實(shí)用的設(shè)計(jì)方案錦集六篇
為確保事情或工作順利開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編精心整理的設(shè)計(jì)方案6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
設(shè)計(jì)方案 篇1
【活動設(shè)計(jì)背景】
著名兒童文學(xué)家陳伯吹曾贊美《搖籃》是一支美妙的搖籃曲，是歌也是詩。它以悅耳動聽的音韻展現(xiàn)了“藍(lán)天”、“大�！�、“花園”以及“媽媽的手”這一幅幅開闊兒絢麗的畫面，運(yùn)用擬人、比喻等藝術(shù)手法將它們和諧地聯(lián)結(jié)在一起，形成一個(gè)溫馨、寧謐的環(huán)境，可以使孩子們陶醉在這種優(yōu)美的意境中安然入睡。
【活動目標(biāo)】
1、引導(dǎo)幼兒體會詩歌優(yōu)美的意境和豐富的想象，激發(fā)幼兒對詩歌的興趣。
2、通過欣賞，能口齒清楚地朗誦兒歌，使孩子體會濃濃的母愛之情。
3、引導(dǎo)幼兒仿編詩歌，培養(yǎng)幼兒的想像力、創(chuàng)造力和嘗試精神。
【教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)】
重點(diǎn)：理解詩歌的內(nèi)容初步學(xué)習(xí)朗誦。難點(diǎn)：正確使用動詞，根據(jù)詩歌的結(jié)構(gòu)及語言情緒進(jìn)行詩歌創(chuàng)編。
【活動準(zhǔn)備】
1、畫有藍(lán)天、白云、星星，大海、浪花、魚兒，花園、風(fēng)兒、花朵，媽媽、嬰兒等大幅背景圖。
2、制作好的藍(lán)天、星星、大海、魚兒、花園，花朵、媽媽的手、嬰兒等的貼紙若干。
3、錄音機(jī)一臺，抒情音樂磁帶一盤。
【活動過程】
一、初步感知理解作品階段
1、出示“搖籃”的背景圖，嘗試討論：圖上有哪些景物?它們都有什么關(guān)系?
2、教師有感情地朗誦整首詩歌。
3、讓幼兒嘗試一下媽媽搖著搖籃哄寶寶入睡的動作。
4、教師指圖朗誦，幼兒輕聲跟念。
5、傾聽配樂詩朗誦《搖籃》，要求幼兒傾聽時(shí)想象詩歌的畫面，也可嘗試用身體動作表達(dá)自己的感受。
二、反復(fù)聆聽作品階段
幼兒在午睡前躺著聆聽配樂詩歌錄音，每次聽兩遍，4天左右，幼兒就能流暢背誦詩歌。
三、交流討論、表演
1、集體朗誦并交流討論
A、詩歌里講了哪些搖籃?(幼兒回答后，教帥出示背景圖)
B、詩歌里說的這些搖籃，分別是哪個(gè)寶寶睡覺用的呢?(幼兒回答后，師生共同粘貼，把星寶寶、魚寶寶、花寶寶、小朋友寶寶分別送入各自的搖籃)
C、提出嘗試問題，引導(dǎo)幼兒討論：你最喜歡誰的家?
D、教師讓幼兒充分發(fā)表看法后發(fā)表白己的看法，同時(shí)讓幼兒知道，媽媽的手是我們每個(gè)小朋友的搖籃，每個(gè)小朋友要感謝媽媽對我們的關(guān)愛。
2、表演游戲
教師放錄音，幼兒戴上自己喜歡的頭飾自由表演，通過嘗試自身的動作表演，提高幼兒對詩歌的感受力。例：當(dāng)詩歌里說“藍(lán)天是星寶寶的搖籃”時(shí)，扮演藍(lán)天的幼兒便可想像抱著星星，搖它入睡的動作，白云輕輕飄，星寶寶睡著了。
四、仿編詩歌�！按蠹艺媛斆�，這么快就把詩歌記住了，那大家想不想當(dāng)回小詩人，自己編詩歌呢？”首先結(jié)合課圖片，引導(dǎo)幼兒仿編，然后幼兒自選一種寶寶的卡片，與同伴討論創(chuàng)編詩歌，并請個(gè)別幼兒將自己編的詩歌說給大家聽。最后請幼兒將寶寶卡片貼到相應(yīng)的搖籃處（背景圖片）讓寶寶好好睡一覺。
【教學(xué)反思】
《搖籃》是一首意境優(yōu)美的詩歌，在活動中充分調(diào)動孩子的多種感官，借助《搖籃曲》作為背景音樂、動作、語言、圖片等多種方式幫助幼兒理解詩歌內(nèi)容，感受詩歌美好的意境，發(fā)揮孩子的想象，能創(chuàng)編出較為完整的詩歌來。孩子在學(xué)習(xí)詩歌的過程中，積極主動性較高，學(xué)習(xí)效果較好，孩子也獲得了成功。通過課的反復(fù)修改，在教學(xué)活動中也收獲了不少，為我在今后的語言教學(xué)活動中積累了不少的經(jīng)驗(yàn)，以下就是幾點(diǎn)小小的收獲：在活動中，借助音樂、圖片、身體動作等幫助幼兒感受詩歌的意境美。圖片的出示，形象生動的再現(xiàn)了詩歌的內(nèi)容，幫助幼兒從直觀的視覺上感知詩歌的美，還幫助幼兒進(jìn)行詩歌內(nèi)容的記憶。在幼兒進(jìn)行有感情的朗誦詩歌時(shí)，配上了背景音樂《搖籃曲》，讓孩子自始至終都沉浸在那種寧靜溫馨的意境中，體驗(yàn)到了詩歌帶給大家的快樂。在學(xué)習(xí)詩歌的同時(shí)，通過啟發(fā)引導(dǎo)，讓幼兒先尋找四段詩歌的共同之處，有效的幫助幼兒理解詩歌的結(jié)構(gòu)，為學(xué)習(xí)仿編詩歌做鋪墊。很多的幼兒能夠根據(jù)圖片找出詩歌的規(guī)律，自己分析出句式的特點(diǎn)，朗誦詩歌較為連貫，詩歌內(nèi)容掌握較好。通過《搖籃》教學(xué)活動，讓我知道了在以后詩歌教學(xué)活動中，要使用多種手段讓孩子去更好地理解文學(xué)作品，發(fā)展語言能力。充分發(fā)揮幼兒的主動性，真正成為活動中的主人。
設(shè)計(jì)方案 篇2
所謂促銷，即是通過一種手段或方法來促進(jìn)和提升專營店銷量的一種活動方式。節(jié)假日的到來，消費(fèi)者輕松過節(jié)，有較充足的時(shí)間來化妝品專營店輕松消費(fèi)，碰到節(jié)假日，消費(fèi)者也讓忙碌辛苦的自己有一個(gè)消費(fèi)的理由。這樣的時(shí)機(jī)也給予專營店促銷活動一個(gè)好的促銷理由，促銷主題。
但節(jié)假日時(shí)期，各零售商家都在舉辦各類促銷活動，消費(fèi)者面對的各類促銷活動的誘惑數(shù)不勝數(shù)，化妝品專營店面對不同的商家及同行之間的促銷活動，承受的促銷競爭壓力極大，專營店經(jīng)營者如何規(guī)避終端促銷競爭的風(fēng)險(xiǎn)，如何讓促銷活動吸引住消費(fèi)者的眼球，能將消費(fèi)者導(dǎo)流至自己的專營店，提升專營店銷量，提升所得利潤。而不成功的促銷活動會導(dǎo)致有的專營店在節(jié)假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達(dá)不到預(yù)期的利潤目標(biāo)。我們該如何做？
一、明確化妝品節(jié)假日促銷活動目的：
專營店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時(shí)段的促銷可能會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
如冬季的"三大節(jié)日"（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候寒冷而干燥，化妝品專營店的消費(fèi)者主動消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化妝品銷售的旺季，做"三節(jié)"促銷活動的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主，重點(diǎn)宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費(fèi)者感受到化妝品專營店給予她們在節(jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，加強(qiáng)專營店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。
二、確定適合的節(jié)假日促銷的活動方案：
1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)：
分析化妝品專營店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品構(gòu)成。
我們結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤系列為主。一二級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費(fèi)金額以多少分段并贈送多少價(jià)值的贈品；通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價(jià)產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌；通過分析消費(fèi)者的喜好方向來確定贈品種類。
在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。
2、節(jié)假日期間化妝品促銷活動種類
包括有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費(fèi)者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，根據(jù)化妝品專營店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動模式。
·戶外促銷活動
戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時(shí)戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費(fèi)者；大型的促銷活動會配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動。
冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的，因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的"三節(jié)"期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動。
·店內(nèi)促銷活動
化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣；消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費(fèi)者的意識；專營店通常是非開放式狀態(tài)，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。
店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費(fèi)會有時(shí)間段性，在入店消費(fèi)者人多時(shí)如果接待咨詢來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時(shí)，要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流，不要流失消費(fèi)者。
·會議促銷活動
在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費(fèi)者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓(xùn)講座，通過會議組織消費(fèi)者在固定的場所進(jìn)行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)一對多的銷售。同時(shí)通過會議的有效組織增進(jìn)專營店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。
會議促銷活動針對的消費(fèi)群體數(shù)量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時(shí)間有限，要加強(qiáng)會場的宣揚(yáng)工作，最終將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會更有效。
3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項(xiàng)目：
節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項(xiàng)目要對消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同，一般來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專營店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場的銷量，同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。
常用的促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
特價(jià)
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。
買贈
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
加錢增購
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）
限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現(xiàn)
這一促銷方法在"三節(jié)"時(shí)可以運(yùn)用，消費(fèi)者在秋季時(shí)所購買的化妝品已經(jīng)使用得差不多了，已經(jīng)開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，專營店還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，節(jié)假日促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值�；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三、做好充分的節(jié)假日促銷活動準(zhǔn)備工作：
1、促銷產(chǎn)品、贈品準(zhǔn)備：針對促銷活動做好銷售預(yù)計(jì)，準(zhǔn)備好合理的促銷產(chǎn)品及贈品庫存，以免在活動中因缺貨而導(dǎo)致促銷活動的不完美；或是因?yàn)閹齑孢^多而導(dǎo)致壓貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備：促銷活動單頁、店內(nèi)POP、掛旗、店門橫幅、展架、海報(bào)、產(chǎn)品折頁、氣球等。做為店面與消費(fèi)者之間的溝通媒介，影響消費(fèi)者購買欲的工具，在促銷活動開始前一定要全部到位。
3、促銷人員工作安排：在促銷活動開始前，促銷人員全部到位，參加促銷活動人員培訓(xùn)，熟悉促銷方案，熟悉促銷產(chǎn)品的陳列及贈品的位置，安排好各人員促銷活動中的工作，每個(gè)人要把握好促銷工作屬于自己工作內(nèi)容，這樣在促銷活動中不會因?yàn)椴皇煜つ承┦乱硕绊懥舜黉N活動的效果。
四、節(jié)假日促銷活動方案執(zhí)行：
1、節(jié)假日促銷活動宣傳推廣：前期宣傳推廣和現(xiàn)場宣傳推廣
前期宣傳推廣：促銷單頁的派發(fā)，短信群發(fā)，告訴消費(fèi)者專營店針對節(jié)假日所做的促銷活動，只有讓更多的消費(fèi)者知道專營店在做什么樣的促銷活動，并且促銷活動對消費(fèi)者具有吸引力時(shí)，消費(fèi)者才會關(guān)注促銷活動，才會關(guān)注專營店，才會有更多的入店率。
現(xiàn)場宣傳推廣：安排促銷人員現(xiàn)場派單，讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取禮品或體驗(yàn)裝，派一張單頁送一個(gè)氣球給過往行人來吸引人氣。（派發(fā)話術(shù)：把促銷活動重點(diǎn)內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價(jià)品或限時(shí)搶購品告知對方，讓其進(jìn)店關(guān)注。如：您好，歡迎到我們促銷現(xiàn)場來參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費(fèi)的，同時(shí)還會贈送你一份禮品哦。）
2、節(jié)假日促銷活動現(xiàn)場氛圍營造：制造節(jié)日氛圍，吸引人氣。
a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報(bào)，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，（如在圣誕節(jié)時(shí)陳列圣誕樹，圣誕老人貼畫，圣誕禮物包等），同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，布置各類POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷POP海報(bào)。
b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個(gè)，有一定的數(shù)量才能有氣氛），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺激在店內(nèi)購買的消費(fèi)者，更易購買。
d、贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時(shí)要注重贈品的實(shí)用性，大多顧客心動的源頭來自贈品，贈品金額不高，但要具實(shí)用性，才能激發(fā)興趣促使消費(fèi)。
e、店內(nèi)的特價(jià)區(qū)的設(shè)立。價(jià)格數(shù)字要醒目，特價(jià)產(chǎn)品陳列要顯眼。（店員與消費(fèi)者溝通時(shí)要突出價(jià)格）
f、促銷人員服裝統(tǒng)一化，可以搭配節(jié)日特色的飾品，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。
3、節(jié)假日促銷活動銷量提升注意事項(xiàng)：
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷�？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間，尋找機(jī)會銷售。
d、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
成功的節(jié)假日促銷活動，離不開專營店平時(shí)工作的積累，消費(fèi)者越認(rèn)可的店面，促銷越有效果，消費(fèi)者越不認(rèn)可的店面，促銷活動再怎么做也難以達(dá)到想要的效果。在這一基礎(chǔ)上，策劃的方案對消費(fèi)者有針對性，具有吸引消費(fèi)者的力度，準(zhǔn)備工作充分，在促銷活動執(zhí)行中每一位促銷人員都能有激情去面對促銷活動及消費(fèi)者，促銷活動肯定成功。
設(shè)計(jì)方案 篇3
人教12冊 10 《草船借箭》教學(xué)設(shè)計(jì) 人教12冊 10 《*船借箭》教學(xué)設(shè)計(jì)
一。教學(xué)要求：
1.理解課文內(nèi)容，認(rèn)識諸葛亮借箭成功的主要原因是有知識，有計(jì)謀，要膽量，有膽略。
2.理清課文的敘述順序，在理解課文內(nèi)容的基礎(chǔ)上分清事情的前因后果。
3.掌握本課生字詞。
4.有感情地朗讀課文。
二。教學(xué)重點(diǎn)：
1.了解*船借箭這件事情發(fā)展的前因后果和一步步的發(fā)展過程。
2.從*船借箭這件具體的事情中體會諸葛亮的神機(jī)妙算。
三。教學(xué)時(shí)間：
三課時(shí)
第一課時(shí)
一。引入
同學(xué)們，看到這個(gè)課題，你們想到了哪些問題呢？
通過預(yù)習(xí)，你們解決了哪些問題？還有哪些問題呢？
二。整體感知
1.請同學(xué)們自由讀課文，想一想課文主要寫了什么內(nèi)容？
2.指名回答。
三。理清層次
1.小組學(xué)習(xí)，想想課文按怎樣的順序敘述的？
2.交流，總結(jié)段意。
四。回歸問題
1.通過剛才的學(xué)習(xí)，你解決了哪些問題？
2.還有哪些問題沒有解決？
五。作業(yè)
1.熟讀課文。
2.小組討論，找找課文中哪個(gè)詞語最有研究價(jià)值。
第二課時(shí)
一�；貞�
通過上節(jié)課的學(xué)習(xí)，你解決了哪些問題？
你們小組認(rèn)為課文中哪個(gè)詞最有研究價(jià)值呢？
二。深入探究
1. 教師引入：請同學(xué)們自由讀課文，把你認(rèn)為最能表現(xiàn)諸葛亮神機(jī)妙算的句子劃出來，再用心體會，諸葛亮到底神在哪里、妙在何處。
2.小組交流。
3.全班交流。哪些地方最能突出諸葛亮神機(jī)妙算呢？
4.相機(jī)提問，引發(fā)思考：諸葛亮看到這場大霧又會是一種怎樣的心情呢？他會想些什么呢？霧這樣大，曹操一定不敢派兵出來這是話中有話、話后有話呀！你能把諸葛亮沒說出來的話寫出來嗎？《*船借箭》這篇課文中，寫諸葛亮說話的地方有11處之多，但只有這個(gè)地方寫到了諸葛亮的笑。你們說，諸葛亮他在笑誰？
5.應(yīng)該怎么讀出來？
6、現(xiàn)在，你弄明白了為什么要借箭，借箭成功的原因是什么嗎？
三。作業(yè)
閱讀《三國演義》。
第三課時(shí)
一。回憶
說說自己弄懂的知識。
二。延伸
說說自己讀的能突出諸葛亮神機(jī)妙算的故事。
三。創(chuàng)見
課文與自己課外閱讀的內(nèi)容相比較，有什么不同之處。提出自己的疑問。
四�？偨Y(jié)
1.說說自己解決的問題。
2.說說自己學(xué)過課文后的收獲。
五。作業(yè)
我看歷史人物。
設(shè)計(jì)方案 篇4
黨的十八屆五中全會閉幕并決定：“堅(jiān)持計(jì)劃生育基本國策，完善人口發(fā)展戰(zhàn)略，全面實(shí)施一對夫婦可生育兩個(gè)孩子的政策，積極應(yīng)對人口老年化”。該消息堪稱重磅炸彈，頃刻間全民奔走相告，議論如潮�；诓煌囊暯牵覀儗Υ丝勺龀霾煌脑u判。從人力資源管理的角度看，全面二胎政策對勞動用工，特別是“三期”女職工的管理無疑有著極大的影響，與“單獨(dú)二胎”政策相比，用人單位（以下簡稱“單位”）管理的成本和法律風(fēng)險(xiǎn)必然會大幅增加。本文擬對全面二胎政策對人力資源管理的影響進(jìn)行深入分析，并提出相應(yīng)的應(yīng)對策略。
一、問題的提出：全面二胎政策對人力資源管理的影響
�。ㄒ唬┤娑フ叩木�
從十八屆五中全會的會議決定中可知，全面二胎政策是在堅(jiān)持計(jì)劃生育基本國策前提下，為完善人口發(fā)展戰(zhàn)略和應(yīng)對老年化而提出的人口政策的調(diào)整策略。就實(shí)質(zhì)而言，全面二胎與單獨(dú)二胎，均是我國計(jì)劃生育國策中“二胎政策”的情形之一。換言之，計(jì)劃生育政策理念和原則并未改變，也不能據(jù)此得出鼓勵生育的誤導(dǎo)性結(jié)論。筆者認(rèn)為，對這一政策精神的準(zhǔn)確把握極為重要，在很大程度上能指引人力資源管理策略的調(diào)整。比如，在此政策條件下，生育二胎女職工的晚育假要不要給？其丈夫的護(hù)理假要不要給？如果我們將全面二胎政策誤讀為鼓勵生育二胎，則上述晚育假和護(hù)理假必然能依法享有。但若認(rèn)識到計(jì)劃生育這一基本國策的前提，便可在人力資源管理中作出具體應(yīng)對。
�。ǘ┤娑フ邔θ肆Y源管理的具體影響
首先，全面二胎必然影響單位的生產(chǎn)、經(jīng)營及管理成本。一般情況下，“三期”女職工的理論期限達(dá)22個(gè)月之久，盡管產(chǎn)假只有98天，但產(chǎn)假之前和之后“三期”女職工的工作效率必然會大大折扣。單位必然面臨兩種選擇：其一，堅(jiān)持使用該“三期”女職工，但很難在人性化管理與生產(chǎn)經(jīng)營效率中平衡；其二，以增加管理成本為代價(jià)，進(jìn)行崗位調(diào)整和替換。無論如何選擇，全面二胎政策條件下，單位的人力資源管理必然面臨效率降低，成本增加的影響。
其次，“三期”女職工管理的法律風(fēng)險(xiǎn)增大。“三期”女職工的管理在人力資源管理領(lǐng)域中本來就頗為令人頭疼，現(xiàn)在全面放開二胎，則可預(yù)見不久的將來單位育齡女職工均有可能成為“三期”女職工。在具體管理中，法律風(fēng)險(xiǎn)必然增加。比如，在招聘時(shí)我們是否會本能地拒絕可能生二胎的女性勞動者？如果單位中多名女職工生育二胎，如何調(diào)崗調(diào)薪？如何在必要的時(shí)候提替代用工？如何順利解除或終止“三期”女職工勞動合同等？下文結(jié)合入職、在職及離職管理具體探討。
二、入職管理：避免歧視“三期”女職工
如從源頭上降低“三期”女職工的管理成本和風(fēng)險(xiǎn)，單位會本能地選擇在招聘入職的時(shí)候，以靈活的方式拒絕招用女性職工，特別是可能生育二胎的女性職工，但這也必然會增加就業(yè)歧視的法律風(fēng)險(xiǎn)。生育權(quán)是女職工享有的位階很高的基本權(quán)利，單位的生產(chǎn)、經(jīng)營及其用工權(quán)利，本質(zhì)上是一種經(jīng)濟(jì)性權(quán)利，無法與之抗衡。這就意味著，單位不得以任何方式歧視上述女職工。
當(dāng)然，在人力資源管理日益精細(xì)化的今天，諸如在招聘信息中明確“只招男性或已婚已育女性”的這種明目張膽的歧視已不足為慮。筆者關(guān)注的是在招聘入職時(shí)，單位采取的一些所謂的“靈活化”和“隱蔽化”的處理方式如何避免被認(rèn)定為歧視行為。比如，應(yīng)聘人員填寫基本信息時(shí)能否要求其如實(shí)表述生育情況？單位能否主動詢問應(yīng)聘女職工生育計(jì)劃，以滿足其知情權(quán)？能否讓女職工承諾不生育二胎？能否將女職工的承諾不生育作為錄用條件并作相應(yīng)處理等？從嚴(yán)格意義上說，生育權(quán)和就業(yè)權(quán)的“高、大、上”決定了無論處理得多么靈活和隱蔽，任何歧視行為都不可取。但從管理的角度看，并非鐵板一塊，只要避免被認(rèn)定為直接的、法定的歧視行為便可行。除了招聘入職時(shí)的靈活和隱蔽處理方式外，筆者更提倡正面溝通和主動管理，比如單位如實(shí)告知生育一胎和二胎女職工的不同的管理制度（當(dāng)然該管理制度本身是合法的），讓女職工自己權(quán)衡生育二胎的成本、收益及其利弊得失，從而決定是否生育二胎。在這種情況下，即使女職工選擇生育二胎，對單位來說也是制度選擇的結(jié)果，完全可以接受。
三、在職管理：“三期”女職工崗位、薪酬及假期的優(yōu)化管理
�。ㄒ唬叭凇迸毠さ膷徫还芾�
“三期”女職工的崗位管理無非有如下幾種選擇：第一，堅(jiān)持原崗位；第二，安排待崗；第三，安排調(diào)崗。原則上應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持原有崗位，只有在必要的時(shí)候，才安排待崗和調(diào)崗。特別是“三期”女職工受到《女職工勞動保護(hù)特別規(guī)定》等法律法規(guī)的保護(hù)之下，堅(jiān)持原有崗位不僅有利于單位生產(chǎn)經(jīng)營管理的一致性，更有利于降低勞動爭議的法律風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，如果有醫(yī)療機(jī)構(gòu)的證明，或者“三期”女職工崗位不適合，則可以適當(dāng)調(diào)崗或待崗。
需要注意的是，安排調(diào)崗和待崗必須是有相應(yīng)的事實(shí)和法律依據(jù)，而不能僅僅因?yàn)榕毠みM(jìn)入“三期”。換言之，女職工進(jìn)入“三期”并非是調(diào)崗和待崗的法定理由，只有符合客觀情況或法定的理由，或者單位與女職工協(xié)商才能安排調(diào)崗和待崗。故在此意義上，我們在管理中常用的以“三期”女職工不勝任工作為由調(diào)崗或待崗，并只發(fā)給最低生活費(fèi)的操作方式確有法律風(fēng)險(xiǎn)。
�。ǘ叭凇迸毠さ男匠旯芾�
根據(jù)《女職工勞動保護(hù)特別規(guī)定》第5條的規(guī)定，單位不得因女職工進(jìn)入“三期”而降低其工資，且根據(jù)立法解釋和實(shí)踐慣例，該工資并非是指基本工資，而是指工資性收入，或者說女職工進(jìn)入“三期”前月平均的貨幣性收入。故在這一法律原則之下，單位優(yōu)化“三期”女職工的薪酬管理需要關(guān)注以下兩點(diǎn)：
第一，重視生育保險(xiǎn)的繳納。如果在“單獨(dú)二胎”之前，單位對生育保險(xiǎn)還報(bào)著可有可無的態(tài)度的話，那么全面二胎政策條件下，單位必須重視生育保險(xiǎn)的繳納，因生育保險(xiǎn)能降低用工成本和風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)相關(guān)立法規(guī)定，單位繳納了生育保險(xiǎn)的，由生育保險(xiǎn)基金向女職工支付生育津貼，單位無需支付工資。未繳納生育保險(xiǎn)的，由單位按女職工產(chǎn)假前工資的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。兩相比較，繳納生育保險(xiǎn)顯然成本更低。
第二，生育二胎女職工的差別待遇制度。從上文關(guān)于全面二胎政策精神的分析可知，立法和政策實(shí)際上是允許單位進(jìn)行差別化管理。如生育二胎的女職工不享受晚育假，其丈夫不享有護(hù)理假符合立法本意。值得一提的是，在單獨(dú)二胎之前，女職工違反計(jì)劃生育政策生育二胎的話，不享有生育保險(xiǎn)和產(chǎn)假期間的工資待遇，但在全面二胎政策條件下，生育保險(xiǎn)及其產(chǎn)假期間的相應(yīng)待遇應(yīng)該依法享有。
�。ㄈ叭凇迸毠さ募倨诠芾�
全面二胎政策背景下，“三期”女職工的假期管理值得注意的是產(chǎn)檢假、產(chǎn)假及病假的管理與應(yīng)對。關(guān)于產(chǎn)假問題，因立法相對明確，實(shí)踐中爭議不多。故此部分只就產(chǎn)檢假和病假問題進(jìn)行分析。
關(guān)于產(chǎn)檢假，需要明確懷孕女職工產(chǎn)前檢查所需時(shí)間視為勞動時(shí)間或視為出勤，單位不得按病假、事假處理，且單位應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)假。特別值得一提的是，產(chǎn)檢的時(shí)間和次數(shù)并未沒有相關(guān)規(guī)定，但由于涉及到懷孕女職工的保護(hù)，故立法本意是單位不得限制產(chǎn)檢的時(shí)間和次數(shù)。而此時(shí)單位經(jīng)常以女職工產(chǎn)檢太多或請假手續(xù)不合規(guī)定為由，不批準(zhǔn)產(chǎn)檢假并按曠工處理，其直接的法律風(fēng)險(xiǎn)便是違法解除。
“三期”女職工的假期管理中，產(chǎn)檢及產(chǎn)假期間經(jīng)常會和病假有交叉，容易混淆。事實(shí)上，“三期”女職工本身就處于立法的保護(hù)范圍之內(nèi)，如原則上不能解除或終止“三期”女職工的勞動合同，同時(shí)“三期”女職工如果請病假，則又處于“醫(yī)療期”的保護(hù)之下，因此，在全面二胎政策和雙重法律保護(hù)之下，優(yōu)化“三期”女職工的病假管理尤為重要。實(shí)務(wù)中，尤其需要注意兩點(diǎn)：其一，“三期”女職工確實(shí)有病，但未按規(guī)章的程序和流程請病假，單位能否對其作出違紀(jì)處理？其二，請病假超過醫(yī)療期，單位是否可以不批準(zhǔn)后續(xù)的病假？第一點(diǎn)是實(shí)務(wù)中單位經(jīng)常操作的方案，理論上看并沒有問題，但若考慮到“三期”女職工的特殊身份，僅僅是沒有按照規(guī)章制度的程序請假，單位并按曠工或嚴(yán)重違紀(jì)處理的，確有違法解除的法律風(fēng)險(xiǎn)。至于第二點(diǎn)，其實(shí)是單位和“三期”女職工之間的一種博弈，醫(yī)療期的本質(zhì)是解雇保護(hù)期限，這就意味著超過醫(yī)療期便不受該期限保護(hù)，單位可以解除勞動合同。而病假的本質(zhì)是勞動者治病休息的權(quán)利，只要勞動關(guān)系合法存續(xù)，勞動者自然享有治病休息的權(quán)利，單位必須準(zhǔn)假。故女職工在“三期”內(nèi)只要提交了合法有效的病假證明，單位必須充分保障其繼續(xù)休病假的權(quán)利。
四、離職管理：“三期”女職工的退出機(jī)制的建立健全
根據(jù)相關(guān)立法規(guī)定，“三期”女職工勞動合同的解除和終止須接受多項(xiàng)法定條件的制約，但在必要時(shí)，解除和終止“三期”女職工的勞動合同又是單位人力資源管理必須要面對的，只能優(yōu)化和細(xì)化單位自身的管理，以確保用工成本和法律風(fēng)險(xiǎn)相對平衡的狀態(tài)下，完善“三期”女職工的退出機(jī)制。
�。ㄒ唬﹨f(xié)商解除、變更及中止勞動合同的充分運(yùn)用
解除勞動合同大致有兩種情形，即單方解除和雙方解除。雙方協(xié)商解除勞動合同沒有任何法定的條件的制約，換言之，只要不違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定，且是雙方的真實(shí)意思表示，就可以協(xié)商解除勞動合同。“三期”女職工，雖然有法律特別保護(hù)，但法律對其處分權(quán)利的真實(shí)意思表示并不強(qiáng)加干預(yù)。因此，協(xié)商解除勞動合同是首要選擇的解決方案。
另外，“三期”女職工，特別生育二胎女職工一般均已有了一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，其更希望在家休養(yǎng)、待產(chǎn)，但又不希望丟掉工作，于是勞動合同的變更和中止便成為未來“三期”女職工勞動關(guān)系管理的重要手段。就實(shí)質(zhì)而言，與“三期”女職工協(xié)商中止勞動合同或辦理內(nèi)退、停薪留職等操作方式，不僅于法不悖，而且還契合了勞動用工靈活化的時(shí)代特征，完全可以作為人力資源管理的措施。
（二）過錯(cuò)性解雇的運(yùn)用
《勞動合同法》第39條在實(shí)務(wù)中被認(rèn)定為“過錯(cuò)性解雇”或“無條件解雇”，倍受單位青睞。運(yùn)用該條解除勞動合同要接受各種法定和約定的條件制約，其中涉及到主要涉及到規(guī)章制度的合法性和操作性要求，對單位的舉證責(zé)任要求很高�！叭凇迸毠け旧砭吞幱谔厥獾谋Ｗo(hù)期限之內(nèi)，要運(yùn)用該條解除其勞動合同無疑是“難上加難”。筆者認(rèn)為，在全面二胎政策條件下，運(yùn)用過錯(cuò)性解除“三期”女職工勞動合同的，需注意以下事項(xiàng)：
第一，細(xì)化《勞動合同法》第39條各項(xiàng)的條件，并進(jìn)行規(guī)范管理。比如嚴(yán)重違反規(guī)章制度，需在總結(jié)“三期”女職工常見的違反規(guī)章制度的各種行為的'基礎(chǔ)上，提出具體的量化標(biāo)準(zhǔn)，有針對性地設(shè)計(jì)嚴(yán)重違反規(guī)章制度的適用條件。值得注意的是，全面二胎政策條件下，不能再以違反計(jì)劃生育政策為由解除勞動合同。
第二，重視嚴(yán)重違規(guī)的轉(zhuǎn)化運(yùn)用。如前所述，“三期”女職工申請產(chǎn)檢假，理論上單位必須準(zhǔn)假，但單位的規(guī)章制度完全可以細(xì)化申請產(chǎn)檢假的實(shí)體條件和程序條件，這是單位的用工自主權(quán)的體現(xiàn)，即使“三期”女職工也必須遵守。如果不滿足實(shí)體條件，則完全可以以嚴(yán)重違規(guī)解除勞動合同。
第三，重視人力資源管理的溝通和主動管理。實(shí)踐證明，在勞動用工管理領(lǐng)域匯總，事后管理和被動管理，即使是依法按章處理，單位往往也處于極其被動的地位。主動溝通意味著對勞動者的尊重，其本身就體現(xiàn)為一種人性化的管理。筆者認(rèn)為，經(jīng)過充分溝通，在滿足勞動者基本權(quán)益的條件下，很大程度上能順利解除“三期”女職工的勞動合同。
設(shè)計(jì)方案 篇5
上午活動：
活動(一)晨間
1. 自由交往
目標(biāo)：1）鼓勵幼兒主動尋找新同伴玩，知道關(guān)心、幫助新小朋友。
2）學(xué)習(xí)收拾、整理玩具，并放到指定位置。
注：教師繼續(xù)重點(diǎn)關(guān)注新小朋友的情緒，指導(dǎo)舊生與新朋友交流、交往。
2.早鍛煉：走樓梯
目標(biāo)：1）練習(xí)四肢協(xié)調(diào)地上下樓梯，強(qiáng)化上下樓梯靠右邊走的規(guī)則意識。
2）體驗(yàn)運(yùn)動的樂趣。
注：教師根據(jù)孩子的身體情況控制好活動量。
活動（二）生活活動
注：辨認(rèn)自己的學(xué)號和標(biāo)記拿杯子有序地喝水，鞏固對學(xué)號的認(rèn)識。
活動（三）集中活動：
語言——兒歌“我升中班了”
目標(biāo)：1）知道自己是中班哥哥姐姐了，初步樹立關(guān)心弟弟妹妹的責(zé)任感，增強(qiáng)長大的意識。
2）根據(jù)講述內(nèi)容來學(xué)習(xí)自編兒歌，朗誦兒歌。
過程：（一）談話引出課題
1. 請幼兒看看教室及周圍環(huán)境，說說教室和以前有什么變化？
2. 講講你喜歡哪里？為什么喜歡？升中班了，有什么感受？
（二）編兒歌
1.說說兒歌的特點(diǎn)
2.教師和幼兒一起編
�。ㄈ┙處熇收b兒歌
1.找一找兒歌里哪些是哪個(gè)小朋友說的話？
2.學(xué)習(xí)朗誦兒歌
活動（四）生活活動、課間操
活動（五）集中活動
美術(shù)——圖畫“我升中班了”
目標(biāo)：
1.鼓勵幼兒用學(xué)過的技能來畫出正面人的基本特征，進(jìn)一步增強(qiáng)自己升中班的意識。
3. 能大膽地對人物進(jìn)行裝飾，培養(yǎng)幼兒初淺的審美能力。
準(zhǔn)備：油畫棒、白紙、鏡子
過程：（一）談話引出課題
1. 你現(xiàn)在升什么班了？人有什么變化？
2. 出示鏡子，請幼兒照鏡子，看看鏡子里的我什么變了？有什么特點(diǎn)？
�。ǘ┱f一說自己
1.你覺得把自己像拍照一樣，“拍”到白紙上什么地方最難畫？
2.教師重點(diǎn)把人的五官位置和比例進(jìn)行分析講解
�。ㄈ┯變壕毩�(xí)
1.鼓勵幼兒把自己畫得大些并給自己添畫上漂亮的衣服
2.提醒幼兒可以邊畫邊照照鏡子，看看五官的位置
�。ㄋ模┳髌氛故�
將作品放在展版上，讓幼兒猜猜畫上的是誰？從哪里看出來的？
活動（六）游戲
1. 戶外活動：復(fù)習(xí)游戲“小孩小孩真愛玩”
目標(biāo)：練習(xí)聽信號向指定方向做走、跑、跳等動作，提高幼兒動作的協(xié)調(diào)性和靈活性，體驗(yàn)活動的樂趣。
2. 游戲“金鎖銀鎖”
目標(biāo)：自由結(jié)伴合作玩游戲，體驗(yàn)合作玩的樂趣。
注：教師關(guān)注個(gè)別能力較差的幼兒與同伴的合作情況
下午活動：
活動（一）生活活動
活動（二）游戲
1.戶外游戲：小兔種蘿卜
目標(biāo)：練習(xí)雙腳并攏向前跳的動作，提高動作的協(xié)調(diào)性。
3. 復(fù)習(xí)音樂游戲“找朋友”
目標(biāo)：學(xué)習(xí)找新朋友游戲，進(jìn)一步體驗(yàn)與同伴游戲的樂趣。激發(fā)幼兒參與游戲的積極性。
活動（三）離園
設(shè)計(jì)方案 篇6
一、公共工程投資績效審計(jì)概述
公共工程投資績效審計(jì)，是指審計(jì)機(jī)關(guān)或機(jī)構(gòu)以及審計(jì)人員對由政府出資或管理的，以社會公眾為受益人的工程建設(shè)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)性、效率性、效果性所進(jìn)行的檢查和評價(jià)。我國公共工程投資項(xiàng)目績效審計(jì)的主體可以是國家審計(jì)為主導(dǎo)、部門內(nèi)部審計(jì)、社會審計(jì)協(xié)作開展的“三位一體”的組織體系。
公共工程投資項(xiàng)目績效審計(jì)的客體亦即審計(jì)的對象。從外延上講，是指工程項(xiàng)目管理部門、各地方和國家的政府機(jī)關(guān)、建設(shè)單位、施工單位、監(jiān)理單位、材料和設(shè)備的供應(yīng)商以及參與項(xiàng)目建設(shè)與管理的其他部門或單位。從內(nèi)涵上講，一般包括如下內(nèi)容：（1）技術(shù)性工作效果和效率性審計(jì)；（2）管理工作效果與效率審計(jì)；（3）經(jīng)濟(jì)效益審計(jì)；（4）社會效益和環(huán)境效益審計(jì)。
二、公共工程投資績效審計(jì)的評價(jià)指標(biāo)體系
根據(jù)公共工程投資績效審計(jì)的特點(diǎn)及其審計(jì)內(nèi)容，筆者認(rèn)為可以建立如下公共工程績效審計(jì)評價(jià)指標(biāo)體系：
1.資金籌集與運(yùn)用方面的指標(biāo)
�。�1）資金到位率=（已到位資金/工程預(yù)計(jì)總資金）×100%
該指標(biāo)反映了公共工程資金籌集的效率，數(shù)值越大，表明效率越高。
（2）資金利用率=（實(shí)際用于項(xiàng)目的支出額/實(shí)際到位的金額）×100%
該指標(biāo)反映了政府公共工程實(shí)際運(yùn)用資金的效率，數(shù)值越大，表明效率越高。
�。�3）資金有效率=（實(shí)際用于項(xiàng)目的支出額/按批復(fù)應(yīng)到位的金額）×100%
�。�4）基建結(jié)余資金占用率=（基建結(jié)余資金占用數(shù)/本年實(shí)際完成投資數(shù)）×100%
一般說來，結(jié)余資金占用率越低，說明資金使用的效果越好。
以上四個(gè)指標(biāo)可以完整地反映出一個(gè)項(xiàng)目從批復(fù)到實(shí)施以至最終的運(yùn)行結(jié)果，客觀地反映工程項(xiàng)目的資金運(yùn)行效率。
2.工程工期方面的指標(biāo)
�。�1）項(xiàng)目計(jì)劃工期率=（項(xiàng)目竣工實(shí)際工期/項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃工期）×100%
該指標(biāo)反映公共工程施工進(jìn)展情況。如果比例大于100%，說明實(shí)際工期較計(jì)劃工期拖長，工程工期管理缺乏效率；反之，則表明實(shí)際工期較計(jì)劃工期縮短，工程工期管理有效率。
�。�2）達(dá)到設(shè)計(jì)能力所需要的時(shí)間
該指標(biāo)是指建設(shè)項(xiàng)目建成投產(chǎn)至實(shí)際產(chǎn)量達(dá)到項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)定生產(chǎn)能力為止的日歷時(shí)間，集中反映基本建設(shè)過程活動形成綜合生產(chǎn)能力的時(shí)間因素和管理質(zhì)量。項(xiàng)目建成投產(chǎn)后達(dá)到設(shè)計(jì)能力的時(shí)間越短，該項(xiàng)目投資的效益就越大。
（3）項(xiàng)目完工率=（實(shí)際竣工的單位工程數(shù)/計(jì)劃單位工程總數(shù)）×100%
�。�4）生產(chǎn)能力建成率=（已建成完工的生產(chǎn)能力/設(shè)計(jì)的總生產(chǎn)能力）×100%
該指標(biāo)反映了生產(chǎn)能力的建成情況，一般情況下要與工程工期結(jié)合使用。
3.工程質(zhì)量方面的指標(biāo)
（1）工程優(yōu)良品率=（報(bào)告期評為優(yōu)良品的單位工程數(shù)/報(bào)告期進(jìn)行驗(yàn)收鑒定的單位工程數(shù)）×100%
該指標(biāo)反映了公共工程項(xiàng)目建設(shè)質(zhì)量的好壞。數(shù)值越大，表明質(zhì)量管理越好。
（2）工程合格品率=（報(bào)告期評為合格品的單位工程數(shù)/報(bào)告期進(jìn)行驗(yàn)收鑒定的單位工程數(shù)）×100%
該指標(biāo)反映了公共工程項(xiàng)目合格情況，可以與工程優(yōu)良品率結(jié)合使用。
（3）工程返工損失率=（項(xiàng)目工程返工損失金額/項(xiàng)目工程累計(jì)完成工作量）×100%
工程返工損失率和返工損失金額越大，表明因質(zhì)量事故造成的經(jīng)濟(jì)損失越大，投資效益越差。
4.工程造價(jià)方面的指標(biāo)
（1）工程成本降低（超支）率=[（工程完工實(shí)際成本-工程計(jì)劃成本）/工程計(jì)劃成本]×100%
若結(jié)果為負(fù)數(shù)，則表示工程實(shí)際發(fā)生的成本低于工程計(jì)劃成本，節(jié)約了資金，說明經(jīng)濟(jì)性好；反之，則說明經(jīng)濟(jì)性不好。
�。�2）單位生產(chǎn)能力投資=項(xiàng)目投資/項(xiàng)目新增生產(chǎn)能力（效益）
式中“項(xiàng)目投資”是指自項(xiàng)目建設(shè)開始至形成生產(chǎn)能力完成的全部投資額。
5.公共工程使用后的效果方面的指標(biāo)
�。�1）評價(jià)公共工程使用后效果的常用經(jīng)濟(jì)指標(biāo)有：
①投資效果系數(shù)=（接受投資后新增國民收入/支出的投資額）×100%
該指標(biāo)用以說明政府對項(xiàng)目支出單位投資額能增加的國民收入。
②投資利稅率=（接受投資后新增利稅額/支出的投資額）×100%
該指標(biāo)值越大，說明投資額實(shí)現(xiàn)了越大的經(jīng)濟(jì)效益。
�、弁顿Y產(chǎn)值率=（接受投資后新增的產(chǎn)值/支出的投資額）×100%
該指標(biāo)用以說明政府對某公共工程項(xiàng)目支出所創(chuàng)造的產(chǎn)值情況。
�、茼�(xiàng)目回收期=（項(xiàng)目建設(shè)回收總額/項(xiàng)目投產(chǎn)后平均積累額）×100%
一般而言，投資回收期越短，投資的經(jīng)濟(jì)效益越好。
�、菪略龉潭ㄙY產(chǎn)效率=（年度新增產(chǎn)值/新增固定資產(chǎn)價(jià)值）×100%
該指標(biāo)反映了新增固定資產(chǎn)投資每年所帶來的生產(chǎn)產(chǎn)值。不同性質(zhì)的行業(yè)和項(xiàng)目差異較大。
�。�2）評價(jià)公共工程使用后效果的常用社會指標(biāo)有：
�、夙�(xiàng)目社會適應(yīng)性。主要指標(biāo)有與國家政策方針的相符性、與地區(qū)政策方針的相符性和項(xiàng)目可持續(xù)效益。其中在計(jì)算項(xiàng)目可持續(xù)性效益時(shí)，涉及到效益無法以貨幣度量或各類效益持續(xù)期存在顯著差異的情況時(shí)，需按照費(fèi)用與效果的方法，分別計(jì)算各類效益。要注意的是，可持續(xù)性效益是對項(xiàng)目各個(gè)影響方面的總體計(jì)量，實(shí)際運(yùn)用中應(yīng)在項(xiàng)目各個(gè)影響方面評價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行。
�、诰蜆I(yè)效益。我國的就業(yè)問題比較突出，因此實(shí)現(xiàn)充分就業(yè)成為社會發(fā)展的重要目標(biāo)，從這個(gè)目標(biāo)考察公共工程項(xiàng)目的就業(yè)非常有意義。就業(yè)效益的主要指標(biāo)包括直接就業(yè)效益和間接就業(yè)效益，其中：直接就業(yè)效益=本項(xiàng)目新增的就業(yè)人數(shù)/本項(xiàng)目直接投資額；間接就業(yè)效益=相關(guān)項(xiàng)目新增的就業(yè)人數(shù)/相關(guān)項(xiàng)目投資額。
③收入分配效益。公共工程建設(shè)是國民經(jīng)濟(jì)再分配的手段之一，其收益應(yīng)在國家、地區(qū)、企業(yè)、個(gè)人四者之間進(jìn)行合理的分配。收入分配效果指標(biāo)可以檢驗(yàn)項(xiàng)目效益在國家、地方、企業(yè)之間的分配比重是否合理。常用的指標(biāo)有國家收入分配比重、地方收入分配比重、企業(yè)收入分配比重和居民收入增長系數(shù)，用收益分配效益指標(biāo)時(shí)，要注意結(jié)合地區(qū)實(shí)際情況和項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)來確定各分配比重的大小。
�、芫用窠�(jīng)濟(jì)生活的變化。通常用居民人均收入增長率、社會恩格爾系數(shù)變化率、基尼系數(shù)變化率、通貨膨脹變化率四個(gè)指標(biāo)來表示。
（3）評價(jià)公共工程使用后效果的常用環(huán)境指標(biāo)有：
�、侪h(huán)境影響指標(biāo)。此指標(biāo)反映的是投資項(xiàng)目投入使用后對周圍環(huán)境的影響程度。運(yùn)用時(shí)應(yīng)該重點(diǎn)審查環(huán)保部門的專門檢測報(bào)告，對其中的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析評價(jià)。
�、陧�(xiàng)目綜合能耗。該指標(biāo)體現(xiàn)了建設(shè)節(jié)約型社會的理念，從總體上反映投資項(xiàng)目能源消耗與凈產(chǎn)出的比值，體現(xiàn)對能源的節(jié)約程度，其數(shù)值越小越好。
�、郗h(huán)境改善指標(biāo)。此指標(biāo)衡量的是投資項(xiàng)目投入使用后是否減少了對周圍環(huán)境的污染、水土流失，是否凈化了空氣、優(yōu)化了生態(tài)環(huán)境等。此指標(biāo)總體上反映了對環(huán)境的保護(hù)程度，體現(xiàn)了建設(shè)環(huán)境友好型社會的理念。
上述評價(jià)指標(biāo)僅是對投資項(xiàng)目的一般性評價(jià)，各個(gè)行業(yè)不盡相同，審計(jì)時(shí)應(yīng)該根據(jù)被審計(jì)單位的行業(yè)特點(diǎn)、經(jīng)營規(guī)模及管理方式等靈活運(yùn)用。
【設(shè)計(jì)方案】相關(guān)文章：
設(shè)計(jì)方案08-31
教學(xué)設(shè)計(jì)方案02-28
教學(xué)設(shè)計(jì)方案07-08
設(shè)計(jì)方案格式12-01
教學(xué)設(shè)計(jì)方案12-23
薪酬設(shè)計(jì)方案08-31