(優(yōu)選)設(shè)計方案10篇
為了確定工作或事情順利開展，通常會被要求事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計劃。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編整理的設(shè)計方案10篇，希望對大家有所幫助。
設(shè)計方案 篇1
活動名稱：“六一”蔬果冷餐會
活動目標(biāo)：
1、知道“六一”是自己的節(jié)日，體驗節(jié)日的快樂。
2、了解哥哥姐姐的活動，激發(fā)幼兒上中班的愿望。
3、通過協(xié)同制作水果拼盤，加深對蔬果的了解，體驗分享的快樂，培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣。4、鼓勵幼兒在輕松、愉悅的氛圍中交流，發(fā)展幼兒交往、合作的能力。
活動準(zhǔn)備：
1、知識準(zhǔn)備：
�。�1）主題活動：蔬菜和水果的經(jīng)驗積累
�。�2）學(xué)會兒歌《六一到》
2、能力準(zhǔn)備：
飲食衛(wèi)生習(xí)慣養(yǎng)成鞏固，運用適當(dāng)?shù)恼Z言交往，語言能力準(zhǔn)備
3、材料準(zhǔn)備：
幼兒：自帶水果若干（品種多量少）
老師： 水果若干（西瓜、櫻桃、小番茄、黃瓜、葡萄、橘子）
工具：牙簽、盤子、刀等
活動過程：
一、組織幼兒參觀了解哥哥姐姐的活動，感受節(jié)日氣氛。
二、組織兩個班的幼兒在一起.
1、開場：老師致祝賀詞、幼兒互相祝賀，一齊朗誦《六一到》。
2、出示水果娃娃，激發(fā)幼兒制作“水果拼盤”的興趣。
3、介紹水果拼盤制作的過程，交代要求和注意事項。
4、幼兒分組（兩個班交叉）合作“水果拼盤”，老師巡回指導(dǎo)。
兩個班的幼兒合作，活動地點分散在兩個班。
5、“水果拼盤”展示，互相介紹自己的'作品，拍照留念。
6、“水果冷餐會”正式開始，小朋友盡情品嘗各色水果，鼓勵幼兒大膽交流。
7、帶領(lǐng)幼兒收拾整理游戲材料。
8、回憶今天的活動，進(jìn)一步體會六一的快樂。
三、活動延伸：
了解幼兒在家過六一的情況。話題：難忘的六一。
欣賞活動中的照片。
四、邊沿內(nèi)容：
班級主頁中對這次活動作記錄。分為：前期--中期--后期.
設(shè)計方案 篇2
一、前言
1998年9月，“林中鳥”起步于服裝業(yè)異軍突起的浙江溫州。目前，已崛起為一家固定員工近千人、專賣網(wǎng)絡(luò)遍布全國二十多個�。ㄊ小⒆灾螀^(qū)）、連鎖專賣店近200家的中型企業(yè)。
“林中鳥”公司總部位于溫州甌海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，生產(chǎn)設(shè)計中心設(shè)在廣東中山，公司設(shè)有董事長辦公室、財務(wù)部、人力資源部、拓展部、商務(wù)部、計劃部、生產(chǎn)部、企劃部等職能部門。
“林中鳥”休閑服飾包括八大類、300多種款式，以“都市化，大眾化，時尚化，休閑化”的風(fēng)格贏得眾多消費者的青睞。“林中鳥”高揚“為快樂生活”大旗，主張“為快樂而生活，并且快樂地生活著”。
眼下林中鳥可以說前有狼后有虎，尤其是通過這屆的北京服裝博覽會，我們應(yīng)該清楚的看到，現(xiàn)在的休閑服市場，已經(jīng)非常的殘酷，我們再也不能把眼光盯在溫州的幾家品牌，一些其它地區(qū)的品牌，已經(jīng)日新月異，發(fā)展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識上做好迎接更惡劣挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，增加我們的危機(jī)感
二、公司簡介
創(chuàng)業(yè)伊始，“林中鳥”即明確“倡導(dǎo)現(xiàn)代時尚生活，鑄造一流休閑品牌”的企業(yè)宗旨，樹立“穩(wěn)中求快、精益求精”的發(fā)展思路，十分注重“人才”、“管理”、“質(zhì)量”、“企業(yè)文化”和“專賣店形象”等五大工程建設(shè)。公司上下，協(xié)力拼搏，從而取得了企業(yè)實力不斷增強(qiáng)、專賣網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張、銷售業(yè)績持續(xù)攀升的喜人局勢。“林中鳥”的成功運作模式還引起《人民日報》海外版、《中華工商時報》、《中國服飾報》、《服裝時報》、《中國紡織報》、中央電視臺等新聞媒介的高度關(guān)注。
在“林中鳥”近百人在“人才工程”上，“林中鳥”大量引進(jìn)高級管理和技術(shù)人才，做到“人盡其才、才為所用”，并實行“優(yōu)勝劣汰”的競爭機(jī)制，主張“壓力與動力并存”，從而使員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性得到充分調(diào)動，整個公司呈現(xiàn)出一派蓬勃局面。的行政隊伍中，83％為大專以上專業(yè)技術(shù)人才，并涌現(xiàn)了一大批營銷、招商、管理、督導(dǎo)等方面的能手。
三、市場現(xiàn)狀與分析
1、市場背景
�。�1）全國各地休閑服場競爭激烈
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場，
�。�2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。
（3）品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。
溫州消費者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。
2、競爭者狀況（溫州地區(qū)）
第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；
第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌；
第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。
特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強(qiáng)大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。
3、消費者狀況
消費者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78、89％，偶爾購買者占8、15％，只有2、96％的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
4、林中鳥的市場表現(xiàn)
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。
消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。
四、宏觀環(huán)境狀況
1、消費群體
即將成為歷史，不久的將來必將是時裝時代�！辈稍L中，惠文龍告訴記者，未來10年內(nèi)，中國“60后”、“70后”將漸入中老年一代，他們對服飾的要求比較簡單，追求的是簡單和品質(zhì)。而“80后”、“90后”一代對服飾的要求則截然不同，這一代人的消費觀念超前，敢于大膽追求個性化，而且求知欲、成就欲、表現(xiàn)欲都特別強(qiáng)烈�；菸凝堈f，在變化頻率越來越快的今天，服裝更多的是承載著人的思想和觀念，蘊涵著當(dāng)代人的文化精神。然而進(jìn)入當(dāng)今時代，消費者對服裝設(shè)計的要求是在不斷變化的，求新穎、求個性是眾多服裝消費者的終極目標(biāo)。時裝的新鮮性、奇特性吸引了眾多年輕一代的消費者。
2、需求狀況
整個龍城路以經(jīng)營服裝為主，占48、05%，其次為鞋，占有9、48%，其中二輕商場以經(jīng)營服裝、鞋、家用小電器、飾品為主，龍城名店廣場一樓經(jīng)營鞋，二樓經(jīng)營男服裝。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。
五、營銷戰(zhàn)略
1、目標(biāo)市場：柳州市龍城路
2、定位：龍城地下街
3、產(chǎn)品線：林中鳥服飾公司
4、定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等
5、服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
6、廣告：林中鳥時尚服務(wù)區(qū)
六、產(chǎn)品如何擺放
（1）“正確的產(chǎn)品”：在產(chǎn)品生動化陳列實施時，產(chǎn)品是最重要的。一般會選擇高回轉(zhuǎn)率的商品，并且優(yōu)先從高利潤產(chǎn)品群中挑選。當(dāng)然，產(chǎn)品的種類、規(guī)格必須符合市場和消費者的需要，并且有明顯的競爭性。如果產(chǎn)品選擇錯誤，陳列對銷售的提升效果將無法發(fā)揮出來。
（2）“正確的地點”：產(chǎn)品生動化陳列實施的地點應(yīng)該是高人流區(qū)，位置能夠符合消費者購買的習(xí)慣，能夠有效地對競爭品牌的類似產(chǎn)品進(jìn)行攔截。
�。�3）“正確的時機(jī)”：產(chǎn)品生動化并不是任何時候都會有明顯的效果，它往往被用于下列時機(jī)：季節(jié)性購買時刻、尖峰購買時間、周末購物或者配合廣告和促銷活動的時候。
�。�4）“正確的數(shù)量”：產(chǎn)品生動化陳列實施時要注意：一是要考慮陳列帶來的銷售增長，因此需要足夠的庫存以避免斷貨；二是需要足量的存貨配合達(dá)到陳列的效果，這兩者不可或缺。
�。�5）“正確的'價格”：價格對于同類產(chǎn)品而言應(yīng)該有明顯的競爭性，在價格標(biāo)志上應(yīng)清清楚楚地告訴消費者購買時在價格上所能得到的好處。通常在陳列促銷時價格上會有折讓。
（6）“正確的陳列形式”：有足夠的空間，應(yīng)該符合或者大于產(chǎn)品的市場占有率，陳列容易拿取，容易比較，容易選擇，容易看到。
七、人員培訓(xùn)
1、自信。你對自己所說的話，必須有絕對的信心，客戶才會聽你的。你必須對你推銷的產(chǎn)品、你的公司，甚至你自己，都充滿信心，才有可能取信于客戶。
2、助人。所謂助人就是愿意不計一切地去幫助他人。工作人員的主要職責(zé)就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產(chǎn)品，此時，你若能站在客戶的立場幫他選購的話，你一定能夠成為廣受歡迎的銷售員。
3、熱誠。熱誠是全世界推銷專家公認(rèn)的一項重要的人格特征。它能驅(qū)使別人贊同你的意見，為你的產(chǎn)品做義務(wù)宣傳員，甚至成為你的義務(wù)推銷員。熱誠就是你表現(xiàn)出來的興奮與自信，引起客戶的共鳴，而對你的話深信不疑。贊美客戶是表現(xiàn)熱誠的主要方法，但贊美要恰到好處，掌握好贊美的分寸，一要真誠，二要把握時機(jī)。
4、友善。對人友善，必獲回報。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養(yǎng)成逢人就展露親切微笑的好習(xí)慣，保證你廣得人緣，生意興隆。友善就是真誠的微笑、開朗的心胸，加上親切的態(tài)度。微笑代表了禮貌、友善、親切與歡快。它不必花成本，也無需努力，但它使人感到舒適，樂于接受你。
5、要有隨機(jī)應(yīng)變的能力銷售員在推銷過程中會遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會變通，往往導(dǎo)致推銷失敗。因此，一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力。
八、優(yōu)勢和劣勢
優(yōu)勢：柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市場、商場、超市、休閑的人群大多都是年輕群體，女性占多數(shù)，尤其是白天上班的女性群體，晚上才有時間購物，這也對我們店占有很大的優(yōu)勢。地下街早上10:00開門到晚上22:00才關(guān)門。這樣人們也有充足的時間逛街和購物了。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，所以人流量還是很多的。
劣勢：龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。
設(shè)計方案 篇3
1 .工程概況：
1.1建筑特征
1.2結(jié)構(gòu)特征
2．方案考慮：
2.1主體施工期間內(nèi)腳手架采用滿堂架。在每層頂板或基礎(chǔ)底板混凝土
達(dá)到能一定強(qiáng)度后搭設(shè)。
2.2外腳手架待回填土完成后，從地面搭設(shè)。主體外防護(hù)架先設(shè)挑架搭
設(shè)。采用雙排架搭設(shè)。外裝修使用。
3.施工準(zhǔn)備：
3.1腳手架搭設(shè)材料：
3.2腳手架圍護(hù)材料：
立面采用密目式安全網(wǎng)。平面采用大眼安全兜網(wǎng)。
4.操作工藝：
4.1滿堂架搭設(shè)說明。
4.2具體施工工藝為：
4.2.2放置掃地桿：掃地桿距地150mm，底端與縱向掃地桿扣接固定后、裝設(shè)橫向掃地桿并與立桿固定。
4.2.4搭設(shè)梁和板所需的橫桿、立桿和防護(hù)欄桿。以5100*9000mm跨滿堂架為例搭設(shè)做法見附圖。
4.3外腳手架搭設(shè)：
4.3.1本工程外架采用雙排腳手架。雙排腳手架搭設(shè)見附圖：
4.3.2搭設(shè)順序。
回填土找平夯實---放線、抄平---鋪木跳板---放線、安放鋼底座---站立桿---立八字拋撐桿---大橫桿---掃地桿---連墻桿---剪刀撐---掛立面密目安全網(wǎng)
4.3.3搭設(shè)方法.
a.為確保腳手架的安全，保證基礎(chǔ)牢固，不產(chǎn)生不均勻沉降，對地基進(jìn)行夯實處理，并且抄平。做好排水坡向。腳手架下通鋪50mm厚，200mm寬木跳板，然后根據(jù)立桿間距劃出位置線，并安放150×150×8鋼鋼墊板。
b.立桿吊正，然后用八字撐及拋撐臨時固定。立桿全采用對接扣件連接，對接接頭應(yīng)符合下列規(guī)定：立桿上的對接扣要交錯布置，立桿接頭不得在同步內(nèi)設(shè)置，同步內(nèi)隔一根立桿的兩個相隔接頭在高度方向應(yīng)錯開500mm；各接頭中心至主節(jié)點距離不得大于布距的1/3。
c。放置縱向掃地桿，自角部起依次豎立底立桿，底端與縱向掃地桿扣接固定后、裝設(shè)橫向掃地桿并與立桿固定，每邊豎起3--4根立桿之后隨即安設(shè)第一步縱向水平桿。掃地桿距地150mm。
d.校正立桿垂直和平桿水平符合要求之后，將架體起始端與建筑物牢固連接。按上述方法依次向前延伸搭設(shè)，直至第一步架交圈，交圈后再檢查一下架體質(zhì)量后，設(shè)置連墻件（或加拋撐），連接牢固后再拆除拋撐。按第一步架的作業(yè)程序和要求搭設(shè)第二步、第三步.
e.隨搭設(shè)進(jìn)程及時裝設(shè)連墻桿和剪刀撐。連墻桿水平方向為7m，垂直方向為4m左右設(shè)一道。連墻桿必須與建筑物有可靠的連接。
g. 剪刀撐搭設(shè)：剪刀撐應(yīng)由底至頂連續(xù)設(shè)置，中間各道剪刀撐之間凈距不應(yīng)大于15m.在轉(zhuǎn)角處必須設(shè)剪刀撐。每道剪刀撐連系五至七根立桿，斜桿與地面的傾角為45-60度。剪刀撐的搭接不得小于1000mm，搭接處不少于3個旋轉(zhuǎn)扣件固定。斜桿底端與立桿接點的距離不得大于500 mm，剪刀撐最下一對斜桿要落地。剪刀撐刷桔黃色油漆。
5.安全網(wǎng)的掛設(shè)方法
外腳手架垂直封閉采用密目網(wǎng)，密目網(wǎng)連接處用同材料的網(wǎng)繩線將密目網(wǎng)綁扎到立桿或大橫桿上，使密目網(wǎng)和架體牢固的連接在一起，要求綁扎孔全數(shù)綁扎。在一層和四層分別設(shè)置安全兜網(wǎng)，做法同上。
6.腳手架搭設(shè)與主體施工同步進(jìn)行。
7.腳手架拆除：
7.1腳手架的拆除遵循先搭的后拆，后搭的先拆的原則.
1. 腳手架拆除順序:腳手板 連墻桿 剪刀撐 大橫桿 小橫
桿 立桿 掃地桿
7.3拆除時,先將腳手板傳遞下來,每檔內(nèi)僅留一塊腳手板反倒下一步,
人站在腳手板上拆除扣件式鋼管架的各構(gòu)件,拆除完后,將腳手板在下翻一步,如次逐層拆除。
8.質(zhì)量驗收標(biāo)準(zhǔn)
8.1保證項目
8.2基本項目
8.2.1立桿必須采用對接接頭，角部第一根立桿高度6m，第二根立桿高度4 m，相鄰兩立桿的接頭最少錯開一步架。立桿接頭與相鄰大橫桿的'距離不宜大于步距的1/3。
8.2.2相鄰大橫桿的接頭最少錯開一跨，大橫桿接頭與相鄰立桿的距離不宜大于步距的1/3。各桿件端頭伸出扣件蓋板邊緣的長度不應(yīng)小于100mm.
8.2.3扣件式腳手架必須用扣件連接，扣件的擰緊力矩為40—50N.M，同時要注意扣件的開口方向，直角扣件開口不得朝下，對接扣件開口應(yīng)朝上或朝內(nèi)。
8.3允許偏差項目
設(shè)計方案 篇4
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】
�。�、通過回顧、交流學(xué)習(xí)本組課文后的收獲，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)作者通過聯(lián)想和想象來表達(dá)獨特感受的方法。
２、讀背并積累古詩句。
【學(xué)習(xí)過程】
一、交流平臺
１、回顧本組四篇課文，說一說《山中訪友》《山雨》和以前學(xué)過的《桂林山水》《觀潮》等在表達(dá)方法上有什么不同？
本組課文，作者投入大自然的懷抱，領(lǐng)略大自然的風(fēng)姿，傾聽大自然的聲音，與大自然互訴心聲，交流感受。在表達(dá)自己獨特感受的過程中，充分運用聯(lián)想和想象。
�。病⒙�(lián)系《草蟲的村落》，小組內(nèi)交流自己的收獲和體會，體會聯(lián)想和想象的.魅力。
�。�、交流課外閱讀中讀到過的類似文章，說說自己的體會和感悟。介紹相關(guān)的課外閱讀文章及書籍。
二、日積月累
１、在許多描寫景物，贊美祖國大好河山的詩作中，詩人以其獨特的視角，大膽想象，抒發(fā)情感，留下了光輝的篇章，今天我們就來欣賞其中的幾句。
�。病⒊鍪救辗e月累中的句子。（幻燈片）
落紅不是無情物，化作春泥更護(hù)花。（龔自珍）
造物無言卻有情，每于寒盡覺春生。（張維屏）
今夜偏知春氣暖，蟲聲新透綠窗紗。（劉方平）
此夜曲中聞?wù)哿�，何人不起故園情。（李白）
臥看滿天云不動，不知云與我俱東。（陳與義）
不是花中偏愛菊，此花開盡更無花。（元�。�
⑴ 學(xué)生自由吟誦。
⑵ 嘗試?yán)斫狻?/p>
�。场⑦x擇其中的幾個詩句，體會詩人在寫景過程中的聯(lián)想與想象。
�、� 己亥雜詩（龔自珍）：
浩蕩離愁百日斜，吟鞭東指即天涯。落紅不是無情物，化作春泥更護(hù)花。
落花并非無情無義之物，化成春泥使后來的花更紅。這是一種自然現(xiàn)象，但詩人比喻自己不做官并非喪失報國志，而是走另一條路為國效力。
⑵ 月夜（劉方平）：
更深月色半人家，北斗闌干南斗斜。今夜偏知春氣暖，蟲聲新透綠窗紗。
夜半更深，在夜寒襲人、萬籟俱寂之時，響起了清脆、歡快的蟲鳴聲。初春的蟲聲，可能比較稀疏，也許剛開始時還顯得很微弱，但詩人敏感地注意到了，而且從中聽到了春天的信息。在靜靜的月夜中，蟲聲顯得分外引人注意。它標(biāo)志著生命的萌動，萬物的復(fù)蘇，所以它在敏感的詩人心中所引起的，便是春回大地的美好聯(lián)想。
�、� 菊花（元�。�
秋叢繞舍似陶家，遍繞籬邊日漸斜。不是花中偏愛菊，此花開盡更無花。
菊花在百花之中差不多是最后凋謝的，一旦菊花謝盡，便沒有花景可賞，人們愛花之情自然都集中到菊花上來。因此，作為后凋的花，它得天獨厚地受人珍愛。詩人從菊花在四季中謝得最晚這一自然現(xiàn)象，引出較深的道理，回答愛菊的原因，表達(dá)了詩人特殊的愛菊之情。這其中當(dāng)然也含有對菊花歷盡風(fēng)霜而后凋謝的堅貞品格的贊美。
４、背誦并積累這些詩句。有興趣的同學(xué)讀讀背背原詩。
三、趣味語文
１、自由讀故事。
�。病⑼雷约旱睦斫�。
３、全班交流，體會一字詩的妙處。
設(shè)計方案 篇5
一、時間：xx月xx日上午xx:30～9:00。
二、地點：學(xué)校大操場
三、參加人員：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、各工作組人員、全體參訓(xùn)學(xué)生、教官、班主任。
四、主持人：
五、程序：
1、各連隊整隊進(jìn)場（或者先在場內(nèi)排好）。
2、大會第一項：全體起立、奏國歌（奏國歌結(jié)束請領(lǐng)導(dǎo)坐下）。
3、大會第二項：閱兵式。
閱兵指揮跑步到主席臺下向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)（龔）報告檢閱受閱方隊：校長同志，市總工會職業(yè)技術(shù)學(xué)校20xx級新生隊列完畢，請您檢閱，閱兵指揮。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)（龔貴華）從主席臺北側(cè)臺階下，在閱兵指揮的陪同下，從操場北側(cè)第一連隊開始檢閱，學(xué)校校長：同學(xué)們好！連隊：校長好！學(xué)校校長：同學(xué)們辛苦了！連隊：為學(xué)校爭光！————檢閱結(jié)束，學(xué)校校長從操場南側(cè)回到主席臺上。
4、大會第三項：分列式
“標(biāo)兵就位，向右轉(zhuǎn)”——分列式開始——各班級按照次序開始會操。
5、大會第四項：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)作軍訓(xùn)小結(jié)。
6、大會第五項：20xx級學(xué)生軍訓(xùn)先進(jìn)班級、軍訓(xùn)標(biāo)兵表彰。
7、20xx級新生閱兵式結(jié)束，歡送領(lǐng)導(dǎo)退場，各連隊指導(dǎo)員組織連隊有序離開。
四、工作要求
1、政教處：
（1）軍訓(xùn)團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)邀請，與現(xiàn)場閱兵指揮溝通協(xié)調(diào)；
�。�2）榮譽證書和表彰名單準(zhǔn)備。
2、各班班主任：
（1）要提前做好組織工作，確保各班級軍訓(xùn)學(xué)員按照要求，行動一致，服從指揮，認(rèn)真完成閱兵式、分列式各項軍訓(xùn)任務(wù)。
�。�2）完成先進(jìn)班級、軍訓(xùn)標(biāo)兵的'考評，16日上午按要求上報政教處。
�。�3）分列式結(jié)束表彰時，安排好學(xué)生代表上臺：先進(jìn)班級各1名，優(yōu)秀標(biāo)兵代表10名。
�。�4）閱兵式、分列式結(jié)束后，帶連隊有序離開操場，將旗子交回廣播室。
3、總務(wù)處：
�。�1）做好主席臺的環(huán)境布置（綠色植物、鮮花，11套桌椅，綠色幕布）。
�。�2）閱兵式、分列式結(jié)束后的清場工作（飲水機(jī)、桌椅回收等）。
4、廣播室：做好音響設(shè)備、話筒的調(diào)試和現(xiàn)場音樂播放等工作。
5、辦公室：做好各個領(lǐng)導(dǎo)出席邀請和軍訓(xùn)宣傳攝影工作。
設(shè)計方案 篇6
近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)-便利店。便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。
以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍 300米的范圍。便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者。主要經(jīng)營快速消費食品，日用品，面點，果蔬等商品。
因為他具有超市的經(jīng)營特點，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展。未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。
國內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。
二、選址
(一)商圈理念便利店的商圈一般是位于店鋪的.直線距離0---300米內(nèi)，超過300米的效果就比較差了，經(jīng)營面積一般在60---200平方;
(二)經(jīng)營選址一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈)，以此來達(dá)到自己的經(jīng)營贏利
三、投資計劃
(一)CI設(shè)計
1、標(biāo)識
要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息，要符合便利店的經(jīng)營特點，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計CI,以上口好記為準(zhǔn)則,名字中要體驗出超市概念。
2、概念
為大眾提供便利購物條件
為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
為消費者提供適合的商品
設(shè)計方案 篇7
公輸 第二課時
導(dǎo)入新課
上節(jié)課我們分析了第一部分，墨子見到公輸盤的第一句話是繞了一個大圈子，用假設(shè)法請求他幫助自己殺人，從反面刺激公輸盤，使他陷入自相矛盾中，公輸盤表示“不悅”時墨子又愿“獻(xiàn)十金”來激他，進(jìn)一步讓他迅速進(jìn)入自己埋伏好的包圍圈。
當(dāng)公輸盤對墨子表現(xiàn)了最大的憤怒和不滿，并表示他“義不殺人”時墨子便“再拜”，對公輸盤的“正義”表示敬佩和贊許，使他陷入墨子的重圍，再也不能自拔，然后墨子突然一轉(zhuǎn)，以迅雷不及掩耳之勢從正面發(fā)動進(jìn)攻，義正辭嚴(yán)地一一指斥了公輸盤制造云梯助楚攻宋的“不智”“不仁”“不能”和“不知類”，使公輸盤不知所措，理虧心虛，只有低頭認(rèn)輸。但是墨子深知，在當(dāng)時情況下要徹底止楚攻宋，起決定作用的不是公輸盤而是楚王。
因此，他當(dāng)機(jī)立斷，抓住公輸盤左右為難的矛盾心理，迫使他不得不應(yīng)“諾”，從而帶領(lǐng)墨子去見楚王，那么墨子是如何說服楚王的呢?今天我們接著往下學(xué)習(xí)。
(一)明確目標(biāo)
本節(jié)課力求完成素質(zhì)教育目標(biāo)2和3，學(xué)習(xí)課文第二部分即第二回合的斗爭。
(二)整體感知
(略)
(三)重點、難點的學(xué)習(xí)與目標(biāo)完成過程
1．學(xué)生看注釋，相互研究，教師指點難詞、難句以后，指名學(xué)生口譯。
(1)吾既已言之王矣：“既”的意思跟“已”相同，復(fù)用為的是加以強(qiáng)調(diào)。
(2)此為何若人：何若，若何，怎樣，全句是“這算是怎樣的人呢?”
(3)必為有竊疾矣：竊疾，好偷的病，全句是“一定是有好偷的毛病”。
(4)臣以王吏之攻宋也，為與此同類：臣，墨子的`謙稱，以……為，認(rèn)為……是。之，結(jié)構(gòu)助詞。與，介詞，跟。此，指示代詞。這兩句意思是：我認(rèn)為大王派人攻打宋國，是跟那個有好偷竊的毛病的人一樣的。
2．學(xué)生口譯后，引導(dǎo)分析。
墨子用理折服楚王，這是他到楚國以后的第二個回合的戰(zhàn)斗。這一部分，墨子所用的策略都跟前一部分大體相同，但又同中有異，一切根據(jù)楚王的性格特點布置安排。楚王是一個掠奪成性的奴隸主貴族，既貪財好利，又要維護(hù)大國君主的風(fēng)度，墨子準(zhǔn)確地抓住了他性格上的這一深刻矛盾，先提出一組假設(shè)句，接著發(fā)問：此為何若人?楚王只好認(rèn)為那個人“必為有竊疾矣”。一個“必”字用得妙極，顯示了楚王認(rèn)為這是理所當(dāng)然的事，就為墨子的推論創(chuàng)造了很好的條件。
3．分角色朗讀，分組對讀“子墨子見王……必為有竊疾矣”。
4．指點學(xué)生理解：當(dāng)楚王神氣十足地對這種現(xiàn)象進(jìn)行嘲笑時，自己卻被牽著鼻子走上了被告席位，這時墨子突然話鋒一轉(zhuǎn)，以連珠炮般的三組恰當(dāng)?shù)仡惐�，向楚王發(fā)動正面進(jìn)攻，徹底揭露楚王準(zhǔn)備攻宋的無理、無義，愚蠢可惡指
5．提問：三組類比的具體內(nèi)容都是什么? (指名同學(xué)回答后，展示投影或幻燈片)明確：
(1)荊之地，方五千里，宋之地，方五百里，此猶文軒之與敝輿也。
(2)荊有云夢，犀兕麋鹿?jié)M之，江漢之魚鱉黿鼉?yōu)樘煜赂唬�，所謂無雉兔鮒魚者也，此猶粱肉之與糠糟也。
(3)荊有長松文梓梗楠豫章，宋無長木，此猶錦繡之與短褐也。
這樣三組類比的落腳點是：把將要發(fā)動侵略戰(zhàn)爭的楚王比作患有盜竊病的人。
6．齊讀，輪讀“子墨子曰……為與此同類”。(反復(fù)體味墨子正氣凜然的大無畏精神和言詞的雄辯。具體認(rèn)識楚王的偽善和愚蠢。)
(四).總結(jié)、擴(kuò)展
布置課后作業(yè)及課文第三部分的自讀要求。
思考墨子既然以理折服楚王，為什么仍然不能使楚王放棄攻宋的意圖呢?
(五)布置作業(yè)
1．課文第三部分，在寫法和材料的組織安排上，與前兩部分有什么不同?
2．背誦第一、二部分的內(nèi)容。
3．參照注釋，筆譯課文第三部分。
（六）板書設(shè)計
公輸
墨子
設(shè)計方案 篇8
活動目標(biāo)：
1．大膽運用毛筆畫荷花、荷葉，表現(xiàn)自己心目中的“荷塘月色”。
2．嘗試合作繪畫，運用簡單的色彩表現(xiàn)豐富的畫面內(nèi)容。
活動準(zhǔn)備：
顏料、毛筆、畫好底色的鉛畫紙，荷花圖片(課件)及實物若干，抹布，背景音樂《春江花月夜》，美工服，月亮教具，布置場地。
活動過程：
一、欣賞“荷塘”，引起興趣
1．進(jìn)入活動室，欣賞場地上布置的荷花池，引起幼兒參與的興趣。
2．師：“夏天到了，花兒都收縮了自己的花瓣，怕被太陽曬蔫了。荷花池里卻綻放了無數(shù)艷麗的花朵。荷花不怕太陽，越開越大，粉粉的`，映襯在碧綠的荷葉上更是美麗。瞧，攝影師把這些美景都拍下來了�！�(欣賞荷花課件)
二、操作演示
1．展示作畫工具：鉛畫紙、毛筆、顏料。
2．教師示范。
重點：毛筆蘸粉色，平按，表現(xiàn)花瓣，一片片花瓣組合，畫出荷花。換細(xì)筆，蘸綠色畫莖；大毛筆蘸綠色畫荷葉，荷葉要畫大些。
三、引導(dǎo)幼兒操作
師：荷花池開了很多的荷花，小朋友來不及畫了，那么就要找好朋友一起，團(tuán)結(jié)合作，一起完成。有的小朋友畫荷花，有的畫荷葉。
四、幼兒操作
1．分組、分工，合作進(jìn)行。
2．注意畫面的布局，要充實些。
重點：荷花的下筆要明快，幾筆完成一朵荷花。
五、展示作品
將作品布置在背景簾上，播放背景音樂，互相欣賞。“好美的荷塘，連月亮也陶醉了�！�(出示月亮教具)
說明：毛筆作畫對于小班孩子來說，難度較大，運筆、握筆都成難題。忽略這些，只是簡單地表現(xiàn)荷花、荷葉，讓畫面充實、優(yōu)美，領(lǐng)略的就是這樣的一個畫面結(jié)構(gòu)和色彩合成，體驗創(chuàng)作的愉悅，體會荷塘月色的美好意境。
設(shè)計方案 篇9
【設(shè)計理念】
以讀為本，注重學(xué)生的情感體驗，讀中體會，抓住關(guān)鍵詞句感受人物的內(nèi)心情感，滲透情感、態(tài)度、價值觀的培養(yǎng)，并注重學(xué)習(xí)過程和學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，力求使相互交融的三維目標(biāo)在教學(xué)中有效達(dá)成。
【教學(xué)目標(biāo)】
1、會認(rèn)10個生字，會寫13個生字。正確讀寫“掌聲、文靜、愿意、姿勢、輪流、情況、慢吞吞、注視、熱烈、持久、鼓勵”等詞語。
2、能正確、流利、有感情地讀課文，邊讀邊體會英子的內(nèi)心情感。
3、懂得要勇敢面對生活的挑戰(zhàn)，人與人之間要相互關(guān)愛。
【教學(xué)重點、難點】
指導(dǎo)學(xué)生有感情朗讀課文，感受英子在掌聲前后的情感變化。
【教具準(zhǔn)備】
電腦課件。
【教學(xué)過程】
一、激情導(dǎo)入，凸顯“掌聲”
今天這么多的老師來我們班做客，你們想用什么樣的方式來表示歡迎?我們今天學(xué)習(xí)的'課文跟掌聲有關(guān)，你們想學(xué)嗎?
相機(jī)板書：
掌聲
二、初讀課文，感知“掌聲”
1、學(xué)生分段，朗讀課文：
�、� 通過預(yù)習(xí)，哪個同學(xué)知道這個故事的主人公是誰?她是一個怎樣的人呢?在這個故事中，同學(xué)們在一節(jié)課上鼓了幾次掌?兩次掌聲前，英子表現(xiàn)是怎樣的?兩次掌聲之后，英子又有哪些表現(xiàn)和變化?下面就讓我們一起來學(xué)習(xí)這篇課文。
�、� 分段讀文。
2、抽讀句子，檢測生字。
三、細(xì)讀課文，感悟“掌聲”
1、畫出描寫兩次掌聲的句子，自讀。
2、指名朗讀寫兩次掌聲的句子：
⑴ 就在英子剛剛站定的那一刻，教室里驟然間響起了掌聲，那掌聲熱烈而持久。
(指導(dǎo)揣摩帶點詞語，體會掌聲的不同尋常，朗讀好句子。)
�、� 學(xué)生試讀、抽讀、評讀。
② 看到英子站到講臺的那一刻，教室里的掌聲為什么熱烈而持久?
板書：
鼓勵
�、� 故事講完了，教室里又響起了熱烈的掌聲。
(引導(dǎo)自找重點詞語，讀好句子。)
�、� 指名讀。
�、� 生質(zhì)疑，師生交流。
板書：
贊美
3、指導(dǎo)朗讀描寫英子表現(xiàn)的句子：
師：在這兩次掌聲中英子有哪些表現(xiàn)呢?
�、� 學(xué)生速讀課文第三自然段，邊讀邊用“～～”畫出掌聲之后英子表現(xiàn)的句子。
�、� 師生交流。
�、� 比較句子：
請同學(xué)們比較一下這兩個句子有什么不同。
�、� 在全班同學(xué)的注視下，她一搖一晃地走上了講臺：
在全班同學(xué)的注視下，她終于一搖一晃地走上了講臺。
(抓住“終于”一詞，體會英子心情，讀懂猶豫原因。)
② 在掌聲里，我們看到，英子的淚水流了下來：
(抓住“淚水流了下來”，揣摩英子內(nèi)心。)
�、� 英子向大家深深地鞠了一躬，然后，在掌聲里一搖一晃地走上了講臺。
深化：當(dāng)英子講完故事的時候，教室里又響起熱烈的掌聲，此時此刻，英子怎么做呢?從這動作中你體會到什么?如果你是英子的話，你會說什么?
四、拓展延伸，內(nèi)化“掌聲”
1、朗讀詩歌《愛是一陣熱烈的掌聲》。
2、在課文當(dāng)中我們把愛化作了一陣掌聲，其實我們就生活在一個充滿愛心的世界里。在我們生活當(dāng)中愛又可以怎樣表達(dá)?
3、學(xué)了這篇課文，你想給自己布置什么作業(yè)呢?挑自己最感興趣的去做吧!
設(shè)計方案 篇10
一、OPPO手機(jī)SWOT分析
優(yōu)勢：1。品牌全球注冊2。得天獨厚的數(shù)碼音頻技術(shù)3。1000~20xx的手機(jī)價格競爭優(yōu)勢比較強(qiáng)4。經(jīng)驗優(yōu)勢5。雄厚的自主研發(fā)能力
劣勢：1。起步較晚，目前市場占有率較低2。產(chǎn)品少，機(jī)型單一3。功能不夠強(qiáng)大4。產(chǎn)品線有限
機(jī)會：1。市場容量巨大2。3G寬帶的顯著提升3�？萍技夹g(shù)不斷發(fā)展4。中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高
威脅：1。國內(nèi)國外競爭者多，競爭比較大2。核心技術(shù)掌握不夠3。各大手機(jī)品牌銷售價格競爭激烈4。同類手機(jī)競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢
二、活動目的
加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位，擴(kuò)大消費群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節(jié)日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機(jī)市場競爭中打響名號，獨樹一幟？達(dá)到銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略，打開在大學(xué)城里OPPO的名氣，增加銷售量，傳遞OPPO給我們彼此帶來最真的愛。
三、活動主題
“留住最真的”
四、活動時間
20xx年5月1日—5月3日
五、活動地點：
南坪萬達(dá)廣場、沙坪壩三峽廣場
六、活動對象：
大學(xué)生、情侶、工人
七、活動內(nèi)容：
活動前的準(zhǔn)備：
1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于OPPO有一定的印象和了解。
2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾）。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對消費者。
4、街道布置：在步行街每隔80米，高3。5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標(biāo)語都不相同）廣告策劃，一共三個條幅。
5、舞臺布置：1米高，長為4。5米什么是策劃，寬為2。5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4。5米，寬2米;上行寫：OPPO手機(jī)，真情回報重慶人民（OPPO手機(jī)四個字用別的'顏色）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體），舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機(jī)，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字;舞臺擺個氣模。
6、柜臺設(shè)置：真機(jī)放在柜臺里;柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單;柜臺的手機(jī)應(yīng)按價格擺放，每個柜臺有兩位銷售員
7、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的能力，還要配一個電工，（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運獎品之類的）;柜臺銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運用手機(jī)企業(yè)策劃，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績）。8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。
活動中的操作節(jié)目設(shè)置：
1、情侶組：
（1）現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好OPPO公司統(tǒng)一的服飾。
�。�2）由幾對情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士（男士）的臉，看是否可以辨認(rèn)出對方。
（3）最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由OPPO公司提供的精美情侶手表一套2、學(xué)生組：（1）現(xiàn)場邀請一些學(xué)生清唱OPPO廣告的音樂，最后由場下觀眾決定最終的冠軍，將由OPPO公司提供OPPO（MP4）一部3、游戲組（快速投球）：
�。�1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里
�。�2）按照規(guī)定的時間投進(jìn)寫有OPPO的籃球最多者為勝利，送由OPPO公司提供的直板體驗機(jī)一部。
活動后的延續(xù)購買現(xiàn)場：當(dāng)天購買OPPO任何手機(jī)都有促銷價格，還有贈送1G內(nèi)存;對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。
八、活動經(jīng)費
九、促銷評估
此次促銷是刺激消費者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的注意，通過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強(qiáng)消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳來左右消費者的態(tài)度，相信20xx年度OPPOreal會“留住最真的”愛。
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