實(shí)用的設(shè)計(jì)方案精品(7篇)
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編整理的設(shè)計(jì)方案7篇，歡迎閱讀與收藏。
設(shè)計(jì)方案 篇1
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1. 請(qǐng)每位幼兒邀請(qǐng)自己的父母參加畢業(yè)典禮。
2.給每個(gè)幼兒準(zhǔn)備一頂博士帽、一本通訊錄和一本畢業(yè)相冊(cè)(內(nèi)有一張畢業(yè)照)。
3.幼兒使用完成的毛線畫一幅，花環(huán)若干。
4.為幼兒化妝，表演道具若干。
5.選定一教師(簡(jiǎn)稱師，下同)與一位大班幼兒(簡(jiǎn)稱幼，下同)擔(dān)任畢業(yè)典禮的主持人。
活動(dòng)過(guò)程：
師：親愛(ài)的大班小朋友。
幼：親愛(ài)的老師、爸爸、媽媽，
合：你們好!
幼：此時(shí)此刻，我們的心情非常激動(dòng)，因?yàn)榻裉煳覀兙鸵厴I(yè)了。讓我們珍惜這一特殊的日子，把美好的時(shí)刻永遠(yuǎn)留在我們心中。
師：XX屆畢業(yè)典禮開(kāi)始。
幼：我們非常感激培育我們成長(zhǎng)的老師和阿姨，也舍不得離開(kāi)
一、活動(dòng)目標(biāo)及意義：
1、進(jìn)一步增進(jìn)幼兒對(duì)幼兒園、教師的情感。
2、激發(fā)幼兒做一名畢業(yè)生的光榮感，增強(qiáng)成為小學(xué)生的愿望。
二、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、請(qǐng)家長(zhǎng)發(fā)言稿和幼兒的發(fā)言稿準(zhǔn)備好。
2、本園領(lǐng)導(dǎo)的`發(fā)言和中班幼兒的歡送詞。
3、布置好會(huì)場(chǎng)。
4、向家長(zhǎng)發(fā)來(lái)園參加畢業(yè)典禮的通知。
5、各班準(zhǔn)備表演的節(jié)目。
三、活動(dòng)組織過(guò)程：
1、主持人宣布畢業(yè)典禮開(kāi)始。
2、幼兒園領(lǐng)導(dǎo)講話。
主要內(nèi)容：
祝賀大班小朋友從幼兒園光榮地畢業(yè)，并對(duì)畢業(yè)生們進(jìn)一步提出希望，同時(shí)也感謝家長(zhǎng)們?nèi)陙?lái)對(duì)幼兒園的支持。
3、老師代表發(fā)言：對(duì)畢業(yè)的幼兒表示祝賀，并感謝幼兒園教師對(duì)孩子的辛勤培養(yǎng)等。
4、家長(zhǎng)代表發(fā)言：
5、幼兒代表發(fā)言：
6、各班文藝演出：
�、�、畢業(yè)獻(xiàn)詞。(大一)
�、�、舞蹈：向前沖。(中班)
�、邸⑷浒氡硌�。(大一、大二)
�、堋厴I(yè)歌。(大二)
7、幼兒園向大班幼兒贈(zèng)送禮物。
8、演出后，在音樂(lè)聲中家長(zhǎng)可帶幼兒在園內(nèi)拍照，留作紀(jì)念。
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、指導(dǎo)思想：預(yù)防與遏止在校學(xué)生違法犯罪，是當(dāng)前中小學(xué)教育的一項(xiàng)重要任務(wù)。為了有效地解決影響青少年健康成長(zhǎng)突出的社會(huì)問(wèn)題，引導(dǎo)青少年學(xué)生珍惜生命、熱愛(ài)生活、遵守法規(guī)、遠(yuǎn)離侵害。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)：組長(zhǎng)：莫介民校長(zhǎng)、副組長(zhǎng)：黃錫毛、
組員：梁雅瑜、葉玉春、梁焯培（法制副校長(zhǎng)）
二、活動(dòng)實(shí)施對(duì)象：
全體小學(xué)生（特別是學(xué)生中突發(fā)性、損他性的不良行為的學(xué)生，存在思想困惑、心理障礙、行為不良的學(xué)生，以及家庭情況特殊的學(xué)生）
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范與法制教育
�。�1）請(qǐng)法制副校長(zhǎng)到我校進(jìn)行法制講座，讓學(xué)生學(xué)習(xí)一定的法律知識(shí)，掌握一定的防御他人傷害的技能。
（2）班主任利用班會(huì)課或中隊(duì)活動(dòng)的時(shí)間加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范教育，掌握法制方面的知識(shí)。引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立“以遵紀(jì)守法為榮，以違法犯罪為恥”的榮辱觀，提高防侵害的能力。
�。�3）利用小靈通廣播站陣地向全校進(jìn)行法制教育講座。
�。�4）對(duì)學(xué)生中突發(fā)性、損他性的不良行為的學(xué)生，存在思想困惑、心理障礙、行為不良的學(xué)生，以及家庭情況特殊的學(xué)生，請(qǐng)法制副校長(zhǎng)專門為他們做法制講座及教與他們做人的`道理。
�。�5）由大隊(duì)部向全體學(xué)生發(fā)出倡議，并在倡儀書上簽名，表決心。
2、加強(qiáng)心理健康教育
班主任經(jīng)常關(guān)注對(duì)心理有障礙的學(xué)生、存在思想困惑、家庭情況特殊的學(xué)生的日常學(xué)習(xí)、生活，適時(shí)適地地開(kāi)展心理輔導(dǎo)工作。
3、落實(shí)好幫教學(xué)生，探索有效的幫教措施
通過(guò)發(fā)放《學(xué)生自查表》，發(fā)現(xiàn)學(xué)生當(dāng)中的行為不良學(xué)生，建立行為不良學(xué)生的檔案，成立由班主任、優(yōu)秀學(xué)生組成的幫教小組，對(duì)著部分行為不良學(xué)生進(jìn)行有針對(duì)性的幫教活動(dòng)。平時(shí)，各班主任要做到細(xì)心、耐心、恒心，對(duì)一些行為不良等特殊學(xué)生，特別是（心理有障礙的學(xué)生、存在思想困惑、家庭情況特殊的學(xué)生）。每個(gè)幫教小組要制定幫教計(jì)劃，落實(shí)有效的幫教措施。
一、活動(dòng)目的：
為豐富學(xué)生的課余生活，少先隊(duì)特舉行低年級(jí)段講故事比賽。旨在以活動(dòng)促閱讀，以閱讀促活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生課外閱讀的興趣，體驗(yàn)讀書的樂(lè)趣。
二、比賽地點(diǎn)： 多媒體教室
三、參賽對(duì)象：
一、二年級(jí)學(xué)生。各班在班級(jí)初賽的基礎(chǔ)上推薦二名學(xué)生參加比賽，各班班主任擔(dān)任指導(dǎo)老師，并于3月16日前將比賽名單與節(jié)目上報(bào)給王錦老師。
四、比賽時(shí)間：
本次活動(dòng)分為兩個(gè)階段：第一階段（初賽）：各班級(jí)內(nèi)部進(jìn)行比賽，每位學(xué)生都有參賽機(jī)會(huì)，各班選拔出學(xué)生代表班級(jí)參加第二階段比賽；
第二階段比賽：以班級(jí)為參賽單位參加校級(jí)比賽。
校級(jí)比賽時(shí)間初定于20xx年3月19日（星期一）第三節(jié)班隊(duì)課。
五、比賽要求：
1、故事題材不限，主要以中外名著、民間童話故事為內(nèi)容，故事內(nèi)容應(yīng)積極向上、健康活潑、富有兒童情趣，充分體現(xiàn)積極進(jìn)取的精神風(fēng)貌。
2、講故事過(guò)程中可適當(dāng)插入音樂(lè)、表演等內(nèi)容。
3、參賽選手必須在4分鐘內(nèi)脫稿獨(dú)立完成。超時(shí)者需扣除相應(yīng)分?jǐn)?shù)。
六、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
比賽采用10分制，評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)打分，去掉一個(gè)最高分和最低分后取平均分。
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
活動(dòng)評(píng)出“故事大王”1名、二等獎(jiǎng)4名、優(yōu)秀獎(jiǎng)七名，頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書和紀(jì)念品。其中一等獎(jiǎng)參加六月份學(xué)校的六一文藝演出。
八、評(píng)委：
九、備注：
1、攝影、音響：
2、主持人:
3、場(chǎng)地布置、計(jì)時(shí)：
4、計(jì)分：
5、一二年級(jí)每班派20名學(xué)生觀看，屆時(shí)請(qǐng)按時(shí)、有序地入場(chǎng)，在指定位置入座，認(rèn)真觀看比賽，請(qǐng)班主任協(xié)助維持場(chǎng)內(nèi)紀(jì)律。
設(shè)計(jì)方案 篇3
“青春不老，我們不散”明信片主題活動(dòng) 策
劃書
一、 活動(dòng)背景
畢業(yè)季即將來(lái)臨，四年前懷揣著青春之志的同學(xué)們此時(shí)就要完成學(xué)業(yè)走向另一段全新的征程了，而一批新人也將在數(shù)月之后來(lái)到大學(xué)校園展開(kāi)全新的生活。此時(shí)此刻，宣泄青春成為了一件如此美好的事情，畢竟青春的語(yǔ)言是無(wú)窮盡的。這次活動(dòng)的開(kāi)展正是搭建了一個(gè)連接永恒友誼的平臺(tái)。
二、 活動(dòng)目的
這次活動(dòng)旨在為各年級(jí)同學(xué)在畢業(yè)季抒發(fā)感想搭建一個(gè)交流平臺(tái)，同學(xué)們可以通過(guò)這個(gè)活動(dòng)說(shuō)出自己想說(shuō)的話，無(wú)論是對(duì)青春的，還是對(duì)朋友的，這些話都會(huì)成為青春里一道靚麗的風(fēng)景線，都會(huì)成為對(duì)方或是大家心里的一米溫暖的陽(yáng)光，進(jìn)而可以推動(dòng)在校大學(xué)生情感價(jià)值觀的健康發(fā)展，促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)與生活作風(fēng)、優(yōu)秀校園文化的建設(shè)。
三、 活動(dòng)名稱
“畢業(yè)季之青春不畢業(yè)”—你我的明信片
四、 活動(dòng)時(shí)間
5月20日至5月27日
五、 活動(dòng)地點(diǎn)
湖大北校區(qū)
六、 組織單位
金融與統(tǒng)計(jì)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)辦公秘書部
七、 活動(dòng)對(duì)象
北校區(qū)全體學(xué)生
八、 活動(dòng)流程
1、 活動(dòng)宣傳
�。�1）活動(dòng)開(kāi)始前半月內(nèi)做好活動(dòng)宣傳視頻
（2）活動(dòng)前兩天通過(guò)辦公室發(fā)布通知并在金小團(tuán)上公布
�。�3）活動(dòng)前兩天在二教門口與望麓橋公寓內(nèi)張貼活動(dòng)主題海報(bào)
�。�4）活動(dòng)前兩天在教室播放視頻進(jìn)行宣傳
2、主題活動(dòng)一“期待你的愛(ài)”
5月23日中午在校食堂門口和龍王港門口擺臺(tái)，接收同學(xué)們已經(jīng)
寫好的給收件人的信，對(duì)象可以是關(guān)系好的同學(xué)，老師或是lover，字?jǐn)?shù)不限，內(nèi)容有愛(ài)健康。接收完畢之后按照公寓號(hào)與寢室號(hào)進(jìn)行分類，并于23日晚進(jìn)行明信片的派送，敲門時(shí)的.口號(hào)即為“***同學(xué)你好，您收到一份暖暖滴愛(ài)~”。將給老師的明信片進(jìn)行整理，于24日上班時(shí)間送至老師辦公室。
3、主題活動(dòng)二“我也致青春”
從5月20日0時(shí)至5月24日24時(shí)同學(xué)們可通過(guò)發(fā)送電子郵件將自己對(duì)青春的回憶、感悟或是期待發(fā)送到辦公室公郵，內(nèi)容要求健康積極，要有一定的文學(xué)功底，文體不限，但字?jǐn)?shù)需要控制在300字以內(nèi)。征文結(jié)束之后，先組織本部?jī)?nèi)干事對(duì)文稿進(jìn)行初次篩選（可根據(jù)附件細(xì)則評(píng)分），再邀請(qǐng)文學(xué)院老師或是本院內(nèi)文學(xué)素養(yǎng)較高的老師進(jìn)行最終評(píng)比，于5月25日中午前選出出色的十篇稿子，立即由金大團(tuán)進(jìn)行第一時(shí)間發(fā)布，落選稿子將發(fā)送短信給投稿者給出落選理由。
4、主題活動(dòng)三“繪出我人生”
這個(gè)活動(dòng)可以和活動(dòng)一同時(shí)進(jìn)行，也是和征集明信片一樣要同學(xué)們?cè)跀[臺(tái)前事先準(zhǔn)備。這是一個(gè)繪畫設(shè)計(jì)活動(dòng)，紙張大小A4，可根據(jù)自己的習(xí)慣繪制想要的圖案，圖案要求富有青春氣息，傳達(dá)一種人生態(tài)度，圖案不得超過(guò)版面的30%，其余空余之處必須是淡色調(diào)，再將繪畫作品擇優(yōu)選出十幅來(lái)。
5、主題活動(dòng)四“晾我們的多彩青春”
這個(gè)活動(dòng)是活動(dòng)二、三的成果的結(jié)合展示，5月25日下午將文學(xué)作品與繪畫作品的作者共20名同學(xué)組織到水教開(kāi)會(huì)，由他們自由搭配將稿子與繪畫作品一一搭配，于27日中午前交出最終作品，同時(shí)，作品結(jié)合的雙方須一起做一份簡(jiǎn)短的自我簡(jiǎn)介，內(nèi)容包括基本信息、作品靈感與關(guān)于作品結(jié)合的的看法，并附上雙方照片。27日下午辦公室干事一起制作一個(gè)大版面將十份作品及作者信息附上，并做保護(hù)處理，在二教門口展示五天，再將作品一一拍照上傳金大團(tuán)、湖大貼吧與瀟湘槐市。
九、 活動(dòng)預(yù)算
1、視頻拍攝 20元
2、海報(bào)制作 30元
合計(jì)：50元
金融與統(tǒng)計(jì)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)辦公秘書部
二零一四年四月二十八日
附件：
初次評(píng)分細(xì)則
1、 分制：十分制，主題占4分，字?jǐn)?shù)占2分，文筆占4分。
2、 主題：切題度占1分，新穎向上占3分。
3、 字?jǐn)?shù)：字?jǐn)?shù)在規(guī)定范圍內(nèi)或超出20字以內(nèi)得2分。
4、 文筆：用詞精煉準(zhǔn)確占2分，筆風(fēng)（華麗度或質(zhì)樸度）占2分。
設(shè)計(jì)方案 篇4
一、微課題目：人物動(dòng)作細(xì)節(jié)描寫讓《背影》更感人
二、教學(xué)思想：
《背影》是一篇著名的記事抒情散文，文字凝練優(yōu)美，感情飽滿深沉，從中國(guó)人最關(guān)注的角度——倫理，來(lái)表達(dá)內(nèi)心的感情，因此，無(wú)論從寫作技巧方面，還是從倫理道德方面，我們都可以從中挖掘非常寶貴的東西，這個(gè)微課，我從人物動(dòng)作細(xì)節(jié)描寫入手，讓學(xué)生領(lǐng)悟深沉的父愛(ài)。從這一點(diǎn)說(shuō)，我覺(jué)得在這個(gè)微課中，我們可以帶給學(xué)生兩個(gè)東西，其一，寫作技法之巧；其二，傳統(tǒng)美德之善。
三、教學(xué)特色：
從人物刻畫的細(xì)微之處：人物動(dòng)作細(xì)節(jié)描寫挖掘寓意深刻的父愛(ài)主題，是這個(gè)微課的教學(xué)特色。微課只分析了《背影》中感人至深的背影：望父買橘。從父親的動(dòng)作細(xì)節(jié)描寫切入，讓學(xué)生深刻領(lǐng)悟父愛(ài)這個(gè)主題。
四、教學(xué)目標(biāo)：
1、知識(shí)技能目標(biāo)：
通過(guò)望父買橘中父親動(dòng)作細(xì)節(jié)的分析，領(lǐng)悟父親對(duì)兒子深沉的父愛(ài)。
2、過(guò)程與方法：
學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)人物動(dòng)作細(xì)節(jié)描寫的方法，體會(huì)深沉的父愛(ài)。
3、情感態(tài)度與價(jià)值觀：
�、� 感受父子情深，繼承和發(fā)揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德。
�、谡鋹�(ài)親情，增進(jìn)與父母的溝通與交流，培養(yǎng)中華民族傳統(tǒng)美德
五、教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)：
學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)人物動(dòng)作細(xì)節(jié)描寫的方法，體會(huì)深沉的父愛(ài)。
六、教學(xué)準(zhǔn)備：多媒體，ppt課件
七、教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)：
（一）導(dǎo)入
您好，這個(gè)微課重點(diǎn)講解人物動(dòng)作細(xì)節(jié)描寫讓《背影》更感人。《背影》是散文中的名篇，我們知道，在《背影》這篇文章中一共描繪了四次父親的背影，其中以望父買橘的背影最為感人，下面我們來(lái)看一下，作者是怎樣來(lái)刻畫父親背影形象的。
（二）教學(xué)過(guò)程
播放幻燈片一：
作者是怎樣刻畫父親背影的？
我看見(jiàn)他戴著黑布小帽，穿著黑布大馬褂，深青布棉袍，蹣跚地走到鐵道邊，慢慢探身下去，尚不大難�？墒撬┻^(guò)鐵道，要爬上那邊月臺(tái)，就不容易了。他用兩手攀著上面，兩腳再向
上縮；他微胖的身子向左微傾，顯出努力的樣子，這時(shí)我看見(jiàn)他的背影，我的淚很快地流下來(lái)了。
教師：教師朗讀：父親買橘子的背影文字描述（如幻燈片所示）作者刻畫望父買橘的時(shí)候，為什么是如此的感人呢？最重要的原因是作者運(yùn)用了人物動(dòng)作細(xì)節(jié)描寫的方法。那么什么是人物動(dòng)作細(xì)節(jié)描寫呢？
播放幻燈片二：
人物的動(dòng)作的細(xì)節(jié)描寫：即準(zhǔn)確、細(xì)致、生動(dòng)地描人物富有特征性的動(dòng)作，以表現(xiàn)人物的'性格、身體狀況、身份、地位、心理、習(xí)慣、情感等等。
�。ń處煂�(duì)人物動(dòng)作細(xì)節(jié)描寫進(jìn)行解析）
教師：下面我們就通過(guò)分析父親動(dòng)作細(xì)節(jié)描寫，來(lái)領(lǐng)悟父親對(duì)兒子深沉的愛(ài)。
播放幻燈片三：
1.分析父親買橘的動(dòng)作描寫 ，說(shuō)明了什么？
走路的姿勢(shì)：蹣跚
爬月臺(tái)動(dòng)作：探攀縮傾
教師：首先，父親走路的姿勢(shì)：蹣跚，蹣跚這個(gè)詞語(yǔ)寫出了父親年紀(jì)較大，腿腳不便，走路緩慢搖擺的樣子（蹣跚的背影�。�
教師：爬月臺(tái)動(dòng)作：探攀縮傾，
動(dòng)作描寫，“探”可看出父親體胖動(dòng)作不靈便，小心翼翼地將腿伸下，一步一步直到接近地面的艱難過(guò)程。
“攀”，寫出月臺(tái)的高度，因無(wú)物可抓，只能用手按住，然后用力支撐起身體向上�？梢韵胂蟾赣H爬月臺(tái)是非常吃力的；
“縮”，寫出了父親兩腳無(wú)處可蹬，腳是懸空的，這樣全身力量全在手上，如果手掌支撐不住，那就有掉下去的危險(xiǎn)。
“傾”，父親身體肥胖，自然不像小孩子那樣靈便，寫出了父親爬上月臺(tái)雖然十分艱難，但又十分努力的樣子描繪得很深刻。行動(dòng)不便，步履艱難（艱難的背影�。�
教師總結(jié)：通過(guò)這四個(gè)動(dòng)詞描寫，一個(gè)父親為我買橘子艱難，蹣跚的背影躍然紙上。 播放幻燈片四：
探討：父親過(guò)鐵道既然如此困難，為什么還堅(jiān)持為我“過(guò)鐵道買橘子”？
教師：父親過(guò)鐵道既然如此困難，為什么還堅(jiān)持為我“過(guò)鐵道買橘子”？
1.橘，有吉的諧音，里面包含了父親對(duì)兒子的希望，希望兒子能夠平平安安。
2.父親擔(dān)心兒子路上口渴，橘子可以為兒子解渴。
是啊，父親背負(fù)著家庭和經(jīng)濟(jì)的雙重壓力下，在囊空如洗的情況下，還要為已滿二十歲的兒子去做一件自己根本不能勝任的事情，在這一切一切的背后，都凝結(jié)著父親對(duì)兒子深沉而又偉大的愛(ài)。我們都知道，《背影》是一篇回憶性散文，朱自清寫《背影》就因?yàn)槲闹懈赣H引
的那句話“我身體平安，惟膀子疼痛的厲害，舉箸投筆，諸多不便，大約大去之期不遠(yuǎn)矣�！敝熳郧迨窃谛呃ⅰ�、感恩等等復(fù)雜情感把自己激動(dòng)得不行的情形下寫下《背影》創(chuàng)作的。在望父買橘這個(gè)片段中，買橘子的過(guò)程和動(dòng)作，描寫得栩栩傳神，是我們不僅好像看到父親憨厚樸實(shí)的形象，感受到了父親對(duì)兒子的愛(ài)，而且好像也看到了關(guān)注著父親的兒子的形象，感受到了兒子對(duì)父親的感激之情。
（三）作業(yè)布置
動(dòng)作細(xì)節(jié)描寫在文章中起著重要作用，它可以使被描寫的人物形象生動(dòng)、栩栩如生、活靈活現(xiàn)、真實(shí)可感，個(gè)性特征更加鮮明。一個(gè)或一處成功的動(dòng)作細(xì)節(jié)描寫往往勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)的表白。 在你的人生經(jīng)歷中，你的父母肯定給予了你許許多多的關(guān)愛(ài)，也許是一聲輕輕地叮嚀，也許是一次傾心的談話，也許是一份特殊的禮物，也許是一個(gè)溫馨的早餐??想一想，生活中的這些細(xì)微的關(guān)心，你有用心體會(huì)過(guò)嗎？請(qǐng)你以《爸爸/媽媽，我想對(duì)你說(shuō)》為題，寫一段發(fā)自內(nèi)心的告白，然后讀給父母聽(tīng)。要求在描寫人物行動(dòng)時(shí)，不僅要寫出他在做什么，更要寫出他在怎樣做，把爸爸/媽媽“怎樣做”時(shí)常常被人忽略的細(xì)枝末節(jié)描寫出來(lái)。
（四）課堂總結(jié)
這節(jié)課我們通過(guò)對(duì)文中作者望父買橘細(xì)節(jié)的分析，體會(huì)到了父親對(duì)朱自清先生平淡卻深沉的愛(ài)。也讓我們學(xué)會(huì)了珍惜身邊偉大的親情。謝謝您認(rèn)真看完這個(gè)微課，謝謝。
設(shè)計(jì)方案 篇5
學(xué)習(xí)目標(biāo)
1.有主動(dòng)識(shí)字的愿望，能認(rèn)識(shí)生字“宋、濤、陳、丹、趙、藝、顯”，會(huì)正確書寫“藝、濤”。
2.分角色有感情地朗讀課文。
3.在讀、議、畫中理解課文，在閱讀中積累語(yǔ)言。
4.了解風(fēng)是一種自然現(xiàn)象，學(xué)做生活的有心人，用心觀察和發(fā)現(xiàn)。
教學(xué)方法
小組合作學(xué)習(xí)法。
課前準(zhǔn)備
生字詞卡片、圖畫、課件
教學(xué)過(guò)程
第 一 課 時(shí)
一、導(dǎo)趣
1.板書：風(fēng)，這是什么？齊讀“風(fēng)”
哪些小朋友知道有關(guān)風(fēng)是詩(shī)句？ 指名說(shuō)
2.關(guān)于風(fēng)，你還知道哪些知識(shí)？ 指名說(shuō)
3.我們知道風(fēng)聽(tīng)得見(jiàn)，感受得到，可以唱一唱、寫一寫，那么風(fēng)能畫嗎？
今天我們學(xué)的課文就是：畫風(fēng) 齊讀課題
二、質(zhì)疑
讀了課題你想知道些什么？（怎么畫風(fēng)的？）
三、識(shí)字
1.在學(xué)習(xí)新課之前，我們還請(qǐng)了3位新朋友，想認(rèn)識(shí)一下沒(méi)？是誰(shuí)呢？自己借助拼音讀準(zhǔn)他們的名字。自讀，當(dāng)小老師領(lǐng)讀。
2.出示沒(méi)有拼音的名字：沒(méi)有拼音的幫助，還能叫準(zhǔn)他們的名字嗎？男女賽讀。
3.出示單獨(dú)的生字：這就是我們這一課的生字。
�。�1）讀給你的同桌聽(tīng)，有困難的相互請(qǐng)教。
（2）怎么住這生字的？
讓陳的學(xué)生說(shuō)怎樣記“陳”，想讓其他小朋友牢住你的姓嗎？這也是我們要會(huì)寫的.字。請(qǐng)一個(gè)姓陳的學(xué)生說(shuō)：要寫好這個(gè)字要注意什么？
還有哪些字和“陳”字一樣是左右結(jié)構(gòu)，書寫后兩排生字。同桌相互欣賞。
其他字怎么記？
4.出示圖片和詞語(yǔ)：你們到底記住沒(méi)有，現(xiàn)在老師要考考你們。
自讀，齊讀。課文里還藏著一個(gè)生字“顯”拼讀三遍，怎么記？
5.再讀一遍他們的名字。
四、學(xué)習(xí)課文
1.三個(gè)孩子怎么畫風(fēng)的，課文給我們做了生動(dòng)的描寫。
愿意把課文讀好嗎？你準(zhǔn)備怎么讀好課文，給自己提要求�，F(xiàn)在就按照自己要求自讀課文。
2.誰(shuí)愿意把課文讀給大家聽(tīng)？你想讀哪幾個(gè)自然段？
指名分段接讀課文。評(píng)議。
3.課文講了3位小朋友干嘛？（畫風(fēng)）剛才××提出他們是怎么畫風(fēng)的，現(xiàn)在我們就一起老解決這個(gè)問(wèn)題。請(qǐng)小朋友默讀課文，勾出他們畫風(fēng)的方法。
指名說(shuō)，順序可亂。
4.老師還把他們的畫帶來(lái)了，想看看嗎？出示圖：猜猜這是誰(shuí)畫的？你是從哪個(gè)自然段知道的？
�。�1）指名讀
�。�2）你讀的時(shí)候心情怎么樣？（為什么高興？或你從他的朗讀中聽(tīng)出他是怎樣的心情？）
（3）現(xiàn)在大家都來(lái)扮演××，把你們的高興、自豪，通過(guò)你們的朗讀讀給在座的所有老師聽(tīng)，讀的時(shí)候還可以加上自己的動(dòng)作和表情。
5.喜歡3個(gè)小朋友嗎？為什么？
小結(jié)：是呀，三位小朋友愛(ài)動(dòng)腦筋，善于觀察，把看不見(jiàn)，摸不著的風(fēng)都畫出來(lái)了，真能干。
五、拓展
我們班的小朋友也很聰明，現(xiàn)在就把你們的作品展示給大家，給大家介紹一下你是怎么畫風(fēng)的？
設(shè)計(jì)方案 篇6
活動(dòng)名稱：團(tuán)總支青年志愿者協(xié)會(huì)策劃部——赴農(nóng)民子弟學(xué)校義務(wù)支教
活動(dòng)主題：迎接奧運(yùn)、共譜和諧社會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月--6月
活動(dòng)地點(diǎn)：農(nóng)民子弟小學(xué)
主辦單位：團(tuán)總支青年志愿者協(xié)會(huì)策劃部
活動(dòng)具體安排
(一)前期準(zhǔn)備
1、做好聯(lián)系農(nóng)民子學(xué)校
2、在院內(nèi)，志愿者招募和培訓(xùn)工作4月份就應(yīng)該開(kāi)始，招募面向全院同學(xué)，特別是注冊(cè)中國(guó)志愿者的同學(xué)。隨后是培訓(xùn)和組織工作，內(nèi)容包括：
A，介紹此次活動(dòng)的內(nèi)容和意義、所到地區(qū)的具體情況，隊(duì)員所承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)。組織閱讀關(guān)于我國(guó)教育情況的書籍，明確調(diào)研的目的和方向。
B，邀請(qǐng)?jiān)簝?nèi)做過(guò)支教活動(dòng)的同學(xué)介紹生活、飲食、交通、人身安全等方面的注意事項(xiàng)。
C，對(duì)志愿者做一些社會(huì)調(diào)查和統(tǒng)計(jì)方面的培訓(xùn)工作。
D，隊(duì)員確定所教授科目，確定各個(gè)方面負(fù)責(zé)人以及各負(fù)責(zé)人職責(zé)分工。
E，制作并印刷統(tǒng)計(jì)問(wèn)卷，包括三種類型：分別發(fā)放給學(xué)生、學(xué)生家長(zhǎng)和當(dāng)?shù)亟處�。要充分考慮到接受調(diào)查者的文化水平。針對(duì)學(xué)生：重點(diǎn)突出由于教育條件惡劣對(duì)他們綜合素質(zhì)發(fā)展的限制和他們對(duì)于未來(lái)、對(duì)于人生的憧憬和渴望;對(duì)于家長(zhǎng)，重點(diǎn)在于考察當(dāng)?shù)丶彝サ慕?jīng)濟(jì)收入水平;對(duì)于當(dāng)?shù)亟處煟攸c(diǎn)考察他們的工資福利情況以及當(dāng)?shù)亟逃龡l件的問(wèn)題。
F，聯(lián)系有關(guān)媒體，制造良好的社會(huì)影響。在前期工作時(shí)務(wù)必注意，要使志愿者們明確，支教是一項(xiàng)高尚的事業(yè)，但是也是它要求付出大量時(shí)間和精力，要求忍受極端艱苦的生活，是對(duì)個(gè)人毅力的嚴(yán)峻考驗(yàn)，在做出決定之前，需要慎重考慮，一旦做出了決定，就有義務(wù)堅(jiān)持到底。
(二)中期活動(dòng)：確定志愿者和負(fù)責(zé)人員名單。志愿者啟程，會(huì)見(jiàn)當(dāng)?shù)卣?fù)責(zé)人員，向他們進(jìn)一步解釋本次活動(dòng)的宗旨，進(jìn)一步了解當(dāng)?shù)厍闆r。根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況擬定教學(xué)計(jì)劃，準(zhǔn)備教案，向?qū)W校贈(zèng)送募捐所得的書籍。支教過(guò)程中分別對(duì)學(xué)生、教師及家長(zhǎng)進(jìn)行社會(huì)調(diào)查和訪談，并重點(diǎn)走訪部分困難家庭。在這一過(guò)程中，要注意積累照片和影音材料。回收調(diào)查問(wèn)卷，并開(kāi)始準(zhǔn)備調(diào)查報(bào)告和建議書。中期活動(dòng)結(jié)束時(shí)，向當(dāng)?shù)卣▓?bào)活動(dòng)進(jìn)行情況，并提出初步的發(fā)展建議。
(三)后期活動(dòng)：主要完成考察報(bào)告的撰寫和活動(dòng)的后期宣傳。使用統(tǒng)計(jì)軟件對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析，完成規(guī)范的調(diào)查報(bào)告，并且從宏觀視角提出發(fā)展落后地區(qū)教育的建議，爭(zhēng)取發(fā)表在有影響的刊物上。配合媒體做好報(bào)導(dǎo)、宣傳活動(dòng)。在校內(nèi)舉行展覽活動(dòng)，向全校感興趣的同學(xué)介紹活動(dòng)進(jìn)行情況。
向當(dāng)?shù)卣峤豢疾靾?bào)告和發(fā)展建議，并考慮建立長(zhǎng)期聯(lián)系，盡可能建立新的暑期社會(huì)實(shí)踐基地，將支教、社會(huì)調(diào)查活動(dòng)長(zhǎng)期化、制度化。召開(kāi)總結(jié)大會(huì)，總結(jié)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和不足，登記愿意以后繼續(xù)參加支教的同學(xué)名單，表彰表現(xiàn)突出的同學(xué)。
一、支教目的：
走進(jìn)社會(huì)，傳遞社會(huì)關(guān)愛(ài)---幫助別人 成就自已
二、活動(dòng)背景：
(一)團(tuán)總支青年志愿者協(xié)會(huì)方面：
在北京市工商大學(xué)家華學(xué)院的大力支持下，團(tuán)總支青年志愿者協(xié)會(huì)社經(jīng)過(guò)3年的經(jīng)驗(yàn)積累和壯大發(fā)展，已經(jīng)在以支教為標(biāo)志的各項(xiàng)公益活動(dòng)中取得了突破性進(jìn)展，并且形成了以志愿者精神為主要?jiǎng)恿Φ囊幌盗谢顒?dòng)，一方面幫助了需要幫助的人，另一方面也從生活學(xué)習(xí)等方面鍛煉了成員。新的學(xué)年，又正值北京08年的奧運(yùn)會(huì)，為了在農(nóng)民工子弟學(xué)校支教方面取得新進(jìn)展，豐富充實(shí)人大學(xué)生的公益生活，給需要幫助的學(xué)校帶去我們力所能及的東西，樹(shù)立團(tuán)總支青年志愿者協(xié)的農(nóng)民工子弟學(xué)校支教品牌，社團(tuán)仔細(xì)準(zhǔn)備了本次支教活動(dòng)。
(二)農(nóng)民工子弟學(xué)校方面：
農(nóng)民工子弟學(xué)校他們存在師資力量相對(duì)薄弱且缺乏、硬件設(shè)施落后、教學(xué)內(nèi)容單調(diào)等等問(wèn)題，從這方面來(lái)說(shuō)，他們需要大學(xué)生的幫助，這位支教提供了可行性。但是，團(tuán)總支青年志愿者協(xié)的支教存在的一些問(wèn)題也是本次支教的一個(gè)阻力。如何保證支教人員及支教內(nèi)容的可行性、優(yōu)化性及支教帶來(lái)的效果是農(nóng)民子弟學(xué)校和青志協(xié)最為關(guān)心的問(wèn)題和亟待解決的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)多次與校方的`溝通，向他們介紹和展示青志協(xié)以往的成果，校方逐步建立了對(duì)青志協(xié)的信任，并對(duì)本次支教提出了寶貴建議。
(三)支教志愿者方面：
大學(xué)生的支教熱情很高，尤其是大一新生的加入為支教提供了新的力量(農(nóng)民工支教主要是招募大一學(xué)生志愿者)。每周二下午(支教時(shí)間)大部分專業(yè)的同學(xué)沒(méi)有課，可以前往支教;并且每周一次的支教不會(huì)占用太多時(shí)間，支教成為鍛煉自己、幫助他人的一個(gè)很好的選擇。支教志愿者雖然以前沒(méi)有過(guò)支教經(jīng)驗(yàn)，但是青志協(xié)會(huì)在每次支教前進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)，邀請(qǐng)?jiān)?jīng)去過(guò)農(nóng)民工學(xué)校和淶源支教的師兄師姐為志愿者介紹情況、傳授經(jīng)驗(yàn)，保證志愿者的授課質(zhì)量。
三、總體情況:
時(shí)間：每周二下午2：00——4：30
地點(diǎn)：農(nóng)民子弟小學(xué)
人員：團(tuán)總支青年志愿者協(xié)會(huì)，每次6—7人
四、支教內(nèi)容：
以趣味知識(shí)教學(xué)為主，可涉及語(yǔ)數(shù)外政委史地各科也可以是奧運(yùn)等其他方面的知識(shí)，以趣味故事以及互動(dòng)游戲的形式吸引學(xué)生的注意力，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣，在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)更多的樂(lè)趣。
每次針對(duì)三個(gè)年級(jí)的具體情況安排三個(gè)不同的主題，也可以三個(gè)年級(jí)再一次支教活動(dòng)中統(tǒng)一安排一個(gè)主題，每次支教都更換不同主題以保持知識(shí)內(nèi)容的及時(shí)更新，吸引學(xué)生的興趣
1、學(xué)習(xí)目標(biāo)及學(xué)習(xí)方法交流傳授課
2、奧運(yùn)內(nèi)容的主題班會(huì)(模仿淶源支教的教學(xué)形式)
3、做一些關(guān)于愛(ài)云活動(dòng)的游戲，以?shī)W運(yùn)活動(dòng)為主，引發(fā)孩子們對(duì)奧運(yùn)文化的興趣;
4、預(yù)防疾病，進(jìn)行普通話推廣活動(dòng);
5、春季運(yùn)動(dòng)會(huì)或合唱比賽
6、文體，科技、等方面的交流：我們將帶上乒乓球、籃球、足球、羽毛球等器材讓同學(xué)們?cè)趭蕵?lè)的同時(shí)學(xué)到知識(shí)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。
五、易出現(xiàn)的問(wèn)題及解決方法：
1、學(xué)校方面聯(lián)系(成功與否，校方提供的時(shí)間與志愿者時(shí)間協(xié)調(diào)問(wèn)題)——與校方及時(shí)溝通，共同商討解決
2、志愿者招募(積極性強(qiáng)弱以及經(jīng)驗(yàn)素質(zhì))，志愿者活動(dòng)策劃和指導(dǎo)和組織——安排好招募的每一步
3、志愿者培訓(xùn)——邀請(qǐng)優(yōu)秀的師兄師姐對(duì)大一志愿者進(jìn)行培訓(xùn)
5、支教活動(dòng)影響(支教效果)——及時(shí)更新和反饋
5、安全問(wèn)題——男女生搭配，集體行動(dòng)，遵守規(guī)則
六、可行性分析(活動(dòng)可行性和優(yōu)勢(shì))：
本活動(dòng)意義重大，受到大學(xué)生歡迎，支持率高。
1、社會(huì)方面——首先，支教活動(dòng)符合我國(guó)創(chuàng)建和諧社會(huì)的基本目標(biāo)，讓在下大學(xué)生盡自己所能為社會(huì)弱勢(shì)群體做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)，讓大學(xué)生關(guān)注社會(huì)民生，接觸不同人群，提高自身素質(zhì)。其次，支教活動(dòng)可以為校方解決素質(zhì)教育方面的一些欠缺，受到他們的歡迎。再次，青志協(xié)在其他方面有不少成功經(jīng)驗(yàn)，青志協(xié)全體社員支教熱情高，大部分社員經(jīng)驗(yàn)豐富;
07級(jí)新生不少成員加入支教隊(duì)伍，為隊(duì)伍增加了新生力量，隊(duì)伍整體力量強(qiáng);青志協(xié)與校內(nèi)其他學(xué)生組織可就支教問(wèn)題交流經(jīng)驗(yàn)。
2、交通方面：農(nóng)民工學(xué)校離人大距離較近，交通便利，
3、安全方面：每個(gè)小組至少一名男生，男女生合理搭配，集體行動(dòng)，要求志愿者沒(méi)有特殊情況不能單獨(dú)行動(dòng)以保證志愿者的安全。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
路費(fèi)：13人*1元*2次=26
條幅：8米*8元-64
材料復(fù)�。�200
體育器材：60
后期成果展示：300
共計(jì)：26+64+200+60+300=650
設(shè)計(jì)方案 篇7
背景分析：
優(yōu)勢(shì)：
1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多；
2.周邊酒店少，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)；
3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目都屬于眉山
市消費(fèi)的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>
劣勢(shì)：
1.周邊高收入人群不多，人氣不足；
2.知名度不高，目標(biāo)群體對(duì)酒店了解不夠；
3.酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力不明確，特色不突出。
營(yíng)銷目的：
樹(shù)立酒店知名度，提升人氣，建立相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>
鎖定目標(biāo)群：
當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳�，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體，外地來(lái)眉人士。
項(xiàng)目分析：
酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營(yíng)銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。 國(guó)內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮，競(jìng)爭(zhēng)激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時(shí)彌補(bǔ)品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
酒店理念：
多種浪漫環(huán)境的選擇。
會(huì)員制的管理，很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私
便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢(shì)明顯
靈活的房間挑選方式。
挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求
政策上不占優(yōu)勢(shì)
具體營(yíng)銷策略：
1. 提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容；
2. 提倡會(huì)員制，增加會(huì)員辦理；
3. 營(yíng)銷人員推銷，通過(guò)電話、上門等方式直接面對(duì)客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對(duì)
重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時(shí)匯總工作。為配合此次營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷部人員營(yíng)銷需要同時(shí)進(jìn)行電話營(yíng)銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營(yíng)銷，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合，全力打好這一仗。
4. 宣傳：
1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。 ○
2、報(bào)紙媒體的選擇。 ○
3、電視媒體的選擇。 ○
4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。 ○
5、戶外媒體的選擇。 ○
6、廣播電臺(tái)的選擇。 ○
7、DM的發(fā)放[針對(duì)出租車司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開(kāi)業(yè)優(yōu)惠承諾書]。 ○
8、店外的宣傳[開(kāi)業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開(kāi)業(yè)氣氛]。 ○
9、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 ○
10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 ○
5. 促銷禮品：
1、打火機(jī)類。 ○
2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價(jià)值}。 ○
3、鮮花。 ○
4、水晶制品{小型工藝品}。 ○
5、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡。 ○
具體實(shí)施方案：（略）
費(fèi)用預(yù)算：（略）
此次營(yíng)銷預(yù)計(jì)效果：
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半數(shù)人士都知道。
3. 司機(jī)師傅都知道本酒店。
4. 及目標(biāo)群體來(lái)此路線。在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店。
5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會(huì)員。
6. 使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時(shí)會(huì)選擇本酒店。
7. 提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。使其最終成為酒店的老客戶及會(huì)員。
8. 通過(guò)對(duì)主要產(chǎn)品（客房）的宣傳和銷售，同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。
此策劃主要針對(duì)開(kāi)業(yè)營(yíng)銷進(jìn)行構(gòu)思，營(yíng)銷戰(zhàn)略只是一個(gè)小框架。在市場(chǎng)分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。
唐偉 20xx.12.16
篇二：萬(wàn)立國(guó)際酒店開(kāi)業(yè)促銷方案
萬(wàn)立國(guó)際酒店開(kāi)業(yè)促銷方案
我酒店定于4月29日舉辦開(kāi)業(yè)典禮，為了答謝廣大賓客對(duì)酒店的長(zhǎng)期支持與厚愛(ài)，開(kāi)業(yè)期間特制訂促銷方案如下： 一：活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月27日——20xx年5月2日 二：活動(dòng)內(nèi)容：
�。ㄒ唬┓不顒�(dòng)期間酒店住店客人中午退房時(shí)間延遲至16:00。
�。ǘ┓策B續(xù)入住兩晚以上者免費(fèi)贈(zèng)送“酒店試住劵”一張，試
住截止日期20xx年5月10日。
�。ㄈ┓簿频暧貌蛦巫里埐�(不含酒水)消費(fèi)一千元以上者（只限零
點(diǎn)，宴會(huì)除外）贈(zèng)送 “酒店試住劵”一張,試住截止日期20xx年5月10日
�。ㄋ模┗顒�(dòng)期間客人入住豪華標(biāo)準(zhǔn)間贈(zèng)送100元代金券一張，豪
華套房贈(zèng)送200元代金券一張, 使用截止日期20xx年5月10日
（五）4月29日開(kāi)業(yè)當(dāng)天，所有住店客人贈(zèng)送精美禮品一份。
�。┳ⅲ阂陨匣顒�(dòng)中（二）（四）不可同時(shí)享受，試住劵及代金
劵不可開(kāi)具發(fā)票。
（七）本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸內(nèi)蒙古萬(wàn)立國(guó)際酒店所有。
內(nèi)蒙古萬(wàn)立國(guó)際酒店 20xx年4月26日
篇三：酒店開(kāi)業(yè)以及營(yíng)銷策劃書
萬(wàn)利佳假日酒店
開(kāi)
業(yè)
策
劃
書
完成日期：20xx年3月18日
一、 策劃目的
通過(guò)此營(yíng)銷策劃，使酒店以獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)和集團(tuán)實(shí)力優(yōu)勢(shì)，在快速發(fā)展的關(guān)嶺及安順地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中挖掘市場(chǎng)份額。同時(shí)聯(lián)合當(dāng)?shù)芈糜尉�、景區(qū)景點(diǎn)，在本地市場(chǎng)以高檔度假的國(guó)際化形象奪取制高點(diǎn)，在外地市場(chǎng)各類促銷方式，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會(huì)議會(huì)務(wù)客來(lái)次逗留消費(fèi)，我們將以特色的餐飲為龍頭，把客房做精致為依托，逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)占有額；
酒店開(kāi)業(yè)初期，形象認(rèn)知度不高，品牌欠缺等問(wèn)題，可以通過(guò)精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，`最終目是以開(kāi)業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)知最大程度，廣泛吸引消費(fèi)的關(guān)注，為開(kāi)業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟(jì)效益提升打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
二、 營(yíng)銷環(huán)境分析
關(guān)嶺縣屬于本地的貧困，城鎮(zhèn)化人口比重低，經(jīng)濟(jì)發(fā)展偏重農(nóng)業(yè)化，商業(yè)化程度不高，少數(shù)民族雜居，整體素質(zhì)不高，近年來(lái)政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大服務(wù)力度，在旅游資源開(kāi)發(fā)和招商引資方面卓有成效，20xx年全縣完成生產(chǎn)總值180466萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)12%，完成財(cái)政總收入20140萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)31.02%，全縣金融機(jī)構(gòu)年末存款余額194565萬(wàn)元，比年初增加46160萬(wàn)元，增幅31.1%；貸款余額216765萬(wàn)元，比年初增加1361萬(wàn)元，增幅6%。
SWTO分析
優(yōu)勢(shì)：
1、 黃果樹(shù)周邊高檔次酒店接待能力有限，整個(gè)安順市地區(qū)僅四家三星級(jí)以上的酒店，包含三星級(jí)酒店總共不到4000個(gè)床位，其中天瀑、酒店將是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
2、 是關(guān)嶺最具規(guī)模、設(shè)施最完善、服務(wù)最具檔次的酒店，地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)里強(qiáng)；
3、 關(guān)嶺目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展程良性趨勢(shì)，外來(lái)人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性；
4、 毗鄰黃果樹(shù)景區(qū)，旅游客源豐富；
劣勢(shì)：
1、
2、
3、
4、 酒店知名度不高； 距黃果樹(shù)不順路，稍微優(yōu)點(diǎn)遠(yuǎn)，且縣城無(wú)法滿足游客其他的需求； 酒店產(chǎn)品傳統(tǒng)單一，特色不明顯，吸引力不夠； 前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度大；
機(jī)會(huì)：
1、 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，提高人們的消費(fèi)欲望和對(duì)高檔產(chǎn)品的消費(fèi)興趣；
2、
3、 依托黃果樹(shù)和花江大峽谷景區(qū)的發(fā)展，將會(huì)有更廣闊的客源空間； 本地由于發(fā)展落后，內(nèi)需項(xiàng)目逐漸發(fā)展和外來(lái)投資人員也將會(huì)為酒店注入新的活力；
危機(jī)：
1、 特別是黃果樹(shù)景區(qū)附近的高檔酒店發(fā)展，將更成為酒店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
2、 酒店不是很方便景區(qū)游客，很可能導(dǎo)致與旅行社關(guān)系建立不暢；
三、 目標(biāo)客戶分析
1、 目標(biāo)客戶定位
a本地商賈成功人士；
b外來(lái)投資商
c政府及相關(guān)各部門人士；
d旅行社團(tuán)隊(duì)
f會(huì)議旅游
2、 目標(biāo)客戶特征
a主要年齡在35-45歲之間；
b事業(yè)較成功，好面子，渴望被尊重和社會(huì)認(rèn)可；
c消費(fèi)比較理智，對(duì)服務(wù)要求高；
d向往健康的東西，有安全保證，較保守；
3、 目標(biāo)客戶心里分析
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認(rèn)需求、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求；對(duì)于酒店的消費(fèi)者，他們并不是單純?yōu)榱松砩系男枨�，也超越了保障于安全的需求，他們�?lái)次消費(fèi)是為了得到一種人性化、細(xì)微化、高品位的享受。而在消費(fèi)的過(guò)程中，可以凸顯個(gè)人生活的優(yōu)越性、成功滿足感。因此，目標(biāo)客戶的消費(fèi)動(dòng)機(jī)屬于馬斯洛需求層次的尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求；
四、 產(chǎn)品分析
萬(wàn)利佳假日是一家中高檔酒店,酒店主營(yíng)中餐類、客房等項(xiàng)目。雖適合旅行家居、商務(wù)宴請(qǐng)、承辦婚宴等，但主產(chǎn)品單一，特色性不強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)刺激度不高，所以我們?cè)谘永m(xù)酒店傳統(tǒng)模式經(jīng)營(yíng)之際，不僅要把主營(yíng)產(chǎn)品做好做精，還要不斷突出特色。
五、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
就目前安順地區(qū)的酒店來(lái)看，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要屬黃果樹(shù)金谷瀑布山莊，也是安順地區(qū)唯一一家五星級(jí)酒店，且地理位置優(yōu)越，服務(wù)設(shè)施設(shè)備完善，其次是像君臨、悅立、凱旋、天瀑等也是不容忽視的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
六、市場(chǎng)定位
1、 客源地市場(chǎng)：
A團(tuán)隊(duì)：本地市及貴陽(yáng)市的旅行社；
B散客：首先是本地市及貴陽(yáng)市周邊地區(qū)；然后可輻射到鄰近的華東、華南地區(qū)；
C旅行社接待的全國(guó)各地行業(yè)、企業(yè)、行政等會(huì)議，政府各職能部門。
2、 銷售季節(jié)劃分：
A 旺季：7、8、9、10
B 平季：3、4、5、6
C 淡季：11、12、1、2
七、促銷方式（廣告策略和媒體選擇）
1、廣告策略建議：
整個(gè)廣告活動(dòng)的宣傳應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目的前期、開(kāi)業(yè)期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場(chǎng)造勢(shì)，引起市場(chǎng)關(guān)注，提高影響力。開(kāi)業(yè)期主要以慶典活動(dòng)和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標(biāo)和潛在客戶所在區(qū)域。后期的廣告宣傳主要為了增強(qiáng)受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個(gè)活動(dòng)的宣傳中，應(yīng)與貴陽(yáng)市的主流宣傳媒體保持良好的合作。
2、媒體分析及選擇：
篇四：酒店開(kāi)業(yè)時(shí)怎樣設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案
[案例] 酒店開(kāi)業(yè)時(shí)怎樣設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案
20xx/9/29/14:44慧聰酒店網(wǎng)作者：網(wǎng)友
銷售促進(jìn)是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。 如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分：
一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題。2、包裝活動(dòng)主題。
降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、
工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最大效益。
有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
酒店開(kāi)業(yè)初期的策劃活動(dòng)
1、 對(duì)于開(kāi)業(yè)初期，每天上午進(jìn)行第二次拜訪，盡量把協(xié)議都簽回來(lái)。
2、 下午去做陌生拜訪，通過(guò)大黃頁(yè)的查詢按行業(yè)、公司、地理位置進(jìn)行區(qū)域的劃分，每天打通50個(gè)陌生的電話，拜訪有需求的客戶。
3、 以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內(nèi)做陌生拜訪，掃樓、特別是酒店開(kāi)業(yè)初期，需要全體人員的共同努力來(lái)參與銷售隊(duì)伍中，特別是淡季，應(yīng)該盡早把會(huì)議的圖片做好進(jìn)行宣傳，盡量發(fā)更多的宣傳頁(yè)、圖片。
4、 速8網(wǎng)絡(luò)宣傳作為長(zhǎng)期的一項(xiàng)基本內(nèi)容，考慮到速8的'標(biāo)間在開(kāi)業(yè)初期的促銷價(jià)格為188元/天，但可以把網(wǎng)絡(luò)其他房型做為賣點(diǎn)。
5、 酒店其他銷售員應(yīng)盡量的了解周邊的酒店的客戶類型、公司并通過(guò)一定的渠道了解這些信息，包括打通內(nèi)部關(guān)系可以了解同行酒店的價(jià)格、房間的類型、檔次、星級(jí)、餐飲以及會(huì)議室、對(duì)酒店的位置進(jìn)行詳細(xì)的對(duì)比 。
6、 開(kāi)業(yè)期間，應(yīng)準(zhǔn)備5間的免費(fèi)試住房（根據(jù)房間的總數(shù)71間）對(duì)有一定潛力的客戶進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放，
7、 根據(jù)每次拜訪的客戶資料，進(jìn)行系統(tǒng)得分類，特別是有一定潛力的客戶發(fā)出邀請(qǐng)函、按30人計(jì)算 按50人準(zhǔn)備。
8、 形象比較好的可以做迎賓。
9、 對(duì)房間進(jìn)行裝飾包括：擺放鮮花、寫好VIP卡，房間的電視開(kāi)著。
10、 在酒店的大堂內(nèi)播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設(shè)備設(shè)施的介紹、餐飲以及酒店的服務(wù)項(xiàng)目。
11、 總經(jīng)理致歡迎詞。
12、 做有意義的游戲，需要構(gòu)思。
13、 賜名片，進(jìn)行第二次拜訪，有效的客戶宣傳。
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某酒店開(kāi)業(yè)期間的營(yíng)銷方案
某酒店開(kāi)業(yè)期間的營(yíng)銷方案
一、 時(shí)間：某年某月某日某年某月某日
二、 地點(diǎn)：#####酒店
三、 方式：開(kāi)業(yè)慶典
四、 主題：“天上人間-碧海云天”
五、 價(jià)格：1、實(shí)行通票制度。價(jià)位：〈人民幣〉118.00元/位。
包含服務(wù)項(xiàng)目：免費(fèi)洗浴門票、免費(fèi)餐飲〈內(nèi)容見(jiàn)店內(nèi)公告〉、免費(fèi)觀看大型演出、免費(fèi)書吧、免費(fèi)健身、免費(fèi)飲料一瓶。
六、 宣傳：
A、外部：
1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。
2、報(bào)紙媒體的選擇[燕趙都市報(bào)，燕趙晚報(bào)]。
3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺(tái)，旅游頻道]。
4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇[中國(guó)企業(yè)網(wǎng)，銀河網(wǎng)-免費(fèi)]。
5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]
6、廣播電臺(tái)的選擇[暫時(shí)不考慮]。
7、DM的發(fā)放[針對(duì)司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開(kāi)業(yè)優(yōu)惠承諾書]。
8、店外的宣傳[開(kāi)業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節(jié)日氣氛]。
9、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)�！丛斍橐�(jiàn)店堂海報(bào)〉
B、內(nèi)部：
1、凡是一次性消費(fèi)滿300元的贈(zèng)餐券50元、門票一張，及其它禮品。
2、凡是一次性消費(fèi)滿600元的贈(zèng)餐券100元、門票兩張，及其它禮品。
3、凡是一次性消費(fèi)滿1000元的贈(zèng)餐券150元、門票四張、及其它禮品。
4、凡是一次性消費(fèi)滿1500元的贈(zèng)餐券200元、門票六張、及其它禮品。
5、凡是一次性消費(fèi)滿20xx元以上的{含20xx元}贈(zèng)餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。
6、就餐的同時(shí)還可以免費(fèi)觀看大型的文藝演出活動(dòng)。
7、門票買一送一<優(yōu)惠截止農(nóng)歷正月十六日>。
8、店內(nèi)的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓(xùn)到位]。
七、 促銷禮品：
1、打火機(jī)類。
2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價(jià)值}。
3、鮮花。
4、水晶制品{小型工藝品}。
5、其它玩具類。
八、 舉辦迎新春象棋大賽-碧海云天杯
時(shí)間：正月初十-十二日
獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)
二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)
三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)
鼓勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)
參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)
歡迎各界人士報(bào)名參加。報(bào)名咨詢電話：
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時(shí)間：正月十四十六日，每晚8：00-10：00點(diǎn)
獎(jiǎng)品：〈另定〉。
篇五：關(guān)于新開(kāi)張酒店?duì)I銷策劃方案
關(guān)于新開(kāi)張酒店?duì)I銷策劃方案
第一章、目標(biāo)
一、明確目標(biāo)市場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1. 目標(biāo)市場(chǎng)（銷售對(duì)象）
首先致力于本酒店所屬地區(qū)附近，來(lái)回車程在十五分鐘以內(nèi)的。 a. 散客，通過(guò)廣告信息知道、了解本酒店或隨機(jī)選擇而前來(lái)入住的自來(lái)客，以及通過(guò)親戚朋友介紹來(lái)的個(gè)人或家庭入住客人，因酒店規(guī)模和檔次所限，該類型客戶一般屬于中下等收入人群；
b. 商務(wù)散客，附近各企業(yè)、公司、工廠所接待或邀請(qǐng)的有生意洽談、來(lái)往的需入住本酒店的客人；
c. 商務(wù)會(huì)議、旅行團(tuán)體，各企業(yè)、公司、工廠負(fù)責(zé)人或組織者，建議或組織安排員工或管理層前來(lái)入住、開(kāi)會(huì)的客人，以及旅行社所帶來(lái)的旅行住宿團(tuán)體客人；
2. 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
a. 走中端消費(fèi)企業(yè)路線，讓客人感到物美價(jià)廉；
b. 通過(guò)做好品質(zhì)，贏得口碑，形成自己的特色品牌；
c. 成為遠(yuǎn)近聞名的商務(wù)酒店，讓前來(lái)消費(fèi)的人有一種身份的象征； d. 向會(huì)員制消費(fèi)方向經(jīng)營(yíng)，讓公司有穩(wěn)定客源；
e. 發(fā)展成為酒店連鎖店。
二、銷售額目標(biāo)（20xx本年度）
1.
年度完成明細(xì)：
一月份￥__ 萬(wàn)元； 七月份￥8 萬(wàn)元；
二月份￥__ 萬(wàn)元； 八月份￥9 萬(wàn)元；
三月份￥__ 萬(wàn)元； 九月份￥9.5萬(wàn)元；
四月份￥__ 萬(wàn)元； 十月份￥11 萬(wàn)元；
五月份￥5 萬(wàn)元； 十一月份￥12.5萬(wàn)元；
六月份￥6.5萬(wàn)元； 十二月份￥14 萬(wàn)元。
2.
3.
年度完成明細(xì)：
一月份￥__ 萬(wàn)元； 七月份￥萬(wàn)元；
二月份￥__ 萬(wàn)元； 八月份￥40 萬(wàn)元；
三月份￥__ 萬(wàn)元； 九月份￥48 萬(wàn)元；
四月份￥__ 萬(wàn)元； 十月份￥55 萬(wàn)元；
五月份￥20 萬(wàn)元； 十一月份￥60 萬(wàn)元；
六月份￥25 萬(wàn)元； 十二月份￥70 萬(wàn)元。
4.開(kāi)房率：年均一月份__%； 七月份；
二月份__%； 八月份80%；
三月份__%； 九月份86%；
四月份__%； 十月份91%；
五月份60%； 十一月份95%；
六月份65%； 十二月份98%。
第二章、營(yíng)銷實(shí)施方案
一、廣告宣傳：
a. 電視電臺(tái)媒體
寶安電視臺(tái)、福永電視臺(tái)、公交電視、交通廣播電臺(tái)（FM。。。。）等，選擇一至
兩家效果較佳的媒體在開(kāi)業(yè)前一個(gè)星期做3——5次15秒以內(nèi)的廣告宣傳，播放時(shí)間
盡量選擇早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。
b. 報(bào)紙雜志媒體
初步選定《寶安日?qǐng)?bào)》、《一紙便利》、《暢游天下》，每份在開(kāi)業(yè)前三天做三期或
以上，新聞、軟文、廣告等同時(shí)刊登。
c. 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站
申請(qǐng)公司網(wǎng)站域名，制作公司網(wǎng)站，需含預(yù)訂、會(huì)員、論壇等系統(tǒng)，在酒店協(xié)
會(huì)、旅游協(xié)會(huì)、酒店預(yù)訂、旅游預(yù)訂等相關(guān)網(wǎng)站上做推廣，可與其建立長(zhǎng)期互利互
惠合作關(guān)系，開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)群發(fā)傳真、短信平臺(tái)，并在開(kāi)業(yè)前做第一次推廣。 d. 交通戶外媒體
墻體廣告，店牌安裝，交通路牌、開(kāi)業(yè)布置
店外的宣傳（開(kāi)業(yè)用的拱門、氫氣球、燈籠、條幅、POP等，烘托開(kāi)張氣氛）
店內(nèi)的布置（燈籠、彩色氣球、X展架、水牌、宣傳單頁(yè)等）
人員的培訓(xùn)（節(jié)日用語(yǔ)、服飾等）
e. 宣傳單（冊(cè)）
首批印制1——2萬(wàn)份，A4四折彩頁(yè)，銅版紙印刷，組織人員于開(kāi)業(yè)前一個(gè)星
期發(fā)放至方圓2公里之內(nèi)的工業(yè)區(qū)、商戶及游客，旅行社及訂房網(wǎng)等。 f. 口碑
做好消費(fèi)客戶的服務(wù)與宣傳，讓其跟親朋好友、客戶、同事等推薦。
二、新開(kāi)張銷售：
a. 在進(jìn)行廣告宣傳的同時(shí)，著重強(qiáng)調(diào)這是新興的酒店，如新設(shè)備、新環(huán)境、新裝修、
特色服務(wù)（如液晶電視，五星級(jí)雅蘭床墊等）、設(shè)施完善、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，及推出開(kāi)業(yè)優(yōu)
惠特價(jià)等，以此吸引新客戶（重點(diǎn)為散客、商務(wù)散客）前來(lái)消費(fèi)；
b. 通過(guò)電話和網(wǎng)絡(luò)等推廣來(lái)開(kāi)發(fā)商務(wù)團(tuán)隊(duì)客戶，著重強(qiáng)調(diào)本酒店物美價(jià)廉的服務(wù)和收
費(fèi)，可以采取薄利多銷方式吸引客人；
c. 組織全員銷售，整合內(nèi)部資源，讓員工在做好本職工作的同時(shí)向其朋友或原來(lái)客戶
做推廣，并給于一定獎(jiǎng)勵(lì)；
d. 消費(fèi)贈(zèng)送消費(fèi)券、小禮品；
e. 開(kāi)張辦理打折、積分會(huì)員卡。
三、季節(jié)銷售：
a. 利用元旦、春節(jié)、元宵、端午、勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶等節(jié)日做優(yōu)惠大酬賓等活動(dòng)，吸引廣
大客戶并提升酒店知名度；
b. 利用春夏秋冬不同季節(jié)搞營(yíng)養(yǎng)、保健、美容套餐等活動(dòng)。
四、會(huì)員銷售：
a. 在前來(lái)消費(fèi)的客戶群體中作個(gè)人會(huì)員推廣；
b. 給各大小公司推廣公司會(huì)員；
c. 通過(guò)老會(huì)員介紹新會(huì)員。
五、客戶開(kāi)發(fā)方法：
a. 可與各大型超市、麥當(dāng)勞、肯德基等合作，讓他們和本酒店的會(huì)員卡可以互折，如
持有天虹商場(chǎng)的會(huì)員卡可以在本酒店消費(fèi)享受折扣，同理我們的會(huì)員卡可以在天虹商
場(chǎng)購(gòu)物打折等，主要為階段促銷和提高知名度；
b. 收集重要客戶資源（如附近公司、工廠負(fù)責(zé)人，附近酒店會(huì)員客戶等）進(jìn)行電話、
短信、上門拜訪等推廣，尤其是中小型公司，可發(fā)展為商務(wù)會(huì)議團(tuán)體客，并與其建立
長(zhǎng)期合作關(guān)系；
c. 與相關(guān)大小協(xié)會(huì)（如車友會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、臺(tái)商會(huì)等）合作，可邀請(qǐng)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人前來(lái)
免費(fèi)嘗試本酒店項(xiàng)目，希望讓該協(xié)會(huì)成員來(lái)消費(fèi)，給予一定優(yōu)惠，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；
d. 與旅游服務(wù)界合作，如旅行社、附近酒店、休閑按摩場(chǎng)所、桑拿、芒果網(wǎng)、捷程、
天下門票等，給予一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)讓他們?cè)谄淇蛻羧后w中推廣，達(dá)到互惠互利； e. 對(duì)在消費(fèi)或已消費(fèi)人員進(jìn)行好的客戶維護(hù)，讓他們?cè)俅吻皝?lái)并回去幫忙口碑宣傳，
擴(kuò)大影響，增加客源。
六、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
a. 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比，檔次、規(guī)模、地理位置、人才、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等； b. 了解其硬件設(shè)施、房型、數(shù)量、價(jià)格體系、入住率、營(yíng)銷推廣方式等； c. 可與之合作互補(bǔ)、互相推薦。
七、維護(hù)客戶
“真正的銷售始于售后”，銷售是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程，成交既是本次銷售活動(dòng)的結(jié)束，又是下次銷售活動(dòng)的開(kāi)始。銷售人員在成交之后繼續(xù)關(guān)心客戶，不僅能留住老客戶，還能吸引新客戶，使生意越做越大，客戶越來(lái)越多。
第三章、架構(gòu)職權(quán)
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