[必備]商業(yè)計劃書
時間就如同白駒過隙般的流逝,我們的工作又將迎來新的進(jìn)步,不妨坐下來好好寫寫計劃吧。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰?以下是小編為大家整理的商業(yè)計劃書,希望對大家有所幫助。
商業(yè)計劃書1
一、項目描述
1、選址方面:
師院三餐樓下,遠(yuǎn)離了各個超市的競爭,面對師院學(xué)生,食堂有是學(xué)生流量較多的地方。避免了同行業(yè)競爭又有一定的人員流量。
2、行業(yè)類型:零售。
3、校園市場環(huán)境:
校園經(jīng)濟(jì)市場有很廣的發(fā)展空間,消費者相對于外部市場競爭小,個體經(jīng)營單純,投資小資金流動快,服務(wù)廣大教師和在校生,更多地吸引學(xué)生眼球,營銷途徑多樣化。
二、公司組織與管理團(tuán)隊
1、人員制度
1)店長,負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)支配各個員工工作,督促員工工作,接受配合學(xué)校衛(wèi)生等檢查。
2)服務(wù)員,要有靈活的頭腦,牢記超市內(nèi)各個商品的價格、位置,服從店長的指揮,并配合店長的工作。
3)保潔員,清理超市和門口的衛(wèi)生,隨時接受檢查,做到處處一塵不染,沒有灰塵,地面沒有污跡水漬泥漬,給客人留下好的印象,并幫助服務(wù)員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期,超過保質(zhì)期的及時處理,即將到保質(zhì)期的及時提醒服務(wù)員。
4)進(jìn)貨員,老實誠實,要求會開車,了解店內(nèi)商品的流量,配合服務(wù)員做到店內(nèi)商品充足,無斷貨、缺貨現(xiàn)象,對保質(zhì)期短的食品,如水果、面包等,做到每日進(jìn)貨,確保食品的新鮮。
2、管理團(tuán)隊
1)尊重服務(wù)業(yè)人員的人格。
2)互相監(jiān)督,管理者監(jiān)督員工的工作,員工也可以向上級提出意見,共同改進(jìn)。
3)營造和諧的團(tuán)隊,既要讓員工感受到團(tuán)隊合作的精神,也要有嚴(yán)明的紀(jì)律約束員工行為。
4)公平對待,一視同仁,各司其職,發(fā)揮才干。
三、競爭與合作
知己知彼百戰(zhàn)百勝,作為超市的經(jīng)營者,要了解學(xué)生日常所需,結(jié)合我校的實際情況,為學(xué)生提供化的方便,深入比較與分析學(xué)校內(nèi)各個超市,借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位。
決不能忽視學(xué)生群體的情報,一定要掌握第一手資料,雖然學(xué)生群體的消費能力普遍不是太高,但是人數(shù)上占有一定優(yōu)勢,產(chǎn)生的利益也是很大的`,而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費群體,及時促銷贏得消費者好感,提高服務(wù)質(zhì)量,讓學(xué)生買的開心放心。
隨著生活水平的不斷提高,追求環(huán)保,健康的消費已成為一種生活時尚,所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,以保證學(xué)生的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。
四、營銷手段
1、品牌策略
“校園百貨超市”點名好記,點出了服務(wù)的群體,面對的是校園的老師和同學(xué)們;也點出了商品的屬性,是屬于百貨類的;招牌的字體美觀大方簡潔,容易吸人眼球。
2、價格粗略
同學(xué)們普遍反映學(xué)校超市內(nèi)的商品價格較高,大部分同學(xué)選擇去山下的超市選購商品,雖然麻煩,但是可以省下大筆錢,所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則,價格不宜過高,否則會失去一部分消費者,當(dāng)然也不能過低,否則扣除各項費用利潤較低。價格比山下的微高即可。
根據(jù)消費心理,把同類商品有意識的放在一起,但要排出價格檔次,讓消費者在比較價格中選擇自己習(xí)慣的消費水平,還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上,易于被消費者發(fā)現(xiàn)。
3、促銷策略
每日推出一款促銷產(chǎn)品,既能吸引更多的消費者還能在消費群體中產(chǎn)生好的反響,等同于做了一些免費廣告。
對于一些在保質(zhì)期內(nèi),即將超期的產(chǎn)品,及時促銷,促銷不成及時處理,確保食品的衛(wèi)生安全,要做好質(zhì)量保證。
五、項目實施計劃
以顧客為中心,以顧客滿意為目的,通過是顧客滿意,最終達(dá)到本超市的經(jīng)營理念的推廣。
開店前,一定要做好宣傳工作,發(fā)放問卷,根據(jù)消費者需求,完善產(chǎn)品種。
推出會員卡,吸引顧客,多買多送。
六、融資計劃
1.實行嚴(yán)格的財務(wù)管理
2.嚴(yán)格核對經(jīng)營產(chǎn)品價格,進(jìn)貨價,收貨價,人員工資,經(jīng)營項目費,水電費,員工福利等
3.每日收入嚴(yán)格清點,每日核對入賬。
4.店內(nèi)的所有物品及固定資產(chǎn),不得隨意破壞或帶走。
5.每月結(jié)算后,一部分作為將近發(fā)放員工,一邊提高員工工作積極性。
6.對于賬目,要做到事無巨細(xì)一律入賬,這樣店內(nèi)盈虧一目了然。
七、風(fēng)險分析
1、內(nèi)部管理風(fēng)險
超市是一個服務(wù)類行業(yè),嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)才能贏得消費者的信賴,超市的管理層基本由店主一人構(gòu)成,公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)簡單,管理比較松懈,健全管理體制與模式,是十分必要的。
2、原料資金風(fēng)險
雖然每日的食品流量較大,但是還存在一部分商品滯銷的問題,這樣就產(chǎn)生了資金流動不好,滯銷問題嚴(yán)重的超出保質(zhì)期又會是一個不小的損失,所以要認(rèn)清市場對各個商品的需求量,這樣有利于超市的長期發(fā)展。而且,在食品的選擇上要有一定專業(yè)的眼光,這樣才能采購到新鮮,無污染的綠色食品。
商業(yè)計劃書2
劃書、公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。 概要是商業(yè)計劃書的門臉,因此在概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什么你覺得你的公司會成功。雖然概要是商業(yè)計劃書的開頭,但往往是在最后完成的。因為當(dāng)你把計劃書的其他部分寫好后,你可以更好地概括。
具體說來概要包括以下內(nèi)容:
使命宣言:使命宣言是對你公司業(yè)務(wù)的簡要概述,可以用兩個字、兩句話或一段展現(xiàn),甚至是一張圖片。
公司成立時間
創(chuàng)始人介紹和他們的工作職責(zé)
雇員數(shù)
業(yè)務(wù)地點和任何分支機(jī)構(gòu)或子公司
對公司設(shè)備的描述
對公司產(chǎn)品或服務(wù)的敘述
銀行關(guān)系和既有投資人信息
公司發(fā)展里程碑(如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第一家提供某種特定的服務(wù))
如果你剛開始創(chuàng)業(yè),上面有些內(nèi)容就無法呈獻(xiàn)給投資人,那你就把重點集中在你的經(jīng)驗和專業(yè)背景上,并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以敘述目標(biāo)市場存在的問題以及解決方案,告訴投資人你的創(chuàng)新之處。保證你的業(yè)務(wù)是消費者需要的,然后敘述對公司的展望。
也許你會遇到這樣的投資人,他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn),這時候的.內(nèi)容標(biāo)題要盡量寬泛,換句話說就是要避免細(xì)節(jié)描述。
市場分析是商業(yè)計劃書的第二部分,這個部分你要敘述公司所在的行業(yè),你也要展現(xiàn)對市場的調(diào)查結(jié)果,不過關(guān)于市場調(diào)查的細(xì)節(jié)是放在商業(yè)計劃書的附件里的。
這部分包括以下幾個部分:產(chǎn)業(yè)概述、目標(biāo)市場信息、市場調(diào)查結(jié)果和對競爭對手的評估。
產(chǎn)業(yè)概述
包括對原始產(chǎn)業(yè)的敘述、目前產(chǎn)業(yè)規(guī)模和增長速度、產(chǎn)業(yè)特性和趨勢以及產(chǎn)業(yè)主要消費群
確定市場目標(biāo)
當(dāng)在確定目標(biāo)市場時,最大的難題莫過于把市場控制在合理的范圍內(nèi)。很多創(chuàng)業(yè)公司都會犯一個錯誤,那就是認(rèn)為可以把自己的產(chǎn)品賣給所有人,這樣的目標(biāo)市場定位往往會失敗。
市場測試
記住,你只需要把測試的結(jié)果寫入商業(yè)計劃書,所以你只需要關(guān)注結(jié)果。而測試中的細(xì)節(jié)資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現(xiàn)在客戶準(zhǔn)備的信息和示范、適應(yīng)目標(biāo)市場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產(chǎn)品或服務(wù)。
投產(chǎn)準(zhǔn)備階段
投產(chǎn)準(zhǔn)備階段是指客戶下了一個訂單和這個訂單被完成這個時間段,所以你在調(diào)研這部分內(nèi)容時,就應(yīng)該指定你產(chǎn)品或服務(wù)的投產(chǎn)準(zhǔn)備階段。
競爭對手分析
在做競爭對手分析時,你需要依據(jù)產(chǎn)品線、細(xì)分市場、評估對手的優(yōu)勢和弱勢來確定你的目標(biāo)市場對于競爭對手的重要程度,而且還要考慮到諸多阻礙你進(jìn)入市場的因素。
要確定你所有產(chǎn)品和服務(wù)對應(yīng)的所有競爭對手,知道他們所占的市場份額,并且要預(yù)估多久會有新的競爭對手進(jìn)入是市場。
競爭對手的競爭優(yōu)勢以多種形式呈現(xiàn),但一般包括以下幾點:
滿足消費者需求的能力
占有較大的市場份額,在消費者中認(rèn)知程度高
一個良好的工作記錄和聲譽(yù)
穩(wěn)健的財務(wù)資源,豐厚的后備資源
人才
競爭對手的弱勢反過來就是你公司的優(yōu)勢。所以在進(jìn)軍一個領(lǐng)域時要分析競爭對手的弱勢,如他們能滿足消費者的需求嗎?他們沒有很強(qiáng)的市場滲透力,他們的工作記錄并未達(dá)標(biāo),他們的資源有限,他們會不會留住優(yōu)秀人才等等。如果你發(fā)現(xiàn)的競爭對手的弱勢,要發(fā)現(xiàn)這種弱勢的原因,這樣才可以避免發(fā)生相同的錯誤。
如果你的目標(biāo)市場競爭激烈,那么你就要準(zhǔn)備克服一些障礙,這些障礙包括:
商業(yè)計劃書3
一、公司簡介
深圳市好空氣環(huán)?萍加邢薰緞(chuàng)立于XXXX年,以“致力開拓人類環(huán)境健康事業(yè),締造綠色生活新空間”為發(fā)展宗旨,貫徹全面發(fā)展環(huán)保新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略,立足于室內(nèi)空氣凈化市場!
公司憑借雄厚的科技實力,先進(jìn)的設(shè)備,榮獲多項空氣凈化產(chǎn)品國家級發(fā)明專利。同時,集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及工程整治為一體,著力打造室內(nèi)空氣凈化高新環(huán)保企業(yè)與品牌!公司團(tuán)隊秉承著“凈化空氣,良心品質(zhì)”的企業(yè)精神,與多家國內(nèi)認(rèn)證機(jī)構(gòu)合作,開拓旗下品牌— “飛力西”,精心研制家化主線產(chǎn)品—“飛力西”空氣凈化液系列。產(chǎn)品以健康、安全、高效的室內(nèi)空氣凈化效果,取得良好的社會響評!其中,“飛力西”空氣凈化液新裝修系列,可在16小時去除室內(nèi)空氣中93.1%甲醛、89.3%苯以及89.5% tvoc等有害污染物的效能,更是深得消費者青睞,廣泛應(yīng)用于新裝修的家居、店鋪、辦公室、酒店、ktv娛樂場所等室內(nèi)場所。
深圳市好空氣環(huán)?萍加邢薰卷曅臑槊恳粋人、每一個家、每一個企業(yè)釋放純凈、健康的好空氣!
二、公司發(fā)展歷程
XXXX年,深圳市好空氣環(huán)?萍加邢薰境晒ι暾埩藝壹墝@a(chǎn)品——飛力西空氣凈化液。
XXXX年,深圳市好空氣環(huán)?萍加邢薰菊匠闪ⅲ謩e在深圳市和東莞市設(shè)立研發(fā)中心和銷售中心。并得到了檢測機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。其公司大力開展了一系列的推廣和打造品牌的活動:1、免費為具備一定條件的商家進(jìn)行除甲醛試驗和檢測活動;2、派大批業(yè)務(wù)專員進(jìn)行市場的深入走訪和推廣;3、派發(fā)首批公司及其產(chǎn)品的宣傳資料;等。
XXXX年,深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司開通了企業(yè)微博,及時發(fā)布企業(yè)資訊和行業(yè)動態(tài),與消費者、商家、業(yè)內(nèi)外人士進(jìn)行互動、交流。同時深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司進(jìn)行全面的網(wǎng)絡(luò)銷售,實行了阿里巴巴以及淘寶相結(jié)合的`銷售模式。
XXXX年,深圳市好空氣環(huán)?萍加邢薰驹趶V州參加的兩次展會都取得了較大的成功,不僅增加了銷售量,而且產(chǎn)品也得到了推廣,其公司的影響力也變大了。
三、公司產(chǎn)品
飛力西空氣凈化液是深圳市好空氣環(huán)?萍加邢薰韭氏妊邪l(fā)的新產(chǎn)品,主要針對房屋、辦公室、店鋪等室內(nèi)場所裝修使用,能短期內(nèi)去除99%的裝修污染物,持續(xù)使用更有效抑制污染物的生成,保證室內(nèi)空氣的潔凈、清新,保證室內(nèi)空氣檢測的達(dá)標(biāo)。
1、技術(shù)原理
飛力西空氣凈化液有較強(qiáng)的吸附作用,它噴于空調(diào)濾網(wǎng),并吸附在濾網(wǎng)中,利用有機(jī)物溶于有機(jī)物的原理,通過空調(diào)風(fēng)循環(huán)運作,快速吸收空氣中游離的甲醛、苯、氨等有機(jī)物,并能有效地吸附,阻斷空氣中的病菌等有害物質(zhì),長期使用可預(yù)防、抑制流行性感冒和以空氣為傳播介質(zhì)的各種呼吸系統(tǒng)疾病;同時根除臭味,煙味等其它有害異味。
2、產(chǎn)品特點
。1)有較強(qiáng)的吸附作用,能有效地吸走空氣中的有毒氣體
。2)是一種無色無味無毒的有機(jī)溶液合成劑
。3)高效環(huán)保,不對空氣造成二次污染
(4)高效快捷,空調(diào)運作1小時,室內(nèi)空氣循環(huán)20次,則空氣凈化20次
(5)成本低,性價比較高
3、使用方法
。1)關(guān)閉空調(diào)電源,拔去插頭,打開空調(diào)表面面板,取下過濾網(wǎng)
(2)用清水把空調(diào)過濾網(wǎng)清洗干凈(建議一周清洗一次)
。3)把整個空調(diào)濾網(wǎng)噴上飛力西空氣凈化液(建議每天噴一次)
(4)將過濾網(wǎng)裝上,運轉(zhuǎn)空調(diào)。
四、合作伙伴
在廣州會展上,深圳市好空氣環(huán)?萍加邢薰痉謩e被南方電視臺和廣東電視臺進(jìn)行采訪活動,與這兩家電視臺緊密合作。
商業(yè)計劃書4
一,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的可行性分析
(1)大學(xué)生就業(yè)
在我國高校擴(kuò)招以來的七年里,大學(xué)生和畢業(yè)生的數(shù)量大幅增加。1998年,高校擴(kuò)招的前一年,大學(xué)生人數(shù)為107萬。1999年擴(kuò)招第一年,又招了50萬人。20xx年,大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)將達(dá)到413萬。從1998年到20xx年的8年間,招生人數(shù)增長了4倍,年均增長22%,大大超過了人口、經(jīng)濟(jì)和基礎(chǔ)教育的增長速度。
大學(xué)生就業(yè)難是不爭的事實。20xx年,官方公布當(dāng)年大學(xué)生就業(yè)率為84%。即使按這個數(shù)字計算,當(dāng)年一畢業(yè)就失業(yè)的大學(xué)生人數(shù)也達(dá)到了40萬。這還不包括那些立志來年考研的專業(yè)研究生,戶口遷回原掛靠單位的事實,以及大量工作不穩(wěn)定,無法順利度過職業(yè)生涯前三個月申請期的.流浪人員。
(二)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)分析
吉林省“全民創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)”系列活動“五個一”總體要求和吉林省現(xiàn)狀;大學(xué)生青年創(chuàng)業(yè)行動&現(xiàn)狀;《實施方案》的具體安排由共青團(tuán)組織實施“我省大學(xué)生青年創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及對策:在學(xué)生創(chuàng)業(yè)分析等一系列豐富多彩的活動的推動下,大學(xué)生掀起了創(chuàng)業(yè)的高潮。然而,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在許多問題:
(1)單干。在強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作的今天,大學(xué)生單獨創(chuàng)業(yè)的成功率只有2% ~ 3%。團(tuán)隊精神已經(jīng)成為一種不可或缺的創(chuàng)業(yè)品質(zhì),
(2)心態(tài)問題。根據(jù)調(diào)查,超過70%的學(xué)生有創(chuàng)業(yè)的愿望,他們的“動手”不到10%的人創(chuàng)業(yè),不做的原因只是單純的填寫不成熟的條件,先創(chuàng)業(yè)“風(fēng)險意識”能夠承受風(fēng)險和失敗,還要有責(zé)任感,務(wù)實精神是必不可少的,做事一定要踏實。
(3)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策
1、大中專畢業(yè)生從事個體經(jīng)營,并在工商部門登記注冊之日起兩年內(nèi)畢業(yè)的,自其在工商部門登記注冊之日起3年內(nèi)免交相關(guān)登記費、執(zhí)照費和管理費;
2.大學(xué)畢業(yè)生從事個體經(jīng)營免交的費用包括:個體工商戶注冊費、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費、經(jīng)濟(jì)合同示范文本費用;稅務(wù)部門收取的稅務(wù)登記證工本費;衛(wèi)生部門收取的行政執(zhí)法衛(wèi)生監(jiān)測費、衛(wèi)生質(zhì)量檢查費、預(yù)防性體檢費和衛(wèi)生許可證費;民政部門收取的民辦非企業(yè)單位注冊費(含證書費);勞動合同鑒證費和職業(yè)資格證書費由勞動保障部門收取。
1.程序被簡化了。
所有大學(xué)畢業(yè)生(畢業(yè)后兩年內(nèi),下同)申請自謀職業(yè)或申辦私營企業(yè),均可通過各級工商部門的登記大廳“綠色通道”優(yōu)先登記。除國家禁止的行業(yè)和商品外,其經(jīng)營范圍應(yīng)當(dāng)公開審批。對于限制類和特殊業(yè)務(wù)項目,允許其在申請時辦理特殊審批手續(xù)。申請在科技園區(qū)、高新技術(shù)園區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)等經(jīng)濟(jì)特區(qū)設(shè)立私營企業(yè)的,除必須預(yù)先核準(zhǔn)的項目外,專項辦理,試行為“承諾登記系統(tǒng)”。申請人提交注冊申請、驗資報告等主要注冊材料的,可以先核發(fā)營業(yè)執(zhí)照,以便在3個月內(nèi)按要求完成相關(guān)材料。申請設(shè)立有限責(zé)任公司,以大學(xué)畢業(yè)生的人力資本、智力成果、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)等無形資產(chǎn)作為投資的,允許沖減注冊資本的40%。
2.減免各種費用。
除國家限制的行業(yè)外,工商部門自批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起一年內(nèi)免收個體工商戶登記費(包括登記費、變更登記費和更換費)、個體工商戶管理費和各種證照費。那些參加私人協(xié)會的人將免交一年的會費。申請高新技術(shù)企業(yè)(含有限責(zé)任公司)的大學(xué)畢業(yè)生,注冊資本最低為10萬元。資金確有困難的,允許分期到位;應(yīng)用程序的名稱可以是“高科技”“新技術(shù)”“高科技”被批準(zhǔn)為行業(yè)。大中專畢業(yè)生從事社區(qū)服務(wù)等活動,經(jīng)居委會報當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T備案后,一年內(nèi)免于工商登記注冊,免交各種工商管理費。
提醒:據(jù)工商行政管理個別部門工作人員介紹,相關(guān)政策已經(jīng)落實。高校畢業(yè)生在辦理相關(guān)自謀職業(yè)手續(xù)時,除了所需的全部材料外,還應(yīng)攜帶就業(yè)推薦表、畢業(yè)證書等相關(guān)材料并申請。
商業(yè)計劃書5
[封面]
這是你商業(yè)計劃的內(nèi)頁封面,有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。你需要再加上一個封面,封面用紙的紙質(zhì)要堅硬耐磨,盡量使用彩色紙張,這樣可以使你的文件外觀更具吸引力,但顏色不要過于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。
[你公司或項目名稱]商業(yè)計劃
[出版時間:年 月]
[指定聯(lián)系人][職務(wù)][電話號碼][傳真機(jī)號碼][電子郵件]
[地址][國家、城市][郵政編碼][網(wǎng)址]
保密須知:本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于[公司或項目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后,收件人應(yīng)即刻確認(rèn),并遵守以下的規(guī)定:1)若收件人不希望涉足本計劃書所述項目,請按上述地址盡快將本計劃書完整退回;2)在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前,收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人;3)應(yīng)該象對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用,也不可用作購買時的報價使用。
商業(yè)計劃編號: 授方: 簽字: 公司: 日期:
目錄:以下是本樣本目錄表。注意,當(dāng)你作好你的商業(yè)計劃書后,要重新編排頁碼。有關(guān)圖表信息請參閱本樣本第九章,提供這些信息資料的'編排意見。
第一章:摘要
第二章:(現(xiàn)有)公司的(自我)介紹(或:新項目的達(dá)產(chǎn)狀態(tài))
一、宗旨(任務(wù))
二、公司簡介
三、公司戰(zhàn)略
1.產(chǎn)品及服務(wù)A
2.產(chǎn)品及服務(wù)B,等等
3.客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)
四、技術(shù)
1、專利技術(shù):
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)
五、價值評估
六、公司管理
1.管理隊伍狀況
2.外部支持
3.董事會
七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系
八、知識產(chǎn)權(quán)策略
九、場地與設(shè)施
十、風(fēng)險
第三章:市場分析
一、市場介紹
二、目標(biāo)市場
三、顧客的購買準(zhǔn)則
四、銷售策略
五、市場滲透和銷售量
第四章:競爭性分析
一、競爭者
二、競爭策略或消除壁壘
1.競爭者[A,B等]
2. WSOT分析
第五章:產(chǎn)品與服務(wù)
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃
二、研究與開發(fā)
三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃
四、生產(chǎn)與儲運
五、包裝
六、實施階段
七、服務(wù)與支持
第六章:市場與銷售
一、市場計劃
二、銷售策略
1、實時銷售方法
2、產(chǎn)品定位
三、銷售渠道與伙伴
四、銷售周期
五、定價策略
1、產(chǎn)品、服務(wù)
2、產(chǎn)品/服務(wù)B
六、市場聯(lián)絡(luò)
1、貿(mào)易展銷會
2、廣告宣傳
3、新聞發(fā)布會
4、年度會議/學(xué)術(shù)討論會
5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷
6、其它促銷因素
7、貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo)
8、直接郵寄
七、社會認(rèn)證
第七章:財務(wù)計劃
一、財務(wù)匯總
二、財務(wù)年度報表
三、資金需求
四、預(yù)計收入報表
五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表
六、現(xiàn)金流量表
第八章:附錄
一、[你公司或項目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置
二、市場背景
三、管理層人員簡歷
五、行業(yè)關(guān)系
六、競爭對手的文件資料
七、公司現(xiàn)狀
八、顧客名單
九、新聞剪報與發(fā)行物
十、市場營銷
十一、專門術(shù)語
第九章:圖表
商業(yè)計劃書6
目錄
一、執(zhí)行概要 ............................................................................. 3
二、企業(yè)介紹 ............................................................................. 3
1、企業(yè)設(shè)立的必要性和適應(yīng)性 .......................................... 3
2、企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略 .................................................. 4
3、企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu) .............................................................. 5
三、產(chǎn)品和服務(wù)介紹 ................................................................. 5
1、產(chǎn)品的特點和競爭優(yōu)勢 .................................................. 5
2、產(chǎn)品市場前景預(yù)測 .......................................................... 6
3、產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)保護(hù) .......................................................... 7
4、產(chǎn)品研發(fā)情況 .................................................................. 7
5、產(chǎn)品生產(chǎn)計劃 .................................................................. 7
四、市場機(jī)會分析 ..................................................................... 8
1、宏觀環(huán)境分析 .................................................................. 8
2、中觀行業(yè)分析 .................................................................. 9
3、微觀競爭分析 ................................................................ 10
五、營銷計劃 ........................................................................... 11
1、確定市場營銷目標(biāo) ........................................................ 11
2、選定合適的目標(biāo)市場 .................................................... 11
3、選定位策略 .................................................................... 12
4、制定市場營銷組合 ........................................................ 12
六、財務(wù)計劃 ........................................................................... 14
1、營銷收入預(yù)測 ................................................................ 14
2、營銷和成本計劃 ............................................................ 14
3、現(xiàn)金流量計劃 ................................................................ 15
4、預(yù)計財務(wù)報表 ................................................................ 15
七、管理能力 ........................................................................... 16
八、融資計劃 ........................................................................... 18
九、投資風(fēng)險 ........................................................................... 18
十、經(jīng)營預(yù)測 ........................................................................... 20
一、執(zhí)行概要
本企業(yè)本著取之于市場用之于市場的經(jīng)營理念,以最
好、最快、最大的方式占領(lǐng)市場。應(yīng)用先進(jìn)的營銷管理軟件系統(tǒng)科學(xué)、高效的管理及跟進(jìn)客戶,還可有效避免業(yè)務(wù)人員之間相互碰單而帶來的內(nèi)部管理問題,同時具有各類短信群發(fā)功能、通知、事件提醒等強(qiáng)大功能。
液體壁紙有別于國內(nèi)市場一般的同類產(chǎn)品,其幻彩度、精細(xì)度、耐用度、及環(huán)保性能均屬國內(nèi)同類企業(yè)無法相媲美的。
本企業(yè)以比“美觀”、比“特色”為名,比“環(huán)保”、比“性能”、比“價格”為發(fā)展方向,以五個“比”為品牌核心理念來推廣以及建立市場的深度開發(fā),建立以“液態(tài)壁紙”品牌形象為主的集合其他新型實用材料的多元化經(jīng)營策略。
本企業(yè)融匯國際優(yōu)雅風(fēng)尚,追求的是品質(zhì)而非虛榮。本企業(yè)品牌所獨具的都市優(yōu)雅,描繪著時尚人士對生活的品味與個性。本企業(yè)人堅持銳意創(chuàng)新的精神,迎風(fēng)破浪,歷經(jīng)市場的挑戰(zhàn)與考驗,以專業(yè)的`隊伍,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾,超卓的設(shè)備,融入高級工藝精髓,形成和諧完美的整體,精致獨特,優(yōu)雅自然,著力打造(液態(tài)壁紙)品牌。
二、企業(yè)介紹
1、企業(yè)設(shè)立的必要性和適應(yīng)性
隨著社會的進(jìn)步、人民生活水平的不斷提高,以及近幾年來房地產(chǎn)的高速發(fā)展,人們的住房條件得到了很大的改善,開始變得越來越完善。對家居的裝修也越來越趨向典雅、精致、簡約和安全,同時追求個性和創(chuàng)意。輕裝修重裝飾及安全也日益成為一種發(fā)展趨勢,液體壁紙這種水性涂料的發(fā)展,正好可以滿足這一需要。
涂料種類繁多,品牌繁雜,各有特點,為何要選擇液體壁紙呢?因為該產(chǎn)品不僅新穎,還很安全,又可以很好的滿足消費者追求新、奇、時尚的心理,而且可以根據(jù)本產(chǎn)品的特有特性,在裝修過程中融入很多個性化的創(chuàng)意元素。讓人不管坐在家里,還是躺在床上,時時刻刻都能圍繞在我們周圍,讓我們感受生活的多姿多彩,并使得忙碌了一天工作而疲倦不堪的你得到放松。因此我要把液體壁紙帶進(jìn)我們的生活中,讓新的理念和創(chuàng)意去發(fā)展。
2、企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略
本公司堅持誠信為本,顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客的需求,以公司的意見箱、服務(wù)臺和投訴意見電話為平臺,留意客戶反饋的信息,為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向,加快產(chǎn)品的更新速度,從而保證我們的液體壁紙的優(yōu)質(zhì)與時尚,滿足人們追求個性、簡潔、潮流和環(huán)保的欲望?勘±噤N,走經(jīng)營流水,憑品質(zhì)和新穎的設(shè)計,賺取客戶的認(rèn)可度,這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力,我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽(yù),在獲得豐厚利潤的同時,也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家具氣氛。實現(xiàn)公司與客戶雙贏。
商業(yè)計劃書7
一、項目背景概述
在21世紀(jì)的社會,隨著市場的進(jìn)一步開放,出現(xiàn)了越來越多樣式新穎的家具。在基本的生活需求得到滿足后,一些人開始注重家居生活的質(zhì)量,特別是家居產(chǎn)品對于健康的影響,因此環(huán)保家具漸漸被人們所重視,綠色消費風(fēng)潮也推動了環(huán)保家具的發(fā)展。環(huán)保家居是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上,合理開發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來的能夠滿足使用者特定需求,有益于使用者健康,并且具有極高文化底蘊和科技含量的家具。其中包含幾層含義:一是家居本身無污染、無毒害;二是要具有較高藝術(shù)內(nèi)涵和審美功能,與室內(nèi)設(shè)計相呼應(yīng),創(chuàng)造一個和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境;三是便于回收、處理、再利用,當(dāng)家具不再使用進(jìn)行處理時,不會對環(huán)境造成污染。
創(chuàng)新是環(huán)保目的實現(xiàn)的保障。隨著社會的發(fā)展和人們收入水平的提高,有創(chuàng)意的家居的家居越來越吸引人們的眼球。創(chuàng)意家居是指在滿足產(chǎn)品本身的實用功能外,在外觀的設(shè)計上融入時尚,個性化追求的家居用品。產(chǎn)品以獨特的設(shè)計打動人心,融合了設(shè)計師的創(chuàng)新和靈感。符合人們對生活環(huán)境以及生活品質(zhì)的高要求。創(chuàng)意時尚家居展現(xiàn)的魅力能舒緩生活中的部分壓力,增添生活以及工作的樂趣。
創(chuàng)意與環(huán)保相結(jié)合,將是社會家居市場的潮流。其付出成本巨大,不易被廣大人群接受,前期的主要消費市場是高收入人群。但是其未來發(fā)展的廣闊的市場、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和政府政策的支持,將促使其價格的降低。因此其發(fā)展前景非?捎^。
二、產(chǎn)品特色
1.產(chǎn)品材料:創(chuàng)意環(huán)保家居用品一般來說,都是用輕質(zhì)的,環(huán)保的材料精心制作。有機(jī)材料用得較多,無毒無味,高檔些的創(chuàng)意家居用品還用到了很多高科技的新型材料。滿足人們追求健康、時尚的要求。
2.產(chǎn)品功能:創(chuàng)意家居用品強(qiáng)調(diào)功能的組合,很多都具備各種功能,集觀賞性和實用性為一體。比如柜體的位置漸變,抽屜、沙發(fā)的大小漸變以及色彩的漸變。不同鮮艷度的色調(diào)家具搭配擺放,通透的材質(zhì)形成根據(jù)光線變化而變化的色彩群,這樣多樣的色彩可以讓人們在不同的搭配中享受色彩變化的游戲快樂。符合你們實用性和功能性結(jié)合的要求。
3.產(chǎn)品市場:創(chuàng)意家居用品在市場上不多見,體現(xiàn)個性的理念。我們的產(chǎn)品根據(jù)家居的功能以及造型因素的需要,運用形態(tài)構(gòu)成、色彩構(gòu)成設(shè)計理論,結(jié)合人體學(xué)、材料學(xué)、工藝等相關(guān)學(xué)科有機(jī)地創(chuàng)造出結(jié)構(gòu)合理、造型優(yōu)美、符合功能需要的`家居造型。
4.價格策略:消費者主要集中在追求效率與時尚的生活節(jié)奏快的年輕人中,用合理的資金價格的方式,針對他們的愛好和需求提供不同的產(chǎn)品,讓客戶得到最滿意的服務(wù)。
三、市場
近年來,創(chuàng)意家居用品行業(yè)爆發(fā)出了強(qiáng)大的潛力,擁有廣闊的市場前景——新房要裝飾,舊房要翻新,婚房要布置,兒童房年年換新顏,有家有房就會不停地購買、不停地更換家居、不停的裝飾。裝飾、儲物、
廚衛(wèi)、禮品飾品等等,都是生活必需品,消耗大、更新快。14億人的家居市場,蘊藏著無可比擬的龐大商機(jī)。
據(jù)調(diào)查顯示,未來5年,中國時尚家居市場容量每年將超過再超新高,被列為未來10年5大黃金產(chǎn)業(yè)!中國的35%以上的城鎮(zhèn)居民家庭表示,將購買時尚有創(chuàng)意的家居用品。相關(guān)人士稱,隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展和人均年收入的高速增長,帶動了創(chuàng)意家居用品需求的高速增長。
四、競爭
商業(yè)目的:
1.滿足社會需要
2.創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會
3.促進(jìn)員工發(fā)展
4.建立社會資本
5.推動社會發(fā)展
對競爭者的分析:普通家具含有等甲醛等有害氣體,長期居住對人體健康造成隱患甚至危害,尤其是對兒童,現(xiàn)在的兒童都是家里唯一的希望,身體健康也就顯得由為重要,創(chuàng)意環(huán)保家居不僅使用上便利多效,提高了單位面積的使用率而且對人體沒有危害,達(dá)到了現(xiàn)代年輕人對高效和健康的追求。
競爭優(yōu)勢:面對現(xiàn)在居高不下的房價,不少年輕人買房成了巨大的難題,小戶型成了這些年輕人的首選,創(chuàng)意環(huán)保家具多功能、便利小巧的設(shè)計大大提高了單位面積的利用率,也適應(yīng)了現(xiàn)代年輕人快節(jié)奏的生活方式,便于拆裝、儲存、搬運,其大方簡潔的視覺效果符合現(xiàn)代年輕人的審美眼光。
五、營銷
依托于科學(xué)管理,提高產(chǎn)品質(zhì)量;加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā),壓低銷售價格,擴(kuò)大消費人群;誠信經(jīng)營,樹立起良好的銷售形象;主要集中網(wǎng)店銷售,節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本,做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體實體店的開張;公司除了通過開發(fā)客戶賺取傭金收入外,還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益,后期開發(fā)家居的連鎖實體店。
營銷戰(zhàn)略:
1.依托于科學(xué)管理,提高環(huán)保家居產(chǎn)品的質(zhì)量;
2.加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā),壓低環(huán)保家居的銷售價格,擴(kuò)大消費人群;
3.誠信經(jīng)營,樹立起良好的銷售形象;
4.主要集中網(wǎng)店銷售,節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本,做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體家居實體店的開張;
5.公司除了通過開發(fā)客戶賺取傭金收入外,還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益,后期開發(fā)家居的連鎖實體店。
營銷渠道:
家居產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑,它是由一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道的起點是家居生產(chǎn)者,終點是用戶,中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。
1.以其陳述式的銷售方式對于一些具有特定功能或者形式的家居產(chǎn)品特別有效,能具體介紹家居的環(huán)保在哪,健康在哪。
2.展會銷售:隨著綠色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,不少綠色家居把展會作為業(yè)務(wù)拓展的渠道之一。展會不僅能促進(jìn)綠色家居產(chǎn)品的推廣外,還能聚集縱多的品牌和產(chǎn)家,可以談合作經(jīng)銷,也可以尋找到加盟商。除此之外,還吸引了消費者,促進(jìn)銷售。
3.連鎖專買的品牌經(jīng)營店:具有創(chuàng)意的綠色家居的專賣品牌經(jīng)營店在眾多的家居品牌中最具親和力,以其新穎的款式、健康的設(shè)計贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。
人員推銷:對員工進(jìn)行培訓(xùn),提升他們的口才和能力。實行多形式的方法:會議推銷、柜臺推銷、上門推銷。對綠色家居的環(huán)保性與顧客進(jìn)行信息交流。注重推銷的靈活性,滿足的顧客環(huán)保多樣化需求,推銷人員進(jìn)行信息的反饋和統(tǒng)計,方便下次設(shè)計師的設(shè)計。以此達(dá)到推銷的三重性,即滿足消費者要求,保護(hù)了環(huán)境,又達(dá)到項目的促銷目的。
營銷公關(guān):準(zhǔn)確掌握政府、企業(yè)等社會信息,與其建立并維持良好關(guān)系;加強(qiáng)和電視臺、報刊、網(wǎng)絡(luò)等的交流和溝通。
1.在產(chǎn)品廣告實施前構(gòu)造市場氛圍
2.利用廣告制造新聞
3.為顧客提供新的超值服務(wù)計劃
4.構(gòu)筑產(chǎn)品與顧客之間的有效通道
5.控制消費傾向倡導(dǎo)者意見
6.借用公益團(tuán)體的社會影響力
價格:面對高消費人群的需求,保持一定高的成本的綠色家居的價格,又要以技術(shù)為依托,降低大部分環(huán)保家居的價格,以能被廣大人群非消費。
商品陳列:在實體店,模擬一個辦公或者居住環(huán)境,使用創(chuàng)意環(huán)保家居布置,營造高效的辦公氣氛,舒適的使用環(huán)境。在網(wǎng)上建立模擬3d效果,并且,在虛擬設(shè)計環(huán)境里可供顧客選擇自行挑選中意的家居進(jìn)行模擬試用。
服務(wù):創(chuàng)新服務(wù)遞送系統(tǒng)。設(shè)立熱線,專供顧客的溝通和投訴;實行送貨上門,售后付款;提供專門人員的上門安裝和售后專修;網(wǎng)上提供人員對產(chǎn)品介紹和解釋的服務(wù)。
運送:網(wǎng)上銷售方面,加強(qiáng)與快遞公司合作,實行送貨上門;在實體店的銷售,與運輸公司合作,專車送貨。
信用管理:注重網(wǎng)上顧客的口碑,對不合格的網(wǎng)絡(luò)和實體店的促銷員進(jìn)行懲罰
商業(yè)計劃書8
商業(yè)計劃書不只是用來申請風(fēng)險投資的,它同時是為了預(yù)測企業(yè)的成長率,并指導(dǎo)你作好未來的行動規(guī)劃,是企業(yè)的戰(zhàn)略計劃書。,它同時是為了預(yù)測企業(yè)的成長率,并指導(dǎo)你作好未來的行動規(guī)劃,是企業(yè)的戰(zhàn)略計劃書。
一 認(rèn)識商業(yè)計劃書
商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目開展融資、尋求合作、指導(dǎo)運營的必備工具,是全面展示企業(yè)和項目狀況、未來發(fā)展?jié)摿、?zhí)行策略的書面材料,要求體現(xiàn)項目的競爭能力、市場機(jī)會、成長性、發(fā)展前景、盈利水平、抗風(fēng)險能力、回報等。商業(yè)計劃書是企業(yè)融資成功的重要因素之一,也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案,可以使企業(yè)有計劃地開展商業(yè)活動,增加成功的機(jī)率。
商業(yè)計劃書通過介紹公司業(yè)務(wù)、財務(wù)狀況、市場分析、管理團(tuán)隊、發(fā)展規(guī)劃等方面的內(nèi)容,讓閱讀者了解公司的現(xiàn)實與未來,以及公司如何實現(xiàn)夢想。
商業(yè)計劃書的戰(zhàn)略意義:
1) 正式制定出明確的公司戰(zhàn)略方向,商業(yè)計劃書本身不會給公司創(chuàng)建戰(zhàn)略方向,它只是把戰(zhàn)略方向記錄和描述出來,并展現(xiàn)給閱讀商業(yè)計劃書的人。先有戰(zhàn)略方向,然后再有商業(yè)計劃書。把想法寫出來,才可以讓它正式化、樹立權(quán)威性和重要性,當(dāng)然也更容易跟其他人分享。
2) 公司融資時與潛在的投資人或投資機(jī)構(gòu)溝通。滿足投資人的知情權(quán),任何潛在的投資人在給錢之前,都想要了解公司的狀況,想要從商業(yè)計劃書里面知道他們的投資能獲得很好的回報,賠錢的概率很低,而一個完美的商業(yè)計劃書就是一個好廣告,讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。
為什么需要商業(yè)計劃書:
創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該包括潛在債權(quán)人或投資人作決定所需要的所有信息。
3) 商業(yè)計劃書中囊括了公司的全部財務(wù)信息,包括歷史的、當(dāng)前的和未來預(yù)期,這些人最愛看的就是這些數(shù)字。
4) 商業(yè)計劃書中會闡述公司的業(yè)務(wù)和介紹市場情況,沒有這些信息,別指望潛在的債權(quán)人或投資人會作出投資決定。
5) 商業(yè)計劃書中還包括了公司的發(fā)展規(guī)劃、公司戰(zhàn)略、債券人和投資人需要據(jù)此評估公司成功的可能性。
6) 商業(yè)計劃書中也會介紹創(chuàng)業(yè)者自己和公司的管理團(tuán)隊,你們的'背景情況,創(chuàng)業(yè)的原因等。
好的商業(yè)計劃書要有哪些內(nèi)容。
1) 執(zhí)行摘要,通常兩頁紙,6-8個段落
2) 愿景、使命及公司簡介
3) 管理團(tuán)隊 包括各自的背景、經(jīng)驗、優(yōu)勢,以及為什么這個團(tuán)隊能夠帶領(lǐng)公司走向成功
4) 產(chǎn)品及服務(wù):解決了什么問題?有多少,哪些重要的客戶,如何進(jìn)行市場開發(fā)?
5) 商業(yè)模式:如何賺錢?明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置;合作伙伴是誰?他們?yōu)槭裁匆竞献?什么時候會有收入等。
二 換位思考,以投資人的思路看計劃書
投資人在分析:“為什么寫,為誰去寫”過程中,能夠迅速判斷出值得閱讀的商業(yè)計劃書。
為什么看你的商業(yè)計劃書?
(1) 如何賺錢?投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來,變成你的。
(2) 了解你的過去
(3) 推斷你的未來,寫商業(yè)計劃書的時候,必須優(yōu)先考慮增值,要充分描述你的每個環(huán)節(jié)是如何配合整體目標(biāo)來增值的。
投資人看什么?
1) 看你的真實意圖
2) 看你說的是不是真實的謊言
3) 看你能解決什么問題
4) 看你的方向是不是非常清晰
5) 看你的團(tuán)隊是不是有腦子
6) 看你會不會花錢
7) 看你的利益思維
8) 看你怎么把別人的錢變成你的
三 自我評估: 你需要怎樣的商業(yè)計劃書
首先要知道自己到底要干什么,能干成什么樣,你擁有什么,并且弄明白自己的實際需要是什么。
為什么需要商業(yè)計劃書
(1) 整理你的思路
(2) 看清你的方向
(3) 建立融資目標(biāo)
應(yīng)該讓投資人看到什么
(1) 正確的方向和目標(biāo)
(2) 可靠的團(tuán)隊和管理
(3) 有效的策略和手段
(4) 清晰的財務(wù)實踐和規(guī)劃
四 誰來寫商業(yè)計劃書
由最了解項目的人來推動,一定是最了解項目的人,一定是核心創(chuàng)始人之一。
五 商業(yè)計劃書的寫作步驟
1) 熱身準(zhǔn)備;確定參與人、資料匯集、試寫確定風(fēng)格
2) 寫作進(jìn)行時:找到讀者、確定項目宗旨、研討商業(yè)模式、找出項目死結(jié)、整理戰(zhàn)略方向、分析實際資源需求、確定利益分配原則、列出商業(yè)計劃書的寫作大綱、分工進(jìn)行商業(yè)計劃書各環(huán)節(jié)內(nèi)容的寫作
3) 監(jiān)督各環(huán)節(jié)進(jìn)展
4) 匯集各部分內(nèi)容
商業(yè)計劃書9
近年來,花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀,讓人賞心悅目,美化家居外,花還能開發(fā)人的想象力,讓人與人交流時更含蓄,更有品味。
一.項目背景
隨著人們生活水平的不斷提高,生活質(zhì)量不斷提高,人們對生活的追求也在不斷追求。鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的裝飾品!近年來,花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀,讓人賞心悅目,美化家居外,還能開發(fā)人的想象力,讓人與人交流時更含蓄,更有品味。這樣我們建立了一個以送花為市場切入點的網(wǎng)上校園花店,兼顧網(wǎng)站的長期市場占有率和短期資金回報率來搶占市場,滿足個人消費的主題,以鮮花為先導(dǎo)帶動其他產(chǎn)品,最終形成具有品牌優(yōu)勢的市場
第二,項目規(guī)劃
1.提供清晰、有效、暢通的銷售渠道,以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ),促進(jìn)花卉市場的大發(fā)展。我們將是一個可愛的信使,向成千上萬的家庭傳遞祝福和幸福。為人類創(chuàng)造最好的生活環(huán)境
2.公司目標(biāo)
立足大土地,服務(wù)天津,輻射中部。打造一流的網(wǎng)上花店公司。公司將在一年內(nèi)在天津的消費者中建立一定的知名度,努力實現(xiàn)收支平衡。投資期只選擇了大學(xué)城試點市場。這個地區(qū)的市場容量在3000人以上,比較有代表性。試點時間為一個半月。當(dāng)模型成功后,將以asp的形式在分站中推廣。經(jīng)過3到6個月的運營,它將擴(kuò)展到其他市場
三、商業(yè)環(huán)境和客戶分析
1.行業(yè)分析
該網(wǎng)站是大學(xué)生針對650萬大學(xué)生推出的垂直網(wǎng)站,所以目標(biāo)消費者是大學(xué)生。網(wǎng)站除了主站,還有天津高校的分站。因此,暫定目標(biāo)消費者將集中在天津大學(xué)生,并在未來逐步擴(kuò)大市場。最新統(tǒng)計顯示,中國大學(xué)生約有650萬人,這是一個巨大的市場規(guī)模。考慮到學(xué)生畢業(yè)后仍然會是網(wǎng)站的忠實客戶這一現(xiàn)實,目標(biāo)市場的容量會相當(dāng)可觀。
2.調(diào)查結(jié)果分析
我公司以天津大學(xué)生客戶分析為主,主要采用問卷調(diào)查(問卷見附件1)和個別訪談的方式反映消費者的消費心理和需求:
(1)在創(chuàng)新上有明顯的好奇心和趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹購買行為;
、瀑徺I行為基本上是感性的,但由于自身經(jīng)濟(jì)收入的影響,其購買行為具有理性色彩,一般選擇價格較低但浪漫色彩較強(qiáng)的品種;
、谴髮W(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往比較隨意。
⑷接受和吸收新事物能力強(qiáng),追求時尚,崇尚個性;
⑸影響產(chǎn)品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務(wù)等。;
【6】購買行為非常喜慶,一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、朋友生日前后。
3.目標(biāo)客戶分析
大學(xué)生一般不問價格,但從網(wǎng)上訂單來看,重點是中檔價格。訂單的數(shù)量傾向于表達(dá)一個人的心聲,比如大部分訂單1(你是我唯一)、3(我愛你)、19(愛情之路長久)、21(最愛)等。在教師節(jié),鮮花通常是根據(jù)班級人數(shù)訂購的。包裝一般傾向于要求高檔,傾向于向個性化方向發(fā)展,對花的品質(zhì)要求嚴(yán)格,如不掉色現(xiàn)象。
四.營銷策略分析
1品牌戰(zhàn)略
在網(wǎng)站建設(shè)之初,我們非常重視品牌。在品牌包裝上,藝術(shù)家根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽的預(yù)測,采用動態(tài)頁面和靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案,精心規(guī)劃視覺圖像和文本字體,力求獨特創(chuàng)新
2價格策略
網(wǎng)上花店在原材料、包裝、服務(wù)上力求完美,力求給顧客最大的享受和心理滿足。兼顧價格路線和質(zhì)量路線,滿足不同層次消費者的需求。
3.促銷策略
(1)宣傳策略
利用學(xué)校廣播電臺、報紙專欄、宣傳欄進(jìn)行免費宣傳,利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢進(jìn)行宣傳,突出形象,與各大報紙、地方廣播電視臺建立良好關(guān)系,采取互利共贏的戰(zhàn)略模式
(2)服務(wù)
網(wǎng)上花店的服務(wù)一定是一流的。對于配送團(tuán)隊成員來說,只要有訂單,就必須按照訂單要求按時發(fā)貨,是微笑服務(wù)。
在售后服務(wù)方面,客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下方式:
(1)打感謝電話或發(fā)電子郵件進(jìn)行友情提醒服務(wù),客戶有重大節(jié)假日時發(fā)電子賀卡。
(2)無條件受理客戶退貨,集中受理客戶投訴
③建立帶禮品的消費者問卷,掌握消費者需求的第一手信息
(4)首次訂購的客戶將收到帶花花瓶,并享受優(yōu)惠價格,成為會員后享受會員價格。
⑤不定時在線或線下舉辦會員沙龍,交流信息,交流感受,回答客戶最感興趣的問題。
、藿⒖蛻魯(shù)據(jù)庫文件。當(dāng)客戶重復(fù)下單時,只需輸入姓名,客戶的其他信息就會自動轉(zhuǎn)入系統(tǒng)。
4.渠道建設(shè)
目前網(wǎng)上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時,一般要考察其經(jīng)營業(yè)績、信譽(yù)、合作態(tài)度、交貨及時等。要求批發(fā)商在同一個城市的不同區(qū)域有幾個營銷網(wǎng)點,方便高校的配送會員現(xiàn)場取花。通常,與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價格和產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成協(xié)議
五、網(wǎng)上花店戰(zhàn)略的實施
1.市場范圍選擇:在投資期內(nèi),只選擇網(wǎng)站終端作為試點市場。這個地區(qū)的市場容量在3000人以上,比較有代表性。試點時間為一個半月。該模式成功后,以asp的形式在分站中推廣。先在其他已建的7個變電站試運行,運行3-6個月后再向其他市場拓展。
2.重點推廣客戶。宣傳對象主要是在校學(xué)生。他們對時尚感興趣,并傾向于引領(lǐng)潮流。對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,我們利用早期受眾進(jìn)行傳播,達(dá)到宣傳效果。
3.現(xiàn)場推廣選擇每年的9月8日和9月9日作為重點推廣日期,在此之前向?qū)W生宿舍發(fā)放傳單。宣傳內(nèi)容包括:
(1)掛統(tǒng)一的彩旗,位于校園主干道上,號碼3-5,掛著校園花店隆重推出的主題。
、圃谛@人流量大的宿舍、食堂門口附近設(shè)立宣傳臺,放置3-5臺微電腦,可在線查詢訂購;放一個宣傳板詳細(xì)介紹花店的內(nèi)容,放實物花,宣傳當(dāng)天送出配送禮物。
⑶請學(xué)校廣播電臺連續(xù)幾天每天早晚各播一次宣傳部擬定的宣傳材料。
⑷為了營造氣氛,安排兩位小姐帶著飾帶跟花店網(wǎng)站講解,組織抽獎。獲獎?wù)呖梢援?dāng)場訂購20元以下的鮮花,網(wǎng)站會支付費用。
⑸宣傳日請向當(dāng)?shù)仉娨暸_等與學(xué)校相關(guān)的媒體報道。
六、營銷效果預(yù)測與分析
1.周轉(zhuǎn)收入
根據(jù)調(diào)查分析,可以預(yù)測重大節(jié)假日日銷售額在1000元以上。
2.付款方式
根據(jù)相關(guān)資料,網(wǎng)上支付將達(dá)到20%。我們正在積極聯(lián)系招商銀行等金融機(jī)構(gòu),建立業(yè)務(wù)合作,推廣網(wǎng)上支付
3.訂單方法
電子郵件訂購,直接進(jìn)入網(wǎng)站校園花店訂購,電話訂購。此外,我們重點介紹了在學(xué)生中流行的短信訂閱
4.客戶特征
更年輕,100%年輕人,以男學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高,沒有壞賬
5.消費特征
60元以下的花最受歡迎
6.信息基礎(chǔ)設(shè)施
公司網(wǎng)站主要以虛擬主機(jī)的形式存在,所以公司暫時不需要信息硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),公司將通過內(nèi)部成員中計算機(jī)技能較好的學(xué)生和招聘該領(lǐng)域具有特殊技能的成員來完成。
七.運營成本估算
1原則
把每一分錢花在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值
2.最初投資
期間資金主要用于全網(wǎng)服務(wù)外包(虛擬主機(jī))、產(chǎn)品采購、系統(tǒng)開發(fā)維護(hù)、前期宣傳、物流配送等。估計需要2萬左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運行大約需要一個月的時間
3.二期投資
現(xiàn)階段,我們的服務(wù)將輻射到各大高校和天津市區(qū)。服務(wù)內(nèi)容將大大擴(kuò)展,服務(wù)質(zhì)量將進(jìn)一步提高。資金的`主要來源是公司以前利潤的積累和引進(jìn)外資,如銀行信貸
八、系統(tǒng)開發(fā)計劃
1.系統(tǒng)開發(fā)計劃
根據(jù)公司成立初期資金不足和我們開發(fā)團(tuán)隊的實際情況,我們決定選擇虛擬托管的方式來搭建我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然,隨著業(yè)務(wù)的拓展和資金的充裕,我們會考慮建立自己的網(wǎng)站。系統(tǒng)成型后,公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能需求,逐步進(jìn)行實時測試。系統(tǒng)的完成無疑是一個測試、完善、再測試和完善的過程,直到系統(tǒng)功能達(dá)到公司的預(yù)期要求
2.系統(tǒng)邏輯方案
系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城業(yè)務(wù)目標(biāo)、策略和方法的總體框架。根據(jù)我公司的實際情況,闡述了以下六個模塊:系統(tǒng)業(yè)務(wù)活動流程、系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)數(shù)據(jù)分發(fā)、信息處理模塊和安全控制模塊
九.項目摘要
1.主要工作完成情況調(diào)查
了解大學(xué)生朋友的真實需求,公司從實現(xiàn)目標(biāo)、運行機(jī)制、項目策略等方面做了整體規(guī)劃。此外,在系統(tǒng)開發(fā)方案方面,公司還根據(jù)國內(nèi)實際情況參考了大量關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)的文件,制定了適合公司的網(wǎng)站運營流程和設(shè)計流程,以及適合我公司的系統(tǒng)邏輯方案
最重要的是,針對目前大學(xué)生對花卉市場的特殊要求,我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂花、附送祝福卡、電話發(fā)信息等,并制定了合理的價格。同時,我們還成立了一個論壇,不僅滿足了青年學(xué)生的實際需求,也滿足了社會不同年齡消費者的需求
2.缺點和困難
由于我們企業(yè)剛剛開始規(guī)劃,資金嚴(yán)重短缺。同時,整個計劃難免有所欠缺,但我們會盡力充實完善。我們相信,在未來的努力中,這個網(wǎng)站將會得到進(jìn)一步的完善。
商業(yè)計劃書10
一、封面
第一頁BP,一句話的形式呈現(xiàn)出來我們是干什么的。我們是Air Bed&Breakfast,這是第一點。
二、痛點
第二點,我們就直接陳述目前這個市場存在的一些需求和痛點。目前我們游客出行住宿的時候存在在的問題:價格方面比較高。我們住的酒店都是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),很難體驗到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情,很多房東有很多閑置的房屋,他們怎么樣去產(chǎn)生價值。
因為這是雙邊的需求,所以雙邊都存在痛點。
三、解決方案
那第三頁就告訴大家,我是怎么樣解決這個問題的。我通過這個解決方案可以讓用戶省錢,可以讓房東賺錢,然后在旅游的過程當(dāng)中你又可以體驗到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和文化。
四、市場規(guī)模
那我們告訴大家這個需求和解決方案之后,要告訴大家的內(nèi)容是說這個市場的規(guī)模到底有多大。我們用兩頁片子告訴大家,這個市場的規(guī)模以及對未來的展望。
五、產(chǎn)品
然后我們再向你詳細(xì)陳述,我這個產(chǎn)品的形態(tài)是什么。我同時,也會告訴你我們是怎樣賺錢的,我們的商業(yè)模式是怎么樣的。我們有未來非常好的商業(yè)預(yù)期,我也會告訴你說,我對未來的推廣方案和計劃是什么樣的。
六、競爭對手
還有我們在這個市場當(dāng)中的'競爭對手有哪一些?跟他們相比,我們的特點和優(yōu)勢是在哪里?
七、團(tuán)隊
還有包括我們這個團(tuán)隊是由哪些人構(gòu)成的,他們分別負(fù)責(zé)哪個模塊,他們自己的經(jīng)驗是在哪里?對于我們實現(xiàn)這個項目的價值在哪里?然后我們又說,除了這個運營的數(shù)據(jù)之外,我們還有一些媒體對我們的報道,用戶對我們的反饋。
現(xiàn)在很多企業(yè)都想走資本市場,一份商業(yè)計劃書是第一印象,接下來內(nèi)容是以一個投資人的視角,告訴大家應(yīng)該怎么樣寫一份商業(yè)計劃書。一般標(biāo)準(zhǔn)的融資分為三個階段,第一是融資準(zhǔn)備階段(寫bp),第二是市場推介階段(見投資人),第三是盡職調(diào)查階段(投資人給了ts之后對你和你的合作伙伴進(jìn)行調(diào)查了解),今天我們先來梳理一下如何書寫一份投資人喜歡的商業(yè)計劃書(就是傳說中的bp)。
商業(yè)計劃書的幾個要點:
首先它也是一句話描述做的事情,對項目的描述。
第二,呈現(xiàn)出目前的目標(biāo)用戶的痛點和問題到底是什么?今天是用什么樣的方式來解決這些問題的?有哪些可以提升的地方?然后第三個就是我們是怎么解決這個問題?我們的價值所在。我們給出具體產(chǎn)品的展示以及具體的場景,然后告訴他,為什么我們現(xiàn)在去解決這個問題比較好,以及我們的市場規(guī)模是多大。還有我們對于競爭的分析是怎么樣,以及我們這個產(chǎn)品是怎么樣發(fā)展的,產(chǎn)品的路徑是怎么樣?我們的盈利模式如何,我們的定價,我們的銷售和分銷是怎么樣的。還有最終,我的團(tuán)隊是哪些人來做這件事情的,同時我們會加上一些財務(wù)的預(yù)期內(nèi)容。
在這個系列的內(nèi)容當(dāng)中,我們的每一節(jié)都用了非常短的篇幅告訴你,如何去寫一個好的商業(yè)計劃書,它的內(nèi)容是什么,它的呈現(xiàn)形式是怎么樣的,具體的案例是怎么樣的。如果在寫商業(yè)計劃書的過程當(dāng)中遇到的問題或者困難,也歡迎你和我們進(jìn)行交流。
希望這個系列的內(nèi)容能夠提供很多有價值的內(nèi)容給你,能夠幫助你寫出一個非常出色優(yōu)秀的商業(yè)計劃書,能夠讓你盡快地獲得你的融資,能夠盡快實現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢想!
商業(yè)計劃書11
商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者為了吸引投資者或者商業(yè)合作者而編寫的描述商業(yè)機(jī)會的文件。
商業(yè)計劃書有比較固定的格式,其內(nèi)容包括:
第一部分是聯(lián)系方式與保密協(xié)議要求;
第二部分是摘要;
第三部分是綜述;
第四部分是附錄。
一份完善的商業(yè)計劃書的重點和創(chuàng)業(yè)人員在商業(yè)計劃書寫作中經(jīng)常面對的問題包括以下幾個方面:
1、商業(yè)計劃書執(zhí)行摘要。
商業(yè)計劃書是指投資人最先閱讀的部分,卻是在商業(yè)計劃書寫作中最后完成的部分,要旨在于引起投資人的興趣,在進(jìn)一步探究項目詳細(xì)的渴望。
2、商業(yè)計劃書產(chǎn)品和服務(wù)介紹。
產(chǎn)品和服務(wù)介紹主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)性能、技術(shù)特點、典型客戶、盈利能力等陳述,以及對未來產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。
3、商業(yè)計劃書市場與競爭分析。
與其他融資方式不同,風(fēng)險投資者的超額收益更多源于未來的增長,所以,投資者對于項目所處市場未來發(fā)展非常重視。
4、商業(yè)計劃書戰(zhàn)略規(guī)劃與實施計劃。
在這一部分內(nèi)容中,我們要著力舉證為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團(tuán)隊、資金、資源、渠道、合作等各方面所做的配置。
5、商業(yè)計劃書管理團(tuán)隊介紹
對于管理團(tuán)隊的`描述,除了常規(guī)介紹整個團(tuán)隊的專業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布外,最重要的是核心團(tuán)隊的經(jīng)歷。
6、商業(yè)計劃書財務(wù)預(yù)測與融資方案。
任何投資中,影響企業(yè)價值評估的財務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財務(wù)預(yù)測時對于商業(yè)計劃書中的所有定性描述進(jìn)行量化的一個系統(tǒng)過程。
7、商業(yè)計劃書風(fēng)險控制。
風(fēng)險分析部分的目的是說明各種潛在的風(fēng)險,向投資人展示針對風(fēng)險的規(guī)避措施。
商業(yè)計劃書12
商業(yè)計劃書應(yīng)能反映經(jīng)營者對項目的認(rèn)識及取得成功的把握,它應(yīng)突出經(jīng)營者的核心競爭力;最低限度反映經(jīng)營者如何創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢,如何在市場中脫穎而出,如何爭取較大的市場份額,如何發(fā)展和擴(kuò)張。種種“如何”是構(gòu)成商業(yè)計劃書的說服力。若只有遠(yuǎn)景目標(biāo)、期望而忽略“如何”,則商業(yè)計劃書便成為“宣傳口號”而已。
第一部分 XX項目摘要
一、公司簡單描述
二、公司的`宗旨和目標(biāo)
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、XX市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八、核心經(jīng)營團(tuán)隊
九、公司優(yōu)勢說明
十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二、財務(wù)分析
1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)
2、財務(wù)預(yù)計
3、資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分 XX項目綜述
第一章公司介紹
一、公司的宗旨
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四、公司管理
1、董事會
2、經(jīng)營團(tuán)隊
3、外部支持
第二章XX技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1、主要產(chǎn)品目錄
2、產(chǎn)品特性
3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4、研發(fā)計劃及時間表
5、 知識產(chǎn)權(quán)策略
6、 無形資產(chǎn)
三、XX產(chǎn)品生產(chǎn)
1、資源及原材料供應(yīng)
2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6、包裝與儲運
第三章XX市場分析
一、XX市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二、XX目標(biāo)市場的設(shè)定
三、XX產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
四、目前公司產(chǎn)品市場狀況,產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和) 產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、XX市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會
六、XX行業(yè)政策
第四章XX競爭分析
一、有無行業(yè)壟斷
二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章XX市場營銷
一、概述營銷計劃
二、銷售政策的制定
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透
1、主要促銷方式
2、廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七、產(chǎn)品價格方案
1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2、影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計算。
九、市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)
第六章XX投資說明
一、資金需求說明(用量/期限)
二、資金使用計劃及進(jìn)度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報/償還計劃
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明
七、投資抵押
八、投資擔(dān)保
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告
十三、雜費支付
第七章XX項目投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購
四、股利
第八章XX項目風(fēng)險分析
一、資源風(fēng)險
二、市場不確定性風(fēng)險
三、研發(fā)風(fēng)險
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五、成本控制風(fēng)險
六、競爭風(fēng)險
七、政策風(fēng)險
八、財務(wù)風(fēng)險
九、管理風(fēng)險
十、破產(chǎn)風(fēng)險
第九章公司管理
一、公司組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃
第十章XX項目財務(wù)分析
一、財務(wù)分析說明
二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
1、銷售收入明細(xì)表
2、成本費用明細(xì)表
3、薪金水平明細(xì)表
4、固定資產(chǎn)明細(xì)表
5、資產(chǎn)負(fù)債表
6、利潤及利潤分配明細(xì)表
7、現(xiàn)金流量表
8、財務(wù)指標(biāo)分析
注意事項
一般商業(yè)計劃書編制時間:一份完整的商業(yè)計劃書編制,專業(yè)投資顧問公司需要10-15個工作日。
商業(yè)計劃書13
一、談判主題
以合適的價格引進(jìn)這條具有90年代先進(jìn)水平的全自動電子芯片流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。
二、總體目標(biāo)
(一)技術(shù)要求
1.該流水線要求使用中國工業(yè)用電標(biāo)準(zhǔn),不再需要相應(yīng)的`電壓轉(zhuǎn)換系統(tǒng);
2.流水線在正常工作條件下每小時可生產(chǎn)芯片x x個,合格率保證在95%以上;
(二)試用期考核指標(biāo)
1.試用周期為6個月;
2.使用溫度在—10℃—60℃之間;
3.電子焊頭在正常使用下,使用壽命為不低于x個工作日;
(三)生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓
1.日本x x應(yīng)該無償提供機(jī)車的部分技術(shù);
2.日方應(yīng)提供相應(yīng)的技術(shù)圖紙、工藝流程圖、專用手冊等;
(四)購買價格
1.購買交易以美元結(jié)算;
2.日方fob報價為120萬美元;
3.我最高能接受價格為115萬美元/臺;
4.按照當(dāng)日的美元匯價,在允許價格上下10%浮動;
三、談判程序(略)
四、具體日程安排(略)
五、談判地點
上海x x國際大廈上海市靜安區(qū)x號,電話:x x x x x x x x
六、人員分工
主談:顧某,談判全權(quán)代表;
副談:卞某某,配合主談工作,并及時做補(bǔ)充和糾正;
成員:歐陽某,翻譯;趙某某,負(fù)責(zé)記錄和技術(shù)條款;尚某,負(fù)責(zé)法律和財務(wù)支持。
商業(yè)計劃書14
一、提供的明確的服務(wù)范圍
1、微笑服務(wù):在與人交往中微笑往往有意想不到的效果。
2、禮品服務(wù):在特別的日子送上精美的一個小禮物,如可愛的小娃娃、小零錢包。
3、會員卡服務(wù):凡是填好資料并承認(rèn)的會員,在店鋪消費均可享受8。8折。
4、情侶會員卡:凡是填好資料并承認(rèn)的會員,在店鋪消費均可享受8折。并可以8折享
受新推出的產(chǎn)品例如情侶鴛鴦飲。
二、延伸服務(wù)
可以接受電話訂購和網(wǎng)上訂購。
三、產(chǎn)品分析
1)產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的檔次
、佼a(chǎn)品的價格認(rèn)識
價格是經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的下面與負(fù)面的影響,并不可小看。顧客購買力有限,對價格十分敏感。基本上價格必須得使得大眾都能接受。如果價格要調(diào)整,在價格提高的同時,也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高。
②產(chǎn)品的外觀與形象
以甜美溫馨為主題,產(chǎn)品的包裝須講究細(xì)致入微。
2)產(chǎn)口的分類與定位
、 ② ③ ④蛋糕。供應(yīng)商:www。shaber。com。cn雪貝爾電話及網(wǎng)上訂購。蔬果榨汁:水果批發(fā)市場,價格便宜品種齊全。其他飲料(如可樂,雪碧,奶茶,咖啡等)面粉,奶油材料
⑤新型巧克力
、尢峁┠>,可手工制作符合自己心意的特色巧克力,蛋糕,冰淇淋⑦特色油炸冰淇淋
、嗫膳c部分小學(xué)聯(lián)系,收取一定費用,提供去學(xué)校教小朋友制作蛋糕巧克力⑨每天都推出一種固定的特價產(chǎn)品,并且之前做好宣傳,可以保證不是前幾天賣剩下的
四、與競爭對手的競爭狀況分析
1)在競爭中的地位
像這樣的糕點店在南京仙林大學(xué)城附近并不多,市場容量很大。并且我們店不單單是銷售產(chǎn)品的商店,還提供自己動手,手工制作。這種手工糕點店就是將來的發(fā)展趨勢,這種經(jīng)營模式不僅可以吸引女性消費者,還能夠吸引想為戀人送上獨一無二祝福的情侶們。
2)主要的競爭對手
l競爭對手的優(yōu)勢與劣勢
優(yōu)勢:
、俜⻊(wù)優(yōu)勢:以提供精致服務(wù)以及不斷創(chuàng)新產(chǎn)品而聞名(雪貝爾)以品質(zhì)上佳的蛋糕及卓越的服務(wù)打響名號(皇冠瑪利奧)②便利優(yōu)勢:都使用柜臺式銷售
、燮放苾(yōu)勢:知名度高
、軆r格優(yōu)勢:價格適中
⑤擁有仙林地區(qū)其他蛋糕店所沒有的特色手工制作
劣勢:
、侪h(huán)境:單一柜臺式銷售已漸漸被淘汰,取而代之的將是新型模式的蛋糕店。②成本:前期投入成本會比較大,收回成本可能需要一段時間
五、項目分析
1)店鋪的核心
diy手工制作,真誠貼心服務(wù)。顧客所需要的正是我們所需要的。
2)店鋪地理位置的選擇
大成對面,南京銀行旁邊。
3)店鋪的裝修及表現(xiàn)風(fēng)格
以甜美溫馨為主要表現(xiàn)風(fēng)格,以粉色,白色,淡綠色,色系為主,以心形為主要設(shè)計圖案。
4)服務(wù)人員的招聘
服務(wù)人員的一言一行關(guān)系著店鋪的形象。
1,從業(yè)人員必須持有“健康證”。
2,找有經(jīng)驗的以及文憑高的優(yōu)先考慮。3
3,有創(chuàng)新思維的優(yōu)先考慮。
【費用
l)開業(yè)慶典
確定慶典所需傳播的信息,安排好慶典花束及加強(qiáng)派發(fā)傳單人員對周遭地區(qū)的宣傳。
2)開業(yè)預(yù)算1。啟動資產(chǎn):60000元2。設(shè)備投資:1。房租3000元,押金6000元。
2。門面裝修(包括店面裝修、燈箱、音響)約10000元。
3。統(tǒng)一服裝費約500元,點心師傅兩名,服務(wù)人員兩名,宣傳、外送人員(派發(fā)傳單人員)三人。(由于是合伙經(jīng)營,所以沒有工資,從盈利中獲得分成。)
4。機(jī)器設(shè)備最大的投資:35000元
5。廣告媒介費用:2000元.
6。首期進(jìn)貨款:面粉、奶油、及以上產(chǎn)品定位的原材料以及糕點訂購3000元。水電等雜費:700元】
7。蛋糕的`制作方法可購買光盤自學(xué),這樣可以節(jié)省不少成本費用。目前市場上《全套蛋糕制作教學(xué)光盤》一般17盤含70項目技術(shù)共200元/套。
六、廣告策略
1)廣告的目標(biāo)
l 、期望的目標(biāo)
提高認(rèn)知度,初步建立良好的店鋪形象,贏得社會公眾的好感,為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。
2、根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)
打開認(rèn)知度,促進(jìn)產(chǎn)品銷售,顧客來訪的增加。
2)廣告市場策略
l 、廣告主題
以介紹店內(nèi)精致小點心,冷熱飲,手工制作為主,以介紹店鋪環(huán)境為輔。設(shè)計的廣告要
能突出和符合店鋪形象的。
2、廣告創(chuàng)意的途徑與內(nèi)容平面廣告宣傳冊:地點:中高級住宅區(qū),學(xué)校內(nèi)部、門口,商業(yè)步行街及商業(yè)區(qū)等。宣傳時間:一個月
方式:派發(fā)清單
店內(nèi)廣告:
在店內(nèi)有充分空間的條件下,張貼部分美食平面廣告圖片。
七、濟(jì)效益估算
1、月銷售額:21000元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,每月銷售額可達(dá)21000元。
2、每月支出:14033元房租:,約5000元。
3、貨品成本:售價30%左右
4、水電等雜費:700元設(shè)備折舊費:按5年計算,每月1333元
5、月利潤:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。
商業(yè)計劃書15
1.公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊面積、注冊資本、主要股東、持股比例、主營業(yè)務(wù)、近三年銷售收入、毛利、凈利潤、公司所在地、電話、傳真、聯(lián)系人)。)
2、主要管理人員(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位、研究生院、政治面貌、從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。)
3.產(chǎn)品/服務(wù)說明(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平、產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)
4.R&D(現(xiàn)有技術(shù)成果和技術(shù)水平、R&D團(tuán)隊的技術(shù)水平、競爭力和對外合作、R&D資金已經(jīng)投入和未來的投資計劃、R&D人員的激勵機(jī)制,請參考業(yè)務(wù)計劃摘要。)
5.行業(yè)及市場(行業(yè)歷史及前景、市場規(guī)模及增長趨勢、行業(yè)競爭對手及我公司競爭優(yōu)勢、未來三年市場銷售預(yù)測。)
6.營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等方面采取的`策略。,以及其可操作性和有效性,以及對銷售人員的激勵機(jī)制。)
7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。)
8.管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人事計劃)。)
9.融資描述(資金需求、用途、使用計劃、擬出售股份、投資者權(quán)利、退出方式。)
10.財務(wù)預(yù)測(未來3、5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報等業(yè)務(wù)計劃匯總,參考工作計劃。)
11.風(fēng)險控制(項目實施中可能存在的風(fēng)險及采取的控制措施。)
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