設(shè)計(jì)方案【合集】
為了確保我們的努力取得實(shí)效，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的設(shè)計(jì)方案8篇，歡迎閱讀與收藏。
設(shè)計(jì)方案 篇1
教學(xué)目的：
1.讓同學(xué)了解誠(chéng)信。
2.使同學(xué)在生活中做到誠(chéng)信。
實(shí)施步驟：
一、由班長(zhǎng)朗誦一段話，引入班會(huì)課主題
誠(chéng)實(shí)，即忠誠(chéng)老實(shí)，不隱瞞自己的真實(shí)思想，不掩飾自己的真實(shí)感情，不說謊，不作假，不為不可告人的目的而欺瞞別人。守信，就是講信用，講信譽(yù)，信守承諾，忠實(shí)于自己承擔(dān)的義務(wù)，答應(yīng)了別人的事一定要去做。
忠誠(chéng)地履行自己承擔(dān)的義務(wù)是每一個(gè)現(xiàn)代公民應(yīng)有的職業(yè)品質(zhì)。因?yàn)椤缎W(xué)生日常行為規(guī)范》中特別規(guī)定：小學(xué)生應(yīng)該守信，答應(yīng)別人做的事要按時(shí)做到，做不到時(shí)表示歉意。我們今天的班會(huì)課主題：“誠(chéng)實(shí)守信”。
二、主持人：
甲：21世紀(jì)是信息社會(huì)，信息化浪潮洶涌而至，加速推進(jìn)信息化進(jìn)程已成歷史必然，而社會(huì)的全面信息化又是建立在良好的社會(huì)誠(chéng)信體系之上，沒有誠(chéng)信，信息化無從談起。
乙：那什么是誠(chéng)信？誠(chéng)，即真誠(chéng)、誠(chéng)實(shí)；信，即遵守承諾、講信用。誠(chéng)信的基本含義是受諾、踐約、無欺。通俗表述，就是說老實(shí)話、辦老實(shí)事、做老實(shí)人。人生活在社會(huì)中，總要和他人及社會(huì)。處理這種關(guān)系必須遵守一定的規(guī)則，有章必循，有諾必踐；否則，個(gè)人就失去了立身之本，社會(huì)就失去了運(yùn)行之規(guī)。
甲：誠(chéng)實(shí)守信是中華民族的傳統(tǒng)美德。幾千年來，“一諾千金”的佳話不絕于史，廣為流傳。
乙：現(xiàn)在由XXX同學(xué)為大家講述《曾子殺豬》的故事
在我國(guó)古代就有很多誠(chéng)信的小故事，如“曾子殺豬”示誠(chéng)信。
曾子，春秋末期魯國(guó)有名的思想家、儒學(xué)家，是孔子門生中七十二賢之一。他博學(xué)多才，且十分注重修身養(yǎng)性，德行高尚。
有一次，他的妻子要到集市上辦事，年幼的兒子吵著要去。曾子的妻子不愿帶兒子去，便對(duì)他說：“你在家好好玩，等媽媽回來，將家里的豬殺了煮肉給你吃�！眱鹤勇犃耍浅８吲d，不再吵著要去集市了。這話本是哄兒子說著玩的，過后，曾子的妻子便忘了。不料，曾子卻真的把家里的一頭豬殺了。妻子從集市上回來后，氣憤地對(duì)丈夫說：“我是哄兒子說著玩的，你怎么就真把豬殺了呢？”
曾子說：“孩子是不能欺騙的！他不懂事，還沒有辨別能力，接觸到的是父母，所以什么都跟父母學(xué)。你現(xiàn)在哄騙他，等于是在潛移默化地教他學(xué)會(huì)欺騙。再說，你現(xiàn)在欺騙了孩子，孩子以后自然也就不相信你了，你以后還怎么教育孩子？”
甲：在我們的生活中，老師，家長(zhǎng)在我們很小的時(shí)候就給我們講了許多誠(chéng)信的小故事。誠(chéng)實(shí)是一種作風(fēng)，一種實(shí)在，一種信賴。誠(chéng)摯，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡淖鋈俗鍪伦匀焕诼�，落地生根，一言既出，駟馬難追。那種準(zhǔn)則的含義已超出了本身，而帶著光彩的人類理想和精神，正氣蘊(yùn)在其中。
乙：時(shí)代的進(jìn)步推動(dòng)著觀念的更新隨著社會(huì)主義現(xiàn)代化的發(fā)展，社會(huì)生活巨大而深刻的變化賦予誠(chéng)信這一傳統(tǒng)美德日益豐富的時(shí)代內(nèi)容，也促使人們對(duì)誠(chéng)信的理解從倫理道德的范疇提升到制度建設(shè)的層面。
甲：誠(chéng)信不僅是一種品行，更是一種責(zé)任；不僅是一種道義，更是一種準(zhǔn)則；不僅是一種聲譽(yù)，更是一種資源，就個(gè)人而言，誠(chéng)信是高尚的人格力量；就企業(yè)而言，誠(chéng)信是寶貴的無形資產(chǎn)；就社會(huì)而言，誠(chéng)信是正常生產(chǎn)生活的秩序；就國(guó)家而言，誠(chéng)信是良好的國(guó)際形象。
三、古今中外“誠(chéng)實(shí)守信”的故事
1.應(yīng)該從小講誠(chéng)信。 2.一壺水的故事 3.孔子的取舍
4.吳起言必信5.宋慶齡6.盧梭的懺悔
四、互動(dòng)環(huán)節(jié)：
分組討論問題
問題1：誠(chéng)信是一種理想化的美德，現(xiàn)實(shí)生活中做不到，講誠(chéng)信者往往吃虧，這種說法對(duì)不對(duì)？請(qǐng)談?wù)勀愕目捶ā?/p>
問題2:有人認(rèn)為，自己是講誠(chéng)信的，但別人不講，我也只好不講了，這種說法對(duì)不對(duì)？請(qǐng)談?wù)勀愕目捶ā?/p>
問題3:應(yīng)該在哪些方面做到誠(chéng)信？
問題4誠(chéng)信應(yīng)如何培養(yǎng)？
五、誠(chéng)信格言大比拼
1.人而無信，不知其可也。（孔子）
2.民無信不立。（孔子）
3.人背信則名不達(dá)。（劉向）
4.如果要?jiǎng)e人誠(chéng)信，首先要自己誠(chéng)信。（莎士比亞）
5.誠(chéng)實(shí)是人生的命脈，是一切價(jià)值的根基。（德萊塞）
6.失去了誠(chéng)信，就等同于敵人毀滅了自己。（莎士比亞）
7.誠(chéng)實(shí)的人必須對(duì)自己守信，他最后的*山就是真誠(chéng)。（愛默生）
8.不寶金玉，而忠信以為寶。（不要把金玉當(dāng)成寶物，而忠誠(chéng)與信用才是寶）
9.華而不實(shí)，恥也。（只開花不結(jié)果實(shí)，令人感到羞恥。）
10.精誠(chéng)所至、金石為開。（人的真誠(chéng)所達(dá)到一定程度，能感動(dòng)天地，使金石為之開裂。）
11.君子誠(chéng)以為貴。（有修養(yǎng)的人把真誠(chéng)看得非常重要。）
12.身不正，不足以服；言不誠(chéng)，不足以動(dòng)。（行為不正的人，不讓人服氣，言語不誠(chéng)實(shí)的人，不必與他在一起共事）
13.受人之托，終人之事。
14.言必信，行必果
六、互動(dòng)環(huán)節(jié)：
有關(guān)誠(chéng)信的小游戲。
請(qǐng)同學(xué)發(fā)表感想。
誠(chéng)信，對(duì)于人類，或者，說得具體一點(diǎn)，對(duì)于我們每一個(gè)個(gè)體，都是極其重要的為人準(zhǔn)則。誠(chéng)信之于生命，正如同珍珠之于貝殼，那么晶瑩剔透而凝重；如月亮之于夜幕，那么明亮皎潔；如山雀之于森林，那么生機(jī)盎然。這凝重，這皎潔和這盎然的`生機(jī)，一直被誠(chéng)信的美德所帶領(lǐng)著、引導(dǎo)著、感動(dòng)著。
不能忘記《皇帝的新裝》里的那個(gè)小男孩。那天真的話語和發(fā)自內(nèi)心的真言，曾一度令我驚詫而感動(dòng)。很多時(shí)候，我們往往會(huì)被外在因素所左右，還不如一個(gè)小孩子那般誠(chéng)實(shí)如一。
是啊，誠(chéng)信的力量塑造了多少優(yōu)秀的自我，它已不僅僅是一種為人的準(zhǔn)則，它更是一種勇氣，一種責(zé)任，砥礪著精彩的生命。
曾經(jīng)有個(gè)反越戰(zhàn)時(shí)殺了警察的激進(jìn)分子，逃亡了23年，成為一家大酒店的老板并擁有兩個(gè)優(yōu)秀的兒子后，居然投案自首。
當(dāng)記者問他為什么要這樣做的時(shí)候，他說了一句令記者震動(dòng)的話：“曾經(jīng)，我逃避自己，面對(duì)的是生活；今天，我回到自己，面對(duì)的是生命�！�
是啊，一個(gè)人可以因?yàn)樘颖�，因�(yàn)殡[瞞，因?yàn)樘搨�，而有許多種不同的生活，而真真實(shí)實(shí)的生命只有一個(gè)！而只有誠(chéng)信的力量才能讓你的生命永遠(yuǎn)綻放出最真實(shí)、最淳樸、最燦爛的光芒。
看看吧，誠(chéng)信何其可貴，何其重要。誠(chéng)信不可拋！唯有誠(chéng)信，才能讓你的生命如一股清泉，沁人心脾，永不枯竭！
七、班主任小結(jié)：
誠(chéng)信，是全社會(huì)關(guān)心的話題。其實(shí)，在道德認(rèn)知上，同學(xué)們是能夠作出正確的判斷的。但往往在道德實(shí)踐上，同學(xué)們就未必能遵守道德準(zhǔn)則了。
這次活動(dòng)，不僅要讓同學(xué)們?cè)陬^腦中樹立起誠(chéng)信的意識(shí)，更重要的是提醒同學(xué)們?cè)趯?shí)際生活中以誠(chéng)信的準(zhǔn)則來約束自己的諸多行為。這次活動(dòng)比較受同學(xué)們的歡迎，其主要原因是：活動(dòng)有較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義，同時(shí)活動(dòng)又有較活潑的形式。
希望今后能多搞這樣的活動(dòng)，真正提高同學(xué)們的道德素質(zhì)。
設(shè)計(jì)方案 篇2
一天，一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)交給我一封信，里面寫著“高老師，小海后背的大包上常被同學(xué)畫王八，弄得孩子很苦惱，您能否想法解決這個(gè)問題�！笔鹈切『５哪赣H。
小海是我班一個(gè)前雞胸后羅鍋的殘疾兒童。叫陳海。一年前他剛?cè)氤踔袝r(shí)個(gè)子才１米多點(diǎn)，平時(shí)他不愛說話，性格內(nèi)向，學(xué)習(xí)成績(jī)中上等。正因?yàn)樗侵械壬�，一年來，我竟然絲毫沒發(fā)現(xiàn)他的苦惱。我懷著內(nèi)疚。自責(zé)的心情找他了解了有關(guān)情況。他告訴我，從他上小學(xué)時(shí)起，就常有男同學(xué)在他背上寫來畫去，直到現(xiàn)在。我問他為什么不找老師說說，他天真地說：“我不敢，越找老師同學(xué)越起哄。”
第二天，我召開了班委會(huì)，提出陳海的苦惱，讓班干部進(jìn)行討論。大家一致認(rèn)為陳海平時(shí)不調(diào)皮不惹人，沒有誰恨他，所以畫小王八、寫大王人都是惡作劇，不是有意傷害同學(xué)。但這個(gè)惡作劇為時(shí)很長(zhǎng)，參與的人數(shù)也多，解決起來有一定難度。干部們你一言，他一語，出了不少好主意。最后形成兩點(diǎn)決議：一是要通過一個(gè)主題班會(huì)來解決這個(gè)棘手的問題，班會(huì)前對(duì)此事絕對(duì)保密。二是每個(gè)班委兩天之內(nèi)各自向班主任提出一種最為滿意的解決辦法。兩天后，我將７名班委不同的方法做了認(rèn)真的分析，并確定了主題班會(huì)的題目是：“我也說句心里話”。
準(zhǔn)備工作有兩項(xiàng)：
�。�1）班主任找?guī)讉�(gè)頑皮的學(xué)生座談、家訪，了解他們個(gè)人有何苦惱，用“己所不欲勿施 于人”的古訓(xùn)啟迪他們?nèi)ニ伎肌?/p>
�。�2）到陳海家向他母親了解小海還有哪些苦處，取陳海的幾件帶色上衣，用事實(shí)讓同學(xué)們看看自己的玩笑帶給陳海痛苦。
班會(huì)開始了。第一步，寫出班會(huì)主題，引導(dǎo)學(xué)生思考。之后，每人在紙上寫出自己最苦惱的一件事。不到５分鐘，同學(xué)們便一個(gè)一個(gè)地把小條遞到我手里。我把注有保密的小條放人夾子內(nèi)，其余的看后放在講桌上，分成４等份。
第二步，讓小組長(zhǎng)任取一份回去，帶領(lǐng)本組同學(xué)討論。要求：
�、傧嗷チ私猓宦冻钍�；
�、跒槿私獬�；
③每組選出1件一1件較大愁事交給班委會(huì)備案，待機(jī)解決。
小組活動(dòng)開始了，大家討論得十分熱烈，爭(zhēng)相了解小條的內(nèi)容，并把小條的內(nèi)容整理。排隊(duì)、歸類，自告奮勇選擇解決對(duì)象。
第三步，班委會(huì)將小組選出的大愁事綜合后，挑出陳海那份“愁之最”向全班分布。
第四步，用“３件衣服”為道具，將班會(huì)推向高潮。
我把陳海３件帶色上衣—一提著讓大家看，每件后農(nóng)片中間都有一塊被洗得發(fā)了白。然后，我對(duì)大家說：同學(xué)們，我們有手，有筆，應(yīng)該在紙上去畫美麗的.圖畫，寫最美的文章，然而我們卻把陳海的背作為活動(dòng)舞臺(tái)大顯身手，你畫了他洗，他洗了你畫，這發(fā)白的布絲中浸透著你、我、他的身影。我想大家就這個(gè)問題，都各自想想：“該怎么辦”。
第五步，全班就3件上衣開展討論。
一個(gè)最頑皮、最愛開陳海玩笑的同學(xué)發(fā)言，他說，過去我只知道自己有苦惱，卻不想他人的苦惱，以往我常在陳海背上瞎畫，看他背著小王八無拘無束地在院子里跑來跑去，別提我有多開心了。今天想來，實(shí)在感到對(duì)不起陳海，請(qǐng)?jiān)试S我到陳海面前深深的鞠一個(gè)躬，一表我深深的歉意，二表我改正的決心。不少同學(xué)擦掉濕潤(rùn)的眼睛，使勁為他鼓掌。接著，有的同學(xué)講了如何對(duì)待殘疾人，有的講了應(yīng)如何關(guān)心他人。有的講怎樣正確對(duì)待自己。同學(xué)們的肺腑之言。燃亮了友誼、關(guān)懷的火光。
班會(huì)在歌聲中結(jié)束了。同學(xué)們擁著小海走出教室，有的為他背書包，有的扶他下樓。一直到畢業(yè)，小海后背的大包再?zèng)]出現(xiàn)過字和畫。反倒是無論誰在什么地方見到小海都主動(dòng)為他做點(diǎn)什么。小海至今說起那個(gè)班會(huì)，還激動(dòng)不已地說：“咱班同學(xué)對(duì)我實(shí)在太好了�！�
設(shè)計(jì)方案 篇3
上午活動(dòng)：
活動(dòng)(一)晨間
1. 自由交往
目標(biāo)：1）鼓勵(lì)幼兒主動(dòng)尋找新同伴玩，知道關(guān)心、幫助新小朋友。
2）學(xué)習(xí)收拾、整理玩具，并放到指定位置。
注：教師繼續(xù)重點(diǎn)關(guān)注新小朋友的情緒，指導(dǎo)舊生與新朋友交流、交往。
2.早鍛煉：走樓梯
目標(biāo)：1）練習(xí)四肢協(xié)調(diào)地上下樓梯，強(qiáng)化上下樓梯靠右邊走的規(guī)則意識(shí)。
2）體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)的樂趣。
注：教師根據(jù)孩子的身體情況控制好活動(dòng)量。
活動(dòng)（二）生活活動(dòng)
注：辨認(rèn)自己的學(xué)號(hào)和標(biāo)記拿杯子有序地喝水，鞏固對(duì)學(xué)號(hào)的認(rèn)識(shí)。
活動(dòng)（三）集中活動(dòng)：
語言——兒歌“我升中班了”
目標(biāo)：1）知道自己是中班哥哥姐姐了，初步樹立關(guān)心弟弟妹妹的責(zé)任感，增強(qiáng)長(zhǎng)大的意識(shí)。
2）根據(jù)講述內(nèi)容來學(xué)習(xí)自編兒歌，朗誦兒歌。
過程：（一）談話引出課題
1. 請(qǐng)幼兒看看教室及周圍環(huán)境，說說教室和以前有什么變化？
2. 講講你喜歡哪里？為什么喜歡？升中班了，有什么感受？
�。ǘ┚巸焊�
1.說說兒歌的特點(diǎn)
2.教師和幼兒一起編
�。ㄈ┙處熇收b兒歌
1.找一找兒歌里哪些是哪個(gè)小朋友說的話？
2.學(xué)習(xí)朗誦兒歌
活動(dòng)（四）生活活動(dòng)、課間操
活動(dòng)（五）集中活動(dòng)
美術(shù)——圖畫“我升中班了”
目標(biāo)：
1.鼓勵(lì)幼兒用學(xué)過的技能來畫出正面人的基本特征，進(jìn)一步增強(qiáng)自己升中班的意識(shí)。
3. 能大膽地對(duì)人物進(jìn)行裝飾，培養(yǎng)幼兒初淺的審美能力。
準(zhǔn)備：油畫棒、白紙、鏡子
過程：（一）談話引出課題
1. 你現(xiàn)在升什么班了？人有什么變化？
2. 出示鏡子，請(qǐng)幼兒照鏡子，看看鏡子里的我什么變了？有什么特點(diǎn)？
�。ǘ┱f一說自己
1.你覺得把自己像拍照一樣，“拍”到白紙上什么地方最難畫？
2.教師重點(diǎn)把人的五官位置和比例進(jìn)行分析講解
（三）幼兒練習(xí)
1.鼓勵(lì)幼兒把自己畫得大些并給自己添畫上漂亮的衣服
2.提醒幼兒可以邊畫邊照照鏡子，看看五官的位置
（四）作品展示
將作品放在展版上，讓幼兒猜猜畫上的是誰？從哪里看出來的？
活動(dòng)（六）游戲
1. 戶外活動(dòng)：復(fù)習(xí)游戲“小孩小孩真愛玩”
目標(biāo)：練習(xí)聽信號(hào)向指定方向做走、跑、跳等動(dòng)作，提高幼兒動(dòng)作的協(xié)調(diào)性和靈活性，體驗(yàn)活動(dòng)的樂趣。
2. 游戲“金鎖銀鎖”
目標(biāo)：自由結(jié)伴合作玩游戲，體驗(yàn)合作玩的樂趣。
注：教師關(guān)注個(gè)別能力較差的'幼兒與同伴的合作情況
下午活動(dòng)：
活動(dòng)（一）生活活動(dòng)
活動(dòng)（二）游戲
1.戶外游戲：小兔種蘿卜
目標(biāo)：練習(xí)雙腳并攏向前跳的動(dòng)作，提高動(dòng)作的協(xié)調(diào)性。
3. 復(fù)習(xí)音樂游戲“找朋友”
目標(biāo)：學(xué)習(xí)找新朋友游戲，進(jìn)一步體驗(yàn)與同伴游戲的樂趣。激發(fā)幼兒參與游戲的積極性。
活動(dòng)（三）離園
設(shè)計(jì)方案 篇4
一、前言
1998年9月，“林中鳥”起步于服裝業(yè)異軍突起的浙江溫州。目前，已崛起為一家固定員工近千人、專賣網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)二十多個(gè)�。ㄊ�、自治區(qū)）、連鎖專賣店近200家的中型企業(yè)。
“林中鳥”公司總部位于溫州甌海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，生產(chǎn)設(shè)計(jì)中心設(shè)在廣東中山，公司設(shè)有董事長(zhǎng)辦公室、財(cái)務(wù)部、人力資源部、拓展部、商務(wù)部、計(jì)劃部、生產(chǎn)部、企劃部等職能部門。
“林中鳥”休閑服飾包括八大類、300多種款式，以“都市化，大眾化，時(shí)尚化，休閑化”的風(fēng)格贏得眾多消費(fèi)者的青睞�！傲种续B”高揚(yáng)“為快樂生活”大旗，主張“為快樂而生活，并且快樂地生活著”。
眼下林中鳥可以說前有狼后有虎，尤其是通過這屆的北京服裝博覽會(huì)，我們應(yīng)該清楚的看到，現(xiàn)在的休閑服市場(chǎng)，已經(jīng)非常的殘酷，我們?cè)僖膊荒馨蜒酃舛⒃跍刂莸膸准移放疲恍┢渌貐^(qū)的品牌，已經(jīng)日新月異，發(fā)展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識(shí)上做好迎接更惡劣挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，增加我們的危機(jī)感
二、公司簡(jiǎn)介
創(chuàng)業(yè)伊始，“林中鳥”即明確“倡導(dǎo)現(xiàn)代時(shí)尚生活，鑄造一流休閑品牌”的企業(yè)宗旨，樹立“穩(wěn)中求快、精益求精”的發(fā)展思路，十分注重“人才”、“管理”、“質(zhì)量”、“企業(yè)文化”和“專賣店形象”等五大工程建設(shè)。公司上下，協(xié)力拼搏，從而取得了企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)、專賣網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張、銷售業(yè)績(jī)持續(xù)攀升的喜人局勢(shì)�！傲种续B”的成功運(yùn)作模式還引起《人民日?qǐng)?bào)》海外版、《中華工商時(shí)報(bào)》、《中國(guó)服飾報(bào)》、《服裝時(shí)報(bào)》、《中國(guó)紡織報(bào)》、中央電視臺(tái)等新聞媒介的高度關(guān)注。
在“林中鳥”近百人在“人才工程”上，“林中鳥”大量引進(jìn)高級(jí)管理和技術(shù)人才，做到“人盡其才、才為所用”，并實(shí)行“優(yōu)勝劣汰”的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，主張“壓力與動(dòng)力并存”，從而使員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性得到充分調(diào)動(dòng)，整個(gè)公司呈現(xiàn)出一派蓬勃局面。的行政隊(duì)伍中，83％為大專以上專業(yè)技術(shù)人才，并涌現(xiàn)了一大批營(yíng)銷、招商、管理、督導(dǎo)等方面的能手。
三、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析
1、市場(chǎng)背景
（1）全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)，
�。�2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
（3）品牌形象綜合
從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。
溫州消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2、競(jìng)爭(zhēng)者狀況（溫州地區(qū)）
第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；
第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌；
第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。
3、消費(fèi)者狀況
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78、89％，偶爾購買者占8、15％，只有2、96％的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
4、林中鳥的市場(chǎng)表現(xiàn)
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的'市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。
四、宏觀環(huán)境狀況
1、消費(fèi)群體
即將成為歷史，不久的將來必將是時(shí)裝時(shí)代�！辈稍L中，惠文龍告訴記者，未來10年內(nèi)，中國(guó)“60后”、“70后”將漸入中老年一代，他們對(duì)服飾的要求比較簡(jiǎn)單，追求的是簡(jiǎn)單和品質(zhì)。而“80后”、“90后”一代對(duì)服飾的要求則截然不同，這一代人的消費(fèi)觀念超前，敢于大膽追求個(gè)性化，而且求知欲、成就欲、表現(xiàn)欲都特別強(qiáng)烈。惠文龍說，在變化頻率越來越快的今天，服裝更多的是承載著人的思想和觀念，蘊(yùn)涵著當(dāng)代人的文化精神。然而進(jìn)入當(dāng)今時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)服裝設(shè)計(jì)的要求是在不斷變化的，求新穎、求個(gè)性是眾多服裝消費(fèi)者的終極目標(biāo)。時(shí)裝的新鮮性、奇特性吸引了眾多年輕一代的消費(fèi)者。
2、需求狀況
整個(gè)龍城路以經(jīng)營(yíng)服裝為主，占48、05%，其次為鞋，占有9、48%，其中二輕商場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)服裝、鞋、家用小電器、飾品為主，龍城名店廣場(chǎng)一樓經(jīng)營(yíng)鞋，二樓經(jīng)營(yíng)男服裝。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費(fèi)者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：柳州市龍城路
2、定位：龍城地下街
3、產(chǎn)品線：林中鳥服飾公司
4、定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等
5、服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
6、廣告：林中鳥時(shí)尚服務(wù)區(qū)
六、產(chǎn)品如何擺放
�。�1）“正確的產(chǎn)品”：在產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施時(shí)，產(chǎn)品是最重要的。一般會(huì)選擇高回轉(zhuǎn)率的商品，并且優(yōu)先從高利潤(rùn)產(chǎn)品群中挑選。當(dāng)然，產(chǎn)品的種類、規(guī)格必須符合市場(chǎng)和消費(fèi)者的需要，并且有明顯的競(jìng)爭(zhēng)性。如果產(chǎn)品選擇錯(cuò)誤，陳列對(duì)銷售的提升效果將無法發(fā)揮出來。
�。�2）“正確的地點(diǎn)”：產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施的地點(diǎn)應(yīng)該是高人流區(qū)，位置能夠符合消費(fèi)者購買的習(xí)慣，能夠有效地對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的類似產(chǎn)品進(jìn)行攔截。
�。�3）“正確的時(shí)機(jī)”：產(chǎn)品生動(dòng)化并不是任何時(shí)候都會(huì)有明顯的效果，它往往被用于下列時(shí)機(jī)：季節(jié)性購買時(shí)刻、尖峰購買時(shí)間、周末購物或者配合廣告和促銷活動(dòng)的時(shí)候。
�。�4）“正確的數(shù)量”：產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施時(shí)要注意：一是要考慮陳列帶來的銷售增長(zhǎng)，因此需要足夠的庫存以避免斷貨；二是需要足量的存貨配合達(dá)到陳列的效果，這兩者不可或缺。
�。�5）“正確的價(jià)格”：價(jià)格對(duì)于同類產(chǎn)品而言應(yīng)該有明顯的競(jìng)爭(zhēng)性，在價(jià)格標(biāo)志上應(yīng)清清楚楚地告訴消費(fèi)者購買時(shí)在價(jià)格上所能得到的好處。通常在陳列促銷時(shí)價(jià)格上會(huì)有折讓。
�。�6）“正確的陳列形式”：有足夠的空間，應(yīng)該符合或者大于產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，陳列容易拿取，容易比較，容易選擇，容易看到。
七、人員培訓(xùn)
1、自信。你對(duì)自己所說的話，必須有絕對(duì)的信心，客戶才會(huì)聽你的。你必須對(duì)你推銷的產(chǎn)品、你的公司，甚至你自己，都充滿信心，才有可能取信于客戶。
2、助人。所謂助人就是愿意不計(jì)一切地去幫助他人。工作人員的主要職責(zé)就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產(chǎn)品，此時(shí)，你若能站在客戶的立場(chǎng)幫他選購的話，你一定能夠成為廣受歡迎的銷售員。
3、熱誠(chéng)。熱誠(chéng)是全世界推銷專家公認(rèn)的一項(xiàng)重要的人格特征。它能驅(qū)使別人贊同你的意見，為你的產(chǎn)品做義務(wù)宣傳員，甚至成為你的義務(wù)推銷員。熱誠(chéng)就是你表現(xiàn)出來的興奮與自信，引起客戶的共鳴，而對(duì)你的話深信不疑。贊美客戶是表現(xiàn)熱誠(chéng)的主要方法，但贊美要恰到好處，掌握好贊美的分寸，一要真誠(chéng)，二要把握時(shí)機(jī)。
4、友善。對(duì)人友善，必獲回報(bào)。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養(yǎng)成逢人就展露親切微笑的好習(xí)慣，保證你廣得人緣，生意興隆。友善就是真誠(chéng)的微笑、開朗的心胸，加上親切的態(tài)度。微笑代表了禮貌、友善、親切與歡快。它不必花成本，也無需努力，但它使人感到舒適，樂于接受你。
5、要有隨機(jī)應(yīng)變的能力銷售員在推銷過程中會(huì)遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會(huì)變通，往往導(dǎo)致推銷失敗。因此，一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力。
八、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
優(yōu)勢(shì)：柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市場(chǎng)、商場(chǎng)、超市、休閑的人群大多都是年輕群體，女性占多數(shù)，尤其是白天上班的女性群體，晚上才有時(shí)間購物，這也對(duì)我們店占有很大的優(yōu)勢(shì)。地下街早上10:00開門到晚上22:00才關(guān)門。這樣人們也有充足的時(shí)間逛街和購物了。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，所以人流量還是很多的。
劣勢(shì)：龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費(fèi)者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。
設(shè)計(jì)方案 篇5
一、指導(dǎo)思想
讓×××產(chǎn)業(yè)管理人員迅速掌握先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，把最新技
術(shù)、科研成果傳授給×××從業(yè)人員，提高××××產(chǎn)業(yè)管理水平。
二、研修目的
通過培訓(xùn)、研修，讓×××產(chǎn)業(yè)管理人員掌握××××××,規(guī)律及
安全可行的防治方法，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為我省×××××
×建設(shè)提供科技支撐。
三、研修內(nèi)容及日程
1、××××××××
2、××××××××
3、××××××××
4、××××××××
室外授課：
5、××××××××
6、××××××××
培訓(xùn)日程：
月日?qǐng)?bào)到，報(bào)到地點(diǎn)：
月至日在××,課堂授課；
室內(nèi)授課地點(diǎn)：
四、研修方式
1.方式：專家講座、討論交流、現(xiàn)場(chǎng)觀摩。
2.考試及調(diào)查要求：
(1)調(diào)查：對(duì)研修班組織形式、感興趣的主題等選項(xiàng)內(nèi)容反饋調(diào)查；
(2)
五、培訓(xùn)組織
主辦單位：××××××××××、省×××
承辦單位：
組委會(huì)：
大會(huì)組織及協(xié)調(diào)：×××、×××、×××
教務(wù)負(fù)責(zé)人：×××
會(huì)務(wù)負(fù)責(zé)人：××× ×××
報(bào)名及資料準(zhǔn)備：×××
宣傳：×××
六、培訓(xùn)承擔(dān)單位
××××××××××
×××：負(fù)責(zé)會(huì)務(wù)組、材料組以及本單位參加培訓(xùn)人員考勤等相關(guān)事宜。
1、材料組：
負(fù)責(zé)起草開班儀式歡迎詞及領(lǐng)導(dǎo)講話；
負(fù)責(zé)與專家聯(lián)系接洽，會(huì)議日程、會(huì)議指南、報(bào)到冊(cè)、通訊錄的制定以及材料組各項(xiàng)臨時(shí)費(fèi)用的'支出管理等事宜；
負(fù)責(zé)專家資料、發(fā)放專家講課費(fèi)、填寫證書以及各項(xiàng)材料的打印等相關(guān)事宜；
負(fù)責(zé)培訓(xùn)班宣傳，包括圖片資料的收集、電視臺(tái)、報(bào)紙等媒體聯(lián)系接洽等事宜。
負(fù)責(zé)會(huì)議期間晚間值班以及與會(huì)議室相關(guān)事宜，包括會(huì)議室使用安排、會(huì)議用儀器設(shè)備的安裝、調(diào)試及保存，會(huì)議期間臨時(shí)購買各種用品等。
2、會(huì)務(wù)組：
負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)會(huì)務(wù)及會(huì)議車輛使用相關(guān)事宜以及會(huì)務(wù)組各項(xiàng)臨時(shí)費(fèi)用支出的管理；
負(fù)責(zé)培訓(xùn)班經(jīng)費(fèi)及總的各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)管理；
負(fù)責(zé)考察地點(diǎn)行程安排，包括觀摩點(diǎn)的選擇、情況介紹、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)培訓(xùn)等事宜；
負(fù)責(zé)住宿餐飲，包括與酒店總臺(tái)的聯(lián)系、房間分配、每日自助餐以及宴請(qǐng)餐的安排等相關(guān)事宜等；
七、辦班幾項(xiàng)具體事宜
1、開班前：制作完成培訓(xùn)指南以及會(huì)議條幅、桌簽、報(bào)到冊(cè)、用餐券的制作。
2、培訓(xùn)班報(bào)到日（ ）： 負(fù)責(zé)學(xué)員報(bào)到、派發(fā)房間磁卡， 負(fù)責(zé)當(dāng)天報(bào)到學(xué)員就餐。
3、開班第1天（ ）： 負(fù)責(zé)接待領(lǐng)導(dǎo)、 負(fù)責(zé)專家接待、 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)講話后全體人員合影，其他辦會(huì)同志各司其職。
4、開辦第2天（ ）： 負(fù)責(zé)安排第……天外出考察車輛及每輛車上具體負(fù)責(zé)人員，與………聯(lián)系考察各項(xiàng)事宜。
負(fù)責(zé)收集房間磁卡，督促學(xué)員按時(shí)退房等事宜， 負(fù)責(zé)與酒店經(jīng)費(fèi)結(jié)算等事宜。
5、外出考察日（ ）：×××總負(fù)責(zé)，每輛車上負(fù)責(zé)人各司其職，處理好各自車輛各項(xiàng)事宜，隨時(shí)保持與總負(fù)責(zé)人的聯(lián)系。 負(fù)責(zé)學(xué)員外出乘車安排以及與……的隨時(shí)聯(lián)系， 負(fù)責(zé)每個(gè)考察點(diǎn)的時(shí)間安排、學(xué)員食宿以及返×等各項(xiàng)事宜。
設(shè)計(jì)方案 篇6
（6：50—7：00）一、起床
目標(biāo)：幼兒自己動(dòng)手穿衣服，提醒幼兒快速辨別正反面。
正確地穿戴好后，快速整理好自己的睡鋪。
(7：00—7：10) 二、盥洗
目標(biāo)：按號(hào)碼取杯子，毛巾進(jìn)行盥洗。
在教師的提醒下排好隊(duì)伍刷好牙、洗干凈臉。
（7：10—7：20）三、晨檢
1、幼兒自主喝開水，整理好自己的衣褲。
排好隊(duì)下樓晨檢，做到一個(gè)跟著一個(gè)走，時(shí)刻注意安全
2、檢查后做一些簡(jiǎn)單的律動(dòng)或晨練。
（7：30—7：50）四、早餐
1、獨(dú)自吃完自己的`一份飯菜，安靜就餐不挑食。
2、做到飯后碗底清、桌面清、地面清。
�。�7：50—8：15）五、晨間活動(dòng)：
內(nèi)容：玩圈
目標(biāo)：動(dòng)腦筋嘗試呼啦圈的多種玩法。
用手部力量帶動(dòng)呼啦圈轉(zhuǎn)動(dòng)，促進(jìn)手部肌肉的發(fā)展。
�。�8：15—8：30）六、晨會(huì)
尊敬國(guó)旗，做到升旗時(shí)應(yīng)注意的站立姿勢(shì)。
（8：30—8：45）七、早操
1、要求幼兒聽音樂做操，精神飽滿，動(dòng)作整齊、到位。
2、提醒跳躍時(shí)跟著有樂節(jié)奏，不宜太快。
�。�8：45—8：55）八、課前準(zhǔn)備
幼兒喝開水小便，給生病的幼兒喂藥吃
（9：00—9：30）九、教學(xué)活動(dòng)1： 英語（班級(jí)課）
�。�9：50—10：20） 教學(xué)活動(dòng)2： 見后面詳細(xì)教案綜合：《 找“幫助” 》
�。�10：30—10：50）十、戶外活動(dòng)
目標(biāo):1、鼓勵(lì)積極參與活動(dòng),體驗(yàn)活動(dòng)的快樂。
設(shè)計(jì)方案 篇7
教學(xué)目標(biāo)
1. 掌握重點(diǎn)字詞的含義，進(jìn)一步培養(yǎng)利用工具書自覺學(xué)習(xí)的習(xí)慣；養(yǎng)成理解品味語言的習(xí)慣。
2. 學(xué)習(xí)曹劌國(guó)難當(dāng)頭挺身而出的愛國(guó)精神，理解戰(zhàn)爭(zhēng)取勝的原因。
教學(xué)重點(diǎn)
1. 理清行文思路。
2. 體會(huì)課文剪裁得當(dāng)?shù)臄⑹绿攸c(diǎn)。
教學(xué)難點(diǎn)
1.把握本文以“論戰(zhàn)”為中心組織材料、詳略得當(dāng)?shù)奶攸c(diǎn)。
2. 分析曹劌和魯莊公兩個(gè)人物形象，學(xué)習(xí)塑造人物的藝術(shù)手法。
課時(shí)安排1課時(shí)
教學(xué)過程
一、作品簡(jiǎn)介。
《左傳》又稱《春秋左氏傳》或《左氏春秋》，是記載春秋時(shí)期各諸侯國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、外交、文化等方面情況的一部編年體史書�！妒酚洝泛汀稘h書·藝文志》都認(rèn)為它是魯國(guó)史官左丘明所作。記事起于魯隱公元年（前 722），終于魯?shù)抗哪辏ㄇ?454）。書中保存了大量古代史料，文字簡(jiǎn)練生動(dòng)，尤其善于描寫戰(zhàn)爭(zhēng)及復(fù)雜事件，又善于通過對(duì)話和行動(dòng)表現(xiàn)人物的性格特點(diǎn)，對(duì)后代散文的發(fā)展有很大影響�！蹲髠鳌贩帜暧浭�，沒有篇名。晉杜預(yù)把它按年代順序分附在《春秋》后面，認(rèn)為它是用史實(shí)來闡述《春秋》經(jīng)義的。《春秋》記事非常簡(jiǎn)單，近乎大事年表，例如這篇課文所記之事在《春秋》中就只有一句話：“十年春，王正月，公敗齊師于長(zhǎng)勺�！蔽覀儸F(xiàn)在所看到的《左傳》選文的標(biāo)題，都是后人加的。
二、背景介紹。
魯莊公十年（前684），齊桓公借口魯國(guó)曾經(jīng)幫助過同自己爭(zhēng)做國(guó)君的公子糾，出兵進(jìn)攻魯國(guó)。當(dāng)時(shí)，齊強(qiáng)魯弱，魯國(guó)處于防御地位。本文記述曹劌向魯莊公獻(xiàn)策，終于在長(zhǎng)勺之戰(zhàn)中使弱小的魯國(guó)擊敗了強(qiáng)大的齊國(guó)的進(jìn)攻，表現(xiàn)了曹劌的政治遠(yuǎn)見和卓越的軍事才能。本文義在表現(xiàn)曹劌的“遠(yuǎn)謀”，故緊緊圍繞“論戰(zhàn)”來選取材料。
三、教師范讀、
正音。劌（ ） 又何間焉（ ） 鄙（ ）弗敢專也（ ） 小惠未徧（ ） 玉帛（ ）小信未孚（ ） 公與之乘（ ） 轍（ ）夫戰(zhàn)（ ） 軾（ ） 旗靡（ ）
四、課文探究。
1. 聽讀理解。
�。�1）曹劌為什么要去求見魯莊公？
�。�2） 交戰(zhàn)雙方是哪兩個(gè)國(guó)家？獲勝一方由誰指揮的這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)？
2. 課文解析。
（1）第1自然段探究。通過第1自然段的閱讀，你怎樣看待曹劌這個(gè)人物？同鄉(xiāng)人的`勸阻對(duì)刻畫曹劌這個(gè)人物有什么作用？下文中哪里可以看出莊公的“鄙”？從“肉食者鄙，未能遠(yuǎn)謀”中可以看出曹劌是個(gè)怎樣的人？“何以戰(zhàn)”這句話在第1自然段中起到怎樣的作用？（請(qǐng)從結(jié)構(gòu)和內(nèi)容兩方面作答。）為什么說“小大之獄，雖不能察，必以情”是取信于民的關(guān)鍵？為什么說這是“忠之屬也”？又怎樣理解它是戰(zhàn)前準(zhǔn)備的核心呢？
�。�2）第2自然段探究。在這一段中莊公的“鄙”體現(xiàn)在哪里？為什么？曹劌的卓越的軍事才能體現(xiàn)在哪里？你如何評(píng)價(jià)曹劌的軍事才能？
�。�3）第3自然段探究。歷來人們對(duì)魯莊公的作為、做法評(píng)價(jià)不一，你如何評(píng)價(jià)魯莊公？本文題為“曹劌論戰(zhàn)”，從選材上看是如何突出“論”這一特點(diǎn)的？
五、課堂小結(jié)。
本文以齊魯長(zhǎng)勺之戰(zhàn)為背景，論述了必須取信于民并運(yùn)用正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)掌握戰(zhàn)機(jī)才能取得勝利的道理，在刻畫人物方面作者運(yùn)用對(duì)比的手法生動(dòng)突出了曹劌作為卓越軍事家的遠(yuǎn)見卓識(shí)的特點(diǎn)，行文語言簡(jiǎn)練，情節(jié)詳略得當(dāng)，充分代表了《左傳》的藝術(shù)成就，是《左傳》中的記言名篇。
六、布置作業(yè)。
1.熟記書下注釋中的實(shí)詞。
2.背誦課文。
3. 完成書后習(xí)題。
設(shè)計(jì)方案 篇8
活動(dòng)目標(biāo)：
1.能用身體節(jié)奏、器樂節(jié)奏表現(xiàn)火車的不同速度
2.體會(huì)表達(dá)交流的不同途徑
活動(dòng)準(zhǔn)備：鋼琴一架、小鈴，沙錘，鈴鼓，雙響筒，塑料墊板，木塊，塑料袋等若干
中班時(shí)學(xué)過的歌曲《火車快飛》
活動(dòng)過程：
（一）談話：說說大家認(rèn)識(shí)的火車
1.提出火車：暑假時(shí)，邢老師去北京游玩，晚上6點(diǎn)出發(fā)，第二天早上6點(diǎn)到的北京，你們猜，我用的'是哪種交通工具？（火車）
為什么這么猜？（火車的速度等）
2.說說火車的好處和乘火車的感覺
你乘過火車么？
乘火車到哪里去？
為什么你不坐其它交通工具去那里？
坐火車的感覺怎么樣？
火車是怎么開的？
3.用肢體動(dòng)作來表現(xiàn)火車開的樣子
（二）音樂活動(dòng)：《火車快飛》
1.跟唱學(xué)過的歌《火車快飛》
2.跟隨鋼琴節(jié)奏，用身體節(jié)奏自由表演
表演小火車
表演大火車
3.鋼琴節(jié)奏變化，幼兒跟著改變節(jié)奏表演
教師隨意將節(jié)奏變?yōu)?/4拍4/4拍3/4拍，請(qǐng)幼兒判斷節(jié)奏的快慢，并請(qǐng)幼兒用語言敘述火車的狀態(tài)：例如出發(fā)上路，火車越開越快啦，要到站了火車漸漸慢下來
4.請(qǐng)一到兩名幼兒做鋼琴的指揮，來確定快慢，大家跟著一起跳
5.自由選用樂器及可發(fā)聲工具，進(jìn)行器樂節(jié)奏伴奏
（三）結(jié)束
活動(dòng)延伸：幼兒若是意猶未盡，可請(qǐng)他們跳到室外去，或在今后的室外游戲活動(dòng)中繼續(xù)表現(xiàn)
可進(jìn)行音樂的創(chuàng)編活動(dòng)
開火車游戲
附《火車快飛》
F大調(diào)
2/4拍
1164│1154│5677│6711│1616│564│
火車快飛火車快飛穿過山洞渡過小溪一天要走幾百里
7555│6444│7555│6444│5765│434║
快到家里快到家里快到家里快到家里媽媽見了真歡喜
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