復(fù)雜型,習(xí)慣型,隨意型。汽車本身就屬于價(jià)格昂貴,風(fēng)險(xiǎn)性高的商品,消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)往往會(huì)格外謹(jǐn)慎,并且會(huì)注意其他品牌或與其他商品之間的關(guān)系,這就是復(fù)雜型購(gòu)買行為;當(dāng)品牌這件差異很小但該類產(chǎn)品價(jià)格比較高或風(fēng)險(xiǎn)比較高時(shí),消費(fèi)者也會(huì)持謹(jǐn)慎態(tài)度,這是協(xié)調(diào)型購(gòu)買行為;很多產(chǎn)品的購(gòu)買是在消費(fèi)者低度介入,并且購(gòu)買的品牌與其他無(wú)多大差異時(shí),廣告和促銷都是轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的有效途徑,這就是習(xí)慣型購(gòu)買行為;消費(fèi)者改變購(gòu)買并非對(duì)產(chǎn)品不滿,只是市場(chǎng)有大量的購(gòu)買選擇這是隨意型購(gòu)買行為。

  (四)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

  1、汽車產(chǎn)業(yè)將進(jìn)一步增長(zhǎng)。國(guó)家有關(guān)政策除部分微調(diào)外,將保持連續(xù)性;汽車市場(chǎng)的剛性需求將持續(xù)旺盛,預(yù)測(cè)20xx年汽車產(chǎn)銷同比增幅在15%——20%之間。

  2、傳統(tǒng)汽車的節(jié)能減排,以電動(dòng)汽車為主體的新能源汽車的研發(fā)、示范運(yùn)行和產(chǎn)業(yè)化的步伐將日益加快。

  3、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)優(yōu)化。

  4、縣級(jí)城市和農(nóng)村對(duì)汽車的購(gòu)買力將進(jìn)一步釋放,適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)需求的汽車將成為亮點(diǎn)。

  (五)環(huán)境分析

  1.潛力巨大的市場(chǎng)

 。1).居民收入的提高和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化。

 。2)中國(guó)的汽車市場(chǎng)增長(zhǎng)快,汽車保有量低

 。3)中國(guó)市場(chǎng)巨大的差異為中國(guó)汽車企業(yè)提供了更多戰(zhàn)略的可能。

 。4)巨大的全球市場(chǎng)

  2.國(guó)家政策的支持

  (1)小排量汽車解禁。

  (2)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持。

  (3)自主創(chuàng)新的國(guó)家戰(zhàn)略。

 。4)公路等公共設(shè)施的建設(shè)是國(guó)家投入重點(diǎn)

  (5)國(guó)家的其他政策,鼓勵(lì)轎車的國(guó)產(chǎn)化率,最近新的消費(fèi)稅的實(shí)施,促進(jìn)汽車消費(fèi)的健康發(fā)展。

  二. 產(chǎn)品分析

  (一)瑞麒G3的特點(diǎn)

瑞麒品牌以“遠(yuǎn)見(jiàn)、敢為、成功”為基因,是奇瑞旗下高端車品牌。瑞麒品牌充分展現(xiàn)其“Engines& Drivers”的品牌理念,產(chǎn)品既重視歐美轎車所重視的技術(shù),也重視日系轎車的駕乘舒適性,將在中高端轎車的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上充分體現(xiàn)“中國(guó)車”的制造實(shí)力。 瑞麒,一個(gè)以高標(biāo)準(zhǔn)精心打造的汽車品牌,注定為成功者以及渴望成功的人所擁有。 無(wú)論是初入職場(chǎng)的青年才俊,還是事業(yè)有成的各行精英,都具備一個(gè)共同的特點(diǎn)——積極進(jìn)取,永不停息。他們具有領(lǐng)導(dǎo)者的氣質(zhì)和決策者的氣魄,在不斷完善和提升個(gè)人實(shí)力的同時(shí),希望追求更高品質(zhì)的生活。與此同時(shí),他們具有理性的思維和深邃的洞察力,注重實(shí)際的價(jià)值。 而瑞麒正是為這些“成功的駕馭者”量身打造的精品座駕,它在塑造卓越品質(zhì)的同時(shí),更注重為車主帶來(lái)的實(shí)際利益,讓成功者體驗(yàn)事業(yè)輝煌的同時(shí),也感受到物超所值的欣喜。它極力追求品質(zhì)和價(jià)值的完美均衡,值得你信賴和擁有。

  我們已經(jīng)知道,這款新車型是基于現(xiàn)款奇瑞A5而來(lái)。從諜照上來(lái)看,瑞麒G3前臉采用了雙U造型,層次分明,立體感較強(qiáng),頭燈造型跟A3的頭燈造型很相似。而尾箱設(shè)計(jì)部分則沒(méi)有了A5的生硬和厚實(shí),顯得更小短小和流暢。

  最大的變化當(dāng)屬天穹頂?shù)娜∠,好處自是不必說(shuō),整個(gè)后排乘員的頭部空間改善將會(huì)非常明顯,其實(shí)整個(gè)車頂幾乎與地面保持水平直線狀態(tài),受此影響,整個(gè)后門上半部分業(yè)做了相應(yīng)的調(diào)整,遺憾的是,為了照顧成本需求,后門下半部分未做任何變更,其車門邊緣開(kāi)縫與三廂版無(wú)異。

  尾燈輪廓同樣受清晰度的限制,無(wú)法看清全貌,對(duì)比三廂版尾燈造型,更像三廂版尾燈翻轉(zhuǎn)過(guò)來(lái),內(nèi)嵌的尾燈組與外燈組上沿保持水平;后牌照框與三廂版不同,被更改至尾門上,其實(shí)這正是尾燈重新設(shè)計(jì)的主因。目前還沒(méi)有更多關(guān)于瑞

  麒G3兩廂版的官方信息,借助三廂版車型數(shù)據(jù)大致推斷其軸距2.6

  米,寬度與三廂版一致,截除尾廂自然要影響其長(zhǎng)度數(shù)據(jù),可能比三廂版減少20~30厘米左右,如若能減輕整備質(zhì)量的話,動(dòng)力保持不變,對(duì)其動(dòng)力性能的提升將有所幫助。如果這個(gè)車型未來(lái)會(huì)量產(chǎn),那么其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是比亞迪目前主力車型,之前我們暫時(shí)稱之為G3R的G3兩廂版。

  (二)對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)

  以比亞迪G3兩廂版為例

  比亞迪G3R從前臉看與三廂版G3如出一轍,只不過(guò)把G3的金鉆大燈改為熏黑大燈,并且通過(guò)車身側(cè)面造型的設(shè)計(jì)可以看出,G3R和G3一樣采用雙腰線設(shè)計(jì),這也是F3R的設(shè)計(jì)元素。新車采用了和G3一樣的10輻鋁合金鋼圈,并且也帶有無(wú)鑰匙進(jìn)入系統(tǒng),根據(jù)內(nèi)飾諜照來(lái)看和G3完全一樣。從尾部諜照可以看出G3R完全克隆的F3R的尾部設(shè)計(jì),只是尾燈從之前的紅色設(shè)計(jì)改為目前比較主流的熏黑設(shè)計(jì),同樣采用了LED的內(nèi)燈組光源,這樣的設(shè)計(jì)更加凸顯運(yùn)動(dòng)路線。另一方面,從局部來(lái)看,也可以感覺(jué)這款車型已經(jīng)度過(guò)了做工簡(jiǎn)單的初期試裝階段。由

  此看來(lái),G3R的推出只是時(shí)間問(wèn)題了。根據(jù)目前的市場(chǎng)環(huán)境,這款G3R車型和可能會(huì)于明年初期,或者就在今年11月左右推出。此外,由于是一款共平臺(tái)生產(chǎn)的車型,G3R的推出只需調(diào)整模具,加之比亞迪一貫強(qiáng)大的成本控制能力,可以預(yù)見(jiàn)的,G3R也應(yīng)該會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的定價(jià)。從定位上看,G3R將會(huì)于F3和G3之間的關(guān)系一樣,稍高于F3R。從而更為細(xì)致的填充細(xì)分市場(chǎng),形成組合之態(tài),以此在市場(chǎng)上取得更佳的人氣、口碑。

  總結(jié)以上,雖然G3R的出現(xiàn)能在細(xì)分市場(chǎng)上增強(qiáng)比亞迪的競(jìng)爭(zhēng)能力。但在如今競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),其它自主也憋足了一口氣想要取得突破。G3R到底能取得如何表現(xiàn),實(shí)在還需消費(fèi)者和市場(chǎng)的時(shí)間考驗(yàn)。

  三. 銷售與廣告分析

  (一) 瑞麒G5的廣告內(nèi)容與效果評(píng)價(jià):

  在近期的電視熒屏中,全新國(guó)產(chǎn)中高級(jí)轎車瑞麒G5的廣告片,用遠(yuǎn)洋巨輪、工程師、國(guó)際港碼頭等氣勢(shì)宏偉的元素,給觀眾帶來(lái)了力量感極強(qiáng)的視聽(tīng)雙重震撼。由曾執(zhí)導(dǎo)劇情長(zhǎng)篇《停車》而入選第61屆戛納電影節(jié)「一種關(guān)注」單元,以廣告片、紀(jì)錄片而聞名于世的著名導(dǎo)演鐘孟宏打造的這部瑞麒G5廣告片,不僅呈現(xiàn)出“好萊塢大片”的視聽(tīng)效果,也將瑞麒G5這款國(guó)產(chǎn)高端品牌的市場(chǎng)人群定位、產(chǎn)品特征乃至品牌形象進(jìn)行了完美的藝術(shù)表現(xiàn),其創(chuàng)意和制作水準(zhǔn)業(yè)已攀上了國(guó)內(nèi)汽車廣告的新高峰。據(jù)瑞麒G5廣告片創(chuàng)作組負(fù)責(zé)人介紹,片中出現(xiàn)的遠(yuǎn)洋巨輪、國(guó)際港口碼頭等代著現(xiàn)代外貿(mào)和物流業(yè),兩個(gè)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中舉足輕重的行業(yè)是聚集新商務(wù)精英最多的行業(yè),由此昭示出瑞麒G5針對(duì)的是新商務(wù)精英這一高端消費(fèi)群體。而與片中出現(xiàn)的勤勉工作的工程師聯(lián)系在一起,更能充分表明瑞麒G5的市場(chǎng)定位。熒屏中的國(guó)際港口碼頭寓意瑞麒品牌國(guó)際化的背景,以及奇瑞汽車連續(xù)7年在成為中國(guó)最大的汽車出口企業(yè)的驕人業(yè)績(jī)。

  這部由鐘孟宏導(dǎo)演的瑞麒G5廣告片,足以引起新商務(wù)精英群體的強(qiáng)烈共鳴,在汽車廣告中堪稱鴻篇巨制。在這部瑞麒G5廣告的篇首,瑞麒品牌如鳳凰展翅般的LOGO隱約出現(xiàn)在一片四濺是水花中,伴著鏗鏘有力旋律、振奮人心的節(jié)奏,

  畫面由火紅鋼水飛濺的現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)場(chǎng)景,隨后場(chǎng)景切換到在四濺水花中炫目出場(chǎng)的瑞麒G5。在夢(mèng)幻效果的廣告開(kāi)篇后,遠(yuǎn)洋巨輪、工程師、國(guó)際港碼頭乃至美麗的蝴蝶等一系列創(chuàng)意元素,輪番沖擊著受眾的眼球,瑞麒G5在多個(gè)場(chǎng)景中展現(xiàn)出矯健身姿,整個(gè)廣告片猶如“好萊塢大片”般炫目,令人過(guò)目難忘。

  同時(shí),飛濺的紅色鋼水、宏偉的遠(yuǎn)洋巨輪、國(guó)際化的港口碼頭、熱愛(ài)事業(yè)勤奮工作的工程師等諸多元素所呈現(xiàn)出的形象,讓受眾對(duì)瑞麒“責(zé)任、智慧的、國(guó)際化、創(chuàng)新、高科技” 的品牌內(nèi)涵心領(lǐng)神會(huì);片中出現(xiàn)了“推動(dòng)世界前進(jìn)的Engines、也是把握未來(lái)的Drivers”的畫外音,又直接道出了瑞麒“Engines&Drivers——智慧驅(qū)動(dòng),駕馭向前” 的品牌理念,這也使受眾視聽(tīng)享受的同時(shí),加深了對(duì)瑞麒品牌深層次的認(rèn)識(shí)。由鐘孟宏指導(dǎo)的這部瑞麒G5廣告片,在攀上藝術(shù)高峰的同時(shí)又達(dá)到了一舉多得的傳播效果。

 。ǘ⿲(duì)手的銷售與廣告策略

  同為即將上市的兩廂車比亞迪G3R打著“不再模仿別人開(kāi)始模仿自己”的招牌呈現(xiàn)世人。目前,比亞迪的銷售網(wǎng)絡(luò)已從20xx年的100多家發(fā)展到了800家,其中4S銷售店超過(guò)500家。比亞迪計(jì)劃于20xx年突破1000家經(jīng)銷商店。而且渠道建設(shè)考慮到了4P的基本原則,即任何單一策略都要考慮到其他策略,要與其他策略相一致。在網(wǎng)絡(luò)上,出了不斷擴(kuò)大數(shù)量外,比亞迪也注意到了銷售網(wǎng)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔與配套產(chǎn)品。上述800家網(wǎng)絡(luò),分為A1.A2.A3網(wǎng)絡(luò)。每個(gè)網(wǎng)絡(luò)都有優(yōu)勢(shì)車型,目前A1網(wǎng)主要負(fù)責(zé)銷售F3.F6車型,平均月銷售量達(dá)到2。萬(wàn)輛,今年以來(lái)比亞迪A1網(wǎng)銷售量增速迅猛,9月份共銷售29039輛,相較于去年同期大增116%;A2網(wǎng)主要銷售F3R.F0車型,平均月銷量也穩(wěn)定在1。3萬(wàn)輛左右;而A3網(wǎng)絡(luò)則定位相對(duì)高端,產(chǎn)品主要是G3以及后續(xù)車型。

  四.企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略

  (一)奇瑞股份有限公司大連分公司的瑞麒G3汽車市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

  1.短期目標(biāo)

  在大連建廠是奇瑞第一次“走出省門”,東北是國(guó)家重要的工業(yè)基地,又是汽車產(chǎn)業(yè)的搖籃;大連是東北最有活力的城市,奇瑞選擇大連,實(shí)際就是選擇更好地走出國(guó)門。奇瑞將在大連再造一個(gè)奇瑞,讓大連奇瑞成為一個(gè)樣板工廠,成

  為大連的一張名片。推出的瑞麒G3為一款中檔車,通過(guò)提高銷售業(yè)績(jī),增長(zhǎng)銷售量,從而做大產(chǎn)能,繼續(xù)保持其第一自主品牌的地位。

  2.長(zhǎng)期目標(biāo)

  “全球化”是奇瑞的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。奇瑞從發(fā)展初期就注重開(kāi)拓國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng),積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,成為我國(guó)第一個(gè)將整車、CKD散件、發(fā)動(dòng)機(jī)以及整車制造技術(shù)和裝備出口至國(guó)外的轎車企業(yè)。奇瑞汽車將秉承“自主創(chuàng)新、世界一流、造福人類”的奮斗目標(biāo),繼續(xù)保持艱苦奮斗的“小草房”精神,為實(shí)現(xiàn)成為“自主國(guó)際名牌”第二階段目標(biāo)而努力,成長(zhǎng)為世界一流的頂級(jí)企業(yè)、頂級(jí)品牌。

 。ǘ┢嫒鸸煞萦邢薰敬筮B分公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略

  1.產(chǎn)品定位

  通過(guò)前面的產(chǎn)品分析,消費(fèi)者分析和是市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果,證明針對(duì)消費(fèi)者的需求,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的定位非常必要。

  首先,作為一個(gè)中國(guó)自主品牌的民族汽車公司,目前奇瑞公司擁有整車、發(fā)動(dòng)機(jī)及部分關(guān)鍵零部件的自主研發(fā)能力、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù),產(chǎn)品受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。其次,奇瑞人有著超凡脫俗的市場(chǎng)敏感,強(qiáng)有力地主導(dǎo)并引領(lǐng)著內(nèi)地的家用汽車市場(chǎng),影響著國(guó)人消費(fèi)。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)保”為產(chǎn)品訴求多年來(lái),以“零缺陷”為目標(biāo)的奇瑞產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞

  瑞麒G3產(chǎn)品定位為中高檔轎車,瑞麒G3在外型上采用了瑞麒家族式車身設(shè)計(jì),整車看起來(lái)大氣中庸,很符合國(guó)內(nèi)大部分消費(fèi)群體的.眼光,在車頭、進(jìn)氣格柵、前后大燈等細(xì)節(jié)更是在奇瑞A5的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn),放棄奇瑞汽車從前的不成功因素,從而使瑞麒G3看起來(lái)更為協(xié)調(diào)和動(dòng)感。內(nèi)飾方面除了整體做工較以往的奇瑞車型有質(zhì)的提升之外,在配置上也比同級(jí)別車型更為豐富。這款車動(dòng)力是目前自主緊湊型車中動(dòng)力比較強(qiáng)的,瑞麒G3將會(huì)有采用1.3L機(jī)械增壓發(fā)動(dòng)機(jī)的車型,這款發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力性能很不錯(cuò)。它能滿足滿足目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)性化與多樣化的需求,并且提升汽車的價(jià)格檔次,可以滿足銷售對(duì)象的心理需求。

  2.產(chǎn)品銷售對(duì)象定位

  根據(jù)推出汽車的產(chǎn)品定位-中高檔轎車可以確定產(chǎn)品的銷售對(duì)象應(yīng)該定位于具有中高等收入,而且具有購(gòu)車欲望的消費(fèi)群體。

  3.產(chǎn)品銷售策略

 。1)瑞麒G3要與品牌定位相符

  20xx年奇瑞汽車正式發(fā)布其中高端品牌瑞麒和威麟,其中瑞麒定位為中高級(jí)轎車。從首款下線的車型可以看出瑞麒的定位,不過(guò)后續(xù)的發(fā)展卻并沒(méi)有按照這樣的初衷沿襲下去,首先上市的卻是一款與QQ相仿的瑞麒M1車型,售價(jià)僅3.88萬(wàn)起,這與其高端品牌的定位嚴(yán)重不符。為了避免消費(fèi)者是認(rèn)為在所謂的“高端”品牌中存在小型車,首先要保證瑞麟G3要與品牌定位相符。

 。2)投入合理的資金來(lái)做廣告營(yíng)銷

  由于曾經(jīng)的大筆資金投入廣告營(yíng)銷案例,但卻收益甚微,證明要投入合理的資金來(lái)進(jìn)行廣告營(yíng)銷,要考慮到廣高所要傳達(dá)給消費(fèi)的理念是什么。在奇瑞發(fā)布瑞麒品牌之后,一則以挑戰(zhàn)“紐博格林”的營(yíng)銷宣傳就此展開(kāi),應(yīng)該說(shuō)在當(dāng)時(shí)還是引起了一些轟動(dòng)的,不過(guò)挑戰(zhàn)紐博格林到底要向消費(fèi)者傳遞些什么,或許奇瑞內(nèi)部也說(shuō)不清楚,畢竟瑞麒不是主打運(yùn)動(dòng)的品牌,因此這個(gè)活動(dòng)讓人記住僅是奇瑞車準(zhǔn)確的說(shuō)是瑞麒的車去過(guò)紐博格林賽道而已。由此案例可以得出,必須要制定能令消費(fèi)者記住瑞麟G3的有針對(duì)性的廣告。

 。3)利用各種促銷渠道提高銷售量

  公司可以利用推式策略,即以直接方式,運(yùn)用人員推銷手段,把產(chǎn)品推向銷售渠道,其作用過(guò)程為,企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商,再由批發(fā)商推薦給零售商,最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者,瑞麒G3產(chǎn)品具有很高的單位價(jià)值,產(chǎn)品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進(jìn)行示范。所以此種促銷策略很適合其營(yíng)銷策略。

  五.企業(yè)廣告策劃

  (一)、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

  地域:整個(gè)東北乃至華北地區(qū)

  目標(biāo)消費(fèi)群體 :主要是年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。

 。ǘV告的訴求對(duì)象

  1. 總體的訴求對(duì)象 :年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。

  2. 訴求對(duì)象的細(xì)分 :以系列廣告的形式對(duì)不同的訴求對(duì)象做有針對(duì)性的訴求 , 訴求對(duì)象主要可以分為三個(gè)類型 :

  (1) 年齡在 25-30 歲 , 家庭條件較優(yōu)越的青年消費(fèi)者。

  (2) 年齡在 30-40 歲之間 , 獨(dú)立生活、沒(méi)有孩子 ,開(kāi)支共同負(fù)責(zé)的青年夫妻。

  (3) 年齡在 40 - 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的家庭。

  (三)、廣告策劃主題

  1.廣告主題(也是口號(hào)):奇瑞,咱年輕人自己的車!

  2.品牌概念:

  奇瑞公司旗下現(xiàn)有奇瑞、瑞麒、威麟、開(kāi)瑞四個(gè)子品牌,產(chǎn)品覆蓋乘用車、商用車、微型車領(lǐng)域。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)保”為產(chǎn)品訴求,以“零缺陷”為目標(biāo)的奇瑞產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞。連續(xù)8年蟬聯(lián)中國(guó)自主品牌銷量冠軍。

  3.所需條件:

 。1)命名設(shè)計(jì):年輕態(tài)

  (2)產(chǎn)品外型的全新設(shè)計(jì):必須有感覺(jué)一新的外觀設(shè)計(jì)

 。3)相關(guān)視覺(jué)形象的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、統(tǒng)一設(shè)計(jì)與管理

  (四)、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)

  1.整體創(chuàng)意部分應(yīng)圍繞著體驗(yàn)關(guān)鍵詞:安全,節(jié)能,經(jīng)濟(jì),環(huán)保,親和度來(lái)進(jìn)行,并針對(duì)劣勢(shì)格外要加強(qiáng)健康的感覺(jué)。

  2.經(jīng)過(guò)系列的分析可以正確引起大量舊有受眾的再次購(gòu)買欲望,并能吸引部分新受眾的創(chuàng)意思路應(yīng)當(dāng)是以節(jié)能、環(huán)保為主基色,融合時(shí)尚的表現(xiàn)手法并嵌入趣味點(diǎn)。

  3.突出節(jié)能,配以情節(jié),整合時(shí)尚化藝術(shù)處理。作品化的廣告直接帶來(lái)的效果是刺激購(gòu)買的生理反射。因此整個(gè)廣告框架到此完善。

  從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略看:大學(xué)生在未來(lái)5~10年內(nèi)40%以上會(huì)成為國(guó)產(chǎn)中高檔轎車用戶,這是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè),通過(guò)他們能夠帶動(dòng)和影響部分社會(huì)消費(fèi)者,從而將市場(chǎng)拓向全社會(huì)。

  六.廣告媒介策略

  1. 報(bào)紙媒體:邀請(qǐng)各大報(bào)紙參加奇瑞的新聞發(fā)布會(huì)(以“優(yōu)雅現(xiàn)代生活”為主題進(jìn)行,向市場(chǎng)和公眾介紹中國(guó)環(huán)境現(xiàn)狀,汽車不注意環(huán)保帶來(lái)的惡果,介紹奇瑞如何節(jié)約資源,將環(huán)境污染降低到最小。

  2. 電視媒體:在電視臺(tái)上做一些關(guān)于環(huán)保的廣告,提升奇瑞的企業(yè)形象。

  3. 網(wǎng)絡(luò)媒體:利用網(wǎng)絡(luò)搞一些瑞麒車友會(huì),集體組織去搞一些環(huán);顒(dòng)

  七.目標(biāo)戰(zhàn)略

 。ㄒ唬┛傮w目標(biāo)

  服務(wù)公眾,貢獻(xiàn)社會(huì), 樹(shù)立良好的企業(yè)形象,提升品牌價(jià)值,擴(kuò)大品牌影響力,提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力水平。搞好企業(yè)與政府媒體大眾三方面的關(guān)系,建立創(chuàng)新體制,形成自主發(fā)展能力,與國(guó)際接軌,實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo),提高企業(yè)效率,為奇瑞的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展鋪好路。

  (二)具體目標(biāo)

  讓公眾了解奇瑞,也讓奇瑞了解公眾,了解他們的真正需要,他們的生活趨向與社會(huì)需要,公眾對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)反饋和建議,大幅搶占中國(guó)汽車市場(chǎng)銷售份額,增加利潤(rùn),增加銷量。

  八. 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  1 雜志160000本(160萬(wàn)元)

  2. 廣告費(fèi)200萬(wàn)

  3. 飾品紀(jì)念品費(fèi)用40萬(wàn)元

  4. 各城市大小活動(dòng)運(yùn)作費(fèi)共100萬(wàn)

  總計(jì):500萬(wàn)元

  九.廣告效果預(yù)測(cè)評(píng)估.

  經(jīng)過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng),公眾對(duì)奇瑞有一個(gè)深入了解,更相信和信賴奇瑞,

  從而奇瑞企業(yè)形象得到提升,銷量不斷增長(zhǎng),企業(yè)效率得到提高,各方面都取得明顯效果。

  十.實(shí)施策略

  1. 新聞發(fā)布會(huì)(以“優(yōu)雅現(xiàn)代生活”為主題進(jìn)行,向市場(chǎng)和公眾介紹中國(guó)環(huán)境現(xiàn)狀,汽車不注意環(huán)保帶來(lái)的惡果,介紹奇瑞如何節(jié)約資源,將環(huán)境污染降低到最小。

  2. 邀請(qǐng)中國(guó)主管汽車工業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)參加座談會(huì),探討中國(guó)汽車的發(fā)展和環(huán)境保護(hù)的相關(guān)問(wèn)題,邀請(qǐng)媒體參與。

  3.做一則關(guān)于環(huán)保的公益廣告在中央一臺(tái)上播放。

  4.印刷一批精美的汽車雜志專門介紹奇瑞汽車和環(huán)境保護(hù),分別在北京上海等全國(guó)13個(gè)大城市的一些中高檔餐飲休閑店內(nèi)和各大城市部分出租車上以及飛機(jī)上投放,供在那些顧客和乘客打發(fā)時(shí)間,同時(shí)讓這些有汽車消費(fèi)能力的目標(biāo)消費(fèi)者了解奇瑞。(在13個(gè)城市各投放一萬(wàn)本,飛機(jī)上投放3萬(wàn)本)

  5.在北京上海等13個(gè)大城市開(kāi)展奇瑞汽車試駕送禮品活動(dòng),倡導(dǎo)降低污染

  6.出資在13個(gè)大城市中聯(lián)合一些大學(xué)生社團(tuán)組織在各市內(nèi)開(kāi)展凈化清潔城市活動(dòng)

  7.聯(lián)合交通部門在全國(guó)13個(gè)城市搞一次“安全享受現(xiàn)代優(yōu)雅生活”,邀請(qǐng)各大城市的一些大公司大企業(yè)的員工參加,讓比較有消費(fèi)能力的這些白領(lǐng)階層人士了解安全知識(shí),了解環(huán)保,了解奇瑞。

  8.瑞麒車友網(wǎng)友會(huì),集體組織開(kāi)展環(huán);顒(dòng),發(fā)放一些印有奇瑞字樣和標(biāo)記的紀(jì)念品。

設(shè)計(jì)方案 篇5

  一、主題的選擇:

  隨著年齡的增長(zhǎng),孩子們已經(jīng)漸漸地開(kāi)始學(xué)著打扮自己了。一天在上課時(shí),我發(fā)現(xiàn)班里有一名女同學(xué)把頭發(fā)的劉海染成了黃顏色,由此,我的心中萌生了一個(gè)想法:要讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到發(fā)型和顏色只有符合身份,這樣才是美麗的。我剛一提出主題,學(xué)生們也表示對(duì)此很感興趣,于是我們圍繞“頭發(fā)”這一主題展開(kāi)了數(shù)節(jié)的教學(xué)活動(dòng)。

  二、活動(dòng)目標(biāo)

  1、引導(dǎo)學(xué)生從各種途徑中獲取關(guān)于頭發(fā)的信息,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)的興趣。

  2、培養(yǎng)學(xué)生整理資料的能力。

  3、教會(huì)學(xué)生觀察并感受身邊的小科學(xué),讓他們用自己的頭腦去思考,用自己的小手去實(shí)踐。

  4、通過(guò)與人交流,開(kāi)闊思路,豐富知識(shí),體驗(yàn)成功的喜悅。

  5、通過(guò)大量的調(diào)查活動(dòng)、探究活動(dòng)、設(shè)計(jì)活動(dòng)及評(píng)價(jià)和交流分層次提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力、合作能力及綜合實(shí)踐能力;

  四、時(shí)間分配

  這一主題活動(dòng)分為三階段:開(kāi)始階段(收集、準(zhǔn)備、討論階段)、發(fā)展階段(分類整理階段)、結(jié)束階段(組織、展示階段)從這三個(gè)階段可以清楚的看到學(xué)生自主學(xué)習(xí)的成長(zhǎng)痕跡。

  第一階段讓學(xué)生運(yùn)用多種方式、途徑尋找可以利用的材料、資源,通過(guò)談話、討論等活動(dòng)喚起學(xué)生的經(jīng)驗(yàn),為活動(dòng)的順利進(jìn)行奠定了良好的基礎(chǔ),讓學(xué)生從中得到信息。同時(shí)又提高了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。第二階段讓學(xué)生通過(guò)已有的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)進(jìn)行大膽的創(chuàng)作,通過(guò)做手抄報(bào)等活動(dòng),幫助學(xué)將已有的表象進(jìn)行再造,使普生的動(dòng)手操作活動(dòng)、交往能力得到提高。第三階段運(yùn)用展示的形式來(lái)匯報(bào),可以幫助學(xué)生回顧自己做了些什么、知道了些什么,體驗(yàn)成功的快樂(lè),并學(xué)會(huì)用語(yǔ)言表達(dá)自己的想,充分體驗(yàn)了自主學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。這三個(gè)階段一環(huán)扣一環(huán),漸漸深入,應(yīng)捕捉住教育的時(shí)機(jī),使生成與預(yù)設(shè)達(dá)成一致,提高了學(xué)生全面的`發(fā)展。

  五、活動(dòng)過(guò)程

  (一)、激發(fā)學(xué)習(xí)興趣

  1、聽(tīng)音樂(lè),做律動(dòng)(《理發(fā)師》)

  2、導(dǎo)入:

  同學(xué)們,你們看,老師今天的頭發(fā)有什么變化?(學(xué)生暢所欲言)你們真是個(gè)細(xì)心觀察的好孩子,將來(lái)你們一定會(huì)成為非常了不起的人。

  前一階段,我們針對(duì)頭發(fā)這一主題,展開(kāi)了一系列的調(diào)查,同學(xué)們一定有許多的收獲吧,想不想拿出來(lái)與其他同學(xué)一同分享呢?那還等什么,讓我們一同交流一下吧。

  (二)、成果展示

  師:老師也做了許多的努力喲,首先請(qǐng)同學(xué)們跟著老師一同來(lái)看一段短片(先播放課件,卡通的頭發(fā)動(dòng)畫片,再播街上抓拍到的行人的形形色色的發(fā)型)

  哪一小組愿意跟老師比一比,賽一賽,看看是你們的資料多,還是我的資料全。

  匯報(bào)組一:頭發(fā)的秘密

 。ㄓ蛇@一組學(xué)生來(lái)解答上一節(jié)課同學(xué)們提出的問(wèn)題)

  匯報(bào)組二:頭發(fā)的用途

 。ㄍㄟ^(guò)學(xué)生的采訪各種職業(yè)的人,找出問(wèn)題的答案)

  匯報(bào)組三:頭發(fā)的保護(hù)

  (把自己找到的資料用生動(dòng)的表演形式告訴同學(xué)們)

  匯報(bào)組四:發(fā)型的發(fā)展

 。ㄖ饕芯康氖前l(fā)型與我國(guó)時(shí)代變化之間的關(guān)系)

  三、發(fā)型的設(shè)計(jì)

  的確,頭發(fā)在我們的生活中扮演著十分重要的角色,那么,下面請(qǐng)同學(xué)們?yōu)槟愕男』锇,也可以是給自己設(shè)計(jì)一款適合的發(fā)型,并說(shuō)出你設(shè)計(jì)的這款發(fā)型的含義。

  哪組同學(xué)愿意展示給大家看一看,說(shuō)一說(shuō)你是怎樣設(shè)計(jì)的。

 。▽W(xué)生展示自己的設(shè)計(jì)成果,并且說(shuō)出自己的設(shè)計(jì)意圖)

  四、小結(jié):

  在本次活動(dòng)中,同學(xué)們都能積極的參與到其中,不但了解有關(guān)于頭發(fā)的知識(shí),還知道了作為學(xué)生,我們應(yīng)該如何打理自己,使自己更加健康的成長(zhǎng)。

設(shè)計(jì)方案 篇6

  為了讓同學(xué)們秀出自己美麗的笑容并為別人傳遞快樂(lè)、幸福和自信,傳播正能量。我院健康促進(jìn)會(huì)特舉辦此次笑容照片征集活動(dòng)。笑代表著樂(lè)觀、積極的人生態(tài)度。每一次笑都有它的原因,每一種笑都有著特有的意蘊(yùn)。它溫潤(rùn)如水,滋養(yǎng)著人們干涸的心靈;它熱情似火,激發(fā)人們沉睡的理想,使人奮發(fā)。來(lái)吧!來(lái)參加笑容征集活動(dòng),秀出你明媚的笑容吧!

  一.活動(dòng)主題:笑動(dòng)人心,你我同行

  二.活動(dòng)對(duì)象:教育學(xué)院全體非畢業(yè)班學(xué)生

  三.活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月13日至11月23日

  四.活動(dòng)地點(diǎn):紫荊校道

  五.具體流程:

  1.活動(dòng)前期(11月13日):

  我部將在班長(zhǎng)例會(huì)上說(shuō)明“笑動(dòng)人心,你我同行”笑容照片征集活動(dòng)的相關(guān)事項(xiàng)并進(jìn)行宣傳。

  2.活動(dòng)開(kāi)展(11月13日—11月22日):

  1)征集階段:各班負(fù)責(zé)人征集本班作品并于11月20、21日下午5:30—6:00將作品及報(bào)名表統(tǒng)一交至宣傳室;

  2)活動(dòng)過(guò)程:我部將于11月22日中午在紫荊校道擺攤展示作品并組織現(xiàn)場(chǎng)投票;

  3.活動(dòng)后期(11月23日):

  我部將于紫荊校道擺攤展示優(yōu)秀作品,并公布獲獎(jiǎng)名單。

  六.作品要求:

  1.反映主題,體現(xiàn)本次活動(dòng)的目的,內(nèi)容必須健康向上;

  2.照片規(guī)格:3R。貼在A4卡紙上,可進(jìn)行適當(dāng)裝飾,并附上本人寄語(yǔ),參賽人員的.姓名統(tǒng)一寫在卡紙背后的右下角,請(qǐng)注明班級(jí)、姓名、聯(lián)系方式;

  3.要求必須是自己拍攝的照片,不可用網(wǎng)絡(luò)圖片參與活動(dòng);

  七.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名、優(yōu)秀獎(jiǎng)3名、最佳人氣獎(jiǎng)1名。

  八.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):

  1. 主題;

  2. 寄語(yǔ)的撰寫;

  3. 拍攝效果;

  4. 作品裝飾;

  負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式:

  教育學(xué)院學(xué)生健康促進(jìn)會(huì)宣傳部

設(shè)計(jì)方案 篇7

  (一) 晨間活動(dòng):

  1、教師熱情接待家長(zhǎng)和幼兒,詢問(wèn)幼兒身體情況。觀察幼兒情緒狀況。

  2、幼兒自由選擇活動(dòng)器材進(jìn)行游戲,教師注意為幼兒增減衣服。

  (二) 生活活動(dòng):學(xué)塞衣褲

  活動(dòng)目標(biāo):自己動(dòng)手學(xué)塞衣褲,愿意做力所能及的事。

  活動(dòng)準(zhǔn)備:幼兒已學(xué)過(guò)塞衣褲兒歌

  觀察與指導(dǎo):

  1、 利用盥洗,進(jìn)行學(xué)習(xí),嘗試自己塞衣褲。

  2、 幼兒盥洗,師與幼兒一起念兒歌:

  衣服妹妹真調(diào)皮,偷偷跑到外面去。褲子哥哥快快來(lái),拉住妹妹別忘記!

  3、 幼兒自己動(dòng)手學(xué)塞衣褲,師幫助個(gè)別幼兒。

  4、 鼓勵(lì)幼兒自己的事情自己做。

  (三) 區(qū)域活動(dòng):

  活動(dòng)目標(biāo):大膽選擇喜愛(ài)的游戲內(nèi)容和材料,自主、愉快的進(jìn)行游戲。

  知道游戲好要將材料物歸原處。

  (四) 集體教育活動(dòng):

  體育活動(dòng)——小小送貨員

  一、設(shè)計(jì)意圖

  小班的孩子十分依戀父母,雖然他們進(jìn)入幼兒園已一個(gè)多月了,漸漸適應(yīng)了幼兒園的集體生活,但情緒時(shí)有反復(fù),為了讓孩子逐步由依戀父母轉(zhuǎn)向大膽愉悅地參與幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng),我們捕捉著孩子在幼兒園生活中所表現(xiàn)出來(lái)的興趣點(diǎn)、熱點(diǎn),如:孩子們特別喜愛(ài)娃娃家的小推車,愿意在教室里推著玩耍。從孩子們的“熱點(diǎn)”出發(fā),以《綱要》中“根據(jù)兒童的興趣、愛(ài)好、需要和發(fā)展水平,將周圍的自然環(huán)境、社會(huì)環(huán)境作為發(fā)展兒童的重要資源!边@一精神為依據(jù),設(shè)計(jì)了此游戲活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng),力圖進(jìn)一步融洽師幼關(guān)系,讓孩子在輕松愉悅的氣氛中不知不覺(jué)地得到發(fā)展。同時(shí),有機(jī)滲透各領(lǐng)域發(fā)展標(biāo)。

  二、活動(dòng)目標(biāo)

  1、 愉快地扮演角色,體驗(yàn)自己想辦法解決問(wèn)題的樂(lè)趣。

  2、 積極參與游戲,愿意大膽表達(dá)自己的感受體驗(yàn)。

  3、 鍛煉上下肢動(dòng)作的協(xié)調(diào)性,能在斜坡上大膽推車行走。

  三、活動(dòng)準(zhǔn)備

  1、 知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的準(zhǔn)備:幼兒有過(guò)玩小推車的經(jīng)驗(yàn)。

  2、 物資材料的準(zhǔn)備:

  (1) 場(chǎng)景:小橋、小兔商店、廢舊瓶子、盒子等,地上畫有大圓圈。

  (2) 幼兒人手一個(gè)小推車、音樂(lè)磁帶、錄音機(jī)。

  四、活動(dòng)過(guò)程

  開(kāi)始部分

  1、 幼兒聽(tīng)音樂(lè),推車走路進(jìn)場(chǎng)。

  2、幼兒跟著老師做拍手游戲操。(為推車動(dòng)作做準(zhǔn)備)

  基本部分

  1、 教師啟發(fā);“我們都去幫小兔送貨,送的時(shí)候不能撞到其他的'貨車!

  2、 幼兒自由活動(dòng),教師鼓勵(lì)幼兒想辦法一次多裝點(diǎn)貨物。

  3、 請(qǐng)小朋友停下來(lái),互相觀摩同伴的玩法。

  4、 游戲:幫小兔運(yùn)貨

  (1) 教師講解游戲玩法。

  (2) 在游戲過(guò)程中鼓勵(lì)幼兒大膽游戲,并激發(fā)幼兒用語(yǔ)言表達(dá)自己的感受體驗(yàn)。

  (3) 教師對(duì)能力強(qiáng)的幼兒鼓勵(lì)他們多裝點(diǎn)貨物,對(duì)膽小的幼兒,鼓勵(lì)他們大膽嘗試。

  結(jié)束部分

  聽(tīng)音樂(lè)做歌表演“走路輕輕”幼兒推車回班。

  五、活動(dòng)延伸

  1、在區(qū)域活動(dòng)、戶外體育活動(dòng)中繼續(xù)加強(qiáng)訓(xùn)練,根據(jù)幼兒的運(yùn)動(dòng)水平適當(dāng)加大難度。

  2、開(kāi)展家園活動(dòng), 親子運(yùn)動(dòng)會(huì)。

  (五)小組或個(gè)別活動(dòng):猜水果

  一、活動(dòng)目標(biāo)

  1、認(rèn)識(shí)幾種常見(jiàn)的秋天的水果。

  2、能通過(guò)觸摸辨別水果的不同之處,發(fā)展幼兒的觸摸覺(jué)。

  3、激發(fā)幼兒對(duì)事物有好奇心和探究之心。

  二、活動(dòng)準(zhǔn)備

  活動(dòng)區(qū)內(nèi)放置一個(gè)袋子,內(nèi)裝葡萄,蘋果、橙子,香蕉等水果,用帶子扎緊口。

  三、活動(dòng)過(guò)程

  1、 教師用神秘的口氣告訴幼兒:“老師這里有一個(gè)大口袋,里面裝有許多好東西,你們想知道是什么嗎?”

  2、 教師告訴幼兒游戲的玩法:把手伸進(jìn)布口袋里摸一摸,說(shuō)出你摸到的是什么東西?然后把水果拿出來(lái),看一看是否猜得準(zhǔn)確,猜對(duì)的,就將該水果放在另外的筐內(nèi),猜錯(cuò)的依然將水果放進(jìn)口袋里。

  3、 在玩游戲的過(guò)程中教師要啟發(fā)幼兒說(shuō)出他摸到的東西的感覺(jué)。如:“它是圓圓的,很象皮球”等。提醒幼兒不能把布袋打開(kāi)用眼睛看。

  (六)操節(jié)活動(dòng)

  一、幼兒在老師帶領(lǐng)下,動(dòng)作有力、有節(jié)奏地聽(tīng)音樂(lè)做模仿操。

  二、在做操前檢查幼兒衣著情況,準(zhǔn)備好隔汗的小毛巾。

  (七)戶外活動(dòng)

  活動(dòng)目標(biāo):喜歡參與游戲活動(dòng),體驗(yàn)游戲的快樂(lè)。

  材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè):小推車、娃娃、小房子、大皮球、搖椅、爬爬蟲(chóng)等

  活動(dòng)過(guò)程:

  1、 自由選擇:幼兒自由選擇各種戶外活動(dòng)進(jìn)行游戲。

  2、 自主活動(dòng):利用幼兒眼的自然環(huán)境讓幼兒自主開(kāi)展各種活動(dòng),體驗(yàn)游戲的快樂(lè)。

  3、 自發(fā)交流:幼兒愿意和同伴、老師說(shuō)說(shuō)游戲中快樂(lè)的事。

  備注:提供毛巾提醒幼兒在活動(dòng)中使用;根據(jù)天氣情況、幼兒活動(dòng)情況調(diào)整幼兒的活動(dòng)量、衣著。

設(shè)計(jì)方案 篇8

  摘要:提升學(xué)生實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)能力是中考化學(xué)復(fù)習(xí)階段的重要任務(wù)。以物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)為例,研究學(xué)生在化學(xué)實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)上的趨同現(xiàn)象。分析近10年廣州中考“物質(zhì)鑒別”實(shí)驗(yàn)試題的內(nèi)容與形式、解決思路及答題情況,并復(fù)習(xí)備考階段開(kāi)展物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)操作考查,要求88位學(xué)生獨(dú)立完成方案設(shè)計(jì)與實(shí)驗(yàn)操作。對(duì)學(xué)生所設(shè)計(jì)的流程圖進(jìn)行文本分析,將學(xué)生實(shí)驗(yàn)方案進(jìn)行編碼歸類。研究表明學(xué)生在方案設(shè)計(jì)思路、鑒別物質(zhì)的先后順序、滴入鑒別試劑的種類和順序上有明顯傾向性,為中考復(fù)習(xí)階段培養(yǎng)學(xué)生發(fā)散性思維的教學(xué)實(shí)踐提供建議。

  關(guān)鍵詞:物質(zhì)的鑒別;實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì);發(fā)散性思維;中考化學(xué);趨同現(xiàn)象

  一、問(wèn)題的提出

  (一)化學(xué)實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)能力的研究述評(píng)

  化學(xué)實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Φ脑u(píng)價(jià)與測(cè)量,已成為近年來(lái)中考備考的研究熱點(diǎn),相關(guān)研究集中在化學(xué)實(shí)驗(yàn)的試題分析[1]、方案設(shè)計(jì)課題的教學(xué)研究[2]、實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Y(jié)構(gòu)的評(píng)價(jià)測(cè)量[3]等。其中實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)能力作為化學(xué)實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Φ母唠A認(rèn)知技能,是中考測(cè)查的重要內(nèi)容與備考難點(diǎn),具體包括學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)?zāi)康、原理、方案的理解,?duì)實(shí)驗(yàn)過(guò)程的設(shè)計(jì)、決策、評(píng)價(jià)和優(yōu)化,對(duì)實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象與結(jié)果的認(rèn)知、判斷、分析和處理的綜合能力。然而一些初中因班數(shù)較多或?qū)嶒?yàn)條件有限,無(wú)論在新課教學(xué)還是復(fù)習(xí)階段都無(wú)法讓學(xué)生進(jìn)行實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)與操作活動(dòng)。教師主要通過(guò)一定量的實(shí)驗(yàn)報(bào)告書寫訓(xùn)練題目來(lái)強(qiáng)化學(xué)生的實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)能力,導(dǎo)致學(xué)生不能充分將所學(xué)知識(shí)理論與待解決的問(wèn)題融會(huì)貫通、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)不夠嚴(yán)謹(jǐn)合理,實(shí)驗(yàn)評(píng)價(jià)的切入點(diǎn)無(wú)從下手。

  (二)中考化學(xué)物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)的研究概況

  “物質(zhì)的鑒別”的中考試題及操作考查是一類測(cè)查學(xué)生的元素化合物知識(shí)、實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)思維和操作能力的綜合試題。評(píng)價(jià)學(xué)生對(duì)鑒別和檢驗(yàn)物質(zhì)方法的認(rèn)識(shí),同時(shí)考查學(xué)生在設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方案和書寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告時(shí)思維的有序性和嚴(yán)密性以及具體的實(shí)踐能力。學(xué)生設(shè)計(jì)的物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)方案是一種根據(jù)物質(zhì)性質(zhì)、實(shí)驗(yàn)?zāi)康呐c原理而推理論證得到的問(wèn)題解決方案,而面對(duì)開(kāi)放的物質(zhì)鑒別問(wèn)題,學(xué)生可通過(guò)不同思路設(shè)計(jì)出不同方案。毋庸置疑,學(xué)生是否具備系統(tǒng)縝密的方案設(shè)計(jì)思路,是否能夠規(guī)范操作并完整書寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告,是順利解決物質(zhì)鑒別試題及操作考試的關(guān)鍵。目前相關(guān)研究集中在試題分析及實(shí)驗(yàn)報(bào)告書寫和實(shí)驗(yàn)操作考查[4-5]等。

  (三)研究問(wèn)題與任務(wù)

  在開(kāi)放作答環(huán)境中,同一班級(jí)的學(xué)生分別設(shè)計(jì)的實(shí)驗(yàn)方案是否會(huì)出現(xiàn)“趨同現(xiàn)象”,即在設(shè)計(jì)思路、具體方法上具有一定的傾向性?較少有報(bào)道對(duì)該問(wèn)題進(jìn)行討論,值得開(kāi)展初步探究。在參考?xì)v年廣州中考物質(zhì)鑒別試題和咨詢有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師后,筆者設(shè)計(jì)了一個(gè)開(kāi)放的物質(zhì)鑒別問(wèn)題作為實(shí)驗(yàn)操作考查試題,要求學(xué)生使用限定試劑中的2種試劑鑒別3種白色粉末,獨(dú)立設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)流程圖,在實(shí)驗(yàn)考試現(xiàn)場(chǎng)時(shí)完成操作、形成結(jié)論、書寫報(bào)告。本研究的主要任務(wù)是解答以下4個(gè)問(wèn)題:①學(xué)生獨(dú)立設(shè)計(jì)的物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)方案有哪些類型(即在設(shè)計(jì)思路上是否有傾向性)?②在固體粉末鑒別的順序上是否有傾向性?③在鑒別試劑的使用種類上是否有傾向性?④對(duì)中考備考研究與教學(xué)實(shí)踐有哪些啟示與建議?

  二、研究設(shè)計(jì)

  (一)中考物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)試題的研究思路統(tǒng)計(jì)分析

  20xx年、20xx年至20xx年廣州市中考物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)的試題(因20xx年為除雜試題不計(jì)入內(nèi)),筆者著重研究試題的內(nèi)容與形式、解決思路及答題情況,為本研究中設(shè)計(jì)物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)考查試題提供參考。本研究待鑒別的3種白色粉末分別是MgSO4、K2CO3和KCl,可供使用的限定試劑是NaOH溶液、稀HCl、BaCl2溶液、酚酞試液和蒸餾水。

  (二)學(xué)生實(shí)驗(yàn)方案趨同現(xiàn)象的研究思路

  筆者提前公布物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)操作考查的試題,88位學(xué)生都要獨(dú)立設(shè)計(jì)一個(gè)實(shí)驗(yàn)方案,畫出簡(jiǎn)易流程圖。學(xué)生只要使用上述限定的2種鑒別試劑來(lái)進(jìn)行2次鑒別實(shí)驗(yàn),即可鑒別出3包白色粉末的.真實(shí)組成;若改變鑒別試劑的種類和滴入的順序,該問(wèn)題有多種解決方案能夠滿足本研究的要求。為了研究學(xué)生在物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)上是否有趨同現(xiàn)象,筆者對(duì)學(xué)生所設(shè)計(jì)的流程圖進(jìn)行文本分析,將實(shí)驗(yàn)方案進(jìn)行編碼歸類,主要研究學(xué)生在實(shí)驗(yàn)方案(即設(shè)計(jì)思路)、鑒別物質(zhì)的先后順序、滴入鑒別試劑的種類和順序上等是否有一定的傾向性。

  三、結(jié)果分析

  (一)中考物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)的試題分析結(jié)果整理分析近

  10年廣州中考物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)試題,筆者將圍繞試題結(jié)構(gòu)、考查內(nèi)容、考查形式、解決思路及學(xué)生答題情況5方面進(jìn)行論述。(1)試題結(jié)構(gòu)根據(jù)歷年廣州市化學(xué)中考年報(bào)提供的數(shù)據(jù)(見(jiàn)表1),該類試題屬于中等偏難,區(qū)分度良好,能夠較好考查學(xué)生的化學(xué)知識(shí)綜合應(yīng)用能力。(2)考查內(nèi)容學(xué)生綜合運(yùn)用元素化合物及實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)知識(shí)鑒別物質(zhì),書寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告。(3)考查形式該類試題中待鑒別物質(zhì)主要有3種,可供選擇的試劑包括不提供也不限定任何鑒別試劑、不提供但限定不得使用其他試劑和限定提供鑒別試劑這3種形式(見(jiàn)表2)。(4)解決思路首先,根據(jù)不同待鑒別物質(zhì)在物理性質(zhì)(如狀態(tài)、顏色、溶解度等)或化學(xué)性質(zhì)的差異進(jìn)行分類。其次,匹配相應(yīng)、適合的鑒別方法或鑒別試劑以設(shè)計(jì)鑒別方案、確定具體的鑒別流程及實(shí)驗(yàn)操作、形成物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)的結(jié)論。最后,完成物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)報(bào)告的書寫。(5)答題情況該類試題的全市平均分較低,學(xué)生常見(jiàn)問(wèn)題主要有元素化合物知識(shí)和實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)的缺漏、鑒別方案設(shè)計(jì)的思維障礙及不規(guī)范不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇痤}習(xí)慣,學(xué)生表現(xiàn)有待提升。

  (二)學(xué)生實(shí)驗(yàn)方案趨同現(xiàn)象的結(jié)果分析

  除了4名學(xué)生的方案設(shè)計(jì)有誤之外,其余84名學(xué)生都能夠設(shè)計(jì)出正確實(shí)驗(yàn)方案。筆者對(duì)學(xué)生所設(shè)計(jì)的流程圖進(jìn)行文本分析,將實(shí)驗(yàn)方案進(jìn)行編碼歸類,最后得到4大類共10種可行方案。統(tǒng)計(jì)各類型實(shí)驗(yàn)方案在學(xué)生的作答中出現(xiàn)的頻次,并且用不同編號(hào)表示筆者將從實(shí)驗(yàn)方案(即設(shè)計(jì)思路)、物質(zhì)被鑒別的先后順序、滴入鑒別試劑的種類和順序等3方面的傾向性,對(duì)學(xué)生在物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)上的趨同現(xiàn)象進(jìn)行分析論述。(1)實(shí)驗(yàn)方案方案1-1、2-1-1和1-2是大多數(shù)學(xué)生選擇的實(shí)驗(yàn)方案,學(xué)生人數(shù)占總?cè)藬?shù)的79.5%。這3種實(shí)驗(yàn)方案可代表大多數(shù)學(xué)生的方案設(shè)計(jì)思路,尤其是方案1-1,有52.3%學(xué)生使用該方案來(lái)進(jìn)行實(shí)驗(yàn),在設(shè)計(jì)思路上有明顯傾向性。其余方案由個(gè)別學(xué)生提出,展現(xiàn)出其思維具有一定發(fā)散性,能夠從不同角度思考解決問(wèn)題的方法。(2)鑒別固體粉末順序設(shè)計(jì)出第一大類2種方案、約占63.6%的學(xué)生優(yōu)先鑒別出MgSO4,設(shè)計(jì)出第二大類4種方案、約占22.7%的學(xué)生優(yōu)先鑒別出K2CO3,設(shè)計(jì)出第三、四大類共3種方案、約占9.1%的學(xué)生利用KCl溶液與BaCl2溶液不反應(yīng)且無(wú)明顯現(xiàn)象的思路,用反證法優(yōu)先鑒別出KCl。這顯示學(xué)生在選擇第一種被鑒別的固體粉末時(shí)有明顯傾向性,傾向性從大到小順序是MgSO4>K2CO3>KCl。第二、三種被鑒別的固體粉末種類與第一種被鑒別的粉末種類有關(guān),故固體粉末被鑒別的順序也體現(xiàn)出一定的傾向性。(3)在滴入鑒別試劑的種類和順序除方案3、4-1、4-2的第一步外,結(jié)合實(shí)驗(yàn)步驟的目的,統(tǒng)計(jì)各方案中鑒別試劑出現(xiàn)的頻次(見(jiàn)表4)。在第一、三大類方案,由于有K2CO3的干擾,學(xué)生只能使用NaOH溶液優(yōu)先鑒別出MgSO4。在第二大類方案,即便在排除K2CO3的干擾后,學(xué)生在第二次實(shí)驗(yàn)中,選擇NaOH溶液鑒別MgSO4的次數(shù)(16次)仍然多于選擇BaCl2溶液的次數(shù)(4次)。在第二、四大類方案,為避免MgSO4的干擾,學(xué)生傾向于使用稀HCl優(yōu)先鑒別出K2CO3,其次才用酚酞溶液進(jìn)行鑒別。相似的是,在第一大類方案,在排除MgSO4的干擾后,學(xué)生在第二次實(shí)驗(yàn)中,選擇稀HCl鑒別Na2CO3的次數(shù)(46次)也遠(yuǎn)多于選擇BaCl2溶液的次數(shù)(10次)。換而言之,學(xué)生傾向于用NaOH溶液鑒別MgSO4,用稀HCl鑒別K2CO3,即用OH-鑒別Mg2+,用H+鑒別CO32-。沒(méi)有學(xué)生在第二次鑒別實(shí)驗(yàn)中選擇酚酞試液鑒別K2CO3,可見(jiàn)學(xué)生在選擇鑒別試劑的種類上有明顯的傾向性。

  四、研究建議

  綜上,筆者以一次物質(zhì)鑒別實(shí)驗(yàn)操作考查為例進(jìn)行研究,結(jié)果表明學(xué)生在實(shí)驗(yàn)方案(即設(shè)計(jì)思路)、鑒別物質(zhì)的先后順序、滴入鑒別試劑的種類和順序上都有明顯傾向性。學(xué)生在實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)上有明顯的細(xì)微趨同現(xiàn)象,這可能與教師在中考復(fù)習(xí)中曾多次強(qiáng)調(diào)Mg2+與OH-的反應(yīng)、CO2-3與H+的反應(yīng)且學(xué)生對(duì)這些反應(yīng)極其熟悉有關(guān)。學(xué)生可能更多地將MgSO4視作鎂鹽而僅關(guān)注Mg2+,較少視作硫酸鹽而忽視SO2-4。因初三學(xué)生只了解樹(shù)狀分類法,未曾了解過(guò)交叉分類法,進(jìn)而對(duì)學(xué)生設(shè)計(jì)思路產(chǎn)生影響。教師應(yīng)當(dāng)通過(guò)典型練習(xí)和變式訓(xùn)練來(lái)引導(dǎo)學(xué)生從多角度對(duì)問(wèn)題進(jìn)行思考,即培養(yǎng)學(xué)生問(wèn)題解決思維的發(fā)散性,同時(shí)避免學(xué)生間的問(wèn)題解決思維具有嚴(yán)重的傾向性和過(guò)度同質(zhì)化。

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