有關(guān)設(shè)計(jì)方案模板匯編9篇
為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編整理的設(shè)計(jì)方案9篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
設(shè)計(jì)方案 篇1
一、 活動(dòng)主題：以改善人類烹飪環(huán)境為己任——榮耀見證中國(guó)廚房電器創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園于老板落成！
二、 活動(dòng)時(shí)間：20xx
三、 活動(dòng)內(nèi)容：20xx年9月21日—20xx年10月8日
1、驚爆套餐： （不可拆分單臺(tái)銷售，不參加商場(chǎng)任何活動(dòng)） 主推套餐：
其它型號(hào)按照掛牌價(jià)自由組合銷售，單臺(tái)15個(gè)點(diǎn)，兩件套18個(gè)點(diǎn)，三件套20個(gè)點(diǎn)。讓價(jià)部分用券補(bǔ)齊。嚴(yán)禁違反規(guī)定讓價(jià)銷售，違規(guī)部分自當(dāng)月工資中扣除。
2、切實(shí)做好中秋、國(guó)慶銷售工作，維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定，維護(hù)公司利益，為公司穩(wěn)步發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
3、節(jié)日期間做好溝通工作，促銷員之間要相互聯(lián)系，與辦事處、督導(dǎo)之間要保持溝通。確保雙節(jié)銷售取得突破性成果。
4、注重公司形象，注重個(gè)人素質(zhì)，關(guān)注高端機(jī)型。
5、對(duì)于節(jié)日期間表現(xiàn)較好的'門店及個(gè)人重獎(jiǎng)，對(duì)于嚴(yán)重違規(guī)的門店及個(gè)人重罰，最高獎(jiǎng)勵(lì)1000元每店，最高處罰500元每人。處罰對(duì)象為違規(guī)用券、用券不報(bào)、少報(bào)用券、惡意低價(jià)搶單、詆毀同事、贈(zèng)品嚴(yán)重超標(biāo)使用。
6、常規(guī)機(jī)銷售提成工資增加0.5%，特價(jià)機(jī)提成工資減少0.5%。對(duì)于違規(guī)銷售提成減半，嚴(yán)重違規(guī)銷售提成取消。
老板電器銷售有限公司
20xx年9月11日
設(shè)計(jì)方案 篇2
方案設(shè)計(jì)階段主要工作
方案設(shè)計(jì)階段主要工作就是根據(jù)批準(zhǔn)的可行性研究報(bào)告，確定全廠性設(shè)計(jì)原則、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)方案和重大技術(shù)問(wèn)題。如總工藝流程、生產(chǎn)方法、工廠組成、總圖布置、水、電、汽的供應(yīng)方式和用量、關(guān)鍵設(shè)備及儀表選型、全廠儲(chǔ)運(yùn)方案、消防、勞動(dòng)安全與工業(yè)衛(wèi)生、環(huán)境保護(hù)及綜合利用以及車間或單體工程工藝流程和各專業(yè)設(shè)計(jì)方案等。編制出初步設(shè)計(jì)文件與概算。
初步設(shè)計(jì)和總概算經(jīng)上級(jí)主管部門審查批準(zhǔn)后是確定建設(shè)項(xiàng)目的'投資額、編制固定資產(chǎn)投資計(jì)劃、組織主要設(shè)備訂貨、進(jìn)行施工準(zhǔn)備以及編制施工圖設(shè)計(jì)的依據(jù)。其深度應(yīng)滿足如下要求。
（1）設(shè)計(jì)方案的比較選擇和確定。
�。�2）主要設(shè)備材料的訂貨。
（3）土地征用。
�。�4）基建投資的控制。
�。�5）施工圖設(shè)計(jì)的編制。
�。�6）施工組織設(shè)計(jì)的編制。
�。�7）施工準(zhǔn)備和生產(chǎn)準(zhǔn)備等。
初步設(shè)計(jì)階段基本程序網(wǎng)絡(luò)：
接到設(shè)計(jì)任務(wù)書，組織設(shè)計(jì)班子，安排階段工作計(jì)劃一研究文件，領(lǐng)會(huì)意圖，落實(shí)設(shè)計(jì)條件一各專業(yè)研究技術(shù)方案，指出調(diào)研問(wèn)題一確定工藝方案和全廠性設(shè)計(jì)方案一確定車間方案和各專業(yè)重大技術(shù)方案設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)一確定總圖方案一估算工作量，安排計(jì)劃一設(shè)計(jì)開工報(bào)告一搖協(xié)作工作表一工藝和總圖向各專業(yè)提出正式條件一各專業(yè)根據(jù)工藝總圖作出設(shè)計(jì)方案一各專業(yè)協(xié)同確定車間位置一確定總平面圖一總圖向各專業(yè)提條件，水、暖、電等專業(yè)按初步設(shè)計(jì)要求完成室外設(shè)計(jì)一編制概算，校對(duì)一歸檔發(fā)行一啼設(shè)計(jì)總結(jié)一施工圖設(shè)計(jì)準(zhǔn)備
施工圖設(shè)計(jì)階段
初步設(shè)計(jì)文件報(bào)請(qǐng)上級(jí)批準(zhǔn)后，施工圖設(shè)計(jì)便在此基礎(chǔ)上進(jìn)行，施工圖設(shè)計(jì)深度應(yīng)滿足下列要求。
�。�1）各種設(shè)備、材料的訂貨、備料。
�。�2）各種非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備的制作。
�。�3）預(yù)算的編制。
�。�4）土建、安裝工程的要求。
施工圖是工藝專業(yè)的最終成品，它由文字說(shuō)明、表格和圖紙三部分組成。主要包括如下內(nèi)容。
（1）圖紙目錄。
�。�2）設(shè)計(jì)說(shuō)明。
�。�3）管道及儀表流程圖。
（4）設(shè)備布置圖。
�。�5）設(shè)備一覽表。
�。�6）設(shè)備安裝圖。
（7）設(shè)備地腳螺栓表。
�。�8）管道布置圖。
�。�9）軟管站布置圖。
�。�10）管道及管道特性表。
�。�11）管架表。
�。�12）彈簧表。
�。�13）隔熱材料表。
�。�14）防腐材料表。
�。�15）綜合材料表。
（16）設(shè)備管口方位圖等。
設(shè)計(jì)方案 篇3
大班區(qū)域活動(dòng)：環(huán)保小衛(wèi)士
區(qū)域活動(dòng)：環(huán)保小衛(wèi)士
設(shè)計(jì)意圖：
圍繞“植樹節(jié)”這個(gè)大的背景，植樹就是讓世界多點(diǎn)綠色，綠色對(duì)于人們的生活來(lái)說(shuō)已經(jīng)顯得非常重要，環(huán)境的保護(hù)已是每個(gè)人的責(zé)任，各處已紛紛出臺(tái)了多種措施來(lái)愛護(hù)地球這個(gè)家，而我們應(yīng)做些什么呢？在我班，每天午餐后，總是時(shí)不時(shí)的有孩子爭(zhēng)著搶著收拾，還煞有其事得說(shuō)：“我們會(huì)把教室里打掃得很舒服的�！倍鴱倪@件事體現(xiàn)出“保護(hù)環(huán)境，美化家園”再不是我們成人要關(guān)注的焦點(diǎn)了，在孩子的心中也不時(shí)萌發(fā)這種念頭。為此，我就設(shè)計(jì)了以“環(huán)保小衛(wèi)士”為主題的區(qū)域化的實(shí)踐活動(dòng)，從各個(gè)區(qū)域中培養(yǎng)孩子們的環(huán)保意識(shí)和行為。活動(dòng)目標(biāo)：1、積極參與探索活動(dòng)，有初步的環(huán)保意識(shí)。2、能用自己喜歡的方式進(jìn)行表現(xiàn)活動(dòng)。3、培養(yǎng)大膽想象和合作的精神�；顒�(dòng)內(nèi)容與準(zhǔn)備：這次區(qū)域活動(dòng)主要從以下五個(gè)方面開展起來(lái)。一、美化家園——玩沙活動(dòng)準(zhǔn)備各種玩沙工具，還有多種塑制玩具品，如“動(dòng)物、植物”，也可以是手工制品，如：盒子做的各種高樓、汽車、綠化等等。這個(gè)活動(dòng)主要是發(fā)揮孩子的想象力，通過(guò)玩沙，做個(gè)小小建筑師、城市規(guī)劃員或園林設(shè)計(jì)師來(lái)創(chuàng)造一個(gè)舒服美好的生活環(huán)境，主題就是突出“綠色環(huán)�！�。二、變廢為寶，廢物利用準(zhǔn)備各種不用的玩具，利用各種可回收的垃圾廢品等來(lái)設(shè)計(jì)各種玩具、擺設(shè)等，如易拉罐、可樂(lè)瓶可以用來(lái)做種子發(fā)芽的花瓶，瓜子殼來(lái)做幅粘貼畫，酸奶瓶來(lái)做個(gè)有線傳聲筒等等。這個(gè)活動(dòng)是讓孩子知道勤儉節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德，知道可回收垃圾廢品也是寶，再利用對(duì)我們有很大的用處，節(jié)約了資源，避免了浪費(fèi)。三、設(shè)計(jì)環(huán)保宣傳單準(zhǔn)備的工具很簡(jiǎn)單，提供蠟筆、水彩筆、剪刀、各色彩紙、漿糊、抹布等等。師可以提供做宣傳單這方面的經(jīng)驗(yàn)及多幅范例。為了能讓更多的人投入到環(huán)保的行列中來(lái)，知道環(huán)保的重要性，所以這個(gè)活動(dòng)主要目的是提高孩子與人交往的能力，向別人大膽介紹自己環(huán)保想法，讓其他人知道環(huán)保是我們大家的事，也是我們共同要做好的一件事。同時(shí)讓孩子充分發(fā)揮他們的想象力，開闊他們的設(shè)計(jì)思路，提高他們的動(dòng)手能力四、制作垃圾分類箱提供的物品也是非常簡(jiǎn)單的，準(zhǔn)備三～六個(gè)舊紙箱，紅、黃、綠三色宣紙，漿糊、剪刀、水彩筆等。這個(gè)區(qū)域主要幫助孩子知道垃圾分類的有關(guān)知識(shí)，垃圾主要分成可回收、不可回收和有害有毒垃圾三種，引導(dǎo)孩子
在日常生活中堅(jiān)持做到垃圾分類，同時(shí)向家長(zhǎng)、鄰居以及其他人宣傳垃圾分類的好處，知道垃圾分類便于廢物的“三用”（廢物利用，廢物再用，廢物循環(huán)利用），豐富孩子的知識(shí)，了解哪些是可回收的'，哪些是不可回收的，哪些是有毒有害的。垃圾分類箱制作要圖、文、色并茂。
五、環(huán)保別動(dòng)隊(duì)提供幾個(gè)籃子，幾個(gè)“環(huán)保小衛(wèi)士”的標(biāo)志。這個(gè)活動(dòng)是讓孩子真正行動(dòng)起來(lái)，提著籃子去收集垃圾（在幼兒園內(nèi)），同時(shí)讓扔垃圾的人意識(shí)到自己的錯(cuò)誤行為，提醒自己在生活中注意文明禮貌的行為，而且這也是宣傳環(huán)保的一種方式，鼓勵(lì)園內(nèi)的小朋友及大人們環(huán)保要從生活小事做起，從自我做起。區(qū)域活動(dòng)的最后是美化家園——玩沙活動(dòng)的小朋友介紹自己的設(shè)計(jì)及作品；變廢為寶，廢物利用區(qū)域活動(dòng)內(nèi)的小朋友拿著自己制作的作品送給老師及幼兒園其他小朋友；設(shè)計(jì)環(huán)保宣傳單的小朋友可以拿著設(shè)計(jì)的宣傳單去宣傳環(huán)保知識(shí)；環(huán)保別動(dòng)隊(duì)的小衛(wèi)士提著籃子把撿到的垃圾放到垃圾分類箱中，同時(shí)把垃圾分類箱放到幼兒園顯眼的地方，起到宣傳的作用。
設(shè)計(jì)方案 篇4
一、 教材分析
文貴情真，真摯的情感，是朱自清先生筆下的父親為自己買橘子過(guò)鐵路時(shí)艱難的攀援，是遇到委屈時(shí)爸爸媽媽理解的那份心情，今天，我們來(lái)學(xué)習(xí)歸有光的一篇散文小品《項(xiàng)脊軒志》，看作者是如何通過(guò)記敘日�，嵤拢惆l(fā)對(duì)親人的真摯情感的。
《項(xiàng)脊軒志》是明代文學(xué)家歸有光的名篇。文章借項(xiàng)脊軒的興廢，寫與之有關(guān)的家庭瑣事，表達(dá)人亡物在，三世變遷的感慨，也表達(dá)作者懷念祖母、母親和妻子的感情。
二、教學(xué)目標(biāo)：
1、知識(shí)目標(biāo)：
�。�1）體會(huì)本文以日�，嵤缕降幸娬媲榈膶懽魈厣�
�。�2）學(xué)習(xí)本文善于選取富有特征的細(xì)節(jié)來(lái)抒寫感情的技巧。
2、能力目標(biāo)：了解作者，朗讀課文基本了解作品的記事抒情，表達(dá)情懷的特點(diǎn)，口譯第一、二、三段，繼續(xù)積累有關(guān)文言知識(shí)。
3、情感和價(jià)值觀目標(biāo)：通過(guò)細(xì)節(jié)描寫感悟作者在敘事中營(yíng)造出來(lái)的抒情氣氛。
三、 教學(xué)重點(diǎn)：
學(xué)習(xí)作者善于從日�，嵤轮羞x取富有特征的生活細(xì)節(jié)來(lái)抒寫感情的技巧。
教學(xué)難點(diǎn)：體會(huì)本文筆墨清淡而情意纏綿動(dòng)人的特色。
四、學(xué)情分析：
在學(xué)生閱讀“項(xiàng)脊軒志”注解的基礎(chǔ)上，教師補(bǔ)充：
《項(xiàng)脊軒志》又名《項(xiàng)脊軒記》，是明代作家歸有光的散文代表作。 “項(xiàng)脊軒”是作者在昆山時(shí)的書齋名，以此為名，有兩重含義。其一：書齋很小，如人的脊梁之間，從文中“室僅方丈，僅容一人居”可以看出。其二：歸有光的遠(yuǎn)祖歸道隆曾在太倉(cāng)涇居住，作者自號(hào)“項(xiàng)脊生”。把自己書齋命名為“項(xiàng)脊軒”，含有懷遠(yuǎn)追宗之意。
五、課前預(yù)習(xí)：
“志”：記。是古代記敘事物、抒發(fā)感情的`一種文體。我們學(xué)過(guò)的《岳陽(yáng)樓記》《醉翁亭記》也屬這類文體，把文章讀熟。
六、課時(shí)安排：
1課時(shí)
七、教學(xué)過(guò)程：
�。ㄒ唬╊A(yù)習(xí)檢查：
注意下面幾個(gè)詞語(yǔ)的讀音
滲漉lù 修葺qì 垣yuán墻 欄楯shǔn 珊shān珊 爨cuàn
庖páo 先妣bǐ 呱gū呱 闔hé 象笏hù 扃jiōng牖yǒu
2．志”：記。是古代記敘事物、抒發(fā)感情的一種文體。我們學(xué)過(guò)的《岳陽(yáng)樓記》《醉翁亭記》也屬這類文體。說(shuō)說(shuō)這篇文章記了哪些事情，表達(dá)了作者怎樣的情感。
�。ǘ┙虒W(xué)過(guò)程：
朗讀翻譯第一二兩段，積累有關(guān)文言知識(shí)。
1．學(xué)生默讀課文第一、二、三段。
2．口譯第一、二、三兩段。
3．積累相關(guān)的文言知識(shí)。
�。�1）結(jié)合課文，掌握下面幾個(gè)詞語(yǔ)的意思
方丈：一丈見方（古今義）
設(shè)計(jì)方案 篇5
課文說(shuō)明：
這篇課文講的是英國(guó)的大科學(xué)家牛頓小時(shí)候的故事，牛頓做成了一架小風(fēng)車，因?yàn)槌鲲L(fēng)國(guó)為什么轉(zhuǎn)的道理，受到同學(xué)們的嘲笑。從此以后，牛頓發(fā)奮學(xué)習(xí)，逐漸養(yǎng)成了刻苦鉆研的習(xí)慣。
教學(xué)目標(biāo)：
1 通過(guò)學(xué)習(xí)，使了解牛頓能夠朋會(huì)做風(fēng)車，但講不出道理這件事中接受教訓(xùn)，從而發(fā)奮學(xué)習(xí)的故事，教育學(xué)生向牛頓學(xué)習(xí)。
2 繼續(xù)學(xué)習(xí)預(yù)習(xí)課文，做到邊讀邊思考，提出不懂的問(wèn)題。
3 學(xué)會(huì)本課生字新詞。能辯析多音字“幾”的讀音。
4 學(xué)習(xí)仿照第二自然段寫不，圍繞著“喜歡干什么”，怎樣喜歡的“寫一段話的方法。
教學(xué)重點(diǎn)：
理解課文內(nèi)容，學(xué)習(xí)牛頓正確對(duì)待別人的嘲笑，正視自己的缺點(diǎn)，發(fā)奮學(xué)習(xí)，頭
養(yǎng)成刻苦鉆研的習(xí)慣。
教學(xué)難點(diǎn)：
1 理解牛頓的神態(tài)變化，“得意”、“發(fā)愣”、“羞得滿臉通紅�！�
2 理解重點(diǎn)句：“小風(fēng)車摔壞以后，牛頓心里難受極了，但沒(méi)有流一滴眼淚�！睆拇耍ｎD發(fā)奮學(xué)習(xí)，遇到任何事情都要問(wèn)個(gè)為什么，漸漸地養(yǎng)成了刻苦鉆研的習(xí)慣。
教學(xué)過(guò)程：
一.引入新課：
板書課題：做風(fēng)車的故事
齊讀課題后，學(xué)生提出預(yù)習(xí)中不懂的問(wèn)題。
老師整理學(xué)生提出的問(wèn)題：
課文寫了誰(shuí)做風(fēng)車?他為什么做風(fēng)車?他怎樣做風(fēng)車?做風(fēng)車會(huì)發(fā)生什么樣的故事……，以上這些問(wèn)題都是圍繞做風(fēng)車展開的，讓我們帶著以上的問(wèn)題學(xué)習(xí)課文。同時(shí)學(xué)習(xí)第二自然段寫法，圍繞著“喜歡干什么，怎樣喜歡的”寫一段話的方法。最后練習(xí)朗讀。
二、范讀課文，聽讀思考：課文共有幾個(gè)自然段?哪幾個(gè)自然段寫的是牛頓說(shuō)不出風(fēng)車會(huì)
轉(zhuǎn)的道理，受到同學(xué)們嘲笑的'?
三、學(xué)習(xí)第一自然段，指名朗讀，思考：
(1)第一段講了什么?
(2)從哪些地方可以看出牛頓特別喜歡做手工?
四、學(xué)習(xí)第二、三自然段。
1 自由小聲朗讀，思考：這兩個(gè)自然段主要講了什么內(nèi)容?
2 根據(jù)下列問(wèn)題批畫：
(1) 從哪些句子或詞語(yǔ)可以看出牛頓喜歡風(fēng)車、愛做風(fēng)車?
(2) 牛頓的風(fēng)車是怎樣做出來(lái)的?
3 投影：
讀下面的句子，理解帶點(diǎn)詞語(yǔ)的意思，再想想這些話說(shuō)明什么?他每天仔仔細(xì)細(xì)地看，幾乎忘了回家，以后每天放學(xué)，他都要跑去看一陣子?
4 指名朗讀第二自然段。
學(xué)習(xí)圍繞“喜歡干什么，怎樣喜歡的”寫一件事的方法。
五、學(xué)習(xí)第四、五、六、七自然段。
1、默讀思考：同學(xué)牛頓的風(fēng)車有哪些看法?卡特的意見對(duì)不對(duì)?討論回答。
2、找出牛頓神態(tài)變化的詞語(yǔ)，并說(shuō)說(shuō)這些態(tài)變化的詞語(yǔ)說(shuō)明了什么?
3、看書中插圖，圖上有幾個(gè)人物?哪個(gè)是牛頓?哪個(gè)是卡特?說(shuō)出道理?
4、指名感情朗讀課文。
5、小風(fēng)車被摔壞以后，牛頓為什么心里難受極了，但又沒(méi)有注滴眼淚?
6、齊讀最后一自然段，思考：牛頓是怎樣發(fā)奮學(xué)習(xí)的?
六、練習(xí)有感情地朗讀全文。
七、分組討論：你喜歡牛頓嗎?為什么?
八、齊讀全文。
設(shè)計(jì)方案 篇6
教材分析
一、教學(xué)內(nèi)容與目標(biāo)
1、欣賞不同風(fēng)格、不同題材的剪紙，了解剪紙的歷史及發(fā)展，了解剪紙的造型特點(diǎn)及藝術(shù)特色。
2、了解抓髻娃娃剪紙，并結(jié)合自己喜歡的形象設(shè)計(jì)制作。感受到剪紙中蘊(yùn)含的民間文化。
二、教學(xué)的重點(diǎn)與難點(diǎn)
教學(xué)重點(diǎn)：欣賞不同風(fēng)格、不同題材的'剪紙，了解剪紙的歷史及發(fā)展，了解剪紙的造型特點(diǎn)及藝術(shù)色。
教學(xué)難點(diǎn)：對(duì)抓髻娃娃特點(diǎn)的把握及對(duì)文化背景的了解。
教學(xué)準(zhǔn)備：
課前搜集的資料、剪刀、彩紙
教學(xué)過(guò)程
一、課前準(zhǔn)備
二、導(dǎo)入：
播放陜北民歌。你聽到了什么聲音？猜一猜這是哪里？
資料反饋
三、講授新課
1、什么是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)
2、小組研究：
民間藝人為什么喜歡將抓髻娃娃作為剪紙的表現(xiàn)題材？
抓髻娃娃是男孩還是女孩？
有哪些變化和寓意？
在制作方法上有什么不同？
需要注意什么？
四、藝術(shù)嘗試：引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行藝術(shù)嘗試
五、課后拓展：祖國(guó)幅員遼闊，各地都有代表自己獨(dú)特地域風(fēng)格的古老藝術(shù)，有很多藝術(shù)形式與剪紙是姊妹藝術(shù)。
學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)會(huì)出現(xiàn)對(duì)一些歷史時(shí)期和民族文化不了解的情況，要通過(guò)對(duì)歷史文化的了解、民族風(fēng)俗的了解以及直觀圖片等，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)剪紙的觀察、分析與對(duì)比。要注意學(xué)生欣賞時(shí)所表現(xiàn)出的多樣性和差異性。
設(shè)計(jì)方案 篇7
關(guān)鍵詞：可口可樂(lè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；方案設(shè)計(jì)；實(shí)施
可口可樂(lè)是國(guó)際知名品牌之一，在中國(guó)的軟飲料市場(chǎng)中占據(jù)重要位置。隨著飲料市場(chǎng)的發(fā)展，絕大所數(shù)人更傾向于選擇茶飲料，可以滿足人們對(duì)健康的追求，在市場(chǎng)上得到了迅速發(fā)展。雖然可口可樂(lè)公司也研發(fā)了很多茶飲料，但是由于缺乏管理和營(yíng)銷體系的欠缺，讓可口可樂(lè)公司陷入了進(jìn)退兩難境界，必須及時(shí)解決。
一、可口可樂(lè)公司茶飲料產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀
1.市場(chǎng)定位
可口可樂(lè)公司在1998年上市了“天與地茶”采用品種是烏龍茶、茉莉茶和檸檬茶，適合現(xiàn)代生活的年輕人品嘗，曾經(jīng)還推出烏龍茶、茉莉茶和檸檬茶三種品種，主要是有糖和低糖兩種口味，茶味非常甘甜，在解渴的同時(shí)，還可以給人們帶來(lái)時(shí)尚舒適的感覺，符合時(shí)代發(fā)展潮流，得到了人們的一致贊同；在1999年上市了“嵐風(fēng)茶”品種是日式蜂蜜茶，主要適合成功和年輕的女性飲用，是年輕女性追求生活的最好體現(xiàn)，讓很多年輕女性都在瘋狂購(gòu)買和享用；在1999年還上市了“陽(yáng)光茶”品種是冰爽果茶系列，適合青春陽(yáng)光新一代飲用，在香港地區(qū)影響了一代人，可以成為可口可樂(lè)公司的主力軍，此產(chǎn)品將清香茶和水果實(shí)現(xiàn)了巧妙融合，給人們帶來(lái)不一樣的酸甜滋味，具有紅茶、綠茶、檸檬茶和梅子味等多種口味；在20xx年的時(shí)候，上市了“雀巢冰爽茶”品種是西式冰爽茶，適合16到29歲在西方生活的現(xiàn)代人；在20xx年上市了“茶研工坊”品種是“清本”和“清妍”，適合追求味道和時(shí)尚的年輕人，并且在當(dāng)時(shí)還建立了一個(gè)合作公司，讓西方人宣傳廣告，投入了大量研發(fā)成本，在兩年精心研究中，推出了“茶研工坊”，加入了金銀花、羅漢果、菊花、蜂蜜、紅棗和玫瑰成分；在20xx年的時(shí)候，上市了“健康工坊”品種是美麗棗和清涼源，適合追求健康、滋潤(rùn)養(yǎng)顏的女性，此飲品結(jié)合了中華智慧，主要選擇自然界中的花果和根葉進(jìn)行研發(fā)，利用先進(jìn)工藝制作形成。
2.定價(jià)及價(jià)格鏈模式
可口可樂(lè)公司中的天與地茶和嵐風(fēng)茶都是高價(jià)策略，雀巢茶和茶研工坊走的是中間路線，健康工房是涼茶系列，始終走高價(jià)策略。從價(jià)格鏈上分析，批發(fā)渠道和小店獲得的毛利空間非常有限。
3.營(yíng)銷渠道
�。�1）營(yíng)銷渠道的劃分
營(yíng)銷渠道可以按照生產(chǎn)產(chǎn)品與流通環(huán)節(jié)，劃分為直接渠道和間接渠道。直接渠道將生產(chǎn)中間商環(huán)節(jié)省略，直接供給消費(fèi)者，是市場(chǎng)營(yíng)銷的主要方式，很多大型設(shè)備都利用直接分銷的形式進(jìn)行。例如，安利化妝品。間接渠道是生產(chǎn)商利用中間環(huán)節(jié)銷售給顧客。間接渠道經(jīng)常適用于食品等生產(chǎn)銷售。
�。�2）可口可樂(lè)公司渠道的定義
首先可以根據(jù)消費(fèi)者行為的類型，將其定義為相同類型的客戶渠道；根據(jù)消費(fèi)者行為的不同，可以將消費(fèi)者定義為不同消費(fèi)場(chǎng)所。與很多企業(yè)不一致的是，可口可樂(lè)公司進(jìn)行渠道定義的時(shí)候，主要從消費(fèi)者角度進(jìn)行定義，首先對(duì)各種消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行分析，其次，對(duì)不同類型消費(fèi)者的方式進(jìn)行分類和統(tǒng)計(jì)；最后，根據(jù)消費(fèi)者方式的不同，劃分出適合發(fā)展的消費(fèi)渠道，所以，可口可樂(lè)公司的消費(fèi)渠道主要以“消費(fèi)者行為”作為標(biāo)準(zhǔn)。為了爭(zhēng)取的劃分出銷售渠道，可口可樂(lè)公司還必須遵循一定的原則，從消費(fèi)動(dòng)機(jī)、地理位置、進(jìn)貨渠道等多個(gè)方向進(jìn)行考慮。
�。�3）渠道劃分
經(jīng)過(guò)詳細(xì)的分析之后，可口可樂(lè)公司將消費(fèi)市場(chǎng)的渠道主要?jiǎng)澐譃?個(gè)大渠道，28個(gè)次要渠道和55個(gè)子渠道。主渠道主要由一些雜貨購(gòu)物、飲食、娛樂(lè)休閑、住宿等組成。次渠道主要由電影院、超級(jí)市場(chǎng)、便利店、加油站、食品店、快餐店等組成。子渠道主要由小型獨(dú)立超市、窗口式雜貨店、網(wǎng)吧、小學(xué)中學(xué)、工廠批發(fā)廠等組成。
�。�4）可口可樂(lè)現(xiàn)階段渠道營(yíng)銷模式
雖然可口可樂(lè)公司在市場(chǎng)營(yíng)銷渠道進(jìn)行了合理劃分，但是茶飲料方面的營(yíng)銷，依然采取MT渠道，費(fèi)用支出占到一半以上，總銷售量在45%左右。很多賣場(chǎng)都是利用特賣和推頭等形式向顧客進(jìn)行宣傳，由業(yè)務(wù)部門根據(jù)預(yù)算制定的活動(dòng)情況進(jìn)行銷售。
二、利用市場(chǎng)營(yíng)銷理論對(duì)茶飲料產(chǎn)品營(yíng)銷方案重新設(shè)計(jì)的思路
1.顧客為導(dǎo)向
現(xiàn)代市場(chǎng)體系必須將顧客作為產(chǎn)品的第一要素，讓產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)無(wú)差異化運(yùn)行。滿足顧客需求的時(shí)候，主要從顯現(xiàn)需求和潛在需求出發(fā)。顯現(xiàn)需求要求人們必須迎合市場(chǎng)發(fā)展，潛在需求要求必須滿足市場(chǎng)。企業(yè)人員進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì)的時(shí)候，首先需要了解顧客的需求，然后根據(jù)顧客需求做好合理的產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略。需求決定市場(chǎng)，市場(chǎng)影響需求。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的.趨勢(shì)下，可口可樂(lè)公司要想取得發(fā)展，就必須從實(shí)際考慮和研究顧客需求，讓顧客自主進(jìn)行購(gòu)買，讓企業(yè)處于不敗之地。所以，企業(yè)在發(fā)展的時(shí)候，不僅僅要在產(chǎn)品的研發(fā)生仔細(xì)研究，還必須從社會(huì)認(rèn)知、生活品味等多個(gè)方向出發(fā)，滿足多層人士的需求，快速的打開消費(fèi)市場(chǎng)，圍繞顧客去生產(chǎn)產(chǎn)品。
2.定價(jià)和價(jià)格鏈系統(tǒng)設(shè)計(jì)
4C理論經(jīng)常對(duì)顧客的成本進(jìn)行考慮。根據(jù)市場(chǎng)化營(yíng)銷模式可以發(fā)現(xiàn)，進(jìn)行定價(jià)和價(jià)格鏈設(shè)計(jì)的時(shí)候，必須對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析，根據(jù)消費(fèi)認(rèn)知對(duì)價(jià)格產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，定價(jià)的重點(diǎn)不應(yīng)該是考慮賣方的成本，而是在價(jià)值認(rèn)知上，形成正確的感知。所以，成本的計(jì)算并不是對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)生的成本進(jìn)行計(jì)算，還應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的所需來(lái)投入成本，而且成本并不是單純的金錢支出，還應(yīng)該從生產(chǎn)商品的時(shí)間、購(gòu)買距離、競(jìng)爭(zhēng)狀況等多個(gè)環(huán)節(jié)分析，深入了解消費(fèi)者需求之后制定價(jià)格。
（1）定價(jià)和價(jià)格鏈設(shè)計(jì)的原則 第一，終端價(jià)格優(yōu)勢(shì)原則。在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者包裝容量了解之后，以500毫升為主，保證可口可樂(lè)茶飲料在終端截割上占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。第二，渠道優(yōu)勢(shì)�？梢詫�(duì)批發(fā)渠道和GT渠道進(jìn)行比較，保證這兩個(gè)主要渠道獲得的競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)要比同行利潤(rùn)大，用利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)刺激皮發(fā)生，促進(jìn)貨物銷售。第三，可操作性原則�？刹僮餍栽瓌t著重價(jià)格體系的平衡和操作的實(shí)施，一方面給客戶和消費(fèi)者留有一定的利潤(rùn)，另一方面，嚴(yán)格管理市場(chǎng)中的跨渠道串貨現(xiàn)象。
�。�2）定價(jià)和價(jià)格鏈設(shè)計(jì)
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原本500ml的可口可樂(lè)茶飲料新品銷售價(jià)格在2.4塊錢每瓶，但是很多小店渠道將其買成3元。終端價(jià)格的控制是保證消費(fèi)者利益，讓消費(fèi)者購(gòu)買滿意茶飲料的關(guān)鍵，只有讓客戶在毛利上得到更多的價(jià)格優(yōu)惠，才能提高分銷的效率�？煽诳蓸�(lè)公司應(yīng)該對(duì)其引起重視，推動(dòng)茶飲料銷量的變化。
3.渠道營(yíng)銷設(shè)計(jì)
合理的渠道營(yíng)銷設(shè)計(jì)，不僅可以保證市場(chǎng)和終端的動(dòng)態(tài)平衡，還可以根據(jù)市場(chǎng)的變化情況，充分調(diào)動(dòng)各個(gè)渠道成員工作的積極性，讓員工根據(jù)市場(chǎng)適當(dāng)調(diào)整發(fā)展方式，保證營(yíng)銷結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的完整。
首先，在渠道調(diào)節(jié)方面，根據(jù)區(qū)域流通和用戶的飲食生活習(xí)慣，改進(jìn)區(qū)域流動(dòng)作業(yè)結(jié)構(gòu)，保證區(qū)域結(jié)構(gòu)的動(dòng)態(tài)平衡�，F(xiàn)階段，流通作業(yè)依然處于不斷的發(fā)展和變化中，很多小型傳統(tǒng)渠道已經(jīng)發(fā)生衰退，一些大型的加盟和集約化流動(dòng)方式正在興起，于此同時(shí)，一些專業(yè)化物流行業(yè)也取得了快速發(fā)展。因此必須從傳統(tǒng)的渠道模式中跳出來(lái)，利用經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中，比較先進(jìn)的方式改進(jìn)渠道，可以從商場(chǎng)、超市、小店、學(xué)校、網(wǎng)吧等多種渠道間覆蓋，保證消費(fèi)者在任何地方都可以買到自己中意的產(chǎn)品。其次，對(duì)一些大型城市，例如上海、北京、廣州等進(jìn)行密集布點(diǎn)，將市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手驅(qū)除出去，建立市場(chǎng)的長(zhǎng)久發(fā)展模式。最后，可以實(shí)施一些信用防火策略，用激烈政策打破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的防線，實(shí)現(xiàn)主導(dǎo)市場(chǎng)的目的。
三、可口可樂(lè)公司茶飲料產(chǎn)品營(yíng)銷方案實(shí)施和評(píng)估
1.實(shí)施計(jì)劃
“實(shí)踐是鑒別真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)�！碑a(chǎn)品營(yíng)銷方案的好壞只有通過(guò)實(shí)施才能檢驗(yàn)出來(lái)。進(jìn)行實(shí)施的時(shí)候，設(shè)計(jì)的內(nèi)容的項(xiàng)目非常多，經(jīng)常存在人才選擇、溝通培訓(xùn)、方案實(shí)施的進(jìn)度、執(zhí)行監(jiān)督效果等等。經(jīng)過(guò)對(duì)可口可樂(lè)公司茶產(chǎn)品的各項(xiàng)組織部門和相關(guān)工作單位的了解發(fā)現(xiàn)，需要從以下幾方面制定實(shí)施計(jì)劃：
第一，集團(tuán)市場(chǎng)的早期培訓(xùn)狀況；第二，上市產(chǎn)品的市場(chǎng)育人準(zhǔn)備；第三，上市后建立品牌知名度的方式；第四，上市后吸引消費(fèi)者注意力應(yīng)該采取的形式；第五，方案實(shí)際運(yùn)行的效果和評(píng)估；第六，方案的實(shí)際運(yùn)作效果；第七，方案的跟蹤和繼續(xù)調(diào)查。
2.實(shí)施方案
�。�1）產(chǎn)品上市前期
首先，業(yè)務(wù)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)全國(guó)500萬(wàn)家的銷售點(diǎn)，讓主要渠道的分銷率達(dá)到65%以上，陳列20萬(wàn)了銷售點(diǎn)。品牌目標(biāo)：由于產(chǎn)品上市前期主要進(jìn)行內(nèi)部市場(chǎng)策略分析和溝通，業(yè)務(wù)銷售隊(duì)伍必須調(diào)動(dòng)起銷售激情，對(duì)上市產(chǎn)品滿懷希望；在市場(chǎng)環(huán)境中，利用一些方式，吸引公眾的好奇心，讓新產(chǎn)品產(chǎn)生一定的媒體效應(yīng)，為產(chǎn)品的銷售鑒定基礎(chǔ)。
（2）上市初期
業(yè)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)箱，獲得30%的客戶活躍度，實(shí)施5000萬(wàn)份體驗(yàn)贈(zèng)飲活動(dòng)。品牌目標(biāo)：讓顧客得到全新體驗(yàn)；利用媒體展示銷售形象，讓客戶形成品牌認(rèn)知，建立市場(chǎng)知名度。
�。�3）持續(xù)活動(dòng)階段
主要目標(biāo)：銷售額超過(guò)20xx萬(wàn)箱，營(yíng)業(yè)額達(dá)到份額的5%。品牌目標(biāo)：讓產(chǎn)品的知名度達(dá)到50%；得到30%顧客的喜愛。利用各種活動(dòng)，提升品牌知名度，增加產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)。
3.實(shí)施評(píng)估
產(chǎn)品營(yíng)銷方案是否可以取得成功，主要從內(nèi)外部?jī)煞N評(píng)估手段進(jìn)行判斷。內(nèi)部評(píng)估主要對(duì)企業(yè)營(yíng)銷技術(shù)的達(dá)成、投資和回報(bào)的利率等進(jìn)行評(píng)估。而外部評(píng)估主要從第三方提供的市場(chǎng)營(yíng)銷占有率、顧客的喜愛程度、鋪貨率、品牌知名度等方面進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估是實(shí)施產(chǎn)品營(yíng)銷的主要方法，合理化的進(jìn)展評(píng)估可以及時(shí)的分析營(yíng)銷中存在的缺陷，提高營(yíng)銷方案的完善度。經(jīng)過(guò)評(píng)估發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)茶消費(fèi)的喜愛已經(jīng)得到了很大提升，與競(jìng)爭(zhēng)的康師傅品牌差距了發(fā)生了明顯變化，由此可見，實(shí)施產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)候，對(duì)可口可樂(lè)公司茶飲料的發(fā)展具有重要影響。如下表所示。
四、結(jié)束語(yǔ)
本文主要對(duì)可口可樂(lè)公司茶飲料的產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，然后根據(jù)可口可樂(lè)公司的發(fā)展現(xiàn)狀，制定出了營(yíng)銷方案。企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，必須對(duì)企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)展整合，在主流茶市場(chǎng)上，要建立比較完善的產(chǎn)品價(jià)格鏈，制定出符合市場(chǎng)發(fā)展的整體營(yíng)銷模式。雖然本文的分析對(duì)可口可樂(lè)公司的發(fā)展提供了很大幫助，但是在設(shè)計(jì)和實(shí)施中依然存在一些不足，所以在采用的時(shí)候，依然需要靈活變通，希望本文的分析可以為可口可樂(lè)公司的發(fā)展提供借鑒。
參考文獻(xiàn)：
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設(shè)計(jì)方案 篇8
第1課 添畫
學(xué)習(xí)領(lǐng)域：造型?表現(xiàn)
課時(shí)：一課時(shí)
教材分析：
本課屬于造型?表現(xiàn)學(xué)習(xí)領(lǐng)域的一個(gè)內(nèi)容。通過(guò)教學(xué)讓學(xué)生掌握根據(jù)圖片情境添加適當(dāng)內(nèi)容的添畫方法，提高學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生熱愛生活的情感。
教學(xué)內(nèi)容與目標(biāo)：
1.顯性內(nèi)容與目標(biāo)：
應(yīng)知：了解添畫的基本方法，掌握如何使圖片內(nèi)容與添加內(nèi)容統(tǒng)一的相關(guān)知識(shí)。
應(yīng)會(huì)：利用圖片情境添加適當(dāng)內(nèi)容，采用剪、畫、貼的方法進(jìn)行裝飾和添加。
2.隱性內(nèi)容與目標(biāo)：
通過(guò)本課教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生想像力和創(chuàng)作精神，讓學(xué)生在參與美術(shù)活動(dòng)中，學(xué)習(xí)相關(guān)的美術(shù)知識(shí)，提高審美情趣。
教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)：
重點(diǎn)：根據(jù)圖片情境添加內(nèi)容，學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的'添畫方法。
難點(diǎn)：使內(nèi)容和環(huán)境盡量可能統(tǒng)一。
學(xué)習(xí)材料：
風(fēng)景圖片、剪刀、膠、彩筆……
教學(xué)過(guò)程：
一、看一看：
1.出示課前收集的風(fēng)景圖片。
2.賞析風(fēng)景圖片。
教學(xué)意圖：了解圖片內(nèi)容，為添加做鋪墊。
二、想一想：
1.思考：我們可以給圖片上添加什么？
2.賞析書中作品，說(shuō)一說(shuō)制作方法。
說(shuō)一說(shuō)添加應(yīng)注意的問(wèn)題。
教學(xué)意圖：通過(guò)觀察討論，知道了解添加的基本方法，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。
三、添一添：
1.提出添畫要求：
巧妙運(yùn)用圖片，內(nèi)容與添加相統(tǒng)一，注意近大遠(yuǎn)小的關(guān)系，構(gòu)圖要美觀。
2.學(xué)生創(chuàng)作，教師輔導(dǎo)。
教學(xué)意圖：通過(guò)實(shí)踐，使學(xué)生感受添畫作業(yè)與平時(shí)繪畫的不同之處，感受添畫作品的獨(dú)特美感。
四、賞一賞：
1.欣賞作品：找一找添加巧妙的作品。
2.談?wù)勌懋嫷捏w會(huì)。
教學(xué)意圖：培養(yǎng)學(xué)生的欣賞評(píng)述的能力。
設(shè)計(jì)方案 篇9
一、活動(dòng)目的：1、總結(jié)工作、財(cái)務(wù)情況；
2、匯報(bào)20xx年工作做安排及財(cái)務(wù)預(yù)算；
3、產(chǎn)生新一屆協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人
二、活動(dòng)參與者：
三、主辦單位：
四、活動(dòng)時(shí)間：
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
六、活動(dòng)具體安排：
�。ㄒ唬┣捌跍�(zhǔn)備
1．材料準(zhǔn)備
（1）提前準(zhǔn)備好工作總結(jié)、財(cái)務(wù)總結(jié)；20xx年工作安排；20xx財(cái)務(wù)預(yù)算。
�。�2）主持人致辭稿2、人員安排
資料組：協(xié)會(huì)工作人員
后勤、會(huì)務(wù)：協(xié)會(huì)工作人員、綜合管理科
3、會(huì)議地點(diǎn)安排：協(xié)會(huì)工作人員
4．宣傳通知工作
提前邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、副會(huì)長(zhǎng)級(jí)單位代表，發(fā)放邀請(qǐng)函。由協(xié)會(huì)工作人員負(fù)責(zé)到位。
4．會(huì)場(chǎng)布置
會(huì)場(chǎng)的安排布置工作主要協(xié)會(huì)工作人員與墻辦綜合科于月日前安排妥當(dāng)。
�。ǘ┐髸�(huì)現(xiàn)場(chǎng)
1．會(huì)前工作
大會(huì)當(dāng)天上午10：00前協(xié)會(huì)所有人員必須到場(chǎng)；
嘉賓接待由協(xié)會(huì)工作人員負(fù)責(zé)；
出席人員登記由綜合管理科負(fù)責(zé)；
現(xiàn)場(chǎng)秩序維持由建筑節(jié)能科負(fù)責(zé)；
現(xiàn)場(chǎng)照片拍攝由協(xié)會(huì)工作人員負(fù)責(zé)；
2．大會(huì)議程
（1）主持人致開場(chǎng)白并介紹到場(chǎng)嘉賓
�。�2）有請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、管理辦公室主任致詞。
�。�3）有請(qǐng)作度協(xié)會(huì)工作報(bào)告；20xx年度協(xié)會(huì)工
安排；宣讀協(xié)會(huì)工作制度與報(bào)賬制度。
�。�4）有請(qǐng)做度協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)報(bào)告；20xx年度協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)
預(yù)算。
�。�5）第一屆協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)宣讀新任會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)、由、頒發(fā)聘書。
�。�6）舉行交接儀式（第一屆會(huì)長(zhǎng)與第二屆會(huì)長(zhǎng)交接章子）。
�。�7）請(qǐng)新一屆會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)作就職演說(shuō)及工作展望。
�。�8）會(huì)員代表發(fā)言。
（8）請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、管理辦公室主任作總結(jié)陳詞。
�。�9）主持人致結(jié)束語(yǔ)，感謝各位嘉賓的到來(lái)
�。�10）請(qǐng)各位嘉賓和協(xié)會(huì)所有人員合影留念
3．會(huì)后活動(dòng)安排
�。�1）大會(huì)結(jié)束后各部協(xié)調(diào)維持退場(chǎng)秩序及收?qǐng)龉ぷ�，包括打掃�?huì)場(chǎng)衛(wèi)生、物品材料的整理等；
�。�2）會(huì)后各到場(chǎng)嘉賓聚餐、娛樂(lè)活動(dòng)。
�。ㄈ┖笃诠ぷ�
人員的'出席情況由協(xié)會(huì)總結(jié)；
照片的上傳由協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)；
本次大會(huì)的總結(jié)由協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)。
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