贏在低端市場的勵志散文

　　對大多數(shù)生產(chǎn)廠商來講，“營銷重心下移”成了近兩年來一句最為熱門的戰(zhàn)略口號，這主要是因為大家已經(jīng)逐漸明晰地感覺到一二三級市場的錢是越來越難掙，并且最可恨的是連經(jīng)銷商也開始在與諸多廠家的頻頻交手中逐漸學得越來越精，變得越來越難對付，真應了那句話叫做：不是我們太無能，而是敵人太狡猾。這時候，大家開始發(fā)現(xiàn)原來“救命稻草”更多地分布在縣級以下市場，于是大家便集體“浩浩蕩蕩”沖殺過來。但是我們同時卻也發(fā)現(xiàn)，同樣是開發(fā)縣級市場，有人攻城略地、所向披靡，而有人卻人仰馬翻、腹背受敵。

　　農(nóng)村問題曾經(jīng)是中國革命的關(guān)鍵，而今農(nóng)村市場是中國經(jīng)濟的關(guān)鍵。長期被忽略的擁有8億多農(nóng)民消費者的農(nóng)村市場，是一座巨大的金礦。在中國入世，中國市場面臨重新瓜分的今天，所有企業(yè)都應思考這樣一個問題：應采取什么樣的戰(zhàn)略和策略來開發(fā)這座寶藏？如果說“營銷在中國”是21世紀全球營銷的一個重大主題，那么“營銷在農(nóng)村”則是這個主題下的一個富有挑戰(zhàn)的子課題。比城市市場更不成熟的農(nóng)村市場蘊涵著巨大的商機，但同時也隱藏著巨大的風險。它等待著城市企業(yè)去研究，去開發(fā)。我們可以預見，誰能贏得農(nóng)村市場的'爭奪，誰就更有機會贏得下一輪的殘酷競爭。

　　農(nóng)村市場的營銷策略

　　中國市場的潛力是巨大的，同時也是極其特殊的，套用經(jīng)典營銷教科書的理論無法在中國這個市場上取得成功。城市市場如此，農(nóng)村市場更是如此。隨著中國入世，中心城市競爭日趨激烈，越來越多的企業(yè)把目光投向了農(nóng)村市場。與城市市場相比，農(nóng)村市場具有更大的差異性，如果不深入了解農(nóng)村市場和農(nóng)村消費者，盲目進入農(nóng)村市場是很危險的。

　　“析”農(nóng)村市場

　　市場潛力巨大

　　2002年，農(nóng)村居民家庭的恩格爾系數(shù)由1978年的67.7%降至2001年的47.7%。農(nóng)村八億多人口組成的2.38億個家庭的消費潛力是巨大的。在這個巨大的市場中，任何商品的普及率只要提高一個百分點，就會增加238萬件的需求，這個數(shù)字足以讓每一個企業(yè)動心。