[熱門(mén)]設(shè)計(jì)方案4篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類(lèi)文書(shū)。方案要怎么制定呢？下面是小編整理的設(shè)計(jì)方案4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
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設(shè)計(jì)方案 篇1
教材分析
這是一篇說(shuō)明文，比較詳盡地評(píng)介了我國(guó)古代一幅極其珍貴的繪畫(huà)作品的內(nèi)容、特點(diǎn)及其重要價(jià)值。全文結(jié)構(gòu)緊湊，語(yǔ)言生動(dòng)精練，把這幅名畫(huà)寫(xiě)得具體、細(xì)致，栩栩如生。
教學(xué)目標(biāo)
�。�、正確、流利地朗讀課文，能有感情地朗讀描述畫(huà)面的部分。
�。�、基本讀懂課文，了解《清明上河圖》畫(huà)面內(nèi)容及其在我國(guó)繪畫(huà)史和世界藝術(shù)史上的地位，感悟我國(guó)古代人民的藝術(shù)才能。
教學(xué)重、難點(diǎn)
了解《清明上河圖》的特點(diǎn)，并想象畫(huà)面內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生對(duì)古代燦爛文化的熱愛(ài)。
課時(shí)安排
１課時(shí)
教學(xué)過(guò)程
一、導(dǎo)入新課
師：今天，我們將通過(guò)閱讀一篇課文來(lái)欣賞一幅世界名畫(huà)——《清明上河圖》。
師板書(shū)課題，生齊讀。
師：這幅畫(huà)是我國(guó)藝術(shù)瑰寶中的一顆璀璨的明珠。這幅畫(huà)到底畫(huà)些什么？有什么特點(diǎn)？有什么價(jià)值呢？讀了課文，我們就會(huì)知道了。
二、初讀課文，了解內(nèi)容
�。�、自己試讀課文，把課文讀正確，注意讀準(zhǔn)帶注音的字的字音。
�。�、指名讀課文，正音指導(dǎo)。
三、快速閱讀，整體感知
�。�、默讀思考：這幅畫(huà)到底畫(huà)了些什么？它有些什么特點(diǎn)？
�。病⒂懻�、交流
�、�、這幅畫(huà)畫(huà)了三部分內(nèi)容：第一部分描繪市郊的景象，第二部分描繪了汴河上和河面的拱橋上的一派繁忙的景象，第三部分描繪了汴河兩岸一派繁榮昌盛的景象。
�、啤⑦@幅畫(huà)的特點(diǎn)：利用鳥(niǎo)瞰的構(gòu)圖方式，將浩大繁復(fù)的場(chǎng)面置于長(zhǎng)不過(guò)兩丈、高不過(guò)一尺的畫(huà)面上，無(wú)論狀物畫(huà)人，筆筆精到，一絲不茍，惟妙惟肖。
四、精讀重點(diǎn)段落，想象大意
�。�、從描述圖畫(huà)內(nèi)容的三段文字中，自選喜歡的一段，讀熟讀懂。
�。病⒂懻摻涣髯x懂的內(nèi)容和不明白的問(wèn)題。
３、自己練習(xí)口頭描述圖畫(huà)中所畫(huà)的場(chǎng)景，描述時(shí)盡量加上自己的想象。
同位互相交流、練說(shuō)。
�。�、師：誰(shuí)愿意扮演解說(shuō)員，向游人介紹你喜歡的那個(gè)場(chǎng)景？
指名交流。
師引導(dǎo)評(píng)議：介紹時(shí)是否展開(kāi)了想象，是否比較形象地描繪出了圖畫(huà)上的場(chǎng)面。
五、學(xué)習(xí)最后一個(gè)自然段
�。�、自讀最后一段，想想讀了以后有什么體會(huì)，與同學(xué)交流交流。
２、引導(dǎo)學(xué)生討論、交流《清明上河圖》的藝術(shù)成就，及在繪畫(huà)史上的地位和歷史價(jià)值。
六、自由朗讀課文，圖文對(duì)照欣賞名畫(huà)
七、作業(yè)
練習(xí)有感情地朗讀課文，復(fù)述畫(huà)面內(nèi)容。
板書(shū)設(shè)計(jì)：
市郊景象 農(nóng)民繁忙
清明上河圖 汴河兩岸 欣欣向榮 極其珍貴
整座街市 繁榮昌盛
教學(xué)反思：
在完成了《清明上河圖》這篇課文的教學(xué)以后，我認(rèn)真回顧了整個(gè)教學(xué)過(guò)程，總體感受是：有一得，有一失。
抓住重點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生讀文想象，培養(yǎng)了學(xué)生的自主閱讀能力，是這堂課的最大收獲。這是一篇略讀課文，略讀課文的教學(xué)要放手讓學(xué)生自主閱讀，培養(yǎng)學(xué)生的.獨(dú)立閱讀能力。但在以往的多數(shù)略讀課文的教學(xué)上，我都沒(méi)能較好地做到這一點(diǎn)，總是不放心這不放心那，結(jié)果幾乎是將其等同于精讀課文的教學(xué)了。在設(shè)計(jì)《清明上河圖》的教學(xué)時(shí)，我首先確定了一個(gè)目標(biāo)：要通過(guò)閱讀這篇課文，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)這幅世界名畫(huà)，“看一看”這幅世界名畫(huà)。所謂“看一看”，自然不是指真的去目睹一下，而是指引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)想象課文中的語(yǔ)言文字，在腦海中去想，去看。于是，在教學(xué)中我始終圍繞著這個(gè)目標(biāo)，通過(guò)“導(dǎo)入新課，激發(fā)興趣；初讀課文，掃清生字詞障礙；快速閱讀，整體感知”等環(huán)節(jié)，一步步地為讀文“看”圖做好了鋪墊。在“精讀重點(diǎn)段落，想象欣賞”環(huán)節(jié)，學(xué)生的解說(shuō)讓我這個(gè)“游人”似乎真的感受到了汴城市郊的寧?kù)o與繁忙、汴河兩岸的欣欣向榮和街市的繁榮昌盛。
沒(méi)能充分地指導(dǎo)學(xué)生有感情地朗讀，是這堂課的最大缺撼。這篇課文雖是一篇以說(shuō)明為主要表達(dá)方式的文章，但文中對(duì)畫(huà)面的描述生動(dòng)具體，而且飽含著對(duì)作品贊賞的情感，適于指導(dǎo)學(xué)生有感情地朗讀。但在實(shí)際教學(xué)中，由于考慮時(shí)間的問(wèn)題，指導(dǎo)得不夠充分�，F(xiàn)在想來(lái)，如果在學(xué)生自選重點(diǎn)段落，練習(xí)讀熟練以后，即討論交流時(shí)，相機(jī)指導(dǎo)學(xué)生朗讀課文，尤其是一些精彩的語(yǔ)句，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入課文描述的情境，不僅能夠水到渠成地解決指導(dǎo)感情朗讀這一問(wèn)題，而且能夠幫助學(xué)生更好地讀文想象，想象“看”圖。
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、大型客戶(hù)信息化需求特點(diǎn)，需要廠商提供全生命周期的專(zhuān)業(yè)服務(wù)
1、大客戶(hù)信息化需求的S—曲線：
大客戶(hù)信息化需求總體來(lái)看分為三個(gè)主要階段，即從部門(mén)級(jí)應(yīng)用開(kāi)始的起步階段，逐漸向以行業(yè)解決方案為主的升級(jí)深化應(yīng)用階段，并最終發(fā)展到以應(yīng)用集成為主的全面深入應(yīng)用階段。
2、大客戶(hù)需求與產(chǎn)品功能和產(chǎn)品模式的差異
大客戶(hù)由于其組織、管控模式、個(gè)性化、行業(yè)特點(diǎn)以及對(duì)服務(wù)專(zhuān)業(yè)化和持續(xù)服務(wù)的需求，標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品功能和基于產(chǎn)品的服務(wù)模式預(yù)期需求會(huì)有一定的差異， 解決這種差異必須要建立圍繞 客戶(hù)需求的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)模式（包括個(gè)性化服務(wù)），并與客戶(hù)形成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系（持續(xù)改進(jìn)）。
3、建立滿(mǎn)足大型客戶(hù)不同需求階段的 商業(yè)模式
大型客戶(hù)信息化發(fā)展到今天，軟件廠商傳統(tǒng)的基于產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)很難滿(mǎn)足大型客戶(hù)信息化的需要。軟件廠商必須形成在滿(mǎn)足客戶(hù)信息化發(fā)展不同階段的基礎(chǔ)上，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)、長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)經(jīng)營(yíng)模式，即客戶(hù)全生命周期經(jīng)營(yíng)。甚至針對(duì)某一客戶(hù)形成一個(gè)專(zhuān)屬的專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)期 的服務(wù)于該客戶(hù) 的不同發(fā)展階段 ，這種服務(wù)也叫指名服務(wù)。
4、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)軟件廠商綜合實(shí)力和專(zhuān)業(yè)能力要求更高
不是所有的廠商都具備建立 客戶(hù)經(jīng)營(yíng) 商業(yè)模式的實(shí)力和能力。建立客戶(hù)經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、 服務(wù)、組織、產(chǎn)業(yè)鏈的合作等方面都提出了更高的要求。
用友針對(duì)大型客戶(hù)群的高端管理軟件業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，通過(guò)服務(wù)近20xx家國(guó)內(nèi)外高端客戶(hù)所積累的專(zhuān)業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)，在UAP平臺(tái)、【用友 NC】全系列產(chǎn)品 和全國(guó)近20xx人的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，形成了行業(yè)化、層次化、結(jié)構(gòu)化的交付體系、全生命周期的客戶(hù)服務(wù)體及全國(guó)近200多家的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴，并在“全球化集團(tuán)管控、行業(yè)化解決方案、平臺(tái)化應(yīng)用集成”的總體業(yè)務(wù)策略指導(dǎo)下，有近20xx家高端客戶(hù)成功應(yīng)用的30幾個(gè)專(zhuān)業(yè)的解決方案等，為深度服務(wù)和經(jīng)營(yíng)大客戶(hù)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和保障， 確保按照更細(xì)分的客戶(hù)群、滿(mǎn)足大客戶(hù)不同的信息化發(fā)展階段的需求，提供個(gè)性化的解決方案和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，真正建立起大型客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)體系。
20xx年，在 客戶(hù)經(jīng)營(yíng)模式的經(jīng)營(yíng)思想指導(dǎo)下，在總結(jié)如上海煙草ABU（Account Business Unit 客戶(hù)業(yè)務(wù)部）、大連萬(wàn)達(dá)ABU、5719ABU、川渝中煙ABU成功實(shí)施客戶(hù)經(jīng)營(yíng)模式的基礎(chǔ)上，針對(duì)大型客戶(hù)全面推行大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)體系。
二、大型客戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略和模式
1.大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)總體策略
大型客戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略的基本原則是 滿(mǎn)足大客戶(hù)不同應(yīng)用階段的需求 ， 與客戶(hù)建立長(zhǎng)期和持續(xù)的合作， 與客戶(hù)共同創(chuàng)新完善產(chǎn)品和解決方案。20xx年，具體落實(shí)以下幾個(gè)方面的大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略：
（1）更加主動(dòng)的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略建立 大型客戶(hù)經(jīng)營(yíng)組織體系，保障更加主動(dòng)服務(wù)， 支持客戶(hù)的深度信息化應(yīng)用，主動(dòng)挖掘和引導(dǎo)客戶(hù)的需求，主動(dòng)幫助客戶(hù)深化和優(yōu)化信息系統(tǒng)的應(yīng)用，在產(chǎn)品研發(fā)、行業(yè)解決方案、營(yíng)銷(xiāo)、實(shí)施和服務(wù)等方面建立主動(dòng)和快速反應(yīng)客戶(hù)需求的機(jī)制，尤其是對(duì)用友高端的近20xx家老客戶(hù)。
（2）更加深度的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略
通過(guò)解決方案尤其是行業(yè)解決方案的深化，以及服務(wù)解決方案的深化，幫助每一個(gè)客戶(hù)深化應(yīng)用，幫助大客戶(hù)尤其是老客戶(hù)進(jìn)入企業(yè)信息化應(yīng)用需求的第二、第三階段，為此，用友集團(tuán)與行業(yè)解決方案事業(yè)本部（GBU） 將20xx年確定為行業(yè)深化年 通過(guò)解決方案的深化，更加深入地經(jīng)營(yíng)和服務(wù)客戶(hù)。
�。�3）按客戶(hù)計(jì)劃開(kāi)展體系化經(jīng)營(yíng)客戶(hù)的策略
客戶(hù)經(jīng)營(yíng)是系統(tǒng)化的經(jīng)營(yíng)體系，客戶(hù)計(jì)劃貫穿整個(gè)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)體系，通過(guò)客戶(hù)計(jì)劃系統(tǒng)服務(wù)和經(jīng)營(yíng)每個(gè)大客戶(hù)�？蛻�(hù)計(jì)劃包括針對(duì)每一個(gè)客戶(hù)的具體全生命周期的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，針對(duì)特定行業(yè)客戶(hù)群的特定行業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，針對(duì)某一類(lèi)高端客戶(hù)群的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
�。�4）全面生命周期的客戶(hù)服務(wù)與客戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略
針對(duì)每一客戶(hù)，建立全生命周期的.客戶(hù)經(jīng)營(yíng)和服務(wù)體系，持續(xù)的服務(wù)和持續(xù)的改進(jìn)，尤其是系統(tǒng)上線后的服務(wù)保障。并建立與客戶(hù)共同創(chuàng)新的機(jī)制，確保降低客戶(hù)信息化的總體擁有成本。
2、大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)組織模式
08年針對(duì)大客戶(hù)群的客戶(hù)經(jīng)營(yíng) ，采取以下四個(gè)主要的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)組織模式開(kāi)展專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)。
用友集團(tuán)總部的集團(tuán)與行業(yè)解決方案事業(yè)部本部（GBU）按照客戶(hù)類(lèi)別設(shè)置 不同 業(yè)務(wù)線，與一線機(jī)構(gòu)（分公司）的針對(duì)不同客戶(hù)類(lèi)別設(shè)置的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)組織形成對(duì)接，為一線機(jī)構(gòu)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)單位提供技術(shù)、產(chǎn)品、行業(yè)解決方案和應(yīng)用集成的專(zhuān)業(yè)支持，與一線客戶(hù)經(jīng)營(yíng)單位共同經(jīng)營(yíng)和服務(wù)好大客戶(hù)。
客戶(hù)經(jīng)理是經(jīng)營(yíng)大客戶(hù)的核心和紐帶，客戶(hù)經(jīng)理通過(guò)深入了解、理解、挖掘、引導(dǎo)客戶(hù)需求，并站在客戶(hù)的角度，按照客戶(hù)計(jì)劃，全方位地支持和服務(wù)客戶(hù)，確保客戶(hù)成功。
三、 在微弱的街燈下等待著回家的客戶(hù)——客戶(hù)經(jīng)理的關(guān)鍵作用
下面的文字，是客戶(hù)經(jīng)理拜訪客戶(hù)的一個(gè)場(chǎng)景：
“年輕人在微弱的街燈下等待著回家的客戶(hù)，夜訪之時(shí)，客戶(hù)無(wú)法拒絕年輕人的熱情而打開(kāi)房門(mén)，走過(guò)客廳時(shí)經(jīng)歷了短暫的沉默，客戶(hù)深知年輕人的來(lái)意，然而年輕人真誠(chéng)地訴說(shuō)了滿(mǎn)腔的熱忱，對(duì)生意只字不提，自己的公司有多優(yōu)秀，員工們有多優(yōu)秀，客戶(hù)任由時(shí)間分秒過(guò)去，默默理解著年輕人的熱忱，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到他會(huì)說(shuō)這些話�？蛻�(hù)回想起自己年輕的時(shí)候，客戶(hù)把這位年輕人和自己的過(guò)去重疊，準(zhǔn)備向他委托業(yè)務(wù)。后來(lái)年輕人起身告辭，不巧的是天下起雨來(lái)，客戶(hù)在門(mén)口把傘遞給年輕人，年輕人卻謝絕了。他深鞠一躬走向正門(mén)，對(duì)目送他背影的客戶(hù)，年輕人走到正門(mén)再次轉(zhuǎn)身深深鞠躬，堂堂地踏上回家之路。
次日早晨，年輕人對(duì)上司談起這次夜訪，上司批評(píng)了年輕人又表?yè)P(yáng)了他，他立即隨年輕人一同拜訪了客戶(hù)。盡管是一次突然的拜訪，客戶(hù)也欣然接見(jiàn)了他們。上司開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，先為自己的失禮向客人道歉，已有意向委托年輕人業(yè)務(wù)的客戶(hù)忍住內(nèi)心的強(qiáng)烈感動(dòng)，真希望自己也能有這樣的員工。所有的心情匯成一句話：拜托你們了， 說(shuō)著他也深深低下頭去�！�
這個(gè)場(chǎng)景是發(fā)生在客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)間小小的一幕，有的客戶(hù)經(jīng)理會(huì)把其變成簡(jiǎn)單直白的單向銷(xiāo)售；有的客戶(hù)經(jīng)理則因?yàn)樯钊肓私饪蛻?hù)經(jīng)營(yíng)的精髓，及對(duì)MOT的把握，從滿(mǎn)足客戶(hù)需求的角度出發(fā)，將企業(yè)的價(jià)值主張與客戶(hù)的價(jià)值主張予以了很好的結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)了基于win-win的長(zhǎng)期信賴(lài)的彼此合作。中國(guó)管理軟件已步入繁榮階段，客戶(hù)的需求也日益多樣化且需求需要得到迅速、長(zhǎng)期的伙伴式的滿(mǎn)足，中國(guó)管理軟件廠商從基于產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式上升到基于客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式已成為歷史發(fā)展的必然。
四、結(jié)束語(yǔ)：與客戶(hù)共同創(chuàng)新
由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式全面向客戶(hù)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型，并通過(guò)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，與客戶(hù)建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過(guò)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注的服務(wù)共同創(chuàng)新、共同發(fā)展、共同成功，是用友高端管理軟件業(yè)務(wù)最核心的經(jīng)營(yíng)思想。該經(jīng)營(yíng)思想充分體現(xiàn)了用友高端管理軟件業(yè)務(wù)的綜合實(shí)力，也是作為中國(guó)高端管理軟件第一品牌的【用友 NC】推動(dòng)中國(guó)高端軟件邁向世界級(jí)水平、更好地服務(wù)中國(guó)大型客戶(hù)信息化建設(shè)義不容辭的歷史性責(zé)任。
設(shè)計(jì)方案 篇3
【教學(xué)目標(biāo)】
1、會(huì)認(rèn)12個(gè)生字，會(huì)寫(xiě)10個(gè)生字。
2、正確、流利、有感情地朗讀課文。背誦課文。
3、有觀察植物、了解植物知識(shí)、探究植物奧秘的興趣。
【教學(xué)重難點(diǎn)】
在讀中感悟課文的韻律美，了解課文告訴我們的知識(shí)。
【教學(xué)時(shí)間】
2課時(shí)。
【教學(xué)準(zhǔn)備】
1、教師準(zhǔn)備有關(guān)網(wǎng)站、演示課件或相關(guān)的掛圖。
2、學(xué)生自己讀課文，預(yù)習(xí)生字詞，想一想：我會(huì)怎樣記住這些生字。
3、學(xué)生了解有關(guān)“植物傳播種子的方法”的知識(shí)。
【教學(xué)設(shè)計(jì)】
第一課時(shí)
〖課時(shí)目標(biāo)
利用網(wǎng)絡(luò)、課件或掛圖，引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)朗讀了解幾種植物傳播種子的方法。
〖教學(xué)過(guò)程
一、談話引入課文
1、由秋天植物的種子成熟引入，設(shè)問(wèn)導(dǎo)入課文。
2、齊讀課題：
�、� 知道“植物媽媽”“孩子”分別指植物和它們的種子。
�、� 用補(bǔ)充課題的方法了解課文大意。
二、初讀課文，檢查預(yù)習(xí)
1、指名分節(jié)讀課文，其余學(xué)生聽(tīng)、辨，糾正字音。
2、學(xué)生同桌互相聽(tīng)讀課文，要求讀正確。
3、學(xué)生自己讀課文，要求：
⑴ 勾畫(huà)交流：
課文中講到了哪幾位植物媽媽傳播種子的方法?
�、� 提出自己沒(méi)有讀懂的地方，并作上符號(hào)。
4、教師和學(xué)生一起整理出需要重點(diǎn)解答的問(wèn)題。
三、帶著問(wèn)題，在朗讀中感悟
1、讀第1節(jié)：
啟發(fā)提問(wèn)：誰(shuí)讀懂了“四海為家“這個(gè)詞語(yǔ)?學(xué)生結(jié)合上下文說(shuō)說(shuō)自己的看法。練習(xí)讀好問(wèn)句。
2、朗讀2、3、4節(jié)：
�、� 說(shuō)一說(shuō)：
你最欣賞哪一位媽媽的辦法?為什么?
�、� 通過(guò)網(wǎng)站或課件演示，幫助學(xué)生了解蒲公英、蒼耳、豌豆是怎樣傳播種子的。學(xué)生在書(shū)上勾出關(guān)鍵詞語(yǔ)。
�、� 相機(jī)指導(dǎo)朗讀，重點(diǎn)讀好關(guān)鍵詞語(yǔ)。
3、自由朗讀課文：
引導(dǎo)學(xué)生體會(huì)讀、表演讀。分小組進(jìn)行朗讀比賽。
4、試著背誦課文。
四、實(shí)踐活動(dòng)
1、讀課后“泡泡”里的話，說(shuō)一說(shuō)除了課文中講到的，自己還知道哪些植物傳播種子的方法?
2、學(xué)生展示交流自己的.資料;通過(guò)網(wǎng)站了解一些典型的植物傳播種子的方法，激發(fā)學(xué)生探索奧秘的興趣。
第二課時(shí)
〖課時(shí)目標(biāo)
鞏固朗讀背誦，進(jìn)行字詞訓(xùn)練。
〖教學(xué)過(guò)程
一、鞏固朗讀、背誦
1、齊讀課文，回憶課文內(nèi)容。
2、分組練習(xí)有感情朗讀課文。
3、學(xué)生選取自己最感興趣的一節(jié)進(jìn)行背誦，提高背誦興趣。
4、“接龍”方式檢查背誦情況。
二、進(jìn)行字詞訓(xùn)練，識(shí)記生字
1、讀“讀讀抄抄”里的詞語(yǔ)：
�、� 強(qiáng)調(diào)詞語(yǔ)重疊時(shí)輕聲的讀法。
�、� 仔細(xì)觀察：
這些詞語(yǔ)有什么相同點(diǎn)?只觀察不回答。
�、� 學(xué)生試著再說(shuō)幾個(gè)這樣的詞語(yǔ)。
2、識(shí)記生字：
�、� 出示生字卡，讀生字，練習(xí)口頭組詞：
(“知識(shí)”中的“識(shí)”讀輕聲。)
�、� 學(xué)生交流：我用什么方法記住了哪一個(gè)字?
(區(qū)別“己”“已”的不同。)
�、� 教師小結(jié)學(xué)生的識(shí)字方法，肯定學(xué)生的思維方式。
�、� 鞏固：
在網(wǎng)站中通過(guò)文字游戲了解學(xué)生對(duì)生字的掌握情況。
3、指導(dǎo)書(shū)寫(xiě)：
�、� 重點(diǎn)示范獨(dú)體字的寫(xiě)法：
(通過(guò)橫中線和豎中線確定筆畫(huà)位置。)
�、� 示范三個(gè)女字旁的字的寫(xiě)法：
(指名在黑板上寫(xiě)，然后進(jìn)行筆畫(huà)整理。)
4、練習(xí)寫(xiě)一寫(xiě)生字，教師課堂巡視，看筆順及寫(xiě)字姿勢(shì)是否正確。
5、小結(jié)書(shū)寫(xiě)情況。
設(shè)計(jì)方案 篇4
（一）公司簡(jiǎn)介
1.偉達(dá)快遞公司簡(jiǎn)介 基于目前眾快遞行業(yè)面向?qū)W生及老師的服務(wù)不到位，我們創(chuàng)建了烏蘭察布偉大速遞。烏蘭察布偉達(dá)速遞是一家集物流與快遞于一體的公司，為了更好的服各大高校的師生，推出“門(mén)對(duì)門(mén)”的服務(wù)，而且我們了解師生對(duì)于行李、包裹、郵件、資料、生活日用品的快遞、配送、需求情況，且本快遞配送范圍廣，價(jià)格低廉，速度快，面向目標(biāo)專(zhuān)一、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣泛。偉達(dá)物流快遞為創(chuàng)內(nèi)蒙一流高�？爝f品牌努力。
2.偉達(dá)快遞公司優(yōu)劣勢(shì)分析
2.1 偉達(dá)的優(yōu)勢(shì)
2.1.1 區(qū)位優(yōu)勢(shì) 集寧作為中國(guó)的北部地區(qū)之一，高速公路、國(guó)道、鐵路交通四通八達(dá)。集寧有較好的區(qū)位條件：距北京350公里、天津491公里、山西414.4公里。集寧周邊有110國(guó)道、G6京藏高速，通往區(qū)內(nèi)各市的道路四通八達(dá)。鐵路方面到各大周邊、遠(yuǎn)距離城市開(kāi)通，鐵路其他路線便利，與全國(guó)各省聯(lián)系緊密。呼市機(jī)場(chǎng)有飛往各大城市的航班。優(yōu)越的地理位置是偉達(dá)可以在短期內(nèi)立足于快遞業(yè)的重要條件之一。
2.1.2 人脈優(yōu)勢(shì) 偉達(dá)快遞公司是多人合作并得到廣大師生支持的創(chuàng)業(yè)公司，在學(xué)校經(jīng)過(guò)理論與實(shí)際相結(jié)合的學(xué)習(xí)，并有老師的傾力支持，為偉達(dá)今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 我們公司的存在還為同學(xué)提供了良好的實(shí)習(xí)環(huán)境，為同學(xué)提早進(jìn)入社會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同學(xué)畢業(yè)后，偉達(dá)作為“我們學(xué)生自己的公司”將得到長(zhǎng)久的發(fā)展。
2.2偉達(dá)的劣勢(shì)
2.2.1快遞公司太多，本公司體質(zhì)不太健全，在同行中沒(méi)有名氣。
（二）市場(chǎng)定位
正確而明確的市場(chǎng)定位是整個(gè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，偉達(dá)要快速切入已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的快遞和物流市場(chǎng)，必須十分正確地選準(zhǔn)市場(chǎng)定位。
1.物流快遞市場(chǎng)的宏觀分析 對(duì)于中國(guó)的快遞和物流市場(chǎng)，許多國(guó)際著名的投資公司和物流咨詢(xún)公司都作了大量的預(yù)測(cè)，比較著名的如：摩根斯坦利公司、美智(Mercer)公司、埃森哲公司。國(guó)內(nèi)的機(jī)構(gòu)如：中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)、南開(kāi)大學(xué)現(xiàn)代物流研究中心，對(duì)中國(guó)的快遞與物流產(chǎn)業(yè)狀況也作了詳細(xì)的調(diào)研。各個(gè)單位的調(diào)研結(jié)果盡管有所出
2 入，但基本結(jié)論是一致的：目前中國(guó)的物流費(fèi)用大致為GDP的15%-20%，也就是2萬(wàn)億人民幣的市場(chǎng)規(guī)模，在10年以?xún)?nèi)其年增長(zhǎng)速度為10%以上。中國(guó)的第三方物流市場(chǎng)處于高速發(fā)展的成長(zhǎng)期，20xx年的市場(chǎng)規(guī)模大致為400億左右，但其年增長(zhǎng)速度在20xx年前，高達(dá)30%以上。因此，中國(guó)的物流市場(chǎng)，特別是第三方物流市場(chǎng)是一個(gè)充滿(mǎn)商機(jī)的領(lǐng)域。
Outsourcing Share (20xx) n/a 30% 15-39% 17% Outsourced Contracted Logistics Market Size (20xx) in EUR bn 1.5 4.1 34.5 34.3 North America Europe Asia Australia Expected Annual Market Growth 1999-20xx 8% 20% 8-9% 10-15% North America Europe Asia Australia
全球第三方物流市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r Source: Datamonitor, HIDC Netherlands, TNT Post Group, Morgan Stanley Research 快遞市場(chǎng)同樣也是充滿(mǎn)商機(jī)的領(lǐng)域。20xx年中國(guó)快遞市場(chǎng)（包括地面）的規(guī)模為90多億人民幣，20xx年中國(guó)快遞市場(chǎng)達(dá)到270億人民幣，并且在20xx年以前將以25%的增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，據(jù)此預(yù)計(jì)到20xx年將達(dá)到820億人民幣。 快遞物流市場(chǎng)的宏觀分析，充分表明偉達(dá)進(jìn)軍中國(guó)快遞物流市場(chǎng)的選擇在戰(zhàn)略大方向上是完全正確的。但是為了指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，還必須分別對(duì)快遞物流市場(chǎng)根據(jù)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。
�。ǘ┪锪魇袌�(chǎng)的微觀定位 物流市場(chǎng)的微觀定位主要涉的是客戶(hù)定位。 1．客戶(hù)定位： （1）目標(biāo)產(chǎn)業(yè)定位： 目標(biāo)產(chǎn)業(yè)定位，由于偉達(dá)依托的是學(xué)校優(yōu)勢(shì)，我們認(rèn)為其主要目標(biāo)客戶(hù)群應(yīng)該是學(xué)校內(nèi)的學(xué)生、老師，并以此為依托向?qū)W校的后勤服務(wù)延伸。
（四）快遞市場(chǎng)的微觀定位 與物流市場(chǎng)相同，快遞市場(chǎng)的微觀定位也主要是客戶(hù)定位，但與物流市場(chǎng)不同的是，快遞業(yè)務(wù)提供的是公共性的服務(wù)，因而比較而言，產(chǎn)品定位就顯得更為重要了。 就產(chǎn)品定位而言，快遞產(chǎn)品大概可以分為以下幾種類(lèi)型：
3 1．快遞業(yè)務(wù)按照時(shí)間要求劃分 快遞業(yè)務(wù)按照時(shí)間要求可劃分為標(biāo)準(zhǔn)快遞和限時(shí)快遞。標(biāo)準(zhǔn)快遞是指標(biāo)準(zhǔn)化的常規(guī)的快遞；限時(shí)快遞是指客戶(hù)對(duì)時(shí)間有特定需求的快遞服務(wù)。作為航空承運(yùn)人，從標(biāo)準(zhǔn)快遞和限時(shí)快遞所得的收入基本相同，但是快遞公司從限時(shí)快遞中所得到的收入和利潤(rùn)就要比標(biāo)準(zhǔn)快遞高得多。 對(duì)于偉達(dá)來(lái)說(shuō)，在標(biāo)準(zhǔn)快遞業(yè)務(wù)方面，其營(yíng)業(yè)收入比干線運(yùn)輸承運(yùn)人增加3.3倍，而在限時(shí)快遞業(yè)務(wù)方面，其營(yíng)業(yè)收入比干線運(yùn)輸承運(yùn)人增加28倍。因而，偉達(dá)需要從代理型企業(yè)迅速轉(zhuǎn)型為真正意義上的擁有自己品牌的快遞企業(yè)進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)快遞市場(chǎng)，時(shí)機(jī)成熟后進(jìn)入限時(shí)快遞市場(chǎng)，將大幅度擴(kuò)大利潤(rùn)空間。
3 1．快遞業(yè)務(wù)按照時(shí)間要求劃分 快遞業(yè)務(wù)按照時(shí)間要求可劃分為標(biāo)準(zhǔn)快遞和限時(shí)快遞。標(biāo)準(zhǔn)快遞是指標(biāo)準(zhǔn)化的常規(guī)的快遞；限時(shí)快遞是指客戶(hù)對(duì)時(shí)間有特定需求的快遞服務(wù)。作為航空承運(yùn)人，從標(biāo)準(zhǔn)快遞和限時(shí)快遞所得的收入基本相同，但是快遞公司從限時(shí)快遞中所得到的收入和利潤(rùn)就要比標(biāo)準(zhǔn)快遞高得多。 對(duì)于偉達(dá)來(lái)說(shuō)，在標(biāo)準(zhǔn)快遞業(yè)務(wù)方面，其營(yíng)業(yè)收入比干線運(yùn)輸承運(yùn)人增加3.3倍，而在限時(shí)快遞業(yè)務(wù)方面，其營(yíng)業(yè)收入比干線運(yùn)輸承運(yùn)人增加28倍。因而，偉達(dá)需要從代理型企業(yè)迅速轉(zhuǎn)型為真正意義上的擁有自己品牌的快遞企業(yè)進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)快遞市場(chǎng)，時(shí)機(jī)成熟后進(jìn)入限時(shí)快遞市場(chǎng)，將大幅度擴(kuò)大利潤(rùn)空間。偉達(dá)的快遞物流業(yè)務(wù)模式如圖6：
6 2．快遞業(yè)務(wù)按照區(qū)域劃分 快遞業(yè)務(wù)按照區(qū)域劃分為同城快遞、城際快遞和國(guó)際快遞。同城快遞和城際快遞均屬于國(guó)內(nèi)快遞。20xx年國(guó)內(nèi)快遞達(dá)54億人民幣，占快遞總額的48%，并以15%的速度增長(zhǎng)。國(guó)際快遞主要遞送高端價(jià)值的商品，利潤(rùn)空間非大。20xx年，國(guó)際快遞達(dá)55.9億人民幣，占快遞總額的52%，以25%的速度增長(zhǎng)。 雖然國(guó)際快遞增長(zhǎng)速度快，利潤(rùn)率高，品牌效應(yīng)顯著，但是偉達(dá)不具有航空網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，因此國(guó)際快遞不是偉達(dá)的發(fā)展方向。 城際快遞，因?yàn)閭ミ_(dá)是剛成立的公司，經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足，所以，對(duì)于這方面的業(yè)務(wù)，偉達(dá)暫時(shí)不予考慮。 同城快遞，由于技術(shù)門(mén)檻低，進(jìn)入壁壘低，投資相對(duì)來(lái)說(shuō)少，風(fēng)險(xiǎn)比較小。先探“小路”，后走“大道”！ 根據(jù)上述分析，我們認(rèn)為偉達(dá)快遞物流業(yè)務(wù)的市場(chǎng)定位是： 充分整合社會(huì)資源，依托高校網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，立足集寧區(qū)，慢慢向周邊地區(qū)延伸，為高校師生提供一體化的同城標(biāo)準(zhǔn)快遞服務(wù)，形成品牌優(yōu)勢(shì)；以快遞業(yè)務(wù)為市場(chǎng)切入點(diǎn)，依托高校人才優(yōu)勢(shì)，提供物流咨詢(xún)、電子商務(wù)、物流金融服務(wù)，形成偉達(dá)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
三、需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)特征分析 偉達(dá)是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)欣欣向榮的形勢(shì)下，在學(xué)校的幫助支持下誕生的。固定客戶(hù)群的存在與校內(nèi)消費(fèi)群密集型市場(chǎng)的結(jié)合，是偉達(dá)發(fā)展的基礎(chǔ)。在這樣的特殊環(huán)境下誕生成長(zhǎng)的偉達(dá)必然有其獨(dú)具一格的特點(diǎn)。 1．服務(wù)對(duì)象的特殊性 目前，偉達(dá)的客戶(hù)群大多為在校的老師和學(xué)生。主要的服務(wù)對(duì)象都是集中在學(xué)校這樣一個(gè)小區(qū)域里，較其它客戶(hù)群相比更集中。高校的老師和學(xué)生是社會(huì)最活躍的群體之一，所以其業(yè)務(wù)量最大，但相比企業(yè)客戶(hù)群，其又表現(xiàn)出服務(wù)對(duì)象繁多，每個(gè)個(gè)體業(yè)務(wù)量小等特殊性。面對(duì)活躍的客戶(hù)群，其帶動(dòng)性很強(qiáng)，經(jīng)常是一個(gè)人辦理托運(yùn)業(yè)務(wù)大家都會(huì)跟著來(lái)，并且其輿論監(jiān)督極強(qiáng)。服務(wù)的對(duì)象都是高素質(zhì)的`，這與社會(huì)不同。服務(wù)范圍以學(xué)校為中心，向周邊居民小區(qū)域輻射，偉達(dá)的客戶(hù)市場(chǎng)始終體現(xiàn)了集中型的擴(kuò)散格局，快遞物品呈現(xiàn)出局域性的鮮明特點(diǎn)。 2．快遞業(yè)務(wù)的復(fù)雜多變性 服務(wù)于大學(xué)校園里的師生這個(gè)特殊群體，快遞業(yè)務(wù)具有復(fù)雜性和多變不穩(wěn)定性等特點(diǎn)。復(fù)雜性：快遞的物品吃、穿、玩無(wú)所不包；從小的書(shū)信、文件、電話卡，大的行李、包裹一應(yīng)俱全。多變性：學(xué)生在校時(shí)間專(zhuān)科三年、本科四年，畢業(yè)后都會(huì)離校，存在著很大的流動(dòng)性和不穩(wěn)定性。節(jié)日性：隨著世界的全球化，西方的文化不斷的引進(jìn)，學(xué)生除了要過(guò)中國(guó)節(jié)，對(duì)一些外國(guó)的節(jié)日也比較注意，節(jié)日的增加導(dǎo)致了快遞物品的增加。假期性：寒假前的1月份和暑假前的6月份為行李托運(yùn)的高峰期，平時(shí)則以文件等小件物品為主。 3．服務(wù)范圍的輻射 貨物輸出趨向全國(guó)化。來(lái)自全國(guó)不同地區(qū)的師生以及各個(gè)師生所附帶的不同的人際關(guān)系網(wǎng)決定了偉達(dá)快遞輸送呈現(xiàn)出向全國(guó)各個(gè)地區(qū)不同程度的輻射。同時(shí)，有來(lái)有往，各地的物品又通過(guò)偉達(dá)所加盟的快遞網(wǎng)絡(luò)傳輸過(guò)來(lái)。從某種意義上講，偉達(dá)的影響力已逐步從校內(nèi)向社會(huì)過(guò)渡，并走向全國(guó)，且成為學(xué)校師生通往社會(huì)的橋梁。 另一方面，由于師生需求的多樣化，偉達(dá)與社會(huì)上的不同行業(yè)相接觸，增進(jìn)了與企業(yè)間的聯(lián)系，對(duì)大學(xué)生走出象牙塔接觸社會(huì)乃至對(duì)社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到一定的促進(jìn)作用，并通過(guò)不同的業(yè)務(wù)需求，傳遞整合了不同信息，實(shí)現(xiàn)資源共享。
4．服務(wù)創(chuàng)新性 快遞業(yè)的不斷發(fā)展，伴隨著眾多快遞公司的成立，對(duì)學(xué)校市場(chǎng)有很大的沖擊。在學(xué)校師生的建議和要求下，偉達(dá)在服務(wù)理念上走到在同行的前列，采取了預(yù)約按時(shí)上門(mén)收件、送貨上門(mén)；發(fā)貨后跟蹤貨物，貨物在途中客戶(hù)可以通過(guò)短信查詢(xún)，
5 到達(dá)目的地時(shí)發(fā)短信通知客戶(hù)等細(xì)致服務(wù)。這一系列為師生量身定制的服務(wù)贏得了廣大客戶(hù)的好評(píng)，用服務(wù)留住了客戶(hù)。 （二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 根據(jù)調(diào)研，集寧各大高校師生使用較平凡的是郵政的EMS和快遞包裹，以圓通快遞、申通快遞較多，因此這些快遞公司是偉達(dá)進(jìn)入快遞物流市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 快遞的優(yōu)點(diǎn)是：實(shí)力雄厚，品牌知名度高，網(wǎng)絡(luò)分布最全，速度較快，送貨及時(shí)。
快遞的缺點(diǎn)是：價(jià)格較高，業(yè)務(wù)單一沒(méi)有選擇的余地；服務(wù)不到位，不能提供門(mén)到門(mén)的服務(wù)；缺乏增值服務(wù)，跟蹤查詢(xún)有困難，物品有損壞難以得到良好的售后服務(wù)等。不熟悉的發(fā)貨需要開(kāi)箱檢驗(yàn)，另外運(yùn)單、信封會(huì)強(qiáng)制要求購(gòu)買(mǎi)，一樣1塊錢(qián)，再就是部分快遞公司，如果你是自行包裝不采用快遞包裹箱會(huì)讓你寫(xiě)上“損壞自負(fù)”的過(guò)分要求。 學(xué)生希望的快遞服務(wù)，也是偉達(dá)努力的方向是：服務(wù)應(yīng)該人性化，突出“以人為本”，把顧客放在第一位。
首先要免費(fèi)上門(mén)取貨、送貨上門(mén)，可以把東西直接送到寢室樓下，而不是學(xué)校門(mén)口；其次服務(wù)態(tài)度要好，價(jià)格要合理，最好是越便宜越好；最后要保證物品的完整、不損壞，快遞要及時(shí)，不拖延時(shí)間，送到后嚴(yán)格驗(yàn)明接受者身份后方可交貨。希望偉達(dá)朝一流快遞公司發(fā)展，效率要提高，安全性要增強(qiáng)，賠償制度要完善等等。
四、企業(yè)轉(zhuǎn)型
目前的偉達(dá)是以學(xué)生作為投資主體，由學(xué)生承包經(jīng)營(yíng)，為了實(shí)現(xiàn)偉達(dá)的跨越式、可持續(xù)發(fā)展，必須要對(duì)偉達(dá)進(jìn)行產(chǎn)權(quán)改造：以學(xué)校作為投資主體，引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資基金、其他專(zhuān)業(yè)快遞物流企業(yè)的資金以及成熟的管理模式，由學(xué)校師生共同經(jīng)營(yíng)，使偉達(dá)成為真正意義上的自負(fù)盈虧的獨(dú)立企業(yè)法人。將偉達(dá)打造成為高校師生的創(chuàng)業(yè)基地，學(xué)生實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)以及工學(xué)結(jié)合的平臺(tái)。
五、風(fēng)險(xiǎn)與控制
�。ㄒ唬﹤ミ_(dá)面臨的風(fēng)險(xiǎn)
1．政策風(fēng)險(xiǎn) 偉達(dá)的發(fā)展離不開(kāi)學(xué)校政策的支持。偉達(dá)目前是一家學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，離不開(kāi)學(xué)校政策的支持，當(dāng)偉達(dá)轉(zhuǎn)型成為一家真正意義上的自負(fù)盈虧的獨(dú)立法人企業(yè)，需要更多學(xué)校在人員、資金、場(chǎng)地、政策上的扶持，否則，偉達(dá)的發(fā)展就成了無(wú)源之水、無(wú)本之木。
2．資金風(fēng)險(xiǎn)偉達(dá)的發(fā)展需要投入的資金。據(jù)估算，前期一次性就得投入五到八萬(wàn)元。雖然可以通過(guò)各種方式籌集資金，但是如果資金不能及時(shí)到位或者不能足額到位，將會(huì)對(duì)偉達(dá)的快速發(fā)展產(chǎn)生很大的影響。
3．運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是指由于投資經(jīng)營(yíng)者運(yùn)營(yíng)不善，管理水平不高而給項(xiàng)目帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，即投資項(xiàng)目因經(jīng)營(yíng)管理發(fā)生失誤而造成的損失。偉達(dá)的發(fā)展是一個(gè)長(zhǎng)期的龐大的系統(tǒng)工程，涉及到很多高校和企業(yè)，隨著物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，具有扎實(shí)理論基礎(chǔ)和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的管理人員將日益成為物流企業(yè)發(fā)展的主要制約因素。因此，管理人員的素質(zhì)也是偉達(dá)發(fā)展的關(guān)鍵所在。 偉達(dá)的運(yùn)營(yíng)需要現(xiàn)代管理知識(shí)和物流專(zhuān)業(yè)知識(shí)，需要培養(yǎng)一個(gè)由物流專(zhuān)業(yè)人員和管理人員組成的團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)需要很強(qiáng)的協(xié)調(diào)管理能力，來(lái)處理不同學(xué)校的各種要求。引入風(fēng)險(xiǎn)投資基金、專(zhuān)業(yè)物流企業(yè)，雖然可以帶來(lái)資金、網(wǎng)絡(luò)和管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但是與偉達(dá)的企業(yè)文化的融合、與校園文化的融合，合作的緊密程度也是偉達(dá)將要面臨的問(wèn)題。
�。ǘ╋L(fēng)險(xiǎn)控制
針對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)：偉達(dá)不僅要取得各高校的支持，還需要得到市教育局，區(qū)教育局的認(rèn)同與支持，爭(zhēng)取將偉達(dá)發(fā)展成為高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)工學(xué)結(jié)合、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的典范。 針對(duì)資金風(fēng)險(xiǎn)：在偉達(dá)的發(fā)展初期，就要積極尋找資金來(lái)源來(lái)化解資金風(fēng)險(xiǎn)，使偉達(dá)能夠順利發(fā)展。 針對(duì)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：偉達(dá)采用引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴的方法帶來(lái)成熟的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。在選擇合作伙伴時(shí)，就要充分考慮合作伙伴的背景和文化差異，謹(jǐn)慎選擇。在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，偉達(dá)要與合作方互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
總之，偉達(dá)的發(fā)展不僅能帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益，還能帶來(lái)可觀的社會(huì)效益。偉達(dá)將成為高校師生的創(chuàng)業(yè)基地，學(xué)生的實(shí)訓(xùn)和工學(xué)結(jié)合的基地，高校老師產(chǎn)學(xué)研合作的基地，偉達(dá)將來(lái)會(huì)成為高校師生培養(yǎng)能力、展示自我風(fēng)采的大舞臺(tái)！ 五、總結(jié) 偉達(dá)的經(jīng)營(yíng)理念是“真誠(chéng)待人，誠(chéng)信服務(wù)”，偉達(dá)要不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)，應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：
（1）每一次的業(yè)務(wù)安全、快捷、準(zhǔn)確遞送；
�。�2）真正為客戶(hù)做到“門(mén)到門(mén)”、“桌到桌”、“手到手”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)；
�。�3）客戶(hù)只需一個(gè)“電話”，偉達(dá)就會(huì)百分百滿(mǎn)足您的需求；
�。�4）偉達(dá)員工要以“誠(chéng)信服務(wù)”的行動(dòng)去“感動(dòng)客戶(hù)”，不斷提高偉達(dá)的知名度。
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