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社會(huì)實(shí)踐及實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2021-02-14 17:04:56 社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 我要投稿

社會(huì)實(shí)踐及實(shí)習(xí)報(bào)告范文集錦八篇

  在生活中,報(bào)告的適用范圍越來越廣泛,我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要避免篇幅過長。我敢肯定,大部分人都對(duì)寫報(bào)告很是頭疼的,下面是小編為大家整理的社會(huì)實(shí)踐及實(shí)習(xí)報(bào)告8篇,歡迎大家分享。

社會(huì)實(shí)踐及實(shí)習(xí)報(bào)告范文集錦八篇

社會(huì)實(shí)踐及實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

  作為這次活動(dòng)的組織策劃者,我為自己事先沒有做好充足的準(zhǔn)備而感到愧疚,卻也為自己在應(yīng)變能力上的提高感到自豪與高興。

  夏雷滾滾,綿延大雨總是毫無征兆的下下來,在學(xué)?旆偶俚臅r(shí)候,看著不合作的老天,我總是擔(dān)心義賣那天會(huì)像那幾天一樣,有幾次想過改日期,同學(xué)們一會(huì)兒要補(bǔ)課,一會(huì)兒要旅游,延遲只會(huì)使參加活動(dòng)的人所剩無幾,在大家的強(qiáng)烈要求下,我們終于把日子定在了7月15日。為了同學(xué)們都能充分的參加活動(dòng),我還找了補(bǔ)課的老師,和他們協(xié)商盡量在15號(hào)不要補(bǔ)課。

  聯(lián)系相關(guān)部門:沒有足夠的經(jīng)驗(yàn),不知道南禪寺管理部門會(huì)在雙休日休假,恰恰不巧的是,我14號(hào)去聯(lián)系相關(guān)部門時(shí)正是倒霉的星期六。當(dāng)?shù)弥芾砣藛T不在并且必須有了簽證才可以進(jìn)入賣書時(shí),心緊了一下!霸趺崔k,明天就要義賣了,場地是個(gè)大問題。 苯50個(gè)同學(xué)的社會(huì)實(shí)踐都?jí)涸谖业纳砩,我不可以放棄,我想我一定有辦法的。于是找已租場地的商家聯(lián)系,找看守的城管,在一次次狠狠拒絕之后,真的有點(diǎn)急了。在無奈之下,我看到了站在南禪寺門口的警察叔叔,通過他我找到了他們的頭兒,他告訴我在麥當(dāng)勞的旁邊沒人管,讓我們?nèi)ツ抢锪x賣是個(gè)可行的辦法。看著那個(gè)角落,雖然很偏僻,但是總比沒有地方賣書要好啊,“將就一下吧,明天和同學(xué)解釋一下,希望他們諒解!毙睦锏拇笫^總算放下了,就這樣,我回了家.........

  借桌椅和大傘:晚上聯(lián)系了去借傘的同學(xué),得到了一個(gè)“驚悚”的消息,他還沒有開始借東西,在我的催促之下,他開始想辦法借桌子,卻換來這樣一句話:借不到~真是一波衛(wèi)平一波又起啊。打114,我們找相關(guān)部門的電話,找穆桂英領(lǐng)券的地方,找住在南禪寺附近的同學(xué)家借,沒有,還是沒有。都不知道怎么來形容當(dāng)時(shí)自己的心情了。一邊通知著各個(gè)同學(xué)義賣的時(shí)間地點(diǎn),一邊想著辦法,可以說是吃了一百只老鼠——百爪撓心了。我們想到了和南長區(qū)的管理局人員借東西,順便保證一下場地問題,通過114我找到了相關(guān)部門,他們說周日不上班,場地自己找到就行了,桌子沒有;通過以前辦過活動(dòng)的同學(xué),我找到了南禪寺部門的部長,有由此找到了相關(guān)負(fù)責(zé)人,在小到專門負(fù)責(zé)義賣簽證的人員,此時(shí)已經(jīng)是十點(diǎn)多了。懷著忐忑不安的心,我撥通了那個(gè)電話,汪主任,在我解釋了事情之后,很兇地批評(píng)我這么晚打擾她,并且肯定的告訴我,明天休假,單子不批,東西不借。真是要抓狂了,我放棄了在南禪寺里面再定攤位的想法,憂心忡忡地放下手機(jī)。時(shí)間已是十一點(diǎn)了,負(fù)責(zé)聯(lián)系的同學(xué)準(zhǔn)備睡了,他告訴我明天早上會(huì)很早去守著,問問附近的小販借東西。一夜,真是輾轉(zhuǎn)難眠.......

  第二天,我坐著公交車,一邊和同學(xué)聯(lián)系,試了各種辦法,卻還是借不到,想再和南禪寺人員聯(lián)系,最后通融一下,打到最后,直接被他們無視,不接我們的電話。到達(dá)南禪寺,我問他們是否聽我的,先去廟里借了?他們說沒有,于是,抱著最后的希望,我和兩個(gè)同學(xué)來到了廟里,告訴和尚我們的來意,不得不說,還是出家人最有愛,他們二話沒說就借給了桌子。找到兩個(gè)男生,我們把桌子搬到制定地點(diǎn),對(duì)和尚千恩萬謝啊。

  賣書遇城管:總算什么都解決了,老天對(duì)我還不薄,前幾天一直在下大雨,今天看樣子卻是朗朗晴天,我們開始聚在一起,大家把自己捐出來的書都拿了出來,在我們還在整理書的時(shí)候,便陸續(xù)有一些人走過來詢問價(jià)錢!鞍嚅L,這本書賣多少?”“班長,要讓他們簽名嗎?”........“自己決定吧,反正我們不是賺錢用的!庇谑牵蠹一镆贿吔忉屛覀兞x賣的目的,一邊推銷著書。

  可是好景不長,沒一會(huì)來了幾個(gè)穿藍(lán)衣警服的人,不好,肯定是城管。一些男生去和他們交涉,盡量拖著時(shí)間,而我們則盡快賣著書。沒一會(huì),同學(xué)來找我,他們說,“班長,我們不行了,你上吧!蔽医淮恍┩瑢W(xué)加緊賣著書,自己走到城管面前,都說城管不好惹,為了社會(huì)實(shí)踐,我豁出去了。定下心,我問他們?yōu)槭裁匆覀儼嶙撸砍枪芎艿ǖ馗嬖V我,沒有收到單子,不可以在這里搞活動(dòng)。我耐心的向他們解釋,我已經(jīng)和管理人員講好了,他們答應(yīng)了,忐忑地看著他們聯(lián)系上司,掛下電話,他們告訴我沒有這回事。我恍然大悟,原來警察叔叔只是耍耍我這個(gè)小孩子,管理人員只是因?yàn)闀r(shí)間太晚對(duì)我應(yīng)付了事罷了,真是世態(tài)炎涼啊。一邊,好友在一旁急了,她說去辦公室守著,等部門的人過來,當(dāng)然這是不可取的了,我示意她不必這樣,沒用的。眼淚卻已急得在眼眶打轉(zhuǎn)了,半個(gè)多小時(shí)了,城管還是不肯放過我們。

  我回頭看著在盡力賣書的同學(xué)們,忍著不哭,努力穩(wěn)定著情緒。我盡量裝著平靜,問城管,怎么才可以在這里賣書,他說現(xiàn)在去找人簽單子。拉著一個(gè)同學(xué),陪我一起去,讓好友幫我管理這里,“撤書,看桌子。我去去就來。

社會(huì)實(shí)踐及實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

  四天緊鑼密鼓的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了,剛回到宿舍就立刻想把它記錄下來,擔(dān)心遺忘一些細(xì)節(jié)。

  在中山的四天可以說給我又增加了一筆財(cái)富,起碼讓久居校園的我更加成熟起來。這幾天實(shí)習(xí)的成果也讓自己更加自信。

  具體工作是參與公司的概念單車“nigel a bike”的現(xiàn)場促銷活動(dòng),進(jìn)行現(xiàn)場銷售。從第一天的培訓(xùn),熟悉產(chǎn)品到接著的三天的實(shí)戰(zhàn),更進(jìn)一步的了解了銷售活動(dòng)及其技巧,而且還在與同事的合作中體驗(yàn)到快樂,結(jié)下的友誼也讓我倍感收獲不少。

  產(chǎn)品本身來說是屬于高檔產(chǎn)品,一款造型非常時(shí)尚,而且折疊方便,重量只有11斤,原價(jià)1516元,促銷價(jià)格799,定價(jià)直接將消費(fèi)人群區(qū)分開來,應(yīng)該來說這款產(chǎn)品屬于高消費(fèi)人群休閑旅游的短途代步工具,而不是一款大眾化的產(chǎn)品。

  在一個(gè)下午的培訓(xùn)時(shí)間里,我們熟練掌握了車的特點(diǎn)及拆裝方法,并查看說明書,晚上大家更是聚在一起討論了我們的賣點(diǎn),可能遇到的問題及怎樣回答等等。可以說功課做得挺足。

  但實(shí)際中遇到的問題還是遠(yuǎn)比我們想到的多。這在現(xiàn)場銷售的第一天就反映出來了,經(jīng)過了第一天不太熟悉和嘗試,到第二天第三天,可是說非常順手,一切問題都可以應(yīng)付自如,讓我感覺自己已經(jīng)成為了一名專業(yè)的銷售人員,這也是對(duì)自己比較滿意的地方,能得到我們現(xiàn)場吳經(jīng)理的肯定,打心眼里高興。四天下來我們總共賣出4臺(tái),數(shù)量雖然不多,但橫向比較之后我們的成績還是很不錯(cuò)的。我們?nèi)サ奈鍌(gè)同學(xué)分到三個(gè)組,江門,中山,番禺各一個(gè)點(diǎn),我和啤老去江門,我們的點(diǎn)賣出四臺(tái),其他兩個(gè)地方則是交了白卷,所以相比之下我們還算是有成績的。當(dāng)然這與三個(gè)點(diǎn)之間的差異是有關(guān)的,可能我們比較幸運(yùn)吧。

  我們的點(diǎn)設(shè)在一個(gè)大型商業(yè)廣場上,面對(duì)著益華廣場,隔壁是五星級(jí)酒店逸毫酒店,又恰逢是元旦,出行購物的人流量大,因此高消費(fèi)人群比較集中,實(shí)現(xiàn)銷售的可能也越大,F(xiàn)場還有show,第一天是江門有線網(wǎng)絡(luò)搞得一個(gè)迎新年的大型晚會(huì),有表演有倒數(shù),第二天是香港蜜月婚殺弄得一個(gè)婚殺show,效果也很不錯(cuò),所以給廣場帶來很多人氣,我們也有受益。

  沒show的時(shí)候,我們會(huì)騎騎我們這款新奇的單車在廣場上饒,吸引人們注意,還騎車出去派傳單,經(jīng)過之處總能引起驚訝的目光,成為焦點(diǎn)。而我則會(huì)趁機(jī)將傳單發(fā)給大家。確實(shí)這款車能吸引很多圍觀者,產(chǎn)品在創(chuàng)新上做得很好,只是價(jià)格定得高,所以實(shí)現(xiàn)銷售低了些。但作為這款車的推銷者,我本身對(duì)它還是很有信心的,所以在介紹及演示推界的時(shí)候非常流暢何信心十足,不至于降低了產(chǎn)品的檔次。

  幾天中與我們共事的同事里,吳經(jīng)理,30多歲的矮矮胖胖的經(jīng)理,剛開始看起來并不友善,跟我們也沒什么說,害我們心里一直挺怕他的,但是兩天后,隨著我們的積極配合和出力工作,得到他的好感,也真正把我們當(dāng)成一個(gè)助手,一開始多擔(dān)心他只把我們看成什么也不會(huì)做的書呆子。好在隨著工作的進(jìn)展我們互相理解了,他其實(shí)也挺好說話的,我也開始敢于主動(dòng)和經(jīng)理說話,問問問題,聊天之類,到走的時(shí)候我們還合照,他還叮囑我們好好休息,呵呵,能得到他的賞識(shí)感覺真的感覺挺開心的。他在能力和經(jīng)驗(yàn)上是沒得說的,明顯的老江湖,確實(shí)在他身上也學(xué)到了很多東西。 高妹,公司所有員工最高的女性,一米七三,但年齡居然比我小,19歲,可是在經(jīng)驗(yàn)和老道上堪稱我的大姐,心直口快,為人很隨和,從第一天下午就是她陪著我們做產(chǎn)品介紹,在現(xiàn)場銷售業(yè)是和我們?cè)诮T組。每天活動(dòng)結(jié)束都隨車接送我們回酒店。儼然已經(jīng)是我們本次活動(dòng)中最親密的伙伴了。四天實(shí)習(xí)結(jié)束了,倒還真的不舍得,呵呵,畢竟還是有一段一起奮斗的日子留念。我會(huì)一直記得她的,一個(gè)很直很可愛的伙計(jì)。還有阿海,第一天他沒來,所以第二天第三天我們才一起工作,但這也沒有影響我們成為好朋友,他也是大學(xué)剛畢業(yè)一年,所以在很多時(shí)候有很多共同話題,談得也比較投機(jī)。一個(gè)比較斯文的年青人。共2頁,當(dāng)前第1頁12關(guān)于促銷的實(shí)習(xí)報(bào)告

  還有個(gè)司機(jī)是必須也得記記的,阿昌司機(jī),幾天來都是他接送我們回酒店,并且在銷售現(xiàn)場一起幫忙銷售、演示,所以關(guān)系也很不錯(cuò)。這個(gè)司機(jī)可了不得,高妹說他是何總的私人司機(jī)。對(duì)世道和一些道理很熟知,講話很有深度,很有哲理,但是同時(shí)很開朗、幽默,他經(jīng)常在開車的時(shí)候跟我們說笑,唱歌,呵呵,很搞得一個(gè)司機(jī),在幽默中還能不斷地有一些很在行的道理,并非那種深?yuàn)W難動(dòng),或者羅索重復(fù)的大道理,而是很讓我們接受和佩服的花語,真的很佩服他講話的才能。特別地,他對(duì)茶經(jīng),佛道,以及珠寶玉器古董之類都很有研究,真不知道他以前是干什么的,很厲害,在現(xiàn)場無聊的時(shí)候還不時(shí)弄一些搞怪的動(dòng)作,到隔壁攤位討杯酒喝,很是快活。和他一起工作也是非?鞓返。

  再有就是我們的吃住也都很不錯(cuò)。公司待我們真的很好。住三星的小欖大酒店,出入又有車接送,周經(jīng)理還在路上給我們介紹了小欖的情況。第一天吃大魚大肉,當(dāng)然工作的時(shí)候因?yàn)樵诂F(xiàn)場,所以吃得都是盒飯,但吃得還是很飽的,總的來說,這次實(shí)習(xí)活動(dòng)真的很不錯(cuò)。為以后的工作打下一些基礎(chǔ),取一些經(jīng)驗(yàn)。再次感謝他們,所有我的同事,讓我有了這個(gè)特殊的XX年元旦。

社會(huì)實(shí)踐及實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

  為了完成學(xué)校有關(guān)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的要求,提高自己的實(shí)踐能力,積累一些基本的銷售知識(shí),以便于以后更好地學(xué)習(xí)市場營銷等專業(yè)課程,我利用暑假時(shí)間到宜州愛眼城眼鏡專業(yè)店進(jìn)行了為期二十天的眼鏡銷售實(shí)踐活動(dòng),F(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下:

  本次實(shí)踐活動(dòng)由8月一日開始,到8月20日結(jié)束,為期二十天。在這二十天里,我主要是進(jìn)行的是眼鏡銷售的工作。從活動(dòng)結(jié)束后單位領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)語中可以看出,這次實(shí)踐活動(dòng)我總體表現(xiàn)尚可,基本能達(dá)到實(shí)踐的預(yù)計(jì)目的,但由于以前缺少工作經(jīng)驗(yàn),實(shí)踐機(jī)會(huì)少,在實(shí)踐的過程中仍有很多細(xì)節(jié)問題需要改進(jìn)提高。

  在這短短的二十天里,雖然我對(duì)眼鏡知識(shí)的了解依然很少很少,銷售成績也不是很好,但卻也收獲頗豐,感觸良多:

  首先,只有付出才會(huì)有回報(bào)。由于上學(xué)的原因,我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里,沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn),在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說"不當(dāng)家不知柴米貴",以前聽人家說銷售怎么怎么難,自己都不以為然.然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候,才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了!因?yàn)椴涣私庋坨R的專業(yè)知識(shí),在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書!而且往往事倍功半,磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售,我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格、性能與及一些銷售的基本常識(shí)外,晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志到一兩點(diǎn)鐘,這樣幾天下來盡管很累,但總算摸到了一些門道,在接下來的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷售量甚至比老員工還好!

  其次, 對(duì)銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧:

  一,良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提

  做為一個(gè)銷售行業(yè),我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸,在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過了很多顧客! 在開始上班的時(shí)候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣,常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天,我就遇到了一位顧客,我把店里的所有品牌逐一給他介紹,在介紹的過程中,他一直頻頻點(diǎn)頭,我心里暗自高興,原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了,那顧客只說了一句都不怎么樣就揚(yáng)長而去了!我當(dāng)時(shí)很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓,一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客,但因?yàn)橛星败囍b,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn),我終于成功的賣出了第一副眼鏡!這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候,成績還很不錯(cuò),老板直夸我進(jìn)步快!

  二.高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵

  在當(dāng)營業(yè)員以前的培訓(xùn)中,比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練,而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候,我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧,僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時(shí)我就發(fā)現(xiàn),同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太陽鏡,但就是嫌鏡腳大了點(diǎn),而店里又沒有小一點(diǎn)的,我只能一個(gè)勁的跟他說他戴起來很好看,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時(shí)意味老店員走過來說:先生,這副眼鏡是專門為成功男士設(shè)計(jì)的,鏡腳大一點(diǎn)戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧:

  1、溝通技術(shù)的應(yīng)用

  (1)通過顧客需求調(diào)查,觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母,需求是顧客自己對(duì)問題的解決要求,很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的;

  (2)了解顧客購買心理,通過對(duì)顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá),使顧客產(chǎn)生信任;既而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果,使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注,最終造成顧客的購買興趣;

  (3)掌握對(duì)從眾型顧客的溝通制約,即提前說出顧客要說的話,以此制約顧客的潛在思維方向,讓銷售朝對(duì)賣方有利的方向發(fā)展;

  (4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問的顧客時(shí),要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問題,然后尋找顧客提問原因,再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實(shí)需求的方法。

  2、展示產(chǎn)品的技巧

  (1)了解顧客購買的思維方式,根據(jù)營銷理論中的排除法,顧客會(huì)購買價(jià)格兩個(gè)極端的商品,通過體驗(yàn)銷售,不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品;

  (2)加強(qiáng)主題,突出三個(gè)賣點(diǎn),提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示,使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來。

  3、排除異議的方法

  (1)異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議,例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。

 。2)處理異議的幾個(gè)要點(diǎn):

  盡早獲得主動(dòng),顧客總是對(duì)自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣;

  銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題,嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn);

  不要貶低競爭對(duì)手,在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競爭優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品利益;

  承認(rèn)顧客提及的事實(shí),轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價(jià)比的結(jié)果。

 。3)處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)

  傾聽的要點(diǎn):急于辯解等于火上澆油;

  分析的要點(diǎn):證實(shí)你理解了顧客的異議,可以在顧客面前重復(fù)一次;

  引導(dǎo)的要點(diǎn):不要爭論,重在引導(dǎo);

  轉(zhuǎn)移的要點(diǎn):立場轉(zhuǎn)移,事態(tài)轉(zhuǎn)移;

  解決要點(diǎn):答復(fù)異議,努力成交。

  4、把握成交的控制

  (1)掌握成交締結(jié)的技巧,在多數(shù)銷售中,營業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展,在每一個(gè)階段及時(shí)幫助顧客做出決定即成交締結(jié),對(duì)不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。

  (2)成交的要訣:多看、少說;一問一答; 不急不忙;保持態(tài)度。

  三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證

  現(xiàn)在的市場由于競爭激烈,顧客成了稀缺資源,而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此,要想讓顧客第一時(shí)間購買自己的商品,分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過很多這樣的經(jīng)歷,有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品,但因?yàn)閮r(jià)格等原因而遲遲不肯出手,這時(shí)就要抓住他的這種心理,向他充分介紹產(chǎn)品的效能,使其產(chǎn)生物有所值的想法。

  還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理,不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過程中總結(jié)出來的三種顧客類型判斷的方法:

  1、即定型顧客的需求:有明確的問題和實(shí)際的需求,可以通過提問溝通了解需求;

  2、 巡視型顧客需求:言談與行動(dòng)不同,沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問價(jià),可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客。

社會(huì)實(shí)踐及實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

  實(shí)習(xí)是我們師范生即將踏上漫漫人生征途的標(biāo)志,是人生的另一個(gè)起點(diǎn),對(duì)我們的生涯規(guī)劃有著重要的意義。但這次頂崗實(shí)習(xí)對(duì)我們來說又有著特殊的意義,我們懷著一半欣喜一半忐忑的心情來到實(shí)習(xí)學(xué)校 青云譜實(shí)驗(yàn)學(xué)校。三個(gè)月實(shí)習(xí)生活轉(zhuǎn)瞬即逝,在這收獲的季節(jié)里,我們?nèi)〉昧艘庀氩坏降某煽儯@得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然,由于我們經(jīng)驗(yàn)不足,實(shí)習(xí)過程中也存在一些問題。現(xiàn)就本次實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下:

  我于8月28號(hào)來到青云譜實(shí)驗(yàn)學(xué)校報(bào)到,正式開始了我的實(shí)習(xí)生活。由于我頂替的老師擔(dān)任一年級(jí)兩個(gè)班的課程,因此我被分派到擔(dān)任一年級(jí)兩個(gè)班的實(shí)習(xí)數(shù)學(xué)老師。這讓我有點(diǎn)失望,因?yàn)槲覐臎]想過自己會(huì)被安排去教小學(xué)一年級(jí),我一直在努力為成為一名優(yōu)秀的中學(xué)老師準(zhǔn)備著,所以在暑假期間,我一直在輔導(dǎo)班擔(dān)任高中和初中課程的教學(xué)工作,但沒擔(dān)任過小學(xué)課程的教學(xué)工作,對(duì)教小學(xué)生一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒有。不過,我知道這沒有選擇的余地,所以,還是欣然地接受了。

  跟著和我置換的老師學(xué)習(xí)幾天之后,我就開始了了自己的教師之路。在教學(xué)前,我認(rèn)真地研究《數(shù)學(xué)教師教學(xué)用書》、《星級(jí)教案與作業(yè)設(shè)計(jì)》等參考書,同時(shí),

  我參考著黃老師留給我的《教案》,自己琢磨著寫教案。先是 教學(xué)進(jìn)度表 ,接著是 全冊(cè)備課 ,然后是 課時(shí)計(jì)劃 ,最后就開始 正式備課 了。遇到把握不準(zhǔn)的地方,我就主動(dòng)向其他老師請(qǐng)教。我經(jīng)常去聽晏秋平老師的課,虛心請(qǐng)教其它老師的經(jīng)驗(yàn)和教法。

  在聽課的時(shí)候,盡可能地記錄下其教學(xué)過程,由于一年級(jí)的學(xué)生非常難管,他們大多都沒有自律意識(shí),愛玩,愛動(dòng),愛說話,愛告狀,他們做不到整節(jié)課都集中精力聽講,上課時(shí)時(shí)常會(huì)有一些小插曲發(fā)生,因此課堂紀(jì)律比較差。所以聽課的.時(shí)候我更注重學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師的教學(xué)方法,如何維持好課堂紀(jì)律,以及如何處理課堂中的小插曲。課后我會(huì)對(duì)該老師提出自己的觀點(diǎn)和看法,建設(shè)方案。在經(jīng)過多次地與別的老師溝通后,我發(fā)覺自己在教態(tài)、教師語言,語速等方面都取得了明顯的進(jìn)步。

  從兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中我了解到,當(dāng)一名人民教師太難了,尤其是當(dāng)一名小學(xué)老師,要講授一堂課它必須備課 寫教案 上課 批改作業(yè) 接受學(xué)生反饋信息 自己寫反思 講評(píng) 鞏固學(xué)生知識(shí)這樣的環(huán)節(jié),看起來很簡單,可是每個(gè)環(huán)節(jié)都有很多小細(xì)節(jié),不僅要你認(rèn)真,還要發(fā)揮創(chuàng)造性思維,尤其是 上課 。

社會(huì)實(shí)踐及實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

  在這次的居委會(huì)實(shí)習(xí)中,我接觸到很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),尤其是在為人處世方面,個(gè)人認(rèn)為收益頗豐。

  初到居委會(huì)報(bào)到時(shí),陌生的環(huán)境和陌生的人讓我很緊張。雖然在學(xué)校里也會(huì)經(jīng)常的遇到這樣的情況,但與此不同的是遇到的都是同齡人,而居委會(huì)工作著的都是我的長輩,因此我很放不開,一直都默默的不敢說話。但是我知道面對(duì)新環(huán)境這樣扭捏是不對(duì)的,克服自己心里的障礙是首要的,所以我鼓起勇氣、拿出真誠的笑容向大家問好,做自我介紹。隨著相處的時(shí)間的增長,我和居委會(huì)的工作人員的關(guān)系也愈加融洽。

  不要以為居委會(huì)的生活就是“一杯茶和一張報(bào)紙”,居委會(huì)的工作看似沒有什么大事,但是每天細(xì)小的瑣事卻不容半點(diǎn)差池,因?yàn)檫@些瑣事都與社區(qū)居民的日常生活有著密切的關(guān)系。為政府做好最基本的宣傳工作和溝通工作,維持社會(huì)的治安,為建立更加和諧的社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),居委會(huì)的功勞不小。居委會(huì)最接近社會(huì)的底層,最能體會(huì)人民的疾苦,又是最能反映人民的心聲,最好地為政府投來最深切的慰問,為政府最快地表達(dá)有關(guān)的法律法規(guī)。居委會(huì)雖小,但是在構(gòu)建和諧社會(huì)工作中是不可或缺的。

  在居委會(huì),我負(fù)責(zé)的是資料的整理和輸入電腦,任務(wù)雖然看似簡單,但是真正做起來還是有些吃力。由于原始資料都是手寫的,而我此前一直都是看鉛字,很不習(xí)慣看手寫的字,特別是帶有個(gè)人特點(diǎn)的字看起來更是困難。一開始的時(shí)候,我總是看不懂,但又不好意思總是麻煩人家,所以很苦惱。但居委會(huì)的人很是熱情,總是時(shí)不時(shí)的幫助我。漸漸地,走習(xí)慣了手寫的字,工作也順利的多了。我在工作的時(shí)候發(fā)現(xiàn),在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)技能就算是在非專業(yè)的工作上也是能夠發(fā)揮很大作用的,尤其是計(jì)算機(jī)的運(yùn)用。在輸入資料的時(shí)候懂得運(yùn)用些技巧,就會(huì)使工作效率提升很多!理論應(yīng)用于實(shí)際讓我很有成就感,但掌握別人沒有的技能并沒有令我驕傲,我希望大家共同進(jìn)步。

  由于我是剛接手居委會(huì)的工作,此前沒有可以借鑒的經(jīng)驗(yàn),很多東西都不明白,阿姨們總是很熱心的為我排疑解難,告訴我一個(gè)事情要事先想出多種解決方法以防意外事件的發(fā)生,教給我與人交流的正確態(tài)度和有效方法等等,讓我不僅在工作上獲益良多,還在人生哲理上有所領(lǐng)悟--切忌自大,虛心受教,必定獲益良多。

  工作中,另一個(gè)關(guān)鍵是細(xì)心負(fù)責(zé)。記得從小學(xué)到高中,都會(huì)常常聽到老師跟我們說:細(xì)節(jié)決定成敗。這句話不管對(duì)于學(xué)生還是上班族來說,永遠(yuǎn)成立。不細(xì)心復(fù)習(xí)考試,就會(huì)丟三落四,拉低分?jǐn)?shù);不細(xì)心工作校對(duì),就會(huì)導(dǎo)致工作失誤引起不好的影響。在我的工作中,很大一部分是需要打字輸入資料。有一次,因?yàn)樾募,沒有仔細(xì)查看需要輸入的原始資料,匆忙下手,導(dǎo)致時(shí)間順序全部錯(cuò)亂,之前自己的投入也化為烏有,最后花了很長時(shí)間才錯(cuò)誤更正。因此,專心工作,細(xì)心、細(xì)心、再細(xì)心,是非常重要的。

  在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,我通過自己的努力奮斗,體會(huì)到了工作中的酸甜苦辣,了解到工作的辛苦艱辛,這時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己是幸福的。因?yàn)槲疫在學(xué)習(xí)的階段,還沒能真正地接觸事業(yè),接觸社會(huì),沒能真正地了解到工作的難處和辛苦。短暫的實(shí)踐讓我超出課堂在實(shí)際工作環(huán)境中理解了自身很大的不足,任性,遇事喜歡憑年輕的沖勁去解決事情,沒有大人們的經(jīng)驗(yàn)和冷靜,不夠沉著,不夠理智,也導(dǎo)致我沒能從根本去理解街道的一些工作理念和解決問題的方法,這是我要在以后去改進(jìn)和學(xué)習(xí)的地方。實(shí)習(xí)的日子是短暫的,但卻是精彩的。在居委會(huì)的實(shí)習(xí)中,讓我了解到社區(qū)的基本情況和工作內(nèi)容。雖然時(shí)間不長,但我的確感受到實(shí)習(xí)使我們從課堂上走出來,大開眼界,鞏固了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。通過這次實(shí)習(xí)我深覺自己有許多的不足之處,在今后的學(xué)習(xí)、工作、生活中我會(huì)朝著自己的目標(biāo)不斷努力學(xué)習(xí),彌補(bǔ)不足為自己的理想而奮斗。

社會(huì)實(shí)踐及實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6

  要想在念書的時(shí)候就試足將來的工作環(huán)境,實(shí)習(xí)是個(gè)好辦法,在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的導(dǎo)師和技術(shù)人員指導(dǎo)下學(xué)到的理論知識(shí)可以得以具體化,實(shí)習(xí)可以幫助人們確定一直孜孜以求的職業(yè)目標(biāo)是否真的適合自己。通過參觀和實(shí)踐來鞏固專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),要求做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,在實(shí)踐中開展調(diào)查研究、鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題能力,為以后的學(xué)習(xí)、畢業(yè)論文以及工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體如下:

  1、接觸社會(huì)了解省情和國情,了解實(shí)習(xí)場所的發(fā)展史,特別是改革開放以來的情況,了解所學(xué)專業(yè)在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的地位、作用和發(fā)展趨勢(shì),增加對(duì)專業(yè)學(xué)科范圍的感性認(rèn)識(shí)。

  2、學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識(shí)熟悉工程技術(shù)人員的工作職責(zé)和工程程序獲得組織和管理生產(chǎn)的初步認(rèn)識(shí),虛心向工人和技術(shù)人員學(xué)習(xí)培養(yǎng)熱愛專業(yè)、熱愛勞動(dòng)、遵守組織紀(jì)律的良好品德。

  3、學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)鞏固深化所學(xué)的理論知識(shí),培養(yǎng)分析和解決工程實(shí)際問題的初步能力。

  4、了解和初步掌握生產(chǎn)工藝的流程、技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

  5、了解生產(chǎn)工藝所用的設(shè)備、規(guī)格型號(hào)及工作原理。

社會(huì)實(shí)踐及實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7

  繁忙而又緊張的四天志愿者服務(wù)在工作昨天晚上結(jié)束了,我作為一名大會(huì)的引導(dǎo)員,在這次工作中得到了鍛煉,也有很多的感想。

  10月27號(hào)一大早我們就從學(xué)校出發(fā)前往廣安賓館。到了那,高老師給大家分配好了工作,讓大家立即前往自己分到的賓館。由于我是晚一點(diǎn)報(bào)名的,所以跟其他六名同學(xué)被安排到機(jī)動(dòng)組,哪有事就派我們?nèi)。中午休息了一?huì),三點(diǎn)的時(shí)候,接到劉老師的通知:讓我和其他兩名同學(xué)前往天壇體育賓館。我們立即就出發(fā)了。四點(diǎn)一到那,在大廳的其他幾個(gè)比我們先到的同學(xué)給我們說了我們的工作任務(wù)。我負(fù)責(zé)所有天津代表的引導(dǎo)工作,安排的車是47號(hào)車。我在大廳見到有天津來的代表就跟他們打好招呼,告訴他們我是他們的引導(dǎo)員和我的電話,并登記下他們的聯(lián)系電話、房間號(hào)以及姓名。晚上八點(diǎn)半,天津的代表差不多都來齊了。我們幾個(gè)引導(dǎo)員匆忙吃完飯然后到大廳詢問負(fù)責(zé)會(huì)務(wù)安排老師明天的安排,我想早點(diǎn)通知代表們明天的安排,怕晚了打擾他們休息。到九點(diǎn)半,所有的天津代表我都通知完了:早餐六點(diǎn)、七點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)發(fā)車、記得帶好代表證以及入場券,乘座的是47號(hào)車。弄完以后,幫助會(huì)務(wù)組的老師發(fā)書和包以及代表證給那些剛到的代表。忙到12點(diǎn),工作基本結(jié)束了。由于天壇體育賓館來了300多名代表,客房都安排滿了,我們七名引導(dǎo)員只能被安排到KTV的休息室。里面就兩張小床,別的什么都沒有,而且特別冷,但是我們已經(jīng)特別累了,也沒辦法就睡那了。

  28號(hào)早上5點(diǎn)20起來,整理完一些東西差不多六點(diǎn)多吃完早飯,就出去看47號(hào)車停在哪,然后在賓館門口舉著車排,叫著天津的代表請(qǐng)上47號(hào)車。六點(diǎn)五十分車上還有幾名代表沒到,我請(qǐng)他們的領(lǐng)導(dǎo)給他們打電話催催,因?yàn)槠唿c(diǎn)就得準(zhǔn)時(shí)發(fā)車,不能延誤其他代表。七點(diǎn)人都到齊了,我們發(fā)車了。在車上我給大家做了下自我介紹,并給他們讀了這一天的日程安排。通知他們會(huì)務(wù)組的一個(gè)老師說所有的包都不能帶入會(huì)場,照相機(jī)以及水都不能帶進(jìn)去。代表們都抱怨說怎么小包都不讓帶,我說很抱歉,這個(gè)是大會(huì)安排的,我也沒有辦法,大家只能是把東西放在車上了。有位天津紅橋區(qū)代表的負(fù)責(zé)人說她們昨天所有負(fù)責(zé)人開會(huì),組委會(huì)的人說可以帶女士的小包進(jìn)去。我問了她那位負(fù)責(zé)人的電話然后打電話問清楚了情況,得到的答案是可以帶小包進(jìn)去,告訴了大家這個(gè)消息,她們都很高興。半個(gè)小時(shí)就到了人民大會(huì)堂,我讓代表們排好隊(duì)準(zhǔn)備入場。第一天開會(huì),來的人也特別多,進(jìn)入會(huì)場時(shí)秩序都挺亂的,為了不讓我?guī)У拇韴F(tuán)人走失,我讓大家都排成兩隊(duì)緊跟著隊(duì)伍走,進(jìn)去后首先是拍照,人特別的擠,我把代表們引導(dǎo)到人少點(diǎn)的地方,等待著第二批照相。照完后引導(dǎo)大家進(jìn)入三層的會(huì)場。安排他們就坐。會(huì)議結(jié)束后我引導(dǎo)他們出來,在會(huì)場外面集合,然后返回47號(hào)車。最后有幾個(gè)代表比較晚才出來,怕他們找不到車,我遍到前面舉著車牌。終于他們出來了,看到了我就跟我回到車上。清點(diǎn)完人數(shù)就讓司機(jī)師傅發(fā)車了,把人數(shù)報(bào)給負(fù)責(zé)代表們吃飯事物的老師。下午吃完飯就又把他們送回了大會(huì)堂。這天的工作還算順利,我隨車帶著北京地圖,給那些想去到處逛逛的代表。有兩位比稍大點(diǎn)的姐姐想去秀水街玩,問我?guī)c(diǎn)關(guān)門,我不是北京人,也不太清楚,就打電話問了我一個(gè)北京的同學(xué),告訴了她們。還有一位代表的手機(jī)沒錢了,他得打電話讓家里人給他充值,我把手機(jī)借給他用,怕影響他的事情。

  只要真心地為代表服務(wù),為他們著想,就能贏得他們的尊重。在幾天的相處中,我跟他們都比較熟了,有什么不對(duì)或不妥也會(huì)給我指出來而不是責(zé)怪我。我也盡力幫助代表解決他們遇到的困難,他們也很樂意幫助我。因?yàn)槲覀円龑?dǎo)員住的地方?jīng)]有浴室洗手間。洗頭洗澡都成了問題,一天的勞累我們很想洗個(gè)熱水澡,晚上在大廳碰到兩位我?guī)У拇韴F(tuán)的姐姐,她們住在一個(gè)房間,正準(zhǔn)備出去逛會(huì)。我跟她們說能不能借她們房間的浴室給我們洗個(gè)澡,她們很爽快的就答應(yīng)了,那個(gè)時(shí)候真的是感動(dòng)得要死,一個(gè)勁的對(duì)她們說謝謝。她們說沒事,想洗就去我們房間吧,你們也挺不容易的。

  29號(hào)還是到大會(huì)堂開會(huì),照例通知大家一些注意事項(xiàng),兩個(gè)人臨時(shí)有事沒去。這天的秩序好了很多,比較順利的就進(jìn)入了會(huì)場。返回的時(shí)候把人數(shù)報(bào)給管代表吃飯的老師,是35人,因?yàn)橛袔讉(gè)人出會(huì)場去有事了。可是到了飯店,他說就給我47號(hào)車和令一個(gè)46號(hào)車準(zhǔn)備了6桌,讓我們這兩車的人占六桌,可不知道怎么了有兩個(gè)人沒座位,我給負(fù)責(zé)人打電話他說只能有六桌,多了他們也不管,要么就在一桌上多加一個(gè)人?墒瞧渌聿煌猓?yàn)樗麄冋f本來十個(gè)就吃不飽,他們給飯菜太少了?粗鴦e人都吃飯而那兩個(gè)代表在那站著,我覺得特別對(duì)不起他們,都快急哭了我們兩個(gè)引導(dǎo)員。后來在別的桌找到空位給他們安排了。

  30號(hào),參觀軍事博物館,老師安排我這車回來時(shí)清空,讓原先這車的代表做這個(gè)賓館的其他車回來。我跟那些代表說了,他們說支持我的工作。都沒有什么抱怨。到軍博參觀完后,我一手舉著47號(hào)車的牌子,一手舉著去東四幼兒園的

  牌子,讓那些想去幼兒園的老師上我的車。并提前跟幼兒園的老師聯(lián)系上了,她已經(jīng)來了這接人。好多想去幼兒園參觀的老師問我這車還送不送他們回賓館,我對(duì)這個(gè)也不清楚,拍攝的一個(gè)哥哥幫我去問了負(fù)責(zé)的老師說送,他們就都上車了,去了55個(gè)老師。我跟拍攝的一個(gè)師哥和師姐便都站著把座留給了參觀的老師。在車上統(tǒng)計(jì)好個(gè)賓館的人數(shù),給司機(jī)提供回來時(shí)的最佳路線。參觀完可以后,師傅就把他們都送回賓館。有兩個(gè)坐在較后面的老師在說話說沒聽見我說到她們賓館了,我說我都特別大嗓門的喊到了哪個(gè)賓館后跟司機(jī)師傅商量了一下送她們到地鐵口,坐一站地鐵回去,這點(diǎn)我有點(diǎn)疏忽,跟她說了對(duì)不起。

  這次實(shí)踐讓我懂得如何做事,如何做人,如何處理應(yīng)急問題。對(duì)我是一個(gè)很好的鍛煉和提高。這其中也有些足之處和疏忽,以后我會(huì)更細(xì)致的做事,爭取讓所有的代表滿意。志愿者服務(wù)需要有很大的耐心和熱情,這樣才能做的更好。通過跟代表們的交流,我也懂得了很多道理,學(xué)到了好多書本上學(xué)不到的東西。在今后的生活學(xué)習(xí)中,我會(huì)努力的提高個(gè)方面的素質(zhì),爭取20xx年成為奧運(yùn)會(huì)的志愿者。

社會(huì)實(shí)踐及實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8

  隨著計(jì)算機(jī)的發(fā)展和教學(xué)軟件數(shù)量的增加,計(jì)算機(jī)在數(shù)學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用越來越廣泛。(例如我們組織的教學(xué)公開課就是通過多媒體來上的)利用計(jì)算機(jī)來演示幾何教學(xué)中的圖形,能夠使學(xué)生更直觀地掌握幾何中的性質(zhì)、定理、判定等命題。從而可以做到更高密度的知識(shí)傳授,大大提高課堂利用率。因此,為了適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)需要,我們必須掌握有關(guān)的計(jì)算機(jī)知識(shí),制作教學(xué)課件,并把它應(yīng)用在課堂上。

  在實(shí)習(xí)中,我還只是采取傳統(tǒng)的講授法,一共上了6節(jié)課,還上了高考班的練習(xí)課,覺得還是高考班的效果好。課堂上若學(xué)生對(duì)我的提問有所反應(yīng)的話,就是對(duì)我最大的回報(bào)。因此,在課堂上必須注意學(xué)生的反應(yīng),即時(shí)對(duì)他們的疑問作出解答,上課內(nèi)容能夠按時(shí)完成。

  每個(gè)教師,都希望自己的學(xué)生個(gè)個(gè)學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀,但這總是老師的一廂情愿。我認(rèn)為,要隨時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,分析原因,從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法和確立教學(xué)內(nèi)容。

  班主任是班級(jí)工作的組織者、管理者和策劃者,也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子,對(duì)良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。作為一個(gè)班主任又怎樣使自已的工作上臺(tái)階、上水平、上檔次呢?實(shí)習(xí)期間擔(dān)任班主任工作,我有這樣一個(gè)認(rèn)識(shí),班主任對(duì)學(xué)生的思想教育工作,實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過程,只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界,做到有的放矢,方法得當(dāng),才能達(dá)到教師對(duì)學(xué)生的成長提供幫助指導(dǎo)、學(xué)生對(duì)教師的工作給予配合支持的目的,從而收到好的教育效果。下面談?wù)勛约呵泻蠈W(xué)生心理實(shí)際進(jìn)行思想教育工作的一些嘗試下面談?wù)劚救嗽趯?shí)習(xí)班級(jí)工作中的一點(diǎn)體會(huì)。

  一、主題班會(huì)

  經(jīng)過一個(gè)星期的準(zhǔn)備,在第一周的周二我主持了新學(xué)期的第一次班會(huì),這也是我主持的第一次班會(huì)。這次班會(huì)的主題是“青少年的思想道德修養(yǎng)”。在班會(huì)上,同學(xué)們積極發(fā)言,讓我深深的體會(huì)現(xiàn)在的中學(xué)生已經(jīng)有了很豐富的思想道德修養(yǎng)。例如,關(guān)于校紀(jì)學(xué)規(guī),青少年的早戀問題等等,他們都回答的頭頭是道。班會(huì)的另一個(gè)要點(diǎn)是“新學(xué)期新打算”,讓一些學(xué)生上講臺(tái)說出他們上學(xué)期的不足之處和這學(xué)期的計(jì)劃。這不僅讓學(xué)生自己找出自己的不足以便改正,更讓學(xué)生在學(xué)期初就定下新學(xué)期的大體計(jì)劃,更有目的地進(jìn)行學(xué)習(xí)。這也培養(yǎng)了學(xué)生上講臺(tái)的心態(tài)。雖然沒有每一個(gè)學(xué)生在班會(huì)上都發(fā)言,但是我堅(jiān)信每一個(gè)學(xué)生都有了自己的新的計(jì)劃、新的打算。每一個(gè)學(xué)生都對(duì)上臺(tái)發(fā)言的同學(xué)都深有感受。

  二、獎(jiǎng)懲適當(dāng)。

  我知道一個(gè)優(yōu)秀的班主任,時(shí)刻應(yīng)該用“愛”去開啟學(xué)生的心靈,很多時(shí)候我們的一個(gè)笑容,一個(gè)課余誠懇的交談,有時(shí)是一個(gè)眼神,一句鼓勵(lì)的話,都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生長久的影響,你愛的奉獻(xiàn)會(huì)得到愛的回報(bào),但我們細(xì)想一下,這樣的學(xué)生有多少,真正能感悟到你老師的愛的學(xué)生,絕對(duì)孺子可教也。常有的是你對(duì)他的寬容增加了他的放縱,淡薄了紀(jì)律的約束,這在實(shí)習(xí)中我也是有所體會(huì)的。今天我們面對(duì)的不是幾個(gè)學(xué)生,而是六十六人的班級(jí)沒有嚴(yán)明的紀(jì)律,如何有良好的班風(fēng)?在我們的教育工作中,懲罰也是教育的一種手段。當(dāng)然,懲罰特別要慎重,我認(rèn)為當(dāng)我們懲罰學(xué)生時(shí),應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面:①首先一定要注意尊重學(xué)生的獨(dú)立人格,保護(hù)好學(xué)生的自信心、自尊心,好的就是好的,錯(cuò)的就是錯(cuò)的,不要一錯(cuò)百錯(cuò),全盤否定;②懲罰的目的是警示學(xué)生什么不可以做,做了會(huì)有什么后果,不是為懲罰而懲罰學(xué)生,而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生,換句話說,懲罰是手段,教育才是目的;③誰都會(huì)犯錯(cuò)誤,但不是誰都會(huì)改正錯(cuò)誤,受懲罰不要緊,要緊的是改正錯(cuò)誤,關(guān)鍵不是懲罰,關(guān)鍵是接受教訓(xùn),改正錯(cuò)誤。

  三、組織開展活動(dòng)的魅力。

  良好班集體的建設(shè)必須依靠活動(dòng)來實(shí)現(xiàn),活動(dòng)可以產(chǎn)生凝聚力,密切師生關(guān)系,使每個(gè)學(xué)生發(fā)揮主體的積極性,這時(shí)進(jìn)行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的;在我班,凡是學(xué)校組織的活動(dòng),班主任和我都給予高度的重視,如校運(yùn)會(huì)的報(bào)名與訓(xùn)練班主任與我都親身參與當(dāng)中,開展籃球比賽,一起與學(xué)生訓(xùn)練。告訴他們不用把名次與輸贏,放在第一位,只要我們盡力了就行了。心理學(xué)等理論告訴我們:在競賽活動(dòng)中,一個(gè)人的目標(biāo)期望水平不能過高,也不能過低,只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競技狀態(tài),對(duì)于我們每個(gè)同學(xué)來講,活動(dòng)的目的不是拿名次,而是看我們?nèi)绾螌?duì)待競爭,是否有參與意識(shí),是否全身心投入了,是否能做到問心無愧。在活動(dòng)中進(jìn)行教育,同學(xué)們易于接受也能很快轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。抓住“活動(dòng)”這個(gè)最佳的教育時(shí)機(jī),精心設(shè)計(jì)教育內(nèi)容,就能收到意想不到的教育效果。

  高中階段學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)成績兩極分化呈現(xiàn)出比小學(xué)階段更嚴(yán)重的趨勢(shì),后進(jìn)生聽占的比例較大,特別在高中二年級(jí)表現(xiàn)得尤為明顯。這種狀況直接影響著大面積提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。那么,造成兩極分化比較嚴(yán)重的原因是什么?如何預(yù)防嚴(yán)重分化?

  一、減少學(xué)習(xí)分化的教學(xué)對(duì)策

  (一)培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣

 。ǘ┙虝(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)

 。ㄈ┰跀(shù)學(xué)教學(xué)過程中加強(qiáng)抽象邏輯思維的訓(xùn)練和培養(yǎng)。

 。ㄋ模┙⒑椭C的師生關(guān)系

  二、 造成分化的原因

 。ㄒ唬 缺乏學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣和學(xué)習(xí)意志薄弱是造成分化的主要內(nèi)在心理素。

  對(duì)于初中學(xué)生來說,學(xué)習(xí)的積極性主要取決于學(xué)習(xí)興趣和克服學(xué)習(xí)困難的毅力。

 。ǘ┱莆罩R(shí)、技能不系統(tǒng),沒有形成較好的數(shù)學(xué)認(rèn)知結(jié)構(gòu),不能為連續(xù)學(xué)習(xí)提供必要的認(rèn)知基礎(chǔ)。

 。ㄈ┧季S方式和學(xué)習(xí)方法不適應(yīng)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)要求。高二階段是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)分化最明顯的階段。一個(gè)重要原因是高中階段數(shù)學(xué)課程對(duì)學(xué)生抽象邏輯思維能力要求有了明顯提高。而高二學(xué)生正處于由直觀形象思維為主向以抽象邏輯思維為主過渡的又一個(gè)關(guān)鍵期,沒有形成比較成熟的抽象邏輯思維方式,而且學(xué)生個(gè)體差異也比較大,有的抽象邏輯思維能力發(fā)展快一些,有的則慢一些,因此表現(xiàn)出數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)接受能力的差異。除了年齡特征因素以外,更重要的是教師沒有很好地根據(jù)學(xué)生的實(shí)際和教學(xué)要求去組織教學(xué)活動(dòng),指導(dǎo)學(xué)生掌握有效的學(xué)習(xí)方法,促進(jìn)學(xué)生抽象邏輯思維的發(fā)展,提高學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)適應(yīng)性

  經(jīng)歷了一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣;仡櫤蛯W(xué)生們一起走過的日子,不禁想起自己的高中學(xué)時(shí)代,也深感如今的學(xué)生比我們過去多了一份頑皮,一份靈活,一份大膽。學(xué)生的能力一代比一代強(qiáng),要求也越來越高。因此,要想在學(xué)生中樹立起好老師的形象,還需要走一段不尋常的摸索之路。

  我的這份最原始的愛,教學(xué)工作,在我以后的生命中就是它了,F(xiàn)在的我已經(jīng)開始愛上了當(dāng)老師這一份工作。或許我將來陰差陽錯(cuò)不能夠當(dāng)上老師,但是我會(huì)爭取的,我對(duì)我選的專業(yè)和職業(yè)都無所后悔。

  在回校后我決定要在現(xiàn)在努力學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上再更努力的學(xué)習(xí),在實(shí)習(xí)實(shí)踐過程中我發(fā)現(xiàn)我現(xiàn)在的水平還不能完全勝任教師的工作,主要的知識(shí)層面的差距,可是可以提高的,只要更加的努力。

  我相信畢業(yè)后我就是一名人民教師,我會(huì)努力的!

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