【推薦】設(shè)計(jì)方案模板匯編6篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編整理的設(shè)計(jì)方案6篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
設(shè)計(jì)方案 篇1
一、指導(dǎo)思想
以新音樂(lè)課程標(biāo)準(zhǔn)為主體，貫徹新課標(biāo)精神，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，著眼于音樂(lè)教學(xué)評(píng)價(jià)的活動(dòng)性、開(kāi)放性，激發(fā)學(xué)生音樂(lè)學(xué)習(xí)的興趣，提高學(xué)生音樂(lè)學(xué)習(xí)的積極性。通過(guò)學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)，完成科學(xué)的、開(kāi)放的教學(xué)評(píng)價(jià)，有效地促進(jìn)學(xué)生音樂(lè)素質(zhì)的全面發(fā)展，完善音樂(lè)教學(xué)管理體系，積極推動(dòng)音樂(lè)個(gè)性化課程的建設(shè)與發(fā)展。
二、評(píng)價(jià)原則：
音樂(lè)課程對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)主要有以下兩方面原則：
1、全面發(fā)展原則——評(píng)價(jià)堅(jiān)持學(xué)生的全面發(fā)展方向，既注重學(xué)生音樂(lè)能力的發(fā)展，又注重人文素養(yǎng)的提高，同時(shí)根據(jù)課程設(shè)計(jì)的要求和目標(biāo)，針對(duì)具體的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行評(píng)價(jià)。
2、注重差異原則——注重學(xué)生在原有水平上的發(fā)展，尊重學(xué)生富有個(gè)性或獨(dú)特的表達(dá)方式，注意學(xué)生在文化背景、社會(huì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)狀況、語(yǔ)言、性別等方面的差異，給予平對(duì)待，在知識(shí)技能的評(píng)價(jià)上，不強(qiáng)求一律，對(duì)學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步給予鼓勵(lì)和肯定。
三、評(píng)價(jià)對(duì)象：小學(xué)五年級(jí)全體學(xué)生。
四、評(píng)價(jià)方法：
通過(guò)形成性評(píng)價(jià)與終結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合的方式，平日表現(xiàn)與期末評(píng)價(jià)內(nèi)容、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行綜合性評(píng)價(jià)，其中形成性評(píng)價(jià)的評(píng)定占30%，終結(jié)性評(píng)價(jià)占70%。將最后的綜合成績(jī)作為學(xué)生本學(xué)期音樂(lè)學(xué)科的有效成績(jī)（采用等級(jí)制）。
評(píng)定等級(jí)：優(yōu)、良、及格、不及格(A、B、C、D)
1、形成性評(píng)價(jià)（30%）
采用觀察、談話、提問(wèn)、討論、抽查等方式進(jìn)行。將對(duì)學(xué)生的經(jīng)常性的形成性評(píng)價(jià)加以記錄，每學(xué)期爭(zhēng)取能夠提問(wèn)、檢查到每個(gè)學(xué)生，對(duì)所有學(xué)生實(shí)施日常的形成性評(píng)價(jià)。音樂(lè)課代表輔助老師進(jìn)行記錄。
評(píng)價(jià)內(nèi)容：
①上課認(rèn)真，帶齊音樂(lè)學(xué)習(xí)用品；檢查書籍愛(ài)護(hù)程度。（態(tài)度）
�、谀苷J(rèn)真演唱歌曲。（唱）
�、勰苡懈星榈匮莩枨＃ㄇ楦校�
�、苣苷J(rèn)真聆聽(tīng)欣賞音樂(lè)。（聽(tīng)）
⑤能積極舉手回答老師的問(wèn)題。（說(shuō)）
�、弈茈S音樂(lè)律動(dòng)并會(huì)編簡(jiǎn)單舞蹈。（創(chuàng)編）
�、邊⒓诱n外音樂(lè)藝術(shù)活動(dòng)。（興趣愛(ài)好）
分?jǐn)?shù)（單位：分） 90-100 80-90 60-80 60以下
內(nèi)容完成條數(shù) 6—7 4-6 1-3 0
評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：
2、終結(jié)性評(píng)價(jià)（70%）
評(píng)價(jià)內(nèi)容： 基礎(chǔ)知識(shí)10%、唱歌50%、欣賞10%
考試時(shí)間： 6月1日——6月5日
考試形式： 隨堂考試。
考試范圍：
�。�1）基礎(chǔ)知識(shí)
（2）歌曲演唱
�。�3）音樂(lè)欣賞
具體如下：
（1）基礎(chǔ)知識(shí)（包括音樂(lè)欣賞）——以試卷的形式進(jìn)行卷面考試
五年級(jí)上下冊(cè)內(nèi)容的基本知識(shí)點(diǎn)，包括樂(lè)理知識(shí)、音樂(lè)常識(shí)以及音樂(lè)欣賞等。試卷總分為100分。(試卷見(jiàn)附頁(yè)）
�。�2）歌曲演唱——以抽簽的方式進(jìn)行考試
五年級(jí)（總共16首）：教師選擇八首歌曲，學(xué)生以抽簽的方式在八首中抽一首進(jìn)行清唱。
評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：
90-100 能夠用親切、自然的聲音有表情演唱指定歌曲，音色優(yōu)美、并能做到以情帶聲。
80-90 能夠完整地演唱歌曲，但在歌曲情感處理上欠佳。
60-80 歌曲演唱沒(méi)有激情，毫無(wú)表現(xiàn)力，只是在機(jī)械地唱。
60 以下無(wú)法完整演唱歌曲的、跑調(diào)現(xiàn)象嚴(yán)重。
�。�3）音樂(lè)欣賞：（15%）。
評(píng)價(jià)內(nèi)容
①能正確說(shuō)出樂(lè)曲或者歌曲的名稱，并能說(shuō)出作者的名字
�、谀芎�(jiǎn)單說(shuō)出音樂(lè)的情緒、速度等
�、勰軌蚵�(tīng)辨不同節(jié)奏的音樂(lè)，并能夠打擊簡(jiǎn)單的節(jié)奏
④能夠聽(tīng)辨不同情緒的音樂(lè)，能模唱簡(jiǎn)單旋律，
評(píng)價(jià)方法
分?jǐn)?shù)(單位：分） 90-100 80-90 60-80 小于60
內(nèi)容完成數(shù)目 4 2-3 1 0
等級(jí) A B C D
最終成績(jī)（分?jǐn)?shù)） 90-100 90以下80以上 80以下60以上 60以下
最終成績(jī)=過(guò)程性評(píng)價(jià)X30%+終結(jié)性評(píng)價(jià)X70%
設(shè)計(jì)方案 篇2
水上的歌
《小螺號(hào)》
教材分析：
《小螺號(hào)》由著名的詞曲作家付林創(chuàng)作于80年代，歌曲一經(jīng)演唱就以獨(dú)特的風(fēng)格、鮮明的音樂(lè)形象傳唱開(kāi)來(lái)，受到人們的喜愛(ài)。
歌曲為帶再現(xiàn)的單三部曲式。第一樂(lè)段四個(gè)樂(lè)句，每個(gè)樂(lè)句四個(gè)小節(jié)，每個(gè)樂(lè)句的前兩個(gè)小節(jié)都運(yùn)用了X X X ︳X XX X 的節(jié)奏，歡快、活潑，獨(dú)具特色。第二樂(lè)段同第一樂(lè)段形成了鮮明的對(duì)比，節(jié)奏舒展，由四個(gè)樂(lè)句組成，節(jié)奏型相同，每個(gè)樂(lè)句的最后一個(gè)音延長(zhǎng)了三拍半，仿佛在模仿悠長(zhǎng)的螺號(hào)聲，也好似在我們的面前展現(xiàn)出了寬闊、蔚藍(lán)的大海，使我們的心情豁然開(kāi)朗。第三樂(lè)段是第一樂(lè)段的完全再現(xiàn)。最后在歡快的情緒中結(jié)束。
在演唱方面，要引導(dǎo)學(xué)生分辨兩個(gè)樂(lè)段的不同情緒。第一樂(lè)段用歡快、彈跳的聲音演唱，訓(xùn)練學(xué)生均勻的呼吸和清晰的吐字。第二樂(lè)段的氣息要長(zhǎng)，并能夠保持，以免在唱長(zhǎng)音的時(shí)候，音準(zhǔn)容易發(fā)生向低偏離的現(xiàn)象。做到在問(wèn)題中解決問(wèn)題，起到學(xué)以致用的效果。
教學(xué)目標(biāo)：
1、能用歡快的聲音演唱歌曲《小螺號(hào)》。
2、引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)對(duì)音樂(lè)要素的感知，感受和體驗(yàn)音樂(lè)的情緒，聯(lián)想音樂(lè)所表達(dá)的意境，運(yùn)用多種手段調(diào)動(dòng)學(xué)生參與音樂(lè)活動(dòng)的積極性。
3、培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作的意識(shí)和表現(xiàn)音樂(lè)、創(chuàng)造音樂(lè)的能力。
教學(xué)重點(diǎn)：指導(dǎo)學(xué)生用歡快跳躍的聲音正確有感情地演唱《小螺號(hào)》。
教學(xué)難點(diǎn)：指導(dǎo)學(xué)生為歌曲配以伴唱與輪唱的表現(xiàn)方式，初步培養(yǎng)合唱的基本技能技巧。
教具：錄音機(jī)、歌篇、小螺號(hào)、打擊樂(lè)器、素材磁帶、琴
教學(xué)過(guò)程：
（一） 組織教學(xué) 師生問(wèn)好
1、 播放《小螺號(hào)》伴奏音樂(lè)，學(xué)生踏著音樂(lè)的節(jié)奏進(jìn)教室，然后教師帶領(lǐng)學(xué)生隨音樂(lè)做律動(dòng)。
2、 師生歌唱問(wèn)好。
[設(shè)計(jì)理念]音樂(lè)教學(xué)要以音樂(lè)審美為核心，通過(guò)音樂(lè)律動(dòng)的方式增強(qiáng)學(xué)生的審美體驗(yàn)，引導(dǎo)學(xué)生用肢體語(yǔ)言感受音樂(lè)情緒的變化。
（二） 創(chuàng)設(shè)情景 音樂(lè)模仿
1、 播放海浪聲錄音 師問(wèn)：你聽(tīng)到了哪些聲音？（海浪聲、海鷗叫聲、螺號(hào)聲），師：聽(tīng)到這些聲音使你聯(lián)想到了什么地方？（出示掛圖）
2、 你能模仿這些聲音嗎？指名分別模仿
A指導(dǎo)學(xué)生模仿螺號(hào)聲（加入適當(dāng)?shù)膭?dòng)作模仿）鼓勵(lì)求異思維，出示曲譜指導(dǎo)視唱后再模仿。
B指導(dǎo)學(xué)生用動(dòng)作、聲音模仿海浪，可以分組進(jìn)行，師模仿后出示曲譜指導(dǎo)視唱，啟發(fā)學(xué)生用什么方式表現(xiàn)海浪的此起彼伏（用輪唱的形式）
[設(shè)計(jì)理念]興趣是學(xué)習(xí)音樂(lè)的基本動(dòng)力，教師應(yīng)有機(jī)地整合教學(xué)內(nèi)容運(yùn)用生動(dòng)活潑的教學(xué)形式，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。因此，這一環(huán)節(jié)我首先用音效創(chuàng)設(shè)情境，將學(xué)生引入海天一色的美麗意境，繼而啟發(fā)學(xué)生分別模仿螺號(hào)、海浪、海風(fēng)、海鷗的聲音，激發(fā)了學(xué)生參與音樂(lè)模仿和實(shí)踐活動(dòng)的積極性，并在模仿中培養(yǎng)了學(xué)生基本的輪唱技能，實(shí)現(xiàn)了師生共同體驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造、表現(xiàn)和享受音樂(lè)美的過(guò)程。
（三） 音樂(lè)游戲 感受音樂(lè)
1、 師用拍手的方式為這段音樂(lè)伴奏（第一遍）學(xué)生模仿（第二遍）
2、 隨著音樂(lè)做游戲。規(guī)則：和老師一起隨音樂(lè)節(jié)奏踏步并且每樂(lè)句變換一次方向，注意每樂(lè)句老師的動(dòng)作變化，請(qǐng)你來(lái)模仿。然后數(shù)數(shù)共有幾樂(lè)句？感受樂(lè)曲的速度。
[設(shè)計(jì)理念]重視音樂(lè)實(shí)踐活動(dòng)，在生動(dòng)形象的活動(dòng)中使學(xué)生充分感知音樂(lè)要素（速度、情緒、樂(lè)句），為歌曲的表現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。
（四） 感受音樂(lè) 新歌教學(xué)
1、師導(dǎo)言：今天老師又給大家?guī)?lái)一首和大海有關(guān)的歌曲《小螺號(hào)》
2、初聽(tīng) 引導(dǎo)學(xué)生用動(dòng)作感受幾拍子？
3、復(fù)聽(tīng) 學(xué)生隨之哼唱， 指導(dǎo)學(xué)生通過(guò)律動(dòng)表演來(lái)感受歌曲情緒的變化?并告訴學(xué)生歌曲有三個(gè)部分，有兩個(gè)部分是一樣的，你能聽(tīng)出來(lái)嗎？
4、再聽(tīng) 問(wèn)：按照什么順序演唱？DC反復(fù)記號(hào)的應(yīng)用，介紹帶再現(xiàn)的單三部曲式ABA
5、教唱歌曲 采用聽(tīng)唱法，指導(dǎo)學(xué)生音準(zhǔn)節(jié)奏及清晰的咬字吐字，能用歡快跳躍的聲音演唱及反復(fù)記號(hào)的使用
6、歌曲處理 啟發(fā)學(xué)生第一樂(lè)段用歡快、彈跳的聲音演唱，第二樂(lè)段氣息要長(zhǎng)，并能夠保持，有感情地演唱。
7、男生唱，女生加入拍手伴奏，男女生再對(duì)換。
[設(shè)計(jì)理念]音樂(lè)是聽(tīng)覺(jué)的藝術(shù)，聽(tīng)覺(jué)體驗(yàn)是學(xué)習(xí)音樂(lè)的基礎(chǔ)，發(fā)展學(xué)生的音樂(lè)聽(tīng)覺(jué)應(yīng)貫穿于音樂(lè)教學(xué)的全部活動(dòng)之中。因此，這個(gè)環(huán)節(jié)我引導(dǎo)學(xué)生每一遍都帶著不同的問(wèn)題去感受歌曲，增強(qiáng)音樂(lè)感知力，尤其是在歌曲學(xué)習(xí)中啟發(fā)學(xué)生運(yùn)用動(dòng)作表演來(lái)感受并體現(xiàn)歌曲情緒的變化，增強(qiáng)了審美體驗(yàn)和音樂(lè)表現(xiàn)力。
（五）表現(xiàn)音樂(lè) 合唱訓(xùn)練
1、師為A段配以伴唱，引導(dǎo)學(xué)生用聽(tīng)唱法學(xué)習(xí)。
2、隨范唱磁帶師帶領(lǐng)學(xué)生演唱A段的伴唱。
3、啟發(fā)學(xué)生生討論B段應(yīng)該用怎樣的演唱形式能表現(xiàn)出海水此起彼伏的情景和滿懷期盼的美好心情。（輪唱或其它的方式）并指導(dǎo)演唱。
4、指導(dǎo)學(xué)生用動(dòng)作、聲音形象地表現(xiàn)出海邊的場(chǎng)景，啟發(fā)學(xué)生還可以模仿海邊的哪些聲音？（如海鷗的叫聲、海風(fēng)的'聲音等）并能用合唱、表演的方式表現(xiàn)歌曲《小螺號(hào)》。
[設(shè)計(jì)理念]音樂(lè)課的全部教學(xué)活動(dòng)應(yīng)以學(xué)生為主體——面向全體學(xué)生，師生互動(dòng)，以審美為核心，將學(xué)生對(duì)音樂(lè)的
感受和音樂(lè)活動(dòng)的參與放在重要的位置�！缎抡n標(biāo)》中指出要加強(qiáng)合唱教學(xué)，培養(yǎng)群體意識(shí)及協(xié)調(diào)、合作的能力，合唱教學(xué)可以從輪唱開(kāi)始，逐步過(guò)渡到多聲部合唱。因此，這一環(huán)節(jié)在完成歌曲的基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)學(xué)生大膽嘗試，啟發(fā)他們運(yùn)用不同的演唱形式更好地表現(xiàn)歌曲的音樂(lè)情緒。師生共同以聲音模擬、動(dòng)作表演、豐富的演唱形式，體驗(yàn)并表現(xiàn)美好的音樂(lè)意境，培養(yǎng)學(xué)生的音樂(lè)表現(xiàn)力、創(chuàng)造性思維能力和對(duì)音樂(lè)藝術(shù)的熱愛(ài)之情。
（六） 小結(jié)
生活中處處有音樂(lè)，希望同學(xué)們?cè)谝魳?lè)的世界里感受到。
[ 內(nèi) 容 結(jié) 束 ]
設(shè)計(jì)方案 篇3
為進(jìn)一步強(qiáng)化公司人才隊(duì)伍建設(shè)，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，認(rèn)真做好人才引進(jìn)工作，結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，現(xiàn)制定人才引進(jìn)方案。
一、需求分析
截止20xx年3月底，公司現(xiàn)有員工50人，其中，管理人員10人，占員工總數(shù)的20%，技術(shù)人員2人，占員工總數(shù)的4%，營(yíng)銷人員30人，占員工總?cè)藬?shù)的60%，
從現(xiàn)有人員結(jié)構(gòu)上看，要適應(yīng)公司20xx年經(jīng)營(yíng)規(guī)模需要及實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略中人力資源支撐，存在很大差距，特別是在關(guān)鍵崗位、領(lǐng)軍人物和技術(shù)骨干方面比較缺乏，后備骨干隊(duì)伍急需加強(qiáng)。
二、工作組織
1、成立公司人才引進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組，由公司黨委書記任組長(zhǎng)，成員由公司班子成員組成。其主要職責(zé)：負(fù)責(zé)人才引進(jìn)計(jì)劃的審批，人才引進(jìn)的最終審定，人才引進(jìn)相關(guān)福利待遇的確定等。
2、成立公司人才引進(jìn)工作小組：由公司人力資源部部長(zhǎng)任組長(zhǎng)，成員由各單位行政人員組成。其主要職責(zé)：負(fù)責(zé)對(duì)人才需求的提出和審議，負(fù)責(zé)對(duì)引進(jìn)人才的面試及考試、面談，負(fù)責(zé)向人才引進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組提供相關(guān)需引進(jìn)人才素材等。
三、引進(jìn)計(jì)劃
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，以專業(yè)需求為導(dǎo)向，拓展人才引進(jìn)渠道，
創(chuàng)新人才引進(jìn)方式。20xx年重點(diǎn)引進(jìn)成熟人才、急需專業(yè)人才，逐步配齊適應(yīng)公司發(fā)展的各類專業(yè)人才，確保引進(jìn)人才質(zhì)量，注重引進(jìn)人才素質(zhì)，提高引進(jìn)人才效益。
2、根據(jù)公司發(fā)展需要，20xx年需引進(jìn)專業(yè)領(lǐng)軍人才和專業(yè)技術(shù)帶頭人1—2人，引進(jìn)成熟技術(shù)人才6名（主要專業(yè)方向：美工、文案、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員、銷售精英等），高校畢業(yè)生10名（主要專業(yè)方向：電子商務(wù)、國(guó)際貿(mào)易等），成熟營(yíng)銷人員5名，大專畢業(yè)生10名（采取先實(shí)習(xí)，再擇優(yōu)錄用的方式進(jìn)行）。
3、根據(jù)公司發(fā)展需要，適時(shí)引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)兼職人員，加強(qiáng)發(fā)掘優(yōu)秀人才。
四、引進(jìn)渠道
20xx年，在人才引進(jìn)渠道方面，廣開(kāi)引進(jìn)渠道，利用多種方式進(jìn)行人才引進(jìn)。一是通過(guò)獵頭公司引進(jìn)領(lǐng)軍人物和專業(yè)技術(shù)帶頭人；二是通過(guò)58招聘網(wǎng)、趕集招聘網(wǎng)、智聯(lián)招聘等發(fā)布招聘信息；三是與當(dāng)?shù)厝瞬胖行穆?lián)系溝通，組織參加當(dāng)?shù)鼐哂嗅?/p>
對(duì)性的大小型人才招聘會(huì)；四是到高校參加校園招聘會(huì)；五是在當(dāng)?shù)鼐哂邢嗤瑢I(yè)企業(yè)中挖掘成熟人才等。
五、引進(jìn)措施
1、建立和完善一系列人才引進(jìn)措施。對(duì)人才引進(jìn)要根據(jù)不同的學(xué)歷、資歷、工作經(jīng)歷、工作能力等，制定不同的福利待遇政策和有專業(yè)性、側(cè)重性的職業(yè)生涯規(guī)劃。
2、加強(qiáng)企業(yè)文化教育，提升企業(yè)信譽(yù)形象和影響力，為引進(jìn)人
才提供寬松、和諧環(huán)境，關(guān)心人才，愛(ài)護(hù)人才，為引進(jìn)人才解決后顧之憂。
六、引進(jìn)評(píng)估
1、對(duì)所引進(jìn)人才統(tǒng)一實(shí)行1—3個(gè)月試用期，特別對(duì)引進(jìn)的成熟人才和高校畢業(yè)生，通過(guò)試用，對(duì)不適合崗位要求的人員，按照相關(guān)法規(guī)進(jìn)行辭退或在福利待遇方面進(jìn)行體現(xiàn)。
2、在引進(jìn)人才中，大力推行傳、幫、帶，讓領(lǐng)軍人才及專業(yè)帶頭人起好技藝傳授作用；對(duì)成熟人才、應(yīng)屆畢業(yè)生嚴(yán)格執(zhí)行“師帶徒”制度，盡快轉(zhuǎn)變角色，熟悉專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)本領(lǐng)。
3、對(duì)于已簽約有意向來(lái)實(shí)習(xí)、試用的人員，由人力資源部與相關(guān)部門溝通后進(jìn)行統(tǒng)一安排，協(xié)助解決應(yīng)聘人員吃、住、等后勤保障問(wèn)題。確保實(shí)習(xí)期滿后表現(xiàn)優(yōu)秀的人才能簽訂正式勞動(dòng)合同。
設(shè)計(jì)方案 篇4
一、 活動(dòng)背景：
“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”，感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德，謝師也是學(xué)子們金榜題名時(shí)的一種愿望。在莘莘學(xué)子金榜題名時(shí)機(jī)，××坊酒為了感恩社會(huì)，回報(bào)消費(fèi)者，特在舉家歡慶之時(shí)，開(kāi)展“××坊·助你上學(xué)堂”的升學(xué)宴促銷活動(dòng)。
二、 活動(dòng)目的：
1、進(jìn)一步提升品牌的認(rèn)知度。
2、拓展圍餐團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)絡(luò)。
3、提升銷量。
三、 活動(dòng)主題：
“××坊·助你上學(xué)堂”
所有參加高考領(lǐng)取入學(xué)通知書的學(xué)子，可憑錄取通知書原件免費(fèi)到××坊××辦事處領(lǐng)取2瓶陳藏3（限量300份，先到先得）；凡在活動(dòng)期間內(nèi)，升學(xué)宴消費(fèi)蔡洪坊活動(dòng)產(chǎn)品，即可得到相應(yīng)的助學(xué)獎(jiǎng)金。
四、 活動(dòng)區(qū)域及時(shí)間：
活動(dòng)區(qū)域?yàn)椤痢潦袇^(qū)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月××日至20xx年9月××日
五、活動(dòng)產(chǎn)品：
××坊陳藏“3”、“6”、“9”，外箱有本次活動(dòng)專用標(biāo)識(shí)。
六、活動(dòng)內(nèi)容：
�。ㄒ唬�、免費(fèi)領(lǐng)取陳藏“6”：
所有領(lǐng)取入學(xué)通知書的學(xué)子，在活動(dòng)期間，可憑錄取通知書原件和復(fù)印件免費(fèi)到蔡洪坊駐馬店辦事處領(lǐng)取2瓶陳藏6（限量300份，先到先得）。
�。ǘ�、莘莘學(xué)子賀禮政策：
1、狀元及第，豪情慶賀：
××市的文、理科狀元在活動(dòng)期間舉辦升學(xué)宴，可享受助學(xué)金紅包20xx元及免費(fèi)贈(zèng)送陳藏“6”產(chǎn)品2件的促銷活動(dòng)。（只限市××，××，××）
2、金榜題名，喜上眉梢：
駐馬店市的考試成績(jī)前十名在活動(dòng)期間舉辦升學(xué)宴（不含文、理狀元），可享受助學(xué)金禮包1000元及免費(fèi)贈(zèng)送陳藏“6”產(chǎn)品一件的促銷活動(dòng)。（只限市××，××，××）
3、名校錄取，可喜可賀：
得到錄取通知書的學(xué)子或家長(zhǎng)在活動(dòng)期間內(nèi)，升學(xué)宴消費(fèi)蔡洪坊活動(dòng)產(chǎn)品，即可得到如下助學(xué)金：（只限市一高，二高，地高）
注：
A、以上活動(dòng)產(chǎn)品每人限購(gòu)10件（超過(guò)10件產(chǎn)品無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)）；本次活動(dòng)銷售產(chǎn)品不予退貨。
B、本活動(dòng)以事實(shí)消費(fèi)為原則，參加活動(dòng)的學(xué)子必須提供錄取通知書復(fù)印件（與原件相符）；
C、助學(xué)獎(jiǎng)金在升學(xué)宴消費(fèi)時(shí)，由企業(yè)派專人在驗(yàn)明錄取通知書后，親自送到學(xué)子手中。
七、活動(dòng)執(zhí)行：
1、本活動(dòng)由公司全員參與推廣和宣傳。
2、所有公司人員在達(dá)成實(shí)際銷售后，按照銷售活動(dòng)產(chǎn)品的數(shù)量進(jìn)行提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為：陳藏“3”：10元/件，陳藏“6”： 26元/件，陳藏“9”：46元/件。
八、活動(dòng)的宣傳：
1、電視廣告：在駐馬店電視臺(tái)以頻繁滾動(dòng)插播的字幕廣告為主，將活動(dòng)內(nèi)容明確的告知消費(fèi)者。
2、條幅：活動(dòng)期間在流通煙酒店和酒店進(jìn)行條幅的懸掛，橫幅的內(nèi)容為：“蔡洪坊酒祝賀莘莘學(xué)子金榜題名！蔡洪坊·助你上學(xué)堂”將消費(fèi)者與企業(yè)的距離拉近。
3、POP和宣傳單頁(yè)：印制POP和宣傳單頁(yè)，在活動(dòng)期間的餐飲和流通渠道進(jìn)行張貼和派發(fā)。
4、本次活動(dòng)設(shè)服務(wù)熱線，有專人在早8：00至晚19：00期間不離崗接聽(tīng)，主要記錄來(lái)電訂貨需求和消費(fèi)者意見(jiàn)。慶功專線為：××××—××××××××。
升學(xué)宴宴會(huì)設(shè)計(jì)方案二
一年一度的高考即將開(kāi)始，對(duì)于很多考生來(lái)說(shuō)是一生一次，一次一生。今年高考最遲將于××月××號(hào)份發(fā)布第一批重點(diǎn)本科錄取通知單，很多家長(zhǎng)非常關(guān)注高考重視高考。針對(duì)這一社會(huì)熱點(diǎn)，如何抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，并借此提升酒店經(jīng)營(yíng)效益，營(yíng)銷部特聯(lián)合餐飲部、房務(wù)部推出升學(xué)宴策劃方案。
一、 主題：金榜題名時(shí) 沙海謝恩請(qǐng)
二、 時(shí)間：20xx年6月××日——8月××日
三、 附加服務(wù)優(yōu)惠：
四、 凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費(fèi)贈(zèng)送KTV包廂一晚（19：00-0：00）給其舉辦同學(xué)歡慶PARTY，包廂大小由預(yù)定情況而定，酒水零食費(fèi)用自理，不能外帶。
五、 凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的家長(zhǎng)，當(dāng)晚在酒店開(kāi)房達(dá)到3間以上者，將可享受最低5折優(yōu)惠，3間及3間以下者享受住房7折優(yōu)惠政策（具體由前臺(tái)跟餐飲部聯(lián)系核實(shí)后方可打折）。
六、 凡內(nèi)部員工及親屬在酒店預(yù)訂升學(xué)宴均可享受9折優(yōu)惠。
七、 所有員工按照餐飲部流程提前5天以上預(yù)訂宴會(huì)，并在客人交納宴會(huì)預(yù)訂金后得到餐飲部人員在訂單上的簽字認(rèn)，宴會(huì)結(jié)束當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)賬按2%提成
八、 升學(xué)宴優(yōu)惠措施：
1、 望子成龍宴（688元/席）
2、 金榜題名宴（888元/席）
3、 平步青云宴（999元/席）
4、 飛黃騰達(dá)宴（1117元/席）
5、 感恩謝師宴（1688元/席）
九、
A、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到6桌及6桌以上者，可免費(fèi)享受以下優(yōu)惠措施
1）、免費(fèi)提供茶水 紙巾；
2）、免費(fèi)贈(zèng)送指示牌1塊；
3）、免費(fèi)贈(zèng)送簽到簿1本；
4）、免費(fèi)提供宴會(huì)攝像、拍照(酒店僅提供電子版，刻碟及沖洗照片由客人自己自費(fèi)負(fù)責(zé))；
A，類的經(jīng)費(fèi)預(yù)算：拍照：100 簽到薄:30 其他：50 共計(jì)：180元
B、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到10桌及10桌以上者，可免費(fèi)享受以下優(yōu)惠措施同上；
另免費(fèi)贈(zèng)送高級(jí)青花瓷四件套，價(jià)值：198元 贈(zèng)送客房一間：228元
C，類的經(jīng)費(fèi)預(yù)算：606元
D、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到15桌上者，可免費(fèi)享受以下優(yōu)惠措施 同上:
另免費(fèi)贈(zèng)送高級(jí)密碼皮箱一只，價(jià)值：300元
國(guó)際名牌派克鋼筆一只，價(jià)值：160元
《親子樂(lè)》優(yōu)惠系列活動(dòng)
濃情端午，感恩父親節(jié)系列活動(dòng) 一起加于推廣宣傳宣傳時(shí)另附一份：致家長(zhǎng)的一份信
尊敬的各位家長(zhǎng)： 您好！
在您的孩子即將步入高等學(xué)府之際，沙海生態(tài)酒店全體員工向您表示誠(chéng)摯的祝賀。祝愿您的孩子學(xué)業(yè)有成，前程似錦！
××××酒店系××第一家以“旅游+休閑+生態(tài)”的先進(jìn)理念飯店, 酒店環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)施完善，功能齊全，是一家集住宿、餐飲、娛樂(lè)、休閑、會(huì)議和觀光旅游于一體的多功能、綜合性現(xiàn)代商務(wù)型酒店。
酒店開(kāi)業(yè)5年多來(lái)，不斷注入新的餐飲經(jīng)營(yíng)理念，精心策劃，積極調(diào)整，成功地接待了許多升學(xué)宴席，無(wú)論是承接升學(xué)宴的數(shù)量還是質(zhì)量,沙海酒店力求精細(xì)、精湛，完美為你呈現(xiàn)這一殊榮時(shí)刻。
20xx金榜題名即將來(lái)臨，沙海酒店精心策劃，隆重推出了升學(xué)宴特別創(chuàng)意策劃，攜手婚慶公司在宴席流程上特別創(chuàng)意設(shè)計(jì)了榮譽(yù)寶座問(wèn)鼎儀式、花季感恩儀式、燭光許愿儀式等能充分彰顯您榮耀與喜悅的環(huán)節(jié)；在餐廳衛(wèi)生，菜肴口味、份量、價(jià)格、質(zhì)量及歡慶氛圍營(yíng)造、細(xì)節(jié)服務(wù)上均作了周密的安排和詳細(xì)的部署。沙海酒店將以石嘴山市最特別的親情策劃，最高檔的品位；最衛(wèi)生的喜宴；最實(shí)惠的酒席；最優(yōu)雅的環(huán)境；最周到的服務(wù)，為您見(jiàn)證這一經(jīng)典時(shí)刻----您的子女20xx金榜題名。相信若干年后，您的親朋好友在談及沙海酒店這一場(chǎng)喜宴時(shí)，一定還能記憶猶新、回味無(wú)窮。
××酒店大酒店全體員工恭迎您的到來(lái)！
祝您全家幸福安康！
××市××××酒店
設(shè)計(jì)方案 篇5
一、總目標(biāo)： 通過(guò)培訓(xùn)，力爭(zhēng)使骨干教師、青年教師成為師德好、學(xué)歷高、業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)的復(fù)合型教師。
二、具體措施： 開(kāi)展“幼教師資隊(duì)伍建設(shè)年”活動(dòng)，切實(shí)采取有力措施，全面提高教師素質(zhì)。
1、加強(qiáng)思想政治建設(shè)，完善政治學(xué)習(xí)制度，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣以集中、分組學(xué)習(xí)等形式，進(jìn)一步提高教職工的政治思想素質(zhì)，從而有效地指導(dǎo)自己的行為。
2、加強(qiáng)對(duì)新《綱要》的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，通過(guò)開(kāi)展班級(jí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)和活動(dòng)區(qū)材料檢查評(píng)選活動(dòng)，進(jìn)一步更新教師觀念，深化教學(xué)改革，優(yōu)化幼兒一日活動(dòng)，全面提高保教質(zhì)量。
3、根據(jù)教師自身特點(diǎn)，為教師創(chuàng)造自我發(fā)展的空間與條件，使教師在共性中顯個(gè)性，全面發(fā)展中顯個(gè)人特長(zhǎng)，更好地顯示其教育才能。
4、拓寬教師文化視野，充實(shí)教師文化內(nèi)涵，不斷積淀文化底蘊(yùn)，倡導(dǎo)教師讀名著、專業(yè)理論書，注重吸納社會(huì)各行業(yè)信息，使教師具有寬廣的視野。
5、采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”等多種方式方法，加強(qiáng)對(duì)教師教育技能，專業(yè)技能及特色課程的培訓(xùn)，并充分利用本園教育資源，搞好園本培訓(xùn)。
6、加大對(duì)青年教師的培養(yǎng)培訓(xùn)力度，爭(zhēng)取培養(yǎng)出 1—3 名園級(jí)骨干教師，力爭(zhēng)更多地涌現(xiàn)出州、縣幼教隊(duì)伍中較有影響的教師。 7、創(chuàng)設(shè)機(jī)會(huì)組織教師外出參觀學(xué)習(xí)，加強(qiáng)教師對(duì)實(shí)踐活動(dòng)的操作能力。
8、積極參加上級(jí)主管部門組織的各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
9、加強(qiáng)對(duì)省編、多元智能和建構(gòu)課程教材的學(xué)習(xí)和研討，對(duì)其內(nèi)容、組織、實(shí)施，評(píng)價(jià)等方面進(jìn)行學(xué)習(xí)和研究，鼓勵(lì)教師通讀新教材，熟讀新教材，提高教師靈活運(yùn)用新教材的能力。
10、繼續(xù)發(fā)揮教研活動(dòng)這一最基本的提升教師教學(xué)能力水平的主陣地，變教師被動(dòng)型接受為主動(dòng)型參與，積極研討，大膽發(fā)表見(jiàn)解，采取發(fā)言等形式開(kāi)展研討活動(dòng)，切實(shí)提高教師的教育教學(xué)能力。
11、進(jìn)一步提高教師生成新課本的能力，在課程思想的指導(dǎo)下，不斷根據(jù)幼兒發(fā)展水平及愛(ài)好點(diǎn)生成新的課程內(nèi)容，并能較好地把握課程內(nèi)涵，在實(shí)踐中更好地體現(xiàn)以“幼兒發(fā)展”為本的思想。
12、繼續(xù)開(kāi)展好課題“加快幼兒園教師幼教專業(yè)化速度”的研究工作。按照計(jì)劃扎實(shí)有效地進(jìn)行課題的研究，并做好資料的收集、歸類、整理工作，并取得階段性的成果。
13、各教研組開(kāi)展園內(nèi)觀摩研討，外出觀摩學(xué)習(xí)，聽(tīng)取講座等各類活動(dòng)，開(kāi)展優(yōu)質(zhì)課的評(píng)選活動(dòng)。搞好對(duì)縣城四周幼兒園進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)和幫助。
14、充分發(fā)揮行政領(lǐng)導(dǎo)、骨干教師、教研組長(zhǎng)、班組長(zhǎng)的作用。行政領(lǐng)導(dǎo)參與每組的每一次教研活動(dòng)，骨干教師至少完成 1 次園級(jí)以上的講座與開(kāi)課活動(dòng)，教研組長(zhǎng)引領(lǐng)組員在培訓(xùn)中逐步提高。通過(guò)各個(gè)層面的學(xué)習(xí)，不僅促使教師獲得更大的提高，還將使我園進(jìn)一步形成濃厚的研究氛圍。
15、建立教師成長(zhǎng)檔案，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)。
16、積極鼓勵(lì)教師撰寫論文、隨筆、經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)等理論文章，爭(zhēng)取年內(nèi)在縣級(jí)以上刊物上發(fā)表或獲獎(jiǎng)。
三、具體安排培訓(xùn)計(jì)劃方案
三月份
1、組織安排好第一期培訓(xùn)、匯報(bào)工作和及園本培訓(xùn)。
2、選派園內(nèi)青年教師對(duì)縣城四周幼兒園進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)和幫助。
四月份
1、園內(nèi)信息技術(shù)員開(kāi)展“信息技術(shù)”培訓(xùn)工作。
2、教務(wù)主任和 2 名教師到幼兒園就檔案治理進(jìn)行學(xué)習(xí)。
3、園長(zhǎng)、副園長(zhǎng)、教務(wù)主任對(duì)園內(nèi)教師進(jìn)行藝術(shù)類的培訓(xùn)。
五月份
1、組織安排好園本培訓(xùn)工作及個(gè)人成長(zhǎng)記錄。
2、開(kāi)展好園內(nèi)“信息技術(shù)教育”培訓(xùn)工作。
六月份
1、對(duì)省編教材進(jìn)行培訓(xùn)。
2、組織安排好 “信息技術(shù)教育”培訓(xùn)工作。
3、組織園內(nèi)教師職業(yè)技能大賽工作。
七月份
1、參加 20xx年年度總結(jié)會(huì)。
2、開(kāi)展班級(jí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)和活動(dòng)區(qū)材料檢查評(píng)選活動(dòng)。
八月份
1、組織園內(nèi)教師參加“信息技術(shù)教育”等級(jí)檢測(cè)考試。
2、組織園內(nèi)教師到其他幼兒園參觀學(xué)習(xí)。
九月份
1、選派教師到市幼兒園參觀學(xué)習(xí)。
2、參加全市教師“教玩具制作大賽”。
3、舉辦全園活動(dòng)設(shè)計(jì)文字方案的評(píng)選活動(dòng)。
十月份
1、在教管辦領(lǐng)導(dǎo)指揮下，繼續(xù)做好對(duì)全鎮(zhèn)幼兒園的示范指導(dǎo)作用，邀請(qǐng)其他幼兒園參與我園教研活動(dòng)
2、開(kāi)展“如何構(gòu)建幼兒園園本課程”的培訓(xùn)活動(dòng)。
十一月份
1、組織安排好第二期培訓(xùn)工作及園本培訓(xùn)。
2、同其他幼兒園聯(lián)合開(kāi)展教研活動(dòng)，共同學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)。根據(jù)第一任期優(yōu)化幼兒一日活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步探索適合本園的教材。
設(shè)計(jì)方案 篇6
一、項(xiàng)目介紹及分析
(一)校園快遞業(yè)務(wù)
1、業(yè)務(wù)介紹
(1)在固定時(shí)間內(nèi)(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時(shí)將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收，再按東西區(qū)、樓棟整理分類完畢后在當(dāng)天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室
(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件) ，我們會(huì)在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。
2、市場(chǎng)分析
目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國(guó)郵政EMS、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約，業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國(guó)郵政EMS的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國(guó)郵政EMS、申通、圓通、宅急送派送員通過(guò)電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。 通過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我�？爝f市場(chǎng)存在一些漏洞，具體如下：
(1)快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明，不少同學(xué)反映，隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺(tái)相關(guān)的預(yù)防方法，可見(jiàn)快件安全性不強(qiáng)。
(2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都是露天的，時(shí)常會(huì)碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來(lái)很大的不便。 (3)時(shí)間問(wèn)題：有時(shí)候派送員暫時(shí)無(wú)法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會(huì)給派送員帶來(lái)工作不便，并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過(guò)程中也浪費(fèi)很多時(shí)間和精力，效率不高。
所以學(xué)�？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。
3、可行性分析
(1)宏觀環(huán)境分析：當(dāng)前我�？爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對(duì)于他們的服務(wù)很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢(shì)在必得。
(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析：我們立足于咸寧學(xué)院，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù)，保證你的快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室，同時(shí)作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù)，可上門取件
(3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以開(kāi)拓市場(chǎng)
(4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報(bào)酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利，同樣會(huì)支持我們，并支付一定報(bào)酬
(二)Romantic Mail(咸寧慢遞業(yè)務(wù))
1、項(xiàng)目介紹："慢遞"概念最早源于美國(guó)，一開(kāi)始只負(fù)責(zé)投遞信件，形成市場(chǎng)后，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展。在國(guó)內(nèi)也是近期開(kāi)始流行，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù)，但不同的是慢遞時(shí)間由寄信人自己決定，可以是幾個(gè)月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長(zhǎng)時(shí)間，慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式，提醒人們?cè)诳焖侔l(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)去關(guān)注自己的當(dāng)下。比如，給5年后的自己寫信，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給未來(lái)的孩子寫信，分享父母相識(shí)、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信，重溫學(xué)生時(shí)代的美好回憶……我們相信這項(xiàng)"把今天寄給未來(lái)"的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流，我們計(jì)劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)分析： 年輕人群是最朝氣蓬勃的一個(gè)群體，我們的感情正處于一個(gè)興奮期，對(duì)新鮮事物的好奇，也有對(duì)現(xiàn)狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對(duì)未來(lái)的憧憬… …這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個(gè)可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注"時(shí)間"的意義。Romantic Mail 就能給出這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。并不高的費(fèi)用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學(xué)生和咸寧白領(lǐng)階層。并且慢遞市場(chǎng)在咸寧暫未開(kāi)發(fā)，受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響，在咸寧有著很大的潛在價(jià)值。
3、可行性分析
(1)宏觀環(huán)境分析
隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高，在精神生活質(zhì)量卻沒(méi)有與之相同的提高進(jìn)度，Romantic Mail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動(dòng)機(jī)可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒，通過(guò)拉長(zhǎng)收信時(shí)間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。此外，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來(lái)將至的信，其實(shí)就是在有意識(shí)地放慢腳步，感受時(shí)間的傳遞與寄托，Romantic mail 就是這樣一項(xiàng)提高精神生活質(zhì)量為目的的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，此外，送禮物已經(jīng)是很常見(jiàn)的事情了，如果媽媽的生日上學(xué)期間，又想給媽媽送一個(gè)禮物，Romantic mail 可以幫助你，按時(shí)的送出這份禮物。
(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析
我們主要以定時(shí)信件、定時(shí)送禮物、定時(shí)發(fā)賀卡為主，另外銷售一些小禮品，賀卡等等，為達(dá)到能中遠(yuǎn)距離的遞送，我們將通過(guò)我們搭建的平臺(tái)很好的與快遞公司取得聯(lián)系，并與之合作。我們會(huì)定期舉行心理交流會(huì)，同時(shí)也舉辦類似于"把今天寄給未來(lái)"的公益活動(dòng)
(3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析
精神產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是低成本的，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對(duì)是無(wú)人問(wèn)津，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下 Romantic mail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮，Romantic mail的Romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┓⻊?wù)。
(4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買力行為分析
Romantic mail幫客戶保存信件的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費(fèi)用增加5元。我們是在用今天的錢來(lái)做將來(lái)的事。我們并沒(méi)有想在郵費(fèi)上賺到什么錢，這些費(fèi)用對(duì)于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。
二、 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
1、團(tuán)隊(duì)精神：誠(chéng)實(shí) 敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗
2、經(jīng)營(yíng)理念：以最快的速度送快件
以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件
以最誠(chéng)信的心態(tài)構(gòu)建共贏
3、戰(zhàn)略目標(biāo)： 用一個(gè)月時(shí)間與各快遞公司協(xié)商，進(jìn)行免費(fèi)配送和收件，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長(zhǎng)久合作聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)雙贏，用一年的時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念，結(jié)合本校特點(diǎn)，探索適合自己的發(fā)展道路。用兩年的時(shí)間鞏固自己的店面基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色，用三年的時(shí)間做成本地足有一定規(guī)模和一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的速度"弟"服務(wù)俱樂(lè)部，打造成咸寧學(xué)院首家心理交流平臺(tái)
4、競(jìng)爭(zhēng)策略：本著人無(wú)我有，人有我優(yōu)的原則。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，熱忱服務(wù)
5、營(yíng)銷策略 a。通過(guò)宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)
b。通過(guò)bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)
c。開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)
6、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析
a。我們團(tuán)隊(duì)的成員都是網(wǎng)購(gòu)發(fā)燒友，對(duì)快遞業(yè)務(wù)很了解
b。多次與各快遞公司派送員商討過(guò)，他們有意向與我們合作
三、初期運(yùn)作
(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下
(2)店面設(shè)計(jì)：裝修的沒(méi)有必要太追求豪華，簡(jiǎn)約，簡(jiǎn)單，大方，有自己的獨(dú)特風(fēng)格，以暖色調(diào)為主，以心愿墻為特色
(3)工作準(zhǔn)備：a。與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作
b。辦理合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證
c。準(zhǔn)備流動(dòng)資金 d。團(tuán)隊(duì)保持目標(biāo)一致
四、財(cái)務(wù)預(yù)算
(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式 (2)銷售預(yù)算：開(kāi)業(yè)兩個(gè)月后基本維持正常水平，六個(gè)月可收回成本 (3)前期投入：開(kāi)一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以Romantic Mail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對(duì)簡(jiǎn)單，估計(jì)2萬(wàn)元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬(wàn)元左右。 五、SWOT分析 (1)S(優(yōu)勢(shì))
我們很好的契合了學(xué)校快遞公司與師生之間的中間點(diǎn)，提供輕 松、安全、高效的快遞服務(wù);同時(shí)，我們率先提出新的慢遞業(yè) 務(wù)，集新穎、時(shí)尚、感情與一體 (2)W(劣勢(shì)) 潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，快遞服務(wù)業(yè)利潤(rùn)薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大
(3)O(機(jī)會(huì))
學(xué)校的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)很大，快遞市場(chǎng)也隨之興起，故發(fā)展校園快遞服務(wù)業(yè)是必然趨勢(shì);隨著武漢慢遞業(yè)試營(yíng)成功，在咸寧打開(kāi)年輕人喜歡的慢遞市場(chǎng)也是必需的
(4)T(成本) 除裝修的固定費(fèi)用外，需要的成本不多
六、管理結(jié)構(gòu)
1、核心成員如下：
2、組織形態(tài)及主要責(zé)任：
店長(zhǎng)，店面法人代表。負(fù)責(zé)店面運(yùn)行管理 副店長(zhǎng)，負(fù)責(zé)校園快遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與發(fā)展 負(fù)責(zé)宣傳及公關(guān)工作 負(fù)責(zé)滿慢遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與拓展
張帥，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理
根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，由徐冀?jīng)Q定需要聘請(qǐng)若干名兼職人員
七、風(fēng)險(xiǎn)管理
(一)風(fēng)險(xiǎn)分析：
1。校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè)，必須建立在 高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運(yùn)作，怎樣做大批 量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考，雖然咸寧學(xué) 院這塊市場(chǎng)還是空白，但有很多潛在對(duì)手，他 們有可能后來(lái)居上
2。 慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個(gè)部門監(jiān)管也是未知數(shù)
3。 慢遞更需要人力和物力對(duì)郵寄物品進(jìn)行保管， 需要大量成本
(二)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：
1。建立關(guān)系網(wǎng) ：有著巨大的人際網(wǎng)，才能找到更多的目標(biāo)客戶，也能增加客戶對(duì)我們的信心
2。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎(chǔ)
3。 資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得VC投資
【設(shè)計(jì)方案】相關(guān)文章：
設(shè)計(jì)方案08-31
教學(xué)設(shè)計(jì)方案07-08
教學(xué)設(shè)計(jì)方案02-28
設(shè)計(jì)方案格式12-01
教學(xué)設(shè)計(jì)方案12-23
薪酬設(shè)計(jì)方案08-31