說服的技巧就是讓他自己說服自己人生哲理
人們往往更容易被自己發(fā)現(xiàn)的理由說服,而不太容易被別人腦袋里想出來的理由說服,這也是為何當(dāng)你試圖說服別人,即使你講得再有道理,如果對方還是聽不明白、想不通,你也是很難說服對方,改變對方的思想及行為。
所以為什么頂尖銷售員要銷售產(chǎn)品給對方,一定是問問題、傾聽對方的回答,了解對方的思維模式,而不是用自己的理由去說服對方購買產(chǎn)品。
每個(gè)人都有自己的思維模式,當(dāng)你還不是很了解對方的思維模式之時(shí),不要用自己的想法試圖說服對方,改變對方。而是要想辦法去了解他為什么要這樣子想?他的思維模式是什么?
舉例:當(dāng)銷售員要銷售高價(jià)房子給客戶時(shí),是不是要先了解對方是否有能力購買,既便是有能力購買,他是否有決定權(quán),還是要跟先生或太太商量,或是要請家中長輩作決定,他想要什么樣的的房子,他的想法是什么,如果你都不了解這些問題,請問你如何銷售房子給對方呢?
再舉例:如果你想要追求心儀的女子,是不是要先打聽或詢問對方現(xiàn)在是不是有男朋友,如果對方目前有男朋友,交往多久,感情相處如何,為什么要先了解這個(gè)問題呢?因?yàn)閷Ψ饺绻F(xiàn)在有很要好的男朋友,你成功的機(jī)會就會很小,就算是你條件再好,也是很困難,如果對方現(xiàn)在沒有男朋友,是不是要先了解女孩的喜好及興趣是什么,她的價(jià)值觀、個(gè)性及思想是什么?先蒐集情資,了解對方的想法,再來采取行動,成功機(jī)率相對來是不是會比較高。
每個(gè)人看事情的方式及角度都是不一樣的,要說服對方,就必需了解對方是用那種方式觀察事物。用他的角度去思考,也許他在某些方面的思維是正確的,然后指出也許他沒有看到另一面,先肯定對方,再以委婉的'方式,說明自己的理由,這樣是不是比較容易說服呢?
沒有人能夠說服及改變對方照你意思去做,除非他自己說服自己,當(dāng)對方不接受你的說詞,不管你如何說服,都很難改變對方的想法,但如果先肯定對方在某方面的想法是正確的,然后再用對方能夠理解的想法來解釋,是不是比較好呢?
其實(shí)最好的方法是引導(dǎo)他自己認(rèn)識自己的錯誤,進(jìn)而被自己發(fā)現(xiàn)的理由說服,這才是最好的說服方法,自己說服自己,而不是被別人說服。
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