【精選】培訓(xùn)計(jì)劃范文集合六篇
時(shí)間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中,不妨坐下來好好寫寫計(jì)劃吧。擬起計(jì)劃來就毫無頭緒?以下是小編為大家收集的培訓(xùn)計(jì)劃6篇,僅供參考,大家一起來看看吧。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
家庭教育是現(xiàn)代教育中一個(gè)重要組成部分,只有加強(qiáng)科學(xué)管理,努力辦好家長(zhǎng)學(xué)校,提高家庭教育水平,促進(jìn)家校聯(lián)系,積極構(gòu)建家庭、學(xué)校、社會(huì)一體化的教育體系,才能全面推進(jìn)素質(zhì)教育,培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞目缡兰o(jì)社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者和接班人。
二、工作要點(diǎn):
1、定時(shí)間、定內(nèi)容,對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行家長(zhǎng)學(xué)校講座,向家長(zhǎng)宣傳黨的.教育方針,宣傳新課程改革的有關(guān)精神。
2、幫助家長(zhǎng)更新教育觀念,樹立正確的育人觀。
3、傳授家庭教育的基本知識(shí),指導(dǎo)家長(zhǎng)科學(xué)教子的方法。
4、幫助家長(zhǎng)提高思想道德、科學(xué)文化和教育水平,加強(qiáng)法制教育,規(guī)范家長(zhǎng)自身的教育行為,促進(jìn)孩子身心的健康成長(zhǎng)。
三、工作措施
1、改進(jìn)家長(zhǎng)學(xué)校授課方式,發(fā)揮家庭教育指導(dǎo)師的作用,為更多的家長(zhǎng)提供教子服務(wù)。
2、每學(xué)期每班召開三次以上家長(zhǎng)會(huì),堅(jiān)持以人文本的宗旨改革家長(zhǎng)會(huì)的形式,期末每班必須面向家長(zhǎng)召開一次學(xué)習(xí)成果匯報(bào)會(huì)。
3、每學(xué)期召集每個(gè)年級(jí)家長(zhǎng)委員會(huì)成員討論學(xué)校工作一次;并請(qǐng)家長(zhǎng)委員會(huì)部分成員參與學(xué)校部分工作,最大限度發(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)的作用。
4、仍然把每周五定為家長(zhǎng)接待日,由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、家庭教育指導(dǎo)師承擔(dān)接待任務(wù),專門為家長(zhǎng)解決教子問題、提供教育方法、進(jìn)行多方疏導(dǎo)等。
四、月安排
三月:
1、制定家長(zhǎng)學(xué);顒(dòng)計(jì)劃與家長(zhǎng)委員會(huì)成員取得聯(lián)系,確定本學(xué)期活動(dòng)安排。
2、收集家教論文。
四月:
1、召開部分家長(zhǎng)座談會(huì),研究如何辦好家長(zhǎng)學(xué)校。
2、舉行全校性家長(zhǎng)學(xué);顒(dòng),進(jìn)行分年級(jí)授課。
3、舉行家長(zhǎng)開放周活動(dòng) 。
五月:
1、各班召開期中家長(zhǎng)會(huì)。
2、《不輸在家庭教育上》優(yōu)秀家庭教育經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
九月:
起始年級(jí)學(xué)生家長(zhǎng)培訓(xùn);家庭教育咨詢服務(wù)活動(dòng)。
十月:
1、各年級(jí)家長(zhǎng)、學(xué)生親子互動(dòng)活動(dòng)課研討活動(dòng)。
2、家庭教育征文活動(dòng)
十一月:
各年級(jí)召開期中家長(zhǎng)會(huì);以年級(jí)為單位進(jìn)行家庭教育交流活動(dòng)。
十二月:
學(xué)校管理、授課、師德師風(fēng)問卷調(diào)查;20xx年家長(zhǎng)學(xué)校工作總結(jié)。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇2
第一部分培訓(xùn)計(jì)劃的制定及組織、考核要求
一、培訓(xùn)計(jì)劃的制定
1.1培訓(xùn)計(jì)劃分為公司級(jí)培訓(xùn)計(jì)劃、部門內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃、外派學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃及各單項(xiàng)專業(yè)性計(jì)劃培訓(xùn)。
1.2公司級(jí)培訓(xùn)計(jì)劃由行政部統(tǒng)一制定,由相關(guān)責(zé)任部門落實(shí);部門內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃由部門自行制定學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃,自行組織培訓(xùn)實(shí)施;外派學(xué)習(xí)計(jì)劃由各部門根據(jù)工作需要,制定學(xué)習(xí)計(jì)劃和培訓(xùn)申請(qǐng),由行政部組織實(shí)施。
1.3公司統(tǒng)一制定的學(xué)習(xí)計(jì)劃,根據(jù)工作情況實(shí)行全員培訓(xùn),讓全體員工能充分了解公司各項(xiàng)工作流程、制度和相關(guān)知識(shí)。行政部并定期制定計(jì)劃,聘請(qǐng)相關(guān)專業(yè)老師組織專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)或組織相關(guān)人員參加相關(guān)課程培訓(xùn)。
1.4根據(jù)公司總的學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃,行政部每月排定培訓(xùn)計(jì)劃,按照年度學(xué)習(xí)計(jì)劃推進(jìn)各項(xiàng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作。
1.5部門內(nèi)部培訓(xùn)方面,部門內(nèi)部根據(jù)各自工作情況,制定部門內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃,并組織實(shí)施。行政部根據(jù)各部門的培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行各部門培訓(xùn)學(xué)習(xí)的跟蹤和監(jiān)督,確保部門內(nèi)部培訓(xùn)的落實(shí)。
二、培訓(xùn)的組織實(shí)施
2.1公司級(jí)內(nèi)部培訓(xùn)的實(shí)施
由行政部根據(jù)公司年度培訓(xùn)計(jì)劃負(fù)責(zé)具體組織實(shí)施,每月排定培訓(xùn)計(jì)劃,培訓(xùn)的責(zé)任部門制定培訓(xùn)教程及方案,具體實(shí)施。
2.2部門內(nèi)部培訓(xùn)的實(shí)施
由各部門制定月度培訓(xùn)計(jì)劃并組織實(shí)施。具體培訓(xùn)內(nèi)容及形式、考核等由部門自行組織,行政部負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施。
2.3外派培訓(xùn)的實(shí)施
外派培訓(xùn)審批程序:擬外派培訓(xùn)者提出申請(qǐng)→部門審核→行政部審核→分管副總審核→總經(jīng)理批準(zhǔn)。
擬外派培訓(xùn)者應(yīng)填寫《員工外派培訓(xùn)申請(qǐng)表》。培訓(xùn)結(jié)束后,須將培訓(xùn)申請(qǐng)表交行政部存檔。
參加外派培訓(xùn)前已確認(rèn)必須取得相關(guān)證書(畢業(yè)證、資格證、結(jié)業(yè)證等)者,如未獲得證書且無正當(dāng)理由,有關(guān)費(fèi)用由受訓(xùn)者本人負(fù)擔(dān)。
2.4單項(xiàng)專業(yè)培訓(xùn)的實(shí)施
由行政部及相關(guān)責(zé)任部門負(fù)責(zé)制定培訓(xùn)計(jì)劃,并組織實(shí)施;相關(guān)責(zé)任部門具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
(1)《20xx新員工入職培訓(xùn)計(jì)劃》,由行政部具體負(fù)責(zé)計(jì)劃的制定并組織實(shí)施。所有培訓(xùn)檔案由行政部統(tǒng)一裝訂存檔。
(2)《20xx年度管理人員培訓(xùn)計(jì)劃》,由行政部具體負(fù)責(zé)計(jì)劃的制定并組織實(shí)施。
(3)《20xx年度崗位培訓(xùn)計(jì)劃》
特種作業(yè)人員培訓(xùn)由各相關(guān)特種作業(yè)部門擬定培訓(xùn)計(jì)劃,并組織實(shí)施。必須做到所有特種作業(yè)人員持證上崗,完成年度培訓(xùn)。所有培訓(xùn)檔案及證書由行政部統(tǒng)一存檔保管。具體特種作業(yè)崗位及需持證上崗要求,由安全調(diào)度中心確定,具體培訓(xùn)由特種作業(yè)部門組織并完成培訓(xùn)。
對(duì)公司一線崗位的專業(yè)技能培訓(xùn),由行政部負(fù)責(zé)組織實(shí)施,具體崗位的培訓(xùn)形式,根據(jù)實(shí)際工作崗位需要進(jìn)行安排。
(4)《20xx年普通員工培訓(xùn)計(jì)劃》,由行政部具體負(fù)責(zé)計(jì)劃的制定并組織實(shí)施。
(5)《20xx年度安全培訓(xùn)計(jì)劃》,由安全調(diào)度中心制定并負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
(6)其它單項(xiàng)培訓(xùn),根據(jù)公司實(shí)際情況,由行政部制定培訓(xùn)計(jì)劃,并組織實(shí)施。
三、20xx年培訓(xùn)重點(diǎn)
20xx年培訓(xùn)工作重點(diǎn)分為以下幾個(gè)方面:
3.1管理人員培訓(xùn)
中高層管理培訓(xùn)重點(diǎn)在于管理者能力的開發(fā),通過培訓(xùn),激發(fā)管理者的個(gè)人潛能,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)活力、凝聚力和創(chuàng)造力,使管理者加深對(duì)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理解,了解企業(yè)內(nèi)外部的形勢(shì),樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的觀點(diǎn),提高管理者的計(jì)劃、執(zhí)行能力。
基層管理干部的重點(diǎn)在于管理制度的培訓(xùn),有效團(tuán)隊(duì)建設(shè)及團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,上下級(jí)關(guān)系處理,生產(chǎn)實(shí)踐等管理技能培訓(xùn)。
管理人員培訓(xùn)計(jì)劃以外訓(xùn)帶動(dòng)內(nèi)訓(xùn),堅(jiān)持培訓(xùn)內(nèi)容以通用管理理論為主,堅(jiān)持培訓(xùn)目的以提高管理技能為主,堅(jiān)持培訓(xùn)方式以加強(qiáng)互動(dòng)交流為主,以不斷提升中層管理人員的管理能力與領(lǐng)導(dǎo)水平
3.2新員工崗前培訓(xùn)
新員工崗前培訓(xùn)主要針對(duì)公司新接收的大中專畢業(yè)生、社會(huì)招聘人員,內(nèi)容為公司級(jí)培訓(xùn),主要就企業(yè)文化、規(guī)章制度、消防安全知識(shí)等進(jìn)行培訓(xùn)并對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行筆試,考試合格后上崗,之后由所在各部門進(jìn)行二級(jí)培訓(xùn),就崗前培訓(xùn)有關(guān)內(nèi)容等。
對(duì)新招聘員工的培訓(xùn),采用課堂集中學(xué)習(xí)與各部門各自培訓(xùn),使新員工逐步認(rèn)識(shí)公司,加深對(duì)公司企業(yè)文化的理解,獲得新感覺、新動(dòng)力。
3.3普通員工培訓(xùn)
員工培訓(xùn)重點(diǎn)在提高綜合素質(zhì),領(lǐng)悟公司經(jīng)營(yíng)管理理念,提高工作的主動(dòng)性和積極性及團(tuán)隊(duì)合作及溝通的能力,增強(qiáng)敬業(yè)精神與服務(wù)觀念,加強(qiáng)其專業(yè)水準(zhǔn)。
3.4崗位專業(yè)技能培訓(xùn)
20xx年要對(duì)公司特殊崗位如電工、電焊工、各類專任技術(shù)職稱資格進(jìn)行全面的梳理,對(duì)于未拿到上崗資格證書的員工,要組織進(jìn)行《特殊崗位培訓(xùn)》,力爭(zhēng)讓每一個(gè)特殊崗位的員工都持證上崗。
對(duì)公司一線崗位的專業(yè)技能,也要通過各種形式的培訓(xùn)學(xué)習(xí),力爭(zhēng)人人都做專業(yè)工、熟練工。
3.5安全管理培訓(xùn)
安全工作一直是公司生產(chǎn)運(yùn)行的重中之重,20xx年公司內(nèi)部加大了安全檢查考核的力度,將安全工作與獎(jiǎng)懲制度相結(jié)合,起到了積極的效果。20xx年內(nèi)要認(rèn)真開展安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)和安全操作技能培訓(xùn),并加大燃?xì)獍踩麄鹘逃ぷ,?qiáng)化現(xiàn)代培訓(xùn)理念,營(yíng)造全員學(xué)習(xí)氛圍,切實(shí)把培訓(xùn)工作抓出成效。
3.6流程制度培訓(xùn)
要做到有制度、有落實(shí),才能顯現(xiàn)出流程制度的重要性及有效性,才能使團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力體現(xiàn)出來。讓大家適應(yīng)按流程辦事,這也是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基礎(chǔ)。
3.720xx年要充分利用與整合外部培訓(xùn)資源,對(duì)于外部培訓(xùn)、咨詢機(jī)構(gòu)所提供具有針對(duì)性、實(shí)用性的培訓(xùn)課程,要派相關(guān)人員積極參與學(xué)習(xí),并要求參訓(xùn)人員在公司內(nèi)部進(jìn)行分享,擴(kuò)大培訓(xùn)的效果。
3.820xx年度,公司培訓(xùn)工作要力爭(zhēng)全面覆蓋,重點(diǎn)突出,要在實(shí)際的.培訓(xùn)工作中有針對(duì)性地進(jìn)行,多開展同行業(yè)間的經(jīng)驗(yàn)交流學(xué)習(xí),優(yōu)化培訓(xùn)流程,明確培訓(xùn)目的,提高培訓(xùn)效果。
四、培訓(xùn)的考核
4.1培訓(xùn)考核由行政部統(tǒng)一進(jìn)行。
4.2公司級(jí)內(nèi)部培訓(xùn)考核按培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行考核,原則上要求公司班組長(zhǎng)以上人員,年度參加公司組織的培訓(xùn)課時(shí)不低于10課時(shí);普通職工不低于8課時(shí)。各部門內(nèi)部年度培訓(xùn)不低于12課時(shí)。
4.3公司級(jí)內(nèi)部培訓(xùn)考核分為年度考核和月度考核,月度考核按照公司統(tǒng)一安排,責(zé)任部門制定的學(xué)習(xí)培訓(xùn)進(jìn)行。原則上要求責(zé)任部門針對(duì)專項(xiàng)培訓(xùn)做到有計(jì)劃、有組織、有考核、有結(jié)果,每缺少一項(xiàng)當(dāng)月扣罰責(zé)任部門3分。部門級(jí)內(nèi)部培訓(xùn),各部門進(jìn)行月度分解計(jì)劃,每月報(bào)行政部培訓(xùn)計(jì)劃,行政部按照部門內(nèi)部的培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行檢查,低于計(jì)劃培訓(xùn)課時(shí)或未組織,視情況給予扣罰部門當(dāng)月1-3分。年底未完成年度培訓(xùn)課時(shí),扣罰部門年度總分3分。
4.4員工如低于公司級(jí)統(tǒng)一培訓(xùn)要求的培訓(xùn)課時(shí),取消全年先進(jìn)的評(píng)比資格和年度公資調(diào)整的資格,并按每人1分,扣罰到部門年度績(jī)效考核中。
第二部分公司20xx年度培訓(xùn)計(jì)劃
一、公司級(jí)培訓(xùn)計(jì)劃
第一項(xiàng):20xx年度管理人員培訓(xùn)
1、中高層管理人員培訓(xùn)
1、責(zé)任部門:行政部
2、培訓(xùn)時(shí)間安排:每月安排1-2課時(shí)
培訓(xùn)、外出參加培訓(xùn)。
4、考核方式:課時(shí)不低于總培訓(xùn)課時(shí)的70%。低于要求培訓(xùn)課時(shí),視為年度考核不合格。
63、培訓(xùn)形式:集中組織視頻授課方式為主;邀請(qǐng)專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行主題
5、培訓(xùn)內(nèi)容:由行政部擬定。
6、參加培訓(xùn)人員:經(jīng)理助理以上人員
2、基層管理人員培訓(xùn)
1、責(zé)任部門:行政部
2、培訓(xùn)時(shí)間安排:每月安排1-2課時(shí)
3、培訓(xùn)形式:視頻授課,組織經(jīng)驗(yàn)交流
4、考核方式:班組長(zhǎng)以上人員不低于總培訓(xùn)課時(shí)的80%。低于要求培訓(xùn)課時(shí),視為年度考核不合格。
5、培訓(xùn)內(nèi)容:由行政部擬定。
6、參加培訓(xùn)人員:班組長(zhǎng)、管理員、高級(jí)職員
第二項(xiàng):20xx年度公司安全培訓(xùn)和安全培訓(xùn)考核
1、責(zé)任部門:安全調(diào)度中心
2、培訓(xùn)時(shí)間安排:原則上安排入夏及入冬前,具體培訓(xùn)時(shí)間由安全調(diào)度中心根據(jù)公司安全管理需要,提報(bào)計(jì)劃,行政部統(tǒng)一安排。
3、培訓(xùn)方式:由安全調(diào)度中心擬定,報(bào)行政部,由行政部負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)的組織。
4、培訓(xùn)內(nèi)容:由安全調(diào)度中心擬定。
5、考核方式:由安全調(diào)度中心負(fù)責(zé),擬定考核辦法。原則上年度安全培訓(xùn)課時(shí)不少于3課時(shí)。
6、參加培訓(xùn)人員:全體職工
第三項(xiàng):普通員工培訓(xùn)
1、責(zé)任部門:行政部
2、培訓(xùn)時(shí)間安排:視頻觀看每月組織一次,主題培訓(xùn)每季度組織一次,具體培訓(xùn)時(shí)間由行政部根據(jù)工作需要提報(bào)培訓(xùn)計(jì)劃,統(tǒng)一安排。
3、培訓(xùn)方式:集中組織視頻觀看,外騁講師提供主題培訓(xùn)。
4、培訓(xùn)內(nèi)容:人際關(guān)系及有效溝通,個(gè)人自我管理技能、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、職業(yè)素養(yǎng)。
5、考核方式:以考核課時(shí)為主,并組織書面考試。原則上年度課時(shí)不低于4課時(shí)。
6、參加培訓(xùn)人員:全體職工
第四項(xiàng):崗位專業(yè)技能培訓(xùn)計(jì)劃
1、責(zé)任部門:行政部
2、培訓(xùn)時(shí)間安排:集中安排在7月、8月份,其余培訓(xùn)時(shí)間根據(jù)工作需要,由各部門提報(bào)培訓(xùn)計(jì)劃,行政部統(tǒng)一安排。
3、培訓(xùn)內(nèi)容及方式:對(duì)特殊崗位如電工、電焊工、各類專任技術(shù)職稱資格及其他需要外派培訓(xùn)或外聘講師時(shí)由各部門負(fù)責(zé)人上報(bào)培訓(xùn)計(jì)劃,由行政部配合,具體培訓(xùn)內(nèi)容及方式由各部門自行負(fù)責(zé)。
對(duì)各部門設(shè)立的一線崗位,可以通過部門內(nèi)部組織經(jīng)驗(yàn)交流,或申請(qǐng)組織到同行業(yè)單位參觀學(xué)習(xí),可以選擇繼續(xù)教育提高文化素質(zhì)、提升專業(yè)技能。
4、考核方式:以考核專業(yè)技能為主,組織技術(shù)比武。原則上年度培訓(xùn)課時(shí)不低于2課時(shí)。
5、參加培訓(xùn)人員:各部門一線職工
第五項(xiàng):流程制度培訓(xùn)計(jì)劃
1、責(zé)任部門:行政部
2、培訓(xùn)時(shí)間安排:集中安排在4月、5月、6月份,根據(jù)各部門提報(bào)的培訓(xùn)課時(shí),統(tǒng)一組織實(shí)施。其余培訓(xùn)時(shí)間由行政部根據(jù)工作需要提報(bào)培訓(xùn)計(jì)劃,統(tǒng)一安排。
3、培訓(xùn)方式:各職能部門負(fù)責(zé)各部門流程制度的培訓(xùn)講解工作,根據(jù)流程制度的內(nèi)容多少制定培訓(xùn)課時(shí),并報(bào)提報(bào)培訓(xùn)計(jì)劃。
4、培訓(xùn)內(nèi)容:公司最新流程制度相關(guān)內(nèi)容。
5、考核方式:以考核課時(shí)為主,并組織書面考試。原則上年度課時(shí)不低于3課時(shí)。
6、參加培訓(xùn)人員;全體職工
第六項(xiàng):辦公軟件培訓(xùn)計(jì)劃
1、責(zé)任部門:行政部
2、培訓(xùn)方式:外騁專業(yè)老師授課
3、培訓(xùn)時(shí)間:由行政部根據(jù)工作需要,統(tǒng)一安排。
4、培訓(xùn)內(nèi)容:Word、Excel等常用辦公軟件的使用
5、考核方式:開展技術(shù)比武。
6、培訓(xùn)人員:全體職工
第七項(xiàng):開展讀書活動(dòng)計(jì)劃
公司職工書屋計(jì)劃20xx年對(duì)職工開放,在公司打造學(xué)習(xí)型企業(yè)的號(hào)召下,充分有效利用公司內(nèi)部資源,組織開展“提升自我”讀書活動(dòng)。
1、責(zé)任部門:行政部
2、活動(dòng)開展時(shí)間:具體時(shí)間由行政部根據(jù)公司工作計(jì)劃合理安排。
3、考核方式:以自學(xué)為主,并寫出讀書心得。原則上每人年度讀書不少于2本。
4、參加活動(dòng)人員:全體職工
二、部門內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃
各部門制定內(nèi)部年度培訓(xùn)計(jì)劃方案,并組織實(shí)施。按照公司統(tǒng)一安排,每月25日?qǐng)?bào)下月度部門內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃。按照年度部門內(nèi)部培訓(xùn)不低于12課時(shí),部門內(nèi)部制定年度培訓(xùn)計(jì)劃及月度培訓(xùn)計(jì)劃,并負(fù)責(zé)部門培訓(xùn)資料的編制。
三、單項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃
根據(jù)工作需要,各責(zé)任部門針對(duì)單項(xiàng)培訓(xùn)情況,制定單項(xiàng)培訓(xùn)方案和計(jì)劃,于3月25日前報(bào)行政部。行政部3月底匯總,并監(jiān)督執(zhí)行。
四、外派培訓(xùn)
各部門根據(jù)工作需要及相關(guān)會(huì)議、上級(jí)要求參加培訓(xùn)等情況,按照程序進(jìn)行提報(bào),行政部統(tǒng)一安排。
五、外聘請(qǐng)老師完成專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)
行政部根據(jù)公司實(shí)際,單獨(dú)制定外聘老師培訓(xùn)計(jì)劃及培訓(xùn)內(nèi)容。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇3
一、重視園本培訓(xùn)的理論學(xué)習(xí),加強(qiáng)師德建設(shè)。
1.師德是一切教育教學(xué)活動(dòng)開展的靈魂與前提。師德培訓(xùn)是我們開展園本培訓(xùn)的一個(gè)重要抓手:一年來,我園堅(jiān)持以師德建設(shè)為中心,以提高教師綜合素質(zhì)為目標(biāo),以學(xué)習(xí)貫徹十八四中全會(huì)的精神為動(dòng)力,以現(xiàn)代化教育觀念為指導(dǎo),以師德學(xué)習(xí)為出發(fā)點(diǎn),開展生動(dòng)的師德教育活動(dòng),加強(qiáng)師德建設(shè)。學(xué)習(xí)貫徹教育部頒發(fā)的《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》,提高教師以德治教的自覺性。在暑期師德教育培訓(xùn)時(shí)章曉芳園長(zhǎng)做了《幼兒園教師的師德修養(yǎng)》專題講座,力爭(zhēng)形成愛生敬業(yè)、樂于奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、教書育人的職業(yè)道德。同時(shí),提高教師的安全意識(shí),有高度的責(zé)任感,教師真正做到為人師表、身正為范,用實(shí)際行動(dòng)去贏得社會(huì)的贊譽(yù),家長(zhǎng)的尊敬和信賴。還開展了“說說身邊的師德小故事”專題系列學(xué)習(xí),通過對(duì)具體案例分析使教師受到啟發(fā),并讓教師在工作中反思,通過教學(xué)實(shí)踐,加強(qiáng)教師對(duì)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的認(rèn)識(shí)理解。
二、加強(qiáng)教科研力度,促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)
1. 通過園本教研,組織教師閱讀各類教育類書籍,寫讀書筆記,讓教師成長(zhǎng)于學(xué)習(xí)之中,著重學(xué)習(xí)藝術(shù)教育上的專業(yè)理論知識(shí),使教師不斷更新知識(shí)量,拓寬知識(shí)面,轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的課程觀念,逐步提高自身專業(yè)素養(yǎng),以適應(yīng)素質(zhì)教育的需要。在施教的同時(shí),為自己不斷積累知識(shí)和才能,不斷地提升自身的價(jià)值和品味。力爭(zhēng)通過培訓(xùn)使教師成為學(xué)習(xí)型的教師。
2.多種園本培訓(xùn)的.方式,促進(jìn)教師教育教學(xué)能力的提高
1)以園本教研為平臺(tái),鼓勵(lì)教師作各類經(jīng)驗(yàn)介紹,針對(duì)班級(jí)的實(shí)際案例,發(fā)表自己的觀點(diǎn)與看法。
2)創(chuàng)新園本教研的模式,提高教師的活動(dòng)積極性。為了活躍教研活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛,我園把教研活動(dòng)看成了美食盛宴,分為前菜、主食和甜點(diǎn)三個(gè)部分。
3)團(tuán)體磨課,共獻(xiàn)智慧。俗話說:“三個(gè)臭皮匠頂?shù)纳弦粋(gè)諸葛亮”,集體的智慧是強(qiáng)大的,本學(xué)期,我園的優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)以秋天主題為內(nèi)容,采取采用自由組合的形式,選擇團(tuán)隊(duì),開展“一課多研”的團(tuán)隊(duì)磨課活動(dòng),從目標(biāo)的定位,環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)、內(nèi)容的選擇、教學(xué)方法等進(jìn)行分析,經(jīng)過討論提出了更完善的設(shè)計(jì)思路和活動(dòng)內(nèi)容,然后,教師進(jìn)行第二次第三次等多次教學(xué),在實(shí)踐、觀摩、討論、總結(jié)、梳理中教師的理念得到進(jìn)一步的提升
4)互聽互評(píng),優(yōu)中選優(yōu)
我們針對(duì)教學(xué)活動(dòng)中所出現(xiàn)的問題進(jìn)行修改,改進(jìn)教學(xué)的組織形式與教學(xué)的策略方法,進(jìn)行第二次同課教學(xué),我們力求通過開展的“團(tuán)隊(duì)磨課”活動(dòng),讓教師面對(duì)面解決教學(xué)中的問題,共同研討交流,幫助教師提高課堂教學(xué)的有效性,促進(jìn)教師之間的交流與互動(dòng),以達(dá)到共同提高的目的。積極開展聽課、評(píng)課,把秋天主題教學(xué)的園本培訓(xùn)推上一個(gè)臺(tái)階,充分發(fā)揮教師在活動(dòng)中的主體作用。
3.“走出去”參加各類培訓(xùn)促進(jìn)骨干教師的自我提升。
本學(xué)期幼兒園分批組織教師參加《第五屆浙江省幼兒園新課程教學(xué)研討與展示活動(dòng)》《“國(guó)培計(jì)劃(20xx)”――幼兒園骨干教師培訓(xùn)項(xiàng)目》;骨干教師培訓(xùn)色教育觀摩活動(dòng)和中國(guó)早教論壇藝術(shù)教育研討會(huì)等培訓(xùn)。經(jīng)驗(yàn)的習(xí)得更重要的是轉(zhuǎn)化提升,幼兒園要求所有外出學(xué)習(xí)的老師總結(jié)經(jīng)驗(yàn),及時(shí)反饋。以點(diǎn)帶面,讓全體教師都能從中受到啟發(fā)。
4.?dāng)U大培訓(xùn)模式,發(fā)揮名優(yōu)骨干教師的潛能。本學(xué)期,在教師培養(yǎng)的活動(dòng)中,我們繼續(xù)采取采用師徒結(jié)對(duì)的方式,合理利用幼兒園的資源,發(fā)揮園本優(yōu)秀資源,更好的促進(jìn)了老師的專業(yè)發(fā)展。
三、積極組織教師參加各級(jí)各類評(píng)比活動(dòng),取得良好成績(jī)
幼兒園在20xx年申報(bào)的溫州市教科規(guī)劃課題《幼兒園安全意識(shí)和自護(hù)能力的培養(yǎng)》已經(jīng)成功結(jié)題,并獲市三等獎(jiǎng)。
在溫州市民辦幼兒園教師90學(xué)時(shí)培訓(xùn)上章曉芳,夏小珍老師分別做專題講座《幼兒園健康領(lǐng)域教學(xué)的游戲策略》和《開展幼兒園健康教育,培養(yǎng)孩子的安全自護(hù)意識(shí)》;在永嘉縣20xx年學(xué)前教育教師專業(yè)閱讀分享會(huì)上,李優(yōu)優(yōu)老師做《漫步人生路》的經(jīng)驗(yàn)分享,
張曉紅、夏小珍、李建中老師的科學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)《自制“雞尾酒”》、《橡皮泥浮起來了》、《人體“緊身衣”》分別獲二三等獎(jiǎng);李建中、陳蓓慧,張曉紅老師的自制教玩具《開心轉(zhuǎn)盤》,《多功能蘋果樹》分別獲縣二三等獎(jiǎng);李建中、陳銀銀張曉紅的讀書征文《教育歷程心靈相約》《給孩子真正的童年》《在反思中成長(zhǎng)》分別獲縣一等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng);張麗平的多媒體課件獲市二等獎(jiǎng);李建中老師的教育信息論文《教育信息技術(shù)與幼兒園繪本教學(xué)“天生一對(duì)”》獲市二等獎(jiǎng);黃曉聰、陳萍利、夏小珍、李建中老師的教育隨筆《把話說到孩子心里去》、《讓良好的傾聽習(xí)慣伴隨幼兒成長(zhǎng)》、《看課堂實(shí)錄談?dòng)變簣@教師的觀察與專業(yè)成長(zhǎng)》、《我要做漂亮餅干》分別獲縣一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng);夏小珍陳萍利李建中鄭艷李優(yōu)優(yōu)的讀后感《關(guān)注孩子》、《用心感受,盡情表達(dá)》、《回歸生活,幸福童年》、《解讀幼兒繪畫日記》、《讓愛更明亮》分別獲縣一二三等獎(jiǎng),徐巧老師參加永嘉縣幼兒教師優(yōu)質(zhì)課評(píng)比獲縣三等獎(jiǎng)。短短的一學(xué)期,我們獲得的成績(jī)是顯著的,在接下來的工作中,我們會(huì)再接再厲,爭(zhēng)取更大的收獲。
四、積累經(jīng)驗(yàn),反思不足,促進(jìn)園本培訓(xùn)有效性。
一學(xué)期來,老師們結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)際撰寫了內(nèi)容不盡相同的反思隨筆論文等等,并在主題研討中研究中自己設(shè)計(jì)了許多教案,為幼兒園安全教育的園本課程的開發(fā)收集了第一手材料,使園本培訓(xùn)收到一定預(yù)期的培訓(xùn)效果。但我們的工作中也存在著眾多的不足,各類培訓(xùn)內(nèi)容的銜接落實(shí)上還有待于我們進(jìn)一步思考,在活動(dòng)的開展中,大部分教師的水平處于實(shí)踐操作層面,研究、總結(jié)的能力相對(duì)薄弱;教師在進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)實(shí)踐之后,反思的能力欠缺,常常不知道該如何反思自己的教學(xué)行為。在集體教學(xué)活動(dòng)的開展中,教師對(duì)領(lǐng)導(dǎo)聽課以及不同層面的公開活動(dòng)準(zhǔn)備比較充分,但在平時(shí)的教學(xué)活動(dòng)中,有應(yīng)付過關(guān)、盲目隨意的現(xiàn)象;在課題研修的過程中,缺乏專業(yè)的引領(lǐng);教師的自我要研究的實(shí)效性還不夠,在研究的力度以及深度上還不夠,教師有研究意識(shí),但在具體的操作中不能提升自己的經(jīng)驗(yàn)。教師培訓(xùn)是我園的一個(gè)系統(tǒng)工程,需要我們不斷努力,不斷探索,在下學(xué)期的工作中,我們將加強(qiáng)學(xué)習(xí)指導(dǎo)與督促管理,激勵(lì)教師不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取,克服困難,提高綜合能力,在培訓(xùn)的形式、內(nèi)容、方式、方法、制度、管理方面進(jìn)行繼續(xù)探究,爭(zhēng)取使我園園本培訓(xùn)工作做得更科學(xué)、有效,促進(jìn)幼兒園特色的持續(xù)發(fā)展。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇4
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
。ㄒ唬┯⒄Z培訓(xùn)市場(chǎng)背景
中國(guó)是一個(gè)尊重知識(shí),崇尚教育的古老民族,為了孩子的未來,父母?jìng)兛梢哉f決不吝嗇。實(shí)際上,教育投資已然成為中國(guó)家庭一項(xiàng)最主要的支出。根據(jù)調(diào)查,中國(guó)人的教育開支目前已占到所有消費(fèi)開支的15%左右,僅次于食品消費(fèi)。也有經(jīng)濟(jì)學(xué)家指出,中國(guó)95%以上的行業(yè)和產(chǎn)品已基本滿足了供求平衡或供大于求,唯獨(dú)教育遠(yuǎn)遠(yuǎn)未滿足需求,仍是賣方市場(chǎng),英語教育尤其如此。有關(guān)調(diào)查顯示,近些年來,中國(guó)的培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展迅速,作為其中重頭的“英語培訓(xùn)”更是得到了快速發(fā)展,各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般紛紛出現(xiàn)。當(dāng)前國(guó)內(nèi)英語培訓(xùn)市場(chǎng)的市場(chǎng)總值已接近200億元,全國(guó)的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)量不下5萬家,雖然已出現(xiàn)局部競(jìng)爭(zhēng)過熱現(xiàn)象,但英語培訓(xùn)市場(chǎng)在未來一段時(shí)間內(nèi)仍將保持高速增長(zhǎng)。外語培訓(xùn)市場(chǎng)“錢景”誘人,外語培訓(xùn)行業(yè)這塊肥沃的市場(chǎng)也成了眾多品牌教育機(jī)構(gòu)的必爭(zhēng)之地。目前,隨著培訓(xùn)市場(chǎng)消費(fèi)者的逐漸理性,培訓(xùn)行業(yè)也全面進(jìn)入了“競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”,比較著名的外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有新東方、新動(dòng)力、亞美歐、環(huán)球雅思、新航道、博頓、昂立、巨人、李陽瘋狂英語、世紀(jì)博文。
(二)少兒英語培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀
一項(xiàng)關(guān)于城市家庭的隨機(jī)抽樣調(diào)查顯示,幾乎每個(gè)家庭都希望自己的孩子從小就開始進(jìn)行英語方面的培訓(xùn)。從家長(zhǎng)的認(rèn)識(shí)和市場(chǎng)的認(rèn)識(shí),大家都覺得沒有英語對(duì)孩子來說沒有一個(gè)好的未來;從家長(zhǎng)來說,
需求也是非常旺盛的,希望孩子有好的英語,好的未來。這說明少兒英語培訓(xùn)的市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。但是,縱觀國(guó)內(nèi)的各培訓(xùn)機(jī)構(gòu),不論是新東方、環(huán)球雅思,還是李陽瘋狂英語,大家都是著眼于為應(yīng)對(duì)各種有考級(jí)考證壓力的學(xué)生,而很少有甚至于幾乎沒有真正專業(yè)化為少兒進(jìn)行英語培訓(xùn)的教育機(jī)構(gòu),這就造成了目前少兒英語培訓(xùn)行業(yè)魚龍混雜,沒有一個(gè)真正的品牌機(jī)構(gòu)為顧客提供選擇,讓各位家長(zhǎng)無所適從。而且兒童學(xué)習(xí)英語有其特殊性--完全從興趣出發(fā),依賴于語言環(huán)境;并且需要經(jīng)常使用,與生活密切聯(lián)系,才能得到鞏固。因此,從這個(gè)現(xiàn)狀出發(fā),我們充分考慮到家長(zhǎng)們的需求,進(jìn)行了英語培訓(xùn)市場(chǎng)的細(xì)分,希望可以創(chuàng)辦一個(gè)少兒英語培訓(xùn)中心,以專業(yè)化專一培訓(xùn)少兒英語來創(chuàng)出自己的品牌。
。ㄈ┡c品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的比較分析
優(yōu)勢(shì):雖然國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了清華少兒英語、新東方泡泡少兒英語、瑞思學(xué)科英語、迪斯尼少兒英語等知名少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu),但就新東方來講,泡泡英語的知名度還是遠(yuǎn)不及新東方的四六級(jí)和GRE培訓(xùn)。在其先前階段成果的光芒下,大家也許會(huì)忽視其涉及的新的少兒英語培訓(xùn)的領(lǐng)域。所以,開設(shè)一個(gè)專業(yè)進(jìn)行少兒英語培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)有利于我們迅速打入市場(chǎng)。專業(yè)化就是我們最大的優(yōu)勢(shì)。另外,通過學(xué)校的人脈關(guān)系,我們可以在短時(shí)間內(nèi)網(wǎng)羅到一批高素質(zhì)人才,進(jìn)行短時(shí)間有針對(duì)性的培訓(xùn)之后就可以進(jìn)行授課,所以,在收取學(xué)費(fèi)方面我們擁有價(jià)格上的,當(dāng)然主要是成本上的優(yōu)勢(shì)。另一方面,品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于
多為大班授課,課堂內(nèi)學(xué)生人數(shù)太多,缺少師生的互動(dòng),沒有學(xué)生自己練習(xí)的機(jī)會(huì)。而我們可以在一定程度上避免這種情況的發(fā)生,盡可能的照顧到每一個(gè)學(xué)生,讓每一個(gè)孩子都有與老師面對(duì)面交流的機(jī)會(huì),因人制宜。我們的口號(hào)是不僅教英語,還要是用英語培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)的方式。這是那些品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)短時(shí)間內(nèi)不能實(shí)現(xiàn)的。
劣勢(shì):品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于進(jìn)入市場(chǎng)較早,存在時(shí)間較長(zhǎng),有一定的顧客基礎(chǔ),再加上擁有一定的口碑,所以顧客滿意度和顧客忠實(shí)度在一定程度上是我們暫時(shí)無法比擬的。同時(shí),由于品牌號(hào)召力,這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擁有一批全國(guó)知名的講師,這種師資優(yōu)勢(shì)我們?cè)谀壳半A段也是無法超越的。另外,品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)理念也是我們需要一定時(shí)間去摸索的。
。ㄋ模╊櫩褪袌(chǎng)目標(biāo)分析
針對(duì)幼兒園小朋友:教學(xué)中融入游戲、兒歌、故事、舞蹈等快樂元素,輕松活潑的教學(xué)將會(huì)在很大程度上激發(fā)小朋友的學(xué)習(xí)興趣,使小朋友對(duì)英語流連忘返?筛鶕(jù)小朋友的英文基礎(chǔ)選擇適合的輔導(dǎo)教材,常用的教材包括:劍橋、朗文、新概念、學(xué)樂、巧虎等等。通常會(huì)以一本教材為主線,整合其他教材的適合的內(nèi)容進(jìn)行輔導(dǎo),進(jìn)度更靈活,效果更好。
針對(duì)小學(xué)生:以提高口語會(huì)話能力為主,同時(shí)教授好的聽說技巧,強(qiáng)化發(fā)音,幫助小學(xué)生營(yíng)造完美的英語環(huán)境,在交流中學(xué)習(xí)和進(jìn)步,在同齡人中英語口語出類拔萃。
。ㄎ澹└(jìng)爭(zhēng)品牌定價(jià)策略的比較分析
在培訓(xùn)中心剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的初期,為維持機(jī)構(gòu)的生存,主要采用成本導(dǎo)向定價(jià)法,采取滲透定價(jià)的策略,并考慮品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)以及后期發(fā)展所需的成本,把價(jià)格定得相對(duì)比品牌機(jī)構(gòu)低一些,以爭(zhēng)取吸引大量顧客,提高市場(chǎng)占有率。競(jìng)爭(zhēng)品牌,主要是知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu),他們采取的定價(jià)策略往往是聲望定價(jià),利用自己積累的品牌知名度轉(zhuǎn)化成價(jià)格。所以,我們也不能將價(jià)格定到很低,以免使顧客產(chǎn)生低價(jià)低質(zhì)量、低價(jià)低服務(wù)、低價(jià)低檔次的印象。
其次,我們還將采取折扣定價(jià)的策略,以鼓勵(lì)老顧客繼續(xù)在本培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)或給予介紹新顧客多的客戶一定的折扣,以達(dá)到打開市場(chǎng),吸引更多消費(fèi)者的目的。
二、培訓(xùn)中心介紹
。ㄒ唬⿴熧Y準(zhǔn)備
大學(xué)生由于受到各方面,譬如四六級(jí)、考研英語等的壓力,所以英語水平在一定程度上還是比較高的。在校學(xué)習(xí)期間,我還接觸到許多個(gè)高級(jí)英語的講師,所以可以聘請(qǐng)到人員進(jìn)行英語方面的培訓(xùn)還是可以辦到的。當(dāng)然,在投入教學(xué)之前,我們會(huì)請(qǐng)專家人員進(jìn)行少兒教育方面的培訓(xùn),例如教育心理學(xué)、兒童心理學(xué)方面的知識(shí),以使我們的師資達(dá)到少兒教育要求的標(biāo)準(zhǔn)。
。ǘ┬麄魇侄
第一階段:
1、印發(fā)傳單,主要宣傳我們培訓(xùn)中心的優(yōu)勢(shì)和高質(zhì)低價(jià),并介紹一下我們的授課講師。發(fā)放傳單的區(qū)域主要是在校門口、附近的家屬區(qū)以及周邊的小學(xué)以及幼兒園。
2、還可以采取發(fā)放問卷的形式進(jìn)行宣傳。
3、參觀試學(xué),然后再去決定是否報(bào)名學(xué)習(xí)。
第二階段:
1、讓現(xiàn)有顧客與親戚朋友交流宣傳
2、廣告的投入。在茂名主要的報(bào)紙媒體和電視廣播頻道投放廣告,增加品牌知名度。
3、多與周邊的幼兒園和小學(xué)的負(fù)責(zé)人聯(lián)系,多了解有用信息,并向他們宣傳我們的培訓(xùn)中心。
。ㄈ┡嘤(xùn)特色
專一性專業(yè)化針對(duì)少兒英語,即學(xué)前班和小學(xué)生的英語進(jìn)行培訓(xùn)。進(jìn)行授課的講師將會(huì)是英語成績(jī)很好、英語能力也很強(qiáng)的大學(xué)畢
業(yè)生或在校生或大學(xué)的英語教授。我們著眼于發(fā)展孩子們的英語能力,包括聽、說、讀、寫各個(gè)方面,但最注重的是培養(yǎng)他們的英語學(xué)習(xí)能力和與人交流的.能力。對(duì)幼兒階段的孩子更多用的是歌曲童謠,注重孩子特別能夠接受的方式激起他們的興趣。對(duì)于小學(xué)階段的孩子他們可能除了重視興趣以外也需要一部分的意識(shí)在這里,除了對(duì)孩子的興趣培養(yǎng)以外,還會(huì)加上一些認(rèn)讀方面包括語法方面和應(yīng)用技能方面的培養(yǎng)。
硬件設(shè)施方面,與青少年和成年人教育不同,少兒培訓(xùn)的教室的設(shè)計(jì)應(yīng)該富有童趣,所以學(xué)習(xí)的消耗品(文具、玩具等)都是針對(duì)兒童的特點(diǎn),會(huì)專門購(gòu)置,就是為了給孩子提供一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境,并讓他們?cè)谟螒蛑袑W(xué)到知識(shí),培養(yǎng)興趣,提高自己的英語水平。
在培訓(xùn)中心走上正軌之后,我們還會(huì)為入學(xué)的孩子提供英語能力測(cè)試考試,根據(jù)他們已有的英語水平進(jìn)行更細(xì)致的分級(jí),以達(dá)到讓每一個(gè)孩子都能得到最適合的訓(xùn)練。
。ㄋ模敖獭焙蠓⻊(wù)
我們首先詳細(xì)了解客戶的當(dāng)前情況和目標(biāo)訴求,然后再根據(jù)客戶的特點(diǎn)制定相應(yīng)的培訓(xùn)輔導(dǎo)或解決方案,一成不變的服務(wù)或產(chǎn)品在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境下顯然是很難贏得客戶青睞的。
對(duì)于參加了培訓(xùn)的學(xué)生,我們會(huì)在結(jié)課后免費(fèi)提供英語水平測(cè)試,讓家長(zhǎng)可以更直觀的看到我們的努力成果;還會(huì)進(jìn)行電話輔導(dǎo),和家長(zhǎng)、孩子溝通孩子的學(xué)習(xí)情況。
三、市場(chǎng)可行性分析
(一)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
我們對(duì)英語培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)做出如下預(yù)測(cè):
趨勢(shì)之一:外語培訓(xùn)進(jìn)入理性消費(fèi)時(shí)代,理性消費(fèi)催化市場(chǎng)細(xì)分。因此,各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須具有自己的品牌、特色和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能在市場(chǎng)上立足,獲得發(fā)展。因此,我們以年齡為因素做了市場(chǎng)細(xì)分,確定了目標(biāo)市場(chǎng)——少兒英語領(lǐng)域。
趨勢(shì)之二:英語學(xué)習(xí)的群體不斷擴(kuò)大,英語培訓(xùn)市場(chǎng)尚有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
趨勢(shì)之三:培訓(xùn)質(zhì)量成為英語學(xué)習(xí)者關(guān)注的焦點(diǎn)。英語培訓(xùn)提供的是一種服務(wù),而且是長(zhǎng)期的、要對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的服務(wù),高質(zhì)量的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將獲得消費(fèi)者的青睞。
趨勢(shì)之四:英語學(xué)習(xí)熱點(diǎn)由應(yīng)試培訓(xùn)轉(zhuǎn)向能力的培養(yǎng),英語交際能力日益受到市場(chǎng)和消費(fèi)者的青睞!
(二)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
按照一個(gè)班級(jí)30名學(xué)員的標(biāo)準(zhǔn)去進(jìn)行計(jì)算。需要配備一名專業(yè)教師和一間寬敞的教室。一般這些專業(yè)教師可以從大學(xué)里聘請(qǐng)到,普通講師的費(fèi)用是100元/小時(shí),教授的費(fèi)用一般為200元/小時(shí),每一次培訓(xùn)授課時(shí)間為兩小時(shí),一個(gè)培訓(xùn)周期按照15次課程計(jì)算,那樣教師工資為3000—6000元。
可以租用一個(gè)教室,一般一次為100元左右,那么場(chǎng)地租用費(fèi)為15×100=1500元。從業(yè)人員工資固定為1200元/月,一個(gè)培訓(xùn)周期為三個(gè)月,則從業(yè)人員工資成本為3600元,管理人員工資為2000元/月,則工資成本為6000元。
另外,其他費(fèi)用估算為:廣告費(fèi)用為2000元,管理費(fèi)用為1000元,其他費(fèi)用為2000元。則一個(gè)培訓(xùn)周期的成本約為17100—20100元。兩個(gè)班級(jí)約4萬元。
收入估算:少兒班(幼兒園)1000×30=30000,少年班(小學(xué))1500×30=45000,則一個(gè)培訓(xùn)周期的收入約7萬元。
。ㄈ┎豢煽匾蛩胤治
1、人口環(huán)境 一個(gè)地區(qū)人口數(shù)量的多少是衡量市場(chǎng)潛在容量的重要因素。作為中國(guó)最著名的幾個(gè)大城市之一,茂名人口總數(shù)不算少,并以其深厚的文化底蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息吸引著更多的外來人口。所以,茂名有著足夠多的適齡孩子可以接受少兒英語培訓(xùn)。作為全國(guó)來講,客戶群體則更為強(qiáng)大。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 在英語培訓(xùn)領(lǐng)域,作為對(duì)孩子的投資,父母?jìng)兪墙^對(duì)不會(huì)吝嗇的。而且,茂名的物價(jià)水平在全國(guó)范圍來看還不是很高,所以培訓(xùn)的成本也在我們可以接受的范圍之內(nèi)。
3、政治環(huán)境 在國(guó)內(nèi),安定團(tuán)結(jié)的政治局面不僅有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民貨幣收入的增加,而且影響群眾的心理預(yù)期,導(dǎo)致市場(chǎng)需求的變化。在培訓(xùn)方面,政府機(jī)構(gòu)設(shè)置的進(jìn)入壁壘比較低,而且,政府還在一定范圍內(nèi)一定程度上采取措施鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè),為我們提供了很多便利條件。
4、社會(huì)文化環(huán)境 茂名是一個(gè)教育大市。茂名的市民們教育程度還是很高的。而高教育程度的家長(zhǎng)在一定程度上更希望給孩子一個(gè)很好的教育,就更傾向于送孩子去接受英語培訓(xùn)。因?yàn)樗麄冎,沒有良好的英語底子,孩子就不會(huì)擁有一個(gè)好的將來。所以,茂名的文化水平更有利于市民接受我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
5、顧客 茂名居民的收入水平在全國(guó)范圍內(nèi)還算可以的,而現(xiàn)在每個(gè)家庭都只有一個(gè)孩子,父母總是想給孩子最好的條件,所以在教育上的投入占家庭總支出的比例是很高的。這為我們進(jìn)入市場(chǎng)提供了良好的條、件。但是,就消費(fèi)心理來說,人們受品牌效應(yīng)的影響,總是喜歡選擇那些名字比較響亮的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),這于我們來說是一個(gè)亟待解決的問題。
四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析
(一)市場(chǎng)定位
市場(chǎng)定位前我們首先進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分;旧习凑漳壳爸袊(guó)國(guó)內(nèi)的情況來看,首先是從年齡劃分,這是最直接的,也是家長(zhǎng)們最關(guān)心的。比如說在學(xué)齡前的兒童4到6歲,我們把它劃分為幼兒階段的孩子學(xué)習(xí)英語。小學(xué)階段我們稱為少兒,比如從7歲一直到12歲這個(gè)階段的學(xué)生。這兩個(gè)階段就是我們定位的目標(biāo)市場(chǎng)。當(dāng)然除了年齡以外,對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)也可以根據(jù)價(jià)格來劃分。比如說中低端的,20到40人一個(gè)班級(jí);再就是高端,10個(gè)或者是10個(gè)以下,投入外教的一些教學(xué)。我們定位在中低端,30個(gè)左右的孩子一個(gè)班級(jí)。
另外,少兒英語培訓(xùn)出錢的人不是直接享受服務(wù)的人,出錢的人是家長(zhǎng),是給自己孩子買這個(gè)產(chǎn)品。因此我們得服務(wù)于兩個(gè)群體,一個(gè)是教學(xué)群體,就是孩子;第二個(gè)就是出錢的家長(zhǎng)。
(二) 4PS分析優(yōu)勢(shì)
1、產(chǎn)品策略
對(duì)于家長(zhǎng)和孩子兩種群體我們會(huì)提供不一樣的服務(wù),比如對(duì)孩子,除了激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣,培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)策略,使他們?cè)谟⒄Z學(xué)習(xí)當(dāng)中有一定的成就感。對(duì)于家長(zhǎng)來說,除了讓他的孩子能學(xué)習(xí)成績(jī)得到提高之外,還要教給家長(zhǎng)一種正確的育子方法或者是家庭教育觀。在家庭教育這個(gè)行業(yè),不管家長(zhǎng)是博士還是小學(xué)生,對(duì)孩子的教育都是從零開始。對(duì)現(xiàn)在的家庭來說,一個(gè)家庭就一個(gè)孩子,家長(zhǎng)面對(duì)孩子是困惑的,他們需要來自于學(xué)校,來自于社會(huì)、來自于教育專家給他們的幫助和建議。
2、定價(jià)策略
在進(jìn)入市場(chǎng)的初期,我們的定價(jià)目標(biāo)是維持生存、實(shí)現(xiàn)順利打入市場(chǎng)、盡可能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率最大化,同時(shí)也要保證教育教學(xué)質(zhì)量,為后期的繼續(xù)發(fā)展壯大積蓄力量,我們主要采取成本導(dǎo)向定價(jià)法,在充分考慮產(chǎn)品成本和競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品定價(jià)的前提下,在《價(jià)格法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》允許的范圍內(nèi),我們應(yīng)該努力將價(jià)格打到很低。但同時(shí)考慮到顧客的消費(fèi)心理,他們會(huì)認(rèn)為價(jià)格太低沒有任何保障,價(jià)格太低會(huì)影響教育質(zhì)量,所以考慮到我們的市場(chǎng)定位,我們會(huì)把價(jià)格調(diào)整到中檔水平。
3、分銷渠道策略
我們主要采取零階渠道,即由培訓(xùn)中心直接聯(lián)系顧客,節(jié)省了雇傭中間商費(fèi)用,也消除了消費(fèi)者對(duì)中介機(jī)構(gòu)不信任導(dǎo)致的生源流失。
4、促銷策略
對(duì)再次或多次參與培訓(xùn)的學(xué)生給予一定的折扣。這也是一些品牌機(jī)構(gòu)正在采用的促銷手段。但是與他們相比,由于成本上的優(yōu)勢(shì),所以我們?cè)诖黉N上擁有更大的折扣余地。
采用內(nèi)部人員進(jìn)行推銷。由于是我們自己創(chuàng)辦的培訓(xùn)中心,機(jī)構(gòu)內(nèi)部人員對(duì)待工作都應(yīng)該是相當(dāng)熱心,所以推銷起來也會(huì)盡心盡力。作為大學(xué)生,我們的內(nèi)部人員知識(shí)廣博、文明禮貌,口才和心理素質(zhì)都不錯(cuò),推銷起來比專業(yè)人員應(yīng)該是毫不遜色。
五、調(diào)整方案
。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天,網(wǎng)站正成為教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行形象展示、信息發(fā)布、業(yè)務(wù)拓展、客戶服務(wù)、內(nèi)部溝通的重要陣地,它不但具有快捷、無距離及隨時(shí)隨地均可更新的特性,全方位互動(dòng)式教學(xué),全面提升教育質(zhì)量和師生之間的互動(dòng)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案:
1、網(wǎng)上招生——拓寬培訓(xùn)中心生源。網(wǎng)絡(luò)是信息展示最全面、最豐富的載體,要想得到學(xué)生的青睞,培訓(xùn)中心必須在網(wǎng)站上展示盡可能詳細(xì)、豐富的信息,以增強(qiáng)學(xué)生對(duì)培訓(xùn)中心的了解。
2、網(wǎng)上校園——開辟培訓(xùn)中心與學(xué)生家長(zhǎng)交流新空間。網(wǎng)絡(luò)已成為學(xué)生每天所離不開的工具,利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性,與學(xué)生、家長(zhǎng)展開聯(lián)絡(luò),不但可以增強(qiáng)彼此感情,了解學(xué)生、家長(zhǎng)的想法,也可以展示學(xué)生豐富的創(chuàng)造力和想象力,活躍培訓(xùn)中心氣氛,提升培訓(xùn)文化。
3、校友之家——累積長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌。校友的資源積累可以為培訓(xùn)中心帶來最好的口碑傳播。通過組建網(wǎng)上校友會(huì),不但可以讓校友們認(rèn)識(shí)交流,積累人脈資源,也可以讓校友們成為培訓(xùn)中心推廣的“活招牌”,吸引學(xué)生的加入。
。ǘ┮粚(duì)一私人外教
考慮到現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多,市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈,作為毫無背景的新培訓(xùn)中心,顧客的信心可能還是不足的。所以,我們還想到了一個(gè)調(diào)整方案——一對(duì)一私人外教。這是市場(chǎng)細(xì)分后的另一個(gè)市場(chǎng)定位,主要是面向高端群體。其特點(diǎn)是能夠保證教育質(zhì)量,針對(duì)每一個(gè)孩子的興趣愛好和英語水平,為他們量身打造學(xué)習(xí)計(jì)劃和學(xué)習(xí)方法,讓孩子能夠隨心所欲的與老師進(jìn)行交流,可以在最短時(shí)間內(nèi)最大程度上提高孩子的英語水平。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇5
一、熟練掌握婦科門診各類小手術(shù)的適應(yīng)癥、禁忌癥,嚴(yán)格無菌操作,手術(shù)操作規(guī)范化。
二、對(duì)宮頸贅生物、宮頸息肉、宮頸炎等宮頸的手術(shù)要求熟練掌握手術(shù)操作。
三、了解掌握各類診斷性刮宮的要領(lǐng),掌握手術(shù)操作過程,如:絕經(jīng)期婦女的分段診刮;生育期婦女的功血全面診刮;生殖器結(jié)核的'診刮;不孕癥婦女的診刮等,要求掌握手術(shù)操作。
四、宮頸炎的物理治療,要求掌握手術(shù)操作。
五、外陰囊腫、外陰膿腫等外陰的手術(shù),熟練解剖位置,要求掌握手術(shù)操作。
六、對(duì)少見的手術(shù),要求了解。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇6
一、概要 本計(jì)劃主要內(nèi)容為公司人力資源部20xx年培訓(xùn)工作的具體內(nèi)容、時(shí)間安排和費(fèi)用預(yù)算等。編制本計(jì)劃的目的在于加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)工作的管理,提高培訓(xùn)工作的計(jì)劃性、有效性和針對(duì)性,使得培訓(xùn)工作能夠有效地配合和推動(dòng)公司戰(zhàn)略提升和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
二、依據(jù) 公司崗位說明書、員工培訓(xùn)需求調(diào)查、中層管理人員座談、公司戰(zhàn)略提升與拓展需求、公司對(duì)培訓(xùn)工作的要求。
三、 培訓(xùn)工作的原則、方針和要求 為確保培訓(xùn)工作具有明確的行動(dòng)方向,人力資源部特制定了培訓(xùn)原則、方針和要求,用以指導(dǎo)全年培訓(xùn)工作的開展。 1、培訓(xùn)原則 實(shí)用性、有效性、針對(duì)性、持續(xù)性為公司培訓(xùn)管理的根本原則。 2、培訓(xùn)方針 以提升全員綜合能力為基礎(chǔ),以提高中層管理能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作融合和員工實(shí)際崗位技能為重點(diǎn),建立具有XX特色的全員培訓(xùn)機(jī)制,全面促進(jìn)員工成長(zhǎng)與發(fā)展和公司整體競(jìng)爭(zhēng)力提升,確保培訓(xùn)對(duì)公司業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)、戰(zhàn)略提升及員工個(gè)人成長(zhǎng)的推進(jìn)力。 3、培訓(xùn)的六個(gè)要求 1)鎖定戰(zhàn)略提升與未來發(fā)展需求;
2)鎖定企業(yè)文化建設(shè); 3)鎖定中層管理人員以及后備隊(duì)伍能力發(fā)展 ; 4)鎖定學(xué)習(xí)型組織建設(shè); 5)鎖定企業(yè)內(nèi)部資源共享; 6)鎖定內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)系統(tǒng)的建立與完善
四、 培訓(xùn)工作目標(biāo) 1)建立并不斷完善公司培訓(xùn)體系與操作流程,確保培訓(xùn)工作高效運(yùn)作; 2)傳遞和發(fā)展XX資訊企業(yè)文化,建立員工特別是新員工對(duì)企業(yè)的歸屬感和認(rèn)同感; 3)使所有在崗員工20xx年都能享有高質(zhì)量、高價(jià)值的培訓(xùn); 4)重點(diǎn)為中層管理人員提供系統(tǒng)培訓(xùn),以保證各部門工作目標(biāo)的有效完成; 5)進(jìn)一步完善培訓(xùn)課程體系,確保培訓(xùn)內(nèi)容和企業(yè)文化的一致性;
6)打造具備可復(fù)制性的'系列品牌課程,并備檔; 7)建立內(nèi)外部培訓(xùn)師隊(duì)伍,確保培訓(xùn)師資的勝任能力與實(shí)際培訓(xùn)效果; 8)推行交叉培訓(xùn),實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源共享和員工業(yè)務(wù)能力提升; 9)加強(qiáng)企業(yè)文化氛圍對(duì)企業(yè)的滲透。
五、 培訓(xùn)體系建設(shè)
序號(hào) 體系 描述 1 制定 《培訓(xùn) 管理手冊(cè)》 規(guī)范培訓(xùn)管理工作,主要包括的內(nèi)容有:培訓(xùn)管理程序、培訓(xùn)活動(dòng)管理與效果反饋指導(dǎo)、培訓(xùn)反饋管理辦法、內(nèi)部培訓(xùn)師管理辦法、培訓(xùn)師的管理規(guī)定、委外培訓(xùn)管理規(guī)定、培訓(xùn)檔案管理規(guī)定、培訓(xùn)費(fèi)用管理規(guī)定、員工職業(yè)生涯發(fā)展與管理規(guī)定等 2 內(nèi)部培訓(xùn)師體系 提高培訓(xùn)管理水平,降低培訓(xùn)成本,完善企業(yè)知識(shí)積累和傳承;在 20xx年度,人力資源部將通過甄選、培訓(xùn)、考核和評(píng)定等程序從企業(yè)內(nèi)部選拔出合格的內(nèi)訓(xùn)師,并建立正規(guī)的管理體系及獎(jiǎng)勵(lì)制度。 3 多樣化培訓(xùn)方式 在內(nèi)外訓(xùn)、拓展等原有培訓(xùn)形式上,提高培訓(xùn)的靈活性和有效性,使得員工可以自由安排培訓(xùn)時(shí)間。開展包括開展讀書活動(dòng)、多媒體教學(xué)、培訓(xùn)雜志在內(nèi)的課程輔助培訓(xùn)方式 4 初步建立員工職業(yè)生涯發(fā)展系統(tǒng) 建立以公司全體正式員工為基礎(chǔ),以優(yōu)秀員工及管理人員為重點(diǎn)的職業(yè)生涯發(fā)展系統(tǒng);為每個(gè)員工建立培訓(xùn)檔案和公司內(nèi)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,結(jié)合崗位說明書制定與職位升遷相關(guān)的必須參加的培訓(xùn)項(xiàng)目列表。完善職務(wù)晉升所必需的培訓(xùn)管理體系。 5 培訓(xùn)反饋 體系 建立簡(jiǎn)單實(shí)際有效的培訓(xùn)反饋體系,以指導(dǎo)培訓(xùn)課程的自身完善,爭(zhēng)取每次培訓(xùn)達(dá)到最佳的效果。 6 知識(shí)管理 體系 做好企業(yè)知識(shí)的收集與升華工作,并最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)知識(shí)和企業(yè)文化的沉淀。
六、 培訓(xùn)計(jì)劃總體控制
根據(jù)20xx年培訓(xùn)需求分析,現(xiàn)對(duì)20xx年總培訓(xùn)計(jì)劃總體安排如下:
1)每周計(jì)劃企業(yè)內(nèi)訓(xùn)1至2場(chǎng),每季度末總結(jié)調(diào)整,一年固定企業(yè)內(nèi)訓(xùn)約80場(chǎng)(新人入職培訓(xùn)除外);
2)每季度1場(chǎng)大型全員銷售培訓(xùn),形式由內(nèi)外訓(xùn)相結(jié)合;
3)為中層管理人員提供企業(yè)外訓(xùn)每月1人/次(根據(jù)實(shí)際情況);
4) 季度及月度計(jì)劃:由人力資源部培訓(xùn)專員在每季度末或月度末根據(jù)實(shí)際情況,對(duì)年度計(jì)劃分解及修改,并提供季度或月度計(jì)劃給人力資源部經(jīng)理并抄送各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人。
七、具體課程計(jì)劃:新員工入職培訓(xùn) 人力資源部組織安排新員工進(jìn)行企業(yè)文化及公司管理制度培訓(xùn),并統(tǒng)一安排觀看《XX資訊新員工培訓(xùn)教程》視頻。課程內(nèi)容包括:企業(yè)文化及公司管理制度、客戶管理及查詢系統(tǒng)使用、產(chǎn)品知識(shí)、電話實(shí)戰(zhàn)、樣本制作、事業(yè)部管理制度、優(yōu)質(zhì)客戶尋找及判斷、如何報(bào)價(jià)、同行
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