關(guān)于設(shè)計(jì)方案集錦10篇
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家整理的設(shè)計(jì)方案10篇，歡迎大家分享。
設(shè)計(jì)方案 篇1
活動(dòng)目標(biāo)：
1、讓孩子知道9月10日是教師節(jié)。培養(yǎng)幼兒從小尊敬老師的美德。
2、幼兒通過自己動(dòng)手畫畫，制作手工的形式，向老師表達(dá)節(jié)日的祝福。
3、發(fā)展幼兒的大膽表現(xiàn)力、語(yǔ)言表達(dá)能力和發(fā)展動(dòng)手操作能力。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、各班主任制定本班活動(dòng)內(nèi)容與形式。
2、為幼兒提供相應(yīng)的材料。
3、幼兒早已學(xué)會(huì)兒歌《老師本領(lǐng)大》。
4、大班，中班制作花，小班，小小班提前一天在家和媽媽一起制作花]
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日上午
活動(dòng)過程：
一、各班在晨間談話環(huán)節(jié)中，以“教師節(jié)”為主題，展開談話活動(dòng)。
二、第一節(jié)活動(dòng)課
1、用兒老師本領(lǐng)大引出主題。
以前我們學(xué)了一首兒歌，名字叫《老師本領(lǐng)大》，我們一起說一邊。
老師本領(lǐng)大
老師老師本領(lǐng)大，
會(huì)折紙，會(huì)畫畫，
唱歌跳舞頂刮刮，
我們大家都愛她。
我們大家都愛她。
2、說一說你身邊最熟悉的老師，長(zhǎng)的什么樣。
我們班有幾位老師？誰(shuí)能說一說咱們中三班的老師都長(zhǎng)的什么樣？（請(qǐng)個(gè)別幼兒說）
3、講解教師節(jié)的日期和第一個(gè)教師節(jié)是1985年。
我們中國(guó)為了宣揚(yáng)尊師重教，提高教師在社會(huì)中的地位，特意確立9月10日為教師節(jié)，1985年是我們教師的第一個(gè)節(jié)日，教師終于有了自己的節(jié)日，
三、第二節(jié)活動(dòng)課，全體幼兒在操場(chǎng)上集中，由老師主持開展慶祝教師節(jié)《我愛老師》活動(dòng)。
1、祝福送老師：
（1）愛要大聲說出來
�。�2）大班幼兒代表講話
2、愛心手工送祝福
�。�1）大班幼兒獻(xiàn)畫活動(dòng)。
（2）中班幼兒獻(xiàn)愛心活動(dòng)。
�。�3）小班幼兒獻(xiàn)花活動(dòng)。
3、深情擁抱愛升華。
�。�1）與身邊的老師擁抱，親親你愛的老師。
四、作品展示：活動(dòng)結(jié)束后，各班整理作品。以畫展，主題墻的形式展示幼兒的作品。
活動(dòng)主題：花滿校園語(yǔ)成蹊
活動(dòng)設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想：
20xx年的9月10日，我們迎來了第31個(gè)教師節(jié)。今年的9月10日是全國(guó)教育工作會(huì)議召開教育規(guī)劃綱要發(fā)布以后的第一個(gè)教師節(jié)，組織好今年教師節(jié)的活動(dòng)對(duì)于學(xué)習(xí)貫徹全國(guó)教育工作會(huì)議的精神，貫徹落實(shí)教育規(guī)劃綱要，推動(dòng)教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展具有十分重要的意義。這個(gè)教師節(jié)也是月明苑幼兒園創(chuàng)園后迎來的第一個(gè)教師節(jié)，有著特殊的意義。今年教師節(jié)的主題是：貫徹全國(guó)教育工作會(huì)議，推進(jìn)教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展，活動(dòng)本著全園師生家長(zhǎng)共同參與的原則，營(yíng)造一個(gè)溫馨、感恩、細(xì)膩的活動(dòng)氛圍，更好的突出活動(dòng)主題和內(nèi)容，增強(qiáng)活動(dòng)的感染力和影響力。
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、項(xiàng)目區(qū)基本情況
（一）土壤質(zhì)地
土質(zhì)由山地和山前沖積平原組成，土壤為褐土，PH值在6左右。
（二）氣候條件
屬溫帶季風(fēng)型大陸性氣候，四季分明，春季干旱多風(fēng)，夏季濕熱多雨，秋季云高氣爽，冬季干冷少雪，年平均氣溫11.9℃，無霜期206天，年降雨量556毫米。
（三）種植業(yè)結(jié)構(gòu)
沿路兩側(cè)除部分村莊占地以外，全部為農(nóng)業(yè)用地，主要以雜糧、果樹種植為主。
二、綠化工程指導(dǎo)思想、原則及目標(biāo)任務(wù)
（一）指導(dǎo)思想
以建設(shè)提高城整體形象為指導(dǎo)，突出“顯山露水透城”效果，從實(shí)際出發(fā)，因地制宜，講究實(shí)效，將公路綠化、荒山綠化、發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)林種植以及村鎮(zhèn)綠化美化工作融為一體，把生態(tài)綠化美化建設(shè)同沿線地區(qū)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整有機(jī)結(jié)合起來，推動(dòng)綠色通道工程建設(shè)內(nèi)涵向縱深發(fā)展，形成生態(tài)怡人，環(huán)境優(yōu)美，瓜果飄香的綠化帶、風(fēng)景帶、致富帶。
（二）原則
1、區(qū)域設(shè)計(jì)與全縣總體規(guī)劃相吻合，重點(diǎn)突出具有特色的景觀綠化林帶。
2、生態(tài)、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益并舉。
3、因地制宜，適地適樹，喬、灌、花、果相結(jié)合。
4、采取市場(chǎng)化運(yùn)作模式。
（三）目標(biāo)任務(wù)
適宜綠化長(zhǎng)度單側(cè)10.36公里，兩側(cè)按50米規(guī)劃設(shè)計(jì)，縣政府每側(cè)需增租22米。每側(cè)50米扣除路肩及排水溝8米，規(guī)劃設(shè)計(jì)綠化42米，兩側(cè)計(jì)劃栽植各類經(jīng)濟(jì)林樹木3萬(wàn)株。
三、工程規(guī)劃設(shè)計(jì)
（一）建設(shè)期限
20xx年5月
（二）建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)
1、林帶寬度
沿公路外側(cè)，公路路肩及排水溝外沿設(shè)計(jì)42米綠化林帶，構(gòu)建生態(tài)經(jīng)濟(jì)林綠色長(zhǎng)廊。
2、林帶構(gòu)成
林帶總體分三層，路沿石外延4米為路肩，路肩范圍內(nèi)栽植1行行道樹和小型花灌木，路肩外延4米為排水溝，排水溝外延42米栽植各類經(jīng)濟(jì)林小喬木（10米）和育苗基地（32米）。
3、樹種選擇
選擇易于栽培管理，樹種適應(yīng)性強(qiáng)且生長(zhǎng)周期長(zhǎng)，具有景觀效果和經(jīng)濟(jì)效益的經(jīng)濟(jì)林樹木，柿子、香椿、石榴、山楂、棗、板栗、核桃等為主要樹種，配以花灌木龍柏、金葉女貞、紅葉小檗、金葉槐等，行道樹規(guī)劃栽植蜀檜、銀杏，形成特色生態(tài)綠化觀光林帶。
4、苗木規(guī)格
路肩花灌木20—30厘米高；經(jīng)濟(jì)林苗木胸徑5厘米以上，控制高度2米以內(nèi)；喬木胸徑10厘米以上。
5、栽植密度
經(jīng)濟(jì)林株行距2×3米；行道樹株距6米。
四、綠化投資概算
綠化工程概算總投資810萬(wàn)元。其中：苗木費(fèi)600萬(wàn)元；栽植費(fèi)150萬(wàn)元；養(yǎng)護(hù)費(fèi)60萬(wàn)元。
(路肩整理、排水溝建設(shè)等土方工程、新租土地及地上附著物補(bǔ)償費(fèi)等需另行計(jì)算)。
五、保障措施及工程管理建議
�。ㄒ唬┛h政府成立建設(shè)工程領(lǐng)導(dǎo)小組，由縣政府領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，交通局、國(guó)土資源局、規(guī)劃局、林業(yè)局、水利局、審計(jì)局、財(cái)政局和相關(guān)鎮(zhèn)辦領(lǐng)導(dǎo)任成員，統(tǒng)一指揮和組織協(xié)調(diào)、監(jiān)督檢查。林業(yè)局、交通局、規(guī)劃局牽頭負(fù)責(zé)工程規(guī)劃設(shè)計(jì)工作。
�。ǘ榍袑�(shí)保證工程建設(shè)質(zhì)量，工程實(shí)行招投標(biāo)制，從選苗、運(yùn)苗，到打窩、栽植、管護(hù)等環(huán)節(jié)建立嚴(yán)格的全程質(zhì)量監(jiān)理制度，把通道建設(shè)列入工程造林管理，嚴(yán)格驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。提高造林綠化檔次和景觀效果，確保綠化成活率。
�。ㄈ┚G化工作，探索市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制，本著誰(shuí)投資，誰(shuí)受益的原則，吸納社會(huì)資金參與綠化，重點(diǎn)引導(dǎo)企業(yè)、個(gè)體大戶等參與綠化工作。
設(shè)計(jì)方案 篇3
一、 活動(dòng)主題：
大學(xué)生如何愛國(guó)
二、 活動(dòng)背景：
在這個(gè)六十五年的坎坷，六十五年的奮斗中，沒有哪幅畫卷能描繪祖國(guó)母親的輝煌，也沒有哪首詩(shī)能展現(xiàn)她的雄壯，唯獨(dú)樂章，如高山流水般訴說她的盛況。這樂章，氣勢(shì)恢宏，在神州大地回蕩;這樂章，動(dòng)人心弦，讓人心潮澎湃!她的偉大，她的胸懷，她的成長(zhǎng)，她的迅速發(fā)展，無不牽動(dòng)我們每一個(gè)中國(guó)人的心，無不讓我們?yōu)橹院�。在這個(gè)特殊的日子中，作為新一代的年輕人，作為祖國(guó)未來的棟梁之才，我們希望用自己的方式，表達(dá)我們對(duì)祖國(guó)母親的熱愛，表達(dá)我們對(duì)祖國(guó)蓬勃發(fā)展，經(jīng)濟(jì)蒸蒸日上的自豪心情。并且衷心地祝福祖國(guó)母親繁榮富強(qiáng)，永遠(yuǎn)昌盛!
三、 活動(dòng)目的：
(1)讓同學(xué)們認(rèn)識(shí)到擁有愛國(guó)主義感情的重要性，提高我們的愛國(guó)主義覺悟，使我們能夠樹立正確的理想、信念和人生觀、價(jià)值觀，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感與使命感，弘揚(yáng)愛國(guó)主義思想。
(2)通過愛國(guó)主義活動(dòng)，表達(dá)我們對(duì)祖國(guó)的熱愛，達(dá)到加強(qiáng)愛國(guó)主義教育的目的。
(3)通過愛國(guó)主義視頻的觀看，增強(qiáng)同學(xué)的民族凝聚力，培養(yǎng)學(xué)生的民族精神和國(guó)家自豪感。
四、 活動(dòng)形式：
觀看愛國(guó)主義主題電影
五、 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日
六、 活動(dòng)地點(diǎn)：
一教411教室
七、 活動(dòng)策劃組織機(jī)構(gòu)： 焊接1403班委會(huì)
八、 參與人員：
焊接1401，焊接1402，焊接1403全體同學(xué)
九、 活動(dòng)流程：
1.主持人講活動(dòng)目的和注意事項(xiàng)
2. 播放電影
3.同學(xué)談?dòng)^后感，激發(fā)同學(xué)們的愛國(guó)熱情
4. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)清理
十、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)清理
焊接1403生衛(wèi)委員安排
十一、注意事項(xiàng)
1． 按時(shí)將要宣傳的東西做好宣傳
2． 活動(dòng)過程中注意照片記錄等材料的收集
3． 確保公共財(cái)產(chǎn)安全，注意教室衛(wèi)生
4． 維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序，確保人身安全
20xx年xx月xx日
設(shè)計(jì)方案 篇4
【教學(xué)要求】：
1．選取一種自己喜歡的動(dòng)物，學(xué)會(huì)用第一人稱，向大家介紹一種這一動(dòng)物。
2．介紹他的外形特征和生活習(xí)性，表達(dá)要正確，清楚。
3．把圖片和文字結(jié)合起來，也可以自己畫圖，給動(dòng)物設(shè)計(jì)一張名片。
【教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)】
重點(diǎn)：向大家介紹動(dòng)物時(shí)，要說清楚它的外形特征和生活習(xí)性，表述要準(zhǔn)確。
難點(diǎn)：把文字和圖片結(jié)合起來，給動(dòng)物設(shè)計(jì)一張名片。
【課前準(zhǔn)備】：
1．搜集一些動(dòng)物的圖片。
2．把例文中薛愛華同學(xué)為鯨、海龜設(shè)計(jì)的名片制作出來。
【教學(xué)過程】：
一、導(dǎo)入
1．動(dòng)物是我們的好朋友，很多同學(xué)都喜歡小動(dòng)物，告訴大家，你最喜歡的動(dòng)物是什么？
2．為什么喜歡它呢？課前，大家已經(jīng)搜集了一些動(dòng)物的資料，誰(shuí)愿意向大家介紹？
3．指名學(xué)生帶上動(dòng)物的圖片，上臺(tái)講解自己喜歡的動(dòng)物的一些知識(shí)。
二、例文引路
1．有這樣一位小作者，想我們大家介紹了鯨，大家想讀嗎？教師范讀《鯨》，問：他向我們介紹了鯨的什么？（樣子，特殊本領(lǐng)等）
2．這位同學(xué)還向我們介紹了海龜呢。指名讀例文《海龜》。
3．小作者是怎么介紹的？（列出具體數(shù)字等）
4．現(xiàn)在，看著圖片，想象自己就成了這些動(dòng)物，你該如何很高興地向大家介紹自己呢？想一想。
小組討論，指名交流。
5．教師適當(dāng)點(diǎn)評(píng)：介紹語(yǔ)言是否清楚，表達(dá)是否準(zhǔn)確�？牲c(diǎn)撥說明方法：列數(shù)字，舉例子。
三、學(xué)生習(xí)作
1．明確要求：向大家介紹動(dòng)物時(shí)，要把你所了解的關(guān)于這些動(dòng)物的知識(shí)講清楚，如“我”的樣子，“我”喜歡干什么等，可以列出一些具體的數(shù)字，也可以舉一兩個(gè)小例子。
2．習(xí)作指導(dǎo)。
�。�1）習(xí)作順序：先介紹“我”的名字，再說我的外形特征，接著介紹“我”的特殊本領(lǐng)。
�。�2）習(xí)作方法：列數(shù)字，作比較，舉例子等。
3．練習(xí)寫稿。
4．修改評(píng)議。
四、設(shè)計(jì)名片
1．（出示薛愛華同學(xué)設(shè)計(jì)的名片）評(píng)議：這兩張名片設(shè)計(jì)的怎么樣？．
2．為你喜歡的動(dòng)物畫張畫，也可以用圖片直接代替。
3．把圖片和文字結(jié)合起來，為動(dòng)物設(shè)計(jì)名片。
設(shè)計(jì)方案 篇5
游戲名稱蹦蹦跳跳接力
適合年級(jí)小班
幼兒人數(shù)20日游戲時(shí)間20分鐘
游戲目標(biāo)1.培養(yǎng)幼兒團(tuán)結(jié)合作精神，體會(huì)游戲帶來的樂趣
2.理解并遵守游戲活動(dòng)規(guī)則，掌握基本圖形
3.促進(jìn)幼兒手眼協(xié)調(diào)性發(fā)展蹦跳能力
游戲材料場(chǎng)地布置
創(chuàng)意說明通過游戲的形式讓幼兒發(fā)展蹦跳的聯(lián)系，發(fā)展小班幼兒的身體協(xié)調(diào)性
游戲規(guī)則1.5人一隊(duì)，兩隊(duì)一組
2.每次兩隊(duì)一起開始，看到圓圈單腳跳，方塊雙腳蹦，走完一程的人跑回起點(diǎn)拍一下下一個(gè)人的手，然后再開始
3.隊(duì)員依次進(jìn)行，在游戲中跳錯(cuò)的人須返回重來
4.兩隊(duì)中后完成的一隊(duì)被淘汰，勝利的一隊(duì)和下一組勝出的一隊(duì)再進(jìn)行該活動(dòng)，直到剩下做后一隊(duì)
游戲過程1.師以開火車的形式將幼兒帶入活動(dòng)場(chǎng)地
2.師讓幼兒觀察地面上的圖形，吸引幼兒的興趣
3.師向幼兒介紹游戲名稱《蹦蹦跳跳接力》
4..師向幼兒介紹游戲規(guī)則
5.師請(qǐng)部分幼兒示范進(jìn)行游戲
5.幼兒自主進(jìn)行游戲，師巡回指導(dǎo)
6.師對(duì)幼兒進(jìn)行鼓勵(lì)，并對(duì)游戲進(jìn)行小結(jié)
7.師以游戲“老狼老狼幾點(diǎn)了”結(jié)束游戲，將幼兒帶回教室
設(shè)計(jì)方案 篇6
一、設(shè)計(jì)意圖：
新年快到了，幼兒園早早就為孩子門布置了新年環(huán)境，園內(nèi)到處都洋溢著喜慶的新年氣氛。托班的孩子們總喜歡用手指著墻上、掛在天花板上的裝飾品，說“這個(gè)是紅的，那個(gè)是黃顏色的……”有的孩子看見小包裝盒，就猜著說“盒子里面有糖”，“有玩具寶寶的”……孩子們對(duì)此興趣十足，我便設(shè)計(jì)了“過新年”的活動(dòng)，讓孩子們?cè)诳纯础⒅v講、玩玩、樂樂中體驗(yàn)過新年的快樂。
二、活動(dòng)目標(biāo)：
1、幼兒初步感知禮物的顏色，對(duì)顏色感興趣。
2、通過和小朋友一起探索活動(dòng)，體驗(yàn)到過新年的快樂。
3、幼兒能積極的參與到活動(dòng)中。
三、活動(dòng)準(zhǔn)備：
禮物盒（紅、黃、藍(lán)、綠）若干、毽子（紅、黃、藍(lán)、綠）若干、新年帽若干、音樂磁帶。
四、活動(dòng)過程：
（一）引起興趣：
�。◣熒咳舜饕豁斝履昝边M(jìn)教室）
�。ń淌业靥荷戏庞泻枚啻蟠笮⌒�，各種顏色的禮物盒）
師：寶寶，過新年啰！看，新年老爺爺給我們寶寶送來了許多許多禮物，真高興呀！
（二）觀察交流：
1、（圍坐）
師：寶寶們，我們一起來看看，你最喜歡新年老爺爺帶來的哪個(gè)禮物？
（引導(dǎo)幼兒說出禮物的顏色特征）
�。ㄓ變嚎杉w自由說說：也可請(qǐng)個(gè)別幼兒說一說、認(rèn)一認(rèn)）
2、師：寶寶猜一猜，這些盒子里會(huì)有什么禮物呢？
——幼兒自由猜想，老師肯定每一個(gè)幼兒的想法。
（三）游戲分享：
1、每個(gè)寶寶選一個(gè)小盒子，拆開看看小盒子里是什么禮物？
——幼兒拆禮物
觀察寶寶拆盒的過程，適時(shí)地進(jìn)行引導(dǎo)。
2、師：盒子拆開了，里面藏的是什么呀？（毽子）
這些毽子是什么顏色的呀？（老師引導(dǎo)幼兒觀察毽子的顏色，并講出毽子的顏色）
3、幼兒玩毽子
師：寶寶，我們一起和毽子做游戲吧！
�。ǹ刹捎枚喾N方法分別玩各種顏色的毽子，如：拋毽子、頂毽子、踢毽子等）
如：我們先找一個(gè)紅顏色的毽子，“紅毽子，紅毽子，拋起來�！薄�
4、寶寶們，新年老爺爺送的禮物真好玩，過新年真好！
——放背景音樂《新年好》。
五、活動(dòng)總結(jié)：
教師針對(duì)幼兒具體的表現(xiàn)，及時(shí)給予評(píng)價(jià)，表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)那些在活動(dòng)中表現(xiàn)積極的幼兒，使其獲得成功感和愉悅感。同時(shí)考慮到那些能力相對(duì)較弱的幼兒，增強(qiáng)其自信心。
六、活動(dòng)延伸：
教師讓幼兒把新年老爺爺發(fā)的禮物，拿回家里去和爸爸媽媽一起分享。并問一問爸爸媽媽知不知道這些盒子是什么顏色。
設(shè)計(jì)方案 篇7
一、課題研究的提出
�。ㄒ唬┍菊n題研究的現(xiàn)實(shí)背景
課題研究是教育科研活動(dòng)的重要形式和載體，從一定意義上講，教育科研部門的各種科研管理活動(dòng)都是圍繞著課題管理來進(jìn)行的。因此，課題管理是縣（市）教研室（教科所）教育科研管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容，能否規(guī)范、有效地實(shí)施課題研究的過程管理是縣（市）教科研管理部門需要研究的一個(gè)重要課題。
目前，隨著學(xué)校、教師科研意識(shí)的不斷覺醒和科研能力的不斷提高，我縣群眾性的課題研究活動(dòng)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，課題研究的數(shù)量也有很大增長(zhǎng)，僅20xx、20xx年度，我縣就有各級(jí)立項(xiàng)課題441項(xiàng)，其中國(guó)家級(jí)課題1項(xiàng)，省級(jí)課題（包括省規(guī)劃課題和省教研系統(tǒng)立項(xiàng)課題）28項(xiàng)，還有大量的市、縣級(jí)立項(xiàng)課題，而且研究?jī)?nèi)容也涉及學(xué)校教育教學(xué)的各個(gè)領(lǐng)域。但與此形成很大反差的是，我縣教科研管理的力量卻相對(duì)單薄，目前縣教研室僅專職教科員1名，雖然其他學(xué)科教研員也承擔(dān)起了一部分教科研管理任務(wù)，但還是很難有效地承擔(dān)起對(duì)實(shí)施課題的全程管理和針對(duì)性的服務(wù)指導(dǎo)工作。
眾所周知，課題研究的質(zhì)量形成于課題研究的過程之中，有什么樣的研究過程，就會(huì)有什么樣的研究質(zhì)量。要想使課題研究工作實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，真正落實(shí)于教育教學(xué)實(shí)踐中，真正對(duì)教育教學(xué)質(zhì)量和品位的提升、學(xué)生的發(fā)展和教師的發(fā)展產(chǎn)生應(yīng)有的促進(jìn)作用，就必須提升課題管理和指導(dǎo)的質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)過程管理的優(yōu)化。但在實(shí)際中，由于對(duì)課題研究過程的管理、監(jiān)控、指導(dǎo)的不到位，極大地影響了課題研究的質(zhì)量。目前，我們?cè)谡n題研究過程管理中，遇到的主要的問題和困難是：
1、很難對(duì)更多的立項(xiàng)課題實(shí)施全程的監(jiān)控。由于無法比較原始、比較直觀、比較全面地了解課題研究的全過程，僅憑終端性的檢查和評(píng)估使一部分科研動(dòng)機(jī)不純的教師有虛可乘，甚至產(chǎn)生了重立項(xiàng)、輕過程的形式主義傾向和盜編、拼湊、偽造成果等非道德的功利主義傾向，對(duì)課題研究工作帶來了很大的負(fù)面影響。
2、很難對(duì)更多的課題實(shí)施有效的面對(duì)面的專業(yè)引領(lǐng)和指導(dǎo)。目前僅憑教研部門自身專、兼職教科員的指導(dǎo)力量，一方面由于時(shí)、空的限制，不能滿足更多數(shù)量的基層教師的指導(dǎo)需求；另一方面，由于專、兼職教科員自身研究領(lǐng)域的局限，個(gè)人的智慧和學(xué)識(shí)很難滿足各種不同類型課題的指導(dǎo)需求，也不能用有效的機(jī)制發(fā)揮本地區(qū)教師的集體智慧；同時(shí)，不能對(duì)課題的過程研究給予及時(shí)的點(diǎn)撥指導(dǎo)，時(shí)效性差，這些因素大大影響了科研指導(dǎo)的質(zhì)量和水平。
3、很難實(shí)現(xiàn)課題研究的信息化管理。由于沒有一個(gè)課題研究的信息化平臺(tái)，各課題間，特別是相關(guān)課題間很難建立起一個(gè)信息交流的渠道，僅憑我們教研部門組織的幾次有限的課題協(xié)作、交流活動(dòng)，效率很低。因此，嚴(yán)重影響了各課題研究的活動(dòng)動(dòng)態(tài)報(bào)道和與外界的溝通研討，不能及時(shí)發(fā)布相關(guān)研究信息資料和階段性研究成果，無法實(shí)現(xiàn)資源的共享和協(xié)作攻關(guān)，也影響了成果的及時(shí)推廣。
4、很難有效地建立起清晰、豐富、動(dòng)態(tài)的研究素材庫(kù)。課題研究原始資料的積累是課題研究的一項(xiàng)重要工作，只有厚積才能薄發(fā)。我們也設(shè)計(jì)使用過書面文本化的研究過程記錄冊(cè)，但由于書面文本自身特點(diǎn)的限制和設(shè)計(jì)的局限，影響了資料積累的豐富性和簡(jiǎn)易性，如資料的分類不夠清晰，積累不夠靈活隨機(jī)，容易讓一些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的靈感流失，多媒體資料不能輕易呈現(xiàn)等，同時(shí)同一課題組成員間的研究心得也不能及時(shí)交流分享等。
因此，這幾年我們一直在思考如何來建立一套科學(xué)的課題動(dòng)態(tài)管理機(jī)制，來解決上述我們?cè)诳蒲泄芾碇杏龅降钠款i性問題。
在尋找問題解決路徑時(shí)，我們首先想到了現(xiàn)代信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。因?yàn)槟壳拔覀兘萄惺乙劳泻｛}教育網(wǎng)(海鹽教育城域網(wǎng)或海鹽教育信息化)，已經(jīng)建立起了相當(dāng)完
設(shè)計(jì)方案 篇8
項(xiàng)目概述
1、項(xiàng)目策劃的背景
隨著計(jì)劃生育的深入，獨(dú)生子女越來越多。并且隨著人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗(yàn)證。更不用說對(duì)嬰幼兒的主要營(yíng)養(yǎng)品—奶粉及奶制品了。即使在農(nóng)村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經(jīng)過大量的市場(chǎng)調(diào)查，大部分都是到當(dāng)?shù)氐陌儇洺匈?gòu)買奶粉，甚至到一些個(gè)體戶的雜貨店購(gòu)買。如果有某種品牌的奶粉有質(zhì)量問題不能及時(shí)通知消費(fèi)者。這樣沒有一個(gè)很好的銷售服務(wù)，一旦出現(xiàn)某種問題就會(huì)產(chǎn)生很嚴(yán)重的后果。
2、項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
我們超市則以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)去服務(wù)顧客。及時(shí)了解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。
3、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素
項(xiàng)目要推廣成功其關(guān)鍵問題是：(1)了解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會(huì)更加關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量，所以我們會(huì)有高檔的商品便于他們選購(gòu)，而對(duì)那些購(gòu)買力比較低的消費(fèi)者，我們同樣會(huì)有價(jià)格偏低的商品讓他們選購(gòu)。但不論是哪種消費(fèi)者，只要他們購(gòu)買了商品，我們提供的服務(wù)是一樣的。切實(shí)將售后服務(wù)做好，及時(shí)掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。(2)引導(dǎo)一種新型的健康消費(fèi)，提高商品的附加值。因?yàn)槭袌?chǎng)上還沒有我們這樣的售后服務(wù)。另外，我們所倡導(dǎo)的是更注重寶寶健康的消費(fèi)。所以稱為新型的健康消費(fèi)。
4、項(xiàng)目成功的保證條件
“健康寶寶”奶粉專賣關(guān)心寶寶健康。(1)以商品的質(zhì)量為生命，我們?cè)诓少?gòu)的時(shí)候必需按照國(guó)家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服務(wù)。這對(duì)銷售者無疑產(chǎn)生巨大的吸引力。
隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關(guān)注寶寶的健康，會(huì)選擇具有更好的售后服務(wù)的商品購(gòu)買。而我們就是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和嚴(yán)格的質(zhì)量保證的購(gòu)買場(chǎng)所。
項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)
首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個(gè)新的商場(chǎng)開業(yè)，先以縣城為單位的市場(chǎng)上打開市場(chǎng)，取得經(jīng)驗(yàn)和口碑之后，以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，在全國(guó)大中城市進(jìn)行招商引資，然后推向全國(guó)的市場(chǎng)。
近期目標(biāo)：在一些三級(jí)市場(chǎng)上占有一定的銷售市場(chǎng)份額。用一年的時(shí)間占領(lǐng)市場(chǎng)40%~50%的銷售份額，用兩年的時(shí)間占領(lǐng)全縣80%以上的市場(chǎng)份額。
中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長(zhǎng)期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國(guó)30%-40%的 銷售市場(chǎng)。
一 、服務(wù)介紹
“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務(wù)：(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設(shè)備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品。另一邊則設(shè)貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設(shè)貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當(dāng)然貨架不能全部利用，那是為以后擴(kuò)充做準(zhǔn)備。中間則有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費(fèi)者提供休息的場(chǎng)所，并且店內(nèi)免費(fèi)為消費(fèi)者提供茶水。(二)其次在店外張貼標(biāo)志“請(qǐng)勿吸煙”因?yàn)榈陜?nèi)隨時(shí)有孕婦和寶寶在場(chǎng)，二手吸煙者傷害最大，堅(jiān)決不能讓孕婦和兒童在店內(nèi)做二手吸煙者，所以要保證店內(nèi)有良好的環(huán)境和新鮮的空氣。(三)只要顧客購(gòu)買了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進(jìn)行登記，表格的內(nèi)容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、奶粉名稱、購(gòu)買時(shí)間、備注。在顧客購(gòu)買三天之內(nèi)我們以電話的方式詢問寶寶食用情況 ，可有不良反應(yīng)等。這樣去關(guān)注寶寶的健康，關(guān)注每位顧客的利益。在一個(gè)月之后我們?cè)俅未螂娫捲儐�，了解寶寶的成長(zhǎng)狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情況，可以提醒家長(zhǎng)要正常給寶寶喂奶等。如果是液態(tài)奶，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時(shí)的幫助，在兩個(gè)半月以后，我們會(huì)第三次以電話的方式了解寶寶的成長(zhǎng)狀況及他們反饋的問題。通過直接與消費(fèi)者接觸，我們更容易了解消費(fèi)者的.心理。另外，通過三次電話的交流會(huì)給消費(fèi)者留下深刻的印象。此外，我們就會(huì)記住消費(fèi)者的姓名，待他們?cè)俅喂馀R的時(shí)候，我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺，這樣消費(fèi)者就會(huì)有親切感。
這就是我們倡導(dǎo)的跟蹤服務(wù)。不是在消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)問題之后才去幫助解決而是主動(dòng)的及時(shí)的了解顧客的需要。及時(shí)幫助他們解決困難，這樣才是真正的售后服務(wù)。
二、市場(chǎng)分析
1、綜合環(huán)境分析
中國(guó)的人口數(shù)眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進(jìn)入計(jì)劃生育后生育的第二個(gè)高峰期，并且隨著中國(guó)人民生活水平的提高，消費(fèi)水平也跟著提高。另外，中國(guó)有著“再苦不能苦孩子”的習(xí)俗。所以對(duì)嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會(huì)認(rèn)為是奢侈這種消極的觀念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂養(yǎng)時(shí)間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個(gè)月到好幾歲。所以奶粉的市場(chǎng)容量還將繼續(xù)擴(kuò)大。
2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
目前，東至縣只有兩家大型超市(上海聯(lián)華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場(chǎng)份額。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環(huán)境看，東至縣縣城是東至主要的購(gòu)物中心，一些重要的商品都會(huì)到縣城購(gòu)買，并且離縣城最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業(yè)街，這樣便于顧客發(fā)現(xiàn)，能夠達(dá)到直銷的效果。
3、競(jìng)爭(zhēng)狀況
由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入，商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高以及奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國(guó)奶粉越來越走向?qū)ｉT化、細(xì)分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的，可以說是一塊空白市場(chǎng)。當(dāng)然，這種新型的經(jīng)營(yíng)模式出現(xiàn)，不排除有人模仿從事這種專賣。
4、競(jìng)爭(zhēng)者劃定
作為一種新型的經(jīng)營(yíng)模式，奶粉專賣會(huì)觸及所有商場(chǎng)奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競(jìng)爭(zhēng)。但主要競(jìng)爭(zhēng)者還是大型超市。
5、競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略地位
綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專賣采取優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，良好的購(gòu)物環(huán)境，用售后服務(wù)差異化戰(zhàn)略搶占市場(chǎng)份額。
我們通過加強(qiáng)專業(yè)隊(duì)伍的培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，提供更加優(yōu)越的購(gòu)物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會(huì)不間斷的搞一些關(guān)于保護(hù)寶寶健康的課題。讓消費(fèi)者更多的了解我們公司的內(nèi)涵。
6、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)
問題點(diǎn)(市場(chǎng)阻礙)
很多大型超市已經(jīng)在人們心中形成了品牌效應(yīng)，覺得大型超市的質(zhì)量信得過，比較安全。所以新的超市進(jìn)入市場(chǎng)很難打入，短時(shí)間內(nèi)無法提高知名度。
機(jī)會(huì)點(diǎn)(市場(chǎng)空擋)
雖然超市賣嬰幼兒奶粉，但很多業(yè)務(wù)員并不了解奶粉的構(gòu)成，不知道奶粉的文化，并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，商品附加值不高。我們通過增加商品附加值，了解消費(fèi)者心理，及時(shí)解決他們的需要。這就是我們?cè)阡N售過程中的一大亮點(diǎn)。
公司戰(zhàn)略及營(yíng)銷策略
(一)公司戰(zhàn)略
在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場(chǎng)份額。在最短時(shí)間內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后，向離縣城較遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣傳，主要以張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的形式進(jìn)行宣傳。爭(zhēng)取一年能占有全縣40%的銷售市場(chǎng)，得到消費(fèi)者認(rèn)可之后，我們上架兒童日常用品。
中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長(zhǎng)期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國(guó)30%-40%的 銷售市場(chǎng)。
時(shí)機(jī)成熟后，我們可以在全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)招加盟商。在不同的銷售領(lǐng)域可以因地制宜，但公司的服務(wù)宗旨和銷售理念不能改變。
(二)營(yíng)銷策略
每年公司有兩個(gè)活動(dòng)宣傳時(shí)期。一個(gè)是“六一兒童節(jié)”，我們會(huì)以各類活動(dòng)方式吸引更多的消費(fèi)者。另一個(gè)是“三八婦女節(jié)”、“母親節(jié)”、“感恩節(jié)”其中一個(gè)時(shí)期(不同地區(qū)可以因地制宜。)進(jìn)行大型文化下鄉(xiāng)活動(dòng)宣傳。主題以“關(guān)愛母親、回報(bào)母親”。聯(lián)系當(dāng)?shù)匚幕�，以行政村為單位。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請(qǐng)一些業(yè)余黃梅戲團(tuán)到各個(gè)村搭臺(tái)演出。這樣大力度宣傳之后，我們的市場(chǎng)份額就會(huì)逐步擴(kuò)大，預(yù)期可達(dá)40%~50%的銷售份額。
未來市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)肯定是終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。所以我們從三級(jí)市場(chǎng)以下做起，拉近消費(fèi)者的距離。把握與消費(fèi)者溝通交流的每個(gè)細(xì)節(jié)，使顧客滿意放心是我們服務(wù)的最終目標(biāo)。
1、貨源：每種產(chǎn)品的廠家都在每個(gè)省市設(shè)有銷售部，我們可以通過各種方式與他們談判。降低進(jìn)價(jià)成本，增加進(jìn)貨數(shù)量。讓他們了解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢(shì)。讓他們意識(shí)到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們現(xiàn)在的損失是多少，三五年后在全國(guó)的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進(jìn)到更多的貨。最后到他們主動(dòng)找我們進(jìn)行合作，甚至到免費(fèi)提供運(yùn)費(fèi)。公司未來的發(fā)展趨勢(shì)是我們與別人談判的資本。
2、宣傳：在開業(yè)前期，我們?cè)诳h城內(nèi)進(jìn)行拉橫幅、張貼海報(bào)、豎立廣告牌以及在東至電視臺(tái)和東至新聞進(jìn)行宣傳。因?yàn)闁|至電視臺(tái)輻射整個(gè)東至縣，人們也很關(guān)注東至新聞，通過這種宣傳可以達(dá)到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的方式進(jìn)行宣傳。開業(yè)當(dāng)天，我們會(huì)以各類促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳。開業(yè)之后我們就會(huì)按照我們的服務(wù)模式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)。我們最終要達(dá)到的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使消費(fèi)者認(rèn)可，然后利用他們的口碑進(jìn)行宣傳。因?yàn)樯虡I(yè)銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。
3、定價(jià)：每個(gè)地方都有一定的貧富差距，所以我們會(huì)上架高中低三個(gè)檔次的商品。這樣就有高中低三種定價(jià)。與其他超市的同樣商品，我們會(huì)通過價(jià)格滲透的方式進(jìn)行定價(jià)，同類商品的定價(jià)會(huì)稍低于他們的定價(jià)。這樣可以利用價(jià)格的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝其他超市，獲得消費(fèi)者的青睞。
4、促銷：我們開業(yè)時(shí)間會(huì)選擇在“六一兒童節(jié)”，開業(yè)當(dāng)天，我們會(huì)有各種不同類型的方式進(jìn)行促銷。運(yùn)營(yíng)之后，我們?cè)诓煌瑫r(shí)期也可舉辦一些活動(dòng)進(jìn)行宣傳。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動(dòng)，讓所有的寶寶參加我們的活動(dòng)。天氣炎熱，我們可以贈(zèng)送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈(zèng)送暖手寶等。讓消費(fèi)者感覺到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高知名度。
四、團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營(yíng)管理
(一)團(tuán)隊(duì)能力
所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵(lì)員工，提高員工的自覺性、主動(dòng)性和創(chuàng)新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實(shí)現(xiàn)員工的價(jià)值。在服務(wù)上，鼓勵(lì)員工大膽的創(chuàng)新，在服務(wù)宗旨不變的情況下，可以從不同角度對(duì)顧客進(jìn)行針對(duì)性服務(wù)，以便提高服務(wù)質(zhì)量。不間斷的培訓(xùn)員工的專業(yè)技能，全面提高員工的素質(zhì)。讓所有員工知道和運(yùn)用“殘廢原理”。
所有員工都要以公司盈利為基礎(chǔ)，以顧客需求為目標(biāo)，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個(gè)員工都有自己的權(quán)利，以顧客為向?qū)�，重目�?biāo)，重執(zhí)行，重過程，追求更高的顧客滿意度。
(二)經(jīng)營(yíng)管理
領(lǐng)導(dǎo)和員工永遠(yuǎn)處于管理和被管理的關(guān)系，如何處理這一重要的關(guān)系是相當(dāng)重要的。首先無論是領(lǐng)導(dǎo)還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā)，相互尊重、相互關(guān)心、相互幫助。才能使領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系處理的很融洽。
在商場(chǎng)上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實(shí)際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當(dāng)?shù)氐膯T工工資，這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工，一名的價(jià)值也會(huì)很好的表現(xiàn)出來，我們就可以不需要用高價(jià)聘請(qǐng)一些人才。其實(shí)人才就在我們身邊，就看管理者去不去發(fā)覺他們的潛能。通過不間斷的培訓(xùn)，讓他們知道和運(yùn)用殘廢原則，就可以為以后公司規(guī)模的擴(kuò)大奠定人才基礎(chǔ)。
對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)透明化，管理公開化。讓所有的公司成員把自己的命運(yùn)和公司發(fā)展聯(lián)系起來�！叭吮M其才”讓所有員工做自己感興趣、專業(yè)特長(zhǎng)的事情。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本。
雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對(duì)員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責(zé)。
五、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況
如果想讓員工把公司當(dāng)成自己的家一樣的去關(guān)心、呵護(hù)，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業(yè)經(jīng)濟(jì)。本店準(zhǔn)備聘請(qǐng)4個(gè)營(yíng)業(yè)員。我認(rèn)為把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)讓所有的員工去了解，既可以讓員工了解到公司的經(jīng)營(yíng)狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境。如果是好的勢(shì)頭，我們將如何齊心合力開創(chuàng)更美好的明天，如果是不良的狀況，我們要通過什么努力克服困難，改變這種不良的狀況。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)最能反映企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。所有的財(cái)務(wù)公開透明，讓大家相互監(jiān)督，使員工和投資者的利益最大化。
我們超市一期投資55萬(wàn)。店面租金4萬(wàn)、裝潢2萬(wàn)和設(shè)備4萬(wàn)，進(jìn)貨30萬(wàn)，公關(guān)費(fèi)用2萬(wàn)，宣傳費(fèi)用5萬(wàn)，流動(dòng)資金、應(yīng)急資金8萬(wàn)。
根據(jù)人口調(diào)查分析，0~14歲人口占全國(guó)總?cè)丝诘?0.3%，我們東至縣60萬(wàn)人口，若按這樣的比例，我們?nèi)h就有12萬(wàn)個(gè)消費(fèi)群體，我們前期能占有10%的市場(chǎng)份額，就是1萬(wàn)個(gè)消費(fèi)群。一個(gè)消費(fèi)者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤(rùn)為中端利潤(rùn)15%~20%，每個(gè)消費(fèi)者的年利潤(rùn)為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(rùn)(毛利潤(rùn)=收入-進(jìn)貨成本)45~60萬(wàn)元。
1 費(fèi)用表 單位：元
2 總賬 明細(xì)帳戶 金額
3 管理費(fèi)用 保險(xiǎn)費(fèi) 55120
4 租金 40000
5 辦公費(fèi) 40000
6 應(yīng)付職工薪酬 38400
7 水電費(fèi) 5400
8 電話費(fèi) 4800
9 財(cái)務(wù)費(fèi)用 應(yīng)付利息 30000
10 銷售費(fèi)用 贈(zèng)品費(fèi) 20xx0
11 廣告費(fèi) 50000
12 營(yíng)業(yè)稅及附加 營(yíng)業(yè)稅 22500
附注：(1)超市保險(xiǎn) 50000元
人壽保險(xiǎn) 1080元/人/年
意外傷亡保險(xiǎn) 200元/人/年
(2)應(yīng)付職工薪酬 營(yíng)業(yè)員 800元/人/月
(3)財(cái)務(wù)費(fèi)用 短期借款 250000元 利息 12%
(4)營(yíng)業(yè)稅及附加 營(yíng)業(yè)稅 5% 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前3年免稅
1 利潤(rùn)表 單位： 元
2 毛利潤(rùn) 450000
3 減：營(yíng)業(yè)稅及附加 22500
4 銷售費(fèi)用 70000
5 財(cái)務(wù)費(fèi)用 30000
6 管理費(fèi)用 143720
7 凈利潤(rùn) 143780
融資方案和回報(bào)
根據(jù)安徽省促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神，鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，給社會(huì)提供就業(yè)崗位，對(duì)實(shí)施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬(wàn)以下的小額貸款，并且前三年免息。所以我們可以通過向銀行貸款25萬(wàn)，自有資金30萬(wàn)。因此資金55萬(wàn)我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障。
關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題的分析
1、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒有形成品牌效應(yīng)的時(shí)候可能占有的市場(chǎng)份額比較小，預(yù)期的目標(biāo)不能達(dá)到。我們會(huì)通過加大力度進(jìn)行宣傳，以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)讓消費(fèi)者認(rèn)可和購(gòu)買，力求在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
2、代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問題，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了不良狀況，阻礙了公司的正常運(yùn)營(yíng)。對(duì)于這種情況，一旦發(fā)生，我們將所有這個(gè)廠家的商品下架，并以最快的速度通過電話聯(lián)系已經(jīng)購(gòu)買這類商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過電話聯(lián)系的，我們要親自上門告知具體的情況。對(duì)產(chǎn)生不良反應(yīng)的寶寶，要求必需立即就醫(yī)。為了防止這類事情的發(fā)生，我們沒有很好的資金保障，我們會(huì)通過保險(xiǎn)公司給超市買保險(xiǎn)，這樣保險(xiǎn)公司就給我們提供了資金保障。
3、如果兩家超市聯(lián)合，采用惡性競(jìng)爭(zhēng)，利用低價(jià)策略。那么我們超市依舊保持原有價(jià)格不變，不調(diào)價(jià)，不參與惡性競(jìng)爭(zhēng)。但服務(wù)質(zhì)量不變，跟蹤服務(wù)到位。
4、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發(fā)生了不愉快的事情， 影響了公司的信譽(yù)和知名度。在顧客心中留下了不良印象，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會(huì)向消費(fèi)者道歉，指正員工的錯(cuò)誤。如果同類事情超過兩次，則開除這樣的員工。以保證服務(wù)質(zhì)量和公司形象。
員工工作制度
1、所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個(gè)小時(shí)將店內(nèi)所有衛(wèi)生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。
2、客戶離員工2米遠(yuǎn)時(shí)，要停止手中的工作，專心為顧客服務(wù)。
3、服務(wù)顧客態(tài)度要好，面帶微笑。不準(zhǔn)和顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，不能有不耐煩的表現(xiàn)。
4、幫顧客抱小孩時(shí)，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部。
5、與小孩講話時(shí)，必須蹲下來，目光與其平齊進(jìn)行交流。
6、牢記店內(nèi)各種產(chǎn)品擺放的位置和價(jià)格，隨時(shí)能回答出顧客提出的任何專業(yè)問題。
7、工作忙碌時(shí)，要相互協(xié)調(diào)、相互配合。
8、有問題要及時(shí)匯報(bào)，積極解決問題，要有主人翁意識(shí)。
9、同樣的錯(cuò)誤不能犯兩次以上。因?yàn)榈谝淮谓胁恢�，情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯(cuò)。一旦有第三次就會(huì)被開除。
設(shè)計(jì)方案 篇9
為使本部門資源合理利用做好酒店樓層各項(xiàng)開源節(jié)流工作，現(xiàn)主要針對(duì)客房的水、電、易耗品的回收再利用，現(xiàn)做出以下節(jié)能操作流程以降低部門成本。
一、水
1、馬桶水位下調(diào)或考慮在馬桶水箱內(nèi)加物品以降低沖水量，另服務(wù)員清潔馬桶時(shí)只可以沖兩次水。
2、服務(wù)員在不清潔時(shí)要確保所有水龍頭開關(guān)保持關(guān)閉，不可一邊放水一邊做房。
3、清潔杯具及煙灰缸時(shí)與清潔洗手盆同時(shí)進(jìn)行不可分兩次沖水。
4、沖涼房?jī)?nèi)先打濕水用清潔濟(jì)刷洗完后，沖洗一次就OK。
二、燈光控制
1、清潔房間時(shí)服務(wù)員要做到一進(jìn)門先關(guān)燈（房間及洗手間的燈）、關(guān)空調(diào)，開窗通風(fēng)以便讓房間空氣流通。清潔洗手間時(shí)才開洗手間的燈，清洗完畢、補(bǔ)完物品后第一時(shí)間關(guān)掉洗手間燈光。
2、走廊及公區(qū)所有燈光必須嚴(yán)格按照樓層燈光控制標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
3、樓層員工工作間及辦公室要做到人走燈滅，如自然光足的時(shí)候應(yīng)盡量采取自然光，白天盡可能不開燈、如光線較暗時(shí)可開一盞日光燈。
三、易耗品的控制及回收再利用。
1、為了控制好易耗品的使用量，服務(wù)員每次清潔房間時(shí)用了多少個(gè)易品需在報(bào)表上注明，下班時(shí)交文員處，由文員統(tǒng)計(jì)當(dāng)天使用量每個(gè)星期和樓層核對(duì)一次易耗品的使用量是否一致，以便控制易耗品的流失。
2、抽拉式紙巾客人使用后只剩下少許時(shí)換出，將幾盒疊成一盒加入房間使用；房間客人用剩下的卷紙收出放員工洗手間給員工使用。
3、客人用過的牙刷、牙膏收出放樓層工作間給員工清潔保養(yǎng)房間時(shí)使用，以節(jié)約清潔劑的用量。
4、客人用過的梳子及干凈的梳子盒可考慮統(tǒng)一回收消毒后，再叫供應(yīng)商做一些膠子包裝袋，由服務(wù)員和前臺(tái)重新裝回加入客房使用可降低成本。
5、客房部前臺(tái)打印一些內(nèi)部文件可用一些用過的廢紙的背面進(jìn)行打印，樓層員工及前臺(tái)平時(shí)寫一些草稿是也可用一些使用過的廢紙的背面以降低部門的成本費(fèi)用。
設(shè)計(jì)方案 篇10
活動(dòng)目標(biāo)：
1、讓幼兒在自主選擇、操作的過程中探索蔬菜的秘密。
2、培養(yǎng)幼兒動(dòng)手操作的能力，并在活動(dòng)中體驗(yàn)成功的快樂。
3、培養(yǎng)幼兒對(duì)蔬菜的喜愛之情。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、前期準(zhǔn)備：帶幼兒參觀菜園。
2、材料準(zhǔn)備：各種蔬菜實(shí)物，蔬菜圖片及有關(guān)蔬菜的圖書，榨汁機(jī)，調(diào)料，果盤，木棒，彩色紙，筆，線，自制臺(tái)秤和計(jì)算機(jī)等。
活動(dòng)過程：
一、引出活動(dòng)，激發(fā)興趣
師：你們看，我們班里來了好多朋友啊，他們是誰(shuí)��？
幼：蔬菜。
師：對(duì)呀！有些什么蔬菜呀，他們各自的名字叫什么呀？
師：今天我們要和蔬菜寶寶們一起玩。
師：介紹活動(dòng)區(qū)。
活動(dòng)區(qū)名稱
材料投放
材料運(yùn)用
活動(dòng)建議
原有材料
新增材料
生活區(qū)
小塑料盤，有齒切刀，沙拉，
榨汁機(jī)2臺(tái)，新鮮的蘿卜、胡蘿卜、生菜、黃瓜、西紅柿等蔬菜，一次性紙杯
進(jìn)行涼拌蔬菜和蔬菜榨汁
教師示范或請(qǐng)會(huì)的幼兒示范榨汁機(jī)的使用方法，鼓勵(lì)幼兒大膽操作并分享同伴的美食
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