培訓(xùn)計(jì)劃7篇[經(jīng)典]
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，很快就要開(kāi)展新的工作了，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃吧。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編整理的培訓(xùn)計(jì)劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
![培訓(xùn)計(jì)劃7篇[經(jīng)典]](https://p.9136.com/00/l/c5e0d1b51_2.jpg)
培訓(xùn)計(jì)劃 篇1
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
（一）英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)背景
中國(guó)是一個(gè)尊重知識(shí)，崇尚教育的古老民族，為了孩子的未來(lái)，父母?jìng)兛梢哉f(shuō)決不吝嗇。實(shí)際上，教育投資已然成為中國(guó)家庭一項(xiàng)最主要的支出。根據(jù)調(diào)查，中國(guó)人的教育開(kāi)支目前已占到所有消費(fèi)開(kāi)支的15％左右，僅次于食品消費(fèi)。也有經(jīng)濟(jì)學(xué)家指出，中國(guó)95％以上的行業(yè)和產(chǎn)品已基本滿(mǎn)足了供求平衡或供大于求，唯獨(dú)教育遠(yuǎn)遠(yuǎn)未滿(mǎn)足需求，仍是賣(mài)方市場(chǎng)，英語(yǔ)教育尤其如此。有關(guān)調(diào)查顯示，近些年來(lái)，中國(guó)的培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展迅速，作為其中重頭的“英語(yǔ)培訓(xùn)”更是得到了快速發(fā)展，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般紛紛出現(xiàn)。當(dāng)前國(guó)內(nèi)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的市場(chǎng)總值已接近200億元，全國(guó)的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)量不下5萬(wàn)家，雖然已出現(xiàn)局部競(jìng)爭(zhēng)過(guò)熱現(xiàn)象，但英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)仍將保持高速增長(zhǎng)。外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)“錢(qián)景”誘人，外語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)這塊肥沃的市場(chǎng)也成了眾多品牌教育機(jī)構(gòu)的必爭(zhēng)之地。目前，隨著培訓(xùn)市場(chǎng)消費(fèi)者的逐漸理性，培訓(xùn)行業(yè)也全面進(jìn)入了“競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”，比較著名的外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有新東方、新動(dòng)力、亞美歐、環(huán)球雅思、新航道、博頓、昂立、巨人、李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)、世紀(jì)博文。
�。ǘ┥賰河⒄Z(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀
一項(xiàng)關(guān)于城市家庭的隨機(jī)抽樣調(diào)查顯示，幾乎每個(gè)家庭都希望自己的孩子從小就開(kāi)始進(jìn)行英語(yǔ)方面的培訓(xùn)。從家長(zhǎng)的認(rèn)識(shí)和市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，大家都覺(jué)得沒(méi)有英語(yǔ)對(duì)孩子來(lái)說(shuō)沒(méi)有一個(gè)好的未來(lái)；從家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，
需求也是非常旺盛的，希望孩子有好的英語(yǔ)，好的未來(lái)。這說(shuō)明少兒英語(yǔ)培訓(xùn)的市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。但是，縱觀國(guó)內(nèi)的各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不論是新東方、環(huán)球雅思，還是李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)，大家都是著眼于為應(yīng)對(duì)各種有考級(jí)考證壓力的學(xué)生，而很少有甚至于幾乎沒(méi)有真正專(zhuān)業(yè)化為少兒進(jìn)行英語(yǔ)培訓(xùn)的教育機(jī)構(gòu)，這就造成了目前少兒英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)魚(yú)龍混雜，沒(méi)有一個(gè)真正的品牌機(jī)構(gòu)為顧客提供選擇，讓各位家長(zhǎng)無(wú)所適從。而且兒童學(xué)習(xí)英語(yǔ)有其特殊性－－完全從興趣出發(fā)，依賴(lài)于語(yǔ)言環(huán)境；并且需要經(jīng)常使用，與生活密切聯(lián)系，才能得到鞏固。因此，從這個(gè)現(xiàn)狀出發(fā)，我們充分考慮到家長(zhǎng)們的需求，進(jìn)行了英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的細(xì)分，希望可以創(chuàng)辦一個(gè)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)中心，以專(zhuān)業(yè)化專(zhuān)一培訓(xùn)少兒英語(yǔ)來(lái)創(chuàng)出自己的品牌。
�。ㄈ┡c品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的比較分析
優(yōu)勢(shì)：雖然國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了清華少兒英語(yǔ)、新東方泡泡少兒英語(yǔ)、瑞思學(xué)科英語(yǔ)、迪斯尼少兒英語(yǔ)等知名少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但就新東方來(lái)講，泡泡英語(yǔ)的知名度還是遠(yuǎn)不及新東方的四六級(jí)和GRE培訓(xùn)。在其先前階段成果的光芒下，大家也許會(huì)忽視其涉及的新的少兒英語(yǔ)培訓(xùn)的領(lǐng)域。所以，開(kāi)設(shè)一個(gè)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行少兒英語(yǔ)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)有利于我們迅速打入市場(chǎng)。專(zhuān)業(yè)化就是我們最大的優(yōu)勢(shì)。另外，通過(guò)學(xué)校的人脈關(guān)系，我們可以在短時(shí)間內(nèi)網(wǎng)羅到一批高素質(zhì)人才，進(jìn)行短時(shí)間有針對(duì)性的培訓(xùn)之后就可以進(jìn)行授課，所以，在收取學(xué)費(fèi)方面我們擁有價(jià)格上的，當(dāng)然主要是成本上的優(yōu)勢(shì)。另一方面，品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于
多為大班授課，課堂內(nèi)學(xué)生人數(shù)太多，缺少師生的互動(dòng)，沒(méi)有學(xué)生自己練習(xí)的機(jī)會(huì)。而我們可以在一定程度上避免這種情況的發(fā)生，盡可能的照顧到每一個(gè)學(xué)生，讓每一個(gè)孩子都有與老師面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，因人制宜。我們的口號(hào)是不僅教英語(yǔ)，還要是用英語(yǔ)培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)的方式。這是那些品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)短時(shí)間內(nèi)不能實(shí)現(xiàn)的。
劣勢(shì)：品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于進(jìn)入市場(chǎng)較早，存在時(shí)間較長(zhǎng)，有一定的顧客基礎(chǔ)，再加上擁有一定的口碑，所以顧客滿(mǎn)意度和顧客忠實(shí)度在一定程度上是我們暫時(shí)無(wú)法比擬的。同時(shí)，由于品牌號(hào)召力，這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擁有一批全國(guó)知名的講師，這種師資優(yōu)勢(shì)我們?cè)谀壳半A段也是無(wú)法超越的。另外，品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)理念也是我們需要一定時(shí)間去摸索的。
�。ㄋ模╊櫩褪袌�(chǎng)目標(biāo)分析
針對(duì)幼兒園小朋友：教學(xué)中融入游戲、兒歌、故事、舞蹈等快樂(lè)元素，輕松活潑的教學(xué)將會(huì)在很大程度上激發(fā)小朋友的學(xué)習(xí)興趣，使小朋友對(duì)英語(yǔ)流連忘返。可根據(jù)小朋友的英文基礎(chǔ)選擇適合的輔導(dǎo)教材，常用的教材包括：劍橋、朗文、新概念、學(xué)樂(lè)、巧虎等等。通常會(huì)以一本教材為主線，整合其他教材的適合的內(nèi)容進(jìn)行輔導(dǎo)，進(jìn)度更靈活，效果更好。
針對(duì)小學(xué)生：以提高口語(yǔ)會(huì)話能力為主，同時(shí)教授好的聽(tīng)說(shuō)技巧，強(qiáng)化發(fā)音，幫助小學(xué)生營(yíng)造完美的英語(yǔ)環(huán)境，在交流中學(xué)習(xí)和進(jìn)步，在同齡人中英語(yǔ)口語(yǔ)出類(lèi)拔萃。
（五）競(jìng)爭(zhēng)品牌定價(jià)策略的比較分析
在培訓(xùn)中心剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的初期，為維持機(jī)構(gòu)的生存，主要采用成本導(dǎo)向定價(jià)法，采取滲透定價(jià)的策略，并考慮品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)以及后期發(fā)展所需的成本，把價(jià)格定得相對(duì)比品牌機(jī)構(gòu)低一些，以爭(zhēng)取吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。競(jìng)爭(zhēng)品牌，主要是知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們采取的定價(jià)策略往往是聲望定價(jià)，利用自己積累的品牌知名度轉(zhuǎn)化成價(jià)格。所以，我們也不能將價(jià)格定到很低，以免使顧客產(chǎn)生低價(jià)低質(zhì)量、低價(jià)低服務(wù)、低價(jià)低檔次的印象。
其次，我們還將采取折扣定價(jià)的策略，以鼓勵(lì)老顧客繼續(xù)在本培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)或給予介紹新顧客多的客戶(hù)一定的折扣，以達(dá)到打開(kāi)市場(chǎng)，吸引更多消費(fèi)者的目的。
二、培訓(xùn)中心介紹
（一）師資準(zhǔn)備
大學(xué)生由于受到各方面，譬如四六級(jí)、考研英語(yǔ)等的壓力，所以英語(yǔ)水平在一定程度上還是比較高的。在校學(xué)習(xí)期間，我還接觸到許多個(gè)高級(jí)英語(yǔ)的講師，所以可以聘請(qǐng)到人員進(jìn)行英語(yǔ)方面的培訓(xùn)還是可以辦到的。當(dāng)然，在投入教學(xué)之前，我們會(huì)請(qǐng)專(zhuān)家人員進(jìn)行少兒教育方面的培訓(xùn)，例如教育心理學(xué)、兒童心理學(xué)方面的知識(shí)，以使我們的師資達(dá)到少兒教育要求的標(biāo)準(zhǔn)。
（二）宣傳手段
第一階段：
1、印發(fā)傳單，主要宣傳我們培訓(xùn)中心的優(yōu)勢(shì)和高質(zhì)低價(jià)，并介紹一下我們的授課講師。發(fā)放傳單的區(qū)域主要是在校門(mén)口、附近的家屬區(qū)以及周邊的小學(xué)以及幼兒園。
2、還可以采取發(fā)放問(wèn)卷的形式進(jìn)行宣傳。
3、參觀試學(xué)，然后再去決定是否報(bào)名學(xué)習(xí)。
第二階段：
1、讓現(xiàn)有顧客與親戚朋友交流宣傳
2、廣告的投入。在茂名主要的報(bào)紙媒體和電視廣播頻道投放廣告，增加品牌知名度。
3、多與周邊的幼兒園和小學(xué)的負(fù)責(zé)人聯(lián)系，多了解有用信息，并向他們宣傳我們的培訓(xùn)中心。
（三）培訓(xùn)特色
專(zhuān)一性專(zhuān)業(yè)化針對(duì)少兒英語(yǔ)，即學(xué)前班和小學(xué)生的英語(yǔ)進(jìn)行培訓(xùn)。進(jìn)行授課的講師將會(huì)是英語(yǔ)成績(jī)很好、英語(yǔ)能力也很強(qiáng)的大學(xué)畢
業(yè)生或在校生或大學(xué)的英語(yǔ)教授。我們著眼于發(fā)展孩子們的英語(yǔ)能力，包括聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)各個(gè)方面，但最注重的是培養(yǎng)他們的英語(yǔ)學(xué)習(xí)能力和與人交流的能力。對(duì)幼兒階段的孩子更多用的是歌曲童謠，注重孩子特別能夠接受的方式激起他們的興趣。對(duì)于小學(xué)階段的孩子他們可能除了重視興趣以外也需要一部分的意識(shí)在這里，除了對(duì)孩子的興趣培養(yǎng)以外，還會(huì)加上一些認(rèn)讀方面包括語(yǔ)法方面和應(yīng)用技能方面的培養(yǎng)。
硬件設(shè)施方面，與青少年和成年人教育不同，少兒培訓(xùn)的教室的設(shè)計(jì)應(yīng)該富有童趣，所以學(xué)習(xí)的消耗品（文具、玩具等）都是針對(duì)兒童的特點(diǎn)，會(huì)專(zhuān)門(mén)購(gòu)置，就是為了給孩子提供一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境，并讓他們?cè)谟螒蛑袑W(xué)到知識(shí)，培養(yǎng)興趣，提高自己的英語(yǔ)水平。
在培訓(xùn)中心走上正軌之后，我們還會(huì)為入學(xué)的孩子提供英語(yǔ)能力測(cè)試考試，根據(jù)他們已有的英語(yǔ)水平進(jìn)行更細(xì)致的分級(jí)，以達(dá)到讓每一個(gè)孩子都能得到最適合的訓(xùn)練。
（四）“教”后服務(wù)
我們首先詳細(xì)了解客戶(hù)的當(dāng)前情況和目標(biāo)訴求，然后再根據(jù)客戶(hù)的特點(diǎn)制定相應(yīng)的培訓(xùn)輔導(dǎo)或解決方案，一成不變的服務(wù)或產(chǎn)品在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境下顯然是很難贏得客戶(hù)青睞的。
對(duì)于參加了培訓(xùn)的學(xué)生，我們會(huì)在結(jié)課后免費(fèi)提供英語(yǔ)水平測(cè)試，讓家長(zhǎng)可以更直觀的看到我們的努力成果；還會(huì)進(jìn)行電話輔導(dǎo)，和家長(zhǎng)、孩子溝通孩子的學(xué)習(xí)情況。
三、市場(chǎng)可行性分析
（一）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
我們對(duì)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)做出如下預(yù)測(cè)：
趨勢(shì)之一：外語(yǔ)培訓(xùn)進(jìn)入理性消費(fèi)時(shí)代，理性消費(fèi)催化市場(chǎng)細(xì)分。因此，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須具有自己的品牌、特色和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能在市場(chǎng)上立足，獲得發(fā)展。因此，我們以年齡為因素做了市場(chǎng)細(xì)分，確定了目標(biāo)市場(chǎng)——少兒英語(yǔ)領(lǐng)域。
趨勢(shì)之二：英語(yǔ)學(xué)習(xí)的群體不斷擴(kuò)大，英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)尚有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
趨勢(shì)之三：培訓(xùn)質(zhì)量成為英語(yǔ)學(xué)習(xí)者關(guān)注的焦點(diǎn)。英語(yǔ)培訓(xùn)提供的是一種服務(wù)，而且是長(zhǎng)期的.、要對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的服務(wù)，高質(zhì)量的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將獲得消費(fèi)者的青睞。
趨勢(shì)之四：英語(yǔ)學(xué)習(xí)熱點(diǎn)由應(yīng)試培訓(xùn)轉(zhuǎn)向能力的培養(yǎng)，英語(yǔ)交際能力日益受到市場(chǎng)和消費(fèi)者的青睞！
�。ǘ┙�(jīng)費(fèi)預(yù)算
按照一個(gè)班級(jí)30名學(xué)員的標(biāo)準(zhǔn)去進(jìn)行計(jì)算。需要配備一名專(zhuān)業(yè)教師和一間寬敞的教室。一般這些專(zhuān)業(yè)教師可以從大學(xué)里聘請(qǐng)到，普通講師的費(fèi)用是100元/小時(shí)，教授的費(fèi)用一般為200元/小時(shí)，每一次培訓(xùn)授課時(shí)間為兩小時(shí)，一個(gè)培訓(xùn)周期按照15次課程計(jì)算，那樣教師工資為3000—6000元。
可以租用一個(gè)教室，一般一次為100元左右，那么場(chǎng)地租用費(fèi)為15×100=1500元。從業(yè)人員工資固定為1200元/月，一個(gè)培訓(xùn)周期為三個(gè)月，則從業(yè)人員工資成本為3600元，管理人員工資為2000元/月，則工資成本為6000元。
另外，其他費(fèi)用估算為：廣告費(fèi)用為2000元，管理費(fèi)用為1000元，其他費(fèi)用為2000元。則一個(gè)培訓(xùn)周期的成本約為17100—20100元。兩個(gè)班級(jí)約4萬(wàn)元。
收入估算：少兒班（幼兒園）1000×30=30000，少年班（小學(xué)）1500×30=45000，則一個(gè)培訓(xùn)周期的收入約7萬(wàn)元。
（三）不可控因素分析
1、人口環(huán)境 一個(gè)地區(qū)人口數(shù)量的多少是衡量市場(chǎng)潛在容量的重要因素。作為中國(guó)最著名的幾個(gè)大城市之一，茂名人口總數(shù)不算少，并以其深厚的文化底蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息吸引著更多的外來(lái)人口。所以，茂名有著足夠多的適齡孩子可以接受少兒英語(yǔ)培訓(xùn)。作為全國(guó)來(lái)講，客戶(hù)群體則更為強(qiáng)大。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 在英語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)域，作為對(duì)孩子的投資，父母?jìng)兪墙^對(duì)不會(huì)吝嗇的。而且，茂名的物價(jià)水平在全國(guó)范圍來(lái)看還不是很高，所以培訓(xùn)的成本也在我們可以接受的范圍之內(nèi)。
3、政治環(huán)境 在國(guó)內(nèi)，安定團(tuán)結(jié)的政治局面不僅有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民貨幣收入的增加，而且影響群眾的心理預(yù)期，導(dǎo)致市場(chǎng)需求的變化。在培訓(xùn)方面，政府機(jī)構(gòu)設(shè)置的進(jìn)入壁壘比較低，而且，政府還在一定范圍內(nèi)一定程度上采取措施鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為我們提供了很多便利條件。
4、社會(huì)文化環(huán)境 茂名是一個(gè)教育大市。茂名的市民們教育程度還是很高的。而高教育程度的家長(zhǎng)在一定程度上更希望給孩子一個(gè)很好的教育，就更傾向于送孩子去接受英語(yǔ)培訓(xùn)。因?yàn)樗麄冎�，沒(méi)有良好的英語(yǔ)底子，孩子就不會(huì)擁有一個(gè)好的將來(lái)。所以，茂名的文化水平更有利于市民接受我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
5、顧客 茂名居民的收入水平在全國(guó)范圍內(nèi)還算可以的，而現(xiàn)在每個(gè)家庭都只有一個(gè)孩子，父母總是想給孩子最好的條件，所以在教育上的投入占家庭總支出的比例是很高的。這為我們進(jìn)入市場(chǎng)提供了良好的條、件。但是，就消費(fèi)心理來(lái)說(shuō)，人們受品牌效應(yīng)的影響，總是喜歡選擇那些名字比較響亮的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。
四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)定位
市場(chǎng)定位前我們首先進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分�；旧习凑漳壳爸袊�(guó)國(guó)內(nèi)的情況來(lái)看，首先是從年齡劃分，這是最直接的，也是家長(zhǎng)們最關(guān)心的。比如說(shuō)在學(xué)齡前的兒童4到6歲，我們把它劃分為幼兒階段的孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)。小學(xué)階段我們稱(chēng)為少兒，比如從7歲一直到12歲這個(gè)階段的學(xué)生。這兩個(gè)階段就是我們定位的目標(biāo)市場(chǎng)。當(dāng)然除了年齡以外，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)也可以根據(jù)價(jià)格來(lái)劃分。比如說(shuō)中低端的，20到40人一個(gè)班級(jí)；再就是高端，10個(gè)或者是10個(gè)以下，投入外教的一些教學(xué)。我們定位在中低端，30個(gè)左右的孩子一個(gè)班級(jí)。
另外，少兒英語(yǔ)培訓(xùn)出錢(qián)的人不是直接享受服務(wù)的人，出錢(qián)的人是家長(zhǎng)，是給自己孩子買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品。因此我們得服務(wù)于兩個(gè)群體，一個(gè)是教學(xué)群體，就是孩子；第二個(gè)就是出錢(qián)的家長(zhǎng)。
�。ǘ� 4PS分析優(yōu)勢(shì)
1、產(chǎn)品策略
對(duì)于家長(zhǎng)和孩子兩種群體我們會(huì)提供不一樣的服務(wù)，比如對(duì)孩子，除了激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)策略，使他們?cè)谟⒄Z(yǔ)學(xué)習(xí)當(dāng)中有一定的成就感。對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，除了讓他的孩子能學(xué)習(xí)成績(jī)得到提高之外，還要教給家長(zhǎng)一種正確的育子方法或者是家庭教育觀。在家庭教育這個(gè)行業(yè)，不管家長(zhǎng)是博士還是小學(xué)生，對(duì)孩子的教育都是從零開(kāi)始。對(duì)現(xiàn)在的家庭來(lái)說(shuō)，一個(gè)家庭就一個(gè)孩子，家長(zhǎng)面對(duì)孩子是困惑的，他們需要來(lái)自于學(xué)校，來(lái)自于社會(huì)、來(lái)自于教育專(zhuān)家給他們的幫助和建議。
2、定價(jià)策略
在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，我們的定價(jià)目標(biāo)是維持生存、實(shí)現(xiàn)順利打入市場(chǎng)、盡可能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率最大化，同時(shí)也要保證教育教學(xué)質(zhì)量，為后期的繼續(xù)發(fā)展壯大積蓄力量，我們主要采取成本導(dǎo)向定價(jià)法，在充分考慮產(chǎn)品成本和競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品定價(jià)的前提下，在《價(jià)格法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》允許的范圍內(nèi)，我們應(yīng)該努力將價(jià)格打到很低。但同時(shí)考慮到顧客的消費(fèi)心理，他們會(huì)認(rèn)為價(jià)格太低沒(méi)有任何保障，價(jià)格太低會(huì)影響教育質(zhì)量，所以考慮到我們的市場(chǎng)定位，我們會(huì)把價(jià)格調(diào)整到中檔水平。
3、分銷(xiāo)渠道策略
我們主要采取零階渠道，即由培訓(xùn)中心直接聯(lián)系顧客，節(jié)省了雇傭中間商費(fèi)用，也消除了消費(fèi)者對(duì)中介機(jī)構(gòu)不信任導(dǎo)致的生源流失。
4、促銷(xiāo)策略
對(duì)再次或多次參與培訓(xùn)的學(xué)生給予一定的折扣。這也是一些品牌機(jī)構(gòu)正在采用的促銷(xiāo)手段。但是與他們相比，由于成本上的優(yōu)勢(shì)，所以我們?cè)诖黉N(xiāo)上擁有更大的折扣余地。
采用內(nèi)部人員進(jìn)行推銷(xiāo)。由于是我們自己創(chuàng)辦的培訓(xùn)中心，機(jī)構(gòu)內(nèi)部人員對(duì)待工作都應(yīng)該是相當(dāng)熱心，所以推銷(xiāo)起來(lái)也會(huì)盡心盡力。作為大學(xué)生，我們的內(nèi)部人員知識(shí)廣博、文明禮貌，口才和心理素質(zhì)都不錯(cuò)，推銷(xiāo)起來(lái)比專(zhuān)業(yè)人員應(yīng)該是毫不遜色。
五、調(diào)整方案
�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)站正成為教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行形象展示、信息發(fā)布、業(yè)務(wù)拓展、客戶(hù)服務(wù)、內(nèi)部溝通的重要陣地，它不但具有快捷、無(wú)距離及隨時(shí)隨地均可更新的特性，全方位互動(dòng)式教學(xué)，全面提升教育質(zhì)量和師生之間的互動(dòng)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案：
1、網(wǎng)上招生——拓寬培訓(xùn)中心生源。網(wǎng)絡(luò)是信息展示最全面、最豐富的載體，要想得到學(xué)生的青睞，培訓(xùn)中心必須在網(wǎng)站上展示盡可能詳細(xì)、豐富的信息，以增強(qiáng)學(xué)生對(duì)培訓(xùn)中心的了解。
2、網(wǎng)上校園——開(kāi)辟培訓(xùn)中心與學(xué)生家長(zhǎng)交流新空間。網(wǎng)絡(luò)已成為學(xué)生每天所離不開(kāi)的工具，利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性，與學(xué)生、家長(zhǎng)展開(kāi)聯(lián)絡(luò)，不但可以增強(qiáng)彼此感情，了解學(xué)生、家長(zhǎng)的想法，也可以展示學(xué)生豐富的創(chuàng)造力和想象力，活躍培訓(xùn)中心氣氛，提升培訓(xùn)文化。
3、校友之家——累積長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌。校友的資源積累可以為培訓(xùn)中心帶來(lái)最好的口碑傳播。通過(guò)組建網(wǎng)上校友會(huì)，不但可以讓校友們認(rèn)識(shí)交流，積累人脈資源，也可以讓校友們成為培訓(xùn)中心推廣的“活招牌”，吸引學(xué)生的加入。
�。ǘ┮粚�(duì)一私人外教
考慮到現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈，作為毫無(wú)背景的新培訓(xùn)中心，顧客的信心可能還是不足的。所以，我們還想到了一個(gè)調(diào)整方案——一對(duì)一私人外教。這是市場(chǎng)細(xì)分后的另一個(gè)市場(chǎng)定位，主要是面向高端群體。其特點(diǎn)是能夠保證教育質(zhì)量，針對(duì)每一個(gè)孩子的興趣愛(ài)好和英語(yǔ)水平，為他們量身打造學(xué)習(xí)計(jì)劃和學(xué)習(xí)方法，讓孩子能夠隨心所欲的與老師進(jìn)行交流，可以在最短時(shí)間內(nèi)最大程度上提高孩子的英語(yǔ)水平。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
以建設(shè)一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過(guò)硬、具有一定教科研能力、適應(yīng)新課程改革需求的教師隊(duì)伍為目標(biāo)，以《漢川市中小學(xué)教育教學(xué)及管理指導(dǎo)手冊(cè)》的精神為指導(dǎo)，以教師的可持續(xù)發(fā)展為本，深入貫徹落實(shí)市“中小學(xué)教師繼續(xù)教育規(guī)定”的文件精神，造就一支適應(yīng)現(xiàn)代化教育要求的創(chuàng)新型、學(xué)習(xí)型、研究型高素質(zhì)的新型教師隊(duì)伍。
二、工作目標(biāo)：
1、樹(shù)立新的教學(xué)觀念。通過(guò)校本培訓(xùn)，完善教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的機(jī)制，提高教師教育活動(dòng)的實(shí)效性，突破傳統(tǒng)的教學(xué)思維方式，更新教師觀念，樹(shù)立現(xiàn)代教育思想，優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神與創(chuàng)新能力。
2、通過(guò)學(xué)習(xí)市教育局編寫(xiě)的《教育教學(xué)管理手冊(cè)》，培養(yǎng)教師的規(guī)范意識(shí)，讓全體教師在規(guī)范中形成特色，在規(guī)范中提升質(zhì)量，在規(guī)范中推進(jìn)課改。
3、提高教師現(xiàn)代教育技術(shù)素養(yǎng)，通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)力爭(zhēng)使全體教師能夠使用好電子白板，利用并有效整合好優(yōu)課和班班通的教學(xué)資源，能夠充分利用電子白板，提高課堂教學(xué)效率。
4、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與教學(xué)實(shí)踐的聯(lián)系，解決教師教學(xué)實(shí)際中的困難和問(wèn)題，總結(jié)和推廣教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，探索教學(xué)規(guī)律，促進(jìn)每位教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展，提升教師的教學(xué)反思能力，扎實(shí)推進(jìn)有效教學(xué)，全面提升教學(xué)質(zhì)量。
5、狠抓高效課堂理論的學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中轉(zhuǎn)變教育觀念，提升教學(xué)技能。從而推動(dòng)高效課堂的建設(shè)。
6、努力打造名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師、教壇新秀等優(yōu)秀教師群體。
三、主要工作及措施：
1、加強(qiáng)校本培訓(xùn)的管理。把師資培訓(xùn)工作放在學(xué)校工作的重要地位，以此項(xiàng)工作為突破口，切實(shí)提高教師的整體素質(zhì)。校本培訓(xùn)要加強(qiáng)層級(jí)管理，一是校級(jí)決策層，校長(zhǎng)是第一責(zé)任人，把握校本培訓(xùn)的方向；二是培訓(xùn)執(zhí)行層，即教務(wù)處，其主要職責(zé)是：在校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，組織和開(kāi)展校本培訓(xùn)活動(dòng)，并通過(guò)管理擴(kuò)大參與面，提高培訓(xùn)水平。
2、把握“兩個(gè)重點(diǎn)”，即“研與訓(xùn)”、“教與學(xué)”。把高效課堂打磨活動(dòng)、“比教學(xué)”活動(dòng)與校本教研制度建設(shè)、教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展有機(jī)結(jié)合起來(lái)，要在“比”中“研”、“比”中“訓(xùn)”，要在集體備課、深度說(shuō)課、常態(tài)講課、集中觀課、反思議課、評(píng)課上深入探討、深入研究，要努力促進(jìn)自己學(xué)知識(shí)、練硬功、強(qiáng)素質(zhì)，夯實(shí)教學(xué)基本功，不搞形式，不玩“花架子”。要通過(guò)“高效課堂打磨”和“比教學(xué)”活動(dòng)，貫徹“自主、合作、探究”的新課程理念，面向全體學(xué)生，引導(dǎo)教師切實(shí)轉(zhuǎn)變課堂教學(xué)方式，積極建設(shè)高效課堂。
3、內(nèi)部挖潛，擇本校之能人，訓(xùn)本校之教師。開(kāi)展“師徒結(jié)對(duì)”活動(dòng)，明確師徒雙方職責(zé)。啟用校內(nèi)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、理論水平較高的骨干教師作為校本培訓(xùn)的師資力量，發(fā)揮其輻射和示范作用，讓他們承擔(dān)校本培訓(xùn)任務(wù)，既可開(kāi)展講座傳授課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，也可通過(guò)示范課展示教學(xué)技能，切實(shí)讓全體教師從中受益。
4、努力提高校本培訓(xùn)的效率。學(xué)校嚴(yán)格按計(jì)劃執(zhí)行，根據(jù)校內(nèi)教研活動(dòng)安排表，每位青年教師每學(xué)期在校內(nèi)至少上一節(jié)研究課，骨干教師上一節(jié)示范課，。學(xué)校鼓勵(lì)教師互相聽(tīng)課，采取老青結(jié)合，平行班結(jié)合的形式，互相聽(tīng)課，評(píng)課，并要有記錄，每周不得少于1節(jié)，教導(dǎo)處定期檢查。組織青年教師進(jìn)行基本功競(jìng)賽活動(dòng)。此項(xiàng)工作由教導(dǎo)處督促、引導(dǎo)，安排專(zhuān)人考勤考績(jī)。學(xué)校繼續(xù)抓好青年教師培訓(xùn)工作，自己學(xué)習(xí)為主的`學(xué)習(xí)形式，定期檢查讀書(shū)筆記，查數(shù)量，查質(zhì)量。
5、根據(jù)上級(jí)規(guī)定的培訓(xùn)內(nèi)容同時(shí)結(jié)合本校教師實(shí)際選擇培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)方式，繼續(xù)開(kāi)展高效課堂理論培訓(xùn)、電子白板和優(yōu)課應(yīng)用相關(guān)技能培訓(xùn)，觀看名師授課實(shí)錄。
6、逐步規(guī)范學(xué)校的校本培訓(xùn)制度，不斷提高校本培訓(xùn)的實(shí)效性，推行校本培訓(xùn)“一把手”工程，通過(guò)進(jìn)行教師“弱項(xiàng)分析”，進(jìn)行教師“弱項(xiàng)”的查缺補(bǔ)漏，做到“邊培訓(xùn)、邊應(yīng)用”、“樹(shù)骨干、推典型”，以點(diǎn)帶面，不斷提升教師的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。
7、立足“校本”，狠抓“教研”，構(gòu)建以課堂教學(xué)為中心的校本研修機(jī)制，師訓(xùn)、教研真正結(jié)合課堂，真正指導(dǎo)幫助教師解決課堂教學(xué)中出現(xiàn)的各種“真問(wèn)題”，通過(guò)教師反思、學(xué)習(xí)、嘗試等步驟，逐步提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
四、具體工作安排：
三月份
1、制定學(xué)校校本培訓(xùn)工作計(jì)劃。
2、召開(kāi)教研組長(zhǎng)會(huì)議，布置校本培訓(xùn)有關(guān)工作。
3、高效課堂理論學(xué)習(xí)
4、組織一次高效課堂打磨活動(dòng)，研討高效課堂教學(xué)模式的構(gòu)建與使用。
5、集中研討培訓(xùn)：《漢川市中小學(xué)教育教學(xué)及管理指導(dǎo)手冊(cè)》作業(yè)部分。
四月份
1、高效課堂的理論學(xué)習(xí)。
2、觀看名師授課實(shí)錄。
3、組織一次高效課堂打磨活動(dòng)，研討高效課堂教學(xué)模式的構(gòu)建與使用。
4、基于優(yōu)課、電子白板在教學(xué)中應(yīng)用整合高效課堂教學(xué)研討活動(dòng)。
5、檢查教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)情況
五月份
1、交互式電子白板在課堂教學(xué)中的有效使用實(shí)例。
2、組織一次優(yōu)化高效課堂教學(xué)模式的教學(xué)研討活動(dòng)（新授課），對(duì)教學(xué)模式中存在的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行研討，如教學(xué)流程、教學(xué)時(shí)間分配、導(dǎo)學(xué)案的有效使用等。
3、觀看名師授課實(shí)錄。
4、組織一次高效課堂打磨活動(dòng)，研討高效課堂教學(xué)模式的構(gòu)建與使用。
5、指導(dǎo)新教師課堂教學(xué)能力提高匯報(bào)課活動(dòng)。
6、檢查教師自學(xué)筆記。
六月份
1、了解新教師課堂教學(xué)能力的匯報(bào)課活動(dòng)。
2、組織一次優(yōu)化高效課堂教學(xué)模式的教學(xué)研討活動(dòng)（復(fù)習(xí)課），探討如何利用高效課堂搞好期末復(fù)習(xí)工作。
3、觀看名師授課實(shí)錄。
4、讀書(shū)筆記評(píng)比。
5、優(yōu)課應(yīng)用培訓(xùn)。
6、論文教案交流評(píng)比活動(dòng)。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇3
培訓(xùn)目標(biāo)：
全院醫(yī)務(wù)人員掌握預(yù)防和控制醫(yī)院感染基礎(chǔ)知識(shí)和技能，將醫(yī)院感染控制意識(shí)貫穿于全部診療活動(dòng)中，將醫(yī)院的感染管理工作變?yōu)樽杂X(jué)行動(dòng)，最大限度的保障患者及自身的健康。為此特制定今年的院感學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃。
培訓(xùn)的對(duì)象、內(nèi)容及時(shí)間：
針對(duì)臨床、醫(yī)技、后勤、行政等各個(gè)方面制定培訓(xùn)計(jì)劃，在醫(yī)院感染管理學(xué)教育的基礎(chǔ)上針對(duì)各個(gè)層面上的醫(yī)務(wù)人員施以不同的教育內(nèi)容，反映崗位特點(diǎn)，符合崗位工作的特點(diǎn)。
�。ㄒ唬⿲�(duì)新上崗人員進(jìn)行院感管理基礎(chǔ)知識(shí)的崗前培訓(xùn)，時(shí)間3個(gè)學(xué)時(shí)。內(nèi)容：系統(tǒng)地介紹醫(yī)院感染管理的重要性及有關(guān)知識(shí)，使其能初步掌握院內(nèi)感染的預(yù)防和管理方法，經(jīng)考試合格后方能上崗。
（二）醫(yī)生：醫(yī)院感染管理知識(shí)的再教育不少于6學(xué)時(shí)。內(nèi)容：定期組織有關(guān)醫(yī)院感染知識(shí)的學(xué)術(shù)講座，及時(shí)講解醫(yī)院感染管理的.進(jìn)展，如細(xì)菌菌株的分型技術(shù)、抗菌藥物的合理應(yīng)用、消毒滅菌技術(shù)的進(jìn)展。
�。ㄈ┳o(hù)士：醫(yī)院感染管理知識(shí)的再教育不少于6學(xué)時(shí)，內(nèi)容：學(xué)習(xí)有關(guān)醫(yī)院感染的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高無(wú)菌觀念和消毒隔離技術(shù)。
�。ㄋ模┽t(yī)技人員：醫(yī)院感染管理知識(shí)的再教育不少于6學(xué)時(shí)。內(nèi)容要有針對(duì)性的舉辦各類(lèi)型的學(xué)習(xí)班，如：各種內(nèi)鏡的清洗、消毒技術(shù)，以及其它治療儀器的消毒技術(shù)，無(wú)菌操作技術(shù)等，使其樹(shù)立正確的無(wú)菌觀念，預(yù)防因輔助檢查和治療操作不當(dāng)引起的醫(yī)院感染發(fā)生。
�。ㄎ澹┕で谌藛T：醫(yī)院感染知識(shí)的再教育不少于6學(xué)時(shí)。內(nèi)容：加強(qiáng)預(yù)防醫(yī)院感染的培訓(xùn)，如：醫(yī)療廢物的處理、醫(yī)療污水的處理等。
�。┘媛氠t(yī)院感染管理人員：主要是專(zhuān)業(yè)技術(shù)的培訓(xùn)，如：各種環(huán)境衛(wèi)生學(xué)監(jiān)測(cè)標(biāo)本的采取、醫(yī)院感染監(jiān)控。對(duì)各類(lèi)兼職或?qū)Ｂ毴藛T進(jìn)行培訓(xùn)。
�。ㄆ撸┽t(yī)院的各級(jí)管理人員：內(nèi)容：《醫(yī)院感染管理辦法》的學(xué)習(xí)，使其各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)能從醫(yī)院感染發(fā)生的歷史、醫(yī)院感染造成的危害、流行特點(diǎn)、醫(yī)院感染的現(xiàn)狀來(lái)認(rèn)識(shí)醫(yī)院感染管理的重要性。
培訓(xùn)方式方法：
采用大課集中培訓(xùn)和小范圍專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)相結(jié)合的方法。以多媒體課件授
課為主。
培訓(xùn)組織者：
醫(yī)院感染管理科，醫(yī)務(wù)科，護(hù)理部。
考試考核：
每一專(zhuān)題培訓(xùn)結(jié)束后，根據(jù)情況，對(duì)不同人員進(jìn)行答卷考試或操作考試。新進(jìn)人員考試合格后，方可上崗，考試成績(jī)記入個(gè)人考績(jī)檔案。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇4
各單位（部門(mén)）：
為進(jìn)一步強(qiáng)化人才隊(duì)伍建設(shè)，提升員工素質(zhì)，激發(fā)發(fā)展活力，按照《公司培訓(xùn)管理暫行規(guī)定》要求，現(xiàn)將報(bào)送20xx年度培訓(xùn)計(jì)劃的有關(guān)事宜通知如下。
一、制訂原則
圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略及當(dāng)前經(jīng)營(yíng)管理工作需要，以提高現(xiàn)有員工業(yè)務(wù)能力與綜合素質(zhì)為重點(diǎn)，本著實(shí)用高效、服務(wù)一線的原則，合理制定20xx年度培訓(xùn)計(jì)劃。
二、注意事項(xiàng)
�。ㄒ唬┳⒅嘏嘤�(xùn)效果。針對(duì)不同崗位、不同問(wèn)題采取靈活多樣的培訓(xùn)形式和方法，以解決實(shí)際問(wèn)題、提高工作業(yè)績(jī)和效率為目的，突出體驗(yàn)和互動(dòng)，勿搞大而全和一刀切。
�。ǘ┳⒅胤⻊�(wù)一線。各單位至少每半年舉辦一次一線員工（營(yíng)業(yè)員、客戶(hù)經(jīng)理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)管理站）的.業(yè)務(wù)培訓(xùn)，全年累計(jì)培訓(xùn)時(shí)間不少于7個(gè)工作日。
�。ㄈ┳⒅匕l(fā)揮兼職內(nèi)訓(xùn)師的作用。兼職內(nèi)訓(xùn)師是公司優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)資源，各單位（部門(mén)）要優(yōu)先安排本單位（部門(mén)）內(nèi)訓(xùn)師授課。同時(shí)，鼓勵(lì)跨單位（部門(mén)）邀請(qǐng)兼職內(nèi)訓(xùn)師現(xiàn)場(chǎng)授課，可在年度培訓(xùn)計(jì)劃中注明，其中兼職內(nèi)訓(xùn)師授課費(fèi)跨單位（部門(mén)）培訓(xùn)授課費(fèi)由省公司承擔(dān)，不列入各單位（部門(mén)）的培訓(xùn)預(yù)算。
三、報(bào)送要求
請(qǐng)各單位（部門(mén)）于12月20日前將20xx年度培訓(xùn)計(jì)劃申報(bào)表電子版（表格樣本請(qǐng)自行從集團(tuán)網(wǎng)站“通知公告”欄下載）報(bào)送人力資源部（聯(lián)系人：xx，郵箱：xx，電話:xx）。
山東廣電網(wǎng)絡(luò)有限公司
20xx年12月1日
培訓(xùn)計(jì)劃 篇5
一．新晉員工入職訓(xùn)練課程設(shè)計(jì)目的
二．心態(tài)訓(xùn)練
1）樣板課程內(nèi)容演繹：心態(tài)篇
——您具備追求成功人生的心態(tài)嗎？
——角色轉(zhuǎn)換及心態(tài)調(diào)整
2）如何進(jìn)行課程設(shè)計(jì)
3）現(xiàn)場(chǎng)課程設(shè)計(jì)練習(xí)：認(rèn)識(shí)企業(yè)
4）現(xiàn)場(chǎng)演練：認(rèn)識(shí)企業(yè)
5）現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)與總結(jié)
三．工作方式與工作技巧訓(xùn)練
1）課程演繹的`技巧
2）樣板課程內(nèi)容演繹練習(xí)：行動(dòng)篇
3）課程演繹點(diǎn)評(píng)
四．技巧訓(xùn)練
1） 如何挑選您企業(yè)所需的培訓(xùn)內(nèi)容
2） 如何做新晉員工的需求調(diào)查
3）樣板課程內(nèi)容演繹練習(xí)：技巧篇
4）課程演繹點(diǎn)評(píng)
五．禮儀訓(xùn)練
1） 基本商務(wù)禮儀知識(shí)
2） 現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員禮儀練習(xí)
六．課程評(píng)估
1） 課程評(píng)估表設(shè)計(jì)
2） 課程評(píng)估表范例
培訓(xùn)計(jì)劃 篇6
第一章 總 則
第一條 目的
為了加強(qiáng)新員工入職培訓(xùn)的管理，使培訓(xùn)更科學(xué)、合理、高效，讓新員工能盡快熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容和工作流程，達(dá)到崗位要求，結(jié)合公司實(shí)際，制定本規(guī)范。
第二條 適用范圍
本規(guī)范適用于公司全體員工。
第二章 職責(zé)分工
第三條 人力資源管理部門(mén)職責(zé)
人力資源部負(fù)責(zé)統(tǒng)一規(guī)劃、指導(dǎo)各二級(jí)單位、職能部門(mén)的新員工入職培訓(xùn)工作，制定培訓(xùn)規(guī)范、流程和相關(guān)表格;負(fù)責(zé)審查、考核各二級(jí)單位、職能部門(mén)的培訓(xùn)計(jì)劃和實(shí)施情況，并協(xié)助提供相關(guān)資源。
各單位人力資源科負(fù)責(zé)本單位新員工入職培訓(xùn)工作。
第四條 職能部門(mén)(科室)的職責(zé)
配合人力資源管理部門(mén)及時(shí)安排本部門(mén)新員工參加培訓(xùn);確定業(yè)務(wù)/崗位培訓(xùn)的導(dǎo)師，設(shè)定業(yè)務(wù)/崗位培訓(xùn)內(nèi)容及目標(biāo);對(duì)業(yè)務(wù)/崗位培訓(xùn)進(jìn)行指導(dǎo)、評(píng)價(jià)。
第三章 培訓(xùn)體系
第五條 培訓(xùn)階段
依據(jù)工作環(huán)境及流程不同，進(jìn)入企業(yè)的新員工必須經(jīng)過(guò)兩個(gè)階段的培訓(xùn)：綜合培訓(xùn)與業(yè)務(wù)/崗位培訓(xùn)。
第六條 綜合培訓(xùn)
由人力資源管理部門(mén)根據(jù)所招聘員工的入職情況負(fù)責(zé)組織新員工綜合培訓(xùn)。
綜合培訓(xùn)的內(nèi)容包括公司的發(fā)展歷史、職能部門(mén)介紹、企業(yè)文化、管理制度、公司經(jīng)營(yíng)狀況、個(gè)人素質(zhì)訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等。
綜合培訓(xùn)原則上不少于六個(gè)學(xué)時(shí)。
第七條 業(yè)務(wù)/崗位培訓(xùn)
業(yè)務(wù)/崗位培訓(xùn)由新員工所在的職能部室(科室)具體負(fù)責(zé)實(shí)施，內(nèi)容包括工作流程、業(yè)務(wù)內(nèi)容等。
業(yè)務(wù)/崗位培訓(xùn)采用導(dǎo)師制培訓(xùn)方式。
(一)崗位培訓(xùn)流程
1、部門(mén)負(fù)責(zé)人指定新員工的導(dǎo)師，確定培訓(xùn)目標(biāo)，向新職員和導(dǎo)師明確培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)目標(biāo)。一個(gè)導(dǎo)師所帶新員工不超過(guò)2人(含)。
2、新員工在導(dǎo)師的指導(dǎo)下接受相應(yīng)的崗位培訓(xùn)，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容和工作流程。
3、崗位培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，新員工提交工作小結(jié)報(bào)告;人力
資源部門(mén)組織導(dǎo)師與部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)新員工進(jìn)行評(píng)價(jià);人力資源管理部門(mén)組織相關(guān)人員對(duì)導(dǎo)師進(jìn)行評(píng)價(jià)。
(二)導(dǎo)師必備條件
擔(dān)任新員工導(dǎo)師人員必須同時(shí)滿(mǎn)足以下條件：
1、具有比較深厚的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí);
2、熟悉公司各項(xiàng)規(guī)章制度、工作程序和業(yè)務(wù)流程;
3、具有較強(qiáng)的`責(zé)任心和敬業(yè)精神;
4、有兩年以上本崗位工作經(jīng)驗(yàn);
5、最近兩年年度的績(jī)效考核等級(jí)為良好(含)以上。 (三)導(dǎo)師職責(zé)
1、接受來(lái)自部門(mén)負(fù)責(zé)人下達(dá)的崗位培訓(xùn)任務(wù);
2、對(duì)新員工實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能的訓(xùn)練;
3、對(duì)新員工業(yè)務(wù)/崗位培訓(xùn)進(jìn)行評(píng)價(jià)。
第四章 新進(jìn)大學(xué)生入職培訓(xùn)
第八條 新進(jìn)大學(xué)生入職培訓(xùn)在每年新進(jìn)大學(xué)生完成報(bào)到相關(guān)手續(xù)后進(jìn)行，由人力資源部負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
第九條 新進(jìn)大學(xué)生入職培訓(xùn)內(nèi)容
新進(jìn)大學(xué)生入職培訓(xùn)內(nèi)容包括行業(yè)現(xiàn)狀及行業(yè)動(dòng)態(tài)、企業(yè)發(fā)展歷史及企業(yè)文化、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及部門(mén)職能介紹、企業(yè)規(guī)章制度、職業(yè)心態(tài)與職業(yè)禮儀培訓(xùn)等。
第十條 新進(jìn)大學(xué)生入職培訓(xùn)對(duì)象為全日制本科(含)以上
學(xué)歷及進(jìn)入管理崗位的專(zhuān)科學(xué)歷大學(xué)生。
第十一條 新進(jìn)大學(xué)生入職培訓(xùn)不能代替各二級(jí)單位、職能部門(mén)對(duì)大學(xué)生進(jìn)行的綜合培訓(xùn)與業(yè)務(wù)/崗位培訓(xùn)。
第五章 培訓(xùn)效果評(píng)估
第十二條 人力資源管理部門(mén)組織對(duì)新員工入職培訓(xùn)情況進(jìn)行定期或者不定期的檢查與評(píng)估。
第十三條 導(dǎo)師對(duì)所帶新員工的培訓(xùn)情況作為該導(dǎo)師的月度績(jī)效考核內(nèi)容之一。
第十四條 獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰
1、公司每年組織一次“優(yōu)秀導(dǎo)師”評(píng)選活動(dòng)，優(yōu)秀導(dǎo)師授予榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)并發(fā)放“優(yōu)秀導(dǎo)師證書(shū)”，報(bào)請(qǐng)公司給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。
2、對(duì)新員工入職培訓(xùn)認(rèn)真執(zhí)行、效果顯著的部(科)以及執(zhí)行人，在當(dāng)年度先進(jìn)集體(個(gè)人)評(píng)選中予以?xún)?yōu)先考慮。
3、對(duì)于在新員工入職培訓(xùn)過(guò)程中敷衍搪塞、執(zhí)行不力的基層單位科室或者責(zé)任人，取消當(dāng)年度先進(jìn)集體(個(gè)人)評(píng)選資格。
4、新員工在入職培訓(xùn)考核中不合格視作不能勝任崗位要求，可考慮在試用期間終止勞動(dòng)合同。
第六章 附 則
第十五條 本實(shí)施辦法由廣東粵運(yùn)朗日股份有限公司負(fù)責(zé)解釋與修訂。
第十六條 本制度自相關(guān)程序批準(zhǔn)后，自批準(zhǔn)之日起執(zhí)行。此前相關(guān)規(guī)定中與本制度沖突的以本制度為準(zhǔn)。
附件：
1、新員工業(yè)務(wù)/崗位培訓(xùn)表;
2、新員工業(yè)務(wù)/崗位培訓(xùn)期間表現(xiàn)評(píng)估表(部門(mén)負(fù)責(zé)人填寫(xiě))
3、新員工業(yè)務(wù)/崗位培訓(xùn)期間表現(xiàn)評(píng)估表(導(dǎo)師填寫(xiě))
4、新員工崗位業(yè)務(wù)/崗位培訓(xùn)反饋表
培訓(xùn)計(jì)劃 篇7
《中共中央關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)的決定》指出：全黨要“堅(jiān)持馬克思主義在意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域的指導(dǎo)地位，不斷提高建設(shè)社會(huì)主義先進(jìn)文化的能力”。作為“培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人”的教育事業(yè)，更是責(zé)無(wú)旁貸地肩負(fù)著建設(shè)“先進(jìn)文化”的歷史重任。振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師。在構(gòu)建和諧社會(huì)的.新形勢(shì)下，我們要培育“四有”新人，必須堅(jiān)持德育創(chuàng)新，加強(qiáng)德育工作隊(duì)伍建設(shè)。因此，我校把對(duì)德育隊(duì)伍工作能力的培訓(xùn)納入學(xué)校工作計(jì)劃，做為整體促進(jìn)學(xué)校德育工作的一條重要途徑。為了更好地培養(yǎng)好德育隊(duì)伍，特制定以下計(jì)劃：
1、每學(xué)期邀請(qǐng)專(zhuān)家就德育理論、德育途徑和方法進(jìn)行專(zhuān)題講座，不斷提高認(rèn)識(shí)，形成共識(shí)，做到四個(gè)明確，一是明確學(xué)校是未成年人思想道德建設(shè)主渠道、主陣地、主課堂;二是明確教師的根本任務(wù)是教會(huì)學(xué)生做人;三是明確德育工作是學(xué)校的系統(tǒng)工程。
2、對(duì)教師進(jìn)行心理健康知識(shí)方面的講座，一方面提高教師自身的心理健康水平，另一方面提高教師利用心理知識(shí)輔導(dǎo)學(xué)生、服務(wù)學(xué)生的能力。加強(qiáng)師德建設(shè)，進(jìn)一步增強(qiáng)全員育人、全程育人的意識(shí)，倡導(dǎo)用高超的師能體現(xiàn)高超的師德
3、加強(qiáng)德育處人員學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高崗位工作能力，及時(shí)高效地完成各項(xiàng)工作，塑造良好的處世形象。采用“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”，多種形式開(kāi)展班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)和技巧的交流。
4、充分利用德育處的活動(dòng)機(jī)會(huì)，始終把常規(guī)的工作方法和技巧作為教研活動(dòng)的重點(diǎn)，對(duì)教育工作中出現(xiàn)的某些棘手問(wèn)題，展開(kāi)討論，集思廣益，共同商討解決辦法。
5、充分挖掘?qū)W校的現(xiàn)有教育資源，開(kāi)展德育課題研究，以此推動(dòng)學(xué)校的德育工作。
6、本著抓孝抓細(xì)、抓實(shí)的原則，加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)：
(1)通過(guò)師徒結(jié)對(duì)子，狠抓青年班主任業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，提高班主任業(yè)務(wù)能力，強(qiáng)調(diào)班主任工作從細(xì)節(jié)做起。
(2)選拔骨干班主任參加市區(qū)班主任技能培訓(xùn)，發(fā)揮骨干帶頭作用，形成以點(diǎn)帶面的良好的工作局面。
(3)10月份，開(kāi)展題為“我的治班理念”的班主任論壇，提煉班主任“治班格言”，撰寫(xiě)教育隨筆或個(gè)案分析，試行班主任首席制(一屆兩年)，推出我校的名班主任;
7、依據(jù)德育工作職責(zé)，試行“項(xiàng)目管理”，強(qiáng)化“精細(xì)管理”，進(jìn)一步完善評(píng)估體系，樹(shù)立為一線服務(wù)的意識(shí)，做好深入年級(jí)的指導(dǎo)與管理工作，在管理中要效能，在管理中要質(zhì)量。
【培訓(xùn)計(jì)劃】相關(guān)文章：
員工培訓(xùn)計(jì)劃全體員工培訓(xùn)計(jì)劃11-03
培訓(xùn)計(jì)劃11-14
培訓(xùn)的計(jì)劃12-23
【精選】培訓(xùn)計(jì)劃10-08
培訓(xùn)計(jì)劃[精選]10-07
[精選]培訓(xùn)計(jì)劃10-05