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新銷(xiāo)售員寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

時(shí)間:2021-01-23 19:39:43 社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 我要投稿

新銷(xiāo)售員寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

  一、實(shí)踐目的:

新銷(xiāo)售員寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

  為了提高自己的社會(huì)實(shí)踐能力,減輕家里的負(fù)擔(dān),參加這樣的實(shí)踐,又能夠鍛煉自己。

  二、實(shí)踐內(nèi)容:

  這次社會(huì)實(shí)踐,具體安排情況如下:

  時(shí)間:

  內(nèi)容:

  地點(diǎn):

  每天10點(diǎn),到達(dá)地點(diǎn)之后,第一件事就是換好工作服,然后再自己的崗位上,向顧客推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。由于是海苔,一般來(lái)說(shuō),都是小朋友比較喜歡吃的,所以我就縮小了自己的推銷(xiāo)范圍。把推銷(xiāo)人群集中在小朋友和女生上。

  來(lái)了來(lái)購(gòu)物的人,就要面帶微笑,很熱情的和他們說(shuō)“你好,歡迎品嘗波力海苔!”然后送上食品。但是有時(shí)候,人們都是嘗一下,然后又轉(zhuǎn)身離去。如果我看到小朋友來(lái)了,就會(huì)上前去,很親切的問(wèn)小朋友“小朋友,要不要嘗一下波力海苔啊?”然后,小朋友就會(huì)用他那純真的聲音回答我“要!”這是吸引小朋友的第一步,我已經(jīng)做到了。然后第二步,就是給試吃品給小朋友吃,小朋友拿了樣品吃了之后,會(huì)很高興的點(diǎn)點(diǎn)頭,“好吃!”然后,我就會(huì)借機(jī)說(shuō)“好吃啊?那要不要媽媽?zhuān)抠u(mài)一桶回去呢?”“要!”父母都是愛(ài)孩子的,見(jiàn)到孩子喜歡吃這種食品,就會(huì)很爽快的買(mǎi)一桶灌裝的海苔回去,但也有父母,對(duì)這種食品部放心,于是我就會(huì)講解“波力海苔是綠色食品,你看,這上面還有綠色食品的標(biāo)志,并且由于它取材于海產(chǎn)品,是很有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的,……”然后,他們聽(tīng)了就會(huì)把海苔買(mǎi)回去,不過(guò),開(kāi)始買(mǎi)的時(shí)候,不是買(mǎi)最大的'灌裝的,而是選擇買(mǎi)小點(diǎn)的袋裝的海苔。

  有時(shí)候,遇到和我差不多大的女生,我也會(huì)上前推薦,她們會(huì)很樂(lè)意的品嘗,嘗了之后,發(fā)現(xiàn)很好吃,但是,看了一下價(jià)格,覺(jué)得太貴了。在這個(gè)時(shí)候,我就會(huì)向他們推薦小包裝的海苔,即可以滿(mǎn)足自己的要求,價(jià)錢(qián)又合適。而如果是家長(zhǎng)覺(jué)得灌裝的海苔貴了的話(huà),這時(shí)候,我就會(huì)拿袋裝的和灌裝的價(jià)格進(jìn)行比較,同樣的重量,買(mǎi)灌裝的要比買(mǎi)袋裝的便宜大概10來(lái)塊錢(qián),在這個(gè)時(shí)候,家長(zhǎng)們就會(huì)選擇買(mǎi)灌裝的。

  三、實(shí)踐結(jié)果:

  這次實(shí)踐的目的是為了提高自己的社會(huì)交際能力,促銷(xiāo)能力。

  在促銷(xiāo)的過(guò)程中,也遇到過(guò)難纏的顧客,在這種情況下,我們要保持清醒的頭腦,明白自己的目的是什么,目的就是為了把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,所以,必須找到所有一切對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品有利的因素,然后一一給顧客講解,讓顧客相信你,當(dāng)然,在介紹的過(guò)程中,我們必須以誠(chéng)待人,我們所說(shuō)的,必須是事實(shí)。

  比如,如果顧客對(duì)產(chǎn)品的安全有所顧忌,那么,就可以拿“綠色”來(lái)說(shuō)服他們,如果顧客對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格有要求,就可以和其他產(chǎn)品進(jìn)行比較,或者和自己的其他包裝進(jìn)行比較,以此來(lái)說(shuō)明,我們促銷(xiāo)時(shí)商品時(shí)值得買(mǎi)的。

  四、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì):

  經(jīng)過(guò)這次的社會(huì)實(shí)踐,我學(xué)到了很多東西。

  1、交際能力的增強(qiáng)。在商場(chǎng),我遇到的不在僅僅是學(xué)生,而是各個(gè)階段的人們,那么,就要我們用不同的方式去和他么交流。對(duì)待小朋友,親切熱情,像一個(gè)大姐姐一樣的對(duì)待他們。對(duì)于和年齡差不多的人,就要多在他們的角度思考問(wèn)題。對(duì)于年長(zhǎng)的人,就要多在健康安全方面思考。

  2、臨時(shí)處理問(wèn)題的能力得到了加強(qiáng)。如果顧客總是找茬,這個(gè)時(shí)候,就是看你臨場(chǎng)應(yīng)變能力了。在這個(gè)時(shí)候遇到這種問(wèn)題,總比以后參加工作了遇到要好,經(jīng)過(guò)幾次的鍛煉,自己的臨場(chǎng)應(yīng)變能力也逐漸的加強(qiáng)了。

  3、鍛煉了自己的毅力。每天雖然說(shuō)是工作8個(gè)小時(shí),但是,這8個(gè)小時(shí),都是站著的,沒(méi)有機(jī)會(huì)坐著,每天要堅(jiān)持站8個(gè)小時(shí),對(duì)于一個(gè)經(jīng)常坐著的人來(lái)說(shuō),無(wú)疑是一個(gè)挑戰(zhàn),但是,我做到了!所以,很明顯的提高了自己的毅力。

  4、此次的社會(huì)實(shí)踐,也有不足之處,比如,有時(shí)候,沒(méi)有處理好和顧客的關(guān)系,導(dǎo)致產(chǎn)品沒(méi)有促銷(xiāo)出去。處理問(wèn)題太過(guò)倉(cāng)促,遇到問(wèn)題,時(shí)間又很緊,這個(gè)時(shí)候處理的問(wèn)題就有點(diǎn)倉(cāng)促,所以,以后,應(yīng)該先就考慮到可能會(huì)發(fā)生的問(wèn)題,考慮到了這一點(diǎn),如真的遇到了這樣的事情,那么,處理起來(lái),就會(huì)沒(méi)那么倉(cāng)促了,而是會(huì)處理得更加完美些。

  5、明確了我的鍛煉方向。

  以后要多學(xué)學(xué)人際交流方面的東西。多學(xué)學(xué)處理問(wèn)題的方法。多學(xué)學(xué)怎么樣去說(shuō)服人。

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