【推薦】培訓(xùn)計(jì)劃模板錦集9篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編整理的培訓(xùn)計(jì)劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)的實(shí)施意見》和省市關(guān)于中小學(xué)教師培訓(xùn)工作安排的要求，培訓(xùn)計(jì)劃緊密結(jié)合中小學(xué)學(xué)校教育教學(xué)實(shí)際，針對(duì)教師教學(xué)及教學(xué)能力研究開展主題鮮明的培訓(xùn)。逐步建立起具有千山區(qū)特色的教師研培模式，力爭(zhēng)在培訓(xùn)實(shí)效上有新的突破。中小學(xué)教師培訓(xùn)工作安排如下：
二、培訓(xùn)內(nèi)容
�。ㄒ唬┤珕T培訓(xùn)
1、培訓(xùn)對(duì)象
具有一年以上教齡的全體中小學(xué)教師。
2、培訓(xùn)時(shí)間
20xx年3月—20xx年2月
3、培訓(xùn)學(xué)時(shí)
各項(xiàng)培訓(xùn)合計(jì)不少于72學(xué)時(shí)（記7.2學(xué)分）。
4、培訓(xùn)內(nèi)容及要求
(1)必修課程
a、教師職業(yè)理想與道德。圍繞立德樹人，開展弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，培育社會(huì)主義核心價(jià)值觀，依法執(zhí)教，提升正能量，做“四有”好老師主題教育活動(dòng)，等等。要求各學(xué)校保證學(xué)時(shí)，組織相應(yīng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，每位教師手寫學(xué)習(xí)筆記，記錄學(xué)習(xí)內(nèi)容、收獲和學(xué)習(xí)時(shí)間。
b、教育技術(shù)能力。按市、縣區(qū)安排，按時(shí)、全程參加中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工程培訓(xùn)，并通過考試，以承擔(dān)培訓(xùn)的部門提供合格名單為依據(jù)。
c、學(xué)生教育專題。圍繞學(xué)生德育、健康教育、安全教育、家庭教育等主題開展教師培訓(xùn)活動(dòng)。
d、中小學(xué)教師心理健康教育。圍繞教師心理健康開展有針對(duì)性的教師培訓(xùn)活動(dòng)，解決教師自身實(shí)際問題。
e、學(xué)科及教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)。結(jié)合本人崗位情況，每學(xué)期按時(shí)、全程參加市級(jí)、縣區(qū)級(jí)教師進(jìn)修院校教研部門安排的集備、教研等活動(dòng)；學(xué)習(xí)對(duì)應(yīng)的“教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”——《幼兒園教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》《小學(xué)教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》《中學(xué)教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》《中等職業(yè)學(xué)校教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》。要求每位教師手寫教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)全文；參加各級(jí)國(guó)培、省培、市培、集備、教研活動(dòng)等有完整記錄及學(xué)時(shí)證明。
（2）研修課程
主要圍繞校本培訓(xùn)進(jìn)行，包括各類教科研活動(dòng)、“三字一話”一般基本功及學(xué)科素養(yǎng)教學(xué)基本功、讀書活動(dòng)、教學(xué)反思及教學(xué)隨筆等。要求各學(xué)校有研修活動(dòng)文字和音像記錄。要求每位教師研讀所任教學(xué)科教材和課標(biāo)，分學(xué)段分學(xué)科組織研討：如幼小知識(shí)銜接點(diǎn)、小學(xué)和初中知識(shí)銜接點(diǎn)，初中和高中知識(shí)銜接點(diǎn)，等等，每位教師以一封信的形式呈現(xiàn)研修成果，學(xué)校以學(xué)科為單位匯編整理：幼兒園整理給xx家長(zhǎng)的建議；小學(xué)整理給xx幼兒園（xx學(xué)科老師）的建議；初中整理給xx小學(xué)（xx學(xué)科老師）的'建議；高中整理給xx初中（xx學(xué)科老師）的建議（涵蓋學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成，學(xué)科教學(xué)建議等方面）
�。�3）選修課程
要求各學(xué)校結(jié)合本地區(qū)本校實(shí)際，通過網(wǎng)絡(luò)課程資源、閱讀書目、教育名家專題講座、論壇等對(duì)教師進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)。要求每位教師精讀一本書，寫1份讀書筆記（讀書征文）�！斗潜┝贤ā贰秾W(xué)校在窗外》任選其一；或?qū)W校推薦。
（二）骨干教師培訓(xùn)
1、完成全員培訓(xùn)內(nèi)容，再選修一些自己需要的內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)提高。(可借鑒《遼寧省農(nóng)村骨干教師培訓(xùn)》、《遼寧省農(nóng)村教師素質(zhì)能力提升培訓(xùn)》內(nèi)容學(xué)習(xí)。)
骨干教師是全區(qū)教育系統(tǒng)隊(duì)伍的核心力量，進(jìn)一步打造一支理論素質(zhì)強(qiáng)，實(shí)踐能力強(qiáng)，師德修養(yǎng)高的隊(duì)伍并充分發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用，不斷提升和帶動(dòng)全區(qū)教育教學(xué)。
�。�1）定期考核
定期對(duì)骨干教師進(jìn)行考核，就師德修養(yǎng)，教育教學(xué)研究方面凡不合格或因年齡和自動(dòng)放棄者取消其資格，為骨干教師專業(yè)成長(zhǎng)保駕護(hù)航。
�。�2）讓青年骨干教師擔(dān)當(dāng)重任，針對(duì)不同層次骨干教師組織培訓(xùn)活動(dòng)，突出針對(duì)性，實(shí)效性，實(shí)踐性，重點(diǎn)圍繞職業(yè)道德修養(yǎng)，課堂教育教學(xué)等方面，優(yōu)選參加“國(guó)培，省培”和上級(jí)組織的培訓(xùn)。加強(qiáng)個(gè)人讀書學(xué)習(xí)有自己特色的筆記。
（3）開展骨干教師示范課活動(dòng)，提供鍛煉成長(zhǎng)的平臺(tái)，創(chuàng)造互觀互學(xué)，交流研討機(jī)會(huì)，加強(qiáng)對(duì)青年骨干教師傳幫帶。
�。�4）與名師工作室聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)資源共享和智慧分享，名師工作室是培養(yǎng)優(yōu)秀骨干教師的搖籃，青年教師多，有活力，有激情。造就一批有教育思想和教學(xué)風(fēng)格的骨干教師。把最精華的教育教學(xué)先進(jìn)典型和個(gè)人置頂，比學(xué)傳幫，真正意義帶動(dòng)千山區(qū)教育。
2、與新教師，年輕教師結(jié)對(duì)子，幫助新教師，年輕教師解疑教育教學(xué)中的實(shí)際問題，使其盡快成長(zhǎng)。
（三）班主任培訓(xùn)
1、完成全員培訓(xùn)內(nèi)容，并根據(jù)需要進(jìn)行校內(nèi)座談，研討。
2、班主任修養(yǎng)及各項(xiàng)專業(yè)技能培訓(xùn)。
�。ㄋ模�、名師培養(yǎng)人選總結(jié)表彰（附名師培養(yǎng)人選總結(jié)表彰實(shí)施方案）
（五）加強(qiáng)名師培養(yǎng)，提高名師培養(yǎng)層次，建立名師工作室
在千山區(qū)名師中，開展一線教學(xué)名師培養(yǎng)管理，緊緊圍繞一線名師，使名師在教學(xué)實(shí)踐中結(jié)合教學(xué)實(shí)際，把教育教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)案例，開展多種形式交流活動(dòng)，切實(shí)發(fā)揮名師在教育教學(xué)中的作用。名師工作室以校為單位，搭建校級(jí)平臺(tái)，在校級(jí)教育教學(xué)工作中發(fā)揮作用，輻射全區(qū)，在工作室中名師潛心鉆研教育教學(xué)，把適合千山區(qū)實(shí)際的教育教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)，向全區(qū)推廣，讓名師工作室真正發(fā)揮作用。
（六）開展全區(qū)讀書演講比賽
在全區(qū)范圍內(nèi)開展讀書演講比賽，以學(xué)校為單位選拔一名優(yōu)秀的讀書演講者，參加全區(qū)的讀書演講比賽，選出優(yōu)秀的教師以備參加市學(xué)院組織的讀書演講比賽。
（七）舉辦千山區(qū)中小學(xué)教師基本功大賽
為增強(qiáng)教師崗位基本功練兵的積極性和主動(dòng)性，強(qiáng)化內(nèi)功，熟練技能，夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，提高教學(xué)質(zhì)量，特舉辦千山區(qū)教師基本功大賽。（附：千山區(qū)中小學(xué)教師基本功大賽活動(dòng)方案）
三、培訓(xùn)形式
集中（學(xué)校統(tǒng)一）+局部（教研組）+自學(xué)
四、考核措施
1、各學(xué)校要嚴(yán)格制定本學(xué)期的教師培訓(xùn)工作計(jì)劃，培訓(xùn)中要有會(huì)議記錄、影像資料。
2、各位教師要根據(jù)計(jì)劃學(xué)習(xí)，并完成學(xué)習(xí)內(nèi)容，要求有筆記記錄學(xué)習(xí)的內(nèi)容，禁止抄襲筆記或者讓學(xué)生生寫筆記，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)考核不給予及格。
3、自學(xué)內(nèi)容要緊密聯(lián)系自身實(shí)際進(jìn)行選擇的學(xué)習(xí)，期末有學(xué)習(xí)心得體會(huì)。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇2
一、 自我分析和環(huán)境分析：
1、 自我分析：我的應(yīng)用信息技術(shù)優(yōu)化課堂教學(xué)能力在技術(shù)素養(yǎng)、計(jì)劃與準(zhǔn)備方面都很不足，組織與管理、評(píng)估與診斷、學(xué)習(xí)與發(fā)展也不合格，應(yīng)用信息技術(shù)轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式能力，技術(shù)素養(yǎng)、計(jì)劃與準(zhǔn)備、組織與管理、學(xué)習(xí)與發(fā)展都不合格。綜合以上，我在應(yīng)用信息技術(shù)促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展能力方面有待提高。
2、環(huán)境分析：我所在的學(xué)校是鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校，條件較差，缺少移動(dòng)設(shè)備，電腦嚴(yán)重老化反應(yīng)太慢，學(xué)生都是農(nóng)村學(xué)生，窮，家中有電腦的寥寥無幾。信息化環(huán)境有待改善，信息化資源庫也沒有，也有待建立。
二、我的發(fā)展目標(biāo)：
應(yīng)用信息技術(shù)優(yōu)化課堂教學(xué)能力的各方面都必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在完成這培訓(xùn)后，我爭(zhēng)取技術(shù)素養(yǎng)、計(jì)劃與準(zhǔn)備能達(dá)到優(yōu)秀，組織與管理、評(píng)估與診斷、學(xué)習(xí)與發(fā)展能達(dá)到合格，并向優(yōu)秀靠攏。應(yīng)用信息技術(shù)轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式能力的各方面都必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，我爭(zhēng)取評(píng)估與診斷方面能達(dá)到優(yōu)秀，技術(shù)素養(yǎng)、計(jì)劃與準(zhǔn)備、組織與管理、學(xué)習(xí)與發(fā)展的方面能合格，并向優(yōu)秀靠攏。確立我在應(yīng)用信息技術(shù)促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展能力方面的發(fā)展目標(biāo)是讓多媒體能更好的.服務(wù)教學(xué)。
三、研修計(jì)劃：
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過程中可能面臨的困難是教學(xué)任務(wù)重，我?guī)Я藘蓚�(gè)班的數(shù)學(xué)課又在教導(dǎo)處做事，各項(xiàng)檢查應(yīng)接不暇，學(xué)習(xí)任務(wù)也重，不能有足夠的時(shí)間學(xué)習(xí)，但我會(huì)把它視為挑戰(zhàn)，盡量的擠時(shí)間來學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的具體途徑：不管是在學(xué)校，還是在家中，有時(shí)間就上網(wǎng)學(xué)習(xí)；在學(xué)習(xí)的過程中，不懂就問，向高手請(qǐng)教；參加培訓(xùn)進(jìn)行充電；在教育教學(xué)中，要多實(shí)踐，多使用班班通教學(xué)，并且多反思如何能更好的把多媒體應(yīng)用到教學(xué)中；在使用多媒體的過程中，肯定會(huì)遇到問題，遇到問題要向同行、專家請(qǐng)教。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
教師發(fā)展學(xué)校立足于教師發(fā)展是教育發(fā)展的根本。本學(xué)期得榮縣教師發(fā)展學(xué)校在上學(xué)年三個(gè)研修班的工作基礎(chǔ)上，根據(jù)上學(xué)期深入各學(xué)校的調(diào)研和教師的學(xué)習(xí)需求，繼續(xù)以新課程理念的學(xué)習(xí)實(shí)踐為核心，以教師自主學(xué)習(xí)、實(shí)踐、反思、提升為主體，以城關(guān)小學(xué)“省教師培訓(xùn)基地”為依托，以得榮縣教育局教育股、教研室和成都青羊區(qū)支教教師為組織促進(jìn)者，以素質(zhì)教育和新課程的思想引領(lǐng)校長(zhǎng)、教師自覺學(xué)習(xí)新課標(biāo)，實(shí)踐新課程，聚焦新課堂，在新課程中成長(zhǎng)、發(fā)展。
二、培訓(xùn)各階段安排：
1、學(xué)員自主學(xué)習(xí)階段
主題：我讀新課標(biāo)
學(xué)習(xí)要求：校長(zhǎng)研修班、骨干教師研修班、青年教師研修班的各位學(xué)員以《走進(jìn)新課程——與課程實(shí)施者對(duì)話》一書為研修教材，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)新課程思想理念，重點(diǎn)學(xué)習(xí)第三章《新課程標(biāo)準(zhǔn)》、第四章《新課程與教學(xué)改革》、第五章《新課程評(píng)價(jià)》、第七章《課程資源》。邊讀書，邊結(jié)合自己的教育教學(xué)實(shí)踐思考，做好學(xué)習(xí)筆記。每一位學(xué)員要選交兩篇新課程學(xué)習(xí)隨筆。
2、實(shí)踐反思學(xué)習(xí)階段
主題：實(shí)踐新課程
學(xué)習(xí)要求：各位研修班學(xué)員在認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)的基礎(chǔ)之上，帶著思考，帶著問題，努力研究改進(jìn)自己的教學(xué)，改進(jìn)學(xué)校的教學(xué)管理。教師們可以《給教師的101條建議》、《聚焦課堂、有效研究、在實(shí)踐中提升——青羊區(qū)新課程改革課堂教學(xué)案例》為學(xué)習(xí)參考，潛心研究課堂教學(xué)和課堂管理，邊實(shí)踐，邊反思，邊改進(jìn)提升自己的教學(xué)，同時(shí)在學(xué)校教學(xué)研究中發(fā)揮帶頭作用。要求骨干教師研修班學(xué)員和青年教師研修班學(xué)員完成一個(gè)教學(xué)故事（實(shí)踐新課程的教學(xué)故事）和一篇課堂教學(xué)案例（新課程理念指導(dǎo)的課堂教學(xué)設(shè)計(jì)、實(shí)踐案例）的寫作。校長(zhǎng)研修班學(xué)員思考新課程理念下學(xué)校文化和制度建設(shè)，將學(xué)校的`辦學(xué)思考撰寫成文。
三、培訓(xùn)工作的過程管理：
1、核實(shí)各班次學(xué)員，規(guī)范學(xué)員管理。
2、各學(xué)校也是教師發(fā)展的學(xué)校，全縣各中小學(xué)要為各研修班學(xué)員的學(xué)習(xí)實(shí)踐營(yíng)造氛圍，提供學(xué)習(xí)實(shí)踐機(jī)會(huì)和展示平臺(tái)，關(guān)心、支持教師發(fā)展。
3、縣教育局教育股、教研室將組成培訓(xùn)調(diào)研指導(dǎo)組，深入各學(xué)校調(diào)研指導(dǎo)研修班學(xué)員學(xué)習(xí)實(shí)踐研修情況，作用發(fā)揮情況，和學(xué)員共同研究學(xué)習(xí)實(shí)踐中的問題，幫助學(xué)員解決學(xué)習(xí)工作中的困難。發(fā)現(xiàn)典型，及時(shí)推廣。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
堅(jiān)持“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生的一切”的教育理念，面向全體學(xué)生，真正體現(xiàn)教育平等，以創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)為重點(diǎn)，突出學(xué)生的發(fā)展，積極推進(jìn)素質(zhì)教育課程改革，以提高教學(xué)質(zhì)量為核心，重視基礎(chǔ)，狠抓培優(yōu)，為培養(yǎng)更多的優(yōu)秀合格人才、獲取大面積豐收做出新的貢獻(xiàn)，特制定本計(jì)劃。
二、目標(biāo)與任務(wù)：
1、通過培優(yōu)補(bǔ)差，使全組教師對(duì)素質(zhì)教育有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，人人爭(zhēng)當(dāng)素質(zhì)教育領(lǐng)頭雁，把培優(yōu)補(bǔ)差當(dāng)作自己的份內(nèi)事，走在課改前列。
2、把培優(yōu)補(bǔ)差作為教學(xué)工作的重中之重，建立培優(yōu)補(bǔ)差制度和激勵(lì)措施，解決培優(yōu)補(bǔ)差工作中出現(xiàn)的問題。必須從理論上、實(shí)踐上展開對(duì)培養(yǎng)尖子生、指導(dǎo)學(xué)困生研究和實(shí)驗(yàn)。體現(xiàn)出“尖子生吃好，中等生吃飽，學(xué)困生吃了�！�
3、要求全盤考慮，根據(jù)素質(zhì)教育的要求、班級(jí)學(xué)生的實(shí)際，"培"文化課成績(jī)相對(duì)好的群體、學(xué)生個(gè)體的優(yōu)勢(shì)方面;"補(bǔ)"文化課成績(jī)相對(duì)差的群體、學(xué)生個(gè)體的劣勢(shì)方面，力爭(zhēng)在高一年級(jí)化學(xué)差生人數(shù)不能超過年級(jí)總?cè)藬?shù)的十分之一，使學(xué)校高一化學(xué)教學(xué)質(zhì)量再上一個(gè)新臺(tái)階。
三、方法措施：
1、確立分層目標(biāo)，做到心中有數(shù)
首先，為自己確立一個(gè)目標(biāo)。根據(jù)每個(gè)班學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，確定每個(gè)班最多能達(dá)到的優(yōu)秀數(shù)、及格數(shù)，并在今后的教學(xué)活動(dòng)中為這個(gè)目標(biāo)而不懈努力。
其次，為學(xué)生確立一個(gè)目標(biāo)。每節(jié)課用很短的時(shí)間揭示本課的學(xué)習(xí)目標(biāo)，使學(xué)生清楚本節(jié)課的任務(wù)，這個(gè)目標(biāo)必須具體、明確、切實(shí)可行，經(jīng)過努力能夠達(dá)到;這個(gè)目標(biāo)必須有層次性，即根據(jù)學(xué)生不同水平，確定不同層次的目標(biāo)，由淺入深，由簡(jiǎn)到繁，體現(xiàn)由簡(jiǎn)單能力到綜合能力;這個(gè)目標(biāo)必須有可測(cè)性，針對(duì)目標(biāo)要考慮到對(duì)應(yīng)的檢測(cè)題，便于課堂教學(xué)中隨時(shí)進(jìn)行反饋和矯正，以提高教學(xué)效果，保證大多數(shù)學(xué)生達(dá)到既定目標(biāo)，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量大面積提高。
2、實(shí)施分層教學(xué)，力爭(zhēng)各得其所
根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)水平分成A、B、C三個(gè)層次，每個(gè)層次為一組，在教學(xué)時(shí)，注意給學(xué)生創(chuàng)造成功的機(jī)會(huì)，如課堂提問、安排課內(nèi)練習(xí)、布置課外作業(yè)及組織其它信息反饋活動(dòng)時(shí)，都要考慮到學(xué)生的差異，交給學(xué)生的問題，應(yīng)是他們經(jīng)過努力能完成的。如學(xué)過某一概念或規(guī)律后，對(duì)于差生，要求他們掌握最基本的內(nèi)容就可以了，練習(xí)也主要是模仿性的或稍加變化的;對(duì)于學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的'學(xué)生，要讓他們的潛能得到充分發(fā)揮，在較高層次上體驗(yàn)成功的愉悅。力求每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)水平在原有的基礎(chǔ)上都能有所提高，尤其是學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)诩案�、�?yōu)秀邊緣的學(xué)生，在教學(xué)過程中更要關(guān)注他們，使他們能確保達(dá)到及格、優(yōu)秀。
3、設(shè)計(jì)分層練習(xí)，爭(zhēng)取全面豐收
(1)分層訓(xùn)練，分步提高
在集體備課的基礎(chǔ)上，根據(jù)當(dāng)前任務(wù)，以及要達(dá)到的教學(xué)目標(biāo)，精心設(shè)計(jì)課堂訓(xùn)練的內(nèi)容，布置不同難度的習(xí)題，體現(xiàn)層次性和代表性，不搞“一刀切”、“齊步走”，作業(yè)盡量當(dāng)堂獨(dú)立完成，避免抄襲。對(duì)接受能力強(qiáng)的學(xué)生可加與本節(jié)內(nèi)容相關(guān)的且有一定難度的思考題，使他們“吃得飽，吃得好”。
(2)訓(xùn)練變式，提高技巧
我們每天都和習(xí)題打交道，只要掌握科學(xué)的方法，把有關(guān)典型習(xí)題的已知和未知改變一下，就可構(gòu)成許多新的習(xí)題。對(duì)A、B類學(xué)生要求他們能把所學(xué)知識(shí)靈活遷移。C類學(xué)生僅訓(xùn)練只需稍微努力就能答對(duì)的習(xí)題，下次練習(xí)時(shí)，適當(dāng)改變數(shù)據(jù)后再加訓(xùn)練，保證他們考試時(shí)能得到基本分。通過變式訓(xùn)練，既加深鞏固了所學(xué)知識(shí)，又開闊了視野，發(fā)展了能力。
四、內(nèi)容及對(duì)象：
總原則：根據(jù)學(xué)生需要，因人而異;因材施教;分層教學(xué)。
對(duì)象：
(1)培優(yōu)對(duì)象(A)：(以期中考試為基準(zhǔn))90分以上的學(xué)生，以學(xué)生自愿為主結(jié)合理化活動(dòng)月選撥考試成績(jī)確定。
內(nèi)容：高中化學(xué)第五章及以后的內(nèi)容。
(2)補(bǔ)差對(duì)象(B、C)：(以期中考試為基準(zhǔn))60分以下的學(xué)生由班主任和任課老師共同確定。其中B類學(xué)生為能力較強(qiáng)、自覺性較好但基礎(chǔ)較差的學(xué)生。C類學(xué)生為基礎(chǔ)較差、能力較弱、自覺性不強(qiáng)的學(xué)生。
內(nèi)容：人教社初中化學(xué)教材及高中化學(xué)一、二、三章
教師安排：待集體備課后定
五、補(bǔ)差要求：
1、補(bǔ)差為今后教學(xué)工作之重點(diǎn)，要統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，不做表面文章，一心一意為學(xué)生好。
2、將補(bǔ)差名單記錄在補(bǔ)差備課本上。
3、做到"四有"：有計(jì)劃、有備課、有作業(yè)、有記錄。
4、常與家長(zhǎng)溝通，讓家長(zhǎng)了解學(xué)生成績(jī)變化，取得家長(zhǎng)支持。
5、既要關(guān)注整體，又要兼顧局部。兩者兼收并蓄。所謂整體，即要做好平時(shí)整個(gè)班的教學(xué)工作，不放松，不要因?yàn)檠a(bǔ)差工作而影響正常的教學(xué)秩序。所謂局部，即做好差生的輔導(dǎo)工作。
六、考查辦法：
1、補(bǔ)差計(jì)劃、備課、作業(yè)、成績(jī)納入常規(guī)管理，每周必查。根據(jù)全國(guó)“兩基”工作的整體部署，迎接國(guó)家教育督導(dǎo)團(tuán)對(duì)我縣“兩基”工作督導(dǎo)檢查。為了鞏固“兩基”成果，做好我村迎接國(guó)家“兩基”督導(dǎo)檢查工作，特別是農(nóng)村農(nóng)民科技培訓(xùn)這一塊工作，讓“群眾長(zhǎng)期得實(shí)惠”的工作真正落實(shí)到實(shí)處，掌握一至二門實(shí)用技術(shù)，真正富裕起來。根據(jù)縣、鎮(zhèn)各級(jí)“兩基”農(nóng)教工作的安排和部署要求，特制定本科技培訓(xùn)計(jì)劃。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇5
一、培訓(xùn)對(duì)象
xx年年9月新分配到我校的林晨、柯穎老師
二、培訓(xùn)目標(biāo)
1．通過培訓(xùn)，使林晨、柯穎老師完成從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)換，適應(yīng)教育教學(xué)環(huán)境，熟悉教師常規(guī)工作，增強(qiáng)工作信心。
2．使林晨、柯穎老師進(jìn)一步鞏固專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)職業(yè)道德修養(yǎng)，熱愛教育教學(xué)工作，熱愛學(xué)生，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感。
3．引導(dǎo)林晨、柯穎老師熟悉大綱及教材，熟悉班級(jí)管理工作，盡快提高教育教學(xué)技巧與能力。
三、培訓(xùn)內(nèi)容與形式
1、培訓(xùn)內(nèi)容：
�。�1）、對(duì)林晨、柯穎老師進(jìn)行教育政策法規(guī)、現(xiàn)代教育理論與教育改革發(fā)展動(dòng)態(tài)、教師職業(yè)道德修養(yǎng)及班主任工作、小學(xué)生心理健康教育、如何聽評(píng)課、進(jìn)行教育教學(xué)反思、學(xué)習(xí)討論關(guān)于新課改精神在教育教學(xué)實(shí)際中的體會(huì)等。
�。�2）、要求林晨、柯穎老師必須在我校完成上級(jí)要求的教學(xué)實(shí)踐任務(wù)。主要內(nèi)容包括： a、聽課不少于30節(jié)。要求認(rèn)真寫聽課記錄及收獲、體會(huì)。 b、本人對(duì)林晨老師的班級(jí)管理進(jìn)行輔導(dǎo)，同時(shí)對(duì)課堂教學(xué)常規(guī)進(jìn)行指導(dǎo)并寫出評(píng)析意見。c、課堂教學(xué)的兩次考核課，上學(xué)期安排一次教研組的匯報(bào)課，下學(xué)期安排一次校級(jí)公開課，并對(duì)林晨柯穎老師兩個(gè)學(xué)期的教案、聽課記錄、考核課等評(píng)定成績(jī)。d、學(xué)年末撰寫教育或教學(xué)論文一篇。
２、培訓(xùn)形式：結(jié)合學(xué)校課題研究，課前輔導(dǎo)課后跟蹤；校本培訓(xùn)，
四、培訓(xùn)工作的組織和管理
1、我校要把對(duì)新教師的.培養(yǎng)做為學(xué)校工作的重點(diǎn)之一，使新教師成為學(xué)�？沙掷m(xù)發(fā)展的師資
培訓(xùn)計(jì)劃 篇6
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
�。ㄒ唬┯⒄Z培訓(xùn)市場(chǎng)背景
中國(guó)是一個(gè)尊重知識(shí)，崇尚教育的古老民族，為了孩子的未來，父母?jìng)兛梢哉f決不吝嗇。實(shí)際上，教育投資已然成為中國(guó)家庭一項(xiàng)最主要的支出。根據(jù)調(diào)查，中國(guó)人的教育開支目前已占到所有消費(fèi)開支的15％左右，僅次于食品消費(fèi)。也有經(jīng)濟(jì)學(xué)家指出，中國(guó)95％以上的行業(yè)和產(chǎn)品已基本滿足了供求平衡或供大于求，唯獨(dú)教育遠(yuǎn)遠(yuǎn)未滿足需求，仍是賣方市場(chǎng)，英語教育尤其如此。有關(guān)調(diào)查顯示，近些年來，中國(guó)的培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展迅速，作為其中重頭的“英語培訓(xùn)”更是得到了快速發(fā)展，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般紛紛出現(xiàn)。當(dāng)前國(guó)內(nèi)英語培訓(xùn)市場(chǎng)的市場(chǎng)總值已接近200億元，全國(guó)的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)量不下5萬家，雖然已出現(xiàn)局部競(jìng)爭(zhēng)過熱現(xiàn)象，但英語培訓(xùn)市場(chǎng)在未來一段時(shí)間內(nèi)仍將保持高速增長(zhǎng)。外語培訓(xùn)市場(chǎng)“錢景”誘人，外語培訓(xùn)行業(yè)這塊肥沃的市場(chǎng)也成了眾多品牌教育機(jī)構(gòu)的必爭(zhēng)之地。目前，隨著培訓(xùn)市場(chǎng)消費(fèi)者的逐漸理性，培訓(xùn)行業(yè)也全面進(jìn)入了“競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”，比較著名的外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有新東方、新動(dòng)力、亞美歐、環(huán)球雅思、新航道、博頓、昂立、巨人、李陽瘋狂英語、世紀(jì)博文。
（二）少兒英語培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀
一項(xiàng)關(guān)于城市家庭的隨機(jī)抽樣調(diào)查顯示，幾乎每個(gè)家庭都希望自己的孩子從小就開始進(jìn)行英語方面的培訓(xùn)。從家長(zhǎng)的認(rèn)識(shí)和市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，大家都覺得沒有英語對(duì)孩子來說沒有一個(gè)好的未來；從家長(zhǎng)來說，
需求也是非常旺盛的，希望孩子有好的英語，好的未來。這說明少兒英語培訓(xùn)的市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。但是，縱觀國(guó)內(nèi)的各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不論是新東方、環(huán)球雅思，還是李陽瘋狂英語，大家都是著眼于為應(yīng)對(duì)各種有考級(jí)考證壓力的學(xué)生，而很少有甚至于幾乎沒有真正專業(yè)化為少兒進(jìn)行英語培訓(xùn)的教育機(jī)構(gòu)，這就造成了目前少兒英語培訓(xùn)行業(yè)魚龍混雜，沒有一個(gè)真正的品牌機(jī)構(gòu)為顧客提供選擇，讓各位家長(zhǎng)無所適從。而且兒童學(xué)習(xí)英語有其特殊性－－完全從興趣出發(fā)，依賴于語言環(huán)境；并且需要經(jīng)常使用，與生活密切聯(lián)系，才能得到鞏固。因此，從這個(gè)現(xiàn)狀出發(fā)，我們充分考慮到家長(zhǎng)們的需求，進(jìn)行了英語培訓(xùn)市場(chǎng)的細(xì)分，希望可以創(chuàng)辦一個(gè)少兒英語培訓(xùn)中心，以專業(yè)化專一培訓(xùn)少兒英語來創(chuàng)出自己的品牌。
�。ㄈ┡c品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的比較分析
優(yōu)勢(shì)：雖然國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了清華少兒英語、新東方泡泡少兒英語、瑞思學(xué)科英語、迪斯尼少兒英語等知名少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但就新東方來講，泡泡英語的知名度還是遠(yuǎn)不及新東方的四六級(jí)和GRE培訓(xùn)。在其先前階段成果的光芒下，大家也許會(huì)忽視其涉及的新的少兒英語培訓(xùn)的領(lǐng)域。所以，開設(shè)一個(gè)專業(yè)進(jìn)行少兒英語培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)有利于我們迅速打入市場(chǎng)。專業(yè)化就是我們最大的優(yōu)勢(shì)。另外，通過學(xué)校的人脈關(guān)系，我們可以在短時(shí)間內(nèi)網(wǎng)羅到一批高素質(zhì)人才，進(jìn)行短時(shí)間有針對(duì)性的培訓(xùn)之后就可以進(jìn)行授課，所以，在收取學(xué)費(fèi)方面我們擁有價(jià)格上的，當(dāng)然主要是成本上的優(yōu)勢(shì)。另一方面，品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于
多為大班授課，課堂內(nèi)學(xué)生人數(shù)太多，缺少師生的互動(dòng)，沒有學(xué)生自己練習(xí)的機(jī)會(huì)。而我們可以在一定程度上避免這種情況的發(fā)生，盡可能的照顧到每一個(gè)學(xué)生，讓每一個(gè)孩子都有與老師面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，因人制宜。我們的口號(hào)是不僅教英語，還要是用英語培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)的方式。這是那些品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)短時(shí)間內(nèi)不能實(shí)現(xiàn)的。
劣勢(shì)：品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于進(jìn)入市場(chǎng)較早，存在時(shí)間較長(zhǎng)，有一定的顧客基礎(chǔ)，再加上擁有一定的口碑，所以顧客滿意度和顧客忠實(shí)度在一定程度上是我們暫時(shí)無法比擬的。同時(shí)，由于品牌號(hào)召力，這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擁有一批全國(guó)知名的講師，這種師資優(yōu)勢(shì)我們?cè)谀壳半A段也是無法超越的。另外，品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)理念也是我們需要一定時(shí)間去摸索的。
（四）顧客市場(chǎng)目標(biāo)分析
針對(duì)幼兒園小朋友：教學(xué)中融入游戲、兒歌、故事、舞蹈等快樂元素，輕松活潑的教學(xué)將會(huì)在很大程度上激發(fā)小朋友的學(xué)習(xí)興趣，使小朋友對(duì)英語流連忘返�？筛鶕�(jù)小朋友的英文基礎(chǔ)選擇適合的輔導(dǎo)教材，常用的教材包括：劍橋、朗文、新概念、學(xué)樂、巧虎等等。通常會(huì)以一本教材為主線，整合其他教材的適合的內(nèi)容進(jìn)行輔導(dǎo)，進(jìn)度更靈活，效果更好。
針對(duì)小學(xué)生：以提高口語會(huì)話能力為主，同時(shí)教授好的聽說技巧，強(qiáng)化發(fā)音，幫助小學(xué)生營(yíng)造完美的英語環(huán)境，在交流中學(xué)習(xí)和進(jìn)步，在同齡人中英語口語出類拔萃。
（五）競(jìng)爭(zhēng)品牌定價(jià)策略的比較分析
在培訓(xùn)中心剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的初期，為維持機(jī)構(gòu)的生存，主要采用成本導(dǎo)向定價(jià)法，采取滲透定價(jià)的策略，并考慮品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)以及后期發(fā)展所需的成本，把價(jià)格定得相對(duì)比品牌機(jī)構(gòu)低一些，以爭(zhēng)取吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。競(jìng)爭(zhēng)品牌，主要是知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們采取的定價(jià)策略往往是聲望定價(jià)，利用自己積累的品牌知名度轉(zhuǎn)化成價(jià)格。所以，我們也不能將價(jià)格定到很低，以免使顧客產(chǎn)生低價(jià)低質(zhì)量、低價(jià)低服務(wù)、低價(jià)低檔次的印象。
其次，我們還將采取折扣定價(jià)的策略，以鼓勵(lì)老顧客繼續(xù)在本培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)或給予介紹新顧客多的客戶一定的折扣，以達(dá)到打開市場(chǎng)，吸引更多消費(fèi)者的目的。
二、培訓(xùn)中心介紹
�。ㄒ唬⿴熧Y準(zhǔn)備
大學(xué)生由于受到各方面，譬如四六級(jí)、考研英語等的壓力，所以英語水平在一定程度上還是比較高的。在校學(xué)習(xí)期間，我還接觸到許多個(gè)高級(jí)英語的講師，所以可以聘請(qǐng)到人員進(jìn)行英語方面的培訓(xùn)還是可以辦到的。當(dāng)然，在投入教學(xué)之前，我們會(huì)請(qǐng)專家人員進(jìn)行少兒教育方面的培訓(xùn)，例如教育心理學(xué)、兒童心理學(xué)方面的知識(shí)，以使我們的師資達(dá)到少兒教育要求的標(biāo)準(zhǔn)。
（二）宣傳手段
第一階段：
1、印發(fā)傳單，主要宣傳我們培訓(xùn)中心的.優(yōu)勢(shì)和高質(zhì)低價(jià)，并介紹一下我們的授課講師。發(fā)放傳單的區(qū)域主要是在校門口、附近的家屬區(qū)以及周邊的小學(xué)以及幼兒園。
2、還可以采取發(fā)放問卷的形式進(jìn)行宣傳。
3、參觀試學(xué)，然后再去決定是否報(bào)名學(xué)習(xí)。
第二階段：
1、讓現(xiàn)有顧客與親戚朋友交流宣傳
2、廣告的投入。在茂名主要的報(bào)紙媒體和電視廣播頻道投放廣告，增加品牌知名度。
3、多與周邊的幼兒園和小學(xué)的負(fù)責(zé)人聯(lián)系，多了解有用信息，并向他們宣傳我們的培訓(xùn)中心。
�。ㄈ┡嘤�(xùn)特色
專一性專業(yè)化針對(duì)少兒英語，即學(xué)前班和小學(xué)生的英語進(jìn)行培訓(xùn)。進(jìn)行授課的講師將會(huì)是英語成績(jī)很好、英語能力也很強(qiáng)的大學(xué)畢
業(yè)生或在校生或大學(xué)的英語教授。我們著眼于發(fā)展孩子們的英語能力，包括聽、說、讀、寫各個(gè)方面，但最注重的是培養(yǎng)他們的英語學(xué)習(xí)能力和與人交流的能力。對(duì)幼兒階段的孩子更多用的是歌曲童謠，注重孩子特別能夠接受的方式激起他們的興趣。對(duì)于小學(xué)階段的孩子他們可能除了重視興趣以外也需要一部分的意識(shí)在這里，除了對(duì)孩子的興趣培養(yǎng)以外，還會(huì)加上一些認(rèn)讀方面包括語法方面和應(yīng)用技能方面的培養(yǎng)。
硬件設(shè)施方面，與青少年和成年人教育不同，少兒培訓(xùn)的教室的設(shè)計(jì)應(yīng)該富有童趣，所以學(xué)習(xí)的消耗品（文具、玩具等）都是針對(duì)兒童的特點(diǎn)，會(huì)專門購(gòu)置，就是為了給孩子提供一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境，并讓他們?cè)谟螒蛑袑W(xué)到知識(shí)，培養(yǎng)興趣，提高自己的英語水平。
在培訓(xùn)中心走上正軌之后，我們還會(huì)為入學(xué)的孩子提供英語能力測(cè)試考試，根據(jù)他們已有的英語水平進(jìn)行更細(xì)致的分級(jí)，以達(dá)到讓每一個(gè)孩子都能得到最適合的訓(xùn)練。
�。ㄋ模敖獭焙蠓⻊�(wù)
我們首先詳細(xì)了解客戶的當(dāng)前情況和目標(biāo)訴求，然后再根據(jù)客戶的特點(diǎn)制定相應(yīng)的培訓(xùn)輔導(dǎo)或解決方案，一成不變的服務(wù)或產(chǎn)品在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境下顯然是很難贏得客戶青睞的。
對(duì)于參加了培訓(xùn)的學(xué)生，我們會(huì)在結(jié)課后免費(fèi)提供英語水平測(cè)試，讓家長(zhǎng)可以更直觀的看到我們的努力成果；還會(huì)進(jìn)行電話輔導(dǎo)，和家長(zhǎng)、孩子溝通孩子的學(xué)習(xí)情況。
三、市場(chǎng)可行性分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
我們對(duì)英語培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)做出如下預(yù)測(cè)：
趨勢(shì)之一：外語培訓(xùn)進(jìn)入理性消費(fèi)時(shí)代，理性消費(fèi)催化市場(chǎng)細(xì)分。因此，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須具有自己的品牌、特色和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能在市場(chǎng)上立足，獲得發(fā)展。因此，我們以年齡為因素做了市場(chǎng)細(xì)分，確定了目標(biāo)市場(chǎng)——少兒英語領(lǐng)域。
趨勢(shì)之二：英語學(xué)習(xí)的群體不斷擴(kuò)大，英語培訓(xùn)市場(chǎng)尚有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
趨勢(shì)之三：培訓(xùn)質(zhì)量成為英語學(xué)習(xí)者關(guān)注的焦點(diǎn)。英語培訓(xùn)提供的是一種服務(wù)，而且是長(zhǎng)期的、要對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的服務(wù)，高質(zhì)量的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將獲得消費(fèi)者的青睞。
趨勢(shì)之四：英語學(xué)習(xí)熱點(diǎn)由應(yīng)試培訓(xùn)轉(zhuǎn)向能力的培養(yǎng)，英語交際能力日益受到市場(chǎng)和消費(fèi)者的青睞！
�。ǘ┙�(jīng)費(fèi)預(yù)算
按照一個(gè)班級(jí)30名學(xué)員的標(biāo)準(zhǔn)去進(jìn)行計(jì)算。需要配備一名專業(yè)教師和一間寬敞的教室。一般這些專業(yè)教師可以從大學(xué)里聘請(qǐng)到，普通講師的費(fèi)用是100元/小時(shí)，教授的費(fèi)用一般為200元/小時(shí)，每一次培訓(xùn)授課時(shí)間為兩小時(shí)，一個(gè)培訓(xùn)周期按照15次課程計(jì)算，那樣教師工資為3000—6000元。
可以租用一個(gè)教室，一般一次為100元左右，那么場(chǎng)地租用費(fèi)為15×100=1500元。從業(yè)人員工資固定為1200元/月，一個(gè)培訓(xùn)周期為三個(gè)月，則從業(yè)人員工資成本為3600元，管理人員工資為2000元/月，則工資成本為6000元。
另外，其他費(fèi)用估算為：廣告費(fèi)用為2000元，管理費(fèi)用為1000元，其他費(fèi)用為2000元。則一個(gè)培訓(xùn)周期的成本約為17100—20100元。兩個(gè)班級(jí)約4萬元。
收入估算：少兒班（幼兒園）1000×30=30000，少年班（小學(xué)）1500×30=45000，則一個(gè)培訓(xùn)周期的收入約7萬元。
（三）不可控因素分析
1、人口環(huán)境 一個(gè)地區(qū)人口數(shù)量的多少是衡量市場(chǎng)潛在容量的重要因素。作為中國(guó)最著名的幾個(gè)大城市之一，茂名人口總數(shù)不算少，并以其深厚的文化底蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息吸引著更多的外來人口。所以，茂名有著足夠多的適齡孩子可以接受少兒英語培訓(xùn)。作為全國(guó)來講，客戶群體則更為強(qiáng)大。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 在英語培訓(xùn)領(lǐng)域，作為對(duì)孩子的投資，父母?jìng)兪墙^對(duì)不會(huì)吝嗇的。而且，茂名的物價(jià)水平在全國(guó)范圍來看還不是很高，所以培訓(xùn)的成本也在我們可以接受的范圍之內(nèi)。
3、政治環(huán)境 在國(guó)內(nèi)，安定團(tuán)結(jié)的政治局面不僅有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民貨幣收入的增加，而且影響群眾的心理預(yù)期，導(dǎo)致市場(chǎng)需求的變化。在培訓(xùn)方面，政府機(jī)構(gòu)設(shè)置的進(jìn)入壁壘比較低，而且，政府還在一定范圍內(nèi)一定程度上采取措施鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為我們提供了很多便利條件。
4、社會(huì)文化環(huán)境 茂名是一個(gè)教育大市。茂名的市民們教育程度還是很高的。而高教育程度的家長(zhǎng)在一定程度上更希望給孩子一個(gè)很好的教育，就更傾向于送孩子去接受英語培訓(xùn)。因?yàn)樗麄冎�，沒有良好的英語底子，孩子就不會(huì)擁有一個(gè)好的將來。所以，茂名的文化水平更有利于市民接受我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
5、顧客 茂名居民的收入水平在全國(guó)范圍內(nèi)還算可以的，而現(xiàn)在每個(gè)家庭都只有一個(gè)孩子，父母總是想給孩子最好的條件，所以在教育上的投入占家庭總支出的比例是很高的。這為我們進(jìn)入市場(chǎng)提供了良好的條、件。但是，就消費(fèi)心理來說，人們受品牌效應(yīng)的影響，總是喜歡選擇那些名字比較響亮的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這于我們來說是一個(gè)亟待解決的問題。
四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析
（一）市場(chǎng)定位
市場(chǎng)定位前我們首先進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分�；旧习凑漳壳爸袊�(guó)國(guó)內(nèi)的情況來看，首先是從年齡劃分，這是最直接的，也是家長(zhǎng)們最關(guān)心的。比如說在學(xué)齡前的兒童4到6歲，我們把它劃分為幼兒階段的孩子學(xué)習(xí)英語。小學(xué)階段我們稱為少兒，比如從7歲一直到12歲這個(gè)階段的學(xué)生。這兩個(gè)階段就是我們定位的目標(biāo)市場(chǎng)。當(dāng)然除了年齡以外，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)也可以根據(jù)價(jià)格來劃分。比如說中低端的，20到40人一個(gè)班級(jí)；再就是高端，10個(gè)或者是10個(gè)以下，投入外教的一些教學(xué)。我們定位在中低端，30個(gè)左右的孩子一個(gè)班級(jí)。
另外，少兒英語培訓(xùn)出錢的人不是直接享受服務(wù)的人，出錢的人是家長(zhǎng)，是給自己孩子買這個(gè)產(chǎn)品。因此我們得服務(wù)于兩個(gè)群體，一個(gè)是教學(xué)群體，就是孩子；第二個(gè)就是出錢的家長(zhǎng)。
（二） 4PS分析優(yōu)勢(shì)
1、產(chǎn)品策略
對(duì)于家長(zhǎng)和孩子兩種群體我們會(huì)提供不一樣的服務(wù)，比如對(duì)孩子，除了激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)策略，使他們?cè)谟⒄Z學(xué)習(xí)當(dāng)中有一定的成就感。對(duì)于家長(zhǎng)來說，除了讓他的孩子能學(xué)習(xí)成績(jī)得到提高之外，還要教給家長(zhǎng)一種正確的育子方法或者是家庭教育觀。在家庭教育這個(gè)行業(yè)，不管家長(zhǎng)是博士還是小學(xué)生，對(duì)孩子的教育都是從零開始。對(duì)現(xiàn)在的家庭來說，一個(gè)家庭就一個(gè)孩子，家長(zhǎng)面對(duì)孩子是困惑的，他們需要來自于學(xué)校，來自于社會(huì)、來自于教育專家給他們的幫助和建議。
2、定價(jià)策略
在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，我們的定價(jià)目標(biāo)是維持生存、實(shí)現(xiàn)順利打入市場(chǎng)、盡可能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率最大化，同時(shí)也要保證教育教學(xué)質(zhì)量，為后期的繼續(xù)發(fā)展壯大積蓄力量，我們主要采取成本導(dǎo)向定價(jià)法，在充分考慮產(chǎn)品成本和競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品定價(jià)的前提下，在《價(jià)格法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》允許的范圍內(nèi)，我們應(yīng)該努力將價(jià)格打到很低。但同時(shí)考慮到顧客的消費(fèi)心理，他們會(huì)認(rèn)為價(jià)格太低沒有任何保障，價(jià)格太低會(huì)影響教育質(zhì)量，所以考慮到我們的市場(chǎng)定位，我們會(huì)把價(jià)格調(diào)整到中檔水平。
3、分銷渠道策略
我們主要采取零階渠道，即由培訓(xùn)中心直接聯(lián)系顧客，節(jié)省了雇傭中間商費(fèi)用，也消除了消費(fèi)者對(duì)中介機(jī)構(gòu)不信任導(dǎo)致的生源流失。
4、促銷策略
對(duì)再次或多次參與培訓(xùn)的學(xué)生給予一定的折扣。這也是一些品牌機(jī)構(gòu)正在采用的促銷手段。但是與他們相比，由于成本上的優(yōu)勢(shì)，所以我們?cè)诖黉N上擁有更大的折扣余地。
采用內(nèi)部人員進(jìn)行推銷。由于是我們自己創(chuàng)辦的培訓(xùn)中心，機(jī)構(gòu)內(nèi)部人員對(duì)待工作都應(yīng)該是相當(dāng)熱心，所以推銷起來也會(huì)盡心盡力。作為大學(xué)生，我們的內(nèi)部人員知識(shí)廣博、文明禮貌，口才和心理素質(zhì)都不錯(cuò)，推銷起來比專業(yè)人員應(yīng)該是毫不遜色。
五、調(diào)整方案
�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)站正成為教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行形象展示、信息發(fā)布、業(yè)務(wù)拓展、客戶服務(wù)、內(nèi)部溝通的重要陣地，它不但具有快捷、無距離及隨時(shí)隨地均可更新的特性，全方位互動(dòng)式教學(xué)，全面提升教育質(zhì)量和師生之間的互動(dòng)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案：
1、網(wǎng)上招生——拓寬培訓(xùn)中心生源。網(wǎng)絡(luò)是信息展示最全面、最豐富的載體，要想得到學(xué)生的青睞，培訓(xùn)中心必須在網(wǎng)站上展示盡可能詳細(xì)、豐富的信息，以增強(qiáng)學(xué)生對(duì)培訓(xùn)中心的了解。
2、網(wǎng)上校園——開辟培訓(xùn)中心與學(xué)生家長(zhǎng)交流新空間。網(wǎng)絡(luò)已成為學(xué)生每天所離不開的工具，利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性，與學(xué)生、家長(zhǎng)展開聯(lián)絡(luò)，不但可以增強(qiáng)彼此感情，了解學(xué)生、家長(zhǎng)的想法，也可以展示學(xué)生豐富的創(chuàng)造力和想象力，活躍培訓(xùn)中心氣氛，提升培訓(xùn)文化。
3、校友之家——累積長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌。校友的資源積累可以為培訓(xùn)中心帶來最好的口碑傳播。通過組建網(wǎng)上校友會(huì)，不但可以讓校友們認(rèn)識(shí)交流，積累人脈資源，也可以讓校友們成為培訓(xùn)中心推廣的“活招牌”，吸引學(xué)生的加入。
�。ǘ┮粚�(duì)一私人外教
考慮到現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈，作為毫無背景的新培訓(xùn)中心，顧客的信心可能還是不足的。所以，我們還想到了一個(gè)調(diào)整方案——一對(duì)一私人外教。這是市場(chǎng)細(xì)分后的另一個(gè)市場(chǎng)定位，主要是面向高端群體。其特點(diǎn)是能夠保證教育質(zhì)量，針對(duì)每一個(gè)孩子的興趣愛好和英語水平，為他們量身打造學(xué)習(xí)計(jì)劃和學(xué)習(xí)方法，讓孩子能夠隨心所欲的與老師進(jìn)行交流，可以在最短時(shí)間內(nèi)最大程度上提高孩子的英語水平。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
20xx年是我校深化教育改革，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)學(xué)校的關(guān)鍵之年，本學(xué)期以學(xué)校的工作計(jì)劃和辦學(xué)理念為指導(dǎo)，以科研興教，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為宗旨，積極開展校本培訓(xùn)工作，努力提高自己的四種能力，“教學(xué)研究能力”，“課堂教學(xué)的組織管理能力”，教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法和使用新教材的能力，“反思技術(shù)與學(xué)科整合能力”，“教師的綜合能力”，不斷探索教學(xué)發(fā)展的新思路。
二、學(xué)習(xí)內(nèi)容
1、師德培訓(xùn)；
2、教育理論和專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)；
3、教學(xué)能力和教育行為培訓(xùn)；
4、教育科研能力培訓(xùn)；
5、基礎(chǔ)教育新課程培訓(xùn)；
三、學(xué)習(xí)方法
1.教師角色正確定位；
2、多讀書，善思考，勤積累；
3、關(guān)注自我反思；
4、向同行學(xué)習(xí)；
四、學(xué)習(xí)目標(biāo)
1、加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，提高校本研究能力。
2、抓好教教研活動(dòng)，增強(qiáng)教研的能力，使自己能立一個(gè)科研課題，扎扎實(shí)實(shí)地抓好學(xué)習(xí)活動(dòng)，形成一個(gè)良好的'學(xué)習(xí)習(xí)慣。
3、抓好校本課程的開發(fā)，充分發(fā)揮自己的潛能，結(jié)合本校的實(shí)際，深入研究校本教材，并以此為課題使自己更深一步的研究。
4、個(gè)人制定科研課題，并做對(duì)比實(shí)驗(yàn)，做到有計(jì)劃，有過程，有總結(jié)。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇8
第一周
1、熟悉環(huán)境
2、熟悉工作人員上、下班流程，患者就診流程
3、熟悉工作職責(zé)
4、血透的基本原理
5、血透的適應(yīng)癥
6、了解：機(jī)器工作原理及保養(yǎng)、消毒、清冼程序；透析液的成分；透析器的組成
7、血管路的組成和安裝
第二周
1、熟悉肝素的應(yīng)用
2、掌握機(jī)器版面按鍵及屏幕顯示內(nèi)容
3、初步處理機(jī)器報(bào)警
4、了解血管通路的選擇
5、了解透析器的'復(fù)用
6、了解機(jī)器消毒
第三周
1、鞏固上周所學(xué)的內(nèi)容
2、基本能處理常見的故障報(bào)警
3、掌握血管通路選擇和護(hù)理
4、掌握下機(jī)技術(shù)
第四周
1、熟練處理機(jī)器報(bào)警
2、掌握上機(jī)技術(shù)
3、掌握急性并發(fā)癥的處理
4、了解HP的基本操作原理
5、掌握透析器的復(fù)用
五周至第八周
1、熟練上、下機(jī)操作
2、熟練長(zhǎng)期血透病人的遠(yuǎn)期并發(fā)癥的護(hù)理
3、能獨(dú)立處理透析并發(fā)癥和機(jī)器報(bào)警
4、健康宣教
第九周至第十二周
1、熟練HP的操作及并發(fā)癥的處理
2、掌握各種�？频膽�(yīng)急預(yù)案、流程
3、熟悉相關(guān)的法律法規(guī)
4、考核
培訓(xùn)計(jì)劃 篇9
為大力培養(yǎng)少先隊(duì)大隊(duì)干部的管理能力、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，培養(yǎng)和鞏固少先隊(duì)員的自主意識(shí)、參與意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和組織意識(shí)，更好地發(fā)揮少先隊(duì)干部在少先隊(duì)活動(dòng)中的重要作用，提高隊(duì)干部的工作能力，使隊(duì)干部成為輔導(dǎo)員的好助手，其他同學(xué)行為規(guī)范學(xué)習(xí)的.榜樣，學(xué)校少先隊(duì)將開展少先隊(duì)干部培訓(xùn)。
一、參加對(duì)象：
少先隊(duì)干部
二、培訓(xùn)內(nèi)容：
隊(duì)干部技能培訓(xùn)、活動(dòng)設(shè)計(jì)、隊(duì)會(huì)策劃、主持等
三、培訓(xùn)時(shí)間：
第九周周二、三、四下午2：30——4：30
四、培訓(xùn)地點(diǎn)：校內(nèi)
五、培訓(xùn)安排：
主 講
主 題
星期二
葉主任
少先隊(duì)的基礎(chǔ)知識(shí)；
如果做一名合格的隊(duì)干部。
星期三
檢察院法制副校長(zhǎng)、消防官兵、公安干警等
心理教育、消防教育、國(guó)防教育、法制教育
星期四
校領(lǐng)導(dǎo)
待定
六、注意事項(xiàng)：
1、各中隊(duì)輔導(dǎo)員通知相關(guān)隊(duì)干準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)參加培訓(xùn)，并做好記錄。
2、參加培訓(xùn)的隊(duì)干要帶筆記本。
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