(集合)設計方案6篇
為了確保我們的努力取得實效，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是小編收集整理的設計方案6篇，希望對大家有所幫助。
設計方案 篇1
五年級學生正處于思想形成的重要時期，求知欲強，他們對自我、他人、家庭、社會有了一些淺顯的認識，養(yǎng)成了一定的好的行為習慣，隨著他們社會生活范圍的不斷擴大。
一、學生情況分析
五年級學生正處于思想形成的重要時期，求知欲強，他們對自我、他人、家庭、社會有了一些淺顯的認識，養(yǎng)成了一定的好的行為習慣，隨著他們社會生活范圍的不斷擴大，進一步認識了解社會和品德的形成成為迫切的需要。本年級學生共45人，這是個團結上進、活潑誠實的集體，學生有著良好的思想素質。因本課程的開放性、活動性、實踐性較強，絕大部分學生樂于這一門課程的學習，能積極參與到本課程的課內外的學習活動中去，但他們缺少社會經(jīng)歷。
二、教材說明
本冊教材包括個3單元、9個板塊主題、19個活動主題，主要綜合了《品德與社會課程標準（實驗稿）》中規(guī)定的“我是中國人”和“走近世界”中的相關內容。
教科書以主題單元的方式來組織學習內容，充分考慮到高年級學生的認知特點，遵循點面結合、由近及遠的編寫原則，選取與學生生活聯(lián)系密切的三方面內容作為切入點，引導學生自主探究，培養(yǎng)學生利用材料主動解決問題的意識，提高自主學習的能力。
三、教材設計思路及特點
1。以單元為主題來構建學習內容。教科書貫徹兒童的學習“源于兒童生活、貼近兒童生活、引導兒童生活”的理念，力求從學生的現(xiàn)實生活中選取他們熟悉、感興趣的、有研究價值的社會問題作為教科書的素材，來構建開放的學習主題。“方便面的來歷”、“天涯若比鄰”、“科技改變生活”是本冊教材的三個學習主題，都是從學生最熟悉的'生活情境入手，引出需要探究的問題，指導學生展開開放的學習活動。教材設置的情境貼近生活，能夠激起學生探究的興趣和欲望。
2。重視學生實踐性學習的指導。教科書根據(jù)不同學習主題的需要，設計了調查、訪問、參觀等活動形式，引導學生學會以不同的學習方式來解決一些社會問題，初步掌握一定的研究社會問題的方法和技能，從而能自主有效地進行探究學習。在調查、訪問的過程中，學生用自己的眼睛觀察，用自己的大腦思考，捕捉不同的信息，感悟不同的道理，提高綜合學習能力和參與社會的意識。
3。重視品德教育的實效性。品德與社會是一門幫助學生“學習做人”的學科，教學過程中要注意體現(xiàn)以育人為本的現(xiàn)代教育價值取向。外在的道德規(guī)范只有融入學生的價值觀中，教育才具有實效性。教材在學生生活經(jīng)驗的基礎上，設置生活化的情境，引導學生提出問題、分析問題、解決問題，力求學生的良好品德在實際的學習活動中得以實現(xiàn)。教材還注意引導學生在價值觀念多元化的社會中作出正確的判斷，從而選擇自己合理的行為方式，養(yǎng)成良好的行為習慣。
4。教學時間和空間具有開放性。教科書設計了許多空白的文本框，引導學生把自己搜集的資料、感想、調查內容等寫下來，這既體現(xiàn)了“使教材成為與兒童進行對話、需要兒童進行創(chuàng)造的文本”的設計理念，也為教師創(chuàng)造***地開展教學活動留下空間。教科書在選擇教學內容時，從教室擴展到家庭、社區(qū)及兒童的其他生活空間中的所有對兒童有意義、有興趣的題材;教科書還注意本課程與學校其他活動或學科的配合，使教學時間得以拓展延伸。
5。教學內容的安排有層次性。教科書從單元學習主題的構建到板塊主題的選擇再到活動主題的設計，都遵循了課程標準所強調的“點面結合”的設計思路，從最熟悉的內容導入，然后一步步加深，最后擴展到最前沿最復雜的內容。這樣安排，使得整個教學內容層次清楚，又具有深度。
6。教學內容具有綜合性。教科書在圍繞單元主題選擇教學內容時，努力體現(xiàn)出課程的綜合性。教科書將天文、地理、歷史、倫理、生物科技、通信科技等有機的結合在一起，把熱愛祖國、熱愛勞動人民、熱愛科學的教育融入其中，通過學生的探究、合作，實現(xiàn)學習內容的自主構建，促進個體品德的形成和社會性的發(fā)展，實現(xiàn)情感態(tài)度價值觀目標、能力目標、知識目標的有機統(tǒng)一與整合。
四、與前后冊教材的關系
本冊教材是高年級的起始冊，主要安排了《品德與社會課程標準（實驗稿）》“我是中國人”和“走近世界”中的有關內容標準。在教學內容的安排上，注意與前幾冊內容的區(qū)別，從不同的角度選取學習內容，體現(xiàn)“螺旋上升”的設計思路;在教學方式的選擇上，注意實地調查、思辯活動等適合高年級開展的活動。五年級的學生已經(jīng)有了獨立的見解，喜歡質疑，教材就多采用一些說服力強的科學材料，避免說教式的教育。材料的選擇不僅僅限于我國，而是引導學生放眼世界，這就為后面的學習打下了基礎。
五、教學措施
1、力求突破知識單一的傳統(tǒng)模式，注重促進學生的情感、態(tài)度、價值觀、能力、知識在相互聯(lián)系中得到和諧發(fā)展，以較好地落實“三維”目標。
2。根據(jù)本校的實際和學生的實際生活，加強課程資源的開發(fā)，提高教育的針對性、實效性。
3。 通過書面、口頭調查的方式，了解學生的內心世界。
4、為了使學生真正體味本課程所要達到的教育目標，盡可能提供學生參與、親身體驗的機會。
六、課時分配
第一單元 讓誠信伴隨著我 六課時
第二單元 我們的民主生活 八課時
第三單元 我愛祖國山和水 八課時
第四單元 我們多是中華兒 女 六課時
設計方案 篇2
背景分析：
優(yōu)勢：
1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多；
2.周邊酒店少，競爭力強；
3.本酒店屬于新裝修商務酒店，裝修風格突出，配套設施完善，經(jīng)營項目都屬于眉山
市消費的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>
劣勢：
1.周邊高收入人群不多，人氣不足；
2.知名度不高，目標群體對酒店了解不夠；
3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。
營銷目的：
樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩(wěn)定的消費群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>
鎖定目標群：
當?shù)馗呤杖肴巳�，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機關團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。
項目分析：
酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營銷。關鍵在于如何正確的制造消費者的需求。 國內當今，酒店業(yè)日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟型、豪華型和商務型。經(jīng)濟型打價格戰(zhàn)，豪華型注重服務和奢侈程度，商務型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。
酒店理念：
多種浪漫環(huán)境的選擇。
會員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私
便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢明顯
靈活的房間挑選方式。
挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求
政策上不占優(yōu)勢
具體營銷策略：
1. 提前向目標消費群體發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內容；
2. 提倡會員制，增加會員辦理；
3. 營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對
重點單位簽定消費協(xié)議。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。
4. 宣傳：
1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。 ○
2、報紙媒體的選擇。 ○
3、電視媒體的選擇。 ○
4、網(wǎng)絡媒體的選擇。 ○
5、戶外媒體的選擇。 ○
6、廣播電臺的選擇。 ○
7、DM的發(fā)放[針對出租車司機及有車一族重點發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。 ○
8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業(yè)氣氛]。 ○
9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 ○
10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。 ○
5. 促銷禮品：
1、打火機類。 ○
2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。 ○
3、鮮花。 ○
4、水晶制品{小型工藝品}。 ○
5、打折卡或免費體驗卡。 ○
具體實施方案：（略）
費用預算：（略）
此次營銷預計效果：
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半數(shù)人士都知道。
3. 司機師傅都知道本酒店。
4. 及目標群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。
5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會員。
6. 使當?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領導都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。
7. 提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。
8. 通過對主要產(chǎn)品（客房）的宣傳和銷售，同時帶動附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。
此策劃主要針對開業(yè)營銷進行構思，營銷戰(zhàn)略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。
唐偉 20xx.12.16
篇二：萬立國際酒店開業(yè)促銷方案
萬立國際酒店開業(yè)促銷方案
我酒店定于4月29日舉辦開業(yè)典禮，為了答謝廣大賓客對酒店的長期支持與厚愛，開業(yè)期間特制訂促銷方案如下： 一：活動時間：
20xx年4月27日——20xx年5月2日 二：活動內容：
（一）凡活動期間酒店住店客人中午退房時間延遲至16:00。
（二）凡連續(xù)入住兩晚以上者免費贈送“酒店試住劵”一張，試
住截止日期20xx年5月10日。
�。ㄈ┓簿频暧貌蛦巫里埐�(不含酒水)消費一千元以上者（只限零
點，宴會除外）贈送 “酒店試住劵”一張,試住截止日期20xx年5月10日
（四）活動期間客人入住豪華標準間贈送100元代金券一張，豪
華套房贈送200元代金券一張, 使用截止日期20xx年5月10日
（五）4月29日開業(yè)當天，所有住店客人贈送精美禮品一份。
�。┳ⅲ阂陨匣顒又校ǘㄋ模┎豢赏瑫r享受，試住劵及代金
劵不可開具發(fā)票。
�。ㄆ撸┍净顒幼罱K解釋權歸內蒙古萬立國際酒店所有。
內蒙古萬立國際酒店 20xx年4月26日
篇三：酒店開業(yè)以及營銷策劃書
萬利佳假日酒店
開
業(yè)
策
劃
書
完成日期：20xx年3月18日
一、 策劃目的
通過此營銷策劃，使酒店以獨特的區(qū)位優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和集團實力優(yōu)勢，在快速發(fā)展的關嶺及安順地區(qū)市場競爭中挖掘市場份額。同時聯(lián)合當?shù)芈糜尉�、景區(qū)景點，在本地市場以高檔度假的國際化形象奪取制高點，在外地市場各類促銷方式，吸引外地商務客、旅游客、休閑度假客、會議會務客來次逗留消費，我們將以特色的餐飲為龍頭，把客房做精致為依托，逐漸擴大市場占有額；
酒店開業(yè)初期，形象認知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢特點，`最終目是以開業(yè)前后的活動為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達到目標市場認知最大程度，廣泛吸引消費的關注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟效益提升打下扎實的基礎。
二、 營銷環(huán)境分析
關嶺縣屬于本地的貧困，城鎮(zhèn)化人口比重低，經(jīng)濟發(fā)展偏重農(nóng)業(yè)化，商業(yè)化程度不高，少數(shù)民族雜居，整體素質不高，近年來政府大力調整產(chǎn)業(yè)結構，加大服務力度，在旅游資源開發(fā)和招商引資方面卓有成效，20xx年全縣完成生產(chǎn)總值180466萬元，同比增長12%，完成財政總收入20140萬元，同比增長31.02%，全縣金融機構年末存款余額194565萬元，比年初增加46160萬元，增幅31.1%；貸款余額216765萬元，比年初增加1361萬元，增幅6%。
SWTO分析
優(yōu)勢：
1、 黃果樹周邊高檔次酒店接待能力有限，整個安順市地區(qū)僅四家三星級以上的酒店，包含三星級酒店總共不到4000個床位，其中天瀑、酒店將是我們最大的競爭對手；
2、 是關嶺最具規(guī)模、設施最完善、服務最具檔次的酒店，地區(qū)競爭里強；
3、 關嶺目前經(jīng)濟發(fā)展程良性趨勢，外來人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性；
4、 毗鄰黃果樹景區(qū)，旅游客源豐富；
劣勢：
1、
2、
3、
4、 酒店知名度不高； 距黃果樹不順路，稍微優(yōu)點遠，且縣城無法滿足游客其他的需求； 酒店產(chǎn)品傳統(tǒng)單一，特色不明顯，吸引力不夠； 前期市場開發(fā)難度大；
機會：
1、 當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展迅速，提高人們的消費欲望和對高檔產(chǎn)品的消費興趣；
2、
3、 依托黃果樹和花江大峽谷景區(qū)的發(fā)展，將會有更廣闊的客源空間； 本地由于發(fā)展落后，內需項目逐漸發(fā)展和外來投資人員也將會為酒店注入新的活力；
危機：
1、 特別是黃果樹景區(qū)附近的高檔酒店發(fā)展，將更成為酒店的競爭對手；
2、 酒店不是很方便景區(qū)游客，很可能導致與旅行社關系建立不暢；
三、 目標客戶分析
1、 目標客戶定位
a本地商賈成功人士；
b外來投資商
c政府及相關各部門人士；
d旅行社團隊
f會議旅游
2、 目標客戶特征
a主要年齡在35-45歲之間；
b事業(yè)較成功，好面子，渴望被尊重和社會認可；
c消費比較理智，對服務要求高；
d向往健康的東西，有安全保證，較保守；
3、 目標客戶心里分析
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認需求、尊重需求、自我實現(xiàn)需求；對于酒店的消費者，他們并不是單純?yōu)榱松砩系男枨�，也超越了保障于安全的需求，他們來次消費是為了得到一種人性化、細微化、高品位的享受。而在消費的過程中，可以凸顯個人生活的優(yōu)越性、成功滿足感。因此，目標客戶的消費動機屬于馬斯洛需求層次的尊重需求、自我實現(xiàn)需求；
四、 產(chǎn)品分析
萬利佳假日是一家中高檔酒店,酒店主營中餐類、客房等項目。雖適合旅行家居、商務宴請、承辦婚宴等，但主產(chǎn)品單一，特色性不強，對市場刺激度不高，所以我們在延續(xù)酒店傳統(tǒng)模式經(jīng)營之際，不僅要把主營產(chǎn)品做好做精，還要不斷突出特色。
五、 競爭對手分析
就目前安順地區(qū)的酒店來看，最大的競爭對手要屬黃果樹金谷瀑布山莊，也是安順地區(qū)唯一一家五星級酒店，且地理位置優(yōu)越，服務設施設備完善，其次是像君臨、悅立、凱旋、天瀑等也是不容忽視的間接競爭對手；
六、市場定位
1、 客源地市場：
A團隊：本地市及貴陽市的旅行社；
B散客：首先是本地市及貴陽市周邊地區(qū)；然后可輻射到鄰近的華東、華南地區(qū)；
C旅行社接待的全國各地行業(yè)、企業(yè)、行政等會議，政府各職能部門。
2、 銷售季節(jié)劃分：
A 旺季：7、8、9、10
B 平季：3、4、5、6
C 淡季：11、12、1、2
七、促銷方式（廣告策略和媒體選擇）
1、廣告策略建議：
整個廣告活動的宣傳應貫穿于整個項目的前期、開業(yè)期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場造勢，引起市場關注，提高影響力。開業(yè)期主要以慶典活動和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標和潛在客戶所在區(qū)域。后期的廣告宣傳主要為了增強受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個活動的宣傳中，應與貴陽市的主流宣傳媒體保持良好的`合作。
2、媒體分析及選擇：
篇四：酒店開業(yè)時怎樣設計促銷活動方案
[案例] 酒店開業(yè)時怎樣設計促銷活動方案
20xx/9/29/14:44慧聰酒店網(wǎng)作者：網(wǎng)友
銷售促進是與人員推銷、廣告、公共關系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。 如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分：
一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題。2、包裝活動主題。
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、
工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最大效益。
有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
酒店開業(yè)初期的策劃活動
1、 對于開業(yè)初期，每天上午進行第二次拜訪，盡量把協(xié)議都簽回來。
2、 下午去做陌生拜訪，通過大黃頁的查詢按行業(yè)、公司、地理位置進行區(qū)域的劃分，每天打通50個陌生的電話，拜訪有需求的客戶。
3、 以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內做陌生拜訪，掃樓、特別是酒店開業(yè)初期，需要全體人員的共同努力來參與銷售隊伍中，特別是淡季，應該盡早把會議的圖片做好進行宣傳，盡量發(fā)更多的宣傳頁、圖片。
4、 速8網(wǎng)絡宣傳作為長期的一項基本內容，考慮到速8的標間在開業(yè)初期的促銷價格為188元/天，但可以把網(wǎng)絡其他房型做為賣點。
5、 酒店其他銷售員應盡量的了解周邊的酒店的客戶類型、公司并通過一定的渠道了解這些信息，包括打通內部關系可以了解同行酒店的價格、房間的類型、檔次、星級、餐飲以及會議室、對酒店的位置進行詳細的對比 。
6、 開業(yè)期間，應準備5間的免費試住房（根據(jù)房間的總數(shù)71間）對有一定潛力的客戶進行免費發(fā)放，
7、 根據(jù)每次拜訪的客戶資料，進行系統(tǒng)得分類，特別是有一定潛力的客戶發(fā)出邀請函、按30人計算 按50人準備。
8、 形象比較好的可以做迎賓。
9、 對房間進行裝飾包括：擺放鮮花、寫好VIP卡，房間的電視開著。
10、 在酒店的大堂內播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設備設施的介紹、餐飲以及酒店的服務項目。
11、 總經(jīng)理致歡迎詞。
12、 做有意義的游戲，需要構思。
13、 賜名片，進行第二次拜訪，有效的客戶宣傳。
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某酒店開業(yè)期間的營銷方案
某酒店開業(yè)期間的營銷方案
一、 時間：某年某月某日某年某月某日
二、 地點：#####酒店
三、 方式：開業(yè)慶典
四、 主題：“天上人間-碧海云天”
五、 價格：1、實行通票制度。價位：〈人民幣〉118.00元/位。
包含服務項目：免費洗浴門票、免費餐飲〈內容見店內公告〉、免費觀看大型演出、免費書吧、免費健身、免費飲料一瓶。
六、 宣傳：
A、外部：
1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。
2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報，燕趙晚報]。
3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺，旅游頻道]。
4、網(wǎng)絡媒體的選擇[中國企業(yè)網(wǎng)，銀河網(wǎng)-免費]。
5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]
6、廣播電臺的選擇[暫時不考慮]。
7、DM的發(fā)放[針對司機及有車一族重點發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。
8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節(jié)日氣氛]。
9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
10、每天還舉辦幸運大抽獎活動�！丛斍橐姷晏煤蟆�
B、內部：
1、凡是一次性消費滿300元的贈餐券50元、門票一張，及其它禮品。
2、凡是一次性消費滿600元的贈餐券100元、門票兩張，及其它禮品。
3、凡是一次性消費滿1000元的贈餐券150元、門票四張、及其它禮品。
4、凡是一次性消費滿1500元的贈餐券200元、門票六張、及其它禮品。
5、凡是一次性消費滿20xx元以上的{含20xx元}贈餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。
6、就餐的同時還可以免費觀看大型的文藝演出活動。
7、門票買一送一<優(yōu)惠截止農(nóng)歷正月十六日>。
8、店內的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓到位]。
七、 促銷禮品：
1、打火機類。
2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。
3、鮮花。
4、水晶制品{小型工藝品}。
5、其它玩具類。
八、 舉辦迎新春象棋大賽-碧海云天杯
時間：正月初十-十二日
獎品：一等獎獎
二等獎獎
三等獎獎
鼓勵獎獎
參與獎獎
歡迎各界人士報名參加。報名咨詢電話：
九、 鬧元宵節(jié)-猜燈謎大型文藝晚會活動。
時間：正月十四十六日，每晚8：00-10：00點
獎品：〈另定〉。
篇五：關于新開張酒店營銷策劃方案
關于新開張酒店營銷策劃方案
第一章、目標
一、明確目標市場及經(jīng)營目標
1. 目標市場（銷售對象）
首先致力于本酒店所屬地區(qū)附近，來回車程在十五分鐘以內的。 a. 散客，通過廣告信息知道、了解本酒店或隨機選擇而前來入住的自來客，以及通過親戚朋友介紹來的個人或家庭入住客人，因酒店規(guī)模和檔次所限，該類型客戶一般屬于中下等收入人群；
b. 商務散客，附近各企業(yè)、公司、工廠所接待或邀請的有生意洽談、來往的需入住本酒店的客人；
c. 商務會議、旅行團體，各企業(yè)、公司、工廠負責人或組織者，建議或組織安排員工或管理層前來入住、開會的客人，以及旅行社所帶來的旅行住宿團體客人；
2. 經(jīng)營目標
a. 走中端消費企業(yè)路線，讓客人感到物美價廉；
b. 通過做好品質，贏得口碑，形成自己的特色品牌；
c. 成為遠近聞名的商務酒店，讓前來消費的人有一種身份的象征； d. 向會員制消費方向經(jīng)營，讓公司有穩(wěn)定客源；
e. 發(fā)展成為酒店連鎖店。
二、銷售額目標（20xx本年度）
1.
年度完成明細：
一月份￥__ 萬元； 七月份￥8 萬元；
二月份￥__ 萬元； 八月份￥9 萬元；
三月份￥__ 萬元； 九月份￥9.5萬元；
四月份￥__ 萬元； 十月份￥11 萬元；
五月份￥5 萬元； 十一月份￥12.5萬元；
六月份￥6.5萬元； 十二月份￥14 萬元。
2.
3.
年度完成明細：
一月份￥__ 萬元； 七月份￥萬元；
二月份￥__ 萬元； 八月份￥40 萬元；
三月份￥__ 萬元； 九月份￥48 萬元；
四月份￥__ 萬元； 十月份￥55 萬元；
五月份￥20 萬元； 十一月份￥60 萬元；
六月份￥25 萬元； 十二月份￥70 萬元。
4.開房率：年均一月份__%； 七月份；
二月份__%； 八月份80%；
三月份__%； 九月份86%；
四月份__%； 十月份91%；
五月份60%； 十一月份95%；
六月份65%； 十二月份98%。
第二章、營銷實施方案
一、廣告宣傳：
a. 電視電臺媒體
寶安電視臺、福永電視臺、公交電視、交通廣播電臺（FM。。。。）等，選擇一至
兩家效果較佳的媒體在開業(yè)前一個星期做3——5次15秒以內的廣告宣傳，播放時間
盡量選擇早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。
b. 報紙雜志媒體
初步選定《寶安日報》、《一紙便利》、《暢游天下》，每份在開業(yè)前三天做三期或
以上，新聞、軟文、廣告等同時刊登。
c. 網(wǎng)絡網(wǎng)站
申請公司網(wǎng)站域名，制作公司網(wǎng)站，需含預訂、會員、論壇等系統(tǒng)，在酒店協(xié)
會、旅游協(xié)會、酒店預訂、旅游預訂等相關網(wǎng)站上做推廣，可與其建立長期互利互
惠合作關系，開設網(wǎng)絡群發(fā)傳真、短信平臺，并在開業(yè)前做第一次推廣。 d. 交通戶外媒體
墻體廣告，店牌安裝，交通路牌、開業(yè)布置
店外的宣傳（開業(yè)用的拱門、氫氣球、燈籠、條幅、POP等，烘托開張氣氛）
店內的布置（燈籠、彩色氣球、X展架、水牌、宣傳單頁等）
人員的培訓（節(jié)日用語、服飾等）
e. 宣傳單（冊）
首批印制1——2萬份，A4四折彩頁，銅版紙印刷，組織人員于開業(yè)前一個星
期發(fā)放至方圓2公里之內的工業(yè)區(qū)、商戶及游客，旅行社及訂房網(wǎng)等。 f. 口碑
做好消費客戶的服務與宣傳，讓其跟親朋好友、客戶、同事等推薦。
二、新開張銷售：
a. 在進行廣告宣傳的同時，著重強調這是新興的酒店，如新設備、新環(huán)境、新裝修、
特色服務（如液晶電視，五星級雅蘭床墊等）、設施完善、國際標準，及推出開業(yè)優(yōu)
惠特價等，以此吸引新客戶（重點為散客、商務散客）前來消費；
b. 通過電話和網(wǎng)絡等推廣來開發(fā)商務團隊客戶，著重強調本酒店物美價廉的服務和收
費，可以采取薄利多銷方式吸引客人；
c. 組織全員銷售，整合內部資源，讓員工在做好本職工作的同時向其朋友或原來客戶
做推廣，并給于一定獎勵；
d. 消費贈送消費券、小禮品；
e. 開張辦理打折、積分會員卡。
三、季節(jié)銷售：
a. 利用元旦、春節(jié)、元宵、端午、勞動節(jié)、國慶等節(jié)日做優(yōu)惠大酬賓等活動，吸引廣
大客戶并提升酒店知名度；
b. 利用春夏秋冬不同季節(jié)搞營養(yǎng)、保健、美容套餐等活動。
四、會員銷售：
a. 在前來消費的客戶群體中作個人會員推廣；
b. 給各大小公司推廣公司會員；
c. 通過老會員介紹新會員。
五、客戶開發(fā)方法：
a. 可與各大型超市、麥當勞、肯德基等合作，讓他們和本酒店的會員卡可以互折，如
持有天虹商場的會員卡可以在本酒店消費享受折扣，同理我們的會員卡可以在天虹商
場購物打折等，主要為階段促銷和提高知名度；
b. 收集重要客戶資源（如附近公司、工廠負責人，附近酒店會員客戶等）進行電話、
短信、上門拜訪等推廣，尤其是中小型公司，可發(fā)展為商務會議團體客，并與其建立
長期合作關系；
c. 與相關大小協(xié)會（如車友會、行業(yè)協(xié)會、臺商會等）合作，可邀請協(xié)會負責人前來
免費嘗試本酒店項目，希望讓該協(xié)會成員來消費，給予一定優(yōu)惠，建立長期合作關系；
d. 與旅游服務界合作，如旅行社、附近酒店、休閑按摩場所、桑拿、芒果網(wǎng)、捷程、
天下門票等，給予一定價格優(yōu)勢讓他們在其客戶群體中推廣，達到互惠互利； e. 對在消費或已消費人員進行好的客戶維護，讓他們再次前來并回去幫忙口碑宣傳，
擴大影響，增加客源。
六、了解競爭對手
a. 與競爭對手優(yōu)劣勢對比，檔次、規(guī)模、地理位置、人才、服務標準等； b. 了解其硬件設施、房型、數(shù)量、價格體系、入住率、營銷推廣方式等； c. 可與之合作互補、互相推薦。
七、維護客戶
“真正的銷售始于售后”，銷售是一個連續(xù)的過程，成交既是本次銷售活動的結束，又是下次銷售活動的開始。銷售人員在成交之后繼續(xù)關心客戶，不僅能留住老客戶，還能吸引新客戶，使生意越做越大，客戶越來越多。
第三章、架構職權
設計方案 篇3
活動目標
1.能分辨物體的長和短，并學會用語言表達。
2.樂意參加操作活動。
活動準備
1.趣味練習：比較長短
2.幼兒用畫紙、畫筆。
教學具圖片
活動過程
1.誰的尾巴長
出示圖片:小兔子，猴子
請幼兒觀察比較，小兔子和猴子誰的的尾巴長。（猴子的尾巴長）
2.誰的耳朵長
請幼兒觀察比較，小兔子和猴子誰的的'耳朵長。（兔子的耳朵長）
3.比較長短
趣味練習：比較（3-1 3-2）
--兩只長短不一的鉛筆
這兩支鉛筆，哪支長？哪支短？
幼兒觀察比較后說出，長長的鉛筆，短短的鉛筆。
--兩只長短不一樣的釘子
幼兒觀察比較好說出，長長的釘子，短短的釘子。
4.畫長短
--請小朋友畫兩根線，一根長線，一根短線。
并能指著長線說：長長的線。指著短線說：短短的線。
根據(jù)幼兒的興趣，再畫出其他長短不一樣的東西。
5.評價
能正確區(qū)分長短。
設計方案 篇4
活動設計意圖：
剛入園的孩子，都有點嬌氣，我班許多孩子早上來的時候不是大人抱著就是大人背著來的。為了讓幼兒愿意自己走，不要大人抱，知道不能凡事都依賴大人，自己能做的`事情自己做，我特設計了《乖孩子》這個活動。《乖孩子》是一首內容富有童趣，能為幼兒所理解，適合動作表現(xiàn)的歌曲。
活動目標：
1、知道歌曲的名稱，理解歌詞內容，愿意學著用好聽自然的聲音唱歌，愉快的邊唱邊做動作。
2、愿意自己走，不要大人抱。
活動重點：
讓幼兒知道不能凡事都依賴大人，自己能做的事情自己做。
活動難點：
讓幼兒學著自然的唱歌，邊唱邊做動作。
活動準備：
1、教學掛圖《自己走》，
2、錄音機，音樂磁帶《乖孩子》
活動過程：
1、引導幼兒觀察掛圖，理解畫面內容。
“圖片有誰?他們在干什么?”——小鳥在飛、小貓在跑。
2、引導幼兒欣賞歌曲，熟悉旋律及歌詞。
(1)放歌曲《乖孩子》，
(2)請幼兒說出自己聽到的歌詞內容。
(3)請幼兒邊聽歌曲邊自由學小鳥飛、小貓叫。
(4)教師帶領幼兒邊聽樂曲邊跟讀歌詞，念清歌詞“小鳥自己飛、小貓自己跑,我們都是乖孩子，不要媽媽抱。”
3、幼兒學唱歌曲，自由的做動作表演：
(1)教師彈唱歌曲，激發(fā)幼兒想唱、愛唱的興趣。
(2)再次唱歌，告訴幼兒要用自然好聽的聲音唱歌
(3)鼓勵幼兒根據(jù)歌曲內容自由的動作表演。
設計方案 篇5
一、陶藝課程的設計：
小學陶藝課是以陶土為制作材料，引導學生進行個性塑造的工藝課，是一種體現(xiàn)美術教學新理念，給學生提供休閑創(chuàng)造的藝術教學活動。以藝術性、科學性、文化性、休閑性等融為一體并賦予其獨特的思想內涵和教學基礎。通過陶藝的學習欣賞，嘗試陶藝的工具、材料與制作過程，塑造體驗陶藝學習的樂趣、方法，促進學生藝術的感知與欣賞能力，藝術表現(xiàn)與創(chuàng)作能力，了解人類文明的由來和發(fā)展，激發(fā)創(chuàng)造精神，形成基本的美術素養(yǎng)，陶冶高尚的審美情操。在陶藝課中，通過引導學生運用揉團、搓、捏、接等方法自由地改變形體，從而激發(fā)其探索陶土塑造新方法的濃厚興趣。這樣，眼、腦、手等三者方面的協(xié)調使創(chuàng)新意識、創(chuàng)造思維、實踐能得到和諧的發(fā)展。激發(fā)學生創(chuàng)作的思維與靈感，特別是通過富有生活情趣的兒童喜聞樂見的創(chuàng)作主題的設置，引導兒童在自由輕松的創(chuàng)作活動中，陶冶性情，培養(yǎng)健康的審美情趣和良好的品德情操，從而使學生對事物的觀察力、空間的想象力、形象的創(chuàng)造力等得到綜合性的鍛煉。通過引導學生進行資料的采集與整理，問題的探討與分析等合作與獨創(chuàng)相結合的學習體驗，及對泥料粘合、色彩處理、焙燒溫度、陶坯的保護等初步的認識與嘗試活動，促進學生在藝術創(chuàng)作活動中萌發(fā)科學技術的精神。通過對不同時期與不同地區(qū)及同學之間作品的評價，對創(chuàng)作過程中的情節(jié)交流，形成互相學習、互相關愛，不斷超越的人文精神。
二、陶藝校本課程的開發(fā)：
在學校領導高度重視和鼓勵鞭策下，在新課程理論的指導下，我校于20xx年起，著手進行《陶藝》教學的嘗試。從20xx學年度起，我校逐步開設一~~六年級陶藝課程，并開始把《陶藝》作為校本課程來開發(fā)。逐步編寫了教材。在教材的內容方面，遵循新課程標準，符合學校的實際情況，選擇貼近學生生活的內容，與社會發(fā)展、科技進步相融合，與人文精神相融合，逐漸向綜合方面發(fā)展，使陶藝校本課程富有時代感。教材的編寫還體現(xiàn)了對學生的個性潛能充分挖掘，為學生的創(chuàng)新精神、實踐能力打下基礎，促進學生的個性全面和諧的發(fā)展。在開發(fā)的過程中我們實施了以下策略。
1、構建民主、開放的課程開發(fā)組織。
建立一支民主、開放的組織機構是保證校本課程開發(fā)渠道順暢的重要因素。從20xx年起，我校專門成立了課程開發(fā)組。由三位美術教師和校分管領導對校本進行了理論方面的認證和指導，一線教師進行陶藝教學方面的探究和實踐，搜集適合學生發(fā)展的課例形式，定期匯總教研。做到邊實施，邊開發(fā)，邊挖掘，邊總結的同步進行的有效方法，在實踐過程中動態(tài)生成課程。我們先后改編寫了教材，并逐步生成了適合我校師生的教材。同時為保證組織機構民主、順暢運行，學校強調三個意識，即校長要有協(xié)調意識，分管領導要有服務意識，實驗教師要有精品意識，為課程開發(fā)的順利實施提供有力的保障。
2、創(chuàng)設良好的外部開發(fā)環(huán)境。
為推進陶藝教學，學校做了大量的工作。配齊、開設了高標準的陶藝教室、作品陳列柜，設置了專門燒制陶器的窯爐，一些配套設施將得到更全面的配置。
3、科學合理課時課程安排
陶藝校本重在普及，使學生在陶藝教學的大文化背景下受到教育。學校全校一至六年級全部開展陶藝課。在現(xiàn)有的條件下讓盡量多的學生參與陶藝教學體驗，做到“人人動手，個個玩陶”。每學期每人有8次陶藝教學，每次2課時，課時安排還和美術課教學相結合。陶藝教學和美術教學中的手工、泥塑、面塑、雕塑、兒童畫等教學的整合，開發(fā)陶藝校本課程，構建大綜合的陶藝教學特色之路。
三、我校陶藝校本課程開發(fā)的成效
一所學校的生命力在于特色，要想打造品牌學校，必須凸現(xiàn)特色，“特色課程的構建是實現(xiàn)學校辦學特色的重要載體”。我校作為一所城郊結合部的學校，學校的生存和發(fā)展面臨著機遇和挑戰(zhàn)。陶藝校本課程開發(fā)地進行，恰恰為學校提供了一條特色化發(fā)展的道路，并提高了學校的辦學質量，凸現(xiàn)了學校的辦學特色。校本課程開發(fā)使教師的角色發(fā)生了轉變。在校本課程的開發(fā)和實施過程中，教師扮演著課程的編制者、課程的實施者和課程的評價者的三位一體角色，學校校本課程開發(fā)是以現(xiàn)代課程理論為指導，要求教師不但要系統(tǒng)學習現(xiàn)代課程論和教學論，具備較高的教育教學理論水平。我校陶藝校本課程的實施，促進了我校美術教師專業(yè)化水平的提升。同時學生也有很大的收獲:
1、陶藝課程培養(yǎng)了學生的愛國熱情
陶器的產(chǎn)生是人類在進化過程中，具有劃時代意義的偉大創(chuàng)造，它標志著人類文明和文化的開始。陶藝有著深邃的文化精神和十分豐富而深刻的思想內涵，可以說中華民族將它最內在的本質、對生命的感悟、對自然精神的心領神會完美地表現(xiàn)在了它的精深博大的陶瓷藝術中了。同學們通過參觀博物館、欣賞中國古代陶器和制陶活動，了解了我們祖國的'悠久歷史和燦爛文化，感受到了深厚宏博的中華民族文化精神，開拓了視野，增長了知識，由此增強民族自尊心和自豪感。例如，用多媒體課件向學生展示豐富多彩的陶藝作品，并輔以講解每件陶藝作品所表現(xiàn)的藝術特征和歷史故事，學生普遍表現(xiàn)出濃厚的興趣；隨后，以偉大愛國詩人屈原為創(chuàng)作題材讓學生進入實踐操作，并在創(chuàng)作過程中充分展現(xiàn)屈原所處的時代背景和生平事跡。且不論學生的創(chuàng)作的作品如何，這一教學過程，使學生在輕松、愉快的潛移默化中受到了愛國主義的熏陶和教育。
2、陶藝課程激發(fā)了學生的學習興趣
學生的陶藝作品雖然會存在或多或少的缺點，但每件作品都會有自己的特別之處，每個學生都會有成功的收獲，只要適當給予鼓勵，學生就會因此而高興，因此而自豪，從而產(chǎn)生成就感。有了成就感，就會增強他們的自信，這份自信，會有力促進其他各門功課的進步。
3、陶藝教學提升了學生的創(chuàng)造能力
陶藝教學有一個重要的特點：就是在教學過程中，學生的十指要不間斷地作多種方式地運用和配合，從而使雙手變得靈巧，這一切都有利于學生大腦的使用程度和使用方式得到充分地開發(fā)和改善，使人變得有創(chuàng)造力。而創(chuàng)造力本身是人人都有，時時可見，處處存在的，只要注意強化學生的創(chuàng)造意識，生活中就會有發(fā)揮創(chuàng)造才能的機會，在陶藝課的教學中，泥料的選擇，作品的構思設計，陶藝制作技法的運用等，都可以發(fā)散學生的思維，開發(fā)學生的創(chuàng)造力�？梢哉f創(chuàng)新是陶藝的本質內涵，喜愛質樸無華的泥土是學生的天性，每周一節(jié)的陶藝課都在彰顯同學們的潛能，表現(xiàn)自己心中所想，腦中所思的陶藝作品。陶藝教學為學生張開想像的翅膀提供了空間，有效地培養(yǎng)了學生的動手動腦能力、想像能力和創(chuàng)造能力。
4、陶藝課程錘煉了學生的心理素質
陶藝教學作為藝術教育的一種形式，是一種形象直觀教育，在調動學習積極性、主動性的同時，還可以促進學生的心理活動和外部環(huán)境的協(xié)調，促進學生的心理活動和生理特征的協(xié)調，促進學生心理活動內部之間的協(xié)調，從而增強學生的心理承受能力。這是因為，學習陶藝，學生必須學會觀察生活，分析生活，發(fā)現(xiàn)陶藝造型的源泉，進而表現(xiàn)生活，此過程中的心理活動要求十分活躍，注意力要求比較集中，整體心理素質因此將得到逐步提高。
5、陶藝教學引導學生的相互協(xié)作
隨著21世紀人才培養(yǎng)模式的多元化發(fā)展趨勢，“合作學習”方式正日益成為教育教學研究與探討的熱點�！睹佬g課程標準》中也明確指出：“自主、探究與合作是學生學習美術的重要方式�！�
陶藝中的合作是指學生以小組為單位共同來創(chuàng)作完成作品。馬克思說過：“個人的發(fā)展取決于和他直接或間接進行交往的其他一切人的資源。”學生在發(fā)展中存在差異并不可怕，合作學習能把這種差異轉變?yōu)橐环N教學資源。如果教師能把這種差異因素構成的矛盾轉化為動力，就能有助于培養(yǎng)學生的合作意識和合作技能，讓他們學會各展所長，達到“1+1>2”的效果。
陶藝教學提倡合作，不僅因為陶藝活動由于受時間和陶泥的特殊性（易干）的限制 ，在課堂內難以單獨及時地完成作品，必須利用小組的形式來合作完成，還因為合作能集思廣益，加強互動。學生們需要根據(jù)內容一起構思，一起制作，一起探討創(chuàng)作的形式和制作的方法等，還要進行合理分工和相互協(xié)調，齊心合力共同完成作品。這種合作能充分培養(yǎng)學生的協(xié)作精神，增強學生間的交流，有助于學生間的友好相處。這些都將會對學生的一生產(chǎn)生深遠的影響。例如：朱藝丹、陸志花同學共同完成的兩幅作品《我的所愛》、《美麗家園》不再是較單一的畫面，兩位同學從構思到制作到完成，一直把各自的想法講出來，共同探討，于是才有了這兩幅畫面較豐富，而且能給予我們更多思考的作品。
“用雙手和智慧實踐知識，用團隊精神制造作品”，這是我們陶藝實踐內容的一個基本點。在這個基點上，我們有效地解決了學生朦朧的學習目的和混亂的學習方法，也在很大程度上適應了學校的硬件限制，幾個人一組協(xié)作，互相交流，既完成了學習的目的，也在學習中得到應有的體驗。
6、陶藝課程發(fā)現(xiàn)了學生的個性特質
在藝術教育中評價目的主要是為了改善和促進學生的發(fā)展。評價標準應體現(xiàn)多維度性和多級性，以適應不同個性和能力的學生，幫助學生發(fā)現(xiàn)各自的個性物質，了解自己的學習能力和水平，鼓勵學生根據(jù)自己的特點提高學習的興趣和能力。在陶藝教學中，每個學生的作品都會表現(xiàn)出不同的思路、不同的審美觀，教師不能簡單地用一把尺子來衡量學生水平。如上《陶罐》一課，學生所用的陶藝制作方法較多，有的學生徒手捏；有的用泥板成形法；有的用泥條盤筑法。學生們的陶罐各具特色，很難判定誰好誰壞。實際上，準確與否、像不像，在藝術課程是相對的，關鍵看其是否大膽、是否觀察、是否表現(xiàn)、是否思考。只要學生大膽地表現(xiàn)出自己的個性和感覺，就應當受到鼓勵，受到肯定，讓學生在這自由創(chuàng)作空間里，體味到了更多成功的喜悅，促使他們各方面能力的提高。
7、陶藝課程提高了他們的審美能力
陶藝作品自身具有美的特征，優(yōu)秀的陶藝作品可以打動人的情感、人的精神、凈化和陶冶人的心靈，使人從中獲得美的享受。我國著名藝術家豐子愷先生曾這樣說過：“人們每天瞻仰著這樣完美無缺的藝術品，不知不覺中精神們蒙其涵養(yǎng)，感情受其陶冶，自然養(yǎng)成健全的人格。”
在開展陶藝教育教學中，通過創(chuàng)造陶藝形態(tài)的過程中，可以不斷提高學生的審美素質。陶藝課中“壺”、“罐”、“人物”、“動物”等的創(chuàng)作與社會生活緊密相連，可以讓學生親近自然之美，親近生活之美，發(fā)現(xiàn)自然之美，發(fā)現(xiàn)生活之美，培養(yǎng)學生藝術的感知與欣賞能力，藝術表現(xiàn)與創(chuàng)造能力。在教學中注重把日常生活和學生真實的環(huán)境，作為陶藝學習的最初起點，把陶藝教學與情操的陶冶、文化的修養(yǎng)、科學技術的探究結合在一起，陶中有藝，藝中有思想、有情感、有文化、有科學�！皠�(chuàng)造美于自我，施潔凈于人心。”
四、陶藝課程的實施效果
1、陶藝課程的有效實施，進一步豐富完善了學校的課程體系。在多年的探索與實踐中，學校充分挖掘課程資源，通過邊實踐邊開發(fā)的策略過程，不斷提高課程開發(fā)的能力和水平。陶藝課程的成功開發(fā)，有利于學校課程管理和決策的民主化及課程資源的優(yōu)置化，提高了學校的辦學質量，逐步成為了學校的品牌課程，凸現(xiàn)了學校的辦學特色。
2、陶藝課程的有效實施，促進了教師專業(yè)化水平的提升。陶藝，是古老而嶄新的藝術。我們學校參與校本的美術老師，以前都沒有搞過陶藝，可以說對陶藝只是看了幾本書，玩過幾次陶吧，在陶藝上還是門外漢。我們及時邀請專家來我校對美術教師進行現(xiàn)場培訓，在陶藝專家三天的親自輔導下，我們才初識陶藝，才對陶藝教學有了自己的一點想法。
3、陶藝課程的有效實施，滿足學生自我發(fā)展的需求。激發(fā)兒童對陶藝的學習興趣、發(fā)展感知能力和三維形象思維能力、培養(yǎng)創(chuàng)造精神和解決問題問題的能力�？傊账囌n程著眼于發(fā)展學生的興趣、需要和特長，關注學生的個性發(fā)展。學生在玩泥巴中培養(yǎng)了審美情趣，享受到了成功和快樂，真正落實了“為每個學生一生的幸福和發(fā)展奠基”的辦學理念。
總之，在陶藝課堂中，學生可以研究文學，探討幾何體，可以進入動物世界，可以與古人對話，可以奇思妙想，可以用陶泥捏成自己任意想捏的東西。一句話，學生可以用陶泥捏出自己整個的世界。教學證明，陶藝教學是素質教育非常有效的載體之一，它讓學生捏出了自己豐富多彩的世界，讓他們盡情地體會著創(chuàng)造的樂趣，學習的快樂。
設計方案 篇6
一、設計理念
１．有意識地開發(fā)和整合包括教材在內的語文教育資源，作文前引導學生廣泛查閱相關資料，豐富學生的積累；作文時引進相關資料進行補充閱讀，加強感性認識；作文后引導學生進行實踐活動，強化認識，深化感情。
�。玻珜ё灾魈骄繉W習，引導學生自行查閱資料，自讀自悟，在讀議練的過程中掌握贈言的一般規(guī)律。
３．提倡合作學習，在互評互贈中提高寫作水平，陶冶情操。
二、教學目標
�。保趶V泛閱讀的基礎上，能分辨出贈言的優(yōu)劣，并能說出它優(yōu)劣的所在。
２．能根據(jù)同學的特點，用比較生動、得體的語言表達自己的意思。
�。常芨惺芡瑢W之間真摯的友誼。
三、教學重、難點
重點：能分辨出贈言的優(yōu)劣，并能根據(jù)同學的特點寫贈言。
難點：能選取合適的內容，用適當?shù)姆绞奖磉_自己的情意。
四、課前準備 學生：廣泛搜集、閱讀有關贈言，選擇幾則自己喜歡的贈言背誦下來；制作一張精美的贈卡。
教師：了解學生中流傳的贈言，選擇幾則典型的抄錄下來；準備幾則自己寫的或從其他資料中找到的優(yōu)秀贈言。
五、教學過程：
陽光自主五分鐘：我的課堂我做主，陽光自主五分鐘。
請兩位同學給大家介紹美麗的校園或自己印象深刻的.人物。
【播放班得瑞《童年》】
一、 在對往事的回憶中，喚醒學生的情感。
就像這智慧女孩和陽光運動場一樣，校園中的一景一物都深深地印在了我們的腦海里。其實讓我們深刻記憶的還有這些——播放學生的活動幻燈。
此時此刻，留給你印象最深刻的是什么？
屈指一數(shù)，只有十來天我們就要和培養(yǎng)了我們六年的母校，和陪伴了我們六年的老師、同學說再見了。道不盡的離別之情我們該如何來表達呢？這節(jié)課我們就一起來寫“畢業(yè)贈言”。
什么是“畢業(yè)贈言”，請同學們出聲朗讀課本第143內容，談談自己的認識。（懷念、勸勉、警戒、希望、回憶……）
板書：寫什么？
二、 在千古佳句的交流中，激發(fā)學生的情感。
1、引導交流搜集到的資料。
離別之情，自古就有之。千百年來，無數(shù)文人墨客借文字來抒發(fā)自己的離愁別緒。你知道哪些詩句，和大家交流。
2、課件出示部分詩句，學生有感情地朗讀，激發(fā)學生的情感。
*山回路轉不見君，雪上空留馬行處。
*莫愁前路無知己，天下誰人不識君！
*海內存知已，天涯若比鄰。
*又送王孫去，萋萋滿別情�！ぁ�
*長亭外，古道邊，芳草碧連天。晚風拂柳笛聲殘，夕陽山外山。 天之涯，海之角，知交半零落。一觚濁酒盡余歡，今宵別夢寒。
3、你從這些名詞佳句中獲得了哪些寫畢業(yè)贈言的啟示。
（借景抒情、借物抒情、托物言志，表達真情實感，要營造一定的氛圍、意境……）
板書：怎么寫？
三、 在分析思辨中，讓學生明確寫法。
今天，老師也給大家?guī)砹藥锥巍爱厴I(yè)贈言”，我們一起來欣賞。
課件出示贈言，學生分析、辨優(yōu)劣。
�。�1） 我們即將離別了，你是我最好的朋友，我祝愿你未來的日子里福如東海，壽比南山，長命百歲。
（2） 你的文章“鳳頭豹尾”令我欽佩不已，相信進入中學以后經(jīng)過努力，你的口才也能像你的文筆一樣清新、流暢。
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