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銷售培訓(xùn)工作計(jì)劃

時(shí)間:2022-11-13 10:28:25 培訓(xùn)計(jì)劃 我要投稿

銷售培訓(xùn)工作計(jì)劃5篇

  時(shí)光飛逝,時(shí)間在慢慢推演,我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著,在喜悅中收獲著,現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃,就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎?以下是小編精心整理的銷售培訓(xùn)工作計(jì)劃,歡迎大家分享。

銷售培訓(xùn)工作計(jì)劃5篇

銷售培訓(xùn)工作計(jì)劃1

  白銀賽亞別克汽車銷售服務(wù)有限公司是一個(gè)高速發(fā)展的企業(yè),公司的發(fā)展對現(xiàn)有員工提出了新的要求,同時(shí)公司也要不斷的注入新的血液,用新的思想去更好的完善公司的管理與經(jīng)營。根據(jù)員工調(diào)查表所反饋的信息以及公司的實(shí)際情況,制定了20xx年人才培養(yǎng)開發(fā)計(jì)劃,重點(diǎn)培養(yǎng)公司急需的人才。一、培訓(xùn)需求調(diào)查結(jié)果分析

  1、需要進(jìn)行企業(yè)品牌歷史及榮譽(yù)培訓(xùn)的占8%2、需要進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)的23%

  3、需要進(jìn)行溝通技巧與談判技巧的20%4、需要進(jìn)行競品知識(shí)的35%5、需要進(jìn)行經(jīng)典案例的20%

  4、需要進(jìn)行LMS,VCT,七動(dòng)課堂的16%

  從調(diào)查數(shù)據(jù)上看,基層員工對培訓(xùn)是十分渴求的,也是我們急需解決的一個(gè)重要問題。同時(shí)中層管理者還提出要加強(qiáng)基層員工禮貌禮儀方面的培訓(xùn),從公司的每一個(gè)員工的服務(wù)表現(xiàn)來提升我們公司的整體形象。員工能夠積極主動(dòng)的要求培訓(xùn)以提高自身的業(yè)務(wù)水平為公司更好的服務(wù)是很值得鼓勵(lì)推行的。二、培訓(xùn)目標(biāo)

  本人將在培訓(xùn)方面為公司發(fā)展提供大力支持,力求達(dá)成以下培訓(xùn)目標(biāo):

  1、完善基層員工的培訓(xùn)課程,加強(qiáng)培訓(xùn),顯著提高基層員工的專業(yè)知識(shí)、服務(wù)技能;

  2、進(jìn)行規(guī)模的團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn),加強(qiáng)部門、員工的溝通;

  3、增強(qiáng)員工對企業(yè)的認(rèn)同感,提高企業(yè)對員工的凝聚力。

  綜上所述,制定合理、完善的年度培訓(xùn)計(jì)劃要本著有利于企業(yè)經(jīng)營,從日常工作需求入手,提高員工專業(yè)技能和綜合素質(zhì),充分挖掘員工潛能,滿足員工個(gè)人發(fā)展規(guī)劃要求,提高企業(yè)整體競爭力等。

銷售培訓(xùn)工作計(jì)劃2

  搞好銷售人員培訓(xùn),必須制訂培訓(xùn)計(jì)劃。銷售經(jīng)理在組織制訂培訓(xùn)計(jì)劃時(shí),要確定培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方式及培訓(xùn)的時(shí)間安排等問題。

  (一)培訓(xùn)的內(nèi)容。

  一個(gè)企業(yè)銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容,常因工作的需要及銷售人員已具備的才能而異,一般包括以下內(nèi)容:

  1.企業(yè)一般情況介紹(包括:企業(yè)的經(jīng)營歷史、重要性、地位、營銷策略、企業(yè)文化等)。

  2.銷售產(chǎn)品的有關(guān)知識(shí)(包括:產(chǎn)品的用途、結(jié)構(gòu)、品質(zhì)、工藝、包裝、價(jià)格、維護(hù)及修理辦法等)。

  3.有關(guān)產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)知識(shí)。

  4.有關(guān)銷售的技巧性知識(shí)。

  5.有關(guān)銷售市場的知識(shí)。

  6.有關(guān)行政工作的知識(shí)。

  7.有關(guān)顧客類型的知識(shí)。

  (二)培訓(xùn)的方式。

  銷售經(jīng)理要根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況確定銷售人員培訓(xùn)的具體方式。常用的培訓(xùn)方法主要有以下幾種:

  1.在職培訓(xùn):在職培訓(xùn)要求銷售人員一邊工作,一邊接受培訓(xùn)。這種方法既不影響工作,又提高了銷售人員的素質(zhì),增強(qiáng)了他們的業(yè)務(wù)能力,是一種最常用的方法。

  2.個(gè)別會(huì)議:由接受培訓(xùn)的銷售人員個(gè)別參加討論的會(huì)議。

  3.小組會(huì)議:由若干接受培訓(xùn)的銷售人員成立小組參加討論的會(huì)議。

  4.個(gè)別函授:企業(yè)培訓(xùn)部門根據(jù)具體情況,分別函授各個(gè)銷售人員。

  5.銷售會(huì)議:有意識(shí)地讓銷售人員經(jīng)常參加企業(yè)內(nèi)部召開的銷售會(huì)議,以達(dá)到培訓(xùn)的目的。

  6.設(shè)班培訓(xùn):企業(yè)定期開設(shè)培訓(xùn)班,系統(tǒng)地對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。

  7.通訊培訓(xùn):利用通訊器材對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。

  (三)確定培訓(xùn)的時(shí)間。

  銷售經(jīng)理在確定培訓(xùn)實(shí)踐時(shí),既要保證培訓(xùn)的效果,又不能過分地影響企業(yè)的正常業(yè)務(wù)。根據(jù)銷售人員所處的`不同職業(yè)階段,培訓(xùn)時(shí)間可劃分為:

  1.新雇銷售人員的培訓(xùn),通常需要1-2周的時(shí)間。

  2.老銷售人員的培訓(xùn),即經(jīng)常培訓(xùn),有以下幾種情況:(1)每天半小時(shí)的培訓(xùn)。(2)每星期2小時(shí)的培訓(xùn)。(3)每兩年1周至1個(gè)月的在職培訓(xùn)。(4)每5年1個(gè)月的集中培訓(xùn)。

  3.進(jìn)修培訓(xùn)。要根據(jù)企業(yè)的具體情況來確定時(shí)間的長短、每次受訓(xùn)的人數(shù)。

  銷售經(jīng)理在確定銷售人員的培訓(xùn)時(shí)間時(shí),還要考慮到對培訓(xùn)時(shí)間有影響作用的因素。常見的影響銷售人員培訓(xùn)時(shí)間長短的因素有:

  1.產(chǎn)品因素。如果產(chǎn)品的工藝水平越高,技術(shù)要求越復(fù)雜,對銷售人員的培訓(xùn)時(shí)間也應(yīng)越長。

  2.市場因素。市場上競爭對手越多,競爭越激烈,培訓(xùn)時(shí)間就應(yīng)越長。

  3.銷售人員的素質(zhì)因素。如果銷售人員具有較全面的知識(shí),有較高的悟性,培訓(xùn)時(shí)間相對來說就可以短一些。相反,如果銷售人員素質(zhì)平庸,花費(fèi)的培訓(xùn)時(shí)間就應(yīng)該長一些。

  4.銷售技巧因素。如果銷售的商品是奢侈品,可選擇的余地較大,要求銷售員有高深的銷售技巧,那么培訓(xùn)的時(shí)間就應(yīng)該長一些。

  5.培訓(xùn)方法因素。單純的講授,可能會(huì)花費(fèi)較多的時(shí)間,相反,如果視聽結(jié)合,培訓(xùn)時(shí)間可縮短一半。

  (四)確定培訓(xùn)人員。

  銷售經(jīng)理在制訂培訓(xùn)計(jì)劃時(shí),也要確定培訓(xùn)人員。培訓(xùn)人員包括組織工作人員和講授人員。

  組織工作人員的工作包括:培訓(xùn)前的準(zhǔn)備、培訓(xùn)中的服務(wù)、培訓(xùn)后的善后工作。

  講授人員既可以是企業(yè)內(nèi)部的高級銷售管理人員、富有經(jīng)驗(yàn)的人員,也可以外聘常有專長的專家、教授。

  (五)確定受訓(xùn)人員。

  對銷售經(jīng)理來說,下屬所有銷售人員應(yīng)該參加培訓(xùn),以提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)。但是,在確定受訓(xùn)人員時(shí),應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

  1.受訓(xùn)人對銷售工作有濃厚的興趣,并且有能力完成銷售任務(wù)。

  2.受訓(xùn)人具有強(qiáng)烈的求知欲,即個(gè)人希望通過專業(yè)培訓(xùn)獲得所需的知識(shí)與技能。

  3.受訓(xùn)人應(yīng)有學(xué)以致用的精神。

  (六)確定實(shí)施的程序。

  培訓(xùn)的實(shí)施應(yīng)循序漸進(jìn),使新知識(shí)與受訓(xùn)人已知部分相結(jié)合,不宜重復(fù)或脫節(jié),影響受訓(xùn)人的興趣或引起知識(shí)的混淆。一般實(shí)施的程序如下:

  1.最初培訓(xùn)。

  企業(yè)新雇員培訓(xùn),可使受培訓(xùn)人員獲得銷售工作所需的基本知識(shí)與銷售技巧。

  2.督導(dǎo)培訓(xùn)。

  當(dāng)企業(yè)成長或產(chǎn)品線變更后,銷售人員的知識(shí)必須進(jìn)行更新;當(dāng)銷售人員由一個(gè)地區(qū)調(diào)到另一個(gè)地區(qū),也應(yīng)該了解市場的情況;當(dāng)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝或結(jié)構(gòu)發(fā)生變化時(shí),銷售人員也應(yīng)進(jìn)行督導(dǎo)培訓(xùn)。

  3.復(fù)習(xí)培訓(xùn)。

  當(dāng)顧客投訴增加或銷售人員的銷售業(yè)績連續(xù)下滑時(shí),銷售經(jīng)理就應(yīng)該舉辦這種培訓(xùn),使銷售人員有復(fù)習(xí)銷售技巧或討論的機(jī)會(huì)。引導(dǎo)銷售人員適應(yīng)市場環(huán)境的變化,在其發(fā)生嚴(yán)重問題時(shí),及時(shí)矯正任何不希望出現(xiàn)的行為。

銷售培訓(xùn)工作計(jì)劃3

  由于我銷售經(jīng)驗(yàn)不足,并且對公司所經(jīng)營的產(chǎn)品還不夠了解,所以如我有幸加入公司,工作分兩個(gè)階段來完成。

  一、學(xué)習(xí)階段

  1.、每天學(xué)習(xí)了解公司的產(chǎn)品,分析歸納產(chǎn)品的特點(diǎn),亮點(diǎn),賣點(diǎn),總結(jié)出如何更好的按客戶的需求提供合適的產(chǎn)品。(主要途徑:通過閱讀公司的產(chǎn)品資料,參加培訓(xùn),與老員工的溝通交流等)

  2、每天跟隨老員工學(xué)習(xí)拜訪,電話約談等工作技巧。并盡快融入團(tuán)隊(duì)。

  3、每天撰寫工作學(xué)習(xí)日志,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),反思個(gè)中得失

  二、工作階段

  1. 每天收集一定數(shù)量的客戶資料(收集內(nèi)容大致包括公司基本情況、規(guī)模、對我公司的產(chǎn)品需求情況、決策者情況等)

  A.通過公司渠道收集。

  B.通過自己的渠道收集,

  1)通過網(wǎng)絡(luò)、媒體進(jìn)行電話聯(lián)系收集客戶資料(如每天聯(lián)系10個(gè)客戶)。

  2)按片區(qū)掃街形式上門拜訪收集詳細(xì)資料(如每天收集一個(gè)區(qū)域內(nèi)的大客戶)。

  2. 每天將收集的客戶資料以統(tǒng)一的格式和標(biāo)準(zhǔn)匯總客戶信息,整理,分析,總結(jié)。篩選出有價(jià)值的潛在客戶并對潛在客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)。梳理、排查、研究客戶個(gè)性化特點(diǎn),從中分析特點(diǎn),研究具體的跟進(jìn)措施。

  3.每天通過對客戶的收集整理,開發(fā)一定數(shù)量的客戶。

  4. 每天及時(shí)就工作中出現(xiàn)的自身無法克服或解決的情況向同事請教。

  5.每天及時(shí)以公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和格式向潛在客戶電郵有關(guān)公司、項(xiàng)目、產(chǎn)品的資料。

  6.每天撰寫工作日志,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。反思個(gè)中得失。

  7. 每天及時(shí)完成公司交辦的其他工作。

  8.每周對潛在客戶進(jìn)行一次全面的梳理和排查,研究情況,發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)解決。

  9.每周根據(jù)公司的大客戶開發(fā),及時(shí)將工作細(xì)化、分解,并及時(shí)予以跟進(jìn)。

  10. 每周提交工作匯報(bào),就計(jì)劃執(zhí)行情況做出分析和總結(jié),闡述其中的得失及原因,提出整改意見,并向公司提出自己的合理化意見及建議。

  以上就是我短期內(nèi)的工作計(jì)劃,工作中會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事請教,共同努力克服,為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來講,我目前有很多不足之處需要改進(jìn)和學(xué)習(xí),我相信自己能夠勝任這份工作,也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這次機(jī)會(huì)。

銷售培訓(xùn)工作計(jì)劃4

  一、企業(yè)文化

  讓員工熟悉本公司文化,建立信任感,充分融合進(jìn)公司的文化氛圍中,產(chǎn)生共鳴,增加工作團(tuán)隊(duì)精神。

  二、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

  熟悉房地產(chǎn)基本專業(yè)知識(shí)及國家最新頒布的房地產(chǎn)政策法規(guī)。

  三、銷售人員行為規(guī)范培訓(xùn)

  著裝、儀表、站姿、電話接聽、保密意識(shí)等。

  四、項(xiàng)目介紹

  介紹項(xiàng)目總體概況、規(guī)劃設(shè)計(jì)、特點(diǎn),包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、各套面積、戶型優(yōu)缺點(diǎn)、景觀、立面等。

  五、銷售工作流程及行為規(guī)范

  下發(fā)銷售人員行為準(zhǔn)則,制定嚴(yán)格的接待、簽約、回款流程。

  六、商品房銷售程序

  下定、繳款、簽訂合同等。

  七、物業(yè)管理

  基本知識(shí)競爭

  八、對手優(yōu)劣勢分析

  進(jìn)行市場調(diào)研,對周邊競爭樓盤進(jìn)行調(diào)查分析,總結(jié)優(yōu)劣對比。

  九、銷售技巧

  電話接聽、推介產(chǎn)品、銷售談判及成交、所需填寫的各類表格、促成技巧。

  十、接待模擬

 。1)公司業(yè)務(wù)制度:包括薪金、提成、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)。

 。2)營銷基礎(chǔ)知識(shí):目標(biāo)與使命感、入門須知、基本動(dòng)作訓(xùn)練、早會(huì)進(jìn)行方法、實(shí)行計(jì)劃與決心宣言、營銷骨干研習(xí)

  (3)客戶心理把握:了解掌握客戶心理測試、提高工作效率。

  (4)市場:了解開發(fā)客戶、數(shù)量、交貨日期、到貸期限。掌握第一手資料。

 。5)市場分析:比較分析各企業(yè)收費(fèi)、質(zhì)量、售后,著重了解本公司的的配套體系、設(shè)計(jì)能力、售后服務(wù)。

 。6)用戶100問:收集、整理客戶提問率最高的100個(gè)問題,由經(jīng)理總結(jié)出最合理的答案,為業(yè)務(wù)員的作答統(tǒng)一口徑。

 。7)素養(yǎng)培訓(xùn):綜合素質(zhì)、職為道德教育。

銷售培訓(xùn)工作計(jì)劃5

  一、2月工作總結(jié);2月目標(biāo)8人,截至目前完成6人,據(jù)目標(biāo)差2人;銷售部門問題:

  1.銷售人員不專業(yè),人力資源不足;

  2.銷售管理架構(gòu)和職責(zé)不清晰,管理混亂;

  3.銷售目標(biāo)不明確,獎(jiǎng)懲機(jī)制不完善;

  4.銷售薪酬體系陳舊;

  5.銷售員效率低,執(zhí)行力不強(qiáng),無銷售意識(shí);

  6.銷售員無緊迫感、壓力感、精神面貌渙散;

  7.銷售流程混亂,銷售工作無標(biāo)準(zhǔn);

  8.銷售平臺(tái)工具支持缺失,銷售模式陳舊;

  9.業(yè)務(wù)開展渠道單一;

  二、3月工作計(jì)劃

  1.招生目標(biāo)60人

  2.招生方式

  l會(huì)議營銷現(xiàn)場成交;

  l電話直銷邀約咨詢成交;

  l公開課體驗(yàn)銷售;

  l銷售部老名單電話篩選,挖掘內(nèi)部資源;

  l校園代理合作招生

  l高校領(lǐng)導(dǎo)直接推薦

  3.目標(biāo)分解

  A.會(huì)議營銷現(xiàn)場招生8人;

  B.電話直銷,邀約報(bào)名招生;20人;

  C.公開課體驗(yàn)銷售;20人;

  D.銷售部老名單篩選跟進(jìn),5人;

  E.校園代理合作會(huì)議招生5人;

  F.校長推薦(聯(lián)合招生)2人;

  4.具體銷售方法及目標(biāo)完成;

  A.3月4場活動(dòng),每周一場;高校外院主題宣講;現(xiàn)場目標(biāo):邀約150-200人;活動(dòng)現(xiàn)場成交目標(biāo):每場成交2人;目的增加新名單及推廣品牌知名度;

  B.每周電話邀約共30人現(xiàn)場咨詢;成交周目標(biāo):5人;其中,陳3人,扈:2人;(銷售人員,每人每天25通有效電話,目標(biāo):每人每天必須邀約3人;每周每人最低邀約15人)

  C.銷售部老名單的跟進(jìn)目標(biāo):5人;其中,陳3人,扈2人;(老名單跟進(jìn),每人每天最低5通有效電話,每星期必須邀約2名老名單學(xué)生;)

  D.每月2場公開課,半月1場;月目標(biāo):20人;每周10人;每場邀約人數(shù),不低于40人;

  E.校園代理合作招生;月目標(biāo)5人,代理商每半月,必須組織20人到司參加公開課;

  1.校園代理所選高校對象?2.校園代理合作協(xié)議。

  F.高校領(lǐng)導(dǎo)直接推薦招生;月目標(biāo)2人;

  1.高校領(lǐng)導(dǎo)人選?2.高校領(lǐng)導(dǎo)合作方案及協(xié)議?

  G.短信群發(fā),品牌宣傳,目的增加新進(jìn)電話數(shù)量;

  H.銷售部員工每天工作量化標(biāo)準(zhǔn):

  電話數(shù)量:N通電話;30通有效電話;

  邀約人數(shù):每周每人15人;每人每天3人;

  業(yè)績目標(biāo):

  名單

  小計(jì)

  新名單

  3人/周x4周

  2人/周x4周

  20人

  老名單

  3人/月

  2人/月

  5人

  月目標(biāo)

  15人

  10人

  25人

  5.3月行事歷

  星期

  日期

  渠道建設(shè)

  活動(dòng)地址

  活動(dòng)時(shí)間

  活動(dòng)主題

  負(fù)責(zé)人

  備注

  6

  3.1

  公司本部

  全天

  現(xiàn)場咨詢

  1.銷售部員工每天工作量化,由工作日志表組成;

  7

  2

  全天

  電銷+咨詢

  1

  3

  休息

  2

  4

  全天

  電銷

  3

  5

  全天

  電銷

  4

  6

  川師成都

  14:00-17:30

  ?

  5

  7

  全天

  電銷

 。

  6

  8

  公司本部

  14:00-17:30

  公開課

  7

  9

  全天

  電銷

  1

  10

  休息

  2

  11

  全天

  電銷

  3

  12

  全天

  電銷

  4

  13

  川師文理

  14:00-17:30

  ?

  5

  14

  全天

  6

  15

  全天

  現(xiàn)場咨詢

  7

  16

  全天

  電銷

  1

  17

  休息

  2

  18

  全天

  電銷

  3

  19

  全天

  電銷

  4

  20

  川外成都

  14:00-17:30

  ?

  5

  21

  全天

  電銷

  6

  22

  公司本部

  14:00-17:30

  公開課+現(xiàn)場咨詢

  7

  23

  全天

  1

  24

  休息

  2

  25

  全天

  電銷

  3

  26

  全天

  電銷

  4

  27

  西華大學(xué)

  14:00-17:30

  ?

  5

  28

  全天

  電銷

  6

  29

  全天

  現(xiàn)場咨詢

  7

  30

  全天

  電銷

  1

  31

  休息

  問題:1.目標(biāo)高;顒(dòng)時(shí)間合理性?

  2.高校巡講活動(dòng)主題?

  3.開展活動(dòng)時(shí),公司銷售部電銷無法進(jìn)行;目前人力配置為單線程人力資源;

  4.高校領(lǐng)導(dǎo)座談洽淡合作事宜?

  5.渠道建設(shè)4所高校(暫定):西華大學(xué)、川師成都、川師文理、樂山師范;

  需要的支持:

  1.總經(jīng)辦-高校活動(dòng)現(xiàn)場成交政策;5號前;

  2.企劃部-高校巡講活動(dòng)主題;2號前;

  3.總經(jīng)辦-渠道建設(shè)的政策及高層的引薦;

  4.渠道建設(shè):第一階段,3月5號前,完成4所關(guān)系緊密的高校初步推進(jìn);其中前2天,應(yīng)明確我司能給到的合作方案;后3天,最好能全部碰頭并達(dá)成意向,告知合作推行時(shí)間歷程;

  5.渠道建設(shè):10號前,必須和4所高校領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)并達(dá)成協(xié)議,及合作推進(jìn)方案;

  6.渠道建設(shè):第二階段,項(xiàng)目的推廣及落實(shí);20號前,達(dá)成2所高校領(lǐng)導(dǎo)推薦招生2名;25號前,落實(shí)推薦學(xué)員的內(nèi)訓(xùn)手續(xù);

  7.渠道建設(shè):第三階段,項(xiàng)目落地;實(shí)現(xiàn)4月份聯(lián)合辦班;

  8.總經(jīng)辦-薪酬制度;1號前;

  9.人力支持,3月17號前,招聘4個(gè)電話銷售,組成6人的電銷團(tuán)隊(duì),分為2組;18-20號培訓(xùn),為4月工作做鋪墊;

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